per qualcuno per cui è stato venduto
da più di 20 anni posso dirti
esperienza personale gli uomini lo farò mai
dimentica come ho reagito la prima volta
stava per vendere o parlare con un
pubblico solo perché avevo paura di
rifiuto ho addestrato migliaia di
persone nel corso degli anni e ho visto così
molti modi diversi le persone reagiscono a
rifiuto
alcuni prendono le loro mani
sudato sai che ti agitano scuotendo
le loro mani letteralmente pensano che cosa sia
scendere le braccia è così sudato
alcune persone siedono fuori dall’avversario
loro non vogliono entrare , sono solo
aspettando che le luci si spegnano o per
loro di cancellare perché non vogliono
per prendere quell’appuntamento di vendite qualcuno
comincio a tremare, sai cosa sono
parlando di questo inizia spasmi si
va proprio così e piace ai clienti
cosa c’è che non va nell’occhio di questo ragazzo?
le persone chiamano la loro mamma il loro papà loro
il fidanzato della loro ragazza ha detto che lo sono
per andare su questo appuntamento cosa fare
Faccio un po ‘di biglietti per tequila
prima di ascoltarti posso elencarti tutti
queste cose queste sono solo alcune delle
cose ma se tu o qualcuno nel tuo
il team di vendita si occupa di questo nelle vendite
video di oggi è per voi in modo da cercare un
numeri di coppia voglio che tu paghi
attenzione mentre passiamo attraverso i 10 modi
per gestire il rifiuto uno è il 47% l’altro
uno è il 92% ricorda questi due dati 47%
92% Oh, prima di entrarci voglio farlo
ricordati che abbiamo ricevuto la conferenza del vault
questo è il primo team di valore in
conferenza abbiamo annunciato che lo volevi
lo stiamo facendo nel momento attraversiamo un
milioni di subs annunciamo che penso a
settimana e mezzo fa il primo di
Gennaio 2019 e sarà fatto
a maggio a Dallas questa conferenza è per
mercato degli imprenditori o sigilla investitori
fondatori da tutto il mondo
stanno arrivando persone da 35 diverse
i paesi hanno già registrato il
Il pacchetto CEO è ufficialmente esaurito
quelli che rimangono sono i fondatori e
i fondatori stanno per vendere e il resto
del pacchetto è possibile andare sul valore
Tim e vieni a mettere il link qui sotto per
per avere maggiori informazioni a riguardo ma
l’unica cosa che non posso dirti è no
aspetta di ottenere il registro per questo è
si venderà in men che non si dica e per alcuni
di te che continui a chiedermi quando vieni
in India quando arrivano in Australia
quando verrai in Giappone tutto
dipende da quante persone provengono da
Giappone dall’India e dall’Australia e
qualunque cosa dica l’ altro paese, allora il
la prossima conferenza potrebbe essere nel vostro paese
detto questo, clicca su un link qui sotto
ottenere registrato ma andiamo a destra in
dieci dieci modi per gestire il rifiuto
il numero uno guarda tutto quello che ti dico
in questo momento riguardo al rifiuto c’entra
prospettiva tutto è prospettiva
alcune persone hanno un tempo difficile
affrontare il rifiuto allo stesso tempo
tempo lo fanno tutto il tempo
guarda che rifiuti le persone ogni giorno
ogni giorno respingi le persone
di fatto le probabilità di oggi sono già state
respinto 30 persone oggi bene cosa fare
intendi Pat se smetti di seguire qualcuno
questo è il rifiuto se non si è amici
qualcuno che è un rifiuto se blocchi
qualcuno se si preme e chiama
qualcuno se qualcuno ti manda dei messaggi e
sai che hai il testo che leggi
testo ti vedono leggere il testo tu
non rispondere ad esso e l’email te
muoviti per saltare è tutto una forma di
rifiuto quindi quando le persone iniziano a farlo
guardandolo e dico bene sono così spaventato
di rifiuto cosa succede se le persone mi rifiutano
beh, che ne dici di smettere di rifiutare le persone
lo farai finalmente in qualsiasi momento
presto la risposta è che, naturalmente, non cuz
non ti piacciono le persone che non conosci
vuoi fare affari così non vuoi
essere collegato con qualcosa ma non c’è
niente di sbagliato in questo modo quando tu
pensare a questo proposito da questo punto di vista essa
diventa ok per gli altri a rifiutarti
perché lo fai 3.200 volte ogni
giorno singolo è il punto numero uno
numero due due tipi di rifiuto uno
potrebbe ferire i tuoi sentimenti e io
capisco che l’altro che fa male
I tuoi sentimenti non capiscono che
lascia che ti spieghi se la tua amata rifiuta
tu l’ ho capito
potrebbe essere doloroso se tuo figlio rifiuta
tu e loro e tua madre ti respingono
tuo padre tuo marito tua moglie se
ti respingono , naturalmente, dovrebbe farlo
fa male un po ‘perché sono le persone
tu ami ma se qualcuno stai provando
fare affari con chi non ti conosce
a chi non importa davvero per te chi?
