ho visto questo a pécs legends 10
milioni di utenti in tre giorni anzi sì
che sono due mesi
e pazzesco c’è la scala che c’è nel
mondo dei videogame è fuori da lucy
logica in esclusiva ma è sempre stata
così oppure proprio in questo momento
che ha cominciato a crescere così
adesso è più facile solubile in
particolare che puoi aggiungere subito
miliardi di persone praticamente abbiamo
chiacchierato la cresce nostra stata
esplosiva perché tu dici quando parti da
lì a quel punto è
se riesce imbroccare il tipo di gioco
giulia è un gioco che diverso dagli
altri o qualsiasi cosa qualsiasi ha
fondamentalmente se qualcosa che dia
guai da pio sono ball poi cresce molto
velocemente
di fatto se ricevi ai confini da parte
di apple google non devi neanche
investire ma anche ma come fai beneficio
da google discrezionale loro appena
discrezionale team si alza e dice il
turno ha detto che preferisco
nel caso nostro noi due dovevano essere
fitch lo vede da apple ma quando abbiamo
lanciato candy che invece non ci hanno
fitch quando abbiamo lanciato no non ce
la faceva
però noi abbiamo su facebook almeno 100
su facebook prima quindi abbiamo
utilizzato il traffico che c’erano
flussi su facebook per lanciarlo e poi
abbiamo fatto marketing questo ci ha
permesso il non beneficio di capire il
valore del nostro marketing perché
sebbene se viene promosso non sarà in
quanto vende la promozione quando vede
invece cose sappiamo esattamente quanto
potevo fare dal grafico di facebook
quanto potremmo fare dal marketing e
abbiamo subito aumentato il marketing a
100 milioni di dollari al nel cuore del
kiwan 100 milioni in più tu fai un passo
indietro fanno siete partiti con con che
nei crash e l’avete messo cioè ancora
non rilasciato il gioco quindi era così
una valutazione a dire funzionerà non
funzionerà pensavo potesse funzionare
prima ancora di partire comunque di
partire pensavamo che funzionava bene ok
magari noi abbiamo innestato che ne esce
è un
diciamo una combinazione di una modalità
di gioco che è già testata prima con un
gioco all’interno di questa modalità di
gioco che diciamo che già funzionava
bene prima perché avevamo già noi
testato prima sul web anche se
leggermente diverso quando abbiamo preso
questo gioco che andava bene sul web
lo abbiamo riproposto su un formato
facebook e mobile dovuto poter giocare
con altre persone dovuto potere giocare
non solamente un livello con molti
livelli quindi noi pensavo che andasse
bene però non pensavamo che potesse
andare così bene questo è impossibile
vederla e ad un certo punto lo avete
messo quando l’avete rilasciato tu avevi
dato ad ashford avanti e abbiamo fatto
praticamente un board meeting circa un
mese prima di lasciarlo a ottobre
scusami assieme a ottobre e inizio
ottobre e in questo borghini abbiamo
fatto abbiano provato il budget e i
piani dell’anno successivo del 2000 e
2003 2013 e noi un mese dopo aver
lanciato candy che lasciamo già fatto
tutto il budget dell’anno praticamente
sul possibile così è stato ad accrescere
stata veramente verticale ice hockey
stick e quando succede quella cosa lì da
un lato è fantastico è un ep problem no
dall’altro lato però dietro deve metter
su una struttura che poi rega e come fai
a intaccare a crescere così abbiamo
praticamente incominciato poi a freddo
il routing molto più aggressivo abbiamo
raddoppiato
diciamo la dimensione aziendale ogni sei
mesi in ogni sei mesi ci siamo
raddoppiati siamo andati da più o meno
110 persone nel 2000 e
cos’e nel 2011 siamo diventati circa 250
nel nel 2012 e poi abbiamo raddoppiato
continuare in continuazione in
continuazione ogni sei mesi
wow come fai a portar dentro gente nuovo
trasmettere la cultura tutto quando
abbiamo messo di sistemi e per cui ogni
persona devo dire sei interviste ok ogni
persona se una persona non era d’accordo
la persona non passava siccome con un
criterio del genere devi diciamo molte
persone non passano la maggior parte
delle grandi magenta comparsa per
iscriversi a più lenta una raccolta in a
casa per questo abbiamo messo su altre
locations inizialmente noi avevamo
solamente a londra ea stoccolma
abbiamo messo su altri altri uffici in
un’altra parte diciamo della svezia che
si chiama marmo abbiamo messo su un
ufficio a berlino abbia messo su un
ufficio in
barcellona e dall’ufficio molto grande
per esempio e altri uffici questo per
cercare di crescere più velocemente ma
senza sacrificare la qualità quindi
avendo avendo un un indotto di diciamo
di interviste di potenziali candidati
inoltre più grande ok quindi più posti
così almeno puoi avere in parallelo come
sarà se amanti parallelo e la parte
tecnologica come come fai a reggere nel
momento in cui i numeri cominciano a
crescere la ii ha investito anche
ovviamente nella parte tecnologica
inizialmente hanno pochissimi serve però
avevo già strutturato in maniera tale da
essere scalabili e poi abbiamo aumentato
il numero di server è tuto tv aumenta di
tutto contemporaneamente che ha una
sfida amica dare interessa se no non è
una sfida sulla rete le linee però lo
abbiamo fatto molto bene poi in
contemporanea quella abbiamo anche
standardizzato le cose che funzionavano
bene cioè questo queste specie di
diciamo di framework oh dio di
piattaforme per cui abbiamo poi creato
altri giochi di successo
sulla base di queste di quello che
abbiamo imparato facendo candy crash ma
anche i giochi precedenti infatti
diciamo che ken di crash è il frutto
anche di questi di questi di queste
speri di esperienze e sperimentazioni
precedenti che poi sono stati
standardizzate per cui noi potevamo
andare poi sui 9 negli uffici nuovi e
abbiamo detto poi alle diciamo creato
dei progetti nuovi basati su questo
framework che avevano sviluppato più
giochi che noi sapevamo già che
funzionassero bene funzionavano bene e
quindi aveva lanciato così nuovi giochi
abbiamo creato altri tre giochi di
grandissimo successo fra migros
perplessi e babel which adesso dopo 44
giochi che sono molto importanti che
sono queste quattro le chiamiamo
franchise che sono tipologie di gioco
diverse e il modello di business è
cambiato nel tempo di questi giochi o è
rimasto sempre uguale l’impostazione
rimasta sempre idea di ciò che durerà di
monetizzazione sennò abbiamo aggiunto
moltissime
moltissime variazioni diciamo il modello
originale
però diciamo come formato di gioco è
molto simile
ok però il gioco non è non è più lo
stesso gioco che sa che diciamo che ben
lanciato inizialmente ma si è voluto
notevolmente inizialmente a montin di
circa 10 persone che lavorava su candy
candy che lasciasse da motivi più di
cento persone che ci lavorano
vi lasciamo continuamente nuovi nuovi
contenuti ogni settimana perché quello
poi la sfida non c’è per quanto tempo lo
puoi sostenere qualunque videogame non
c’è appunto dice ok questo è 50 ore di
contenuta una volta ho fatto quel 50 ore
e passo altro no e quindi uno come fai a
continuare aggiungere il mondo del mondo
della f1 ndaw che adesso tentato
talmente pieno di conti di ciano dirgli
e di opzioni che quando è troppa scelta
diciamo alla fine vai sui suoi brand su
si chiama su cose che tu conosci
piuttosto che non cerca di scoprire cose
completamente nuove per cui se quando tu
hai qualcosa che che già ti piace è più
facile che ci resti se tu hai più
contenuti o più più content fa conto
alla musica se tu hai un un cantante che
ti piace
piuttosto che stare a cercare di trovare
nuovi spesso cieli libici e vai e vai
già dice il cantante vi lascio
continuamente delle musiche nuove è
facile che tu resti con quel cantante
noi lasciamo continuamente contenuti
nuovi continuamente fra questo e stato
diciamo l’ingrediente principale per il
successo che candy che lascio originali
e cresciuto di alone al chiave e come
promozione di di kenny crush sin
dall’inizio che è appreso di suo
viralmente ha cominciato a esplodere o è
stato qualcosa su cui hai detto sempre
che no
investiamo e promuoviamo e poi come come
promuovi oggi
un gioco così che nasce inizialmente era
e radicale perché abbiamo lasciato su
facebook però la viabilità non era
sufficiente a diciamo creare un successo
del genere abbiamo messo la birra rita
più abbiamo aggiunto il marketing
nemmeno speso nel primo quarta le del
2013 circa 100 milioni nel secondo
quarto è ancora 100 milioni di dollari
il marketing che abbiamo continuato a
spendere in quel caso dove spegne cioè
dice tu che devi dire spesso abbiamo 100
milioni ragazze arrivano da te ti dicono
e caldo dove li spendiamo una foresta
però abbiamo messo su noi facciamo tutto
il marketing internamente tutto il
marketing digitale abbiamo un team di
circa 100 persone e noi investiamo su
tutti quanti i canali digitali cioè fai
conto facebook google e tutti quanti
canali mobile dove tu hai mob alexa cioè
poi oltre a quel abbiamo fatto anche
televisione in circa 12 12 paesi a come
è stata la televisione come risultati
dalla combinazione di tv di televisione
e mobile con una mobile funziona molto
bene a quando tu hai un prodotto di
diciamo di wajda pirla che interessa
molte persone televisione ovviamente è
meno precisa del del canale digitale
perché
in genere diciamo tocca molte persone
quindi se tu hai un prodotto di ampio di
ampio interesse funziona bene e poi con
il con il cellulare molte persone quando
guardano televisione contemporaneamente
anche utilizzando telefono 15 mentre in
passato con la tua vive un’offerta
principalmente sul computer ci stava uno
stacco temporale dal momento in cui tu
guardi la televisione o momento in cui
tu poi ti alzi vai al computer sul
telefono non c’è più quindi è una e una
risposta immediata da parte del
consumatore e poi mangia la televisione
comunque ti metto un bollino diciamo di
qualità tra virgolette no dice questo
non è l’app così fatta in giardino ma è
forse anche questo valore sulla massa
che che aiuta anche a sdoganare magari
