oh grazie per il ringraziamento per il gentile
introduzione e va bene oh buona parte di
tu bene quello che spero di fare
davvero entrare in alcune delle profondità di esso
quindi non solo le cose a livello di superficie ma
solo mostrare ciò che abbiamo fatto con
la mia azienda gestisco una società chiamata
logica industriale in cui abbiamo una specie di
diventare nel tempo diventare un piccolo globale
società così noi in realtà persone dappertutto
il mondo ora aiuta le aziende che conosci
adottare concetti snelli e agili e
principi e noi stessi facciamo un
prodotto software un e-learning
prodotto software che usiamo che usiamo per
aiuta a insegnare alle persone cose come
sviluppo basato su test e altro
pratiche e nella creazione di quel software
abbiamo effettivamente provato a praticare ciò che
predichiamo che cerchiamo di imparare costantemente e così
applichiamo molti di questi concetti ai nostri
sviluppo del prodotto, quindi ci mantiene
onesto e certamente ci mantiene
imparando e cadendo sulla sua faccia e
tornando su, quindi ti mostrerò
alcune cose che abbiamo imparato insieme
il modo in cui sei interessato a lean
startup in movimento su Twitter lo sai
l’hashtag ti farà guadagnare un sacco di
roba è molto attivo in modo da controllarlo fuori
per me Lean Startup è fondamentalmente un molto
bella confezione di un sacco di importanti
roba ci sono davvero direi alcuni
cose su di esso che sono tipo newish di
nuovo ma ci sono altre cose che
semplicemente si regge sulle spalle di
altri bene così è venuto fuori davvero
I fallimenti di Eric Reese e una cosa io
amore per il movimento Lean Startup è
le persone che sono i principali dirigenti di
sono molto molto in anticipo sulla loro
fallimenti hanno avuto un sacco di fallimenti
e molti di quei fallimenti hanno finalmente
li ha portati a vedere per trovare modi migliori è
non è un proiettile d’argento, certo che non sono io
conoscere persone che fanno startup magra in cui il
le aziende hanno fallito hanno fallito spesso
per ragioni complesse , cose che non potevano
vedere anche se stavano facendo tutto
questi esperimenti e tutti questi perni
e tutto questo test AV
quindi non è un proiettile d’argento però io
pensa che possa aiutarti a fallire di meno e io
in realtà hanno trovato che ci sta aiutando
avere molto più successo quindi non sono un I’m
solo un fanboy delle cose che sto andando
parlare per mostrarti strumenti che mi piacciono
non sto cercando di venderti nulla, sono solo
andando a mostrarti cose che trovo
utile quindi Lean Startup è stato finanziato il
la compagnia che Eric Ries ha iniziato anni
mi hanno chiamato in vista questo tipo di 3d
mondo animato che non ho mai
sperimentato Mi dovrebbe provare
a volte
ma è stato parzialmente finanziato da un
ragazzo di nome Steve Blank che Rose a
co-autore di questo libro qui la
manuale di avvio manuale chiunque sia a conoscenza
su quel libro i proprietari di startup
il manuale è un libro molto, molto, molto buono
è molto spesso è molto denso
se hai intenzione di leggere un libro questo
anno controlla che sia davvero
veramente buono così che definisce il cliente
approccio di sviluppo e se si prende
sviluppi del prodotto e lo mette
a fianco dello sviluppo del cliente
hai davvero qualcosa di potente
abbiamo sempre avuto lo sviluppo del prodotto e
sviluppo del software e così critico
pezzo di sviluppo del cliente giusto
non è stato lì che è davvero cercando
per capire cosa diavolo fa questo
il cliente ha bisogno e vuole e cosa sono
andando davvero a usare quello che stanno andando
per pagare così ha introdotto un
cosa assolutamente fondamentale per il nostro lavoro
e Eric Ries fondamentalmente li ha adottati
le idee li studiano quando Steve stava insegnando
a Berkeley e Stanford e applicato
loro alla sua startup con grande
successo quindi lo sviluppo del cliente è un
parte centrale della startup snella
Eric ha usato la programmazione estrema e in
vista ed è un grande fan di estremo
programmare in modo tale che ovviamente fosse
mescolati nel loro processo e in vista
e certamente è stato influenzato dal
cazzi poppin e il loro sviluppo magra
libri e una parte molto periferica di lean
sciroppo, sai che in realtà usano un?
Kanban si imbarcò lì così Kanban fu un
piccolo pezzo di Lean Startup, va bene
quindi approfondiamo Mitch Kapur il ragazzo
che ha creato creato Lotus 1-2-3 aveva
quello da dire sul libro ROI Bahat
presidente di un’enorme società di giochi IGN
Entertainment ha detto che è per questo
organizzazioni di tutte le dimensioni ora questo è
controverso ci sono alcune persone in
Lean Startup dove diremo questo è
davvero solo per piccoli tagli per piccoli
le startup non lo inquinano provando a
portalo nelle grandi aziende è solo
non andando a lavorare le corporazioni non possono
gestire questo sono grandi sono ingombranti
non possono muoversi velocemente non possono girare
quindi questo è un po ‘controverso ma
ecco una società chiamata ad essa che
è nella Fortune 100 o nella Fortune 50 I
pensa al centro di come lavorano i team
la mia azienda è una parte fondamentale di
come in esso corre ok quindi non c’è un
esempio di una gigantesca azienda che ha fatto
quello che ha detto che Intuit è sempre stato un
azienda estremamente imprenditoriale così
questo è questo nel loro campo da baseball
bene non molte altre società noi
lavorare con è davvero come imprenditoriale
come dentro, quindi non lo è ancora
necessariamente vero che una grande organizzazione
può adottare Lean Startup cos’è questo
è il mio tipo di definizione che ho gettato
insieme basato su molti miei studi e
leggendo un disciplinato scientifico e
dei capitali efficiente sentirete me usare
quel termine molto efficiente in termini di capitale
perché sprechiamo un sacco di tempo e denaro
tutto il tempo nel lavoro che facciamo per
incontrare l’efficienza del capitale è davvero
importante e il modo in cui diventi capitale
efficiente è essendo scientifico e
essere veramente disciplinato al riguardo
quindi è questo questo scientifico questo
disciplina scientifica e capitale
metodo efficiente per scoprire e
costruire prodotti che lo forniscono
la gente ama questo è l’obiettivo
ok, diciamo che una storia ha bisogno di feed mai
sentito parlare di loro destra mai sentito parlare di
bisogno di feed come start-up ce ne sono centinaia
e centinaia di startup in particolare
dove vivo nella Silicon Valley ho bisogno di cibo
Ho avuto un’idea geniale, hanno detto che lo sai
la gente compra cose su internet e
c’è questo social media quindi perché no
tipo di portare i due insieme quando
Sto comprando qualcosa di costoso che tipo di
voglio chiedere il mio social network ehi tu
so che sto comprando una fotocamera che hai comprato
macchine fotografiche che cosa hai comprato appena fatto
percepire aveva senso non solo per questo
società ma per altre due società in
Silicon Valley così tre società hanno ottenuto
finanziato per questo concetto per portare gli acquisti
e sociale insieme uno di quelli
le aziende hanno bisogno di feed è stata una Lean Startup
quindi seguono l’approccio Lean Startup
hanno detto che conosci la Farley e comincia
il primo che cercherò di fare è
invalidare la nostra idea abbiamo appena ottenuto milioni
di dollari di capitale di investimento per
questa idea ora proviamo a invalidarla
come possiamo farlo che sono andati a noleggiare
un programmatore calmo la prima cosa che hanno prestato
al programmatore calmo e hanno pagato un ragazzo $ 40
noi per scrivere uno script greasemonkey il
lo script greasemonkey è sostanzialmente cambiato
Facebook
ha cambiato Facebook per far finta di trovare
i tuoi amici e metti notizie false
nel tuo newsfeed sembrava così
quindi verrai su facebook login giusto
sarebbe solo dovuto essere su un computer
perché era lì che il greasemonkey
lo script era in esecuzione non ha cambiato tutto
di Facebook
greasemonkey può solo cambiare un browser
alla volta va bene così vieni e ti registro
ed è trovare i tuoi amici
e mettendo notizie false su cosa
hanno comprato nel tuo newsfeed che avevano
50 persone stanno arrivando
al loro ufficio pagano 20 dollari
a testa dicevano 50 persone
qual è il tuo social media preferito?
rete hanno detto che Facebook va bene
accedi a Facebook e dicci cosa fare
pensi a Facebook e accedono
vedono queste notizie false e
direbbero che sai che ero solito amare
Facebook , sono stati i miei amici
condividendo poesie e immagini ora vedo
tutto questo roba di commercio intendo
Facebook sta andando all’inferno, non mi piace
questo a tutti sono così 47 su 50 persone
odiava quello che facevano qui, ma passavano
quasi nulla per farlo davvero
sperimentare per invalidare la loro idea loro
speso quasi nulla così sono tornati indietro
ai loro venture capitalist e loro
detto sguardo abbiamo buone notizie e cattive notizie
la buona notizia è che abbiamo invalidato l’idea
ci hai finanziato per non aver sprecato
i tuoi soldi le cattive notizie sei tu lo sai
devono iniziare fondamentalmente ora alla ricerca di
il prossimo il prossimo perno il prossimo
ipotesi e avviare test che lo fanno
vuoi continuare a lavorare con noi o
non hanno detto di sì, così hanno continuato ad andare e
continuarono a ruotare finché non lo trovarono
qualcosa che funziona davvero
statisticamente e attraverso tutto il
sondaggi e tutto il lavoro che hanno fatto
con persone reali hanno detto che lo sai
dice attrazione e poi hanno iniziato
assunzioni e ho iniziato a muovermi velocemente, mi piace
la storia a causa della capitale
efficienza dei loro invalidati
lavoro invalidato nella convalida delle idee
così efficientemente così capitale in modo efficiente
Va bene così in una start-up non esistono fatti
all’interno dell’edificio si parla solo di questo
deve essere un’idea fondamentale fondamentale in
il tuo cuore che continui a pensare noi
avere opinioni qui non abbiamo fatti
perché ogni volta che hai quel gigante
arretrato di articoli prioritari in realtà
è solo una lista di ipotesi la maggior parte del
il tempo è un mucchio di ipotesi, quindi non farlo
pensi di avere tutti i fatti ottenere al di fuori di
l’edificio è il grido di battaglia di
Steve Blank quindi prendilo ora con cosa
discussioni magre su cui sta cercando di vedere
rifiuti e fondamentalmente sistematicamente
eliminarlo è ciò che Toyota ha fatto
vederlo ed eliminarlo okay
i rifiuti sono ovunque abbiamo imparato come fare
trattare con qualche prodotto sprecato sprecato di
idee per le funzionalità diciamo che hai un
prodotto e vuoi costruirne uno nuovo
caratteristica è possibile creare la funzione e
passare un sacco di tempo e poi
scopri che nessuno lo usa o tu
potrebbe fare una delle tante tecniche questo
uno ha chiamato una funzione finta che ho imparato
questo da Laura Klein è una UX magra
esperto quindi quello che abbiamo fatto è stato questo che abbiamo detto
pensiamo che abbiamo un’opinione che abbiamo
una supposizione che la gente sta andando a voler
chattare online con il nostro e-learning
sistema così quando sono su una pagina
insieme possono tutti entrare in una chat
invece di parlare solo attraverso il nostro
thread di messaggi che potrebbero avere solo un
live chat Wow è un’idea interessante
ma è solo un’idea è a
Immagino quindi mettiamo su una funzione finta
ogni singola pagina mettiamo questo messaggio 16
gli utenti di quattro paesi sono online
in questo momento unisciti alla chat che era
completamente falso abbiamo hackerato nel
HTML lo ha spinto lassù con continuità
dispiegamento ed era vivo e abbiamo detto
vedremo un centinaio di persone
e poi stiamo solo andando a prenderlo
giù così 100 persone l’hanno visto 22 di loro
cliccato su unisciti alla chat di quelli che abbiamo
diede loro un piccolo sondaggio sul sondaggio
ha detto che conosci la nuova funzionalità di chat di gruppo
potrebbe non essere disponibile a breve quanto probabile
vorresti usarlo
probabile neutrale o probabile e questi erano
i numeri che abbiamo ottenuto così alla fine lì
erano sei persone su cento che
alla fine dissero che avrebbero usato
questa funzione si basa su tali informazioni
abbiamo detto che non lo facciamo non lo è
dati davvero avvincenti va bene ora da allora
quella volta abbiamo detto che lo sappiamo
probabilmente avrebbe dovuto averne più di 100
perché il tipo di centinaia di piccoli per
la nostra dimensione del campione dovremmo essere andati a
mille che avrebbero potuto essere un po ‘
un po ‘meglio, inoltre, non abbiamo un B
prova questo non abbiamo avuto due diversi
messaggi che sai che avrebbe potuto dire
sedici persone del tuo paese sono
online adesso e vedi cosa sono
le differenze non sono nemmeno quelle
quindi ci sono alcuni modi in cui noi
avrei potuto migliorare l’altra cosa
potresti pensare che sia il mio dio se loro
usa questo per tutto il tempo che stanno per
davvero infastidire i loro utenti a destra quanti
di voi pensavate che molti di voi io
anche quando mi ha parlato per la prima volta di questo
era come oh no no I che sarà
male ora in pratica lo usi solo quando
devi usarlo occasionalmente è uno
di molti strumenti nella tua cassetta degli attrezzi e tu
solo e lo metti molto lì
rapidamente e prendilo giù così non lo è
andare a disturbare le persone per molto tempo
è solo la ricerca degli utenti che è fatta
rapidamente e facilmente, quindi questa è una caratteristica
