Come presentare qualsiasi cosa, a chiunque, in qualunque situazione

going life green life o mamma mia come
sono emozionato è troppo
non lo so andare in diretta anche su
così on line è una sensazione sempre
particolare perché non è la stessa cosa
che registrare un video normalmente io
ho passato adesso credo 120 o 150
interviste fatte via webcam e devo dire
che non è la stessa cosa quando registro
una cosa statica con l’ospite ti trovi
di cecco
diciamo la nostra registrazione o quando
diceva il live come in questo momento e
come è stata saluto mi vedete mi sentite
mi date un feedback
c’è un massimo a ciao stefano ciao
silvia ciao leo grande leonardo prati
tra parentesi visto ieri in grande
spolvero con con la sua nuova
inquadratura dal basso leonardo prati
curatore del nostro canale sul digital
tourisme datemi un feedback nella chat e
se vi sentite anche perché ho tutto un
nuovo allestimento e non so quanto
magari microfono non vada o la webcam si
vede sfumata le luci sono impiantate
ogni due minuti ne ne succede una quando
cambi qualcosa
ok quindi l’ultima da cui voglio partire
oggi è questo qui mi hanno portato per
fare
una specie di workshop full immersion
per spiegare come presentare qualsiasi
cosa che è un tema un po assurdo perché
diceva presentare qualsiasi cosa da che
punto di vista come public speaking come
tecniche di presentazione come contenuti
da che punto di vista è l’idea è stata
quella di dire no lasciamo perdere
public speaking parla già nostro davide
rampoldi c’è un canale apposta e non
sarei per altro è la persona giusta
la cosa invece interessante da da
prendere in considerazione
siccome montemagno mi hanno detto sì
come monti tu hai fatto quindici anni di
presentazioni una marea di eventi di
tutti i tipi dalle presentazioni quando
la gente si siede prima di mangiare che
vai lì a fare lo speech di 30 minuti
allo iab forum piuttosto che le web o
eventi così tanta televisione tanti
ospiti che ho avuto l’occasione
incontrare li conoscete e jeff bezos di
ballmer al gore tutti quelli delle
startup silicon valley justin kan che ha
venduto adesso per un billion la sua
attrici tv eccetera eccetera
allora il tema che che spesso per me è
stato ricorrente e come si fa a
presentare qualsiasi cosa se dovete fare
una presentazione in azienda
avete un progetto dovete presentarlo al
vostro capo ai vostri collaboratori
siete una startup dovete presentare il
vostro progetto a degli investitori
altra possibilità oppure a dei
potenziali partner sono sempre
presentazioni queste oppure dovete
vendere qualcosa deve andare e fare una
presentazione per cercare di vendere
qualcosa nel mio caso immaginatevi
spesso devo fare presentazioni per
vendere degli sponsor o per vendere a
gente che investe in una delle mie
società
oppure tanti collaboratori via dicendo
quindi da questo punto di vista come si
può creare una sorta di scaletta che
domattina oggi pomeriggio quando dovete
andare a fare una presentazione di the
ok allora vado a prendere quello che mi
diceva monti dalla panini la struttura
che mi diceva monti e cerco di
applicarla passo passo per vedere di
fare una presentazione che sia
strutturata meglio e in un modo più
convincente coinvolgente ok quello che
ho fatto oggi e riassumere anche quello
che di più interessante mi è sembrato
cogliere dal presentation super summit
dove ho avuto la fortuna anche lì di
intervistare una ventina di esperto nidi
presentazioni e alcuni secondo me hanno
dato delle indicazioni molto
interessanti proprio sulla struttura
delle presentazioni quindi ripeto non è
non siamo qui oggi a spiegarvi come la
postura o come si parla in pubblico che
non non ascoltato meno ogni caso non
sono la persona giusta ma siamo qui a
ragionare su quali sono le scalette di
vis di contenuti come si struttura nei
contenuti nel modo più efficace
possibile
quando bisogna fare una presentazione e
ovviamente il problema in cui io mi sono
trovato spessissimo non lo so voi se se
anche voi vi siete trovati scrivete melo
in chat
io mi sono spesso trovato soprattutto
nei primi anni a fare delle
presentazioni anche delle demo io mi
ricordo che all’inizio facevo delle demo
per una società che vendeva al cad un
software computer ai design quindi
software per il disegno elettrotecnico
elettromeccanico e mi ricordo che andava
a fare queste demo e avevo delle
presentazioni assolutamente improvvisate
non aveva una struttura logica dei miei
contenuti
partivo e parlavo e dicevo ok devo
presentare questo progetto cominciò a
elencare le caratteristiche di questo
progetto
oppure i benefici non so ecco la seconda
del caso un po come mi alzavo facevo la
mia presentazione a volte andava bene
altre volte
malissimo avuto delle presentazioni
disastrose
magari ho perso delle opportunità ho
perso la possibilità di avere dei
contratti quindi ho pagato sulla mia
pelle in questi anni tutta una serie di
errori fatti e negli anni ho cercato
sempre cercato io ho dovuto migliorarmi
per cercare di fare le presentazioni
migliori ok quindi migliore non solo
come forma ma proprio come logica del
discorso anche perché se vuoi io quattro
figli ok chi di voi ha figli mi diano un
segnale
chi di voi ha figli mi dia un segnale vi
prego ha che lo scrivo qua io ne ho
quattro perché come dire tre mi
sembravano troppo pochi quindi 4 di 15
4 ora cinque anni a dir la verità e
cinque mesi piccolo notes o 5 mesi
ok allora la cosa interessante è questa
se voi avete dei bambini
sapete che andate a vedere un film della
pixar e queste storie sono sempre in
grado di coinvolgerli perché sono in
grado di coinvolgerli perché hanno una
struttura della storia che è studiata a
tavolino molto bene che vi coinvolge va
bene quindi questa è la grande
differenza e in chat vedo che lo sapete
siete cinture nere di di pixel perché
leo ha due figli simona ne ha uno quindi
insomma sapete di che business
stiamo parlando il business più
difficile di tutti la gestione bruna
anche lei due cioè facciamo squadre di
calcio insieme
ok che li se sapete e avete visto
evidenti se sapete perfettamente che
cosa sto parlando
la creazione di una storia è successo è
quello che fa la differenza
se guardate un talk del ted vi faccio
questa premessa scusate perchè mi
interessa come dire inquadrare
l’argomento e poi entriamo nel merito e
vi dico esattamente step by step come io
struttura le mie presentazioni e e poi
valutate voi se una cosa che mi
interessa meno the top
prendete il the top e è ovvio che c’è
uno studio di quella presentazione di 18
minuti per muovere un pubblico
ok in questo è chiaro non è che uno
improvvisa oppure se uno deve vendere un
buon venditore struttura la
presentazione di vendita il suo pick
cosiddetto in un modo ben strutturato
dal punto di vista della logica dei
contenuti è una storia di un film
oltre alla pixar pensate a matrix che mi
piace tantissimo
i film sono strutturati per avere delle
storie che convincono
ci sono una marea di autori pagati per
questo obama i discorsi di obama gli
speech c’è un team di speech writer
ghost writer che scrivono esattamente
una struttura del discorso che abbia un
inizio una fine che sposti il pubblico
da un punto a a un punto b di modo che
alla fine del discorso sia intenzionato
a votare o in altri casi sia
intenzionato a comprare sia intenzionato
a incontrarvi
ciò che volete voi va bene ok quindi la
nostra logica è questa
non ci sono ovviamente ricette magiche
quindi il mio consiglio è io vi do una
struttura più di una struttura in realtà
perché detto perché darne una ceco di
riepilogare di quelle che sono le
migliori strutture secondo me ad oggi in
circolazione e poi vediamo
ognuno può posare quella che il piace
più siete pronti cominciamo datemi un
segno ondate di un segno ok
cominciamo 321 via avevo due possibilità
per fare questo workshop ve lo voglio
rivelare la prima era quella di
prepararmi la solita sfilza di di slide
e deve ok allora presentazione si fa
questo e cioè baba butler è da vedere
in realtà ho preparato delle slide che
però vi faccio vedere in fondo a al
titolo riepilogativo perché vorrei la
vostra massima attenzione quindi vi
chiedo se avete abbiamo un oretta e
mezza 1 rete 20 di tempo a disposizione
e vi chiederei di provare subito quello
che vi sto dicendo è segnare le cose di
cui stiamo parlando perché nei momenti
qui scrivete fisicamente non a computer
una scrivete a mano è scientificamente
provato che memorizzate molto di più
quindi le persone memorizzano molto di
più scrivendo a mano degli appunti
perché il gesto il movimento aiuta la
memorizzazione quindi questo è un
piccolo dettaglio importante però è del
motivo per cui non voglio far vedere
delle slide e tenerveli passivi ma vi
vorrei attivi numero uno scrivendo
quello di cui parliamo adesso almeno
proviamo a vedere se se poi quando mi
interrogo siete pronti avete tutto
numero due
vi chiedo prima di cominciare di
scegliere un argomento o un tema su cui
avete la necessità di fare una
presentazione ci pensate 10 secondi e me
lo scrivete in chat
se mi scrivete in chat quello che è un
tema su cui volete fare una
presentazione in questo modo nel dirvi
la scaletta cerco di
improvvisare e di partire non da un tema
che mi sono già preparato io che sarebbe
facile non ho nessun tema preparato
