Okay, quindi iniziamo subito.
9 cose che spengono i potenziali clienti.
Ascolta, molto raramente qualcuno parlerà di questo.
Posso quasi dirti, non puoi trovare molti articoli o video online che sono in realtà
andando a risolvere questi problemi perché non aiuta necessariamente con l’abbonamento o il fan
base o una di quelle cose.
Ma penso sia così necessario.
Se stai cercando di essere un imprenditore professionista o amministratore delegato, se stai davvero cercando di scalare te stesso
al livello più alto, vuoi eliminare tutte le erbacce che impediscono
dall’avere una relazione più grande e più forte con gli uomini d’affari?
Questa è una delle cose che penso sarà importante a cui pensare.
Ok, 9 cose che spengono i potenziali clienti
# 1 Qualcuno che fuma sigarette.
Ok, allora parliamo di sigarette.
Perché le sigarette?
Quindi, questa settimana, mio padre era in visita da Los Angeles e di solito ne abbiamo un certo
sushi comune che andiamo a quello che mi piace a Dallas e quindi questa volta è stato chiuso.
Così l’ho portato a uno nuovo.
Ho guardato online e ho visto un posto a circa mezzo miglio da casa mia che era 4 e un
mezze stelle, 88 recensioni, 4 stelle e mezzo.
Quindi, andiamo ad esso.
Quindi siamo andati in questo posto e io sono seduto lì e arriva il cameriere.
Arriva il cameriere e si trova a un metro da me, preparandosi a prendere l’ordine.
Sono seduto, è qui [a lato] e inizio a sentire odore di sigaretta.
Sigaretta pesante
Immediatamente, nella mia mente, sono controllato.
Non andrò mai più in questo posto di sushi.
Ora puoi dire: “Pat, sei critico per averlo fatto”.
Affatto.
Sono il cliente.
Sto acquistando.
Voglio andare in un posto che compro che mi sento bene, e il servizio è buono.
Ora puoi dire “Bene Pat, come fai a sapere che il servizio è cattivo?”
Non si tratta di come so che il servizio è cattivo.
La mente è una mente fantasiosa.
Quindi la mia mente andò immediatamente a questo.
La mia mente è andata a “Ahh, amico.
Probabilmente ha avuto una pausa di fumo e probabilmente ha fumato più sigarette perché odora
piuttosto forte sul lato della sigaretta.
E, non so se si è lavato le mani.
Può o meno lavarsi le mani.
E lui uscirà e porterà il mio piatto e porterà il mio piatto.
E lo terrò e sentirò le sigarette.
E mi darà fastidio.
Non posso mangiare il sushi.
Quindi, nella mia mente, siamo rimasti, perché nient’altro era aperto.
Questo è stato il fine settimana del Memorial Day.
Nient’altro era aperto.
Il conto ha finito per essere $ 121.
Mangio sushi due volte a settimana.
L’altro posto di sushi che mi piace andare a 4 1/2 miglia di distanza da casa mia.
Questo è un mezzo miglio di distanza da casa mia.
Guarda questo.
$ 121.
Diciamo che vado lì una volta alla settimana.
$ 121 volte 52 settimane in un anno.
Sai quanti soldi è?
E ‘all’incirca $ 6300 all’anno.
Se vado lì per cinque anni, cinque volte $ 6300, sono $ 31.000 persi nell’arco di cinque anni
periodo.
Se vado in posti di sushi, prendo sempre amici e parenti.
Quindi immagina le persone che prendo per presentare questo sushi, ok?
Ciò aggiunge altri $ 60.000.
Quello è $ 100.000, $ 90.000 potenzialmente questo proprietario del ristorante ha perso che non lo sa
di.
Vedi se possedevo un ristorante, una delle mie prime domande sarebbe: “Fumi sigarette?”
Perché i clienti non amano fumare sigarette.
La loro immaginazione va in un posto completamente diverso.
Quindi # 1 è sigarette.
In vendita, se qualcuno viene a casa mia e vogliono vendermi qualcosa, e io odoro
le sigarette, vengo automaticamente controllato perché non posso aspettare che se ne vadano,
perché non mi piace l’odore.