La finta funzione fake ci ha salvato un bel po ‘
di tempo giusto eliminando il peso
eliminando sistematicamente rifiuti come
Toyota è quello che ha fatto ora agile, lo sono
Vado a cestinare agilmente un po ‘dentro
questo parlare così solo abituarsi a questo
ma agile fondamentalmente ha questo concetto di
sai che il lavoro è stato accettato da alcuni
tipo di autorità il proprietario del prodotto o
il cliente in XP è stato accettato e
quindi se sei uno sviluppatore che vuoi ottenere
il lavoro è accettato perché se è accettato
è come se fosse semplicemente meraviglioso
Ho i miei punti su cui posso andare avanti Sono un rock
stella
tranne che significa niente nessuno lo vede
hai accettato di averlo costruito
Qualcuno pensa che sia fondamentalmente cosa
l’hai fatto
Qualcuno pensa a qualcosa che è
importante nessun utente ha convalidato raramente
nulla
così in lean startup quello che hanno iniziato a
fare era una colonna convalidata va bene e
questo è difficile da fare in realtà il
la cosa interessante è che sono stato appeso
con persone che hanno lavorato in IMVU così
Sto ricevendo più la storia interna ultimamente
e non lo fecero tutto il tempo
perché questo è difficile
questo è difficile da fare ma alla fine lo è
significa che hai convalidato il lavoro
è stato effettivamente utilizzato da persone che
a loro è piaciuto che ti abbia portato
conosci l’esperienza che stavi cercando
che per loro avere nel prodotto
giusto quando hai finito
perché l’ hai convalidato effettivamente
fatto qualcosa non che lo hai finito
secondo e qualcuno è piaciuto dentro
la tua azienda ricorda che non ci sono fatti
all’interno dell’edificio abbiamo fatto ciò che abbiamo fatto
questo con quale caratteristica una funzione di ripresa
nel nostro e-learning abbiamo sostanzialmente detto
Infatti lo diciamo ora per qualsiasi caratteristica di noi
costruiremo d’ora in poi avremo l’uso
metriche quindi sapremo se le persone lo sono
usarlo o non così quando si accede a
il nostro e-learning è un po ‘semplice
pulsante Riprendi che mostra quale album tu
erano su e ti porterà a destra
dove non eri un grosso problema, non l’abbiamo fatto
sapevamo che dovevamo costruire questo
perché più di tre o quattro clienti
tutti lo volevano, quindi mi sono trovato bene
prove che lo costruiremo non abbiamo falsificato
Sapevamo che dovevamo costruirlo ma noi
voleva misurare così la misura
detto che sai che il 32% delle persone lo erano
effettivamente usandolo in quel momento che ha
cresciuto, cresciuto e cresciuto ho guardato
più tardi è come il quarantaquattro percento
di recente tutto bene, è piuttosto buono
statistica so che le persone stanno usando
la mia gioventù la mia caratteristica di ripresa lo voglio
per tutte le mie funzionalità che voglio avere
utilizzo percentuale delle percentuali di utilizzo
per ogni singola funzione che faccio così potrei
anche dire che sai valutarci come un
organizzazione per tutte le funzionalità che abbiamo inserito
fuori qual è la percentuale media di
utilizzo delle nostre funzionalità e se lo facessimo
quello per tutti i proprietari di prodotti alcuni di loro
non farebbe troppo bene credo convalidato
apprendimento dell’apprendimento convalidato tramite dati
indagini e interviste o dimostrazioni
da miglioramenti positivi nelle startup
le metriche principali, se hai un po ‘di core
metriche che stai girando verso
di nuovo che sai che c’è una visione
ed è tipicamente guidato da ciò che sei
costruendo una missione che stai cercando
raggiungere qualcosa hai alcune metriche
dietro a tutto ciò che ci arriveremo che ciò che
quelli sembrano in un minuto ma è necessario
per fare gli esperimenti alla fine
avvicinarsi sempre di più a quelli
obiettivi in modo da convalidare tutto ciò
proprio ora Eric Ries stesso ha lottato
con agile ha provato agile e io
fondamentalmente trovato che agile lo ha portato a
creare abbastanza bene artigianale
software che nessuno voleva usare bene
come ho detto prima, ora ti penso
so che la sua implementazione di agile era a
un po ‘ingenuo perché non lo farei
non ho mai costruito 11 sai che sono
rete vedono loro hanno costruito tutto il
software per connettere 11 IM diversi
reti conosci l’instant messaging
reti che sai tanto
Normalmente direi che ne fai uno o
due e testato sai che non ne hai nemmeno uno
agile suona come agile non ha concetto
di essere sai fare qualcosa
minimalista e provandolo
è solo che l’ inizio magra fa molto
inoltre ho pensato che tu lo sapessi
quando ho letto per la prima volta questo nel suo libro I
hai detto che sai che ti è mancato qualcosa
Agile è stato detto bene dimmi dove
detto in una qualsiasi delle agili pubblicazioni della letteratura
me dove diceva solo costruirne uno io sono
Rete ora ero cresciuto ho fatto
questa roba dalla fine degli anni ’90 e io solo
sappiamo che sappiamo fare questo diritto, ma
non l’ha fatto è difficile trovare un posto che
dice che in realtà è difficile trovarlo
quindi era troppo implicito nell’agile
letteratura questo questo concetto di te lo sa
fai una piccola cosa e metti alla prova le persone
ho appena costruito tutto quello che vogliono indovinare
che la gente vorrebbe usarlo
avevamo torto , avevamo qualcosa di equo
imbarazzante averci praticamente avevamo
una vendita gigantesco stai imparando a
uno dei nostri più grandi clienti eravamo
davvero felice che fosse un particolare
tempestivo perché è stato durante il
recessione quindi eravamo semplicemente seduti
nella recessione e ci vantiamo
dando un cliente incredibilmente buono
servizio come lo sai tu
sistema di apprendimento è possibile fare una domanda
e risponderemmo immediatamente con un
poche persone internamente a quella compagnia
che voleva modifiche ad alcuni contenuti
occasionalmente lo faremmo immediatamente
servizio clienti incredibilmente buono, ma noi
non stavo facendo qualcosa solo ora guardo
Penso che ora è completamente base
non stavamo guardando il loro uso loro
stavano comprando scatole di album per
studenti e quasi l’ 80% di quelli
gli album non sono mai stati toccati dal verde
quelli che erano finiti e il
Il 15% sono quelli che sono stati avviati album
che erano iniziati ma non finiti quelli
non è quello scaffale dove è lo scaffale
er non voglio mai essere nel business di
vendere scaffali dove ma non eravamo
prestando sufficiente attenzione all’utilizzo
um okay, dovevamo migliorare no quando
Ho iniziato a leggere cose Lean Startup
intorno al 2008 o 9 ero così
davvero parlando di questo importante
cosa che ci mancava qui
quindi quello che Eric dice è che è una start-up
un’istituzione umana progettata per creare un
nuovo prodotto o servizio in condizioni
di estrema incertezza ora eravamo
programmatori estremi abbiamo interpretato questo
non abbiamo pensato a questa nostra versione
di questo era così, non era vero quello
era in condizioni estreme
programmare è stato fantastico
scherzo che è appena caduto completamente in modo che io
non lo userà più
felicità abbiamo imparato che abbiamo
concentrarsi sulla felicità dell’ecosistema non solo
utenti cosa succede se qualcuno in un gigante
la corporation compra il nostro e-learning e questo
si rivela essere scaffale dove sono i
compratore che non useranno mai
il nostro software non importa quanto bene facciamo
l’esperienza utente che non stanno andando a
usarlo abbiamo avuto modo di renderli felici anche noi
devo fare un sacco di persone
felice nell’ecosistema quindi la base
la formula che facciamo ora è sempre questa
ciclo di sperimentazione di ipotesi con
questo scienziato pazzo che fa il test dell’a / b
e tutti i tipi di esperimenti pazzi come
Il più velocemente possibile e se in qualche modo
riesci a superare tutto ciò a qualcosa
che dimostriamo che dovrebbe essere costruito, allora lo faremo
pianificalo in modo agile costruiscilo con agilità
modo e si spera misura per di più
la felicità ora non voglio essere come
questo zelota come questo è tutto questo è il
l’unico modo in cui lavoriamo ora non è vero
avremo un cliente dire che ne vorrei uno
più colonna su questo rapporto per favore inserisci
che ci diciamo bene ci limiteremo a farlo
Voglio dire non c’è niente non c’è niente
parlare di non è una sperimentazione
fai così non devi impazzire
questa roba non la usi per
tutto ciò che facciamo implementazione continua
è stata una delle prime cose che abbiamo portato
abbiamo introdotto come una delle nostre pratiche di
Lean Startup questo deve essere circa tre
anni che stiamo facendo questo e noi
assolutamente ami così lo ha fatto davvero Magra
Startup una delle prime cose che ho
è stato appreso da Lean Startup
schieramento continuo Kent Beck mi ha mandato
una mail che dice che devi andare a vedere questo
video sulla distribuzione continua e it
era semplicemente fenomenale che stavano schierando
50 volte al giorno
a infondere capacità incredibili a
tornare indietro e fare tutte queste cose
quella fu la mia prima inclinazione a piegarsi
l’avvio era stato praticamente preso la manopola
di agile e alzò tutto alzò
a 11
è stato semplicemente sorprendente che siamo stati
facendo integrazione continua CI per così
molti anni e non era davvero passato al CD
implementazione continua o continua
consegna come le chiamate di Jen hanno fatto così noi
ho iniziato a guardare un sacco di cose a
trattare con i nostri bassi tassi di utilizzo almeno
a quel grande cliente gigante che abbiamo iniziato
categorizzare i nostri utenti ci sono stati
non-starter gente che non ha mai nemmeno
ha firmato il nostro EULA è fantastico come il tuo
la compagnia ti ha comprato qualcosa e tu
non si preoccupano neppure di guardare anche a esso il
schiumogeni che la gente potrebbe semplicemente sfiorare a
un po ‘i dilettanti che avrebbero
si diletta come forse un album ma mai
davvero andare oltre i connettori il
persone che in realtà stavano facendo il
contenuto e connessione con gli altri
attraverso le nostre bacheche e poi il
finire
si sa quando si inizia a ordinare di
osservare i dati di questi diversi
tipi di utenti per cercare di capire
cosa sta succedendo sai come possiamo ottenere
tutte queste persone lungo l’imbuto noi
guardato il nostro tempo di risposta a due
domande che abbiamo sempre detto che ci siamo divertiti
servizio clienti grande reattività
ma non eravamo statistici a riguardo
non guardava i dati giusto era solo un
sentimento ed era soprattutto giusto tu lo sai
dentro abbiamo promesso consegna per 48 ore due
domande cinque ore per il refactoring
era in media sei ore per gli odori di codice Oh
50 ore per i micro test Wow the
la media è di 50 ore per i micro test 50
le ore rispondono alla domanda di uno studente
interessante uno dei grandi cambiamenti che
capita a noi come ci siamo trasferiti da agile a
Lean Startup abbiamo iniziato a guardare
molte statistiche molte informazioni
questa intera presentazione è piena di
quella roba perché è nella nostra natura
ora guardiamo costantemente ai numeri
grande differenza da agile avremmo
analizzare le pagine visualizzate avremmo guardare cosa
successo durante il lancio del
e-learning con un nuovo cliente cosa
successo durante l’allenamento di quello che è successo
quando abbiamo fatto un webinar e il secondo
webinar e in seguito cosa succede qui
cosa succede quando facciamo campagne postali
e inviare roba agli studenti
studiando studiando studiando tutti i dati
i miglioramenti di utilizzo ci sono stati
li ho visti costantemente
Clym per ognuno dei nostri clienti che abbiamo
lo stavo seguendo da vicino guardandoti
conoscere i miglioramenti del nostro completamento
le tariffe iniziarono e tentarono di scendere
sai che il non iniziato calcola questo
è un cliente che l’hanno tirato fuori
a livello globale e sono fino al 61% e
in realtà è un vecchio numero
quello è lo slittamento è poco aggiornante
ma sta migliorando molto perché
tutti questi esperimenti che stiamo provando
con i nostri clienti, così Shaun Ellis ha detto
fondamentalmente questo in una fase iniziale di avvio
il successo non è in una lista di cose da fare è in a
per imparare la lista di cosa abbiamo bisogno di imparare
e penso che non sia solo nelle prime fasi
start-up credo che questo vale per un sacco
dei progetti facciamo molto del lavoro
lo facciamo è in realtà ciò di cui abbiamo bisogno
impara e come possiamo farlo rapidamente
possibile non il gigantesco arretrato ed entrare
in uno di questi meravigliosi nuovi strumenti va bene
ci sono tutti i tipi di strumenti là fuori per
progettando progetti agili c’è tutto
tipi di quelli giusto questo è uno strumento che
arriva direttamente dalla magra startup
mondo mi piace davvero è rinfrescante
sono diversi
si chiama lean launch lab okay lean
lancio di laboratorio e fondamentalmente ha un po ‘
molto semplicistico mi limito a saltare a questo
è una specie di semplice Kanban giusto
hai il tuo to-do sei in corso
e hai finito
ma tutto ciò che entri in è tutto
ipotesi e rintracciarli
quindi la cosa da fare deve contenere la tua conoscenza
ipotesi quali esperimenti desideri
dimostrare o confutare qualsiasi metrica associata
con quello e alcuni compiti che devi fare
giusto è molto iper focus che questo è
un’ipotesi che Steve Blank dice di usare
il termine ipotesi a Stanford e a
Berkeley quando insegna perché le persone
ho pagato un sacco di soldi per venire
quelle istituzioni e lui ha bisogno di usare