parto da temi che decidete voi e di
volta in volta vediamo come si sposa in
questo modo alla fine di questo di
questa nostra chiacchierata avete su un
tema che interessa voi
la scaletta precisa e tutti i passaggi
di come presentarlo al meglio ultimo
tema ok fogli in mano grande irene fogli
mar mi piace tantissimo quindi
scrivetemi in chat argomento su cui vi
interessa fare una presentazione di
qualunque tipo
ok scrivetemi richard così almeno
partiamo anche da lì l’ultimo tema
importante questo ci sono due correnti
di pensiero quando si fa una
presentazione la prima corrente di
pensiero sostiene che quando presenti
qualcosa qualcuno devi sempre partire
dal pubblico dall’audience quindi se io
presento a voi oggi dovrei partire
dall’idea di chi è mio pubblico chi è
che sta ascoltando oggi sono aziende o
sono persone fisiche hanno 18 anni o
cene anno 50 maschi o femmine sono
amministratori delegati di aziende o
studenti
ok il pubblico detta quello che è la tua
presentazione
questa è una di quelle delle correnti di
pensiero
un’altra corrente di pensiero invece che
mi affascina sempre di più ultimamente è
quella che diciamo ora in class autore
di piceni singh libro che vi consiglio
piceni stenger ho avuto occasione
intervistarlo in recente lui invece dice
no ma guarda
per me non è così cioè se facciamo un
esempio se i rolling stone suonano una
canzone
ditemi un titolo di una canzone rolston
satisfaction è che gay
se cantano satisfaction non è che mi
jagger arriva a los angeles la canta in
un modo poi va in colombia e dice
eccoci allora cantiamo satisfaction now
lolli la carta diversa dall la canta
uguale c’è lui la canzone la canta
sempre nello stesso modo sul le
presentazioni 15 è una corrente di
pensiero che è giusto da da sapere da
segnalare che sostiene che in realtà voi
la vostra presentazione la fate più o
meno sempre con lo stesso framework che
quello di cui ad esempio discutiamo oggi
e con minimi adattamenti il adattate poi
al contesto
ok quindi da un lato c’è chi sostiene
che assolutamente no bisogna partire dal
pubblico capisco che l’audience è adatto
il mio pc oppure ipotesi due no io
faccio una presentazione soprattutto le
presentazioni di vendita ho sempre lo
stesso fremaux la stessa scaletta con
minimi adattamenti ok allora intanto vi
voglio leggere qualcuno degli argomenti
che mi avete scritto orca paletta quanti
noi adesso allora si vuole presentare il
mio hotel in un’offerta particolare ok
bruna dovrei presentare la start up di
cui sono membro ma stata community
presentazione nuovo prodotto parete
commerciale core corrado presentazioni
commerciale stefano agganciare
presentazione è stata paolo ciao a tutti
giuseppe accetta faccia giuseppe questa
strategia sociale per un cliente irene
presentazione di un azienda termale a un
gruppo questa mi piace farò la
presentazione della germania giorgia mi
ha convinto silvia presentazione mia
start up e ai visitatori di una fiera
presentazione della mia consulenza sulle
strategie facebook marketing a un ordine
di professionisti ok allora se se ne
avete poi altri me li mettete qua e
proviamo di volta in volta a prenderne
uno ok partiamo carta e penna
quando si fa una presentazione
partite da zero e detto ok qual è la
prima cosa che devo fare
quando mi presento ok la prima cosa che
faccio quando mi presento tipicamente è
usare questa formula
io sono ex aiuto y a fare z ok io sono
hicks aiuto y a fare z sembra una
cazzata sembra formuletta stupida ma vi
dico come suona nel mio caso è
buongiorno e sono marco montemagno aiuto
le aziende le piccole medie imprese le
forze un five hundred a migliorare la
loro presenza online a fare a comunicare
online in modo più innovativo a lanciare
start up di successo
ok quindi io sono hicks aiuto y a fare z
ok
prometto leonardo che non canto più
giustamente non ha detto non cantare e
non cantate mai quando fate la presenza
non partite a meno che non siate dei
cantanti
ok quindi step numero 1 primo passaggio
di questi sette punti frey mutu i sette
punti che io personalmente utilizzo
quando devo fare una presentazione
tranne questa di oggi è esattamente
questo poi alla fine vi faccio vedere
come fare la presentazione di oggi
usando il framework e non
l’improvvisazione che è che ho usato
all’inizio allora io sono hicks aiuto y
a fare z questo primo tassello è un
tassello che può durare dieci secondi
trenta secondi o 20 minuti a seconda di
chi siete di che in che contesto siete
quindi tipicamente il primo passaggio
serve per definire il vostro status non
si fa mai
ricordatevi non si fa mai una
presentazione partendo da uno stato di
inferiorità tra virgolette
quindi se io parto presentarmi con
qualcuno e questo qualcuno non sa chi
sono non ha idea del fatto che magari
gli voglio parlare di start up e ho già
fatto 7 start up quindi non sono un
novellino questo l’informazione
importante che deve sapere prima che noi
cominciamo a parlarci
se devo fare una partnership con il
progetto
brunson tra parentesi vi ho detto che
super summit posso dirvi posso svelarvi
un segreto pazzesco super summit
no non posso dirlo ve lo dico alla fine
e a questo punto quindi definito il
vostro status in 30 secondi e
tipicamente il pitch che serve a far
capire immediatamente chi siete
aiuto fatemi vedere presentazione della
mia consulenza sulle strategie facebook
marketing a uno dei professionisti
perfetto roberto loi io direi sono
roberto martinelli aiuto i
professionisti e le piccole e medie
imprese i freelance a creare la loro
strategia vincente su facebook a creare
un marketing vincente su facebook
ok definisco questo sotto il mio status
tipicamente e c’è un accenno che
definisce anche le mie credenziali
immediatamente nel mio caso è se uno mi
dice montemagno ma m fatto televisione
ma sono ma con te magno aiuto i canali
televisivi a parlare e tecnologia
ok per sette anni data temporale
ho condotto i ore poi una tradizione su
sky tg24 dove ha avuto ospite e peso
steve ballmer al gore la mamma di
goldrake
ok in questo modo io in due sentenze due
righe che ho fatto capire quali sono i
quali mio posizionamento quel mio stato
stelo lo sto già posizionando come un
professionista e so esattamente a che
pubblico sto parlando di te lo faccio
capire numero due
ti do anche in quel minimo di di
testimonial di credenziali che servono a
farti capire che o delle competenze
quindi il numero 1 primo passaggio è io
sono hicks aiuto y a fare ze un quot che
aiuta a dare credibilità a quello che a
quello che il mio posizionamento ok mi
seguite su questo super sami nei cieli
corrado no alla fine posso svelarvi il
segreto va bene ok abbiamo vi dico anche
altri temi che sono usciti stefania dice
convincere uno start up per un po datato
che può aumentare il business usando il
web
lui pensa di no ok va bene secondo
passaggio
scusatemi anzi cisco data la nuova di
goldrake mi è venuto fuori così
prendiamo alcuni temi che mi avete detto
anche voi e proviamo a simularlo su
alcuni ritmi vostri presentare il mio
hotel in un’offerta particolare simona
buongiorno siamo l’hotel belvedere
aiutiamo i turisti russi omosessuali a
visitare l’emilia romagna come non
l’hanno mai vista
ok la scaletta il format è sempre quello
sono hicks aiuto y a fare z non so
signora quali quale sia la profferta
spero con questa siamo l’hotel miramare
a fare una vacanza meravigliosa coi loro
bambini la scaletta è questa quot che
aiuta a dare maggiore credibilità sotto
questo ovviamente presentazione potete
fare sia per iscritto che ha voce
il format il framework lo usate in ogni
caso in ogni contesto sotto è negli
ultimi otto anni abbiamo aiutato 700
mamme e 750 bambini a vivere la loro
vacanza in modo sereno rilassato grazie
i nostri servizi
ok benissimo oppure prendiamo un altro
presentazione nuovo prodotto per rete
commerciale
beh in questo caso dipende che che
prodotto vuoi posizionare corrado quindi
dovresti definire l’audience di questa
presentazione
se il nuovo prodotto per una rete
commerciale è che ne so
nuove cuffiette che dovete vendere al
pubblico o alle aziende ei call center
ok a quel punto ti dice noi siamo la
super cuffietta srl e aiutiamo
supportiamo le piccole e medie imprese
center a dialogare meglio con i loro
clienti grazie alle nostre cuffiette
negli ultimi sette anni abbiamo
realizzato il 50 algoritmi brevettati
che ci permettono di sviluppare un suono
come non si è mai sentito prima
ok sto improvvisando non aveva più
pallida idea va bene quindi se ci
pensate su questi temi e ne prendo un
ultimo presentazione di una mia start up
a ai visitatori di una fiera roberto
facciamo un esempio anche qui allora
primo consiglio che ti do e non si va
mai in fiera a presentare un azienda
l’approccio tipicamente che che
personalmente ti consiglio è evitare
contesti dove presentare sia
estremamente difficile tenerla
l’attenzione delle persone sia
estremamente difficile
se io devo presentare qualcosa cerco dei
contesti che non siano strutturati in un
modo tale dove sono io aver bisogno del
cliente non è il cliente aver bisogno di
me ok ma questo diciamo è un approccio
di vendita e ti consiglio
il libro di oren classici anything
perché dà dei consigli giusti a questo
punto di vista in ogni caso il tema
resta resta valido ed è se devo
presentare la mia start up può essere
