привет всем приветствуем назад к делу
исследования с бизнес-доктором Я Том
Эллсуорт на этой неделе еще один запрос от
аудитория хорошо сортируется
вы бы попросили ряд компаний
и один из них с Nike я знаю много
о Nike Раньше я носил Nike
обувь растет, а также я многое знаю
о Nike, и вы знаете там Tiger
Лесная линия и гольф- клубы, которые они
в конечном итоге выбрался из оборудования для гольфа
бизнеса, но было много случаев
исследования в там , но один выделялся
меня, и это был рассвет Air Jordan
и переговоры пошли в него так, чтобы это
неделю мы собираемся нырнуть в то, что мы собираемся
посмотреть, как разворачивались переговоры
и как то, что хотел Иордан и что Майк
в конечном итоге были очень разные
вещи и на этой неделе будут два
и первые будут иметь
смелости, большие, но не такие большие, что
вы бы убили себя, но не бойтесь
большой сделки, даже если вы маленький
компании могут быть большие сделки в вашем
размер, который влияет на вас
не бойтесь идти большими, но вы никогда
получить себе убит второй будет
научиться искусству ведения переговоров с
беспроигрышные шаги и положения, которые на самом деле
работать для всех не каждый контракт
должен иметь ничего, кроме уловов и
мы увидим некоторые из этих
неделю, так что теперь давайте погрузиться в
переговоры и история о том, как воздух
Иорданская обувь вышла на рынок и
все, что развернулось, чтобы получить его там
в первую очередь, мы возвращаемся ко многим из вас
могут быть знакомы с Air Jordans
в обуви есть хвост, который идет сразу
когда воздушные жорданы были запрещены
по NBA хорошо они вроде бы были
на самом деле история немного
бит фольклора, за которым болельщики могут
помните, что в самом начале
было похоже на штраф в размере 5000 долларов, который
случилось пару раз любой другой
некоторые из них, но есть правда и
во всей истории, но это
сводятся к тому, что НБА в самом
они хотели, чтобы все команды
носить обувь, в которой было много белого
цвет обуви и они хотели
обувь, соответствующая остальной части
команда и в то время комиссар Дэвид
Стерн не был удивлен и не нравился
когда Иордания вышла на суд в ношении
некоторые очень темные черные и красные туфли, которые
соответствуют цветам Чикагских быков
прямо назад они
выглядели довольно горячими, они выглядели красиво, но это
не было того, чего хотела лига, и так да
лига вышла и сказала нет нет, мы
не хотите, чтобы вы могли читать много
версии этой истории и много
но это был первый день
суд , но давайте вернемся во времени , чтобы найти
как Майкл Джордан оказался в
эти воздушные иорданы на суде получают штраф
НБА в начале того, что было бы
маркетинг и история кыш вернуться в
время он оканчивает университет
Северная Каролина Университет Севера
Каролина тренировала Дина Смита
Зал славы и Зал славы
тренер Дин Смит в то время имел
контракт с Конверсом, и он заплатил
около $ 10000 в год , чтобы получить его команде
Университет Северной Каролины Тар Хиллз
один из трех или четырех легендарных
программы в истории баскетбола в колледже
с таким же UCLA в Канзасе и Герцогом эти
были легенды баскетбола колледжа
и за 10 000 вы могли бы получить тренера
в те дни, чтобы убедиться, что его игроки
воинские кроссовки кажутся маленькими
сумма денег сегодня, но тогда
это было довольно впечатляюще тем не менее
Дин Смит был заплачен за это за
обратный, но когда Майкл Джордан
окончил он действительно хочет быть adidas
он любил adidas, он любил бренд, он
любил вещи об этом, он хотел быть
спонсируемый adidas, когда он вошел
НБА, но adidas у них были свои
проблемы, которые вы видите в 1978 году всего несколько лет
до Ади Дасслера, где находится adidas
получает свое имя, но он скончался и
его жена Кэти управляла бизнесом
кроме того, она привела сына
Хорст и их четыре дочери, и они
были запуская различные отделы
Adidas и в довершение всего
сын в законе, женат на этих женщинах, был
также участвовали слишком, чтобы у adidas не было
все, что Ади Дасслер
учитывая это , потому что он ушел в
сделать его хуже теперь мама жена Кэти
попадает под плохое здоровье и на самом деле
она находилась в очень плохом состоянии и
скончаться в течение года, так что adidas
легендарная компания adidas не была
позиции в плане лидерства
последовательности, чтобы действительно сесть и сделать
реальный пробег у Майкла Джордана
это разочаровало его и агента Jordans
сказал, давайте поговорим об обратном обращении
спонсирует всех там
баскетбольная обувь давайте поговорим с ним
Джордан не очень хочется делать , что он
на самом деле не хотел делать , что он пошел
встреча только потому, что Дин Смит
отношения с обратным, и он сказал
хорошо, мой тренер, человек, которого я люблю мужчину
которые тренировали меня, мы выиграли национальный
чемпионат вместе хорошо, я пойду
обратимся, чтобы они увидели обратный
и беседа была очень уверена
они сказали, что у нас есть магия, которую мы имеем
Ларри Берд, у нас есть доктор. Джей, у нас есть люди
как Марк МакГир, мы получили все эти
игроки мы баскетбольная обувь и
мы — короли баскетбольной обуви и
