ci sono generalmente due diversi tipi di
pensando quando pensi
negoziare molte persone pensano
la negoziazione è tutta una questione di
stand di una notte lascia che ti spieghi cosa
Intendo per quello che sai di fare
affari con loro ottieni quello che vuoi
tu vinci loro perdono e te ne vai via
mai dover fare affari mai più e
a volte è quello che vuoi
business ma non è come te
negoziare con aziende da miliardi di dollari
vedi negoziare con un miliardo di dollari
la compagnia è che hai a che fare con professionisti
hai a che fare con gli squali che sei
trattare con persone che hanno partecipato
stanze di cui hai a che fare con le persone
che sanno leggere il linguaggio del corpo
so come guardare i tuoi occhi, so come
leggere le fatture non è un
sai come far fare il figlio di 19 anni a
acquista un programma da $ 5.000 sul tuo
sito web che è una storia completamente diversa
ci sono un sacco di ragazzi che lo fanno bene
ora online sto parlando davvero
seduto in una sala riunioni con un 515
azienda da miliardi di dollari con 20 commissioni
membri in giro ti chiedono perché
l’ ordine di fare affari con te e
puoi guardarli senza
paura nervosismo nel dire questo è il motivo per cui io
credo che questo ha un senso di fare affari in modo
come si fa a fare quello che è
esattamente quello che sto andando parlare di oggi
quindi, per affari , ecco un paio di cose
devi continuare a mente alcune mentalità di un
molte persone guardano il locale caldaia oh mio
Dio voglio essere in grado di negoziare come
questo ragazzo conosci l’ uomo solo se posso
negoziare come il tipo in lupo di
wallstreet Oh solo se posso negoziare
come tu conosci questo altro ragazzo la storia
non finisce bene la storia non finisce
beh , potrebbe essere un grande film, intendo io
guardarlo sono tutti affascinanti credono
io li guardo bene è così
divertente ma non finisce bene
quando sei quando hai a che fare
questi tipi di ragazzi c’è un altro
approccio che devi prendere non è lì
sai che senti le persone dire
tipicamente quando negoso ecco cosa
tu dici di essere in grado di ottenere ciò che tu
volevo che glielo chiedesse questo ma
è perché stai per avere un vantaggio su
loro puoi avere queste sciocchezze
tutto ciò che monta devi gettare tutto
quella roba tutta quella roba e
Ti spiegherò perché va tutto bene
roba fuori quando assumo qualcuno o me
reclutare qualcuno o con cui faccio affari
qualcuno o io porto un venditore in questo è
la mia conversazione e l’ho detto così
molte volte e a volte non funziona
fuori perché non è quello che erano
analizzare, cercare, guardare
o dirò guarda, non sto facendo affari
con te per sei mesi non sto assumendo
tu per 12 mesi con cui non sto lavorando
tu per 24 mesi ho intenzione di essere dentro
affari con te
per il resto della mia vita ho intenzione di farlo
affari con te
il più a lungo possibile è ciò che è mio
piano è il mio piano è stato presentato a
affari con te per 6 o 12 mesi il mio
il piano non è solo per te con cui lavorare
prima di 6 o 12 mesi sto cercando
relazioni a lungo termine e lungo termine
relazioni d’affari quindi vinci, vinco
e continuiamo a crescere è ciò che
stai cercando quando guardi
partnerships Ho fatto affari
con gli stessi vettori per un bel po ‘
tempo stesso personale che è stato con me
per 10 anni più gli stessi agenti che hanno
sono stato con me 10 11 più anni che ho perso
molti durante il tempo e ho fatto un
molti errori mi credono io sono
non dicendo che non ho commesso gli errori
molte persone hanno scelto di non lavorare con me
ma per la maggior parte sono molto chiaro
in anticipo per le persone per sapere che questo è
quale è la mia aspettativa e ho intenzione di farlo
fai questo mi aspetto questo da te e se noi
facciamo questo abbiamo una formula vincente
insieme , lascia che ti copra con te 11
punti su come negoziare con
aziende da miliardi di dollari per farvi sapere
a cosa stanno pensando prima di te
siediti con loro quindi ecco la mia mentalità
prima di andare a sedermi con un 515
società miliardaria e sto chiedendo
loro come negoziare 12 miliardi di dollari
società da 193 miliardi di dollari 220
miliardi di dollari sono tutti questi
aziende che ho incontrato con i loro amministratori delegati
e i loro dirigenti e i loro
ragionieri e loro avvocati e
stanno guardando davvero negli occhi e
puoi consegnare così fammi coprire alcuni
le cose con te una prima domanda
chiedere se fossi in loro, farei affari
con me quindi la mia prima domanda che chiedo
sempre e devi essere in grado di rispondere
molte volte posso dire di sì lasciami dire
ancora una volta se fossi in loro, dovrei farlo
affari con me, perché è così importante
per chiedere bene, sei ancora lì?
