alcune persone vedono la cosa che vogliono
e alcune persone vedono la cosa
impedisce loro di ottenere la cosa
che vogliono che sia come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il vertice, ma loro
non può vedere che le persone di sesso maschile messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
la passione è la sensazione che hai di te
probabilmente lo faresti gratuitamente lo sai
e non puoi credere che qualcuno ti paghi
per farlo è un oratore d’ autore e
consulente che scrive su leadership e
gestione ha aderito alla RAND
Corporation nel 2010, dove fornisce consulenza
innovazione militare nella pianificazione è lui
noto per aver reso popolari i concetti di
il cerchio d’oro e iniziare con il perché
lui è Simon Sinek ed ecco la mia versione
le sue prime dieci regole per la regola del successo
numero sei è il mio preferito I personali
assicurati di rimanere fedele a tutto
la fine per alcune clip bonus speciali e
come sempre se Simon dice qualcosa del genere
davvero risuona con te per favore
lasciarlo giù i commenti qui sotto e mettere
cita intorno ad esso così altre persone possono essere
ispirato pure
lascia che ti racconti una storia così amica di
il mio e io siamo andati a correre in Central
Park the Roadrunners organizzazione sul
i fine settimana ospitano le gare ed è molto
comune alla fine della gara avrò
uno sponsor che regalerà qualcosa
mele o bagel o qualcosa del genere e via
questo particolare giorno in cui siamo arrivati al
Alla fine della corsa ce n’erano alcuni liberi
bagel e avevano tavoli da picnic allestiti
e da un lato c’era un gruppo di
i volontari sul tavolo erano scatole di
bagel e dall’altra parte è stato lungo
linea di corridori in attesa di ottenere il loro
bagel gratis, quindi ho detto al mio amico facciamolo
prendiamo un bagel e lui mi ha guardato
e ho detto che le righe erano troppo lunghe e ho detto
bagel libero e ha detto che non voglio
aspetta in fila e io ero come il bagel gratis
lui dice che non è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono e alcune persone
vedere la cosa che impedisce loro di
potrei ottenere la cosa che vogliono
solo vedere i bagel che poteva solo vedere
la linea e così ho camminato fino alla linea
Mi sono appoggiato tra due persone mettere il mio
mano nella scatola
e tirò fuori due bagel e nessuno lo prese
arrabbiato con me perché la regola è che puoi andare
dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono ora ho dovuto
scelta sacrificale che non ho potuto scegliere
quale bagel ho preso ho ottenuto qualunque cosa
tirato fuori ma non ho dovuto aspettare
linea in modo che il punto è che non hai
aspettare in fila non devi farlo
il modo in cui tutti gli altri l’hanno fatto tu
puoi farlo nel modo in cui puoi rompere il
regole che non puoi intralciare
qualcun altro ottiene ciò che vuole
questa è la regola numero uno
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso che conosci
Ho le stesse pressioni di chiunque altro
c’è tempo c’è spettacolo c’è
finanziario intendo che sai che c’è
le mie scadenze non sono uniche
la situazione potrebbe essere diversa o tu
ma ma tutti hanno lo stesso
tipi di pressioni ma quello che ho trovato o
quello che trovo affascinante è il
interpretazione degli stimoli se me lo permetta
lasciami spiegare così stavo guardando il
Le Olimpiadi questa lezione si rilassano e io ero
stupito di quanto fossero pessime le domande
che i giornalisti avrebbero chiesto a tutti
atleti e quasi sempre hanno chiesto
la stessa domanda se lo fossero
in procinto di gareggiare o dopo aver gareggiato
eri nervoso giusto e un tee tutto
gli atleti non hanno funzionato e ciò che io
capito è che non è che non lo sono
nervoso è la loro interpretazione di
cosa sta succedendo nei loro corpi intendo
cosa succede quando sei nervoso giusto
tu
la frequenza cardiaca inizia a farti sentire
dovresti avere un po ‘di tensione quando ottieni un
poco sudato a destra
hai aspettative su ciò che sta arrivando
e abbiamo interpretato che sono nervoso
ora qual è l’interpretazione di eccitato
la tua frequenza cardiaca inizia a diventare tu
si sta anticipando quello che sta arrivando giusto
sei un po ‘ teso
la stessa cosa è lo stesso stimolo
tranne questi atleti questi questi
Gli atleti di qualità olimpica hanno imparato
interpretare gli stimoli per il resto di noi
direi che è nervoso ed emozionato
anche la stessa cosa no non sono nervoso
Sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a innervosirsi che questo è
eccitazione che conosci e così dove quando
si è utilizzato di parlare per la grande
pubblico e qualcuno dice come si fa
sento che dico un po ‘nervoso ora quando
qualcuno dice come ti senti
piuttosto eccitato in realtà
e proviene da una sorta di racconto
me stesso no no questa è eccitazione e così
diventa un po ‘automatico in seguito
ma è una specie di cosa straordinaria
affrontare la pressione interpretando cosa
il tuo corpo sta vivendo l’eccitazione
piuttosto che i nervi ed è davvero gentile
di efficacia ti fa venire voglia di precipitarti
per è piuttosto che tirare indietro e ancora
è la stessa esperienza con cui ho parlato così
molti intelligenti fantastici ambiziosi
bambini duro lavoro idealistiche e sono
subito dopo il college sono sono
lavori di primo livello e chiederò loro come
sta andando e diranno penso di essere
smetterò e io sono il motivo per cui dicono
io non sto facendo un impatto, sono come te
sai che sei qui da otto mesi, giusto
trattano il senso di realizzazione o
anche l’amore come se fosse una caccia al tesoro
come se fosse qualcosa che cerchi per il mio
amici millenari che hanno attraversato
così tanti lavori che stanno ottenendo
ho sparato intendo che era reciproco o loro lo sono
smettere perché non stanno facendo un
impatto o non trovano nulla
stanno cercando che non si sentano
adempiuto come se fosse una caccia al tesoro
Adoro un lavoro che trovi gioia da ciò che non è
qualcosa che scopri non è come me
trovato l’amore qui è che ho trovato un lavoro che mi
amore non è come funziona entrambi
queste cose richiedono duro lavoro si è
innamorato perché lavori molto duramente ogni
Un solo giorno della tua vita per rimanere innamorato
trovi un lavoro che ti porta al massimo
gioia perché lavori duro ogni singolo
giorno per servire quelli intorno a te e te
mantenere quella gioia non è una scoperta
ma il problema è questo sensibile
la pazienza è come se fosse un’intera generazione
è in piedi ai piedi di una montagna
loro sanno esattamente quello che vogliono loro
può vedere il vertice, ma non possono vedere è
la montagna che tanto amba Abul
oggetto che non significa che devi fare
il tuo tempo non è quello che sto parlando
riguardo a salire in elicottero non lo faccio
cura ma c’è ancora una vita di montagna
i rapporti di realizzazione della carriera sono
il problema è tutto questo
la generazione ha un istituto
senso di impazienza e hanno il
pazienza per andare in viaggio
mantenere l’amore per sentirsi realizzato o fatto
hanno appena smesso e il prossimo
scaricando sul prossimo fantasma e su
il successivo nel 18 ° secolo c’era
qualcosa che si è diffuso in tutta Europa
alla fine si fece strada in America dove
febbre da polo conosciuta anche come la Morte Nera
del bambino fondamentalmente cosa stava succedendo
le donne stavano dando alla luce e loro
morirebbe entro 48 ore dopo aver dato
nascita
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e il peggio è venuto e
peggio ancora peggio nel corso di oltre
un secolo in alcuni ospedali era così
alto come il 70% delle donne che hanno dato alla luce chi
morirebbe come risultato del parto
ma questo era il Rinascimento
il tempo dei dati empirici e della scienza
e abbiamo buttato via cose come
tradizione e misticismo erano uomini
di scienza questi erano medici e questi
voleva dottori e uomini di scienza
studia e prova a trovare la ragione
questa morte nera del bambino e così loro
ho cominciato a studiare e loro lo farebbero
studia i cadaveri delle donne
chi era morto e al mattino loro
condurrebbe autopsie e poi nel
pomeriggio sarebbero andati a consegnare
bambini e finiscono il loro giro e così
non è stato fino a qualche parte a metà del 1800
quel dott. Oliver Wendell Holmes padre di
Giustizia della Corte Suprema Oliver Wendell
Holmes ha capito che tutti questi
i medici stavano conducendo autopsie nel
la mattina non si lavavano le mani
prima di consegnare i bambini nel
pomeriggio e lo fece notare e disse
ragazzi siete il problema e hanno ignorato
lui e lo chiamò pazzo per 30 anni
fino a quando finalmente qualcuno si rese conto che, se
si sono semplicemente lavati le mani
andrebbe via e questo è esattamente cosa
è successo quando hanno iniziato a sterilizzare
i loro strumenti e lavarli
passa la morte nera del lettino
scomparso il mio punto è la lezione qui
a volte sei il problema che abbiamo
visto questo accade troppo di recente con
i nostri nuovi uomini di scienza ed empirici
studi e questi minacci finanziari che sono
più intelligenti rispetto al resto di noi fino a quando il
la cosa è crollata e hanno incolpato
tutto il resto tranne loro e il mio
il punto è è prendere responsabilità per il tuo
azioni in cui puoi prendere tutto il merito
il mondo per le cose che fai
giusto il tempo che contemporaneamente si assumono
responsabilità per le cose che fai
sbagliato, deve
sii un’equazione equilibrata che non capisci
in un modo e non l’altro si arriva a
prendi credito quando prendi anche tu
responsabilità ho parlato a un’educazione
Vertice per Microsoft Ho anche parlato a un
Vertice dell’istruzione per l’istruzione di Apple per
il mio al vertice di educazione da
Microsoft direi che il 70% del
i dirigenti avevano speso circa il 70% dei loro
presentazioni che parlano di come battere
Apple al summit di istruzione di Apple a
spende il cento per cento dei dirigenti
cento per cento delle loro presentazioni
parlando di come aiutare gli insegnanti a insegnare
e come aiutare gli studenti a imparare uno è
giocando in questo modo e uno sta giocando
il modo in cui si gioca è finito e l’altro
uno sta giocando a indovinare infinito quale
si sente frustrato così alla fine del mio discorso
a Microsoft che mi ha fatto un regalo
mi ha dato il nuovo Zune quando era una cosa
e lasciate che vi dica questa cosa era
spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che avevo mai usato per l’utente
l’interfaccia era incredibile per il design
spettacolare mi è piaciuto tantissimo
facile da usare ed era luminoso e
bambino stupendo non ho lavorato in iTunes
che è un altro roblem quindi io
non poteva usarlo, ma è stato fantastico
ed elegante mio dio era elegante così io sono
seduto nel retro di un taxi con a
tipo di dirigente Apple molto anziano
dipendente numero 12 tipo di ragazzo e tu
so che mi piace mescolare pentole così l’ho trasformato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato il loro
nuovo zoom ed è molto meglio di
il tuo iPod Touch e si è rivolto a me e
ha detto che non ho dubbi sulla conversazione
finito perché il giocatore infinito
capisce a volte la tua testa dentro
a volte dietro a volte il tuo prodotto
è meglio ea volte è peggio il
obiettivo non è quello di essere il migliore ogni giorno
l’obiettivo non è fuori per superare la concorrenza
ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
inviato a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco è molto meglio del tuo Zune
avrebbero già detto possiamo vedere che cosa
reagisce reagire reagire
i giocatori finiti giocano per scommettere da battere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
gioca per essere migliore di loro
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che abbiamo creato per ultimo
settimana dobbiamo anche interpretare l’intimo
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
di superare chiunque altro su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più
dieci viste di qualcun altro si tratta di
come assicurarsi che il lavoro sia così
stai producendo è meglio di come lavori
hai prodotto prima che tu sia il tuo
la concorrenza e questo è ciò che ti assicura
rimani nel gioco il più lungo e cioè
ciò che ti assicura la gioia perché il
la gioia non viene dal paragone ma da
avanzamento quando sei al meglio
Sono al mio meglio quando sono in mezzo alla gente
che credono in ciò che credo di conoscerlo
sembra sciocco, ma ci provo molto duramente
tipo di impilare il mazzo e mettermi
per esempio in una posizione di forza
sai che qualcuno mi ha chiesto solo
ieri hai mai avuto una specie di a
brutto sai che impegno a meno che non pensi
io stesso non sono davvero ma non lo è
perché sono una specie di genio
capendo qualcosa del genere è
perché impilo il mazzo è perché io
voglio essere lì voglio essere in giro
persone che mi vogliono lì in altre parole
se sono la decima scelta di qualcuno e mi piace
sai che probabilmente lo abbasserò
mentre se io sono la prima scelta loro
mi vuole davvero lì e quindi sono di più
probabilità di avere un buon impegno sono
di supporto di me sono di supporto a loro
e quindi sì Matz era come quando mi impilai
il mazzo quando scelgo di essere in un
ambiente dove sono i miei punti di forza
ci sono Nelson Mandela è un
Caso di studio particolarmente speciale nel
mondo di leadership perché lui è
universalmente considerato un grande leader
si può prendere altre persone e
a seconda della nazione che vai a noi
avere opinioni diverse sugli altri
personalità ma Nelson Mandela attraverso
il mondo è universalmente considerato come un
grande capo era in realtà il figlio di
un capo tribù e gli è stato chiesto un giorno
come hai imparato ad essere un grande leader
e ha risposto che sarebbe andato con
suo padre alle riunioni tribali e lui
ricorda due cose quando suo padre
incontrerei altri anziani come loro
starebbe sempre seduto in cerchio e al suo
padre era sempre l’ultimo a parlare voi
sarà detto a tutta la tua vita che tu
ho bisogno di imparare ad ascoltare direi questo
devi imparare a essere l’ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
pensa ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato fa
due cose
uno dà a tutti gli altri la sensazione
che siano stati ascoltati , dammelo
dà a tutti gli altri la capacità di provare
che hanno contribuito e due tu
ottieni il beneficio di sentire cosa
tutti gli altri devono pensare prima di te
rendi la tua opinione l’abilità è davvero
per mantenere le tue opinioni per te stesso se tu
d’accordo con qualcuno non annuire sì, se tu
non sono d’accordo con qualcuno non lo so
semplicemente siediti lì prendi tutto dentro e il
l’unica cosa che ti è permesso fare è chiedere
domande in modo che tu possa capire
cosa significano e perché hanno il
opinione che hanno bisogno di te
capire da dove stanno parlando
perché hanno l’opinione che non hanno
proprio quello che stanno dicendo e alla fine
avrai il tuo turno
sembra facile non essere pratica
l’ ultimo a parlare
questo è ciò che Nelson Mandela ha fatto
decisione che prendiamo nelle nostre vite
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo è questo il motivo dell’autenticità
importa questo è il motivo per cui devi dire e
fai le cose in cui credi davvero
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo, quindi se lo sei
mettendo fuori falsi simboli lo farai
attira le persone verso i loro simboli ma tu
non sarà in grado di formare fiducia con loro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto per noi lui
ha mentito che ha mentito ci ha detto cosa pensava
volevamo sentire ed è stato fantastico e
siamo stati attratti da esso e tutto ciò che è
un po ‘come l’idea di quel tipo di
il bravo ragazzo è stato attirato da esso fino a noi
scoperto che era una bugia che poteva avere
è stato il cattivo ragazzo del golf che poteva avere
aveva tutti la stessa approvazione e aveva un
carriera fantastica e ancora stata salutata
come uno dei grandi atleti dei nostri giorni
ma non ha scelto di fare bugie
non creiamo più fiducia in tigre
credereste
non ci fidiamo di te dell’obiettivo di mettere
qualcosa là fuori se dici quello che tu
crede e si fa quello che si crede
attrarrà le persone che credono in quello che tu
credi se vai da uno dei tuoi amici
e tu dici a uno dei tuoi amici come
vorresti che mi vestissi in questo modo
ti piaccio meglio come si vorrebbe
io per dirti come vuoi
parli in modo che ti piaccio più a destra
i tuoi amici mi guarderanno come
cosa stai parlando, sì come on
andiamo, vieni, cosa dovrei indossare così?