una fiera può essere a una startup
competition l’inizio può essere penso
non so charity stars di un amico
francesco di recente ho visto anche al
the crisis draft siamo charity stars
aiutiamo le le associazioni senza scopo
di lucro a fare del bene a finanziare il
loro business a coinvolgere maggiormente
le celebrity per raccogliere più fondi
ok negli ultimi tre anni e ancora
abbiamo coinvolto 70 celebrity 30 per i
pacchi per un totale raccolto di 500
mila euro
va bene quindi il tema iniziale è sempre
questo va bene mi seguite su questo
corrado dice ancora nuovo tipo di caffè
deca ok in questo caso è caffè the e
benissimo
non so perché a chi è rivolto siamo la
aiutiamo i consumatori caffè del mondo a
bere in modo a cibare la propria mente
in modo più sano grazie al nostro alla
nostra forma del caffè nato negli ultimi
14 mesi i nostri scienziati
dell’università del caffè hanno
realizzato
una nuova miscela che ha permesso di
trasferire il 40 per cento del sapore
del caffè in più ok
stop quindi il tema è sempre lo stesso
va bene definite chi siete definito il
vostro status definite quello che sono
le credenziali per vostro posizionamento
ok dopo scriviamo anche il liber
comunque pitch anything di oren club
secondo me è interessante ottimo roberto
sciistico la fiera ma sì perché ok poi
non voglio entrare nel merito di
presentare per vendere più di tanto però
quando devi presentare qualche cosa per
vendere e ovvio che devi essere una
situazione dove non devi avere bisogno
nel momento in cui hai bisogno tratti
sempre a un livello molto molto
difficile
devi essere quello che viene cercato se
tu il premio della della persona che ha
dei soldi no i soldi sono una commodity
come l’ictus del premio della persona
che lei soldi sei tu che sei unico sei
tu che è un unico prodotto e quindi devi
posizionarti in questo modo è cercare di
avere un approccio e andare in un
contesto dove non sei già massacrato
dove sei in fila ce ne sono altre 50 e
il cliente valide dice ma voglio questo
questo ma no vado a quest’altro no
dedicherà una situazione dove hai un tuo
valore una tua unicità e quindi io
personalmente con omar in fiera non ci
vengo stop se vuoi parlare con me mi
trovi online non mi trovi in questo
contesto magari facciamo noi un roadshow
facciamo tre tappe soltanto a inviti
se vuoi ti candidi pervenire per
partecipare noi selezioniamo chi viene
ok quindi è un ribaltamento un
ragionamento molto diverso di come di
posizione ok davide mi dici
presentazioni noi prodotti cosmetici
come renderla cosa subito appetibile
allora anche questo siamo ancora alla
prima fase davide quindi a prima fase
sareste buongiorno siamo la cosmetics
healthy di aiutiamo le donne sopra i 50
anni a
avere una pelle che non invecchia grazie
ai recenti studi a nuovo una nuova vita
mia che abbiamo scoperto nel nostro
laboratorio segreto di gallarate
siamo in grado di sviluppare questa
nuova questo nuovo questa nuova crema
che effettivamente da un miglioramento
provato del 70 per cento su
l’invecchiamento della pelle sulle donne
per le donne over fifty
ok stesso la struttura come vedete è
sempre la stessa cambia l’argomento
nella struttura sempre la stessa
benissimo
secondo step mi seguite su questo
statemi a segno di vita mentre avevo un
goccetto d’acqua
la tazzina oggi perché ho finito i
bicchieri seguite su questo proseguiamo
secondo passaggio della struttura
vi siete mai trovati in questa
situazione
vi siete mai trovati in questa
situazione passaggio numero 2
fondamentale cosa vuol dire che
tipicamente questa parte della
presentazione inizia con
immaginate di avere questo problema oppure immaginate no immagina è un vero
oppure immaginate no immagina è un vero molto forte molto evocativo
molto forte molto evocativo oppure vi siete mai trovati in questa
oppure vi siete mai trovati in questa situazione di difficoltà
situazione di difficoltà facciamo degli esempi se devi vendere
facciamo degli esempi se devi vendere aspetta volo prendere un altro tema che
aspetta volo prendere un altro tema che avete segnalato consulenza vabbè
avete segnalato consulenza vabbè prendiamo questo quadri di facebook al
prendiamo questo quadri di facebook al volo e poi ne facciamo un altro esempio
volo e poi ne facciamo un altro esempio volete vendere marketing consulenza per
volete vendere marketing consulenza per marketing su facebook di sci o qualcuno
marketing su facebook di sci o qualcuno di voi benissimo
di voi benissimo vi siete mai trovati stai parlando al
vi siete mai trovati stai parlando al tuo des vi siete mai trovati nella
tuo des vi siete mai trovati nella situazione in cui
situazione in cui voi avete provato a fare delle
voi avete provato a fare delle iniziative su facebook che avete creato
iniziative su facebook che avete creato la vostra pagina facebook avete
la vostra pagina facebook avete sviluppato un’app per facebook un
sviluppato un’app per facebook un sondaggio per facebook avete speso un
sondaggio per facebook avete speso un sacco di soldi facebook advertising e il
sacco di soldi facebook advertising e il traffico al vostro sito è stato 0 ok e
traffico al vostro sito è stato 0 ok e avete speso 15mila euro avete buttato
avete speso 15mila euro avete buttato 15mila euro
15mila euro così e avete ottenuto un risultato
così e avete ottenuto un risultato minimo e il vostro roll vostro ritorno
minimo e il vostro roll vostro ritorno sull’investimento è stato 0 ok definisco
sull’investimento è stato 0 ok definisco quello che è un problema in cui il mio
quello che è un problema in cui il mio pubblico
pubblico probabilmente si è trovato e questo può
probabilmente si è trovato e questo può valere per qualunque cosa quindi se
valere per qualunque cosa quindi se parlo del caffè decaffeinato
parlo del caffè decaffeinato può essere avete mai provato a avere le
può essere avete mai provato a avere le palpitazioni o sentire veramente poco
palpitazioni o sentire veramente poco bene dopo aver bevuto 15 caffè facendo
bene dopo aver bevuto 15 caffè facendo una vita frenetica non potendo fermarci
una vita frenetica non potendo fermarci mai siete obbligati continuare a bere
mai siete obbligati continuare a bere caffè per stare su e poi avete quella
caffè per stare su e poi avete quella sensazione assolutamente di palpitazione
sensazione assolutamente di palpitazione frenesia quasi di infarto ok definisco
frenesia quasi di infarto ok definisco un problema da cui voglio partire è un
un problema da cui voglio partire è un problema che a mio parere quel pubblico
problema che a mio parere quel pubblico potrebbe aver vissuto ed è un problema
potrebbe aver vissuto ed è un problema che risuona con quel pubblico
che risuona con quel pubblico ok facciamo un altro esempio ne prendo
ok facciamo un altro esempio ne prendo degli altri casi che mi dicevate una
degli altri casi che mi dicevate una startup se mi dite la start up di cosa
startup se mi dite la start up di cosa si occupa farmaco cosmetico di prima
si occupa farmaco cosmetico di prima immaginate di avere più di 50 anni ormai
immaginate di avere più di 50 anni ormai la metà tra un po immaginate di avere
la metà tra un po immaginate di avere più di 50 anni e vi guardate allo
più di 50 anni e vi guardate allo specchio la mattina avete mai avuto la
specchio la mattina avete mai avuto la sensazione che la vostra pelle cominci
sensazione che la vostra pelle cominci avere un sacco di rughe comincia a
avere un sacco di rughe comincia a invecchiare gancio fantastico questo
invecchiare gancio fantastico questo perché tutte le aziende che fanno che
perché tutte le aziende che fanno che vendono prodotti di cosmetica danno
vendono prodotti di cosmetica danno sempre una comparazione perché al
sempre una comparazione perché al momento in cui ti faccio vedere il
momento in cui ti faccio vedere il risultato
risultato da qui partì è un problema che tu senti
da qui partì è un problema che tu senti dice eccolo lì ok oppure avete mai
dice eccolo lì ok oppure avete mai provato avere i denti storti è un
provato avere i denti storti è un problema che io conosco bene qui dico ok
problema che io conosco bene qui dico ok hai già colto la mia attenzione
hai già colto la mia attenzione risuona quel problema con qualche cosa
risuona quel problema con qualche cosa che conosco
che conosco ok vediamo un altro tema dello faccio
ok vediamo un altro tema dello faccio così pratico ok strategia socia per un
così pratico ok strategia socia per un cliente irene stesso discorso
cliente irene stesso discorso avete mai provato a
passare a spendere delle ore del vostro
tempo e delle ore del nostro team per
creare una content strategy che produce
blog post sul blog tweet su twitter
facebook pinterest e google plus e la
zia di genoveffa di cenerentola e avere
un risultato che non è quello che vi
attendevate avete speso un sacco di
tempo dedicato un sacco di risorse
energie e avete avuto 50 visitatori al
vostro sito
ok definisco il problema ne dimostro
tipo 25 però in effetti ve ne do the il
più possibile perché mi piace l’idea di
partire da da un concetto io non lo
conosco non so di cosa mi state
scrivendo e quindi improvviso in modo
sporco poi non lo può rifinire ma per
darvi subito l’applicazione pratica a