qualcuno che è serio su questo
affari o hai rubato un piede in uno
a piedi, stai ancora provando perché?
dovrebbero fare affari con te se
non sei all-in perché dovrei farlo anche io
considera se stai solo provando
fuori perché dovrebbero fare affari con
se siete in cerca di una notte
stand tipo di un’opportunità perché dovrebbe
fanno affari con te se sei un
persona di relazione transitoria che è
andare e venire perché dovrebbero perché?
dovrebbe quella persona o quella compagnia
decidere di voler fare affari
con te e quando lo fai lo fai rotolare
quando fai quella domanda devi essere
molto brutalmente onesto con te stesso
non è il momento di tirarti su questo
è un momento per togliere le emozioni e puramente
porta la logica e dì Papa Papa I
ha ancora del lavoro da fare
punto numero due quale valore porto
a loro quale valore porto loro
noti che non ti sto chiedendo di chiederlo
domanda e fai quella domanda non a
tutto quello che sto per mostrarti cosa non facciamo
devo fare qualsiasi domanda semplicemente
presentare quale valore applico a loro fare
Io porto valore quale è il valore come faccio
portare valore in quali aree sono bravo in come
loro si associano con me cosa ha
li ha aiutati a fare bene queste sono domande
stai chiedendo il numero tre cosa sei
portando in tavola dimentica il valore
cosa stai portando in tavola?
il loro nuovo rapporto che porta al
tavolo c’è un investimento che porti
nel tavolo c’è un contratto tu
portare in tavola è li volume
si mettono cosa si mettono in
tabella che cosa è quel numero assomiglia a cosa
è quella cosa che sembri lì tu
porta in tavola ciò che è tuo
registrare così la tua traccia registrare cosa
hai fatto ciò che è ciò che è
hai fatto come stanno i tuoi numeri
come quello che hai intenzione di portare al
tabella come è il tuo passato e come
il modo in cui tipicamente quando stai facendo
affari con aziende che hanno molto
di soldi e hai a che fare con te
conoscere miliardi di miliardi di dollari
aziende hanno investigatori loro
avere persone che sono online
investigatori hanno persone che vanno
e chiama ogni singola persona nel passato
Ho fatto affari con un’azienda
diversi e questo non è solo uno di loro
una delle aziende che ho fatto affari con
in anticipo hanno fatto un controllo in background
su di me era probabilmente trentaquattro
cento pagine che mi hanno mandato e io
guardò fino a che punto erano andati prima
hanno detto che faranno affari con me
quanto indietro 13 14 anni 18 anni
vecchio 16 anni, 19 anni, militare
record di guida di HIPPA salute ogni
unica cosa prima che decidessero a
il business sarebbe perché dirò
ecco cosa dobbiamo sapere su di te
prima di fare affari con te
quindi qual è il mio curriculum
consegnato perché non ha fatto quella relazione
capire che cosa è successo qui si
non posso inventare cose e quindi ero il
miglior tipo non eri che stanno andando a
capire quelle cose così da registrare
su chi stavi mentre stai facendo
affari con loro è molto importante
cinque abbiamo mostrato progressi nel miglioramento
prima chiediamo quello che vogliamo così se io
vai e io sono seduto lì con
Sono seduto lì con un venditore o un
partner e voglio chiedere loro di
aumentare qualcosa – oh così gli agenti
può essere pagato più soldi e tu
so che sono molto trasparente con i nostri ragazzi
quindi generalmente sapranno che cos’è
sembrerà che tu sappia che abbiamo
noi stessi abbiamo mostrato progressi , sai se
se i numeri sono piatti non ne hai
leva se i numeri sono come questo
non hai una leva che tu non hai
specialmente se l’uptick non sta guardando
bene se hai progressi hai
leva se non hai progressi
non c’è leva quindi cosa stai
qui per così faresti meglio a credere se
non c’è questo non sono seduti
lì sai eccitato per te dal
come le aziende Fortune 100 che
negoziare con o multimilionario
società del dollaro negoziate con loro
non ti importa della tua relazione lì
non c’è amicizia , potrebbero avere una birra
con te perché voglio fare affari
con te possono portarti a un
il ristorante stravagante spende $ 600 come loro
ha fatto l’ altra notte ma non lo sono
farlo perché a loro piace il modo in cui
guarda o la tua famiglia oi tuoi figli
sanno che lo stanno facendo perché lo sono
farai soldi con te, loro ce l’hanno
avere azionisti che devono rispondere a
la maggior parte di questi ragazzi non è reciproca
società e se sono mutue
le aziende devono segnalare i loro numeri
e se non colpiscono i loro numeri lo sono
non fa più parte della società a prescindere
hanno numeri da esibirsi così sono
non seduto lì a dire oh tu sei così
dolce mi piaci, sì, faremo affari
con te non funziona in questo modo
non funziona in quel modo in quel mondo
sei siamo in una partita stai portando dentro
che tipo di attività stanno cercando
perché lo stai portando in un?
