Ладно, так что давайте прямо в него.
9 вещей, которые вызывают потенциальных клиентов.
Послушайте, очень редко кто-нибудь расскажет об этом.
Я могу вам сказать, вы не можете найти много статей или видеороликов в Интернете, которые на самом деле
чтобы решить эти проблемы, потому что это не обязательно помогает с подпиской или поклонником
базы или любого из этого материала.
Но я думаю, что это так необходимо.
Если вы пытаетесь стать профессиональным предпринимателем или генеральным директором, если вы действительно пытаетесь масштабировать себя
на самый высокий уровень, вы хотите, чтобы все сорняки были из-за того, что препятствуют
у вас от более сильных отношений с деловыми людьми?
Это одна из вещей, которые, как я думаю, будут важны для размышлений.
Хорошо, 9 вещей, которые отключают потенциальных клиентов
# 1 Кто-то курит сигареты.
Ладно, давайте поговорим о сигаретах.
Почему сигареты?
Итак, на этой неделе мой отец находился в городе от посещения Лос-Анджелеса, и у нас обычно есть определенные
суши, что мы идем к тому, что мне нравится в Далласе, и поэтому на этот раз он был закрыт.
Поэтому я взял его на новый.
Я посмотрел в сети, и я увидел пятно примерно в полумиле от моего дома, которому было 4 года, и
половина звезд, 88 отзывов, 4 с половиной звезды.
Итак, пойдем к этому.
Поэтому мы отправились в это место, и я сижу там, и официант приходит.
Официант приходит, и он стоит на расстоянии в футе от меня, готовясь принять заказ.
Я сижу, он здесь [в стороне], и я начинаю пахнуть сигаретой.
Тяжелая сигарета.
Сразу же, на мой взгляд, меня проверяют.
Я никогда больше не пойду в это место суши.
Теперь вы можете сказать: «Пэт, ты осуждаешь за это».
Не за что.
Я клиент.
Я покупаю.
Я хочу пойти в то место, где я покупаю, что чувствую себя хорошо, и сервис хорош.
Теперь вы можете сказать: «Хорошо, Пэт, откуда ты знаешь, что сервис плохой?»
Дело не в том, как я знаю, что сервис плохой.
Ум — воображаемый ум.
Поэтому мой ум сразу же пошел на это.
Мой разум пошел к «Ах, мужик.
Вероятно, у него была дымовая завеса, и он, вероятно, курил несколько сигарет, потому что он пахнет
довольно сильная сторона сигареты.
И я не знаю, омыл ли он руки.
Он мог или не мог вымыть руки.
И он собирается пойти туда и нести мою тарелку, и он собирается принести мою тарелку.
И я собираюсь держать его, и я буду пахнуть сигаретами.
И это меня беспокоит.
Я не могу есть суши.
Поэтому, на мой взгляд, мы остались, потому что больше ничего не было открыто.
Это был уик-энд «День памяти».
Больше ничего не было открыто.
Счет закончился $ 121.
Я ем суши два раза в неделю.
Другое место суши, в которое я бы хотел пойти, находится в 4 милях от моего дома.
Это в полумиле от моего дома.
Смотри.
$ 121.
Скажем так, я еду туда раз в неделю.
$ 121 раз 52 недели в году.
Вы знаете, сколько денег?
Это примерно $ 6300 в год.
Если я поеду туда пять лет, пять раз 6300 долларов, то это 31 000 долларов, которые они потеряли за пятилетку
период.
Если я пойду на суши-площадки, я всегда беру друзей и семью.
Так представьте людей, которых я беру, чтобы представить это место суши, хорошо?
Это добавляет еще 60 000 долларов.
Это $ 100,000, $ 90,000, возможно, этот владелец ресторана потерял, что он не знает
около.
Вы видите, что если у меня есть ресторан, один из моих первых вопросов будет: «Вы курите сигареты?»
Потому что покупатели не любят курить сигареты.
Их воображение идет в совершенно другое место.
Итак, №1 — это сигареты.
В продажах, если кто-то приходит ко мне домой, и они хотят мне что-то продать, и я чувствую запах
сигареты, я автоматически проверен, потому что я не могу дождаться, когда они уйдут,
потому что мне не нравится этот запах.
И верьте или нет, большинству людей не нравится запах сигарет.
Я не пытаюсь это понять.
Несколько недель назад я сделал Facebook Mentions, и я понял это.
Кто-то очень расстроился из-за того, что я сказал сигареты, но это просто реальность
Часть этого.
Вы теряете большой кусок бизнеса, куря сигареты, если вы находитесь в — теперь, если вы
бизнес — все чисто призвание, и никто не может его почувствовать, слава богу, они не могут пахнуть
сигареты по телефону.
Но если это то, что вы касаетесь людей, вы должны понять, что это происходит
Ваш бизнес.
# 2: Запах
Гигиена.
Позвольте мне объяснить, что я имею ввиду запах / гигиена.
Желтые зубы.
Желтые зубы — это откат, когда кто-то что-то покупает у вас или делает бизнес
с тобой.
Это если вы находитесь в сфере услуг или продаж или находитесь в мире продаж или бизнеса
где вы предприниматель, где ваш образ имеет большое значение.
Весь ваш образ имеет большое значение, не так ли?
Такой запах.
Давайте поговорим об аромате.
Желтые зубы являются продуктом чего?
Это алкоголь, кофе или сигареты, не так ли?
Таким образом, все эти три человека вызывают желтые зубы, и это может быть частью вас, не чистя
зубы два раза в день.
Это может быть частью вас не делать отбеливание зубов, все эти вещи могут быть частью
из этого.
Это отключение в мире бизнеса.
Другая часть запаха — БО-запах тела.
Проблема с запахом тела заключается в том, что вы редко знаете, есть ли у вас запах тела, потому что
вы не чувствуете запаха.
Вы были с собой 25 лет.
Вы не почувствуете запаха собственного запаха.
Но, как правило, вы знаете, как у всех есть друг, который с ними честен?
Или родственник, брат или сестра или член семьи.
Спросите этого человека.
Не спрашивайте человека, который боится сказать вам правду.
Спросите человека, что это довольно прямо.
Посмотри, что они тебе скажут.
