[Musica]
Sono eccitato per quello che farai
qui ad entrambi se avessi un tema oggi
di cosa volevo parlarti
sarebbe come costruire una squadra ora
prima pensiamo a cos’è una squadra a
la squadra è una è un’unicità se tutti
ha un battito del cuore tutti sullo stesso
pagina ora il primo passo per costruire un
squadra che puoi condurre con
il tuo cuore bene con ciò che sta conducendo
il tuo cuore che guida con il tuo cuore è
seguendo il tuo istinto seguendo il tuo
non è la tua testa che è la ragione per cui io
penso che sia quasi impossibile per smart
persone da vincere perché sono sempre
capire il momento perfetto
gioco perfetto non rovinare non fallire
e a loro manca il momento, lascia che ti dia
un’altra legge non scritta
Non conosco nessuno che sia mai stato creato
A dritto
questo ha mai fatto qualsiasi cosa vedessero
devi chiamare la commedia che hai
chiamare il gioco non ti preoccupare
rovinando non ti preoccupi per te
non preoccuparti di incasinare la tua chiamata
il gioco dadgum non si ricorda da
analogia del calcio se hai due squadre
là fuori venerdì sera un bel pari
abilità su un 120 gioca in un pallone da calcio
gioco che conosci e e alla fine di
il gioco la squadra che vince ce ne ha quattro
o cinque giochi che determinano chi sta andando
vincere il 98 percento delle giocate che chiami
non lavorare come avrebbero dovuto, ma tu
sai che conosci la squadra che vince sono i
giocatori che credono che il prossimo gioco
sarà uno di quei quattro o cinque
suona centoventi suona il
gioco gli danno ogni cosa morta di gomma
hanno ottenuto devi chiamare il dadgum
posto
hai un vantaggio con il tuo cuore da costruire
una squadra che conduce con il tuo cuore è
seguendo il tuo istinto seguendo il tuo
non hai la testa che abbia il coraggio di farlo
chiama una commedia se fallisce e probabilmente
chiamerai un gioco che chiami un altro
papà gioca con il tuo cuore
c’è chi crede in te che guida
il tuo cuore sta lasciando nei tuoi principi
che è credere nel vostro sistema è
sanguinamento nel tuo popolo è credere
nella tua squadra vedi che sono stato addestrato come
allenatore di calcio prima di al Williams a
chiama una riproduzione in 25 secondi
alcune persone hanno detto che le chiamiamo troppe persone
gioca duro
tu chiami ascolti troppo veloci sei sempre
tenuto catene in due giochi nonostante me al
Williams ha costruito il più grande più potente
forza vendita nella storia del nostro
l’industria in realtà sai cosa, in effetti
sai cosa eravamo così grandi che vogliono
qualcuno è persino venuto al secondo posto
lascia che ti dia un’altra legge non scritta
segui a lungo con il tuo cuore
il tuo istinto segui il tuo bene no
la tua testa sai cosa sai come
importante, credo, lode e
il riconoscimento è che è tutto
questo è tutto ciò che un lavoro meraviglioso tu fai
con giochi e riconoscimenti ora vedi
tutti hanno bisogno di lodi
tutti hanno bisogno di riconoscimenti se lo sei
andando a costruire una grande squadra che hai
diventare un esperto di lode e
riconoscimento dove è il momento Pam Melton
sono qui da qualche parte , sai che serve
un sacco di persone speciali per costruire un
squadra del campionato quando siamo partiti davvero
crescendo ad un oeus sai che chiamerei un
incontro di emergenza forse questo è lunedì
e forse venerdì e vorrei fare un
cento magliette e tutte queste persone
questo ha fatto le nostre magliette e i nostri trofei
volevano sei settimane per ottenere il lavoro
fatto tutto questo tipo di merda non lo fai
Williams dovevi operare come giusto
adesso
come ieri e così siamo usciti
Snellville Georgia e ho trovato Tommy e
Pam Melton e io abbiamo detto che ti voglio bene
ragazzi per avviare una compagnia, vi aiuterò
lo finanzi e io voglio che tu sia
pronto a darci quelle magliette e dare
noi quei trofei e loro erano giusti
magnifico e penso che siano qui
oggi e fatto un sacco di questo tipo di
roba e voi dovreste usarli
perché lo fanno e lo capiscono
fatto in tempo
sai che Boca Boca è incredibilmente
posto speciale per tutti noi dire o
La gente di William era qui a Boca in
1984 che abbiamo festeggiato il nostro primo
campionato nazionale proprio lì
vicino alla piscina in quel vecchio incontro
stanza cadiamo palloncini dai soffitti
con centinaia di dollari in esso sai solo
come hanno fatto il repubblicano e
Convenzioni democratiche quest’anno abbiamo dato
dozzine di Rolex vegliano con il 1984
campioni nazionali sul volto del
guarda che abbiamo fatto vestire il NSPS
uniforme di calcio quindi perché è vestire come
cheerleaders e abbiamo festeggiato a
vittoria storica
ma ma tu sai cosa è l’assicurazione sulla vita
l’industria ha detto che non sapevamo nemmeno di averlo fatto
un campionato nazionale
ma tu sai cosa lo sapevano
1984 lo hanno saputo dopo che ci siamo riusciti
in Boca Hale Williams ha portato a
diverso tipo di concorrenza di questo
industria abbiamo iniziato un grandine di papà
William ha inviato qui come abbiamo lasciato vocale noi
ti sfido Prudential ti sfidiamo a New York
la vita per vedere se puoi riprenderla
non pensiamo che tu sia abbastanza bravo
non pensare di essere abbastanza duro lì
sarebbe di nuovo il numero uno e tu lo sai
cosa sai cosa?
ar abbiamo vinto sette dritto nazionale
campionato per costruire la build di
squadra nazionale di campionato che hai
costruisci con persone che possono ancora sognare
possono ancora credono di poter ancora
spero che siano ancora disposti a competere
vedere la maggior parte delle persone nel nostro paese oggi e
solo allora sono stati così battuti
così giù che hanno appena dato
su nel loro sogno fammi parlare con te a
minuto su quelle originali 85 persone
tutti quelli erano originali 85 persone che
fondata questa società erano tutti gli allenatori o
avevano giocato in una squadra e al
Williams ha trasformato l’assicurazione sulla vita in un
gioco vedi vedi che Williams non lo sapeva
niente di business che non avevamo
qualsiasi MBA non abbiamo avuto alcun professionista
venditori che non abbiamo capito
piani aziendali che non abbiamo capito
budget ma quelli early AR Williams
i pionieri che capivano mettendoli a
mettendo su un termite uniforme loro
capito colpendo qualcosa di sbagliato
maglia di colore quelli presto al Williams
la gente capiva come fosse
farsi fregare ma hanno anche capito
com’era avere anche noi
squadra che eravamo insieme ci importava
l’un l’altro che al Williams abbiamo creato a
bolla che era così positiva che era
incredibile eravamo insieme eravamo in
quella buca insieme
stavamo andando a combattere per voi siamo stati
andando a proteggerti c’era uno speciale
tipo di spirito in AoE Williams non l’abbiamo fatto
proprio come ci è piaciuto ci abbiamo creduto
hai vinto devi avere quello che io chiamo
Venerdi ‘sera, sentivi che l’hai avuto tu
doveva essere così eccitato che non lo eri
per non vedere nessun pantalone, le persone non lo faranno
seguire o credere in un negativo noioso
papa disilluso, piagnucolone, vediamo noi
credo che tutti volessero essere
qualcuno su cui tutti sono mai nati
questa terra vogliono essere qualcuno e
abbiamo creduto come leader nel guidare la tua
squadra era tua responsabilità no
importa quanto male queste persone dovessero fare
raggiungili dentro per afferrare il loro cuore
per aiutarli a credere ancora in loro
credo che ci sia qualcuno di speciale
di nuovo per credere che ci metteremo questo
terra per fare qualcosa di importante ancora
costruire una grande squadra inizia con te
il leader che devi diventare un magnete
dove le persone sono attratte da te come api
e un miele api al miele il più richiesto
domanda che ottengo anche oggi in un Oh Ian
vendiamo il libro degli allenatori a questo piccolo
nella sua casa di spawn North Carolina quella
a luglio e la domanda più posta
prendi oggi lo sai 22 anni dopo
in pensione è difficile come hai fatto a farlo
ha fatto quelle 85 persone a farlo
Heidi Dale Williams cresce da una nocciolina
di 85 persone in una città in uno stato a
un esercito di 225.000 persone in ogni città
in ogni stato del Canada, e se?
Tu, Bob, lasci perdere i suoi cento
mille dollari di reddito per andare a un nuovo
società dove le probabilità erano del 99% che noi
stavano per fallire e mi chiedono tutto il
ora perché Bill Dorinda ha preso il suo
famiglia e andare a Dallas, in Texas
non avevo una pentola per fare pipì, ehi
Ronnie Ronnie Barnes va a Chattanooga
Tennessee
Arrugginito Crossland andare a Denver, in Colorado
e il presidente della compagnia si alzò in piedi
nei primi due anni e detto
le probabilità sono circa come è l’autobus o da
Non intendo essere Prudential, non lo faccio
significa cambiare settore
Sto parlando delle probabilità sono circa
come questo sopravvivendo il mio preferito di tutti i tempi
clewd è di Winston Churchill lì
arriva un momento speciale in tutti
la vita un momento per il quale quella persona era
nata quell’occasione speciale quando lui
si impadronisce di compiere la sua missione a
missione per la quale è in modo univoco
qualificato in quel momento che trova
grandezza è la sua ora più bella quelli
originariamente oh, abbiamo pensato che questo
è stato il nostro momento che questo era il nostro momento
queste persone volevano fare qualcosa di grande
volevano fare qualcosa di importante
volevano lasciare il loro segno loro
Volevo essere qualcuno ma lascia che te lo chieda
questo dove potrebbero guardare le persone come noi
a me dove potrebbero andare le persone come me?
sapevamo che era possibile sì, lo sapevamo
le probabilità erano del 99% contro di noi, ma sopravvivere
dove potrebbero le persone come me andare dove erano
alcune società mi danno una possibilità tutto noi
voleva che Williams fosse una possibilità e noi
credevo davvero se avessimo una possibilità se
qualcuno avrebbe una probabilità su noi
credevo davvero che fossimo diversi noi
credevamo di essere speciali
credevamo che un giorno avremmo cambiato
il pensiero della più grande industria di
il mondo abbiamo creduto che un giorno noi
distruggerebbe il valore del cestino che crediamo
che un giorno i nostri leader sarebbero diventati
tra i più riusciti in America
affari crediamo che un giorno noi
porterebbe il nostro popolo a tutti i grandi
luoghi del mondo quelle originali Leia
Williams persone erano grandi sognatori essi
erano grandi pensatori loro erano grandi produttori
mi lasciano parlare di grandi cose
Larry Waddell prende sua moglie e due
ragazzi a prenderlo a Atlanta in Georgia
e trasferirsi a Greensboro, nella Carolina del Nord
non avevo soldi non ne avevano
sicurezza finanziaria
il suo nono mese è un RVP il suo negozio di base
stava facendo $ 100.000
ma durante quei nove mesi ha avuto
prodotto la prima generazione del nostro VP
di nome Joe Covington che quando Larry
Database di Weddell quel mese di $ 90.000
Joe Covington ha fatto $ 60.000 in ultima analisi,
strato di cibo Waddell ha prodotto un centinaio
prima generazione il nostro VPS è grande
il più grande bob Beus sulla costruzione di una squadra tutto
negli Stati Uniti e in Canada di
più di 900 il nostro VPS più grande di Mike sharp
costruire una squadra che produce oltre quattro
milioni di dollari al mese in grande premium
è Greg Fitzpatrick quando ci stiamo muovendo
in Canada sono diventato un AO
Williams ma essendo un leader di al Williams
che va in Canada ci ha aiutato a aprirci
Canada possiamo pagare solo quelli originali
la gente del quattro e mezzo per cento no
anche coprire le sue spese, ma salì
lì per un anno una settimana ogni mese
perdere soldi ma disposti a costruire una squadra
vogliamo aiutarci per un nuovo territorio più piccolo
oggi ha chiesto 50 VPS in Canada
è Kip
Ridley per un anno ha gestito $ 200.000
negozio di base e quello stesso anno
producendo quattro generazioni per prime
generazione il nostro VPS il grande è dick
Walker diventa un NSD producendo dieci
prima generazione il nostro VPS che fa $ 20.000
ciascuno in un mese
grande è John Roarke e Nicolay
costruire una squadra è sempre tra i primi 100
nao williams
fantastici esempi di risparmio di denaro
e diventando finanziariamente Penn’s a
sono diventati finanziariamente indipendenti
potrebbe andare in pensione fare qualsiasi cosa volessero
ma 35 anni dopo sono ancora in questo
compagnia che conosci mentre sono fermi
gestire un negozio di base mentre stanno ancora
devo aiutare in là sono prodotti VPS
sono VPS e costruiscono team da costruire
indipendenza finanziaria perché amano
loro perché amano essere parte di un
squadra grande per me sta iniziando con niente
ma un sogno che inizia con nient’altro che a
sognare ma solo far parte di
un gruppo di persone su cui puoi contare
che ti piace andare in guerra con e una
giorno che la squadra ha calciato Prudential ma a
costruisci una grande squadra che devi avere
crociata e che crociata avrai
Oggi hai avuto modo di avere una crociata che si
devo avere una causa per combattere per questo ayo
Williams eravamo il primo allenatore dei Crociati
Lombardi dice che catturi la persona
cuore che catturi l’uomo che conosci gente
non si tratta dei soldi prima di tutto
per quanto riguarda i soldi, è così così tanto
più grande di quello onestamente gente che non ho mai
pensavo di essere capace di fare grandi cose
i soldi
Non avrei mai pensato che qualcuno come me potesse
fare soldi mi sarei mai aspettato che mi
mai venduto una nuova recluta mai in 20
anni prima i soldi
Ho sempre pensato che il valore in contanti sia
il male ho pensato che fosse criminale cosa
Agente della vita del Golfo mi ha fatto un angelo con
due bambini che ci vendono un intero di $ 15.000
politica della vita quando avrebbe potuto darci
Politica di $ 100.000 termine non potevo credere
cosa hanno fatto le grandi compagnie assicurative
le famiglie in America
Politica di dimensione media prudenziale con
$ 4.000 era il nostro sound passione che
ci ha resi diversi
è stata la nostra passione che ci ha dato una possibilità
non c’è prima la crociata
il denaro al Williams stava per
qualcosa al Williams stava per una lattina
tu immagini questo piccolo diventare noccioline
una società così dominante in questo settore
che quando hai menzionato la parola AoE e
la gente pensava che significasse qualcosa
significava qualcosa fuori non era solo
un’altra compagnia sono william in piedi
per qualcosa in questo settore quando tu
cita al Williams quelle 250.000 età
quelle 2000 aziende che hanno immediatamente
sentito la paura che sono semplicemente sentiti
intimidazione loro non sapevano dove loro
non sapevo quando ma sapevano che eravamo
fuori loro
lo sapevano un giorno da qualche parte se loro
vendere una politica del valore di spazzatura al Williams andare
mostrare che stava per diventare brutto era
diventerà brutto che non volevamo distruggere
il rame non volevamo cucinare noi
non volevamo essere gentili?