Майкл Джордан был там у этого отца и
они хорошо спросили, где Майкл подходит
и они огляделись, и они
не предлагал совсем другой ответ
они просто сказали, что мы знаем, что знаем
Майк здорово, мы будем относиться к нему так же, как
мы делаем других игроков в размере 100 000 долларов США
год, и они спрашивали, хорошо ли там
что-нибудь еще для него есть что-нибудь
инновационный и теперь на обратной стороне
они думают ничего себе, что не так с
этот парень мы собираемся научить его тебе
знай, что мы будем его лечить
точно так же, как Мэджик Джонсон относится к нему просто
как Ларри Берд и дать ему сто
тысячи, как и они, и у него нет
даже ходил по суду в НБА еще
давай сейчас это то , что мы собираемся
и все еще Иордания и его отец были
как ничего не новшество никаких других идей нет
их не было, и поэтому они ушли так
на самом деле у него не было шансов, а также
кстати , в то время обратное было
уже потерял свои позиции
потому что Nike подписал контракт с тренерами
и лучше, чем наоборот, и
другие обувные компании делали набеги
и обратная связь также продолжалась
инновационные ткани и делать что-то вроде
создание баскетбольной обуви из чистого
кожа была чем-то, что Nike
уже так расследуют
Converse уже был вырезан в
задний план
скольжения, несмотря на то, что они сами видели
как стало следующим, что произошло
они получают звонок от очень необычного
источник OJ Simpson OJ Simpson работал
для пятнистого бренда как маркетинга
консультант
часть его спонсорского соглашения с
потому что, когда он был в НФЛ,
последняя его часть находится в НФЛ, он
носили клинья, которые назывались соком
мобильных телефонов, и это была его связь с
пятно построено так , что они сделали этот баскетбол
мы сделали они сделали эти футбольные бутсы
для oj Я знаю, что G говорит, что мы не можем сделать
баскетбольная обувь для Майкла Джордана и
позвольте мне сказать вам, что я кое-что знаю о
маркетинг, потому что я везде и в
в эти дни О Джей был повсюду, где он
с прокатом автомобилей Hertz он был действительно
любимый парень, у которого был очень высокий уровень
репутацию, и поэтому он имел бы все виды
спонсорства, и он говорил
этот парень из Северной Каролины Майкл
Джордан следующий мне вот что OJ
сказал и в своей консультационной роли
спортивный пояс, он сказал, что ты должен идти
получить этого парня, так что vp маркетинга
который был сыном генерального директора и владельца
спорта построено говорит, эй папа, что мы делаем
и он сказал, если это история и
Я верю в это, и я доверяю тебе
пойдите, получите Майкл Джордан, и вот
цитата не оставляет ни копейки у двери в
другие слова, давайте пойдем так хорошо
построенный хочет выйти и получить его и так
Майкл Джордан и его агент пошли посмотреть
их , и они сказали , что мы будем делать вам
звезды нашей компании, вы станете
Значок маркетинга нашей компании вы будете
быть всем и так, чтобы
довольно впечатляюще, но вы знаете спорт
построенный против сердца адидаса Майкла
все еще с adidas и спортивным поясом большой и
но не точно в других областях, поэтому
они покинули агента Майкла Джордана
сделают некоторые из телефонных звонков и
договоренностей, которые
ход истории в баскетбольной обуви он
говорил сегодня вечером
в баскетбольной обуви и вот что он
он позвонил Нике, и он поговорил с Робом
Штрассер и он сказал, что я хочу приехать
и увидимся, и я привожу Майкла
Иордания, и мы хотим поговорить о
баскетбольная обувь и Роб Штрассер
многие крупные сделки в Nike и Falk Michael
Агент Иордании подчеркнул ему, насколько велика
и важно, чтобы это было хорошо
он называет Майкла Майклом
Я не хочу видеть Nike, я не хочу
чтобы пойти на большее количество встреч, я хочу, чтобы вы
звоните Адидасу и узнайте, как он говорит
посмотрите, что они в беспорядке, они получили эти
все происходит, что вы знаете детей
управляют компанией, приходят на Майк и
он сказал, нет
ты знаешь, что я хочу пойти, чтобы сделать это хорошо
Боб вызвал
Родители Майкла Джордана Джеймс и
Делорес и вот что он сказал мне нужно
Майкл будет на встрече с Nike I
нужно, чтобы он отправился в Орегон, и поэтому он
обратный звонок и говорит, что я собираюсь
Орегон, но мои родители Джеймс и Делорес
идут, и все они пошли, когда
они добрались туда, они встретились со стразером
они также встретились с Питером Муром
дизайнер и Говард белый и Сонни
Ваккаро и Сонни Ваккаро сейчас
легендарный и очень известный, поскольку он был
парень , который сказал , что это парень
Майкл Джордан — парень, и он
станет огромным хитом для этой компании
и мы собираемся получить его, и он был в
встреча этих ребят была в
и они выложили его и
они сказали, что это то, что мы собираемся сделать
для вас, и они сыграли видео с
песня называется прыжком с сестрами-указателями
и они много вложили в их
и Майкл откинулся назад и
слушал, а потом сказал, что знаешь
из причин , почему я люблю адидас это потому , что
они делают слегка нижнюю ботинок
а не высокие, которые вы сделали, и
вместо того, чтобы Ники хорошо рассказывал им
вы будете носить то, что мы вам даем , и что