«Да, ты немного пахнешь».
Хорошо, отлично.
Правильно?
Имеет ли это смысл?
Теперь я знаю, что мне нужно приспособиться.
Так запах тела.
Душ два раза в день, один раз утром, один раз ночью.
Не ложитесь спать без душа.
Просыпайтесь утром с душем.
Просто убедитесь, что ваш запах тела. , , и если вы собираетесь делать запах тела, возможно, душ
с чем-то, что имеет приличный запах.
Другой — чрезмерное количество одеколона.
Некоторые люди, которых вы знаете, вы идете в ночной клуб, и везде это одеколон, одеколон, одеколон,
так думают девочки.
Джентльмены, одеколон идет так: однажды бум бум бум бум (на одном запястье,
втирайте запястье вместе, а затем запястье натерти лицо), стрела стрелы.
Вот и все.
Тебе не нужно ничего больше.
Когда вы делаете слишком много, вы можете компенсировать то, что скрываете.
Это все часть BO
Запах тела и гигиена.
Далее, один из отключений и почему вы теряете потенциальных клиентов — это небольшая ложь.
Когда вы рассказываете презентацию, и вы ловите ложь здесь и ложь здесь [щелкает пальцем]
вы теряете меня.
Я автоматически не делаю с тобой дело, потому что, если ты скажешь мне три, четыре,
пять лежат в ряд, вы, вероятно, тоже дадите мне большую ложь, верно?
Поэтому я обращаю внимание на вещи, которые не соответствуют презентации, которую вы
давая.
Поэтому для вас очень важно, чтобы в вашем мире не было маленькой лжи, как
вы делаете бизнес.
Следующий, № 4, слишком назойливый.
Если вы слишком настойчивы, людям не нравятся слишком назойливые продавцы, потому что это напоминает нам о
продавцов автомобилей или напоминает нам о том, что именно.
, , тоже слишком назойливый, мне не нравится.
Я бы предпочел, чтобы вы приложили немного больше усилий, чем попытаться подтолкнуть меня к покупке чего-то, что
Я собираюсь отменить завтра в любом случае, так что реальная выгода, побуждающая меня купить
что-то сегодня, не так ли?
Тогда полная противоположная сторона как сейчас, люди говорили: «Да, я не такой,
вот почему вы знаете, мои клиенты любят меня ».
Да, но ты их не закрываешь.
Таким образом, ваши усилия также не работают.
Тогда есть люди, которые слишком мягкие.
Это 5-й поворот.
Путь слишком мягкий.
[говорил мягким, робким голосом]: «Хочешь этого?
Вы хотите купить это? Вы хотите сделать нам выстрел?
Что Вы думаете об этом?
Это нормально?»
Это тоже отключение, потому что мое чувство, когда я вижу, что энергия заключается в том, что вы даже не
верьте в свой собственный продукт.
Я хочу, чтобы кто-то был напористым.
«Итак, Джон, есть ли причина, по которой мы не должны делать бизнес вместе?»
«Хм, да, есть.
Я беспокоюсь об этом ».
«Хорошо.
Расскажи мне, что ты думаешь об этом?
Вместо: «Почему бы вам не купить его сегодня?
Почему бы вам не купить его?
Давай, пойдем, давай купим.
Давай купим его сегодня.
Нет.
Нет нет нет.
Вопросов.
И тогда есть люди, которые слишком мягкие и говорят: «О, вы не хотите покупать его сегодня?
Звучит хорошо.
Огромное спасибо.
Спасибо.»
Я тоже этого не хочу.
Я хочу, чтобы вы попытались закрыть меня, верно?
Я не хочу, чтобы ты был слишком назойливым, я не хочу, чтобы ты был слишком мягким.
# 6: Взгляд кому-то в глаза.
Очень важно, чтобы кто-то смотрел мне в глаза.
Людям нравится, когда кто-то может смотреть на вас в ваших глазах, потому что они не скрываются
что-нибудь.
Вот что я делаю.
Вот кто я. , это то, что я делаю.
Мне нечего скрывать.
Если вы хотите заниматься бизнесом, отлично.
Это отключение, если вы делаете это (смотря вниз) все время.
Если вы не можете смотреть людям в глаза, и есть люди, которые делают, как вы себя чувствуете
Об этом я не чувствую себя хорошо, и не люди, которые хотят заниматься с вами бизнесом.
Поэтому, когда вы разговариваете с кем-то: «Как дела, Джон?
С вами приятно встретиться.
Boom.
Посмотри им в глаза, хорошо?
Затем, выполняя обещания.
Позвольте мне объяснить, что я имею в виду, выполняя обещания.
Если я буду заниматься с кем-то, и они скажут мне: «О, когда я покину это место, я
отправив вам электронное письмо с черновиком »и все это, вы должны получить его в
следующие 30 минут.
Если я не получу этот адрес электронной почты, но я получу его через день, и они используют это предложение: «Ты
знаешь, вчера я попался.
, , «Все, что они дают мне, является оправданием.
Что-нибудь.
Этот человек, вероятно, не выполнит свои обещания.
И они думают об этом.
«О, завтра я собираюсь пригласить своего помощника и начать все это».
Завтра я не позвоню от помощника?
Не надо мной звонить на следующий день.
Если вы профессионал, ваш помощник позвонит мне завтра.
И напомните им и держите их — о, вы знаете, что, мой помощник, вы знаете.
, , Нет, это не ваш помощник, это вы.
Ты испортил это.
Кстати.
Это ошибки, которые вы делаете, что кто-то указывает вам, и вы должны улучшить
также.
Я просто рассказываю вам о тех областях, в которых вы, возможно, теряете бизнес, что вам нужно острее
в.
Далее, фасад, аутентичный.
Когда я пытаюсь что-то купить у кого-то, и они не сами, это тоже
большая часть «Хорошо, позвольте мне сказать вам, кто я.
Позвольте мне сказать вам.
, , «Это слишком много фасада, и это не они сами, это отключение.
Это слишком фальшиво.
Нам это не нравится.
Мы не хотим вести дела с кем-то подобным.
У меня был парень, с которым я работал.
«Я лучший механик в возвышенности».
Лучший механик в возвышенности.