che mi troverai più attraente e
come vorresti che ti parlassi ?
qualcosa ti piacerà di più e il tuo
gli amici ti diranno di essere
te stesso è per questo che mi piaci, no
Sii solo te stesso ora pensa a ciò che noi
fare nell’industria ciò che facciamo facciamo mercato
ricerca e noi non chiediamo il
clienti che tipo di cose la strada
quale stile dovremmo parlare di come
dovremmo decorare le nostre cellule di che tipo
delle cose sei attratto da noi
puoi fare quelle cose che ti piacciono di più
è altrettanto ridicolo è proprio come
organizzazioni ridicole dovrebbero dire e
fare le cose in cui effettivamente credono e
attrarranno persone che credono
ciò in cui credono, oppure possono scegliere di
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza in tutte le cose
il che significa che non possono avere molto
forte credo o mi stanno mentendo
e li chiamiamo inautentici l’intero
processo di chiedere ad altre persone chi noi
dovrebbe essere inautentico che è
divertente per me tutti questi posizionamenti
gli studi che facciamo sono inerenti stiamo andando
di fare uno studio per scoprire da persone così
possiamo essere più autentica che è
divertente
dì e fai ciò in cui credi veramente
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che avrai la possibilità di fare come
i designer creano questi simboli e
permettere alle persone di usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono lavoro per
le aziende lavorano per i clienti lavorano per
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono le persone
potrebbero i loghi di Harley Davidson sul loro
corpo per dire qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
sta per qualcosa che la gente ha messo
tatuaggio e non lo devono dire
loro possiedono una moto hanno messo quello
tatuaggio lì per dirti qualcosa
loro stessi non vedi mai nessuno
un computer portatile Mac con adesivo sopra
bellissima splendente mela non è mai
succederà poi come farai a sapere chi
Io non vedi mai nessuno con un PC
rompere il Windex per pulire il loro
computer Mac persone hai mai visto a
sporco Mac non esiste non esiste
perché perché è chi sono io
questi sono simboli che usiamo le aziende
che sono cristallini e cosa loro
credi e la loro disciplina e come
lo fanno sono coerenti quello che loro
fai e tutto ciò che dicono e
tutto ciò che fanno serve come simbolo di
l’insieme dei valori, almeno quelli che usiamo
simboli per dire qualcosa su chi noi
siamo circondati di
le persone e i prodotti e le marche
che dicono qualcosa su chi siamo e
quando possiamo trovare le persone che credono
ciò in cui crediamo
siamo stranamente attratti da loro perché i nostri
la sopravvivenza dipende da ciò che ci serve
e così più puoi dare di te stesso
più puoi dare di ciò che tu
credi di più con cui puoi disciplinare
disciplina che dice fischi e fa le cose
credi davvero cose strane
inizia ad accadere quali sono i tuoi pensieri
e qual è il tuo approccio nel trovare e
basandosi sulle passioni la passione non è un
parola attuabile è corretto lo sai
che quelli che fanno le cose il
appassionato di fare meglio ma non lo è
un consiglio utile e quindi la domanda è
da dove viene la passione viene dalla passione
un risultato la passione è un’energia
la passione è la sensazione che provi quando
sei coinvolto in qualcosa che tu
la passione dell’amore è la sensazione che provi
quella
si sarebbe probabilmente farlo gratuitamente voi
sai e non puoi credere che qualcuno paghi
tu per farlo lo sai e io ci penso
sbaglio che la passione è qualcosa che facciamo
nelle nostre vite private ma non dovrebbe essere
fatto sai per esempio nelle nostre carriere
e sono fermamente convinto che tu sei chi
tu sei e chiunque dice che sono
casa diversa e io e il lavoro in uno
di quei due posti che stai mentendo e il
l’obiettivo è fare tutto ciò che fai
casa e funziona qualcosa che hai
eccitazione a farlo come trovi il
cose che sei entusiasta di fare bene
in realtà è più facile di quello che pensi
sono le cose che ami fare cosa
sono le cose per le quali vorresti fare
libero sai come puoi ricreare quello
sentirsi ed essere tappezzati, quindi quali sono
le cose che faccio nel weekend
giusto io amo sono molto coinvolto nel
mondo dell’arte amo andare nei musei e
gallerie ma amo andare a vedere la danza e
spettacoli perché voglio vedere come
altri stanno interpretando il mondo così
che mi ispira nuove idee nuove idee
sono nuovi modi di guardare al mondo
cose che mi interessano privatamente e io
cercalo e pagalo per farlo bene
quindi significa che devo avere un
carriera nelle arti
no significa che devo avere una carriera
dove vengono esplorate nuove idee dove
le persone stanno sperimentando e provando
cose fuori e devo esplorare nuove
idee e provare le cose e io sono proprio come
entusiasta di andare a lavorare ogni giorno come sono
solo sai andare a fare qualcosa su un
Sabato sera e così l’idea di
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
cose che ti piacciono e poi quali cose
Ami chi sono le persone che ami in cosa
sono questo ciò che tutti hanno in comune
come si spiega quando le cose non vanno
come abbiamo ipotizzato o meglio come si fa
spiegare quando altri sono in grado di raggiungere
cose che sembrano sfidare tutto il
ipotesi per esempio perché è così Apple
innovativo anno dopo anno dopo anno
dopo anno sono più innovativi di
tutta la loro concorrenza eppure sono
solo una compagnia di computer sono solo
come tutti gli altri avevano lo stesso
accesso allo stesso talento lo stesso
agenzie gli stessi consulenti lo stesso
i media allora perché è quello che sembrano
avere qualcosa di diverso perché è così
Martin Luther King ha guidato i diritti civili
movimento non era il solo uomo che
sofferto in un’America dei diritti pre-civili
e certamente non era l’unico grande
oratore del giorno perché lui e perché è
che i fratelli Wright furono in grado di
capire il volo uomo a comando controllato
quando c’erano sicuramente altre squadre
erano più qualificati e finanziati
e non hanno raggiunto l’ uomo potenziato
volo e i fratelli Wright li picchiano
ad esso c’è qualcos’altro in gioco
qui circa tre anni e mezzo fa ho
fatto una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso
come si scopre, c’è un modello come questo
risulta tutto fantastico e stimolante
leader e organizzazioni nel mondo
che si tratti di Apple o Martin Luther King
o i fratelli Wright pensano tutti
agire e comunicare allo stesso modo
ed è l’esatto contrario di
tutti gli altri che ho fatto sono stati codificati
ed è probabilmente il più semplice del mondo
idea lo chiamo il Golden Circle
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
lo chiameresti tuo?
differenziando proposta di valore o
il tuo processo proprietario o il tuo USP ma
pochissime persone che sono
le organizzazioni sanno perché fanno quello che loro
fare e dal perché non intendo fare un
il profitto è un risultato è sempre un
risultato perché perché intendo qual è il tuo
Scopo, qual è la tua causa, qual è la tua?
credenza per cui la vostra organizzazione esiste
perché ti alzi dal letto la mattina?
