для кого- то, кто был в продаже для
более 20 лет я могу сказать вам, от
личный опыт мужчины, я никогда не буду
забыть, как я отреагировал в первый раз
собирался продать или поговорить с
Зрители просто потому , что я боялся
Отказ я обучил тысячи
люди на протяжении многих лет, и я видел так
много разных способов, которыми люди реагируют на
отказ
некоторые получают в свои руки, их ладони получают
потные вы знаете, они трясут тебя
своими руками ты буквально думаешь что
спускаясь их руки так потные
некоторые люди сидят вне оппонента
они не хотят идти, они просто
в ожидании выключения света или для
их отменить , потому что они не хотят
чтобы принять это назначение кого- то продажи
идет, я начинаю дергаться, вы знаете, что я
говорить об этом начинается подергивание его
просто так и нравится клиентам
что не так с глазом этого парня какой-то
люди называют свою маму своим папой своим
парень их подруга сказала, что я
собирается пойти на это назначение, что делать
Я делаю детка некоторые текилы выстрел
прежде чем слушать, я могу перечислить вас всех
эти вещи это лишь некоторые из
вещи, но если вы или кто-то в вашем
отдел продаж занимается этим в продажах
сегодня видео для вас , чтобы выглядеть
пара чисел, я хочу, чтобы вы платили
внимание, как мы проходим 10 способов
чтобы справиться с отклонением один 47% другой
один 92% помнят эти два данных 47%
92% О, прежде чем я вхожу в это, я хочу
напомнить вам, что мы получили конференцию хранилища
это первая ценная команда в
Конференция, которую мы объявили, вы хотели это
мы делаем это в тот момент, когда мы пересекаем
миллион подводных лодок мы объявляем, что я думаю,
полторы недели назад на первом из
Январь 2019 года, и это будет сделано
в мае в Далласе эта конференция для
предприниматели рынка или печатей инвесторов
основатели со всего мира, которые
приезжают люди из 35 разных
страны уже зарегистрировано
Генеральный директор пакет официально продан только
те, что остались, является основателем и
основатели собираются распродать, а остальные
пакета вы можете пойти на значение
Тим и давай поставь ссылку ниже для
чтобы получить больше информации об этом, но
единственное, что я не могу вам сказать, это не
ждать, чтобы зарегистрироваться для этого это
собирается продать в кратчайшие сроки и для некоторых
из вас, которые продолжают спрашивать меня, когда вы приходите
в Индии, когда они приезжают в Австралию
когда ты приедешь в Японию все это
зависит от того, сколько людей появляются из
Япония из Индии и Австралии и
все, что говорит другая страна, то
следующая конференция может быть в вашей стране
сказав, что нажмите на ссылку ниже
зарегистрироваться, но давайте прямо в
десять два способа справиться с отказом
номер один посмотрите все, что я говорю с тобой
сейчас об отказе связано с
в перспективе все в перспективе
некоторые люди имеют трудное время
иметь дело с отказом еще в то же
раз они делают это все время
смотри, ты ежедневно отвергаешь людей
каждый день ты отвергаешь людей
на самом деле сегодня шансы у вас уже есть
отклонил 30 человек сегодня хорошо, что делать
Вы имеете в виду Пэт, если вы отписываетесь от кого-то
это отказ, если вы недружественные
кто- то это отказ, если вы заблокируете
кто-нибудь, если вы нажмете и позвоните
кто-то, если кто-то отправляет вам тексты и
Вы знаете, что получили текст, который вы прочитали
текст, который они видят, вы читаете текст, который вы
не отвечайте на это и на электронную почту вы
двигаться, чтобы прыгать , это все форма
отклонение так, когда люди начинают вид
глядя на это и сказать хорошо, я так боюсь
отторжения, что если люди отвергают меня
ну как насчет того, чтобы вы перестали отвергать людей
ты наконец собираешься делать это в любое время
скоро ответ, что, конечно, нет, потому что
тебе не нравятся некоторые люди, которым ты не нравишься
хочу заниматься бизнесом, чтобы не хотеть
быть связанным с чем-то, но есть
в этом нет ничего плохого , поэтому, когда вы
думать об этом с этой точки зрения это
другие могут отвергнуть тебя
потому что вы делаете это 3200 раз каждый
один день, это точка номер один
номер два два типа отказа один
может повредить ваши чувства, и я
понять, что другой, который болит
твои чувства я не понимаю
позвольте мне объяснить, если ваш любимый отвергает
ты меня понял
это может быть больно, если ваш ребенок отказывается
ты и они, и твоя мать отвергает тебя
твой отец твой муж твоя жена, если
они отвергают вас, конечно, это должно
немного больно, потому что это люди
ты любишь, но если кто-то пытается
вести дела с тем, кто тебя не знает
кто на самом деле не заботится о вас, кто
не любит тебя, кто не знает как
ты как человек, а они нет
пока вижу, что вы в состоянии удовлетворить потребность
для них пока в качестве ключевого слова, почему ты
так волнуюсь, если они отвергают тебя, почему
твои чувства обижены, они не твои
семья они не твои друзья ты
кто-то, что просто незнакомец, которого они встретили
Прямо сейчас, тем больше, что отношения
становится глубже, они чувствуют себя более
стремится хотеть иметь дело с
вы, но если они отвергают вас, у вас есть
иметь перспективу и сказать, что это не было
моя мама не была моим отцом не была моей сестрой
не было, мои дети не было до этого это
Я никогда, я, вероятно, никогда не собираюсь встретиться
этот человек снова, почему я расстроен
это бум двигаться в эту долю секунды, если