У меня была проблема с моим S600, и я сказал: «Послушай, я продаю машину на следующей неделе,
но у него есть проблема с подсветкой двигателя проверки.
Вы должны это исправить.
Он сказал: «Нет проблем.
Он идет, смотрит на него и возвращается: «О, вот эта главная проблема.
Вам нужна часть, которую я могу получить, но это будет стоить нам 2500 долларов, чтобы получить ее », и он знал, что я
продавал его на следующей неделе, верно?
Он знал, что я продаю его на следующей неделе, потому что он был механиком члена семьи.
Поэтому я сказал: «Нет проблем».
У меня не было выбора, поэтому я заставил его это сделать.
И я пойду, и я отвезу его обратно.
На следующий день S600 снова вызвал проблемы.
Я взял его своему местному парню, потому что возвышенность находилась на полтора часа от меня.
Он сказал: «Патрик, я не хочу … этот человек родственник?»
Я сказал: «Это кто-то, с кем меня познакомила моя семья».
Он сказал: «Ненавижу, чтобы зайти между вами и вашим другом, но я просто хочу, чтобы вы взглянули на
это очень быстро ».
Поэтому я пошел и посмотрел на него, и он сделал всю работу, вы знаете, что я говорю
около.
И связал это.
И я позвонил ему и сказал: «Посмотри на это, что ты здесь сделал?
Моя семья познакомила вас с вами.
Какой ты тип бизнеса?
Так вы делаете бизнес?
«Как ты смеешь говорить мне.
, , «Я сказал:« Это второй день.
Это дало мне проблемы.
Ничего не изменилось.
Скажи мне, что ты изменил. И он сказал.
, , «Я сказал:« Это не изменилось ».
У меня был разговор механиков. , , , и он повесил трубку.
И это был механик, который использовался.
Это не прозрачность.
Это был фасад.
Это был акт.
Он потерял мой бизнес и дело многих людей просто потому, что он стремился быстро
деньги и злоупотребление клиентом.
И затем последний, который я вам скажу, некоторым людям сложно объяснить эту часть,
но я постараюсь сделать все возможное, чтобы объяснить это так, как мы надеемся, имеет смысл
тебе.
Вы знаете, иногда.
, , В прошлую пятницу я был на Facebook.
Обычно я делаю Упоминания в воскресенье вечером в 10:00, в Центральном стандартном времени, в 8:00 по тихоокеанскому времени,
11:00 Восточный, и у нас есть сотни людей, которые присоединяются к нам в воскресенье вечером.
И один из ребят задал мне вопрос, он сказал: «Пэт, сколько веса нужно
сделать со мной успешным? «
И я сказал: «Вес с тобой должен быть успешным?» и он сказал: «Да, вес».
Я сказал: «Хорошо, это отличный вопрос.
Это сложный вопрос, потому что я дам вам свое честное мнение ».
Он сказал: «Скажи мне».
Я сказал: «Послушай, всякий раз, когда я покупаю что-то у кого-то, кто резко не в форме.
Я не говорю о 10% выше веса вашего тела, которое может переносить ваше тело.
Если ваше тело может нести 150 фунтов, а вы на 160 фунтов, хорошо, я понимаю.
165 Я понимаю.
Но если ваше тело может носить только 150, а вы — 230 фунтов, вам не хватает дисциплины.
Теперь я знаю, что сегодняшний мир в Америке настолько чувствителен, настолько чувствителен, что люди
очень быстро опубликовать сообщение внизу: «Позор вам.
Это обидно.
Вы нечувствительны. , , , и вы не заботитесь о людях.
Все, о чем вы заботитесь, это бизнес.
Нет.
Я наблюдаю за людьми с избыточным весом, и я пообедал с ними, и я смотрю
их привычки.
Два чизкейка, весь этот хлеб, весь этот тяжелый материал, в 8:00 ночи.
Что вы делаете, есть два чизкейка?
Вы не можете позволить себе еще один чизкейк.
«О, я просто собираюсь сделать это сегодня» — это их знаменитая линия.
«Обычно я этого не делаю.
Я обычно делаю салат, но только сегодня, только сегодня, еще один чизкейк, еще один чизкейк,
другой чизкейк ».
И они задаются вопросом, почему они весом 50-60 фунтов.
Это энергетическая проблема.
Послушайте, позвольте мне объяснить вам математически, как я это вижу.
«Пэт, что это связано с бизнесом?»
Все!
Потому что, если у вас нет дисциплины, чтобы заботиться о теле, которое вы собираетесь
жить в течение 80 лет, что заставляет меня думать, что у вас будет такая дисциплина, чтобы
заботиться обо мне как о клиенте в течение трех месяцев?
Или шесть месяцев.
Или 12 месяцев.
Я занимался бизнесом, где два человека покупали и продавали мне дом.
Один из людей, который продавал мне дом — этот человек не был в форме.
Вообще.
Вероятно, 100 фунтов на их вес тела.
Этот другой человек, который был моим агентом по недвижимости, этот человек пробежал пять миль в день, работал
четыре раза в спортзале и точная, отличная форма тела.
Этот человек был на 15 лет старше этого человека.
У этого человека были дети и внуки и все, о чем они заботились.
Этот человек этого не сделал.
Смотри.
Каждый раз, когда я вызывал человека из формы, ни разу они не поднимали
телефонный звонок.
Каждый раз.
Я позвонил этому человеку, они всегда подбирали телефонный звонок.
Может быть, телефонный звонок вроде этого: «Эй, Патрик, я на другой линии с клиентом, могу
Я позвоню тебе через 10 минут?
Нет проблем.
Я никогда не смог заставить этого человека забрать звонок.
Это лень.
Это: «Я сделаю это позже».
Это то мышление.
Зачем?
Математически наблюдайте это.
Если эта чашка [возьмет чашку] может нести только 16 унций, и я пытаюсь заставить себя положить
50 фунтов на вершине этого, что будет с этой штукой?
Это будет раздавлено, не так ли?
Это мое тело создано, чтобы нести определенное количество веса.
Что-то выше этого — и я испытал это — мое тело может нести около 225 — 230
фунтов стерлингов.
Так что, если мне будет около 240 — 245, я хороший.