mercato in cui vogliono entrare sei tu
portandoli in una certa fascia demografica
o età etnica o certa cosa
vogliono entrare, stai portando?
che a loro siete portare che a
loro sai se si guarda a
basket se una squadra di basket già
ha un centro e tu sei un altro centro
e un’altra squadra del centro non lo farà
tre centri forti possono avere due
in un backup possono avere uno dietro
e non è così
costituisci sei una partita con questo
compagnia che stai chiedendo qualunque cosa
stai chiedendo per sette siamo noi
sei costantemente in espansione
espandendo stai ridimensionando questo è
diverso dal progresso perché c’è
molte cose che possono progredire ma sono
tutto in un ufficio sei ancora in progresso
ma è tutto nella stessa posizione sono
espandendo stai andando verso il nuovo
territori stai andando in nuovi mercati
stai andando in posti nuovi che non hai mai
è stato prima che ciò accada
il business ha mangiato o le tue cifre crescono
un tasso del 50% sai se puoi vendere
i graffiti cresceranno al 5% e nessuno ne valuterà
interessato a mostrare alcuni numeri
stai andando là dentro a chiedere delle cose
e ora stai crescendo del 50% cento
percentuale non sono generalmente
interessati vogliono sapere chi è questo
ragazzo che sta mettendo su alcuni numeri
ecco come appaiono i nostri numeri
quello che stiamo facendo è la nostra traccia
registrare qui è come ti abbiamo cresciuto
conosciamo già i numeri che stiamo mettendo
su punto punto punto
così sei cresciuto a quel ritmo molto
i nove critici sono sul posto sono loro
in un posto dove sono disposti a farlo
investire risorse per far crescere la propria azienda
stanno andando in un anno in cui è
su come diventare più stretto con la spesa vedere
Queste sono domande importanti da porre I
piace fare queste domande perché io
voglio sapere ascoltare solo perché
le aziende sono 550 e miliardi di dollari
società o società da 420 miliardi di dollari
o un’azienda da due miliardi di dollari no
significa che hanno tutti i soldi nel
mondo per tagliare assegni e tutto questo e non
a tutti ci sono momenti in cui il mercato
è cattivo e sono colpiti dal petrolio che sono
colpiti dalla crisi dei mutui vengono colpiti
le elezioni sono colpite dal mercato
colto da te sai cos’è successo e la guerra
non hai idea di questi sono importanti
domande da porre e in generale un sacco di
quell’informazione è là fuori per il tè
ma queste sono domande importanti per
di chiedere su dove sono a voi
non posso andare lì dentro e lo sai
power-play te stesso sarebbe molto
relazione a breve termine okay è gallina
che tipo di va hanno per il
l’ anno seguente cosa volete ragazzi
facciamo il prossimo anno abbiamo intenzione di fare il
seguici su cosa vuoi fare
quali sono i tuoi obiettivi principali è che il volume è
è espansione è mercato come in
territorio è un certo prodotto esso
tipo di lancio di un prodotto sei tu
cercando di andare internazionale ciò che è tuo
obiettivo qual è il tuo obiettivo che cosa vuoi
per fare in generale ti diranno questo è
quello che abbiamo quando voi ragazzi avete avuto l’ultimo
quarto o conference call che cosa era
chiama tutto su quale fosse l’obiettivo
principalmente tutto è importante sapere
perché se c’è una vera partnership
vuoi contribuire non è questione di
solo per sapere di avere un vantaggio su cui suoni
che di nuovo le persone alla fine sentiranno come
vuoi che non vogliano fare affari
con il tuo lungo periodo potresti averne uno
la vittoria potresti avere un paio di piccoli
vittorie ma più grandi ottieni il tuo
il rappresentante si diffonde molto molto rapidamente molto molto
rapidamente puoi avere tutti i nemici dentro
il mondo voglio dire cose negative
su di te, ma le persone che erano in
ci guadagna soldi con te indovina un po ‘
sanno di te se vado
affari con questo ragazzo che stiamo andando
fare soldi se vado in affari con
questa ragazza farò soldi se me ne andrò
siamo in affari con questo gruppo
andando a fare soldi non importa quale
qualcun altro dice il loro track record
mostra ciò che ci piace ci piace fare
affari con loro e un punto numero 11
è ci siamo guadagnati il diritto di chiedere
più penso che molte volte voi gente
so solo voglia di entrare e chiedere chiedere
sai regola generale di solito no
chiedere grandi cose da chiunque poi
stai facendo affari con il mio numero è
da due a quattro anni sai che te lo chiedi
chiedi chiedi che alla fine ti disattivano
sono due o quattro anni che sai a meno
se sei qualcuno che è assolutamente
schiacciandolo e tu stai dominando il
mercato con loro quindi non hanno un
problema perché sanno quanto sia importante
di una relazione è questa se vieni