E che ci crediate o no, alla maggior parte della gente non piace l’odore delle sigarette.
Non sto provando ad insistere su questo.
Ho fatto una menzione su Facebook un paio di settimane fa e l’ho presentato.
Qualcuno si è molto arrabbiato per il fatto che ho detto sigarette, ma è solo la realtà
parte di esso.
Perdi una grossa fetta di affari fumando sigarette, se sei nel – adesso se lo sei
gli affari sono tutti puramente vocativi e nessuno può sentirne l’odore, grazie a Dio, non possono odorare
le sigarette al telefono.
Ma se è qualcosa che stai toccando le persone, devi rendertene conto che sta funzionando
i tuoi affari.
2: Odore
Igiene.
Lascia che ti spieghi cosa intendo per odore / igiene.
Denti gialli.
I denti gialli sono una svolta quando qualcuno compra qualcosa da te o fa affari
con te.
Questo è se sei nel settore dei servizi o delle vendite o se sei nel mondo delle vendite o nel mondo degli affari
dove sei un imprenditore, dove la tua immagine conta molto.
Tutta la tua immagine conta molto, giusto?
Così odore.
Parliamo di odore.
I denti gialli sono un prodotto di cosa?
È alcol, caffè o sigarette, giusto?
Quindi tutti e tre causano i denti gialli e potrebbe essere una parte di te che non ti sfiora
denti due volte al giorno.
Potrebbe essere una parte di te non fare lo sbiancamento dei denti, tutte quelle cose potrebbero essere una parte
di esso.
È una svolta nel mondo degli affari.
Un’altra parte dell’odore è BO – odore del corpo.
La sfida con l’odore del corpo è, raramente saprai se hai l’odore del corpo perché
non senti te stesso.
Sei stato con te stesso per 25 anni.
Non sentirai l’odore del tuo stesso corpo.
Ma in generale, sai come tutti hanno un amico che è piuttosto onesto con loro?
O un parente o fratello o sorella o un familiare.
Chiedi a quella persona.
Non chiedere alla persona che ha paura di dirti la verità.
Chiedi alla persona che è piuttosto diretto.
Guarda cosa ti diranno.
“Sì, senti un po ‘.”
Ok, fantastico.
Destra?
Ha senso?
Ora so che ho bisogno di adattarmi.
Quindi odore di corpo.
Doccia due volte al giorno, una volta al mattino, una volta di notte.
Non andare a dormire senza fare la doccia.
Svegliati al mattino con una doccia.
Assicurati solo che l’odore del tuo corpo sia. . . e se hai intenzione di fare l’odore del corpo, magari fare la doccia
con qualcosa che ha un profumo decente.
Un altro è una quantità eccessiva di acqua di colonia.
Alcune persone che conosci, vai in un nightclub e ovunque è Colonia, Colonia, Colonia,
alle ragazze pensanti piace questo
Signori, la colonia va così – una volta qui boom boom boom boom boom (su un polso,
strofinare il polso insieme e poi sfregare il polso sul viso) boom, boom boom.
Questo è tutto.
Non hai bisogno di altro.
Quando fai troppo, stai compensando per qualcosa che ti stai nascondendo.
Fa tutto parte di BO
Odore e igiene del corpo.
Successivamente, uno degli spegni e perché si perdono potenziali clienti sono piccole bugie.
Quando stai raccontando una presentazione e trovi una bugia qui e una bugia qui [scatta un dito]
tu mi perdi.
Non sto automaticamente facendo affari con te perché se puoi dirmi tre, quattro,
cinque bugie di fila, probabilmente mi darai anche una grande bugia, giusto?
Quindi sto prestando attenzione a cose che sono incoerenti con la presentazione che sei
dando.
Quindi è molto importante per te non avere piccole bugie fatte nel tuo mondo
stai facendo affari.
Il prossimo, n. 4, troppo invadente.
Se sei troppo invadente, alla gente non piacciono gli addetti alle vendite troppo invadenti perché ci ricorda
venditori di automobili o ci ricorda di qualunque cosa sia.
