The Secret To Having Influence | Ron Carucci | TEDxBeaconStreet

in un modo o nell’altro tutti noi immaginiamo
essere persone di influenza duratura, quindi come
molti di voi hanno mai raccolto il
spazzola per capelli al mattino mentre ricevo
pronto e in esso cintato la canzone
giocando alla radio
vieni ha detto che le parole vorrei ringraziare
l’Accademia si è rovesciata sul tuo cocktail
tavolo come la medaglia d’ oro è stata messa sul tuo
collo – stai scendendo lungo il tuo viso
come la tua bandiera spiegata, naturalmente , abbiamo
hanno fatto tutte queste cose se non l’avessi fatto
alzi la mano sappiamo la verità ma
perché li facciamo perché siamo un armadio
megalomani con delusioni di grandezza
non va bene forse lo sei ma non lo è
prova di ciò non facciamo queste cose
perché veniamo tutti cablati con il
capacità di immaginare la nostra vita come
qualcosa di più come organizzativo
consulenti per i miei colleghi
e io a nav illan trascorre i nostri giorni
gli spasimi di organizzazione selvaggia
trasformazioni anni fa ho avuto il
privilegio di lavorare con un giovane leader
che ha anche sognato di essere molto
influente tutti lo vedevano come se avesse
enorme potenziale e alla fine del nostro
progetto gli è stata offerta l’ opportunità
assumere una posizione di maggiore
influenza nella sua organizzazione bene
nessuno era sorpreso che tutti pensassero
Supponevo che avrebbe avuto molto successo
nove mesi dopo ho visto il suo nome nel mio
ID chiamante e ero eccitato ho pensato che lui
stava chiamando per parlarmi di tutto il
grandi progressi avevano fatto tristemente lui
stava chiamando per dirmi che era stato licenziato
e che aveva bisogno di aiuto per trovarne un altro
lavoro bene ho avuto a malapena il tempo di riprendermi
da quella chiamata quando due ore dopo a
Il CEO ha anche chiamato per dirmi che lo hanno lasciato
vai e che era arrabbiato insinuando questo
parte della responsabilità per il suo
il fallimento era mio per non averlo meglio
preparato lui ero devastato ho chiesto se
potremmo tornare nell’organizzazione
di vederlo essere ucciso
cosa è andato storto, insomma
le indagini ci hanno portato a un decennio
studio longitudinale di oltre 2700
persone che conosci che abbiamo conosciuto per decenni
che oltre il 50% di quelli che assumono
posizioni di maggiore influenza nella loro
le organizzazioni falliscono nei loro primi 18 anni
mesi nel senso che non è più in sono
quelle posizioni, e non per la propria
scelta che il leader era solo un altro
benessere statistico parzialmente sostenuto
responsabile per il suo fallimento mi ha fatto
risolvere abbiamo solo dovuto fare meglio abbiamo preso
su questo studio completo e
documentato perché l’idea di
altrimenti promettente e influente
il talento continua a essere impostato per fallire
la nozione di tutto il bene loro
l’influenza potrebbe andare a sprecare così
assolutamente inaccettabile la nostra ricerca
ha rivelato alcune buone notizie sui dati
scoperto per notevolmente coerente
modelli tra le persone esemplari in
l’ altro 50% di quelli che effettivamente
riuscito in posizioni di influenza il
il problema era non importa quanto abbiamo tagliato il
dati anche dopo un centinaio
la regressione analizza le migliori influenze
sono stati messi da parte per essere esemplari e
eccellente su tutti e quattro i modelli e
tanto quanto non volevo dover dire
che non potevo negare i dati che ha fatto
hanno parzialmente spiegato alcuni dei
tassi di fallimento anche quelli che hanno fatto tre
dei quattro pozzi non hanno avuto successo ma
le migliori notizie di tutti erano più vicine
esame dell’esposizione di gruppo esemplare
che questi erano in quattro misteriosi
attribuisce che sono stati abbastanza fortunati
essere nato senza questi erano
quattro capacità acquisite attraverso il duro
lavoro e quindi capacità che
chiunque voglia avere una maggiore
l’influenza può imparare così il primo schema