quello che può servire a voi allora
parcheggia in puntata affitto di posti
auto garage privati a milano per
parcheggiare paolo questo facilissima vi
siete mai trovati a girare per roma
roma si deve trovati a girare per roma
quaranta minuti intorno a piazza navona
in cerca disperata di un parcheggio non
solo in prima fila ma anche andrebbe
bene in seconda fila in terza fila o
addirittura sulle strisce pedonali e
dopo 45 minuti disperati ancora non
sapere dove diavolo poter parcheggiare
ok parto dal problema va bene
anch’io mi sono trovata in quel problema
perché perché nel momento in cui ti dico
che ci sono passato anch’io
a questo punto creo una relazione con te
né dove capiamo che siamo allineati
siamo entrambi dallo stesso lato siamo
entrambi sulla stessa barca numero uno
il motivo per cui devo posizionarlo in
questo modo numero due e che ti faccio
capire che o delle competenze reali non
in teoria ma in pratica in pratica
perché ci sono passato se io dovessi
parlare di televisione e vi dico e fosse
un audience di giornalisti che vogliono
andare in televisione e dico bene vi
siete mai trovati in una situazione di
fare una diretta in televisione e
all’improvviso l’ospite vip h all’ultimo
momento e non sapete cosa fare
ok cosa che succede spesso bene anche io
mi è successo antonio di pietro un po di
anni fa a 15 secondi prima di partire si
è alzato e andato via
ok lo so ci sono passato so esattamente
che cosa si prova
ok mi seguite quindi questo è
fondamentale perché crea rapporto con
con il tuo interlocutore
da un lato e dall’altro lato da una
credibilità quindi se io resto sulla
sulla start up di parcheggi se io ti sto
dicendo vi siete mai trovati a roma e
con la situazione bene io mi ci sono
trovato ok io founder della startup mi
sono trovato perché abito a roma in
centro per 15 anni abitato lì ho speso
probabilmente 78 giorni della mia vita
in macchina a cercare parcheggio e una
volta peraltro cercando parcheggio avuto
il problema di non poter assistere alla
partita di calcio di mio figlio e quindi
ha creato una serie di problemi anche a
familiari
ok e via così nella costruzione di
questo punto è fondamentale quindi da un
lato dire ok anche io e partire con la
vostra storia personale o aziendale che
dà l’idea chiara del percorso che avete
fatto
qui c’è una regola dei film della pixar
che torna utile nel momento in cui
racconta una storia il solo fatto di
raccontare l’evoluzione crea attenzione
l’evoluzione crea attenzione quindi se
io in questo momento dico ok adesso ho
un bicchiere ora prendere un bicchiere
lo sposto vicino alla bocca
poi dalla bocca lo avvicinerà al naso
poi lo giro verso di me
ok il solo fatto di descrivere un
percorso crea attenzione perché le
persone dicono ma cosa succederà dopo
il vostro pubblico
e più attento alla diciamo ai passaggi
che fate anche se sono stati
fallimentari rispetto che alle vostre
storie di successo quindi a un pubblico
non interessa sapere che voi siete
bravissimi e che siete dei geni di
qualche cosa l’avete già detto nel
vostro pc 30 secondi avete già detto chi
siete
come vi posizionate e quali sono le
vostre preferenze
a questo punto al nostro pubblico per
poter entrare in contatto
serve capire che voi avete capito
perfettamente qual è il suo problema
ok perché sennò non potreste risolverlo
e numero 2 vuole vedere il percorso che
avete fatto perché vedendo il percorso
lo stato gli ostacoli che avete avuto si
crea una totale comprensione e
connessione di rispetto alla storia che
state raccontando quindi vi faccio un
esempio se voi prendete qualunque film
della storia
il percorso è sempre uguale c’è sempre
un eroe che in questo caso siete voi e
siete voi la vostra azienda l’eroe che
ha un percorso che non è mai lineare neo
neo di matrix non è che lui parte boom e
sullo 0 a 0 e neo di matrix lui parte è
un programmatore sfigato super frustrato
un bel giorno succede qualcosa arriva la
tizia vi ricordate col coniglietto sulla
spalla lui segue la tizia ea quel punto
inizia un percorso e il percorso a mille
ostacoli ed è fallimentare all’inizio
non sa se lui sarà l’eletto meno fa i
primi combattimenti e perde ci sono
tutti i dubbi la gente dice no non sarà
lui è un percorso
ok con tutti gli ostacoli fino a quando
succede qualche cosa che fino a quando
c’è il momento nel suo caso diciamo di
illuminazione tra virgolette da quel
punto in poi diventa l’eletto e quindi
la morale della storia che s’avvera
l’umanità
se ci pensate quindi il percorso delle
storie è sempre lo stesso ho visto di
recente frozen con i miei frugoli stesso
discorso la trama è sempre uguale
c’è una situazione
e normale di partenza poi succede un
evento imprevisto che crea difficoltà
l’eroe allora cerca di superare tutti
gli ostacoli all’inizio non ce la fa ma
poi succede qualche evento che ok e
quindi questa è la vostra storia
la cosiddetta storia o struggle dicono
gli americani e la vostra storia più
riuscite a farla personale vera
drammatica se volete anche tra
virgolette in una storia c’è sempre
tensione non è una storia super pallosa
adesso una storia come dire che sa che
ha un momento anche di difficoltà dove
non sai cosa succederà se uno ce l’ha
fatta oppure no ok
a quel punto come dire crei una
situazione di vicinanza col tuo pubblico
alcuni creano una storia molto
drammatica quindi ho visto qualcuno cita
tony robbins corrado tra i roghi signora
intervistato e lui quando parte a tutta
la storia della sua vita all’inizio e
non stava era un ciccione che poi è
riuscito a dimagrire però per anni ha
avuto miliardi di problemi
ok ho pensate a tutte le storie che ci
sono wolf a wall street
questo broker di wall street che a un
certo punto ne ha fatte di cotte e di
crude poi finisce in carcere e droga
alcol ma poi si riprendano quindi ognuno
di voi ha una storia per un’azienda e lo
stesso discorso
1 l’azienda che vende rick affinato uno
può dire benissimo avete presente quella
situazione dove la gente dove bevi
miliardi di caffè ai questa situazione
di panico totale il tuo corpo con un po
sbarella bene io persona io presentatore
l’ho vissuto perché tre anni di fa ho
avuto un infarto non per gustarvi però
ha avuto un infarto e ho deciso di
cambiare vita e ho deciso di trovare una
soluzione per avere lo stesso gusto del
caffè ma senza quei problemi dati dalla
caffeina
ok esempio oppure esempio legato
all’azienda
noi come azienda la the cuff srl
incorporation abbiamo
vissuto negli ultimi due anni una
situazione di grande crisi perché la
gente ormai a degli delle abitudini
sempre più naturiste o green eco
friendly mangiano gluten free non
vogliono più la caffeina abbiamo vissuto
un crollo di fatturato
pazzesco abbiamo rischiato il fallimento
magari siamo finiti in procedura
concordata ma abbiamo fatto un pivot del
nostro modello di business
abbiamo capito dove dove abbiamo
sbagliato e ci siamo reinventati con
questa nuova forma decaffeinata bla bla
bla
mi seguite c’è il percorso che fate è un
percorso importante
ok corrado mi sto toccando degli cosa no
no non era per gufare però ok torno un
passo indietro quindi i tre passaggi
sono sono hicks aiuta y fare z
e mai trovati in questa situazione
passare il numero due passaggi sono però
tre mi to anche io
io come azienda o io come persona fisica
e quando descrivo questa parte ho la mia
storia storia struggle quindi o la
storia di tutte le difficoltà che ho
dovuto affrontare per arrivare poi a
trovare quella che la soluzione
molte aziende molte persone saltano
questa fase ed è un grande errore perché
si parte dal presupposto che un’azienda
deve debba comunicare soltanto i lati
migliori ed è una grande cazzata se mi
permettete perché io non credo come lo
spot in televisione dove mi dici ecco
questo fenomenale prodotto per capelli
straordinario non ci credo non ci credo
più è diverso se uno mi dice guarda come
vi regolate cesare ragazzi ci avete
presente la sua storia era esattamente
strutturata così diceva ecco ho avuto un
periodo dove non avevo più capelli poi e
ho provato e qualunque soluzione anno ha
mai funzionato
ok storia struggle poi ho scoperto
questa roba meravigliosa e a quel punto
c’è una testata che sembra un rasta ok
quindi in quel caso la tua storia serve
a definire quelle che anche sono le tue
competenze
se io dovessi parlare i super summit mi
direi caso mio personale come azienda ho
passato anni della mia vita a fare
approvare qualunque tipo di iniziativa
sui social ha provato a fare webinar
tonnellate di webinar
ho provato a fare diversi tipi di
promozione e alla fine quello di cui mi
sono reso conto e che ho speso un sacco
di soldi spesso senza avere risultati
senza avere traffico senza avere utenti
registrati
ad esempio i miei webinar con grande
fatica e da lì come dirò imparato le
cose che funzionavano e quello che non
funzionavano per arrivare a trovare un
altro modo di comunicare online e di lì
è nata l’idea di super summit quindi non
un webinar per i fatti tuoi ma un posto
dove aggreghi persone interessate
imparare online
e a quel punto quando fai una un
incontro come quello che stiamo facendo
adesso hai già un pubblico interessato e
quindi se gli piace l’argomento ti
seguirà e hai risolto il problema di non
avere mai traffico pubblico quando
quando organizzai del dell’incontro line
