ciao a tutti, bentornati al caso
studia con il biz-doc I’m Tom
Ellsworth questa settimana un’altra richiesta da parte di
il pubblico ben distinto
si dovrebbe chiedere un certo numero di aziende
e uno di loro con Nike ne so molto
su Nike che ho indossato Nike running
crescendo le scarpe e anche io sapevo molto
su Nike e sai che ci Tiger
Woods line e mazze da golf che loro
alla fine è uscito dall’attrezzatura da golf
affari ma c’era un sacco di casi
studi in là ma uno si è distinto per
io ed era l’alba di Air Jordan
e il negoziato è andato avanti così
la settimana in cui ci tufferemo andremo
per vedere come si è svolta la trattativa
e come ciò che Jordan voleva e ciò che Mike
finito con erano molto molto diversi
cose e questa settimana ce ne saranno due
punti chiave e il primo sarà avere
il coraggio di andare grande ma non così grande che
ti ucciderei ma non aver paura
del grande affare anche se sei un piccolo
compagnia ci potrebbero essere grandi affari nel tuo
le dimensioni che fanno la differenza per te
non aver paura di diventare grande, ma tu non lo farai mai
farti ammazzare il secondo sarà
impara l’arte di negoziare con
passi win-win e clausole che in realtà
lavoro per tutti non tutti i contratti
deve avere nient’altro che catture e
vedremo un po ‘ di questo
settimana quindi ora tuffiamoci nel
negoziazione e la storia di come l’ aria
La scarpa Jordan è arrivata sul mercato e
tutto ciò che si è svolto per portarlo lì
prima di tutto torniamo a molti di voi
potrebbe avere familiarità con Air Jordan
scarpa c’è una coda che va subito
in un momento gli Air Jordans furono banditi
dal NBA bene che tipo di erano quello è
non proprio la storia c’è un po ‘
un po ‘ di folclore dietro a quel fan potrebbe
ricordare che proprio all’inizio
c’era una multa di $ 5,000
è successo un paio di volte a parte
un po ‘di questo, ma c’è la verità e
finzione in tutta la storia, ma è successo
riducilo a quello NBA al molto
All’inizio volevano tutte le squadre
indossare scarpe con un sacco di bianco
il colore della scarpa e volevano
le scarpe da abbinare al resto del
squadra e in quel momento commissario David
Stern non era divertito e non gli piaceva
quando Jordan è uscito sul campo indossando
alcune scarpe nere e rosse molto scure che
abbinare i colori dei Chicago Bulls
subito dopo
sembravano piuttosto caldi, ma sembra bello
non era quello che voleva il campionato e quindi sì
il campionato è uscito e ha detto no no noi
non voglio lì, quindi puoi leggere molto
versioni di quella storia e un sacco di
cose ma quello era il primo giorno
corte ma torniamo indietro nel tempo per trovare
come è finito Michael Jordan
quelle forze aeree in tribunale che vengono multate
dalla NBA all’inizio di quello che sarebbe
la storia del marketing e dello shoo che risale a
tempo si laurea presso l’Università di
North Carolina University of North
Carolina è stata allenata da Dean Smith a
Hall of Fame e una Hall of Fame
l’allenatore Dean Smith in quel momento aveva un
contratto con Converse e fu pagato
circa $ 10.000 all’anno per ottenere la sua squadra il
Tar Hills dell’Università della Carolina del Nord
uno dei tre o quattro leggendari
programmi nella storia del basket universitario
con simili UCLA in Kansas e Duke questi
erano le leggende del basket universitario
e per 10 grand potresti ottenere un coach
in quei giorni per assicurarsi i suoi giocatori
le sneakers da guerriero sembrano un po ‘piccole
somma di denaro oggi ma a quei tempi
è stato comunque piuttosto impressionante
Dean Smith è stato pagato per questo
conversare ma quando Michael Jordan
laureato vuole davvero essere un adidas
amava adidas che amava il marchio lui
amava le cose a riguardo voleva essere
sponsorizzato da adidas quando è entrato
l’ NBA ma adidas avevano il loro
problemi che vedi nel 1978 solo pochi anni
prima Adi Dassler che è dove adidas
prende il nome ma era morto e
sua moglie Kathy gestiva l’ azienda
inoltre aveva portato suo figlio
Horst e le loro quattro figlie e loro
Erano tutti impegnati in varie divisioni di
Adidas e per peggiorare le cose tutto il
genero di sposarsi a quelle donne erano
coinvolto anche troppo così adidas non hanno avuto
tutta la direzione che aveva Adi Dassler
dato perché aveva passato via al
peggiora ora la mamma, la moglie Kathy
era in cattive condizioni di salute e in realtà
lei era in gravi condizioni di salute e sarebbe
passare entro un anno così adidas
la leggendaria compagnia adidas era nel n
posizione in termini di leadership
coerenza per sedersi e fare davvero
una vera corsa a Michael Jordan
questo ha deluso lui e l’agente di Jordans
diciamo andiamo a parlare per conversare
sta sponsorizzando tutti lì il
scarpa da basket andiamo a parlare con lui
Jordan non ha voglia di fare che lui
davvero non volevo farlo è andato a
l’incontro solo perché Dean Smith ha avuto
una relazione con converse e ha detto
ok mio allenatore l’uomo che amo l’uomo
che mi ha allenato abbiamo vinto nazionale
campionato insieme ok andrò a vedere
conversare così vedranno l’inverso
e conversare era molto molto fiducioso
Hanno detto che abbiamo la magia che abbiamo
Larry Bird abbiamo il dr. Jay abbiamo gente
come Mark McGwire abbiamo ottenuto tutto questo
