некоторые люди видят то, что хотят
и некоторые люди видят, что
мешает им получить вещь
что они хотят , это как будто целый
поколение стоит у подножия
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, но они
не может увидеть его мужской пол людей положить
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
страсть — это чувство, которое у вас есть, что вы
вероятно, сделает это бесплатно, вы знаете
и вы не можете поверить, что кто-то платит вам
для этого он является докладчиком и
консультант, который пишет о лидерстве и
управление он присоединился к RAND
Корпорация в 2010 году, где он консультирует
военные инновации в планировании
известный популяризацией концепций
золотой круг и начать с того, почему
он симон Синек, и вот мое занятие
его топ- 10 правил для правила успеха
номер шесть — мой личный фаворит I
убедитесь , что придерживаться вокруг всех до
конец для некоторых специальных бонусных клипов и
как всегда, если Саймон что-то скажет
действительно действительно резонирует с вами, пожалуйста
оставьте это ниже комментариев ниже и поставьте
цитаты вокруг него, так что другие люди могут быть
вдохновленный
позвольте мне рассказать вам историю, так что друг
мой и я, мы пошли на пробежку в Центральном
Организуйте организацию Roadrunners на
в выходные дни проходят гонки, и это очень
общий в конце гонки я буду иметь
спонсором, который отдает что-то
яблоки или рогалики или что-то еще
этот конкретный день, когда мы добрались до
в конце прогона были некоторые бесплатные
рогалики, и у них были установлены столы для пикника
и с одной стороны была группа
добровольцы на столе были
рогалики и с другой стороны были длинными
линия бегунов ждет их
бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу, давай
давай возьмем бублик, и он посмотрел на меня
и сказал, что линии слишком долго, и я сказал
бесплатно бублик и он сказал , что я не хочу
ждать в очереди, и я был как бесплатный рогалик
он говорит, что не будем слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят, и некоторые люди
увидеть вещь , которая мешает им
получить то, что они хотят, я мог бы
видеть только рогалики, которые он мог видеть только
линия, и поэтому я подошел к линии
Я наклонился между двумя людьми,
рука в коробке
и вытащил два рогалика, и никто не получил
злитесь на меня, потому что вы правы
после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому — либо другому
после того, что они хотят сейчас, мне пришлось
выбор жертвы я не мог выбрать
какой бублик я получил, я получил все, что я
вытащил , но мне не пришлось ждать
линия, так что дело в том, что у вас нет
ждать в очереди, вам не нужно это делать
как все это сделали вам
может сделать это так, как вы можете
правила, которые вы просто не можете мешать
кто-то другой получает то, что они хотят
это правило номер один
выступая под давлением, будь то
я или кто-то другой тот же, что вы знаете
У меня такое же давление, как и у других
есть время, там есть производительность
Я имею в виду, что ты знаешь, что есть
сроки моего давления не уникальны
ситуация может быть иной, или вы
но но у всех одинаковые
виды давления, но то, что я нашел или
то, что я считаю увлекательным, — это
интерпретация стимулов, если позволите мне
позвольте мне объяснить, поэтому я смотрел
Олимпиада устраивает этот урок, и я был
поражены тем, насколько плохи вопросы
что репортеры будут спрашивать
спортсменов, и почти всегда они спрашивали
тот же вопрос, были ли они
собираются конкурировать или после соревнований
ты нервничал правильно и все
спортсмены пошли не так, и что я
понял, что это не то, что они не
нервничать, это их интерпретация
что происходит в их телах, я имею в виду
что происходит , когда вы нервничаете право
вы
сердечный ритм начинает идти, вы знаете
вы должны немного напрягаться, вы получаете
немного потный правый
у вас есть ожидание того, что произойдет
и мы понимаем, что я нервничаю
теперь какая интерпретация возбужденных
ваш сердечный ритм начинает становиться
вы предвидя , что подступила
вы немного похожи на время, это
все равно , это одни и те же раздражители
кроме этих спортсменов эти
Олимпийские спортсмены по качеству научились
интерпретировать стимулы для всех нас
сказал бы, нервничал, как возбужденный
тоже то же самое, я не нервничаю
Я взволнован, и поэтому я на самом деле
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начинают нервничать , что это
вы знаете, и где, где
вы использовали , чтобы говорить за большой
аудитория, и кто-то сказал, как вы
чувствую, что я немного нервничаю сейчас, когда
кто-то говорит, как вы чувствуете себя
довольно возбужденный
и это было из рода рассказов
сам нет нет, это волнение, и это
становится немного автоматическим позже
но это замечательная вещь для
справиться с давлением, интерпретируя то, что
ваше тело испытывает волнение
а не нервы, и это действительно мило
эффективного, заставляет вас спешить
для, а не отступать и все же
это тот самый опыт, с которым я разговаривал
многие умные фантастические амбициозные
идеалистических трудолюбивых детей, и они
прямо из колледжа они они
должности начального уровня, и я спрошу их, как
это происходит, и они скажут, что я думаю, что я
я собираюсь уйти, и я понимаю, почему они говорят
я не оказываю никакого влияния, я как ты
знаешь, что ты был здесь восемь месяцев
они рассматривают чувство удовлетворения или
даже любить, как это охота за мусорщиком
как будто это то, что вы ищете
тысячелетние друзья они прошли через
так много рабочих мест они либо получают
выстрелил я имею в виду это было взаимным , или они
потому что они не
или они ничего не находят
они ищут, они не чувствуют
выполнено так, как будто это охота за мусорщиком
любите работу, на которой вы находите радость, это не
то, что вы обнаружите, это не то, что я
нашел любовь здесь я нашел работу I
любовь, это не так, как это работает
эти вещи требуют напряженной работы вы
в любви, потому что вы очень много работаете
один день вашей жизни, чтобы остаться в любви
вы найдете работу, которая приносит вам конечную
радость, потому что вы много работаете
день, чтобы служить тем, кто вас окружает, и вы
утверждать, что радость это не открытие
но проблема заключается в этом чувствительном
терпение — это как будто целое поколение
стоит у подножия горы
они точно знают, чего хотят
могут видеть вершину, но они не могут видеть
в горах этот большой амуль
объект , который не означает , что вы должны сделать
ваше время , это не то, что я говорю
о взлете вертолета я не
но все еще есть горная жизнь
Fulfillment карьера отношения
путешествует проблема — это все
У поколения есть институт
чувство нетерпения и они имеют
терпения , чтобы идти на пути к
поддерживать любовь, чтобы чувствовать себя выполненным или делать
они просто уходят и следуют к следующему
демпинг на следующий призрак и на
следующий в 18 веке был
то, что распространяется по всей Европе
в конечном итоге пробился в Америку, где
полюсная лихорадка, также известная как Черная смерть
в основном то, что происходило
женщины рожают, и они
умрет в течение 48 часов после
рождение
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и хуже в течение более
столетие в некоторых больницах это было как
до 70% женщин, родивших , которые
умрет в результате родов
но это был Ренессанс, это было
время эмпирических данных и науки
и мы выбросили вещи вроде
традиции и мистицизм — это люди
науки это были врачи и эти
врачи и ученые науки хотели
изучить и попытаться найти причину
эта черная смерть детдонта, и поэтому они
учились, и они
изучать трупы женщин
которые умерли, а утром они
будет проводить вскрытия, а затем в
после обеда они поедут и доставляют
дети и заканчивают их раунды, и это
не было где-то в середине 1800-х
что dr. Оливер Уэнделл Холмс, отец
Судья Верховного суда Оливер Уэнделл
Холмс понял, что все эти
врачи проводили вскрытие
утром не мыли руки
прежде чем они доставили детей в
и он указал на это и сказал:
ребята, вы проблема, и они проигнорировали
он и назвал его сумасшедшим в течение 30 лет
пока, наконец, кто-нибудь не понял, что если
они просто вымыли руки, они
уйдет, и это именно то, что
произошло, когда они начали стерилизацию
их инструментов и
руки черной смерти детской кровати
исчезла моя точка — это урок здесь
иногда это проблема, которую мы имеем
это произошло слишком недавно с
наши новые люди науки и эмпирические
исследования и эти финансовые
умнее , чем остальные из нас до тех пор ,
дело рухнуло, и они обвинили
все остальное, кроме себя и моих
точка — это ответственность за вашу
действия , которые вы можете взять весь кредит в
мир за то, что вы делаете
до тех пор, пока вы также принимаете
ответственность за то, что вы делаете
это неправильно
быть сбалансированным уравнением, которое вы не получите
в одном направлении, а не в другом ,
возьмите кредит, когда вы также
подотчетность Я говорил на образовании
саммит для Microsoft, я также
образовательного саммита для образования Apple для
мой на высшем уровне образования из
Microsoft я бы сказал , что 70%
руководители потратили около 70% своих
презентации о том, как бить
Apple , в компании Apple образования саммиту
сто процентов руководителей тратить
сто процентов их презентаций
говорить о том, как помочь учителям учиться
и как помочь учащимся изучать
играя таким образом, и один играет, что
один из них играет конечный, а другой
один играет бесконечную догадку, какую
расстраивается, так что в конце моей беседы
в Microsoft, которые дали мне подарок, они
дал мне новый Zune, когда это была вещь
и позвольте мне сказать вам, что эта вещь была
захватывающий
это была самая элегантная часть
технологии, с которой я когда-либо пользовался пользователем
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепный ребенок, я не работал в iTunes
который является другим символом, поэтому я
не мог его использовать, но это было потрясающе
и элегантный мой бог, он был изящным, поэтому я
сидя в задней части такси с
очень старший исполнительный представитель Apple
сотрудник номер 12 вид парня, и вы
знаю, что мне нравится мешать, поэтому я повернул его
Я сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
новый зум, и это намного лучше, чем
ваш iPod Touch, и он повернулся ко мне и
он сказал, что я не сомневаюсь в разговоре
потому что бесконечный игрок
иногда понимает вашу голову
иногда позади вашего продукта
лучше, а иногда хуже
Цель состоит в том, чтобы не быть лучшим каждый день
цель не в том, чтобы превзойти вашу конкуренцию
каждый день
это конечная конструкция, если бы у меня было
отправлено в Microsoft. У меня есть новый iPod
Touch это намного лучше, чем ваш Zune
они сказали бы, можем ли мы это увидеть
реагирует ли реакция реакции реагирует
конечные игроки играют в ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть лучше себя
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
Сам сегодня , чем это было вчера , как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем продукт, который мы создали последним
неделю мы также должны играть в интимную
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о превзойти кого-либо , о том, как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или больше
десять просмотров , чем кто — то другой это о
как убедиться, что работа, которая
вы делаете лучше, чем вы работаете
вы создали, прежде чем
конкуренция, и именно это гарантирует вам
оставаться в игре самым длинным, а это
что гарантирует вам радость, потому что
радость приходит не от сравнения, а от
продвижение, когда вы в ваших силах
Я в моих силах, когда я рядом с людьми
кто верит, что я считаю, что знаю это
кажется глупым, но я очень стараюсь
соберите стопку колоды и поставите себя
в положении силы, например,
вы знаете, кто-то спросил меня, просто
вчера вы когда — либо имели своего рода
плохо вы знаете помолвку , если не думать
сам я как не совсем, но это не
потому что я своего рода гений
понимая ничего подобного , что это
потому что я складываю колоду, потому что я
хочу быть там Я хочу быть рядом
люди, которые хотят, чтобы я там, другими словами
если я чей-то десятый выбор и как
вы знаете, я, вероятно, откажу его
в то время как , если я первый выбор , который они
действительно хочу, чтобы я там, и поэтому я больше
вероятно, будут иметь хорошее участие, они
поддерживаю меня, я поддерживаю их
и так да, Мац был, когда я складываю
колода , когда я выбираю быть в
среда , в которой , где мои сильные стороны
есть Нельсон Мандела — это
особенно особое тематическое исследование в
мире лидерства, потому что он
повсеместно считающийся великим лидером
вы можете взять других личностей и
в зависимости от страны, к которой вы обращаетесь
имеют разные мнения о других
личности , но Нельсон Мандела через
мир повсеместно рассматривается как
великим вождем он был на самом деле сыном
племенной вождь, и однажды его спросили
как вы научились быть великим лидером?
