[Музыка]
Я взволнован тем, что вы собираетесь делать
здесь, когда у меня была тема сегодня
о чем я хотел поговорить с вами о
это будет, как построить команду сейчас
сначала подумаем о том, что такое команда
команда — это единство, если все
имеет одно сердцебиение на всех
страница теперь первый шаг на пути к построению
команда, которую вы можете, вы должны вести с
ваше сердце хорошо, что ведет с
ваше сердце, ведущее с вашим сердцем,
следуя своим инстинктам, следуя своим
не ваша голова , вот почему я
думаю, что это почти невозможно для умных
люди побеждают, потому что они всегда
выясняя идеальное время
безупречная игра не испортит, не потерпите неудачу
и они упускают момент, позвольте мне дать вам
еще один неписанный закон
Я не знаю никого, кто когда-либо делал
прямой А
это когда-либо делало все, что они видят
вы должны назвать игру, которую у вас есть
назвать игру не беспокоиться
вы не беспокоитесь о себе
не беспокойтесь о том, чтобы испортить вам вызов
dadgum игры вы не помните , по
футбольная аналогия, если у вас есть две команды
там в пятницу вечером довольно равный
способность около 120 игр в футболе
игра, которую вы знаете, и и в конце
игра, в которой побеждает, четыре
или пять пьес, которые определяют, кто идет
чтобы выиграть 98 процентов пьес, которые вы называете
не работают, как они предполагали, но вы
знайте, что вы знаете команду, которая выигрывает
игроки, которые считают, что следующая игра
будет одним из тех четырех или пяти
играет сто двадцать пьес
игра, которую они дают ему каждую мертвую резину
они заставили вас позвать деда
место
у вас есть лидерство с вашим сердцем, чтобы построить
команда ведущих с сердцем
следуя своим инстинктам, следуя своим
не ваша голова, обладающая мужеством
вызывать игру, если она терпит неудачу, и это, вероятно,
вы вызовете игру, которую вы называете другой
игра dadgum, ведущая с вашим сердцем
есть вера в вас, ведущих с
ваше сердце уходит в ваши принципы
это значит, что в вашей системе это
кровотечение у ваших людей — это вера
в вашей команде видят, что меня обучали как
футбольный тренер перед Аль Уильямсом
вызвать воспроизведение через 25 секунд
некоторые люди сказали, что вы называете слишком много
играет тяжело
вы называете пьесы слишком быстро , вы всегда
держал цепи в двух играх, несмотря на меня
Уильямс построил самый мощный
продавца в истории нашего
промышленность ведь вы знаете, что на самом деле
вы знаете, что мы такие большие, что хотим
кто-нибудь даже пришел в ближайшее время
позвольте мне дать вам еще один неписанный закон
долго ты ведешь с сердцем вы следуете
ваши инстинкты вы следите за своим хорошим не
своей головой вы знаете, что знаете, как
важно, я верю, хвалю и
признание — это все
вот и все, что чудесная работа
с играми и узнаваемостью теперь см.
всем нужно похвалить
всем нужно признание, если вы
собираюсь построить отличную команду, которую вы получили
стать экспертом по
признание, где время Пэм Мелтон
они здесь, где вы знаете, что это нужно
много особых людей, чтобы построить
когда мы начали действительно
вы знаете, я бы назвал
возможно, это понедельник
и, возможно, в пятницу, и я хочу сделать
сто футболок и всех этих людей
что наши футболки и наши трофеи
они хотели шесть недель, чтобы получить работу
сделал все такое дерьмо, что вы не
Уильямс, ты должен был действовать как правый
Теперь
как вчера, и поэтому мы пошли на
Снеллвилл Джорджия и я нашли Томми и
Пэм Мелтон и я сказали, что хорошо, что я хочу тебя
ребята, чтобы начать компанию, я собираюсь помочь
вы финансируете его, и я хочу, чтобы вы были
готовы дать нам те футболки и дать
нас эти трофеи, и они были просто
великолепно, и я думаю, что они здесь
сегодня и сделали много такого рода
и вы должны использовать их
потому что они делают это и получают его
сделано вовремя
вы знаете, что Бока-Бока невероятно
особое место для всех нас говорят или
Люди Уильяма были здесь, в Бока
1984, что мы отметили нашу первую
национальный чемпионат прямо там
плавательный бассейн на той старой встрече
комнату мы отбрасываем воздушные шары от потолков
со сто долларов в нем вы знаете просто
как они сделали республиканский и
Демократические конвенции в этом году мы дали
десятки часов Rolex с 1984 годом
национальные чемпионы по лику
смотреть мы имели NSPS наряжаются в
футбольная форма, так почему
болельщиков, и мы отметили
историческая победа
но вы знаете, что такое страхование жизни
промышленность заявила, что мы даже не знали, что у нас есть
национальный чемпионат
но вы знаете, что они знали в
1984 они знали это после того, как мы прошли
в Бока Хейл Уильямс принес
различные виды конкуренции этого
мы начали военный град дамума
Уильям послал сюда, когда мы оставили вокал, мы
смею вы, Пруденциальный, мы посмеем вас, Нью-Йорк
жизнь, чтобы посмотреть, сможете ли вы вернуть ее
мы не думаем, что ты достаточно хорош, мы
не думай, что ты достаточно жесткий
будет снова номером один, и вы знаете
что вы знаете, что
мы выиграли семь прямых национальных
чемпионата по строительству
команда национального чемпионата, которую вы должны
строить с людьми, которые все еще могут мечтать
они все еще могут поверить, что они все еще могут
надежды , которые все еще готовы конкурировать
увидеть большинство людей в нашей стране сегодня и
только тогда , когда это было так побито
так заявили, что они только что дали
о своей мечте позвольте мне поговорить с вами
минута об этих оригинальных 85 людях
все это были оригинальные 85 человек, которые
основанной этой компанией были все тренеры или
они играли в команде и др
Уильямс превратил страхование жизни в
игра видят, что Аль Уильямс не знал
ничего о бизнесе у нас не было
у всех MBA у нас не было профессиональных
продавцы мы не понимали
бизнес- планы мы не понимали
бюджеты, но те ранние А. Р. Уильямс
пионеры, которых они понимали,
надевая униформу термитов, они
понимал, что ударил что- то не так
цвет Джерси тех ранних Аль Уильямс
люди поняли, на что это похоже
завинчиваться, но они также понимали
как это было, даже если бы мы были
команда, с которой мы были вместе, заботились
друг друга, что Аль Уильямс мы создали
пузырь, который был настолько положительным, что это было
Невероятно, что мы были вместе, мы были в
что обморок вместе
мы собирались сражаться за вас, мы были
чтобы защитить вас, там был специальный
вид духа в AoE Williams мы не
так же, как мы любили его, мы верили
вы должны иметь то, что я называю
В пятницу вечером вы почувствовали, что
должен был быть так взволнован, что ты просто не был
пропустить любые штаны, увидеть, что люди не будут
следовать или верить в негативную тупую
разочаровался dadgum плакса см мы
считают, что все хотели быть
кто-то, кто когда-либо родился
на этой земле они хотят быть кем-то и
мы считали лидером в
команда это была ваша ответственность нет
как больно эти люди были
проникнуть внутрь их, чтобы схватить их сердце
чтобы помочь им снова поверить в них
считают, что есть кто-то особенный
снова поверить, что мы будем
земля снова сделает что-то важное
создайте отличную команду, она начинается с вас
лидер , которому вы должны стать магнитом
где люди тянутся к вам, как пчелы
и медовые пчелы к меду
вопрос, который я получаю даже сегодня в
мы продаем книгу тренера на этой маленькой
в своем нерестовом доме в Северной Каролине, который
в июле и самый заданный вопрос I
получить сегодня вы знаете через 22 года после того, как я
отставной это трудно , как вы делали это , как
эти 85 человек сделали это
Хайди Дейл Уильямс выращивают из арахиса
из 85 человек в одном городе в одном государстве
армия в 225 000 человек в каждом городе
в каждом штате Канады хорошо, что если
вы, Боб Юсан, откажитесь от своей сотни
доход в тысячу долларов, чтобы перейти к новому
компания, где коэффициенты составляли 99%, что мы
Ассоль неудачу , и они спрашивают меня все
время, почему Билл Доринда взял его
семьи и отправиться в Даллас Техас
не имеют горшок , чтобы мочиться в эй я
Ронни Ронни Барнс отправляется в Чаттанугу
Теннесси
ржавый Crossland отправляется в Денвер Колорадо
и президент компании
в первые пару лет и сказал
шансы примерно похожи на автобус или
Я не имею в виду быть Пруденциальным Я не
означает изменение отрасли
Я говорю о том, что шансы о
как это сохранилось мое любимое время
clewd это Уинстон Черчилль там
наступает особый момент в
жизнь, для которой этот человек был
родила эту особую возможность, когда он
он выполнит свою миссию
миссия, для которой он уникален
в тот момент он находит
Величие — это его лучший час
Первоначально мы думали, что это
был наш момент, что это было наше время
эти люди хотели сделать что — то большое
они хотели сделать что-то важное
они хотели оставить свой след, они
хотел быть кем-то, но позвольте мне спросить вас
это, где люди, подобные нам, смотрят
у меня, где могли бы люди вроде нас пойти да
мы знали, что это возможно, мы знали
на 99% против нас выживали, но
где могли люди вроде меня пойти куда
какая-то компания начала мне шанс, что мы все
хотел Аль Уильямс был шанс, и мы
действительно считал, что если бы у нас был шанс, если
кто-то рискнул бы нас
действительно считали, что мы разные
считали, что мы были
мы полагали, что однажды мы изменим
мышление крупнейшей отрасли в
мир, в который мы верили, что однажды мы
мы уничтожим стоимость мусора, которую мы считаем
что однажды наши лидеры
среди самых успешных в американском
мы считаем, что однажды мы
приведет наших людей ко всем великим
местами мира те оригинальные Лея
Люди Уильямса были большими мечтателями, они
были большими мыслителями, они были большими деятелями
они позволяют мне рассказать вам о большом
Ларри Уодделл взял свою жену и двух
мальчики собирают его в Атланте Джорджия
и переезд в Гринсборо Северная Каролина
не было денег , не было никаких
финансовая безопасность
его девятый месяц — это RVP в его базовом магазине
делал 100 000 долларов
но за эти девять месяцев он
выпустил первое поколение нашего VP
назвал Джо Ковингтона, что когда Ларри
База данных Weddell в этом месяце в размере 90 000 долларов США
Джо Ковингтон сделал 60 000 долларов в конечном счете
слой воды Waddell произвел сто
первое поколение нашего VPS, которое является большим
самый большой боб Beus на создание команды все
над Соединенными Штатами и Канадой
более 900 наших VPS крупнейших Майк острый
создание команды, которая производит более четырех
миллион долларов в месяц
это Грег Фитцпатрик, когда мы движемся
в Канаду я стал принимать AO
Уильямс, но будучи лидером Аль-Уильямса
что идет в Канаде помогли нам открыть
Канаде мы можем заплатить только те оригиналы
люди в четыре с половиной процента не
даже покрыл его расходы, но он поднялся
там один год одна неделя каждый месяц
теряя деньги, но желая построить команду
хочу помочь нам в более мелкой новой территории
сегодня он спросил, 50 являются VPS в Канаде большой
это Кип
Ридли за один год работы в размере $ 200 000
базовый магазин и тот же самый год
производство четырех поколений для первого
поколение нашего VPS — большой член
Уокер становится НРД, производя десять
первое поколение наших VPS, которые делают $ 20 000
каждый месяц
Большой Джон Рорк и Nicolay — х
создание команды всегда в топ-100
nao williams
фантастические примеры экономии ваших денег
и в финансовом отношении Пенн
стали финансово независимыми
могли уйти в отставку делать все, что они хотели
но 35 лет спустя они все еще в этом
компании, которую вы знаете, пока они все еще
управляя базовым магазином, пока они все еще
должно помочь в есть VPS , произведенный
VPS и сборщики команд для сборки
финансовой независимости, потому что они любят
их, потому что они любят быть частью
команда, большая для меня, начинается ни с чем
но сон, начинающийся ни с чем
мечты, но просто быть частью
группа людей , это вы можете рассчитывать на
что вы любите войну и один
день, когда команда пинает Пруденциальный, но
создайте большую команду, в которой вы
крестовый поход и какой крестовый поход вы будете иметь
Сегодня у вас есть , чтобы крестовый вы
получил повод для борьбы за него ayo
Уильямс мы были первым тренером крестоносцев
Ломбарди говорит, что вы захватываете
сердце вы захватываете человека, которого вы знаете, людей
это не о деньгах, прежде всего, это не
о деньгах сначала так так много
больше, чем честно, я никогда не
думал, что я способен сделать большой
Деньги
Я никогда не думал, что кто-то вроде меня может
зарабатывать большие деньги, я никогда не ожидал, что я
никогда не продавал нового рекрута никогда в 20
лет первые деньги
Я всегда думал, что денежная стоимость
я думал, что это преступление, что
Агент жизни Персидского залива сделал мне ангела с
двое детей, продающих нам $ 15 000 в целом
когда он мог бы дать нам
