nel 90 per cento dei casi quando uno mi
ferma per presentarmi qualcosa un
progetto iniziativa idea più o meno va
così bella li monti come va a brighton
cioè tra la pioggia noi siamo la
tracker che facciamo un sistema di
tracciamento dei felini per far sì che
non si perdano siamo un team
meraviglioso che abbiamo progetto
fighissimo stiamo per rivoluzionare
l’universo felino per intero di noi
parla il corriere repubblica e la zia
canina di mondo gatto e vorremmo che tu
con prassi stu prodotto o investire in
questo prodotto partecipassero quello
che la prossima settimana siamo a londra
la fiera del gatto siamese e a questo
punto se ci viene a trovare li sveliamo
tutto su questa fantastica opportunità
se sei un proprietario di gatti
responsabile non puoi perdere questa
opportunità tanti saluti e tanti mia ho
davanti a questa tipologia di
presentazione non so voi ma io al bella
monti o già staccato la cosa pazzesca
è che se guardo quando io presento un
progetto tendo a fare esattamente lo
stesso errore che proprio un errore di
approccio e di impostazione
e allora se ne andò a recuperare un
libretto di un esperto di
controspionaggio americano libro si
chiama the gods of trust di robin drik
che è molto utile perché questo
signore circa di individuare quali sono
le regole d’ingaggio nel momento in cui
devi stabilire un rapporto con persone
con cui spesso non può stabilire un
rapporto e spie russe le spie americane
con caffè farle parlare vi dico alcune
indicazioni secondo me è molto utili e
poi troviamo a riformulare la
presentazione che vi ho detto all’inizio
di così cosa tra car gatta secondo
questo differente approccio regola
numero uno il problema principale è la
fiducia senza fiducia uno non compra una
bella mazza di niente non c’è nessuna
transazione prima ci deve essere una
qualche fiducia piccolo dettaglio è che
la gente non si fida in generale pensate
a voi quante persone vi fidate
ciecamente test per saperlo subito a
quante persone dareste il vostro
cellulare per 24 ore completamente
sbloccato a quando
la domanda allora è come facciamo a
guadagnarci la fiducia delle altre
persone realmente che ti torna utili
qualunque trattativa presentazione
negoziazione sezione il nostro esperto
di controspionaggio a varie regole io vi
dico alcune cose che mi sono rimaste
particolarmente impressa anzitutto la
mamma di tutti i concetti che io cerco
di venderti tracker gut
il tema non è come faccio a convincerti
a comprare il tema invertire
completamente questo approccio è la
domanda è ma perché tu vorresti
comprare perché tu dovresti aprire la
mia mail perché dovresti dedicare anche
solo 30 secondi su questo progetto quali
sono le tue priorità quali sono i tuoi
obiettivi
altro concetto e la sospensione del
giudizio quando ci sentiamo giudicati
manca la fiducia a me brighton piace
perché è una città che non giudica
essi vestito da spiderman a mangiarti
gelato cene spesso magari non ti
apprezzano ma non c’è un giudizio c’è
un rispetto per le tue decisioni
rispetto significa anche dare delle
scelte ad esempio nella nostra
presentazione immaginaria che tanto
immaginare non è perché non mi dai la
scelta di incontrarti dove viene comodo
a me non dove viene comodo a te in quel
modo a chi conosci meglio b sono molto
più rilassato non sono molto più
aperto ad ascoltare quello che hai da
dirmi e poi l’altro aspetto fondamentale
è che l’obiettivo non è manipolare o
convincere una persona estorcerle con i
trucchi in i trucchetti le tecniche le
tattiche
l’obiettivo è quello di stabilire una
relazione sana basata su una
conversazione onesta aperta e basata sui
fatti allora dài proviamo a rivedere la
presentazione iniziale basata su questi
presupposti con una scaletta che più o
meno va così apertura apprezzamento
vero non lecchino di una caratteristica
della persona o dell’azienda con cui
abbiamo a che fare numero 2 quali sono
le sue priorità e quali sono i suoi
obiettivi tra parentesi tutta questa
roba qua dietro una serie di studi
neuroscienze che fa sì che quando noi
rientriamo in questo approccio qui c’è
un brain reward il cervello chimicamente
ha la sua botta di felicità mettiamola
così numero 3 prendere atto e
rispettare quel tipo di decisione numero
4 domandare per avere pensieri opinioni
sul mio contesto il numero 5 dare la
scelta ci prova allora io le riferì
così bella monti volevamo innanzitutto
dirti che abbiamo particolari
apprezzato il video in cui hai trattato
molto bene il tuo gatto perde dimostri
di essere un attento proprietario di
gatti e ai e siccome abbiamo visto il
tuo gatto crescere non corso dei video
cosa pensi di fare pensi di tenerla
chiusa in calo pensi di mandarla fuori
lasciarla a scorazzare in giardino in
giardino per di non va perché punta e
si perde comprendiamo il tuo punto di
vista perché il 73 per cento degli
animali grande giardino quando escono
effettivamente poi si perdono
cosa ne pensi allora monti di una
soluzione che ti permette di monitorare
esattamente dove sta per di in ogni
momento della giornata che tra parentesi
noi l’abbiamo sviluppata st soluzione
negli ultimi due anni con tim pazzesche
ricerchi incredibile bla bla bla
potrebbe magari essere una soluzione
interessante per valutare se è così
entriamo più nel merito se è una cosa
non ti interessa cielo 10 e non ti
disturbiamo più allora anche davanti a
una presentazione così io tucker gut
non lo compro perché perdi in giardino
non ci va fine della storia però siete
d’accordo che magari quel prodotto lino
compriamo però è stata instaurata la
cosa più importante è stato instaurato un rapporto di fiducia