было довольно типично, что произойдет
с контрактами на обувь, которые они сказали, хорошо говорят
меня об этом
может быть, мы приспосоримся, может быть, мы
дизайн его по-разному и что впечатляют
Иордания, потому что теперь они говорят о
адаптируя обувь к нему, они не просто
хочу наложить на него свое имя и передать ему
в чеке они включили его в ботинок
это произвело на него впечатление, и это было бы
важное объявление они взяли немного
перерыв, и они пошли в отдельную
конференц- зал и еще больше
презентации о том, как они
продать его и что они будут делать, и
президент Nike Phil Knight пришел к
поговорить, и он сказал свою пьесу, и он
объяснили, что они собираются сделать и
великая встреча состоялась, но Иордания
не сказал да хотя бы еще
он ушел с предложением и предложением
слева был 500000 $ за пять лет два
пятимиллионный контракт
Помните, что Magic Johnson Larry Bird были
получая по 100 000 долларов каждый от Converse и
недавно Джеймс Дорти получил сделку
от Нового Баланса за 180 000 это было
сверх, но это было не просто
что они сказали , что мы думаем , что мы собираемся
пойдите с вами, и мы хотим, чтобы вы
участвовать в развитии Nike, мы
также включая запас, который мы вам даем
акций Nike, которые могли бы сделать эту сделку
стоит 7 миллионов долларов, чтобы там
у вас был Nike, доведя до 7 миллионов
долларов на столе, неслыханно
раз он был сверху
ничто не могло сказать, что мы хотим вас больше, чем
но они также хотят защитить
сами и вот важная
урок в переговорах здесь, когда Nike
вернулся и сказал, что мы думаем, что вы собираетесь
быть чудовищно мы думаем , что это собирается
быть чудовищным, но вот критерии
если одна из этих вещей не произойдет, мы
может выйти из договора рано , если вам
не выигрывай новичком года, если ты
не названный в звездную команду, если вы
не в среднем 20 баллов в год 20 баллов
игра скорее в одном из ваших первых двух
лет, мы могли бы потом немного отказаться от
в начале контракта, что означает, что они
поместите все эти фишки на стол, и если
он не оказался таким
невероятный баскетбольный герой
невероятная звезда все- таки могла выйти
хорошо они посмотрели на это и Майкл
Иорданская сторона сказала хорошо, поэтому, если он не
делать то, что он может выйти, но что
если он делает это, и мы все еще
продавать обувь и таких людей, как Майк и
maybes вы знаете , мы думаем , что он собирается
быть огромным, но что, если он средний
но люди любят его, и он продает
много обуви, и они сказали хорошо, и если
он продает минимальный уровень, определенный миллион
долларов стоит обувь, мы останемся в
контракт, так что это был хороший
хочу сказать, что я хочу, чтобы вы это сделали, но я
должны сделать это, и если я это сделаю, тогда
вы должны сделать это вперед и назад , что
это хороший двухсторонний контракт, который не является
просто я босс, я пишу
проверьте здесь, так что никогда не бойтесь
выяснить, как вы можете
беспроигрышной
ситуации в ваши контракты подобных
и являетесь ли вы небольшой компанией или
большую компанию вы можете поставить в этом
действительно приносят пользу вам, а также выгоду
вашего делового партнера, так что это было
они покинули Nike с этой сделкой и когда
они покинули Джордан, не сказали, что он пошел
вернулся домой и поручил своему агенту
позвоните в Adidas и скажите, вот сделка, если
вы предложите мне что-нибудь близкое к этому
Я все еще подпишу с вами
adidas, потому что там его сердце
было хорошо догадаться, что произошло
adidas не могли этого сделать, и они не были
собираюсь это сделать, и они сказали, что это
так что теперь они видят, что вы знаете
они собирались пойти с Nike и
бедные ребята на месте построены верят
это или нет, они предложили больше денег, чем
Nike, они были готовы просто
убить компанию, чтобы получить Майкла Джордана
но они сказали, что мы не собираемся делать
что
Никес делает обувь, которую они собираются
адаптировать обувь для маркетинга
за ботинком им досталось много
маркетинг мышцы мы собираемся с Nike
поэтому они отправились с Найком и , кстати,
говоря о маркетинге одной из вещей
что агент Фалька Майкла Джордана спросил
заключить в контракте, что они
будет тратить миллион долларов на
маркетинг года Джордан обувь хорошо
сезон крутится вокруг, теперь у нас есть все
мы договорились, что у нас есть звезда
кроссовки у нас есть все настроено и
сезон крутится вокруг всего
правильно даже то, что пошло не так
пошла правильно обувь Майкла Джордана
носил на суде, что в конечном итоге Дэвид
Штерн затем комиссар НБА
сказал, подождите, пока ты знаешь, что ты
все туфли, которые должна соответствовать команде
и это не командные цвета, даже
хотя они были красным цветом команды и
черный Дэвид Стерн просто не нравится
факт, что они действительно были
черные и красные и темные кроссовки
они не выглядели как белые кроссовки
где они привыкли, и он не был готов
за это и поэтому он оштрафовал его и что
привело к телевизионной рекламе
что было очень забавно и кстати
снова это были дирижабли , которые были