grandi parole come ipotesi quando non lo è
lì egli usa la parola che è normale
Credo che in sostanza sia una supposizione
inserisci la tua ipotesi è avere una bella
inserisci la tua ipotesi perché lo sai
è solo una supposizione
non è veramente salato, non c’è nulla di solido
le prove per la maggior parte sono giuste
riprendi la funzione che conosci
di prove che le persone volevano che
non era necessariamente una difficile ipotesi
era qualcosa che siamo abbastanza sicuri
avrebbero usato ma per la maggior parte lì
sono molte cose che non abbiamo idea
circa e abbiamo bisogno di trattarli come tali
quindi non solo ti guida attraverso questo
elaborarlo ti aiuta anche a gestire il
tela magra arriveremo a quella in a
minuto ma questo strumento lo ha reso super super
semplice da compilare quella tela magra
ti ho appena passato attraverso una domanda a
tempo
nel processo di sviluppo del cliente
stai davvero provando a muoverti
scoperta del cliente al cliente
convalida e poi avanti nel
crescita della tua attività
costruire l’attuale davvero davvero
costruire il business, quindi se sei passato
questa linea proprio qui sai che hai
il tuo mercato del prodotto si adatta a quello dorato
frase e se dici di farlo se ne hai
per chiederci siamo ancora arrivati
mercato del prodotto in forma non hai te
conoscilo quando lo raggiungi
scoperta del cliente al cliente
la convalida è dolorosa e spesso
non funziona devi andare a destra indietro
alla scoperta del cliente attraverso il
concetto di pivot e ti spiego cosa
pivot significa in un momento, ma questo è
fondamentalmente la ricerca di un business
stai cercando un’attività qui
davvero non so cosa costruire pensare
bisogno di piedi hanno bisogno di piedi provato qualcosa che
completamente invalidato, dovevano farlo
quindi cercare l’attività reale quindi a
il perno è un tipo speciale di cambiamento
progettato per testare una nuova ipotesi fondamentale
sul modello di business del prodotto o
motore di crescita sei fondamentalmente
costantemente concentrato su quale prodotto mio
costruire quali sono le metriche intorno ad esso
qual è il mio motore di crescita e come posso
prova che come posso davvero farcela così
è il famoso cartone animato del New Yorker
e un catalogo di perni uno zoom in
fai perno su ciò che ti dice uno zoom in pivot
hai la tua nuova funzionalità il tuo nuovo avvio
il prodotto ha 20 caratteristiche in esso risulta
ai tuoi clienti piacciono solo tre di
le caratteristiche scaricano tutte le altre e
ingrandisci questi tre e rendi quello tuo
prodotto costruire su quello zoom in zoom out
il contrario stanno usando tre ma
a loro non piace hanno bisogno di più loro
bisogno di più cose che non stanno andando a
fare davvero del male se non ce l’hanno
più zoom indietro pivot segmenti di clienti
c’è una catena di bene lasciami iniziare
questa lotta c’era un marito e una moglie
che gestiva un piccolo negozio di antiquariato a destra
mobili antichi ed è stato un
mom-and-pop conserva letteralmente oggetti d’antiquariato
la gente veniva a comprare, ma la moglie
ho deciso un giorno di iniziare a fare un po ‘
panini per sfamare le persone perché tu
sapere che sarebbero lì da un po ‘ e
loro vogliono arrivare là affamati così lei
fatto queste persone panini roast beef
li amavo
in effetti hanno iniziato ad allinearsi al
porta per ottenere i panini arrosto di manzo
finalmente si sono resi conto che un giorno lo saprai
forse dovremmo vendere solo il roast beef
panini e sbarazzarsi di tutto il
antiquariato ora hanno una catena intera di
ristoranti in tutti gli Stati Uniti
per i loro panini arrosto di manzo così
questo è il perno di un segmento di clienti che abbiamo
cambiato che il nostro cliente è cliente
bisogno di pivot lo sai fondamentalmente
in realtà sai che avrei potuto ottenere
è sbagliato che il cliente abbia bisogno di pivot
uno che ho appena descritto mi dispiace per il cliente
il perno del segmento da cui stai andando
un segmento diverso potrei andare dal mio
i consumatori di un’attività commerciale conoscono b2b b2c
per b2b o qualcosa di simile a quella piattaforma
pivot hai appena cambiato completamente
piattaforme che conosci IMVU ha fatto molto
da dove si sono spostati
una tecnologia a un’altra e ha fatto a
grande differenza nella loro linea di fondo è
ha fatto un’enorme differenza in
il loro motore di crescita è fenomenale, quindi io
non entrerà troppo in profondità negli elettori di Jed
parlato che se tu fossi in
ultimo discorso con gli elettori come start-up
a San Francisco che sostanzialmente è andato
attraverso tutti i tipi di pivoting per arrivare
a qualcosa che è scalabile e tu
so e fondamentalmente un MVP sono un MVP
che è arrivato al mercato del prodotto in forma ed è
ora sta cercando di crescere
quindi la cosa interessante è quel genere
dei perni che hanno iniziato con
il loro prodotto iniziale che ha preso circa
otto mesi per costruire
hanno scoperto che hanno fallito miseramente
ingrandito ha fatto uno zoom in pivot che poi
ci sono voluti circa quattro mesi e anche quello
fallito poi hanno detto che sai cosa
stiamo per passare al cazzo che siamo
andando a passare alle corporazioni dimentica
le persone con cui sai lavorare
persone che non lavorano , andiamo
alle aziende hanno un po ‘di eccellente
prove che le società stavano per
pagare un sacco di soldi per usare il loro software
si è rivelato non era giusto, ma avrebbero solo
fatto passare circa due mesi in tal modo
alla fine hanno fatto un pivot della piattaforma e
quello era il loro quarto MVP minimo vitale
Prodotto in realtà è stato un successo che
iniziato a vedere i tipi di restituire il
tipi di numeri che erano
aspettandomi di vedere bene questo è il grande
affare qui non è MVP MVP è un semplice
concetto di una certa misura Minimo vitale
Prodotto tutti parlano di MVP loro
riprendi il concetto di MVP e loro corrono
con esso
dimenticano una cosa critica che non puoi
fai davvero bene con MVP se non lo fai
innovazione della contabilità innovativa
la contabilità è dove stai contabilità
perché il mio MVP è buono quali sono le metriche
dicendomi che il mio minimo vitale
Il prodotto è effettivamente buono, quindi vota esand
ha fatto un meraviglioso lavoro nel rintracciare i loro
numero di contabilità dell’innovazione
proprio così in fondo ne hanno visti alcuni
prove in perno per quello che erano
davvero andando nella giusta direzione
va bene, quindi le metriche dei pirati sono
le metriche sono fondamentalmente l’attivazione
utenti che arrivano al tuo prodotto o al tuo
attivazione del sito che stanno iniziando a
effettivamente utilizzare la conservazione del sito proctor
continuano a tornare non solo
usalo una volta che continuano a tornare
referral spesso chiamato Net Promoter
Fai bene a chiedere alle persone tutto ciò che sai
su una scala di sai da uno a dieci come
Sapresti che probabilmente sarebbe per
di raccontare ad amici e familiari
questo e dovresti ottenere i numeri
lassù lo sai negli otto e
nove e così via che è riferimento e
allora le entrate si stanno effettivamente guadagnando
entrate da tutto questo, questo è pirata
metrica
modo molto carino per conoscere misura
se stai andando dove vuoi
va bene , è solo un set di metriche
ci sono tutti i tipi di altri che potresti essere
guardando ma questo è un set popolare
Intuit ha il proprio Intuit che chiamano
loro le metriche d’amore consegnate ai clienti
beneficio abbiamo consegnato il cliente
beneficio abbiamo noi sono i nostri clienti
utilizzarlo attivamente e lo sono anche
ne parlano agli altri così è
in che modo l’Intuit valuta se stessi
segui anche la regola del team pizza
le squadre non sono più grandi di quanto puoi nutrire
con due pizze quindi è um, ero solo
in realtà in Italia lo mostro a loro
e sono come questo non sembrano
ottima pizza italiana sono come te
è americano, un po ‘trasandato, americano
abbiamo raggiunto le scimmie per
Aiuto
nel diventare sempre più magri e un
adottando startup snelle che sono le
scimmie le scimmie sono MailChimp Survey
Scimmia e una compagnia chiamata arrabbiata
scimmie e ti mostrerò quello che abbiamo
fatto prima di tutto split o test AV
è una cosa molto comune che è quella
fatto in Lean Startup ne provi due
diverse versioni di qualcosa di solito
allo stesso tempo e ottenere i dati su di loro a
vedere quale è meglio alcuni dei miei
gli amici lo chiamano campione e contendente
come un incontro di pugilato hai il
campione e poi c’è un nuovo
il contendente arriva e tu vedi se
quel concorrente può vincere quindi potresti metterlo
un po ‘di traffico verso il
contendente mentre il campione sta ottenendo
la maggior parte del traffico è a senso unico
c’è un modo diverso di fare un essere
test, ma è un modo meraviglioso per
rapidamente ottenere alcuni dati in esso fondamentalmente
ha detto che abbiamo smesso di litigare l’un l’altro
era che si sarebbe shell a un
sala del consiglio tutti avrebbero il loro
belle diapositive di PowerPoint e il meglio
speaker con le migliori diapositive di PowerPoint
vincerebbe la discussione ora hanno appena messo
un sacco di esperimenti nel
prodotto e raccogliere dati reali e quindi
prendere decisioni su dati reali e non c’è
molto poco combattuto ora è a
meraviglioso cambiamento abbiamo provato questo noi
iniziato a inviare e-mail ai nostri clienti
stai imparando i clienti, direi
vediamo cosa succede se ne trattiamo uno
serie di persone come VIP che conosci
persone molto importanti e l’altra è
solo le persone normali impostano esattamente lo stesso
email tranne per una differenza nel file
differenza di un punto di potere il
la differenza di paragrafo era hey a proposito
Sarò il tuo personale VIP per
la tua e-learning e ho intenzione di aiutarti
ogni settimana per essere sicuro di te
superare le cose non è fantastico
cominciamo a mandarmi una mail
ecco il mio indirizzo email solo per vedere cosa
sarebbe capitato di intrappolare le aperture e il
click through e tutte quelle altre cose
non lo avevamo mai fatto prima di noi
in realtà usato per inviare solo e-mail via
il nostro programma di posta elettronica e non abbiamo tracciato
tutto ciò che non abbiamo tracciato i tassi di apertura noi
non ha tracciato le percentuali di clic proprio come ho detto
siamo diventati sempre di più e di più
questo è stato statistico affascinante perché
abbiamo avuto tariffe scadenti e percentuali di clic
a questo per 203 apre 1 questo ci ha portato è
chiamare il ragazzo che ha comprato la roba
da noi l’ acquirente e dì cosa è
succedendo qui abbiamo inviato questo a piacere
50 persone e quasi nessuno l’ha aperto oh
stiamo facendo un rilascio adesso è a
rilascio gigante che sta uscendo come ok
perché l’hai comprato ora e lo fai rotolare
fuori ora durante il tuo rilascio ma non l’ho fatto
Dì che ero proprio come se fosse un mentale
note come oh sto imparando di più sul mio
cliente sono pazzi
quindi questo è stato molto interessante perché noi
ti abbiamo fatto conoscere molto
scambi interessanti un ragazzo in
in particolare ha inviato una bella e-mail a noi questi
Ovviamente sono enorme per me sono passato
in codice dalla produzione audio così
tutto ciò che copre le mie conoscenze
è fantastico e abbiamo rintracciato questo ragazzo che era
passando per ogni singolo album
ogni esercizio che carica le cose
roba è stato fantastico così ha mandato il suo
e-mail in un primo momento ho appena pensato oh questo è
bello lasciami passare questo alla squadra
ma poi mi sono fermato sulle mie tracce
come aspettare un secondo
lui è nuovo di zecca per la programmazione e ho avuto
nessuna idea di che non c’è niente Sono
catturare su di lui che dice che io
mi direbbe che è nuovo di zecca per
programmazione non nemmeno io cattura
che i dati non lo faccio in realtà ho proprio la cattura
con il tuo maschio o femmina quando entri
il mio sistema non ho potuto dire la differenza
non so che non lo so così tanto
sui topi miei clienti perché
siamo stati così sai che siamo stati a
magra in un certo senso e ora siamo
imparare ad essere un po ‘meno magra a
poco più sai che raccogliamo come
molti dati e imparare
molto del nostro cliente quindi questo è stato un
un po ‘di cambiamento di mente per me noi
iniziato dopo aver raccolto un sacco e
molti altri dati sui nostri clienti
una delle cose che abbiamo iniziato a collezionare
erano dati di usabilità che abbiamo detto di conoscerne uno
la cosa che sappiamo è che la gente lotta
con la nostra navigazione un po ‘e
persone magre UX dicono che devi costantemente
stare facendo test UX magra costante
test costante della tua interfaccia utente per vedere se
in realtà sta funzionando bene, così ho detto
facciamo un piccolo sondaggio qui ho detto
dove clicchi per andare a pagina 8
sei su questa pagina del nostro e-learning
e tutto quello che ho fatto è stato prendere una piccola istantanea
di una foto una piccola istantanea di una pagina
lo ha gettato sul test di clic giusto è
fatto dalle scimmie arrabbiate è chiamato
il test dei clic e puoi semplicemente inserire un
domanda e metti un’immagine così la mia domanda
era dove si farebbe clic se si desidera
vai a pagina 8 c’è un po ‘
visualizzazione delle informazioni qui chiamato quale
dice che sei a pagina 4 solo per
visualizzazione delle informazioni e si suppone
effettivamente clicca qui per arrivarci