ferma per presentarmi qualcosa un
progetto iniziativa idea più o meno va
così bella li monti come va a brighton
cioè tra la pioggia noi siamo la
tracker che facciamo un sistema di
tracciamento dei felini per far sì che
non si perdano siamo un team
meraviglioso che abbiamo progetto
fighissimo stiamo per rivoluzionare
l’universo felino per intero di noi
parla il corriere repubblica e la zia
canina di mondo gatto e vorremmo che tu
con prassi stu prodotto o investire in
questo prodotto partecipassero quello
che la prossima settimana siamo a londra
la fiera del gatto siamese e a questo
punto se ci viene a trovare li sveliamo
tutto su questa fantastica opportunità
se sei un proprietario di gatti
responsabile non puoi perdere questa
opportunità tanti saluti e tanti mia ho
davanti a questa tipologia di
presentazione non so voi ma io al bella
monti o già staccato la cosa pazzesca
è che se guardo quando io presento un
progetto tendo a fare esattamente lo
stesso errore che proprio un errore di
approccio e di impostazione
e allora se ne andò a recuperare un
libretto di un esperto di
controspionaggio americano libro si
chiama the gods of trust di robin drik
che è molto utile perché questo
signore circa di individuare quali sono
le regole d’ingaggio nel momento in cui
devi stabilire un rapporto con persone
con cui spesso non può stabilire un
rapporto e spie russe le spie americane
con caffè farle parlare vi dico alcune
indicazioni secondo me è molto utili e
poi troviamo a riformulare la
presentazione che vi ho detto all’inizio
di così cosa tra car gatta secondo
questo differente approccio regola
numero uno il problema principale è la
fiducia senza fiducia uno non compra una
bella mazza di niente non c’è nessuna
transazione prima ci deve essere una
qualche fiducia piccolo dettaglio è che
la gente non si fida in generale pensate
a voi quante persone vi fidate
ciecamente test per saperlo subito a
quante persone dareste il vostro
cellulare per 24 ore completamente
sbloccato a quando
la domanda allora è come facciamo a
guadagnarci la fiducia delle altre
persone realmente che ti torna utili
qualunque trattativa presentazione
negoziazione sezione il nostro esperto
di controspionaggio a varie regole io vi
dico alcune cose che mi sono rimaste
particolarmente impressa anzitutto la
mamma di tutti i concetti che io cerco
di venderti tracker gut
il tema non è come faccio a convincerti
a comprare il tema invertire
completamente questo approccio è la
domanda è ma perché tu vorresti
comprare perché tu dovresti aprire la
mia mail perché dovresti dedicare anche
solo 30 secondi su questo progetto quali
sono le tue priorità quali sono i tuoi
obiettivi
altro concetto e la sospensione del
giudizio quando ci sentiamo giudicati
manca la fiducia a me brighton piace
perché è una città che non giudica
essi vestito da spiderman a mangiarti
gelato cene spesso magari non ti
apprezzano ma non c’è un giudizio c’è
un rispetto per le tue decisioni
rispetto significa anche dare delle
scelte ad esempio nella nostra
presentazione immaginaria che tanto
immaginare non è perché non mi dai la
scelta di incontrarti dove viene comodo
a me non dove viene comodo a te in quel
modo a chi conosci meglio b sono molto
più rilassato non sono molto più
aperto ad ascoltare quello che hai da
dirmi e poi l’altro aspetto fondamentale
è che l’obiettivo non è manipolare o
convincere una persona estorcerle con i
trucchi in i trucchetti le tecniche le
tattiche
l’obiettivo è quello di stabilire una
relazione sana basata su una
conversazione onesta aperta e basata sui
fatti allora dài proviamo a rivedere la
presentazione iniziale basata su questi
presupposti con una scaletta che più o
meno va così apertura apprezzamento
vero non lecchino di una caratteristica
della persona o dell’azienda con cui
abbiamo a che fare numero 2 quali sono
le sue priorità e quali sono i suoi
obiettivi tra parentesi tutta questa
roba qua dietro una serie di studi
neuroscienze che fa sì che quando noi
rientriamo in questo approccio qui c’è
un brain reward il cervello chimicamente
ha la sua botta di felicità mettiamola
così numero 3 prendere atto e
rispettare quel tipo di decisione numero
4 domandare per avere pensieri opinioni
sul mio contesto il numero 5 dare la
scelta ci prova allora io le riferì
così bella monti volevamo innanzitutto
dirti che abbiamo particolari
apprezzato il video in cui hai trattato
molto bene il tuo gatto perde dimostri
di essere un attento proprietario di
gatti e ai e siccome abbiamo visto il
tuo gatto crescere non corso dei video
cosa pensi di fare pensi di tenerla
chiusa in calo pensi di mandarla fuori
lasciarla a scorazzare in giardino in
giardino per di non va perché punta e
si perde comprendiamo il tuo punto di
vista perché il 73 per cento degli
animali grande giardino quando escono
effettivamente poi si perdono
cosa ne pensi allora monti di una
soluzione che ti permette di monitorare
esattamente dove sta per di in ogni
momento della giornata che tra parentesi
noi l’abbiamo sviluppata st soluzione
negli ultimi due anni con tim pazzesche
ricerchi incredibile bla bla bla
potrebbe magari essere una soluzione
interessante per valutare se è così
entriamo più nel merito se è una cosa
non ti interessa cielo 10 e non ti
disturbiamo più allora anche davanti a
una presentazione così io tucker gut
non lo compro perché perdi in giardino
non ci va fine della storia però siete
d’accordo che magari quel prodotto lino
compriamo però è stata instaurata la
cosa più importante è stato instaurato un rapporto di fiducia
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