giocatori siamo la scarpa da basket e
noi siamo i re delle scarpe da basket e
Michael Jordan era lì in questo papà e
hanno chiesto bene dove si inserisce Michael
e si guardarono intorno e loro
non ha offerto una risposta molto diversa
hanno appena detto ciò che sappiamo di sapere
Mike è fantastico lo tratteremo proprio come
facciamo gli altri giocatori pro $ 100.000 a
l’anno e stavano chiedendo bene c’è
c’è qualcosa di più in esso
innovativo e ora sul lato opposto
stanno pensando a cosa c’è che non va
questo tizio gli insegneremo te
so che lo tratteremo, scusami
proprio come Magic Johnson lo tratta giusto
come Larry Bird e dagli un centinaio
mille come loro e lui no
ancora camminava in campo nella NBA ancora
andiamo ora questo è quello che stiamo andando a
fare e ancora Jordan e suo padre erano
come nulla ha innovato nessun altro idee no
non c’era e così hanno lasciato così
conversare davvero non aveva alcuna possibilità e anche
a proposito in quel momento era converse
già un po ‘ perso il piede
perché Nike stava firmando degli autobus firmati
e fare meglio di conversare era e
altre società di scarpe stavano facendo incursioni
e conversare è stato anche l’ultimo a fare
tessuti innovativi e cose simili
fare una scarpa da basket di puro
la pelle era qualcosa che Nike aveva
già investigando così veramente
Converse già stato tagliato nella
sfondo
scivolando anche se si vedevano
come è diventata la prossima cosa che è successo
è che ricevono una chiamata da una cosa molto insolita
fonte OJ Simpson OJ Simpson stava funzionando
per lo spot costruito come un marchio di marketing
consulente
parte del suo accordo di sponsorizzazione con
loro perché quando era nella NFL il
l’ultima parte di lui è nella NFL lui
indossava tacchetti che si chiamavano succhi
i cellulari e questa era la sua connessione a
punto costruito così hanno fatto queste pallacanestro
abbiamo fatto loro hanno fatto questi tacchetti da calcio
pero so che G sta dicendo che non possiamo fare
scarpe da basket per Michael Jordan e
lasciate che vi dica Ho qualche informazione su
marketing perché sono ovunque e in
quei giorni Oh Jay era ovunque lui fosse
con l’auto a noleggio di Hertz era davvero
ragazzo amato che aveva un livello molto alto
reputazione e quindi avrebbe avuto tutti i tipi
di sponsorizzazioni e stava dicendo di guardare
questo ragazzo fuori dalla Carolina del Nord Michael
Jordan è il prossimo me è quello che oj
ha detto e nel suo ruolo di consulente il
ha detto che devi andare
ottenere questo ragazzo così il vp del marketing
che era il figlio del CEO e proprietario
dello sport costruito dice hey papà cosa facciamo
fare e ha detto se questa è la storia e
Ci sto credendo e mi fido di te
vai a prendere Michael Jordan e qui è il
citazione non lasciare un centesimo alla porta in
altre parole andiamo a prenderlo così sportivo
costruito vuole uscire e prenderlo e così
Michael Jordan e il suo agente sono andati a vedere
loro e hanno detto che ti faremo il
star della nostra compagnia sarai il
icona di marketing della nostra azienda lo farai
essere il tutto e così è stato
piuttosto impressionante ma conosci lo sport
costruito contro adidas Il cuore di Michael era
ancora con adidas e cintura sportiva grande e
tacchette ma non esattamente in altre zone così
lasciarono l’agente di Michael Jordan il prossimo
farebbe alcune telefonate e
accordi che cambierebbero il
corso di storia in scarpe da basket lui
parlato stasera
in scarpe da basket ed ecco cosa lui
ha chiamato Nike e ha parlato con Rob
Strasser e ha detto che voglio venire Rob
dentro e ci vediamo e sto portando Michael
Giordania e vogliamo parlare
scarpe da basket e Rob Strasser ha fatto
molti grandi affari a Nike e Falk Michael
L’ agente di Jordan gli ha sottolineato quanto sia grande
e questo sarebbe stato importante
chiama Michael a Michael
Non voglio andare a vedere Nike che non voglio
per andare a più riunioni che voglio che tu
chiama Adidas e prendimi adidas, dice
sembrano in tumulto se li hanno presi
cose in corso che conosci i bambini
sono in esecuzione la società, vieni su Mike e
ha detto no
sai che voglio andare a vedere fare bene questo
Bob ha chiamato
I genitori di Michael Jordan, James e
Delores e ecco cosa ha detto che mi serve
Michael per essere all’incontro con Nike I
Ho bisogno che lui vada in Oregon e così ottiene
una richiamata e dice che sto andando
Oregon ma i miei genitori James e Delores
stanno arrivando e sono andati tutti quando
sono arrivati lì si sono incontrati con strasser
hanno anche incontrato Peter Moore a
designer e Howard white e Sonny
Vaccaro e Sonny Vaccaro sono ora
leggendario e molto noto per lui
il ragazzo che ha detto questo è il ragazzo
Michael Jordan è il ragazzo e lui è
sarà un grande successo per questa compagnia
e lo prenderemo e lui era dentro
l’incontro con questi ragazzi erano nel
incontro e lo hanno consegnato a lui e
hanno detto che questo è ciò che faremo
per te e loro hanno suonato un video di a
canzone chiamata jump by the Pointer Sisters
e hanno messo molto nelle loro
presentazione e Michael si sedette e
ascoltato e poi ha detto che ne conosci uno
dei motivi per cui mi piace adidas è perché
fanno una scarpa leggermente più bassa
piuttosto che quelli alti che hai fatto e