abbiamo voluto paglia mettere quelle di Joker
quell’asciugamano John, lascia che te lo dica
qualcosa tanto più difficile cadono
onestamente mio più difficile cadono e
erano così stupidi che dovrebbe avere
sono stati gentili che avrebbero dovuto rinunciare
e tu hai detto, ma più forte cadono
ma l’ anno successivo erano più loro
ha cercato di liberarci dal mercato
più ci è piaciuto tanto più ci piace vedere noi
non abbiamo guardato ehi ehi ehi?
non ti piacevamo oggi a William noi
non ti è piaciuta la tua giornata a William che abbiamo fatto a
ci è piaciuto molto non ci piaceva la lotta
ci è piaciuto
non ci piaceva la polemica noi
prosperò sulla polemica nel 1976 dieci
anni dopo che avevo lasciato il coaching ero in
America aziendale con ITT e cosa
Ellen ha letto e penso che l’ultima cosa
quello che mi è successo mi ha fatto desiderare
per iniziare un Oh Williams è stato un RVP
con quello che Ellen ha letto oltre il cinque
spazio sudorientale avevo 650 persone
concesso in licenza alla mia squadra nel 1960 76 ne avevo 19
persone che erano pronte per essere promosse
che si era guadagnato il diritto di essere promosso
e quello che Ellen Reed ha pubblicato con loro
Bilanci del 1977 e hanno dato il mio
regione sudorientale due nuovi uffici a
aprire il motivo numero uno erano 13
ragioni e Waddell e Reed
Ho letto e prodotto più di tutti i
il prossimo 12 combinato e loro hanno permesso
io per aprire due nuovi uffici e 17 persone
che si era guadagnato il diritto di essere promosso
ho dovuto aspettare un altro anno un altro 12
mesi e io non potevo sopportarlo che volevo
essere parte di un’azienda senza limiti
Volevo essere parte di una società che
darebbe territorio illimitato voi
potrebbe andare ovunque senza territorio protetto
Volevo essere parte di una società che
ti darebbe un mercato illimitato lì
erano milioni e milioni e milioni
di persone là fuori che avevano un valore di spazzatura
politica che doveva essere sostituita lì
erano 250.000 agenti di assicurazione sulla vita che
stavano vendendo centinaia di migliaia di
politiche ogni anno aumentando la nostra Meyer
mercato voglio far parte di un’azienda
che aveva soldi illimitati che mai
ti ho chiesto di rallentare voglio far parte
di un’azienda che ti darebbe un
possibilità di fare promozioni illimitate
hai promosso l’individuo quando loro
erano pronti ma dove potevi dove tu
potrebbe costruire il più grande come si desidera e
potresti continuare a diventare più grande mai
trattenendo qualcuno voglio partecipare
di una società che ha avuto un supporto illimitato
pensaci
Pensaci ci sono voluti 12 anni per
prendi il nostro ufficio a casa e ti stai muovendo
un momento in un ufficio a casa tua
e un altro taglio in un altro paio di
mesi ci sono voluti 12 anni 10 con ITT
e Waddell e Reed in due e nostri
I primi due anni oggi, una settimana prima di noi
potrebbe ottenere una società per costruire la nostra
home office eravamo gratis
eravamo unici, eravamo diversi e noi
dovevamo non potevamo adattarci ad altri
aziende là fuori che finalmente gli OEM avevano
tutto a posto senza limiti ora
non avevamo limiti e nel 10 febbraio 1977
dovevamo decidere come stiamo andando
Crescere Leia vive qui eravamo un po ‘
arachidi 85 persone in una città in una
dichiari come andremo a costruire questo su
hai 225.000 persone in ogni città in
ogni fase abbiamo deciso che stavamo andando
farlo come ha fatto McDonald’s aprendo
nuovi negozi ti permettono di darti un altro
legge non scritta grandi aziende sempre
grow McDonald’s è stata fondata nel 1984 a
California i primi 17 anni
hanno aperto 700 negozi nel 1983
aprendo tre negozi al giorno nel 2012 loro
aveva 33.000 negozi in tutto il mondo
Crescere l’ America deve aprirsi di nuovo
negozi ho pranzato l’ anno scorso alcuni
mesi fa con Truitt khaki, il fondatore
di chick-fil-a ha fondato chick-fil-a
Atlanta Georgia nella notte all’inizio degli anni ’60
per 10 anni ha avuto solo un negozio oggi
ha 1.400 negozi e ne vale quattro
miliardi di dollari abbiamo deciso oggi il nostro
ali che stavamo per espandere
lasciatemi dare la magia della moltiplicazione
tu questo esempio di addizione contro
moltiplicazione diciamo che tu sei il
solo RVP Sheryl nella tua squadra
produce il nostro VPS
allora hai e produci tre sono VPS
lo fai dieci volte quel decimo
generazione nostra VP ti darà un totale
di trenta ma ma se ne stai dando altro
le persone hanno la possibilità di costruire una squadra da avere
la stessa illimitata opportunità che hai
vai a pagare tre Cheryl e aiuti
li fatturano tre si va a pagare 3 aiutarli
costruisci una squadra di tre persone e lo fai
da dieci a dieci generazioni
avremmo cinquantanovemila nostri VPS
sono trenta contro cinquantanovemila
se quelle organizzazioni ne avessero diecimila
dollari in premio al mese per aggiunta
ne produresti trecentomila
dollari al mese in premium ma se tu
fatto per moltiplicazione sarebbe cinque
centonovanta milioni di dollari a
Il mese in premio è che la magia non è quella
magia nel 1977 il livello originale
Williams ha pianificato la crescita e
l’espansione era per voi per diventare un RVP
per produrre da sette a dieci il nostro VPS e
hai aiutato il tuo VPS a costruire una squadra
da sette a dieci il nostro VPS
diamo un’occhiata alla magia di
moltiplicazione di nuovo si producono sette
ma tu sei l’ unica persona che produce
il nostro VPS così lo fai attraverso tre
generazioni che ti danno 21
una squadra di 21 ma se dai la tua gente
la stessa illimitata opportunità che hai
ne produci sette e poi escono
e produci sette che lo fai attraverso
tre generazioni che sono trecento
e quaranta tre sono VPS quindi è l’aggiunta
ventuno ne fanno diecimila dollari
un mese che è 210.000
dollari al mese ma se costruisci una squadra
di 343 ne fanno diecimila e sono tre
punta quattro milioni di dollari al mese
quello è naggoso vuoi sapere come al
Williams ha costruito un esercito che conosci
hey abbiamo sparso tutto il
Gli Stati Uniti hanno un ufficio in ogni
città e ogni città anche il Cairo Georgia
aveva un ufficio al Williams che lo facevamo
moltiplicazione e vedi io credo nel
unico modo per costruire con successo il nostro VPS è
costruire una base forte
lavori che conosci per qualche motivo alcuni
voi nuove persone pensate AO Williams noi
non hai avuto forti scatti basati su te
ho negozi piccoli con base bituminosa oggi
rispetto a quello che faceva il nostro popolo
è solo pietoso quando guardo un po ‘di
i tuoi numeri vedono vedere noi al Williams
credo che l’unico modo per costruire i nostri VP
era quello di avere negozi forti che ci vedono
guarda però i nostri negozi di base diversi
pensavamo di aver pensato la nostra base
le riprese erano le nostre fabbriche DP della nostra base CIC
i negozi avrebbero dovuto produrre il nostro VPS
non le vendite non eravamo solo vendite
affari abbiamo costruito persone non vendite CA al
Williams aveva standard elevati per la sua base
negozi non questi piccoli pozzi vecchi
Y’all Ville stavo guardando Dale
Williams modo nel 1985 un rodea Williams
modo nel 1985 lascia che ti dica cosa
obiettivo era per i nostri negozi di base scarso lavoro
le vendite dell’assicurazione sulla vita erano 15 e
sotto un lavoro così così era da 16 a 29 un buono
lavoro era 31 a 49 un lavoro eccellente era 50
o più l’obiettivo il nostro negozio basato su VP
le entrate che abbiamo dato alle persone che abbiamo detto di fare
buon vivere è necessario avere cinque diretti
gambe per la tua gamba diretta è una squadra che è
facendo cinque a dieci vendite avete bisogno di cinque di
quelli che ti dirigono solo per fare un bene
vivere per fare una grande vita di cui hai bisogno
dieci dirige la costruzione per te
hanno bisogno di 20 gambe dirette secondo Williams
un forte negozio basato produce forte il nostro VP
Mary Walker Tom Stafford Lawrence Walker
unisciti a me sul palco per favore per un secondo
[Musica]
[Applausi]
[Musica]
Bob Safford, così tu se lo vuoi se tu
voglio avere una scelta di costruire un
Fabbrica di RVP dove costruisci una grande squadra
di molti dei nostri VPS in cui costruisci alla grande
bene e puoi passarlo per
le generazioni Bob Safra ha fatto che il mio bene
amico è morto circa un anno e mezzo fa
ma quale eredità ti ha lasciato giusto Tom
guadagnando oltre un milione di dollari all’anno
Incredibile
e abbiamo dettato che ricordi gente
diciannove anni nel 1984, quando siamo stati qui a
Boca ritand che era solo un sogno noi
speravo solo che saremmo stati bravi
abbastanza per farlo un giorno ma è no
speriamo più che non sia più un sogno
per davvero il mio amico Lafayette Walker
professore a Washington DC voleva
più di quello che voleva costruire a
eredità di grandezza è uscito e
costruito una grande squadra e morì
ma se n’è andato dal suo giovane uns nan
Ehi, vieni a Mary, non l’ho soffocato, posso farlo
inizia a piangere per questo, te lo dico io
Auguro la tua visione Vorrei poter desiderare tutti
aver conosciuto
Randall Walker Randall e Mary Walker
nella mia mente c’erano milioni di noi
oggi vorrei che mi avessero reclutato solo
duecentoventicinquemila licenza
ma prima di pensare che è troppo poco
pensare a ciò che y’all lavoro che fino a
ma ma tu sai cosa
hey John ha messo quell’asciugamano giù di tutto
i milioni di persone che sono sopravvissute
AoE Williams mentre guardo indietro penso a Mary
e Randall Walker ha simboleggiato il
la bontà di una Williams probabilmente è migliore
di ogni altro orologio, anche quando anche quando
quei coglioni di Citigroup che stiamo provando
per far funzionare questa compagnia, stai zitto John
Mary Walker in loro anche quando erano
lassù non sapevo cosa fossero quelle schifezze
stavano facendo quasi distrutto questo
non hanno mai creduto come persone
Eve non hanno mai caduto per il loro mestiere
l’hanno sempre vissuta come Al Williams
cantano facendo questo come il migliore
il mondo
Randall è morto alcuni anni fa, ti auguro
avrei potuto conoscerlo era il migliore ma
lui e Mary hanno costruito qualcosa di grande e
hanno una piccola grande eredità se loro
lascerò qualcosa a Mandy e John
un giorno ti amo, grazie così
quando sei diventato quando sei diventato un RVP
in Williams hai avuto il tuo business
la tua stessa compagnia potresti fare un
decisione in che direzione volevi andare e
in qualunque modo tu voglia costruirlo noi
erano bene con quello di costruire una squadra che si
devo avere competizione per costruirlo in grande
devi amarti per gareggiare , avere amore
alla durezza amo quello dell’allenatore Leahy
disse la moto negli anni ’40 fino a Notre Dame
ci ha chiamati a correre insieme e
ha detto che correvano che preferiresti morire
alla nascita
poi armeggia il calcio a Notre Dame
questo è il modo in cui ci siamo sentiti al Williams
amore per competere concorrenza è
tutto ciò che devi avere un
quadro di valutazione se non si dispone di qualcosa
giocare per te e il tuo team si stancano
ti annoi a perdere il 10 febbraio
1977 quando eravamo così piccoli
noccioline ci siamo riuniti ad Atlanta
Georgia e abbiamo detto chi vogliamo essere
e abbiamo detto chi è il numero uno chi è il
la più famosa azienda del settore
la più grande industria al mondo in
Il 1977 è stato il settore delle assicurazioni sulla vita
ha detto chi è il numero uno che è il più
la famosa compagnia là fuori che tutti
la gente pensa che il meglio venga in questo
settore e abbiamo ricercato e abbiamo trovato
fuori era Prudential e noi dicemmo quello è
quello che vogliamo cercheremo il meglio
ci metteremo a calci in culo così hai ottenuto
per avere sempre la concorrenza sulla tua squadra
devi avere sempre qualcuno che sta andando
per il numero uno qualcuno sta cercando di essere
cercando di battere un record qualcuno che ci prova
per vincere una promozione a qualcuno che ci prova
vincere una gara qualcuno che sta cercando di vincere a
la competizione di t-shirt è tutto tranne
allora non vuoi che l’ angelo mi bacia
addio stamattina se ha detto su
non andare giù e prendere in giro
te stesso ha detto che non puoi andare giù e
parla come un normale essere umano tu
sai che non devi alzarti
lì e urlo e gridare in piedi
no, non posso proprio farlo per costruire una squadra
costruire una squadra devi essere un vincitore si
devo essere un vincitore per costruirti una squadra
devo dimostrare alla tua gente che il
le opportunità per vedere le persone reali sono
loro vecchie reti non credevamo nel falso
fino a che non ne fanno vedere al Williams siamo
non credevo avessi bisogno di una grande casa o
un grande ufficio o una macchina grande o una fantasia
abiti da mille dollari con un Rolex