и он ответил, что он пойдет с
его отца на племенные собрания, и он
вспоминает две вещи, когда его отец
встретится с другими старейшинами, которых они
всегда будет сидеть в кругу и его
отец всегда говорил вам последним
будет рассказана вся ваша жизнь, что вы
нужно научиться слушать, я бы сказал, что
вам нужно научиться быть последним
Я вижу это в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и сказать , вот проблема , вот что я
думаю, но меня интересует ваше мнение
поехали по комнате, слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя , пока все не говорил ли
две вещи
один это дает всем остальное чувство
что они слышали, что это мне
дает каждому возможность почувствовать
что они внесли свой вклад, и два вас
получить возможность услышать, что
все остальные должны думать перед вами
сделайте свое мнение навыком действительно
держать свое мнение в себе, если вы
согласитесь с кем-то, не кивайте, если вы
не согласен с кем-то , не знаю
просто сядьте, возьмите все это и
Единственное, что вам разрешено делать, — это спросить
вопросы, чтобы вы могли понять
что они означают и почему у них есть
мнение, что у вас есть
понять, откуда они говорят
почему у них есть мнение, что у них нет
просто то, что они говорят, и в конце
вы получите свою очередь
это звучит легко, это не практика
последний, чтобы говорить
это то, что сделал Нельсон Мандела каждый
решение, которое мы делаем в нашей жизни, как
лица или организации , как это
это общение
говоря о том, кто мы и
то , что мы считаем , что именно поэтому подлинность
вот почему вы должны сказать и
делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
верить в то, что мы верим
выживание зависит от него, поэтому, если вы
выставляя ложные символы, вы будете
привлекать людей к их символам, но вы
не смогут доверять им
это то, что сделал нам Тайгер Вудс
солгал, он солгал, он рассказал нам, что он думал
мы хотели услышать, и это было здорово и
мы были привлечены к нему, и все это
вроде этой идеи такого рода
к нему подошел хороший парень, пока мы
узнал , что это ложь, которую он мог бы
был плохим мальчиком в гольф, который он мог бы
имел все тот же индоссамент и имел
фантастической карьеры и все еще приветствовали
как один из великих спортсменов нашего времени
но он не выбрал для себя удачу
формирование доверия снова тигра мы не
верить вам
мы не доверяем вам цель сдачи
что-то там, если вы скажете, что вы
верь, и ты делаешь то, что считаешь
привлечет людей, которые верят, что вы
верьте, если вы пойдете к одному из ваших друзей
и вы говорите одному из ваших друзей, как
вы хотите, чтобы я оделся так, чтобы
вам понравится, как бы вы хотели
я обращаюсь к вам, как вы хотите
говорить так, чтобы ты мне нравился больше прав
ваши друзья будут смотреть на меня, как на
что ты говоришь о да, давай
приходите на то, что я должен носить так
что вы найдете меня более привлекательным и
как бы вы хотели, чтобы я говорил с вами
то, что вам понравится больше, и
друзья собираются рассказать вам просто быть
себя , поэтому я люблю тебя, я не
просто будьте сами теперь подумайте о том, что мы
делать в промышленности, что мы делаем, мы делаем рынок
исследования , и мы не мы просим
клиенты, что это такое
в каком стиле мы должны поговорить с вами, как
мы должны украсить наши клетки каким видом
вещей, на которые вы обращаетесь, чтобы мы
может делать то, что вам нравится больше
это так же смешно, что это так же
смешные организации должны сказать и
делать то, что они на самом деле верят, и
они привлекут людей, которые верят
то , что они считают , или они могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверяй этим парням, потому что нет
много согласованности во всех вещах
что означает, что они не могут
сильные убеждения, или они лгут мне
и мы называем их недостоверными в Целом
процесс запроса других людей, которых мы
должно быть недостоверным, что
для меня все это позиционирование
исследования, которые мы делаем,
сделать исследование, чтобы узнать от людей так
мы можем быть более достоверными , что это
веселый
скажите и сделайте то, что вы действительно верите в
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас будет возможность сделать так:
дизайнеры создают эти символы и
позволяют людям использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, для кого они работают
компании работают для клиентов
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше, чем вы сами, и ваша роль
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, кто они люди
могли бы логотипы Harley Davidson на их
чтобы сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за то, что люди ставят это
татуировки, и они не скажут вам, что
у них есть мотоцикл, который они
татуировку, чтобы рассказать вам кое-что о
вы когда-нибудь видели кого-либо с
ноутбук Mac с наклейкой над этим
красивое сияющее яблоко никогда не бывает
тогда как тогда вы узнаете, кто
Я вас вижу когда-нибудь с ПК
вырвать Windex, чтобы очистить их
компьютер Mac вы когда-либо видели
грязный Mac не существует , не существует
почему, потому что это Кто я
это символы, которыми мы пользуемся компаниями
которые кристально чисты и что они
верить и их дисциплине и как
они делают это, они согласуются с тем, что они
делать и все, что они говорят, и
все , что они делают служит символом
набор значений, по крайней мере, мы используем эти
символы, чтобы сказать что-то о том, кто мы
мы окружаем себя с
люди и продукты и бренды
которые говорят что-то о том, кто мы и
когда мы можем найти людей, которые верят
что мы верим
мы странно обращены к ним, потому что наши
сама выживаемость зависит от этого, нам это нужно
и поэтому чем больше вы можете отдавать себя
тем больше вы можете дать то, что вы
верьте, что чем больше вы сможете дисциплинировать
дисциплина, говорящая бу и делающая вещи
вы действительно верите странным вещам
начните, что вы думаете
и каков ваш подход к поиску и
страсть — это не
Действующее слово правильно, вы знаете
что те , кто делают вещи ,
страстный, делай лучше, но это не
полезные советы и поэтому вопрос
где страсть пришла от страсти,
результат страсти — энергия
страсть — это чувство, которое у вас есть, когда
вы занимаетесь чем-то, что вы
любовь страсть — это чувство, которое у вас есть
что
Вы, вероятно , сделать это бесплатно для вас
знайте, и вы не можете поверить, что кто-то платит
вы это сделаете, и я думаю, что мы
ошибка, что страсть — это то, что мы делаем
в нашей личной жизни, но это не должно быть
вы знаете, например, в нашей карьере
и я твердо верю, что вы есть кто
вы и кто-то, кто говорит, что я
разные дома и я и работа в одном
из этих двух мест , где вы лежите и
цель — сделать все, что вы делаете в
домой, и он работает над чем-то, что у вас есть
волнение, чтобы сделать это, как вы находите
то , что вы рады сделать хорошо
это на самом деле проще, чем вы думаете, что
это то, что вы любите делать
это то, что вы сделали бы для
бесплатно вы знаете, как вы можете воссоздать это
чувства и
то, что я делаю в выходные
я люблю, я очень вовлечен в
мир искусства Я люблю ходить в музеи и
галерей , но я люблю , чтобы пойти посмотреть танец и
потому что я хочу посмотреть, как
другие интерпретируют мир так,
что вдохновляет меня на новые идеи новых мыслей
новые способы взглянуть на мир:
вещи, которые меня интересуют конфиденциально, и я
искать его и платить за него
так это значит, что я должен иметь
карьера в искусстве
нет, это значит, что у меня должна быть карьера
где исследуются новые идеи ,
люди экспериментируют и пытаются
вещи и я должен изучить новый
идеи и попробовать , и я так же
взволнован, чтобы ходить на работу каждый день, поскольку я
просто знаешь, что хочешь сделать что-нибудь на
Субботний вечер, и поэтому идея
найти свою страсть иронично
просто потому , что вы должны делать вещи
что вам иногда нравится то, что
вещи, которые вам нравятся, а затем какие вещи
вы любите тех, кого любите в
это то, что все они имеют вместе
как вы объясните, когда что-то не идет
как мы предполагали или лучше, как вы
объяснять, когда другие могут достичь
вещи, которые, кажется, бросают вызов всем
предположения, например, почему Apple так
инновационный год за годом после года
после года они новаторские, чем
все их соревнования, и все же они
просто компьютерная компания , они просто
как и все остальные, у них было то же самое
доступ к одному и тому же таланту
агентствам те же самые консультанты
СМИ, то почему они кажутся
что- то другое, почему
Мартин Лютер Кинг руководил гражданскими правами
он не был единственным человеком, который
пострадали в предпраздничных правах Америки
и он, конечно, был не единственным великим
оратор дня, почему он и почему
что братья Райт смогли
выяснить , управляемый полет человека
когда, конечно, были другие команды
были более квалифицированными , которые финансируются
и они не достигли работоспособного человека
полет и братья Райт избили их
к нему есть что-то еще в игре
здесь около трех с половиной лет назад я
сделал открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем
как оказалось, есть образец, как он
получается все великое и вдохновляющее
лидеров и организаций в мире
будь то Apple или Martin Luther King
или братья Райт, они все думают
действовать и сообщать точно так же
и это полная противоположность
все остальные, что я сделал, были кодифицированы
и это, вероятно, самый простой в мире
Я называю это Золотым кругом
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
вы бы назвали это своим
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей, которые
организации знают, почему они делают то, что они
и почему я не хочу делать
прибыль , в результате это всегда
почему я имею в виду, что твой
цель, какая у тебя причина, что твой
вера почему ваша организация существует
почему ты встал с постели по утрам?
и почему кто-то должен хорошо относиться к
результат, как мы думаем, как мы действуем
то, как мы общаемся ,
снаружи в это очевидно , мы идем от
самая ясная вещь для самой сумасшедшей вещи, но
вдохновленные руководители воодушевить или
вдохновляющие организации независимо от того,
их размер независимо от их отрасли
все думают , действуют на связь от
наизнанку позвольте мне дать вам пример я
используйте Apple, потому что они
понять, и все получают, если
Apple, как и все остальные,
может звучать маркетинговое сообщение от них
мы делаем большие компьютеры
они красиво оформлены просто
использование и удобство использования
и так большинство из нас общаются
это то, как осуществляется большинство маркетинга .