ok quindi la mia storia o struggle amia
i miei problemi veli descriverei perché
è anche nel dettaglio mi dire
esattamente i miei fallimenti quali sono
stati perché questo crea questo di
associazione ok mi seguite sulle mani
si no tutto chiaro dubbi domande
numero 4 il quarto passaggio di una
presentazione quarto punto nella
presentazione e la comparazione vecchio
rispetto al nuovo
vecchio rispetto al nuovo che cosa vuol
dire che una volta che ho dato ho
definito la mia storia ha definito
quelli che sono i problemi che ho avuto
e alla fine a dove sono arrivato devo
definire il contesto perché perché
qualunque persona o azienda vuole sempre
essere sul pezzo su quelle che sono le
novità l’aggiornamento il nuovo trend
non vuole essere l’elefante all
dinosauro vuole essere l’interlocutore
smart che capisce dove sta andando il
mondo e va in quella direzione giusto
devo quindi posizionarmi in quell’ottica
devo essere sexy in quell’ottica come
faccio lo faccio definendo in questa
fase della mia presentazione il contesto
e comparandoli il vecchio contesto
rispetto al nuovo quindi facciamo un
esempio prendendo altri temi me neri
scrivete qualcuno che qua caspita
scrivete come the day dei piranha qua e
quindi mi va sun e lasciate nelle non
trovo più i temi volevo prendere qualche
argomento che non avevamo trattato così
aspettate che vado a recuperar be allora
presentare il mio te l’abbiamo visto
presentarla start up di cui sono membro
ok questo è molto generico mi devi dire
l’argomento da startup presentazione
start up strategia socia per un cliente
ecco presentazione di un azienda termale
a un gruppo questo è molto sfidante se
gli ok non so niente di aziende termali
ma ci provo lo stesso allora azienda
contesto vecchio verso nuovo potrebbe
nel vecchio il vecchio un modo di
servire i clienti
il vecchio modo di creare le facilities
per servire i clienti interessati ai
servizi di spa o alle cure termali era
il seguente si predisponeva una bella
vascon a piena di acqua termale si
creavano intorno ai getti d’acqua
ok descrivo tutto il vecchio modo il
nuovo modo invece è quello che noi
abbiamo abbiamo trovato è quello che
dopo tutta la nostra storia di
fallimenti di problemi alla fine abbiamo
trovato che dai maggiori risultati e
trasforma una persona istantaneamente o
in un giorno ti tiri converte tutte le
cellule del tuo sistema sanguigno
meravigliosamente il nuovo sistema
invece impostato così usiamo soltanto
acqua ghiacciata che arriva dalla
groenlandia la mettiamo le persone non
entrano in vasche ma entrano in
verticale in alcune docce piene di acqua
di questi blocchi lasciati tranquillo a
questo prodotto solo rigenerati ok
descrivo il vecchio il vecchio modo di
gestire che le persone conoscono
rispetto al nuovo perché lo devo fare
perché le persone apprendono per
associazione le persone apprendono per
associazioni soprattutto se devo
spiegare un nuovo prodotto non posso
dirti guardo ha inventato il gi joe
giacomo tropics tu dici che cazzeggi
dice giacomo tropics spiegavi mi devi
dire che cos’è allora gigio giacomo
tropics e una penna per stampanti ok ora
mi hai definito un concetto che conosco
una penna
stampanti quindi il gi joe sacco
controllo mix roitfeld comunque spero
che sia chiaro il concetto
definisco un concetto che le persone
conoscono per insegnargli il nuovo
questo va sempre fatto l’errore
soprattutto nel settore tecnico il
nostro settore è quello di dare per
scontato qualche cosa io ti dico guarda
adesso abbiamo il nuovo codice codec svf
che cos’è il codice sql non lo so ti
devo dire cose che se vf è come la mp4
ma cento volte più veloce ok se guardate
le aziende di tecnologia usano sempre
questo sistema per trasferiti quella
conoscenza
ok quindi il nuovo verde nuovo versus il
vecchio sistema
ok vediamo un altro ne leggo alcuni
apparecchi di telemedicina con
assistenza remota di professionisti ok
il vecchio modo di fare di fare diagnosi
core con la telemedicina era avere un
sistema di videoconferenza tradizionale
che costava 40 50 mila euro e aver
collegato il medico che faceva
assistenza distanza noi
quello che invece proponiamo oggi è un
sistema che salta la palchetto
relazionali
puoi usare il tuo telefono il tuo ipad
ti colleghi il medico si collegherà
qualunque parte del mondo
kelly e effettua questo servizio a un
cinquantesimo del prezzo va bene esempio
quindi definisco il vecchio e il nuovo
ovviamente non so nulla del cosiddetto
re quindi inventò delle condizioni poi
ognuno di voi mette riempie quelle che
sono le caselle in base a quello che gli
serve
ok poi ne proviamo un altro presentare a
proprietari di grandi medi immobili
commerciali l’opportunità di sfruttare i
loro spazi per uffici flessibile
rinunciando al classico affitto ma
diventando un po imprenditori ok
cristina un altro esempio il vecchio
modo di monetizzare immobili vuoti e re
seguente andare dalle agenzie di riale
state e cercare di trovare aziende o
inquilini che potessero pagare un
affitto ottimo quello che abbiamo visto
noi invece che il nuovo trend che
abbiamo scoperto sulla nostra pelle
perché noi abbiamo vissuto l’esperienza
di avere esattamente un’azienda come la
vostra il nuovo trend invece è quello
del coworking dove non cerchiamo più un
unico interlocutore ma andiamo online
con un marketplace dedicato troviamo più
persone che possano affittare piccoli
spazi all’interno dell’immobile con una
turnazione migliore che genera più cassa
bla bla bla
ok quindi definisco il vecchio rispetto
al nuovo
davide dice per la cosmesi e duro
paragonare un contesto vecchio nuovo
dove il nuovo potrebbe essere che a
spalmarsi la crema e la fatina che trovi
nella confezione
no il vecchio e il nuovo davide in
realtà lo puoi riferire a qualunque cosa
lo puoi riferire a un processo che viene
fatto il vecchio modo di sintetizzare
dei farmaci per la cosmesi era il
seguente si facevano test su animali
eccetera eccetera
il nuovo modo invece una sintesi fatta
direttamente dal dna dello zibido della
groenlandia
ok che invece ha il 100 per cento di
vitamine in più rispetto al vecchio
quindi tu il nuovo il vecchio lo
definisci in base al processo che stai
utilizzando o altri parametri quello che
volete voi
a volte lo puoi definire anche come dire
in base al testimonial ho visto tele con
di recente definire un contesto dove
diceva guarda il vecchio modo di fare
pubblicità in televisione era usare il
testimonial super famoso brad pitt
il nuovo modo invece è ritrovare persone
come pif che è una persona famosa ma non
famosissima più vicine alle persone e
quindi un modo più umano di comunicare
ok definisco il vecchio rispetto al
nuovo in base a quello che è un altro
parametro massimo 10 quando fa la
comunicazione e quando fare la
comparazione con la concorrenza allora
la comparazione con la concorrenza la
puoi fare all’interno di questo contesto
dove ovviamente la concorrenza il
vecchio e tu sei il nuovo alcuni che
sbagliano vi ricordo di dire la
conferenza il vecchio e tu sei
ovviamente il nuovo in questo caso puoi
dire bene il vecchio modo di datemi un
altro tema settore software b to b far
percepire i vantaggi in termini di tempo
risparmiato ottimizzazione processi bla
bla bla
ok settore software b to b
il vecchio modo di fornire software alle
aziende era quello di installarli sui
propri pc o mac un client è questo
l’approccio usato ad oggi da ibm oracle
pippo caio pluto sempronio il nuovo modo
invece quello di andare in cloud noi
salesforce fa esattamente questo livello
di proposition dice noi invece noi siamo
in cloud
quindi il vecchio quello lì e tutte le
aziende appartengono al vecchio e magari
descrivo anche qual è la loro offerta
quale quali sono le loro caratteristiche
il nostro modo nuovo invece è questo
siamo solo noi e magari posso anche
posizionare degli altri dire siamo noi e
in parte lo fa anche questo e
quest’altro ma con un taglio diverso
ok quindi opposizione la mia azienda in
modo chiaro ci siamo fin qua mamma mia
che fatica ecco un’altra cosa ricordarsi
e presentare e faticoso parlare in
pubblico e faticoso quindi per questo
che ogni volta mi dico a essere mangiare
bene gluten free essere il più possibile
energetici perché serve energia no per
comunicare e quindi sono hicks aiuto i
exelon a fare z
avete mai avuto questo problema lo ho
avuto anch’io vecchio verso nuovo ok
cioè il framework quindi a quel punto
della presentazione che ho dato il
contesto giusto ti ho detto chi sono ti
ho detto che sono autorevole che io ho
definito il problema che tu devi
risolvere
ti ho detto la strada che ho fatto io
che sono che ho vissuto
ti ho detto anche il contesto nuovo
quindi il perché in questo momento ha
senso scegliere la mia proposta
ok quindi il cosiddetto il quindi perché
ora è importante che tu scegli la mia
proposta perché c’è una fase di
passaggio di cambiamento rispetto al
vecchio modo e noi siamo il nuovo modo
il vecchio modo appartiene alle alle
aziende che conoscevi finora i
competitor e il nuovo invece appartiene
a me
a questo punto però ti devo dare un
framework quindi il framework sono le
mie ricette le mie caratteristiche che
rendono il prodotto interessante che
fino ad oggi non ti ho detto allora un
errore enorme che ovviamente apple ha
ribaltato completamente con la sua