il più veloce perché è il prossimo
track button e in effetti porta bene
è complicato ma ecco quello che loro
fatto
la maggior parte di loro ha cliccato su questa pagina successiva
pulsante che dovrebbero fare clic su quattro
i tempi per arrivarci sono sbagliati
pulsante
statisticamente l’ 88% ha fatto clic su sbagliato
area ho detto bene bene sai cosa sono
andando a fare un altro esperimento appena preso
tutto questo è come 10 minuti
Che ne dici se ho detto che la domanda era no
buona pagina quattro a pagina otto che ne dici
sei a pagina 20 e vuoi andare a
pagina 40 questo è un grande salto ne metto un nuovo a
nuovo test lassù a proposito
nota qualcosa di diverso sì, sì
ne ho preso un po ‘ ho preso un bottone come fai tu
penso di aver preso i pulsanti di distanza
Photoshop correggo semplicemente Photoshop
li ho appena cancellati infatti c’è un
piccola traccia di uno come proprio c’è
parte del pulsante e ho messo la parola
contenuti lì per renderlo davvero chiaro
se vuoi saltare solo per 20 pagine
clicca sul link contenuto e andrai
lì aveva senso vedere cosa facevano
L’82% ha cliccato nell’area sbagliata ora questo
è motivo interessante che non aveva idea che
in realtà farebbero clic su questo
è una visualizzazione di informazioni su dove
stai bene
So cosa c’è che non va, so che è sbagliato
lo stesso tipo di domanda questa volta l’ho fatto
è arancione enorme sai che sono solo io
nel negozio di dolore perché non perché non solo fare
come se avessi potuto farlo lampeggiare
ma non sono andato così lontano e abbastanza sicuro
era la stessa cosa quindi ho detto bene che ho
visto abbastanza un’altra domanda e io solo
Mi basta guardare quanto brutto questo appare voglio dire
Non sono un artista grafico ma è uno di
quelle cose e sai che ho ottenuto
i numeri giusto quindi ero 77 per cento
ora ironicamente sai che potresti guardare
a questo e va bene così poi loro
implementato in modo giusto no, non l’abbiamo fatto
attuare che tu sai perché perché il
progetto precedente prima di avere quei quattro
i pulsanti era questo lo vedo lì siamo noi
già fatto questo abbiamo fatto questo molto tempo
fa era anche non non buono buono
non ha funzionato bene le persone erano confuse da
per tutto il tempo non sapevano cosa
facciamo così sappiamo che questo non funziona
o così ho detto bene, sto andando da Laura
Klein o magro esperto di UX le ha permesso di fare un po ‘
la magia le ha permesso di fare dei test e lei
Fondamentalmente è andato nel suo balsamiq iniziato
facendo alcuni schizzi è andato a un caffè in
Silicon Valley ha iniziato a parlare e
far passare i programmatori e
ha inventato questo e questo è il nuovo
design che sai che ha detto
testato molto bene quando lo vuole
lei aveva vari schermi questo è solo uno
di molti schermi ma questo è il nuovo
progettazione che implementeremo così
di nuovo tutto ciò che sto cercando di mostrare è un sacco
di sperimentazione da condurre a scoprire
dove abbiamo davvero bisogno di andare a tutti i livelli
del prodotto, va bene così
conquistare e impostare il design basato su chiunque lo sappia
a proposito di quella magra conquista e imposta
disegno basato non è qualcosa che vedo così
molto in avvio magra, ma è certamente
uno dei concetti magri che applichiamo a
molto quindi potrebbero esserci tre diversi
versioni che potresti avere Kim Bob e Jim
tutti fanno qualcosa nello stesso identico
ora la stessa identica cosa sono tutti
facendo lo stesso cercando di realizzare il
stesso compito e alla fine tu dici di te
sai cosa ci piace davvero questa parte
Il lavoro di Kim e questo è grandioso per Bob
qui e queste cose da Jimmy grandiose
portiamo tutto ciò insieme nel nostro
soluzione è roba meravigliosa che abbiamo fatto
questo sul nostro sito abbiamo fatto 99 disegni
Calmati tutti sentono che è così
fondamentalmente lanciamo un concorso noi
ha lanciato un concorso per la homepage di
logica industriale e sostanzialmente ti ho detto
sapere qui è quello che vogliamo qui sono siti
ci piacciono le cose che non vogliamo e
così via , dai uno sfondo per
quello che stai cercando e tutto a
improvvisamente hai un concorso e abbiamo avuto
circa ventidue designer in tutto il mondo
partecipare al concorso e abbiamo avuto oltre 60
voci e hanno attraversato una serie
di voi conoscete tutti i turni di qualificazione
fino ai finalisti come un vero
concorso
e all’improvviso ci siamo ritrovati con un
senza questo è appena morto, tutto così
all’improvviso abbiamo finito con una tonnellata di
grandi progetti tra cui possiamo scegliere
e ci è piaciuto, ad esempio, ci piace
il ragazzo ha avuto un colpo di testa fantastico che ci è piaciuto molto
intestazione che ha fatto qualcun altro ha avuto un
molto bello il footer che ci piaceva, mi dimentico
dove era questo ragazzo aveva una grande mappa
quaggiù che pensavamo fosse eccellente
quindi abbiamo preso tutti questi pezzi diversi
e metterli insieme nella nostra finale
design ma ce ne sono stati molti molti
voci e semplicemente è stato è stato così
economico è incredibile così ecco qui
un altro esempio di te conosce il capitale
lavoro efficiente perché non costa nulla
ed è successo a come abbiamo fatto
quella era una vite di calore del progetto finale a
heat click e scroll mapping che amiamo
anche questo se hai se sei se
puoi fare cose sul web che puoi
test puoi provare in tutti i tipi di
modi meravigliosi quindi stiamo sperimentando
con la vendita di un nuovo album proprio questo
l’album non esiste è chiamato
test-guida incorporato vedrà sta per
essere una versione album di un libro che James
Brennan ha scritto okay abbiamo un multimedia
album ma non vogliamo costruirlo noi
non voglio spendere soldi per questo noi
non voglio fare nulla finché non
convalidare c’è abbastanza interesse in esso
così possiamo avere la pagina di destinazione è
solo una pagina di destinazione del prodotto no
esistono si può acquistare è possibile pre-ordine
ora a metà prezzo
e poi prendiamo un po ‘di analisi
andando qui prendiamo un po ‘prendiamone un po’
alcune mappe avvengono così possiamo vedere dove
le persone stanno facendo clic attraverso l’ uovo pazzo
ci mostra dove sono davvero
cliccando sull’avviso non ce ne sono troppi
clicca qui possiamo vedere chi è il nostro ritorno
utenti o nuovi utenti e dove fanno clic
possiamo vedere dove stanno scorrendo a destra
dove stanno scorrendo perché è a
la pagina abbastanza lunga che possiamo vedere fanno loro
scorrere fino alla fine della pagina o no
si scopre che rimangono per lo più
in quella prima sezione non scorrono
giù così tanto che ho appena mostrato
tu un sacco di diversi strumenti
che usiamo e loro non sono quello
difficile da trovare, ma tutti questi strumenti sono
aiutandoci a misurare, in realtà siamo noi
costruendo la cosa giusta stiamo costruendo
qualcosa che o dovremmo costruirlo
prima di tutto e se lo abbiamo costruito come
possiamo raffinarlo per renderlo migliore e
Meglio meglio
quindi riassumere um agile contro magra
avvio su alcune aree che costruiamo su cosa
agile hai appena costruito su di te non puoi
fare una distribuzione continua senza
integrazione continua così sei
costruire il punk in altre aree è
solo un prodotto di sostituzione sono tracciati
difficile se tutto è una supposizione se tu
hai troppe possibilità di spendere il tuo tempo
la costruzione di una roadmap del prodotto è probabilmente a
molti rifiuti
in modo da pensare forse solo concentrandosi su
guardando ciò che viene chiamato il business
modello di tela non ho avuto il tempo di ottenere
profondamente in quello, ma guarda il
un’immagine più ampia di ciò che stai cercando
raggiungere con la visione del prodotto MVP I
pensi di avere ancora bisogno di una visione del prodotto
e tu costruirai su quello che devi fare
costruisci la visione ma vuoi vedere
sto arrivando a quella visione è quella
visione persino realistica vedendo posso
arrivare al mercato del prodotto in forma, quindi non è possibile
fai in modo che il mercato del prodotto si adatti alla tua visione
è sbagliato qualcosa non funziona
combattimento rilascio pianificazione ho ancora lo uso
Lo amo ancora ma per lo più mi sto concentrando
sulla creazione di quel Prodotto minimo vitale
quindi non ho intenzione di passare molto tempo
facendo pianificazione del rilascio a meno che non lo sia
mirato all’MVP è amico che puoi
funzionano ancora a sprint senza alcun problema
ma in realtà l’obiettivo principale per noi è magra
imparare misura costruire quello che devo
impara cosa sono le ipotesi che ho come
Misurerò se lo è
successo o meno e poi
lo costruiamo e vediamo se riesco a saperlo
ottenere i risultati che voglio quindi questo è il
ciclo siamo concentrati sul più te
non fare neanche veramente degli sprint di linea fissa
non l’abbiamo fatto nel 2007, quindi puoi
o costruisci su questo o no
il cliente sul posto del cliente sul posto è a
ottima idea ma in Lean Startup si ottiene
fuori dall’edificio è proprio così
non ci sono grassi nell’edificio
devo uscire proprio qui è dove
La Toyota manda un ragazzo in California per vivere
con una famiglia per due settimane ed entrare
il loro veicolo per tutte e due le settimane, quindi questo
L’ingegnere Toyota vive e respira
con una famiglia che è molto lontano al di fuori di
Giappone all’esterno dell’edificio sul
all’interno di un’auto ma apprendimento dell’apprendimento
conoscere le storie degli utenti dei clienti
beh sì, ma è ancora un po ‘
pensando che noi sappiamo ciò che siamo
costruzione contro ipotesi o ipotesi
backlogs mio dio ci sarà così tanto
rifiuti nel grooming degli arretrati e il
stima del backlog e tutto questo lavoro
davvero non mi piace troppo
Preferisco avere una lista di cose da imparare
questo è breve ecco cosa voglio imparare
ora il costo del suo feedback è meraviglioso
abbiamo che amiamo i feedback dei clienti che avremmo
amo ricevere quel feedback, ma lo siamo
alternativamente focalizzato sulla convalida reale
le metriche vanno bene, vedendo se stiamo ricevendo il
tipi di cose che sto cercando di generi
i dati che vogliamo vedere sono test di accettazione
meraviglioso ci basiamo ancora su di loro ma
il test diviso è qualcosa che noi
trovare è ancora più prezioso in questo momento
solo vedere se siamo in che direzione andare avanti
caratteristiche o se costruirle a tutti
integrazione continua costruiamo su di esso
con velocità di schieramento continuo
bruciato ecc. tutto questo ciarpame mio dio io
non lo sopporto di cui sto scrivendo un blog
questo è venuta fuori presto Aar sono sono
sono le metriche o le metriche dei pirati
meraviglioso per te lo sai averne
contabilità dell’innovazione agile contro Lean
Startup qui per finalizzare che abbiamo
retrospettive ancora molto importanti
penso che intendo che devi farlo in questo modo
un modo per avere significato
risultati se non è, allora è sprecare il
cinque perché in lean che è qualcosa
Lean Startup utilizza anche molto molto
meraviglioso per arrivare alla causa principale
di problemi che stanno davvero entrando nella radice
causa ed è qui che sai ricordare
Ho detto che lo era
disciplina del capitale efficiente
c’è molta disciplina nel fare
questo nel fare questo regolarmente avendo
problemi e facendo i cinque perché sei tu
può leggere su questo in uno qualsiasi dei
benvenuto, leggi il libro della Grecia che impari
a proposito
tracciamento della velocità sai che è così
davvero solo un grande penso che sia uno spreco
di tempo
la contabilità dell’innovazione è davvero dove
è fuori che ti stai concentrando su sto ricevendo
il tipo di core cambia le cose io
voglio vedere gli utenti che fanno il mio prodotto è
cioè che c’è o non c’è e
sfortunatamente posso dire agile, lo sai
per me è stato guidato da alcuni consulenti
dove mentre vedo Lean Startup essere
guidato da imprenditori di successo intendo
c’è un’enorme differenza nel mondo degli affari
acume di persone il mondo di avvio magra
Intendo dire che sono un consulente agile
Sono in questa fase qui, preferirei
sii su questo, ma tu sai che devo farlo
rispettare questi ragazzi che sono passati attraverso
questi tipi di te conoscono Steve Blank e
la sua biografia dice che ne ha craterizzati alcuni
le compagnie craterizzate conoscono un cratere
ha craterizzato alcune compagnie e lui è
ha avuto un enorme successo con alcuni
aziende quindi sono molto oneste
il tipo di apprendimento che hanno avuto
e questo è principalmente il mio ringraziamento
abbiamo due minuti per le domande, si
suona di parlare
assumendo come fai a sapere quando tu
può ancora sapere come fai a sapere quando
rimpicciolire è la domanda che tu fondamentalmente
non tutti i dati sono corretti non puoi
stai guardando i dati che devi essere
parlando con persone che devono essere mostrare
il tuo prodotto per le persone di solito è così
il tipo di cosa in cui si otterrebbe
abbastanza persone dicendo che tu sai che lo farei
usarlo se lo ha fatto questo o se lo ha fatto che
e questa è la verità proprio lì
devi mangiare fuori di passeggiata si sa ingrandire
out in realtà non dimenticare che siamo stati
parlare molto dei dati qui e
tenere traccia delle cose ma c’è l’umano
lato hai avuto modo di essere avere persone
usare il prodotto e guardarlo mentre lo usa
tutto ciò che le cose umane sono estremamente
importante per loro sono entrambi importanti
altre domande , pensi di poterlo fare?