piuttosto che Nike dicendo loro bene
indosserai quello che ti diamo e quello
era piuttosto tipico cosa sarebbe successo
con i contratti di scarpe hanno detto che dicono
me di che
forse aggiusteremo che forse lo faremo
progettare in modo diverso e che impressionare
Jordan perché ora stanno parlando
adattando la scarpa a lui non solo
voglio mettere il suo nome su di esso e consegnarlo
un assegno lo hanno coinvolto nella scarpa
quello lo ha colpito e quello sarebbe stato
annuncio importante hanno preso un po ‘di
pausa e sono andati in un separato
sala conferenze e fatto ancora di più
presentazioni su come avrebbero fatto
commercializzarlo e cosa farebbero e il
Il presidente della Nike Phil Knight è venuto a
parlare e ha detto il suo pezzo e lui
ha spiegato che stavano per fare e
il grande incontro si ebbe con la Giordania
non ho detto si almeno non ancora
se ne andò con un’offerta e l’offerta lui
a sinistra c’erano $ 500.000 per cinque anni a due
punto contratto da cinque milioni di dollari
ricordo che Magic Johnson Larry Bird era
ottenendo $ 100.000 ciascuno da Converse e
recentemente James Worthy aveva ottenuto un accordo
da New Balance per 180.000 questo è stato un
contratto over-the-top ma non era solo
che hanno detto che pensiamo che andremo a
vai con te e noi vogliamo che tu lo faccia
partecipiamo al rialzo di Nike che siamo
includendo anche le scorte che ti stiamo dando
stock in Nike che potrebbe fare questo affare
vale 7 milioni di dollari per te così là
hai messo Nike a 7 milioni
dollari in tavola inauditi da quelli
tempi era sopra le righe
nulla potrebbe dire che ti vogliamo più di
ma vogliono anche proteggere
loro stessi e qui è un importante
lezione di negoziazione qui quando Nike
è tornato e ha detto che pensiamo che tu stia andando
per essere mostruoso pensiamo che stia andando
essere mostruoso ma ecco i criteri
se una di queste cose non accade noi
puoi uscire presto dal contratto se tu
non vincere Rookie of the Year se lo sei
non nominato per il team all-star se tu
non media di 20 punti all’anno 20 punti
un gioco piuttosto in uno dei tuoi primi due
anni potremmo quindi optare per un po ‘
all’inizio del contratto significa che loro
metti tutte queste fiches sul tavolo e se
lui non si rivela essere questo
incredibile eroe del basket questo
incredibili all-star che potrebbero uscire
beh l’hanno guardato e Michael
La squadra di Jordan ha detto ok, quindi se non lo fa
fai quelle cose che può uscire ma cosa
se lui fa quelle cose e noi ancora
vendere scarpe e persone come Mike e
maybes Sai che pensano che stia per
essere enorme ma se fosse una media
giocatore, ma la gente lo ama e lui vende
un sacco di scarpe e hanno detto ok e se
vende un livello minimo di determinati milioni
dollari vale la pena di scarpe resteremo nel
contratto quindi è stato un buon negoziato
punto per dire che voglio che tu faccia questo, ma io
devo farlo e se lo faccio allora
si hanno a che fare avanti e indietro che
è un buon contratto a due lati che non lo è
semplicemente sono il capo che sto scrivendo
controlla qui è così non avere mai paura
per capire come si può mettere come
win-win
situazioni nei tuoi contratti come quello
e se sei una piccola azienda o un
grande compagnia puoi mettere delle clausole in questo
davvero un vantaggio per te
il tuo socio in affari , così è stato
hanno lasciato Nike con quell’affare e quando
hanno lasciato Jordan non ha detto si è andato
a casa e ha incaricato il suo agente di
chiama Adidas e dì ecco l’accordo se
mi offrirai qualcosa di simile a questo
Sto ancora firmando con te
adidas perché è lì che il suo cuore
era bello indovinare cosa è successo
Adidas non poteva farlo e loro no
andando a farlo e hanno detto che è tutto
quindi ora sapevano che lo sapevi
stavano per andare con Nike e il
i poveri ragazzi sul posto costruiscono credono
o meno hanno offerto più denaro di
Nike erano pronti per appena
uccidere la compagnia per ottenere Michael Jordan
ma hanno detto no, non lo faremo
quella
Nikes che fanno la scarpa che stanno per
adattare la scarpa all’introduzione sul mercato
dietro la scarpa ne hanno presi un sacco
muscolo di marketing stiamo andando con Nike
così andarono con Nike e dal modo in cui
parlando di marketing una delle cose
l’agente di Falk Michael Jordan ha chiesto
avere nel contratto era che loro
spenderei un milione di dollari
marketing un anno scarpe Jordan bene il
la stagione scorre ora abbiamo tutto
questo negoziato abbiamo una stella che abbiamo
scarpe da ginnastica abbiamo tutto pronto e
la stagione scorre intorno a tutto è andato
anche le cose che sono andate storte
è andato bene le scarpe di Michael Jordan
indossava sul campo che alla fine David
Stern quindi il commissario della NBA
ha detto hey aspetta un attimo che tu lo sappia
tutte le scarpe che la squadra dovrebbe eguagliare
e quelli non sono nemmeno i colori della squadra
sebbene fossero i colori della squadra rossi e
nero David Stern proprio non piaceva il
fatto che erano davvero un sacco di
nero e rosso e una sorta di scarpe da ginnastica scure
non sembravano scarpe da ginnastica bianche
dove erano abituati e non era pronto
per quello e così ha multato lui e quello
portato a uno spot televisivo