comunicazione ad esempio è quello di
partire in una presentazione con una
lista di caratteristiche quindi ho una
lista di caratteristiche del mio
prodotto del mio servizio è la cosa più
sbagliata del mondo perché è una persona
non interessano le caratteristiche è una
persona interessa una storia che abbia
senso storia in senso positivo quindi un
racconto che risuoni con il problema che
lui ha in quel momento qualunque
problema sia personale aziendale e una
volta che ho che l’ho convinto quindi lo
lo catturato su questo tema
a quel punto posso introdurre la lista
della spesa di quelle che sono le
caratteristiche della mia offerta ma non
prima
se lo faccio prima non ho nessuna
credibilità parto da zero con una
persona che non mi conosce non è
interessata e fuori contesto non
allineate con me le mie probabilità di
successo sono zero legate al caso
in questo caso invece dopo il percorso
che abbiamo fatto a quel punto devo dare
contenuto quindi nel contenuto che metto
metto le caratteristiche
facciamo un esempio se
parliamo di offerte termali riscrive
temi sempre un pochino di temi così
almeno non me li perdo però vado a
memoria se penso alle offerte termali
che dicevamo prima questo momento di
metter le caratteristiche
ok la nostra proposta include bagno
termale di mezz’ora a 550 gradi include
massaggio con suv subacqueo che va
saggia mentre è attaccato le bombole
d’ossigeno le parti che non sarebbero
sennò raggiungibili in altro modo
include un drone che ogni 25 minuti
passa all’interno della nostra struttura
e desalinizzata completamente e
sterilizza l’acqua presente e via
dicendo ok quella del dro e non è male
però pagarla la brevettazione primo
tempo oppure se parlo degli immobili per
darli in un nuovo in un modo nuovo di
robben e quindi quello che proponiamo
noi come coworking e facciamo una
suddivisione dello spazio in cinque sale
diverse ogni sala ha le seguenti
caratteristiche connessione wifi un desk
quattro scrivanie e uno screen per fare
video conferenza ok do tutte quelle che
sono le caratteristiche se vendete
consulenza per per facebook di rete bene
la mia consulenza che cosa include
include una due diligence iniziale
un’analisi iniziale di quello che è il
problema
poi include un piano d’azione che
redigiamo insieme un palinsesto
editoriale che andiamo a produrre per
capire quali contenuti come e quando
devono essere prodotti include un
prospetto di quali sono le risorse
necessarie
una colla al mese via skype per
allinearci eccetera eccetera eccetera
ok è la lista delle funzionalità e lei
dice assi mi è saltata la connessione un
buco di almeno 20 minuti il vantaggio
che puoi comprare questo questo webinar
scherzo che se lo trovi poi nell’area
premium
come tutti i nostri super sa meters poi
te lo ritrovi lì e non sto a ripetere
gli ultimi venti minuti se non mi
ammazzerebbero ok quindi in questa fase
c’è la lista di quelle che sono le
caratteristiche e le funzionalità che va
fatta in questo momento non va fatta né
prima né dopo l’ha fatta esattamente in
questo momento farla prima è un suicidio
ricordate queste parole non fate
l’errore che fanno la maggior parte
delle presentazioni di aziende o di di
consulenti che partono con questa lista
questa sfilza di di funzionalità ok
lanciare ne provo un altra giuseppe dice
lanciare promuovere una nuova agenzia di
eventi che ti cura tutti gli aspetti
organizzativi
perfetto allora se fosse l’agenzia di
eventi te la faccio dall’inizio giuseppe
ci provo a memoria così giuseppe allora
le le piccole e medie imprese a creare
eventi indimenticabili punto chiavi in
mano punto
secondo passaggio vi siete mai trovare
avete mai dovuto organizzare un evento e
avete avuto la sensazione che fosse un
delirio totale i costi andassero
totalmente fuori controllo
il risultato il pubblico che è arrivato
assolutamente non era in linea con le
aspettative la gestione degli sponsor
via prosciugato
ok quel quel disastro che si prova
quando un evento fallisce bene noi della
non mi ricordo come vi ho chiamati 9
benz della ix benz conosciamo bene
questo problema perché da 15 anni siamo
in questo settore a 10 anni siamo questo
settore
benissimo in perù abbiamo siamo stati in
beta per gli ultimi due anni
sperimentando sulla nostra pelle
tutte le problematiche degli eventi
abbiamo fatto eventi per squadre di
calcio in centri anziani su delle navi
da crociera e sui cammelli del sudafrica
e quello che abbiamo scoperto è che
esiste una formula nuova per organizzare
eventi il vecchio modo di fare 20 racket
chiamavi un avendo un agenzia di eventi
qualunque come esistono molte ad esempio
in perù esiste la perù e 20 pt esiste la
super i vent e loro hanno questo
approccio arrivano e curano solo un
pezzettino del vostro evento il nuovo
modo di fare 20 invece si chiama xe
vance sono gli eventi estesi ok inventò
in mente sono eventi estesi che
prevedono il prima il durante e il dopo
l’evento e noi siamo in grado di
proporre un pacchetto completo chiavi in
mano dalla culla alla tomba
dal portare il pubblico all’analisi
iniziale dal trovare gli speaker a
inventare palinsesto la location tutto
chiavi in mano le nostre caratteristiche
sono non so perché offriamo solo analisi
iniziale per l’evento reclutamento e gli
speaker creazione delle migliori
proposte di carattere impossibile
immaginabili troviamo la location è via
via via ok quindi da questo punto di
vista ho dato un dettaglio seguendo una
storia che però ha un senso logico
ho portato
le persone a questo facendo la mia
presentazione a seguirmi in questo
sviluppo ok giuseppe l’ho inventata però
spero che hai capito qual è la logica
bruna su questo chiede questo schema si
può tenere anche per presentazioni
scritte tipo per inviare il profilo
della startup a qualche testata
giornalistica
allora assolutamente sì quindi io lo
posso usare anche nelle mail che mando
se devo scrivere a mike butcher ad
esempio è l’editor di vittek lancio a
luca tremolada del sole 24 ore al posto
di dire ecco siamo la nuova startup
abbiamo vinto il premio marzotto
dell’innovazione facciamo questo chi se
ne frega
immaginatevi no immaginatevi di esser
voi che ricevete 50 mail così al giorno
no non è qualcosa di rilevante
allora questa struttura invece si sposa
anche lì perché nella mail che vado a
scrivere dopo esattamente questo tipo di
contesto mi identifico chiaramente una
mail breve saranno dieci righe sono
marco montemagno super summit aiutiamo
le aziende a fare 20 online gratis in
diretta negli ultimi 15 anni e ho fatto
questo questo e quest’altro benissimo
avete mai avuto il problema di fare
webinar che non viene mai visto da
nessuno anche noi due anni così con
provando qualunque tipo di sistema alla
fine abbiamo trovato questa soluzione
che è completamente diversa rispetto al
vecchio il vecchio modo usare go to
heaven eccetera eccetera il nuovo modo
invece questo qua e modo più diverso di
community e vado via così l’offerta
nostra e questa offriamo la piattaforma
offriamo l’analisi so di quanti utenti
si sono collegati eccetera eccetera
ok quindi assolutamente lo puoi usare
anche per iscritto
quando scrivi deve usarlo perché sennò
ricadi in una logica sempre molto molto
sesto passaggio devo correre adesso
cosa fare e cosa non fare in genere
un consiglio che si dai tre cose da fare
tre cose da non fare tre cose da fare
tre cose non fare perché perché secondo
me credendo nel mantra che marketing
education
quindi oggi la promozione la
comunicazione passa dall insegnamento
ok perché io realmente posso aggiungere
valore che è una frase ormai che non
vuol dire più niente ma un a un sugo
perché all’inizio aveva un suo perché
significa che prima di venderti qualcosa
io devo produrti dei risultati prima
quindi ti devo insegnare qualcosa dove
tu dici guarda che bello questa cosa ha
funzionato
allora probabilmente quando poi vengo a
proporti qualcosa da comprare
puoi dire beh mi è piaciuto quello che
mi ha insegnato fino ad oggi
probabilmente a mero o quest’altro
prodotto servizio che che mi vai a
vendere quindi creò devo creare un trust
una fiducia sennò su che base vendo oggi
con questo montagna di casino che c’è e
la l’attenzione così dispersa quindi è
molto difficile
devo elevare mio status e creare un
posizionamento del new brand persona
fisico azienda che vada al di là del di
tutto quello che fanno gli altri in modo
standard per fare questo il mio
consiglio principale cercare di
insegnare sempre qualche cosa e potete
trovare il vostro modo di farlo se
volete farlo super summit sappiate che
siete ben i benvenuti
potete candidarvi aprire un canale ad
esempio super summit ok detto questo
però importante che all’interno di una
presentazione 1 lasci dei momenti di
insegnamento utili per l’interlocutore
va bene alla fine assolutamente sì
vi faccio un riassunto schematizzato di
tutto ma ve lo voglio far vedere alla
fine
ok questa fase il sesto passare
è fondamentale perché in questo modo voi
lasciate qualcosa di concreto al vostro
interlocutore quindi se io devo che ne
so se parlo di delle terme a questo
punto di robben e tre cose da fare tre
cose da non fare prima di salutarci che
vogliamo consigliarvi in base alla
nostra esperienza tre cose da fare
portarvi sempre un costume non entrare
mondo nelle terre numero due
non lo so e via così le tre cose da non