$ 100 000 срочная политика Я не мог поверить
что сделали крупные страховые компании для
семьи в Америке
Пруденциальная политика среднего размера с
4000 долл. Это была наша страсть, которая
сделали нас разными
это была наша страсть, которая дала нам шанс
сначала должен быть крестовый поход
деньги Аль Уильямс стояли за
то, что Аль Уильямс стоял для некоторых
вы представляете, что этот маленький арахис становится
такая доминирующая компания в этой отрасли
что, когда вы упомянули слово AoE и
люди думали, что это что-то значит
означало что- то не просто
Другая компания, которой они являются, была
для чего-то в этой отрасли, когда вы
упомянуть аль- Уильямса, что эти 250 000 возрастов
эти 2000 компаний они сразу
чувствовал, что они просто чувствуют
запугивания они не знали, где они
не знали, когда, но они знали, что мы были
они
они знали, что когда-нибудь где-нибудь, если они
продал политику стоимости мусора al Williams go
показать, что это будет ужасно, это было
собираюсь быть уродливым, мы не хотели разрушать
медь, которую мы не хотели готовить, мы
разве мы не хотели быть хорошими
мы хотели солому поставить этот Джокер
что полотенце вниз Джон позвольте мне рассказать вам
то чем тяжелее они падают
честно мой , тем труднее они падают и
они были настолько глупы, что должны были
было приятно, что они должны были просто сдаться
и вы сказали, но чем тяжелее они падают
но в следующем году они были тем больше,
пытался очистить нас из бизнеса в
больше мы любили его, тем больше мы любим видеть, что мы
мы не выглядели эй, эй, эй
мы не любили тебя сегодня, Уильям, мы
не понравился ваш день Уильямом, мы сделали
много мы любили это нам не понравилось сражение
нам понравилось
нам не нравились споры, которые мы
процветали на споры в 1976 году десять
спустя годы после того, как я покинул тренировку, я был в
корпоративная Америка с ITT и что
Эллен читала, и я думаю, что последняя вещь
что случилось со мной, что заставило меня хотеть
чтобы начать Oh Williams, я был RVP
с чем Эллен прочитала пять
юго-восточное пространство У меня было 650 человек
лицензия на мою команду в 1960 году 76 У меня было 19
люди , которые были готовы поощрять
которые заслужили право на повышение
и что Эллен Рид вышла с их
1977 года, и они дали мне
юго-восточном регионе два новых офиса
открыть причину номер один были 13
причины и Уодделл и Рид
Я читал и выпускал больше, чем все
Следующие 12 комбинированных, и они им разрешили
я открою два новых офиса и 17 человек
которые заслужили право на повышение
пришлось ждать еще год еще 12
месяцев , и я не мог выдержать это , я хотел
быть частью компании без ограничений
Я хотел быть частью компании, которая
предоставит вам неограниченную территорию вам
может куда угодно никуда не защищаться
Я хотел быть частью компании, которая
даст вам неограниченный рынок там
были миллионы и миллионы и миллионы
людей , которые имели значение мусора
политики, которую необходимо было заменить там
были 250 000 агентов по страхованию жизни, которые
продавали сотни тысяч
политики каждый год увеличивают Мейер
рынок Я хочу быть частью компании
у которого были неограниченные деньги, которые никогда
попросил вас замедлить , я хочу быть частью
компании , которая даст вам
шанс сделать неограниченные рекламные акции, которые
вы продвигали человека, когда они
были готовы, но где вы могли, где вы
может построить его настолько, насколько вы хотите, и
вы могли бы продолжать становиться все больше
Вернувшись, я хочу быть частью
компании , имеющей неограниченную поддержку
думать об этом
подумайте об этом, нам потребовалось 12 лет
получить наш собственный домашний офис, вы двигаетесь
в свой собственный домашний офис
и еще один разрез в другой паре
месяцев нам потребовалось 12 лет 10 с ITT
и Уодделл и Рид в двух и наших
первые два года сегодня за несколько недель до того, как мы
может заставить компанию строить собственные
домашний офис мы были свободны
мы были уникальны, мы были разными, и мы
пришлось нам не укладываться в другие
компании, в которых OEM-производители, наконец,
все на месте без ограничений теперь
у нас не было ограничений, и в феврале 10 1977 года
мы должны были решить, как мы будем
расти Лея живет здесь, мы были немного
арахис 85 человек в одном городе в одном
как мы будем строить это на
у вас 225 000 человек в каждом городе
на каждом этапе мы решили, что мы собираемся
сделайте это, как Макдональдс сделал это, открыв
новые магазины позвольте мне дать вам еще один
неписаный закон великих компаний всегда
Рост McDonald’s был основан в 1984 году в
В Калифорнии первые 17 лет они
открыли 700 магазинов в 1983 году, они
открытие трех магазинов в день в 2012 году они
было 33 000 магазинов по всему миру.
растут основные американцы должны открыть новые
магазины, в котором я обедал в прошлом году несколько
месяцев назад с Truitt khaki основатель
из цыплят-фил-а он основал цыпленок-а-а
Атланта Джорджия в ночь начала 1960-х
в течение 10 лет у него был только один магазин сегодня
у него 1400 магазинов, и он стоит четыре
миллиард долларов мы решили сегодня наши
крылья, которые мы собирались расширить
магия умножения позвольте мне дать
вы этот пример добавления против
умножение, скажем, вы являетесь
только RVP Sheryl в вашей команде, что
производит наш VPS
вы получили и производят три : VPS, тогда
вы делаете это в десять раз больше
поколение нашего VP даст вам общее
из тридцати, но если вы даете другие
у людей есть шанс создать команду для
та же неограниченная возможность, которую вы имеете
вы заходите на счет три Черил, и вы помогаете
их счет три вы пойти счет 3 помочь им
создайте команду из трех человек, и вы это сделаете
раз десять- десять поколений вы
было бы пятьдесят девять тысяч наших VPS
это тридцать против пятидесяти девяти тысяч
если эти организации сделали десять тысяч
долларов в премию в месяц путем добавления
вы будете производить триста тысяч
долларов в месяц, но если вы
это умножение было бы пять
сто девяносто миллионов долларов
месяц в премии, это волшебство не в том, что
магия в 1977 году оригинальный слой
Уильямс планировал рост и
расширение было для вас, чтобы стать RVP
вы создадите семь-десять наших VPS и
вы помогли нашему VPS построить команду
от семи до десяти наших VPS
давайте посмотрим на магию
умножение снова вы производите семь
но вы единственный человек, который производит
наш VPS, так что вы делаете это через три
поколений, которые дают вам 21
команда из 21, но если вы дадите своим людям
та же неограниченная возможность, которую вы имеете
вы производите семь, а затем выходите
и произведите семь, вы делаете это через
три поколения — триста
и сорок три — это VPS, поэтому добавление
двадцать один они делают десять тысяч долларов
в месяц , что двести десять тысяч
долларов в месяц, но если вы создадите команду
из 343 они делают десять тысяч, это три
четыре миллиона долларов в месяц
вам нужно знать, как все
Уильямс построил армию, которую вы знаете, чтобы знать
эй, мы распространились по всему
У Соединенных Штатов есть офис в каждом
город и каждый город даже в Каире Грузия
имел офис Аль-Уильямса, мы сделали это
умножение, и вы видите, что я считаю, что
Единственный способ построить успешный наш VPS является
построить прочную базу
рабочие места вы знаете , по какой — то причине некоторые из
вы, новые люди, думаете, AO Williams мы
у вас не было сильных снимков
сегодня получили немного сумасшедших магазинов
по сравнению с тем, что делали наши люди
это просто жалко, когда я смотрю на некоторые из
ваши цифры см. в al Williams we
верьте, что единственный способ построить наш VP’s
было иметь сильные магазины, которые мы видим
посмотрите на наши базовые магазины разные, хотя
мы думали, что мы думаем, что наша база
выстрелы были нашими фабриками DP CIC нашей базой
магазины должны были производить наш VPS
а не продажи, мы были не просто продажей
бизнес мы строили людей, не продающих CA al
У Williams были высокие стандарты для своей базы
магазины не эти ямы маленькие старые вещи
y’all Ville Я искал Дейла
Уильямс путь в 1985 году Родея Уильямс
в 1985 году позвольте мне рассказать вам, что
Цель была для наших базовых магазинов плохая работа
продажи страхования жизни составили 15 и
ниже так себе работа была от 16 до 29 лет
работа была от 31 до 49, отличная работа — 50
или больше цель нашего магазина на базе VP
мы дали людям, которых мы сказали, чтобы сделать
хорошая жизнь, вам нужно иметь пять прямых
ноги к вашей прямой ноге — это команда, которая
от пяти до десяти продаж вам нужно пять
те, которые вы просто хотите сделать
жить, чтобы сделать большую жизнь вам нужно
десять направляют сборку, когда вы
нужно 20 прямых ног, Аль Уильямс верит
сильный основанный магазин производит сильный наш VP
Мэри Уокер Том Стаффорд Лоуренс Уокер
присоединяйтесь ко мне на сцене, пожалуйста, на секунду
[Музыка]
[Аплодисменты]
[Музыка]
Боб Саффорд , если ты хочешь, если ты
хочу, чтобы у вас был выбор
Завод RVP, где вы строите огромную команду
из множества наших VPS, где вы отлично строите
хорошо, и вы можете передать его для
поколение Боб Сафра сделал это
друг умер около полтора года назад
но какое наследие он оставил тебе правильным Томом
зарабатывая более миллиона долларов в год в
это невероятное
и мы продиктовали, что вы помните людей в
девятнадцать в 1984 году , когда мы были здесь в
Бока-ринанд, это был просто сон, который мы
просто надеялся, что мы будем хорошими
достаточно сделать это один день, но это не
больше надеяться, что это уже не сон, это
на самом деле мой приятель Лафайетт Уокер
профессор в Вашингтоне, он хотел
более того, он хотел построить
наследие величия он вышел и
построил отличную команду, и он скончался
но он оставил в своей молодой UNS нан
Эй, приходите в Мэри, не задушишь, я могу
начните плакать над этим, я говорю вам, что я
желаю, чтобы я мечтал, чтобы все могли
Знал
Рэндалл Уолкер Рэндалл и Мэри Уокер
на мой взгляд, миллионы нас
сегодня я бы хотел, чтобы мы вербовали меня, я только получил
две сотни двадцать пять тысяч лицензий
но прежде, чем вы подумаете, что это слишком мало
думать о том, что вы все работают , что вплоть до
но вы знаете, что
Эй, Джон положил это полотенце на всех
миллионы людей, которые прошли через
AoE Williams, оглядываясь назад, я думаю, что Мэри
и Рэндалл Уокер символизировал
доброта a Williams, вероятно, лучше
чем любые другие часы, даже когда даже когда
эти жопы Citigroup, которые мы пытаемся
для запуска этой компании заткнись Джон
Мэри Уокер в них, даже когда они были
там не знали, что такое дерьмо
они почти уничтожили эту
компании они никогда не верили, как люди
Ева они никогда не падали за свое ремесло
они всегда жили так, как Аль Уильямс
они повторяют это как лучшее в
мир
Рандалл умер несколько лет назад, желаю вам
мог бы знать, что он лучший, но
он и Мэри построили что-то великое и
они получили большое наследие, если они
собираюсь оставить что-то Мэнди и Джону
однажды я тебя люблю, спасибо тебе, поэтому
когда вы стали, когда вы стали RVP
в al Williams у вас был свой бизнес
вашей собственной компании, вы можете сделать
решение, каким образом вы хотели пойти
каким бы способом вы его не строили, мы
были в порядке с тем, чтобы построить команду, которую вы
должны иметь конкуренцию , чтобы построить это большой
вы должны любить соревноваться, что у вас есть любовь
Мне нравится, что тренер Лихи
сказал велосипед в 1940-х годах в Нотр-Дам
он призвал нас бежать назад и
он сказал, что вам нужно умереть
при рождении
затем поиграть в футбол в Нотр-Дам
так мы чувствовали себя в Аль Уильямсе, мы
любовь к конкуренции
все, что у вас есть
табло, если у вас нет чего-то
играть за вас, и ваша команда устает
вам скучно, что вы сдаетесь 10 февраля
1977 год, когда мы были такими маленькими
арахис, мы собрались вместе в Атланте
Грузия, и мы сказали, кто мы хотим быть
и мы сказали, кто номер один, кто
самая известная компания в отрасли
крупнейшей в мире
1977 год — это индустрия страхования жизни, которую мы
сказал, кто номер один, кто больше всего
там, где все
люди думают, что лучше всего в этом
промышленности, и мы исследовали, и мы обнаружили
это было Prudential, и мы сказали, что это
что мы хотим, мы собираемся после лучших
мы собираемся выбить их задницу, чтобы вы получили
всегда иметь конкуренцию в вашей команде
у тебя всегда есть кто-то, идущий
для номер один кто-то пытается быть
пытаясь сломать запись, кто-то пытается
чтобы выиграть промоутер, кто-то пытается
выиграть конкурс кто-то пытается выиграть
конкурс футболок — это все, кроме
тогда ты не хочешь, чтобы ангел поцеловал меня
прощай сегодня утром, если она сказала
не опускайся и не дурак из
он сказал, что не можешь спуститься и
просто говори, как обычный человек, ты