troppo chiedendoti molti di questi
le aziende sono anche esseri umani loro
hanno il loro ego hanno il loro
posizioni che hanno loro vinto loro
non voglio essere spinto in giro e
vittima di bullismo da parte di qualcuno che possono tagliare
le relazioni con te sanno che devi
capisci che c’è rispetto coinvolto
queste persone non sono solo in affari per
fare soldi hanno anche una posizione
che sono orgogliosi di avere anche loro
conosci la quantità di anni che hanno messo
nel mondo degli affari queste sono persone con a
impulso
sanguinano c’è una ragione per cui loro
amico di questo livello perché ho molto
di orgoglio su dove sono arrivati e io sono
non parlare in modo negativo quando a
il giocatore di pallacanestro è andato è squadra a
certo punto c’è un certo livello di
l’orgoglio c’è un certo livello di fuoco
non stai parlando con qualcuno, ehi, vieni
e spingimi intorno e chiedi delle cose
questo non accadrà, ma quando si
fallo così ora la gente lo dice ora cosa fa
lo fai
Semplicemente ripeto ognuno di questi
Punti che cosa vuoi dire con questo let Pat
ti dico di ascoltare se fossi in te
affari con me ecco perché ecco cosa
portiamo in tavola con te va bene
ecco un valore che ti offriamo qui
il nostro track record ci piace perché
hai fatto questo, penso che ti piaceranno
perché facciamo questo siamo stati progressi
e tu conosci i nostri numeri, credo che lo siamo
una partita stiamo espandendo costantemente il nostro
affari siamo cresciuti del 58%
tasso basato su ciò che mi hai detto e dove
il tuo mercato è adesso con il
La compagnia mi sembra buona per noi
fai affari ora mi hai detto i tuoi obiettivi
per l’ anno seguente possiamo aiutarti
colpiscilo e credo che non guadagneremo il
giusto per chiederti XYZ è semplice
non è così complicato e quando lo fai
e tu ti siedi lì e negozia
con quel gruppo si siedono là fuori e
Diciamo bene pensiamo a questo proposito
non lo sarà, ho bisogno di sapere un
rispondi ora non lo faccio in quel modo ho detto
quando puoi darmi una risposta
Venerdì 5:00 in punto abbastanza numerosi
volte diranno di no e dirò ok dentro
potrei dire che tu sai che non l’ho fatto
lo ho già guadagnato o posso riorganizzarlo e chiedere
perché no e non darmi una spiegazione
bene perché i tuoi numeri sono questo
questo sistema ci piacerebbe vederlo
e poi dirò per uno vorresti
per vedere questo e se lo facciamo possiamo farlo
questo possono dire non importa quando tu
mai fare questo questo non è qualcosa che siamo
andando da te sai lavorare con te, va bene
bello e se lo faccio ok questo ma
poi c’è una discussione non è così
come sai il posizionamento e il gioco di potenza
li conosci onestamente quando lavori
con questi ragazzi ieri sono acuti
squali sì sono professionisti sì, ma sono
si sa che vogliono fare soldi, quindi se
avete un modo per loro di fare soldi
sono aperti e se è qualcosa
questo è allineato con la loro filosofia e
dove andranno , generalmente
aprilo con esso ma puoi farlo
fuori tutti quei trucchi magici che le persone
insegnare e tutti questi altri negoziatori
ti insegno così mi guardi lanciare una goccia
puoi fare tutti quelli che conosci la lozione
tipo di pozione di cose che le persone parlano
circa quando si tratta di affrontare
persone che sanno quello che stanno facendo voi
meglio portare il tuo gioco e solo essere
reale con le persone non gioca con
persone a cui non piace che tu non
in quel modo sicuramente non mi piace
e loro possono leggere attraverso la BS
e tu sai che potrebbe non essere un buono
viaggio di negoziazione per te ora forse due
anni da ora forse tre anni o
forse cinque anni ma a dieci anni da
che alla fine andranno a dire
questa è una parte reale e stiamo andando a
fare affari e questo richiede tempo ma
se sei un tipo di persona a lungo termine e
quella reputazione va là fuori che la tua
tipo di persona a lungo termine
alla fine verrà superato sai
che ti piacciano o no
passato il fatto che almeno io rispetto
il fatto che questa persona sia una brava persona
persona e consegnano e sono
lavorare fuori i loro mozziconi per assicurarsi
il loro numero viene colpito così da attraversare
questo se vuoi ottenere questo PDF andare avanti
il mio sito web clicca sul link sul
in basso dovremmo mettere un link da qualche parte
qui probabilmente dirà che Patrick ha fatto un
video ma ho messo il link esatto sul
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punti ti mando con i miei appunti su
undici cose da pensando di
prima di negoziare di più
non tutte le aziende hai qualche domanda
commento sul fondo e otteniamo
torna alle domande che le persone pubblicano
grazie per aver guardato, attenzione