. . troppo, troppo invadente, non mi piace.
Preferirei che tu facessi un piccolo sforzo in più che cercare di spingermi ad acquistare qualcosa, il che
Domani comunque cancellerò, quindi qual è il vero vantaggio che mi spinge a comprare
qualcosa oggi, giusto?
Quindi l’intero lato opposto è come adesso, la gente ha detto: “Sì, non sono così,
questo è il motivo per cui sai, i miei clienti mi amano. “
Sì, ma non li stai chiudendo molto.
Quindi anche il tuo sforzo non funziona.
Poi ci sono le persone che sono troppo morbide.
Questo è il 5 ° turno.
Troppo morbido.
[parlato con una voce dolce e timida]: “Ti piacerebbe questo?
Vuoi comprare questo? Vuoi farci un tentativo?
Cosa ne pensi di questo?
Va bene?”
Anche questo è un turno, perché la mia sensazione quando vedo quell’energia è che non lo fai nemmeno
credi nel tuo prodotto
Voglio qualcuno che sia assertivo.
“Allora John, c’è qualche ragione per cui non dovremmo fare affari insieme?”
“Uhm, sì, c’è.
Ho una preoccupazione per questo. “
“Va bene.
Dimmi quali sono i tuoi pensieri in quest’area? “
Invece di “Perché non lo compri oggi?
Perché non lo compri?
Dai, amico, compriamolo.
Dai fratello, compriamo oggi. “
No.
No, no, no.
Domande.
E poi ci sono persone che sono troppo morbide e dicono: “Oh, non vuoi comprarlo oggi?
Suona bene.
Grazie mille.
Grazie.”
Neanch’io lo voglio.
Voglio che tu faccia uno sforzo per chiudermi, giusto?
Non voglio che tu sia troppo invadente, non voglio che tu sia troppo morbido.
# 6: Guardare qualcuno negli occhi.
È molto importante che qualcuno mi guardi negli occhi.
Alla gente piace quando qualcuno è in grado di guardarti negli occhi perché non si nascondono
nulla.
Ecco cosa faccio.
Ecco chi sono. . questo è quello che sto facendo.
Non ho nulla da nascondere.
Se vuoi fare affari, bene.
È un spegnimento se si fa uno di questi [guardando in basso] tutto il tempo.
Se non riesci a guardare la gente negli occhi, e ci sono persone che lo fanno, come ti senti
a riguardo? Non mi sento a mio agio e nemmeno le persone che vogliono fare affari con te.
Quindi, quando stai parlando con qualcuno, “Come stai, John?
È un piacere incontrarti. “
Boom.
Guardali negli occhi, ok?
Quindi, mantenere le promesse.
Lascia che ti spieghi cosa intendo dando le promesse.
Se faccio affari con qualcuno e loro mi dicono: “Oh, nel momento in cui lascio questo posto, lo sono
invierà un’e-mail con una bozza “e tutte queste altre cose, dovresti farcela
i prossimi 30 minuti.
Se non ricevo quell’e-mail, ma l’ho ricevuta il giorno dopo e usano questa frase, “Tu
lo so, sono stato preso ieri.
. . “Qualsiasi cosa mi danno è una scusa.
Nulla.
Probabilmente quella persona non ha intenzione di mantenere le promesse.
E stanno pensando a questo.
“Oh, domani farò chiamare il mio assistente e far iniziare tutte queste cose.”
Domani non ricevo una chiamata dall’assistente?
Non preoccuparti di chiamarmi il giorno dopo.
Se sei un professionista, il tuo assistente mi chiamerà domani.
E ricorda loro e tienili – oh, sai cosa, a volte il mio assistente, lo sai.
. . No, non è il tuo assistente, sei tu.
L’hai incasinato.
A proposito.
Questi sono errori che fai a qualcuno che ti indica e devi migliorare
anche.
Ti sto semplicemente dicendo su aree che potresti perdere affari che devi essere più nitide
in.
Avanti, facciata, autentico.