Если я ударил 255, мое тело борется за перенос этих 30 фунтов.
Теперь представьте, кто-то 150 и их 240.
На теле есть еще 90 фунтов, которые они могут весить.
Это похоже на постоянное приседание, и вы целый день ходите с дополнительным
90 фунтов.
Можете ли вы действительно эффективно работать в течение 13 часов?
Нет, вы не можете.
Вы можете эффективно работать в течение семи часов.
Вы зеваете в 3 часа дня.
Это успех.
Это дело.
Вот когда настоящие ребята приходят на работу.
Я имею в виду, что настоящие конкуренты начинают работать — они начинаются рано, но они начинают работать на
три, четыре, пять часов.
Я имею в виду, они похожи на шесть, семь, восемь, девять, десять, 11.
Они кладут своих детей, и они работают, десять, 11 часов.
Когда это 12:00, они все еще работают и стреляют в 5:30 утра, они встают!
Давай приступим к работе!
Потому что тело поднимает то, что оно может нести.
Поэтому я не пытаюсь сказать вам это, и поверьте мне, многие люди на этом видео собираются
люблю делиться этим видео с другими людьми, потому что они боятся сказать, что я говорю
в этом видео.
Но это правда.
Сейчас я управляю сбытовой организацией, так как мне было 21 год.
И каждый раз, когда я сидел с парнем, который проходил через это, или с девушкой, и
Я оттаскиваю их в сторону, и я скажу им: «Вы знаете, что я люблю вас.
Вы знаете, что я забочусь о вас.
Вы знаете, что здесь дело не просто.
Я хочу, чтобы вы тоже выиграли.
Я посмотрел на ваши цифры, и я говорю вам, каждый раз, когда я наблюдаю, как вы тоже устаете
рано.
Вы слишком устали.
Вы сдаетесь слишком быстро.
Кто-то по телефону говорит: «Меня это не интересует», вы вешаете трубку.
Каждый раз, когда вы выходите на встречу, происходит самое маленькое, вы не можете дождаться
Вернись домой.
И я сказал: «Ваш вес — проблема.
Вам нужно сбросить около 30 фунтов.
И я говорю вам прямо сейчас, вы уронили 30 фунтов — ваш доход, вероятно, будет
чтобы подняться на 50 — 100 процентов в следующем году, если вы уроните этот вес.
«О, Пэт, ты знаешь.
, , «обычно реакция положительная.
«Пэт, ты прав, мужик.
Я обещал себе пойти туда и получить форму.
, , «поэтому не похоже, что они приходят с места — и я не пытаюсь смущать
кто-нибудь.
Но человек, ваш вес играет большую роль.
Если вы спортсмен в спорте, и вы надеваете 50 фунтов, Clippers, Lakers, они все
собираюсь избавиться от вас.
Вы не собираетесь играть в НБА слишком долго.
В мире продаж бизнес, вы знаете, кто вас огнетушил?
Не Лейкерс.
Не янки.
Ваши клиенты увольняют вас каждый день, не говоря вам.
И ты даже этого не знаешь.
Это отключение.
И это то, что вы можете контролировать.
Для всех моих чувствительных людей, которые собираются сказать: «Позор вам, потому что вы не
теперь то, что должно быть большим костяком ».
Я не знаю, что значит быть большой костью?
Может быть, я не знаю, что значит быть большой костью, но я знаю, что значит не есть пиццу.
Последний раз, когда я ел Big Mac, я был в 1997 году, в сентябре.
Откуда я знаю это?
Потому что я закончил лагерь.
И когда я закончил загрузочный лагерь, я вышел и съел Whopper и Big Mac в тот же день
и бросился повсюду.
И я работал в Burger King.
Так что у меня было много Whoppers и многих Big Mac.
Я чувствую себя вялым после еды Big Mac.
Я могу съесть кусочек пиццы или два, может быть, раз в два месяца.
Потому что я знаю, что теперь мне сейчас тридцать лет, а я сорок, а когда я
Я ем тяжелее.
Мое тело держит его сейчас.
Раньше я его бросал, но теперь он держится.
Это дисциплины, о которых вы действительно можете что-то сделать.
И я гарантирую вам, что люди хотят заниматься бизнесом с кем-то, где вибрация
и энергия высока.
Они чувствуют себя хорошо.
Они делают, и ваш вес играет большую роль в этом.
Так что девять вещей, которые отключают потенциальных клиентов.
И некоторым из вас, у кого хватило смелости и мужества смотреть все видео здесь, и
некоторые из них относятся к вам [хлопают в ладоши], я аплодирую вам.
Я тебя не знаю.
Вы меня не знаете, один на один.
Может быть, у нас нет отношений.
Может быть, мы это сделаем, и это никогда не придет вам и мне.
Но я хочу приветствовать вас.
Я хочу приветствовать вас.
Потому что это начинается с того, что мы хотим обратиться к областям, которые являются чувствительными областями, которые хотят
улучшить в этой области.
Если вам не понравилось что-либо, что я должен был сказать сегодня, вы более чем можете отказаться от подписки — хотя
— Если вы можете бросить мне свою подушку, я надеюсь, что вы этого не сделаете, потому что у нас есть цель,
31 августа наша цель — до 100 000 подписчиков на Valuetainment.
Я считаю, что наш канал не имеет аналогов на YouTube.
Я вижу много каналов YouTube, посвященных предпринимательству. Я вижу, что многие из них
о предпринимательстве.
Но это большая мотивация.
Ты можешь это сделать.
Вы должны это сделать, вы должны это сделать.
Но я не вижу многого о том, как это сделать.
Вот почему я считаю, что мы можем пойти фунт за фунт с любым каналом YouTube по предпринимательству
поэтому, если вы еще не подписались, сделайте это.
Если вы один из наших преданных поклонников, преданных последователей, пожалуйста, заведите своих друзей и сверстников и других
предпринимателей также подписываться.
И если вы смотрите это видео на совершенно другом веб-сайте, на который он встроен, вы
всегда может вернуться на PatrickBetDavid.com, и если у вас есть вопросы / комментарии, комментарий
на дне.
Спасибо за просмотр.
Будьте осторожны, все.
Пока-пока.