спроектировал и окрасил цвет
Ultimate Air Jordans черный и красный те
были даже не кроссовки Air Jordan
которые были
в конце концов , быть на рынке , который является
немного тривиально в фоновом режиме для вас
но, тем не менее, Nike выпускает рекламу и
он сказал это 15 октября
Nike создал революционный новый
баскетбольная обувь 18 октября NBA
выкинул их из игры, к счастью
НБА не может держать вас от их ношения
и каждый ребенок хотел пару этих Воздуха
Джорданс вы можете себе представить, что маркетинг
мышцы НБА не сказал , что это не
не давайте им хорошо одеться
что Майкл Джордан усреднил 28 очков 2
указывает на игру в сезон новичков с
Чикагские Быки и был Новичком
Год, поэтому контракт был заблокирован
благодаря этой производительности и каждому ребенку
вдруг захотелось походить на Майка и
есть и другие вещи, что часть этого
которые были действительно интересными не связаны
на переговоры, такие как Nike, поставили ту обувь
там на $ 65 пара , которая была
вы не знаете, что знаете, что есть так
многие вещи в истории , которые
неслыханный из вас знает баскетбол за $ 65
кроссовки в девятнадцать, вы знаете, я имею в виду
что действительно родились некоторые родители
видимо, не все родители были
выросли, потому что некоторые из родителей
заплатил за то, что Nike продал 70 миллионов
долларовая стоимость Air Jordans к концу
баскетбольного сезона и больше
сто миллионов долларов в общем Воздухе
Иордания обувь и товар в этом году
а затем этот годовой отчет Фила Найта
сказал что-то, что мне понравилась эта цитата
потому что он маркетолог, и я пришел из
Когда я окончил школу, это было
вы знаете, что это было прекрасно
сочетание нового высокого качества
продукт нашего маркетинга и спортсмена
одобрение, и это был спортсмен, который
потому что Майкл Джордан был всем
о производительности он был все о
но он был и этим убедительным
замечательная личность, которая выиграла
национальный чемпионат в Северной Каролине
и это был хороший парень, он был хорошим парнем
и он был тяжелым конкурентом, и вы
видел бы, как он делает мазки с его
язык, торчащий, был такой иконой
игры так быстро, и Сонни Ваккаро
Nike был прав, он парень
он парень, он парень , это то, что
Сонни Ваккаро будет говорить снова и снова
это наш парень , это парень
хорошо, как они это сделали с тех пор, это
великая история о семидесяти миллионах
доллары двадцать восемь очков два очка
Новичком года восемьдесят четыре
восемьдесят пять, вы знаете знаковых
Логотип Jumpman и двадцать три, но где
они идут оттуда
давайте взглянем на некоторые статистические данные сейчас
Посмотрите, насколько массивным стал этот бренд.
сегодня Air Jordans составляют 58 процентов от
рынок баскетбольной обуви, который довольно
удивительно
они составляют 85% баскетбольной обуви
более $ 100 , и они 77% от
баскетбольная обувь для детей до 18 лет
взгляните на эти доминирующие фигуры и на
как дети до 18 лет только видели
фильм Майкла Джордана он удалился долго
назад они не видели, как он играет вживую
со всеми этими подростками они похожи
носить Air Jordans
и это бренд, и он превзойден
его спортивная карьера, чтобы стать этим
прочный бренд спортивной обуви
баскетбольные туфли и, кстати говоря,
обуви, если вы взяли Air Jordan
бренд и сравнил его с общей обувью
рынок в Соединенных Штатах общей обуви
это десять очков на восемь процентов от обуви
рынка в Соединенных Штатах и
путь, который он продает в восемь раз больше, чем LeBron
Джеймс делает восемь раз, когда вы думаете
о Леброн Джеймс и быть иконой
баскетбол сегодня и успех, который он
и возвращается в Кливленд и
победа в городе и все
что он делает, и Air Jordan все еще продает
восемь раз Леброн Джеймс есть только
одно слово для этого , черт возьми, это
удивительным в равной степени удивительным является Air Jordan
в течение года собирается потенциально
пропустить три миллиарда долларов в год в
Выручка от продаж это удивительно в это
удивительная история, которая на этой неделе
тематическое исследование, и именно так
переговоры между Майклом Джорданом и
обратная связь и Adidas и Nike и спорт
ремень пришел вместе
принес нам бренд Air Jordan, это был
бренд , созданный Nike, который сделал
все, что они могли выиграть, и
две точки стоят высокие, имеют кишки
идти большой, но не так большой, что вы убиваете
вашей компании, но вам не обязательно быть такими, как
большой, как Nike, чтобы сделать большое дело, что
возможно, разместите свою компанию на карте и
берите дальше, но не убивайте себя
и указать на искусство ведения переговоров
найти способы поставить беспроигрышные шаги для
потому что именно так некоторые из
самые большие сделки в истории, такие как
первоначальный контракт на Air Jordan получить меня
так вот эта история на этой неделе мне нужна
подушку подушку там мы идем пожалуйста
подписаться на стоимость, чтобы получить больше
тематических исследований бизнес- класса и
лучший контент в Интернете для
предпринимателей до следующего раза я Том
Миллс Рут Надеюсь, я позволил тебе лучше, чем
Я нашел тебя
[Музыка]
вы
[Музыка]