che era molto divertente e dal modo in cui
di nuovo quelli erano dirigibili che erano stati
progettato e colorato il colore del
Ultimate Air Jordan quelle nere e rosse
non erano nemmeno le sneakers Air Jordan
quello era
eventualmente essere sul mercato che è un
Poco banale in sottofondo per te
ma nondimeno Nike pubblica una pubblicità e
lo ha detto il 15 ottobre
Nike ha creato un nuovo rivoluzionario
scarpe da basket il 18 ottobre la NBA
li ha buttati fuori dal gioco per fortuna
la NBA non si può tenere da li indossa
e ogni bambino voleva un paio di questi Air
Jordans puoi immaginare quel marketing
muscolare la NBA ha detto di no, che non lo fa che
ti impediscono di indossarli bene, immagino
quello che Michael Jordan aveva in media 28 punti 2
indica una partita nella sua stagione da principiante con
i Chicago Bulls e fu Rookie of the
Anno in cui il contratto è stato bloccato
grazie a quella performance e ad ogni bambino
improvvisamente voleva essere come Mike e
ci sono altre cose che fanno parte di questo
che erano davvero interessanti e non correlati
alla negoziazione come la Nike ha messo quelle scarpe
là fuori a $ 65 una coppia che era
inaudito sai di sapere che c’è così
molte cose nella storia che sono
inaudito sai $ 65 basket
scarpe da ginnastica in diciannove sai 85 intendo
quello ha davvero fatto girare su i genitori
a quanto pare non tutti i genitori erano
entusiasmato perché alcuni dei genitori
pagato perché Nike ha venduto 70 milioni
dollari in valore di Air Jordan alla fine
della stagione di basket e oltre a
cento milioni di dollari in totale Air
Scarpe e mercanzie della Giordania quell’anno
e poi quel rapporto annuale Phil Knight
ha detto qualcosa che ho amato questa citazione
perché lui è un marketer e io vengo da
marketing quando mi sono laureato era
sai cosa è stato il perfetto
combinazione di una nuova alta qualità
prodotto il nostro marketing e un atleta
approvazione ed è stato un atleta
abbinato perché Michael Jordan era tutto
sulle prestazioni di cui parlava
segnando ma era anche lui avvincente
personalità meravigliosa che aveva vinto a
campionato nazionale in North Carolina
ed era un bravo ragazzo era un bravo ragazzo
ed era un forte concorrente e tu
Lo vedrei fare schiacciate con le sue
la lingua che spuntava era una tale icona
del gioco così in fretta e Sonny Vaccaro
di Nike aveva ragione lui è il ragazzo
lui è il ragazzo è il ragazzo che è quello che
Sonny Vaccaro direbbe ancora e ancora
questo è il nostro ragazzo questo è il ragazzo
bene come hanno fatto da allora questo è un
grande storia di settanta milioni
dollari ventotto punto due punti
Rookie of the Year ottantaquattro
ottantacinque conosci l’iconico
Jumpman logo e ventitré ma dove
passano da lì
diamo un’occhiata ad alcune statistiche ora a
guarda quanto è diventato enorme questo marchio
oggi Air Jordans sono il 58% del
mercato delle scarpe da basket che è carino
Stupefacente
sono l’ 85% delle scarpe da basket
oltre $ 100 e sono il 77% del
scarpe da basket per bambini sotto i 18 anni
guarda queste figure dominanti e di
il modo in cui i ragazzi sotto i 18 anni hanno visto solo
film di Michael Jordan si è ritirato a lungo
fa non l’hanno visto suonare vivo
con tutti questi adolescenti sono come
indossando Air Jordan
ed è un marchio ed è superato
la sua carriera atletica per diventare questo
marchio duraturo di scarpe da ginnastica
scarpe da basket e, a proposito, parlare
di scarpe se hai preso l’Air Jordan
marchio e confrontato con la scarpa totale
mercato negli Stati Uniti scarpe totali
è il dieci e otto percento della scarpa
mercato negli Stati Uniti e dal
modo vende otto volte quello che LeBron
James fa otto volte quando pensi
su LeBron James ed essere un’icona di
il basket di oggi e il successo che lui
è e tornando a Cleveland e
vincere per la città e tutte le cose
che fa e Air Jordan vende ancora
otto volte LeBron James c’è solo
una parola per quello che è dannatamente questo è
Incredibile altrettanto sorprendente è Air Jordan
entro un anno sta andando potenzialmente
passare i tre miliardi di dollari all’anno in
il fatturato è incredibile nella sua
storia fantastica , questa è la settimana
caso di studio ed è così che il
negoziazione tra Michael Jordan e
conversare e Adidas e Nike e sport
cintura si unì il
ci ha portato il marchio Air Jordan che era un
marchio che ha ottenuto creato da Nike che ha fatto
tutto ciò che potevano per vincere e quelli
due punti in piedi hanno il coraggio di
vai alla grande ma non andare così grande da uccidere
la tua compagnia ma non devi essere come
grande come Nike per fare un grosso problema che
forse metti la tua azienda sulla mappa e
portarti oltre ma non ucciderti
e puntare nella tecnica di negoziazione
trovare modi per mettere in atto vantaggi per tutti
tutti perché è così che alcuni dei
maggiori affari nella storia come il
prendi me il contratto originale per Air Jordan
quindi questa è la storia di cui questa settimana ho bisogno
il cuscino il cuscino ci andiamo per favore
iscriversi al valore tainment per ottenere di più
di casi di studio da biz doc e il
miglior contenuto su Internet per
imprenditori fino alla prossima volta che sono Tom
Mills Ruth Spero di far meglio di
ti ho trovato
[Musica]