e perché a qualcuno dovrebbe importare bene come a
risultato il modo in cui pensiamo il modo in cui agiamo
il modo in cui comunichiamo è dal
fuori è ovvio che andiamo dal
cosa più chiara per la cosa più confusa, ma
i capi ispirati nell’ispirazione o
organizzazioni ispirate a prescindere
le loro dimensioni indipendentemente dalla loro industria
tutti pensano atto per comunicare dal
dentro e fuori mi permetta di darle un esempio I
usa Apple perché è facile
capisci e tutti lo capiscono se
Apple era come tutti gli altri a
potrebbe sembrare un messaggio di marketing da parte loro
così facciamo grandi computer
stanno splendidamente progettato semplice
utilizzare e facile da usare vogliono comprarne uno
ed è così che la maggior parte di noi comunica
è così che la maggior parte di marketing è fatto è
quasi le vendite fatte e questo è il modo in cui la maggior parte di
noi comunichiamo interpersonalmente diciamo
cosa facciamo diciamo come siamo diversi o
come stiamo meglio e ci aspettiamo una sorta di
comportamento acquisto un voto qualcosa
così ecco il nostro nuovo studio legale che
avere i migliori avvocati sono stati i più grandi
clienti che abbiamo che conosciamo sempre
eseguire per i nostri clienti fare affari con
noi qui è la nostra nuova macchina ottiene grande benzina
chilometraggio, conosci i sedili in pelle di
la nostra macchina, ma non è interessante, ecco come
Apple comunica effettivamente tutto
noi crediamo nel contestare il
status quo crediamo nel pensiero
diversamente dal modo in cui contestiamo il
lo status quo è facendo i nostri prodotti
splendidamente progettato semplice da usare e
facile da usare che ci capita di fare
grandi computer vogliono comprarne uno totalmente
diverso giusto sei pronto per comprare a
il computer da me tutto quello che ho fatto è stato invertito
l’ordine delle informazioni che cosa
ci dimostra che la gente non compra
quello che fai la gente compra perché lo fai
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai questo spiega perché ogni
la singola persona in questa stanza è perfettamente
comodo acquisto di un computer da Apple
ma siamo anche perfettamente a nostro agio
acquistare un lettore mp3 da Apple o a
telefono da Apple o un DVR di Apple ma
come ho detto prima Apple è solo un
società di computer non c’è niente che
li distingue strutturalmente per molti
dei loro concorrenti i loro concorrenti
sono tutti ugualmente qualificati per fare tutto
questi prodotti infatti ne ho provati alcuni
Gateway è uscito con TV a schermo piatto
sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto ne hanno fatti alcuni
monitor a schermo piatto per anni nessuno
comprato uno Dell è uscito con mp3
giocatori e PDA e sono fantastici
prodotti di qualità e possono fare
perfettamente ben progettati prodotti e
nessuno ne ha comprato uno in realtà parlando
ora non possiamo nemmeno immaginare di comprarne uno
lettore mp3 di Dell perché vuoi comprare
un lettore mp3 da una società di computer
ma lo facciamo ogni giorno che la gente non compra
quello che fai loro compra perché lo fai il
l’obiettivo non è fare affari con nessuno
con tutti quelli che hanno bisogno di quello che hai
l’obiettivo è fare affari con le persone
chi crede in ciò che credi
ecco la parte migliore di ciò che sono
dicendoti è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se si guarda a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
il cervello umano è in realtà spezzato
tre componenti principali che correlano
perfettamente con il nostro cerchio d’oro
il cervello più nuovo del nostro cervello Homo Sapien
la neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
tutto il nostro razionale e analitico
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni per costituire il nostro cervello limbico
e il nostro cervello limbico responsabile
tutti i nostri sentimenti come fiducia e
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano tutto il processo decisionale e
non ha capacità di linguaggio in altri
parole quando comunichiamo dal
fuori in sì la gente può capire
grandi quantità di informazioni complicate
come caratteristiche e vantaggi e fatti e
figure
semplicemente non guida il comportamento quando noi
comunicare dall’interno verso l’esterno siamo
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
in cui le decisioni vengono da gut sapete
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e cifre nel suo so tutto
i fatti e i dettagli dicono ma è giusto
non mi sembra giusto perché dovremmo usarlo
verbo non sembra giusto perché il
parte del cervello che controlla
il processo decisionale non controlla il linguaggio
e il meglio che possiamo raccogliere è che non lo faccio
lo so, non sembra proprio dove
a volte dici che stai guidando
il tuo cuore o stai guidando con il tuo
anima bene, odio dirlo a te
quelli non sono altre parti del corpo
controllando il tuo comportamento è tutto
accade qui nel vostro cervello limbico
parte del cervello che controlla
processo decisionale e non linguaggio ma se
non sai perché fai quello che fai
e la gente risponde al perché tu fai cosa
fai così come qualcuno ti aiuterà
mai convincere la gente a votare per te o comprare
qualcosa da te o, cosa più importante
sii leale e vuoi essere parte di cosa
è ciò che scommetti che fai
ancora una volta l’obiettivo non è solo come vendere
persone che hanno bisogno di quello che hai l’ obiettivo
è vendere a persone che credono in cosa
credi che l’obiettivo non sia solo quello di assumere
persone che hanno bisogno di un lavoro è assumere
persone che credono in ciò in cui credi io
Dì sempre che lo sai
questo se tu se tu se tu e assumere
persone solo perché possono fare un lavoro
lavoreranno per i tuoi soldi ma lui assumerà
persone che credono in ciò che credi loro
lavorando con sangue, sudore e lacrime
e nessuna epoca in nessun altro luogo c’è
migliore esempio di questa cosa con il
I fratelli Wright la maggior parte della gente non lo sa
su Samuel Pierpont Langley e ritorno
all’inizio del 20 ° secolo la ricerca di
il volo di un uomo a motore era come la calma di
il giorno in cui tutti lo stavano provando e
Samuel Pierpont Langley ha avuto ciò che noi
assumere per essere la ricetta per il successo I
significa anche adesso che chiedi alla gente perché lo ha fatto
il tuo prodotto o perché la tua azienda
fallire e le persone in qualche modo ti danno il Premio
stessa permutazione degli stessi tre
cose sottocapitalizzate
le persone sbagliate cattive condizioni di mercato
sono sempre le stesse tre cose quindi
esploriamo quel Samuel Pierpont
A Langley furono dati cinquantamila dollari
dal Dipartimento della Guerra per capire questo
il denaro della macchina volante non era un problema lui
si è seduto ad Harvard e ha lavorato al
Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno in cui assunse il miglior denaro delle menti
potrebbe trovare e le condizioni del mercato
erano fantastici il New York Times
lo seguii ovunque e dappertutto
tutti facevano il tifo per Langley e come
non abbiamo mai sentito parlare di Samuel Pierpont
Langley a poche centinaia di miglia di distanza in
Dayton Ohio Orville e Wilbur Wright
non avevano nulla di ciò che consideriamo essere
la ricetta del successo non avevano soldi
hanno pagato per il loro sogno con il
proventi dal loro negozio di biciclette non a
singola persona sui fratelli Wright
la squadra aveva un’educazione universitaria
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
sono stati guidati da un causato da uno scopo di
una convinzione che credeva che se
potrebbe capire questa macchina volante
che cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso era alla ricerca del risultato
era alla ricerca della ricchezza e lo
e guarda cosa è successo alla gente
che credeva nei fratelli Wright
sogno ha lavorato con loro con il sangue e
sudore e lacrime gli altri hanno appena lavorato
per lo stipendio e raccontano storie
di come ogni volta i fratelli Wright
uscito avrebbero dovuto prenderne cinque
set di parti perché è il numero
volte si schiantavano prima che arrivassero
a cena e infine a dicembre
17 1903 i fratelli Wright presero
volo e nessuno era lì per pareggiare
lo sperimentiamo abbiamo scoperto circa un
pochi giorni dopo e ulteriori prove
Langley era motivato dalla cosa sbagliata
il giorno in cui i fratelli Wright hanno preso il volo
ha lasciato che avrebbe potuto dire che è un
scoperta incredibile ragazzi e lo farò
migliorare la tua tecnologia ma lui
non è stato lui a non essere il primo a non averlo capito
ricco non è diventato famoso così ha lasciato
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e se parli di cosa
credi che attirerai quelli che
cosa credi bene perché è così
importante per attirare coloro che credono
ciò in cui credi qualcosa chiamato il
legge di diffusione dell’innovazione e se
tu non conosci la legge tu sicuramente
conoscere la terminologia i primi due e a
il mezzo percento della nostra popolazione è il nostro
innovatori i prossimi tredici e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra prima
gli adotti il prossimo 34% sono i tuoi primi
maggioranza la tua ultima maggioranza e la tua
ritardatari l’unica ragione per cui queste persone
i telefoni touch-tone non possono essere acquistati
più telefoni rotanti a cui tutti siamo seduti
vari posti in vari momenti sul
scala ma la legge di diffusione di
l’innovazione ci dice che se vuoi
successo del mercato di massa o mercato di massa
accettazione di un’idea non puoi averla
fino a raggiungere questo punto critico
tra il 15 e il 18% del mercato
penetrazione e quindi i suggerimenti di sistema e
Mi piace chiedere alle aziende qual è il tuo
conversione sul nuovo business e mi piacerebbe
per dirvi Oh, è circa il 10% con orgoglio
bene puoi inciampare oltre il 10% del
tutti i clienti abbiamo circa il 10% di chi semplicemente
capisco perché li descriviamo tutti
è così che provano sentimento oh
hanno appena capito che il problema è come
trovi quelli che lo capiscono
prima di fare affari con loro
rispetto a quelli che non si ottiene che
quindi è questo qui questo piccolo gap che
devi chiudere come Jeffrey Moore chiama
di attraversare la voragine perché vedi
la maggioranza precoce non tenterà
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima e questi ragazzi gli innovatori
sono i primi ad adottarli
comodo a prendere quelle decisioni istintive
sono più a loro agio nel fare quelle
decisioni intuitive guidate da
cosa pensano del mondo e
non solo quale prodotto è disponibile questi
sono le persone che si sono messe in fila per le sei
ore per comprare un iPhone quando prima
è venuto fuori quando si potrebbe avere appena camminato
nel negozio la prossima settimana e comprato
uno fuori dagli scaffali queste sono le persone
chi spende $ 40.000 su TV a schermo piatto
quando sono usciti per la prima volta anche se il
la tecnologia era scadente
e dal modo in cui non l’hanno fatto perché
la tecnologia era così eccezionale che l’hanno fatto
per se stessi è perché volevano
per essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai e cosa fai
dimostra semplicemente ciò in cui credi
le persone faranno le cose che dimostrano
quello che credono il motivo di quella persona
comprato l’iPhone sul primo nel
le prime sei ore erano sincronizzate in linea
per sei ore era perché quello che loro
credere circa il mondo e il modo in cui
volevano che tutti li vedessero
le prime persone non comprano quello che fai loro
compra perché lo fai quindi lascia che ti dia un
esempio famoso un famoso fallimento e
famoso successo della legge di diffusione
di innovazione prima il famoso fallimento
è un esempio commerciale come abbiamo detto
prima di un secondo fa la ricetta per
il successo è il denaro nelle persone giuste dentro
le giuste condizioni di mercato , proprio tu
dovrebbe avere successo quindi guarda TiVo
da quando TiVo ne uscì verso le otto
o nove anni fa a questo giorno attuale
sono la singola più alta qualità
prodotto sul mercato
mani giù non c’è disputa che fossero
condizioni di mercato estremamente ben finanziate
sono stati fantastici, intendo che usiamo TiVo come a
verbo come TiVo roba sul mio pezzo di spazzatura
Time Warner DVR per tutto il tempo Patito è un
fallimento commerciale che non hanno mai fatto
soldi e quando sono andati IPO le loro azioni
era a circa 30 o 40 dollari allora
è crollato e non è mai stato scambiato sopra
dieci in effetti non penso che sia pari
scambia circa sei tranne un paio di
piccoli picchi perché si vede Matt Ito
lanciato il loro prodotto ci hanno detto tutto
quello che loro avevano detto che noi abbiamo un
prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
ho detto che non ti crediamo di non aver bisogno
che non ci piace è che ci stai spaventando
E se avessero detto se sei il tipo
di persona a cui piace avere un totale
controllo su ogni aspetto della tua vita
ragazzo, abbiamo un prodotto per te
mette in pausa la TV in diretta salta spot pubblicitari
memorizza le tue abitudini di visualizzazione ecc. ecc
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e cosa fai semplicemente
serve come la prova di ciò in cui credi
ora lascia che ti dia un esempio di successo
della legge di diffusione dell’innovazione in
l’estate del 1963 250.000 persone hanno mostrato
nel centro commerciale di Washington per ascoltare il dott.
Re parla che non hanno inviato inviti
e non c’era nessun sito web per controllare il
appuntamento come lo fai bene dr. re
non era l’unico uomo in America che fosse
chi è un grande oratore non era il
solo l’uomo che ha sofferto in America
i diritti pre-civili dell’America in effetti alcuni di
le sue idee erano cattive ma lui aveva un dono
non andava in giro a dire alla gente cosa
necessario per cambiare in America a sapere che
è andato in giro e ha detto alla gente cosa lui
credevo di credere di credere
ha detto alle persone e alle persone che hanno creduto
quello in cui credeva ha preso la sua causa e loro
fatto proprio e hanno detto alla gente
e alcune di quelle persone create
strutture per ottenere ancora di più la parola
la gente e guarda e vede 250.000 persone
si presentò nel giorno giusto a destra
il tempo di sentirlo parlare quanti di loro
si sono presentati per lui zero si sono presentati
per se stessi è quello che credevano
sull’America che li avuto modo di viaggiare su
un autobus per otto ore per stare nel
Sun a Washington per nel mezzo di
Agosto è quello che hanno creduto e ciò
non si trattava di nero contro bianco il 25% di
il pubblico era bianco dr. King ha creduto
che c’erano due tipi di leggi in
questo mondo quelli che sono fatti da a
autorità di autorità superiore e quelli
che sono fatti dall’uomo e non fino a tutti
le leggi che sono fatte dall’uomo sono
coerente con le leggi che sono state fatte
dalla più alta autorità lo farà
viviamo in un mondo giusto è proprio così
è successo al movimento per i diritti civili
la cosa perfetta per aiutarlo a portare il suo
causa alla vita
noi non lo seguì non per lui, ma per
noi stessi e dal modo in cui ha dato l’io
avere un discorso da sogno , non l’ho
discorso pianificato ascolta i politici ora
con i piani completi di 12 punti
non ispirano nessuno perché lì
erano leader e ci sono quelli che
i leader di piombo hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano perché abbiamo
ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
Y che ha la capacità di ispirare quelli
intorno a loro o trova altri che ispirano
loro grazie molte grazie ragazzi
così tanto per guardare ho realizzato questo video
perché Lex venta Herrick mi ha chiesto di farlo
se c’è un famoso imprenditore che
vorresti che mi profili dopo, per favore
lasciare giù commenti qui sotto e
Vedrò cosa posso fare, mi piace solo
sapere quale clip ha risuonato di più con
tu oggi cosa ha detto Simon
il più grande impatto che cosa cambi tu
farai la tua vita per affari
dopo aver visto questo video, per favore, vattene
it Down commenti qui sotto Non ho intenzione di
partecipa alla discussione grazie mille
per aver guardato credo in te, ti spero
continua a credere in te stesso e
qualunque sia la tua unica parola è molto amore lo farò
arrivederci
il processo decisionale è un processo il diritto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sui premi finanziari
stai prendendo decisioni in base a come
il lavoro sarà facile , voglio dire, ricordo
al college si sa che darebbe
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto gli è piaciuto
professore e tu conosci il primo anno
ho scelto tutte le mie lezioni basandoci su di esso
carico di lavoro e penso che tutto sia basso
carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto bene, ma va bene
niente era dinamico e niente in realtà
mi ha emozionato e ringrazio il cielo imparato
e così ho scelto questo secondo anno
tutte le mie lezioni per voto del professore
indipendentemente dal carico di lavoro quindi ogni
classe I avevo avuto questi dinamici incredibili
incredibili esseri umani che trasmettono loro
conoscenza e tu eri entusiasta di lavorare
difficile per loro lo sai e quindi di nuovo cosa
la domanda è cosa se i filtri fossero
usando e quindi se stai solo inseguendo il
possente dollaro allora avrai posti di lavoro
questo ti pagherà un po ‘di più del
ultimo ma ti diverti e io
recentemente ha parlato con un ragazzo che era in lui
in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
Davvero depresso non sa cosa fare
e così stiamo attraversando tutto il suo vecchio
lavori che conosci e mi ha detto un lavoro
che tu hai amato e lui ce l’ ha ogni
singolo lavoro è stato scelto per il college
scelto a causa dei soldi ed è
qualcosa gli ha offerto o da qualche altra parte
l’ha preso, lo sai a prescindere e e
e la cosa stupefacente è che ha plateaued
perché se stai solo inseguendo il
risultato se stai solo inseguendo la cosa
che lo rende facile a destra poi alla fine
ti annoi o ti annoieranno
di te giusto e tu plateau in altri
parole che inseguono il dollaro onnipotente se
questa è la tua unica cosa alla fine
si appiattisce mentre se stai inseguendo
la cosa che ti eccita l’umano
esseri per essere intorno al lavoro che
ti eccita le cose che conosci te
conoscerti puoi appassionarti
sai che l’ ironia è che lo farai
in realtà rendono molto più giusto perché
sei eccitato e apprezzo il tuo
eccitazione ti premiano l’eccitazione
stai meglio nel tuo lavoro perché tu
voglio lavorare di più e tutto il resto
cose che non devi sforzare per lavorare
più difficile quindi il processo decisionale è semplicemente un
questione di filtri che conosci e così ho
ho preso decisioni nella mia vita che vorrei
piuttosto essere felice di quello che preferirei fare
bene allora diventare ricchi e così via
le decisioni che prendo mi mettono nelle posizioni
dove quando lascio alcun impegno quando io
Lasciare qualsiasi incontro sento che ho
contribuito giusto
sono rari i tempi in cui tu
cammina andando a pensare ai soldi
proprio come i soldi pensano ai soldi che tu
lo so perché non mi sento bene e
e l’esperienza che ho
Non mi piace viaggiare e non lo faccio
prova a viaggiare a casa abbiamo un fantastico
esperienza non vedo l’ora di
arrivando sono eccitato quando me ne vado
si sa quindi è solo prendere una decisione
il processo decisionale è solo una questione di cosa
filtri che usi e se lo sei, se lo sei
bene per mantenere quei filtri e
chiaro allora
poi prendere una decisione che non giudico
qualcuno da come se scelgono di usare
filtri diversi questi sono solo i
filtri scelgo di vivere la mia vita tu
sapere non giusto o sbagliato solo quelli sono
le mie decisioni
sai che è il mio filtro come puoi
aiuta la razza umana come puoi aiutare il
progresso della specie umana nella razza umana
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
la fine della giornata sono gli animali umani
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
comunità per formare culture
cos’è una comunità cos’è una cultura è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e convinzioni giusto ciò che è a
paese è un gruppo di persone con a
insieme comune di valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono ciò che noi crediamo qualcosa
notevole accade. La fiducia emerge e
non fare errori di trecce di sentimento
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
NIT ci fidiamo ancora di loro giusto è la fiducia
non un assegno semplicemente facendo tutto
dici che lo farai non lo fa
non significa che le persone saranno intrinsecamente
fidati di te significa solo che sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte che nessuno ha
mai andato prima con la fiducia
che se falliamo se inciampiamo se noi
voltaci le spalle che quelli dentro i nostri
comunità di coloro di cui ci fidiamo e di chi
fidati di noi ci cureremo mentre siamo
andato ci riprenderemo quando cadiamo
ci aiuteremo quando saremo molto feriti
la sopravvivenza dipende da questo
non siamo bravi in tutto ciò che non siamo
bene da noi stessi a sapere il mio hai detto
Devo andare a combattere una tigre dai denti a sciabola
da te le probabilità sono quelle di Tiger zero
non andrà molto bene ma se tu
uscire come gruppo siamo dannatamente dannati
incredibile e la ragione è perché noi
tutti hanno i nostri punti di forza e tutti noi abbiamo
le nostre certe debolezze e l’obiettivo è
non per correggere le tue debolezze l’obiettivo è
per amplificare i tuoi punti di forza e circondare
te stesso con le persone che possono fare cosa
non puoi farlo ma non è solo basato su
abilità e un’applicazione ed esperienza
è basato su ciò che credi sia
basato su ciò che credi di vedere semplicemente
essere bravi in qualcosa e avere
qualcun altro sta bene quello che non sei
bravo a non significa che ti fiderà di ciascuno
altri si fidano del senso di fiducia
dal senso di valori comuni e
credenze comuni migliorano il numero di
tu da New York, okay
molti di voi sono amici
tutti a New York, perché no?
ma quando vai a Los Angeles e tu
incontrare qualcuno da New York ti piace ehi
Vengo da New York e dai tuoi migliori amici
giusto e quando vai in Francia lo sai
sei sulla metropolitana di Parigi che ti sta a cuore
in proprio
senti un atto americano dietro di te
girati e dì ehi da dove vieni
Dicono che a Los Angeles sei come se fossi
da New York e tu sei il migliore amico
perché quando sei circondato da persone
chi non crede in cosa credi quando
sei in uno strano ambiente dove
non ti senti a tuo agio
chiunque possa condividere qualcosa di simile
valori e pieghe che hai e tu
iniziare a formare un vero e proprio molto
legame intenso con loro semplicemente perché
sai che hanno una base
comprensione di come sei cresciuto
le cose che ti interessano o le
vita che vivi a casa bene il
lo stesso è vero quando andiamo a lavorare facciamo noi
voglio andare a lavorare con persone che
capiscici che credono in ciò che noi
credo che abbiamo una visione simile del
il mondo non ha niente a che fare con il loro
opinioni e le differenze che noi
condividere ciò che è bello che si chiama
diversità che si chiama vantaggi per
risoluzione dei problemi che possiamo guardare tutti
alla stessa cosa da una diversa angolazione
e trovare soluzioni su quello che sono
parlare di perché dovresti aiutare
l’un l’altro in primo luogo quali sono
nel perseguimento di ora la domanda è è
ciò che crea quel senso di valori e
crede che cosa crei quel senso di
fiducia in sé sono molto istinti umani noi
sapere come trovare persone che credono in cosa
crediamo che la nostra sopravvivenza dipenda da ciò
siamo biologicamente dotati di questa idea
e ti chiedo di uscire in strada
e trova tutte le persone che credono in cosa
credi di sapere esattamente cosa fare
stai per iniziare le conversazioni
inizierai a parlare con le persone e
o avrai un buon feeling
su di loro o non lo farai neanche tu
avere la chimica qualunque cosa ciò significhi o
a volte non è veloce a volte
è lento ma sappiamo come farlo è
chiamato fare amicizia si chiama uscire
si chiama rete abbiamo il
innata capacità di fare la vera storia
c’era un ex sottosegretario di
Difesa che è stata invitata a tenere un discorso
in una grande conferenza di circa mille
persone e lui era in piedi sul palco
con la sua tazza di caffè e un polistirolo
coppa che si prepara a marciare con la sua
PowerPoint dietro di lui ha preso un sorso di
il suo caffè e lui sorrise e guardò
giù al Cuffy e poi se ne andò
off-script e ha detto che sai per ultimo
anno ho parlato allo stesso identico
conferenza dello scorso anno ero ancora il
sottosegretario e quando ho parlato qui
l’anno scorso mi hanno portato qui gli affari
classe e quando sono arrivato in aeroporto
c’era qualcuno che mi aspettava
portami al mio hotel e loro mi hanno portato a
il mio hotel e loro mi hanno già controllato
e mi hanno appena portato nella mia stanza
e la mattina dopo sono venuto al piano di sotto
e c’era qualcuno che aspettava nel
lobby per salutarmi e mi hanno spinto a
questo qui stesso luogo mi hanno preso
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato un
tazza di caffè in una bella
tazza di ceramica dice che non sono più il
sottosegretario ho volato qui l’ allenatore che ho preso
un taxi per il mio hotel e ho controllato me stesso
quando sono sceso a fare pressione su questo
mattina ho preso un altro taxi per questo
sede sono venuto nella porta principale e ho trovato
la mia strada dietro le quinte e quando io
qualcuno hai del caffè lui
sottolineato la macchina del caffè in
angolo e mi sono versato una tazza di
caffè in questo qui tazza di polistirolo lui
dice che la lezione è stata la tazza di ceramica
mai significato per me era pensato per il
posizione che ho avuto mi sono meritato un polistirolo
cup ricordalo mentre guadagni fama come
guadagni fortuna man mano che guadagni posizione
e le persone anziane ti tratteranno
meglio terranno le porte aperte per te
ti daranno una tazza di tè e
caffè senza che tu nemmeno chiedi loro
chiamarti signore e signora e lo faranno
Darti roba, nessuna di queste cose è
significato per te per cui quella roba è destinata
la posizione in cui tieni è destinata
il livello che hai raggiunto
leader o successo o qualsiasi cosa tu voglia
chiamarlo ma ti meriteresti sempre un
La tazza di polistirolo ricorda che ricorda
quella lezione di umiltà e gratitudine
è possibile accettare tutte le cose gratis si
può accettare tutti i vantaggi assolutamente voi
può goderseli ma solo essere grati per
loro e sanno che non sono per te
Ricordo di aver lasciato l’Acela che ho preso
l’ Acela da New York a Washington DC
e sono sceso dal treno come tutti
altrimenti e stavo camminando lungo la piattaforma
come tutti gli altri e sono passato davanti
il generale Schwartz che era solito essere
il capo di stato maggiore degli Stati Uniti
Air Force il capo dell’Air Force e
qui ho visto un ragazzo in giacca e cravatta
schiaffeggiare la propria valigia lungo il
piattaforma proprio come me e solo una coppia
mesi fa stava volando su jet privati
e un entourage e altre persone
portava il suo simile bagaglio ma lui no
più ha tenuto una posizione e così ora ha ottenuto
trascinare la sua valigia e non l’ha mai fatto
ricorda un po ‘di più che nessuno di
ci meritiamo i vantaggi che otteniamo noi tutti
meriti una tazza di polistirolo alza la tua
Apple standard al corso il suo nucleo
il valore è che noi crediamo che le persone
con passione
non dipende da una sola goccia del mio lavoro
la tua accettazione di me
Non mi arrendo mai , dovrei essere morto
o completamente incapace di credere
nazione se vuoi vedere il mio ogni tempo
preferito top ten Rose un successo I have a
video molto speciale segreto per voi questi
sono le singole clip che ho
personalmente ho imparato di più da e
applicato alla mia vita e al mio assegno di lavoro
il link nella descrizione per i dettagli
e alcune persone vedono la cosa
impedisce loro di ottenere la cosa
che vogliono che sia come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il vertice, ma loro
non può vedere che le persone di sesso maschile messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
la passione è la sensazione che hai di te
probabilmente lo faresti gratuitamente lo sai
e non puoi credere che qualcuno ti paghi
per farlo è un oratore d’ autore e
consulente che scrive su leadership e
gestione ha aderito alla RAND
Corporation nel 2010, dove fornisce consulenza
innovazione militare nella pianificazione è lui
noto per aver reso popolari i concetti di
il cerchio d’oro e iniziare con il perché
lui è Simon Sinek ed ecco la mia versione
le sue prime dieci regole per la regola del successo
numero sei è il mio preferito I personali
assicurati di rimanere fedele a tutto
la fine per alcune clip bonus speciali e
come sempre se Simon dice qualcosa del genere
davvero risuona con te per favore
lasciarlo giù i commenti qui sotto e mettere
cita intorno ad esso così altre persone possono essere
ispirato pure
lascia che ti racconti una storia così amica di
il mio e io siamo andati a correre in Central
Park the Roadrunners organizzazione sul
i fine settimana ospitano le gare ed è molto
comune alla fine della gara avrò
uno sponsor che regalerà qualcosa
mele o bagel o qualcosa del genere e via
questo particolare giorno in cui siamo arrivati al
Alla fine della corsa ce n’erano alcuni liberi
bagel e avevano tavoli da picnic allestiti
e da un lato c’era un gruppo di
i volontari sul tavolo erano scatole di
bagel e dall’altra parte è stato lungo
linea di corridori in attesa di ottenere il loro
bagel gratis, quindi ho detto al mio amico facciamolo
prendiamo un bagel e lui mi ha guardato
e ho detto che le righe erano troppo lunghe e ho detto
bagel libero e ha detto che non voglio
aspetta in fila e io ero come il bagel gratis
lui dice che non è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono e alcune persone
vedere la cosa che impedisce loro di
potrei ottenere la cosa che vogliono
solo vedere i bagel che poteva solo vedere
la linea e così ho camminato fino alla linea
Mi sono appoggiato tra due persone mettere il mio
mano nella scatola
e tirò fuori due bagel e nessuno lo prese
arrabbiato con me perché la regola è che puoi andare
dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono ora ho dovuto
scelta sacrificale che non ho potuto scegliere
quale bagel ho preso ho ottenuto qualunque cosa
tirato fuori ma non ho dovuto aspettare
linea in modo che il punto è che non hai
aspettare in fila non devi farlo
il modo in cui tutti gli altri l’hanno fatto tu
puoi farlo nel modo in cui puoi rompere il
regole che non puoi intralciare
qualcun altro ottiene ciò che vuole
questa è la regola numero uno
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso che conosci
Ho le stesse pressioni di chiunque altro
c’è tempo c’è spettacolo c’è
finanziario intendo che sai che c’è
le mie scadenze non sono uniche
la situazione potrebbe essere diversa o tu
ma ma tutti hanno lo stesso
tipi di pressioni ma quello che ho trovato o
quello che trovo affascinante è il
interpretazione degli stimoli se me lo permetta
lasciami spiegare così stavo guardando il
Le Olimpiadi questa lezione si rilassano e io ero
stupito di quanto fossero pessime le domande
che i giornalisti avrebbero chiesto a tutti
atleti e quasi sempre hanno chiesto
la stessa domanda se lo fossero
in procinto di gareggiare o dopo aver gareggiato
eri nervoso giusto e un tee tutto
gli atleti non hanno funzionato e ciò che io
capito è che non è che non lo sono
nervoso è la loro interpretazione di
cosa sta succedendo nei loro corpi intendo
cosa succede quando sei nervoso giusto
tu
la frequenza cardiaca inizia a farti sentire
dovresti avere un po ‘di tensione quando ottieni un
poco sudato a destra
hai aspettative su ciò che sta arrivando
e abbiamo interpretato che sono nervoso
ora qual è l’interpretazione di eccitato
la tua frequenza cardiaca inizia a diventare tu
si sta anticipando quello che sta arrivando giusto
sei un po ‘ teso
la stessa cosa è lo stesso stimolo
tranne questi atleti questi questi
Gli atleti di qualità olimpica hanno imparato
interpretare gli stimoli per il resto di noi
direi che è nervoso ed emozionato
anche la stessa cosa no non sono nervoso
Sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a innervosirsi che questo è
eccitazione che conosci e così dove quando
si è utilizzato di parlare per la grande
pubblico e qualcuno dice come si fa
sento che dico un po ‘nervoso ora quando
qualcuno dice come ti senti
piuttosto eccitato in realtà
e proviene da una sorta di racconto
me stesso no no questa è eccitazione e così
diventa un po ‘automatico in seguito
ma è una specie di cosa straordinaria
affrontare la pressione interpretando cosa
il tuo corpo sta vivendo l’eccitazione
piuttosto che i nervi ed è davvero gentile
di efficacia ti fa venire voglia di precipitarti
per è piuttosto che tirare indietro e ancora
è la stessa esperienza con cui ho parlato così
molti intelligenti fantastici ambiziosi
bambini duro lavoro idealistiche e sono
subito dopo il college sono sono
lavori di primo livello e chiederò loro come
sta andando e diranno penso di essere
smetterò e io sono il motivo per cui dicono
io non sto facendo un impatto, sono come te
sai che sei qui da otto mesi, giusto
trattano il senso di realizzazione o
anche l’amore come se fosse una caccia al tesoro
come se fosse qualcosa che cerchi per il mio
amici millenari che hanno attraversato
così tanti lavori che stanno ottenendo
ho sparato intendo che era reciproco o loro lo sono
smettere perché non stanno facendo un
impatto o non trovano nulla
stanno cercando che non si sentano
adempiuto come se fosse una caccia al tesoro
Adoro un lavoro che trovi gioia da ciò che non è
qualcosa che scopri non è come me
trovato l’amore qui è che ho trovato un lavoro che mi
amore non è come funziona entrambi
queste cose richiedono duro lavoro si è
innamorato perché lavori molto duramente ogni
Un solo giorno della tua vita per rimanere innamorato
trovi un lavoro che ti porta al massimo
gioia perché lavori duro ogni singolo
giorno per servire quelli intorno a te e te
mantenere quella gioia non è una scoperta
ma il problema è questo sensibile
la pazienza è come se fosse un’intera generazione
è in piedi ai piedi di una montagna
loro sanno esattamente quello che vogliono loro
può vedere il vertice, ma non possono vedere è
la montagna che tanto amba Abul
oggetto che non significa che devi fare
il tuo tempo non è quello che sto parlando
riguardo a salire in elicottero non lo faccio
cura ma c’è ancora una vita di montagna
i rapporti di realizzazione della carriera sono
il problema è tutto questo
la generazione ha un istituto
senso di impazienza e hanno il
pazienza per andare in viaggio
mantenere l’amore per sentirsi realizzato o fatto
hanno appena smesso e il prossimo
scaricando sul prossimo fantasma e su
il successivo nel 18 ° secolo c’era
qualcosa che si è diffuso in tutta Europa
alla fine si fece strada in America dove
febbre da polo conosciuta anche come la Morte Nera
del bambino fondamentalmente cosa stava succedendo
le donne stavano dando alla luce e loro
morirebbe entro 48 ore dopo aver dato
nascita
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e il peggio è venuto e
peggio ancora peggio nel corso di oltre
un secolo in alcuni ospedali era così
alto come il 70% delle donne che hanno dato alla luce chi
morirebbe come risultato del parto
ma questo era il Rinascimento
il tempo dei dati empirici e della scienza
e abbiamo buttato via cose come
tradizione e misticismo erano uomini
di scienza questi erano medici e questi
voleva dottori e uomini di scienza
studia e prova a trovare la ragione
questa morte nera del bambino e così loro
ho cominciato a studiare e loro lo farebbero
studia i cadaveri delle donne
chi era morto e al mattino loro
condurrebbe autopsie e poi nel
pomeriggio sarebbero andati a consegnare
bambini e finiscono il loro giro e così
non è stato fino a qualche parte a metà del 1800
quel dott. Oliver Wendell Holmes padre di
Giustizia della Corte Suprema Oliver Wendell
Holmes ha capito che tutti questi
i medici stavano conducendo autopsie nel
la mattina non si lavavano le mani
prima di consegnare i bambini nel
pomeriggio e lo fece notare e disse
ragazzi siete il problema e hanno ignorato
lui e lo chiamò pazzo per 30 anni
fino a quando finalmente qualcuno si rese conto che, se
si sono semplicemente lavati le mani
andrebbe via e questo è esattamente cosa
è successo quando hanno iniziato a sterilizzare
i loro strumenti e lavarli
passa la morte nera del lettino
scomparso il mio punto è la lezione qui
a volte sei il problema che abbiamo
visto questo accade troppo di recente con
i nostri nuovi uomini di scienza ed empirici
studi e questi minacci finanziari che sono
più intelligenti rispetto al resto di noi fino a quando il
la cosa è crollata e hanno incolpato
tutto il resto tranne loro e il mio
il punto è è prendere responsabilità per il tuo
azioni in cui puoi prendere tutto il merito
il mondo per le cose che fai
giusto il tempo che contemporaneamente si assumono
responsabilità per le cose che fai
sbagliato, deve
sii un’equazione equilibrata che non capisci
in un modo e non l’altro si arriva a
prendi credito quando prendi anche tu
responsabilità ho parlato a un’educazione
Vertice per Microsoft Ho anche parlato a un
Vertice dell’istruzione per l’istruzione di Apple per
il mio al vertice di educazione da
Microsoft direi che il 70% del
i dirigenti avevano speso circa il 70% dei loro
presentazioni che parlano di come battere
Apple al summit di istruzione di Apple a
spende il cento per cento dei dirigenti
cento per cento delle loro presentazioni
parlando di come aiutare gli insegnanti a insegnare
e come aiutare gli studenti a imparare uno è
giocando in questo modo e uno sta giocando
il modo in cui si gioca è finito e l’altro
uno sta giocando a indovinare infinito quale
si sente frustrato così alla fine del mio discorso
a Microsoft che mi ha fatto un regalo
mi ha dato il nuovo Zune quando era una cosa
e lasciate che vi dica questa cosa era
spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che avevo mai usato per l’utente
l’interfaccia era incredibile per il design
spettacolare mi è piaciuto tantissimo
facile da usare ed era luminoso e
bambino stupendo non ho lavorato in iTunes
che è un altro roblem quindi io
non poteva usarlo, ma è stato fantastico
ed elegante mio dio era elegante così io sono
seduto nel retro di un taxi con a
tipo di dirigente Apple molto anziano
dipendente numero 12 tipo di ragazzo e tu
so che mi piace mescolare pentole così l’ho trasformato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato il loro
nuovo zoom ed è molto meglio di
il tuo iPod Touch e si è rivolto a me e
ha detto che non ho dubbi sulla conversazione
finito perché il giocatore infinito
capisce a volte la tua testa dentro
a volte dietro a volte il tuo prodotto
è meglio ea volte è peggio il
obiettivo non è quello di essere il migliore ogni giorno
l’obiettivo non è fuori per superare la concorrenza
ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
inviato a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco è molto meglio del tuo Zune
avrebbero già detto possiamo vedere che cosa
reagisce reagire reagire
i giocatori finiti giocano per scommettere da battere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
gioca per essere migliore di loro
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che abbiamo creato per ultimo
settimana dobbiamo anche interpretare l’intimo
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
di superare chiunque altro su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più
dieci viste di qualcun altro si tratta di
come assicurarsi che il lavoro sia così
stai producendo è meglio di come lavori
hai prodotto prima che tu sia il tuo
la concorrenza e questo è ciò che ti assicura
rimani nel gioco il più lungo e cioè
ciò che ti assicura la gioia perché il
la gioia non viene dal paragone ma da
avanzamento quando sei al meglio
Sono al mio meglio quando sono in mezzo alla gente
che credono in ciò che credo di conoscerlo
sembra sciocco, ma ci provo molto duramente
tipo di impilare il mazzo e mettermi
per esempio in una posizione di forza
sai che qualcuno mi ha chiesto solo
ieri hai mai avuto una specie di a
brutto sai che impegno a meno che non pensi
io stesso non sono davvero ma non lo è
perché sono una specie di genio
capendo qualcosa del genere è
perché impilo il mazzo è perché io
voglio essere lì voglio essere in giro
persone che mi vogliono lì in altre parole
se sono la decima scelta di qualcuno e mi piace
sai che probabilmente lo abbasserò
mentre se io sono la prima scelta loro
mi vuole davvero lì e quindi sono di più
probabilità di avere un buon impegno sono
di supporto di me sono di supporto a loro
e quindi sì Matz era come quando mi impilai
il mazzo quando scelgo di essere in un
ambiente dove sono i miei punti di forza
ci sono Nelson Mandela è un
Caso di studio particolarmente speciale nel
mondo di leadership perché lui è
universalmente considerato un grande leader
si può prendere altre persone e
a seconda della nazione che vai a noi
avere opinioni diverse sugli altri
personalità ma Nelson Mandela attraverso
il mondo è universalmente considerato come un
grande capo era in realtà il figlio di
un capo tribù e gli è stato chiesto un giorno
come hai imparato ad essere un grande leader
e ha risposto che sarebbe andato con
suo padre alle riunioni tribali e lui
ricorda due cose quando suo padre
incontrerei altri anziani come loro
starebbe sempre seduto in cerchio e al suo
padre era sempre l’ultimo a parlare voi
sarà detto a tutta la tua vita che tu
ho bisogno di imparare ad ascoltare direi questo
devi imparare a essere l’ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
pensa ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato fa
due cose
uno dà a tutti gli altri la sensazione
che siano stati ascoltati , dammelo
dà a tutti gli altri la capacità di provare
che hanno contribuito e due tu
ottieni il beneficio di sentire cosa
tutti gli altri devono pensare prima di te
rendi la tua opinione l’abilità è davvero
per mantenere le tue opinioni per te stesso se tu
d’accordo con qualcuno non annuire sì, se tu
non sono d’accordo con qualcuno non lo so
semplicemente siediti lì prendi tutto dentro e il
l’unica cosa che ti è permesso fare è chiedere
domande in modo che tu possa capire
cosa significano e perché hanno il
opinione che hanno bisogno di te
capire da dove stanno parlando
perché hanno l’opinione che non hanno
proprio quello che stanno dicendo e alla fine
avrai il tuo turno
sembra facile non essere pratica
l’ ultimo a parlare
questo è ciò che Nelson Mandela ha fatto
decisione che prendiamo nelle nostre vite
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo è questo il motivo dell’autenticità
importa questo è il motivo per cui devi dire e
fai le cose in cui credi davvero
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo, quindi se lo sei
mettendo fuori falsi simboli lo farai
attira le persone verso i loro simboli ma tu
non sarà in grado di formare fiducia con loro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto per noi lui
ha mentito che ha mentito ci ha detto cosa pensava
volevamo sentire ed è stato fantastico e
siamo stati attratti da esso e tutto ciò che è
un po ‘come l’idea di quel tipo di
il bravo ragazzo è stato attirato da esso fino a noi
scoperto che era una bugia che poteva avere
è stato il cattivo ragazzo del golf che poteva avere
aveva tutti la stessa approvazione e aveva un
carriera fantastica e ancora stata salutata
come uno dei grandi atleti dei nostri giorni
ma non ha scelto di fare bugie
non creiamo più fiducia in tigre
credereste
non ci fidiamo di te dell’obiettivo di mettere
qualcosa là fuori se dici quello che tu
crede e si fa quello che si crede
attrarrà le persone che credono in quello che tu
credi se vai da uno dei tuoi amici
e tu dici a uno dei tuoi amici come
vorresti che mi vestissi in questo modo
ti piaccio meglio come si vorrebbe
io per dirti come vuoi
parli in modo che ti piaccio più a destra
i tuoi amici mi guarderanno come
cosa stai parlando, sì come on
andiamo, vieni, cosa dovrei indossare così?
che mi troverai più attraente e
come vorresti che ti parlassi ?
qualcosa ti piacerà di più e il tuo
gli amici ti diranno di essere
te stesso è per questo che mi piaci, no
Sii solo te stesso ora pensa a ciò che noi
fare nell’industria ciò che facciamo facciamo mercato
ricerca e noi non chiediamo il
clienti che tipo di cose la strada
quale stile dovremmo parlare di come
dovremmo decorare le nostre cellule di che tipo
delle cose sei attratto da noi
puoi fare quelle cose che ti piacciono di più
è altrettanto ridicolo è proprio come
organizzazioni ridicole dovrebbero dire e
fare le cose in cui effettivamente credono e
attrarranno persone che credono
ciò in cui credono, oppure possono scegliere di
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza in tutte le cose
il che significa che non possono avere molto
forte credo o mi stanno mentendo
e li chiamiamo inautentici l’intero
processo di chiedere ad altre persone chi noi
dovrebbe essere inautentico che è
divertente per me tutti questi posizionamenti
gli studi che facciamo sono inerenti stiamo andando
di fare uno studio per scoprire da persone così
possiamo essere più autentica che è
divertente
dì e fai ciò in cui credi veramente
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che avrai la possibilità di fare come
i designer creano questi simboli e
permettere alle persone di usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono lavoro per
le aziende lavorano per i clienti lavorano per
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono le persone
potrebbero i loghi di Harley Davidson sul loro
corpo per dire qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
sta per qualcosa che la gente ha messo
tatuaggio e non lo devono dire
loro possiedono una moto hanno messo quello
tatuaggio lì per dirti qualcosa
loro stessi non vedi mai nessuno
un computer portatile Mac con adesivo sopra
bellissima splendente mela non è mai
succederà poi come farai a sapere chi
Io non vedi mai nessuno con un PC
rompere il Windex per pulire il loro
computer Mac persone hai mai visto a
sporco Mac non esiste non esiste
perché perché è chi sono io
questi sono simboli che usiamo le aziende
che sono cristallini e cosa loro
credi e la loro disciplina e come
lo fanno sono coerenti quello che loro
fai e tutto ciò che dicono e
tutto ciò che fanno serve come simbolo di
l’insieme dei valori, almeno quelli che usiamo
simboli per dire qualcosa su chi noi
siamo circondati di
le persone e i prodotti e le marche
che dicono qualcosa su chi siamo e
quando possiamo trovare le persone che credono
ciò in cui crediamo
siamo stranamente attratti da loro perché i nostri
la sopravvivenza dipende da ciò che ci serve
e così più puoi dare di te stesso
più puoi dare di ciò che tu
credi di più con cui puoi disciplinare
disciplina che dice fischi e fa le cose
credi davvero cose strane
inizia ad accadere quali sono i tuoi pensieri
e qual è il tuo approccio nel trovare e
basandosi sulle passioni la passione non è un
parola attuabile è corretto lo sai
che quelli che fanno le cose il
appassionato di fare meglio ma non lo è
un consiglio utile e quindi la domanda è
da dove viene la passione viene dalla passione
un risultato la passione è un’energia
la passione è la sensazione che provi quando
sei coinvolto in qualcosa che tu
la passione dell’amore è la sensazione che provi
quella
si sarebbe probabilmente farlo gratuitamente voi
sai e non puoi credere che qualcuno paghi
tu per farlo lo sai e io ci penso
sbaglio che la passione è qualcosa che facciamo
nelle nostre vite private ma non dovrebbe essere
fatto sai per esempio nelle nostre carriere
e sono fermamente convinto che tu sei chi
tu sei e chiunque dice che sono
casa diversa e io e il lavoro in uno
di quei due posti che stai mentendo e il
l’obiettivo è fare tutto ciò che fai
casa e funziona qualcosa che hai
eccitazione a farlo come trovi il
cose che sei entusiasta di fare bene
in realtà è più facile di quello che pensi
sono le cose che ami fare cosa
sono le cose per le quali vorresti fare
libero sai come puoi ricreare quello
sentirsi ed essere tappezzati, quindi quali sono
le cose che faccio nel weekend
giusto io amo sono molto coinvolto nel
mondo dell’arte amo andare nei musei e
gallerie ma amo andare a vedere la danza e
spettacoli perché voglio vedere come
altri stanno interpretando il mondo così
che mi ispira nuove idee nuove idee
sono nuovi modi di guardare al mondo
cose che mi interessano privatamente e io
cercalo e pagalo per farlo bene
quindi significa che devo avere un
carriera nelle arti
no significa che devo avere una carriera
dove vengono esplorate nuove idee dove
le persone stanno sperimentando e provando
cose fuori e devo esplorare nuove
idee e provare le cose e io sono proprio come
entusiasta di andare a lavorare ogni giorno come sono
solo sai andare a fare qualcosa su un
Sabato sera e così l’idea di
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
cose che ti piacciono e poi quali cose
Ami chi sono le persone che ami in cosa
sono questo ciò che tutti hanno in comune
come si spiega quando le cose non vanno
come abbiamo ipotizzato o meglio come si fa
spiegare quando altri sono in grado di raggiungere
cose che sembrano sfidare tutto il
ipotesi per esempio perché è così Apple
innovativo anno dopo anno dopo anno
dopo anno sono più innovativi di
tutta la loro concorrenza eppure sono
solo una compagnia di computer sono solo
come tutti gli altri avevano lo stesso
accesso allo stesso talento lo stesso
agenzie gli stessi consulenti lo stesso
i media allora perché è quello che sembrano
avere qualcosa di diverso perché è così
Martin Luther King ha guidato i diritti civili
movimento non era il solo uomo che
sofferto in un’America dei diritti pre-civili
e certamente non era l’unico grande
oratore del giorno perché lui e perché è
che i fratelli Wright furono in grado di
capire il volo uomo a comando controllato
quando c’erano sicuramente altre squadre
erano più qualificati e finanziati
e non hanno raggiunto l’ uomo potenziato
volo e i fratelli Wright li picchiano
ad esso c’è qualcos’altro in gioco
qui circa tre anni e mezzo fa ho
fatto una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso
come si scopre, c’è un modello come questo
risulta tutto fantastico e stimolante
leader e organizzazioni nel mondo
che si tratti di Apple o Martin Luther King
o i fratelli Wright pensano tutti
agire e comunicare allo stesso modo
ed è l’esatto contrario di
tutti gli altri che ho fatto sono stati codificati
ed è probabilmente il più semplice del mondo
idea lo chiamo il Golden Circle
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
lo chiameresti tuo?
differenziando proposta di valore o
il tuo processo proprietario o il tuo USP ma
pochissime persone che sono
le organizzazioni sanno perché fanno quello che loro
fare e dal perché non intendo fare un
il profitto è un risultato è sempre un
risultato perché perché intendo qual è il tuo
Scopo, qual è la tua causa, qual è la tua?
credenza per cui la vostra organizzazione esiste
perché ti alzi dal letto la mattina?
e perché a qualcuno dovrebbe importare bene come a
risultato il modo in cui pensiamo il modo in cui agiamo
il modo in cui comunichiamo è dal
fuori è ovvio che andiamo dal
cosa più chiara per la cosa più confusa, ma
i capi ispirati nell’ispirazione o
organizzazioni ispirate a prescindere
le loro dimensioni indipendentemente dalla loro industria
tutti pensano atto per comunicare dal
dentro e fuori mi permetta di darle un esempio I
usa Apple perché è facile
capisci e tutti lo capiscono se
Apple era come tutti gli altri a
potrebbe sembrare un messaggio di marketing da parte loro
così facciamo grandi computer
stanno splendidamente progettato semplice
utilizzare e facile da usare vogliono comprarne uno
ed è così che la maggior parte di noi comunica
è così che la maggior parte di marketing è fatto è
quasi le vendite fatte e questo è il modo in cui la maggior parte di
noi comunichiamo interpersonalmente diciamo
cosa facciamo diciamo come siamo diversi o
come stiamo meglio e ci aspettiamo una sorta di
comportamento acquisto un voto qualcosa
così ecco il nostro nuovo studio legale che
avere i migliori avvocati sono stati i più grandi
clienti che abbiamo che conosciamo sempre
eseguire per i nostri clienti fare affari con
noi qui è la nostra nuova macchina ottiene grande benzina
chilometraggio, conosci i sedili in pelle di
la nostra macchina, ma non è interessante, ecco come
Apple comunica effettivamente tutto
noi crediamo nel contestare il
status quo crediamo nel pensiero
diversamente dal modo in cui contestiamo il
lo status quo è facendo i nostri prodotti
splendidamente progettato semplice da usare e
facile da usare che ci capita di fare
grandi computer vogliono comprarne uno totalmente
diverso giusto sei pronto per comprare a
il computer da me tutto quello che ho fatto è stato invertito
l’ordine delle informazioni che cosa
ci dimostra che la gente non compra
quello che fai la gente compra perché lo fai
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai questo spiega perché ogni
la singola persona in questa stanza è perfettamente
comodo acquisto di un computer da Apple
ma siamo anche perfettamente a nostro agio
acquistare un lettore mp3 da Apple o a
telefono da Apple o un DVR di Apple ma
come ho detto prima Apple è solo un
società di computer non c’è niente che
li distingue strutturalmente per molti
dei loro concorrenti i loro concorrenti
sono tutti ugualmente qualificati per fare tutto
questi prodotti infatti ne ho provati alcuni
Gateway è uscito con TV a schermo piatto
sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto ne hanno fatti alcuni
monitor a schermo piatto per anni nessuno
comprato uno Dell è uscito con mp3
giocatori e PDA e sono fantastici
prodotti di qualità e possono fare
perfettamente ben progettati prodotti e
nessuno ne ha comprato uno in realtà parlando
ora non possiamo nemmeno immaginare di comprarne uno
lettore mp3 di Dell perché vuoi comprare
un lettore mp3 da una società di computer
ma lo facciamo ogni giorno che la gente non compra
quello che fai loro compra perché lo fai il
l’obiettivo non è fare affari con nessuno
con tutti quelli che hanno bisogno di quello che hai
l’obiettivo è fare affari con le persone
chi crede in ciò che credi
ecco la parte migliore di ciò che sono
dicendoti è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se si guarda a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
il cervello umano è in realtà spezzato
tre componenti principali che correlano
perfettamente con il nostro cerchio d’oro
il cervello più nuovo del nostro cervello Homo Sapien
la neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
tutto il nostro razionale e analitico
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni per costituire il nostro cervello limbico
e il nostro cervello limbico responsabile
tutti i nostri sentimenti come fiducia e
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano tutto il processo decisionale e
non ha capacità di linguaggio in altri
parole quando comunichiamo dal
fuori in sì la gente può capire
grandi quantità di informazioni complicate
come caratteristiche e vantaggi e fatti e
figure
semplicemente non guida il comportamento quando noi
comunicare dall’interno verso l’esterno siamo
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
in cui le decisioni vengono da gut sapete
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e cifre nel suo so tutto
i fatti e i dettagli dicono ma è giusto
non mi sembra giusto perché dovremmo usarlo
verbo non sembra giusto perché il
parte del cervello che controlla
il processo decisionale non controlla il linguaggio
e il meglio che possiamo raccogliere è che non lo faccio
lo so, non sembra proprio dove
a volte dici che stai guidando
il tuo cuore o stai guidando con il tuo
anima bene, odio dirlo a te
quelli non sono altre parti del corpo
controllando il tuo comportamento è tutto
accade qui nel vostro cervello limbico
parte del cervello che controlla
processo decisionale e non linguaggio ma se
non sai perché fai quello che fai
e la gente risponde al perché tu fai cosa
fai così come qualcuno ti aiuterà
mai convincere la gente a votare per te o comprare
qualcosa da te o, cosa più importante
sii leale e vuoi essere parte di cosa
è ciò che scommetti che fai
ancora una volta l’obiettivo non è solo come vendere
persone che hanno bisogno di quello che hai l’ obiettivo
è vendere a persone che credono in cosa
credi che l’obiettivo non sia solo quello di assumere
persone che hanno bisogno di un lavoro è assumere
persone che credono in ciò in cui credi io
Dì sempre che lo sai
questo se tu se tu se tu e assumere
persone solo perché possono fare un lavoro
lavoreranno per i tuoi soldi ma lui assumerà
persone che credono in ciò che credi loro
lavorando con sangue, sudore e lacrime
e nessuna epoca in nessun altro luogo c’è
migliore esempio di questa cosa con il
I fratelli Wright la maggior parte della gente non lo sa
su Samuel Pierpont Langley e ritorno
all’inizio del 20 ° secolo la ricerca di
il volo di un uomo a motore era come la calma di
il giorno in cui tutti lo stavano provando e
Samuel Pierpont Langley ha avuto ciò che noi
assumere per essere la ricetta per il successo I
significa anche adesso che chiedi alla gente perché lo ha fatto
il tuo prodotto o perché la tua azienda
fallire e le persone in qualche modo ti danno il Premio
stessa permutazione degli stessi tre
cose sottocapitalizzate
le persone sbagliate cattive condizioni di mercato
sono sempre le stesse tre cose quindi
esploriamo quel Samuel Pierpont
A Langley furono dati cinquantamila dollari
dal Dipartimento della Guerra per capire questo
il denaro della macchina volante non era un problema lui
si è seduto ad Harvard e ha lavorato al
Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno in cui assunse il miglior denaro delle menti
potrebbe trovare e le condizioni del mercato
erano fantastici il New York Times
lo seguii ovunque e dappertutto
tutti facevano il tifo per Langley e come
non abbiamo mai sentito parlare di Samuel Pierpont
Langley a poche centinaia di miglia di distanza in
Dayton Ohio Orville e Wilbur Wright
non avevano nulla di ciò che consideriamo essere
la ricetta del successo non avevano soldi
hanno pagato per il loro sogno con il
proventi dal loro negozio di biciclette non a
singola persona sui fratelli Wright
la squadra aveva un’educazione universitaria
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
sono stati guidati da un causato da uno scopo di
una convinzione che credeva che se
potrebbe capire questa macchina volante
che cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso era alla ricerca del risultato
era alla ricerca della ricchezza e lo
e guarda cosa è successo alla gente
che credeva nei fratelli Wright
sogno ha lavorato con loro con il sangue e
sudore e lacrime gli altri hanno appena lavorato
per lo stipendio e raccontano storie
di come ogni volta i fratelli Wright
uscito avrebbero dovuto prenderne cinque
set di parti perché è il numero
volte si schiantavano prima che arrivassero
a cena e infine a dicembre
17 1903 i fratelli Wright presero
volo e nessuno era lì per pareggiare
lo sperimentiamo abbiamo scoperto circa un
pochi giorni dopo e ulteriori prove
Langley era motivato dalla cosa sbagliata
il giorno in cui i fratelli Wright hanno preso il volo
ha lasciato che avrebbe potuto dire che è un
scoperta incredibile ragazzi e lo farò
migliorare la tua tecnologia ma lui
non è stato lui a non essere il primo a non averlo capito
ricco non è diventato famoso così ha lasciato
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e se parli di cosa
credi che attirerai quelli che
cosa credi bene perché è così
importante per attirare coloro che credono
ciò in cui credi qualcosa chiamato il
legge di diffusione dell’innovazione e se
tu non conosci la legge tu sicuramente
conoscere la terminologia i primi due e a
il mezzo percento della nostra popolazione è il nostro
innovatori i prossimi tredici e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra prima
gli adotti il prossimo 34% sono i tuoi primi
maggioranza la tua ultima maggioranza e la tua
ritardatari l’unica ragione per cui queste persone
i telefoni touch-tone non possono essere acquistati
più telefoni rotanti a cui tutti siamo seduti
vari posti in vari momenti sul
scala ma la legge di diffusione di
l’innovazione ci dice che se vuoi
successo del mercato di massa o mercato di massa
accettazione di un’idea non puoi averla
fino a raggiungere questo punto critico
tra il 15 e il 18% del mercato
penetrazione e quindi i suggerimenti di sistema e
Mi piace chiedere alle aziende qual è il tuo
conversione sul nuovo business e mi piacerebbe
per dirvi Oh, è circa il 10% con orgoglio
bene puoi inciampare oltre il 10% del
tutti i clienti abbiamo circa il 10% di chi semplicemente
capisco perché li descriviamo tutti
è così che provano sentimento oh
hanno appena capito che il problema è come
trovi quelli che lo capiscono
prima di fare affari con loro
rispetto a quelli che non si ottiene che
quindi è questo qui questo piccolo gap che
devi chiudere come Jeffrey Moore chiama
di attraversare la voragine perché vedi
la maggioranza precoce non tenterà
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima e questi ragazzi gli innovatori
sono i primi ad adottarli
comodo a prendere quelle decisioni istintive
sono più a loro agio nel fare quelle
decisioni intuitive guidate da
cosa pensano del mondo e
non solo quale prodotto è disponibile questi
sono le persone che si sono messe in fila per le sei
ore per comprare un iPhone quando prima
è venuto fuori quando si potrebbe avere appena camminato
nel negozio la prossima settimana e comprato
uno fuori dagli scaffali queste sono le persone
chi spende $ 40.000 su TV a schermo piatto
quando sono usciti per la prima volta anche se il
la tecnologia era scadente
e dal modo in cui non l’hanno fatto perché
la tecnologia era così eccezionale che l’hanno fatto
per se stessi è perché volevano
per essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai e cosa fai
dimostra semplicemente ciò in cui credi
le persone faranno le cose che dimostrano
quello che credono il motivo di quella persona
comprato l’iPhone sul primo nel
le prime sei ore erano sincronizzate in linea
per sei ore era perché quello che loro
credere circa il mondo e il modo in cui
volevano che tutti li vedessero
le prime persone non comprano quello che fai loro
compra perché lo fai quindi lascia che ti dia un
esempio famoso un famoso fallimento e
famoso successo della legge di diffusione
di innovazione prima il famoso fallimento
è un esempio commerciale come abbiamo detto
prima di un secondo fa la ricetta per
il successo è il denaro nelle persone giuste dentro
le giuste condizioni di mercato , proprio tu
dovrebbe avere successo quindi guarda TiVo
da quando TiVo ne uscì verso le otto
o nove anni fa a questo giorno attuale
sono la singola più alta qualità
prodotto sul mercato
mani giù non c’è disputa che fossero
condizioni di mercato estremamente ben finanziate
sono stati fantastici, intendo che usiamo TiVo come a
verbo come TiVo roba sul mio pezzo di spazzatura
Time Warner DVR per tutto il tempo Patito è un
fallimento commerciale che non hanno mai fatto
soldi e quando sono andati IPO le loro azioni
era a circa 30 o 40 dollari allora
è crollato e non è mai stato scambiato sopra
dieci in effetti non penso che sia pari
scambia circa sei tranne un paio di
piccoli picchi perché si vede Matt Ito
lanciato il loro prodotto ci hanno detto tutto
quello che loro avevano detto che noi abbiamo un
prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
ho detto che non ti crediamo di non aver bisogno
che non ci piace è che ci stai spaventando
E se avessero detto se sei il tipo
di persona a cui piace avere un totale
controllo su ogni aspetto della tua vita
ragazzo, abbiamo un prodotto per te
mette in pausa la TV in diretta salta spot pubblicitari
memorizza le tue abitudini di visualizzazione ecc. ecc
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e cosa fai semplicemente
serve come la prova di ciò in cui credi
ora lascia che ti dia un esempio di successo
della legge di diffusione dell’innovazione in
l’estate del 1963 250.000 persone hanno mostrato
nel centro commerciale di Washington per ascoltare il dott.
Re parla che non hanno inviato inviti
e non c’era nessun sito web per controllare il
appuntamento come lo fai bene dr. re
non era l’unico uomo in America che fosse
chi è un grande oratore non era il
solo l’uomo che ha sofferto in America
i diritti pre-civili dell’America in effetti alcuni di
le sue idee erano cattive ma lui aveva un dono
non andava in giro a dire alla gente cosa
necessario per cambiare in America a sapere che
è andato in giro e ha detto alla gente cosa lui
credevo di credere di credere
ha detto alle persone e alle persone che hanno creduto
quello in cui credeva ha preso la sua causa e loro
fatto proprio e hanno detto alla gente
e alcune di quelle persone create
strutture per ottenere ancora di più la parola
la gente e guarda e vede 250.000 persone
si presentò nel giorno giusto a destra
il tempo di sentirlo parlare quanti di loro
si sono presentati per lui zero si sono presentati
per se stessi è quello che credevano
sull’America che li avuto modo di viaggiare su
un autobus per otto ore per stare nel
Sun a Washington per nel mezzo di
Agosto è quello che hanno creduto e ciò
non si trattava di nero contro bianco il 25% di
il pubblico era bianco dr. King ha creduto
che c’erano due tipi di leggi in
questo mondo quelli che sono fatti da a
autorità di autorità superiore e quelli
che sono fatti dall’uomo e non fino a tutti
le leggi che sono fatte dall’uomo sono
coerente con le leggi che sono state fatte
dalla più alta autorità lo farà
viviamo in un mondo giusto è proprio così
è successo al movimento per i diritti civili
la cosa perfetta per aiutarlo a portare il suo
causa alla vita
noi non lo seguì non per lui, ma per
noi stessi e dal modo in cui ha dato l’io
avere un discorso da sogno , non l’ho
discorso pianificato ascolta i politici ora
con i piani completi di 12 punti
non ispirano nessuno perché lì
erano leader e ci sono quelli che
i leader di piombo hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano perché abbiamo
ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
Y che ha la capacità di ispirare quelli
intorno a loro o trova altri che ispirano
loro grazie molte grazie ragazzi
così tanto per guardare ho realizzato questo video
perché Lex venta Herrick mi ha chiesto di farlo
se c’è un famoso imprenditore che
vorresti che mi profili dopo, per favore
lasciare giù commenti qui sotto e
Vedrò cosa posso fare, mi piace solo
sapere quale clip ha risuonato di più con
tu oggi cosa ha detto Simon
il più grande impatto che cosa cambi tu
farai la tua vita per affari
dopo aver visto questo video, per favore, vattene
it Down commenti qui sotto Non ho intenzione di
partecipa alla discussione grazie mille
per aver guardato credo in te, ti spero
continua a credere in te stesso e
qualunque sia la tua unica parola è molto amore lo farò
arrivederci
il processo decisionale è un processo il diritto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sui premi finanziari
stai prendendo decisioni in base a come
il lavoro sarà facile , voglio dire, ricordo
al college si sa che darebbe
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto gli è piaciuto
professore e tu conosci il primo anno
ho scelto tutte le mie lezioni basandoci su di esso
carico di lavoro e penso che tutto sia basso
carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto bene, ma va bene
niente era dinamico e niente in realtà
mi ha emozionato e ringrazio il cielo imparato
e così ho scelto questo secondo anno
tutte le mie lezioni per voto del professore
indipendentemente dal carico di lavoro quindi ogni
classe I avevo avuto questi dinamici incredibili
incredibili esseri umani che trasmettono loro
conoscenza e tu eri entusiasta di lavorare
difficile per loro lo sai e quindi di nuovo cosa
la domanda è cosa se i filtri fossero
usando e quindi se stai solo inseguendo il
possente dollaro allora avrai posti di lavoro
questo ti pagherà un po ‘di più del
ultimo ma ti diverti e io
recentemente ha parlato con un ragazzo che era in lui
in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
Davvero depresso non sa cosa fare
e così stiamo attraversando tutto il suo vecchio
lavori che conosci e mi ha detto un lavoro
che tu hai amato e lui ce l’ ha ogni
singolo lavoro è stato scelto per il college
scelto a causa dei soldi ed è
qualcosa gli ha offerto o da qualche altra parte
l’ha preso, lo sai a prescindere e e
e la cosa stupefacente è che ha plateaued
perché se stai solo inseguendo il
risultato se stai solo inseguendo la cosa
che lo rende facile a destra poi alla fine
ti annoi o ti annoieranno
di te giusto e tu plateau in altri
parole che inseguono il dollaro onnipotente se
questa è la tua unica cosa alla fine
si appiattisce mentre se stai inseguendo
la cosa che ti eccita l’umano
esseri per essere intorno al lavoro che
ti eccita le cose che conosci te
conoscerti puoi appassionarti
sai che l’ ironia è che lo farai
in realtà rendono molto più giusto perché
sei eccitato e apprezzo il tuo
eccitazione ti premiano l’eccitazione
stai meglio nel tuo lavoro perché tu
voglio lavorare di più e tutto il resto
cose che non devi sforzare per lavorare
più difficile quindi il processo decisionale è semplicemente un
questione di filtri che conosci e così ho
ho preso decisioni nella mia vita che vorrei
piuttosto essere felice di quello che preferirei fare
bene allora diventare ricchi e così via
le decisioni che prendo mi mettono nelle posizioni
dove quando lascio alcun impegno quando io
Lasciare qualsiasi incontro sento che ho
contribuito giusto
sono rari i tempi in cui tu
cammina andando a pensare ai soldi
proprio come i soldi pensano ai soldi che tu
lo so perché non mi sento bene e
e l’esperienza che ho
Non mi piace viaggiare e non lo faccio
prova a viaggiare a casa abbiamo un fantastico
esperienza non vedo l’ora di
arrivando sono eccitato quando me ne vado
si sa quindi è solo prendere una decisione
il processo decisionale è solo una questione di cosa
filtri che usi e se lo sei, se lo sei
bene per mantenere quei filtri e
chiaro allora
poi prendere una decisione che non giudico
qualcuno da come se scelgono di usare
filtri diversi questi sono solo i
filtri scelgo di vivere la mia vita tu
sapere non giusto o sbagliato solo quelli sono
le mie decisioni
sai che è il mio filtro come puoi
aiuta la razza umana come puoi aiutare il
progresso della specie umana nella razza umana
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
la fine della giornata sono gli animali umani
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
comunità per formare culture
cos’è una comunità cos’è una cultura è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e convinzioni giusto ciò che è a
paese è un gruppo di persone con a
insieme comune di valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono ciò che noi crediamo qualcosa
notevole accade. La fiducia emerge e
non fare errori di trecce di sentimento
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
NIT ci fidiamo ancora di loro giusto è la fiducia
non un assegno semplicemente facendo tutto
dici che lo farai non lo fa
non significa che le persone saranno intrinsecamente
fidati di te significa solo che sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte che nessuno ha
mai andato prima con la fiducia
che se falliamo se inciampiamo se noi
voltaci le spalle che quelli dentro i nostri
comunità di coloro di cui ci fidiamo e di chi
fidati di noi ci cureremo mentre siamo
andato ci riprenderemo quando cadiamo
ci aiuteremo quando saremo molto feriti
la sopravvivenza dipende da questo
non siamo bravi in tutto ciò che non siamo
bene da noi stessi a sapere il mio hai detto
Devo andare a combattere una tigre dai denti a sciabola
da te le probabilità sono quelle di Tiger zero
non andrà molto bene ma se tu
uscire come gruppo siamo dannatamente dannati
incredibile e la ragione è perché noi
tutti hanno i nostri punti di forza e tutti noi abbiamo
le nostre certe debolezze e l’obiettivo è
non per correggere le tue debolezze l’obiettivo è
per amplificare i tuoi punti di forza e circondare
te stesso con le persone che possono fare cosa
non puoi farlo ma non è solo basato su
abilità e un’applicazione ed esperienza
è basato su ciò che credi sia
basato su ciò che credi di vedere semplicemente
essere bravi in qualcosa e avere
qualcun altro sta bene quello che non sei
bravo a non significa che ti fiderà di ciascuno
altri si fidano del senso di fiducia
dal senso di valori comuni e
credenze comuni migliorano il numero di
tu da New York, okay
molti di voi sono amici
tutti a New York, perché no?
ma quando vai a Los Angeles e tu
incontrare qualcuno da New York ti piace ehi
Vengo da New York e dai tuoi migliori amici
giusto e quando vai in Francia lo sai
sei sulla metropolitana di Parigi che ti sta a cuore
in proprio
senti un atto americano dietro di te
girati e dì ehi da dove vieni
Dicono che a Los Angeles sei come se fossi
da New York e tu sei il migliore amico
perché quando sei circondato da persone
chi non crede in cosa credi quando
sei in uno strano ambiente dove
non ti senti a tuo agio
chiunque possa condividere qualcosa di simile
valori e pieghe che hai e tu
iniziare a formare un vero e proprio molto
legame intenso con loro semplicemente perché
sai che hanno una base
comprensione di come sei cresciuto
le cose che ti interessano o le
vita che vivi a casa bene il
lo stesso è vero quando andiamo a lavorare facciamo noi
voglio andare a lavorare con persone che
capiscici che credono in ciò che noi
credo che abbiamo una visione simile del
il mondo non ha niente a che fare con il loro
opinioni e le differenze che noi
condividere ciò che è bello che si chiama
diversità che si chiama vantaggi per
risoluzione dei problemi che possiamo guardare tutti
alla stessa cosa da una diversa angolazione
e trovare soluzioni su quello che sono
parlare di perché dovresti aiutare
l’un l’altro in primo luogo quali sono
nel perseguimento di ora la domanda è è
ciò che crea quel senso di valori e
crede che cosa crei quel senso di
fiducia in sé sono molto istinti umani noi
sapere come trovare persone che credono in cosa
crediamo che la nostra sopravvivenza dipenda da ciò
siamo biologicamente dotati di questa idea
e ti chiedo di uscire in strada
e trova tutte le persone che credono in cosa
credi di sapere esattamente cosa fare
stai per iniziare le conversazioni
inizierai a parlare con le persone e
o avrai un buon feeling
su di loro o non lo farai neanche tu
avere la chimica qualunque cosa ciò significhi o
a volte non è veloce a volte
è lento ma sappiamo come farlo è
chiamato fare amicizia si chiama uscire
si chiama rete abbiamo il
innata capacità di fare la vera storia
c’era un ex sottosegretario di
Difesa che è stata invitata a tenere un discorso
in una grande conferenza di circa mille
persone e lui era in piedi sul palco
con la sua tazza di caffè e un polistirolo
coppa che si prepara a marciare con la sua
PowerPoint dietro di lui ha preso un sorso di
il suo caffè e lui sorrise e guardò
giù al Cuffy e poi se ne andò
off-script e ha detto che sai per ultimo
anno ho parlato allo stesso identico
conferenza dello scorso anno ero ancora il
sottosegretario e quando ho parlato qui
l’anno scorso mi hanno portato qui gli affari
classe e quando sono arrivato in aeroporto
c’era qualcuno che mi aspettava
portami al mio hotel e loro mi hanno portato a
il mio hotel e loro mi hanno già controllato
e mi hanno appena portato nella mia stanza
e la mattina dopo sono venuto al piano di sotto
e c’era qualcuno che aspettava nel
lobby per salutarmi e mi hanno spinto a
questo qui stesso luogo mi hanno preso
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato un
tazza di caffè in una bella
tazza di ceramica dice che non sono più il
sottosegretario ho volato qui l’ allenatore che ho preso
un taxi per il mio hotel e ho controllato me stesso
quando sono sceso a fare pressione su questo
mattina ho preso un altro taxi per questo
sede sono venuto nella porta principale e ho trovato
la mia strada dietro le quinte e quando io
qualcuno hai del caffè lui
sottolineato la macchina del caffè in
angolo e mi sono versato una tazza di
caffè in questo qui tazza di polistirolo lui
dice che la lezione è stata la tazza di ceramica
mai significato per me era pensato per il
posizione che ho avuto mi sono meritato un polistirolo
cup ricordalo mentre guadagni fama come
guadagni fortuna man mano che guadagni posizione
e le persone anziane ti tratteranno
meglio terranno le porte aperte per te
ti daranno una tazza di tè e
caffè senza che tu nemmeno chiedi loro
chiamarti signore e signora e lo faranno
Darti roba, nessuna di queste cose è
significato per te per cui quella roba è destinata
la posizione in cui tieni è destinata
il livello che hai raggiunto
leader o successo o qualsiasi cosa tu voglia
chiamarlo ma ti meriteresti sempre un
La tazza di polistirolo ricorda che ricorda
quella lezione di umiltà e gratitudine
è possibile accettare tutte le cose gratis si
può accettare tutti i vantaggi assolutamente voi
può goderseli ma solo essere grati per
loro e sanno che non sono per te
Ricordo di aver lasciato l’Acela che ho preso
l’ Acela da New York a Washington DC
e sono sceso dal treno come tutti
altrimenti e stavo camminando lungo la piattaforma
come tutti gli altri e sono passato davanti
il generale Schwartz che era solito essere
il capo di stato maggiore degli Stati Uniti
Air Force il capo dell’Air Force e
qui ho visto un ragazzo in giacca e cravatta
schiaffeggiare la propria valigia lungo il
piattaforma proprio come me e solo una coppia
mesi fa stava volando su jet privati
e un entourage e altre persone
portava il suo simile bagaglio ma lui no
più ha tenuto una posizione e così ora ha ottenuto
trascinare la sua valigia e non l’ha mai fatto
ricorda un po ‘di più che nessuno di
ci meritiamo i vantaggi che otteniamo noi tutti
meriti una tazza di polistirolo alza la tua
Apple standard al corso il suo nucleo
il valore è che noi crediamo che le persone
con passione
non dipende da una sola goccia del mio lavoro
la tua accettazione di me
Non mi arrendo mai , dovrei essere morto
o completamente incapace di credere
nazione se vuoi vedere il mio ogni tempo
preferito top ten Rose un successo I have a
video molto speciale segreto per voi questi
sono le singole clip che ho
personalmente ho imparato di più da e
applicato alla mia vita e al mio assegno di lavoro
il link nella descrizione per i dettagli
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