prendi due Lean Startup e passa attraverso
il vantaggio sul palcoscenico può farti arrivare
di età puoi arrivare a Lean Startup
senza passare attraverso lo stato agile
Penso che direi assolutamente di sì
perché la maggior parte delle persone che adottano agile o
o tutto ciò non è molto buono a questo
iniziare con la destra così potrebbe pure
iniziare e non essere molto bravo a Lean
Startup quindi non essere molto bravo a advil
giusto perché Lean Startup è focalizzato su
perché costruirlo voglio dire che penso che sia un
argomento di cui parlerà Gaby
sul perché costruirlo in primo luogo o
dovresti costruirlo in primo luogo
e impara molto più velocemente di così
agile ti sentirai paralizzato
con Lean Startup se inizi a costruire
un prodotto con successo e non si utilizza
un sacco di agile sai concetti
soprattutto TDD e refactoring tutti quelli
grandi pratiche ingegneristiche ma
isola più importante per farlo
direzione sì direi andare dritto
in Lean Startup ringraziare crescere fuori dal tempo
quindi grazie, grazie
tu
[Applausi]
introduzione e va bene oh buona parte di
tu bene quello che spero di fare
davvero entrare in alcune delle profondità di esso
quindi non solo le cose a livello di superficie ma
solo mostrare ciò che abbiamo fatto con
la mia azienda gestisco una società chiamata
logica industriale in cui abbiamo una specie di
diventare nel tempo diventare un piccolo globale
società così noi in realtà persone dappertutto
il mondo ora aiuta le aziende che conosci
adottare concetti snelli e agili e
principi e noi stessi facciamo un
prodotto software un e-learning
prodotto software che usiamo che usiamo per
aiuta a insegnare alle persone cose come
sviluppo basato su test e altro
pratiche e nella creazione di quel software
abbiamo effettivamente provato a praticare ciò che
predichiamo che cerchiamo di imparare costantemente e così
applichiamo molti di questi concetti ai nostri
sviluppo del prodotto, quindi ci mantiene
onesto e certamente ci mantiene
imparando e cadendo sulla sua faccia e
tornando su, quindi ti mostrerò
alcune cose che abbiamo imparato insieme
il modo in cui sei interessato a lean
startup in movimento su Twitter lo sai
l’hashtag ti farà guadagnare un sacco di
roba è molto attivo in modo da controllarlo fuori
per me Lean Startup è fondamentalmente un molto
bella confezione di un sacco di importanti
roba ci sono davvero direi alcuni
cose su di esso che sono tipo newish di
nuovo ma ci sono altre cose che
semplicemente si regge sulle spalle di
altri bene così è venuto fuori davvero
I fallimenti di Eric Reese e una cosa io
amore per il movimento Lean Startup è
le persone che sono i principali dirigenti di
sono molto molto in anticipo sulla loro
fallimenti hanno avuto un sacco di fallimenti
e molti di quei fallimenti hanno finalmente
li ha portati a vedere per trovare modi migliori è
non è un proiettile d’argento, certo che non sono io
conoscere persone che fanno startup magra in cui il
le aziende hanno fallito hanno fallito spesso
per ragioni complesse , cose che non potevano
vedere anche se stavano facendo tutto
questi esperimenti e tutti questi perni
e tutto questo test AV
quindi non è un proiettile d’argento però io
pensa che possa aiutarti a fallire di meno e io
in realtà hanno trovato che ci sta aiutando
avere molto più successo quindi non sono un I’m
solo un fanboy delle cose che sto andando
parlare per mostrarti strumenti che mi piacciono
non sto cercando di venderti nulla, sono solo
andando a mostrarti cose che trovo
utile quindi Lean Startup è stato finanziato il
la compagnia che Eric Ries ha iniziato anni
mi hanno chiamato in vista questo tipo di 3d
mondo animato che non ho mai
sperimentato Mi dovrebbe provare
a volte
ma è stato parzialmente finanziato da un
ragazzo di nome Steve Blank che Rose a
co-autore di questo libro qui la
manuale di avvio manuale chiunque sia a conoscenza
su quel libro i proprietari di startup
il manuale è un libro molto, molto, molto buono
è molto spesso è molto denso
se hai intenzione di leggere un libro questo
anno controlla che sia davvero
veramente buono così che definisce il cliente
approccio di sviluppo e se si prende
sviluppi del prodotto e lo mette
a fianco dello sviluppo del cliente
hai davvero qualcosa di potente
abbiamo sempre avuto lo sviluppo del prodotto e
sviluppo del software e così critico
pezzo di sviluppo del cliente giusto
non è stato lì che è davvero cercando
per capire cosa diavolo fa questo
il cliente ha bisogno e vuole e cosa sono
andando davvero a usare quello che stanno andando
per pagare così ha introdotto un
cosa assolutamente fondamentale per il nostro lavoro
e Eric Ries fondamentalmente li ha adottati
le idee li studiano quando Steve stava insegnando
a Berkeley e Stanford e applicato
loro alla sua startup con grande
successo quindi lo sviluppo del cliente è un
parte centrale della startup snella
Eric ha usato la programmazione estrema e in
vista ed è un grande fan di estremo
programmare in modo tale che ovviamente fosse
mescolati nel loro processo e in vista
e certamente è stato influenzato dal
cazzi poppin e il loro sviluppo magra
libri e una parte molto periferica di lean
sciroppo, sai che in realtà usano un?
Kanban si imbarcò lì così Kanban fu un
piccolo pezzo di Lean Startup, va bene
quindi approfondiamo Mitch Kapur il ragazzo
che ha creato creato Lotus 1-2-3 aveva
quello da dire sul libro ROI Bahat
presidente di un’enorme società di giochi IGN
Entertainment ha detto che è per questo
organizzazioni di tutte le dimensioni ora questo è
controverso ci sono alcune persone in
Lean Startup dove diremo questo è
davvero solo per piccoli tagli per piccoli
le startup non lo inquinano provando a
portalo nelle grandi aziende è solo
non andando a lavorare le corporazioni non possono
gestire questo sono grandi sono ingombranti
non possono muoversi velocemente non possono girare
quindi questo è un po ‘controverso ma
ecco una società chiamata ad essa che
è nella Fortune 100 o nella Fortune 50 I
pensa al centro di come lavorano i team
la mia azienda è una parte fondamentale di
come in esso corre ok quindi non c’è un
esempio di una gigantesca azienda che ha fatto
quello che ha detto che Intuit è sempre stato un
azienda estremamente imprenditoriale così
questo è questo nel loro campo da baseball
bene non molte altre società noi
lavorare con è davvero come imprenditoriale
come dentro, quindi non lo è ancora
necessariamente vero che una grande organizzazione
può adottare Lean Startup cos’è questo
è il mio tipo di definizione che ho gettato
insieme basato su molti miei studi e
leggendo un disciplinato scientifico e
dei capitali efficiente sentirete me usare
quel termine molto efficiente in termini di capitale
perché sprechiamo un sacco di tempo e denaro
tutto il tempo nel lavoro che facciamo per
incontrare l’efficienza del capitale è davvero
importante e il modo in cui diventi capitale
efficiente è essendo scientifico e
essere veramente disciplinato al riguardo
quindi è questo questo scientifico questo
disciplina scientifica e capitale
metodo efficiente per scoprire e
costruire prodotti che lo forniscono
la gente ama questo è l’obiettivo
ok, diciamo che una storia ha bisogno di feed mai
sentito parlare di loro destra mai sentito parlare di
bisogno di feed come start-up ce ne sono centinaia
e centinaia di startup in particolare
dove vivo nella Silicon Valley ho bisogno di cibo
Ho avuto un’idea geniale, hanno detto che lo sai
la gente compra cose su internet e
c’è questo social media quindi perché no
tipo di portare i due insieme quando
Sto comprando qualcosa di costoso che tipo di
voglio chiedere il mio social network ehi tu
so che sto comprando una fotocamera che hai comprato
macchine fotografiche che cosa hai comprato appena fatto
percepire aveva senso non solo per questo
società ma per altre due società in
Silicon Valley così tre società hanno ottenuto
finanziato per questo concetto per portare gli acquisti
e sociale insieme uno di quelli
le aziende hanno bisogno di feed è stata una Lean Startup
quindi seguono l’approccio Lean Startup
hanno detto che conosci la Farley e comincia
il primo che cercherò di fare è
invalidare la nostra idea abbiamo appena ottenuto milioni
di dollari di capitale di investimento per
questa idea ora proviamo a invalidarla
come possiamo farlo che sono andati a noleggiare
un programmatore calmo la prima cosa che hanno prestato
al programmatore calmo e hanno pagato un ragazzo $ 40
noi per scrivere uno script greasemonkey il
lo script greasemonkey è sostanzialmente cambiato
ha cambiato Facebook per far finta di trovare
i tuoi amici e metti notizie false
nel tuo newsfeed sembrava così
quindi verrai su facebook login giusto
sarebbe solo dovuto essere su un computer
perché era lì che il greasemonkey
lo script era in esecuzione non ha cambiato tutto
di Facebook
greasemonkey può solo cambiare un browser
alla volta va bene così vieni e ti registro
ed è trovare i tuoi amici
e mettendo notizie false su cosa
hanno comprato nel tuo newsfeed che avevano
50 persone stanno arrivando
al loro ufficio pagano 20 dollari
a testa dicevano 50 persone
qual è il tuo social media preferito?
rete hanno detto che Facebook va bene
accedi a Facebook e dicci cosa fare
pensi a Facebook e accedono
vedono queste notizie false e
direbbero che sai che ero solito amare
Facebook , sono stati i miei amici
condividendo poesie e immagini ora vedo
tutto questo roba di commercio intendo
Facebook sta andando all’inferno, non mi piace
questo a tutti sono così 47 su 50 persone
odiava quello che facevano qui, ma passavano
quasi nulla per farlo davvero
sperimentare per invalidare la loro idea loro
speso quasi nulla così sono tornati indietro
ai loro venture capitalist e loro
detto sguardo abbiamo buone notizie e cattive notizie
la buona notizia è che abbiamo invalidato l’idea
ci hai finanziato per non aver sprecato
i tuoi soldi le cattive notizie sei tu lo sai
devono iniziare fondamentalmente ora alla ricerca di
il prossimo il prossimo perno il prossimo
ipotesi e avviare test che lo fanno
vuoi continuare a lavorare con noi o
non hanno detto di sì, così hanno continuato ad andare e
continuarono a ruotare finché non lo trovarono
qualcosa che funziona davvero
statisticamente e attraverso tutto il
sondaggi e tutto il lavoro che hanno fatto
con persone reali hanno detto che lo sai
dice attrazione e poi hanno iniziato
assunzioni e ho iniziato a muovermi velocemente, mi piace
la storia a causa della capitale
efficienza dei loro invalidati
lavoro invalidato nella convalida delle idee
così efficientemente così capitale in modo efficiente
Va bene così in una start-up non esistono fatti
all’interno dell’edificio si parla solo di questo
deve essere un’idea fondamentale fondamentale in
il tuo cuore che continui a pensare noi
avere opinioni qui non abbiamo fatti
perché ogni volta che hai quel gigante
arretrato di articoli prioritari in realtà
è solo una lista di ipotesi la maggior parte del
il tempo è un mucchio di ipotesi, quindi non farlo
pensi di avere tutti i fatti ottenere al di fuori di
l’edificio è il grido di battaglia di
Steve Blank quindi prendilo ora con cosa
discussioni magre su cui sta cercando di vedere
rifiuti e fondamentalmente sistematicamente
eliminarlo è ciò che Toyota ha fatto
vederlo ed eliminarlo okay
i rifiuti sono ovunque abbiamo imparato come fare
trattare con qualche prodotto sprecato sprecato di
idee per le funzionalità diciamo che hai un
prodotto e vuoi costruirne uno nuovo
caratteristica è possibile creare la funzione e
passare un sacco di tempo e poi
scopri che nessuno lo usa o tu
potrebbe fare una delle tante tecniche questo
uno ha chiamato una funzione finta che ho imparato
questo da Laura Klein è una UX magra
esperto quindi quello che abbiamo fatto è stato questo che abbiamo detto
pensiamo che abbiamo un’opinione che abbiamo
una supposizione che la gente sta andando a voler
chattare online con il nostro e-learning
sistema così quando sono su una pagina
insieme possono tutti entrare in una chat
invece di parlare solo attraverso il nostro
thread di messaggi che potrebbero avere solo un
live chat Wow è un’idea interessante
ma è solo un’idea è a
Immagino quindi mettiamo su una funzione finta
ogni singola pagina mettiamo questo messaggio 16
gli utenti di quattro paesi sono online
in questo momento unisciti alla chat che era
completamente falso abbiamo hackerato nel
HTML lo ha spinto lassù con continuità
dispiegamento ed era vivo e abbiamo detto
vedremo un centinaio di persone
e poi stiamo solo andando a prenderlo
giù così 100 persone l’hanno visto 22 di loro
cliccato su unisciti alla chat di quelli che abbiamo
diede loro un piccolo sondaggio sul sondaggio
ha detto che conosci la nuova funzionalità di chat di gruppo
potrebbe non essere disponibile a breve quanto probabile
vorresti usarlo
probabile neutrale o probabile e questi erano
i numeri che abbiamo ottenuto così alla fine lì
erano sei persone su cento che
alla fine dissero che avrebbero usato
questa funzione si basa su tali informazioni
abbiamo detto che non lo facciamo non lo è
dati davvero avvincenti va bene ora da allora
quella volta abbiamo detto che lo sappiamo
probabilmente avrebbe dovuto averne più di 100
perché il tipo di centinaia di piccoli per
la nostra dimensione del campione dovremmo essere andati a
mille che avrebbero potuto essere un po ‘
un po ‘meglio, inoltre, non abbiamo un B
prova questo non abbiamo avuto due diversi
messaggi che sai che avrebbe potuto dire
sedici persone del tuo paese sono
online adesso e vedi cosa sono
le differenze non sono nemmeno quelle
quindi ci sono alcuni modi in cui noi
avrei potuto migliorare l’altra cosa
potresti pensare che sia il mio dio se loro
usa questo per tutto il tempo che stanno per
davvero infastidire i loro utenti a destra quanti