guarda quindi devi mantenere le spese
basso non puoi mai essere troppo basso con il tuo
spese le tue spese personali e le tue
spese di lavoro che devi vivere sotto
i tuoi mezzi devi prepararti per la merda
capita
craps sta per accadere giusto cosa fai
le persone hanno bisogno di vederti fare ciò che fai
le persone hanno bisogno di vederti fare per costruire un
squadra del campionato hanno bisogno di vederti
fallo sempre prima di sempre
un’altra legge non scritta che se questo se
una persona può farlo e tu non hai
qualsiasi capo tu possa farlo bene , dovresti
essere quella persona che può farlo
prima vai a dimostrare alla tua gente che è così
può essere fatto sempre il miglior reclutatore
sempre essere il miglior allenatore sul campo sempre
essere emozionato essere sempre occupato , lo sai
la cosa migliore che puoi mostrare alle persone
è quanti soldi si è salvato gente che non posso
dì le centinaia di parte
persone del tempo che ho reclutato in questo business
in breve sulla mia dichiarazione di fondi comuni
con $ 42.000 che direi di fare
part time a Williams non posso dirlo
voi le centinaia di persone che ho reclutato
in questo business mostrandogli il mio piano
di indipendenza finanziaria per costruire a
squadra del campionato volevamo la promozione
linee guida che erano semplici dove
tutti potevano capire facilmente cosa
dovevano fare per arrivare a quello successivo
promozione volevamo che nuove reclute arrivassero
promozioni veloci è il modo in cui costruisci
momento nella tua squadra ci sono tutti
andando a una promozione che tutti vanno
leader distrettuale dopo la vendita
capo divisione responsabile regionale nostro VP
SVP NSD volevamo che ogni nuova recluta a
vedere ora un percorso veloce e chiaro verso il nostro VP
avvisare la gente se violentate la vostra gente
alla fine scopriranno e odieranno
tu esempio trattieni le persone dal nostro
Promozioni VP in modo da poter fare più soldi
nelle piscine
vedrete è oggi obbligatoria Oh Williams che
anche se hai la tua compagnia
all’interno di una società che era deo obbligatoria
Foglie e quando dico obbligatorio
significa che il tuo culo sarà licenziato se
non lo fai è stato obbligatorio Dale
Williams ha fatto seguire a tutti
linee guida aziendali che non puoi mai avere
linee guida più severe di quanto possa fare l’azienda
credi che qualcuno faccia quel tipo di
folla
Posso farmi il culo così in fretta che non lo faresti
credici
come un RVP
si ha il diritto di promuovere presto
Infatti sei stupido se non lo fai
promozioni sul campo di battaglia un altro non scritto
la legge che vuoi eliminare è anche quella
male un’altra legge non scritta che si desidera
promuovere le persone quando hanno un impulso
non aspettare fino a quando non perdono slancio
avviso ogni RTP segue l’azienda
linee guida e lascia che ti dica qualcosa
gente interessante ero più che un
in piedi doppia ho prodotto nove primi
la generazione è VPS Seven RV originale
per favore più Bob Stafford più Bob Miller
cento per cento del mio primo
le generazioni hanno reso nessuno di loro fallito
erano tutti multi milionari loro
tutti costruiscono grandi squadre tutte le mie prime costruite
tonnellate del nostro VPS che è diventato finanziariamente
indipendente ma sai cosa sono 20 anni
più tardi un Oh William li beve
10.000 sono le persone con licenza VPS 225
come il 90% di loro sono VPS che siamo
facendo 5.000 10.000 $ 15.000 di posti di lavoro
e sì, sai cosa ne abbiamo anche avuto
i nostri VP falliscono e tu sai cosa succede se tu
costruisci una grande squadra che il tuo sta per guardare
proprio così vedi se hai un piano per
mai il nostro VPS non è riuscito a promuovere
solo $ 330.000 basati sul nostro VPS ma
sei il nostro VPS per guadagnare duecentocinquanta
mille dollari all’anno
due cose cattive accadere a voi la vostra
la squadra sarà sempre piccola e numerosa
due lo avresti fatto tu
avresti negato centinaia di
persone letteralmente centinaia di persone il
opportunità di cambiare la loro vita vedi I
credetemi sceriffo, credo che sia sicuro
Credo che sia una tua responsabilità in quanto
Richiesta di camper per spingere le persone a costruire
le persone non vendono per promuovere la tua gente
sì quando ottengono la maggior parte delle linee guida
il tempo ma a volte presto se tu
freccia sempre freccia promozione delle persone
presto mai freccia che trattiene le persone
che cosa era se fosse ciò che era l’ AO
Sogno Williams, ho quasi finito
forse tutto qui per quanto tempo ho
state andando oh, il sogno lascia che te lo dica
quello che il sogno era per me ho fondato questo
cosa mi permetta di dirti il modo in cui io
pensavo di sapere perché quando ho fondato
un di Williams e ho reclutato il mio primo
ragazzo che hai firmato tu nel 1972 I
iniziato nel 1967, quindi ero già in questo
merda per cinque o sei anni giusto e così
lascia che ti dica quale fosse il sogno per me
Ho vissuto una vita fantastica adoro allenare
il calcio che amo è quello che voglio
fare da ragazzo era un allenatore e
il sogno di essere e andare negli affari
e diventare un RVP è voglio essere il mio
proprio capo Io non ho solo e molte persone
sentire allo stesso modo tutte le persone in questo
stanza si sentono allo stesso modo i milioni e
milioni e milioni di milioni di persone
Là fuori in America e in Canada senti il
allo stesso modo, ma io voglio essere il mio capo I
voglio essere totalmente finanziario
indipendente ma era un’ossessione
con me e tutte le 85 di quelle altre persone
Voglio essere in questa posizione John dove
nessuno potrebbe mettermi il pollice addosso
sai quanto è stato meraviglioso naufragare, sì
ha detto a John Addison che amo il vecchio John che è
ha un cuore che guida con il suo
cuore ma un Giovanni mi ha chiesto di parlare oggi
e prima hanno detto che ora vuoi
Io per parlare, la mia prima chiamata è me
beh dovresti iniziare alle 8:30 ho detto
Non non faccio che non c’è più
Ho detto che non so nemmeno cosa sia un allarme
orologio è ho detto mi alzo quando voglio
alzati e ho detto che 95 è pieno
persone che conosci per recarsi al lavoro da
Dalle 6:00 alle 8:00 come Atlanta Georgia, odio
Atlanta Georgia sai che non posso ottenere
da nessuna parte è proprio vero e ho detto
Non parlo a 10:00 o 10:30 I
alzarsi quando voglio fare la barba e la doccia mi
fare colazione e corro tranquillamente
qui ascoltando una canzone di Oh William vedi
Sono finanziariamente indipendente che non ho
prendere cazzate da nessuno
[Applausi]
vedi il numero due il motivo per cui il sogno
io ero il numero uno sul numero del capo
due sono totalmente finanziari
il numero indipendente numero tre era il lavoro
è qualcosa di cui sono appassionato
questo è ciò che la vita è tutta per me
amo ancora queste cose che capisci
che puoi immaginare che io lo faccia io
non devo fare posso essere me e la norma
stiamo giocando a golf a Dave Francis e
Bill Orenda Potrei essere là fuori giusto
ora Trump internazionale mi sta praticando
gioco di golf ma sto qui a parlare con
tu perché io amo te vuoi essere te stesso
voglio avere qualcosa che ti appassiona
circa e poi l’ultima cosa che volevo
sono io una delle grandi qualità della vita
Non volevo andare in affari e solo
avere una vita schifosa solo per i soldi
solo per andare là fuori e schifo
sei tutto ciò che volevo averlo
tutto quello che volevo avere una grande famiglia I
volevo godermi i miei affari miei
amo la mia gente vedere il sogno che siamo
vendita di un / o Williams non era in esecuzione
un negozio di base per sempre non era un
fanatico per sempre non lo era
greenies di allenamento sul campo quattro e cinque
notti a settimana per sempre non era
su un tapis roulant per sempre è a
incubo capisci che quello è un
incubo di papà il nostro sogno di ayo
Williams era lì a lavorare sodo sì, a
fanatico è la metà dei primi anni
ma lavora sodo per goderti un fantastico
qualità della vita in cui credo
raggiungendo questo grande quad in vita si va
attraverso le quattro fasi fase numero uno
I primi anni che sei fanatico sei
là fuori lavorano cinque quattro o cinque
notti a settimana allenando questi greenie
allora tu inserisci la fase numero due quando tu
sono ancora in esecuzione un negozio di base, ma tu sei
iniziando a promuovere il nostro DPS e l’apertura
nuovi uffici e poi entri in fase
numero tre in cui stai promuovendo mo
i nostri VPS tuoi nostri VPS stanno iniziando a
promuovere il nostro DPS e ora il tuo negozio di base
l’attività diventa più piccola recluta
meno persone personalmente si finisce la sensazione
Di meno
e quindi inserisci la fase numero quattro
dove ti diverti sei
viaggiare in giro a parlare con la tua gente
salutandoli raggiungono quella grande qualità di
vita la chiave per costruire un successo
il business sta costruendo la fiducia
relazioni costruendo fiducia
le relazioni sono tutto questo è questo
è un rapporto d’ affari come fai tu
convincere le persone a fidarsi di te come si ottiene
persone da amarti per impegnarti a farlo
sii leale e ti danno cento
per cento crederti in un altro
legge non scritta che le persone si fidano di te
da te che sei lì per essere fedele a te
da loro credendo in loro tranne te
devo dimostrare che devi provarlo
io ti do tre esempi, Bob Miller
è stata la prima persona che ho reclutato
qui nel sud della Florida a Fort Lauderdale
era uscito e sostituito dal coaching
amico della sua politica del valore in contanti con a
termine politico con aria Williams quel ragazzo
tutto come sono tornato e ha detto bene se
volevi un termine potrei dire il tuo mandato
e ha sostituito la nostra politica aliena con
il suo termine c’era forse tre penny a
mese più economico del nostro turno e ho parlato
Bob Bell al telefono era un po ‘
giù e che dio e io abbiamo detto a Bob
settimana sarò a Fort Lauderdale I
voglio che chiami quel coach e ti metta in piedi
un appuntamento e ha detto che non voglio
per fare questo questo è un mio amico
tutto quello che volevo che facesse era mezzo turno
ora ha un termine, sono contento di questo
lasciamo perdere Ho detto no no
Bob non ha ragione, ho detto di chiamarlo
ragazzo e voglio vedere Bob ha fatto un
appuntamento Sono volato giù a Fort
Lauderdale Bob Miller ed io siamo usciti e
abbiamo avuto un incontro con quel ragazzo che ho detto
lascia che ti dica una cosa
non è giusto quello che hai fatto Bob Miller
il tuo amico è venuto qui per educarti
su termine investono la differenza e
quel coglione che ti ha venduto Plus John
quel coglione che ti ha venduto denaro male
politica ora tornerà
Bob Miller ti ha educato e sta andando
per venderti ora diventa paralisi che
stronzo dovrebbe averti venduto il primo
go-round sai e ci è costato
tre centesimi al mese devi tenerti
fai affari ma mi stai prendendo in giro
sai cosa ha cambiato di nuovo al loro
tesse politica hey hey non è mai venuto
a tempo pieno, ma era un AoE Williams
crociato per i prossimi 20 anni che hai ottenuto
essere lì con la tua gente quando loro
hai bisogno di te per provare che sei
fedele a loro che tu credi in loro
che sei uno stallone che mi alzo ottengo un
chiamata d’ emergenza dal Mississippi
Il dipartimento assicurativo del Mississippi ci mette
titolo fuori commercio in ogni maggiore
il giornale L avevamo cacciato dal palco
chiama Bill Anderson che era il nostro più grande
ragazzo lì la volta che ho detto bill chiamato
riunione di emergenza di tutti gli OES
le persone che sto arrivando non mi sono scappato da quello
Sono saltato su un aereo, andiamo in un albergo
abbiamo una riunione come questa che ho detto lascia
ti dico una cosa che stiamo cercando di
cambia un settore pensavi che fosse
sarà facile pensi a quelli
Joker stava andando a rotolare e giocare
morto è quello che dovrebbero fare
questo dovrebbe PI si suppone
combattere sporco
hanno parlato per cercare di farci fuori
affari questo è il modo in cui è supposto
essere ma sai cosa lo faranno
butterò erba tutto quello che verremo
tornato due settimane dopo eravamo di nuovo dentro
Mississippi quell’anno abbiamo avuto il più grande
anno che abbiamo mai avuto
Ricevo una chiamata ricevo una chiamata
un giorno da Ronnie Barnes Tennessee
calci da parte per finire Oh , saliamo
lì e lo raddrizziamo ottengo un
chiama da Ronnie Barnes poche settimane
più tardi il Better Business Bureau ha preso un
annuncio a pagina intera e Chattanooga
I tempi hanno detto che l’avvertimento non fa affari
con ayo Williams ci ha dato un numero di 800
fare per chiamare e ti dicono che siamo stati
fuorilegge in 98 stati e tutto il genere
di folla
Ho detto a Ronnie Barnes che l’ho chiamato io
ha detto Ronnie vai a farti il miglior avvocato