исследования с бизнес-доктором Я Том
Эллсуорт на этой неделе еще один запрос от
аудитория хорошо сортируется
вы бы попросили ряд компаний
и один из них с Nike я знаю много
о Nike Раньше я носил Nike
обувь растет, а также я многое знаю
о Nike, и вы знаете там Tiger
Лесная линия и гольф- клубы, которые они
в конечном итоге выбрался из оборудования для гольфа
бизнеса, но было много случаев
исследования в там , но один выделялся
меня, и это был рассвет Air Jordan
и переговоры пошли в него так, чтобы это
неделю мы собираемся нырнуть в то, что мы собираемся
посмотреть, как разворачивались переговоры
и как то, что хотел Иордан и что Майк
в конечном итоге были очень разные
вещи и на этой неделе будут два
и первые будут иметь
смелости, большие, но не такие большие, что
вы бы убили себя, но не бойтесь
большой сделки, даже если вы маленький
компании могут быть большие сделки в вашем
размер, который влияет на вас
не бойтесь идти большими, но вы никогда
получить себе убит второй будет
научиться искусству ведения переговоров с
беспроигрышные шаги и положения, которые на самом деле
работать для всех не каждый контракт
должен иметь ничего, кроме уловов и
мы увидим некоторые из этих
неделю, так что теперь давайте погрузиться в
переговоры и история о том, как воздух
Иорданская обувь вышла на рынок и
все, что развернулось, чтобы получить его там
в первую очередь, мы возвращаемся ко многим из вас
могут быть знакомы с Air Jordans
в обуви есть хвост, который идет сразу
когда воздушные жорданы были запрещены
по NBA хорошо они вроде бы были
на самом деле история немного
бит фольклора, за которым болельщики могут
помните, что в самом начале
было похоже на штраф в размере 5000 долларов, который
случилось пару раз любой другой
некоторые из них, но есть правда и
во всей истории, но это
сводятся к тому, что НБА в самом
они хотели, чтобы все команды
носить обувь, в которой было много белого
цвет обуви и они хотели
обувь, соответствующая остальной части
команда и в то время комиссар Дэвид
Стерн не был удивлен и не нравился
когда Иордания вышла на суд в ношении
некоторые очень темные черные и красные туфли, которые
соответствуют цветам Чикагских быков
прямо назад они
выглядели довольно горячими, они выглядели красиво, но это
не было того, чего хотела лига, и так да
лига вышла и сказала нет нет, мы
не хотите, чтобы вы могли читать много
версии этой истории и много
но это был первый день
суд , но давайте вернемся во времени , чтобы найти
как Майкл Джордан оказался в
эти воздушные иорданы на суде получают штраф
НБА в начале того, что было бы
маркетинг и история кыш вернуться в
время он оканчивает университет
Северная Каролина Университет Севера
Каролина тренировала Дина Смита
Зал славы и Зал славы
тренер Дин Смит в то время имел
контракт с Конверсом, и он заплатил
около $ 10000 в год , чтобы получить его команде
Университет Северной Каролины Тар Хиллз
один из трех или четырех легендарных
программы в истории баскетбола в колледже
с таким же UCLA в Канзасе и Герцогом эти
были легенды баскетбола колледжа
и за 10 000 вы могли бы получить тренера
в те дни, чтобы убедиться, что его игроки
воинские кроссовки кажутся маленькими
сумма денег сегодня, но тогда
это было довольно впечатляюще тем не менее
Дин Смит был заплачен за это за
обратный, но когда Майкл Джордан
окончил он действительно хочет быть adidas
он любил adidas, он любил бренд, он
любил вещи об этом, он хотел быть
спонсируемый adidas, когда он вошел
НБА, но adidas у них были свои
проблемы, которые вы видите в 1978 году всего несколько лет
до Ади Дасслера, где находится adidas
получает свое имя, но он скончался и
его жена Кэти управляла бизнесом
кроме того, она привела сына
Хорст и их четыре дочери, и они
были запуская различные отделы
Adidas и в довершение всего
сын в законе, женат на этих женщинах, был
также участвовали слишком, чтобы у adidas не было
все, что Ади Дасслер
учитывая это , потому что он ушел в
сделать его хуже теперь мама жена Кэти
попадает под плохое здоровье и на самом деле
она находилась в очень плохом состоянии и
скончаться в течение года, так что adidas
легендарная компания adidas не была
позиции в плане лидерства
последовательности, чтобы действительно сесть и сделать
реальный пробег у Майкла Джордана
это разочаровало его и агента Jordans
сказал, давайте поговорим об обратном обращении
спонсирует всех там
баскетбольная обувь давайте поговорим с ним
Джордан не очень хочется делать , что он
на самом деле не хотел делать , что он пошел
встреча только потому, что Дин Смит
отношения с обратным, и он сказал
хорошо, мой тренер, человек, которого я люблю мужчину
которые тренировали меня, мы выиграли национальный
чемпионат вместе хорошо, я пойду
обратимся, чтобы они увидели обратный
и беседа была очень уверена
они сказали, что у нас есть магия, которую мы имеем
Ларри Берд, у нас есть доктор. Джей, у нас есть люди
как Марк МакГир, мы получили все эти
игроки мы баскетбольная обувь и
мы — короли баскетбольной обуви и
Майкл Джордан был там у этого отца и