fare non entrare nel l’impianto termale
e appena si è mangiato e via le tre cose
non fare in questo modo dei consigli
pratici se do consulenza per quello che
riguarda facebook benissimo di rho
allora prima di salutarvi volevo darvi
tre consigli su come fare delle campagne
facebook efficaci e tre consigli su tre
principali errori da non fare sulla
vostra pagina facebook
se avete una start up di parcheggio
dirette benissimo allora prima di
salutarci consiglio su quali sono i tre
modi migliori per parcheggiare senza
prendere le multe e i tre errori
principali quando si parcheggia a milano
va bene quindi dai dei consigli pratici
cosmetici
tra i consigli principali hans anche
senza usare nessuna crema per non far
invecchiare la vostra pelle non state
troppo al sole non so poi siete voi a
sapere i contenuti da metterci cose da
fare cose da non fare questo si
posiziona da un lato come esperto
credibile perché avete dei dei contenuti
delle competenze
aggiungete valore la persona che vi sta
ascoltando se anche non comprerà da voi
non vi seguirà non diventerà un vostro
rave fan come come se levin fan come si
dice qui comunque avete fatto qualcosa
di positivo avete lasciato un segno
positivo e questo secondo me è comunque
importante perché uno non è che presenta
sempre per avere immediatamente un
risultato in quell’istante quindi a
volte presenti anche per creare un brand
nel lungo periodo poi come dire cliente
arriveranno nel tempo ok ultimo
passaggio
city ok la cosa interessante visto nendo
conta volte io guardo a sinistra perché
la memoria in basso a sinistra certe mai
fatto caso
quando stai cercando di ricordare a
memoria basso a sinistra ea volte gli
utenti mi dicono perché leggi in realtà
io non potrei neanche leggere perché non
vedo solo cecco dovete sapere questo non
vedo e quindi ma è sempre tutta memoria
travolte o questo questo ticket di
presentazione che quindi risposto lo
sguardo da un post aversa curiosità ok
settimo appunto call to action allora
call to action importante significa che
do a chiusura della presentazione
l’indicazione di quello che voglio che
nel caso del
oggetto
che già mi cosa voglio fare alla fine
voglio sto facendo un pitch a un’azienda
che deve comprare il servizio benissimo
vai su parcheggi mi.it e abbonati
benissimo sto facendo un piccolo
investitore bene ultima sly ci sarà
stiamo cercando 250k per questo si
drowned e c’è la possibilità di essere
tra i primi investitori qui la mail
contattaci se vuoi investire su di noi e
ci vediamo tra poco finita la
presentazione se sono l’impianto termale
cosa voglio fare lo voglio vendere un
cliente finale online benissimo compra
qui un bel botton cione del tuo
ecommerce e li puoi andare a comprarlo
va bene questa è call to action
importante complessiva va bene ok ora
quello che cercherò di fare con grande
grande difficoltà
andiamo se ci riesco sarà quello di
condividerli le slide e cercando di
vedere se riesco a recuperar vi qualche
quello di cui abbiamo parlato
esso sono questi sette punti sono questo
è il primo frame work io in realtà vene
o riassunti anche altri che secondo me
possono tornare molto utili e ve li dico
adesso tra poco nell’ultimo quarto d’ora
il framework di come di cui abbiamo
parlato è un riassunto poi ognuno la
mette giù diversamente e ognuno ha le
sue diciamo caratteristiche all’interno
di questo primo però
sette passaggi sono hicks aiuto y a fare
z2 vi siete mai trovati in questa
situazione definisco il problema
3 anche io definisco la mia storia
qui la mia la mia storia il mio percorso
quello che ho fatto quattro definisco il
contesto il vecchio verso il nuovo il
vecchio dove stanno anche i miei
competitor
il nuovo dove sta la mia azienda o il
mio brand 5 framework questa è framework
saremo fatelo a correggere al volo che
tristezza framework offre il vostro
fermo quindi le vostre caratteristiche
le vostre funzionalità numero 5 numero 6
fare le cose da fare rispetto alle cose
da non fare quindi è il momento
dell’insegnamento e 7 la call to action
quindi l’invito a quello che volete che
gli utenti facciano mi date un feedback
in chat mi dite come come come vi è
sembrata questa questa fin qua diciamo
come vi siete ritrovati mi sembra facile
vi sembra difficile come come l’avete
vissuta finora datemi un feedback
prima di passare ad altri tre sistemi
per strutturare una presentazione perché
ho detto ma perché limitarci a 1
cerchiamo di trovare anche altri spunti
perché magari per me funziona questo
modo di strutturare una presentazione
per voi invece ne funziona meglio un
altro o magari qualche taglio un po più
semplificato potrebbe essere
interessante quindi se mi date un
feedback in chat almeno proseguiamo ok
ti do 10 secondi di
pausa intanto bevo un attimo
ok 70 minuti senza slize sogno ottima
l’avrebbe fantastico questa domanda è
una esatta grande ricaro questa domanda
è una call to action
ok benissimo allora spero che possiate
utilizzarla anche nelle vostre
presentazioni ma non mi voglio fermare
qui vi voglio dare un secondo modo di
presentare cosiddetta formula psv questa
è abbastanza facile alcuni presentatori
accusano la formula problema soluzione
vantaggi in pratica al posto di fare
tutto il percorso che ho detto prima
il problema che oggi dobbiamo affrontare
questo esiste questo problema i
trasferimenti inventò i trasferimenti
internet quando trasferisci dei soldi
tra vari paesi le banche si succhiano un
sacco di soldi in ben commission
ok
questo è il problema la soluzione che
offriamo è la seguente un nuovo sistema
per gestire questi pagamenti che vi
fanno risparmiare il 90 per cento di
commissioni rispetto a quello che
spendete di solito tramite le banche
terzo passaggio i vantaggi di questa
soluzione sono i seguenti
bla bla bla bla in genere su questa psv
c’è un intro dove di te
salve buongiorno sono pippo e faccio
questo è la chiusura è grazie per
l’attenzione e se volete siamo a
disposizione
diciamo una versione molto più
semplificata quindi anche per rispondere
a stefania che dice uno schema è quello
precedente per contenuti lunghi come si
potere tagliare per cose lampo allora o
usi versioni semplificate come questa
problema soluzione vantaggi usi la
versione precedente tagliandola nel
senso che ogni passaggio lo poi snellire
in base al contesto quindi anche nella
struttura precedente che io preferisco
puoi andare molto veloce la puoi fare in
tre minuti quella lì non è che la devi
fare
in in tre ore dipende quanto tempo
dedichi a ogni passaggio giusto per dare
un’idea
secondo me la parte delle le cose da
fare da non fare il framework della
versione precedente
in genere e quindi ritorno qua in genere
questa parte qua no fare non fare e
framework questa parte qua prende un 60
per cento 70 per cento della
presentazione quindi in realtà io posso
anche andare molto veloce e fare la
presentazione sapendo che poi tanto
alcuni passaggi posso farli rapidamente
l’inter lo posso fare rapidamente call
to action può essere rapida la mia
storia può essere a posto che durare 20
minuti può durare due minuti e stop ok
quindi di fatto è un’impostazione questo
è uno schema che uno usa e poi lo taglia
nella lunghezza che vuole ipotesi 2
invece usa una cosa tipo questa psv
problema soluzione vantaggi molto più
facile devo dire se guardo i cosiddetti
pc deck per le start up in genere usano
questo schema identifico un problema
indico quella che la soluzione poi c’è
un allargamento nel senso che in genere
si indica anche il mercato no quanto
quanto è grande il mercato i competitor
sono ci sono autorizzati in più però il
concetto che alla fine resta poi è
questo qua problema soluzione vantaggi
ok terzo schema che vi volevo dare è
questo molto carino ne parlavo con
questo speaker di cui non ricordo il
nome prof americano lo trovate su
presentation super summit dove diciamolo
spiega più nel dettaglio ma volevo
accennarlo e darvelo solamente così come
input e andate poi approfondir velo su
presentation super summit ci sono i
video è uno degli ultimi video con
questo prof americano matthew something
non me lo ricordo allora what so what
now ott in pratica quando faccio una
presentazione la struttura dicendo
what cosa e quindi in sostanza sto
definendo l’argomento di cui parlo è
probabilmente sto definendo il problema
so what
e allora per cui oggi siamo qui a
parlare di immobili e del fatto che
affittare un immobile a carattere
commerciale è estremamente problematico
con la crisi so what
e allora e allora le soluzioni che
stanno emergendo sono il coworking e il
crowdsourcing di
di queste di questi immobili l’utilizzo
di formule all’air bimbi per questi
mobili eccetera eccetera
now what now ott
ora cosa cosa devo fare quindi in questo
contesto è cambiato
quello che noi suggeriamo di fare e
adottare il nostro super nuovo sistema
piattaforma per monetizzare molto meglio
i tuoi immobili what so what
now ott
va bene alessandro quindi vabbè dice più
interessante il tuo però psv ha un
approccio tradizionale meno con vocativo
diciamo evocativo assolutamente questi
sono approcci standard
ok sono approcci secondo me che vedete
in giro sono tipicamente un manager usa
questi approcci il problema soluzione
vantaggi tac e fa la sua lista manca di
tutto quella parte che la parte