ottenuto in Chattanooga pagherà per te dire
li faremo citare in giudizio e
hanno fatto marcia indietro in 24 ore hai ottenuto un
ha rivelato relazioni di fiducia
devi essere lì è arrivata a essere leali
alla tua gente in cui devi credere
il tuo popolo non è abbastanza buono per parlare
devi mostrarne un’altra non scritta
legge prima di ogni attività commerciale
posto dove si deve avere un rapporto prima
devi avere la loro fiducia prima di lasciarmi
dare esempio non ho mai fatto una vendita su
la prima intervista ne capisco alcune
le persone lo fanno è quasi io
non riesco nemmeno a capire qualcuno che sta facendo
qualcosa del genere sai che intendo io
era solo un allenatore di calcio che non ho mai avuto
nessuno mi ha davvero treno ho sorta di
mi sono allenato sai, ma ti ho detto
so che non voglio che qualcuno faccia il mio
casa e mi fa pressione per comprare
qualcosa di tutto questo tipo di merda lo sai
Non ho mai fatto una vendita per 20 anni sul
prima intervista lo scopo del primo
intervista è costruire un rapporto con te
voglio andare lì derive non come un
agente assicurativo ma come un allenatore giusto
e tu vai lì e sei con il suo
migliore amico e stai costruendo un
rapporto giusto che sta per conoscere
tu e da dove vieni e cosa
i tuoi principi sono e tutto ciò che sei
costruire una relazione e poi il
Il secondo scopo della prima intervista è
raccogli informazioni
poi si prende a casa si analizza voi
preparare piano poi si torna sul
seconda intervista e tu fai la vendita I
non so in nessun altro modo di farlo ma
che sì ci vuole più tempo per costruirlo
giusto ci vuole più tempo per costruirlo
giusto ma ne vale la pena costruirlo
giusto la prima volta fidarsi
le relazioni sono tutto in ogni
parte della tua attività prima di acquistarne una
politica di assicurazione sulla vita di cui devono fidarsi
si prima di acquistare un IRA che devo
fidati di te prima che paghino $ 100 per aderire
Primerica devono fidarsi di te prima
decollano e pagano le loro spese a
andare alla convention di cui hanno fiducia
tu prima che loro andassero a tempo pieno loro arrivarono
fidati di te prima che facciano una sostituzione
hanno avuto fiducia in te in ogni singolo
area della tua attività
le relazioni di fiducia sono tutto lasciate
ti faccio un esempio per riprenderlo
ti aiuterà a scrivere una lettera scrivi a
lettera al tuo popolo la gente per 40 a destra
ora Jean Lillian della North Carolina
Ho 220 dipendenti, sia oggi I
ancora mediamente scrivendo almeno uno
lettera ogni giorno la scorsa settimana questo è un
esempio di lettera ho scritto il nostro guscio di testa I
ha detto caro Johannes ogni giorno, penso
su quanto sei speciale
sei incredibile per l’arte
le relazioni sono tutto il
semplicità nel senso comune di Aom
se qualcosa ero molto orgoglioso di lasciarmi
solo darti quattro esempi numero uno
hai un conto con qualità che hai
per costruirlo bene la prima volta vediamo noi
costruito con quattro e cinque puntatori
sposati, i bambini hanno una casa hanno un lavoro
da 27 a 55 fai delle eccezioni
certo che fai solo il 90 percento della tua squadra
meglio essere costruito con 4 e 5 puntatori
qualità e costruirlo nel modo giusto
tempo
numero due l’ AoE e sistema questo
semplice abbiamo semplificato questa cosa se
sei uno stallone
e meglio diventerai il più semplice
semplifica le cose al Williams era un
società di mercato calda non abbiamo mai noi
preso un telefono freddo, non bussiamo mai
non andando verso estranei a casa non lo faremo mai
fece una telefonata fredda alla Williams fu costruita
sulle relazioni ancora il numero uno tu
reclutare un part-timer
con quattro o cinque migliori amici passo
numero due il part-timer fa meglio
amico e imposta un passo appuntamento
il numero tre che ottieni sul campo
quella nuova recluta entro i primi due o
tre o quattro giorni è quello che è il nostro
intero sistema il processo di vendita è no
pressione non salpare mai per la prima volta
intervista ci sono tre passi il primo
intervista che inizi a costruire a
relazione ti raccolgono informazioni
poi si torna indietro e si effettua una
analisi fai un piano vai al passo
numero due che mostri il piano che fai
la fase di vendita numero tre che consegna
la politica che stai reclutando il ragazzo ora io
sai che questo computer ti ha fatto schifo
sai dove puoi sederti lì nel
ufficio e puoi fare quella dannata cosa
e puoi farlo emettere all’istante
ottieni uno stipendio rapido ma è a
disastro Jimmy vede tutto questo computer
merda è tutta roba buona ma
i fondamenti della costruzione di una squadra
non cambiare mai in nessun buco del culo
ti dice che i diversi non lo sanno
di che diavolo stanno parlando?
mantienila semplice mantienila
mi permetta di darle un’altra legge non scritta io
penso sia stupido l’anziano assunto
una di quelle vendite di Tom Hopkins
folla di formazione è così stupida su così tanti
livelli non sarò nemmeno stupido
abbastanza per sedersi qui e cercare di spiegarlo
alle persone stupide numero quattro numero quattro
Ho detto a John quattro volte che ho detto a John di non farlo
invitami quaggiù, ho detto John, ho detto
Sto per sconvolgere qualcuno della tua gente
ma le persone turbate devono avere il loro
culo sconvolto, posso dirti quel numero
quattro numero quattro ha avuto alti standard fanno
giusto il primo mezzo alto standard
sai che conosci uno dei più grandi
momento nella vita di un atleta è quello di ottenere
quella giacca di pelle sia a destra che a Larry
per ottenere quella giacca di pelle
significava qualcosa di giusto per ottenere che
giacca di pelle con quel kaona che significa
eri bravo a guardare tutte le ragazze
quell’uomo giusto tu eri un vero stallone
facevi parte di una squadra, eri qualcosa
altrimenti non eri come tutti gli altri studenti
Indossi quella giacca di pelle anche se tu
ho una responsabilità proprio qui fuori
bere e drogarsi e fare male
le cose quindi le persone che ti vedono
quella giacca di pelle pensano che sia come
tu
pensano che siamo non si è gon farlo ho ottenuto
questo su un modo strano in cui ho scritto questo
1985 l’ immagine di aom che un leader deve guardare
come un vincitore parlare come un atto vincitore
come un vincitore ed essere un vestito vincitore
in modo prudente non reclutare persone per
guida queste audizioni nelle loro palpebre
e naso e e
niente alcol servito in nessuna birra Williams
riunione o convenzione non eccessiva
uffici facciamo soldi nel campo non
in ufficio
niente limousine Jonah con che ora è fuori
i tuoi figli è difficile da credere ma noi
avuto uno nostro VP stavo parlando ad un
incontrarsi a nord da qualche parte che voglio
dirti chi è o dove era e
all’improvviso sto entrando nell’arena
e questa grande vecchia limousine tira fuori se
un tizio esce che sta arrivando al
incontro e ho messo il nostro vicepresidente in scadenza
niente limousine, macchine appariscenti, tutta quella merda
sugli affari della compagnia vivi nella tua
significa che hai una buona immagine finanziaria se
sarai un leader nel nostro
compagnia che devi fare soldi risparmia soldi
pagare le bollette essere un buon cittadino tua
comunità senza profitto per vendere nulla
alla tua gente
hey hey hey avere avere elevati standard suo
presente di tutte le vittorie di vantaggio che ho sempre
cercato di apparire dignitoso, dai un’occhiata a questi
scarpe arancioni sono andato qui oggi
una buona immagine personale non lasciarti
soldi e successo cambiate ricordate
da dove vieni da essere sempre un bravo
la persona premurosa ha una grande vita familiare
trascorrere del tempo con la vostra famiglia prendersi cura di
la tua famiglia è sempre positiva a
esempio personale a cui le persone rispondono
cose che fai nel modo in cui vivi di più
che le cose che dici hanno sempre il
i più alti standard di onestà e
integrità essere onesti e essere di alto livello
e tutto ciò che fai mi lascia vicino
Questo
essere un grande leader
per costruire grandi squadre che hai
diventare un grande incoraggiatore un altro spento
la legge a cui tutti hanno bisogno di qualcuno
incoraggiali a ricordare sempre questo
segno lampeggiante sul petto di tutti quello
recluti nella tua squadra
questo dice mi fa sentire speciale mi ha fatto
sento importante voglio essere qualcuno
tutti hanno bisogno di qualcuno da incoraggiare
loro crescono al Cairo, in Georgia
Non sono mai stato grande a nulla ero
mai un grande atleta solo abbastanza bene
non è mai stato un grande studente solo nella media di me
non ho mai pensato di poter fare un sacco di soldi
non ho mai pensato di poter gestire una grande azienda
in ogni modo ero piuttosto mediocre
fuori ma sono stato benedetto
qualcuno che è stato un grande incoraggiamento in
la mia vita
L’allenatore Taylor mi ha fatto sentire allenatore speciale
Taylor mi ha fatto sentire allenatore importante
Taylor mi ha fatto sentire come se fossi un bambino
che un giorno stavo per fare qualcosa
veramente importante
Coach Taylor è stato il mio unico eroe nella vita che sono
71 anni in basso e me lo ricordo giusto
proprio ora come ieri
seduto in quella sala da pranzo che vede Coach
Taylor mangia con quegli altri insegnanti e
allenatori laggiù o sulla
campo da basket del campo di calcio
Lo guarderei direi l’uomo se potessi
mai essere abbastanza bravo da essere come lui se io
potrebbe mai fare bambini sentire speciale come
Coach Taylor fa di me e dei miei compagni di squadra
sento che è la cosa migliore che potrei mai
fare con la mia vita da bambino che cresce tutto
Ho sempre desiderato fare era allenatore
rendere i bambini si sentono speciali tutto quello che ho sempre voluto
fare era come Coach Taylor
tutti hanno bisogno di qualcuno da incoraggiare
loro gente se vuoi costruire un grande
squadra se vuoi davvero fare un
differenza con le vostre vite se davvero
voglio cambiare la vita delle persone andare perché
più tardi volevo più di ogni altra cosa nel
qualcuno del mondo che sapeva cosa fossero
parlando di dirmi esattamente cosa
doveva fare per vincere in questo business questo
questa era la mia vita di papà questo e quello
qualsiasi gioco questo è stato un vero papà
affari e non volevo delle vendite
allenatore non ho lupo alcuni motivazionali
altoparlante soffiare un sacco di aria calda del mio
il culo è che TI sapeva che c’era qualcuno
assomiglia a me e viene da dove sono venuto
dal farlo sarebbe stato brutto
che stava andando essere duro che stava andando essere
difficile
Sono eccitato per quello che farai
qui ad entrambi se avessi un tema oggi
di cosa volevo parlarti
sarebbe come costruire una squadra ora
prima pensiamo a cos’è una squadra a
la squadra è una è un’unicità se tutti
ha un battito del cuore tutti sullo stesso
pagina ora il primo passo per costruire un
squadra che puoi condurre con
il tuo cuore bene con ciò che sta conducendo
il tuo cuore che guida con il tuo cuore è
seguendo il tuo istinto seguendo il tuo
non è la tua testa che è la ragione per cui io
penso che sia quasi impossibile per smart
persone da vincere perché sono sempre
capire il momento perfetto
gioco perfetto non rovinare non fallire
e a loro manca il momento, lascia che ti dia
un’altra legge non scritta
Non conosco nessuno che sia mai stato creato
A dritto
questo ha mai fatto qualsiasi cosa vedessero
devi chiamare la commedia che hai
chiamare il gioco non ti preoccupare
rovinando non ti preoccupi per te
non preoccuparti di incasinare la tua chiamata
il gioco dadgum non si ricorda da
analogia del calcio se hai due squadre
là fuori venerdì sera un bel pari
abilità su un 120 gioca in un pallone da calcio
gioco che conosci e e alla fine di
il gioco la squadra che vince ce ne ha quattro
o cinque giochi che determinano chi sta andando
vincere il 98 percento delle giocate che chiami
non lavorare come avrebbero dovuto, ma tu
sai che conosci la squadra che vince sono i
giocatori che credono che il prossimo gioco
sarà uno di quei quattro o cinque
suona centoventi suona il
gioco gli danno ogni cosa morta di gomma
hanno ottenuto devi chiamare il dadgum
posto
hai un vantaggio con il tuo cuore da costruire
una squadra che conduce con il tuo cuore è
seguendo il tuo istinto seguendo il tuo
non hai la testa che abbia il coraggio di farlo
chiama una commedia se fallisce e probabilmente
chiamerai un gioco che chiami un altro
papà gioca con il tuo cuore
c’è chi crede in te che guida
il tuo cuore sta lasciando nei tuoi principi
che è credere nel vostro sistema è
sanguinamento nel tuo popolo è credere
nella tua squadra vedi che sono stato addestrato come
allenatore di calcio prima di al Williams a
chiama una riproduzione in 25 secondi