di voi pensavate che molti di voi io
anche quando mi ha parlato per la prima volta di questo
era come oh no no I che sarà
male ora in pratica lo usi solo quando
devi usarlo occasionalmente è uno
di molti strumenti nella tua cassetta degli attrezzi e tu
solo e lo metti molto lì
rapidamente e prendilo giù così non lo è
andare a disturbare le persone per molto tempo
è solo la ricerca degli utenti che è fatta
rapidamente e facilmente, quindi questa è una caratteristica
La finta funzione fake ci ha salvato un bel po ‘
di tempo giusto eliminando il peso
eliminando sistematicamente rifiuti come
Toyota è quello che ha fatto ora agile, lo sono
Vado a cestinare agilmente un po ‘dentro
questo parlare così solo abituarsi a questo
ma agile fondamentalmente ha questo concetto di
sai che il lavoro è stato accettato da alcuni
tipo di autorità il proprietario del prodotto o
il cliente in XP è stato accettato e
quindi se sei uno sviluppatore che vuoi ottenere
il lavoro è accettato perché se è accettato
è come se fosse semplicemente meraviglioso
Ho i miei punti su cui posso andare avanti Sono un rock
stella
tranne che significa niente nessuno lo vede
hai accettato di averlo costruito
Qualcuno pensa che sia fondamentalmente cosa
l’hai fatto
Qualcuno pensa a qualcosa che è
importante nessun utente ha convalidato raramente
nulla
così in lean startup quello che hanno iniziato a
fare era una colonna convalidata va bene e
questo è difficile da fare in realtà il
la cosa interessante è che sono stato appeso
con persone che hanno lavorato in IMVU così
Sto ricevendo più la storia interna ultimamente
e non lo fecero tutto il tempo
perché questo è difficile
questo è difficile da fare ma alla fine lo è
significa che hai convalidato il lavoro
è stato effettivamente utilizzato da persone che
a loro è piaciuto che ti abbia portato
conosci l’esperienza che stavi cercando
che per loro avere nel prodotto
giusto quando hai finito
perché l’ hai convalidato effettivamente
fatto qualcosa non che lo hai finito
secondo e qualcuno è piaciuto dentro
la tua azienda ricorda che non ci sono fatti
all’interno dell’edificio abbiamo fatto ciò che abbiamo fatto
questo con quale caratteristica una funzione di ripresa
nel nostro e-learning abbiamo sostanzialmente detto
Infatti lo diciamo ora per qualsiasi caratteristica di noi
costruiremo d’ora in poi avremo l’uso
metriche quindi sapremo se le persone lo sono
usarlo o non così quando si accede a
il nostro e-learning è un po ‘semplice
pulsante Riprendi che mostra quale album tu
erano su e ti porterà a destra
dove non eri un grosso problema, non l’abbiamo fatto
sapevamo che dovevamo costruire questo
perché più di tre o quattro clienti
tutti lo volevano, quindi mi sono trovato bene
prove che lo costruiremo non abbiamo falsificato
Sapevamo che dovevamo costruirlo ma noi
voleva misurare così la misura
detto che sai che il 32% delle persone lo erano
effettivamente usandolo in quel momento che ha
cresciuto, cresciuto e cresciuto ho guardato
più tardi è come il quarantaquattro percento
di recente tutto bene, è piuttosto buono
statistica so che le persone stanno usando
la mia gioventù la mia caratteristica di ripresa lo voglio
per tutte le mie funzionalità che voglio avere
utilizzo percentuale delle percentuali di utilizzo
per ogni singola funzione che faccio così potrei
anche dire che sai valutarci come un
organizzazione per tutte le funzionalità che abbiamo inserito
fuori qual è la percentuale media di
utilizzo delle nostre funzionalità e se lo facessimo
quello per tutti i proprietari di prodotti alcuni di loro
non farebbe troppo bene credo convalidato
apprendimento dell’apprendimento convalidato tramite dati
indagini e interviste o dimostrazioni
da miglioramenti positivi nelle startup
le metriche principali, se hai un po ‘di core
metriche che stai girando verso
di nuovo che sai che c’è una visione
ed è tipicamente guidato da ciò che sei
costruendo una missione che stai cercando
raggiungere qualcosa hai alcune metriche
dietro a tutto ciò che ci arriveremo che ciò che
quelli sembrano in un minuto ma è necessario
per fare gli esperimenti alla fine
avvicinarsi sempre di più a quelli
obiettivi in modo da convalidare tutto ciò
proprio ora Eric Ries stesso ha lottato
con agile ha provato agile e io
fondamentalmente trovato che agile lo ha portato a
creare abbastanza bene artigianale
software che nessuno voleva usare bene
come ho detto prima, ora ti penso
so che la sua implementazione di agile era a
un po ‘ingenuo perché non lo farei
non ho mai costruito 11 sai che sono
rete vedono loro hanno costruito tutto il
software per connettere 11 IM diversi
reti conosci l’instant messaging
reti che sai tanto
Normalmente direi che ne fai uno o
due e testato sai che non ne hai nemmeno uno
agile suona come agile non ha concetto
di essere sai fare qualcosa
minimalista e provandolo
è solo che l’ inizio magra fa molto
inoltre ho pensato che tu lo sapessi
quando ho letto per la prima volta questo nel suo libro I
hai detto che sai che ti è mancato qualcosa
Agile è stato detto bene dimmi dove
detto in una qualsiasi delle agili pubblicazioni della letteratura
me dove diceva solo costruirne uno io sono
Rete ora ero cresciuto ho fatto
questa roba dalla fine degli anni ’90 e io solo
sappiamo che sappiamo fare questo diritto, ma
non l’ha fatto è difficile trovare un posto che
dice che in realtà è difficile trovarlo
quindi era troppo implicito nell’agile
letteratura questo questo concetto di te lo sa
fai una piccola cosa e metti alla prova le persone
ho appena costruito tutto quello che vogliono indovinare
che la gente vorrebbe usarlo
avevamo torto , avevamo qualcosa di equo
imbarazzante averci praticamente avevamo
una vendita gigantesco stai imparando a
uno dei nostri più grandi clienti eravamo
davvero felice che fosse un particolare
tempestivo perché è stato durante il
recessione quindi eravamo semplicemente seduti
nella recessione e ci vantiamo
dando un cliente incredibilmente buono
servizio come lo sai tu
sistema di apprendimento è possibile fare una domanda
e risponderemmo immediatamente con un
poche persone internamente a quella compagnia
che voleva modifiche ad alcuni contenuti
occasionalmente lo faremmo immediatamente
servizio clienti incredibilmente buono, ma noi
non stavo facendo qualcosa solo ora guardo
Penso che ora è completamente base
non stavamo guardando il loro uso loro
stavano comprando scatole di album per
studenti e quasi l’ 80% di quelli
gli album non sono mai stati toccati dal verde
quelli che erano finiti e il
Il 15% sono quelli che sono stati avviati album
che erano iniziati ma non finiti quelli
non è quello scaffale dove è lo scaffale
er non voglio mai essere nel business di
vendere scaffali dove ma non eravamo
prestando sufficiente attenzione all’utilizzo
um okay, dovevamo migliorare no quando
Ho iniziato a leggere cose Lean Startup
intorno al 2008 o 9 ero così
davvero parlando di questo importante
cosa che ci mancava qui
quindi quello che Eric dice è che è una start-up
un’istituzione umana progettata per creare un
nuovo prodotto o servizio in condizioni
di estrema incertezza ora eravamo
programmatori estremi abbiamo interpretato questo
non abbiamo pensato a questa nostra versione
di questo era così, non era vero quello
era in condizioni estreme
programmare è stato fantastico
scherzo che è appena caduto completamente in modo che io
non lo userà più
felicità abbiamo imparato che abbiamo
concentrarsi sulla felicità dell’ecosistema non solo
utenti cosa succede se qualcuno in un gigante
la corporation compra il nostro e-learning e questo
si rivela essere scaffale dove sono i
compratore che non useranno mai
il nostro software non importa quanto bene facciamo
l’esperienza utente che non stanno andando a
usarlo abbiamo avuto modo di renderli felici anche noi
devo fare un sacco di persone
felice nell’ecosistema quindi la base
la formula che facciamo ora è sempre questa
ciclo di sperimentazione di ipotesi con
questo scienziato pazzo che fa il test dell’a / b
e tutti i tipi di esperimenti pazzi come
Il più velocemente possibile e se in qualche modo
riesci a superare tutto ciò a qualcosa
che dimostriamo che dovrebbe essere costruito, allora lo faremo
pianificalo in modo agile costruiscilo con agilità
modo e si spera misura per di più
la felicità ora non voglio essere come
questo zelota come questo è tutto questo è il
l’unico modo in cui lavoriamo ora non è vero
avremo un cliente dire che ne vorrei uno
più colonna su questo rapporto per favore inserisci
che ci diciamo bene ci limiteremo a farlo
Voglio dire non c’è niente non c’è niente
parlare di non è una sperimentazione
fai così non devi impazzire
questa roba non la usi per
tutto ciò che facciamo implementazione continua
è stata una delle prime cose che abbiamo portato
abbiamo introdotto come una delle nostre pratiche di
Lean Startup questo deve essere circa tre
anni che stiamo facendo questo e noi
assolutamente ami così lo ha fatto davvero Magra
Startup una delle prime cose che ho
è stato appreso da Lean Startup
schieramento continuo Kent Beck mi ha mandato
una mail che dice che devi andare a vedere questo
video sulla distribuzione continua e it
era semplicemente fenomenale che stavano schierando
50 volte al giorno
a infondere capacità incredibili a
tornare indietro e fare tutte queste cose
quella fu la mia prima inclinazione a piegarsi
l’avvio era stato praticamente preso la manopola
di agile e alzò tutto alzò
a 11
è stato semplicemente sorprendente che siamo stati
facendo integrazione continua CI per così
molti anni e non era davvero passato al CD
implementazione continua o continua
consegna come le chiamate di Jen hanno fatto così noi
ho iniziato a guardare un sacco di cose a
trattare con i nostri bassi tassi di utilizzo almeno
a quel grande cliente gigante che abbiamo iniziato
categorizzare i nostri utenti ci sono stati
non-starter gente che non ha mai nemmeno
ha firmato il nostro EULA è fantastico come il tuo
la compagnia ti ha comprato qualcosa e tu
non si preoccupano neppure di guardare anche a esso il
schiumogeni che la gente potrebbe semplicemente sfiorare a
un po ‘i dilettanti che avrebbero
si diletta come forse un album ma mai
davvero andare oltre i connettori il
persone che in realtà stavano facendo il
contenuto e connessione con gli altri
attraverso le nostre bacheche e poi il
finire
si sa quando si inizia a ordinare di
osservare i dati di questi diversi
tipi di utenti per cercare di capire
cosa sta succedendo sai come possiamo ottenere
tutte queste persone lungo l’imbuto noi
guardato il nostro tempo di risposta a due
domande che abbiamo sempre detto che ci siamo divertiti
servizio clienti grande reattività
ma non eravamo statistici a riguardo
non guardava i dati giusto era solo un
sentimento ed era soprattutto giusto tu lo sai
dentro abbiamo promesso consegna per 48 ore due
domande cinque ore per il refactoring
era in media sei ore per gli odori di codice Oh
50 ore per i micro test Wow the
la media è di 50 ore per i micro test 50
le ore rispondono alla domanda di uno studente
interessante uno dei grandi cambiamenti che
capita a noi come ci siamo trasferiti da agile a
Lean Startup abbiamo iniziato a guardare
molte statistiche molte informazioni
questa intera presentazione è piena di
quella roba perché è nella nostra natura
ora guardiamo costantemente ai numeri
grande differenza da agile avremmo
analizzare le pagine visualizzate avremmo guardare cosa
successo durante il lancio del
e-learning con un nuovo cliente cosa
successo durante l’allenamento di quello che è successo
quando abbiamo fatto un webinar e il secondo
webinar e in seguito cosa succede qui
cosa succede quando facciamo campagne postali
e inviare roba agli studenti
studiando studiando studiando tutti i dati
i miglioramenti di utilizzo ci sono stati
li ho visti costantemente
Clym per ognuno dei nostri clienti che abbiamo
lo stavo seguendo da vicino guardandoti
conoscere i miglioramenti del nostro completamento
le tariffe iniziarono e tentarono di scendere
sai che il non iniziato calcola questo
è un cliente che l’hanno tirato fuori
a livello globale e sono fino al 61% e
in realtà è un vecchio numero
quello è lo slittamento è poco aggiornante
ma sta migliorando molto perché
tutti questi esperimenti che stiamo provando
con i nostri clienti, così Shaun Ellis ha detto
fondamentalmente questo in una fase iniziale di avvio
il successo non è in una lista di cose da fare è in a
per imparare la lista di cosa abbiamo bisogno di imparare
e penso che non sia solo nelle prime fasi
start-up credo che questo vale per un sacco
dei progetti facciamo molto del lavoro
lo facciamo è in realtà ciò di cui abbiamo bisogno
impara e come possiamo farlo rapidamente
possibile non il gigantesco arretrato ed entrare
in uno di questi meravigliosi nuovi strumenti va bene
ci sono tutti i tipi di strumenti là fuori per
progettando progetti agili c’è tutto
tipi di quelli giusto questo è uno strumento che
arriva direttamente dalla magra startup
mondo mi piace davvero è rinfrescante
sono diversi
si chiama lean launch lab okay lean
lancio di laboratorio e fondamentalmente ha un po ‘
molto semplicistico mi limito a saltare a questo
è una specie di semplice Kanban giusto
hai il tuo to-do sei in corso
e hai finito
ma tutto ciò che entri in è tutto
ipotesi e rintracciarli
quindi la cosa da fare deve contenere la tua conoscenza
ipotesi quali esperimenti desideri
dimostrare o confutare qualsiasi metrica associata
con quello e alcuni compiti che devi fare
giusto è molto iper focus che questo è
un’ipotesi che Steve Blank dice di usare
il termine ipotesi a Stanford e a
Berkeley quando insegna perché le persone
ho pagato un sacco di soldi per venire
quelle istituzioni e lui ha bisogno di usare
grandi parole come ipotesi quando non lo è