una ma non so non so quanto quel valore
sia maggiore piuttosto delle valute che
tu sai che un tuo amico gioca il gioco
che ha quindi comunque sia diciamo che
qualsiasi cosa noi facciamo la pandemia
facciamo al di maniera in maniera molto
controllata per cui sappiamo esattamente
diciamo quanto possiamo spendere su
quale canale e quando quindi abbiamo
cresciuto in questo nuovo e quali quali
sono le metriche che tenete d’occhio di
recente mi sono interessato col tema
delle degli ok aranoa tutte queste
metriche
ad attaccare quella più importante è
quella più importante la china moroni
tension ok cioè vedere quante persone
che diciamo hanno installato il gioco
tornano il secondo giorno quante persone
poi tornano ancora il settimo giorno del
trentesimo giorno eccetera ok questa è
la metrica e più importante che
fondamentalmente ti indica se quello che
tu hai è interessante o meno una volta
che tu hai un prodotto che è
interessante che la gente piace per cui
ritorna poi ovviamente puoi pensare a
come molto realizzare il prodotto in
modo tale che tu possa poi permetterti
di finanziare l’azienda a finanziare il
marketing e accelera la cosa
fondamentale ha prima cosa abbiamo
prodotto che sia veramente interessante
il presenziamento del sante deve essere
nuovo deve essere diverso da quello che
hanno gli altri che ovviamente deve
essere utile in qualche modo se se
utilità specifica rispetto all utile nel
caso nostro è deve essere entertaining
deve essere divertente se non è
divertente non è utile perché io voglio
giocare
c’era un pericolo è insito gioco un
gioco nato gioca peraltro voi all’inizio
facebook io ricordo c’era zynga no che
aveva cavalcato l’onda di facebook come
hai affrontato anche quella transizione
lì perché all’inizio sembrava che
facebook forse il posto dove potevi
stare tranquilli poi invece hanno fatto
vari cambiamenti e le piattaforme fanno
vari cambiamenti come ti muovi tu a noi
siamo siamo nati non su facebook ma sul
web molti anni prima di facebook sembra
aver denunciato il prodotto se abbiamo
incominciato king del 2003 e zynga
lanciato su facebook la prima volta nel
2007 e poi hanno lanciato farmville che
al loro gioco più importante nel 2009
noi nel 2009 non avevamo ancora su
facebook non avevamo su cui av che aveva
a suo tempo il più grosso
diciamo canale dove giocare sul web
noi avevamo ciclosi era geologica mai
detto se no se non si tiene anche prima
del 2000 e 2009 chiamo era molto del
portale più grosso e nel 2009 noi
abbiamo i più grossi partner di yahoo
e poi quando zynga lancio il canale
giochi di yahoo per il 45 per cento dei
loro devono utenti in un anno cioè stato
un no è stato uno shock
pensavo era talmente veloce come come
sviluppo che noi pensavamo che il
problema non fosse un problema di di
competizione è un problema nostro
tecnico
apprendiamo raddoppiato il nostro
investimento in in
incompiute riprese eccetera e non ha
seguito niente ovviamente non abbiamo
impiegato due anni e mezzo per portare i
nostri giochi da dal web a facebook
però quando a quel punto siete arrivati
su facebook facebook stava già
cominciano a cambiare la sua policy
rispetto videogame si immagina cosa ti
rimane però la cosa divertente abbiamo
lanciato il nostro primo gioco di
successo nel marzo 2011 il marzo 2011 è
il momento in cui facebook cambiò la
policy per cui ridusse completamente la
rivalità sulla piattaforma e tutti
quelli che a suo tempo stavano offrivano
i loro giochi su facebook erano
praticamente in agitazione e
protestavano andavamo gli unici avendo
lanciato diciamo nel marzo 2011 dopo
questi cambiamenti
gli unici che invece noi contentissimi
perché per noi la rivalità è molto più
alta che non prima su yahoo
quindi mentre tutti gli altri diciamo
protestarono noi siamo contentissimi
fantastici questa è una prova di
nazionale adesso cucino possiamo farci
sopra il marketing infatti diciamo su
questa su questo prodotto che ne abbiamo
lanciato diversi giochi nel 2011 per
cominciato a fare il marketing ed ha
praticamente da zero
siamo diventati nell’arco di un anno i
numeri 2 su facebook però c’è ancora un
grosso gap che ha tra noi e zynga zynga
e avevano 85 per cento del mercato a suo
tempo e noi abbiamo subito dopo però c’è
un grandissimo la grandissima differenza
di dimensione e mark pincus così che dai
pori e prima faceva aveva lanciato un
social network prima thrive si chiamava
una storia e poi lui copiò il nostro
gioco più di successo e per la prima
volta noi vedemmo diciamo una riduzione
della
nella nostra crescita questo era nel nel
luglio del 2012
questo avveniva sempre su facebook con
questi su facebook se nel dubbio di meno
dice l’unico più al nostro gioco lanciò
un nostro competitor che per la prima
volta il nostro la nostra crescita sia
praticamente abbattuta e abbiamo per la
prima volta b cominciato a vedere una
riduzione dei nostri utenti
e poi abbiamo lanciato su ken di crash
che andata bene però anche lì si è un po
fermata finché abbiamo lanciato sul suo
cellulare fine ottobre aioli ios e
android contemporaneamente che ai tempi
non era così non mente si partiva us
prima android roman caliceti storico
perché apple ce l’ha detto che noi vi
facciamo il fucile
quindi abbiamo vogliamo solamente su ios
inizialmente quando ci hanno detto che
non ve lo facciamo come te che va beh
allora lanciando contemporaneamente
anche google senza aver testato google
ci ha messo una settimana fa il post su
google senza venuti a stare abbiamo
lanciato subito ed è stata una cosa
molto è molto importante perché così
subito raggiunto tutti quanti gli utenti
sia che questi avessero android o apple
e lì su su mobile ha visto subito andar
su la crescita è stata è stata una cosa
pazzesca sì abbiamo siamo cresciuti
ovviamente se dovessi fare un grafico è
veramente
ma come mi ha sputato sulla crescita ci
arrivi la tua dashboard sindaci kolko
tutto se avevi uno strumento che verrà
in realta si è stato eletto la mattinata
e si è alzato di vista grafico è visto
dove lo vedevo subito avuto per minuto
vedevo come andavano le cose erano tutti
quanti
sembra di stare ai motori di controllo
per il decollo del razzo che è
incredibile cioè io lo vedo i miei
progetti nick è già magari di chica ci
siamo quasi 2.000 utenti quando li vedi
che cresce giornali
però è incredibile sui numeri così che
numeri ha raggiunto adesso nel giro di
un anno e siamo andati praticamente da
pochi da pochi utenti a 500 milioni di
utenti mensili è stata di me che sono
sono andato pochi mesi da quel lancio a
hong kong a e andavo per strada con
tutti ti giuro tutti giocavano a candy a
hong kong e non mi dimenticherò mai e
stavo fuori sul sul prato pro veramente
una persona un cinese di hong kong
veniva da me a chiedermi se potevo
connettere per dargli delle vite per
giocare a kelly che non sapendo che io
sono io è una batteria creargli e le vip
ai potevo crederci per questa
incredibile ma quando avuto questo
questo botto così i vari player cosa
succede iniziano a chiamare non so punto
a paul ricette parliamoci o facebook o
improvvisamente diciamo il ranking che
noi abbiamo avuto lo diciamo il feedback
la possibilità di interagire e se con
google che con apple ii con facebook è
cambiata a quel punto abbia avuto
meeting prima riceveremo sempre anche
diciamo che prima in contatto però era
un livello di integrazione molto diverso
ma come funziona se ti chiamano un
giorno ti mando una mail di a riccardo
le stock di per altre della valle shell
c’è come funziona quando lo vedono che
ci sono dei prodotti successo allora
sono interessati anche lui ovviamente a
comunicare dei prodotti che sono che
sono diciamo veramente buoni anche tutti
quanti gli utenti quindi c’è molta più
integrazione per discutere come come
come lo possiamo fare insieme
accelera e poi lo devo comprare anche
altre come ad esempio su google
vertising su facebook quindi c’è un
interesse nostro è anche interesse lui
discutere come poter utilizzare i loro
canali di comunicazione
e poi ovviamente in tutta questa
crescita immagino varie aziende hanno
cominciato premente a contattarti
contattarvi dicendo a interessanti
parliamoci magari un acquisizione
potrebbe essere no
all’orizzonte come hai affrontato questa
parte perché una concentrano sulla
crescita quelle anche quando esce
talmente esplosiva sia dal punto di
vista utenti dal punto di vista anche
fatturato e ovviamente utili che le
valutazioni più improvvisamente è
diventata molto diversa e quindi il
piano nostra quello di non dipendere da
sé come hanno avuto anche avevano a
bordo anche investitori istituzionali
vogliamo fare i siti non dove viene
della società per poter permettere un
exit acquisti investitori e quindi il
piano non era quello di vendere ma è
quello di andare in borsa
ah ok ma quel momento in società chi
c’era ai soci della società chi erano
come istituzionali abbiamo due società
d’investimento una pax ok apax partners
della seconda index ventures
ok quindi avevi dentro index e poi i
soci diciamo persone fisiche poi i
fondatori 234 euro
erano in cinque ok cinque fondatori e il
fondo perfetto per quei crescita
pazzesca crescita pazzesche abbiamo
quindi deciso di andare in borsa e ci
siamo quotati al new york stock exchange
come è stato la campanella emozionante e
divertente contemporaneamente è
veramente uguale a come veline ciro e
idea e la campanella è un bottone rosso
dei premi bottone rosso se tu sei su
questa sul terrazzo diciamo così
e lì c’è un bottone rosso premi bottone
e parte il mercato e senti veramente la
campana che suona che che strazio ma la
domanda e ti fa cioè tu vedi sempre la
foto dei tizi no che sono lì esultare ma
davanti a te cosa c’è chi c’è lì davanti
davanti tu hai ci sono tutti i pro che
aspettano che tu sei visto i film
esattamente come nei film tu hai blog e
in questa sala che ha non solo 2000
schermi dappertutto che indicano come