tu
[Musica]
studia con il biz-doc I’m Tom
Ellsworth questa settimana un’altra richiesta da parte di
il pubblico ben distinto
si dovrebbe chiedere un certo numero di aziende
e uno di loro con Nike ne so molto
su Nike che ho indossato Nike running
crescendo le scarpe e anche io sapevo molto
su Nike e sai che ci Tiger
Woods line e mazze da golf che loro
alla fine è uscito dall’attrezzatura da golf
affari ma c’era un sacco di casi
studi in là ma uno si è distinto per
io ed era l’alba di Air Jordan
e il negoziato è andato avanti così
la settimana in cui ci tufferemo andremo
per vedere come si è svolta la trattativa
e come ciò che Jordan voleva e ciò che Mike
finito con erano molto molto diversi
cose e questa settimana ce ne saranno due
punti chiave e il primo sarà avere
il coraggio di andare grande ma non così grande che
ti ucciderei ma non aver paura
del grande affare anche se sei un piccolo
compagnia ci potrebbero essere grandi affari nel tuo
le dimensioni che fanno la differenza per te
non aver paura di diventare grande, ma tu non lo farai mai
farti ammazzare il secondo sarà
impara l’arte di negoziare con
passi win-win e clausole che in realtà
lavoro per tutti non tutti i contratti
deve avere nient’altro che catture e
vedremo un po ‘ di questo
settimana quindi ora tuffiamoci nel
negoziazione e la storia di come l’ aria
La scarpa Jordan è arrivata sul mercato e
tutto ciò che si è svolto per portarlo lì
prima di tutto torniamo a molti di voi
potrebbe avere familiarità con Air Jordan
scarpa c’è una coda che va subito
in un momento gli Air Jordans furono banditi
dal NBA bene che tipo di erano quello è
non proprio la storia c’è un po ‘
un po ‘ di folclore dietro a quel fan potrebbe
ricordare che proprio all’inizio
c’era una multa di $ 5,000
è successo un paio di volte a parte
un po ‘di questo, ma c’è la verità e
finzione in tutta la storia, ma è successo
riducilo a quello NBA al molto
All’inizio volevano tutte le squadre
indossare scarpe con un sacco di bianco
il colore della scarpa e volevano
le scarpe da abbinare al resto del
squadra e in quel momento commissario David
Stern non era divertito e non gli piaceva
quando Jordan è uscito sul campo indossando
alcune scarpe nere e rosse molto scure che
abbinare i colori dei Chicago Bulls
subito dopo
sembravano piuttosto caldi, ma sembra bello
non era quello che voleva il campionato e quindi sì
il campionato è uscito e ha detto no no noi
non voglio lì, quindi puoi leggere molto
versioni di quella storia e un sacco di
cose ma quello era il primo giorno
corte ma torniamo indietro nel tempo per trovare
come è finito Michael Jordan
quelle forze aeree in tribunale che vengono multate
dalla NBA all’inizio di quello che sarebbe
la storia del marketing e dello shoo che risale a
tempo si laurea presso l’Università di
North Carolina University of North
Carolina è stata allenata da Dean Smith a
Hall of Fame e una Hall of Fame
l’allenatore Dean Smith in quel momento aveva un
contratto con Converse e fu pagato
circa $ 10.000 all’anno per ottenere la sua squadra il
Tar Hills dell’Università della Carolina del Nord
uno dei tre o quattro leggendari
programmi nella storia del basket universitario
con simili UCLA in Kansas e Duke questi
erano le leggende del basket universitario
e per 10 grand potresti ottenere un coach
in quei giorni per assicurarsi i suoi giocatori
le sneakers da guerriero sembrano un po ‘piccole
somma di denaro oggi ma a quei tempi
è stato comunque piuttosto impressionante
Dean Smith è stato pagato per questo
conversare ma quando Michael Jordan
laureato vuole davvero essere un adidas
amava adidas che amava il marchio lui
amava le cose a riguardo voleva essere
sponsorizzato da adidas quando è entrato
l’ NBA ma adidas avevano il loro
problemi che vedi nel 1978 solo pochi anni
prima Adi Dassler che è dove adidas
prende il nome ma era morto e
sua moglie Kathy gestiva l’ azienda
inoltre aveva portato suo figlio
Horst e le loro quattro figlie e loro
Erano tutti impegnati in varie divisioni di
Adidas e per peggiorare le cose tutto il
genero di sposarsi a quelle donne erano
coinvolto anche troppo così adidas non hanno avuto
tutta la direzione che aveva Adi Dassler
dato perché aveva passato via al
peggiora ora la mamma, la moglie Kathy
era in cattive condizioni di salute e in realtà
lei era in gravi condizioni di salute e sarebbe
passare entro un anno così adidas
la leggendaria compagnia adidas era nel n
posizione in termini di leadership
coerenza per sedersi e fare davvero
una vera corsa a Michael Jordan
questo ha deluso lui e l’agente di Jordans
diciamo andiamo a parlare per conversare
sta sponsorizzando tutti lì il
scarpa da basket andiamo a parlare con lui
Jordan non ha voglia di fare che lui
davvero non volevo farlo è andato a
l’incontro solo perché Dean Smith ha avuto
una relazione con converse e ha detto
ok mio allenatore l’uomo che amo l’uomo
che mi ha allenato abbiamo vinto nazionale
campionato insieme ok andrò a vedere
conversare così vedranno l’inverso
e conversare era molto molto fiducioso
Hanno detto che abbiamo la magia che abbiamo
Larry Bird abbiamo il dr. Jay abbiamo gente
come Mark McGwire abbiamo ottenuto tutto questo
giocatori siamo la scarpa da basket e