Quando sto cercando di comprare qualcosa da qualcuno e loro non sono se stessi, è troppo
molto di un “Bene, lascia che ti dica chi sono.
Lascia che ti dica.
. . “È troppo di una facciata e non è se stessi, è un bivio.
È troppo falso
Non ci piace.
Non vogliamo fare affari con qualcuno del genere.
Ho avuto un ragazzo con cui ho fatto affari.
“Sono il miglior meccanico di Upland.”
Il miglior meccanico di Upland.
Ho avuto un problema con un mio S600 e ho detto, “Guarda, sto vendendo l’auto la prossima settimana,
ma ha un problema con la spia del motore di controllo.
Devi sistemarlo. “
Ha detto: “Nessun problema.
Va a guardarlo e torna indietro, “Oh, c’è questo grosso problema.
Hai bisogno di una parte che posso ottenere, ma ci costerà $ 2500 per averlo “e lui lo sapeva
lo stava vendendo la prossima settimana, giusto?
Sapeva che lo stavo vendendo la prossima settimana perché era il meccanico di un membro della famiglia.
Così dissi: “Nessun problema”.
Non avevo scelta quindi l’ho fatto farlo.
E vado a prenderlo, e lo riprendo.
Il giorno dopo, l’S600 mi ha dato di nuovo dei problemi.
L’ho portato al mio ragazzo locale perché Upland era a un’ora e mezza da me.
Disse: “Patrick, non voglio … questa persona è parente?”
Dissi: “È qualcuno a cui la mia famiglia mi ha fatto conoscere”.
Disse: “Odio entrare tra te e il tuo amico, ma voglio solo che tu guardi
questo è davvero veloce. “
Così sono andato a guardarlo e ha fatto tutto il lavoro shimmy, sai di cosa sto parlando
di.
E lo legò.
E l’ho chiamato e ho detto: “Guarda, cosa hai fatto qui?
La mia famiglia mi ha presentato te.
Che tipo di persona d’affari sei?
È così che lavori? “
“Come osi dirmelo.
. . “Ho detto,” Questo è il secondo giorno.
Questo mi ha dato problemi.
Non c’è nulla che è stato cambiato.
Dimmi cosa hai cambiato. “E lui disse.
. . “Ho detto,” Questo non è stato cambiato. “
Ho avuto il discorso meccanico. . . . e ha riattaccato.
E quello era un meccanico che veniva usato.
Questa non è trasparenza.
Quella era una facciata.
E ‘stato un atto.
Ha perso la mia attività e gli affari di molte persone semplicemente perché ha cercato di essere veloce
soldi e abusare del cliente.
E poi l’ultimo che ti dirò, alcune persone hanno difficoltà a spiegare questa parte,
ma cercherò di fare del mio meglio per spiegarlo in un modo che spero abbia senso
a te.
Sai, a volte.
. . Ero su Facebook Menzioni la scorsa domenica sera.
Di solito faccio menzioni domenica sera alle 10:00, Central Standard Time, 8:00 Pacific,
11:00 Eastern, e abbiamo centinaia di persone che si uniranno a noi domenica notte.
E uno dei ragazzi mi ha fatto la domanda, ha detto, “Pat, quanto peso deve avere
fare con me avere successo? “
E io dissi: “Peso con te che devi avere successo?” e lui disse: “Sì, peso”.
Ho detto, “Ok, è una bella domanda.
È una domanda difficile perché ti darò la mia sincera opinione. “
Ha detto: “Dimmi”.
Ho detto, “Guarda, ogni volta che sto comprando qualcosa da qualcuno che è drammaticamente fuori forma.
Non sto parlando del 10% in più del peso corporeo che il tuo corpo può trasportare.
Se il tuo corpo può portare 150 sterline e tu sei a 160 sterline, ok, ho capito.
165, ho capito.
Ma se il tuo corpo può portare solo 150 e tu sei 230 sterline, ti manca la disciplina.
Ora so che il mondo di oggi in America è così sensibile, così sensibile, che le persone lo sono
molto veloce per pubblicare un messaggio in fondo che dice: “Vergognati.