знайте, что вы не делаете, вам нужно вставать
там и крик и крик на ногах
нет, я просто не могу это сделать, чтобы построить команду
построить команду , вы должны быть победителем вы
должен стать победителем, чтобы построить команду, которую вы
чтобы доказать своим людям, что
возможности для реального SEE людей являются
они старые веб-сайты мы не верили в подделку
пока ты не увидишь Аль Уильямса, мы
не верили, что вам нужен большой дом или
большой офис или большой автомобиль или одежда
тысячи долларов, имеющих Rolex
следите, чтобы вы несли расходы
низко вы никогда не сможете быть слишком низкими
расходы ваши личные расходы и ваши
бизнес- расходы, которые вам нужно жить ниже
ваши средства, которые вы должны приготовить для дерьма
что происходит
правильное решение, что вы делаете
люди должны видеть, что вы делаете то, что
люди должны видеть, что вы делаете, чтобы построить
они должны увидеть вас
всегда делайте это сначала, они всегда имели
другой неписаный закон , который если
один человек может это сделать, и у вас нет
любой начальник, вы можете сделать это правильно, вы должны
быть одним человеком, который может это сделать
сначала докажите своим людям, что это
может быть сделано всегда лучшим рекрутером
всегда быть лучшим тренером поля всегда
ты всегда будешь занят , ты знаешь
лучшее, что вы можете показать людям
сколько денег спасло людей, я не могу
скажем, сотни частей
люди, которых я нанял в этом бизнесе
Кратко о моем заявлении о взаимном фонде
с 42 000 долларов, что я бы сказал, делая
неполный рабочий день, это Аль Уильямс, я не могу сказать
вы сотни людей II набираемые
в этом бизнесе , показывая им мой план
финансовой независимости для создания
команда чемпионата мы хотели продвижение
руководящие принципы , которые были простыми , где
все могли легко понять, что
они должны были сделать, чтобы добраться до следующего
мы хотели, чтобы новобранцы получали
быстро продвигается вперед , так вы строите
импульс в вашей команде есть все
выходить на продвижение по очереди
лидер по продажам
руководитель дивизиона региональный менеджер нашего VP
SVP НРД мы хотели каждый новобранец в
увидеть ясный быстрый путь к нашему VP сейчас
предупреждать людей, если вы изнасиловали своих людей
они в конце концов узнают и ненавидят
вы, например, удерживаете людей от нашего
VP, поэтому вы можете зарабатывать больше денег
в бассейнах
Увидеть было обязательным сегодня Oh Williams, что
даже если у вас есть ваша собственная компания
в компании было обязательным Део
листья и когда я говорю , что обязательным
означает, что ваша задница будет запущена, если
вы этого не делаете, это было обязательным Дейлом
Уильямс сделал все следуют
руководства компании, вы никогда не сможете
руководящие принципы, более жесткие, чем компания, могут
вы считаете, что кто- то
толпа
Я могу их задницу так быстро, что ты не сможешь
поверь в это
как RVP
Вы имеете право содействовать в начале
факт, что вы глупы, если не делаете
рекламные акции в битве еще неписаны
закон, который вы хотите очистить, — это тоже
плохой другой неписаный закон вы хотите
продвигать людей, когда они имеют импульс
не ждите, пока они не потеряют импульс
предупреждение каждого RTP следует за компанией
рекомендации и позвольте мне рассказать вам кое-что
интересными людьми я был больше, чем
двойной стоял я произвел девять первых
являются VPS Seven original RV
пожалуйста, плюс Боб Стаффорд плюс Боб Миллер
сто процентов от моего первого
поколений не сделали этого ни один из них не удалось
все они были мультимиллионерами, они
все строят большие команды все мои первые построенные
тонн нашего VPS, который стал финансово
независимый, но вы знаете, что 20 лет
Через О Уильям парить те
10 000 — это лицензированные люди VPS 225
90% из них — это VPS, которые мы
занятие 5 000 10 000 15 000 рабочих мест
и да, вы знаете, что у нас даже было
наш вице-президент потерпит неудачу, и вы знаете, что, если вы
создайте большую команду, которую вы будете смотреть
просто посмотрите, есть ли у вас план
никогда не было, чтобы наш VPS не смог продвинуть
всего $ 330 000 основали магазин нашего VPS, но
вы — наш VPS, чтобы заработать двести пятьдесят
тысячи долларов в год
две плохие вещи случится с вами
команде всегда будет мало и количество
два вы бы сделали, что бы вы
вы бы отказали в сотнях
люди буквально сотнями людей
возможность изменить свою жизнь см. I
Я считаю, что это шериф
Я считаю, что это ваша ответственность как
Обращение RV, чтобы подтолкнуть людей к строительству
люди не продают, чтобы продвигать своих людей
да, когда они получают рекомендации от большинства
время, но иногда рано, если вы
Стрелка всегда стрелка продвижения людей
Ранняя никогда не стрелка, удерживающая людей назад
что было, что было тем, что было АО
Уильямс мечтает, что я почти сейчас
может быть, ты повстречаешься, как долго я
Собираюсь о мечте, позвольте мне рассказать вам
что сон был для меня, я основал это
позвольте мне просто сказать вам, как я
думал, что вы знаете, потому что, когда я основал
a из Williams и я завербовали свой первый
парень Боб вы подписываете , что был в 1972 году I
начал 1967, поэтому я уже был в этом
дерьмо в течение пяти или шести лет
позвольте мне рассказать вам, что сон был для меня
У меня была отличная жизнь, я любил коучинг
футбол Мне нравится, что это все, что я хочу
делать в детстве был тренером и
мечта быть в бизнесе
и став RVP , я хочу быть моим
собственный босс Я не просто и большинство людей
так же, как и все люди в этом
комната чувствует то же самое, как миллионы и
миллионы и миллионы миллионов людей
там, в Америке и Канаде, чувствуется
так же, но я хочу быть моим собственным боссом I
хочу быть полностью финансово
независимый, но это была одержимость
со мной и всеми 85 из этих других людей
Я хочу быть в этой позиции Джона , где
никто не мог наложить на меня большой палец
знай, как замечательно, что он потерпел крушение, да, я
сказал Джон Аддисон, я люблю старого Джона, он
У него есть сердце, которое он ведет с его
сердце, но Джон попросил меня выступить сегодня
и сначала они сказали, в какое время ты хочешь
я сначала позвоню мне,
ну, вы должны начать в 8:30, я сказал
Я не я не делаю , что не более
Я сказал, что даже не знаю, что такое тревога
часы я сказал , что я встаю , когда я хочу
вставай, и я сказал, что 95 упакован
люди , которых вы знаете , получение работать с
С 6:00 до 8:00, как в Атланте, Джорджия Я ненавижу
Атланта Джорджия, ты знаешь, я не могу получить
нигде это не правда, и я сказал
Я не разговариваю с 10:00 или 10:30.
вставай, когда я хочу побриться и принять душ
позавтракать, а я не спешу ехать вниз
здесь, слушая песни Oh William, см.
Я — эксперт
брать дерьмо от кого-то
[Аплодисменты]
см. номер два, почему я мечтаю
я был номером один на боссе номер
два полностью материально
независимым номером три была работа
это то, что я увлечен
это то, что жизнь все о людях I
все еще люблю этот материал, который вы понимаете
что ты можешь представить, как я это делаю?
не нужно делать, я могу быть мной и нормой
мы играем в гольф в Дейве Фрэнсисе и
Билл Оренда, я мог бы быть там правильно
теперь Трамп, практикующий мои
игры в гольф , но я здесь говорить с
ты, потому что я люблю тебя, ты хочешь быть собой
хочу, чтобы у тебя было что-то страстное
о, а затем последнее, что я хотел
Я — одно из величайших качеств жизни
Я не хотел заниматься бизнесом и просто
иметь дерьмовую жизнь только за деньги
просто чтобы пойти туда и дерьмо испортить
ты все, что я хотел иметь
все , что я хотел бы иметь большой семьи
хотел наслаждаться своим делом, я хочу
любите, мои люди видят, что мы мечтаем
продавая его a / o Уильямс не работал
базовый магазин навсегда, он не был
фанатик навсегда это не было
полевые тренировки зеленого цвета четыре и пять
ночи в неделю навсегда это не было
на беговой дорожке навсегда, это
кошмар, вы понимаете, что это
кошмар dadgum, наша мечта о айо
Уильямс работал там, да,
фанатик, он в половине первых нескольких лет
но работать , так что вы можете наслаждаться отличным
качество жизни, в которое я верю
достижение этого великого квадроцикла по жизни
через четыре фазы фазы номер один
в первые несколько лет вы фанатичны, вы
там работают пять или пять
ночей в неделю, тренировка этих зеленых насаждений
то вы вводите фазу номер два, когда вы
все еще работает базовый магазин, но вы
начиная продвигать наш ДПС и открывать
новые офисы, а затем вы вводите фазу
номер три, где вы
наш VPS ваш VPS начнет
продвигать наш DPS и теперь ваш базовый магазин
активность становится меньше, вы набираете
меньше людей лично вы заканчиваете чувствовать
Меньше
и затем вы вводите фазу номер четыре
где вы весело проводите время
путешествуя по телефону с вашими людьми
доопределения их достичь , что отличное качество
жизнь — ключ к созданию успешного
бизнес строит доверие
отношения построения доверия
отношения — это все это
как бизнес отношений, как вы
заставить людей доверять вам, как вы получаете
люди, чтобы любить вас, чтобы
быть верными вам, они дают вам сто
процентов, чтобы поверить в вас
неписанный закон, которым вы доверяете людям
вы, будучи там, будучи лояльны к
их, веришь в них, но ты
должен доказать это, вы должны это доказать
я даю вам три примера: Боб Миллер
был первым человеком, которого я нанял
здесь, в Южной Флориде, в Форт-Лодердейле
он вышел и заменил тренировку
друг своей политики денежной наличности с
долгосрочная политика с участием Уильямса
как я вернулся и сказал хорошо, если
вам нужен термин, который я могу сказать, ваш термин
и он заменил нашу политику иностранцев на
его срок был, возможно, три пенни
месяц дешевле нашей очереди, и я говорил
Боб Белл по телефону он был немного
и бог, и я сказал, что Боб следующий
неделя Я собираюсь быть в Форт-Лодердейле I
хотите, чтобы вы позвонили этому тренеру и настроили
назначение, и он сказал, что я не хочу
сделать этот парень моим другом
все, что я хотел, чтобы он сделал, был на половину оборота
теперь у меня есть срок, я доволен тем, что
давай просто оставим это в покое Я сказал нет нет
Боб, который не прав, я сказал, позвони, что
парень, и я хочу, чтобы Боб сделал
Я прилетел в Форт
Мы с Лаудердейлом Боб Миллер вышли и
мы встретились с этим парнем, которого я сказал
позвольте мне рассказать вам что-то
это не так, как вы делали Боб Миллер
ваш друг пришел сюда, чтобы обучить вас
по сроку инвестировать разницу и
этот мудак, который продал тебя Плюс Джон
этот мудак, который продал вам плохие деньги
политика теперь он собирается вернуться
Боб Миллер воспитал вас, и он собирается
продать теперь превратить паралич , который , что
мудак должен был продать тебе первый
КАРУСЕЛЬ вы знаете , и это только стоило нам
три цента в месяц хранитель ты собираешься
делай бизнес, но ты должен шутить
вы знаете, что он вернулся к своим
сплетает политику, эй, он никогда не приходил
полный рабочий день, но он был AoE Williams
крестоносец в течение следующих 20 лет вы получили
быть там со своими людьми, когда они
вам нужно доказать, что вы
верный им, что вы верите в них
что ты старик, я встаю, я получаю
экстренный вызов из Миссисипи
Миссисипи страховой отдел ставит нас
из заголовка бизнеса в каждом крупном
газеты L мы вышли на сцену I
позвоните Биллу Андерсону, который был нашим самым большим
парень, когда я сказал, что законопроект называется
экстренное совещание всех a OES
люди, которых я прихожу, я не убегал от этого
Я прыгнул на самолете, мы идем в гостиницу
у нас есть такая встреча. Я сказал, пусть
я рассказываю вам то, что мы пытаемся
изменить индустрию вы думаете , это было
как вы думаете, те, кто
Джокер собирался перевернуться и сыграть
мертвые, это то, что они должны делать
это должно быть PI, которое они должны были
сражаться грязно
они говорили, чтобы попытаться вывести нас из
бизнес это так , как это предполагалось
быть, но вы знаете, что они собираются делать
мы собираемся выбить траву все, что мы собираемся
назад через две недели мы вернулись
Миссисипи в этом году у нас был самый большой
год, который мы когда-либо имели
Я получаю звонок, я получаю звонок, я получаю звонок
один день от Ронни Барнса, Теннесси
удары в сторону, чтобы закончить. О, мы, мы поднимаемся
там, и мы выпрямляем это, я получаю
звонок из Ронни Барнса через несколько недель
позднее Бюро лучшего бизнеса
полноэкранное объявление и Чаттануга
Times сказал, что предупреждение не ведет бизнес
с ayo Williams дал номер 800, мы
звоните, и они говорят, что мы были
объявлен вне закона в 98 штатах и все такое
толпы
Я сказал Ронни Барнс я назвал его I
сказал Ронни пойти получить лучший адвокат ты
попал в Чаттанугу, заплатит за вас
их мы собираемся подать в суд на их задницу и
они отступили в течение 24 часов, у вас есть