почти продажи, и именно так
мы обмениваемся межличностными словами
что мы делаем, мы говорим, как мы разные или
как мы лучше , и мы ожидаем , что какой — то
поведение Я покупаю голос что-то
так вот, вот наша новая юридическая фирма, мы
самые лучшие юристы были самыми
клиентов, которых мы знаем, мы всегда знаем
выполнять для наших клиентов бизнес с
нас вот наш новый автомобиль, он получает отличный газ
пробег, который он знает, кожаные сиденья
наш автомобиль, но это скучно, вот как
Apple фактически сообщает все
мы делаем , мы верим в бросая вызов
статус-кво мы верим в размышления
по-разному, как мы бросаем вызов
статус-кво — это сделать наши продукты
красиво спроектированные простые в использовании и
мы просто делаем
большие компьютеры хотят купить один полностью
разные, вы готовы купить
компьютер от меня все, что я делал, было наоборот
порядок информации , что это
доказывает, что люди не покупают
что вы делаете, люди покупают, почему вы это делаете
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете, это объясняет, почему каждый
одноместный номер в этом номере отлично
удобная покупка компьютера от Apple
но мы также вполне комфортно
покупка mp3- плеера от Apple или
телефон от Apple или DVR от Apple, но
как я уже говорил Apple , это просто
компьютерной компании нет ничего, что
различает их структурно для многих
конкурентов своих конкурентов
все одинаково квалифицированы, чтобы сделать все
эти продукты на самом деле я пробовал несколько
Шлюз вышел с телевизорами с плоским экраном
они в высшей степени квалифицированы , чтобы сделать
телевизоры с плоским экраном, они делали некоторые
мониторы с плоским экраном годами никто
купил один Dell вышел с mp3
игроков и КПК, и они отлично
и они могут
отлично подходят для проектирования и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3-плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3- плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете, они покупают, почему вы это делаете
Цель состоит в том, чтобы не заниматься с кем-либо
всем, кому нужно то, что у вас есть
Цель состоит в том, чтобы вести бизнес с людьми
кто верит, что вы верите
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз, что вы видите, это
человеческий мозг фактически разбит на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наши рациональные и аналитические
мысли и языка в середине двух
разделы, чтобы сделать наш лимбический мозг
и наши лимбические мозги, ответственные за
все наши чувства, такие как доверие и
лояльность также отвечает за все
человеческого поведения все процессы принятия решений и
он не имеет возможности для языка в других
слова, когда мы общаемся с
снаружи в да люди могут понять
огромное количество сложной информации
как функции, преимущества и факты и
цифры
это просто не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говорить непосредственно со стороны
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
иногда вы можете дать кому-то все
факты и цифры в нем я знаю, что все
факты и подробности говорят, но это просто
не кажется правильным, почему мы будем использовать это
глагол, он не чувствует себя хорошо, потому что
часть мозга, которая контролирует
принятие решений не контролирует язык
и лучшее , что мы можем набраться, я не
знаю , он просто не чувствует себя хорошо , где
иногда вы говорите, что ведете с
ваше сердце, или вы ведете свой
душа, я ненавижу разорвать ее тебе
это не другие части тела
контролируя ваше поведение , все
что здесь происходит в вашем лимбической мозга
часть мозга , которая контролирует
принятия решений, а не языка, но если
вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете
и люди реагируют на то, почему вы делаете то, что
вы делаете то, как кто-нибудь поможет вам
когда-либо заставляют людей голосовать за вас или покупать
что-то от вас или, что еще важнее
быть верным и хотеть быть частью того, что
это то, что вы ставите, что делаете
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
продавать людям, которые считают, что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди, которые верят в то, во что вы верите
всегда говори, что ты знаешь
это если вы, если вы, если вы и нанимаете
люди просто потому, что они могут выполнять работу
они будут работать на ваши деньги, но он нанимает
люди, которые верят в то, во что вы верите
работая с кровью и потом и слезами
и никакой эры нигде больше нет
лучший пример этой вещи с
Братья Райт большинство людей не знают
о Сэмюэле Пьерпоне Лэнгли и обратно
в начале 20-го века преследование
полет человека был похож на спокойствие
в день, когда все это пытались и
У Сэмюэля Пьерпонта Лэнгли было то, что мы
предположим, что это рецепт успеха I
даже сейчас вы спрашиваете людей, почему
ваш продукт или почему ваша компания
неудача, и люди дают вам Premio
такая же перестановка тех же трех
вещи недостаточно капитализированы
неправильные люди плохие рыночные условия
это всегда те же три вещи, поэтому
давайте изучим, что Сэмюэль Пьерпонт
Лэнгли дали пятьдесят тысяч долларов
военным департаментом, чтобы выяснить это
деньги летающих машин не были проблемой, он
занимал место в Гарварде и работал на
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими в Нью-Йорк Таймс
последовали за ним повсюду и
все болели за Лэнгли и как
мы никогда не слышали о Сэмюэле Пьерпоне
Лэнгли в нескольких сотнях миль от
Дейтон Огайо Орвилл и Уилбур Райт
у них не было ни одного из того, что мы считаем
рецепт успеха у них не было денег
они заплатили за свою мечту
исходит из своего магазина велосипедов, а не
один человек из братьев Райт
команда имела высшее образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли был другим
хотел быть богатым, и он хочет быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату и рассказывают истории
о том, как каждый раз, когда братья Райт
вышли они должны были взять пять
комплекты деталей , потому что это , сколько
раз они сбой, прежде чем они придут
на ужин и в конце концов на декабрь
17-го 1903 года братья Райт взяли
полета, и никто не был там, чтобы даже
опыт это мы узнали об этом в
несколько дней спустя, и еще раз докажу, что
Лэнгли был мотивирован неправильными вещами
в тот день, когда братья Райт вылетели
он ушел, он мог бы сказать, что это
удивительные ребята открытия , и я буду
улучшайте свои технологии, но он
не он был не первым, он не получил
богатый, он не прославился, поэтому бросил
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете, и если вы говорите о том, что
вы считаете, что привлечете тех, кто
что вы считаете правильным, почему это так
важно привлечь тех, кто верит
что вы верите что — то называется
закон распространения инноваций и если
вы не знаете закон, который вы определенно
знать терминологию первых двух и
половина процентов нашего населения нашей
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие 34% — ваши ранние
большинство вашего позднего большинства и вашего
отстают единственную причину, по которой эти люди
телефоны с сенсорным разрешением, потому что вы не можете купить
теперь мы все сидим
различные места в разное время на
но закон диффузии
инновации говорят нам, что если вы хотите
успех массового рынка или массовый рынок
принятие идеи, которую вы не можете получить
пока вы не достигнете этого переломного момента
от 15 до 18 процентов рынка
проникновения, а затем советы и
Я люблю спрашивать у бизнеса, что твой
преобразования на новый бизнес , и я хотел бы
рассказать вам, о, это примерно 10% с гордостью
хорошо, вы можете преодолеть более 10%
клиентов у всех нас около 10%, которые просто
получить его, именно поэтому мы опишем их все
правильно, это похоже на то, что ощущение кишки о
они просто понимают, что проблема заключается в том, как сделать
вы найдете те, которые просто получают его
прежде чем вы делаете с ними дело
по сравнению с теми , кто не получает его
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть, как звонит Джеффри Мур
пересечения пропасти, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто — то еще не попытался
это первый и эти ребята новаторы
в ранних усыновителях они
удобные решения этих кишок
они более комфортно делают эти
интуитивные решения , которые приводятся в движение
что они верят в мир и
не только то , что продукт доступен эти
люди, которые стояли на линии в течение шести
часов, чтобы купить iPhone, когда они впервые
вышел, когда вы могли просто пройти
в магазин на следующей неделе и купил
один с полки это люди
которые тратят $ 40 000 на телевизоры с плоским экраном
когда они впервые появились, хотя
технология была некачественной
и, кстати, они этого не делали, потому что
технология была настолько велика , что они сделали это
для себя это потому, что они хотели
быть первыми людьми не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
первые шесть часов синхронизировались в очереди
в течение шести часов было то, что они
верить в мир и как они
хотел, чтобы все видели, что они были
первые люди не покупают то, что вы делаете
покупайте, почему вы это делаете, позвольте мне дать вам
знаменитый пример знаменитой неудачи и
известный успех закона диффузии
инноваций сначала известный отказ
это коммерческий пример, как мы сказали
прежде чем второй раз рецепт для
успех — это деньги в правильных людях в
правильные рыночные условия
должен иметь успех, а затем посмотреть на TiVo
с момента появления TiVo около восьми
или девять лет назад в этот день
они являются единственным самим высоким качеством
продукт на рынке
руки вниз, нет споров, они были
чрезвычайно хорошо финансируемые рыночные условия
были фантастическими, я имею в виду, что мы используем TiVo как
глагол, как материал TiVo на моем куске барахла
Time Warner DVR все время Patito является
коммерческие неудачи, которые они никогда не делали
деньги, а когда они вышли на IPO, их акции
было около 30 или 40 долларов, тогда
упал, и он никогда не торгуется выше
десять на самом деле я не думаю, что это даже
торговля около шести, за исключением пары
маленькие шипы, потому что вы видите Мэтта Ито
запустили свой продукт, они рассказали нам все
что они сказали, что у нас есть
продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
нам это не нравится, ты пугаешь нас
что если бы они сказали, если вы такие
человека, которому нравится иметь общий
контролировать каждый аспект вашей жизни
мальчик, у нас есть для тебя продукт
паузы в прямом эфире
запоминает ваши привычки просмотра и т. д. и т. д.
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете и что делаете просто
служит доказательством того, во что вы верите
теперь позвольте мне привести успешный пример
закона распространения инноваций в
летом 1963 года 250 000 человек показали
в торговом центре в Вашингтоне, чтобы услышать д-р.