alcune persone hanno detto che le chiamiamo troppe persone
gioca duro
tu chiami ascolti troppo veloci sei sempre
tenuto catene in due giochi nonostante me al
Williams ha costruito il più grande più potente
forza vendita nella storia del nostro
l’industria in realtà sai cosa, in effetti
sai cosa eravamo così grandi che vogliono
qualcuno è persino venuto al secondo posto
lascia che ti dia un’altra legge non scritta
segui a lungo con il tuo cuore
il tuo istinto segui il tuo bene no
la tua testa sai cosa sai come
importante, credo, lode e
il riconoscimento è che è tutto
questo è tutto ciò che un lavoro meraviglioso tu fai
con giochi e riconoscimenti ora vedi
tutti hanno bisogno di lodi
tutti hanno bisogno di riconoscimenti se lo sei
andando a costruire una grande squadra che hai
diventare un esperto di lode e
riconoscimento dove è il momento Pam Melton
sono qui da qualche parte , sai che serve
un sacco di persone speciali per costruire un
squadra del campionato quando siamo partiti davvero
crescendo ad un oeus sai che chiamerei un
incontro di emergenza forse questo è lunedì
e forse venerdì e vorrei fare un
cento magliette e tutte queste persone
questo ha fatto le nostre magliette e i nostri trofei
volevano sei settimane per ottenere il lavoro
fatto tutto questo tipo di merda non lo fai
Williams dovevi operare come giusto
adesso
come ieri e così siamo usciti
Snellville Georgia e ho trovato Tommy e
Pam Melton e io abbiamo detto che ti voglio bene
ragazzi per avviare una compagnia, vi aiuterò
lo finanzi e io voglio che tu sia
pronto a darci quelle magliette e dare
noi quei trofei e loro erano giusti
magnifico e penso che siano qui
oggi e fatto un sacco di questo tipo di
roba e voi dovreste usarli
perché lo fanno e lo capiscono
fatto in tempo
sai che Boca Boca è incredibilmente
posto speciale per tutti noi dire o
La gente di William era qui a Boca in
1984 che abbiamo festeggiato il nostro primo
campionato nazionale proprio lì
vicino alla piscina in quel vecchio incontro
stanza cadiamo palloncini dai soffitti
con centinaia di dollari in esso sai solo
come hanno fatto il repubblicano e
Convenzioni democratiche quest’anno abbiamo dato
dozzine di Rolex vegliano con il 1984
campioni nazionali sul volto del
guarda che abbiamo fatto vestire il NSPS
uniforme di calcio quindi perché è vestire come
cheerleaders e abbiamo festeggiato a
vittoria storica
ma ma tu sai cosa è l’assicurazione sulla vita
l’industria ha detto che non sapevamo nemmeno di averlo fatto
un campionato nazionale
ma tu sai cosa lo sapevano
1984 lo hanno saputo dopo che ci siamo riusciti
in Boca Hale Williams ha portato a
diverso tipo di concorrenza di questo
industria abbiamo iniziato un grandine di papà
William ha inviato qui come abbiamo lasciato vocale noi
ti sfido Prudential ti sfidiamo a New York
la vita per vedere se puoi riprenderla
non pensiamo che tu sia abbastanza bravo
non pensare di essere abbastanza duro lì
sarebbe di nuovo il numero uno e tu lo sai
cosa sai cosa?
ar abbiamo vinto sette dritto nazionale
campionato per costruire la build di
squadra nazionale di campionato che hai
costruisci con persone che possono ancora sognare
possono ancora credono di poter ancora
spero che siano ancora disposti a competere
vedere la maggior parte delle persone nel nostro paese oggi e
solo allora sono stati così battuti
così giù che hanno appena dato
su nel loro sogno fammi parlare con te a
minuto su quelle originali 85 persone
tutti quelli erano originali 85 persone che
fondata questa società erano tutti gli allenatori o
avevano giocato in una squadra e al
Williams ha trasformato l’assicurazione sulla vita in un
gioco vedi vedi che Williams non lo sapeva
niente di business che non avevamo
qualsiasi MBA non abbiamo avuto alcun professionista
venditori che non abbiamo capito
piani aziendali che non abbiamo capito
budget ma quelli early AR Williams
i pionieri che capivano mettendoli a
mettendo su un termite uniforme loro
capito colpendo qualcosa di sbagliato
maglia di colore quelli presto al Williams
la gente capiva come fosse
farsi fregare ma hanno anche capito
com’era avere anche noi
squadra che eravamo insieme ci importava
l’un l’altro che al Williams abbiamo creato a
bolla che era così positiva che era
incredibile eravamo insieme eravamo in
quella buca insieme
stavamo andando a combattere per voi siamo stati
andando a proteggerti c’era uno speciale
tipo di spirito in AoE Williams non l’abbiamo fatto
proprio come ci è piaciuto ci abbiamo creduto
hai vinto devi avere quello che io chiamo
Venerdi ‘sera, sentivi che l’hai avuto tu
doveva essere così eccitato che non lo eri
per non vedere nessun pantalone, le persone non lo faranno
seguire o credere in un negativo noioso
papa disilluso, piagnucolone, vediamo noi
credo che tutti volessero essere
qualcuno su cui tutti sono mai nati
questa terra vogliono essere qualcuno e
abbiamo creduto come leader nel guidare la tua
squadra era tua responsabilità no
importa quanto male queste persone dovessero fare
raggiungili dentro per afferrare il loro cuore
per aiutarli a credere ancora in loro
credo che ci sia qualcuno di speciale
di nuovo per credere che ci metteremo questo
terra per fare qualcosa di importante ancora
costruire una grande squadra inizia con te
il leader che devi diventare un magnete
dove le persone sono attratte da te come api
e un miele api al miele il più richiesto
domanda che ottengo anche oggi in un Oh Ian
vendiamo il libro degli allenatori a questo piccolo
nella sua casa di spawn North Carolina quella
a luglio e la domanda più posta
prendi oggi lo sai 22 anni dopo
in pensione è difficile come hai fatto a farlo
ha fatto quelle 85 persone a farlo
Heidi Dale Williams cresce da una nocciolina
di 85 persone in una città in uno stato a
un esercito di 225.000 persone in ogni città
in ogni stato del Canada, e se?
Tu, Bob, lasci perdere i suoi cento
mille dollari di reddito per andare a un nuovo
società dove le probabilità erano del 99% che noi
stavano per fallire e mi chiedono tutto il
ora perché Bill Dorinda ha preso il suo
famiglia e andare a Dallas, in Texas
non avevo una pentola per fare pipì, ehi
Ronnie Ronnie Barnes va a Chattanooga
Tennessee
Arrugginito Crossland andare a Denver, in Colorado
e il presidente della compagnia si alzò in piedi
nei primi due anni e detto
le probabilità sono circa come è l’autobus o da
Non intendo essere Prudential, non lo faccio
significa cambiare settore
Sto parlando delle probabilità sono circa
come questo sopravvivendo il mio preferito di tutti i tempi
clewd è di Winston Churchill lì
arriva un momento speciale in tutti
la vita un momento per il quale quella persona era
nata quell’occasione speciale quando lui
si impadronisce di compiere la sua missione a
missione per la quale è in modo univoco
qualificato in quel momento che trova
grandezza è la sua ora più bella quelli
originariamente oh, abbiamo pensato che questo
è stato il nostro momento che questo era il nostro momento
queste persone volevano fare qualcosa di grande
volevano fare qualcosa di importante
volevano lasciare il loro segno loro
Volevo essere qualcuno ma lascia che te lo chieda
questo dove potrebbero guardare le persone come noi
a me dove potrebbero andare le persone come me?
sapevamo che era possibile sì, lo sapevamo
le probabilità erano del 99% contro di noi, ma sopravvivere
dove potrebbero le persone come me andare dove erano
alcune società mi danno una possibilità tutto noi
voleva che Williams fosse una possibilità e noi
credevo davvero se avessimo una possibilità se
qualcuno avrebbe una probabilità su noi
credevo davvero che fossimo diversi noi
credevamo di essere speciali
credevamo che un giorno avremmo cambiato
il pensiero della più grande industria di
il mondo abbiamo creduto che un giorno noi
distruggerebbe il valore del cestino che crediamo
che un giorno i nostri leader sarebbero diventati
tra i più riusciti in America
affari crediamo che un giorno noi
porterebbe il nostro popolo a tutti i grandi
luoghi del mondo quelle originali Leia
Williams persone erano grandi sognatori essi
erano grandi pensatori loro erano grandi produttori
mi lasciano parlare di grandi cose
Larry Waddell prende sua moglie e due
ragazzi a prenderlo a Atlanta in Georgia
e trasferirsi a Greensboro, nella Carolina del Nord
non avevo soldi non ne avevano
sicurezza finanziaria
il suo nono mese è un RVP il suo negozio di base
stava facendo $ 100.000
ma durante quei nove mesi ha avuto
prodotto la prima generazione del nostro VP
di nome Joe Covington che quando Larry
Database di Weddell quel mese di $ 90.000
Joe Covington ha fatto $ 60.000 in ultima analisi,
strato di cibo Waddell ha prodotto un centinaio
prima generazione il nostro VPS è grande
il più grande bob Beus sulla costruzione di una squadra tutto
negli Stati Uniti e in Canada di
più di 900 il nostro VPS più grande di Mike sharp
costruire una squadra che produce oltre quattro
milioni di dollari al mese in grande premium
è Greg Fitzpatrick quando ci stiamo muovendo
in Canada sono diventato un AO
Williams ma essendo un leader di al Williams
che va in Canada ci ha aiutato a aprirci
Canada possiamo pagare solo quelli originali
la gente del quattro e mezzo per cento no
anche coprire le sue spese, ma salì
lì per un anno una settimana ogni mese
perdere soldi ma disposti a costruire una squadra
vogliamo aiutarci per un nuovo territorio più piccolo
oggi ha chiesto 50 VPS in Canada
è Kip
Ridley per un anno ha gestito $ 200.000
negozio di base e quello stesso anno
producendo quattro generazioni per prime
generazione il nostro VPS il grande è dick
Walker diventa un NSD producendo dieci
prima generazione il nostro VPS che fa $ 20.000
ciascuno in un mese
grande è John Roarke e Nicolay
costruire una squadra è sempre tra i primi 100
nao williams
fantastici esempi di risparmio di denaro
e diventando finanziariamente Penn’s a
sono diventati finanziariamente indipendenti
potrebbe andare in pensione fare qualsiasi cosa volessero
ma 35 anni dopo sono ancora in questo
compagnia che conosci mentre sono fermi
gestire un negozio di base mentre stanno ancora
devo aiutare in là sono prodotti VPS
sono VPS e costruiscono team da costruire
indipendenza finanziaria perché amano
loro perché amano essere parte di un
squadra grande per me sta iniziando con niente
ma un sogno che inizia con nient’altro che a
sognare ma solo far parte di
un gruppo di persone su cui puoi contare
che ti piace andare in guerra con e una
giorno che la squadra ha calciato Prudential ma a
costruisci una grande squadra che devi avere
crociata e che crociata avrai
Oggi hai avuto modo di avere una crociata che si
devo avere una causa per combattere per questo ayo
Williams eravamo il primo allenatore dei Crociati
Lombardi dice che catturi la persona
cuore che catturi l’uomo che conosci gente
non si tratta dei soldi prima di tutto
per quanto riguarda i soldi, è così così tanto
più grande di quello onestamente gente che non ho mai
pensavo di essere capace di fare grandi cose
i soldi
Non avrei mai pensato che qualcuno come me potesse
fare soldi mi sarei mai aspettato che mi
mai venduto una nuova recluta mai in 20
anni prima i soldi
Ho sempre pensato che il valore in contanti sia
il male ho pensato che fosse criminale cosa
Agente della vita del Golfo mi ha fatto un angelo con
due bambini che ci vendono un intero di $ 15.000
politica della vita quando avrebbe potuto darci
Politica di $ 100.000 termine non potevo credere
cosa hanno fatto le grandi compagnie assicurative
le famiglie in America
Politica di dimensione media prudenziale con
$ 4.000 era il nostro sound passione che
ci ha resi diversi
è stata la nostra passione che ci ha dato una possibilità
non c’è prima la crociata
il denaro al Williams stava per
qualcosa al Williams stava per una lattina
tu immagini questo piccolo diventare noccioline
una società così dominante in questo settore
che quando hai menzionato la parola AoE e
la gente pensava che significasse qualcosa
significava qualcosa fuori non era solo
un’altra compagnia sono william in piedi
per qualcosa in questo settore quando tu
cita al Williams quelle 250.000 età
quelle 2000 aziende che hanno immediatamente
sentito la paura che sono semplicemente sentiti
intimidazione loro non sapevano dove loro
non sapevo quando ma sapevano che eravamo
fuori loro
lo sapevano un giorno da qualche parte se loro
vendere una politica del valore di spazzatura al Williams andare
mostrare che stava per diventare brutto era
diventerà brutto che non volevamo distruggere
il rame non volevamo cucinare noi
non volevamo essere gentili?