они хорошо спросили, где Майкл подходит
и они огляделись, и они
не предлагал совсем другой ответ
они просто сказали, что мы знаем, что знаем
Майк здорово, мы будем относиться к нему так же, как
мы делаем других игроков в размере 100 000 долларов США
год, и они спрашивали, хорошо ли там
что-нибудь еще для него есть что-нибудь
инновационный и теперь на обратной стороне
они думают ничего себе, что не так с
этот парень мы собираемся научить его тебе
знай, что мы будем его лечить
точно так же, как Мэджик Джонсон относится к нему просто
как Ларри Берд и дать ему сто
тысячи, как и они, и у него нет
даже ходил по суду в НБА еще
давай сейчас это то , что мы собираемся
и все еще Иордания и его отец были
как ничего не новшество никаких других идей нет
их не было, и поэтому они ушли так
на самом деле у него не было шансов, а также
кстати , в то время обратное было
уже потерял свои позиции
потому что Nike подписал контракт с тренерами
и лучше, чем наоборот, и
другие обувные компании делали набеги
и обратная связь также продолжалась
инновационные ткани и делать что-то вроде
создание баскетбольной обуви из чистого
кожа была чем-то, что Nike
уже так расследуют
Converse уже был вырезан в
задний план
скольжения, несмотря на то, что они сами видели
как стало следующим, что произошло
они получают звонок от очень необычного
источник OJ Simpson OJ Simpson работал
для пятнистого бренда как маркетинга
консультант
часть его спонсорского соглашения с
потому что, когда он был в НФЛ,
последняя его часть находится в НФЛ, он
носили клинья, которые назывались соком
мобильных телефонов, и это была его связь с
пятно построено так , что они сделали этот баскетбол
мы сделали они сделали эти футбольные бутсы
для oj Я знаю, что G говорит, что мы не можем сделать
баскетбольная обувь для Майкла Джордана и
позвольте мне сказать вам, что я кое-что знаю о
маркетинг, потому что я везде и в
в эти дни О Джей был повсюду, где он
с прокатом автомобилей Hertz он был действительно
любимый парень, у которого был очень высокий уровень
репутацию, и поэтому он имел бы все виды
спонсорства, и он говорил
этот парень из Северной Каролины Майкл
Джордан следующий мне вот что OJ
сказал и в своей консультационной роли
спортивный пояс, он сказал, что ты должен идти
получить этого парня, так что vp маркетинга
который был сыном генерального директора и владельца
спорта построено говорит, эй папа, что мы делаем
и он сказал, если это история и
Я верю в это, и я доверяю тебе
пойдите, получите Майкл Джордан, и вот
цитата не оставляет ни копейки у двери в
другие слова, давайте пойдем так хорошо
построенный хочет выйти и получить его и так
Майкл Джордан и его агент пошли посмотреть
их , и они сказали , что мы будем делать вам
звезды нашей компании, вы станете
Значок маркетинга нашей компании вы будете
быть всем и так, чтобы
довольно впечатляюще, но вы знаете спорт
построенный против сердца адидаса Майкла
все еще с adidas и спортивным поясом большой и
но не точно в других областях, поэтому
они покинули агента Майкла Джордана
сделают некоторые из телефонных звонков и
договоренностей, которые
ход истории в баскетбольной обуви он
говорил сегодня вечером
в баскетбольной обуви и вот что он
он позвонил Нике, и он поговорил с Робом
Штрассер и он сказал, что я хочу приехать
и увидимся, и я привожу Майкла
Иордания, и мы хотим поговорить о
баскетбольная обувь и Роб Штрассер
многие крупные сделки в Nike и Falk Michael
Агент Иордании подчеркнул ему, насколько велика
и важно, чтобы это было хорошо
он называет Майкла Майклом
Я не хочу видеть Nike, я не хочу
чтобы пойти на большее количество встреч, я хочу, чтобы вы
звоните Адидасу и узнайте, как он говорит
посмотрите, что они в беспорядке, они получили эти
все происходит, что вы знаете детей
управляют компанией, приходят на Майк и
он сказал, нет
ты знаешь, что я хочу пойти, чтобы сделать это хорошо
Боб вызвал
Родители Майкла Джордана Джеймс и
Делорес и вот что он сказал мне нужно
Майкл будет на встрече с Nike I
нужно, чтобы он отправился в Орегон, и поэтому он
обратный звонок и говорит, что я собираюсь
Орегон, но мои родители Джеймс и Делорес
идут, и все они пошли, когда
они добрались туда, они встретились со стразером
они также встретились с Питером Муром
дизайнер и Говард белый и Сонни
Ваккаро и Сонни Ваккаро сейчас
легендарный и очень известный, поскольку он был
парень , который сказал , что это парень
Майкл Джордан — парень, и он
станет огромным хитом для этой компании
и мы собираемся получить его, и он был в
встреча этих ребят была в
и они выложили его и
они сказали, что это то, что мы собираемся сделать
для вас, и они сыграли видео с
песня называется прыжком с сестрами-указателями
и они много вложили в их
и Майкл откинулся назад и
слушал, а потом сказал, что знаешь
из причин , почему я люблю адидас это потому , что
они делают слегка нижнюю ботинок
а не высокие, которые вы сделали, и
вместо того, чтобы Ники хорошо рассказывал им
вы будете носить то, что мы вам даем , и что
было довольно типично, что произойдет