9 вещей, которые вызывают потенциальных клиентов.
Послушайте, очень редко кто-нибудь расскажет об этом.
Я могу вам сказать, вы не можете найти много статей или видеороликов в Интернете, которые на самом деле
чтобы решить эти проблемы, потому что это не обязательно помогает с подпиской или поклонником
базы или любого из этого материала.
Но я думаю, что это так необходимо.
Если вы пытаетесь стать профессиональным предпринимателем или генеральным директором, если вы действительно пытаетесь масштабировать себя
на самый высокий уровень, вы хотите, чтобы все сорняки были из-за того, что препятствуют
у вас от более сильных отношений с деловыми людьми?
Это одна из вещей, которые, как я думаю, будут важны для размышлений.
Хорошо, 9 вещей, которые отключают потенциальных клиентов
# 1 Кто-то курит сигареты.
Ладно, давайте поговорим о сигаретах.
Почему сигареты?
Итак, на этой неделе мой отец находился в городе от посещения Лос-Анджелеса, и у нас обычно есть определенные
суши, что мы идем к тому, что мне нравится в Далласе, и поэтому на этот раз он был закрыт.
Поэтому я взял его на новый.
Я посмотрел в сети, и я увидел пятно примерно в полумиле от моего дома, которому было 4 года, и
половина звезд, 88 отзывов, 4 с половиной звезды.
Итак, пойдем к этому.
Поэтому мы отправились в это место, и я сижу там, и официант приходит.
Официант приходит, и он стоит на расстоянии в футе от меня, готовясь принять заказ.
Я сижу, он здесь [в стороне], и я начинаю пахнуть сигаретой.
Тяжелая сигарета.
Сразу же, на мой взгляд, меня проверяют.
Я никогда больше не пойду в это место суши.
Теперь вы можете сказать: «Пэт, ты осуждаешь за это».
Не за что.
Я клиент.
Я покупаю.
Я хочу пойти в то место, где я покупаю, что чувствую себя хорошо, и сервис хорош.
Теперь вы можете сказать: «Хорошо, Пэт, откуда ты знаешь, что сервис плохой?»
Дело не в том, как я знаю, что сервис плохой.
Ум — воображаемый ум.
Поэтому мой ум сразу же пошел на это.
Мой разум пошел к «Ах, мужик.
Вероятно, у него была дымовая завеса, и он, вероятно, курил несколько сигарет, потому что он пахнет
довольно сильная сторона сигареты.
И я не знаю, омыл ли он руки.
Он мог или не мог вымыть руки.
И он собирается пойти туда и нести мою тарелку, и он собирается принести мою тарелку.
И я собираюсь держать его, и я буду пахнуть сигаретами.
И это меня беспокоит.
Я не могу есть суши.
Поэтому, на мой взгляд, мы остались, потому что больше ничего не было открыто.
Это был уик-энд «День памяти».
Больше ничего не было открыто.
Счет закончился $ 121.
Я ем суши два раза в неделю.
Другое место суши, в которое я бы хотел пойти, находится в 4 милях от моего дома.
Это в полумиле от моего дома.
Смотри.
$ 121.
Скажем так, я еду туда раз в неделю.
$ 121 раз 52 недели в году.
Вы знаете, сколько денег?
Это примерно $ 6300 в год.
Если я поеду туда пять лет, пять раз 6300 долларов, то это 31 000 долларов, которые они потеряли за пятилетку
период.
Если я пойду на суши-площадки, я всегда беру друзей и семью.
Так представьте людей, которых я беру, чтобы представить это место суши, хорошо?
Это добавляет еще 60 000 долларов.
Это $ 100,000, $ 90,000, возможно, этот владелец ресторана потерял, что он не знает
около.
Вы видите, что если у меня есть ресторан, один из моих первых вопросов будет: «Вы курите сигареты?»
Потому что покупатели не любят курить сигареты.
Их воображение идет в совершенно другое место.
Итак, №1 — это сигареты.
В продажах, если кто-то приходит ко мне домой, и они хотят мне что-то продать, и я чувствую запах
сигареты, я автоматически проверен, потому что я не могу дождаться, когда они уйдут,
потому что мне не нравится этот запах.
И верьте или нет, большинству людей не нравится запах сигарет.
Я не пытаюсь это понять.
Несколько недель назад я сделал Facebook Mentions, и я понял это.
Кто-то очень расстроился из-за того, что я сказал сигареты, но это просто реальность
Часть этого.
Вы теряете большой кусок бизнеса, куря сигареты, если вы находитесь в — теперь, если вы
бизнес — все чисто призвание, и никто не может его почувствовать, слава богу, они не могут пахнуть
сигареты по телефону.
Но если это то, что вы касаетесь людей, вы должны понять, что это происходит
Ваш бизнес.
# 2: Запах
Гигиена.
Позвольте мне объяснить, что я имею ввиду запах / гигиена.
Желтые зубы.
Желтые зубы — это откат, когда кто-то что-то покупает у вас или делает бизнес
с тобой.
Это если вы находитесь в сфере услуг или продаж или находитесь в мире продаж или бизнеса
где вы предприниматель, где ваш образ имеет большое значение.
Весь ваш образ имеет большое значение, не так ли?
Такой запах.
Давайте поговорим об аромате.
Желтые зубы являются продуктом чего?
Это алкоголь, кофе или сигареты, не так ли?
Таким образом, все эти три человека вызывают желтые зубы, и это может быть частью вас, не чистя
зубы два раза в день.
Это может быть частью вас не делать отбеливание зубов, все эти вещи могут быть частью
из этого.
Это отключение в мире бизнеса.
Другая часть запаха — БО-запах тела.
Проблема с запахом тела заключается в том, что вы редко знаете, есть ли у вас запах тела, потому что
вы не чувствуете запаха.
Вы были с собой 25 лет.
Вы не почувствуете запаха собственного запаха.
Но, как правило, вы знаете, как у всех есть друг, который с ними честен?
Или родственник, брат или сестра или член семьи.
Спросите этого человека.
Не спрашивайте человека, который боится сказать вам правду.
Спросите человека, что это довольно прямо.
Посмотри, что они тебе скажут.
«Да, ты немного пахнешь».