выявленные доверительные отношения
ты должен быть там, ты должен быть лояльным
вашим людям вы должны верить в
вашим людям недостаточно, чтобы говорить
вам нужно показать еще одно неписаное
права перед любой коммерческой деятельностью
место сначала должно иметь отношения
вы должны сначала довериться мне
дайте вам пример, я никогда не делал продажи на
первое интервью, которое я понимаю,
вы, люди, это просто почти я
не может даже понять, что кто-то делает
что-то вроде этого вы знаете, я имею в виду, что я
был просто тренером по футболу, которого у меня никогда не было
кто на самом деле обучать меня , я вроде
Тренировался сам, знаете ли, но я сказал тебе
знаю, что я не хочу, чтобы кто-то ходил в моем
дом и оказать давление на меня, чтобы купить
что-то вроде этого дерьма вы знаете
Я никогда не продавал 20 лет на
первое интервью цель первого
интервью — построить отношения, которые вы
хочу пойти туда, а не
страховым агентом, но, как и право тренера
и вы заходите туда, и вы с ним
лучший друг, и вы строите
отношения, с которыми он знаком
вы и откуда вы пришли и что
ваши принципы и все, что вы
построение отношений и затем
Вторая цель первого интервью
вы получаете информацию
то вы берете его домой вы анализируете его вам
подготовить план , то вы вернетесь на
второе интервью, и вы делаете продажу я
не знаю другого способа сделать это, но
что да , это занимает больше времени , чтобы построить его
право занимает больше времени, чтобы построить его
правильно, но стоит его построить
правильно в первый раз доверять
отношения — это все в каждом
часть вашего бизнеса, прежде чем они купят
страхования жизни они должны доверять
вы, прежде чем купить ИРА, они должны
доверяйте вам, прежде чем заплатить 100 долларов США за присоединение
Primerica они должны доверять вам , прежде чем
они снимают и оплачивают свои расходы
перейти к соглашению, которому они доверяют
вы, прежде чем они придут на полный рабочий день, они доберутся до
доверяйте вам, прежде чем делать замену
они должны доверять вам в каждом
области вашего бизнеса
доверительные отношения это все пусть
я приведу вам пример, чтобы вернуть это
поможет вам написать письмо, напишите
письмо вашим людям за 40 прав
теперь Жан Лилиан из Северной Каролины
Сегодня у меня 220 сотрудников.
все еще в среднем пишут хотя бы один
письмо каждый день на прошлой неделе это
Пример письма Я написал нашу головную оболочку I
сказал мой дорогой Йоханнес каждый день, я думаю
о том, насколько вы особенны
ты удивительный арт-доверие
отношения — это все, что
простота в общем смысле АОМ — х
если бы я был очень горд, позвольте мне
просто дайте четыре примера номер один
у вас есть счет с качеством, которое вы получили
чтобы построить его в первый раз, увидим, что мы
построенный с четырьмя и пятью указателями
женатые получили детей получили домой имеют работу
от 27 до 55 вы делаете исключения
конечно, вы делаете, но 90 процентов своей команды
лучше быть 4 и 5 указателей строить с
качества и построить его в первую очередь
время
номер два — AoE и система
просто мы упростили эту вещь, если
ты шпилька
и чем лучше вы получите более простой
вы упростили все, что Уильямс был
теплый рынок компании мы никогда мы никогда
попал на холодный телефон, который мы стукаем никогда
не собираемся чужие дома, мы никогда
сделал холодный звонок Аль Уильямс был построен
по отношениям, все еще номер один вы
вербовать неполный рабочий день
с шагом в четыре или пять лучших друзей
номер два, частичный таймер
друг и устанавливает стадию назначения
номер три вы получаете в поле с
что новый рекрут в течение первых двух или
три или четыре дня, вот и все.
не вся система процесса продаж нет
давление, которое вы никогда не плаваете на первом
интервью есть три шага первый
интервью вы начать строительство
отношения вы получаете информацию о себе
то вы возвращаетесь, и вы делаете
анализ вы делаете план, который вы переходите на шаг
номер два вы показываете план, который вы делаете
шаг продажи номер три, который вы доставляете
политика вы вербовать парень теперь я
знаю y’all получил этот компьютер дерьмо вам
знайте, где вы можете сидеть там в
офис, и вы можете запятнать эту чертову вещь
и вы можете получить его сразу же
Вы получаете быстрый чек , но это
катастрофа Джимми видит весь этот компьютер
дерьмо, у тебя есть что-то хорошее, но
основы построения команды
никогда не меняются ни в какой мудак
он говорит вам, что разные не знают
о чём они говорят
держите его простым, держите его простым, держите его
позвольте мне дать вам еще один неписанный закон I
подумайте, что это глупо,
один из этих продаж Тома Хопкинса
толпа для тренировок настолько глупа на столько
уровни я даже не буду глупым
достаточно , чтобы сидеть здесь и попытаться объяснить
глупым людям номер четыре номер четыре
Я сказал Джону четыре раза, когда я сказал Джону, что нет
приглашай меня сюда, я сказал, что Джон сказал мне
Я собираюсь расстроить некоторых ваших людей
но люди, расстроенные, должны иметь
я могу сказать вам, что число
четыре номер четыре были высокие стандарты делают
это право первой половины высокого стандарта
вы знаете, что знаете один из величайших
момент в жизни спортсмена — это получить
что кожаная куртка либо права Ларри
чтобы получить этого кожаного пиджака, который
означало что-то право на получение этого
кожаная куртка с этой каона, которая означает
вы были хороши, все девушки смотрели на
это тот самый человек, с которым ты был шпилькой
были частью команды, которую вы были чем-то
иначе вы не были похожи на всех других учеников
вы носите эту кожаную куртку, хотя вы
получил ответственность за то, что вы там
пить и допинг и делать плохой
вещи , то люди , которые видят вас
что кожаная куртка они думают, что я похож
вы
они думают , что мы с вами не собираются это сделать , я получил
это на странный путь, я написал это в
1985 изображений АОМА в лидер должен выглядеть
как победитель, как акт победителя
как победитель и быть победителем платья
консервативно не привлекать людей к
направлять эти слухи в их веках
и нос и
никакой алкоголь не подается в любом эль Уильямс
встреча или конвенция не чрезмерная
офисы мы зарабатываем на
в офисе
нет лимузина Ионы, с каким временем
твоих детей трудно поверить, но мы
был один наш VP я говорил на
встречи на севере где — то я хотел
скажите вам, кто он или где он был, и
внезапно я иду на арену
и этот большой старый длинный лимузин подтягивается, если
какой-то парень уходит, он подходит к
и я сказал, что наш вице-президент по таймауту
нет лимузинов роскошных автомобилей все, что дерьмо
по делам компании вы живете в вашем
означает, что у вас хорошее финансовое изображение, если
вы станете лидером в нашей
компания, которую вы должны делать деньги, экономить деньги
оплачивать счета быть хорошим гражданином вашей
сообщества нет прибыли от продажи чего-либо
своим людям
эй , эй , эй , у имеют высокий уровень его
подарок от всех выигравших, я всегда
попытались посмотреть достойные проверки этих
оранжевые туфли я вышел сегодня здесь есть
хороший личный образ не позволяет
деньги и успех меняются
где вы пришли, всегда быть хорошим
заботливый человек имеет большую семейную жизнь
проводить время со своей семьей, заботиться о
ваша семья всегда будет позитивной
персональный пример люди реагируют на
вещи, которые вы делаете так, как вы живете больше
чем то, что вы говорите, всегда имеет
высокие стандарты честности и
честность и честность
и все, что вы делаете, меня закрыло
это
быть великим лидером
создавать отличные команды, которые вы должны
стать отличным вдохновителем
закону всем нужен кто-то
поощрять их всегда помнить об этом
мигающий знак на груди каждого, что
вы вербуете свою команду
это говорит , что заставляет меня чувствовать себя особенным из меня
чувствую себя важным Я хочу быть кем-то
всем нужно кого-то поощрять
они растут в Каире Грузия
Я никогда не был хорош в чем бы то ни было
никогда большой атлет не очень хороший
никогда не был большой студент просто среднем я
никогда не думал, что смогу заработать большие деньги
никогда не думал, что смогу запустить крупную компанию
во всех отношениях я был довольно среднем на
снаружи, но я был благословлен
кто-то, кто был большим вдохновителем в
моя жизнь
Трейлер Тейлор заставил меня почувствовать себя особенным тренером
Тейлор заставил меня чувствовать себя важным тренером
Тейлор заставил меня почувствовать, как я был ребенком
что однажды я собирался что-то сделать
действительно важно
Тренер Тейлор был мой один герой в жизни я
71 лет, и я помню это просто
прямо сейчас, как вчера
сидя в этом обеденном зале, видя тренера
Тейлор есть с другими учителями и
тренеры более там или из на
баскетбольная площадка футбольного поля
Я бы посмотрел на него, я бы сказал, если я смогу
когда-либо быть достаточно хорошим, чтобы быть похожим на него, если я
мог заставить детей чувствовать себя особенными , как
Трейлер Тейлор делает меня и моих товарищей по команде
чувствуй, что это лучшее, что я мог когда-либо
делать с моей жизнью, как ребенок, растущий все
Я когда-либо хотел, чтобы тренер был
заставить детей чувствовать себя особенными, что я когда-либо хотел
делать было , как тренер Тейлор
всем нужно кого-то поощрять
их, если вы хотите построить отличный
если вы действительно хотите сделать
разница с вашей жизнью, если вы действительно
хотят изменить жизнь людей, потому что
позже я хотел больше всего в
мир, который знал, кем они были
говоря о том, что именно я
что нужно сделать , чтобы выиграть в этом бизнесе этого
было это моя dadgum жизнь это то , что
любая игра это был серьезный dadgum
бизнес, и я не хотел, чтобы некоторые продажи
тренер я не волк некоторые мотивационные
динамик взорвал много горячего воздуха моего
приклад TI знал , что есть кто — то , что
выглядишь как я и приехал откуда я пришел
от этого сделать это было бы ужасно
он собирается быть жестким , что это будет
жесткий
Я взволнован тем, что вы собираетесь делать
здесь, когда у меня была тема сегодня
о чем я хотел поговорить с вами о
это будет, как построить команду сейчас
сначала подумаем о том, что такое команда
команда — это единство, если все
имеет одно сердцебиение на всех
страница теперь первый шаг на пути к построению
команда, которую вы можете, вы должны вести с
ваше сердце хорошо, что ведет с
ваше сердце, ведущее с вашим сердцем,
следуя своим инстинктам, следуя своим
не ваша голова , вот почему я
думаю, что это почти невозможно для умных
люди побеждают, потому что они всегда
выясняя идеальное время
безупречная игра не испортит, не потерпите неудачу
и они упускают момент, позвольте мне дать вам
еще один неписанный закон
Я не знаю никого, кто когда-либо делал
прямой А
это когда-либо делало все, что они видят
вы должны назвать игру, которую у вас есть
назвать игру не беспокоиться
вы не беспокоитесь о себе
не беспокойтесь о том, чтобы испортить вам вызов
dadgum игры вы не помните , по
футбольная аналогия, если у вас есть две команды
там в пятницу вечером довольно равный
способность около 120 игр в футболе
игра, которую вы знаете, и и в конце
игра, в которой побеждает, четыре
или пять пьес, которые определяют, кто идет
чтобы выиграть 98 процентов пьес, которые вы называете
не работают, как они предполагали, но вы
знайте, что вы знаете команду, которая выигрывает
игроки, которые считают, что следующая игра
будет одним из тех четырех или пяти
играет сто двадцать пьес
игра, которую они дают ему каждую мертвую резину
они заставили вас позвать деда
место
у вас есть лидерство с вашим сердцем, чтобы построить
команда ведущих с сердцем
следуя своим инстинктам, следуя своим
не ваша голова, обладающая мужеством
вызывать игру, если она терпит неудачу, и это, вероятно,
вы вызовете игру, которую вы называете другой
игра dadgum, ведущая с вашим сердцем
есть вера в вас, ведущих с
ваше сердце уходит в ваши принципы
это значит, что в вашей системе это
кровотечение у ваших людей — это вера
в вашей команде видят, что меня обучали как
футбольный тренер перед Аль Уильямсом
вызвать воспроизведение через 25 секунд
некоторые люди сказали, что вы называете слишком много
играет тяжело
вы называете пьесы слишком быстро , вы всегда
держал цепи в двух играх, несмотря на меня
Уильямс построил самый мощный
продавца в истории нашего
промышленность ведь вы знаете, что на самом деле
вы знаете, что мы такие большие, что хотим
кто-нибудь даже пришел в ближайшее время
позвольте мне дать вам еще один неписанный закон
долго ты ведешь с сердцем вы следуете
ваши инстинкты вы следите за своим хорошим не
своей головой вы знаете, что знаете, как
важно, я верю, хвалю и
признание — это все
вот и все, что чудесная работа
с играми и узнаваемостью теперь см.