noi siamo i re delle scarpe da basket e
Michael Jordan era lì in questo papà e
hanno chiesto bene dove si inserisce Michael
e si guardarono intorno e loro
non ha offerto una risposta molto diversa
hanno appena detto ciò che sappiamo di sapere
Mike è fantastico lo tratteremo proprio come
facciamo gli altri giocatori pro $ 100.000 a
l’anno e stavano chiedendo bene c’è
c’è qualcosa di più in esso
innovativo e ora sul lato opposto
stanno pensando a cosa c’è che non va
questo tizio gli insegneremo te
so che lo tratteremo, scusami
proprio come Magic Johnson lo tratta giusto
come Larry Bird e dagli un centinaio
mille come loro e lui no
ancora camminava in campo nella NBA ancora
andiamo ora questo è quello che stiamo andando a
fare e ancora Jordan e suo padre erano
come nulla ha innovato nessun altro idee no
non c’era e così hanno lasciato così
conversare davvero non aveva alcuna possibilità e anche
a proposito in quel momento era converse
già un po ‘ perso il piede
perché Nike stava firmando degli autobus firmati
e fare meglio di conversare era e
altre società di scarpe stavano facendo incursioni
e conversare è stato anche l’ultimo a fare
tessuti innovativi e cose simili
fare una scarpa da basket di puro
la pelle era qualcosa che Nike aveva
già investigando così veramente
Converse già stato tagliato nella
sfondo
scivolando anche se si vedevano
come è diventata la prossima cosa che è successo
è che ricevono una chiamata da una cosa molto insolita
fonte OJ Simpson OJ Simpson stava funzionando
per lo spot costruito come un marchio di marketing
consulente
parte del suo accordo di sponsorizzazione con
loro perché quando era nella NFL il
l’ultima parte di lui è nella NFL lui
indossava tacchetti che si chiamavano succhi
i cellulari e questa era la sua connessione a
punto costruito così hanno fatto queste pallacanestro
abbiamo fatto loro hanno fatto questi tacchetti da calcio
pero so che G sta dicendo che non possiamo fare
scarpe da basket per Michael Jordan e
lasciate che vi dica Ho qualche informazione su
marketing perché sono ovunque e in
quei giorni Oh Jay era ovunque lui fosse
con l’auto a noleggio di Hertz era davvero
ragazzo amato che aveva un livello molto alto
reputazione e quindi avrebbe avuto tutti i tipi
di sponsorizzazioni e stava dicendo di guardare
questo ragazzo fuori dalla Carolina del Nord Michael
Jordan è il prossimo me è quello che oj
ha detto e nel suo ruolo di consulente il
ha detto che devi andare
ottenere questo ragazzo così il vp del marketing
che era il figlio del CEO e proprietario
dello sport costruito dice hey papà cosa facciamo
fare e ha detto se questa è la storia e
Ci sto credendo e mi fido di te
vai a prendere Michael Jordan e qui è il
citazione non lasciare un centesimo alla porta in
altre parole andiamo a prenderlo così sportivo
costruito vuole uscire e prenderlo e così
Michael Jordan e il suo agente sono andati a vedere
loro e hanno detto che ti faremo il
star della nostra compagnia sarai il
icona di marketing della nostra azienda lo farai
essere il tutto e così è stato
piuttosto impressionante ma conosci lo sport
costruito contro adidas Il cuore di Michael era
ancora con adidas e cintura sportiva grande e
tacchette ma non esattamente in altre zone così
lasciarono l’agente di Michael Jordan il prossimo
farebbe alcune telefonate e
accordi che cambierebbero il
corso di storia in scarpe da basket lui
parlato stasera
in scarpe da basket ed ecco cosa lui
ha chiamato Nike e ha parlato con Rob
Strasser e ha detto che voglio venire Rob
dentro e ci vediamo e sto portando Michael
Giordania e vogliamo parlare
scarpe da basket e Rob Strasser ha fatto
molti grandi affari a Nike e Falk Michael
L’ agente di Jordan gli ha sottolineato quanto sia grande
e questo sarebbe stato importante
chiama Michael a Michael
Non voglio andare a vedere Nike che non voglio
per andare a più riunioni che voglio che tu
chiama Adidas e prendimi adidas, dice
sembrano in tumulto se li hanno presi
cose in corso che conosci i bambini
sono in esecuzione la società, vieni su Mike e
ha detto no
sai che voglio andare a vedere fare bene questo
Bob ha chiamato
I genitori di Michael Jordan, James e
Delores e ecco cosa ha detto che mi serve
Michael per essere all’incontro con Nike I
Ho bisogno che lui vada in Oregon e così ottiene
una richiamata e dice che sto andando
Oregon ma i miei genitori James e Delores
stanno arrivando e sono andati tutti quando
sono arrivati lì si sono incontrati con strasser
hanno anche incontrato Peter Moore a
designer e Howard white e Sonny
Vaccaro e Sonny Vaccaro sono ora
leggendario e molto noto per lui
il ragazzo che ha detto questo è il ragazzo
Michael Jordan è il ragazzo e lui è
sarà un grande successo per questa compagnia
e lo prenderemo e lui era dentro
l’incontro con questi ragazzi erano nel
incontro e lo hanno consegnato a lui e
hanno detto che questo è ciò che faremo
per te e loro hanno suonato un video di a
canzone chiamata jump by the Pointer Sisters
e hanno messo molto nelle loro
presentazione e Michael si sedette e
ascoltato e poi ha detto che ne conosci uno
dei motivi per cui mi piace adidas è perché
fanno una scarpa leggermente più bassa
piuttosto che quelli alti che hai fatto e