pensando quando pensi
negoziare molte persone pensano
la negoziazione è tutta una questione di
stand di una notte lascia che ti spieghi cosa
Intendo per quello che sai di fare
affari con loro ottieni quello che vuoi
tu vinci loro perdono e te ne vai via
mai dover fare affari mai più e
a volte è quello che vuoi
business ma non è come te
negoziare con aziende da miliardi di dollari
vedi negoziare con un miliardo di dollari
la compagnia è che hai a che fare con professionisti
hai a che fare con gli squali che sei
trattare con persone che hanno partecipato
stanze di cui hai a che fare con le persone
che sanno leggere il linguaggio del corpo
so come guardare i tuoi occhi, so come
leggere le fatture non è un
sai come far fare il figlio di 19 anni a
acquista un programma da $ 5.000 sul tuo
sito web che è una storia completamente diversa
ci sono un sacco di ragazzi che lo fanno bene
ora online sto parlando davvero
seduto in una sala riunioni con un 515
azienda da miliardi di dollari con 20 commissioni
membri in giro ti chiedono perché
l’ ordine di fare affari con te e
puoi guardarli senza
paura nervosismo nel dire questo è il motivo per cui io
credo che questo ha un senso di fare affari in modo
come si fa a fare quello che è
esattamente quello che sto andando parlare di oggi
quindi, per affari , ecco un paio di cose
devi continuare a mente alcune mentalità di un
molte persone guardano il locale caldaia oh mio
Dio voglio essere in grado di negoziare come
questo ragazzo conosci l’ uomo solo se posso
negoziare come il tipo in lupo di
wallstreet Oh solo se posso negoziare
come tu conosci questo altro ragazzo la storia
non finisce bene la storia non finisce
beh , potrebbe essere un grande film, intendo io
guardarlo sono tutti affascinanti credono
io li guardo bene è così
divertente ma non finisce bene
quando sei quando hai a che fare
questi tipi di ragazzi c’è un altro
approccio che devi prendere non è lì
sai che senti le persone dire
tipicamente quando negoso ecco cosa
tu dici di essere in grado di ottenere ciò che tu
volevo che glielo chiedesse questo ma
è perché stai per avere un vantaggio su
loro puoi avere queste sciocchezze
tutto ciò che monta devi gettare tutto
quella roba tutta quella roba e
Ti spiegherò perché va tutto bene
roba fuori quando assumo qualcuno o me
reclutare qualcuno o con cui faccio affari
qualcuno o io porto un venditore in questo è
la mia conversazione e l’ho detto così
molte volte e a volte non funziona
fuori perché non è quello che erano
analizzare, cercare, guardare
o dirò guarda, non sto facendo affari
con te per sei mesi non sto assumendo
tu per 12 mesi con cui non sto lavorando
tu per 24 mesi ho intenzione di essere dentro
affari con te
per il resto della mia vita ho intenzione di farlo
affari con te
il più a lungo possibile è ciò che è mio
piano è il mio piano è stato presentato a
affari con te per 6 o 12 mesi il mio
il piano non è solo per te con cui lavorare
prima di 6 o 12 mesi sto cercando
relazioni a lungo termine e lungo termine
relazioni d’affari quindi vinci, vinco
e continuiamo a crescere è ciò che
stai cercando quando guardi
partnerships Ho fatto affari
con gli stessi vettori per un bel po ‘
tempo stesso personale che è stato con me
per 10 anni più gli stessi agenti che hanno
sono stato con me 10 11 più anni che ho perso
molti durante il tempo e ho fatto un
molti errori mi credono io sono
non dicendo che non ho commesso gli errori
molte persone hanno scelto di non lavorare con me
ma per la maggior parte sono molto chiaro
in anticipo per le persone per sapere che questo è
quale è la mia aspettativa e ho intenzione di farlo
fai questo mi aspetto questo da te e se noi
facciamo questo abbiamo una formula vincente
insieme , lascia che ti copra con te 11
punti su come negoziare con
aziende da miliardi di dollari per farvi sapere
a cosa stanno pensando prima di te
siediti con loro quindi ecco la mia mentalità
prima di andare a sedermi con un 515
società miliardaria e sto chiedendo
loro come negoziare 12 miliardi di dollari
società da 193 miliardi di dollari 220
miliardi di dollari sono tutti questi
aziende che ho incontrato con i loro amministratori delegati
e i loro dirigenti e i loro
ragionieri e loro avvocati e
stanno guardando davvero negli occhi e
puoi consegnare così fammi coprire alcuni
le cose con te una prima domanda
chiedere se fossi in loro, farei affari
con me quindi la mia prima domanda che chiedo
sempre e devi essere in grado di rispondere
molte volte posso dire di sì lasciami dire
ancora una volta se fossi in loro, dovrei farlo
affari con me, perché è così importante
per chiedere bene, sei ancora lì?