vanno le azioni ai poi questi diversi
campanelli alla mls cup under e dove
dove sono i blog è praticamente dubai
prima prima vai sul suo sul terrazzo
eravamo lì con tutti quanti fondatori
poi siamo scesi giù e il mercato abbiamo
aperto quando siamo poi scesi giù il
primo praticamente a comprare la prima
azione di d
di king mi spieghi qualcosa di queste
quotazioni in borsa delle società tech
che non si capisce mai niente allora
alcune si quotano visto che snap forse
no spotify che sta valutando la
quotazione diretta e altri dicono nome
vado con la di solito sistema in
quotazione e poi però parte il primo
giorno di char è partita benissimo per
nata malissimo non si capisce mai niente
spiegami il dietro le quinte di come
funziona in cui hai detto che votiamo in
borsa e andiamo che cosa fai ti chiami
l’ente quotazione borse vengono la prima
cosa che fai
prendi è molto intenso prima cosa da
fare è scegliere le belle banche con le
quali lavorare i banker sky e quindi
anche lì si organizzerà un pc in modo
che le banche possono presentarsi e lì
in base a come la banca si prepara che
tipo di presentazione fra dove lo devono
per niente presentare come nome
venderebbero il prodotto a prodotto cioè
la società come rappresenterebbero agli
investitori e poi in base a quello in
base ai colmi al commitment che anche la
banca da scegli un alcune banche una
league bank e poi una seconda banca
quando hai un
diciamo con due in borsa con una
quotazione abbastanza diciamo importante
di molte banche non solamente una due
banche perché croce sempre è perché ogni
banca un portafoglio di clienti per
allargare il portafoglio a sorella gaia
dicevamo l’offerta si perché ingenito
già e prima ancora di andare in borsa tu
hai già i sottoscrittori che di
sottoscrivono l’offerta iniziale quindi
sono già allocati e e quindi però c’è
sempre una lead bank che quella che poi
aiuta nel processo quella che scrive in
teoria il
il book poi di solito lo scrivi tutto da
solo chiedere prima cosa che tu scopre
che il bouquet te lo devi fare da solo
niente poi devi preparare tutti quanti
documenti tutte tutte le analisi di
finanzieri è un lavoro molto grosso per
cui fai tutta quella parte lì e poi
l’aspettativa quando esci primo giorno è
normalmente che mai successo invece
espresso così noi siamo da di giù perché
diciamo c’è una grossa paura da parte
del mercato che noi fossimo un bomber
come dicono gli inglesi cioè che ci
fosse tutto quanto dipendesse da un
prodotto da da candy crash è finita
quella morganti che si pensavano che
fosse un diciamo una moda tempo reale
invece poi lo abbiamo provato lavorando
su questi e su molti anni che che ne
esce è un gioco che diciamo che giochi
che i giocatori vogliono giocare non
solamente per un po di tempo ma nel
lungo periodo periodo si è che abbiamo
anche una veramente un set di giocatori
molto molto ma minotti quota in borsa
come cambia la tua vita di ceo
cioè abbia non cambia se cambia perché
improvvisamente dei design si che
diciamo raggiunge i risultati che tu
dici che aggiunge rai nel prossimo del
prossimo guardale non è più solamente
vediamo e poi c’è giusti a mano devi
veramente di fare siti di passare cioè
di dio di di ottenere più di quello che
tu dici che otterrai quindi ventino da
parte molto più aperto della
comunicazione ma dall’altra parte anche
più conservativo in qualche modo chiaro
e se per caso mediche non ce la fai devi
anche alcune volte spostare le risorse
in modo che tu possa ottenere risultati
anche nello short che questo e ho sempre
cercato di evitarlo senso di focalizzare
sempre su quello che è giusto fare del
long term
ma alcune volte è difficile quando devi
adattarti al capitalismo delle
trimestrali come per cercare di quindi
questa è una delle donazioni della borsa
di è il vantaggio che hai risorse
economiche per poter far crescere il
nostro il nostro siamo usciti imporsi
memo raccolto 800 milioni di dollari che
rispetto la seconda siamo usciti modo
con una votazione di 7.2 miliardi quindi
da poco non era non era molto capitale e
quindi la ragione principale non era
quella di ottenere capitali perché
abbiamo già in profit e molto
profittevole come società ma
principalmente per dare un canale di
sbocco negli anni agli investitori
aoc incredibile no come poi le logiche
siano essi possono essere diversi
diverse ognuno adesso motivazione ok
dopo la borsa quel punto crescita
crescita nuovi giochi eccetera e e poi
quando si è manifestata da parte di
acquisizione come possibilità è una cosa
che hai c’è ma non siamo andati in borsa
nel 2014 nel marzo 2014 e
abbiamo venduto king a fine 2015
questo giusto per dirty leather con il
deal che si è chiuso con activision nel
merzo fine febbraio se non sbaglio 2016
ok in quel caso è una sono venuti a
cercarvi o siete stati voi andate a
cercare dire ci siamo potremmo fare
questo parliamo già in contatto con loro
in precedenza e quindi il contatto sia
intensiva toe e abbiamo poi cominciato a
parlare poi una volta una volta in borsa
è più facile perché non si discute di
valutazione perché c’è già una
valutazione di mercato
noi siamo scesi rispetto rispetto avevo
iniziale di quella diciamo dvd di ai più
quando siamo usciti in borsa e quindi lo
hanno colto l’occasione di di farci
un’offerta un valore superiore al valore
di borsa a suo tempo però inferiore al
valore al qualcosa siamo a fini per cui
diciamo il vantaggio è che una volta
esecutato in borsa già sai che con la
società tutti i dati finanziari dove
sono tutti i dati cioè facendo
praticamente quanto ci possono offrire
perché c’è un valore e quindi possono
calcolare se gli conviene o meno lo
hanno visto praticamente che noi avevano
a suo tempo al valore di borsa molto più
alto di noi con dei multipli del fa
diciamo degli utili e del fatturato
molto più altri al nostro per cui ci
hanno acquistato e poi non sono riusciti
a trasferire questi multipli sui nostri
sui nostri valori e quindi hanno subito
fatto un profitto su sull’acquisizione
come quali sono i multipli e come si
calcolano in questi casi perché le
valutazioni nazione ci hanno mille
parametri ma in questo caso a quello
fondamentale è il multiplo del multiplo
del warning praticamente che gli utili
noi avevamo dicevo semplice 21 35 il 6
come multiplo e lo avevano più di dieci
quindi alla fine il calcolo è quello
livello siamo circa un terzo
vallesina 21 35 miliardi fai conto
quindi e come si fa una trattativa così
riccardo che ti metti al tavolo su
queste cifre adesso non ricordo la cifra
esatta e beyoncé qui mi sono fermato a
beyonce una volta che tu hai un
si chiamano inbound produzione interesse
da parte di un potenziale compratore
allora li devi chiamare una banca che ti
aiuta katy che gestisce l’intero
processo in modo che tu non sia troppo
vicino al alla discussione perché
altrimenti alcune volte questa della
trattativa la negoziazione può diventare
anche abbastanza scomode sas
specialmente quando si parla di tursi
conditions eccetera e dettagli
e siccome tu però poi ci lavori dopo
insieme giusto vuoi far sì che questa
tensione non sia direttamente dal
compratore il quesito ci sia un
mediatore e mezzo col col quale avviene
questa discussione per cui entrambe le
parti di fatto mettono cambiarti banche
e mezzo sì anche in mezzo alla fine si
arriva un
il testo diciamo che immagini alla fine
si arriva un deal complessivo da parte
il prezzo un altra parte sono tutti
quanti
eccetera eccetera anche lì se nulla
byrne è una società quotata in borsa è
molto più semplice e nel tuo caso non
c’è appunto un giorno ha detto che
adesso vado a firmare questa
acquisizione in cina che peraltro penso
sia la più grossa exit fatta mai da un
italiano nel presidente che in assoluto
non so se yoox marchetti forse non ha
venduto su cifre minori
mi sembra che i complimenti che ad
elevata la più grossa ex della storia
mai fatta in italiano e come funziona ti
presenti un giorno va in banca far due
firme dal notaio a far due firme e basta
finisce lì eh si proprio dalle insegne
così la parte importante non è quella la
parte importante e poi la comunicazione
al team perché ovviamente che stesso
discussione tra da dire che sono molto
confidenziali importante paesi che che
il team sia contento cioè noi anche nel
nostro back of the mind come
l’intenzione è anche se se vendiamo
vendiamo a una società con la quale poi
dopo
riusciamo con la mission a collaborare
bene anche per il team e in quel caso
hai fatto il tuo special team post
acquisizione quindi sino
all’acquisizione tu non puoi parlare
presenta e poi le chiamate detto ragazzi
non sono andato lì facendo il giro degli
uffici poi spiegando cosa abbiamo fatto
per i sono potenziali che activision la
società che esempio di questo che ha più
di trent’anni di vita dei giochi molto
importanti nel settore dei giochi per
cui noi sono i leaders sul pc li del sud
sulle sulle consolle da siamo i leader
sulle barelle ci sono sicuramente delle
grosse potenzialità di lavorare insieme
e in questi giorni se che metti dentro
c’è sempre poi la parte di transizione
no del ceo del fondatore e quella con me
come l’hai gestita perché poi il più di
fatto è proseguito a fare abbastanza
quelle facevi prima poi magari non so
come sia cambiato il tuo ruolo però c’è
questa parte di transizione ma anche
quelle da parte di questa diciamo di
questa corda
io adesso diciamo passato il mio day to
day of love compreso tutti qua tutte le
persone che mi chi nel che facevano i
porting amelio passate a un presidente
che si occupa poi della gestione dei
ruderi della società ok per cui hai
terminato diciamo il
day to day si si eh sono qua coinvolto
ovviamente per non solo non sono
necessariamente lì ogni giorno ogni
giorno su un pezzo ma ha una storia
pazzesca ma te lo aspettavi una cosa
fuori dal mondo no è vero poi origine
rimette di roma 6 fonderia roma ha
capito passare davanti al colosseo