piuttosto che Nike dicendo loro bene
indosserai quello che ti diamo e quello
era piuttosto tipico cosa sarebbe successo
con i contratti di scarpe hanno detto che dicono
me di che
forse aggiusteremo che forse lo faremo
progettare in modo diverso e che impressionare
Jordan perché ora stanno parlando
adattando la scarpa a lui non solo
voglio mettere il suo nome su di esso e consegnarlo
un assegno lo hanno coinvolto nella scarpa
quello lo ha colpito e quello sarebbe stato
annuncio importante hanno preso un po ‘di
pausa e sono andati in un separato
sala conferenze e fatto ancora di più
presentazioni su come avrebbero fatto
commercializzarlo e cosa farebbero e il
Il presidente della Nike Phil Knight è venuto a
parlare e ha detto il suo pezzo e lui
ha spiegato che stavano per fare e
il grande incontro si ebbe con la Giordania
non ho detto si almeno non ancora
se ne andò con un’offerta e l’offerta lui
a sinistra c’erano $ 500.000 per cinque anni a due
punto contratto da cinque milioni di dollari
ricordo che Magic Johnson Larry Bird era
ottenendo $ 100.000 ciascuno da Converse e
recentemente James Worthy aveva ottenuto un accordo
da New Balance per 180.000 questo è stato un
contratto over-the-top ma non era solo
che hanno detto che pensiamo che andremo a
vai con te e noi vogliamo che tu lo faccia
partecipiamo al rialzo di Nike che siamo
includendo anche le scorte che ti stiamo dando
stock in Nike che potrebbe fare questo affare
vale 7 milioni di dollari per te così là
hai messo Nike a 7 milioni
dollari in tavola inauditi da quelli
tempi era sopra le righe
nulla potrebbe dire che ti vogliamo più di
ma vogliono anche proteggere
loro stessi e qui è un importante
lezione di negoziazione qui quando Nike
è tornato e ha detto che pensiamo che tu stia andando
per essere mostruoso pensiamo che stia andando
essere mostruoso ma ecco i criteri
se una di queste cose non accade noi
puoi uscire presto dal contratto se tu
non vincere Rookie of the Year se lo sei
non nominato per il team all-star se tu
non media di 20 punti all’anno 20 punti
un gioco piuttosto in uno dei tuoi primi due
anni potremmo quindi optare per un po ‘
all’inizio del contratto significa che loro
metti tutte queste fiches sul tavolo e se
lui non si rivela essere questo
incredibile eroe del basket questo
incredibili all-star che potrebbero uscire
beh l’hanno guardato e Michael
La squadra di Jordan ha detto ok, quindi se non lo fa
fai quelle cose che può uscire ma cosa
se lui fa quelle cose e noi ancora
vendere scarpe e persone come Mike e
maybes Sai che pensano che stia per
essere enorme ma se fosse una media
giocatore, ma la gente lo ama e lui vende
un sacco di scarpe e hanno detto ok e se
vende un livello minimo di determinati milioni
dollari vale la pena di scarpe resteremo nel
contratto quindi è stato un buon negoziato
punto per dire che voglio che tu faccia questo, ma io
devo farlo e se lo faccio allora
si hanno a che fare avanti e indietro che
è un buon contratto a due lati che non lo è
semplicemente sono il capo che sto scrivendo
controlla qui è così non avere mai paura
per capire come si può mettere come
win-win
situazioni nei tuoi contratti come quello
e se sei una piccola azienda o un
grande compagnia puoi mettere delle clausole in questo
davvero un vantaggio per te
il tuo socio in affari , così è stato
hanno lasciato Nike con quell’affare e quando
hanno lasciato Jordan non ha detto si è andato
a casa e ha incaricato il suo agente di
chiama Adidas e dì ecco l’accordo se
mi offrirai qualcosa di simile a questo
Sto ancora firmando con te
adidas perché è lì che il suo cuore
era bello indovinare cosa è successo
Adidas non poteva farlo e loro no
andando a farlo e hanno detto che è tutto
quindi ora sapevano che lo sapevi
stavano per andare con Nike e il
i poveri ragazzi sul posto costruiscono credono
o meno hanno offerto più denaro di
Nike erano pronti per appena
uccidere la compagnia per ottenere Michael Jordan
ma hanno detto no, non lo faremo
quella
Nikes che fanno la scarpa che stanno per
adattare la scarpa all’introduzione sul mercato
dietro la scarpa ne hanno presi un sacco
muscolo di marketing stiamo andando con Nike
così andarono con Nike e dal modo in cui
parlando di marketing una delle cose
l’agente di Falk Michael Jordan ha chiesto
avere nel contratto era che loro
spenderei un milione di dollari
marketing un anno scarpe Jordan bene il
la stagione scorre ora abbiamo tutto
questo negoziato abbiamo una stella che abbiamo
scarpe da ginnastica abbiamo tutto pronto e
la stagione scorre intorno a tutto è andato
anche le cose che sono andate storte
è andato bene le scarpe di Michael Jordan
indossava sul campo che alla fine David
Stern quindi il commissario della NBA
ha detto hey aspetta un attimo che tu lo sappia
tutte le scarpe che la squadra dovrebbe eguagliare
e quelli non sono nemmeno i colori della squadra
sebbene fossero i colori della squadra rossi e
nero David Stern proprio non piaceva il
fatto che erano davvero un sacco di
nero e rosso e una sorta di scarpe da ginnastica scure
non sembravano scarpe da ginnastica bianche
dove erano abituati e non era pronto
per quello e così ha multato lui e quello
portato a uno spot televisivo
che era molto divertente e dal modo in cui