Король говорит, что они не рассылали приглашений
и не было веб-сайта для проверки
дата, как вы это делаете. король
был не единственным человеком в Америке, который был
кто великий оратор, он не был
только человек Америка, пострадавшая в
до Гражданских прав Америки на самом деле некоторые из
его идеи были плохими, но у него был подарок ему
не рассказывал людям, что
необходимо изменить в Америке , вы знаете , он
обошел и сказал людям, что он
Полагаю, я верю, что считаю
он сказал людям и людям, которые верили
что он считал своим делом, и они
сделали их своими, и они сказали людям
и некоторые из этих людей создали
структуры, чтобы получить слово еще больше
люди, и вот, 250 000 человек
появился в правый день справа
время, чтобы услышать, как он говорит, сколько из них
показались ему нулевыми, они появились
для себя это то, во что они верили
об Америке , которые получили их в путешествие по
автобус в течение восьми часов, чтобы стоять в
Солнце в Вашингтоне в середине
Август это то, во что они верили, и это
не был о черном против белого 25%
аудитория была белой. Король считал
что существуют два типа законов в
в этом мире те , которые сделаны
высшие органы власти и
которые сделаны человеком, а не все
законы, составленные человеком,
в соответствии с законами, которые сделаны
высшим органом будет
мы живем в простом мире, это так
в движении за гражданские права
совершенная вещь, чтобы помочь ему принести его
привести к жизни
мы следовали за ним не за него, а за
себя и, кстати, он дал I
у меня есть мечта, а не у меня есть
запланированная речь послушала политиков сейчас
с всеобъемлющими 12-точечными планами
никого не вдохновляют, потому что
были лидерами, и есть те, кто
Лидеры свинцовые держать позицию власти или
но те, кто ведет нас, вдохновляют нас
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет, потому что у нас есть
но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y, которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
им спасибо большое спасибо вам, ребята
так много для просмотра, я сделал это видео
потому что Лекс Вента Херрик попросил меня так
если есть известный предприниматель, который
вы хотите, чтобы я прокомментировал следующий, пожалуйста
оставьте это ниже комментариев ниже и
Я посмотрю, что я могу сделать. Я просто люблю
знаете, какой клип наиболее резонирует с
вы сегодня, что сказал Симон, что
самое большое влияние на то, какое изменение вы
собираюсь сделать вашу жизнь за дело
после просмотра этого видео, пожалуйста, оставьте
это ниже комментариев ниже, я не собираюсь
присоединяйтесь к обсуждению, спасибо вам большое
за то, что я верю в тебя, надеюсь, ты
продолжать верить в себя и
какое бы ни было одно слово, я буду
Скоро увидимся
принятие решения представляют собой процесс правого
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения, основанные на финансовых вознаграждениях
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, насколько им понравилось
профессор, и ты знаешь первый год, когда я
выбрал все мои классы на его основе
рабочая нагрузка, и я думаю, что все
рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не очень много работает, что хорошо, но
ничто не было динамичным, и ничего действительно
возбудил меня, и я благодарен признательности
что и так этот второй год я выбрал
все мои занятия по рейтингу профессора
независимо от рабочей нагрузки, поэтому каждый
класс, я имел, что у меня были эти динамические удивительные
невероятные люди, проходящие по своим
знания, и вы были рады работать
трудно для них вы знаете , и это еще раз , что
вопрос в том, что, если фильтры были
используя, и поэтому, если вы только преследуете
могучий доллар, тогда у вас будут вакансии
это принесет вам немного больше, чем
последний, но вы наслаждаетесь собой, и я
разговаривал с парнем недавно он был он
в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
действительно подавлен, он не делает
и поэтому мы будем через все его старые
заданий, которые вы знаете, и я сказал мне работу
что вы любили, и у него это было все
единственная работа, которую он выбрал из колледжа, он
выбрал из-за денег, и это
что-то предлагало ему или где — то еще
он взял это, вы знаете, независимо от того, и
и удивительно, что он плато
потому что, если вы только преследуете
результат, если вы только преследуете вещь
что облегчает право в конечном итоге
вам будет скучно или им будет скучно
вы правы, а вы плато в другом
слова, преследующие всемогущий доллар, если
это твое единственное , что в конечном итоге
выравнивается, тогда как если вы преследуете
то, что вас возбуждает
существ вокруг работы, которая
вас возбуждает то, что вы знаете
знайте, что вы можете увлечься
вы знаете, что ирония — это вы
на самом деле сделать путь более правильным, потому что
вы взволнованы, и я ценю ваше
волнение они вознаграждают вас за волнение
вы лучше в своей работе, потому что вы
хотят работать усерднее, и все это
вам не нужно напрягаться
труднее поэтому процесс принятия решений является просто
вопрос фильтров, который вы знаете, и поэтому я
принятые решения в моей жизни , что я бы
скорее быть счастливым, чем правым, я бы предпочел сделать
тогда хорошо разбогатеть, и, следовательно,
решения, которые я ставил на должности
где, когда я оставляю какое-либо участие, когда я
оставьте любую встречу, я чувствую, что я
внесенное право
Редкие времена больше, когда вы
гулять , просто подумав о деньгах
как деньги думают о деньгах, которые вы
знаю, потому что я не чувствую себя хорошо и
и опыт, который у меня есть
Мне не нравится время в пути, и я не люблю
попробуйте отправиться домой, у нас есть удивительная
Я с нетерпением жду
добираюсь туда Я взволнован, когда ухожу
вы знаете, что это просто решение сделать
принятие решений — это всего лишь вопрос того, что
фильтры, которые вы используете, и если вы находитесь ,
хорошо поддерживать эти фильтры и
ясно, тогда
то принимайте решение, я не сужу
кто-нибудь, если они захотят использовать
разные фильтры — это просто
фильтры я выбираю жить своей жизнью , вам
знать не правильно или не так, как
мои решения
вы знаете, что это мой фильтр, как вы можете
помочь человеческому роду, как вы можете помочь
прогресс человеческого рода в человеческой расе
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю , что мы все должны быть в курсе в
в конце дня человеческие животные
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
общин для формирования культур
Что такое сообщество, что такое культура?
группа людей с общим набором
ценности и убеждения, что
страна — это группа людей с
общий набор ценностей и убеждений
какая компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
которые считают , что мы считаем , что — то
Примечательно, что возникает Траст и
сделать никакой ошибки из этого не локоны чувства
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
NIT мы по-прежнему доверяем им
не проверка, просто делая все
вы говорите, что вы собираетесь это делать, не так ли?
не означает, что люди будут неотъемлемо
доверяй тебе, это просто значит, что ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы в большей степени готовы экспериментировать , которые
требует отказ мы более готовы
исследовать и идти куда- то,
когда-либо раньше с уверенностью
что если мы потерпим неудачу, если мы пройдемся, если мы
поверните наши спины, чтобы те, кто
кому мы доверяем и кто
доверие нас будет заботиться о нас, пока мы
мы заберем нас, когда упадем
мы поможем нам, когда нам больно
от этого зависит выживание
мы не хороши во всем, что мы не
хорошо себе, ты знаешь, что я сказал тебе
придется сражаться с саблезубым тигром
сами по себе шансы — это тигр, которого вы ноль
это не получится очень хорошо, но если вы
выходите как группа, мы довольно чертовски
удивительно, и причина в том, что мы
у всех есть свои сильные стороны, и у всех нас есть
наши определенные недостатки и цель
чтобы не исправить свои недостатки, цель
для усиления ваших сильных сторон и
себя с людьми, которые могут делать то, что
вы не можете этого сделать, но это не просто основано на
навыков и приложений и опыта
это основано на том, что вы считаете
основанный на том, что вы считаете, что видите просто
быть хорошим в чем-то и
кто — то еще хорошо, что вы не
хорошо не означает , что вы будете доверять друг
другое доверие приходит в чувство доверия
из чувства общих ценностей и
общие убеждения улучшают его, сколько из
ты из Нью-Йорка в порядке
с вами вы друзья
все в Нью- Йорке, почему бы и нет
но когда вы отправляетесь в Лос-Анджелес и вы
встречаться с кем-то из Нью-Йорка вам нравится эй
Я из Нью- Йорка и твоих лучших друзей
право, и когда вы отправляетесь во Францию, вы знаете
Вы находитесь в Париже метро обращая внимания вашего
Собственный бизнес
вы слышите за вас американские поступки
повернись и скажи, где ты
они говорят, что Лос-Анджелес вы похожи на меня
из Нью-Йорка, и вы лучшие друзья
потому что, когда вас окружают люди
которые не верят в то, во что вы верите, когда
вы находитесь в странной среде, где
вы не чувствуете себя комфортно, вы ищете
любой, кто может поделиться некоторыми из тех же
ценности и складки, которые у вас есть и вы
начинают формироваться очень реально и очень
интенсивная связь с ними просто потому, что
вы знаете, что они имеют
понимание того, как вы выросли
то, что вам нужно, или
жизнь , что вы живете дома хорошо
То же самое верно , когда мы идем на работу мы
хотите поработать с людьми, которые
поймите нас, кто верит, что мы
полагаем, что у нас есть аналогичный взгляд на
мир не имеет ничего общего с их
мнения и различия, которые мы
это хорошо, что называется
разнообразие, которое называется преимуществами
решение проблем, которое мы все можем посмотреть
при одном и том же под другим углом
и придумать решения, что я
говорить о том, почему вы должны помочь
друг друга, в первую
вы в погоне за вопросом сейчас
что создает это чувство ценностей и
считает, что создает это чувство
доверительное право — это очень человеческий инстинкт, который мы
знать, как найти людей, которые верят в то, что
мы полагаем, что от этого зависит наше выживание
мы биологически одарены этой идеей
и я прошу вас выйти на улицу
и найти всех людей, которые верят в то, что
вы считаете, что знаете точно, что делать
вы заводите разговоры
вы начнете говорить с людьми и
вы либо у вас будет хорошее чувство
о них, иначе ты не будешь
имеют химию независимо от того, что означает или
вы не иногда бываете иногда
это медленно, но мы знаем, как это сделать.
под названием друзей
это называется сетью, у нас есть
врожденная способность сделать это правдой
был бывший заместитель секретаря
Оборону, которой было предложено выступить с речью
на большой конференции около тысячи
люди, и он стоял на сцене
с его чашечкой кофе и пенополистиролом
чашку, давая ему подготовиться к маршу с его
PowerPoint позади него, он сделал глоток
его кофе, и он улыбнулся, и он посмотрел
вниз на Cuffy, а затем он пошел
off-script, и он сказал, что вы знаете последнее
год я говорил по этому точному
конференции в прошлом году я все еще был
заместитель и когда я говорил здесь
в прошлом году они прилетели меня сюда
класс, и когда я приехал в аэропорт
кто-то ждал меня
отведите меня в гостиницу, и они отвезли меня в
мой отель, и они уже проверили меня
и они просто отвели меня в мою комнату
и на следующее утро я спустился вниз
и кто-то ждал в
лобби , чтобы поприветствовать меня , и они отвезли меня в
это тут же место, где они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и вручил мне
кофе чашка кофе в красивом
керамическая чашка он говорит , я больше не является
Я прилетел сюда, тренер, который я взял
такси до моего отеля, и я проверил себя
когда я спустился, чтобы лоббировать это
утром я взял еще одно такси к этому
Я пришел в парадную дверь и нашел
мой путь за кулисами и когда я
у кого-то у тебя есть кофе, он
указал на кофеварку в
и я налил себе чашку
кофе в это место. Кубок пенопласта он
говорит, что на уроке керамическая чашка была
для меня это не предназначалось для
позиция, которую я занимал, заслужил пенополистирол
чашка помнит это, поскольку вы получаете известность как
вы получаете прибыль, когда получаете позицию
и люди старшинства будут относиться к вам
лучше они будут держать двери открытыми для вас
они доставят вам чашку чая и
кофе, и вы даже не просите, чтобы они
позвоните вам сэр и мэм, и они
дать вам вещи никто из этого материала не является
предназначен для вас, что материал предназначен для
позиция, которую вы держите, предназначена для
уровень, который вы достигли
лидера или успеха или чего хотите
называть это, но вы всегда заслуживаете
Кубок пенополистирола помнят, что помните
этот урок смирения и благодарности
Вы можете принять все свободные вещи вы
может полностью принять все льготы
могут наслаждаться ими, но просто благодарны за
им и знать, что они не для вас
Я помню, как я вышел из Ачелы, которую я взял
Ачела из Нью-Йорка в Вашингтон
и я сошел с поезда, как все
еще, и я шел по платформе
как и все остальные, и я прошел мимо
генерал Норти Шварц, который раньше был
начальник штаба Соединенных Штатов
ВВС глава ВВС и
здесь я тебя видел парень в костюме
хлопая собственным чемоданом вниз
платформу, как и я, и только пара
месяцев назад он летал на частных самолетах
и антураж и другие люди
носил его как багаж, но он не
дольше занимал позицию, и теперь он получил
перетащить свой чемодан и никогда
это напоминает мне больше, что ни один из