dicevi un giorno farò insomma devo dire
sinceramente l’importante non è mai
quello che è una società che valeeva
miliardi accetta non è mai stato quello
l’importante è importante anche a una
mia società questa è la sola cosa che
per me è importante e per farlo volevo
farlo con delle persone veramente in
gamba e in gamba con i quali stava anche
bene
questo è il mio è il mio team e poi una
volta che tu comincino finisce più
perché è certa un consensi se poi
continuamente è un sali e scendi e
sempre delle opportunità e ai sempre
delle glo dei grossi pericoli per cui
alla fine di una giornata che serve una
giornata è un una vita sempre molto
molto intensa
da quel punto di vista come start up se
tu dovessi dire di questa vicenda
qual è stato qual è stata la cazzata
peggiore che hai fatto che tornano
indietro diresti se questa nella vita
voce la vita la mera molto meglio
e qual è stata invece la chiave di volta
che secondo te ha fatto poi a fare
questa crescita comunicazione mi fate
tantissimo quindi sì ma si è certo
assolutamente anche perché io dico
sempre che i fare sbagli è parte del
nostro modello
nel senso che tu vuoi che hai qualcosa
di veramente nuovo
non sai mai se funziona o meno non lo
sai però ovviamente c’è un feeling pensi
che possa funzionare per molte delle
cose che tu pensi che funzionano spesso
non funziona
certo è però l’importante è imparare non
è non è quello di dinho di non sbagliare
se tu hai paura di sbagliare e di fare
la cazzata
e il momento in cui non pregiudichi sono
prendere rischi vuol dire che non
inventerei mai nulla di nuovo perché itf
di sempre delle cose che già funzionano
a quel punto di vista è invece come
momento clou
c’è un momento quello che ti ricordi
dove barreto ecco questo è stato il
match si è girato a nostro favore
nel piatto tantissime cose che pensiamo
che funzionassero che poi non hanno
funzionato però ogni volta che facciano
le cose per cerchiamo sempre di
ottimizzare e portare ed evolvere quello
che è quello che noi avevamo è una delle
cose quindi abbiamo e volto è voluto
diciamo così nel tempo prima ancora di
lanciare su facebook e lanciare il solo
belle e il marketing e la terra che
anche il sapere come creare delle
piattaforme che siano scalabile dal
punto di vista tecnologico per cui
quando a un certo punto
noi abbiamo lanciato candy crush e candy
crash funzionava bene sul mob sul
cellulare in modo veramente incredibile
con delle metriche di retention molto
alte anche di monetizzazione molto buone
avevo subito utilizzato il diciamo il
marketing per poi scalare quello che
abbiamo fatto siamo quindi dopo anche lì
raddoppiato ogni due settimane il nostro
investimento di macchine sai come
mettere sul dente il più vecchio gioco
della dama se non sbaglio degli scacchi
dovuto metti prima sulla prima
pedinamenti 1 sulla seconda 22 sulla
terza 24 sulla quarta metti metti 8 il
demone sempre più grande amore cresce
molto velocemente
e così che noi siamo riusciti andare da
niente da molto poco a 100 milioni di
investimento di marketing nel giro di
pochi mesi e mail come fai a valutare
quanto investire cioè come valutazione
dice un bel mezzo centomiglia perché
cento e non 200 e sono fatto di
disponibilità o 50 cioè noi sappiamo su
ogni canale
bene significa che ne so facebook sono
certo canale di facebook o su un certo
canali di google oppure su certe art
piuttosto che altre in ciascun paese in
per ciascun gioco e noi sappiamo anche
per la televisione per esempio a chi ora
facciamo il marketing sappiamo
praticamente quanto ci costa e quanto
quanto ci quanto ci con quanto
contribuisce quando tu sai quello tu
puoi poi scalare nel senso che quando tu
poi investi troppo vedi subito che la
performance del tuo ma anche the inca la
chiama e quindi fai conto gli
utilizzatori prossimi josé che tu porti
a bordo non performano più come quelli
precedenti
appena vedi che la performance in
comincia a calare al di sotto di alcuni
target che tu hai come come target di
contribuzione e devi le due marine e
adesso che fai
quindi in questa nei prossimi anni hai
già in mente
a parte investire come angel in che
settori sta investendo che ti piacciono
investiamo nelle cose che conosciamo
cioè segnavo investendo e nel settore
consumer mobile
ok tutto tranne giochi per ragioni di
compiti di competizione nel senso che
siccome sono conflitti possibilmente non
posso investire nei giochi però
investiamo in qualsiasi altra cosa che
non siano giochi
ap sul nobel che abbiamo fatto circa
trent investimenti fino adesso cose
completamente dove spazi si è persi
molti molti investimenti dell’agio parte
sono in america per esempio ci sta un
app che si chiama cooked alle viste
quello delle storie esatto dove il
mandato per elena gentile storia in
formato ms prima loro modello di
business scuole se tu vuoi continuare
leggi e le storie di comprare dei
crediti è molto ti aggancia dopo un po
per nome sono fantastici perché noi
lavorano con gli store i writers che
scrivono anche storie per i film
studiosi hollywood quindi quindi
veramente sorridere molto molto in gamba
che scrivono storia e specificamente in
questo formato nobel che sono molto
buone poi quelle che sono anche migliori
poi le portano e trasformano e ne fanno
diventare storie con foto e in futuro
anche storie con diciamo che diventano
proprio film vede un canale di anche di
scoperta di quali sono le storie voi
stessi a testo sia audio anche ho visto
test gaudio luogo se non stesse per cui
investimenti vari
e ti ti vedi rifare qualche cosa tu come
imprenditore o dici no adesso mi rilassa
un po di bluff e un po di mesi scorsi da
golf lo però avevo un po più tempo per
chi veramente non mi sono fermato da 51
anni dovesse fermare un secondo poi
previsto sull’italia sei connesso visto
funders forum in italia che avevate
organizzato avevate portato giù anche
uno dei miei targets e adesso è non solo
quello di investire sugli startups ma
anche di paesi che in italia perché sono
me c’è un grosso potenziale ma anche un
grosso bisogno perché la tecnologia ci
pensa troviamo in sei in se abbiamo
creato una società che vale pari a più
di 7 miliardi di dollari e con duemila
persone questo si può fare qualsiasi
parte al mondo si può creare benissimo
in italia
siccome idea ci sono le persone in
gambissime è però non solo non lavorano
molte di queste nel settore digitale
secondo me c’è un potenziale e ci sono
tantissime e start up in italia però una
cosa che io vorrei diciamo cambiare e
non costa niente è l’impostazione
mentale siamo nel senso che moltissimi
poi lo vedi penso moltissima è stata
cominciano con delle idee che sono
l’uovo in italia perché se non solo non
fai una startup ovviamente però 99 per
cento non solo nuove all’estero e se non
sono dall’estero l’idea l’italia l’idea
che stava sempre con finalità agli
attese con numeri inevitabilmente per 69
58 delle persone rispetto ai 300 ed
americhe ai 500 milioni in europa
candy garage viene giocata da veniva
giocata da 500 persone su da circa 200
mila persone
quindi in italia non ci sono
se vuoi veramente creare un’azienda che
diventa un unicorno più di un miliardo
di valore di dollari devi per forza
uscire dall’italia partire internet e
perché altrimenti è un potenziale non
non utilizzato e se non lo fai
e se tu hai un’idea che è buona ma non a
lanci al di fuori dell’italia lo fanno
poi quelli a liquidi all’estero e prima
o poi ti distruggo restano quindi sei
obbligato per forza e allora questa è
una cosa che vorrei cercare di cambiare
per cambiare l’abbiamo portato insieme a
luca ascani il founder sforo in italia è
favolosa e una conferenza penso forse
migliore il sindaco del sud da est in
europa e quindi questo è stato un primo
passo
adesso andiamo insieme con luca tra
qualche mese alla apple academy a napoli
per cercare di anche di vedere cosa
fanno ma anche piace che ad ispirarli a
ad avere un’ambizione globale non
solamente italiana
e poi voglio portare insieme alla luiss
vorrei portare ai col 42 in italia e la
scuola quella francese molto particolare
nella scuola fantastico e non sono state
da parigi che senza il tempo vai a
vederla il concetto è che non ci sono
istruttori non ci sono non ci sono
insegnanti è un software consulta come
un gioco ci sono 21 livelli e dell’iper
per passare la scuola di passare il
livello e ogni studente per passare
livello deve venire valutato da altri
cinque studenti e per venne valutato
devi dare un credito ciascuno di questi
studenti ogni studente a 5 crediti
se tu hai dai tuoi crediti a cinque
altre persone che passare di livello
hai bisogno di altri 5 crediti tu stesso
per poter per poter passare il nuovo
livello e quindi devi tu a sua volta
valutare altre cinque persone
ok quindi un sistema molto intelligente
da quel punto di vista che shona lowe
gamification completa e il programma
sono solo cose che sono veramente
importanti e quando tu che crei una tua
società
quindi tu poi puoi anche diciamo
focalizzare su diversi settori di
lebbroso ammirato sull’imprenditoria e
ato su nessuna sull’imprenditore
startups i e ii imparare veramente enzo
nelle cose che sono importanti non cose
teoriche e quindi mi piego quindi voglio
vorrei portarlo a scopo completamente
bene bene quindi non il corso è
completamente gratuito
in una delle condizioni per poter avere
in licenza il software che si che venga
offerto in modo completamente gratuito
forte fortissima poi la cosa bella è che
la qualità della scuola che noi che
vogliamo portare in italia sarà
esattamente identica a quella che c’è a
parigi perché è un software certo quindi
riesce a replicare il modello di mini
rally di qualità delle persone che
escono da lì sarà esattamente identico
se non più alto addirittura perché c’è
un pò di un indotto di un potenziale in
italia secondo me è molto alto di
persone molto smart supera il cavolo ma
soprattutto poco cazzate [Musica]