lì egli usa la parola che è normale
Credo che in sostanza sia una supposizione
inserisci la tua ipotesi è avere una bella
inserisci la tua ipotesi perché lo sai
è solo una supposizione
non è veramente salato, non c’è nulla di solido
le prove per la maggior parte sono giuste
riprendi la funzione che conosci
di prove che le persone volevano che
non era necessariamente una difficile ipotesi
era qualcosa che siamo abbastanza sicuri
avrebbero usato ma per la maggior parte lì
sono molte cose che non abbiamo idea
circa e abbiamo bisogno di trattarli come tali
quindi non solo ti guida attraverso questo
elaborarlo ti aiuta anche a gestire il
tela magra arriveremo a quella in a
minuto ma questo strumento lo ha reso super super
semplice da compilare quella tela magra
ti ho appena passato attraverso una domanda a
tempo
nel processo di sviluppo del cliente
stai davvero provando a muoverti
scoperta del cliente al cliente
convalida e poi avanti nel
crescita della tua attività
costruire l’attuale davvero davvero
costruire il business, quindi se sei passato
questa linea proprio qui sai che hai
il tuo mercato del prodotto si adatta a quello dorato
frase e se dici di farlo se ne hai
per chiederci siamo ancora arrivati
mercato del prodotto in forma non hai te
conoscilo quando lo raggiungi
scoperta del cliente al cliente
la convalida è dolorosa e spesso
non funziona devi andare a destra indietro
alla scoperta del cliente attraverso il
concetto di pivot e ti spiego cosa
pivot significa in un momento, ma questo è
fondamentalmente la ricerca di un business
stai cercando un’attività qui
davvero non so cosa costruire pensare
bisogno di piedi hanno bisogno di piedi provato qualcosa che
completamente invalidato, dovevano farlo
quindi cercare l’attività reale quindi a
il perno è un tipo speciale di cambiamento
progettato per testare una nuova ipotesi fondamentale
sul modello di business del prodotto o
motore di crescita sei fondamentalmente
costantemente concentrato su quale prodotto mio
costruire quali sono le metriche intorno ad esso
qual è il mio motore di crescita e come posso
prova che come posso davvero farcela così
è il famoso cartone animato del New Yorker
e un catalogo di perni uno zoom in
fai perno su ciò che ti dice uno zoom in pivot
hai la tua nuova funzionalità il tuo nuovo avvio
il prodotto ha 20 caratteristiche in esso risulta
ai tuoi clienti piacciono solo tre di
le caratteristiche scaricano tutte le altre e
ingrandisci questi tre e rendi quello tuo
prodotto costruire su quello zoom in zoom out
il contrario stanno usando tre ma
a loro non piace hanno bisogno di più loro
bisogno di più cose che non stanno andando a
fare davvero del male se non ce l’hanno
più zoom indietro pivot segmenti di clienti
c’è una catena di bene lasciami iniziare
questa lotta c’era un marito e una moglie
che gestiva un piccolo negozio di antiquariato a destra
mobili antichi ed è stato un
mom-and-pop conserva letteralmente oggetti d’antiquariato
la gente veniva a comprare, ma la moglie
ho deciso un giorno di iniziare a fare un po ‘
panini per sfamare le persone perché tu
sapere che sarebbero lì da un po ‘ e
loro vogliono arrivare là affamati così lei
fatto queste persone panini roast beef
li amavo
in effetti hanno iniziato ad allinearsi al
porta per ottenere i panini arrosto di manzo
finalmente si sono resi conto che un giorno lo saprai
forse dovremmo vendere solo il roast beef
panini e sbarazzarsi di tutto il
antiquariato ora hanno una catena intera di
ristoranti in tutti gli Stati Uniti
per i loro panini arrosto di manzo così
questo è il perno di un segmento di clienti che abbiamo
cambiato che il nostro cliente è cliente
bisogno di pivot lo sai fondamentalmente
in realtà sai che avrei potuto ottenere
è sbagliato che il cliente abbia bisogno di pivot
uno che ho appena descritto mi dispiace per il cliente
il perno del segmento da cui stai andando
un segmento diverso potrei andare dal mio
i consumatori di un’attività commerciale conoscono b2b b2c
per b2b o qualcosa di simile a quella piattaforma
pivot hai appena cambiato completamente
piattaforme che conosci IMVU ha fatto molto
da dove si sono spostati
una tecnologia a un’altra e ha fatto a
grande differenza nella loro linea di fondo è
ha fatto un’enorme differenza in
il loro motore di crescita è fenomenale, quindi io
non entrerà troppo in profondità negli elettori di Jed
parlato che se tu fossi in
ultimo discorso con gli elettori come start-up
a San Francisco che sostanzialmente è andato
attraverso tutti i tipi di pivoting per arrivare
a qualcosa che è scalabile e tu
so e fondamentalmente un MVP sono un MVP
che è arrivato al mercato del prodotto in forma ed è
ora sta cercando di crescere
quindi la cosa interessante è quel genere
dei perni che hanno iniziato con
il loro prodotto iniziale che ha preso circa
otto mesi per costruire
hanno scoperto che hanno fallito miseramente
ingrandito ha fatto uno zoom in pivot che poi
ci sono voluti circa quattro mesi e anche quello
fallito poi hanno detto che sai cosa
stiamo per passare al cazzo che siamo
andando a passare alle corporazioni dimentica
le persone con cui sai lavorare
persone che non lavorano , andiamo
alle aziende hanno un po ‘di eccellente
prove che le società stavano per
pagare un sacco di soldi per usare il loro software
si è rivelato non era giusto, ma avrebbero solo
fatto passare circa due mesi in tal modo
alla fine hanno fatto un pivot della piattaforma e
quello era il loro quarto MVP minimo vitale
Prodotto in realtà è stato un successo che
iniziato a vedere i tipi di restituire il
tipi di numeri che erano
aspettandomi di vedere bene questo è il grande
affare qui non è MVP MVP è un semplice
concetto di una certa misura Minimo vitale
Prodotto tutti parlano di MVP loro
riprendi il concetto di MVP e loro corrono
con esso
dimenticano una cosa critica che non puoi
fai davvero bene con MVP se non lo fai
innovazione della contabilità innovativa
la contabilità è dove stai contabilità
perché il mio MVP è buono quali sono le metriche
dicendomi che il mio minimo vitale
Il prodotto è effettivamente buono, quindi vota esand
ha fatto un meraviglioso lavoro nel rintracciare i loro
numero di contabilità dell’innovazione
proprio così in fondo ne hanno visti alcuni
prove in perno per quello che erano
davvero andando nella giusta direzione
va bene, quindi le metriche dei pirati sono
le metriche sono fondamentalmente l’attivazione
utenti che arrivano al tuo prodotto o al tuo
attivazione del sito che stanno iniziando a
effettivamente utilizzare la conservazione del sito proctor
continuano a tornare non solo
usalo una volta che continuano a tornare
referral spesso chiamato Net Promoter
Fai bene a chiedere alle persone tutto ciò che sai
su una scala di sai da uno a dieci come
Sapresti che probabilmente sarebbe per
di raccontare ad amici e familiari
questo e dovresti ottenere i numeri
lassù lo sai negli otto e
nove e così via che è riferimento e
allora le entrate si stanno effettivamente guadagnando
entrate da tutto questo, questo è pirata
metrica
modo molto carino per conoscere misura
se stai andando dove vuoi
va bene , è solo un set di metriche
ci sono tutti i tipi di altri che potresti essere
guardando ma questo è un set popolare
Intuit ha il proprio Intuit che chiamano
loro le metriche d’amore consegnate ai clienti
beneficio abbiamo consegnato il cliente
beneficio abbiamo noi sono i nostri clienti
utilizzarlo attivamente e lo sono anche
ne parlano agli altri così è
in che modo l’Intuit valuta se stessi
segui anche la regola del team pizza
le squadre non sono più grandi di quanto puoi nutrire
con due pizze quindi è um, ero solo
in realtà in Italia lo mostro a loro
e sono come questo non sembrano
ottima pizza italiana sono come te
è americano, un po ‘trasandato, americano
abbiamo raggiunto le scimmie per
Aiuto
nel diventare sempre più magri e un
adottando startup snelle che sono le
scimmie le scimmie sono MailChimp Survey
Scimmia e una compagnia chiamata arrabbiata
scimmie e ti mostrerò quello che abbiamo
fatto prima di tutto split o test AV
è una cosa molto comune che è quella
fatto in Lean Startup ne provi due
diverse versioni di qualcosa di solito
allo stesso tempo e ottenere i dati su di loro a
vedere quale è meglio alcuni dei miei
gli amici lo chiamano campione e contendente
come un incontro di pugilato hai il
campione e poi c’è un nuovo
il contendente arriva e tu vedi se
quel concorrente può vincere quindi potresti metterlo
un po ‘di traffico verso il
contendente mentre il campione sta ottenendo
la maggior parte del traffico è a senso unico
c’è un modo diverso di fare un essere
test, ma è un modo meraviglioso per
rapidamente ottenere alcuni dati in esso fondamentalmente
ha detto che abbiamo smesso di litigare l’un l’altro
era che si sarebbe shell a un
sala del consiglio tutti avrebbero il loro
belle diapositive di PowerPoint e il meglio
speaker con le migliori diapositive di PowerPoint
vincerebbe la discussione ora hanno appena messo
un sacco di esperimenti nel
prodotto e raccogliere dati reali e quindi
prendere decisioni su dati reali e non c’è
molto poco combattuto ora è a
meraviglioso cambiamento abbiamo provato questo noi
iniziato a inviare e-mail ai nostri clienti
stai imparando i clienti, direi
vediamo cosa succede se ne trattiamo uno
serie di persone come VIP che conosci
persone molto importanti e l’altra è
solo le persone normali impostano esattamente lo stesso
email tranne per una differenza nel file
differenza di un punto di potere il
la differenza di paragrafo era hey a proposito
Sarò il tuo personale VIP per
la tua e-learning e ho intenzione di aiutarti
ogni settimana per essere sicuro di te
superare le cose non è fantastico
cominciamo a mandarmi una mail
ecco il mio indirizzo email solo per vedere cosa
sarebbe capitato di intrappolare le aperture e il
click through e tutte quelle altre cose
non lo avevamo mai fatto prima di noi
in realtà usato per inviare solo e-mail via
il nostro programma di posta elettronica e non abbiamo tracciato
tutto ciò che non abbiamo tracciato i tassi di apertura noi
non ha tracciato le percentuali di clic proprio come ho detto
siamo diventati sempre di più e di più
questo è stato statistico affascinante perché
abbiamo avuto tariffe scadenti e percentuali di clic
a questo per 203 apre 1 questo ci ha portato è
chiamare il ragazzo che ha comprato la roba
da noi l’ acquirente e dì cosa è
succedendo qui abbiamo inviato questo a piacere
50 persone e quasi nessuno l’ha aperto oh
stiamo facendo un rilascio adesso è a
rilascio gigante che sta uscendo come ok
perché l’hai comprato ora e lo fai rotolare
fuori ora durante il tuo rilascio ma non l’ho fatto
Dì che ero proprio come se fosse un mentale
note come oh sto imparando di più sul mio
cliente sono pazzi
quindi questo è stato molto interessante perché noi
ti abbiamo fatto conoscere molto
scambi interessanti un ragazzo in
in particolare ha inviato una bella e-mail a noi questi
Ovviamente sono enorme per me sono passato
in codice dalla produzione audio così
tutto ciò che copre le mie conoscenze
è fantastico e abbiamo rintracciato questo ragazzo che era
passando per ogni singolo album
ogni esercizio che carica le cose
roba è stato fantastico così ha mandato il suo
e-mail in un primo momento ho appena pensato oh questo è
bello lasciami passare questo alla squadra
ma poi mi sono fermato sulle mie tracce
come aspettare un secondo
lui è nuovo di zecca per la programmazione e ho avuto
nessuna idea di che non c’è niente Sono
catturare su di lui che dice che io
mi direbbe che è nuovo di zecca per
programmazione non nemmeno io cattura
che i dati non lo faccio in realtà ho proprio la cattura
con il tuo maschio o femmina quando entri
il mio sistema non ho potuto dire la differenza
non so che non lo so così tanto
sui topi miei clienti perché
siamo stati così sai che siamo stati a
magra in un certo senso e ora siamo
imparare ad essere un po ‘meno magra a
poco più sai che raccogliamo come
molti dati e imparare
molto del nostro cliente quindi questo è stato un
un po ‘di cambiamento di mente per me noi
iniziato dopo aver raccolto un sacco e
molti altri dati sui nostri clienti
una delle cose che abbiamo iniziato a collezionare
erano dati di usabilità che abbiamo detto di conoscerne uno
la cosa che sappiamo è che la gente lotta
con la nostra navigazione un po ‘e
persone magre UX dicono che devi costantemente
stare facendo test UX magra costante
test costante della tua interfaccia utente per vedere se
in realtà sta funzionando bene, così ho detto
facciamo un piccolo sondaggio qui ho detto
dove clicchi per andare a pagina 8
sei su questa pagina del nostro e-learning
e tutto quello che ho fatto è stato prendere una piccola istantanea
di una foto una piccola istantanea di una pagina
lo ha gettato sul test di clic giusto è
fatto dalle scimmie arrabbiate è chiamato
il test dei clic e puoi semplicemente inserire un
domanda e metti un’immagine così la mia domanda
era dove si farebbe clic se si desidera
vai a pagina 8 c’è un po ‘
visualizzazione delle informazioni qui chiamato quale
dice che sei a pagina 4 solo per
visualizzazione delle informazioni e si suppone
effettivamente clicca qui per arrivarci
il più veloce perché è il prossimo
track button e in effetti porta bene
è complicato ma ecco quello che loro
fatto
la maggior parte di loro ha cliccato su questa pagina successiva
pulsante che dovrebbero fare clic su quattro
i tempi per arrivarci sono sbagliati
pulsante
statisticamente l’ 88% ha fatto clic su sbagliato
area ho detto bene bene sai cosa sono
andando a fare un altro esperimento appena preso
tutto questo è come 10 minuti
Che ne dici se ho detto che la domanda era no
buona pagina quattro a pagina otto che ne dici
sei a pagina 20 e vuoi andare a