il contesto richiamato erano queste persone
straordinariamente astuto nel leggere il
ambiente intorno a loro come l’adagio
dice che conoscevano profondamente il loro pubblico
erano desiderosi di conoscere il
persone e impostazioni in cui volevano
avere influenza in modo che potessero adattarsi
loro stessi e le loro idee
di conseguenza i leader infruttuosi
iniziato assumendo che già avevano un
risposta o un’idea che tutti gli altri avevano bisogno
ma il leader di successo è iniziato da
prima apprensione sul mondo che loro
voleva avere un impatto nel contesto significa
capendo quelli che vuoi
avere influenza con avere tanto a
cambia in te come devi cambiare
loro così come imparano i migliori leader
ricontattare così bene che hanno coltivato
curiosità si sono inseriti
ambienti sconosciuti dove avevano
per imparare sono diventati naturalmente sfaccettati
come gli antropologi pensano al
le persone che si desidera avere influenza su
quanto ne sai veramente di loro
su cosa li frustra o cosa
li motiva quali supposizioni hai
fatto su di loro che potrebbe non essere vero
essere influenti con il contesto di partenza
conoscere chi vuole
influenza il prossimo modello che abbiamo chiamato
I leader di successo di Brett hanno il
incredibile capacità di vedere come tutto il
pezzi e parti delle loro organizzazioni
montati insieme , sapevano che quelli loro
voleva influenzare l’adattamento in un più grande
storia sapevano anche che è comune in
organizzazioni per le persone
frammentato l’ uno dall’altro
leader senza successo ignorano questo
frammentazione e mirata loro
influenza così esclusivamente su un gruppo a
la spesa degli altri
a volte hanno peggiorato la divisione
ma i leader di successo sapevano che avevano
costruire la coalizione tra quelli che erano
disconnessi l’uno dall’altra sapevano
che è davvero alle giunture di un
organizzazione in cui vengono le persone nei gruppi
insieme questa trasformazione in realtà
Succede brett’s significa imparare a vedere
le nostre comunità e le nostre organizzazioni come
un intero non solo la somma delle loro parti
così come hanno imparato i leader esemplari
Brett ha coltivato la capacità di
costruire ponti tra le persone un ragazzo in
il nostro studio che era salito alla posizione di
sovrintendente distretto scolastico ereditato
grandi tensioni tra genitori e
insegnanti agli amministratori ma lui ha aiutato
loro trovano il loro terreno comune in primo luogo
ho scoperto dove c’era la frammentazione
tra loro e poi hanno portato quelli
frammenti insieme
essere influente con il respiro che inizia
cucendo le cuciture tra quelli che vuoi
influenzare il modello successivo che abbiamo chiamato
scelta
il successo del 50% ha avuto il coraggio di farlo
fare scelte difficili anche se sapevano
che a volte ciò potrebbe significare
persone deludenti lo sapevano
a volte devi concentrare le persone
solo alcune cose, al fine di aiutarli
avere un impatto duraturo sull’insuccesso
i leader si concentrano maggiormente sul piacere delle persone
hanno detto sì troppo spesso e sono finiti
confondere le persone con le loro scelte ma
i migliori influenzatori sapevano quando e come
includere le persone nella loro decisione
fare scelte significa restringere la tua attenzione
solo su un paio di cose in modo da essere in grado
per farli con l’eccellenza quindi come fanno i
i migliori leader imparano a fare grandi scelte
coltivavano il coraggio, lo sapevano
a volte significava dover concentrarsi
persone su solo un numero di cose in
Per aiutarli a farlo con l’eccellenza
anche se ciò significava deluderli così
quali scelte difficili hai bisogno di appoggiare
nel dire si troppo spesso per evitare
persone deludenti per essere influenti
con la scelta iniziare mettendosi comodi
dire di no in modo che il tuo sì possa effettivamente
significa qualcosa che ricorda il modello finale
collegare i leader che alla fine
prosperato erano quelli che tutti volevano
per essere in giro erano rispettati