qualcuno che è serio su questo
affari o hai rubato un piede in uno
a piedi, stai ancora provando perché?
dovrebbero fare affari con te se
non sei all-in perché dovrei farlo anche io
considera se stai solo provando
fuori perché dovrebbero fare affari con
se siete in cerca di una notte
stand tipo di un’opportunità perché dovrebbe
fanno affari con te se sei un
persona di relazione transitoria che è
andare e venire perché dovrebbero perché?
dovrebbe quella persona o quella compagnia
decidere di voler fare affari
con te e quando lo fai lo fai rotolare
quando fai quella domanda devi essere
molto brutalmente onesto con te stesso
non è il momento di tirarti su questo
è un momento per togliere le emozioni e puramente
porta la logica e dì Papa Papa I
ha ancora del lavoro da fare
punto numero due quale valore porto
a loro quale valore porto loro
noti che non ti sto chiedendo di chiederlo
domanda e fai quella domanda non a
tutto quello che sto per mostrarti cosa non facciamo
devo fare qualsiasi domanda semplicemente
presentare quale valore applico a loro fare
Io porto valore quale è il valore come faccio
portare valore in quali aree sono bravo in come
loro si associano con me cosa ha
li ha aiutati a fare bene queste sono domande
stai chiedendo il numero tre cosa sei
portando in tavola dimentica il valore
cosa stai portando in tavola?
il loro nuovo rapporto che porta al
tavolo c’è un investimento che porti
nel tavolo c’è un contratto tu
portare in tavola è li volume
si mettono cosa si mettono in
tabella che cosa è quel numero assomiglia a cosa
è quella cosa che sembri lì tu
porta in tavola ciò che è tuo
registrare così la tua traccia registrare cosa
hai fatto ciò che è ciò che è
hai fatto come stanno i tuoi numeri
come quello che hai intenzione di portare al
tabella come è il tuo passato e come
il modo in cui tipicamente quando stai facendo
affari con aziende che hanno molto
di soldi e hai a che fare con te
conoscere miliardi di miliardi di dollari
aziende hanno investigatori loro
avere persone che sono online
investigatori hanno persone che vanno
e chiama ogni singola persona nel passato
Ho fatto affari con un’azienda
diversi e questo non è solo uno di loro
una delle aziende che ho fatto affari con
in anticipo hanno fatto un controllo in background
su di me era probabilmente trentaquattro
cento pagine che mi hanno mandato e io
guardò fino a che punto erano andati prima
hanno detto che faranno affari con me
quanto indietro 13 14 anni 18 anni
vecchio 16 anni, 19 anni, militare
record di guida di HIPPA salute ogni
unica cosa prima che decidessero a
il business sarebbe perché dirò
ecco cosa dobbiamo sapere su di te
prima di fare affari con te
quindi qual è il mio curriculum
consegnato perché non ha fatto quella relazione
capire che cosa è successo qui si
non posso inventare cose e quindi ero il
miglior tipo non eri che stanno andando a
capire quelle cose così da registrare
su chi stavi mentre stai facendo
affari con loro è molto importante
cinque abbiamo mostrato progressi nel miglioramento
prima chiediamo quello che vogliamo così se io
vai e io sono seduto lì con
Sono seduto lì con un venditore o un
partner e voglio chiedere loro di
aumentare qualcosa – oh così gli agenti
può essere pagato più soldi e tu
so che sono molto trasparente con i nostri ragazzi
quindi generalmente sapranno che cos’è
sembrerà che tu sappia che abbiamo
noi stessi abbiamo mostrato progressi , sai se
se i numeri sono piatti non ne hai
leva se i numeri sono come questo
non hai una leva che tu non hai
specialmente se l’uptick non sta guardando
bene se hai progressi hai
leva se non hai progressi
non c’è leva quindi cosa stai
qui per così faresti meglio a credere se
non c’è questo non sono seduti
lì sai eccitato per te dal
come le aziende Fortune 100 che
negoziare con o multimilionario
società del dollaro negoziate con loro
non ti importa della tua relazione lì
non c’è amicizia , potrebbero avere una birra
con te perché voglio fare affari
con te possono portarti a un
il ristorante stravagante spende $ 600 come loro
ha fatto l’ altra notte ma non lo sono
farlo perché a loro piace il modo in cui
guarda o la tua famiglia oi tuoi figli
sanno che lo stanno facendo perché lo sono
farai soldi con te, loro ce l’hanno
avere azionisti che devono rispondere a
la maggior parte di questi ragazzi non è reciproca
società e se sono mutue
le aziende devono segnalare i loro numeri
e se non colpiscono i loro numeri lo sono
non fa più parte della società a prescindere
hanno numeri da esibirsi così sono
non seduto lì a dire oh tu sei così
dolce mi piaci, sì, faremo affari
con te non funziona in questo modo
non funziona in quel modo in quel mondo
sei siamo in una partita stai portando dentro
che tipo di attività stanno cercando
perché lo stai portando in un?