È offensivo.
Sei insensibile. . . . e non ti importa delle persone.
Tutto quello che ti interessa sono gli affari. “
No.
Guardo persone estremamente in sovrappeso e ho cenato con loro, e guardo
le loro abitudini.
Due cheesecake, tutto questo pane, tutta questa roba pesante, alle 8:00 di notte.
Che cosa fai hai due cheesecake?
Non puoi permetterti di avere un altro cheesecake.
“Oh, lo farò oggi” è la loro famosa linea.
“Normalmente non lo faccio.
Di solito faccio insalata, ma proprio oggi, proprio oggi, un’altra cheesecake, un’altra cheesecake,
un altro cheesecake. “
E si stanno chiedendo perché hanno 50, 60 chili di sovrappeso.
È un problema di energia.
Ascolta, lascia che ti spieghi matematicamente come lo vedo.
“Pat, cosa c’entra questo con gli affari?”
Qualunque cosa!
Perché se non hai la disciplina per prendersi cura del corpo che stai per
vivi per 80 anni, cosa mi fa pensare che avrai la disciplina da seguire
cura di me come cliente per tre mesi?
O sei mesi.
O 12 mesi.
Ho fatto affari dove due persone comprano e vendono una casa per me.
Una delle persone che vendeva una casa per me – questa persona non era in forma.
Affatto.
Probabilmente 100 libbre sul loro peso corporeo.
Questa altra persona che era il mio agente immobiliare, questa persona correva cinque miglia al giorno, ha funzionato
fuori quattro volte in palestra, e la forma del corpo esatto, grande.
Questa persona aveva 15 anni più di questa persona.
Questa persona aveva bambini e nipoti e tutto ciò di cui si stavano prendendo cura.
Questa persona no.
Guarda questo.
Ogni volta che ho chiamato la persona fuori forma, non una volta hanno preso il
telefonata.
Ogni singola volta.
Ho chiamato questa persona, hanno sempre risposto alla telefonata.
Forse una telefonata come questa, “Hey Patrick, sono sull’altra linea con un cliente, posso
Ti richiamo tra 10 minuti? “
Nessun problema.
Non potrei mai convincere questa persona a rispondere alla chiamata.
È la pigrizia.
È, “Lo farò più tardi.”
È quella mentalità.
Perché?
Matematicamente, guarda questo.
Se questa tazza [prende una tazza] può portare solo 16 once e io cerco di forzarmi a mettere
50 sterline in più, cosa succederà con questa cosa?
Sta per essere schiacciato, giusto?
Questo mio corpo è stato creato per trasportare una certa quantità di peso.
Qualunque cosa al di sopra di questo – e ho sperimentato questo – il mio corpo può portare circa 225 – 230
libbre.
Quindi se sono intorno ai 240-245, sto bene.
Se colpisco 255, il mio corpo fatica a portare questo 30 chili.
Ora immagina se qualcuno avesse 150 anni e loro 240.
Il corpo trasporta 90 libbre in più che possono pesare.
È come fare costantemente squat e stai camminando tutto il giorno con un altro
90 sterline.
Riuscirai davvero a lavorare efficacemente per 13 ore?
No, non puoi.
Puoi lavorare efficacemente per sette ore.
Stai sbadigliando alle 3:00 del pomeriggio.
Questo è successo.
Questo è affari.
Questo è quando i veri ragazzi si mettono al lavoro.
Voglio dire, i veri concorrenti si mettono al lavoro – iniziano presto, ma stanno iniziando a lavorare
tre, quattro, cinque.
Voglio dire, sono tipo, sei, sette, otto, nove, dieci, 11.
Mettono giù i loro figli e stanno lavorando, alle dieci, alle undici.
Quando sono le 12:00, stanno ancora lavorando e boom alle 5:30 del mattino sono su!
Andiamo a lavorare!
Perché il corpo sta raccogliendo ciò che può portare.
Quindi non sto cercando di dirti questo, e credimi, molte persone in questo video stanno andando a
amo condividere questo video con altre persone perché hanno paura di dire quello che sto dicendo
in questo video.