Хорошо, отлично.
Правильно?
Имеет ли это смысл?
Теперь я знаю, что мне нужно приспособиться.
Так запах тела.
Душ два раза в день, один раз утром, один раз ночью.
Не ложитесь спать без душа.
Просыпайтесь утром с душем.
Просто убедитесь, что ваш запах тела. , , и если вы собираетесь делать запах тела, возможно, душ
с чем-то, что имеет приличный запах.
Другой — чрезмерное количество одеколона.
Некоторые люди, которых вы знаете, вы идете в ночной клуб, и везде это одеколон, одеколон, одеколон,
так думают девочки.
Джентльмены, одеколон идет так: однажды бум бум бум бум (на одном запястье,
втирайте запястье вместе, а затем запястье натерти лицо), стрела стрелы.
Вот и все.
Тебе не нужно ничего больше.
Когда вы делаете слишком много, вы можете компенсировать то, что скрываете.
Это все часть BO
Запах тела и гигиена.
Далее, один из отключений и почему вы теряете потенциальных клиентов — это небольшая ложь.
Когда вы рассказываете презентацию, и вы ловите ложь здесь и ложь здесь [щелкает пальцем]
вы теряете меня.
Я автоматически не делаю с тобой дело, потому что, если ты скажешь мне три, четыре,
пять лежат в ряд, вы, вероятно, тоже дадите мне большую ложь, верно?
Поэтому я обращаю внимание на вещи, которые не соответствуют презентации, которую вы
давая.
Поэтому для вас очень важно, чтобы в вашем мире не было маленькой лжи, как
вы делаете бизнес.
Следующий, № 4, слишком назойливый.
Если вы слишком настойчивы, людям не нравятся слишком назойливые продавцы, потому что это напоминает нам о
продавцов автомобилей или напоминает нам о том, что именно.
, , тоже слишком назойливый, мне не нравится.
Я бы предпочел, чтобы вы приложили немного больше усилий, чем попытаться подтолкнуть меня к покупке чего-то, что
Я собираюсь отменить завтра в любом случае, так что реальная выгода, побуждающая меня купить
что-то сегодня, не так ли?
Тогда полная противоположная сторона как сейчас, люди говорили: «Да, я не такой,
вот почему вы знаете, мои клиенты любят меня ».
Да, но ты их не закрываешь.
Таким образом, ваши усилия также не работают.
Тогда есть люди, которые слишком мягкие.
Это 5-й поворот.
Путь слишком мягкий.
[говорил мягким, робким голосом]: «Хочешь этого?
Вы хотите купить это? Вы хотите сделать нам выстрел?
Что Вы думаете об этом?
Это нормально?»
Это тоже отключение, потому что мое чувство, когда я вижу, что энергия заключается в том, что вы даже не
верьте в свой собственный продукт.
Я хочу, чтобы кто-то был напористым.
«Итак, Джон, есть ли причина, по которой мы не должны делать бизнес вместе?»
«Хм, да, есть.
Я беспокоюсь об этом ».
«Хорошо.
Расскажи мне, что ты думаешь об этом?
Вместо: «Почему бы вам не купить его сегодня?
Почему бы вам не купить его?
Давай, пойдем, давай купим.
Давай купим его сегодня.
Нет.
Нет нет нет.
Вопросов.
И тогда есть люди, которые слишком мягкие и говорят: «О, вы не хотите покупать его сегодня?
Звучит хорошо.
Огромное спасибо.
Спасибо.»
Я тоже этого не хочу.
Я хочу, чтобы вы попытались закрыть меня, верно?
Я не хочу, чтобы ты был слишком назойливым, я не хочу, чтобы ты был слишком мягким.
# 6: Взгляд кому-то в глаза.
Очень важно, чтобы кто-то смотрел мне в глаза.
Людям нравится, когда кто-то может смотреть на вас в ваших глазах, потому что они не скрываются
что-нибудь.
Вот что я делаю.
Вот кто я. , это то, что я делаю.
Мне нечего скрывать.
Если вы хотите заниматься бизнесом, отлично.
Это отключение, если вы делаете это (смотря вниз) все время.
Если вы не можете смотреть людям в глаза, и есть люди, которые делают, как вы себя чувствуете
Об этом я не чувствую себя хорошо, и не люди, которые хотят заниматься с вами бизнесом.
Поэтому, когда вы разговариваете с кем-то: «Как дела, Джон?
С вами приятно встретиться.
Boom.
Посмотри им в глаза, хорошо?
Затем, выполняя обещания.
Позвольте мне объяснить, что я имею в виду, выполняя обещания.
Если я буду заниматься с кем-то, и они скажут мне: «О, когда я покину это место, я
отправив вам электронное письмо с черновиком »и все это, вы должны получить его в
следующие 30 минут.
Если я не получу этот адрес электронной почты, но я получу его через день, и они используют это предложение: «Ты
знаешь, вчера я попался.
, , «Все, что они дают мне, является оправданием.
Что-нибудь.
Этот человек, вероятно, не выполнит свои обещания.
И они думают об этом.
«О, завтра я собираюсь пригласить своего помощника и начать все это».
Завтра я не позвоню от помощника?
Не надо мной звонить на следующий день.
Если вы профессионал, ваш помощник позвонит мне завтра.
И напомните им и держите их — о, вы знаете, что, мой помощник, вы знаете.
, , Нет, это не ваш помощник, это вы.
Ты испортил это.
Кстати.
Это ошибки, которые вы делаете, что кто-то указывает вам, и вы должны улучшить
также.
Я просто рассказываю вам о тех областях, в которых вы, возможно, теряете бизнес, что вам нужно острее
в.
Далее, фасад, аутентичный.
Когда я пытаюсь что-то купить у кого-то, и они не сами, это тоже
большая часть «Хорошо, позвольте мне сказать вам, кто я.
Позвольте мне сказать вам.
, , «Это слишком много фасада, и это не они сами, это отключение.
Это слишком фальшиво.
Нам это не нравится.
Мы не хотим вести дела с кем-то подобным.
У меня был парень, с которым я работал.
«Я лучший механик в возвышенности».
Лучший механик в возвышенности.