milioni di utenti in tre giorni anzi sì
che sono due mesi
e pazzesco c’è la scala che c’è nel
mondo dei videogame è fuori da lucy
logica in esclusiva ma è sempre stata
così oppure proprio in questo momento
che ha cominciato a crescere così
adesso è più facile solubile in
particolare che puoi aggiungere subito
miliardi di persone praticamente abbiamo
chiacchierato la cresce nostra stata
esplosiva perché tu dici quando parti da
lì a quel punto è
se riesce imbroccare il tipo di gioco
giulia è un gioco che diverso dagli
altri o qualsiasi cosa qualsiasi ha
fondamentalmente se qualcosa che dia
guai da pio sono ball poi cresce molto
velocemente
di fatto se ricevi ai confini da parte
di apple google non devi neanche
investire ma anche ma come fai beneficio
da google discrezionale loro appena
discrezionale team si alza e dice il
turno ha detto che preferisco
nel caso nostro noi due dovevano essere
fitch lo vede da apple ma quando abbiamo
lanciato candy che invece non ci hanno
fitch quando abbiamo lanciato no non ce
la faceva
però noi abbiamo su facebook almeno 100
su facebook prima quindi abbiamo
utilizzato il traffico che c’erano
flussi su facebook per lanciarlo e poi
abbiamo fatto marketing questo ci ha
permesso il non beneficio di capire il
valore del nostro marketing perché
sebbene se viene promosso non sarà in
quanto vende la promozione quando vede
invece cose sappiamo esattamente quanto
potevo fare dal grafico di facebook
quanto potremmo fare dal marketing e
abbiamo subito aumentato il marketing a
100 milioni di dollari al nel cuore del
kiwan 100 milioni in più tu fai un passo
indietro fanno siete partiti con con che
nei crash e l’avete messo cioè ancora
non rilasciato il gioco quindi era così
una valutazione a dire funzionerà non
funzionerà pensavo potesse funzionare
prima ancora di partire comunque di
partire pensavamo che funzionava bene ok
magari noi abbiamo innestato che ne esce
è un
diciamo una combinazione di una modalità
di gioco che è già testata prima con un
gioco all’interno di questa modalità di
gioco che diciamo che già funzionava
bene prima perché avevamo già noi
testato prima sul web anche se
leggermente diverso quando abbiamo preso
questo gioco che andava bene sul web
lo abbiamo riproposto su un formato
facebook e mobile dovuto poter giocare
con altre persone dovuto potere giocare
non solamente un livello con molti
livelli quindi noi pensavo che andasse
bene però non pensavamo che potesse
andare così bene questo è impossibile
vederla e ad un certo punto lo avete
messo quando l’avete rilasciato tu avevi
dato ad ashford avanti e abbiamo fatto
praticamente un board meeting circa un
mese prima di lasciarlo a ottobre
scusami assieme a ottobre e inizio
ottobre e in questo borghini abbiamo
fatto abbiano provato il budget e i
piani dell’anno successivo del 2000 e
2003 2013 e noi un mese dopo aver
lanciato candy che lasciamo già fatto
tutto il budget dell’anno praticamente
sul possibile così è stato ad accrescere
stata veramente verticale ice hockey
stick e quando succede quella cosa lì da
un lato è fantastico è un ep problem no
dall’altro lato però dietro deve metter
su una struttura che poi rega e come fai
a intaccare a crescere così abbiamo
praticamente incominciato poi a freddo
il routing molto più aggressivo abbiamo
raddoppiato
diciamo la dimensione aziendale ogni sei
mesi in ogni sei mesi ci siamo
raddoppiati siamo andati da più o meno
110 persone nel 2000 e
cos’e nel 2011 siamo diventati circa 250
nel nel 2012 e poi abbiamo raddoppiato
continuare in continuazione in
continuazione ogni sei mesi
wow come fai a portar dentro gente nuovo
trasmettere la cultura tutto quando
abbiamo messo di sistemi e per cui ogni
persona devo dire sei interviste ok ogni
persona se una persona non era d’accordo
la persona non passava siccome con un
criterio del genere devi diciamo molte
persone non passano la maggior parte
delle grandi magenta comparsa per
iscriversi a più lenta una raccolta in a
casa per questo abbiamo messo su altre
locations inizialmente noi avevamo
solamente a londra ea stoccolma
abbiamo messo su altri altri uffici in
un’altra parte diciamo della svezia che
si chiama marmo abbiamo messo su un
ufficio a berlino abbia messo su un
ufficio in
barcellona e dall’ufficio molto grande
per esempio e altri uffici questo per
cercare di crescere più velocemente ma
senza sacrificare la qualità quindi
avendo avendo un un indotto di diciamo
di interviste di potenziali candidati
inoltre più grande ok quindi più posti
così almeno puoi avere in parallelo come
sarà se amanti parallelo e la parte
tecnologica come come fai a reggere nel
momento in cui i numeri cominciano a
crescere la ii ha investito anche
ovviamente nella parte tecnologica
inizialmente hanno pochissimi serve però
avevo già strutturato in maniera tale da
essere scalabili e poi abbiamo aumentato
il numero di server è tuto tv aumenta di
tutto contemporaneamente che ha una
sfida amica dare interessa se no non è
una sfida sulla rete le linee però lo
abbiamo fatto molto bene poi in
contemporanea quella abbiamo anche
standardizzato le cose che funzionavano
bene cioè questo queste specie di
diciamo di framework oh dio di
piattaforme per cui abbiamo poi creato
altri giochi di successo
sulla base di queste di quello che
abbiamo imparato facendo candy crash ma
anche i giochi precedenti infatti
diciamo che ken di crash è il frutto
anche di questi di questi di queste
speri di esperienze e sperimentazioni
precedenti che poi sono stati
standardizzate per cui noi potevamo
andare poi sui 9 negli uffici nuovi e
abbiamo detto poi alle diciamo creato
dei progetti nuovi basati su questo
framework che avevano sviluppato più
giochi che noi sapevamo già che
funzionassero bene funzionavano bene e
quindi aveva lanciato così nuovi giochi
abbiamo creato altri tre giochi di
grandissimo successo fra migros
perplessi e babel which adesso dopo 44
giochi che sono molto importanti che
sono queste quattro le chiamiamo
franchise che sono tipologie di gioco
diverse e il modello di business è
cambiato nel tempo di questi giochi o è
rimasto sempre uguale l’impostazione
rimasta sempre idea di ciò che durerà di
monetizzazione sennò abbiamo aggiunto
moltissime
moltissime variazioni diciamo il modello
originale
però diciamo come formato di gioco è
molto simile
ok però il gioco non è non è più lo
stesso gioco che sa che diciamo che ben
lanciato inizialmente ma si è voluto
notevolmente inizialmente a montin di
circa 10 persone che lavorava su candy
candy che lasciasse da motivi più di
cento persone che ci lavorano
vi lasciamo continuamente nuovi nuovi
contenuti ogni settimana perché quello
poi la sfida non c’è per quanto tempo lo
puoi sostenere qualunque videogame non
c’è appunto dice ok questo è 50 ore di
contenuta una volta ho fatto quel 50 ore
e passo altro no e quindi uno come fai a
continuare aggiungere il mondo del mondo
della f1 ndaw che adesso tentato
talmente pieno di conti di ciano dirgli
e di opzioni che quando è troppa scelta
diciamo alla fine vai sui suoi brand su
si chiama su cose che tu conosci
piuttosto che non cerca di scoprire cose
completamente nuove per cui se quando tu
hai qualcosa che che già ti piace è più
facile che ci resti se tu hai più
contenuti o più più content fa conto
alla musica se tu hai un un cantante che
ti piace
piuttosto che stare a cercare di trovare
nuovi spesso cieli libici e vai e vai
già dice il cantante vi lascio
continuamente delle musiche nuove è
facile che tu resti con quel cantante
noi lasciamo continuamente contenuti
nuovi continuamente fra questo e stato
diciamo l’ingrediente principale per il
successo che candy che lascio originali
e cresciuto di alone al chiave e come
promozione di di kenny crush sin
dall’inizio che è appreso di suo
viralmente ha cominciato a esplodere o è
stato qualcosa su cui hai detto sempre
che no
investiamo e promuoviamo e poi come come
promuovi oggi
un gioco così che nasce inizialmente era
e radicale perché abbiamo lasciato su
facebook però la viabilità non era
sufficiente a diciamo creare un successo
del genere abbiamo messo la birra rita
più abbiamo aggiunto il marketing
nemmeno speso nel primo quarta le del
2013 circa 100 milioni nel secondo
quarto è ancora 100 milioni di dollari
il marketing che abbiamo continuato a
spendere in quel caso dove spegne cioè
dice tu che devi dire spesso abbiamo 100
milioni ragazze arrivano da te ti dicono
e caldo dove li spendiamo una foresta
però abbiamo messo su noi facciamo tutto
il marketing internamente tutto il
marketing digitale abbiamo un team di
circa 100 persone e noi investiamo su
tutti quanti i canali digitali cioè fai
conto facebook google e tutti quanti
canali mobile dove tu hai mob alexa cioè
poi oltre a quel abbiamo fatto anche
televisione in circa 12 12 paesi a come
è stata la televisione come risultati
dalla combinazione di tv di televisione
e mobile con una mobile funziona molto
bene a quando tu hai un prodotto di
diciamo di wajda pirla che interessa
molte persone televisione ovviamente è
meno precisa del del canale digitale
perché
in genere diciamo tocca molte persone
quindi se tu hai un prodotto di ampio di
ampio interesse funziona bene e poi con
il con il cellulare molte persone quando
guardano televisione contemporaneamente
anche utilizzando telefono 15 mentre in
passato con la tua vive un’offerta
principalmente sul computer ci stava uno
stacco temporale dal momento in cui tu
guardi la televisione o momento in cui
tu poi ti alzi vai al computer sul
telefono non c’è più quindi è una e una
risposta immediata da parte del
consumatore e poi mangia la televisione
comunque ti metto un bollino diciamo di
qualità tra virgolette no dice questo
non è l’app così fatta in giardino ma è
forse anche questo valore sulla massa
che che aiuta anche a sdoganare magari
una ma non so non so quanto quel valore