non ti ama chi non sa come
tu sei come un essere umano e loro no
eppure vedi di essere in grado di soddisfare un bisogno
per loro ancora come la parola chiave perché sei tu
così preoccupato se ti rifiutano perché lo sono
i tuoi sentimenti feriscono non sono tuoi
la famiglia non sono i tuoi amici che sei
qualcuno che è solo uno sconosciuto che hanno incontrato
in questo momento più questa relazione
si approfondisce e poi si sente di più
impegnato a voler fare affari con
voi, ma se lo fanno si rifiuta di avere
avere una prospettiva e dire che non era così
mia madre non era mio padre non era mia sorella
non erano i miei figli prima non era così
Non ho mai probabilmente mai incontrerò
di nuovo questa persona perché sono turbato
esplode in quella frazione di secondo se
dici alla tua mente quella cosa che sei
fuori di esso numero tre durata della vita di
i sentimenti mi permettono di spiegarlo a questo
modo non c’è una sola persona che
non piace essere respinto, non uno
la persona non vincente non piace a nessuno
essere respinto non LeBron no
A Kevin Hart nessuno piace essere respinto
non una singola anima ma la differenza
tra gli high achievers e il resto
è la loro durata di vita di quanto tempo si fermano
su quel rifiuto la persona media che
viene rifiutato per cui pensano
giorni continuano a raccontarlo a tutti
mia mamma mio padre mio ex non ci posso credere
hanno detto di no, non posso credere che abbia detto di no
e alla fine l’obiettivo per te è quello di andare
da tre giorni a un giorno a sei ore
a voi sa un’ora e dieci minuti per
tre secondi sono ferito non ci posso credere
l’uomo che ha tenuto il nostro prossimo boom di chiamata così
il tuo obiettivo è abbreviare costantemente il
durata della sensazione di cui si ottiene
essere respinto non andrà mai a
zero secondi perché quando ciò accade
sei un robot e non lo farai
robot ogni volta che abbiamo dei sentimenti
ma tu vuoi portarlo e farlo come
breve, come si può più possibile in modo da poter
passare al numero successivo test di quattro
anticipazione L’ho preso da Tom Hopkins
Penso che da 20 anni tu abbia preso questo
Tom Hopkins sono quattro ragioni per cui le persone
comprare e quattro ragioni per cui le persone non lo fanno
compro ho aggiunto un lato bonus aggiuntivo
anche qui, ma è per anticipare così
quando lo sai perché la gente compra e
noti perché la gente non ti compra, lo sai
come dirti la tua presentazione o il
modo in cui parli al cliente così sei
già affrontandolo prima che le cose arrivino
Ecco quindi quattro motivi per cui la gente compra
La sicurezza della pace mentale di Stannis ha bisogno di me
anche mettere a scarsità la gente piace comprare
cose che sono scarse voglio conservare
l’altro giorno per guardare un patek
philippe il tuo orologio giusto inizia il ragazzo
spiegandomi la storia di Patek
Guarda Philippe ci vuole un migliaio
le persone per costruire un orologio lasciami dire
questa volta più ce ne vogliono mille
persone per costruire un orologio patek philippe
alcuni di voi ragazzi sono gonna dire Pat
è assurdo, andate a cercarne mille
ora è un motivo per cui mi costano una coppia
centomila dollari per comprarli
guarda verso l’alto di uno dei loro orologi così
per 25 milioni di dollari ha iniziato a raccontare
io la scarsità di possedere questo orologio il
lo stato di possedere questo orologio non lo è
una pace della mente vendita questo è uno status
e una scarsità vendere questo non è un
vendita di sicurezza come ha venduto la sicurezza
è che queste cose mantengono sempre il loro valore
e vanno più in alto che era loro
sicurezza ma non ne ho bisogno ed è
non è la pace della mente
era lo stato di sicurezza e la scarsità il
modo in cui ha venduto
quindi ora qualunque sia il tuo prodotto che hai
guardare il tuo prodotto e dire perché
qualcuno comprerebbe il mio prodotto è a
vendita ordinata è una cella di sicurezza è a
C una cella della pace della mente è un Babbo Natale
quindi è una cella di scarsità che potresti non essere
vendendo correttamente è per questo che sei
viene rifiutato così spesso perché lo sei
l’avvicinamento avrebbe bisogno e il tuo prodotto
non è un bisogno che potresti avvicinarti
con scarsità il tuo prodotto non è scarso
è ovunque che devi cambiare
quella regolazione in modo da non ottenere
respinto che spesso quattro motivi per cui
la gente non compra paura ha paura
numero due indecisione a cui non piace
prendere decisioni che non ti piace prendere
le decisioni numero tre procrastinare
Lo farò più tardi lo farò più tardi lo farò
farlo tardive e ultimo ma non meno che
mai sono stati mai chiesti a destra
quindi, come ti rivolgi a questo , dici, guarda?
John Mary, i clienti con cui mi occupo
ti portano a conoscere i loro investimenti
molto seriamente e per questo se
vogliono assicurarsi che essi fanno il
decisioni giuste perché vogliono essere
in giro per la comunità giusta così tuo
prodotto ha a che fare con il settore immobiliare
i corrieri sono quelli che vogliono essere in giro
l’oscura comunità di destra che non avranno
una tranquillità che se lo comprano
proprietà a lungo termine almeno lo sono
ottenere qualcosa di tangibile così quando tu
Compra un immobile hai qualcosa
tangibile è sicuro perché se lo sei
pianificando di vivere questa casa come te
ha detto per 20 anni che non hai davvero
molto di cui preoccuparsi ecco come è reale
proprietà negli ultimi 20 anni e ultimo
ma non meno importante ho bisogno di vivere in un
posto per crescere i tuoi bambini con la scuola
programma che abbiamo in questo settore –
ottima scuola e stai attraversando
questo è il tuo indirizzo di nuovo nel tuo
presentazione o stai attraversando
questo e tu indirizzi perché alcune persone
non prendere decisioni quindi il rifiuto
il livello scende più in basso perché stai ricevendo
meglio ancora al numero di vendite posso andare
più profondo in questo, ma sto solo dando una
Un assaggio di quest’anno abbiamo delle vendite
corso che uscirà molto presto
essere tre ore di me che insegna a passare
hai una pila di note che sarò
insegnare le vendite online del corso di vendita
Certo che possono andare là fuori e comprare
insegnerà tutto ciò che guardo
quando sto sviluppando un addetto alle vendite ma
non è ancora uscito ma uscirà presto
rimani sintonizzato per il numero cinque parliamo mio
il numero cinque prova il tuo cambio di approccio
il tuo approccio spinge la busta cosa fare
Intendo per testare il tuo approccio che conosci io
ricorda quando stavo arrivando e lo ero
vendendo stavo testando così tanti diversi
approcci sono come mi permetta di provare questo
fuori oh wow non ha funzionato fammi provare questo
un po ‘mi lasciano venire incontro
e non ha comprato, ma almeno è andato
nella loro casa e loro erano disposti
per ascoltarmi ma non ho fatto cosa ma
Non ero perché non ero buono qui ma
almeno sono entrato così
Sto migliorando entrando nel
casa e mettermi piede nella porta
questo è piuttosto eccitato perché è così
un’abilità nel mettere piede nella porta
giusto ma ho iniziato a testare intendo
ci sono così tanti uno di quelli che avrebbe
fare è il seguente vorrei dire ascoltare
John non posso fare una domanda seria per
si, come vorresti avere cinque anni?