мы заслуживаем перк, которые мы получаем, мы все
заслуживают пенопластовую чашку поднять ваш
стандартный Apple на курсе своего ядра
ценность в том, что мы считаем, что люди
со страстью
ни одна капля моей работы не зависит от
ваше согласие со мной
Я никогда не сдаюсь , я должен был быть мертв
или полностью недееспособными эй считают ,
нации, если вы хотите увидеть мое время
любимая десятка роза Успех у меня есть
очень особый секрет видео для вас эти
это отдельные клипы, которые у меня есть
лично узнал больше всего и
применяется к моей жизни и моей деловой проверке
ссылка в описании для подробностей
и некоторые люди видят, что
мешает им получить вещь
что они хотят , это как будто целый
поколение стоит у подножия
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, но они
не может увидеть его мужской пол людей положить
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
страсть — это чувство, которое у вас есть, что вы
вероятно, сделает это бесплатно, вы знаете
и вы не можете поверить, что кто-то платит вам
для этого он является докладчиком и
консультант, который пишет о лидерстве и
управление он присоединился к RAND
Корпорация в 2010 году, где он консультирует
военные инновации в планировании
известный популяризацией концепций
золотой круг и начать с того, почему
он симон Синек, и вот мое занятие
его топ- 10 правил для правила успеха
номер шесть — мой личный фаворит I
убедитесь , что придерживаться вокруг всех до
конец для некоторых специальных бонусных клипов и
как всегда, если Саймон что-то скажет
действительно действительно резонирует с вами, пожалуйста
оставьте это ниже комментариев ниже и поставьте
цитаты вокруг него, так что другие люди могут быть
вдохновленный
позвольте мне рассказать вам историю, так что друг
мой и я, мы пошли на пробежку в Центральном
Организуйте организацию Roadrunners на
в выходные дни проходят гонки, и это очень
общий в конце гонки я буду иметь
спонсором, который отдает что-то
яблоки или рогалики или что-то еще
этот конкретный день, когда мы добрались до
в конце прогона были некоторые бесплатные
рогалики, и у них были установлены столы для пикника
и с одной стороны была группа
добровольцы на столе были
рогалики и с другой стороны были длинными
линия бегунов ждет их
бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу, давай
давай возьмем бублик, и он посмотрел на меня
и сказал, что линии слишком долго, и я сказал
бесплатно бублик и он сказал , что я не хочу
ждать в очереди, и я был как бесплатный рогалик
он говорит, что не будем слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят, и некоторые люди
увидеть вещь , которая мешает им
получить то, что они хотят, я мог бы
видеть только рогалики, которые он мог видеть только
линия, и поэтому я подошел к линии
Я наклонился между двумя людьми,
рука в коробке
и вытащил два рогалика, и никто не получил
злитесь на меня, потому что вы правы
после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому — либо другому
после того, что они хотят сейчас, мне пришлось
выбор жертвы я не мог выбрать
какой бублик я получил, я получил все, что я
вытащил , но мне не пришлось ждать
линия, так что дело в том, что у вас нет
ждать в очереди, вам не нужно это делать
как все это сделали вам
может сделать это так, как вы можете
правила, которые вы просто не можете мешать
кто-то другой получает то, что они хотят
это правило номер один
выступая под давлением, будь то
я или кто-то другой тот же, что вы знаете
У меня такое же давление, как и у других
есть время, там есть производительность
Я имею в виду, что ты знаешь, что есть
сроки моего давления не уникальны
ситуация может быть иной, или вы
но но у всех одинаковые
виды давления, но то, что я нашел или
то, что я считаю увлекательным, — это
интерпретация стимулов, если позволите мне
позвольте мне объяснить, поэтому я смотрел
Олимпиада устраивает этот урок, и я был
поражены тем, насколько плохи вопросы
что репортеры будут спрашивать
спортсменов, и почти всегда они спрашивали
тот же вопрос, были ли они
собираются конкурировать или после соревнований
ты нервничал правильно и все
спортсмены пошли не так, и что я
понял, что это не то, что они не
нервничать, это их интерпретация
что происходит в их телах, я имею в виду
что происходит , когда вы нервничаете право
вы
сердечный ритм начинает идти, вы знаете
вы должны немного напрягаться, вы получаете
немного потный правый
у вас есть ожидание того, что произойдет
и мы понимаем, что я нервничаю
теперь какая интерпретация возбужденных
ваш сердечный ритм начинает становиться
вы предвидя , что подступила
вы немного похожи на время, это
все равно , это одни и те же раздражители
кроме этих спортсменов эти
Олимпийские спортсмены по качеству научились
интерпретировать стимулы для всех нас
сказал бы, нервничал, как возбужденный
тоже то же самое, я не нервничаю
Я взволнован, и поэтому я на самом деле
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начинают нервничать , что это
вы знаете, и где, где
вы использовали , чтобы говорить за большой
аудитория, и кто-то сказал, как вы
чувствую, что я немного нервничаю сейчас, когда
кто-то говорит, как вы чувствуете себя
довольно возбужденный
и это было из рода рассказов
сам нет нет, это волнение, и это
становится немного автоматическим позже
но это замечательная вещь для
справиться с давлением, интерпретируя то, что
ваше тело испытывает волнение
а не нервы, и это действительно мило
эффективного, заставляет вас спешить
для, а не отступать и все же
это тот самый опыт, с которым я разговаривал
многие умные фантастические амбициозные
идеалистических трудолюбивых детей, и они
прямо из колледжа они они
должности начального уровня, и я спрошу их, как
это происходит, и они скажут, что я думаю, что я
я собираюсь уйти, и я понимаю, почему они говорят
я не оказываю никакого влияния, я как ты
знаешь, что ты был здесь восемь месяцев
они рассматривают чувство удовлетворения или
даже любить, как это охота за мусорщиком
как будто это то, что вы ищете
тысячелетние друзья они прошли через
так много рабочих мест они либо получают
выстрелил я имею в виду это было взаимным , или они
потому что они не
или они ничего не находят
они ищут, они не чувствуют
выполнено так, как будто это охота за мусорщиком
любите работу, на которой вы находите радость, это не
то, что вы обнаружите, это не то, что я
нашел любовь здесь я нашел работу I
любовь, это не так, как это работает
эти вещи требуют напряженной работы вы
в любви, потому что вы очень много работаете
один день вашей жизни, чтобы остаться в любви
вы найдете работу, которая приносит вам конечную
радость, потому что вы много работаете
день, чтобы служить тем, кто вас окружает, и вы
утверждать, что радость это не открытие
но проблема заключается в этом чувствительном
терпение — это как будто целое поколение
стоит у подножия горы
они точно знают, чего хотят
могут видеть вершину, но они не могут видеть
в горах этот большой амуль
объект , который не означает , что вы должны сделать
ваше время , это не то, что я говорю
о взлете вертолета я не
но все еще есть горная жизнь
Fulfillment карьера отношения
путешествует проблема — это все
У поколения есть институт
чувство нетерпения и они имеют
терпения , чтобы идти на пути к
поддерживать любовь, чтобы чувствовать себя выполненным или делать
они просто уходят и следуют к следующему
демпинг на следующий призрак и на
следующий в 18 веке был
то, что распространяется по всей Европе
в конечном итоге пробился в Америку, где
полюсная лихорадка, также известная как Черная смерть
в основном то, что происходило
женщины рожают, и они
умрет в течение 48 часов после
рождение
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и хуже в течение более
столетие в некоторых больницах это было как
до 70% женщин, родивших , которые
умрет в результате родов
но это был Ренессанс, это было
время эмпирических данных и науки
и мы выбросили вещи вроде
традиции и мистицизм — это люди
науки это были врачи и эти
врачи и ученые науки хотели
изучить и попытаться найти причину
эта черная смерть детдонта, и поэтому они
учились, и они
изучать трупы женщин
которые умерли, а утром они
будет проводить вскрытия, а затем в
после обеда они поедут и доставляют
дети и заканчивают их раунды, и это
не было где-то в середине 1800-х
что dr. Оливер Уэнделл Холмс, отец
Судья Верховного суда Оливер Уэнделл
Холмс понял, что все эти
врачи проводили вскрытие
утром не мыли руки
прежде чем они доставили детей в
и он указал на это и сказал:
ребята, вы проблема, и они проигнорировали
он и назвал его сумасшедшим в течение 30 лет
пока, наконец, кто-нибудь не понял, что если
они просто вымыли руки, они
уйдет, и это именно то, что
произошло, когда они начали стерилизацию
их инструментов и
руки черной смерти детской кровати
исчезла моя точка — это урок здесь
иногда это проблема, которую мы имеем
это произошло слишком недавно с
наши новые люди науки и эмпирические
исследования и эти финансовые
умнее , чем остальные из нас до тех пор ,
дело рухнуло, и они обвинили
все остальное, кроме себя и моих
точка — это ответственность за вашу
действия , которые вы можете взять весь кредит в
мир за то, что вы делаете
до тех пор, пока вы также принимаете
ответственность за то, что вы делаете
это неправильно
быть сбалансированным уравнением, которое вы не получите
в одном направлении, а не в другом ,
возьмите кредит, когда вы также
подотчетность Я говорил на образовании
саммит для Microsoft, я также
образовательного саммита для образования Apple для
мой на высшем уровне образования из
Microsoft я бы сказал , что 70%
руководители потратили около 70% своих
презентации о том, как бить
Apple , в компании Apple образования саммиту
сто процентов руководителей тратить
сто процентов их презентаций
говорить о том, как помочь учителям учиться
и как помочь учащимся изучать
играя таким образом, и один играет, что
один из них играет конечный, а другой
один играет бесконечную догадку, какую
расстраивается, так что в конце моей беседы
в Microsoft, которые дали мне подарок, они
дал мне новый Zune, когда это была вещь
и позвольте мне сказать вам, что эта вещь была
захватывающий
это была самая элегантная часть
технологии, с которой я когда-либо пользовался пользователем
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепный ребенок, я не работал в iTunes
который является другим символом, поэтому я
не мог его использовать, но это было потрясающе
и элегантный мой бог, он был изящным, поэтому я
сидя в задней части такси с
очень старший исполнительный представитель Apple
сотрудник номер 12 вид парня, и вы
знаю, что мне нравится мешать, поэтому я повернул его
Я сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
новый зум, и это намного лучше, чем
ваш iPod Touch, и он повернулся ко мне и
он сказал, что я не сомневаюсь в разговоре
потому что бесконечный игрок
иногда понимает вашу голову
иногда позади вашего продукта
лучше, а иногда хуже
Цель состоит в том, чтобы не быть лучшим каждый день
цель не в том, чтобы превзойти вашу конкуренцию
каждый день
это конечная конструкция, если бы у меня было
отправлено в Microsoft. У меня есть новый iPod
Touch это намного лучше, чем ваш Zune
они сказали бы, можем ли мы это увидеть
реагирует ли реакция реакции реагирует
конечные игроки играют в ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть лучше себя
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
Сам сегодня , чем это было вчера , как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем продукт, который мы создали последним
неделю мы также должны играть в интимную
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о превзойти кого-либо , о том, как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или больше
десять просмотров , чем кто — то другой это о
как убедиться, что работа, которая
вы делаете лучше, чем вы работаете
вы создали, прежде чем
конкуренция, и именно это гарантирует вам
оставаться в игре самым длинным, а это
что гарантирует вам радость, потому что
радость приходит не от сравнения, а от
продвижение, когда вы в ваших силах
Я в моих силах, когда я рядом с людьми
кто верит, что я считаю, что знаю это
кажется глупым, но я очень стараюсь
соберите стопку колоды и поставите себя
в положении силы, например,
вы знаете, кто-то спросил меня, просто
вчера вы когда — либо имели своего рода
плохо вы знаете помолвку , если не думать
сам я как не совсем, но это не
потому что я своего рода гений
понимая ничего подобного , что это
потому что я складываю колоду, потому что я
хочу быть там Я хочу быть рядом
люди, которые хотят, чтобы я там, другими словами
если я чей-то десятый выбор и как
вы знаете, я, вероятно, откажу его
в то время как , если я первый выбор , который они
действительно хочу, чтобы я там, и поэтому я больше
вероятно, будут иметь хорошее участие, они
поддерживаю меня, я поддерживаю их
и так да, Мац был, когда я складываю
колода , когда я выбираю быть в
среда , в которой , где мои сильные стороны
есть Нельсон Мандела — это
особенно особое тематическое исследование в
мире лидерства, потому что он
повсеместно считающийся великим лидером
вы можете взять других личностей и
в зависимости от страны, к которой вы обращаетесь
имеют разные мнения о других
личности , но Нельсон Мандела через
мир повсеместно рассматривается как
великим вождем он был на самом деле сыном
племенной вождь, и однажды его спросили
как вы научились быть великим лидером?