abbiamo voluto paglia mettere quelle di Joker
quell’asciugamano John, lascia che te lo dica
qualcosa tanto più difficile cadono
onestamente mio più difficile cadono e
erano così stupidi che dovrebbe avere
sono stati gentili che avrebbero dovuto rinunciare
e tu hai detto, ma più forte cadono
ma l’ anno successivo erano più loro
ha cercato di liberarci dal mercato
più ci è piaciuto tanto più ci piace vedere noi
non abbiamo guardato ehi ehi ehi?
non ti piacevamo oggi a William noi
non ti è piaciuta la tua giornata a William che abbiamo fatto a
ci è piaciuto molto non ci piaceva la lotta
ci è piaciuto
non ci piaceva la polemica noi
prosperò sulla polemica nel 1976 dieci
anni dopo che avevo lasciato il coaching ero in
America aziendale con ITT e cosa
Ellen ha letto e penso che l’ultima cosa
quello che mi è successo mi ha fatto desiderare
per iniziare un Oh Williams è stato un RVP
con quello che Ellen ha letto oltre il cinque
spazio sudorientale avevo 650 persone
concesso in licenza alla mia squadra nel 1960 76 ne avevo 19
persone che erano pronte per essere promosse
che si era guadagnato il diritto di essere promosso
e quello che Ellen Reed ha pubblicato con loro
Bilanci del 1977 e hanno dato il mio
regione sudorientale due nuovi uffici a
aprire il motivo numero uno erano 13
ragioni e Waddell e Reed
Ho letto e prodotto più di tutti i
il prossimo 12 combinato e loro hanno permesso
io per aprire due nuovi uffici e 17 persone
che si era guadagnato il diritto di essere promosso
ho dovuto aspettare un altro anno un altro 12
mesi e io non potevo sopportarlo che volevo
essere parte di un’azienda senza limiti
Volevo essere parte di una società che
darebbe territorio illimitato voi
potrebbe andare ovunque senza territorio protetto
Volevo essere parte di una società che
ti darebbe un mercato illimitato lì
erano milioni e milioni e milioni
di persone là fuori che avevano un valore di spazzatura
politica che doveva essere sostituita lì
erano 250.000 agenti di assicurazione sulla vita che
stavano vendendo centinaia di migliaia di
politiche ogni anno aumentando la nostra Meyer
mercato voglio far parte di un’azienda
che aveva soldi illimitati che mai
ti ho chiesto di rallentare voglio far parte
di un’azienda che ti darebbe un
possibilità di fare promozioni illimitate
hai promosso l’individuo quando loro
erano pronti ma dove potevi dove tu
potrebbe costruire il più grande come si desidera e
potresti continuare a diventare più grande mai
trattenendo qualcuno voglio partecipare
di una società che ha avuto un supporto illimitato
pensaci
Pensaci ci sono voluti 12 anni per
prendi il nostro ufficio a casa e ti stai muovendo
un momento in un ufficio a casa tua
e un altro taglio in un altro paio di
mesi ci sono voluti 12 anni 10 con ITT
e Waddell e Reed in due e nostri
I primi due anni oggi, una settimana prima di noi
potrebbe ottenere una società per costruire la nostra
home office eravamo gratis
eravamo unici, eravamo diversi e noi
dovevamo non potevamo adattarci ad altri
aziende là fuori che finalmente gli OEM avevano
tutto a posto senza limiti ora
non avevamo limiti e nel 10 febbraio 1977
dovevamo decidere come stiamo andando
Crescere Leia vive qui eravamo un po ‘
arachidi 85 persone in una città in una
dichiari come andremo a costruire questo su
hai 225.000 persone in ogni città in
ogni fase abbiamo deciso che stavamo andando
farlo come ha fatto McDonald’s aprendo
nuovi negozi ti permettono di darti un altro
legge non scritta grandi aziende sempre
grow McDonald’s è stata fondata nel 1984 a
California i primi 17 anni
hanno aperto 700 negozi nel 1983
aprendo tre negozi al giorno nel 2012 loro
aveva 33.000 negozi in tutto il mondo
Crescere l’ America deve aprirsi di nuovo
negozi ho pranzato l’ anno scorso alcuni
mesi fa con Truitt khaki, il fondatore
di chick-fil-a ha fondato chick-fil-a
Atlanta Georgia nella notte all’inizio degli anni ’60
per 10 anni ha avuto solo un negozio oggi
ha 1.400 negozi e ne vale quattro
miliardi di dollari abbiamo deciso oggi il nostro
ali che stavamo per espandere
lasciatemi dare la magia della moltiplicazione
tu questo esempio di addizione contro
moltiplicazione diciamo che tu sei il
solo RVP Sheryl nella tua squadra
produce il nostro VPS
allora hai e produci tre sono VPS
lo fai dieci volte quel decimo
generazione nostra VP ti darà un totale
di trenta ma ma se ne stai dando altro
le persone hanno la possibilità di costruire una squadra da avere
la stessa illimitata opportunità che hai
vai a pagare tre Cheryl e aiuti
li fatturano tre si va a pagare 3 aiutarli
costruisci una squadra di tre persone e lo fai
da dieci a dieci generazioni
avremmo cinquantanovemila nostri VPS
sono trenta contro cinquantanovemila
se quelle organizzazioni ne avessero diecimila
dollari in premio al mese per aggiunta
ne produresti trecentomila
dollari al mese in premium ma se tu
fatto per moltiplicazione sarebbe cinque
centonovanta milioni di dollari a
Il mese in premio è che la magia non è quella
magia nel 1977 il livello originale
Williams ha pianificato la crescita e
l’espansione era per voi per diventare un RVP
per produrre da sette a dieci il nostro VPS e
hai aiutato il tuo VPS a costruire una squadra
da sette a dieci il nostro VPS
diamo un’occhiata alla magia di
moltiplicazione di nuovo si producono sette
ma tu sei l’ unica persona che produce
il nostro VPS così lo fai attraverso tre
generazioni che ti danno 21
una squadra di 21 ma se dai la tua gente
la stessa illimitata opportunità che hai
ne produci sette e poi escono
e produci sette che lo fai attraverso
tre generazioni che sono trecento
e quaranta tre sono VPS quindi è l’aggiunta
ventuno ne fanno diecimila dollari
un mese che è 210.000
dollari al mese ma se costruisci una squadra
di 343 ne fanno diecimila e sono tre
punta quattro milioni di dollari al mese
quello è naggoso vuoi sapere come al
Williams ha costruito un esercito che conosci
hey abbiamo sparso tutto il
Gli Stati Uniti hanno un ufficio in ogni
città e ogni città anche il Cairo Georgia
aveva un ufficio al Williams che lo facevamo
moltiplicazione e vedi io credo nel
unico modo per costruire con successo il nostro VPS è
costruire una base forte
lavori che conosci per qualche motivo alcuni
voi nuove persone pensate AO Williams noi
non hai avuto forti scatti basati su te
ho negozi piccoli con base bituminosa oggi
rispetto a quello che faceva il nostro popolo
è solo pietoso quando guardo un po ‘di
i tuoi numeri vedono vedere noi al Williams
credo che l’unico modo per costruire i nostri VP
era quello di avere negozi forti che ci vedono
guarda però i nostri negozi di base diversi
pensavamo di aver pensato la nostra base
le riprese erano le nostre fabbriche DP della nostra base CIC
i negozi avrebbero dovuto produrre il nostro VPS
non le vendite non eravamo solo vendite
affari abbiamo costruito persone non vendite CA al
Williams aveva standard elevati per la sua base
negozi non questi piccoli pozzi vecchi
Y’all Ville stavo guardando Dale
Williams modo nel 1985 un rodea Williams
modo nel 1985 lascia che ti dica cosa
obiettivo era per i nostri negozi di base scarso lavoro
le vendite dell’assicurazione sulla vita erano 15 e
sotto un lavoro così così era da 16 a 29 un buono
lavoro era 31 a 49 un lavoro eccellente era 50
o più l’obiettivo il nostro negozio basato su VP
le entrate che abbiamo dato alle persone che abbiamo detto di fare
buon vivere è necessario avere cinque diretti
gambe per la tua gamba diretta è una squadra che è
facendo cinque a dieci vendite avete bisogno di cinque di
quelli che ti dirigono solo per fare un bene
vivere per fare una grande vita di cui hai bisogno
dieci dirige la costruzione per te
hanno bisogno di 20 gambe dirette secondo Williams
un forte negozio basato produce forte il nostro VP
Mary Walker Tom Stafford Lawrence Walker
unisciti a me sul palco per favore per un secondo
[Musica]
[Applausi]
[Musica]
Bob Safford, così tu se lo vuoi se tu
voglio avere una scelta di costruire un
Fabbrica di RVP dove costruisci una grande squadra
di molti dei nostri VPS in cui costruisci alla grande
bene e puoi passarlo per
le generazioni Bob Safra ha fatto che il mio bene
amico è morto circa un anno e mezzo fa
ma quale eredità ti ha lasciato giusto Tom
guadagnando oltre un milione di dollari all’anno
Incredibile
e abbiamo dettato che ricordi gente
diciannove anni nel 1984, quando siamo stati qui a
Boca ritand che era solo un sogno noi
speravo solo che saremmo stati bravi
abbastanza per farlo un giorno ma è no
speriamo più che non sia più un sogno
per davvero il mio amico Lafayette Walker
professore a Washington DC voleva
più di quello che voleva costruire a
eredità di grandezza è uscito e
costruito una grande squadra e morì
ma se n’è andato dal suo giovane uns nan
Ehi, vieni a Mary, non l’ho soffocato, posso farlo
inizia a piangere per questo, te lo dico io
Auguro la tua visione Vorrei poter desiderare tutti
aver conosciuto
Randall Walker Randall e Mary Walker
nella mia mente c’erano milioni di noi
oggi vorrei che mi avessero reclutato solo
duecentoventicinquemila licenza
ma prima di pensare che è troppo poco
pensare a ciò che y’all lavoro che fino a
ma ma tu sai cosa
hey John ha messo quell’asciugamano giù di tutto
i milioni di persone che sono sopravvissute
AoE Williams mentre guardo indietro penso a Mary
e Randall Walker ha simboleggiato il
la bontà di una Williams probabilmente è migliore
di ogni altro orologio, anche quando anche quando
quei coglioni di Citigroup che stiamo provando
per far funzionare questa compagnia, stai zitto John
Mary Walker in loro anche quando erano
lassù non sapevo cosa fossero quelle schifezze
stavano facendo quasi distrutto questo
non hanno mai creduto come persone
Eve non hanno mai caduto per il loro mestiere
l’hanno sempre vissuta come Al Williams
cantano facendo questo come il migliore
il mondo
Randall è morto alcuni anni fa, ti auguro
avrei potuto conoscerlo era il migliore ma
lui e Mary hanno costruito qualcosa di grande e
hanno una piccola grande eredità se loro
lascerò qualcosa a Mandy e John
un giorno ti amo, grazie così
quando sei diventato quando sei diventato un RVP
in Williams hai avuto il tuo business
la tua stessa compagnia potresti fare un
decisione in che direzione volevi andare e
in qualunque modo tu voglia costruirlo noi
erano bene con quello di costruire una squadra che si
devo avere competizione per costruirlo in grande
devi amarti per gareggiare , avere amore
alla durezza amo quello dell’allenatore Leahy
disse la moto negli anni ’40 fino a Notre Dame
ci ha chiamati a correre insieme e
ha detto che correvano che preferiresti morire
alla nascita
poi armeggia il calcio a Notre Dame
questo è il modo in cui ci siamo sentiti al Williams
amore per competere concorrenza è
tutto ciò che devi avere un
quadro di valutazione se non si dispone di qualcosa
giocare per te e il tuo team si stancano
ti annoi a perdere il 10 febbraio
1977 quando eravamo così piccoli
noccioline ci siamo riuniti ad Atlanta
Georgia e abbiamo detto chi vogliamo essere
e abbiamo detto chi è il numero uno chi è il
la più famosa azienda del settore
la più grande industria al mondo in
Il 1977 è stato il settore delle assicurazioni sulla vita
ha detto chi è il numero uno che è il più
la famosa compagnia là fuori che tutti
la gente pensa che il meglio venga in questo
settore e abbiamo ricercato e abbiamo trovato
fuori era Prudential e noi dicemmo quello è
quello che vogliamo cercheremo il meglio
ci metteremo a calci in culo così hai ottenuto
per avere sempre la concorrenza sulla tua squadra
devi avere sempre qualcuno che sta andando
per il numero uno qualcuno sta cercando di essere
cercando di battere un record qualcuno che ci prova
per vincere una promozione a qualcuno che ci prova
vincere una gara qualcuno che sta cercando di vincere a
la competizione di t-shirt è tutto tranne