sia maggiore piuttosto delle valute che
tu sai che un tuo amico gioca il gioco
che ha quindi comunque sia diciamo che
qualsiasi cosa noi facciamo la pandemia
facciamo al di maniera in maniera molto
controllata per cui sappiamo esattamente
diciamo quanto possiamo spendere su
quale canale e quando quindi abbiamo
cresciuto in questo nuovo e quali quali
sono le metriche che tenete d’occhio di
recente mi sono interessato col tema
delle degli ok aranoa tutte queste
metriche
ad attaccare quella più importante è
quella più importante la china moroni
tension ok cioè vedere quante persone
che diciamo hanno installato il gioco
tornano il secondo giorno quante persone
poi tornano ancora il settimo giorno del
trentesimo giorno eccetera ok questa è
la metrica e più importante che
fondamentalmente ti indica se quello che
tu hai è interessante o meno una volta
che tu hai un prodotto che è
interessante che la gente piace per cui
ritorna poi ovviamente puoi pensare a
come molto realizzare il prodotto in
modo tale che tu possa poi permetterti
di finanziare l’azienda a finanziare il
marketing e accelera la cosa
fondamentale ha prima cosa abbiamo
prodotto che sia veramente interessante
il presenziamento del sante deve essere
nuovo deve essere diverso da quello che
hanno gli altri che ovviamente deve
essere utile in qualche modo se se
utilità specifica rispetto all utile nel
caso nostro è deve essere entertaining
deve essere divertente se non è
divertente non è utile perché io voglio
giocare
c’era un pericolo è insito gioco un
gioco nato gioca peraltro voi all’inizio
facebook io ricordo c’era zynga no che
aveva cavalcato l’onda di facebook come
hai affrontato anche quella transizione
lì perché all’inizio sembrava che
facebook forse il posto dove potevi
stare tranquilli poi invece hanno fatto
vari cambiamenti e le piattaforme fanno
vari cambiamenti come ti muovi tu a noi
siamo siamo nati non su facebook ma sul
web molti anni prima di facebook sembra
aver denunciato il prodotto se abbiamo
incominciato king del 2003 e zynga
lanciato su facebook la prima volta nel
2007 e poi hanno lanciato farmville che
al loro gioco più importante nel 2009
noi nel 2009 non avevamo ancora su
facebook non avevamo su cui av che aveva
a suo tempo il più grosso
diciamo canale dove giocare sul web
noi avevamo ciclosi era geologica mai
detto se no se non si tiene anche prima
del 2000 e 2009 chiamo era molto del
portale più grosso e nel 2009 noi
abbiamo i più grossi partner di yahoo
e poi quando zynga lancio il canale
giochi di yahoo per il 45 per cento dei
loro devono utenti in un anno cioè stato
un no è stato uno shock
pensavo era talmente veloce come come
sviluppo che noi pensavamo che il
problema non fosse un problema di di
competizione è un problema nostro
tecnico
apprendiamo raddoppiato il nostro
investimento in in
incompiute riprese eccetera e non ha
seguito niente ovviamente non abbiamo
impiegato due anni e mezzo per portare i
nostri giochi da dal web a facebook
però quando a quel punto siete arrivati
su facebook facebook stava già
cominciano a cambiare la sua policy
rispetto videogame si immagina cosa ti
rimane però la cosa divertente abbiamo
lanciato il nostro primo gioco di
successo nel marzo 2011 il marzo 2011 è
il momento in cui facebook cambiò la
policy per cui ridusse completamente la
rivalità sulla piattaforma e tutti
quelli che a suo tempo stavano offrivano
i loro giochi su facebook erano
praticamente in agitazione e
protestavano andavamo gli unici avendo
lanciato diciamo nel marzo 2011 dopo
questi cambiamenti
gli unici che invece noi contentissimi
perché per noi la rivalità è molto più
alta che non prima su yahoo
quindi mentre tutti gli altri diciamo
protestarono noi siamo contentissimi
fantastici questa è una prova di
nazionale adesso cucino possiamo farci
sopra il marketing infatti diciamo su
questa su questo prodotto che ne abbiamo
lanciato diversi giochi nel 2011 per
cominciato a fare il marketing ed ha
praticamente da zero
siamo diventati nell’arco di un anno i
numeri 2 su facebook però c’è ancora un
grosso gap che ha tra noi e zynga zynga
e avevano 85 per cento del mercato a suo
tempo e noi abbiamo subito dopo però c’è
un grandissimo la grandissima differenza
di dimensione e mark pincus così che dai
pori e prima faceva aveva lanciato un
social network prima thrive si chiamava
una storia e poi lui copiò il nostro
gioco più di successo e per la prima
volta noi vedemmo diciamo una riduzione
della
nella nostra crescita questo era nel nel
luglio del 2012
questo avveniva sempre su facebook con
questi su facebook se nel dubbio di meno
dice l’unico più al nostro gioco lanciò
un nostro competitor che per la prima
volta il nostro la nostra crescita sia
praticamente abbattuta e abbiamo per la
prima volta b cominciato a vedere una
riduzione dei nostri utenti
e poi abbiamo lanciato su ken di crash
che andata bene però anche lì si è un po
fermata finché abbiamo lanciato sul suo
cellulare fine ottobre aioli ios e
android contemporaneamente che ai tempi
non era così non mente si partiva us
prima android roman caliceti storico
perché apple ce l’ha detto che noi vi
facciamo il fucile
quindi abbiamo vogliamo solamente su ios
inizialmente quando ci hanno detto che
non ve lo facciamo come te che va beh
allora lanciando contemporaneamente
anche google senza aver testato google
ci ha messo una settimana fa il post su
google senza venuti a stare abbiamo
lanciato subito ed è stata una cosa
molto è molto importante perché così
subito raggiunto tutti quanti gli utenti
sia che questi avessero android o apple
e lì su su mobile ha visto subito andar
su la crescita è stata è stata una cosa
pazzesca sì abbiamo siamo cresciuti
ovviamente se dovessi fare un grafico è
veramente
ma come mi ha sputato sulla crescita ci
arrivi la tua dashboard sindaci kolko
tutto se avevi uno strumento che verrà
in realta si è stato eletto la mattinata
e si è alzato di vista grafico è visto
dove lo vedevo subito avuto per minuto
vedevo come andavano le cose erano tutti
quanti
sembra di stare ai motori di controllo
per il decollo del razzo che è
incredibile cioè io lo vedo i miei
progetti nick è già magari di chica ci
siamo quasi 2.000 utenti quando li vedi
che cresce giornali
però è incredibile sui numeri così che
numeri ha raggiunto adesso nel giro di
un anno e siamo andati praticamente da
pochi da pochi utenti a 500 milioni di
utenti mensili è stata di me che sono
sono andato pochi mesi da quel lancio a
hong kong a e andavo per strada con
tutti ti giuro tutti giocavano a candy a
hong kong e non mi dimenticherò mai e
stavo fuori sul sul prato pro veramente
una persona un cinese di hong kong
veniva da me a chiedermi se potevo
connettere per dargli delle vite per
giocare a kelly che non sapendo che io
sono io è una batteria creargli e le vip
ai potevo crederci per questa
incredibile ma quando avuto questo
questo botto così i vari player cosa
succede iniziano a chiamare non so punto
a paul ricette parliamoci o facebook o
improvvisamente diciamo il ranking che
noi abbiamo avuto lo diciamo il feedback
la possibilità di interagire e se con
google che con apple ii con facebook è
cambiata a quel punto abbia avuto
meeting prima riceveremo sempre anche
diciamo che prima in contatto però era
un livello di integrazione molto diverso
ma come funziona se ti chiamano un
giorno ti mando una mail di a riccardo
le stock di per altre della valle shell
c’è come funziona quando lo vedono che
ci sono dei prodotti successo allora
sono interessati anche lui ovviamente a
comunicare dei prodotti che sono che
sono diciamo veramente buoni anche tutti
quanti gli utenti quindi c’è molta più
integrazione per discutere come come
come lo possiamo fare insieme
accelera e poi lo devo comprare anche
altre come ad esempio su google
vertising su facebook quindi c’è un
interesse nostro è anche interesse lui
discutere come poter utilizzare i loro
canali di comunicazione
e poi ovviamente in tutta questa
crescita immagino varie aziende hanno
cominciato premente a contattarti
contattarvi dicendo a interessanti
parliamoci magari un acquisizione
potrebbe essere no
all’orizzonte come hai affrontato questa
parte perché una concentrano sulla
crescita quelle anche quando esce
talmente esplosiva sia dal punto di
vista utenti dal punto di vista anche
fatturato e ovviamente utili che le
valutazioni più improvvisamente è
diventata molto diversa e quindi il
piano nostra quello di non dipendere da
sé come hanno avuto anche avevano a
bordo anche investitori istituzionali
vogliamo fare i siti non dove viene
della società per poter permettere un
exit acquisti investitori e quindi il
piano non era quello di vendere ma è
quello di andare in borsa
ah ok ma quel momento in società chi
c’era ai soci della società chi erano
come istituzionali abbiamo due società
d’investimento una pax ok apax partners
della seconda index ventures
ok quindi avevi dentro index e poi i
soci diciamo persone fisiche poi i
fondatori 234 euro
erano in cinque ok cinque fondatori e il
fondo perfetto per quei crescita
pazzesca crescita pazzesche abbiamo
quindi deciso di andare in borsa e ci
siamo quotati al new york stock exchange
come è stato la campanella emozionante e
divertente contemporaneamente è
veramente uguale a come veline ciro e
idea e la campanella è un bottone rosso
dei premi bottone rosso se tu sei su
questa sul terrazzo diciamo così
e lì c’è un bottone rosso premi bottone
e parte il mercato e senti veramente la
campana che suona che che strazio ma la
domanda e ti fa cioè tu vedi sempre la
foto dei tizi no che sono lì esultare ma
davanti a te cosa c’è chi c’è lì davanti
davanti tu hai ci sono tutti i pro che
aspettano che tu sei visto i film
esattamente come nei film tu hai blog e
in questa sala che ha non solo 2000
schermi dappertutto che indicano come
vanno le azioni ai poi questi diversi
campanelli alla mls cup under e dove