всем нужно похвалить
всем нужно признание, если вы
собираюсь построить отличную команду, которую вы получили
стать экспертом по
признание, где время Пэм Мелтон
они здесь, где вы знаете, что это нужно
много особых людей, чтобы построить
когда мы начали действительно
вы знаете, я бы назвал
возможно, это понедельник
и, возможно, в пятницу, и я хочу сделать
сто футболок и всех этих людей
что наши футболки и наши трофеи
они хотели шесть недель, чтобы получить работу
сделал все такое дерьмо, что вы не
Уильямс, ты должен был действовать как правый
Теперь
как вчера, и поэтому мы пошли на
Снеллвилл Джорджия и я нашли Томми и
Пэм Мелтон и я сказали, что хорошо, что я хочу тебя
ребята, чтобы начать компанию, я собираюсь помочь
вы финансируете его, и я хочу, чтобы вы были
готовы дать нам те футболки и дать
нас эти трофеи, и они были просто
великолепно, и я думаю, что они здесь
сегодня и сделали много такого рода
и вы должны использовать их
потому что они делают это и получают его
сделано вовремя
вы знаете, что Бока-Бока невероятно
особое место для всех нас говорят или
Люди Уильяма были здесь, в Бока
1984, что мы отметили нашу первую
национальный чемпионат прямо там
плавательный бассейн на той старой встрече
комнату мы отбрасываем воздушные шары от потолков
со сто долларов в нем вы знаете просто
как они сделали республиканский и
Демократические конвенции в этом году мы дали
десятки часов Rolex с 1984 годом
национальные чемпионы по лику
смотреть мы имели NSPS наряжаются в
футбольная форма, так почему
болельщиков, и мы отметили
историческая победа
но вы знаете, что такое страхование жизни
промышленность заявила, что мы даже не знали, что у нас есть
национальный чемпионат
но вы знаете, что они знали в
1984 они знали это после того, как мы прошли
в Бока Хейл Уильямс принес
различные виды конкуренции этого
мы начали военный град дамума
Уильям послал сюда, когда мы оставили вокал, мы
смею вы, Пруденциальный, мы посмеем вас, Нью-Йорк
жизнь, чтобы посмотреть, сможете ли вы вернуть ее
мы не думаем, что ты достаточно хорош, мы
не думай, что ты достаточно жесткий
будет снова номером один, и вы знаете
что вы знаете, что
мы выиграли семь прямых национальных
чемпионата по строительству
команда национального чемпионата, которую вы должны
строить с людьми, которые все еще могут мечтать
они все еще могут поверить, что они все еще могут
надежды , которые все еще готовы конкурировать
увидеть большинство людей в нашей стране сегодня и
только тогда , когда это было так побито
так заявили, что они только что дали
о своей мечте позвольте мне поговорить с вами
минута об этих оригинальных 85 людях
все это были оригинальные 85 человек, которые
основанной этой компанией были все тренеры или
они играли в команде и др
Уильямс превратил страхование жизни в
игра видят, что Аль Уильямс не знал
ничего о бизнесе у нас не было
у всех MBA у нас не было профессиональных
продавцы мы не понимали
бизнес- планы мы не понимали
бюджеты, но те ранние А. Р. Уильямс
пионеры, которых они понимали,
надевая униформу термитов, они
понимал, что ударил что- то не так
цвет Джерси тех ранних Аль Уильямс
люди поняли, на что это похоже
завинчиваться, но они также понимали
как это было, даже если бы мы были
команда, с которой мы были вместе, заботились
друг друга, что Аль Уильямс мы создали
пузырь, который был настолько положительным, что это было
Невероятно, что мы были вместе, мы были в
что обморок вместе
мы собирались сражаться за вас, мы были
чтобы защитить вас, там был специальный
вид духа в AoE Williams мы не
так же, как мы любили его, мы верили
вы должны иметь то, что я называю
В пятницу вечером вы почувствовали, что
должен был быть так взволнован, что ты просто не был
пропустить любые штаны, увидеть, что люди не будут
следовать или верить в негативную тупую
разочаровался dadgum плакса см мы
считают, что все хотели быть
кто-то, кто когда-либо родился
на этой земле они хотят быть кем-то и
мы считали лидером в
команда это была ваша ответственность нет
как больно эти люди были
проникнуть внутрь их, чтобы схватить их сердце
чтобы помочь им снова поверить в них
считают, что есть кто-то особенный
снова поверить, что мы будем
земля снова сделает что-то важное
создайте отличную команду, она начинается с вас
лидер , которому вы должны стать магнитом
где люди тянутся к вам, как пчелы
и медовые пчелы к меду
вопрос, который я получаю даже сегодня в
мы продаем книгу тренера на этой маленькой
в своем нерестовом доме в Северной Каролине, который
в июле и самый заданный вопрос I
получить сегодня вы знаете через 22 года после того, как я
отставной это трудно , как вы делали это , как
эти 85 человек сделали это
Хайди Дейл Уильямс выращивают из арахиса
из 85 человек в одном городе в одном государстве
армия в 225 000 человек в каждом городе
в каждом штате Канады хорошо, что если
вы, Боб Юсан, откажитесь от своей сотни
доход в тысячу долларов, чтобы перейти к новому
компания, где коэффициенты составляли 99%, что мы
Ассоль неудачу , и они спрашивают меня все
время, почему Билл Доринда взял его
семьи и отправиться в Даллас Техас
не имеют горшок , чтобы мочиться в эй я
Ронни Ронни Барнс отправляется в Чаттанугу
Теннесси
ржавый Crossland отправляется в Денвер Колорадо
и президент компании
в первые пару лет и сказал
шансы примерно похожи на автобус или
Я не имею в виду быть Пруденциальным Я не
означает изменение отрасли
Я говорю о том, что шансы о
как это сохранилось мое любимое время
clewd это Уинстон Черчилль там
наступает особый момент в
жизнь, для которой этот человек был
родила эту особую возможность, когда он
он выполнит свою миссию
миссия, для которой он уникален
в тот момент он находит
Величие — это его лучший час
Первоначально мы думали, что это
был наш момент, что это было наше время
эти люди хотели сделать что — то большое
они хотели сделать что-то важное
они хотели оставить свой след, они
хотел быть кем-то, но позвольте мне спросить вас
это, где люди, подобные нам, смотрят
у меня, где могли бы люди вроде нас пойти да
мы знали, что это возможно, мы знали
на 99% против нас выживали, но
где могли люди вроде меня пойти куда
какая-то компания начала мне шанс, что мы все
хотел Аль Уильямс был шанс, и мы
действительно считал, что если бы у нас был шанс, если
кто-то рискнул бы нас
действительно считали, что мы разные
считали, что мы были
мы полагали, что однажды мы изменим
мышление крупнейшей отрасли в
мир, в который мы верили, что однажды мы
мы уничтожим стоимость мусора, которую мы считаем
что однажды наши лидеры
среди самых успешных в американском
мы считаем, что однажды мы
приведет наших людей ко всем великим
местами мира те оригинальные Лея
Люди Уильямса были большими мечтателями, они
были большими мыслителями, они были большими деятелями
они позволяют мне рассказать вам о большом
Ларри Уодделл взял свою жену и двух
мальчики собирают его в Атланте Джорджия
и переезд в Гринсборо Северная Каролина
не было денег , не было никаких
финансовая безопасность
его девятый месяц — это RVP в его базовом магазине
делал 100 000 долларов
но за эти девять месяцев он
выпустил первое поколение нашего VP
назвал Джо Ковингтона, что когда Ларри
База данных Weddell в этом месяце в размере 90 000 долларов США
Джо Ковингтон сделал 60 000 долларов в конечном счете
слой воды Waddell произвел сто
первое поколение нашего VPS, которое является большим
самый большой боб Beus на создание команды все
над Соединенными Штатами и Канадой
более 900 наших VPS крупнейших Майк острый
создание команды, которая производит более четырех
миллион долларов в месяц
это Грег Фитцпатрик, когда мы движемся
в Канаду я стал принимать AO
Уильямс, но будучи лидером Аль-Уильямса
что идет в Канаде помогли нам открыть
Канаде мы можем заплатить только те оригиналы
люди в четыре с половиной процента не
даже покрыл его расходы, но он поднялся
там один год одна неделя каждый месяц
теряя деньги, но желая построить команду
хочу помочь нам в более мелкой новой территории
сегодня он спросил, 50 являются VPS в Канаде большой
это Кип
Ридли за один год работы в размере $ 200 000
базовый магазин и тот же самый год
производство четырех поколений для первого
поколение нашего VPS — большой член
Уокер становится НРД, производя десять
первое поколение наших VPS, которые делают $ 20 000
каждый месяц
Большой Джон Рорк и Nicolay — х
создание команды всегда в топ-100
nao williams
фантастические примеры экономии ваших денег
и в финансовом отношении Пенн
стали финансово независимыми
могли уйти в отставку делать все, что они хотели
но 35 лет спустя они все еще в этом
компании, которую вы знаете, пока они все еще
управляя базовым магазином, пока они все еще
должно помочь в есть VPS , произведенный
VPS и сборщики команд для сборки
финансовой независимости, потому что они любят
их, потому что они любят быть частью
команда, большая для меня, начинается ни с чем
но сон, начинающийся ни с чем
мечты, но просто быть частью
группа людей , это вы можете рассчитывать на
что вы любите войну и один
день, когда команда пинает Пруденциальный, но
создайте большую команду, в которой вы
крестовый поход и какой крестовый поход вы будете иметь
Сегодня у вас есть , чтобы крестовый вы
получил повод для борьбы за него ayo
Уильямс мы были первым тренером крестоносцев
Ломбарди говорит, что вы захватываете
сердце вы захватываете человека, которого вы знаете, людей
это не о деньгах, прежде всего, это не
о деньгах сначала так так много
больше, чем честно, я никогда не
думал, что я способен сделать большой
Деньги
Я никогда не думал, что кто-то вроде меня может
зарабатывать большие деньги, я никогда не ожидал, что я
никогда не продавал нового рекрута никогда в 20
лет первые деньги
Я всегда думал, что денежная стоимость
я думал, что это преступление, что
Агент жизни Персидского залива сделал мне ангела с
двое детей, продающих нам $ 15 000 в целом
когда он мог бы дать нам
$ 100 000 срочная политика Я не мог поверить
что сделали крупные страховые компании для
семьи в Америке
Пруденциальная политика среднего размера с
4000 долл. Это была наша страсть, которая
сделали нас разными
это была наша страсть, которая дала нам шанс
сначала должен быть крестовый поход
деньги Аль Уильямс стояли за
то, что Аль Уильямс стоял для некоторых
вы представляете, что этот маленький арахис становится
такая доминирующая компания в этой отрасли
что, когда вы упомянули слово AoE и
люди думали, что это что-то значит
означало что- то не просто
Другая компания, которой они являются, была
для чего-то в этой отрасли, когда вы
упомянуть аль- Уильямса, что эти 250 000 возрастов
эти 2000 компаний они сразу
чувствовал, что они просто чувствуют
запугивания они не знали, где они
не знали, когда, но они знали, что мы были
они
они знали, что когда-нибудь где-нибудь, если они
продал политику стоимости мусора al Williams go
показать, что это будет ужасно, это было
собираюсь быть уродливым, мы не хотели разрушать
медь, которую мы не хотели готовить, мы
разве мы не хотели быть хорошими
мы хотели солому поставить этот Джокер
что полотенце вниз Джон позвольте мне рассказать вам
то чем тяжелее они падают
честно мой , тем труднее они падают и
они были настолько глупы, что должны были
было приятно, что они должны были просто сдаться
и вы сказали, но чем тяжелее они падают