allora non vuoi che l’ angelo mi bacia
addio stamattina se ha detto su
non andare giù e prendere in giro
te stesso ha detto che non puoi andare giù e
parla come un normale essere umano tu
sai che non devi alzarti
lì e urlo e gridare in piedi
no, non posso proprio farlo per costruire una squadra
costruire una squadra devi essere un vincitore si
devo essere un vincitore per costruirti una squadra
devo dimostrare alla tua gente che il
le opportunità per vedere le persone reali sono
loro vecchie reti non credevamo nel falso
fino a che non ne fanno vedere al Williams siamo
non credevo avessi bisogno di una grande casa o
un grande ufficio o una macchina grande o una fantasia
abiti da mille dollari con un Rolex
guarda quindi devi mantenere le spese
basso non puoi mai essere troppo basso con il tuo
spese le tue spese personali e le tue
spese di lavoro che devi vivere sotto
i tuoi mezzi devi prepararti per la merda
capita
craps sta per accadere giusto cosa fai
le persone hanno bisogno di vederti fare ciò che fai
le persone hanno bisogno di vederti fare per costruire un
squadra del campionato hanno bisogno di vederti
fallo sempre prima di sempre
un’altra legge non scritta che se questo se
una persona può farlo e tu non hai
qualsiasi capo tu possa farlo bene , dovresti
essere quella persona che può farlo
prima vai a dimostrare alla tua gente che è così
può essere fatto sempre il miglior reclutatore
sempre essere il miglior allenatore sul campo sempre
essere emozionato essere sempre occupato , lo sai
la cosa migliore che puoi mostrare alle persone
è quanti soldi si è salvato gente che non posso
dì le centinaia di parte
persone del tempo che ho reclutato in questo business
in breve sulla mia dichiarazione di fondi comuni
con $ 42.000 che direi di fare
part time a Williams non posso dirlo
voi le centinaia di persone che ho reclutato
in questo business mostrandogli il mio piano
di indipendenza finanziaria per costruire a
squadra del campionato volevamo la promozione
linee guida che erano semplici dove
tutti potevano capire facilmente cosa
dovevano fare per arrivare a quello successivo
promozione volevamo che nuove reclute arrivassero
promozioni veloci è il modo in cui costruisci
momento nella tua squadra ci sono tutti
andando a una promozione che tutti vanno
leader distrettuale dopo la vendita
capo divisione responsabile regionale nostro VP
SVP NSD volevamo che ogni nuova recluta a
vedere ora un percorso veloce e chiaro verso il nostro VP
avvisare la gente se violentate la vostra gente
alla fine scopriranno e odieranno
tu esempio trattieni le persone dal nostro
Promozioni VP in modo da poter fare più soldi
nelle piscine
vedrete è oggi obbligatoria Oh Williams che
anche se hai la tua compagnia
all’interno di una società che era deo obbligatoria
Foglie e quando dico obbligatorio
significa che il tuo culo sarà licenziato se
non lo fai è stato obbligatorio Dale
Williams ha fatto seguire a tutti
linee guida aziendali che non puoi mai avere
linee guida più severe di quanto possa fare l’azienda
credi che qualcuno faccia quel tipo di
folla
Posso farmi il culo così in fretta che non lo faresti
credici
come un RVP
si ha il diritto di promuovere presto
Infatti sei stupido se non lo fai
promozioni sul campo di battaglia un altro non scritto
la legge che vuoi eliminare è anche quella
male un’altra legge non scritta che si desidera
promuovere le persone quando hanno un impulso
non aspettare fino a quando non perdono slancio
avviso ogni RTP segue l’azienda
linee guida e lascia che ti dica qualcosa
gente interessante ero più che un
in piedi doppia ho prodotto nove primi
la generazione è VPS Seven RV originale
per favore più Bob Stafford più Bob Miller
cento per cento del mio primo
le generazioni hanno reso nessuno di loro fallito
erano tutti multi milionari loro
tutti costruiscono grandi squadre tutte le mie prime costruite
tonnellate del nostro VPS che è diventato finanziariamente
indipendente ma sai cosa sono 20 anni
più tardi un Oh William li beve
10.000 sono le persone con licenza VPS 225
come il 90% di loro sono VPS che siamo
facendo 5.000 10.000 $ 15.000 di posti di lavoro
e sì, sai cosa ne abbiamo anche avuto
i nostri VP falliscono e tu sai cosa succede se tu
costruisci una grande squadra che il tuo sta per guardare
proprio così vedi se hai un piano per
mai il nostro VPS non è riuscito a promuovere
solo $ 330.000 basati sul nostro VPS ma
sei il nostro VPS per guadagnare duecentocinquanta
mille dollari all’anno
due cose cattive accadere a voi la vostra
la squadra sarà sempre piccola e numerosa
due lo avresti fatto tu
avresti negato centinaia di
persone letteralmente centinaia di persone il
opportunità di cambiare la loro vita vedi I
credetemi sceriffo, credo che sia sicuro
Credo che sia una tua responsabilità in quanto
Richiesta di camper per spingere le persone a costruire
le persone non vendono per promuovere la tua gente
sì quando ottengono la maggior parte delle linee guida
il tempo ma a volte presto se tu
freccia sempre freccia promozione delle persone
presto mai freccia che trattiene le persone
che cosa era se fosse ciò che era l’ AO
Sogno Williams, ho quasi finito
forse tutto qui per quanto tempo ho
state andando oh, il sogno lascia che te lo dica
quello che il sogno era per me ho fondato questo
cosa mi permetta di dirti il modo in cui io
pensavo di sapere perché quando ho fondato
un di Williams e ho reclutato il mio primo
ragazzo che hai firmato tu nel 1972 I
iniziato nel 1967, quindi ero già in questo
merda per cinque o sei anni giusto e così
lascia che ti dica quale fosse il sogno per me
Ho vissuto una vita fantastica adoro allenare
il calcio che amo è quello che voglio
fare da ragazzo era un allenatore e
il sogno di essere e andare negli affari
e diventare un RVP è voglio essere il mio
proprio capo Io non ho solo e molte persone
sentire allo stesso modo tutte le persone in questo
stanza si sentono allo stesso modo i milioni e
milioni e milioni di milioni di persone
Là fuori in America e in Canada senti il
allo stesso modo, ma io voglio essere il mio capo I
voglio essere totalmente finanziario
indipendente ma era un’ossessione
con me e tutte le 85 di quelle altre persone
Voglio essere in questa posizione John dove
nessuno potrebbe mettermi il pollice addosso
sai quanto è stato meraviglioso naufragare, sì
ha detto a John Addison che amo il vecchio John che è
ha un cuore che guida con il suo
cuore ma un Giovanni mi ha chiesto di parlare oggi
e prima hanno detto che ora vuoi
Io per parlare, la mia prima chiamata è me
beh dovresti iniziare alle 8:30 ho detto
Non non faccio che non c’è più
Ho detto che non so nemmeno cosa sia un allarme
orologio è ho detto mi alzo quando voglio
alzati e ho detto che 95 è pieno
persone che conosci per recarsi al lavoro da
Dalle 6:00 alle 8:00 come Atlanta Georgia, odio
Atlanta Georgia sai che non posso ottenere
da nessuna parte è proprio vero e ho detto
Non parlo a 10:00 o 10:30 I
alzarsi quando voglio fare la barba e la doccia mi
fare colazione e corro tranquillamente
qui ascoltando una canzone di Oh William vedi
Sono finanziariamente indipendente che non ho
prendere cazzate da nessuno
[Applausi]
vedi il numero due il motivo per cui il sogno
io ero il numero uno sul numero del capo
due sono totalmente finanziari
il numero indipendente numero tre era il lavoro
è qualcosa di cui sono appassionato
questo è ciò che la vita è tutta per me
amo ancora queste cose che capisci
che puoi immaginare che io lo faccia io
non devo fare posso essere me e la norma
stiamo giocando a golf a Dave Francis e
Bill Orenda Potrei essere là fuori giusto
ora Trump internazionale mi sta praticando
gioco di golf ma sto qui a parlare con
tu perché io amo te vuoi essere te stesso
voglio avere qualcosa che ti appassiona
circa e poi l’ultima cosa che volevo
sono io una delle grandi qualità della vita
Non volevo andare in affari e solo
avere una vita schifosa solo per i soldi
solo per andare là fuori e schifo
sei tutto ciò che volevo averlo
tutto quello che volevo avere una grande famiglia I
volevo godermi i miei affari miei
amo la mia gente vedere il sogno che siamo
vendita di un / o Williams non era in esecuzione
un negozio di base per sempre non era un
fanatico per sempre non lo era
greenies di allenamento sul campo quattro e cinque
notti a settimana per sempre non era
su un tapis roulant per sempre è a
incubo capisci che quello è un
incubo di papà il nostro sogno di ayo
Williams era lì a lavorare sodo sì, a
fanatico è la metà dei primi anni
ma lavora sodo per goderti un fantastico
qualità della vita in cui credo
raggiungendo questo grande quad in vita si va
attraverso le quattro fasi fase numero uno
I primi anni che sei fanatico sei
là fuori lavorano cinque quattro o cinque
notti a settimana allenando questi greenie
allora tu inserisci la fase numero due quando tu
sono ancora in esecuzione un negozio di base, ma tu sei
iniziando a promuovere il nostro DPS e l’apertura
nuovi uffici e poi entri in fase
numero tre in cui stai promuovendo mo
i nostri VPS tuoi nostri VPS stanno iniziando a
promuovere il nostro DPS e ora il tuo negozio di base
l’attività diventa più piccola recluta
meno persone personalmente si finisce la sensazione
Di meno
e quindi inserisci la fase numero quattro
dove ti diverti sei
viaggiare in giro a parlare con la tua gente
salutandoli raggiungono quella grande qualità di
vita la chiave per costruire un successo
il business sta costruendo la fiducia
relazioni costruendo fiducia
le relazioni sono tutto questo è questo
è un rapporto d’ affari come fai tu
convincere le persone a fidarsi di te come si ottiene
persone da amarti per impegnarti a farlo
sii leale e ti danno cento
per cento crederti in un altro
legge non scritta che le persone si fidano di te
da te che sei lì per essere fedele a te
da loro credendo in loro tranne te
devo dimostrare che devi provarlo
io ti do tre esempi, Bob Miller
è stata la prima persona che ho reclutato
qui nel sud della Florida a Fort Lauderdale
era uscito e sostituito dal coaching
amico della sua politica del valore in contanti con a
termine politico con aria Williams quel ragazzo
tutto come sono tornato e ha detto bene se
volevi un termine potrei dire il tuo mandato
e ha sostituito la nostra politica aliena con
il suo termine c’era forse tre penny a
mese più economico del nostro turno e ho parlato
Bob Bell al telefono era un po ‘
giù e che dio e io abbiamo detto a Bob
settimana sarò a Fort Lauderdale I
voglio che chiami quel coach e ti metta in piedi
un appuntamento e ha detto che non voglio
per fare questo questo è un mio amico
tutto quello che volevo che facesse era mezzo turno
ora ha un termine, sono contento di questo
lasciamo perdere Ho detto no no
Bob non ha ragione, ho detto di chiamarlo
ragazzo e voglio vedere Bob ha fatto un
appuntamento Sono volato giù a Fort
Lauderdale Bob Miller ed io siamo usciti e
abbiamo avuto un incontro con quel ragazzo che ho detto
lascia che ti dica una cosa
non è giusto quello che hai fatto Bob Miller
il tuo amico è venuto qui per educarti
su termine investono la differenza e
quel coglione che ti ha venduto Plus John
quel coglione che ti ha venduto denaro male
politica ora tornerà
Bob Miller ti ha educato e sta andando
per venderti ora diventa paralisi che
stronzo dovrebbe averti venduto il primo
go-round sai e ci è costato
tre centesimi al mese devi tenerti
fai affari ma mi stai prendendo in giro
sai cosa ha cambiato di nuovo al loro
tesse politica hey hey non è mai venuto
a tempo pieno, ma era un AoE Williams
crociato per i prossimi 20 anni che hai ottenuto
essere lì con la tua gente quando loro
hai bisogno di te per provare che sei
fedele a loro che tu credi in loro
che sei uno stallone che mi alzo ottengo un
chiamata d’ emergenza dal Mississippi
Il dipartimento assicurativo del Mississippi ci mette
titolo fuori commercio in ogni maggiore