Ma è la verità.
Ho gestito un’organizzazione commerciale da quando avevo 21 anni.
E ogni singola volta che mi sono seduto con un ragazzo che stava attraversando questo, o una ragazza, e
Li tiro da parte e direi loro: “Lo sai che ti amo.
Sai che mi prendo cura di te.
Sai che qui non sono solo affari.
Voglio vederti vincere pure.
Ho guardato i tuoi numeri, e te lo sto dicendo, ogni volta che ti guardo ti stanco anch’io
presto.
Ti stanchi troppo presto.
Ti arrendi troppo velocemente.
Qualcuno alla telefonata dice “Non sono interessato”, riattacchi.
Ogni volta che vai su un appuntamento, succede la cosa più piccola, non puoi aspettare
torna a casa.
E dissi: “Il tuo peso è un problema.
Hai bisogno di perdere circa 30 sterline.
E te lo sto dicendo in questo momento, lascerai cadere 30 sterline – probabilmente le tue entrate stanno andando
salire del 50 – 100% l’anno prossimo se si rilascia questo peso.
“Oh, Pat, lo sai.
. . “in genere la reazione è tutta positiva.
“Pat, hai ragione, amico.
Mi sto promettendo di andare là fuori e rimettermi in forma.
. . “quindi non è come se venissero da un posto – e non sto cercando di mettere in imbarazzo
nessuno.
Ma uomo, il tuo peso gioca un ruolo importante.
Se sei un atleta nello sport, e hai messo su 50 sterline, Clippers, Lakers, sono tutti
andando a liberarti di te.
Non giocherai nell’NBA troppo a lungo.
Nel mondo delle vendite e degli affari, sai chi ti licenzia?
Non i Lakers.
Non gli Yankees.
I tuoi clienti ti licenziano ogni giorno dicendo no a te.
E tu non lo sai nemmeno.
È un turno.
Ed è qualcosa che puoi controllare.
A tutte le mie persone sensibili là fuori che stanno per dire: “Vergognati, perché non lo fai
ora cosa vuol dire essere grandi disossati. “
Non so cosa vuol dire essere grandi disossati?
Forse non so cosa vuol dire essere grande, ma so cosa vuol dire non mangiare la pizza.
L’ultima volta che ho mangiato un Big Mac è stato nel 1997, a settembre.
Come lo so?
Perché ho finito il campo di addestramento.
E quando ho finito il campo di addestramento, sono uscito e ho mangiato un Whopper e un Big Mac lo stesso giorno
e ha vomitato dappertutto.
E lavoravo a Burger King.
Così ho avuto molti Whoppers e molti Big Mac.
Mi sento letargico dopo aver mangiato un Big Mac.
Posso mangiare una fetta di pizza o due, forse una volta ogni due mesi.
Perché so di essere adesso, ho ormai trent’anni, chiudo i quaranta e quando lo faccio
mangia, mi sento più pesante.
Il mio corpo lo conserva ora.
Ho usato per rilasciarlo ma lo mantiene ora.
Queste sono discipline in cui puoi effettivamente fare qualcosa.
E ti garantisco che le persone vogliono fare affari con qualcuno in cui la vibrazione
e l’energia è alta.
Si sentono bene a riguardo.
Lo fanno, e il tuo peso gioca un ruolo importante in questo.
Quindi nove cose che disattivano i potenziali clienti.
E ad alcuni di voi che hanno avuto il coraggio e il coraggio di guardare l’intero video qui, e
in parte è per te [batte le mani], ti applaudo.
Non ti conosco
Non mi conosci, uno contro uno.
Forse non abbiamo una relazione.
Forse lo facciamo e questo non verrà mai a voi e io
Ma voglio applaudirti.
Voglio applaudirti.
Perché inizia con noi che vogliono indirizzare le aree che sono le aree sensibili a desiderare
migliorare in quella zona.