dove sono i blog è praticamente dubai
prima prima vai sul suo sul terrazzo
eravamo lì con tutti quanti fondatori
poi siamo scesi giù e il mercato abbiamo
aperto quando siamo poi scesi giù il
primo praticamente a comprare la prima
azione di d
di king mi spieghi qualcosa di queste
quotazioni in borsa delle società tech
che non si capisce mai niente allora
alcune si quotano visto che snap forse
no spotify che sta valutando la
quotazione diretta e altri dicono nome
vado con la di solito sistema in
quotazione e poi però parte il primo
giorno di char è partita benissimo per
nata malissimo non si capisce mai niente
spiegami il dietro le quinte di come
funziona in cui hai detto che votiamo in
borsa e andiamo che cosa fai ti chiami
l’ente quotazione borse vengono la prima
cosa che fai
prendi è molto intenso prima cosa da
fare è scegliere le belle banche con le
quali lavorare i banker sky e quindi
anche lì si organizzerà un pc in modo
che le banche possono presentarsi e lì
in base a come la banca si prepara che
tipo di presentazione fra dove lo devono
per niente presentare come nome
venderebbero il prodotto a prodotto cioè
la società come rappresenterebbero agli
investitori e poi in base a quello in
base ai colmi al commitment che anche la
banca da scegli un alcune banche una
league bank e poi una seconda banca
quando hai un
diciamo con due in borsa con una
quotazione abbastanza diciamo importante
di molte banche non solamente una due
banche perché croce sempre è perché ogni
banca un portafoglio di clienti per
allargare il portafoglio a sorella gaia
dicevamo l’offerta si perché ingenito
già e prima ancora di andare in borsa tu
hai già i sottoscrittori che di
sottoscrivono l’offerta iniziale quindi
sono già allocati e e quindi però c’è
sempre una lead bank che quella che poi
aiuta nel processo quella che scrive in
teoria il
il book poi di solito lo scrivi tutto da
solo chiedere prima cosa che tu scopre
che il bouquet te lo devi fare da solo
niente poi devi preparare tutti quanti
documenti tutte tutte le analisi di
finanzieri è un lavoro molto grosso per
cui fai tutta quella parte lì e poi
l’aspettativa quando esci primo giorno è
normalmente che mai successo invece
espresso così noi siamo da di giù perché
diciamo c’è una grossa paura da parte
del mercato che noi fossimo un bomber
come dicono gli inglesi cioè che ci
fosse tutto quanto dipendesse da un
prodotto da da candy crash è finita
quella morganti che si pensavano che
fosse un diciamo una moda tempo reale
invece poi lo abbiamo provato lavorando
su questi e su molti anni che che ne
esce è un gioco che diciamo che giochi
che i giocatori vogliono giocare non
solamente per un po di tempo ma nel
lungo periodo periodo si è che abbiamo
anche una veramente un set di giocatori
molto molto ma minotti quota in borsa
come cambia la tua vita di ceo
cioè abbia non cambia se cambia perché
improvvisamente dei design si che
diciamo raggiunge i risultati che tu
dici che aggiunge rai nel prossimo del
prossimo guardale non è più solamente
vediamo e poi c’è giusti a mano devi
veramente di fare siti di passare cioè
di dio di di ottenere più di quello che
tu dici che otterrai quindi ventino da
parte molto più aperto della
comunicazione ma dall’altra parte anche
più conservativo in qualche modo chiaro
e se per caso mediche non ce la fai devi
anche alcune volte spostare le risorse
in modo che tu possa ottenere risultati
anche nello short che questo e ho sempre
cercato di evitarlo senso di focalizzare
sempre su quello che è giusto fare del
long term
ma alcune volte è difficile quando devi
adattarti al capitalismo delle
trimestrali come per cercare di quindi
questa è una delle donazioni della borsa
di è il vantaggio che hai risorse
economiche per poter far crescere il
nostro il nostro siamo usciti imporsi
memo raccolto 800 milioni di dollari che
rispetto la seconda siamo usciti modo
con una votazione di 7.2 miliardi quindi
da poco non era non era molto capitale e
quindi la ragione principale non era
quella di ottenere capitali perché
abbiamo già in profit e molto
profittevole come società ma
principalmente per dare un canale di
sbocco negli anni agli investitori
aoc incredibile no come poi le logiche
siano essi possono essere diversi
diverse ognuno adesso motivazione ok
dopo la borsa quel punto crescita
crescita nuovi giochi eccetera e e poi
quando si è manifestata da parte di
acquisizione come possibilità è una cosa
che hai c’è ma non siamo andati in borsa
nel 2014 nel marzo 2014 e
abbiamo venduto king a fine 2015
questo giusto per dirty leather con il
deal che si è chiuso con activision nel
merzo fine febbraio se non sbaglio 2016
ok in quel caso è una sono venuti a
cercarvi o siete stati voi andate a
cercare dire ci siamo potremmo fare
questo parliamo già in contatto con loro
in precedenza e quindi il contatto sia
intensiva toe e abbiamo poi cominciato a
parlare poi una volta una volta in borsa
è più facile perché non si discute di
valutazione perché c’è già una
valutazione di mercato
noi siamo scesi rispetto rispetto avevo
iniziale di quella diciamo dvd di ai più
quando siamo usciti in borsa e quindi lo
hanno colto l’occasione di di farci
un’offerta un valore superiore al valore
di borsa a suo tempo però inferiore al
valore al qualcosa siamo a fini per cui
diciamo il vantaggio è che una volta
esecutato in borsa già sai che con la
società tutti i dati finanziari dove
sono tutti i dati cioè facendo
praticamente quanto ci possono offrire
perché c’è un valore e quindi possono
calcolare se gli conviene o meno lo
hanno visto praticamente che noi avevano
a suo tempo al valore di borsa molto più
alto di noi con dei multipli del fa
diciamo degli utili e del fatturato
molto più altri al nostro per cui ci
hanno acquistato e poi non sono riusciti
a trasferire questi multipli sui nostri
sui nostri valori e quindi hanno subito
fatto un profitto su sull’acquisizione
come quali sono i multipli e come si
calcolano in questi casi perché le
valutazioni nazione ci hanno mille
parametri ma in questo caso a quello
fondamentale è il multiplo del multiplo
del warning praticamente che gli utili
noi avevamo dicevo semplice 21 35 il 6
come multiplo e lo avevano più di dieci
quindi alla fine il calcolo è quello
livello siamo circa un terzo
vallesina 21 35 miliardi fai conto
quindi e come si fa una trattativa così
riccardo che ti metti al tavolo su
queste cifre adesso non ricordo la cifra
esatta e beyoncé qui mi sono fermato a
beyonce una volta che tu hai un
si chiamano inbound produzione interesse
da parte di un potenziale compratore
allora li devi chiamare una banca che ti
aiuta katy che gestisce l’intero
processo in modo che tu non sia troppo
vicino al alla discussione perché
altrimenti alcune volte questa della
trattativa la negoziazione può diventare
anche abbastanza scomode sas
specialmente quando si parla di tursi
conditions eccetera e dettagli
e siccome tu però poi ci lavori dopo
insieme giusto vuoi far sì che questa
tensione non sia direttamente dal
compratore il quesito ci sia un
mediatore e mezzo col col quale avviene
questa discussione per cui entrambe le
parti di fatto mettono cambiarti banche
e mezzo sì anche in mezzo alla fine si
arriva un
il testo diciamo che immagini alla fine
si arriva un deal complessivo da parte
il prezzo un altra parte sono tutti
quanti
eccetera eccetera anche lì se nulla
byrne è una società quotata in borsa è
molto più semplice e nel tuo caso non
c’è appunto un giorno ha detto che
adesso vado a firmare questa
acquisizione in cina che peraltro penso
sia la più grossa exit fatta mai da un
italiano nel presidente che in assoluto
non so se yoox marchetti forse non ha
venduto su cifre minori
mi sembra che i complimenti che ad
elevata la più grossa ex della storia
mai fatta in italiano e come funziona ti
presenti un giorno va in banca far due
firme dal notaio a far due firme e basta
finisce lì eh si proprio dalle insegne
così la parte importante non è quella la
parte importante e poi la comunicazione
al team perché ovviamente che stesso
discussione tra da dire che sono molto
confidenziali importante paesi che che
il team sia contento cioè noi anche nel
nostro back of the mind come
l’intenzione è anche se se vendiamo
vendiamo a una società con la quale poi
dopo
riusciamo con la mission a collaborare
bene anche per il team e in quel caso
hai fatto il tuo special team post
acquisizione quindi sino
all’acquisizione tu non puoi parlare
presenta e poi le chiamate detto ragazzi
non sono andato lì facendo il giro degli
uffici poi spiegando cosa abbiamo fatto
per i sono potenziali che activision la
società che esempio di questo che ha più
di trent’anni di vita dei giochi molto
importanti nel settore dei giochi per
cui noi sono i leaders sul pc li del sud
sulle sulle consolle da siamo i leader
sulle barelle ci sono sicuramente delle
grosse potenzialità di lavorare insieme
e in questi giorni se che metti dentro
c’è sempre poi la parte di transizione
no del ceo del fondatore e quella con me
come l’hai gestita perché poi il più di
fatto è proseguito a fare abbastanza
quelle facevi prima poi magari non so
come sia cambiato il tuo ruolo però c’è
questa parte di transizione ma anche
quelle da parte di questa diciamo di
questa corda
io adesso diciamo passato il mio day to
day of love compreso tutti qua tutte le
persone che mi chi nel che facevano i
porting amelio passate a un presidente
che si occupa poi della gestione dei
ruderi della società ok per cui hai
terminato diciamo il
day to day si si eh sono qua coinvolto
ovviamente per non solo non sono
necessariamente lì ogni giorno ogni
giorno su un pezzo ma ha una storia
pazzesca ma te lo aspettavi una cosa
fuori dal mondo no è vero poi origine
rimette di roma 6 fonderia roma ha
capito passare davanti al colosseo
dicevi un giorno farò insomma devo dire