incredibile hanno avuto una profonda fiducia
le relazioni e loro erano sinceramente
visto come voler aiutare gli altri ad avere successo
i leader infruttuosi si sono concentrati di più
connessioni con coloro da cui essi
volevo qualcosa in sostanza loro
le relazioni erano più politiche di
erano genuini ma il successo
i leader si sono concentrati sul loro approfondimento
connessioni con persone che hanno fatto affidamento
loro uno dei leader nel nostro studio
ci ha detto di tre domande che ha posto
tutti quelli con cui lavora prima chiede
cosa posso fare per migliorare per essere
un collega migliore per te
lavorare in questi giorni è davvero così
importante per te e cosa posso fare per
aiutarti con quello davvero importante
cosa
connessione significa approfondire la fiducia con
quelli che puoi aiutare ad avere successo così come fanno il
i migliori leader imparano a formare queste profondità
connessioni hanno coltivato empatia loro
ha fatto di tutto per trovare altro
le persone che potrebbero aiutare non riescono
perché volevano qualcosa in cambio
ma perché hanno davvero goduto
guardare gli altri salire, hanno chiesto
feedback su come possono migliorare in
quelle relazioni hanno fatto le persone a te
vuoi influenzare senti il ​​tuo profondo
impegno per il loro successo
influente con connessione inizia da
trovando una grande gioia nell’aiutare quelli
intorno a te prosperano così dopo aver visto come
i migliori influenzatori ci sono riusciti
queste quattro capacità mi sono reso conto che avrei fatto
effettivamente visto prima di questo è Toby
ed è stata la mia guida e la mia amica
per quasi 30 anni lei li ha mostrati
molto prima che avessi i loro nomi quando
ci siamo incontrati avevo una ventina d’anni abbastanza incerto
e abbastanza clueless su come essere
influente in una carriera di consulenza
predicato sull’essere influenti con
dirigenti di fronte a sfide difficili sono stato
facendo tutti gli errori che abbiamo trovato
la nostra ricerca decadi dopo ero diretto
per essere uno dei 50% falliti, ma lei
mi ha insegnato il contesto chiedendomi duro
domande sui miei clienti che mi hanno insegnato
concentrarsi su ciò che era importante per loro
invece di come farli piacere a me
o come ottenere ad ottenere loro a voler
usa la mia esperienza ho voluto imparare come
per scrivere così ha assunto il compito di auto
scrivere il mio primo libro con me mostrandomi
respiri aiutando me vedere il più grande
storia in cui le mie idee avrebbero vissuto lei
mi ha insegnato la scelta insegnandomi
sui duri compromessi della vita tra
cose come essere un papà ed essere un
consulente itinerante che mi ha aiutato a dire
no, così il mio sì è stato un impegno
potrebbe mantenere e per quasi 30 anni
lei ha fatto un profondo
investimento personale nel mio successo con
ogni cosa nuova che ho imparato fino ad oggi
lei si illumina con gioia come la mia più grande
avvocato, sono stato dal lato ricevente
della sua incredibile influenza e ho visto
in prima persona il potere di questi quattro
capacità in azione oggi il mio più grande
la gioia è aiutare gli altri a scoprire
loro in modo che possano avere l’impatto sulla
mondo sognato ad occhi aperti di fare il mio viaggio
scoprirli è iniziato con un promettente
giovani leader inciampano da una visita di
una posizione che avrebbe potuto essere di più
successo in era stato meglio
preparato ma questo non deve essere te
se vuoi avere più influenza o
la tua organizzazione si aspetta che tu abbia
più influenza cogliere l’opportunità
c’è un mondo affamato là fuori
alla disperata ricerca dell’impatto che solo tu puoi
fallo così la prossima volta che lo raccogli
spazzola per capelli o immagina quel grande premio
ricorda che anche tu puoi imparare a fare queste cose
quattro cose eccezionalmente bene e quando
tu guardi guardare la tua influenza crescere
e lasciare un segno indelebile nel mondo
intorno a te, grazie
[Applausi]
tu