Se non ti è piaciuto tutto ciò che ho detto oggi, sei più che benvenuto a disiscriverti – anche se
– Se puoi buttarmi il mio cuscino – amico, spero che tu non lo faccia, perché abbiamo un obiettivo, da
31 agosto, il nostro obiettivo è di arrivare a 100.000 abbonati su Valuetainment.
Credo che il nostro canale non sia secondo a nessuno su YouTube.
Vedo molti canali YouTube che riguardano l’imprenditorialità. Vedo molti di loro
riguardano l’imprenditorialità.
Ma ci sono molte motivazioni.
Puoi farlo.
Dovresti farlo, dovresti farlo.
Ma non vedo molto sul modo di procedere.
Questo è il motivo per cui credo che possiamo andare sterlina per sterlina con qualsiasi canale di YouTube sull’imprenditoria
quindi se non sei ancora iscritto, per favore fallo.
Se sei uno dei nostri fedeli fan, fedeli seguaci, per favore porta amici e colleghi e altro
imprenditori di iscriversi pure.
E se stai guardando questo video su un sito completamente diverso a cui è incorporato, tu
puoi sempre tornare su PatrickBetDavid.com e se hai domande / commenti, commenta
anche sul fondo.
Grazie per la visione.
Abbi cura di tutti.
Ciao ciao.
9 cose che spengono i potenziali clienti.
Ascolta, molto raramente qualcuno parlerà di questo.
Posso quasi dirti, non puoi trovare molti articoli o video online che sono in realtà
andando a risolvere questi problemi perché non aiuta necessariamente con l’abbonamento o il fan
base o una di quelle cose.
Ma penso sia così necessario.
Se stai cercando di essere un imprenditore professionista o amministratore delegato, se stai davvero cercando di scalare te stesso
al livello più alto, vuoi eliminare tutte le erbacce che impediscono
dall’avere una relazione più grande e più forte con gli uomini d’affari?
Questa è una delle cose che penso sarà importante a cui pensare.
Ok, 9 cose che spengono i potenziali clienti
# 1 Qualcuno che fuma sigarette.
Ok, allora parliamo di sigarette.
Perché le sigarette?
Quindi, questa settimana, mio padre era in visita da Los Angeles e di solito ne abbiamo un certo
sushi comune che andiamo a quello che mi piace a Dallas e quindi questa volta è stato chiuso.
Così l’ho portato a uno nuovo.
Ho guardato online e ho visto un posto a circa mezzo miglio da casa mia che era 4 e un
mezze stelle, 88 recensioni, 4 stelle e mezzo.
Quindi, andiamo ad esso.
Quindi siamo andati in questo posto e io sono seduto lì e arriva il cameriere.
Arriva il cameriere e si trova a un metro da me, preparandosi a prendere l’ordine.
Sono seduto, è qui [a lato] e inizio a sentire odore di sigaretta.
Sigaretta pesante
Immediatamente, nella mia mente, sono controllato.
Non andrò mai più in questo posto di sushi.
Ora puoi dire: “Pat, sei critico per averlo fatto”.
Affatto.
Sono il cliente.
Sto acquistando.
Voglio andare in un posto che compro che mi sento bene, e il servizio è buono.
Ora puoi dire “Bene Pat, come fai a sapere che il servizio è cattivo?”
Non si tratta di come so che il servizio è cattivo.
La mente è una mente fantasiosa.
Quindi la mia mente andò immediatamente a questo.
La mia mente è andata a “Ahh, amico.
Probabilmente ha avuto una pausa di fumo e probabilmente ha fumato più sigarette perché odora
piuttosto forte sul lato della sigaretta.
E, non so se si è lavato le mani.
Può o meno lavarsi le mani.
E lui uscirà e porterà il mio piatto e porterà il mio piatto.
E lo terrò e sentirò le sigarette.
E mi darà fastidio.
Non posso mangiare il sushi.
Quindi, nella mia mente, siamo rimasti, perché nient’altro era aperto.
Questo è stato il fine settimana del Memorial Day.
Nient’altro era aperto.
Il conto ha finito per essere $ 121.
Mangio sushi due volte a settimana.