У меня была проблема с моим S600, и я сказал: «Послушай, я продаю машину на следующей неделе,
но у него есть проблема с подсветкой двигателя проверки.
Вы должны это исправить.
Он сказал: «Нет проблем.
Он идет, смотрит на него и возвращается: «О, вот эта главная проблема.
Вам нужна часть, которую я могу получить, но это будет стоить нам 2500 долларов, чтобы получить ее », и он знал, что я
продавал его на следующей неделе, верно?
Он знал, что я продаю его на следующей неделе, потому что он был механиком члена семьи.
Поэтому я сказал: «Нет проблем».
У меня не было выбора, поэтому я заставил его это сделать.
И я пойду, и я отвезу его обратно.
На следующий день S600 снова вызвал проблемы.
Я взял его своему местному парню, потому что возвышенность находилась на полтора часа от меня.
Он сказал: «Патрик, я не хочу … этот человек родственник?»
Я сказал: «Это кто-то, с кем меня познакомила моя семья».
Он сказал: «Ненавижу, чтобы зайти между вами и вашим другом, но я просто хочу, чтобы вы взглянули на
это очень быстро ».
Поэтому я пошел и посмотрел на него, и он сделал всю работу, вы знаете, что я говорю
около.
И связал это.
И я позвонил ему и сказал: «Посмотри на это, что ты здесь сделал?
Моя семья познакомила вас с вами.
Какой ты тип бизнеса?
Так вы делаете бизнес?
«Как ты смеешь говорить мне.
, , «Я сказал:« Это второй день.
Это дало мне проблемы.
Ничего не изменилось.
Скажи мне, что ты изменил. И он сказал.
, , «Я сказал:« Это не изменилось ».
У меня был разговор механиков. , , , и он повесил трубку.
И это был механик, который использовался.
Это не прозрачность.
Это был фасад.
Это был акт.
Он потерял мой бизнес и дело многих людей просто потому, что он стремился быстро
деньги и злоупотребление клиентом.
И затем последний, который я вам скажу, некоторым людям сложно объяснить эту часть,
но я постараюсь сделать все возможное, чтобы объяснить это так, как мы надеемся, имеет смысл
тебе.
Вы знаете, иногда.
, , В прошлую пятницу я был на Facebook.
Обычно я делаю Упоминания в воскресенье вечером в 10:00, в Центральном стандартном времени, в 8:00 по тихоокеанскому времени,
11:00 Восточный, и у нас есть сотни людей, которые присоединяются к нам в воскресенье вечером.
И один из ребят задал мне вопрос, он сказал: «Пэт, сколько веса нужно
сделать со мной успешным? «
И я сказал: «Вес с тобой должен быть успешным?» и он сказал: «Да, вес».
Я сказал: «Хорошо, это отличный вопрос.
Это сложный вопрос, потому что я дам вам свое честное мнение ».
Он сказал: «Скажи мне».
Я сказал: «Послушай, всякий раз, когда я покупаю что-то у кого-то, кто резко не в форме.
Я не говорю о 10% выше веса вашего тела, которое может переносить ваше тело.
Если ваше тело может нести 150 фунтов, а вы на 160 фунтов, хорошо, я понимаю.
165 Я понимаю.
Но если ваше тело может носить только 150, а вы — 230 фунтов, вам не хватает дисциплины.
Теперь я знаю, что сегодняшний мир в Америке настолько чувствителен, настолько чувствителен, что люди
очень быстро опубликовать сообщение внизу: «Позор вам.
Это обидно.
Вы нечувствительны. , , , и вы не заботитесь о людях.
Все, о чем вы заботитесь, это бизнес.
Нет.
Я наблюдаю за людьми с избыточным весом, и я пообедал с ними, и я смотрю
их привычки.
Два чизкейка, весь этот хлеб, весь этот тяжелый материал, в 8:00 ночи.
Что вы делаете, есть два чизкейка?
Вы не можете позволить себе еще один чизкейк.
«О, я просто собираюсь сделать это сегодня» — это их знаменитая линия.
«Обычно я этого не делаю.
Я обычно делаю салат, но только сегодня, только сегодня, еще один чизкейк, еще один чизкейк,
другой чизкейк ».
И они задаются вопросом, почему они весом 50-60 фунтов.
Это энергетическая проблема.
Послушайте, позвольте мне объяснить вам математически, как я это вижу.
«Пэт, что это связано с бизнесом?»
Все!
Потому что, если у вас нет дисциплины, чтобы заботиться о теле, которое вы собираетесь
жить в течение 80 лет, что заставляет меня думать, что у вас будет такая дисциплина, чтобы
заботиться обо мне как о клиенте в течение трех месяцев?
Или шесть месяцев.
Или 12 месяцев.
Я занимался бизнесом, где два человека покупали и продавали мне дом.
Один из людей, который продавал мне дом — этот человек не был в форме.
Вообще.
Вероятно, 100 фунтов на их вес тела.
Этот другой человек, который был моим агентом по недвижимости, этот человек пробежал пять миль в день, работал
четыре раза в спортзале и точная, отличная форма тела.
Этот человек был на 15 лет старше этого человека.
У этого человека были дети и внуки и все, о чем они заботились.
Этот человек этого не сделал.
Смотри.
Каждый раз, когда я вызывал человека из формы, ни разу они не поднимали
телефонный звонок.
Каждый раз.
Я позвонил этому человеку, они всегда подбирали телефонный звонок.
Может быть, телефонный звонок вроде этого: «Эй, Патрик, я на другой линии с клиентом, могу
Я позвоню тебе через 10 минут?
Нет проблем.
Я никогда не смог заставить этого человека забрать звонок.
Это лень.
Это: «Я сделаю это позже».
Это то мышление.
Зачем?
Математически наблюдайте это.
Если эта чашка [возьмет чашку] может нести только 16 унций, и я пытаюсь заставить себя положить
50 фунтов на вершине этого, что будет с этой штукой?
Это будет раздавлено, не так ли?
Это мое тело создано, чтобы нести определенное количество веса.
Что-то выше этого — и я испытал это — мое тело может нести около 225 — 230
фунтов стерлингов.
Так что, если мне будет около 240 — 245, я хороший.