и он ответил, что он пойдет с
его отца на племенные собрания, и он
вспоминает две вещи, когда его отец
встретится с другими старейшинами, которых они
всегда будет сидеть в кругу и его
отец всегда говорил вам последним
будет рассказана вся ваша жизнь, что вы
нужно научиться слушать, я бы сказал, что
вам нужно научиться быть последним
Я вижу это в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и сказать , вот проблема , вот что я
думаю, но меня интересует ваше мнение
поехали по комнате, слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя , пока все не говорил ли
две вещи
один это дает всем остальное чувство
что они слышали, что это мне
дает каждому возможность почувствовать
что они внесли свой вклад, и два вас
получить возможность услышать, что
все остальные должны думать перед вами
сделайте свое мнение навыком действительно
держать свое мнение в себе, если вы
согласитесь с кем-то, не кивайте, если вы
не согласен с кем-то , не знаю
просто сядьте, возьмите все это и
Единственное, что вам разрешено делать, — это спросить
вопросы, чтобы вы могли понять
что они означают и почему у них есть
мнение, что у вас есть
понять, откуда они говорят
почему у них есть мнение, что у них нет
просто то, что они говорят, и в конце
вы получите свою очередь
это звучит легко, это не практика
последний, чтобы говорить
это то, что сделал Нельсон Мандела каждый
решение, которое мы делаем в нашей жизни, как
лица или организации , как это
это общение
говоря о том, кто мы и
то , что мы считаем , что именно поэтому подлинность
вот почему вы должны сказать и
делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
верить в то, что мы верим
выживание зависит от него, поэтому, если вы
выставляя ложные символы, вы будете
привлекать людей к их символам, но вы
не смогут доверять им
это то, что сделал нам Тайгер Вудс
солгал, он солгал, он рассказал нам, что он думал
мы хотели услышать, и это было здорово и
мы были привлечены к нему, и все это
вроде этой идеи такого рода
к нему подошел хороший парень, пока мы
узнал , что это ложь, которую он мог бы
был плохим мальчиком в гольф, который он мог бы
имел все тот же индоссамент и имел
фантастической карьеры и все еще приветствовали
как один из великих спортсменов нашего времени
но он не выбрал для себя удачу
формирование доверия снова тигра мы не
верить вам
мы не доверяем вам цель сдачи
что-то там, если вы скажете, что вы
верь, и ты делаешь то, что считаешь
привлечет людей, которые верят, что вы
верьте, если вы пойдете к одному из ваших друзей
и вы говорите одному из ваших друзей, как
вы хотите, чтобы я оделся так, чтобы
вам понравится, как бы вы хотели
я обращаюсь к вам, как вы хотите
говорить так, чтобы ты мне нравился больше прав
ваши друзья будут смотреть на меня, как на
что ты говоришь о да, давай
приходите на то, что я должен носить так
что вы найдете меня более привлекательным и
как бы вы хотели, чтобы я говорил с вами
то, что вам понравится больше, и
друзья собираются рассказать вам просто быть
себя , поэтому я люблю тебя, я не
просто будьте сами теперь подумайте о том, что мы
делать в промышленности, что мы делаем, мы делаем рынок
исследования , и мы не мы просим
клиенты, что это такое
в каком стиле мы должны поговорить с вами, как
мы должны украсить наши клетки каким видом
вещей, на которые вы обращаетесь, чтобы мы
может делать то, что вам нравится больше
это так же смешно, что это так же
смешные организации должны сказать и
делать то, что они на самом деле верят, и
они привлекут людей, которые верят
то , что они считают , или они могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверяй этим парням, потому что нет
много согласованности во всех вещах
что означает, что они не могут
сильные убеждения, или они лгут мне
и мы называем их недостоверными в Целом
процесс запроса других людей, которых мы
должно быть недостоверным, что
для меня все это позиционирование
исследования, которые мы делаем,
сделать исследование, чтобы узнать от людей так
мы можем быть более достоверными , что это
веселый
скажите и сделайте то, что вы действительно верите в
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас будет возможность сделать так:
дизайнеры создают эти символы и
позволяют людям использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, для кого они работают
компании работают для клиентов
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше, чем вы сами, и ваша роль
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, кто они люди
могли бы логотипы Harley Davidson на их
чтобы сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за то, что люди ставят это
татуировки, и они не скажут вам, что
у них есть мотоцикл, который они
татуировку, чтобы рассказать вам кое-что о
вы когда-нибудь видели кого-либо с
ноутбук Mac с наклейкой над этим
красивое сияющее яблоко никогда не бывает
тогда как тогда вы узнаете, кто
Я вас вижу когда-нибудь с ПК
вырвать Windex, чтобы очистить их
компьютер Mac вы когда-либо видели
грязный Mac не существует , не существует
почему, потому что это Кто я
это символы, которыми мы пользуемся компаниями
которые кристально чисты и что они
верить и их дисциплине и как
они делают это, они согласуются с тем, что они
делать и все, что они говорят, и
все , что они делают служит символом
набор значений, по крайней мере, мы используем эти
символы, чтобы сказать что-то о том, кто мы
мы окружаем себя с
люди и продукты и бренды
которые говорят что-то о том, кто мы и
когда мы можем найти людей, которые верят
что мы верим
мы странно обращены к ним, потому что наши
сама выживаемость зависит от этого, нам это нужно
и поэтому чем больше вы можете отдавать себя
тем больше вы можете дать то, что вы
верьте, что чем больше вы сможете дисциплинировать
дисциплина, говорящая бу и делающая вещи
вы действительно верите странным вещам
начните, что вы думаете
и каков ваш подход к поиску и
страсть — это не
Действующее слово правильно, вы знаете
что те , кто делают вещи ,
страстный, делай лучше, но это не
полезные советы и поэтому вопрос
где страсть пришла от страсти,
результат страсти — энергия
страсть — это чувство, которое у вас есть, когда
вы занимаетесь чем-то, что вы
любовь страсть — это чувство, которое у вас есть
что
Вы, вероятно , сделать это бесплатно для вас
знайте, и вы не можете поверить, что кто-то платит
вы это сделаете, и я думаю, что мы
ошибка, что страсть — это то, что мы делаем
в нашей личной жизни, но это не должно быть
вы знаете, например, в нашей карьере
и я твердо верю, что вы есть кто
вы и кто-то, кто говорит, что я
разные дома и я и работа в одном
из этих двух мест , где вы лежите и
цель — сделать все, что вы делаете в
домой, и он работает над чем-то, что у вас есть
волнение, чтобы сделать это, как вы находите
то , что вы рады сделать хорошо
это на самом деле проще, чем вы думаете, что
это то, что вы любите делать
это то, что вы сделали бы для
бесплатно вы знаете, как вы можете воссоздать это
чувства и
то, что я делаю в выходные
я люблю, я очень вовлечен в
мир искусства Я люблю ходить в музеи и
галерей , но я люблю , чтобы пойти посмотреть танец и
потому что я хочу посмотреть, как
другие интерпретируют мир так,
что вдохновляет меня на новые идеи новых мыслей
новые способы взглянуть на мир:
вещи, которые меня интересуют конфиденциально, и я
искать его и платить за него
так это значит, что я должен иметь
карьера в искусстве
нет, это значит, что у меня должна быть карьера
где исследуются новые идеи ,
люди экспериментируют и пытаются
вещи и я должен изучить новый
идеи и попробовать , и я так же
взволнован, чтобы ходить на работу каждый день, поскольку я
просто знаешь, что хочешь сделать что-нибудь на
Субботний вечер, и поэтому идея
найти свою страсть иронично
просто потому , что вы должны делать вещи
что вам иногда нравится то, что
вещи, которые вам нравятся, а затем какие вещи
вы любите тех, кого любите в
это то, что все они имеют вместе
как вы объясните, когда что-то не идет
как мы предполагали или лучше, как вы
объяснять, когда другие могут достичь
вещи, которые, кажется, бросают вызов всем
предположения, например, почему Apple так
инновационный год за годом после года
после года они новаторские, чем
все их соревнования, и все же они
просто компьютерная компания , они просто
как и все остальные, у них было то же самое
доступ к одному и тому же таланту
агентствам те же самые консультанты
СМИ, то почему они кажутся
что- то другое, почему
Мартин Лютер Кинг руководил гражданскими правами
он не был единственным человеком, который
пострадали в предпраздничных правах Америки
и он, конечно, был не единственным великим
оратор дня, почему он и почему
что братья Райт смогли
выяснить , управляемый полет человека
когда, конечно, были другие команды
были более квалифицированными , которые финансируются
и они не достигли работоспособного человека
полет и братья Райт избили их
к нему есть что-то еще в игре
здесь около трех с половиной лет назад я
сделал открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем
как оказалось, есть образец, как он
получается все великое и вдохновляющее
лидеров и организаций в мире
будь то Apple или Martin Luther King
или братья Райт, они все думают
действовать и сообщать точно так же
и это полная противоположность
все остальные, что я сделал, были кодифицированы
и это, вероятно, самый простой в мире
Я называю это Золотым кругом
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
вы бы назвали это своим
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей, которые
организации знают, почему они делают то, что они
и почему я не хочу делать
прибыль , в результате это всегда
почему я имею в виду, что твой
цель, какая у тебя причина, что твой
вера почему ваша организация существует
почему ты встал с постели по утрам?
и почему кто-то должен хорошо относиться к
результат, как мы думаем, как мы действуем
то, как мы общаемся ,
снаружи в это очевидно , мы идем от
самая ясная вещь для самой сумасшедшей вещи, но
вдохновленные руководители воодушевить или
вдохновляющие организации независимо от того,
их размер независимо от их отрасли
все думают , действуют на связь от
наизнанку позвольте мне дать вам пример я
используйте Apple, потому что они
понять, и все получают, если
Apple, как и все остальные,
может звучать маркетинговое сообщение от них
мы делаем большие компьютеры
они красиво оформлены просто
использование и удобство использования
и так большинство из нас общаются
это то, как осуществляется большинство маркетинга .