Вы говорите своим мышлением , что вы
из этого номер три продолжительность жизни
чувства, позвольте мне объяснить это
Кстати, нет ни одного человека, который
не любит быть отвергнутым
человек не козырь не Обама никому не нравится
быть отвергнутым не Леброн не
Кевин Харт: никто не любит, когда его отвергают
не единственная душа, но разница
между успешными учениками и остальными
это их продолжительность жизни, как долго они живут
на этот отказ средний человек, который
получает отказ, они думают об этом для
дни они все рассказывают о
это моя мама мой папа мой бывший я не могу поверить
они сказали нет, я не могу поверить, что она сказала нет
и, в конце концов, цель для вас — пойти
от трех дней до одного дня до шести часов
чтобы вы знаете , один час десять минут до
три секунды мне больно я не могу поверить
человек, который провел наш должный следующий бум так
Ваша цель — постоянно сокращать
продолжительность жизни чувство, которое вы получаете от
быть отвергнутым, он никогда не пойдет
ноль секунд, потому что, когда это произойдет
ты робот, и ты не будешь
робот любой в ближайшее время у нас есть чувства
но ты хочешь принести это и сделать это как
Короче, как вы можете, насколько это возможно, чтобы вы могли
перейти к следующему тесту номер четыре
ожидание я получил это от Тома Хопкинса
Я думаю, что 20 лет вы получили это от
Том Хопкинс, это четыре причины, почему люди
купить и четыре причины, почему люди не
купить я добавил дополнительную бонусную сторону
здесь, но это предвидеть так
когда вы знаете, почему люди покупают и
вы знаете, почему люди не покупают, вы знаете,
как сказать вам вашу презентацию или
как вы говорите с клиентом, чтобы вы
уже обращаясь к нему, прежде чем вещи приходят
так вот четыре причины, почему люди покупают
Stannis душевное спокойствие нуждается в безопасности я
также положить дефицит людям нравится покупать
вещи , которых мало, я хочу хранить
на днях посмотреть на патек
Филипп ваши часы прямо парень начинает
объясняя мне историю патек
Philippe часы это занимает тысячу
люди, чтобы построить одни часы, позвольте мне сказать,
это еще раз, это займет тысячу
люди, чтобы построить один часы Patek Philippe
некоторые из вас , ребята , которые собираются сказать Пат
это безумие иди посмотри тысячу
вот почему я стою пару
сто тысяч долларов, чтобы купить их
смотреть вверх одного из своих часов так
за 25 миллионов долларов он начал рассказывать
мне нехватка обладания этими часами
статус владения этими часами это не
продажа душевного спокойствия это статус
и дефицит продать это не
продажа безопасности, как он продал безопасность
эти вещи всегда сохраняют свою ценность
и они идут выше, это было их
безопасность, но мне это не нужно, и это
не душевное спокойствие
это был статус безопасности и дефицит
как он продал
так что теперь, какой бы ни был ваш продукт у вас есть
посмотреть на свой продукт и сказать, почему
будет ли кто-нибудь купить мой продукт это
аккуратная распродажа это ячейка безопасности это
С так ячейка душевного спокойствия это Санта
так что это клетка дефицита вы не можете быть
продавать правильно, поэтому вы
получать отказано так часто, потому что вы
Приближение потребуется и ваш продукт
это не необходимость, к которой вы можете приближаться
с дефицитом ваш продукт не является дефицитным
это везде , где ты должен измениться
эта настройка, так что вы не получите
отверг это часто четыре причины, почему
люди не покупают страх, они боятся
нерешительность номер два они не любят
принимать решения вам не нравится делать
Решения номер три откладывать
Я сделаю это позже я сделаю это позже я
сделать это позже или в прошлом, но не в последнюю очередь они
никогда их не спрашивали прямо
так как вы решаете это, вы говорите, смотрите
Джон Мэри клиенты, с которыми я имею дело
они принимают вы знаете свои инвестиции
очень серьезно и из-за этого, если
они хотят убедиться, что они делают
правильные решения, потому что они хотят быть
вокруг правильного сообщества, так что ваш
Продукт имеет дело с недвижимостью
курьеры ты они хотят быть рядом
темное право сообщество у них не будет
душевное спокойствие, что если они купят это
собственность долгосрочная, по крайней мере, они
получать что-то материальное, так что когда вы
купить недвижимость у вас есть что-то
ощутимый это безопасно, потому что если вы
планирует жить в этом доме, как ты
сказал, что в течение 20 лет у вас нет
много беспокоиться о том, как реально
поместья за последние 20 лет и последние
но не в последнюю очередь мне нужно жить в
место, чтобы воспитывать детей в школе
Программа, которая у нас есть в этой области —
отличная школа и вы проходите
это ваш адрес снова в вашем
презентации или вы проходите
это и вы обращаетесь, почему некоторые люди
не принимать решения, то отказ
уровень становится ниже, потому что вы получаете
лучше по количеству продаж снова я могу пойти
глубже в это , но я просто даю вам
проблеск этого года у нас есть продажи
Конечно, выходит очень скоро, что собираюсь
три часа я преподаю через
у вас есть стопка заметок, я буду
преподавание курса продаж онлайн продаж
Конечно, они могут пойти туда и купить
это научит всему, на что я смотрю
когда я разрабатываю продавца, но
пока нет, но скоро выйдет
следите за обновлениями номер пять давайте поговорим мой
номер пять проверить ваше изменение подхода