Если я ударил 255, мое тело борется за перенос этих 30 фунтов.
Теперь представьте, кто-то 150 и их 240.
На теле есть еще 90 фунтов, которые они могут весить.
Это похоже на постоянное приседание, и вы целый день ходите с дополнительным
90 фунтов.
Можете ли вы действительно эффективно работать в течение 13 часов?
Нет, вы не можете.
Вы можете эффективно работать в течение семи часов.
Вы зеваете в 3 часа дня.
Это успех.
Это дело.
Вот когда настоящие ребята приходят на работу.
Я имею в виду, что настоящие конкуренты начинают работать — они начинаются рано, но они начинают работать на
три, четыре, пять часов.
Я имею в виду, они похожи на шесть, семь, восемь, девять, десять, 11.
Они кладут своих детей, и они работают, десять, 11 часов.
Когда это 12:00, они все еще работают и стреляют в 5:30 утра, они встают!
Давай приступим к работе!
Потому что тело поднимает то, что оно может нести.
Поэтому я не пытаюсь сказать вам это, и поверьте мне, многие люди на этом видео собираются
люблю делиться этим видео с другими людьми, потому что они боятся сказать, что я говорю
в этом видео.
Но это правда.
Сейчас я управляю сбытовой организацией, так как мне было 21 год.
И каждый раз, когда я сидел с парнем, который проходил через это, или с девушкой, и
Я оттаскиваю их в сторону, и я скажу им: «Вы знаете, что я люблю вас.
Вы знаете, что я забочусь о вас.
Вы знаете, что здесь дело не просто.
Я хочу, чтобы вы тоже выиграли.
Я посмотрел на ваши цифры, и я говорю вам, каждый раз, когда я наблюдаю, как вы тоже устаете
рано.
Вы слишком устали.
Вы сдаетесь слишком быстро.
Кто-то по телефону говорит: «Меня это не интересует», вы вешаете трубку.
Каждый раз, когда вы выходите на встречу, происходит самое маленькое, вы не можете дождаться
Вернись домой.
И я сказал: «Ваш вес — проблема.
Вам нужно сбросить около 30 фунтов.
И я говорю вам прямо сейчас, вы уронили 30 фунтов — ваш доход, вероятно, будет
чтобы подняться на 50 — 100 процентов в следующем году, если вы уроните этот вес.
«О, Пэт, ты знаешь.
, , «обычно реакция положительная.
«Пэт, ты прав, мужик.
Я обещал себе пойти туда и получить форму.
, , «поэтому не похоже, что они приходят с места — и я не пытаюсь смущать
кто-нибудь.
Но человек, ваш вес играет большую роль.
Если вы спортсмен в спорте, и вы надеваете 50 фунтов, Clippers, Lakers, они все
собираюсь избавиться от вас.
Вы не собираетесь играть в НБА слишком долго.
В мире продаж бизнес, вы знаете, кто вас огнетушил?
Не Лейкерс.
Не янки.
Ваши клиенты увольняют вас каждый день, не говоря вам.
И ты даже этого не знаешь.
Это отключение.
И это то, что вы можете контролировать.
Для всех моих чувствительных людей, которые собираются сказать: «Позор вам, потому что вы не
теперь то, что должно быть большим костяком ».
Я не знаю, что значит быть большой костью?
Может быть, я не знаю, что значит быть большой костью, но я знаю, что значит не есть пиццу.
Последний раз, когда я ел Big Mac, я был в 1997 году, в сентябре.
Откуда я знаю это?
Потому что я закончил лагерь.
И когда я закончил загрузочный лагерь, я вышел и съел Whopper и Big Mac в тот же день
и бросился повсюду.
И я работал в Burger King.
Так что у меня было много Whoppers и многих Big Mac.
Я чувствую себя вялым после еды Big Mac.
Я могу съесть кусочек пиццы или два, может быть, раз в два месяца.
Потому что я знаю, что теперь мне сейчас тридцать лет, а я сорок, а когда я
Я ем тяжелее.
Мое тело держит его сейчас.
Раньше я его бросал, но теперь он держится.
Это дисциплины, о которых вы действительно можете что-то сделать.
И я гарантирую вам, что люди хотят заниматься бизнесом с кем-то, где вибрация
и энергия высока.
Они чувствуют себя хорошо.
Они делают, и ваш вес играет большую роль в этом.
Так что девять вещей, которые отключают потенциальных клиентов.
И некоторым из вас, у кого хватило смелости и мужества смотреть все видео здесь, и
некоторые из них относятся к вам [хлопают в ладоши], я аплодирую вам.
Я тебя не знаю.
Вы меня не знаете, один на один.
Может быть, у нас нет отношений.
Может быть, мы это сделаем, и это никогда не придет вам и мне.
Но я хочу приветствовать вас.
Я хочу приветствовать вас.
Потому что это начинается с того, что мы хотим обратиться к областям, которые являются чувствительными областями, которые хотят
улучшить в этой области.
Если вам не понравилось что-либо, что я должен был сказать сегодня, вы более чем можете отказаться от подписки — хотя
— Если вы можете бросить мне свою подушку, я надеюсь, что вы этого не сделаете, потому что у нас есть цель,
31 августа наша цель — до 100 000 подписчиков на Valuetainment.
Я считаю, что наш канал не имеет аналогов на YouTube.
Я вижу много каналов YouTube, посвященных предпринимательству. Я вижу, что многие из них
о предпринимательстве.
Но это большая мотивация.
Ты можешь это сделать.
Вы должны это сделать, вы должны это сделать.
Но я не вижу многого о том, как это сделать.
Вот почему я считаю, что мы можем пойти фунт за фунт с любым каналом YouTube по предпринимательству
поэтому, если вы еще не подписались, сделайте это.
Если вы один из наших преданных поклонников, преданных последователей, пожалуйста, заведите своих друзей и сверстников и других
предпринимателей также подписываться.
И если вы смотрите это видео на совершенно другом веб-сайте, на который он встроен, вы
всегда может вернуться на PatrickBetDavid.com, и если у вас есть вопросы / комментарии, комментарий
на дне.
Спасибо за просмотр.
Будьте осторожны, все.
Пока-пока.
Please follow and like us:
Be First to Comment