почти продажи, и именно так
мы обмениваемся межличностными словами
что мы делаем, мы говорим, как мы разные или
как мы лучше , и мы ожидаем , что какой — то
поведение Я покупаю голос что-то
так вот, вот наша новая юридическая фирма, мы
самые лучшие юристы были самыми
клиентов, которых мы знаем, мы всегда знаем
выполнять для наших клиентов бизнес с
нас вот наш новый автомобиль, он получает отличный газ
пробег, который он знает, кожаные сиденья
наш автомобиль, но это скучно, вот как
Apple фактически сообщает все
мы делаем , мы верим в бросая вызов
статус-кво мы верим в размышления
по-разному, как мы бросаем вызов
статус-кво — это сделать наши продукты
красиво спроектированные простые в использовании и
мы просто делаем
большие компьютеры хотят купить один полностью
разные, вы готовы купить
компьютер от меня все, что я делал, было наоборот
порядок информации , что это
доказывает, что люди не покупают
что вы делаете, люди покупают, почему вы это делаете
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете, это объясняет, почему каждый
одноместный номер в этом номере отлично
удобная покупка компьютера от Apple
но мы также вполне комфортно
покупка mp3- плеера от Apple или
телефон от Apple или DVR от Apple, но
как я уже говорил Apple , это просто
компьютерной компании нет ничего, что
различает их структурно для многих
конкурентов своих конкурентов
все одинаково квалифицированы, чтобы сделать все
эти продукты на самом деле я пробовал несколько
Шлюз вышел с телевизорами с плоским экраном
они в высшей степени квалифицированы , чтобы сделать
телевизоры с плоским экраном, они делали некоторые
мониторы с плоским экраном годами никто
купил один Dell вышел с mp3
игроков и КПК, и они отлично
и они могут
отлично подходят для проектирования и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3-плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3- плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете, они покупают, почему вы это делаете
Цель состоит в том, чтобы не заниматься с кем-либо
всем, кому нужно то, что у вас есть
Цель состоит в том, чтобы вести бизнес с людьми
кто верит, что вы верите
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз, что вы видите, это
человеческий мозг фактически разбит на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наши рациональные и аналитические
мысли и языка в середине двух
разделы, чтобы сделать наш лимбический мозг
и наши лимбические мозги, ответственные за
все наши чувства, такие как доверие и
лояльность также отвечает за все
человеческого поведения все процессы принятия решений и
он не имеет возможности для языка в других
слова, когда мы общаемся с
снаружи в да люди могут понять
огромное количество сложной информации
как функции, преимущества и факты и
цифры
это просто не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говорить непосредственно со стороны
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
иногда вы можете дать кому-то все
факты и цифры в нем я знаю, что все
факты и подробности говорят, но это просто
не кажется правильным, почему мы будем использовать это
глагол, он не чувствует себя хорошо, потому что
часть мозга, которая контролирует
принятие решений не контролирует язык
и лучшее , что мы можем набраться, я не
знаю , он просто не чувствует себя хорошо , где
иногда вы говорите, что ведете с
ваше сердце, или вы ведете свой
душа, я ненавижу разорвать ее тебе
это не другие части тела
контролируя ваше поведение , все
что здесь происходит в вашем лимбической мозга
часть мозга , которая контролирует
принятия решений, а не языка, но если
вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете
и люди реагируют на то, почему вы делаете то, что
вы делаете то, как кто-нибудь поможет вам
когда-либо заставляют людей голосовать за вас или покупать
что-то от вас или, что еще важнее
быть верным и хотеть быть частью того, что
это то, что вы ставите, что делаете
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
продавать людям, которые считают, что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди, которые верят в то, во что вы верите
всегда говори, что ты знаешь
это если вы, если вы, если вы и нанимаете
люди просто потому, что они могут выполнять работу
они будут работать на ваши деньги, но он нанимает
люди, которые верят в то, во что вы верите
работая с кровью и потом и слезами
и никакой эры нигде больше нет
лучший пример этой вещи с
Братья Райт большинство людей не знают
о Сэмюэле Пьерпоне Лэнгли и обратно
в начале 20-го века преследование
полет человека был похож на спокойствие
в день, когда все это пытались и
У Сэмюэля Пьерпонта Лэнгли было то, что мы
предположим, что это рецепт успеха I
даже сейчас вы спрашиваете людей, почему
ваш продукт или почему ваша компания
неудача, и люди дают вам Premio
такая же перестановка тех же трех
вещи недостаточно капитализированы
неправильные люди плохие рыночные условия
это всегда те же три вещи, поэтому
давайте изучим, что Сэмюэль Пьерпонт
Лэнгли дали пятьдесят тысяч долларов
военным департаментом, чтобы выяснить это
деньги летающих машин не были проблемой, он
занимал место в Гарварде и работал на
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими в Нью-Йорк Таймс
последовали за ним повсюду и
все болели за Лэнгли и как
мы никогда не слышали о Сэмюэле Пьерпоне
Лэнгли в нескольких сотнях миль от
Дейтон Огайо Орвилл и Уилбур Райт
у них не было ни одного из того, что мы считаем
рецепт успеха у них не было денег
они заплатили за свою мечту
исходит из своего магазина велосипедов, а не
один человек из братьев Райт
команда имела высшее образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли был другим
хотел быть богатым, и он хочет быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату и рассказывают истории
о том, как каждый раз, когда братья Райт
вышли они должны были взять пять
комплекты деталей , потому что это , сколько
раз они сбой, прежде чем они придут
на ужин и в конце концов на декабрь
17-го 1903 года братья Райт взяли
полета, и никто не был там, чтобы даже
опыт это мы узнали об этом в
несколько дней спустя, и еще раз докажу, что
Лэнгли был мотивирован неправильными вещами
в тот день, когда братья Райт вылетели
он ушел, он мог бы сказать, что это
удивительные ребята открытия , и я буду
улучшайте свои технологии, но он
не он был не первым, он не получил
богатый, он не прославился, поэтому бросил
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете, и если вы говорите о том, что
вы считаете, что привлечете тех, кто
что вы считаете правильным, почему это так
важно привлечь тех, кто верит
что вы верите что — то называется
закон распространения инноваций и если
вы не знаете закон, который вы определенно
знать терминологию первых двух и
половина процентов нашего населения нашей
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие 34% — ваши ранние
большинство вашего позднего большинства и вашего
отстают единственную причину, по которой эти люди
телефоны с сенсорным разрешением, потому что вы не можете купить
теперь мы все сидим
различные места в разное время на
но закон диффузии
инновации говорят нам, что если вы хотите
успех массового рынка или массовый рынок
принятие идеи, которую вы не можете получить
пока вы не достигнете этого переломного момента
от 15 до 18 процентов рынка
проникновения, а затем советы и
Я люблю спрашивать у бизнеса, что твой
преобразования на новый бизнес , и я хотел бы
рассказать вам, о, это примерно 10% с гордостью
хорошо, вы можете преодолеть более 10%
клиентов у всех нас около 10%, которые просто
получить его, именно поэтому мы опишем их все
правильно, это похоже на то, что ощущение кишки о
они просто понимают, что проблема заключается в том, как сделать
вы найдете те, которые просто получают его
прежде чем вы делаете с ними дело
по сравнению с теми , кто не получает его
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть, как звонит Джеффри Мур
пересечения пропасти, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто — то еще не попытался
это первый и эти ребята новаторы
в ранних усыновителях они
удобные решения этих кишок
они более комфортно делают эти
интуитивные решения , которые приводятся в движение
что они верят в мир и
не только то , что продукт доступен эти
люди, которые стояли на линии в течение шести
часов, чтобы купить iPhone, когда они впервые
вышел, когда вы могли просто пройти
в магазин на следующей неделе и купил
один с полки это люди
которые тратят $ 40 000 на телевизоры с плоским экраном
когда они впервые появились, хотя
технология была некачественной
и, кстати, они этого не делали, потому что
технология была настолько велика , что они сделали это
для себя это потому, что они хотели
быть первыми людьми не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
первые шесть часов синхронизировались в очереди
в течение шести часов было то, что они
верить в мир и как они
хотел, чтобы все видели, что они были
первые люди не покупают то, что вы делаете
покупайте, почему вы это делаете, позвольте мне дать вам
знаменитый пример знаменитой неудачи и
известный успех закона диффузии
инноваций сначала известный отказ
это коммерческий пример, как мы сказали
прежде чем второй раз рецепт для
успех — это деньги в правильных людях в
правильные рыночные условия
должен иметь успех, а затем посмотреть на TiVo
с момента появления TiVo около восьми
или девять лет назад в этот день
они являются единственным самим высоким качеством
продукт на рынке
руки вниз, нет споров, они были
чрезвычайно хорошо финансируемые рыночные условия
были фантастическими, я имею в виду, что мы используем TiVo как
глагол, как материал TiVo на моем куске барахла
Time Warner DVR все время Patito является
коммерческие неудачи, которые они никогда не делали
деньги, а когда они вышли на IPO, их акции
было около 30 или 40 долларов, тогда
упал, и он никогда не торгуется выше
десять на самом деле я не думаю, что это даже
торговля около шести, за исключением пары
маленькие шипы, потому что вы видите Мэтта Ито
запустили свой продукт, они рассказали нам все
что они сказали, что у нас есть
продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
нам это не нравится, ты пугаешь нас
что если бы они сказали, если вы такие
человека, которому нравится иметь общий
контролировать каждый аспект вашей жизни
мальчик, у нас есть для тебя продукт
паузы в прямом эфире
запоминает ваши привычки просмотра и т. д. и т. д.
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете и что делаете просто
служит доказательством того, во что вы верите
теперь позвольте мне привести успешный пример
закона распространения инноваций в
летом 1963 года 250 000 человек показали
в торговом центре в Вашингтоне, чтобы услышать д-р.