с контрактами на обувь, которые они сказали, хорошо говорят
меня об этом
может быть, мы приспосоримся, может быть, мы
дизайн его по-разному и что впечатляют
Иордания, потому что теперь они говорят о
адаптируя обувь к нему, они не просто
хочу наложить на него свое имя и передать ему
в чеке они включили его в ботинок
это произвело на него впечатление, и это было бы
важное объявление они взяли немного
перерыв, и они пошли в отдельную
конференц- зал и еще больше
презентации о том, как они
продать его и что они будут делать, и
президент Nike Phil Knight пришел к
поговорить, и он сказал свою пьесу, и он
объяснили, что они собираются сделать и
великая встреча состоялась, но Иордания
не сказал да хотя бы еще
он ушел с предложением и предложением
слева был 500000 $ за пять лет два
пятимиллионный контракт
Помните, что Magic Johnson Larry Bird были
получая по 100 000 долларов каждый от Converse и
недавно Джеймс Дорти получил сделку
от Нового Баланса за 180 000 это было
сверх, но это было не просто
что они сказали , что мы думаем , что мы собираемся
пойдите с вами, и мы хотим, чтобы вы
участвовать в развитии Nike, мы
также включая запас, который мы вам даем
акций Nike, которые могли бы сделать эту сделку
стоит 7 миллионов долларов, чтобы там
у вас был Nike, доведя до 7 миллионов
долларов на столе, неслыханно
раз он был сверху
ничто не могло сказать, что мы хотим вас больше, чем
но они также хотят защитить
сами и вот важная
урок в переговорах здесь, когда Nike
вернулся и сказал, что мы думаем, что вы собираетесь
быть чудовищно мы думаем , что это собирается
быть чудовищным, но вот критерии
если одна из этих вещей не произойдет, мы
может выйти из договора рано , если вам
не выигрывай новичком года, если ты
не названный в звездную команду, если вы
не в среднем 20 баллов в год 20 баллов
игра скорее в одном из ваших первых двух
лет, мы могли бы потом немного отказаться от
в начале контракта, что означает, что они
поместите все эти фишки на стол, и если
он не оказался таким
невероятный баскетбольный герой
невероятная звезда все- таки могла выйти
хорошо они посмотрели на это и Майкл
Иорданская сторона сказала хорошо, поэтому, если он не
делать то, что он может выйти, но что
если он делает это, и мы все еще
продавать обувь и таких людей, как Майк и
maybes вы знаете , мы думаем , что он собирается
быть огромным, но что, если он средний
но люди любят его, и он продает
много обуви, и они сказали хорошо, и если
он продает минимальный уровень, определенный миллион
долларов стоит обувь, мы останемся в
контракт, так что это был хороший
хочу сказать, что я хочу, чтобы вы это сделали, но я
должны сделать это, и если я это сделаю, тогда
вы должны сделать это вперед и назад , что
это хороший двухсторонний контракт, который не является
просто я босс, я пишу
проверьте здесь, так что никогда не бойтесь
выяснить, как вы можете
беспроигрышной
ситуации в ваши контракты подобных
и являетесь ли вы небольшой компанией или
большую компанию вы можете поставить в этом
действительно приносят пользу вам, а также выгоду
вашего делового партнера, так что это было
они покинули Nike с этой сделкой и когда
они покинули Джордан, не сказали, что он пошел
вернулся домой и поручил своему агенту
позвоните в Adidas и скажите, вот сделка, если
вы предложите мне что-нибудь близкое к этому
Я все еще подпишу с вами
adidas, потому что там его сердце
было хорошо догадаться, что произошло
adidas не могли этого сделать, и они не были
собираюсь это сделать, и они сказали, что это
так что теперь они видят, что вы знаете
они собирались пойти с Nike и
бедные ребята на месте построены верят
это или нет, они предложили больше денег, чем
Nike, они были готовы просто
убить компанию, чтобы получить Майкла Джордана
но они сказали, что мы не собираемся делать
что
Никес делает обувь, которую они собираются
адаптировать обувь для маркетинга
за ботинком им досталось много
маркетинг мышцы мы собираемся с Nike
поэтому они отправились с Найком и , кстати,
говоря о маркетинге одной из вещей
что агент Фалька Майкла Джордана спросил
заключить в контракте, что они
будет тратить миллион долларов на
маркетинг года Джордан обувь хорошо
сезон крутится вокруг, теперь у нас есть все
мы договорились, что у нас есть звезда
кроссовки у нас есть все настроено и
сезон крутится вокруг всего
правильно даже то, что пошло не так
пошла правильно обувь Майкла Джордана
носил на суде, что в конечном итоге Дэвид
Штерн затем комиссар НБА
сказал, подождите, пока ты знаешь, что ты
все туфли, которые должна соответствовать команде
и это не командные цвета, даже
хотя они были красным цветом команды и
черный Дэвид Стерн просто не нравится
факт, что они действительно были
черные и красные и темные кроссовки
они не выглядели как белые кроссовки
где они привыкли, и он не был готов
за это и поэтому он оштрафовал его и что
привело к телевизионной рекламе
что было очень забавно и кстати
снова это были дирижабли , которые были
спроектировал и окрасил цвет
Ultimate Air Jordans черный и красный те