pagina 40 questo è un grande salto ne metto un nuovo a
nuovo test lassù a proposito
nota qualcosa di diverso sì, sì
ne ho preso un po ‘ ho preso un bottone come fai tu
penso di aver preso i pulsanti di distanza
Photoshop correggo semplicemente Photoshop
li ho appena cancellati infatti c’è un
piccola traccia di uno come proprio c’è
parte del pulsante e ho messo la parola
contenuti lì per renderlo davvero chiaro
se vuoi saltare solo per 20 pagine
clicca sul link contenuto e andrai
lì aveva senso vedere cosa facevano
L’82% ha cliccato nell’area sbagliata ora questo
è motivo interessante che non aveva idea che
in realtà farebbero clic su questo
è una visualizzazione di informazioni su dove
stai bene
So cosa c’è che non va, so che è sbagliato
lo stesso tipo di domanda questa volta l’ho fatto
è arancione enorme sai che sono solo io
nel negozio di dolore perché non perché non solo fare
come se avessi potuto farlo lampeggiare
ma non sono andato così lontano e abbastanza sicuro
era la stessa cosa quindi ho detto bene che ho
visto abbastanza un’altra domanda e io solo
Mi basta guardare quanto brutto questo appare voglio dire
Non sono un artista grafico ma è uno di
quelle cose e sai che ho ottenuto
i numeri giusto quindi ero 77 per cento
ora ironicamente sai che potresti guardare
a questo e va bene così poi loro
implementato in modo giusto no, non l’abbiamo fatto
attuare che tu sai perché perché il
progetto precedente prima di avere quei quattro
i pulsanti era questo lo vedo lì siamo noi
già fatto questo abbiamo fatto questo molto tempo
fa era anche non non buono buono
non ha funzionato bene le persone erano confuse da
per tutto il tempo non sapevano cosa
facciamo così sappiamo che questo non funziona
o così ho detto bene, sto andando da Laura
Klein o magro esperto di UX le ha permesso di fare un po ‘
la magia le ha permesso di fare dei test e lei
Fondamentalmente è andato nel suo balsamiq iniziato
facendo alcuni schizzi è andato a un caffè in
Silicon Valley ha iniziato a parlare e
far passare i programmatori e
ha inventato questo e questo è il nuovo
design che sai che ha detto
testato molto bene quando lo vuole
lei aveva vari schermi questo è solo uno
di molti schermi ma questo è il nuovo
progettazione che implementeremo così
di nuovo tutto ciò che sto cercando di mostrare è un sacco
di sperimentazione da condurre a scoprire
dove abbiamo davvero bisogno di andare a tutti i livelli
del prodotto, va bene così
conquistare e impostare il design basato su chiunque lo sappia
a proposito di quella magra conquista e imposta
disegno basato non è qualcosa che vedo così
molto in avvio magra, ma è certamente
uno dei concetti magri che applichiamo a
molto quindi potrebbero esserci tre diversi
versioni che potresti avere Kim Bob e Jim
tutti fanno qualcosa nello stesso identico
ora la stessa identica cosa sono tutti
facendo lo stesso cercando di realizzare il
stesso compito e alla fine tu dici di te
sai cosa ci piace davvero questa parte
Il lavoro di Kim e questo è grandioso per Bob
qui e queste cose da Jimmy grandiose
portiamo tutto ciò insieme nel nostro
soluzione è roba meravigliosa che abbiamo fatto
questo sul nostro sito abbiamo fatto 99 disegni
Calmati tutti sentono che è così
fondamentalmente lanciamo un concorso noi
ha lanciato un concorso per la homepage di
logica industriale e sostanzialmente ti ho detto
sapere qui è quello che vogliamo qui sono siti
ci piacciono le cose che non vogliamo e
così via , dai uno sfondo per
quello che stai cercando e tutto a
improvvisamente hai un concorso e abbiamo avuto
circa ventidue designer in tutto il mondo
partecipare al concorso e abbiamo avuto oltre 60
voci e hanno attraversato una serie
di voi conoscete tutti i turni di qualificazione
fino ai finalisti come un vero
concorso
e all’improvviso ci siamo ritrovati con un
senza questo è appena morto, tutto così
all’improvviso abbiamo finito con una tonnellata di
grandi progetti tra cui possiamo scegliere
e ci è piaciuto, ad esempio, ci piace
il ragazzo ha avuto un colpo di testa fantastico che ci è piaciuto molto
intestazione che ha fatto qualcun altro ha avuto un
molto bello il footer che ci piaceva, mi dimentico
dove era questo ragazzo aveva una grande mappa
quaggiù che pensavamo fosse eccellente
quindi abbiamo preso tutti questi pezzi diversi
e metterli insieme nella nostra finale
design ma ce ne sono stati molti molti
voci e semplicemente è stato è stato così
economico è incredibile così ecco qui
un altro esempio di te conosce il capitale
lavoro efficiente perché non costa nulla
ed è successo a come abbiamo fatto
quella era una vite di calore del progetto finale a
heat click e scroll mapping che amiamo
anche questo se hai se sei se
puoi fare cose sul web che puoi
test puoi provare in tutti i tipi di
modi meravigliosi quindi stiamo sperimentando
con la vendita di un nuovo album proprio questo
l’album non esiste è chiamato
test-guida incorporato vedrà sta per
essere una versione album di un libro che James
Brennan ha scritto okay abbiamo un multimedia
album ma non vogliamo costruirlo noi
non voglio spendere soldi per questo noi
non voglio fare nulla finché non
convalidare c’è abbastanza interesse in esso
così possiamo avere la pagina di destinazione è
solo una pagina di destinazione del prodotto no
esistono si può acquistare è possibile pre-ordine
ora a metà prezzo
e poi prendiamo un po ‘di analisi
andando qui prendiamo un po ‘prendiamone un po’
alcune mappe avvengono così possiamo vedere dove
le persone stanno facendo clic attraverso l’ uovo pazzo
ci mostra dove sono davvero
cliccando sull’avviso non ce ne sono troppi
clicca qui possiamo vedere chi è il nostro ritorno
utenti o nuovi utenti e dove fanno clic
possiamo vedere dove stanno scorrendo a destra
dove stanno scorrendo perché è a
la pagina abbastanza lunga che possiamo vedere fanno loro
scorrere fino alla fine della pagina o no
si scopre che rimangono per lo più
in quella prima sezione non scorrono
giù così tanto che ho appena mostrato
tu un sacco di diversi strumenti
che usiamo e loro non sono quello
difficile da trovare, ma tutti questi strumenti sono
aiutandoci a misurare, in realtà siamo noi
costruendo la cosa giusta stiamo costruendo
qualcosa che o dovremmo costruirlo
prima di tutto e se lo abbiamo costruito come
possiamo raffinarlo per renderlo migliore e
Meglio meglio
quindi riassumere um agile contro magra
avvio su alcune aree che costruiamo su cosa
agile hai appena costruito su di te non puoi
fare una distribuzione continua senza
integrazione continua così sei
costruire il punk in altre aree è
solo un prodotto di sostituzione sono tracciati
difficile se tutto è una supposizione se tu
hai troppe possibilità di spendere il tuo tempo
la costruzione di una roadmap del prodotto è probabilmente a
molti rifiuti
in modo da pensare forse solo concentrandosi su
guardando ciò che viene chiamato il business
modello di tela non ho avuto il tempo di ottenere
profondamente in quello, ma guarda il
un’immagine più ampia di ciò che stai cercando
raggiungere con la visione del prodotto MVP I
pensi di avere ancora bisogno di una visione del prodotto
e tu costruirai su quello che devi fare
costruisci la visione ma vuoi vedere
sto arrivando a quella visione è quella
visione persino realistica vedendo posso
arrivare al mercato del prodotto in forma, quindi non è possibile
fai in modo che il mercato del prodotto si adatti alla tua visione
è sbagliato qualcosa non funziona
combattimento rilascio pianificazione ho ancora lo uso
Lo amo ancora ma per lo più mi sto concentrando
sulla creazione di quel Prodotto minimo vitale
quindi non ho intenzione di passare molto tempo
facendo pianificazione del rilascio a meno che non lo sia
mirato all’MVP è amico che puoi
funzionano ancora a sprint senza alcun problema
ma in realtà l’obiettivo principale per noi è magra
imparare misura costruire quello che devo
impara cosa sono le ipotesi che ho come
Misurerò se lo è
successo o meno e poi
lo costruiamo e vediamo se riesco a saperlo
ottenere i risultati che voglio quindi questo è il
ciclo siamo concentrati sul più te
non fare neanche veramente degli sprint di linea fissa
non l’abbiamo fatto nel 2007, quindi puoi
o costruisci su questo o no
il cliente sul posto del cliente sul posto è a
ottima idea ma in Lean Startup si ottiene
fuori dall’edificio è proprio così
non ci sono grassi nell’edificio
devo uscire proprio qui è dove
La Toyota manda un ragazzo in California per vivere
con una famiglia per due settimane ed entrare
il loro veicolo per tutte e due le settimane, quindi questo
L’ingegnere Toyota vive e respira
con una famiglia che è molto lontano al di fuori di
Giappone all’esterno dell’edificio sul
all’interno di un’auto ma apprendimento dell’apprendimento
conoscere le storie degli utenti dei clienti
beh sì, ma è ancora un po ‘
pensando che noi sappiamo ciò che siamo
costruzione contro ipotesi o ipotesi
backlogs mio dio ci sarà così tanto
rifiuti nel grooming degli arretrati e il
stima del backlog e tutto questo lavoro
davvero non mi piace troppo
Preferisco avere una lista di cose da imparare
questo è breve ecco cosa voglio imparare
ora il costo del suo feedback è meraviglioso
abbiamo che amiamo i feedback dei clienti che avremmo
amo ricevere quel feedback, ma lo siamo
alternativamente focalizzato sulla convalida reale
le metriche vanno bene, vedendo se stiamo ricevendo il
tipi di cose che sto cercando di generi
i dati che vogliamo vedere sono test di accettazione
meraviglioso ci basiamo ancora su di loro ma
il test diviso è qualcosa che noi
trovare è ancora più prezioso in questo momento
solo vedere se siamo in che direzione andare avanti
caratteristiche o se costruirle a tutti
integrazione continua costruiamo su di esso
con velocità di schieramento continuo
bruciato ecc. tutto questo ciarpame mio dio io
non lo sopporto di cui sto scrivendo un blog
questo è venuta fuori presto Aar sono sono
sono le metriche o le metriche dei pirati
meraviglioso per te lo sai averne
contabilità dell’innovazione agile contro Lean
Startup qui per finalizzare che abbiamo
retrospettive ancora molto importanti
penso che intendo che devi farlo in questo modo
un modo per avere significato
risultati se non è, allora è sprecare il
cinque perché in lean che è qualcosa
Lean Startup utilizza anche molto molto
meraviglioso per arrivare alla causa principale
di problemi che stanno davvero entrando nella radice
causa ed è qui che sai ricordare
Ho detto che lo era
disciplina del capitale efficiente
c’è molta disciplina nel fare
questo nel fare questo regolarmente avendo
problemi e facendo i cinque perché sei tu
può leggere su questo in uno qualsiasi dei
benvenuto, leggi il libro della Grecia che impari
a proposito
tracciamento della velocità sai che è così
davvero solo un grande penso che sia uno spreco
di tempo
la contabilità dell’innovazione è davvero dove
è fuori che ti stai concentrando su sto ricevendo
il tipo di core cambia le cose io
voglio vedere gli utenti che fanno il mio prodotto è
cioè che c’è o non c’è e
sfortunatamente posso dire agile, lo sai
per me è stato guidato da alcuni consulenti
dove mentre vedo Lean Startup essere
guidato da imprenditori di successo intendo
c’è un’enorme differenza nel mondo degli affari
acume di persone il mondo di avvio magra
Intendo dire che sono un consulente agile
Sono in questa fase qui, preferirei
sii su questo, ma tu sai che devo farlo
rispettare questi ragazzi che sono passati attraverso
questi tipi di te conoscono Steve Blank e
la sua biografia dice che ne ha craterizzati alcuni
le compagnie craterizzate conoscono un cratere
ha craterizzato alcune compagnie e lui è
ha avuto un enorme successo con alcuni
aziende quindi sono molto oneste
il tipo di apprendimento che hanno avuto
e questo è principalmente il mio ringraziamento
abbiamo due minuti per le domande, si
suona di parlare
assumendo come fai a sapere quando tu
può ancora sapere come fai a sapere quando
rimpicciolire è la domanda che tu fondamentalmente
non tutti i dati sono corretti non puoi
stai guardando i dati che devi essere
parlando con persone che devono essere mostrare
il tuo prodotto per le persone di solito è così
il tipo di cosa in cui si otterrebbe
abbastanza persone dicendo che tu sai che lo farei
usarlo se lo ha fatto questo o se lo ha fatto che
e questa è la verità proprio lì
devi mangiare fuori di passeggiata si sa ingrandire
out in realtà non dimenticare che siamo stati
parlare molto dei dati qui e
tenere traccia delle cose ma c’è l’umano
lato hai avuto modo di essere avere persone
usare il prodotto e guardarlo mentre lo usa
tutto ciò che le cose umane sono estremamente
importante per loro sono entrambi importanti
altre domande , pensi di poterlo fare?
prendi due Lean Startup e passa attraverso
il vantaggio sul palcoscenico può farti arrivare
di età puoi arrivare a Lean Startup
senza passare attraverso lo stato agile
Penso che direi assolutamente di sì
perché la maggior parte delle persone che adottano agile o
o tutto ciò non è molto buono a questo
iniziare con la destra così potrebbe pure
iniziare e non essere molto bravo a Lean
Startup quindi non essere molto bravo a advil
giusto perché Lean Startup è focalizzato su
perché costruirlo voglio dire che penso che sia un
argomento di cui parlerà Gaby
sul perché costruirlo in primo luogo o
dovresti costruirlo in primo luogo
e impara molto più velocemente di così
agile ti sentirai paralizzato
con Lean Startup se inizi a costruire
un prodotto con successo e non si utilizza
un sacco di agile sai concetti
soprattutto TDD e refactoring tutti quelli
grandi pratiche ingegneristiche ma
isola più importante per farlo
direzione sì direi andare dritto
in Lean Startup ringraziare crescere fuori dal tempo
quindi grazie, grazie
tu
[Applausi]
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