mercato in cui vogliono entrare sei tu
portandoli in una certa fascia demografica
o età etnica o certa cosa
vogliono entrare, stai portando?
che a loro siete portare che a
loro sai se si guarda a
basket se una squadra di basket già
ha un centro e tu sei un altro centro
e un’altra squadra del centro non lo farà
tre centri forti possono avere due
in un backup possono avere uno dietro
e non è così
costituisci sei una partita con questo
compagnia che stai chiedendo qualunque cosa
stai chiedendo per sette siamo noi
sei costantemente in espansione
espandendo stai ridimensionando questo è
diverso dal progresso perché c’è
molte cose che possono progredire ma sono
tutto in un ufficio sei ancora in progresso
ma è tutto nella stessa posizione sono
espandendo stai andando verso il nuovo
territori stai andando in nuovi mercati
stai andando in posti nuovi che non hai mai
è stato prima che ciò accada
il business ha mangiato o le tue cifre crescono
un tasso del 50% sai se puoi vendere
i graffiti cresceranno al 5% e nessuno ne valuterà
interessato a mostrare alcuni numeri
stai andando là dentro a chiedere delle cose
e ora stai crescendo del 50% cento
percentuale non sono generalmente
interessati vogliono sapere chi è questo
ragazzo che sta mettendo su alcuni numeri
ecco come appaiono i nostri numeri
quello che stiamo facendo è la nostra traccia
registrare qui è come ti abbiamo cresciuto
conosciamo già i numeri che stiamo mettendo
su punto punto punto
così sei cresciuto a quel ritmo molto
i nove critici sono sul posto sono loro
in un posto dove sono disposti a farlo
investire risorse per far crescere la propria azienda
stanno andando in un anno in cui è
su come diventare più stretto con la spesa vedere
Queste sono domande importanti da porre I
piace fare queste domande perché io
voglio sapere ascoltare solo perché
le aziende sono 550 e miliardi di dollari
società o società da 420 miliardi di dollari
o un’azienda da due miliardi di dollari no
significa che hanno tutti i soldi nel
mondo per tagliare assegni e tutto questo e non
a tutti ci sono momenti in cui il mercato
è cattivo e sono colpiti dal petrolio che sono
colpiti dalla crisi dei mutui vengono colpiti
le elezioni sono colpite dal mercato
colto da te sai cos’è successo e la guerra
non hai idea di questi sono importanti
domande da porre e in generale un sacco di
quell’informazione è là fuori per il tè
ma queste sono domande importanti per
di chiedere su dove sono a voi
non posso andare lì dentro e lo sai
power-play te stesso sarebbe molto
relazione a breve termine okay è gallina
che tipo di va hanno per il
l’ anno seguente cosa volete ragazzi
facciamo il prossimo anno abbiamo intenzione di fare il
seguici su cosa vuoi fare
quali sono i tuoi obiettivi principali è che il volume è
è espansione è mercato come in
territorio è un certo prodotto esso
tipo di lancio di un prodotto sei tu
cercando di andare internazionale ciò che è tuo
obiettivo qual è il tuo obiettivo che cosa vuoi
per fare in generale ti diranno questo è
quello che abbiamo quando voi ragazzi avete avuto l’ultimo
quarto o conference call che cosa era
chiama tutto su quale fosse l’obiettivo
principalmente tutto è importante sapere
perché se c’è una vera partnership
vuoi contribuire non è questione di
solo per sapere di avere un vantaggio su cui suoni
che di nuovo le persone alla fine sentiranno come
vuoi che non vogliano fare affari
con il tuo lungo periodo potresti averne uno
la vittoria potresti avere un paio di piccoli
vittorie ma più grandi ottieni il tuo
il rappresentante si diffonde molto molto rapidamente molto molto
rapidamente puoi avere tutti i nemici dentro
il mondo voglio dire cose negative
su di te, ma le persone che erano in
ci guadagna soldi con te indovina un po ‘
sanno di te se vado
affari con questo ragazzo che stiamo andando
fare soldi se vado in affari con
questa ragazza farò soldi se me ne andrò
siamo in affari con questo gruppo
andando a fare soldi non importa quale
qualcun altro dice il loro track record
mostra ciò che ci piace ci piace fare
affari con loro e un punto numero 11
è ci siamo guadagnati il diritto di chiedere
più penso che molte volte voi gente
so solo voglia di entrare e chiedere chiedere
sai regola generale di solito no
chiedere grandi cose da chiunque poi
stai facendo affari con il mio numero è
da due a quattro anni sai che te lo chiedi
chiedi chiedi che alla fine ti disattivano
sono due o quattro anni che sai a meno
se sei qualcuno che è assolutamente
schiacciandolo e tu stai dominando il
mercato con loro quindi non hanno un