sinceramente l’importante non è mai
quello che è una società che valeeva
miliardi accetta non è mai stato quello
l’importante è importante anche a una
mia società questa è la sola cosa che
per me è importante e per farlo volevo
farlo con delle persone veramente in
gamba e in gamba con i quali stava anche
bene
questo è il mio è il mio team e poi una
volta che tu comincino finisce più
perché è certa un consensi se poi
continuamente è un sali e scendi e
sempre delle opportunità e ai sempre
delle glo dei grossi pericoli per cui
alla fine di una giornata che serve una
giornata è un una vita sempre molto
molto intensa
da quel punto di vista come start up se
tu dovessi dire di questa vicenda
qual è stato qual è stata la cazzata
peggiore che hai fatto che tornano
indietro diresti se questa nella vita
voce la vita la mera molto meglio
e qual è stata invece la chiave di volta
che secondo te ha fatto poi a fare
questa crescita comunicazione mi fate
tantissimo quindi sì ma si è certo
assolutamente anche perché io dico
sempre che i fare sbagli è parte del
nostro modello
nel senso che tu vuoi che hai qualcosa
di veramente nuovo
non sai mai se funziona o meno non lo
sai però ovviamente c’è un feeling pensi
che possa funzionare per molte delle
cose che tu pensi che funzionano spesso
non funziona
certo è però l’importante è imparare non
è non è quello di dinho di non sbagliare
se tu hai paura di sbagliare e di fare
la cazzata
e il momento in cui non pregiudichi sono
prendere rischi vuol dire che non
inventerei mai nulla di nuovo perché itf
di sempre delle cose che già funzionano
a quel punto di vista è invece come
momento clou
c’è un momento quello che ti ricordi
dove barreto ecco questo è stato il
match si è girato a nostro favore
nel piatto tantissime cose che pensiamo
che funzionassero che poi non hanno
funzionato però ogni volta che facciano
le cose per cerchiamo sempre di
ottimizzare e portare ed evolvere quello
che è quello che noi avevamo è una delle
cose quindi abbiamo e volto è voluto
diciamo così nel tempo prima ancora di
lanciare su facebook e lanciare il solo
belle e il marketing e la terra che
anche il sapere come creare delle
piattaforme che siano scalabile dal
punto di vista tecnologico per cui
quando a un certo punto
noi abbiamo lanciato candy crush e candy
crash funzionava bene sul mob sul
cellulare in modo veramente incredibile
con delle metriche di retention molto
alte anche di monetizzazione molto buone
avevo subito utilizzato il diciamo il
marketing per poi scalare quello che
abbiamo fatto siamo quindi dopo anche lì
raddoppiato ogni due settimane il nostro
investimento di macchine sai come
mettere sul dente il più vecchio gioco
della dama se non sbaglio degli scacchi
dovuto metti prima sulla prima
pedinamenti 1 sulla seconda 22 sulla
terza 24 sulla quarta metti metti 8 il
demone sempre più grande amore cresce
molto velocemente
e così che noi siamo riusciti andare da
niente da molto poco a 100 milioni di
investimento di marketing nel giro di
pochi mesi e mail come fai a valutare
quanto investire cioè come valutazione
dice un bel mezzo centomiglia perché
cento e non 200 e sono fatto di
disponibilità o 50 cioè noi sappiamo su
ogni canale
bene significa che ne so facebook sono
certo canale di facebook o su un certo
canali di google oppure su certe art
piuttosto che altre in ciascun paese in
per ciascun gioco e noi sappiamo anche
per la televisione per esempio a chi ora
facciamo il marketing sappiamo
praticamente quanto ci costa e quanto
quanto ci quanto ci con quanto
contribuisce quando tu sai quello tu
puoi poi scalare nel senso che quando tu
poi investi troppo vedi subito che la
performance del tuo ma anche the inca la
chiama e quindi fai conto gli
utilizzatori prossimi josé che tu porti
a bordo non performano più come quelli
precedenti
appena vedi che la performance in
comincia a calare al di sotto di alcuni
target che tu hai come come target di
contribuzione e devi le due marine e
adesso che fai
quindi in questa nei prossimi anni hai
già in mente
a parte investire come angel in che
settori sta investendo che ti piacciono
investiamo nelle cose che conosciamo
cioè segnavo investendo e nel settore
consumer mobile
ok tutto tranne giochi per ragioni di
compiti di competizione nel senso che
siccome sono conflitti possibilmente non
posso investire nei giochi però
investiamo in qualsiasi altra cosa che
non siano giochi
ap sul nobel che abbiamo fatto circa
trent investimenti fino adesso cose
completamente dove spazi si è persi
molti molti investimenti dell’agio parte
sono in america per esempio ci sta un
app che si chiama cooked alle viste
quello delle storie esatto dove il
mandato per elena gentile storia in
formato ms prima loro modello di
business scuole se tu vuoi continuare
leggi e le storie di comprare dei
crediti è molto ti aggancia dopo un po
per nome sono fantastici perché noi
lavorano con gli store i writers che
scrivono anche storie per i film
studiosi hollywood quindi quindi
veramente sorridere molto molto in gamba
che scrivono storia e specificamente in
questo formato nobel che sono molto
buone poi quelle che sono anche migliori
poi le portano e trasformano e ne fanno
diventare storie con foto e in futuro
anche storie con diciamo che diventano
proprio film vede un canale di anche di
scoperta di quali sono le storie voi
stessi a testo sia audio anche ho visto
test gaudio luogo se non stesse per cui
investimenti vari
e ti ti vedi rifare qualche cosa tu come
imprenditore o dici no adesso mi rilassa
un po di bluff e un po di mesi scorsi da
golf lo però avevo un po più tempo per
chi veramente non mi sono fermato da 51
anni dovesse fermare un secondo poi
previsto sull’italia sei connesso visto
funders forum in italia che avevate
organizzato avevate portato giù anche
uno dei miei targets e adesso è non solo
quello di investire sugli startups ma
anche di paesi che in italia perché sono
me c’è un grosso potenziale ma anche un
grosso bisogno perché la tecnologia ci
pensa troviamo in sei in se abbiamo
creato una società che vale pari a più
di 7 miliardi di dollari e con duemila
persone questo si può fare qualsiasi
parte al mondo si può creare benissimo
in italia
siccome idea ci sono le persone in
gambissime è però non solo non lavorano
molte di queste nel settore digitale
secondo me c’è un potenziale e ci sono
tantissime e start up in italia però una
cosa che io vorrei diciamo cambiare e
non costa niente è l’impostazione
mentale siamo nel senso che moltissimi
poi lo vedi penso moltissima è stata
cominciano con delle idee che sono
l’uovo in italia perché se non solo non
fai una startup ovviamente però 99 per
cento non solo nuove all’estero e se non
sono dall’estero l’idea l’italia l’idea
che stava sempre con finalità agli
attese con numeri inevitabilmente per 69
58 delle persone rispetto ai 300 ed
americhe ai 500 milioni in europa
candy garage viene giocata da veniva
giocata da 500 persone su da circa 200
mila persone
quindi in italia non ci sono
se vuoi veramente creare un’azienda che
diventa un unicorno più di un miliardo
di valore di dollari devi per forza
uscire dall’italia partire internet e
perché altrimenti è un potenziale non
non utilizzato e se non lo fai
e se tu hai un’idea che è buona ma non a
lanci al di fuori dell’italia lo fanno
poi quelli a liquidi all’estero e prima
o poi ti distruggo restano quindi sei
obbligato per forza e allora questa è
una cosa che vorrei cercare di cambiare
per cambiare l’abbiamo portato insieme a
luca ascani il founder sforo in italia è
favolosa e una conferenza penso forse
migliore il sindaco del sud da est in
europa e quindi questo è stato un primo
passo
adesso andiamo insieme con luca tra
qualche mese alla apple academy a napoli
per cercare di anche di vedere cosa
fanno ma anche piace che ad ispirarli a
ad avere un’ambizione globale non
solamente italiana
e poi voglio portare insieme alla luiss
vorrei portare ai col 42 in italia e la
scuola quella francese molto particolare
nella scuola fantastico e non sono state
da parigi che senza il tempo vai a
vederla il concetto è che non ci sono
istruttori non ci sono non ci sono
insegnanti è un software consulta come
un gioco ci sono 21 livelli e dell’iper
per passare la scuola di passare il
livello e ogni studente per passare
livello deve venire valutato da altri
cinque studenti e per venne valutato
devi dare un credito ciascuno di questi
studenti ogni studente a 5 crediti
se tu hai dai tuoi crediti a cinque
altre persone che passare di livello
hai bisogno di altri 5 crediti tu stesso
per poter per poter passare il nuovo
livello e quindi devi tu a sua volta
valutare altre cinque persone
ok quindi un sistema molto intelligente
da quel punto di vista che shona lowe
gamification completa e il programma
sono solo cose che sono veramente
importanti e quando tu che crei una tua
società
quindi tu poi puoi anche diciamo
focalizzare su diversi settori di
lebbroso ammirato sull’imprenditoria e
ato su nessuna sull’imprenditore
startups i e ii imparare veramente enzo
nelle cose che sono importanti non cose
teoriche e quindi mi piego quindi voglio
vorrei portarlo a scopo completamente
bene bene quindi non il corso è
completamente gratuito
in una delle condizioni per poter avere
in licenza il software che si che venga
offerto in modo completamente gratuito
forte fortissima poi la cosa bella è che
la qualità della scuola che noi che
vogliamo portare in italia sarà
esattamente identica a quella che c’è a
parigi perché è un software certo quindi
riesce a replicare il modello di mini
rally di qualità delle persone che
escono da lì sarà esattamente identico
se non più alto addirittura perché c’è
un pò di un indotto di un potenziale in
italia secondo me è molto alto di
persone molto smart supera il cavolo ma
soprattutto poco cazzate [Musica]
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