но в следующем году они были тем больше,
пытался очистить нас из бизнеса в
больше мы любили его, тем больше мы любим видеть, что мы
мы не выглядели эй, эй, эй
мы не любили тебя сегодня, Уильям, мы
не понравился ваш день Уильямом, мы сделали
много мы любили это нам не понравилось сражение
нам понравилось
нам не нравились споры, которые мы
процветали на споры в 1976 году десять
спустя годы после того, как я покинул тренировку, я был в
корпоративная Америка с ITT и что
Эллен читала, и я думаю, что последняя вещь
что случилось со мной, что заставило меня хотеть
чтобы начать Oh Williams, я был RVP
с чем Эллен прочитала пять
юго-восточное пространство У меня было 650 человек
лицензия на мою команду в 1960 году 76 У меня было 19
люди , которые были готовы поощрять
которые заслужили право на повышение
и что Эллен Рид вышла с их
1977 года, и они дали мне
юго-восточном регионе два новых офиса
открыть причину номер один были 13
причины и Уодделл и Рид
Я читал и выпускал больше, чем все
Следующие 12 комбинированных, и они им разрешили
я открою два новых офиса и 17 человек
которые заслужили право на повышение
пришлось ждать еще год еще 12
месяцев , и я не мог выдержать это , я хотел
быть частью компании без ограничений
Я хотел быть частью компании, которая
предоставит вам неограниченную территорию вам
может куда угодно никуда не защищаться
Я хотел быть частью компании, которая
даст вам неограниченный рынок там
были миллионы и миллионы и миллионы
людей , которые имели значение мусора
политики, которую необходимо было заменить там
были 250 000 агентов по страхованию жизни, которые
продавали сотни тысяч
политики каждый год увеличивают Мейер
рынок Я хочу быть частью компании
у которого были неограниченные деньги, которые никогда
попросил вас замедлить , я хочу быть частью
компании , которая даст вам
шанс сделать неограниченные рекламные акции, которые
вы продвигали человека, когда они
были готовы, но где вы могли, где вы
может построить его настолько, насколько вы хотите, и
вы могли бы продолжать становиться все больше
Вернувшись, я хочу быть частью
компании , имеющей неограниченную поддержку
думать об этом
подумайте об этом, нам потребовалось 12 лет
получить наш собственный домашний офис, вы двигаетесь
в свой собственный домашний офис
и еще один разрез в другой паре
месяцев нам потребовалось 12 лет 10 с ITT
и Уодделл и Рид в двух и наших
первые два года сегодня за несколько недель до того, как мы
может заставить компанию строить собственные
домашний офис мы были свободны
мы были уникальны, мы были разными, и мы
пришлось нам не укладываться в другие
компании, в которых OEM-производители, наконец,
все на месте без ограничений теперь
у нас не было ограничений, и в феврале 10 1977 года
мы должны были решить, как мы будем
расти Лея живет здесь, мы были немного
арахис 85 человек в одном городе в одном
как мы будем строить это на
у вас 225 000 человек в каждом городе
на каждом этапе мы решили, что мы собираемся
сделайте это, как Макдональдс сделал это, открыв
новые магазины позвольте мне дать вам еще один
неписаный закон великих компаний всегда
Рост McDonald’s был основан в 1984 году в
В Калифорнии первые 17 лет они
открыли 700 магазинов в 1983 году, они
открытие трех магазинов в день в 2012 году они
было 33 000 магазинов по всему миру.
растут основные американцы должны открыть новые
магазины, в котором я обедал в прошлом году несколько
месяцев назад с Truitt khaki основатель
из цыплят-фил-а он основал цыпленок-а-а
Атланта Джорджия в ночь начала 1960-х
в течение 10 лет у него был только один магазин сегодня
у него 1400 магазинов, и он стоит четыре
миллиард долларов мы решили сегодня наши
крылья, которые мы собирались расширить
магия умножения позвольте мне дать
вы этот пример добавления против
умножение, скажем, вы являетесь
только RVP Sheryl в вашей команде, что
производит наш VPS
вы получили и производят три : VPS, тогда
вы делаете это в десять раз больше
поколение нашего VP даст вам общее
из тридцати, но если вы даете другие
у людей есть шанс создать команду для
та же неограниченная возможность, которую вы имеете
вы заходите на счет три Черил, и вы помогаете
их счет три вы пойти счет 3 помочь им
создайте команду из трех человек, и вы это сделаете
раз десять- десять поколений вы
было бы пятьдесят девять тысяч наших VPS
это тридцать против пятидесяти девяти тысяч
если эти организации сделали десять тысяч
долларов в премию в месяц путем добавления
вы будете производить триста тысяч
долларов в месяц, но если вы
это умножение было бы пять
сто девяносто миллионов долларов
месяц в премии, это волшебство не в том, что
магия в 1977 году оригинальный слой
Уильямс планировал рост и
расширение было для вас, чтобы стать RVP
вы создадите семь-десять наших VPS и
вы помогли нашему VPS построить команду
от семи до десяти наших VPS
давайте посмотрим на магию
умножение снова вы производите семь
но вы единственный человек, который производит
наш VPS, так что вы делаете это через три
поколений, которые дают вам 21
команда из 21, но если вы дадите своим людям
та же неограниченная возможность, которую вы имеете
вы производите семь, а затем выходите
и произведите семь, вы делаете это через
три поколения — триста
и сорок три — это VPS, поэтому добавление
двадцать один они делают десять тысяч долларов
в месяц , что двести десять тысяч
долларов в месяц, но если вы создадите команду
из 343 они делают десять тысяч, это три
четыре миллиона долларов в месяц
вам нужно знать, как все
Уильямс построил армию, которую вы знаете, чтобы знать
эй, мы распространились по всему
У Соединенных Штатов есть офис в каждом
город и каждый город даже в Каире Грузия
имел офис Аль-Уильямса, мы сделали это
умножение, и вы видите, что я считаю, что
Единственный способ построить успешный наш VPS является
построить прочную базу
рабочие места вы знаете , по какой — то причине некоторые из
вы, новые люди, думаете, AO Williams мы
у вас не было сильных снимков
сегодня получили немного сумасшедших магазинов
по сравнению с тем, что делали наши люди
это просто жалко, когда я смотрю на некоторые из
ваши цифры см. в al Williams we
верьте, что единственный способ построить наш VP’s
было иметь сильные магазины, которые мы видим
посмотрите на наши базовые магазины разные, хотя
мы думали, что мы думаем, что наша база
выстрелы были нашими фабриками DP CIC нашей базой
магазины должны были производить наш VPS
а не продажи, мы были не просто продажей
бизнес мы строили людей, не продающих CA al
У Williams были высокие стандарты для своей базы
магазины не эти ямы маленькие старые вещи
y’all Ville Я искал Дейла
Уильямс путь в 1985 году Родея Уильямс
в 1985 году позвольте мне рассказать вам, что
Цель была для наших базовых магазинов плохая работа
продажи страхования жизни составили 15 и
ниже так себе работа была от 16 до 29 лет
работа была от 31 до 49, отличная работа — 50
или больше цель нашего магазина на базе VP
мы дали людям, которых мы сказали, чтобы сделать
хорошая жизнь, вам нужно иметь пять прямых
ноги к вашей прямой ноге — это команда, которая
от пяти до десяти продаж вам нужно пять
те, которые вы просто хотите сделать
жить, чтобы сделать большую жизнь вам нужно
десять направляют сборку, когда вы
нужно 20 прямых ног, Аль Уильямс верит
сильный основанный магазин производит сильный наш VP
Мэри Уокер Том Стаффорд Лоуренс Уокер
присоединяйтесь ко мне на сцене, пожалуйста, на секунду
[Музыка]
[Аплодисменты]
[Музыка]
Боб Саффорд , если ты хочешь, если ты
хочу, чтобы у вас был выбор
Завод RVP, где вы строите огромную команду
из множества наших VPS, где вы отлично строите
хорошо, и вы можете передать его для
поколение Боб Сафра сделал это
друг умер около полтора года назад
но какое наследие он оставил тебе правильным Томом
зарабатывая более миллиона долларов в год в
это невероятное
и мы продиктовали, что вы помните людей в
девятнадцать в 1984 году , когда мы были здесь в
Бока-ринанд, это был просто сон, который мы
просто надеялся, что мы будем хорошими
достаточно сделать это один день, но это не
больше надеяться, что это уже не сон, это
на самом деле мой приятель Лафайетт Уокер
профессор в Вашингтоне, он хотел
более того, он хотел построить
наследие величия он вышел и
построил отличную команду, и он скончался
но он оставил в своей молодой UNS нан
Эй, приходите в Мэри, не задушишь, я могу
начните плакать над этим, я говорю вам, что я
желаю, чтобы я мечтал, чтобы все могли
Знал
Рэндалл Уолкер Рэндалл и Мэри Уокер
на мой взгляд, миллионы нас
сегодня я бы хотел, чтобы мы вербовали меня, я только получил
две сотни двадцать пять тысяч лицензий
но прежде, чем вы подумаете, что это слишком мало
думать о том, что вы все работают , что вплоть до
но вы знаете, что
Эй, Джон положил это полотенце на всех
миллионы людей, которые прошли через
AoE Williams, оглядываясь назад, я думаю, что Мэри
и Рэндалл Уокер символизировал
доброта a Williams, вероятно, лучше
чем любые другие часы, даже когда даже когда
эти жопы Citigroup, которые мы пытаемся
для запуска этой компании заткнись Джон
Мэри Уокер в них, даже когда они были
там не знали, что такое дерьмо
они почти уничтожили эту
компании они никогда не верили, как люди
Ева они никогда не падали за свое ремесло
они всегда жили так, как Аль Уильямс
они повторяют это как лучшее в
мир
Рандалл умер несколько лет назад, желаю вам
мог бы знать, что он лучший, но
он и Мэри построили что-то великое и
они получили большое наследие, если они
собираюсь оставить что-то Мэнди и Джону
однажды я тебя люблю, спасибо тебе, поэтому
когда вы стали, когда вы стали RVP
в al Williams у вас был свой бизнес
вашей собственной компании, вы можете сделать
решение, каким образом вы хотели пойти
каким бы способом вы его не строили, мы
были в порядке с тем, чтобы построить команду, которую вы
должны иметь конкуренцию , чтобы построить это большой
вы должны любить соревноваться, что у вас есть любовь
Мне нравится, что тренер Лихи
сказал велосипед в 1940-х годах в Нотр-Дам
он призвал нас бежать назад и
он сказал, что вам нужно умереть
при рождении
затем поиграть в футбол в Нотр-Дам
так мы чувствовали себя в Аль Уильямсе, мы
любовь к конкуренции
все, что у вас есть
табло, если у вас нет чего-то
играть за вас, и ваша команда устает
вам скучно, что вы сдаетесь 10 февраля
1977 год, когда мы были такими маленькими
арахис, мы собрались вместе в Атланте
Грузия, и мы сказали, кто мы хотим быть
и мы сказали, кто номер один, кто
самая известная компания в отрасли
крупнейшей в мире
1977 год — это индустрия страхования жизни, которую мы
сказал, кто номер один, кто больше всего
там, где все
люди думают, что лучше всего в этом
промышленности, и мы исследовали, и мы обнаружили
это было Prudential, и мы сказали, что это
что мы хотим, мы собираемся после лучших
мы собираемся выбить их задницу, чтобы вы получили
всегда иметь конкуренцию в вашей команде
у тебя всегда есть кто-то, идущий
для номер один кто-то пытается быть
пытаясь сломать запись, кто-то пытается
чтобы выиграть промоутер, кто-то пытается
выиграть конкурс кто-то пытается выиграть
конкурс футболок — это все, кроме
тогда ты не хочешь, чтобы ангел поцеловал меня
прощай сегодня утром, если она сказала
не опускайся и не дурак из
он сказал, что не можешь спуститься и
просто говори, как обычный человек, ты