ваш подход раздвинуть что делать
Я имею в виду, проверяя ваш подход, вы знаете, я
помните, когда я подходил, и я был
продавать я тестировал так много разных
Подходы, как я, позвольте мне попробовать этот
Ух ты, не работает, позвольте мне попробовать это
один некоторое время они позволяют мне прийти встретиться с
и не купил, но по крайней мере пошел
в их дом, и они были готовы
слушать меня, но я не делал то, что
Я не был, потому что я не был хорош здесь, но
по крайней мере, я вошел так
Я становлюсь лучше в
дом и получить мою ногу в дверь
это очень взволновано, потому что это
один навык, чтобы получить ногу в дверь
правильно, но я начал тестирование, я имею в виду
есть так много одного из тех, кого я бы
сделать следующее я бы сказал, слушать
Джон, я не могу задать серьезный вопрос
да как бы вы хотели быть пять лет
моложе, и они сказали бы, что я извиняюсь
что вы имеете в виду , как вы хотели бы
быть на пять лет моложе, я хочу, чтобы ты ушел
назад пять лет назад, как бы вы хотели
быть в этом возрасте сегодня, и это начнется
смех давай, Патрик, где ты
идя с этим вы знаете, Джон я
серьезно с вами, как бы вы хотели
быть на пять лет моложе, я бы хотел быть
на пять лет моложе, какова ваша точка зрения
вот моя точка зрения Джон в следующих пяти
лет вы собираетесь делать бизнес с
меня, потому что я не собираюсь прекращать следовать
потому что я знаю, что мой продукт хорош, я
просто пытаюсь спасти тебя пять лет
занимаюсь бизнесом сегодня и не жду
пять лет, потому что это сделает вас пять
лет моложе
хахахахаха сломать ледяной бум взять их
порядок случался так много раз, но у меня было так
много разных подходов, которые я проверил
или там, вероятно, пара сотен
подходы, которые мы протестировали, а затем, когда
это сработало, я научил ее в отдел продаж
когда это сработало, я научил его нашим продажам
организация и продолжал идти и
снова и снова, но продолжайте тестирование
ваш подход не бойтесь проверить
немного не бойся тестировать
вокруг и сказать, почему это сработало
определенно не работал через этот я
не поднимай это снова, но ты должен
продолжайте тестировать свой подход и
в конце концов, это идет ниже шестого числа
Последующий король послушай меня руками
вниз я видел так много людей в продажах, что
Я буду конкурировать с тем, что сказал бы некоторые
будет кто-то так, что дальше, и я могу быть
хорошая философия для мотивации
ораторы, чтобы продать вы знаете кого-то
не хочет покупать двигаться там Росс
ваша игра может звучать следующим клиентом
тоже хорошо пытаюсь получить новобранец человек
чувствую себя хорошо, будучи отвергнутым, но, возможно,
вы получили отказ, потому что вы на самом деле
нехорошо
может быть, вы получили отказ, потому что ваш
подход не хорош, может быть, у вас есть
смешно ты не обращаешь внимания
к деталям , так что происходит , так что вы хотите , чтобы я
продолжать говорить, что вы делаете большую работу
и продолжать терпеть неудачу, потому что ваш подход
отстой и не обращаясь к фактическому
Проблема здесь проблема для меня придумать
Я взял эту философию для первых двух
три года продаж некоторые будут кому-то
так что дальше вы знаете, это то, что они
не хочу, давайте двигаться дальше , это не
случай
это не тот случай, я дал вам две характеристики
ранее 47% 92% проверить это
92% от продавцов бросить до пятой
магический контакт, который они устанавливают при продолжении
позвольте мне сказать это еще раз
92% продавцов следят за тем, чтобы не
Прямо сейчас Джонни без профиля Oh up дважды
не сейчас Джонни последуют три
раз не заинтересованы следить за четыре раза
не сейчас, в пятый раз, когда они
скажу да ты перестанешь следить
92% останавливаются тут пятый да
но ты перестанешь следовать, я не смотрю
это продолжение связано с воспитанием
отношения правильные, если вы хотите пойти
и есть распродажа на одну ночь, это
хорошо, но это не приведет к приводит
но если вы хотите иметь заботу
отношения, чтобы сделать продажу больше
это следующий аспект , это
аспект отношений, который делает заметки
вот когда вы звоните им с телефона
номер вы сохраняете их номер и храните
и поставить дату их рождения
любимая спортивная команда, чтобы вы помнили
вещи о них, потому что ты
воспитание отношений позвольте мне дать
ты другой стат человек, который питает
отношения продаж против того, кто
не знает отношения тот, который
воспитывает отношения и идет
глубже делает продажи на 47% больше, чем
тот, который делает сад, позвольте мне сказать это
снова
Продаю за четырнадцать тысяч четыре
сто, но ваша клетка только десять
тысяча долларов, потому что я лелеял
Отношения моя продажа 140 тысяч
долларовая комиссия, ваша клетка одна
комиссия в сто тысяч долларов
потому что я сделал этот дополнительный шаг к
развивать отношения и потому
кто-то идет пятый раз
девяносто два процента ты не в
совсем другая лига, так что вы смотрите на
это вы можете себе представить, если кто-то так говорит
некоторые будут кто-то, так что дальше, но они
не объясняйте эту часть, вы просто стоите
им десятки миллионов долларов
возможная комиссия, так что вы смотрите
это помните 47% 92%, если вы хотите пойти
глубже в последующей короля я сделал
видео пару лет назад называется клиентом
опыт против обслуживания клиентов
только что-то подобное или давайте положить
связать здесь, чтобы они знали, как это выглядит
как ссылка будет ниже вы можете