più giovane e avrebbero detto che mi dispiace
cosa vuoi dire come si desidera
avere cinque anni più giovane voglio che tu vada
indietro di cinque anni fa, come si vorrebbe
essere quell’età oggi e sarebbe iniziato
ridendo, vieni Patrick, dove sei?
andando con questo sai che John I’m being
serio con voi come vi piacerebbe
avrò cinque anni più giovane che mi piacerebbe essere
cinque anni più giovane, qual è il tuo punto
ecco il mio punto, Giovanni, nei prossimi cinque
anni che si sta per fare affari con
perché non smetterò di seguirti
perché so che il mio prodotto è buono, lo sono
Sto solo cercando di salvarti per cinque anni
fare affari oggi e non aspettare
cinque anni perché questo ti farà diventare cinque
anni più giovane
hahahahaha rompere il boom del ghiaccio prendere il loro
l’ordine è successo così tante volte ma l’ho avuto
molti approcci diversi che ho provato
o ci sono probabilmente un paio di centinaia
approcci che abbiamo testato e poi quando
ha funzionato l’ ho insegnata al mio team di vendita
quando ha funzionato l’ ho insegnato alle nostre vendite
organizzazione ed è continuato ad andare più e
ancora e ancora, ma continua a provare
il tuo approccio non ha paura di testare a
un po ‘non aver paura di testare
intorno e dire perché questo ha funzionato questo
sicuramente non ha funzionato su questo
non tirarlo su di nuovo, ma devi
continua a testare il tuo approccio e
alla fine questo va più in basso numero sei
follow-up King ascolta questo a me mani
giù ho visto tante persone in vendita che
Farò concorrenza con quello direi alcuni
Qualcuno farà così e il prossimo e io potremmo essere un?
buona filosofia per motivazionale
altoparlanti per vendere conosci qualcuno
non vuole comprare spostare lì Ross
il tuo gioco potrebbe essere il suono del cliente successivo
bravo anche a cercare di convincere la gente del rookie a farlo
sentirsi bene per essere respinto, ma forse
sei stato rifiutato perché in realtà sei
non bene
forse sei stato respinto perché il tuo
l’approccio non è buono forse hai
ridicolo, non stai prestando attenzione
per i dettagli, quindi cosa succede così mi vuoi
continuare a dire che stai facendo un ottimo lavoro
e continua a fallire perché il tuo approccio
fa schifo e non si rivolge al reale
problema qui è un problema per me in arrivo
Ho preso quella filosofia per i primi due
tre anni di vendite qualcuno vorrà
quindi quello che sai che è quello che loro
non lo vogliono passiamo questo non è
il caso
non è il caso che ti ho dato due statistiche
in precedenza il 47% del 92% il check this out
Il 92% dei venditori si licenzia prima del quinto
contatto magico che fanno al follow-up
lasciatemi dire questo ancora una volta
Il 92% dei venditori segue una volta no
in questo momento Johnny nessun profilo Oh su due volte
non adesso Johnny ne segue tre
i tempi non interessati seguono quattro volte
non adesso, nella quinta volta sono
dirà di sì, smetterete di seguire
Il 92% si ferma proprio lì il quinto sì
ma smetti di seguirmi, non sto guardando
questo follow-up ha a che fare con il nutrimento
una relazione giusta se vuoi andare
e avere una vendita di stand di una notte che è
bene, ma non porterà a lead
ma se vuoi avere un nutrimento
relazione per rendere la vendita più grande
questo è l’aspetto di follow-up che è il
aspetto della relazione che sta prendendo appunti
è quando li chiami da un telefono
numero si salva il loro numero e negozio
e metti la loro data di nascita anniversario
squadra sportiva preferita, quindi ricorda
roba su di loro perché tu sei
nutrire la relazione lasciami dare
tu l’ altra persona una persona che nutre
una relazione di vendita rispetto a chi
non conosce una relazione quella
nutre la relazione e va
più profondo fa una vendita più grande del 47% rispetto al
uno che fa un frutteto lascia che te lo dica
ancora
Vendo per quattordicimilaquattro
cento ma la tua cella ha solo dieci anni
mille dollari perché ho nutrito il
rapporto la mia vendita è di 140 mila
commissione del dollaro la tua cella è uno
centomila dollari di commissione
perché ho preso questo ulteriore passaggio per
coltivare la relazione e perché
qualcuno segue la quinta volta
il novantadue percento non sei in un
tutta un’altra lega, quindi guardi
questo si può immaginare se qualcuno lo dice
qualcuno vorrà qualcuno, ma dopo
non spiegare questa parte che ti è costata
loro decine di milioni di dollari a
Commissione possibile così a voi a guardare
questo ti ricorda il 47% 92% se vuoi andare
più profondo nel re di follow-up che ho fatto a
video un paio di anni fa chiamato cliente
esperienza rispetto al servizio clienti
qualcosa del genere solo o mettiamo a
collegarsi qui in modo che sappiano cosa sembra
come se il link fosse al di sotto di te
clicca su questo per andare a vederlo
questo ti darà un po ‘di più
più profondo su qual è la differenza tra
servizio clienti e esperienza del cliente
il ruolo numero sette gioca il tuo approccio
con il tuo mentore ecco cosa intendo per te
su una chiamata di vendita non va bene, invece
di andare sulla tua macchina, insistendo su cosa
ha avuto luogo e su quel 30 minuti di auto
al tuo prossimo appuntamento in realtà chiama
i tuoi modi di vendita tu chiami le tue vendite
mentore chiamato te stesso chiunque sia
che si ha si può chiamare che sei
riferire e dire ecco cosa
successo non faccio la vendita perché questo
è quello che hanno chiesto questo è quello che ho detto
cosa dovrei aver detto possiamo fare il gioco di ruolo
sì sono il cliente Sales Manager
gioca il ruolo di me grande tu dici cosa