знайте, что вы не делаете, вам нужно вставать
там и крик и крик на ногах
нет, я просто не могу это сделать, чтобы построить команду
построить команду , вы должны быть победителем вы
должен стать победителем, чтобы построить команду, которую вы
чтобы доказать своим людям, что
возможности для реального SEE людей являются
они старые веб-сайты мы не верили в подделку
пока ты не увидишь Аль Уильямса, мы
не верили, что вам нужен большой дом или
большой офис или большой автомобиль или одежда
тысячи долларов, имеющих Rolex
следите, чтобы вы несли расходы
низко вы никогда не сможете быть слишком низкими
расходы ваши личные расходы и ваши
бизнес- расходы, которые вам нужно жить ниже
ваши средства, которые вы должны приготовить для дерьма
что происходит
правильное решение, что вы делаете
люди должны видеть, что вы делаете то, что
люди должны видеть, что вы делаете, чтобы построить
они должны увидеть вас
всегда делайте это сначала, они всегда имели
другой неписаный закон , который если
один человек может это сделать, и у вас нет
любой начальник, вы можете сделать это правильно, вы должны
быть одним человеком, который может это сделать
сначала докажите своим людям, что это
может быть сделано всегда лучшим рекрутером
всегда быть лучшим тренером поля всегда
ты всегда будешь занят , ты знаешь
лучшее, что вы можете показать людям
сколько денег спасло людей, я не могу
скажем, сотни частей
люди, которых я нанял в этом бизнесе
Кратко о моем заявлении о взаимном фонде
с 42 000 долларов, что я бы сказал, делая
неполный рабочий день, это Аль Уильямс, я не могу сказать
вы сотни людей II набираемые
в этом бизнесе , показывая им мой план
финансовой независимости для создания
команда чемпионата мы хотели продвижение
руководящие принципы , которые были простыми , где
все могли легко понять, что
они должны были сделать, чтобы добраться до следующего
мы хотели, чтобы новобранцы получали
быстро продвигается вперед , так вы строите
импульс в вашей команде есть все
выходить на продвижение по очереди
лидер по продажам
руководитель дивизиона региональный менеджер нашего VP
SVP НРД мы хотели каждый новобранец в
увидеть ясный быстрый путь к нашему VP сейчас
предупреждать людей, если вы изнасиловали своих людей
они в конце концов узнают и ненавидят
вы, например, удерживаете людей от нашего
VP, поэтому вы можете зарабатывать больше денег
в бассейнах
Увидеть было обязательным сегодня Oh Williams, что
даже если у вас есть ваша собственная компания
в компании было обязательным Део
листья и когда я говорю , что обязательным
означает, что ваша задница будет запущена, если
вы этого не делаете, это было обязательным Дейлом
Уильямс сделал все следуют
руководства компании, вы никогда не сможете
руководящие принципы, более жесткие, чем компания, могут
вы считаете, что кто- то
толпа
Я могу их задницу так быстро, что ты не сможешь
поверь в это
как RVP
Вы имеете право содействовать в начале
факт, что вы глупы, если не делаете
рекламные акции в битве еще неписаны
закон, который вы хотите очистить, — это тоже
плохой другой неписаный закон вы хотите
продвигать людей, когда они имеют импульс
не ждите, пока они не потеряют импульс
предупреждение каждого RTP следует за компанией
рекомендации и позвольте мне рассказать вам кое-что
интересными людьми я был больше, чем
двойной стоял я произвел девять первых
являются VPS Seven original RV
пожалуйста, плюс Боб Стаффорд плюс Боб Миллер
сто процентов от моего первого
поколений не сделали этого ни один из них не удалось
все они были мультимиллионерами, они
все строят большие команды все мои первые построенные
тонн нашего VPS, который стал финансово
независимый, но вы знаете, что 20 лет
Через О Уильям парить те
10 000 — это лицензированные люди VPS 225
90% из них — это VPS, которые мы
занятие 5 000 10 000 15 000 рабочих мест
и да, вы знаете, что у нас даже было
наш вице-президент потерпит неудачу, и вы знаете, что, если вы
создайте большую команду, которую вы будете смотреть
просто посмотрите, есть ли у вас план
никогда не было, чтобы наш VPS не смог продвинуть
всего $ 330 000 основали магазин нашего VPS, но
вы — наш VPS, чтобы заработать двести пятьдесят
тысячи долларов в год
две плохие вещи случится с вами
команде всегда будет мало и количество
два вы бы сделали, что бы вы
вы бы отказали в сотнях
люди буквально сотнями людей
возможность изменить свою жизнь см. I
Я считаю, что это шериф
Я считаю, что это ваша ответственность как
Обращение RV, чтобы подтолкнуть людей к строительству
люди не продают, чтобы продвигать своих людей
да, когда они получают рекомендации от большинства
время, но иногда рано, если вы
Стрелка всегда стрелка продвижения людей
Ранняя никогда не стрелка, удерживающая людей назад
что было, что было тем, что было АО
Уильямс мечтает, что я почти сейчас
может быть, ты повстречаешься, как долго я
Собираюсь о мечте, позвольте мне рассказать вам
что сон был для меня, я основал это
позвольте мне просто сказать вам, как я
думал, что вы знаете, потому что, когда я основал
a из Williams и я завербовали свой первый
парень Боб вы подписываете , что был в 1972 году I
начал 1967, поэтому я уже был в этом
дерьмо в течение пяти или шести лет
позвольте мне рассказать вам, что сон был для меня
У меня была отличная жизнь, я любил коучинг
футбол Мне нравится, что это все, что я хочу
делать в детстве был тренером и
мечта быть в бизнесе
и став RVP , я хочу быть моим
собственный босс Я не просто и большинство людей
так же, как и все люди в этом
комната чувствует то же самое, как миллионы и
миллионы и миллионы миллионов людей
там, в Америке и Канаде, чувствуется
так же, но я хочу быть моим собственным боссом I
хочу быть полностью финансово
независимый, но это была одержимость
со мной и всеми 85 из этих других людей
Я хочу быть в этой позиции Джона , где
никто не мог наложить на меня большой палец
знай, как замечательно, что он потерпел крушение, да, я
сказал Джон Аддисон, я люблю старого Джона, он
У него есть сердце, которое он ведет с его
сердце, но Джон попросил меня выступить сегодня
и сначала они сказали, в какое время ты хочешь
я сначала позвоню мне,
ну, вы должны начать в 8:30, я сказал
Я не я не делаю , что не более
Я сказал, что даже не знаю, что такое тревога
часы я сказал , что я встаю , когда я хочу
вставай, и я сказал, что 95 упакован
люди , которых вы знаете , получение работать с
С 6:00 до 8:00, как в Атланте, Джорджия Я ненавижу
Атланта Джорджия, ты знаешь, я не могу получить
нигде это не правда, и я сказал
Я не разговариваю с 10:00 или 10:30.
вставай, когда я хочу побриться и принять душ
позавтракать, а я не спешу ехать вниз
здесь, слушая песни Oh William, см.
Я — эксперт
брать дерьмо от кого-то
[Аплодисменты]
см. номер два, почему я мечтаю
я был номером один на боссе номер
два полностью материально
независимым номером три была работа
это то, что я увлечен
это то, что жизнь все о людях I
все еще люблю этот материал, который вы понимаете
что ты можешь представить, как я это делаю?
не нужно делать, я могу быть мной и нормой
мы играем в гольф в Дейве Фрэнсисе и
Билл Оренда, я мог бы быть там правильно
теперь Трамп, практикующий мои
игры в гольф , но я здесь говорить с
ты, потому что я люблю тебя, ты хочешь быть собой
хочу, чтобы у тебя было что-то страстное
о, а затем последнее, что я хотел
Я — одно из величайших качеств жизни
Я не хотел заниматься бизнесом и просто
иметь дерьмовую жизнь только за деньги
просто чтобы пойти туда и дерьмо испортить
ты все, что я хотел иметь
все , что я хотел бы иметь большой семьи
хотел наслаждаться своим делом, я хочу
любите, мои люди видят, что мы мечтаем
продавая его a / o Уильямс не работал
базовый магазин навсегда, он не был
фанатик навсегда это не было
полевые тренировки зеленого цвета четыре и пять
ночи в неделю навсегда это не было
на беговой дорожке навсегда, это
кошмар, вы понимаете, что это
кошмар dadgum, наша мечта о айо
Уильямс работал там, да,
фанатик, он в половине первых нескольких лет
но работать , так что вы можете наслаждаться отличным
качество жизни, в которое я верю
достижение этого великого квадроцикла по жизни
через четыре фазы фазы номер один
в первые несколько лет вы фанатичны, вы
там работают пять или пять
ночей в неделю, тренировка этих зеленых насаждений
то вы вводите фазу номер два, когда вы
все еще работает базовый магазин, но вы
начиная продвигать наш ДПС и открывать
новые офисы, а затем вы вводите фазу
номер три, где вы
наш VPS ваш VPS начнет
продвигать наш DPS и теперь ваш базовый магазин
активность становится меньше, вы набираете
меньше людей лично вы заканчиваете чувствовать
Меньше
и затем вы вводите фазу номер четыре
где вы весело проводите время
путешествуя по телефону с вашими людьми
доопределения их достичь , что отличное качество
жизнь — ключ к созданию успешного
бизнес строит доверие
отношения построения доверия
отношения — это все это
как бизнес отношений, как вы
заставить людей доверять вам, как вы получаете
люди, чтобы любить вас, чтобы
быть верными вам, они дают вам сто
процентов, чтобы поверить в вас
неписанный закон, которым вы доверяете людям
вы, будучи там, будучи лояльны к
их, веришь в них, но ты
должен доказать это, вы должны это доказать
я даю вам три примера: Боб Миллер
был первым человеком, которого я нанял
здесь, в Южной Флориде, в Форт-Лодердейле
он вышел и заменил тренировку
друг своей политики денежной наличности с
долгосрочная политика с участием Уильямса
как я вернулся и сказал хорошо, если
вам нужен термин, который я могу сказать, ваш термин
и он заменил нашу политику иностранцев на
его срок был, возможно, три пенни
месяц дешевле нашей очереди, и я говорил
Боб Белл по телефону он был немного
и бог, и я сказал, что Боб следующий
неделя Я собираюсь быть в Форт-Лодердейле I
хотите, чтобы вы позвонили этому тренеру и настроили
назначение, и он сказал, что я не хочу
сделать этот парень моим другом
все, что я хотел, чтобы он сделал, был на половину оборота
теперь у меня есть срок, я доволен тем, что
давай просто оставим это в покое Я сказал нет нет
Боб, который не прав, я сказал, позвони, что
парень, и я хочу, чтобы Боб сделал
Я прилетел в Форт
Мы с Лаудердейлом Боб Миллер вышли и
мы встретились с этим парнем, которого я сказал
позвольте мне рассказать вам что-то
это не так, как вы делали Боб Миллер
ваш друг пришел сюда, чтобы обучить вас
по сроку инвестировать разницу и
этот мудак, который продал тебя Плюс Джон
этот мудак, который продал вам плохие деньги
политика теперь он собирается вернуться
Боб Миллер воспитал вас, и он собирается
продать теперь превратить паралич , который , что
мудак должен был продать тебе первый
КАРУСЕЛЬ вы знаете , и это только стоило нам
три цента в месяц хранитель ты собираешься
делай бизнес, но ты должен шутить
вы знаете, что он вернулся к своим
сплетает политику, эй, он никогда не приходил
полный рабочий день, но он был AoE Williams
крестоносец в течение следующих 20 лет вы получили
быть там со своими людьми, когда они
вам нужно доказать, что вы
верный им, что вы верите в них
что ты старик, я встаю, я получаю
экстренный вызов из Миссисипи
Миссисипи страховой отдел ставит нас
из заголовка бизнеса в каждом крупном
газеты L мы вышли на сцену I
позвоните Биллу Андерсону, который был нашим самым большим
парень, когда я сказал, что законопроект называется
экстренное совещание всех a OES