problema perché sanno quanto sia importante
di una relazione è questa se vieni
troppo chiedendoti molti di questi
le aziende sono anche esseri umani loro
hanno il loro ego hanno il loro
posizioni che hanno loro vinto loro
non voglio essere spinto in giro e
vittima di bullismo da parte di qualcuno che possono tagliare
le relazioni con te sanno che devi
capisci che c’è rispetto coinvolto
queste persone non sono solo in affari per
fare soldi hanno anche una posizione
che sono orgogliosi di avere anche loro
conosci la quantità di anni che hanno messo
nel mondo degli affari queste sono persone con a
impulso
sanguinano c’è una ragione per cui loro
amico di questo livello perché ho molto
di orgoglio su dove sono arrivati e io sono
non parlare in modo negativo quando a
il giocatore di pallacanestro è andato è squadra a
certo punto c’è un certo livello di
l’orgoglio c’è un certo livello di fuoco
non stai parlando con qualcuno, ehi, vieni
e spingimi intorno e chiedi delle cose
questo non accadrà, ma quando si
fallo così ora la gente lo dice ora cosa fa
lo fai
Semplicemente ripeto ognuno di questi
Punti che cosa vuoi dire con questo let Pat
ti dico di ascoltare se fossi in te
affari con me ecco perché ecco cosa
portiamo in tavola con te va bene
ecco un valore che ti offriamo qui
il nostro track record ci piace perché
hai fatto questo, penso che ti piaceranno
perché facciamo questo siamo stati progressi
e tu conosci i nostri numeri, credo che lo siamo
una partita stiamo espandendo costantemente il nostro
affari siamo cresciuti del 58%
tasso basato su ciò che mi hai detto e dove
il tuo mercato è adesso con il
La compagnia mi sembra buona per noi
fai affari ora mi hai detto i tuoi obiettivi
per l’ anno seguente possiamo aiutarti
colpiscilo e credo che non guadagneremo il
giusto per chiederti XYZ è semplice
non è così complicato e quando lo fai
e tu ti siedi lì e negozia
con quel gruppo si siedono là fuori e
Diciamo bene pensiamo a questo proposito
non lo sarà, ho bisogno di sapere un
rispondi ora non lo faccio in quel modo ho detto
quando puoi darmi una risposta
Venerdì 5:00 in punto abbastanza numerosi
volte diranno di no e dirò ok dentro
potrei dire che tu sai che non l’ho fatto
lo ho già guadagnato o posso riorganizzarlo e chiedere
perché no e non darmi una spiegazione
bene perché i tuoi numeri sono questo
questo sistema ci piacerebbe vederlo
e poi dirò per uno vorresti
per vedere questo e se lo facciamo possiamo farlo
questo possono dire non importa quando tu
mai fare questo questo non è qualcosa che siamo
andando da te sai lavorare con te, va bene
bello e se lo faccio ok questo ma
poi c’è una discussione non è così
come sai il posizionamento e il gioco di potenza
li conosci onestamente quando lavori
con questi ragazzi ieri sono acuti
squali sì sono professionisti sì, ma sono
si sa che vogliono fare soldi, quindi se
avete un modo per loro di fare soldi
sono aperti e se è qualcosa
questo è allineato con la loro filosofia e
dove andranno , generalmente
aprilo con esso ma puoi farlo
fuori tutti quei trucchi magici che le persone
insegnare e tutti questi altri negoziatori
ti insegno così mi guardi lanciare una goccia
puoi fare tutti quelli che conosci la lozione
tipo di pozione di cose che le persone parlano
circa quando si tratta di affrontare
persone che sanno quello che stanno facendo voi
meglio portare il tuo gioco e solo essere
reale con le persone non gioca con
persone a cui non piace che tu non
in quel modo sicuramente non mi piace
e loro possono leggere attraverso la BS
e tu sai che potrebbe non essere un buono
viaggio di negoziazione per te ora forse due
anni da ora forse tre anni o
forse cinque anni ma a dieci anni da
che alla fine andranno a dire
questa è una parte reale e stiamo andando a
fare affari e questo richiede tempo ma
se sei un tipo di persona a lungo termine e
quella reputazione va là fuori che la tua
tipo di persona a lungo termine
alla fine verrà superato sai
che ti piacciano o no
passato il fatto che almeno io rispetto
il fatto che questa persona sia una brava persona
persona e consegnano e sono
lavorare fuori i loro mozziconi per assicurarsi
il loro numero viene colpito così da attraversare
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punti ti mando con i miei appunti su
undici cose da pensando di
prima di negoziare di più
non tutte le aziende hai qualche domanda
commento sul fondo e otteniamo
torna alle domande che le persone pubblicano
grazie per aver guardato, attenzione
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