нажмите на это, чтобы посмотреть его
это даст вам немного больше
глубже в чем разница между
обслуживание клиентов и опыт клиентов
номер семь роль играет ваш подход
с вашим наставником вот что я имею в виду
на коммерческий звонок не идет хорошо вместо
ездить на своей машине, бормотая на что
состоялось и на этой 30-минутной поездке
на ваш следующий прием на самом деле позвоните
ваши манеры продаж вы называете ваши продажи
наставник называл себя кем бы то ни было
что у вас есть, вы можете позвонить, что ты
подотчетность и сказать вот что
случилось, я не делаю продажу, почему это
это то, что они спросили, это то, что я сказал
что я должен был сказать, мы можем сыграть
да, я менеджер по продажам клиентов вы
играть роль меня здорово, ты говоришь, что
клиент сказал, что он говорит что угодно
Затем он сказал, что клиент сказал, что он
говорит, что каждый этап опровержения идти
назад о, черт возьми , это здорово, я не сделал
скажи это тогда ты запиши это и потом он
дать другой клиент сказал, что это
они сказали, что этот клиент сказал вам это
сказал о боже мой , это так удивительно
а затем вы объясните, какие области, которые
Вы чувствовали утечку, они могут сказать нет
это не хорошо, это совершенно нормально
не беспокойся об этой части сделать это
пара поправок в следующий раз, когда это пойдет
ниже, потому что вы получили лучший номер
Мастер восемь глухих обвиняют и доверяют ему
очень простой мастерство доверять им
и вы знаете, как девушка по соседству пришла
до меня она всегда приходила и говорила
эй, я смотрю ваш контент я в
фармацевтические продажи, и я попросил ее
пойти к ее менеджеру по продажам, чтобы получить вершину
20 Fa Q’s, она говорит, что ни у кого нет 20 лучших
FAQ я сказал что ты имеешь ввиду здесь Япония
у нас нет списка часто задаваемых вопросов как сделать как
это возможно для сбытовой компании не
есть десять возражений и как
преодолеть это, как это вообще возможно
половину времени занимают лидеры продаж и продаж
менеджеры, управляющие командой, не имеют
Дублируемая модель о том, как преодолеть
каждое возражение
что, как правило, около 20 из них и
как только вы знаете FAQ
Вы увеличиваете коэффициент закрытия они
не беспокойтесь о том, что вас отвергнут
потому что они собираются закрыть, и они
собираюсь зарабатывать деньги, так что иди мастер FAQ
и доверять им, и если никто не имеет в
офис еще иди попроси всех иди спроси
всем, что является общим возражением
что общего возражение что
общее возражение и как вы преодолеваете
составьте свой список и начните учиться
это число девять сразу положительный
отвлечение в любое время какой-то отказ
случись, ты должен найти способ
немедленно отвлечься от чего угодно
как вы можете найти способ отвлечься
если это вставание ходить делает
перезвонить, если это вы знаете, меняется
музыка ставит что-то вроде скалистого
музыка, которая зажигает тебя, но ты должен
выяснить способ создания немедленного
положительное отвлечение, так что вы не
становится слишком много
в так что вы можете сделать, что делает звонок
Следующее назначение № 10 последние viñales
сделать это пройти бой или полет, дайте мне
объясни, что я имею в виду под боем или бегством
так сказать, ты меня не знаешь, а я нет
знаю, что ты в порядке, я подхожу к вам, чтобы продать
вы ваша непосредственная реакция не известна
Кто я есть одна из двух вещей, это
защита наш мозг подключен в
способ защитить и защитить нас
первая немедленная реакция
после я не знаю, кто это
Я либо борюсь с тобой, эй, что ты
сейчас я не заинтересован
бороться или я бегу спасибо, что все в порядке
немедленно ваша цель состоит в том, чтобы попытаться
держать меня в полете или бороться, если ты
может держать меня в прошлом бою или бегстве тогда
что происходит в месте , ваша способность
продай мне так, как ты проходишь бой или
полет, чтобы я чувствовал себя комфортно
зная, что я в безопасном месте
иметь дело с вами может быть симпатия может
общность может быть областью
Интерес, который у вас есть во мне, может быть, вы
сделал немного исследований для меня
может ты меня понимаешь тогда моя охрана
сводится тогда я на самом деле скажу
правда, которую ты можешь предложить
право против нет не интересно, эй, каковы
ты делаешь , я не я сказал вам , что я не
интересно спасибо я уйду если ты
может сделать это пройти бой или полет вас
на самом деле теперь стать на территории, где
вы будете судить на основе вашего
способность быть в состоянии продать, и я бы много
попробуйте сделать это там и добраться до
Я знал, могу ли я продать или нет
но это так удивительно, сколько продавцов
отлично продают, но не знают
как пройти бой или полет, если вы
пройти бой или полет остальной части его
будет , как правило , намного проще , чем
имея необходимость сделать первую часть
в любом случае это лишь некоторые из пунктов
У меня есть еще одно видео, я хочу тебя
смотреть видео название три самых
важный навык устанавливает , чтобы узнать , как
продавец нажмите на эту ссылку здесь , как
ну и если вы еще не зарегистрировались на
хранилище нажмите на ссылку по ссылке ниже
чтобы ценить приручение комм смотреть
видео на сайте смотри первый
видео на сайте вы хотите узнать
именно то, что преподается на первом
команда первого значения конференции Vault в
конференции, и если вы еще не подписались
нажмите на ссылку здесь , чтобы подписаться
на этот канал всех до свидания