fondamentale in una presentazione che è
la parte che definisce il contesto e la
storia io devo creare una storia che
convince mio interlocutore che è la
parte che richiede più attenzione e poi
una volta che l’ho creata diciamo riesco
a riutilizzarli in vari contesti psb si
fa notare silvia dice lo uso come schema
perché in studies in altre fasi di un
progetto più che per una presentazione
concordo in pieno
e stato realizzato una crisi astori che
avete realizzato ed è un modo
descrittivo che vi può essere utile per
fare benissimo
ultimo punto e siamo in fondo ppf sempre
in linea con quello che abbiamo visto
finora
passato presente futuro anche in questo
caso su presentation super sami trovate
un po di spunti però la logica qui quale
è quella di dire benissimo in ogni
momento della presentazione la posso o
impostare tutta dicendo passato presente
futuro
parto dalla descrizione di quello che
era la situazione precedente
descrivo oggi quello che sta succedendo
e poi indica qual è la direzione futura
che chiaramente la direzione mio
prodotto questa formula se ci pensate se
andate a vedere qualche presentazioni
steve jobs ad esempio quando presentò
l’iphone in fondo c’era dentro un po di
questo è un mix di quello che abbiamo
visto finora c’era la descrizione del
passato integrata nel nel nostro primo
frame work quindi steve jobs parti
dicendo avete presente i cellulari come
erano anni fa
avete presente come sono oggi e fa
vedere tipo un nokia con i pulsantoni di
plastica cose così bene noi oggi questa
scambiamo il mondo introduciamo questo
che è il futuro
pam e presenta l’iphone ora in questo
caso è chiaro che c’è un utilizzo di
questa formula passato presente futuro
in ogni momento di una presentazione può
essere molto utile perché ti aiutano chi
aiuta a definire quello che che che vuoi
dire se ti perdi anche durante la
presentazione di cia a che punto ero
precedentemente oggi quella situazione
domani quale mic quando dici identico al
precedente in realtà è simile
assolutamente sì è simile come struttura
se ci pensi
what so what now ott perché alla fine
dei conti lo puoi affrontare o come
momenti temporali giudice ok allora
questo è quello che è successo in
[Musica]
temporalmente questo è il progresso e
quindi te lo metto sulla linea temporale
oppure più sull’argomento quindi questo
è il problema
a prescindere dal dalla sua quand’era
quando c’era questo problema e queste
sono lo sviluppo della della
l’evoluzione
andrea carpi pf permette quindi l’uso di
una storia e può agganciarsi bene al
trascorso dell’audience allora ppf
assolutamente sì nel senso se pensate
devo sempre trovare un modo dire a
relazionarmi con il pubblico che è la
parte più difficile come faccia a farlo
cerco di individuare delle esperienze o
temporali o di contenuto dov’è il mio la
mia audience si possa identificare e
trovo cerco di trovare un punto di
contatto e lo faccio in questo modo
quindi o in un modo o nell’altro
va bene quindi vi faccio vedere per
un’ultima volta questa struttura in a
la prima sette punti sono xy per z
ok non ve li sto a rileggere ma è il
primo che abbiamo visto fino ad oggi psv
what so what now what altro modo di
strutturare i propri contenuti
passato presente futuro
ok ora farò un’operazione difficilissima
cerco disconnettere per ritornare da voi
con la mia webcam e essere asincrono
arrivo tra trenta secondi
e intanto se mi lasciate in chat
eventuali dubbi domande curiosità
conclusive abbiamo sette minuti per
oh ragazzi che filata allora intanto
perché mi scrivete bevo un attimo
davide queste impostazioni possono
essere sintetizzate anche per dei video
assolutamente assolutamente quando fate
un video di presentazione
se avete in mente questa scaletta vi
aiuta perché è uno schema che potrete
riutilizzare dovete fare la
presentazione del vostro odio della
vostra start up che si sa che la fatte
da eretto camera quindi come
presentazione direttamente in video o
che fate un video e splaine air quindi
un video che spiega un concetto o o che
scrivete una pagina per descrivere
l’argomento è sempre lo stesso seguite
nic ecco dice i tre modelli finali sono
molto semi simili assolutamente sono
molto simili sono diciamo modi di
descrivere impostazioni semplicemente
usando terminologie diverse o prendendo
un angolo piuttosto che un altro quindi
dal mio punto di vista ma ognuno li ho
messi perché secondo me ognuno di noi
gli clicca qualche cosa in testa più
facilmente in base alle parole che uno
usa all’angolo che viene usato ad
esempio visto alcuni quando dici watch
out now what the gli restano è qualcosa
che dicevo che la prossima presentazione
che faccio
ci penso oppure passato presente futuro
benissimo una scaletta invece più
strutturata richiede un po più di
attenzione chiaramente bla bla bla bla
dipende da cosa si presenta è ovvio mica
questo lo diamo per scontato caro mio
dipende se per esempio un servizio web
una padella ovviamente la mia
intelligenza sta nel creare un contenuto
che abbia senso in base al contesto
quindi ovvio che se vado a vendere una
padella sono il baffo che vende la mia
storia struggle lo farò molta attenzione
che descriva capito che sono stato in
pericolo di morte per la padella
cercherò di trovare il taglio giusto nè
quindi queste già mi va bene ok allora
ultima domanda abbiamo giusto due minuti
se ci sono un paio di domande ancora
corrado di ci tocca ban sono ok per chi
è rimasto fin qua anticipo notizia bomba
siete pronti
era annunciata spero domani sono poi
quando si manda un comunicato stampa non
si sa mai esattamente quando esce però
domani verrà ufficializzata con tutta
probabilità la partnership che super
summit ha realizzato con un progetto che
si chiama extremetech challenge se
andate su extreme challenge già lo
trovate in pratica super summit è stato
scelto come partner per creare l’academy
online di questo progetto dove dietro
c’è richard branson founder di virgin 1
del pretore più famoso al mondo c’è
nella giuria c’è felix quello che si è
buttato dallo spazio avete presente c’è
il ceo di del chelsea yes consumer
electronic show c’è uno dei capi monde
di samsung c’è un advisory board cesco
bello il club è un team pazzesco e
quindi super summit far all’accademy di
questo progetto realizzando tutte le
videointerviste creando un archivio
video con alcuni dei migliori
imprenditori al mondo per condividere
questi dati sono tizia notevole sua non
facile da realizzare però ecco qualcosa
questo sono molto orgoglioso di quello
che abbiamo raggiunto considerando che
siamo appena nati insomma quindi una
cosa importante va bene ma questa è una
parentesi l’avevo accennato in realtà se
notate questo è un altro tema riuscire a
trovare un momento nella presentazione
dove arriva un punto accenno a qualcosa
di molto interessante
mi fermo e lo tengo in fondo è un modo
chiaramente per tenere l’attenzione come
quando in televisione uno dice adesso ci
dobbiamo fermare due minuti della
pubblicità però appena rientrati abbiamo
a sorpresa da non perdere con un ospite
che la prima volta che passa noi
e tu dici allora aspetto fino alla fine
quindi l’idea è sempre trovare un
attenzione
[Musica]
un modo per mantenere l’attenzione fino
in fondo ok e quindi anche questo è un
altro ingrediente che suggerisco di
mettere dentro nella storia nello
storytelling costruite trovare quel
punto in cui aggiungere una curiosità
una sorpresa qualche cosa che è un di
più rispetto a quello che si aspetta il
tuo interlocutore e tenerlo in fondo e
tenere in questo modo agganciato fino
alla fine per sapere di che cosa si
occupa ok
mia nonna faceva così con il dolce ok
mica assolutamente noi ce l’ha non era
politica ma dipende sempre dall’angolo
con cui vado a affrontare un argomento
quindi questo era era importante niente
a minestra niente dolce direi che
corrado b ha sintetizzato perfettamente
come si fa una presentazione niente mi
resta di rete dolce che vado parti
provetti qualcosa ma devi stare fino in
fondo ascoltarvi per averla in realtà
diciamo è un meccanismo molto
interessante
va bene abbiamo trenta secondi per per
salutarci
io direi che fatemi pensare se vi ho
detto tutto quello che mi passava per la
testa rilascio ha altre occasioni magari
dei ragionamenti più su quello che lo
speaker quindi come deve presentare lo
speaker e e su questo vi invito andare a
vedere i video del canale di davide
rampoldi sul public speaking su un tema
diverso che più su l’aspetto anche di
forma che però è ovviamente importante
insomma il modo in cui poi siete in
grado di presentarvi al suo al suo
impatto
vi ripeto un libro carino appunto sul
tema delle presentazioni soprattutto per
vendere pitch anything pitch anything di
oren club con la k personaggio molto
particolare anche questo se vi interessa
c’è un’intervista che si può vedere su
presentation super summit inglese gratis
quindi può essere un modo
utile di di farsi un’idea e direi che ci
dobbiamo fermare qui io vi ringrazio
davvero per l’attenzione e spero di
essermi stato utile ecco più possibile e
se fate una presentazione e usate un po
questi miei queste mie scalette e girate
meno mail marco montemagno che cela
gmail.com
mi farebbe piacere insomma spero che
funzioni e che vi possa dare dei
risultati va bene ok buon appetito a tutti ciao ciao