il giornale L avevamo cacciato dal palco
chiama Bill Anderson che era il nostro più grande
ragazzo lì la volta che ho detto bill chiamato
riunione di emergenza di tutti gli OES
le persone che sto arrivando non mi sono scappato da quello
Sono saltato su un aereo, andiamo in un albergo
abbiamo una riunione come questa che ho detto lascia
ti dico una cosa che stiamo cercando di
cambia un settore pensavi che fosse
sarà facile pensi a quelli
Joker stava andando a rotolare e giocare
morto è quello che dovrebbero fare
questo dovrebbe PI si suppone
combattere sporco
hanno parlato per cercare di farci fuori
affari questo è il modo in cui è supposto
essere ma sai cosa lo faranno
butterò erba tutto quello che verremo
tornato due settimane dopo eravamo di nuovo dentro
Mississippi quell’anno abbiamo avuto il più grande
anno che abbiamo mai avuto
Ricevo una chiamata ricevo una chiamata
un giorno da Ronnie Barnes Tennessee
calci da parte per finire Oh , saliamo
lì e lo raddrizziamo ottengo un
chiama da Ronnie Barnes poche settimane
più tardi il Better Business Bureau ha preso un
annuncio a pagina intera e Chattanooga
I tempi hanno detto che l’avvertimento non fa affari
con ayo Williams ci ha dato un numero di 800
fare per chiamare e ti dicono che siamo stati
fuorilegge in 98 stati e tutto il genere
di folla
Ho detto a Ronnie Barnes che l’ho chiamato io
ha detto Ronnie vai a farti il miglior avvocato
ottenuto in Chattanooga pagherà per te dire
li faremo citare in giudizio e
hanno fatto marcia indietro in 24 ore hai ottenuto un
ha rivelato relazioni di fiducia
devi essere lì è arrivata a essere leali
alla tua gente in cui devi credere
il tuo popolo non è abbastanza buono per parlare
devi mostrarne un’altra non scritta
legge prima di ogni attività commerciale
posto dove si deve avere un rapporto prima
devi avere la loro fiducia prima di lasciarmi
dare esempio non ho mai fatto una vendita su
la prima intervista ne capisco alcune
le persone lo fanno è quasi io
non riesco nemmeno a capire qualcuno che sta facendo
qualcosa del genere sai che intendo io
era solo un allenatore di calcio che non ho mai avuto
nessuno mi ha davvero treno ho sorta di
mi sono allenato sai, ma ti ho detto
so che non voglio che qualcuno faccia il mio
casa e mi fa pressione per comprare
qualcosa di tutto questo tipo di merda lo sai
Non ho mai fatto una vendita per 20 anni sul
prima intervista lo scopo del primo
intervista è costruire un rapporto con te
voglio andare lì derive non come un
agente assicurativo ma come un allenatore giusto
e tu vai lì e sei con il suo
migliore amico e stai costruendo un
rapporto giusto che sta per conoscere
tu e da dove vieni e cosa
i tuoi principi sono e tutto ciò che sei
costruire una relazione e poi il
Il secondo scopo della prima intervista è
raccogli informazioni
poi si prende a casa si analizza voi
preparare piano poi si torna sul
seconda intervista e tu fai la vendita I
non so in nessun altro modo di farlo ma
che sì ci vuole più tempo per costruirlo
giusto ci vuole più tempo per costruirlo
giusto ma ne vale la pena costruirlo
giusto la prima volta fidarsi
le relazioni sono tutto in ogni
parte della tua attività prima di acquistarne una
politica di assicurazione sulla vita di cui devono fidarsi
si prima di acquistare un IRA che devo
fidati di te prima che paghino $ 100 per aderire
Primerica devono fidarsi di te prima
decollano e pagano le loro spese a
andare alla convention di cui hanno fiducia
tu prima che loro andassero a tempo pieno loro arrivarono
fidati di te prima che facciano una sostituzione
hanno avuto fiducia in te in ogni singolo
area della tua attività
le relazioni di fiducia sono tutto lasciate
ti faccio un esempio per riprenderlo
ti aiuterà a scrivere una lettera scrivi a
lettera al tuo popolo la gente per 40 a destra
ora Jean Lillian della North Carolina
Ho 220 dipendenti, sia oggi I
ancora mediamente scrivendo almeno uno
lettera ogni giorno la scorsa settimana questo è un
esempio di lettera ho scritto il nostro guscio di testa I
ha detto caro Johannes ogni giorno, penso
su quanto sei speciale
sei incredibile per l’arte
le relazioni sono tutto il
semplicità nel senso comune di Aom
se qualcosa ero molto orgoglioso di lasciarmi
solo darti quattro esempi numero uno
hai un conto con qualità che hai
per costruirlo bene la prima volta vediamo noi
costruito con quattro e cinque puntatori
sposati, i bambini hanno una casa hanno un lavoro
da 27 a 55 fai delle eccezioni
certo che fai solo il 90 percento della tua squadra
meglio essere costruito con 4 e 5 puntatori
qualità e costruirlo nel modo giusto
tempo
numero due l’ AoE e sistema questo
semplice abbiamo semplificato questa cosa se
sei uno stallone
e meglio diventerai il più semplice
semplifica le cose al Williams era un
società di mercato calda non abbiamo mai noi
preso un telefono freddo, non bussiamo mai
non andando verso estranei a casa non lo faremo mai
fece una telefonata fredda alla Williams fu costruita
sulle relazioni ancora il numero uno tu
reclutare un part-timer
con quattro o cinque migliori amici passo
numero due il part-timer fa meglio
amico e imposta un passo appuntamento
il numero tre che ottieni sul campo
quella nuova recluta entro i primi due o
tre o quattro giorni è quello che è il nostro
intero sistema il processo di vendita è no
pressione non salpare mai per la prima volta
intervista ci sono tre passi il primo
intervista che inizi a costruire a
relazione ti raccolgono informazioni
poi si torna indietro e si effettua una
analisi fai un piano vai al passo
numero due che mostri il piano che fai
la fase di vendita numero tre che consegna
la politica che stai reclutando il ragazzo ora io
sai che questo computer ti ha fatto schifo
sai dove puoi sederti lì nel
ufficio e puoi fare quella dannata cosa
e puoi farlo emettere all’istante
ottieni uno stipendio rapido ma è a
disastro Jimmy vede tutto questo computer
merda è tutta roba buona ma
i fondamenti della costruzione di una squadra
non cambiare mai in nessun buco del culo
ti dice che i diversi non lo sanno
di che diavolo stanno parlando?
mantienila semplice mantienila
mi permetta di darle un’altra legge non scritta io
penso sia stupido l’anziano assunto
una di quelle vendite di Tom Hopkins
folla di formazione è così stupida su così tanti
livelli non sarò nemmeno stupido
abbastanza per sedersi qui e cercare di spiegarlo
alle persone stupide numero quattro numero quattro
Ho detto a John quattro volte che ho detto a John di non farlo
invitami quaggiù, ho detto John, ho detto
Sto per sconvolgere qualcuno della tua gente
ma le persone turbate devono avere il loro
culo sconvolto, posso dirti quel numero
quattro numero quattro ha avuto alti standard fanno
giusto il primo mezzo alto standard
sai che conosci uno dei più grandi
momento nella vita di un atleta è quello di ottenere
quella giacca di pelle sia a destra che a Larry
per ottenere quella giacca di pelle
significava qualcosa di giusto per ottenere che
giacca di pelle con quel kaona che significa
eri bravo a guardare tutte le ragazze
quell’uomo giusto tu eri un vero stallone
facevi parte di una squadra, eri qualcosa
altrimenti non eri come tutti gli altri studenti
Indossi quella giacca di pelle anche se tu
ho una responsabilità proprio qui fuori
bere e drogarsi e fare male
le cose quindi le persone che ti vedono
quella giacca di pelle pensano che sia come
tu
pensano che siamo non si è gon farlo ho ottenuto
questo su un modo strano in cui ho scritto questo
1985 l’ immagine di aom che un leader deve guardare
come un vincitore parlare come un atto vincitore
come un vincitore ed essere un vestito vincitore
in modo prudente non reclutare persone per
guida queste audizioni nelle loro palpebre
e naso e e
niente alcol servito in nessuna birra Williams
riunione o convenzione non eccessiva
uffici facciamo soldi nel campo non
in ufficio
niente limousine Jonah con che ora è fuori
i tuoi figli è difficile da credere ma noi
avuto uno nostro VP stavo parlando ad un
incontrarsi a nord da qualche parte che voglio
dirti chi è o dove era e
all’improvviso sto entrando nell’arena
e questa grande vecchia limousine tira fuori se
un tizio esce che sta arrivando al
incontro e ho messo il nostro vicepresidente in scadenza
niente limousine, macchine appariscenti, tutta quella merda
sugli affari della compagnia vivi nella tua
significa che hai una buona immagine finanziaria se
sarai un leader nel nostro
compagnia che devi fare soldi risparmia soldi
pagare le bollette essere un buon cittadino tua
comunità senza profitto per vendere nulla
alla tua gente
hey hey hey avere avere elevati standard suo
presente di tutte le vittorie di vantaggio che ho sempre
cercato di apparire dignitoso, dai un’occhiata a questi
scarpe arancioni sono andato qui oggi
una buona immagine personale non lasciarti
soldi e successo cambiate ricordate
da dove vieni da essere sempre un bravo
la persona premurosa ha una grande vita familiare
trascorrere del tempo con la vostra famiglia prendersi cura di
la tua famiglia è sempre positiva a
esempio personale a cui le persone rispondono
cose che fai nel modo in cui vivi di più
che le cose che dici hanno sempre il
i più alti standard di onestà e
integrità essere onesti e essere di alto livello
e tutto ciò che fai mi lascia vicino
Questo
essere un grande leader
per costruire grandi squadre che hai
diventare un grande incoraggiatore un altro spento
la legge a cui tutti hanno bisogno di qualcuno
incoraggiali a ricordare sempre questo
segno lampeggiante sul petto di tutti quello
recluti nella tua squadra
questo dice mi fa sentire speciale mi ha fatto
sento importante voglio essere qualcuno
tutti hanno bisogno di qualcuno da incoraggiare
loro crescono al Cairo, in Georgia
Non sono mai stato grande a nulla ero
mai un grande atleta solo abbastanza bene
non è mai stato un grande studente solo nella media di me
non ho mai pensato di poter fare un sacco di soldi
non ho mai pensato di poter gestire una grande azienda
in ogni modo ero piuttosto mediocre
fuori ma sono stato benedetto
qualcuno che è stato un grande incoraggiamento in
la mia vita
L’allenatore Taylor mi ha fatto sentire allenatore speciale
Taylor mi ha fatto sentire allenatore importante
Taylor mi ha fatto sentire come se fossi un bambino
che un giorno stavo per fare qualcosa
veramente importante
Coach Taylor è stato il mio unico eroe nella vita che sono
71 anni in basso e me lo ricordo giusto
proprio ora come ieri
seduto in quella sala da pranzo che vede Coach
Taylor mangia con quegli altri insegnanti e
allenatori laggiù o sulla
campo da basket del campo di calcio
Lo guarderei direi l’uomo se potessi
mai essere abbastanza bravo da essere come lui se io
potrebbe mai fare bambini sentire speciale come
Coach Taylor fa di me e dei miei compagni di squadra
sento che è la cosa migliore che potrei mai
fare con la mia vita da bambino che cresce tutto
Ho sempre desiderato fare era allenatore
rendere i bambini si sentono speciali tutto quello che ho sempre voluto
fare era come Coach Taylor
tutti hanno bisogno di qualcuno da incoraggiare
loro gente se vuoi costruire un grande
squadra se vuoi davvero fare un
differenza con le vostre vite se davvero
voglio cambiare la vita delle persone andare perché
più tardi volevo più di ogni altra cosa nel
qualcuno del mondo che sapeva cosa fossero
parlando di dirmi esattamente cosa
doveva fare per vincere in questo business questo
questa era la mia vita di papà questo e quello
qualsiasi gioco questo è stato un vero papà
affari e non volevo delle vendite
allenatore non ho lupo alcuni motivazionali
altoparlante soffiare un sacco di aria calda del mio
il culo è che TI sapeva che c’era qualcuno
assomiglia a me e viene da dove sono venuto
dal farlo sarebbe stato brutto
che stava andando essere duro che stava andando essere
difficile
Please follow and like us: