обычно существует два разных типа
думая, когда думаешь о
обсуждает много людей
переговоры — все о пучке
однодневные стенды позволяют мне объяснить, что
Я имею в виду то, что вы знаете, что делаете
бизнес с ними вы получаете то, что хотите
вы побеждаете, они проигрывают, и вы уходите от себя
никогда больше не нужно заниматься бизнесом и
иногда это то, что вы хотите в
но это не так, как вы
вести переговоры с миллиардными компаниями
см. переговоры с миллиардом долларов
компания , вы имеете дело с профессионалами
вы имеете дело с акулами, которых вы
занимающихся людьми, которые сидели в
номера вы имеете дело с людьми
которые знают, как читать язык тела, они
Я знаю, как смотреть на твои глаза. Я знаю, как
читать через счета, это не
вы знаете, что 19-летний ребенок
купить программу за 5000 долларов, которую вы имеете на своем
веб-сайт — это совершенно другая история
есть много парней , которые делают это правильно
сейчас онлайн Я говорю о действительно
сидя в зале заседаний с 515
миллиардная компания с 20 доской
члены вокруг спрашивают вас, почему
порядок ведения бизнеса с вами и
вы можете смотреть на них без каких-либо
бойтесь нервозности, говоря, что именно поэтому я
думаю , что это имеет смысл делать бизнес так
как вы идете о выполнении, что это
именно то , что я буду говорить о сегодняшнем дне
так что бизнес выглядит вот пара вещей
вы должны помнить о каком-то
много людей смотрят котельную о мой
gosh Я хочу, чтобы иметь возможность вести переговоры, как
этот парень вы знаете человека , только если я могу
вести переговоры, как парень волка
wallstreet О, если только я могу договориться
как вы знаете этого другого парня
не заканчивается, история не заканчивается
хорошо, это может быть отличный фильм, я имею в виду, я
смотри, они все увлекательные верят
я тоже их смотрю
развлекательный, но он не заканчивается хорошо
когда вы находитесь, когда имеете дело с
у этих типов ребят есть разные
подход вам нужно взять, это не так
вы знаете, что слышите людей, говорящих
обычно, когда я веду переговоры, вот что
вы говорите, чтобы иметь возможность получить то, что вы
хотел, чтобы вы спросили его об этом, но
потому что у вас будет преимущество
их у вас может быть эта глупость
это все монстры, которые вы должны бросить
которые наполняют все это и
Я объясню вам, почему все в порядке
когда я нанимаю кого-нибудь или меня
нанимать кого-то или заниматься бизнесом
кто-то или я привожу поставщика в это
мой разговор, и я сказал это так
много раз, а иногда и не работает
потому что это не то, что они были
Ищу
или я скажу, что я не занимаюсь бизнесом
с вами в течение шести месяцев я не нанимаю
ты за 12 месяцев я не работаю с
вы в течение 24 месяцев планируете
бизнес с вами
до конца своей жизни я планирую сделать
бизнес с вами
как можно дольше это то, что мой
план — мой план
дело с вами в течение 6 или 12 месяцев
план предназначен не только для вас
до 6 или 12 месяцев, я ищу
долгосрочные отношения и долгосрочные
деловые отношения, чтобы вы выиграли, я выиграл
и мы постоянно развиваем то, что
вы ищете, когда смотрите на
партнерские отношения Я занимаюсь бизнесом
с теми же носителями для довольно некоторых
время тот же персонал, который был со мной
в течение 10 с лишним лет одни и те же агенты , которые имеют
был со мной 10 11 лет, я потерял
многие за все время, и я сделал
я сам верю, что я ошибся
не говорю, что я не допустил ошибок
многие люди решили не работать со мной
но по большей части я очень четко
заранее, чтобы люди знали, что это
что мое ожидание и я собираюсь
сделаю это, я ожидаю этого от вас, и если мы
делаем это, у нас есть выигрышная формула
вместе, позвольте мне скрыть вас 11
вопросы о том, как вести переговоры с
миллиардные компании, чтобы вы знали
о чем они думают, прежде чем вы
сидите с ними, так вот мое мышление
прежде чем я войду в сидеть с 515
миллиард долларов, и я прошу
их, как вести переговоры на 12 миллиардов долларов
компания 193 миллиарда долларов компания 220
миллиардная компания, это все
компании, с которыми я сидел со своими руководителями
и их руководителей и их
бухгалтеров и их адвокатов и
они выглядят действительно в глазах и
вы можете доставить, так что позвольте мне накрыть несколько
с вами первый вопрос
спросите, буду ли я ими, буду ли я заниматься бизнесом
со мной, поэтому мой первый вопрос, который я задаю
всегда, и вы должны быть в состоянии ответить
я много раз могу сказать да, позвольте мне сказать
еще раз, если бы я был ими, я бы сделал
бизнес со мной, почему это важно
спросить, хорошо вы там еще есть
кто- то серьезно относится к этому
бизнеса, или вы украли одну ногу в одном
вы все еще пытаетесь понять, почему
если они будут вести с вами дело, если
вы не все, почему я должен
подумайте, если вы просто пытаетесь
это почему они должны делать бизнес с
вы , если вы ищете одну ночь
тип стенда, почему
они ведут бизнес с вами, если вы
переходный человек
приходят и уходят, почему они должны
если это лицо или эта компания
решите заняться бизнесом
с вами, и когда вы это сделаете
когда вы делаете этот вопрос, вы должны быть
очень жестоко честен с самим собой
не время закачивать это
это время, чтобы принять эмоцию и чисто
привести логику и сказать Папа Папа I
все еще есть работа, чтобы сделать
пункт номер два, какую ценность я приношу
им , какое значение я приношу им
вы замечаете, что я не говорю, что вы спрашиваете об этом
вопрос и задать этот вопрос не
все, что я собираюсь показать вам, что мы не делаем
должен задать любой вопрос, который вы просто
присутствует какое значение я приношу им делать
Я приношу значение, каково значение, как мне
довести значение , какие области я хорошо в том ,
они связывают со мной то, что у него есть
помогли им сделать правильно, это вопросы
вы спрашиваете номер три, что вы
приведение к столу забывает стоимость
что вы приносите к столу
их новые отношения, приводящие к
В таблице есть инвестиции, которые вы приносите
в таблицу есть контракт
принести в таблицу объем
принести вам то , что вы принести в
таблица, что это такое, похоже на то, что
это то, что ты выглядишь там, где ты
принесите в таблицу
так что ваш послужной список, что
вы сделали то, что
вы сделали то, что выглядят ваши номера
как то, что вы собираетесь принести в
таблицу, как выглядит ваше прошлое, и
как обычно, когда вы делаете
бизнес с компаниями, которые много
денег, и вы имеете дело с вами
знают миллиард миллиардов долларов
компании, у которых есть следователи, они
есть люди, которые в сети
у следователей есть люди, которые идут
и называть каждого человека в прошлом
Я сделал бизнес с компанией
несколько, и это не только один из них
одна из компаний , которые я сделал бизнес с
заранее они сделали проверку фона
на мне было, наверное, тридцать четыре
сотни страниц, которые они мне прислали, и я
посмотрел, как далеко они прошли раньше
они сказали, что они будут вести дела со мной
как далеко назад 13 14 лет 18 лет
старые 16 лет 19 лет военные
вождение записи здоровья HIPPA каждый
перед тем, как они
дело было бы потому, что я скажу
вот что нам нужно знать о вас
прежде чем делать бизнес с Вами
так что мой послужной список есть у меня
почему это отношение не было
выяснить , что произошло здесь вы
не может сделать все, и поэтому я был
лучший вид вы не они собираются
рисуйте эти вещи так, чтобы послушать
о том, кем вы были, пока вы делаете
бизнес с ними очень важен
пять мы показали прогресс в улучшении
прежде чем мы попросим, чего мы хотим, если я
иди, я сижу там с
Я сижу там с продавцом или
партнера, и я хочу попросить их
что-то увеличить — о, поэтому агенты
может быть платят больше денег, и вы
знаю, что я очень прозрачен с нашими парнями
поэтому они обычно знают, что
будет выглядеть так, как вы знаете, есть ли у нас
мы сами показали прогресс, который вы знаете, если
если числа плоские, у вас нет
плечи, если цифры похожи на это
у вас нет рычагов, которые вы не используете
особенно если всплеск не выглядит
хорошо, если у вас есть прогресс, который у вас есть
использовать, если у вас нет прогресса
нет рычагов, так что вы
здесь, так что вам лучше поверить, если
нет, они не сидят
вы знаете, что вас волнует
образом Фортуна 100 компаний,
вы ведете переговоры с несколькими миллиардами
долларовых компаний, с которыми вы ведете переговоры с ними
не волнует ваши отношения там
нет дружбы, у них может быть пиво
с вами, потому что я хочу заниматься бизнесом
с вами они могут отвезти вас к
изысканный ресторан тратит 600 долларов, как они
сделал другую ночь, но они не
делая это, потому что им нравится, как вы
посмотрите или свою семью или своих детей
знаю, что они делают это, потому что они
собираешься заработать деньги у них, они у них есть
у акционеров , которые они должны ответить
большинство из них не являются взаимными
компаний, и если они взаимны
компании должны сообщать о своих цифрах
и если они не попадут в их число,
больше не являются частью компании вне зависимости от того,
у них есть номера для выполнения, чтобы они
не сидит там говорят о ты так
сладкий, я люблю тебя, мы будем заниматься бизнесом
с вами не работает таким образом
она не работает таким образом в этом мире
шесть — это матч, который вы приносите
какой вид бизнеса они ищут
для ты везешь их в
рынок, в который они хотят попасть, — это вы
взяв их в определенную демографическую
или возрастной этнической принадлежности или определенной вещи, которая
они хотят пойти , вы приносите
что для них вы приносите это
их вы знаете, если они просто смотрят на
баскетбол, если уже баскетбольная команда
имеет центр, и вы другой центр
и у другой центральной команды не будет
у них могут быть два сильных центра
в резервной копии они могут иметь один в спину
и все, они не собираются
что это ты совпадаешь с этим
компании, о которой вы спрашиваете
вы просите семь , мы
постоянно демонстрируя расширение, вы
вы расширяете масштаб
чем прогресс, потому что есть
которые могут иметь прогресс, но они
все в одном офисе вы все еще продвигаетесь
но это все в том же месте находятся
вы расширяетесь , вы собираетесь
территории вы идете на новые рынки
вы собираетесь в новые места, где никогда
раньше было такое
бизнес ел, или ваши цифры растут на
50% вы знаете, если можете продать
граффити будет расти со скоростью 5%
заинтересованы, чтобы вы показали некоторые цифры
вы собираетесь там просить вещей
и теперь вы росли на 50% сотен
процентная ставка обычно не
заинтересованы они хотят знать, кто это
парень, который поднимает некоторые цифры
вот как выглядят наши номера здесь
что мы делаем это наш трек
запись здесь, как мы выросли
уже знаю числа, которые мы ставим
до точка точка точка
так вы выросли в таком темпе очень
критические девять — они на месте, они
в том месте , где они готовы
инвестировать ресурсы для развития своей компании
они собираются в год, где это
о получении туже с расходами Престолом
это важные вопросы, чтобы спросить меня
как задать эти вопросы, потому что я
хочу знать, слушай, потому что
компании — 550 и миллиард долларов
компании или 420 миллиардов долларов компании
или двух миллиардов долларов компания не
означает, что у них есть все деньги в
мир, чтобы вырезать чеки и все это, а не
вообще есть моменты, когда рынок
это плохо, и они попали под нефть, они
они пострадали от кризиса ипотеки
на выборах они попали на рынок, они
вы знаете, что произошло, и война
вы не знаете, что они важны
вопросы задавать и вообще много
эта информация там для чая
но это важные вопросы для
вы спрашиваете, где они находятся у вас
не может просто пойти туда, и вы знаете
выиграйте сами, это было бы очень
кратковременные отношения нормально, это курица
какого рода идет у них есть для
в следующем году, что вы, ребята, хотите
делать в следующем году мы будем делать то
о том, что вы хотите сделать
каковы ваши основные цели — объем
это расширение рынка, как в
территория это определенный продукт его
вид запуска продукта — это вы
пытаться пойти на международный, что твой
цель, в чем ваш фокус, что вы хотите
они обычно расскажут вам об этом.
что у нас есть, когда у вас были последние
четверть или конференц — связь , что это была
призывает все о том, что было в центре внимания
в основном все об этом важно знать
потому что если есть реальное партнерство
вы хотите внести свой вклад, это не о
просто знать, что у вас есть преимущество, которое вы играете
что снова люди в конце концов чувствуют, как
вы хотите, чтобы они не хотели заниматься бизнесом
с вашим долгосрочным вы можете иметь один
Вы можете иметь пару маленьких
побеждает, но чем больше вы получаете
rep очень быстро распространяется очень быстро
быстро вы можете иметь всех врагов в
мир, который я хочу сказать негативные вещи
о вас, но о людях, которые были в
там зарабатывают деньги, вы догадываетесь, что
они знают о вас, если я пойду
бизнес с этим парнем мы собираемся
зарабатывать деньги, если я буду заниматься бизнесом
эта девушка, я собираюсь зарабатывать деньги, если я пойду
в бизнес с этой группой мы
собираются делать деньги независимо от того, что
кто-то другой говорит, что их послужной список
это нам нравится, нам нравится делать
бизнес с ними и пункт номер 11
есть ли у нас право просить
больше Я думаю, много раз люди, которых ты
знаю, просто хочу войти и спросить спросить
вы знаете, правило правило обычно не
спросить о больших вещах от кого-либо, тогда
вы делаете бизнес с моим номером
от двух до четырех лет, вы знаете, что спрашиваете у вас
спросите, вы спрашиваете, в конце концов, они отключают вас
вы знаете, от двух до четырех лет
если вы кто- то, кто абсолютно
сокрушая его, и вы доминируете над
рынок с ними, то у них нет
потому что они знают, как важно
в отношениях это , если вы приходите
тоже требуя от вас многих из этих
компании также являются людьми, которых они
имеют свои собственные эго, у них есть свои собственные
позиции, которые они выиграли, они
не хотят, чтобы их толкнули и
кого-то, кого они могут издеваться
отношения с вами знают, что вы
понимать, что есть уважение
эти люди не только
зарабатывать деньги, у них также есть позиция
что они гордятся тем, что у них тоже есть
вы знаете, сколько лет они ставят
в бизнесе это люди с
пульс
они истекают кровью, есть причина, по которой они
на этом уровне, потому что у меня много
от гордости от того, где они добрались, и я
не говоря об отрицательном
баскетболист ушел , команда
определенный момент есть определенный уровень
гордость есть определенный уровень огня
ты не разговариваешь с кем-нибудь
и подтолкнуть меня и спросить о вещах
что это не произойдет , но когда ты
сделайте так, что теперь люди говорят так, что делают
вы делаете
Я просто повторяю каждый из этих
указывает, что вы подразумеваете под этим Пэт пусть
я скажу, что ты слушаешь, был ли я тебе на
бизнес со мной вот почему вот что
мы приносим к столу с вами все в порядке
вот значение, которое мы приносим вам здесь.
наш послужной список нам нравится, потому что
вы сделали это, я думаю, вам понравится
потому что мы делаем это, мы продвигаемся вперед
и вы знаете наши цифры, я считаю, что мы
матч, который мы постоянно расширяем
бизнес, который мы выращиваем из 58%
в зависимости от того, что вы сказали мне и где
ваш рынок прямо сейчас с
компания, я чувствую, что это хорошо для нас
делай бизнес, теперь ты сказал мне свои цели
в следующем году мы можем помочь вам
ударил его, и я считаю, что мы не
право просить у вас XYZ это просто
не так сложно, и когда вы это делаете
что и вы сидите там и обсуждаете это
с этой группой они сидят там и
скажем, давай подумаем об этом
это не будет, мне нужно знать
ответ сейчас, я не делаю так, как сказал
когда вы можете дать мне ответ
Пятница 5:00 часов достаточно много
раз они скажут нет , и я скажу , хорошо в
я могу сказать, что ты знаешь, что я не
заработал его, или я могу перегруппироваться и спросить
почему нет и не даю мне объяснений
так как ваши номера — это
эту систему мы хотели бы видеть
и тогда я скажу вам , что вы хотите
видеть это, и если мы это сделаем, вы можете это сделать
это они могут сказать независимо от того, когда вы
когда — либо делать это , это не то , что мы
ты знаешь, что работа с тобой в порядке
отлично, если я сделаю это нормально, но
то есть дискуссия, это не
как вы знаете, позиционирование и власть играть
вы честно знаете, когда работаете
с этими парнями вчера резко они
акулы да они профи да они, но
вы знаете, что они хотят зарабатывать, поэтому, если
у вас есть способ для них , чтобы заработать деньги
они открыты для этого, и если это что-то
это соответствует их философии и
куда они идут, они, как правило,
откройте его, но вы можете
все эти волшебные трюки, которые люди
преподавать и всех этих других участников переговоров
научите вас, чтобы вы посмотрели на меня, бросайте каплю
вы можете делать все, кого вы знаете, лосьон
тип материала, который люди говорят
о том, когда дело доходит до
люди, которые знают, что они делают с вами
лучше принесите свою а-игру и просто будьте
с людьми не играют в игры с
людям, которым они не нравятся, что вы не
как будто они определенно не любят
что они могут читать BS
и вы знаете, что это может быть нехорошо
поездка для переговоров для вас теперь может быть две
лет спустя, может быть, три года или
может быть, пять лет, но десять лет
что они в конце концов скажут
это реальная часть, и мы собираемся
заниматься бизнесом, и это требует времени, но
если вы долгосрочный тип человека и
эта репутация там, что ваша
долгосрочный тип людей
в конце концов узнаете, что знаете
понравятся они вам или нет, они получат
мимо того, что, по крайней мере, я уважаю
тот факт , что этот человек стоячим
человека, и они доставляют, и они
работая над своими прикладами, чтобы убедиться
их число ударяется, так что
это, если вы хотите, чтобы этот PDF-файл продолжался
мой сайт нажимает на ссылку на
внизу мы должны поместить ссылку где-нибудь
здесь, вероятно, это скажет, что Патрик сделал
видео , но я поставил точную ссылку на
внизу здесь, чтобы вы могли перейти на сайт
и подписаться на мой информационный бюллетень о
внизу вы увидите это на моем сайте
подписаться на информационный бюллетень под
ссылку, которую вы сможете получить
пункты отправляют вас с моими нотами на
одиннадцать вещей , чтобы думать о
прежде чем вы начнете переговоры с более
не все компании у вас есть вопросы
комментарий на дне, а мы получаем
вернуться к вопросам, которые люди публикуют
спасибо за наблюдение за заботой
думая, когда думаешь о
обсуждает много людей
переговоры — все о пучке
однодневные стенды позволяют мне объяснить, что
Я имею в виду то, что вы знаете, что делаете
бизнес с ними вы получаете то, что хотите
вы побеждаете, они проигрывают, и вы уходите от себя
никогда больше не нужно заниматься бизнесом и
иногда это то, что вы хотите в
но это не так, как вы
вести переговоры с миллиардными компаниями
см. переговоры с миллиардом долларов
компания , вы имеете дело с профессионалами
вы имеете дело с акулами, которых вы
занимающихся людьми, которые сидели в
номера вы имеете дело с людьми
которые знают, как читать язык тела, они
Я знаю, как смотреть на твои глаза. Я знаю, как
читать через счета, это не
вы знаете, что 19-летний ребенок
купить программу за 5000 долларов, которую вы имеете на своем
веб-сайт — это совершенно другая история
есть много парней , которые делают это правильно
сейчас онлайн Я говорю о действительно
сидя в зале заседаний с 515
миллиардная компания с 20 доской
члены вокруг спрашивают вас, почему
порядок ведения бизнеса с вами и
вы можете смотреть на них без каких-либо
бойтесь нервозности, говоря, что именно поэтому я
думаю , что это имеет смысл делать бизнес так
как вы идете о выполнении, что это
именно то , что я буду говорить о сегодняшнем дне
так что бизнес выглядит вот пара вещей
вы должны помнить о каком-то
много людей смотрят котельную о мой
gosh Я хочу, чтобы иметь возможность вести переговоры, как
этот парень вы знаете человека , только если я могу
вести переговоры, как парень волка
wallstreet О, если только я могу договориться
как вы знаете этого другого парня
не заканчивается, история не заканчивается
хорошо, это может быть отличный фильм, я имею в виду, я
смотри, они все увлекательные верят
я тоже их смотрю
развлекательный, но он не заканчивается хорошо
когда вы находитесь, когда имеете дело с
у этих типов ребят есть разные
подход вам нужно взять, это не так
вы знаете, что слышите людей, говорящих
обычно, когда я веду переговоры, вот что
вы говорите, чтобы иметь возможность получить то, что вы
хотел, чтобы вы спросили его об этом, но
потому что у вас будет преимущество
их у вас может быть эта глупость
это все монстры, которые вы должны бросить
которые наполняют все это и
Я объясню вам, почему все в порядке
когда я нанимаю кого-нибудь или меня
нанимать кого-то или заниматься бизнесом
кто-то или я привожу поставщика в это
мой разговор, и я сказал это так
много раз, а иногда и не работает
потому что это не то, что они были
Ищу
или я скажу, что я не занимаюсь бизнесом
с вами в течение шести месяцев я не нанимаю
ты за 12 месяцев я не работаю с
вы в течение 24 месяцев планируете
бизнес с вами
до конца своей жизни я планирую сделать
бизнес с вами
как можно дольше это то, что мой
план — мой план
дело с вами в течение 6 или 12 месяцев
план предназначен не только для вас
до 6 или 12 месяцев, я ищу
долгосрочные отношения и долгосрочные
деловые отношения, чтобы вы выиграли, я выиграл
и мы постоянно развиваем то, что
вы ищете, когда смотрите на
партнерские отношения Я занимаюсь бизнесом
с теми же носителями для довольно некоторых
время тот же персонал, который был со мной
в течение 10 с лишним лет одни и те же агенты , которые имеют
был со мной 10 11 лет, я потерял
многие за все время, и я сделал
я сам верю, что я ошибся
не говорю, что я не допустил ошибок
многие люди решили не работать со мной
но по большей части я очень четко
заранее, чтобы люди знали, что это
что мое ожидание и я собираюсь
сделаю это, я ожидаю этого от вас, и если мы
делаем это, у нас есть выигрышная формула
вместе, позвольте мне скрыть вас 11
вопросы о том, как вести переговоры с
миллиардные компании, чтобы вы знали
о чем они думают, прежде чем вы
сидите с ними, так вот мое мышление
прежде чем я войду в сидеть с 515
миллиард долларов, и я прошу
их, как вести переговоры на 12 миллиардов долларов
компания 193 миллиарда долларов компания 220
миллиардная компания, это все
компании, с которыми я сидел со своими руководителями
и их руководителей и их
бухгалтеров и их адвокатов и
они выглядят действительно в глазах и
вы можете доставить, так что позвольте мне накрыть несколько
с вами первый вопрос
спросите, буду ли я ими, буду ли я заниматься бизнесом
со мной, поэтому мой первый вопрос, который я задаю
всегда, и вы должны быть в состоянии ответить
я много раз могу сказать да, позвольте мне сказать
еще раз, если бы я был ими, я бы сделал
бизнес со мной, почему это важно
спросить, хорошо вы там еще есть
кто- то серьезно относится к этому
бизнеса, или вы украли одну ногу в одном
вы все еще пытаетесь понять, почему
если они будут вести с вами дело, если
вы не все, почему я должен
подумайте, если вы просто пытаетесь
это почему они должны делать бизнес с
вы , если вы ищете одну ночь
тип стенда, почему
они ведут бизнес с вами, если вы
переходный человек
приходят и уходят, почему они должны
если это лицо или эта компания
решите заняться бизнесом
с вами, и когда вы это сделаете
когда вы делаете этот вопрос, вы должны быть
очень жестоко честен с самим собой
не время закачивать это
это время, чтобы принять эмоцию и чисто
привести логику и сказать Папа Папа I
все еще есть работа, чтобы сделать
пункт номер два, какую ценность я приношу
им , какое значение я приношу им
вы замечаете, что я не говорю, что вы спрашиваете об этом
вопрос и задать этот вопрос не
все, что я собираюсь показать вам, что мы не делаем
должен задать любой вопрос, который вы просто
присутствует какое значение я приношу им делать
Я приношу значение, каково значение, как мне
довести значение , какие области я хорошо в том ,
они связывают со мной то, что у него есть
помогли им сделать правильно, это вопросы
вы спрашиваете номер три, что вы
приведение к столу забывает стоимость
что вы приносите к столу
их новые отношения, приводящие к
В таблице есть инвестиции, которые вы приносите
в таблицу есть контракт
принести в таблицу объем
принести вам то , что вы принести в
таблица, что это такое, похоже на то, что
это то, что ты выглядишь там, где ты
принесите в таблицу
так что ваш послужной список, что
вы сделали то, что
вы сделали то, что выглядят ваши номера
как то, что вы собираетесь принести в
таблицу, как выглядит ваше прошлое, и
как обычно, когда вы делаете
бизнес с компаниями, которые много
денег, и вы имеете дело с вами
знают миллиард миллиардов долларов
компании, у которых есть следователи, они
есть люди, которые в сети
у следователей есть люди, которые идут
и называть каждого человека в прошлом
Я сделал бизнес с компанией
несколько, и это не только один из них
одна из компаний , которые я сделал бизнес с
заранее они сделали проверку фона
на мне было, наверное, тридцать четыре
сотни страниц, которые они мне прислали, и я
посмотрел, как далеко они прошли раньше
они сказали, что они будут вести дела со мной
как далеко назад 13 14 лет 18 лет
старые 16 лет 19 лет военные
вождение записи здоровья HIPPA каждый
перед тем, как они
дело было бы потому, что я скажу
вот что нам нужно знать о вас
прежде чем делать бизнес с Вами
так что мой послужной список есть у меня
почему это отношение не было
выяснить , что произошло здесь вы
не может сделать все, и поэтому я был
лучший вид вы не они собираются
рисуйте эти вещи так, чтобы послушать
о том, кем вы были, пока вы делаете
бизнес с ними очень важен
пять мы показали прогресс в улучшении
прежде чем мы попросим, чего мы хотим, если я
иди, я сижу там с
Я сижу там с продавцом или
партнера, и я хочу попросить их
что-то увеличить — о, поэтому агенты
может быть платят больше денег, и вы
знаю, что я очень прозрачен с нашими парнями
поэтому они обычно знают, что
будет выглядеть так, как вы знаете, есть ли у нас
мы сами показали прогресс, который вы знаете, если
если числа плоские, у вас нет
плечи, если цифры похожи на это
у вас нет рычагов, которые вы не используете
особенно если всплеск не выглядит
хорошо, если у вас есть прогресс, который у вас есть
использовать, если у вас нет прогресса
нет рычагов, так что вы
здесь, так что вам лучше поверить, если
нет, они не сидят
вы знаете, что вас волнует
образом Фортуна 100 компаний,
вы ведете переговоры с несколькими миллиардами
долларовых компаний, с которыми вы ведете переговоры с ними
не волнует ваши отношения там
нет дружбы, у них может быть пиво
с вами, потому что я хочу заниматься бизнесом
с вами они могут отвезти вас к
изысканный ресторан тратит 600 долларов, как они
сделал другую ночь, но они не
делая это, потому что им нравится, как вы
посмотрите или свою семью или своих детей
знаю, что они делают это, потому что они
собираешься заработать деньги у них, они у них есть
у акционеров , которые они должны ответить
большинство из них не являются взаимными
компаний, и если они взаимны
компании должны сообщать о своих цифрах
и если они не попадут в их число,
больше не являются частью компании вне зависимости от того,
у них есть номера для выполнения, чтобы они
не сидит там говорят о ты так
сладкий, я люблю тебя, мы будем заниматься бизнесом
с вами не работает таким образом
она не работает таким образом в этом мире
шесть — это матч, который вы приносите
какой вид бизнеса они ищут
для ты везешь их в
рынок, в который они хотят попасть, — это вы
взяв их в определенную демографическую
или возрастной этнической принадлежности или определенной вещи, которая
они хотят пойти , вы приносите
что для них вы приносите это
их вы знаете, если они просто смотрят на
баскетбол, если уже баскетбольная команда
имеет центр, и вы другой центр
и у другой центральной команды не будет
у них могут быть два сильных центра
в резервной копии они могут иметь один в спину
и все, они не собираются
что это ты совпадаешь с этим
компании, о которой вы спрашиваете
вы просите семь , мы
постоянно демонстрируя расширение, вы
вы расширяете масштаб
чем прогресс, потому что есть
которые могут иметь прогресс, но они
все в одном офисе вы все еще продвигаетесь
но это все в том же месте находятся
вы расширяетесь , вы собираетесь
территории вы идете на новые рынки
вы собираетесь в новые места, где никогда
раньше было такое
бизнес ел, или ваши цифры растут на
50% вы знаете, если можете продать
граффити будет расти со скоростью 5%
заинтересованы, чтобы вы показали некоторые цифры
вы собираетесь там просить вещей
и теперь вы росли на 50% сотен
процентная ставка обычно не
заинтересованы они хотят знать, кто это
парень, который поднимает некоторые цифры
вот как выглядят наши номера здесь
что мы делаем это наш трек
запись здесь, как мы выросли
уже знаю числа, которые мы ставим
до точка точка точка
так вы выросли в таком темпе очень
критические девять — они на месте, они
в том месте , где они готовы
инвестировать ресурсы для развития своей компании
они собираются в год, где это
о получении туже с расходами Престолом
это важные вопросы, чтобы спросить меня
как задать эти вопросы, потому что я
хочу знать, слушай, потому что
компании — 550 и миллиард долларов
компании или 420 миллиардов долларов компании
или двух миллиардов долларов компания не
означает, что у них есть все деньги в
мир, чтобы вырезать чеки и все это, а не
вообще есть моменты, когда рынок
это плохо, и они попали под нефть, они
они пострадали от кризиса ипотеки
на выборах они попали на рынок, они
вы знаете, что произошло, и война
вы не знаете, что они важны
вопросы задавать и вообще много
эта информация там для чая
но это важные вопросы для
вы спрашиваете, где они находятся у вас
не может просто пойти туда, и вы знаете
выиграйте сами, это было бы очень
кратковременные отношения нормально, это курица
какого рода идет у них есть для
в следующем году, что вы, ребята, хотите
делать в следующем году мы будем делать то
о том, что вы хотите сделать
каковы ваши основные цели — объем
это расширение рынка, как в
территория это определенный продукт его
вид запуска продукта — это вы
пытаться пойти на международный, что твой
цель, в чем ваш фокус, что вы хотите
они обычно расскажут вам об этом.
что у нас есть, когда у вас были последние
четверть или конференц — связь , что это была
призывает все о том, что было в центре внимания
в основном все об этом важно знать
потому что если есть реальное партнерство
вы хотите внести свой вклад, это не о
просто знать, что у вас есть преимущество, которое вы играете
что снова люди в конце концов чувствуют, как
вы хотите, чтобы они не хотели заниматься бизнесом
с вашим долгосрочным вы можете иметь один
Вы можете иметь пару маленьких
побеждает, но чем больше вы получаете
rep очень быстро распространяется очень быстро
быстро вы можете иметь всех врагов в
мир, который я хочу сказать негативные вещи
о вас, но о людях, которые были в
там зарабатывают деньги, вы догадываетесь, что
они знают о вас, если я пойду
бизнес с этим парнем мы собираемся
зарабатывать деньги, если я буду заниматься бизнесом
эта девушка, я собираюсь зарабатывать деньги, если я пойду
в бизнес с этой группой мы
собираются делать деньги независимо от того, что
кто-то другой говорит, что их послужной список
это нам нравится, нам нравится делать
бизнес с ними и пункт номер 11
есть ли у нас право просить
больше Я думаю, много раз люди, которых ты
знаю, просто хочу войти и спросить спросить
вы знаете, правило правило обычно не
спросить о больших вещах от кого-либо, тогда
вы делаете бизнес с моим номером
от двух до четырех лет, вы знаете, что спрашиваете у вас
спросите, вы спрашиваете, в конце концов, они отключают вас
вы знаете, от двух до четырех лет
если вы кто- то, кто абсолютно
сокрушая его, и вы доминируете над
рынок с ними, то у них нет
потому что они знают, как важно
в отношениях это , если вы приходите
тоже требуя от вас многих из этих
компании также являются людьми, которых они
имеют свои собственные эго, у них есть свои собственные
позиции, которые они выиграли, они
не хотят, чтобы их толкнули и
кого-то, кого они могут издеваться
отношения с вами знают, что вы
понимать, что есть уважение
эти люди не только
зарабатывать деньги, у них также есть позиция
что они гордятся тем, что у них тоже есть
вы знаете, сколько лет они ставят
в бизнесе это люди с
пульс
они истекают кровью, есть причина, по которой они
на этом уровне, потому что у меня много
от гордости от того, где они добрались, и я
не говоря об отрицательном
баскетболист ушел , команда
определенный момент есть определенный уровень
гордость есть определенный уровень огня
ты не разговариваешь с кем-нибудь
и подтолкнуть меня и спросить о вещах
что это не произойдет , но когда ты
сделайте так, что теперь люди говорят так, что делают
вы делаете
Я просто повторяю каждый из этих
указывает, что вы подразумеваете под этим Пэт пусть
я скажу, что ты слушаешь, был ли я тебе на
бизнес со мной вот почему вот что
мы приносим к столу с вами все в порядке
вот значение, которое мы приносим вам здесь.
наш послужной список нам нравится, потому что
вы сделали это, я думаю, вам понравится
потому что мы делаем это, мы продвигаемся вперед
и вы знаете наши цифры, я считаю, что мы
матч, который мы постоянно расширяем
бизнес, который мы выращиваем из 58%
в зависимости от того, что вы сказали мне и где
ваш рынок прямо сейчас с
компания, я чувствую, что это хорошо для нас
делай бизнес, теперь ты сказал мне свои цели
в следующем году мы можем помочь вам
ударил его, и я считаю, что мы не
право просить у вас XYZ это просто
не так сложно, и когда вы это делаете
что и вы сидите там и обсуждаете это
с этой группой они сидят там и
скажем, давай подумаем об этом
это не будет, мне нужно знать
ответ сейчас, я не делаю так, как сказал
когда вы можете дать мне ответ
Пятница 5:00 часов достаточно много
раз они скажут нет , и я скажу , хорошо в
я могу сказать, что ты знаешь, что я не
заработал его, или я могу перегруппироваться и спросить
почему нет и не даю мне объяснений
так как ваши номера — это
эту систему мы хотели бы видеть
и тогда я скажу вам , что вы хотите
видеть это, и если мы это сделаем, вы можете это сделать
это они могут сказать независимо от того, когда вы
когда — либо делать это , это не то , что мы
ты знаешь, что работа с тобой в порядке
отлично, если я сделаю это нормально, но
то есть дискуссия, это не
как вы знаете, позиционирование и власть играть
вы честно знаете, когда работаете
с этими парнями вчера резко они
акулы да они профи да они, но
вы знаете, что они хотят зарабатывать, поэтому, если
у вас есть способ для них , чтобы заработать деньги
они открыты для этого, и если это что-то
это соответствует их философии и
куда они идут, они, как правило,
откройте его, но вы можете
все эти волшебные трюки, которые люди
преподавать и всех этих других участников переговоров
научите вас, чтобы вы посмотрели на меня, бросайте каплю
вы можете делать все, кого вы знаете, лосьон
тип материала, который люди говорят
о том, когда дело доходит до
люди, которые знают, что они делают с вами
лучше принесите свою а-игру и просто будьте
с людьми не играют в игры с
людям, которым они не нравятся, что вы не
как будто они определенно не любят
что они могут читать BS
и вы знаете, что это может быть нехорошо
поездка для переговоров для вас теперь может быть две
лет спустя, может быть, три года или
может быть, пять лет, но десять лет
что они в конце концов скажут
это реальная часть, и мы собираемся
заниматься бизнесом, и это требует времени, но
если вы долгосрочный тип человека и
эта репутация там, что ваша
долгосрочный тип людей
в конце концов узнаете, что знаете
понравятся они вам или нет, они получат
мимо того, что, по крайней мере, я уважаю
тот факт , что этот человек стоячим
человека, и они доставляют, и они
работая над своими прикладами, чтобы убедиться
их число ударяется, так что
это, если вы хотите, чтобы этот PDF-файл продолжался
мой сайт нажимает на ссылку на
внизу мы должны поместить ссылку где-нибудь
здесь, вероятно, это скажет, что Патрик сделал
видео , но я поставил точную ссылку на
внизу здесь, чтобы вы могли перейти на сайт
и подписаться на мой информационный бюллетень о
внизу вы увидите это на моем сайте
подписаться на информационный бюллетень под
ссылку, которую вы сможете получить
пункты отправляют вас с моими нотами на
одиннадцать вещей , чтобы думать о
прежде чем вы начнете переговоры с более
не все компании у вас есть вопросы
комментарий на дне, а мы получаем
вернуться к вопросам, которые люди публикуют
спасибо за наблюдение за заботой
Please follow and like us:
Be First to Comment