более 20 лет я могу сказать вам, от
личный опыт мужчины, я никогда не буду
забыть, как я отреагировал в первый раз
собирался продать или поговорить с
Зрители просто потому , что я боялся
Отказ я обучил тысячи
люди на протяжении многих лет, и я видел так
много разных способов, которыми люди реагируют на
отказ
некоторые получают в свои руки, их ладони получают
потные вы знаете, они трясут тебя
своими руками ты буквально думаешь что
спускаясь их руки так потные
некоторые люди сидят вне оппонента
они не хотят идти, они просто
в ожидании выключения света или для
их отменить , потому что они не хотят
чтобы принять это назначение кого- то продажи
идет, я начинаю дергаться, вы знаете, что я
говорить об этом начинается подергивание его
просто так и нравится клиентам
что не так с глазом этого парня какой-то
люди называют свою маму своим папой своим
парень их подруга сказала, что я
собирается пойти на это назначение, что делать
Я делаю детка некоторые текилы выстрел
прежде чем слушать, я могу перечислить вас всех
эти вещи это лишь некоторые из
вещи, но если вы или кто-то в вашем
отдел продаж занимается этим в продажах
сегодня видео для вас , чтобы выглядеть
пара чисел, я хочу, чтобы вы платили
внимание, как мы проходим 10 способов
чтобы справиться с отклонением один 47% другой
один 92% помнят эти два данных 47%
92% О, прежде чем я вхожу в это, я хочу
напомнить вам, что мы получили конференцию хранилища
это первая ценная команда в
Конференция, которую мы объявили, вы хотели это
мы делаем это в тот момент, когда мы пересекаем
миллион подводных лодок мы объявляем, что я думаю,
полторы недели назад на первом из
Январь 2019 года, и это будет сделано
в мае в Далласе эта конференция для
предприниматели рынка или печатей инвесторов
основатели со всего мира, которые
приезжают люди из 35 разных
страны уже зарегистрировано
Генеральный директор пакет официально продан только
те, что остались, является основателем и
основатели собираются распродать, а остальные
пакета вы можете пойти на значение
Тим и давай поставь ссылку ниже для
чтобы получить больше информации об этом, но
единственное, что я не могу вам сказать, это не
ждать, чтобы зарегистрироваться для этого это
собирается продать в кратчайшие сроки и для некоторых
из вас, которые продолжают спрашивать меня, когда вы приходите
в Индии, когда они приезжают в Австралию
когда ты приедешь в Японию все это
зависит от того, сколько людей появляются из
Япония из Индии и Австралии и
все, что говорит другая страна, то
следующая конференция может быть в вашей стране
сказав, что нажмите на ссылку ниже
зарегистрироваться, но давайте прямо в
десять два способа справиться с отказом
номер один посмотрите все, что я говорю с тобой
сейчас об отказе связано с
в перспективе все в перспективе
некоторые люди имеют трудное время
иметь дело с отказом еще в то же
раз они делают это все время
смотри, ты ежедневно отвергаешь людей
каждый день ты отвергаешь людей
на самом деле сегодня шансы у вас уже есть
отклонил 30 человек сегодня хорошо, что делать
Вы имеете в виду Пэт, если вы отписываетесь от кого-то
это отказ, если вы недружественные
кто- то это отказ, если вы заблокируете
кто-нибудь, если вы нажмете и позвоните
кто-то, если кто-то отправляет вам тексты и
Вы знаете, что получили текст, который вы прочитали
текст, который они видят, вы читаете текст, который вы
не отвечайте на это и на электронную почту вы
двигаться, чтобы прыгать , это все форма
отклонение так, когда люди начинают вид
глядя на это и сказать хорошо, я так боюсь
отторжения, что если люди отвергают меня
ну как насчет того, чтобы вы перестали отвергать людей
ты наконец собираешься делать это в любое время
скоро ответ, что, конечно, нет, потому что
тебе не нравятся некоторые люди, которым ты не нравишься
хочу заниматься бизнесом, чтобы не хотеть
быть связанным с чем-то, но есть
в этом нет ничего плохого , поэтому, когда вы
думать об этом с этой точки зрения это
другие могут отвергнуть тебя
потому что вы делаете это 3200 раз каждый
один день, это точка номер один
номер два два типа отказа один
может повредить ваши чувства, и я
понять, что другой, который болит
твои чувства я не понимаю
позвольте мне объяснить, если ваш любимый отвергает
ты меня понял
это может быть больно, если ваш ребенок отказывается
ты и они, и твоя мать отвергает тебя
твой отец твой муж твоя жена, если
они отвергают вас, конечно, это должно
немного больно, потому что это люди
ты любишь, но если кто-то пытается
вести дела с тем, кто тебя не знает
кто на самом деле не заботится о вас, кто
не любит тебя, кто не знает как
ты как человек, а они нет
пока вижу, что вы в состоянии удовлетворить потребность
для них пока в качестве ключевого слова, почему ты
так волнуюсь, если они отвергают тебя, почему
твои чувства обижены, они не твои
семья они не твои друзья ты
кто-то, что просто незнакомец, которого они встретили
Прямо сейчас, тем больше, что отношения
становится глубже, они чувствуют себя более
стремится хотеть иметь дело с
вы, но если они отвергают вас, у вас есть
иметь перспективу и сказать, что это не было
моя мама не была моим отцом не была моей сестрой
не было, мои дети не было до этого это
Я никогда, я, вероятно, никогда не собираюсь встретиться
этот человек снова, почему я расстроен
это бум двигаться в эту долю секунды, если
Вы говорите своим мышлением , что вы