были даже не кроссовки Air Jordan
которые были
в конце концов , быть на рынке , который является
немного тривиально в фоновом режиме для вас
но, тем не менее, Nike выпускает рекламу и
он сказал это 15 октября
Nike создал революционный новый
баскетбольная обувь 18 октября NBA
выкинул их из игры, к счастью
НБА не может держать вас от их ношения
и каждый ребенок хотел пару этих Воздуха
Джорданс вы можете себе представить, что маркетинг
мышцы НБА не сказал , что это не
не давайте им хорошо одеться
что Майкл Джордан усреднил 28 очков 2
указывает на игру в сезон новичков с
Чикагские Быки и был Новичком
Год, поэтому контракт был заблокирован
благодаря этой производительности и каждому ребенку
вдруг захотелось походить на Майка и
есть и другие вещи, что часть этого
которые были действительно интересными не связаны
на переговоры, такие как Nike, поставили ту обувь
там на $ 65 пара , которая была
вы не знаете, что знаете, что есть так
многие вещи в истории , которые
неслыханный из вас знает баскетбол за $ 65
кроссовки в девятнадцать, вы знаете, я имею в виду
что действительно родились некоторые родители
видимо, не все родители были
выросли, потому что некоторые из родителей
заплатил за то, что Nike продал 70 миллионов
долларовая стоимость Air Jordans к концу
баскетбольного сезона и больше
сто миллионов долларов в общем Воздухе
Иордания обувь и товар в этом году
а затем этот годовой отчет Фила Найта
сказал что-то, что мне понравилась эта цитата
потому что он маркетолог, и я пришел из
Когда я окончил школу, это было
вы знаете, что это было прекрасно
сочетание нового высокого качества
продукт нашего маркетинга и спортсмена
одобрение, и это был спортсмен, который
потому что Майкл Джордан был всем
о производительности он был все о
но он был и этим убедительным
замечательная личность, которая выиграла
национальный чемпионат в Северной Каролине
и это был хороший парень, он был хорошим парнем
и он был тяжелым конкурентом, и вы
видел бы, как он делает мазки с его
язык, торчащий, был такой иконой
игры так быстро, и Сонни Ваккаро
Nike был прав, он парень
он парень, он парень , это то, что
Сонни Ваккаро будет говорить снова и снова
это наш парень , это парень
хорошо, как они это сделали с тех пор, это
великая история о семидесяти миллионах
доллары двадцать восемь очков два очка
Новичком года восемьдесят четыре
восемьдесят пять, вы знаете знаковых
Логотип Jumpman и двадцать три, но где
они идут оттуда
давайте взглянем на некоторые статистические данные сейчас
Посмотрите, насколько массивным стал этот бренд.
сегодня Air Jordans составляют 58 процентов от
рынок баскетбольной обуви, который довольно
удивительно
они составляют 85% баскетбольной обуви
более $ 100 , и они 77% от
баскетбольная обувь для детей до 18 лет
взгляните на эти доминирующие фигуры и на
как дети до 18 лет только видели
фильм Майкла Джордана он удалился долго
назад они не видели, как он играет вживую
со всеми этими подростками они похожи
носить Air Jordans
и это бренд, и он превзойден
его спортивная карьера, чтобы стать этим
прочный бренд спортивной обуви
баскетбольные туфли и, кстати говоря,
обуви, если вы взяли Air Jordan
бренд и сравнил его с общей обувью
рынок в Соединенных Штатах общей обуви
это десять очков на восемь процентов от обуви
рынка в Соединенных Штатах и
путь, который он продает в восемь раз больше, чем LeBron
Джеймс делает восемь раз, когда вы думаете
о Леброн Джеймс и быть иконой
баскетбол сегодня и успех, который он
и возвращается в Кливленд и
победа в городе и все
что он делает, и Air Jordan все еще продает
восемь раз Леброн Джеймс есть только
одно слово для этого , черт возьми, это
удивительным в равной степени удивительным является Air Jordan
в течение года собирается потенциально
пропустить три миллиарда долларов в год в
Выручка от продаж это удивительно в это
удивительная история, которая на этой неделе
тематическое исследование, и именно так
переговоры между Майклом Джорданом и
обратная связь и Adidas и Nike и спорт
ремень пришел вместе
принес нам бренд Air Jordan, это был
бренд , созданный Nike, который сделал
все, что они могли выиграть, и
две точки стоят высокие, имеют кишки
идти большой, но не так большой, что вы убиваете
вашей компании, но вам не обязательно быть такими, как
большой, как Nike, чтобы сделать большое дело, что
возможно, разместите свою компанию на карте и
берите дальше, но не убивайте себя
и указать на искусство ведения переговоров
найти способы поставить беспроигрышные шаги для
потому что именно так некоторые из
самые большие сделки в истории, такие как
первоначальный контракт на Air Jordan получить меня
так вот эта история на этой неделе мне нужна
подушку подушку там мы идем пожалуйста
подписаться на стоимость, чтобы получить больше
тематических исследований бизнес- класса и
лучший контент в Интернете для
предпринимателей до следующего раза я Том
Миллс Рут Надеюсь, я позволил тебе лучше, чем
Я нашел тебя
[Музыка]
вы
[Музыка]
Please follow and like us:
Be First to Comment