il cliente ha detto che dice tutto indietro
poi ha detto quello che ha detto il cliente ha
dice quello che ogni stadio è confutazione andare
indietro oh mio Dio è fantastico non l’ho fatto
dillo, poi lo registri e poi lui
dai l’altra parte il cliente ha detto questo
hanno detto che questo cliente te l’ha detto
ha detto oh mio Dio che è così sorprendente
e poi spieghi quali sono le aree
si sentiva una perdita potrebbero dire di no
non va bene, va benissimo
non preoccuparti di questa parte, rendi questo
aggiustamenti di coppia la prossima volta questo va
più basso perché hai un numero migliore
otto maestri sordi accusano e si fidano di lui
la padronanza molto semplice si ricollega di loro
e sai come è arrivata la ragazza della porta accanto
fino a me veniva sempre e diceva
ehi guardo i tuoi contenuti in cui sono
vendite farmaceutiche e le ho chiesto di farlo
vai dal suo responsabile delle vendite per ottenere il massimo
20 fa Q’s dice che nessuno ha una top 20
FAQ Ho detto cosa intendi qui in Giappone
non abbiamo una lista di FAQ come si fa
possibile per una società di vendita di non
avere le prime dieci obiezioni e come
superarlo come è anche possibile
metà del tempo è leader e vendite
i manager che gestiscono il team non hanno un
modello duplicabile su come superare
ogni singola obiezione che emerge
che è in genere circa 20 di loro e
una volta che conosci le FAQ
aumenti il rapporto di chiusura loro
non sentirti preoccupato di essere respinto
perché stanno per chiudere e loro sono
farai soldi quindi vai a padroneggiare le FAQ
e fidati di loro e se nessuno ha nel
ufficio ancora andare chiedere a tutti andare a chiedere
tutti qual è l’obiezione comune
qual è l’obiezione comune qual è il
obiezione comune e come si supera
crea la tua lista e inizia ad imparare
quel numero nove immediato positivo
distrazione ogni volta che un rifiuto lo farebbe
capita che devi trovare un modo per
distrarti immediatamente qualunque cosa
modo in cui puoi capire un modo distratto
se si sta alzando camminando, fai
la richiamata se sai cambiare
la musica mette qualcosa come roccioso
musica che ti accende ma devi
capire un modo per creare un immediato
distrazione positiva quindi non lo sei
sempre troppo
in modo da poter fare ciò rende la chiamata
prossimo appuntamento numero 10 ultimi vigneti
fallo passare a combattere o in volo lasciami fare
spiegare cosa intendo per lotta o fuga
quindi dì che non mi conosci e io no
ti conosco bene ti avvicino a te per vendere
la tua reazione immediata non è nota
Chi sono io è una delle due cose che è
la protezione del nostro cervello è cablata in a
modo per proteggerci e proteggerci
la prima reazione immediata è la
seguendo non so chi sia
O ti sto combattendo, hey cosa sei
parlando di adesso non mi interessa
combatti o sono in fuga grazie andato bene
questo è il tuo obiettivo immediato è quello di provare a
tienimi in volo o combatti se tu
posso tenermi oltre il combattimento o il volo, allora
ciò che entra in gioco è la tua capacità di
vendimi così come il tuo modo di superare o combattere
il volo è farmi sentire a mio agio
sapendo che sono in un posto sicuro
trattare con te potrebbe essere probabile
essere comunanza può essere un’area di
interesse che avete in me forse si
ho fatto un po ‘di ricerche per me
forse mi capisci, allora, la mia guardia
viene giù poi dirò effettivamente il
verità che è ciò che hai da offrire
giusto contro no non interessato hey cosa sono
tu che fai l’uomo, non sono io che ti ho detto che non lo sono
interessato grazie, vado via se tu
puoi farlo passare a combattere o fuggire da te
in realtà ora diventano in un territorio in cui
sarai giudicato in base al tuo
capacità di essere in grado di vendere e mi piacerebbe molto
prova a farlo lì e vai al
punto che ho saputo se posso vendere o no
ma è così sorprendente quanti venditori
sono bravi a vendere ma non lo sanno
come superare il combattimento o il volo se tu
superare il combattimento o il volo il resto della sua
sarà in genere molto più facile di
dover arrivare a fare la prima parte
comunque questi sono solo alcuni degli articoli
Ho un altro video che ti voglio
per vedere i video intitolare i tre più
set di abilità importanti da imparare come a
venditore clicca quel link qui come
bene e se non si è registrati per il
vault clicca su un link sul link sottostante
per andare a valutare domare il guardare il
il video sul sito web guarda il primo
video sul sito Web che si desidera trovare
esattamente ciò che viene insegnato al primo
Conferenza volta squadra primo valore
conferenza e se non si è abbonati
fare clic sul collegamento qui per iscriverti
a questo canale prendi tutti ciao-ciao
da più di 20 anni posso dirti
esperienza personale gli uomini lo farò mai
dimentica come ho reagito la prima volta
stava per vendere o parlare con un
pubblico solo perché avevo paura di
rifiuto ho addestrato migliaia di
persone nel corso degli anni e ho visto così
molti modi diversi le persone reagiscono a
rifiuto
alcuni prendono le loro mani
sudato sai che ti agitano scuotendo
le loro mani letteralmente pensano che cosa sia
scendere le braccia è così sudato
alcune persone siedono fuori dall’avversario
loro non vogliono entrare , sono solo
aspettando che le luci si spegnano o per
loro di cancellare perché non vogliono
per prendere quell’appuntamento di vendite qualcuno
comincio a tremare, sai cosa sono
parlando di questo inizia spasmi si
va proprio così e piace ai clienti
cosa c’è che non va nell’occhio di questo ragazzo?
le persone chiamano la loro mamma il loro papà loro
il fidanzato della loro ragazza ha detto che lo sono
per andare su questo appuntamento cosa fare
Faccio un po ‘di biglietti per tequila
prima di ascoltarti posso elencarti tutti
queste cose queste sono solo alcune delle
cose ma se tu o qualcuno nel tuo
il team di vendita si occupa di questo nelle vendite
video di oggi è per voi in modo da cercare un
numeri di coppia voglio che tu paghi
attenzione mentre passiamo attraverso i 10 modi
per gestire il rifiuto uno è il 47% l’altro
uno è il 92% ricorda questi due dati 47%
92% Oh, prima di entrarci voglio farlo
ricordati che abbiamo ricevuto la conferenza del vault
questo è il primo team di valore in
conferenza abbiamo annunciato che lo volevi
lo stiamo facendo nel momento attraversiamo un
milioni di subs annunciamo che penso a
settimana e mezzo fa il primo di
Gennaio 2019 e sarà fatto
a maggio a Dallas questa conferenza è per
mercato degli imprenditori o sigilla investitori
fondatori da tutto il mondo
stanno arrivando persone da 35 diverse
i paesi hanno già registrato il
Il pacchetto CEO è ufficialmente esaurito
quelli che rimangono sono i fondatori e
i fondatori stanno per vendere e il resto
del pacchetto è possibile andare sul valore
Tim e vieni a mettere il link qui sotto per
per avere maggiori informazioni a riguardo ma
l’unica cosa che non posso dirti è no
aspetta di ottenere il registro per questo è
si venderà in men che non si dica e per alcuni
di te che continui a chiedermi quando vieni
in India quando arrivano in Australia
quando verrai in Giappone tutto
dipende da quante persone provengono da
Giappone dall’India e dall’Australia e
qualunque cosa dica l’ altro paese, allora il
la prossima conferenza potrebbe essere nel vostro paese
detto questo, clicca su un link qui sotto
ottenere registrato ma andiamo a destra in
dieci dieci modi per gestire il rifiuto
il numero uno guarda tutto quello che ti dico
in questo momento riguardo al rifiuto c’entra
prospettiva tutto è prospettiva
alcune persone hanno un tempo difficile
affrontare il rifiuto allo stesso tempo
tempo lo fanno tutto il tempo
guarda che rifiuti le persone ogni giorno
ogni giorno respingi le persone
di fatto le probabilità di oggi sono già state
respinto 30 persone oggi bene cosa fare
intendi Pat se smetti di seguire qualcuno
questo è il rifiuto se non si è amici
qualcuno che è un rifiuto se blocchi
qualcuno se si preme e chiama
qualcuno se qualcuno ti manda dei messaggi e
sai che hai il testo che leggi
testo ti vedono leggere il testo tu
non rispondere ad esso e l’email te
muoviti per saltare è tutto una forma di
rifiuto quindi quando le persone iniziano a farlo
guardandolo e dico bene sono così spaventato
di rifiuto cosa succede se le persone mi rifiutano
beh, che ne dici di smettere di rifiutare le persone
lo farai finalmente in qualsiasi momento
presto la risposta è che, naturalmente, non cuz
non ti piacciono le persone che non conosci
vuoi fare affari così non vuoi
essere collegato con qualcosa ma non c’è
niente di sbagliato in questo modo quando tu
pensare a questo proposito da questo punto di vista essa
diventa ok per gli altri a rifiutarti
perché lo fai 3.200 volte ogni
giorno singolo è il punto numero uno
numero due due tipi di rifiuto uno
potrebbe ferire i tuoi sentimenti e io
capisco che l’altro che fa male
I tuoi sentimenti non capiscono che
lascia che ti spieghi se la tua amata rifiuta
tu l’ ho capito
potrebbe essere doloroso se tuo figlio rifiuta
tu e loro e tua madre ti respingono
tuo padre tuo marito tua moglie se
ti respingono , naturalmente, dovrebbe farlo
fa male un po ‘perché sono le persone
tu ami ma se qualcuno stai provando
fare affari con chi non ti conosce
a chi non importa davvero per te chi?
non ti ama chi non sa come
tu sei come un essere umano e loro no
eppure vedi di essere in grado di soddisfare un bisogno
per loro ancora come la parola chiave perché sei tu
così preoccupato se ti rifiutano perché lo sono
i tuoi sentimenti feriscono non sono tuoi
la famiglia non sono i tuoi amici che sei
qualcuno che è solo uno sconosciuto che hanno incontrato
in questo momento più questa relazione
si approfondisce e poi si sente di più
impegnato a voler fare affari con
voi, ma se lo fanno si rifiuta di avere
avere una prospettiva e dire che non era così
mia madre non era mio padre non era mia sorella
non erano i miei figli prima non era così
Non ho mai probabilmente mai incontrerò
di nuovo questa persona perché sono turbato
esplode in quella frazione di secondo se
dici alla tua mente quella cosa che sei
fuori di esso numero tre durata della vita di
i sentimenti mi permettono di spiegarlo a questo
modo non c’è una sola persona che
non piace essere respinto, non uno
la persona non vincente non piace a nessuno
essere respinto non LeBron no
A Kevin Hart nessuno piace essere respinto
non una singola anima ma la differenza
tra gli high achievers e il resto
è la loro durata di vita di quanto tempo si fermano
su quel rifiuto la persona media che
viene rifiutato per cui pensano
giorni continuano a raccontarlo a tutti
mia mamma mio padre mio ex non ci posso credere
hanno detto di no, non posso credere che abbia detto di no
e alla fine l’obiettivo per te è quello di andare
da tre giorni a un giorno a sei ore
a voi sa un’ora e dieci minuti per
tre secondi sono ferito non ci posso credere
l’uomo che ha tenuto il nostro prossimo boom di chiamata così
il tuo obiettivo è abbreviare costantemente il
durata della sensazione di cui si ottiene
essere respinto non andrà mai a
zero secondi perché quando ciò accade
sei un robot e non lo farai
robot ogni volta che abbiamo dei sentimenti
ma tu vuoi portarlo e farlo come
breve, come si può più possibile in modo da poter
passare al numero successivo test di quattro
anticipazione L’ho preso da Tom Hopkins
Penso che da 20 anni tu abbia preso questo
Tom Hopkins sono quattro ragioni per cui le persone
comprare e quattro ragioni per cui le persone non lo fanno
compro ho aggiunto un lato bonus aggiuntivo
anche qui, ma è per anticipare così
quando lo sai perché la gente compra e
noti perché la gente non ti compra, lo sai
come dirti la tua presentazione o il
modo in cui parli al cliente così sei
già affrontandolo prima che le cose arrivino
Ecco quindi quattro motivi per cui la gente compra
La sicurezza della pace mentale di Stannis ha bisogno di me
anche mettere a scarsità la gente piace comprare
cose che sono scarse voglio conservare
l’altro giorno per guardare un patek
philippe il tuo orologio giusto inizia il ragazzo
spiegandomi la storia di Patek
Guarda Philippe ci vuole un migliaio
le persone per costruire un orologio lasciami dire
questa volta più ce ne vogliono mille
persone per costruire un orologio patek philippe
alcuni di voi ragazzi sono gonna dire Pat
è assurdo, andate a cercarne mille
ora è un motivo per cui mi costano una coppia
centomila dollari per comprarli
guarda verso l’alto di uno dei loro orologi così
per 25 milioni di dollari ha iniziato a raccontare
io la scarsità di possedere questo orologio il
lo stato di possedere questo orologio non lo è
una pace della mente vendita questo è uno status
e una scarsità vendere questo non è un
vendita di sicurezza come ha venduto la sicurezza
è che queste cose mantengono sempre il loro valore
e vanno più in alto che era loro
sicurezza ma non ne ho bisogno ed è
non è la pace della mente
era lo stato di sicurezza e la scarsità il
modo in cui ha venduto
quindi ora qualunque sia il tuo prodotto che hai
guardare il tuo prodotto e dire perché
qualcuno comprerebbe il mio prodotto è a
vendita ordinata è una cella di sicurezza è a
C una cella della pace della mente è un Babbo Natale
quindi è una cella di scarsità che potresti non essere
vendendo correttamente è per questo che sei
viene rifiutato così spesso perché lo sei
l’avvicinamento avrebbe bisogno e il tuo prodotto
non è un bisogno che potresti avvicinarti
con scarsità il tuo prodotto non è scarso
è ovunque che devi cambiare
quella regolazione in modo da non ottenere
respinto che spesso quattro motivi per cui
la gente non compra paura ha paura
numero due indecisione a cui non piace
prendere decisioni che non ti piace prendere
le decisioni numero tre procrastinare
Lo farò più tardi lo farò più tardi lo farò
farlo tardive e ultimo ma non meno che
mai sono stati mai chiesti a destra
quindi, come ti rivolgi a questo , dici, guarda?
John Mary, i clienti con cui mi occupo
ti portano a conoscere i loro investimenti
molto seriamente e per questo se
vogliono assicurarsi che essi fanno il
decisioni giuste perché vogliono essere
in giro per la comunità giusta così tuo
prodotto ha a che fare con il settore immobiliare
i corrieri sono quelli che vogliono essere in giro
l’oscura comunità di destra che non avranno
una tranquillità che se lo comprano
proprietà a lungo termine almeno lo sono
ottenere qualcosa di tangibile così quando tu
Compra un immobile hai qualcosa
tangibile è sicuro perché se lo sei
pianificando di vivere questa casa come te
ha detto per 20 anni che non hai davvero
molto di cui preoccuparsi ecco come è reale
proprietà negli ultimi 20 anni e ultimo
ma non meno importante ho bisogno di vivere in un
posto per crescere i tuoi bambini con la scuola
programma che abbiamo in questo settore –
ottima scuola e stai attraversando
questo è il tuo indirizzo di nuovo nel tuo
presentazione o stai attraversando
questo e tu indirizzi perché alcune persone
non prendere decisioni quindi il rifiuto
il livello scende più in basso perché stai ricevendo
meglio ancora al numero di vendite posso andare
più profondo in questo, ma sto solo dando una
Un assaggio di quest’anno abbiamo delle vendite
corso che uscirà molto presto
essere tre ore di me che insegna a passare
hai una pila di note che sarò
insegnare le vendite online del corso di vendita
Certo che possono andare là fuori e comprare
insegnerà tutto ciò che guardo
quando sto sviluppando un addetto alle vendite ma
non è ancora uscito ma uscirà presto
rimani sintonizzato per il numero cinque parliamo mio
il numero cinque prova il tuo cambio di approccio
il tuo approccio spinge la busta cosa fare
Intendo per testare il tuo approccio che conosci io
ricorda quando stavo arrivando e lo ero
vendendo stavo testando così tanti diversi
approcci sono come mi permetta di provare questo
fuori oh wow non ha funzionato fammi provare questo
un po ‘mi lasciano venire incontro
e non ha comprato, ma almeno è andato
nella loro casa e loro erano disposti
per ascoltarmi ma non ho fatto cosa ma
Non ero perché non ero buono qui ma
almeno sono entrato così
Sto migliorando entrando nel
casa e mettermi piede nella porta
questo è piuttosto eccitato perché è così
un’abilità nel mettere piede nella porta
giusto ma ho iniziato a testare intendo
ci sono così tanti uno di quelli che avrebbe
fare è il seguente vorrei dire ascoltare
John non posso fare una domanda seria per
si, come vorresti avere cinque anni?
più giovane e avrebbero detto che mi dispiace
cosa vuoi dire come si desidera
avere cinque anni più giovane voglio che tu vada
indietro di cinque anni fa, come si vorrebbe
essere quell’età oggi e sarebbe iniziato
ridendo, vieni Patrick, dove sei?
andando con questo sai che John I’m being
serio con voi come vi piacerebbe
avrò cinque anni più giovane che mi piacerebbe essere
cinque anni più giovane, qual è il tuo punto
ecco il mio punto, Giovanni, nei prossimi cinque
anni che si sta per fare affari con
perché non smetterò di seguirti
perché so che il mio prodotto è buono, lo sono
Sto solo cercando di salvarti per cinque anni
fare affari oggi e non aspettare
cinque anni perché questo ti farà diventare cinque
anni più giovane
hahahahaha rompere il boom del ghiaccio prendere il loro
l’ordine è successo così tante volte ma l’ho avuto
molti approcci diversi che ho provato
o ci sono probabilmente un paio di centinaia
approcci che abbiamo testato e poi quando
ha funzionato l’ ho insegnata al mio team di vendita
quando ha funzionato l’ ho insegnato alle nostre vendite
organizzazione ed è continuato ad andare più e
ancora e ancora, ma continua a provare
il tuo approccio non ha paura di testare a
un po ‘non aver paura di testare
intorno e dire perché questo ha funzionato questo
sicuramente non ha funzionato su questo
non tirarlo su di nuovo, ma devi
continua a testare il tuo approccio e
alla fine questo va più in basso numero sei
follow-up King ascolta questo a me mani
giù ho visto tante persone in vendita che
Farò concorrenza con quello direi alcuni
Qualcuno farà così e il prossimo e io potremmo essere un?
buona filosofia per motivazionale
altoparlanti per vendere conosci qualcuno
non vuole comprare spostare lì Ross
il tuo gioco potrebbe essere il suono del cliente successivo
bravo anche a cercare di convincere la gente del rookie a farlo
sentirsi bene per essere respinto, ma forse
sei stato rifiutato perché in realtà sei
non bene
forse sei stato respinto perché il tuo
l’approccio non è buono forse hai
ridicolo, non stai prestando attenzione
per i dettagli, quindi cosa succede così mi vuoi
continuare a dire che stai facendo un ottimo lavoro
e continua a fallire perché il tuo approccio
fa schifo e non si rivolge al reale
problema qui è un problema per me in arrivo
Ho preso quella filosofia per i primi due
tre anni di vendite qualcuno vorrà
quindi quello che sai che è quello che loro
non lo vogliono passiamo questo non è
il caso
non è il caso che ti ho dato due statistiche
in precedenza il 47% del 92% il check this out
Il 92% dei venditori si licenzia prima del quinto
contatto magico che fanno al follow-up
lasciatemi dire questo ancora una volta
Il 92% dei venditori segue una volta no
in questo momento Johnny nessun profilo Oh su due volte
non adesso Johnny ne segue tre
i tempi non interessati seguono quattro volte
non adesso, nella quinta volta sono
dirà di sì, smetterete di seguire
Il 92% si ferma proprio lì il quinto sì
ma smetti di seguirmi, non sto guardando
questo follow-up ha a che fare con il nutrimento
una relazione giusta se vuoi andare
e avere una vendita di stand di una notte che è
bene, ma non porterà a lead
ma se vuoi avere un nutrimento
relazione per rendere la vendita più grande
questo è l’aspetto di follow-up che è il
aspetto della relazione che sta prendendo appunti
è quando li chiami da un telefono
numero si salva il loro numero e negozio
e metti la loro data di nascita anniversario
squadra sportiva preferita, quindi ricorda
roba su di loro perché tu sei
nutrire la relazione lasciami dare
tu l’ altra persona una persona che nutre
una relazione di vendita rispetto a chi
non conosce una relazione quella
nutre la relazione e va
più profondo fa una vendita più grande del 47% rispetto al
uno che fa un frutteto lascia che te lo dica
ancora
Vendo per quattordicimilaquattro
cento ma la tua cella ha solo dieci anni
mille dollari perché ho nutrito il
rapporto la mia vendita è di 140 mila
commissione del dollaro la tua cella è uno
centomila dollari di commissione
perché ho preso questo ulteriore passaggio per
coltivare la relazione e perché
qualcuno segue la quinta volta
il novantadue percento non sei in un
tutta un’altra lega, quindi guardi
questo si può immaginare se qualcuno lo dice
qualcuno vorrà qualcuno, ma dopo
non spiegare questa parte che ti è costata
loro decine di milioni di dollari a
Commissione possibile così a voi a guardare
questo ti ricorda il 47% 92% se vuoi andare
più profondo nel re di follow-up che ho fatto a
video un paio di anni fa chiamato cliente
esperienza rispetto al servizio clienti
qualcosa del genere solo o mettiamo a
collegarsi qui in modo che sappiano cosa sembra
come se il link fosse al di sotto di te
clicca su questo per andare a vederlo
questo ti darà un po ‘di più
più profondo su qual è la differenza tra
servizio clienti e esperienza del cliente
il ruolo numero sette gioca il tuo approccio
con il tuo mentore ecco cosa intendo per te
su una chiamata di vendita non va bene, invece
di andare sulla tua macchina, insistendo su cosa