из этого номер три продолжительность жизни
чувства, позвольте мне объяснить это
Кстати, нет ни одного человека, который
не любит быть отвергнутым
человек не козырь не Обама никому не нравится
быть отвергнутым не Леброн не
Кевин Харт: никто не любит, когда его отвергают
не единственная душа, но разница
между успешными учениками и остальными
это их продолжительность жизни, как долго они живут
на этот отказ средний человек, который
получает отказ, они думают об этом для
дни они все рассказывают о
это моя мама мой папа мой бывший я не могу поверить
они сказали нет, я не могу поверить, что она сказала нет
и, в конце концов, цель для вас — пойти
от трех дней до одного дня до шести часов
чтобы вы знаете , один час десять минут до
три секунды мне больно я не могу поверить
человек, который провел наш должный следующий бум так
Ваша цель — постоянно сокращать
продолжительность жизни чувство, которое вы получаете от
быть отвергнутым, он никогда не пойдет
ноль секунд, потому что, когда это произойдет
ты робот, и ты не будешь
робот любой в ближайшее время у нас есть чувства
но ты хочешь принести это и сделать это как
Короче, как вы можете, насколько это возможно, чтобы вы могли
перейти к следующему тесту номер четыре
ожидание я получил это от Тома Хопкинса
Я думаю, что 20 лет вы получили это от
Том Хопкинс, это четыре причины, почему люди
купить и четыре причины, почему люди не
купить я добавил дополнительную бонусную сторону
здесь, но это предвидеть так
когда вы знаете, почему люди покупают и
вы знаете, почему люди не покупают, вы знаете,
как сказать вам вашу презентацию или
как вы говорите с клиентом, чтобы вы
уже обращаясь к нему, прежде чем вещи приходят
так вот четыре причины, почему люди покупают
Stannis душевное спокойствие нуждается в безопасности я
также положить дефицит людям нравится покупать
вещи , которых мало, я хочу хранить
на днях посмотреть на патек
Филипп ваши часы прямо парень начинает
объясняя мне историю патек
Philippe часы это занимает тысячу
люди, чтобы построить одни часы, позвольте мне сказать,
это еще раз, это займет тысячу
люди, чтобы построить один часы Patek Philippe
некоторые из вас , ребята , которые собираются сказать Пат
это безумие иди посмотри тысячу
вот почему я стою пару
сто тысяч долларов, чтобы купить их
смотреть вверх одного из своих часов так
за 25 миллионов долларов он начал рассказывать
мне нехватка обладания этими часами
статус владения этими часами это не
продажа душевного спокойствия это статус
и дефицит продать это не
продажа безопасности, как он продал безопасность
эти вещи всегда сохраняют свою ценность
и они идут выше, это было их
безопасность, но мне это не нужно, и это
не душевное спокойствие
это был статус безопасности и дефицит
как он продал
так что теперь, какой бы ни был ваш продукт у вас есть
посмотреть на свой продукт и сказать, почему
будет ли кто-нибудь купить мой продукт это
аккуратная распродажа это ячейка безопасности это
С так ячейка душевного спокойствия это Санта
так что это клетка дефицита вы не можете быть
продавать правильно, поэтому вы
получать отказано так часто, потому что вы
Приближение потребуется и ваш продукт
это не необходимость, к которой вы можете приближаться
с дефицитом ваш продукт не является дефицитным
это везде , где ты должен измениться
эта настройка, так что вы не получите
отверг это часто четыре причины, почему
люди не покупают страх, они боятся
нерешительность номер два они не любят
принимать решения вам не нравится делать
Решения номер три откладывать
Я сделаю это позже я сделаю это позже я
сделать это позже или в прошлом, но не в последнюю очередь они
никогда их не спрашивали прямо
так как вы решаете это, вы говорите, смотрите
Джон Мэри клиенты, с которыми я имею дело
они принимают вы знаете свои инвестиции
очень серьезно и из-за этого, если
они хотят убедиться, что они делают
правильные решения, потому что они хотят быть
вокруг правильного сообщества, так что ваш
Продукт имеет дело с недвижимостью
курьеры ты они хотят быть рядом
темное право сообщество у них не будет
душевное спокойствие, что если они купят это
собственность долгосрочная, по крайней мере, они
получать что-то материальное, так что когда вы
купить недвижимость у вас есть что-то
ощутимый это безопасно, потому что если вы
планирует жить в этом доме, как ты
сказал, что в течение 20 лет у вас нет
много беспокоиться о том, как реально
поместья за последние 20 лет и последние
но не в последнюю очередь мне нужно жить в
место, чтобы воспитывать детей в школе
Программа, которая у нас есть в этой области —
отличная школа и вы проходите
это ваш адрес снова в вашем
презентации или вы проходите
это и вы обращаетесь, почему некоторые люди
не принимать решения, то отказ
уровень становится ниже, потому что вы получаете
лучше по количеству продаж снова я могу пойти
глубже в это , но я просто даю вам
проблеск этого года у нас есть продажи
Конечно, выходит очень скоро, что собираюсь
три часа я преподаю через
у вас есть стопка заметок, я буду
преподавание курса продаж онлайн продаж
Конечно, они могут пойти туда и купить
это научит всему, на что я смотрю
когда я разрабатываю продавца, но
пока нет, но скоро выйдет
следите за обновлениями номер пять давайте поговорим мой
номер пять проверить ваше изменение подхода
ваш подход раздвинуть что делать