di nuovo quelli erano dirigibili che erano stati
progettato e colorato il colore del
Ultimate Air Jordan quelle nere e rosse
non erano nemmeno le sneakers Air Jordan
quello era
eventualmente essere sul mercato che è un
Poco banale in sottofondo per te
ma nondimeno Nike pubblica una pubblicità e
lo ha detto il 15 ottobre
Nike ha creato un nuovo rivoluzionario
scarpe da basket il 18 ottobre la NBA
li ha buttati fuori dal gioco per fortuna
la NBA non si può tenere da li indossa
e ogni bambino voleva un paio di questi Air
Jordans puoi immaginare quel marketing
muscolare la NBA ha detto di no, che non lo fa che
ti impediscono di indossarli bene, immagino
quello che Michael Jordan aveva in media 28 punti 2
indica una partita nella sua stagione da principiante con
i Chicago Bulls e fu Rookie of the
Anno in cui il contratto è stato bloccato
grazie a quella performance e ad ogni bambino
improvvisamente voleva essere come Mike e
ci sono altre cose che fanno parte di questo
che erano davvero interessanti e non correlati
alla negoziazione come la Nike ha messo quelle scarpe
là fuori a $ 65 una coppia che era
inaudito sai di sapere che c’è così
molte cose nella storia che sono
inaudito sai $ 65 basket
scarpe da ginnastica in diciannove sai 85 intendo
quello ha davvero fatto girare su i genitori
a quanto pare non tutti i genitori erano
entusiasmato perché alcuni dei genitori
pagato perché Nike ha venduto 70 milioni
dollari in valore di Air Jordan alla fine
della stagione di basket e oltre a
cento milioni di dollari in totale Air
Scarpe e mercanzie della Giordania quell’anno
e poi quel rapporto annuale Phil Knight
ha detto qualcosa che ho amato questa citazione
perché lui è un marketer e io vengo da
marketing quando mi sono laureato era
sai cosa è stato il perfetto
combinazione di una nuova alta qualità
prodotto il nostro marketing e un atleta
approvazione ed è stato un atleta
abbinato perché Michael Jordan era tutto
sulle prestazioni di cui parlava
segnando ma era anche lui avvincente
personalità meravigliosa che aveva vinto a
campionato nazionale in North Carolina
ed era un bravo ragazzo era un bravo ragazzo
ed era un forte concorrente e tu
Lo vedrei fare schiacciate con le sue
la lingua che spuntava era una tale icona
del gioco così in fretta e Sonny Vaccaro
di Nike aveva ragione lui è il ragazzo
lui è il ragazzo è il ragazzo che è quello che
Sonny Vaccaro direbbe ancora e ancora
questo è il nostro ragazzo questo è il ragazzo
bene come hanno fatto da allora questo è un
grande storia di settanta milioni
dollari ventotto punto due punti
Rookie of the Year ottantaquattro
ottantacinque conosci l’iconico
Jumpman logo e ventitré ma dove
passano da lì
diamo un’occhiata ad alcune statistiche ora a
guarda quanto è diventato enorme questo marchio
oggi Air Jordans sono il 58% del
mercato delle scarpe da basket che è carino
Stupefacente
sono l’ 85% delle scarpe da basket
oltre $ 100 e sono il 77% del
scarpe da basket per bambini sotto i 18 anni
guarda queste figure dominanti e di
il modo in cui i ragazzi sotto i 18 anni hanno visto solo
film di Michael Jordan si è ritirato a lungo
fa non l’hanno visto suonare vivo
con tutti questi adolescenti sono come
indossando Air Jordan
ed è un marchio ed è superato
la sua carriera atletica per diventare questo
marchio duraturo di scarpe da ginnastica
scarpe da basket e, a proposito, parlare
di scarpe se hai preso l’Air Jordan
marchio e confrontato con la scarpa totale
mercato negli Stati Uniti scarpe totali
è il dieci e otto percento della scarpa
mercato negli Stati Uniti e dal
modo vende otto volte quello che LeBron
James fa otto volte quando pensi
su LeBron James ed essere un’icona di
il basket di oggi e il successo che lui
è e tornando a Cleveland e
vincere per la città e tutte le cose
che fa e Air Jordan vende ancora
otto volte LeBron James c’è solo
una parola per quello che è dannatamente questo è
Incredibile altrettanto sorprendente è Air Jordan
entro un anno sta andando potenzialmente
passare i tre miliardi di dollari all’anno in
il fatturato è incredibile nella sua
storia fantastica , questa è la settimana
caso di studio ed è così che il
negoziazione tra Michael Jordan e
conversare e Adidas e Nike e sport
cintura si unì il
ci ha portato il marchio Air Jordan che era un
marchio che ha ottenuto creato da Nike che ha fatto
tutto ciò che potevano per vincere e quelli
due punti in piedi hanno il coraggio di
vai alla grande ma non andare così grande da uccidere
la tua compagnia ma non devi essere come
grande come Nike per fare un grosso problema che
forse metti la tua azienda sulla mappa e
portarti oltre ma non ucciderti
e puntare nella tecnica di negoziazione
trovare modi per mettere in atto vantaggi per tutti
tutti perché è così che alcuni dei
maggiori affari nella storia come il
prendi me il contratto originale per Air Jordan
quindi questa è la storia di cui questa settimana ho bisogno
il cuscino il cuscino ci andiamo per favore
iscriversi al valore tainment per ottenere di più
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imprenditori fino alla prossima volta che sono Tom
Mills Ruth Spero di far meglio di
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