ha avuto luogo e su quel 30 minuti di auto
al tuo prossimo appuntamento in realtà chiama
i tuoi modi di vendita tu chiami le tue vendite
mentore chiamato te stesso chiunque sia
che si ha si può chiamare che sei
riferire e dire ecco cosa
successo non faccio la vendita perché questo
è quello che hanno chiesto questo è quello che ho detto
cosa dovrei aver detto possiamo fare il gioco di ruolo
sì sono il cliente Sales Manager
gioca il ruolo di me grande tu dici cosa
il cliente ha detto che dice tutto indietro
poi ha detto quello che ha detto il cliente ha
dice quello che ogni stadio è confutazione andare
indietro oh mio Dio è fantastico non l’ho fatto
dillo, poi lo registri e poi lui
dai l’altra parte il cliente ha detto questo
hanno detto che questo cliente te l’ha detto
ha detto oh mio Dio che è così sorprendente
e poi spieghi quali sono le aree
si sentiva una perdita potrebbero dire di no
non va bene, va benissimo
non preoccuparti di questa parte, rendi questo
aggiustamenti di coppia la prossima volta questo va
più basso perché hai un numero migliore
otto maestri sordi accusano e si fidano di lui
la padronanza molto semplice si ricollega di loro
e sai come è arrivata la ragazza della porta accanto
fino a me veniva sempre e diceva
ehi guardo i tuoi contenuti in cui sono
vendite farmaceutiche e le ho chiesto di farlo
vai dal suo responsabile delle vendite per ottenere il massimo
20 fa Q’s dice che nessuno ha una top 20
FAQ Ho detto cosa intendi qui in Giappone
non abbiamo una lista di FAQ come si fa
possibile per una società di vendita di non
avere le prime dieci obiezioni e come
superarlo come è anche possibile
metà del tempo è leader e vendite
i manager che gestiscono il team non hanno un
modello duplicabile su come superare
ogni singola obiezione che emerge
che è in genere circa 20 di loro e
una volta che conosci le FAQ
aumenti il rapporto di chiusura loro
non sentirti preoccupato di essere respinto
perché stanno per chiudere e loro sono
farai soldi quindi vai a padroneggiare le FAQ
e fidati di loro e se nessuno ha nel
ufficio ancora andare chiedere a tutti andare a chiedere
tutti qual è l’obiezione comune
qual è l’obiezione comune qual è il
obiezione comune e come si supera
crea la tua lista e inizia ad imparare
quel numero nove immediato positivo
distrazione ogni volta che un rifiuto lo farebbe
capita che devi trovare un modo per
distrarti immediatamente qualunque cosa
modo in cui puoi capire un modo distratto
se si sta alzando camminando, fai
la richiamata se sai cambiare
la musica mette qualcosa come roccioso
musica che ti accende ma devi
capire un modo per creare un immediato
distrazione positiva quindi non lo sei
sempre troppo
in modo da poter fare ciò rende la chiamata
prossimo appuntamento numero 10 ultimi vigneti
fallo passare a combattere o in volo lasciami fare
spiegare cosa intendo per lotta o fuga
quindi dì che non mi conosci e io no
ti conosco bene ti avvicino a te per vendere
la tua reazione immediata non è nota
Chi sono io è una delle due cose che è
la protezione del nostro cervello è cablata in a
modo per proteggerci e proteggerci
la prima reazione immediata è la
seguendo non so chi sia
O ti sto combattendo, hey cosa sei
parlando di adesso non mi interessa
combatti o sono in fuga grazie andato bene
questo è il tuo obiettivo immediato è quello di provare a
tienimi in volo o combatti se tu
posso tenermi oltre il combattimento o il volo, allora
ciò che entra in gioco è la tua capacità di
vendimi così come il tuo modo di superare o combattere
il volo è farmi sentire a mio agio
sapendo che sono in un posto sicuro
trattare con te potrebbe essere probabile
essere comunanza può essere un’area di
interesse che avete in me forse si
ho fatto un po ‘di ricerche per me
forse mi capisci, allora, la mia guardia
viene giù poi dirò effettivamente il
verità che è ciò che hai da offrire
giusto contro no non interessato hey cosa sono
tu che fai l’uomo, non sono io che ti ho detto che non lo sono
interessato grazie, vado via se tu
puoi farlo passare a combattere o fuggire da te
in realtà ora diventano in un territorio in cui
sarai giudicato in base al tuo
capacità di essere in grado di vendere e mi piacerebbe molto
prova a farlo lì e vai al
punto che ho saputo se posso vendere o no
ma è così sorprendente quanti venditori
sono bravi a vendere ma non lo sanno
come superare il combattimento o il volo se tu
superare il combattimento o il volo il resto della sua
sarà in genere molto più facile di
dover arrivare a fare la prima parte
comunque questi sono solo alcuni degli articoli
Ho un altro video che ti voglio
per vedere i video intitolare i tre più
set di abilità importanti da imparare come a
venditore clicca quel link qui come
bene e se non si è registrati per il
vault clicca su un link sul link sottostante
per andare a valutare domare il guardare il
il video sul sito web guarda il primo
video sul sito Web che si desidera trovare
esattamente ciò che viene insegnato al primo
Conferenza volta squadra primo valore
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