Я имею в виду, проверяя ваш подход, вы знаете, я
помните, когда я подходил, и я был
продавать я тестировал так много разных
Подходы, как я, позвольте мне попробовать этот
Ух ты, не работает, позвольте мне попробовать это
один некоторое время они позволяют мне прийти встретиться с
и не купил, но по крайней мере пошел
в их дом, и они были готовы
слушать меня, но я не делал то, что
Я не был, потому что я не был хорош здесь, но
по крайней мере, я вошел так
Я становлюсь лучше в
дом и получить мою ногу в дверь
это очень взволновано, потому что это
один навык, чтобы получить ногу в дверь
правильно, но я начал тестирование, я имею в виду
есть так много одного из тех, кого я бы
сделать следующее я бы сказал, слушать
Джон, я не могу задать серьезный вопрос
да как бы вы хотели быть пять лет
моложе, и они сказали бы, что я извиняюсь
что вы имеете в виду , как вы хотели бы
быть на пять лет моложе, я хочу, чтобы ты ушел
назад пять лет назад, как бы вы хотели
быть в этом возрасте сегодня, и это начнется
смех давай, Патрик, где ты
идя с этим вы знаете, Джон я
серьезно с вами, как бы вы хотели
быть на пять лет моложе, я бы хотел быть
на пять лет моложе, какова ваша точка зрения
вот моя точка зрения Джон в следующих пяти
лет вы собираетесь делать бизнес с
меня, потому что я не собираюсь прекращать следовать
потому что я знаю, что мой продукт хорош, я
просто пытаюсь спасти тебя пять лет
занимаюсь бизнесом сегодня и не жду
пять лет, потому что это сделает вас пять
лет моложе
хахахахаха сломать ледяной бум взять их
порядок случался так много раз, но у меня было так
много разных подходов, которые я проверил
или там, вероятно, пара сотен
подходы, которые мы протестировали, а затем, когда
это сработало, я научил ее в отдел продаж
когда это сработало, я научил его нашим продажам
организация и продолжал идти и
снова и снова, но продолжайте тестирование
ваш подход не бойтесь проверить
немного не бойся тестировать
вокруг и сказать, почему это сработало
определенно не работал через этот я
не поднимай это снова, но ты должен
продолжайте тестировать свой подход и
в конце концов, это идет ниже шестого числа
Последующий король послушай меня руками
вниз я видел так много людей в продажах, что
Я буду конкурировать с тем, что сказал бы некоторые
будет кто-то так, что дальше, и я могу быть
хорошая философия для мотивации
ораторы, чтобы продать вы знаете кого-то
не хочет покупать двигаться там Росс
ваша игра может звучать следующим клиентом
тоже хорошо пытаюсь получить новобранец человек
чувствую себя хорошо, будучи отвергнутым, но, возможно,
вы получили отказ, потому что вы на самом деле
нехорошо
может быть, вы получили отказ, потому что ваш
подход не хорош, может быть, у вас есть
смешно ты не обращаешь внимания
к деталям , так что происходит , так что вы хотите , чтобы я
продолжать говорить, что вы делаете большую работу
и продолжать терпеть неудачу, потому что ваш подход
отстой и не обращаясь к фактическому
Проблема здесь проблема для меня придумать
Я взял эту философию для первых двух
три года продаж некоторые будут кому-то
так что дальше вы знаете, это то, что они
не хочу, давайте двигаться дальше , это не
случай
это не тот случай, я дал вам две характеристики
ранее 47% 92% проверить это
92% от продавцов бросить до пятой
магический контакт, который они устанавливают при продолжении
позвольте мне сказать это еще раз
92% продавцов следят за тем, чтобы не
Прямо сейчас Джонни без профиля Oh up дважды
не сейчас Джонни последуют три
раз не заинтересованы следить за четыре раза
не сейчас, в пятый раз, когда они
скажу да ты перестанешь следить
92% останавливаются тут пятый да
но ты перестанешь следовать, я не смотрю
это продолжение связано с воспитанием
отношения правильные, если вы хотите пойти
и есть распродажа на одну ночь, это
хорошо, но это не приведет к приводит
но если вы хотите иметь заботу
отношения, чтобы сделать продажу больше
это следующий аспект , это
аспект отношений, который делает заметки
вот когда вы звоните им с телефона
номер вы сохраняете их номер и храните
и поставить дату их рождения
любимая спортивная команда, чтобы вы помнили
вещи о них, потому что ты
воспитание отношений позвольте мне дать
ты другой стат человек, который питает
отношения продаж против того, кто
не знает отношения тот, который
воспитывает отношения и идет
глубже делает продажи на 47% больше, чем
тот, который делает сад, позвольте мне сказать это
снова
Продаю за четырнадцать тысяч четыре
сто, но ваша клетка только десять
тысяча долларов, потому что я лелеял
Отношения моя продажа 140 тысяч
долларовая комиссия, ваша клетка одна
комиссия в сто тысяч долларов
потому что я сделал этот дополнительный шаг к
развивать отношения и потому
кто-то идет пятый раз
девяносто два процента ты не в
совсем другая лига, так что вы смотрите на
это вы можете себе представить, если кто-то так говорит
некоторые будут кто-то, так что дальше, но они
не объясняйте эту часть, вы просто стоите
им десятки миллионов долларов
возможная комиссия, так что вы смотрите
это помните 47% 92%, если вы хотите пойти
глубже в последующей короля я сделал
видео пару лет назад называется клиентом
опыт против обслуживания клиентов
только что-то подобное или давайте положить
связать здесь, чтобы они знали, как это выглядит
как ссылка будет ниже вы можете
нажмите на это, чтобы посмотреть его
это даст вам немного больше