люди, которых я прихожу, я не убегал от этого
Я прыгнул на самолете, мы идем в гостиницу
у нас есть такая встреча. Я сказал, пусть
я рассказываю вам то, что мы пытаемся
изменить индустрию вы думаете , это было
как вы думаете, те, кто
Джокер собирался перевернуться и сыграть
мертвые, это то, что они должны делать
это должно быть PI, которое они должны были
сражаться грязно
они говорили, чтобы попытаться вывести нас из
бизнес это так , как это предполагалось
быть, но вы знаете, что они собираются делать
мы собираемся выбить траву все, что мы собираемся
назад через две недели мы вернулись
Миссисипи в этом году у нас был самый большой
год, который мы когда-либо имели
Я получаю звонок, я получаю звонок, я получаю звонок
один день от Ронни Барнса, Теннесси
удары в сторону, чтобы закончить. О, мы, мы поднимаемся
там, и мы выпрямляем это, я получаю
звонок из Ронни Барнса через несколько недель
позднее Бюро лучшего бизнеса
полноэкранное объявление и Чаттануга
Times сказал, что предупреждение не ведет бизнес
с ayo Williams дал номер 800, мы
звоните, и они говорят, что мы были
объявлен вне закона в 98 штатах и все такое
толпы
Я сказал Ронни Барнс я назвал его I
сказал Ронни пойти получить лучший адвокат ты
попал в Чаттанугу, заплатит за вас
их мы собираемся подать в суд на их задницу и
они отступили в течение 24 часов, у вас есть
выявленные доверительные отношения
ты должен быть там, ты должен быть лояльным
вашим людям вы должны верить в
вашим людям недостаточно, чтобы говорить
вам нужно показать еще одно неписаное
права перед любой коммерческой деятельностью
место сначала должно иметь отношения
вы должны сначала довериться мне
дайте вам пример, я никогда не делал продажи на
первое интервью, которое я понимаю,
вы, люди, это просто почти я
не может даже понять, что кто-то делает
что-то вроде этого вы знаете, я имею в виду, что я
был просто тренером по футболу, которого у меня никогда не было
кто на самом деле обучать меня , я вроде
Тренировался сам, знаете ли, но я сказал тебе
знаю, что я не хочу, чтобы кто-то ходил в моем
дом и оказать давление на меня, чтобы купить
что-то вроде этого дерьма вы знаете
Я никогда не продавал 20 лет на
первое интервью цель первого
интервью — построить отношения, которые вы
хочу пойти туда, а не
страховым агентом, но, как и право тренера
и вы заходите туда, и вы с ним
лучший друг, и вы строите
отношения, с которыми он знаком
вы и откуда вы пришли и что
ваши принципы и все, что вы
построение отношений и затем
Вторая цель первого интервью
вы получаете информацию
то вы берете его домой вы анализируете его вам
подготовить план , то вы вернетесь на
второе интервью, и вы делаете продажу я
не знаю другого способа сделать это, но
что да , это занимает больше времени , чтобы построить его
право занимает больше времени, чтобы построить его
правильно, но стоит его построить
правильно в первый раз доверять
отношения — это все в каждом
часть вашего бизнеса, прежде чем они купят
страхования жизни они должны доверять
вы, прежде чем купить ИРА, они должны
доверяйте вам, прежде чем заплатить 100 долларов США за присоединение
Primerica они должны доверять вам , прежде чем
они снимают и оплачивают свои расходы
перейти к соглашению, которому они доверяют
вы, прежде чем они придут на полный рабочий день, они доберутся до
доверяйте вам, прежде чем делать замену
они должны доверять вам в каждом
области вашего бизнеса
доверительные отношения это все пусть
я приведу вам пример, чтобы вернуть это
поможет вам написать письмо, напишите
письмо вашим людям за 40 прав
теперь Жан Лилиан из Северной Каролины
Сегодня у меня 220 сотрудников.
все еще в среднем пишут хотя бы один
письмо каждый день на прошлой неделе это
Пример письма Я написал нашу головную оболочку I
сказал мой дорогой Йоханнес каждый день, я думаю
о том, насколько вы особенны
ты удивительный арт-доверие
отношения — это все, что
простота в общем смысле АОМ — х
если бы я был очень горд, позвольте мне
просто дайте четыре примера номер один
у вас есть счет с качеством, которое вы получили
чтобы построить его в первый раз, увидим, что мы
построенный с четырьмя и пятью указателями
женатые получили детей получили домой имеют работу
от 27 до 55 вы делаете исключения
конечно, вы делаете, но 90 процентов своей команды
лучше быть 4 и 5 указателей строить с
качества и построить его в первую очередь
время
номер два — AoE и система
просто мы упростили эту вещь, если
ты шпилька
и чем лучше вы получите более простой
вы упростили все, что Уильямс был
теплый рынок компании мы никогда мы никогда
попал на холодный телефон, который мы стукаем никогда
не собираемся чужие дома, мы никогда
сделал холодный звонок Аль Уильямс был построен
по отношениям, все еще номер один вы
вербовать неполный рабочий день
с шагом в четыре или пять лучших друзей
номер два, частичный таймер
друг и устанавливает стадию назначения
номер три вы получаете в поле с
что новый рекрут в течение первых двух или
три или четыре дня, вот и все.
не вся система процесса продаж нет
давление, которое вы никогда не плаваете на первом
интервью есть три шага первый
интервью вы начать строительство
отношения вы получаете информацию о себе
то вы возвращаетесь, и вы делаете
анализ вы делаете план, который вы переходите на шаг
номер два вы показываете план, который вы делаете
шаг продажи номер три, который вы доставляете
политика вы вербовать парень теперь я
знаю y’all получил этот компьютер дерьмо вам
знайте, где вы можете сидеть там в
офис, и вы можете запятнать эту чертову вещь
и вы можете получить его сразу же
Вы получаете быстрый чек , но это
катастрофа Джимми видит весь этот компьютер
дерьмо, у тебя есть что-то хорошее, но
основы построения команды
никогда не меняются ни в какой мудак
он говорит вам, что разные не знают
о чём они говорят
держите его простым, держите его простым, держите его
позвольте мне дать вам еще один неписанный закон I
подумайте, что это глупо,
один из этих продаж Тома Хопкинса
толпа для тренировок настолько глупа на столько
уровни я даже не буду глупым
достаточно , чтобы сидеть здесь и попытаться объяснить
глупым людям номер четыре номер четыре
Я сказал Джону четыре раза, когда я сказал Джону, что нет
приглашай меня сюда, я сказал, что Джон сказал мне
Я собираюсь расстроить некоторых ваших людей
но люди, расстроенные, должны иметь
я могу сказать вам, что число
четыре номер четыре были высокие стандарты делают
это право первой половины высокого стандарта
вы знаете, что знаете один из величайших
момент в жизни спортсмена — это получить
что кожаная куртка либо права Ларри
чтобы получить этого кожаного пиджака, который
означало что-то право на получение этого
кожаная куртка с этой каона, которая означает
вы были хороши, все девушки смотрели на
это тот самый человек, с которым ты был шпилькой
были частью команды, которую вы были чем-то
иначе вы не были похожи на всех других учеников
вы носите эту кожаную куртку, хотя вы
получил ответственность за то, что вы там
пить и допинг и делать плохой
вещи , то люди , которые видят вас
что кожаная куртка они думают, что я похож
вы
они думают , что мы с вами не собираются это сделать , я получил
это на странный путь, я написал это в
1985 изображений АОМА в лидер должен выглядеть
как победитель, как акт победителя
как победитель и быть победителем платья
консервативно не привлекать людей к
направлять эти слухи в их веках
и нос и
никакой алкоголь не подается в любом эль Уильямс
встреча или конвенция не чрезмерная
офисы мы зарабатываем на
в офисе
нет лимузина Ионы, с каким временем
твоих детей трудно поверить, но мы
был один наш VP я говорил на
встречи на севере где — то я хотел
скажите вам, кто он или где он был, и
внезапно я иду на арену
и этот большой старый длинный лимузин подтягивается, если
какой-то парень уходит, он подходит к
и я сказал, что наш вице-президент по таймауту
нет лимузинов роскошных автомобилей все, что дерьмо
по делам компании вы живете в вашем
означает, что у вас хорошее финансовое изображение, если
вы станете лидером в нашей
компания, которую вы должны делать деньги, экономить деньги
оплачивать счета быть хорошим гражданином вашей
сообщества нет прибыли от продажи чего-либо
своим людям
эй , эй , эй , у имеют высокий уровень его
подарок от всех выигравших, я всегда
попытались посмотреть достойные проверки этих
оранжевые туфли я вышел сегодня здесь есть
хороший личный образ не позволяет
деньги и успех меняются
где вы пришли, всегда быть хорошим
заботливый человек имеет большую семейную жизнь
проводить время со своей семьей, заботиться о
ваша семья всегда будет позитивной
персональный пример люди реагируют на
вещи, которые вы делаете так, как вы живете больше
чем то, что вы говорите, всегда имеет
высокие стандарты честности и
честность и честность
и все, что вы делаете, меня закрыло
это
быть великим лидером
создавать отличные команды, которые вы должны
стать отличным вдохновителем
закону всем нужен кто-то
поощрять их всегда помнить об этом
мигающий знак на груди каждого, что
вы вербуете свою команду
это говорит , что заставляет меня чувствовать себя особенным из меня
чувствую себя важным Я хочу быть кем-то
всем нужно кого-то поощрять
они растут в Каире Грузия
Я никогда не был хорош в чем бы то ни было
никогда большой атлет не очень хороший
никогда не был большой студент просто среднем я
никогда не думал, что смогу заработать большие деньги
никогда не думал, что смогу запустить крупную компанию
во всех отношениях я был довольно среднем на
снаружи, но я был благословлен
кто-то, кто был большим вдохновителем в
моя жизнь
Трейлер Тейлор заставил меня почувствовать себя особенным тренером
Тейлор заставил меня чувствовать себя важным тренером
Тейлор заставил меня почувствовать, как я был ребенком
что однажды я собирался что-то сделать
действительно важно
Тренер Тейлор был мой один герой в жизни я
71 лет, и я помню это просто
прямо сейчас, как вчера
сидя в этом обеденном зале, видя тренера
Тейлор есть с другими учителями и
тренеры более там или из на
баскетбольная площадка футбольного поля
Я бы посмотрел на него, я бы сказал, если я смогу
когда-либо быть достаточно хорошим, чтобы быть похожим на него, если я
мог заставить детей чувствовать себя особенными , как
Трейлер Тейлор делает меня и моих товарищей по команде
чувствуй, что это лучшее, что я мог когда-либо
делать с моей жизнью, как ребенок, растущий все
Я когда-либо хотел, чтобы тренер был
заставить детей чувствовать себя особенными, что я когда-либо хотел
делать было , как тренер Тейлор
всем нужно кого-то поощрять
их, если вы хотите построить отличный
если вы действительно хотите сделать
разница с вашей жизнью, если вы действительно
хотят изменить жизнь людей, потому что
позже я хотел больше всего в
мир, который знал, кем они были
говоря о том, что именно я
что нужно сделать , чтобы выиграть в этом бизнесе этого
было это моя dadgum жизнь это то , что
любая игра это был серьезный dadgum
бизнес, и я не хотел, чтобы некоторые продажи
тренер я не волк некоторые мотивационные
динамик взорвал много горячего воздуха моего
приклад TI знал , что есть кто — то , что
выглядишь как я и приехал откуда я пришел
от этого сделать это было бы ужасно
он собирается быть жестким , что это будет
жесткий
Please follow and like us:
Be First to Comment