Король говорит, что они не рассылали приглашений
и не было веб-сайта для проверки
дата, как вы это делаете. король
был не единственным человеком в Америке, который был
кто великий оратор, он не был
только человек Америка, пострадавшая в
до Гражданских прав Америки на самом деле некоторые из
его идеи были плохими, но у него был подарок ему
не рассказывал людям, что
необходимо изменить в Америке , вы знаете , он
обошел и сказал людям, что он
Полагаю, я верю, что считаю
он сказал людям и людям, которые верили
что он считал своим делом, и они
сделали их своими, и они сказали людям
и некоторые из этих людей создали
структуры, чтобы получить слово еще больше
люди, и вот, 250 000 человек
появился в правый день справа
время, чтобы услышать, как он говорит, сколько из них
показались ему нулевыми, они появились
для себя это то, во что они верили
об Америке , которые получили их в путешествие по
автобус в течение восьми часов, чтобы стоять в
Солнце в Вашингтоне в середине
Август это то, во что они верили, и это
не был о черном против белого 25%
аудитория была белой. Король считал
что существуют два типа законов в
в этом мире те , которые сделаны
высшие органы власти и
которые сделаны человеком, а не все
законы, составленные человеком,
в соответствии с законами, которые сделаны
высшим органом будет
мы живем в простом мире, это так
в движении за гражданские права
совершенная вещь, чтобы помочь ему принести его
привести к жизни
мы следовали за ним не за него, а за
себя и, кстати, он дал I
у меня есть мечта, а не у меня есть
запланированная речь послушала политиков сейчас
с всеобъемлющими 12-точечными планами
никого не вдохновляют, потому что
были лидерами, и есть те, кто
Лидеры свинцовые держать позицию власти или
но те, кто ведет нас, вдохновляют нас
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет, потому что у нас есть
но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y, которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
им спасибо большое спасибо вам, ребята
так много для просмотра, я сделал это видео
потому что Лекс Вента Херрик попросил меня так
если есть известный предприниматель, который
вы хотите, чтобы я прокомментировал следующий, пожалуйста
оставьте это ниже комментариев ниже и
Я посмотрю, что я могу сделать. Я просто люблю
знаете, какой клип наиболее резонирует с
вы сегодня, что сказал Симон, что
самое большое влияние на то, какое изменение вы
собираюсь сделать вашу жизнь за дело
после просмотра этого видео, пожалуйста, оставьте
это ниже комментариев ниже, я не собираюсь
присоединяйтесь к обсуждению, спасибо вам большое
за то, что я верю в тебя, надеюсь, ты
продолжать верить в себя и
какое бы ни было одно слово, я буду
Скоро увидимся
принятие решения представляют собой процесс правого
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения, основанные на финансовых вознаграждениях
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, насколько им понравилось
профессор, и ты знаешь первый год, когда я
выбрал все мои классы на его основе
рабочая нагрузка, и я думаю, что все
рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не очень много работает, что хорошо, но
ничто не было динамичным, и ничего действительно
возбудил меня, и я благодарен признательности
что и так этот второй год я выбрал
все мои занятия по рейтингу профессора
независимо от рабочей нагрузки, поэтому каждый
класс, я имел, что у меня были эти динамические удивительные
невероятные люди, проходящие по своим
знания, и вы были рады работать
трудно для них вы знаете , и это еще раз , что
вопрос в том, что, если фильтры были
используя, и поэтому, если вы только преследуете
могучий доллар, тогда у вас будут вакансии
это принесет вам немного больше, чем
последний, но вы наслаждаетесь собой, и я
разговаривал с парнем недавно он был он
в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
действительно подавлен, он не делает
и поэтому мы будем через все его старые
заданий, которые вы знаете, и я сказал мне работу
что вы любили, и у него это было все
единственная работа, которую он выбрал из колледжа, он
выбрал из-за денег, и это
что-то предлагало ему или где — то еще
он взял это, вы знаете, независимо от того, и
и удивительно, что он плато
потому что, если вы только преследуете
результат, если вы только преследуете вещь
что облегчает право в конечном итоге
вам будет скучно или им будет скучно
вы правы, а вы плато в другом
слова, преследующие всемогущий доллар, если
это твое единственное , что в конечном итоге
выравнивается, тогда как если вы преследуете
то, что вас возбуждает
существ вокруг работы, которая
вас возбуждает то, что вы знаете
знайте, что вы можете увлечься
вы знаете, что ирония — это вы
на самом деле сделать путь более правильным, потому что
вы взволнованы, и я ценю ваше
волнение они вознаграждают вас за волнение
вы лучше в своей работе, потому что вы
хотят работать усерднее, и все это
вам не нужно напрягаться
труднее поэтому процесс принятия решений является просто
вопрос фильтров, который вы знаете, и поэтому я
принятые решения в моей жизни , что я бы
скорее быть счастливым, чем правым, я бы предпочел сделать
тогда хорошо разбогатеть, и, следовательно,
решения, которые я ставил на должности
где, когда я оставляю какое-либо участие, когда я
оставьте любую встречу, я чувствую, что я
внесенное право
Редкие времена больше, когда вы
гулять , просто подумав о деньгах
как деньги думают о деньгах, которые вы
знаю, потому что я не чувствую себя хорошо и
и опыт, который у меня есть
Мне не нравится время в пути, и я не люблю
попробуйте отправиться домой, у нас есть удивительная
Я с нетерпением жду
добираюсь туда Я взволнован, когда ухожу
вы знаете, что это просто решение сделать
принятие решений — это всего лишь вопрос того, что
фильтры, которые вы используете, и если вы находитесь ,
хорошо поддерживать эти фильтры и
ясно, тогда
то принимайте решение, я не сужу
кто-нибудь, если они захотят использовать
разные фильтры — это просто
фильтры я выбираю жить своей жизнью , вам
знать не правильно или не так, как
мои решения
вы знаете, что это мой фильтр, как вы можете
помочь человеческому роду, как вы можете помочь
прогресс человеческого рода в человеческой расе
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю , что мы все должны быть в курсе в
в конце дня человеческие животные
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
общин для формирования культур
Что такое сообщество, что такое культура?
группа людей с общим набором
ценности и убеждения, что
страна — это группа людей с
общий набор ценностей и убеждений
какая компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
которые считают , что мы считаем , что — то
Примечательно, что возникает Траст и
сделать никакой ошибки из этого не локоны чувства
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
NIT мы по-прежнему доверяем им
не проверка, просто делая все
вы говорите, что вы собираетесь это делать, не так ли?
не означает, что люди будут неотъемлемо
доверяй тебе, это просто значит, что ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы в большей степени готовы экспериментировать , которые
требует отказ мы более готовы
исследовать и идти куда- то,
когда-либо раньше с уверенностью
что если мы потерпим неудачу, если мы пройдемся, если мы
поверните наши спины, чтобы те, кто
кому мы доверяем и кто
доверие нас будет заботиться о нас, пока мы
мы заберем нас, когда упадем
мы поможем нам, когда нам больно
от этого зависит выживание
мы не хороши во всем, что мы не
хорошо себе, ты знаешь, что я сказал тебе
придется сражаться с саблезубым тигром
сами по себе шансы — это тигр, которого вы ноль
это не получится очень хорошо, но если вы
выходите как группа, мы довольно чертовски
удивительно, и причина в том, что мы
у всех есть свои сильные стороны, и у всех нас есть
наши определенные недостатки и цель
чтобы не исправить свои недостатки, цель
для усиления ваших сильных сторон и
себя с людьми, которые могут делать то, что
вы не можете этого сделать, но это не просто основано на
навыков и приложений и опыта
это основано на том, что вы считаете
основанный на том, что вы считаете, что видите просто
быть хорошим в чем-то и
кто — то еще хорошо, что вы не
хорошо не означает , что вы будете доверять друг
другое доверие приходит в чувство доверия
из чувства общих ценностей и
общие убеждения улучшают его, сколько из
ты из Нью-Йорка в порядке
с вами вы друзья
все в Нью- Йорке, почему бы и нет
но когда вы отправляетесь в Лос-Анджелес и вы
встречаться с кем-то из Нью-Йорка вам нравится эй
Я из Нью- Йорка и твоих лучших друзей
право, и когда вы отправляетесь во Францию, вы знаете
Вы находитесь в Париже метро обращая внимания вашего
Собственный бизнес
вы слышите за вас американские поступки
повернись и скажи, где ты
они говорят, что Лос-Анджелес вы похожи на меня
из Нью-Йорка, и вы лучшие друзья
потому что, когда вас окружают люди
которые не верят в то, во что вы верите, когда
вы находитесь в странной среде, где
вы не чувствуете себя комфортно, вы ищете
любой, кто может поделиться некоторыми из тех же
ценности и складки, которые у вас есть и вы
начинают формироваться очень реально и очень
интенсивная связь с ними просто потому, что
вы знаете, что они имеют
понимание того, как вы выросли
то, что вам нужно, или
жизнь , что вы живете дома хорошо
То же самое верно , когда мы идем на работу мы
хотите поработать с людьми, которые
поймите нас, кто верит, что мы
полагаем, что у нас есть аналогичный взгляд на
мир не имеет ничего общего с их
мнения и различия, которые мы
это хорошо, что называется
разнообразие, которое называется преимуществами
решение проблем, которое мы все можем посмотреть
при одном и том же под другим углом
и придумать решения, что я
говорить о том, почему вы должны помочь
друг друга, в первую
вы в погоне за вопросом сейчас
что создает это чувство ценностей и
считает, что создает это чувство
доверительное право — это очень человеческий инстинкт, который мы
знать, как найти людей, которые верят в то, что
мы полагаем, что от этого зависит наше выживание
мы биологически одарены этой идеей
и я прошу вас выйти на улицу
и найти всех людей, которые верят в то, что
вы считаете, что знаете точно, что делать
вы заводите разговоры
вы начнете говорить с людьми и
вы либо у вас будет хорошее чувство
о них, иначе ты не будешь
имеют химию независимо от того, что означает или
вы не иногда бываете иногда
это медленно, но мы знаем, как это сделать.
под названием друзей
это называется сетью, у нас есть
врожденная способность сделать это правдой
был бывший заместитель секретаря
Оборону, которой было предложено выступить с речью
на большой конференции около тысячи
люди, и он стоял на сцене
с его чашечкой кофе и пенополистиролом
чашку, давая ему подготовиться к маршу с его
PowerPoint позади него, он сделал глоток
его кофе, и он улыбнулся, и он посмотрел
вниз на Cuffy, а затем он пошел
off-script, и он сказал, что вы знаете последнее
год я говорил по этому точному
конференции в прошлом году я все еще был
заместитель и когда я говорил здесь
в прошлом году они прилетели меня сюда
класс, и когда я приехал в аэропорт
кто-то ждал меня
отведите меня в гостиницу, и они отвезли меня в
мой отель, и они уже проверили меня
и они просто отвели меня в мою комнату
и на следующее утро я спустился вниз
и кто-то ждал в
лобби , чтобы поприветствовать меня , и они отвезли меня в
это тут же место, где они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и вручил мне
кофе чашка кофе в красивом
керамическая чашка он говорит , я больше не является
Я прилетел сюда, тренер, который я взял
такси до моего отеля, и я проверил себя
когда я спустился, чтобы лоббировать это
утром я взял еще одно такси к этому
Я пришел в парадную дверь и нашел
мой путь за кулисами и когда я
у кого-то у тебя есть кофе, он
указал на кофеварку в
и я налил себе чашку
кофе в это место. Кубок пенопласта он
говорит, что на уроке керамическая чашка была
для меня это не предназначалось для
позиция, которую я занимал, заслужил пенополистирол
чашка помнит это, поскольку вы получаете известность как
вы получаете прибыль, когда получаете позицию
и люди старшинства будут относиться к вам
лучше они будут держать двери открытыми для вас
они доставят вам чашку чая и
кофе, и вы даже не просите, чтобы они
позвоните вам сэр и мэм, и они
дать вам вещи никто из этого материала не является
предназначен для вас, что материал предназначен для
позиция, которую вы держите, предназначена для
уровень, который вы достигли
лидера или успеха или чего хотите
называть это, но вы всегда заслуживаете
Кубок пенополистирола помнят, что помните
этот урок смирения и благодарности
Вы можете принять все свободные вещи вы
может полностью принять все льготы
могут наслаждаться ими, но просто благодарны за
им и знать, что они не для вас
Я помню, как я вышел из Ачелы, которую я взял
Ачела из Нью-Йорка в Вашингтон
и я сошел с поезда, как все
еще, и я шел по платформе
как и все остальные, и я прошел мимо
генерал Норти Шварц, который раньше был
начальник штаба Соединенных Штатов
ВВС глава ВВС и
здесь я тебя видел парень в костюме
хлопая собственным чемоданом вниз
платформу, как и я, и только пара
месяцев назад он летал на частных самолетах
и антураж и другие люди
носил его как багаж, но он не
дольше занимал позицию, и теперь он получил
перетащить свой чемодан и никогда
это напоминает мне больше, что ни один из
мы заслуживаем перк, которые мы получаем, мы все
заслуживают пенопластовую чашку поднять ваш
стандартный Apple на курсе своего ядра
ценность в том, что мы считаем, что люди
со страстью
ни одна капля моей работы не зависит от
ваше согласие со мной
Я никогда не сдаюсь , я должен был быть мертв
или полностью недееспособными эй считают ,
нации, если вы хотите увидеть мое время
любимая десятка роза Успех у меня есть
очень особый секрет видео для вас эти
это отдельные клипы, которые у меня есть
лично узнал больше всего и
применяется к моей жизни и моей деловой проверке
ссылка в описании для подробностей
Please follow and like us:
Be First to Comment