глубже в чем разница между
обслуживание клиентов и опыт клиентов
номер семь роль играет ваш подход
с вашим наставником вот что я имею в виду
на коммерческий звонок не идет хорошо вместо
ездить на своей машине, бормотая на что
состоялось и на этой 30-минутной поездке
на ваш следующий прием на самом деле позвоните
ваши манеры продаж вы называете ваши продажи
наставник называл себя кем бы то ни было
что у вас есть, вы можете позвонить, что ты
подотчетность и сказать вот что
случилось, я не делаю продажу, почему это
это то, что они спросили, это то, что я сказал
что я должен был сказать, мы можем сыграть
да, я менеджер по продажам клиентов вы
играть роль меня здорово, ты говоришь, что
клиент сказал, что он говорит что угодно
Затем он сказал, что клиент сказал, что он
говорит, что каждый этап опровержения идти
назад о, черт возьми , это здорово, я не сделал
скажи это тогда ты запиши это и потом он
дать другой клиент сказал, что это
они сказали, что этот клиент сказал вам это
сказал о боже мой , это так удивительно
а затем вы объясните, какие области, которые
Вы чувствовали утечку, они могут сказать нет
это не хорошо, это совершенно нормально
не беспокойся об этой части сделать это
пара поправок в следующий раз, когда это пойдет
ниже, потому что вы получили лучший номер
Мастер восемь глухих обвиняют и доверяют ему
очень простой мастерство доверять им
и вы знаете, как девушка по соседству пришла
до меня она всегда приходила и говорила
эй, я смотрю ваш контент я в
фармацевтические продажи, и я попросил ее
пойти к ее менеджеру по продажам, чтобы получить вершину
20 Fa Q’s, она говорит, что ни у кого нет 20 лучших
FAQ я сказал что ты имеешь ввиду здесь Япония
у нас нет списка часто задаваемых вопросов как сделать как
это возможно для сбытовой компании не
есть десять возражений и как
преодолеть это, как это вообще возможно
половину времени занимают лидеры продаж и продаж
менеджеры, управляющие командой, не имеют
Дублируемая модель о том, как преодолеть
каждое возражение
что, как правило, около 20 из них и
как только вы знаете FAQ
Вы увеличиваете коэффициент закрытия они
не беспокойтесь о том, что вас отвергнут
потому что они собираются закрыть, и они
собираюсь зарабатывать деньги, так что иди мастер FAQ
и доверять им, и если никто не имеет в
офис еще иди попроси всех иди спроси
всем, что является общим возражением
что общего возражение что
общее возражение и как вы преодолеваете
составьте свой список и начните учиться
это число девять сразу положительный
отвлечение в любое время какой-то отказ
случись, ты должен найти способ
немедленно отвлечься от чего угодно
как вы можете найти способ отвлечься
если это вставание ходить делает
перезвонить, если это вы знаете, меняется
музыка ставит что-то вроде скалистого
музыка, которая зажигает тебя, но ты должен
выяснить способ создания немедленного
положительное отвлечение, так что вы не
становится слишком много
в так что вы можете сделать, что делает звонок
Следующее назначение № 10 последние viñales
сделать это пройти бой или полет, дайте мне
объясни, что я имею в виду под боем или бегством
так сказать, ты меня не знаешь, а я нет
знаю, что ты в порядке, я подхожу к вам, чтобы продать
вы ваша непосредственная реакция не известна
Кто я есть одна из двух вещей, это
защита наш мозг подключен в
способ защитить и защитить нас
первая немедленная реакция
после я не знаю, кто это
Я либо борюсь с тобой, эй, что ты
сейчас я не заинтересован
бороться или я бегу спасибо, что все в порядке
немедленно ваша цель состоит в том, чтобы попытаться
держать меня в полете или бороться, если ты
может держать меня в прошлом бою или бегстве тогда
что происходит в месте , ваша способность
продай мне так, как ты проходишь бой или
полет, чтобы я чувствовал себя комфортно
зная, что я в безопасном месте
иметь дело с вами может быть симпатия может
общность может быть областью
Интерес, который у вас есть во мне, может быть, вы
сделал немного исследований для меня
может ты меня понимаешь тогда моя охрана
сводится тогда я на самом деле скажу
правда, которую ты можешь предложить
право против нет не интересно, эй, каковы
ты делаешь , я не я сказал вам , что я не
интересно спасибо я уйду если ты
может сделать это пройти бой или полет вас
на самом деле теперь стать на территории, где
вы будете судить на основе вашего
способность быть в состоянии продать, и я бы много
попробуйте сделать это там и добраться до
Я знал, могу ли я продать или нет
но это так удивительно, сколько продавцов
отлично продают, но не знают
как пройти бой или полет, если вы
пройти бой или полет остальной части его
будет , как правило , намного проще , чем
имея необходимость сделать первую часть
в любом случае это лишь некоторые из пунктов
У меня есть еще одно видео, я хочу тебя
смотреть видео название три самых
важный навык устанавливает , чтобы узнать , как
продавец нажмите на эту ссылку здесь , как
ну и если вы еще не зарегистрировались на
хранилище нажмите на ссылку по ссылке ниже
чтобы ценить приручение комм смотреть
видео на сайте смотри первый
видео на сайте вы хотите узнать
именно то, что преподается на первом
команда первого значения конференции Vault в
конференции, и если вы еще не подписались
нажмите на ссылку здесь , чтобы подписаться
на этот канал всех до свидания
Please follow and like us:
Be First to Comment