L’altro posto di sushi che mi piace andare a 4 1/2 miglia di distanza da casa mia.
Questo è un mezzo miglio di distanza da casa mia.
Guarda questo.
$ 121.
Diciamo che vado lì una volta alla settimana.
$ 121 volte 52 settimane in un anno.
Sai quanti soldi è?
E ‘all’incirca $ 6300 all’anno.
Se vado lì per cinque anni, cinque volte $ 6300, sono $ 31.000 persi nell’arco di cinque anni
periodo.
Se vado in posti di sushi, prendo sempre amici e parenti.
Quindi immagina le persone che prendo per presentare questo sushi, ok?
Ciò aggiunge altri $ 60.000.
Quello è $ 100.000, $ 90.000 potenzialmente questo proprietario del ristorante ha perso che non lo sa
di.
Vedi se possedevo un ristorante, una delle mie prime domande sarebbe: “Fumi sigarette?”
Perché i clienti non amano fumare sigarette.
La loro immaginazione va in un posto completamente diverso.
Quindi # 1 è sigarette.
In vendita, se qualcuno viene a casa mia e vogliono vendermi qualcosa, e io odoro
le sigarette, vengo automaticamente controllato perché non posso aspettare che se ne vadano,
perché non mi piace l’odore.
E che ci crediate o no, alla maggior parte della gente non piace l’odore delle sigarette.
Non sto provando ad insistere su questo.
Ho fatto una menzione su Facebook un paio di settimane fa e l’ho presentato.
Qualcuno si è molto arrabbiato per il fatto che ho detto sigarette, ma è solo la realtà
parte di esso.
Perdi una grossa fetta di affari fumando sigarette, se sei nel – adesso se lo sei
gli affari sono tutti puramente vocativi e nessuno può sentirne l’odore, grazie a Dio, non possono odorare
le sigarette al telefono.
Ma se è qualcosa che stai toccando le persone, devi rendertene conto che sta funzionando
i tuoi affari.
2: Odore
Igiene.
Lascia che ti spieghi cosa intendo per odore / igiene.
Denti gialli.
I denti gialli sono una svolta quando qualcuno compra qualcosa da te o fa affari
con te.
Questo è se sei nel settore dei servizi o delle vendite o se sei nel mondo delle vendite o nel mondo degli affari
dove sei un imprenditore, dove la tua immagine conta molto.
Tutta la tua immagine conta molto, giusto?
Così odore.
Parliamo di odore.
I denti gialli sono un prodotto di cosa?
È alcol, caffè o sigarette, giusto?
Quindi tutti e tre causano i denti gialli e potrebbe essere una parte di te che non ti sfiora
denti due volte al giorno.
Potrebbe essere una parte di te non fare lo sbiancamento dei denti, tutte quelle cose potrebbero essere una parte
di esso.
È una svolta nel mondo degli affari.
Un’altra parte dell’odore è BO – odore del corpo.
La sfida con l’odore del corpo è, raramente saprai se hai l’odore del corpo perché
non senti te stesso.
Sei stato con te stesso per 25 anni.
Non sentirai l’odore del tuo stesso corpo.
Ma in generale, sai come tutti hanno un amico che è piuttosto onesto con loro?
O un parente o fratello o sorella o un familiare.
Chiedi a quella persona.
Non chiedere alla persona che ha paura di dirti la verità.
Chiedi alla persona che è piuttosto diretto.
Guarda cosa ti diranno.
“Sì, senti un po ‘.”
Ok, fantastico.
Destra?
Ha senso?
Ora so che ho bisogno di adattarmi.
Quindi odore di corpo.
Doccia due volte al giorno, una volta al mattino, una volta di notte.
Non andare a dormire senza fare la doccia.
Svegliati al mattino con una doccia.
Assicurati solo che l’odore del tuo corpo sia. . . e se hai intenzione di fare l’odore del corpo, magari fare la doccia
con qualcosa che ha un profumo decente.
Un altro è una quantità eccessiva di acqua di colonia.
Alcune persone che conosci, vai in un nightclub e ovunque è Colonia, Colonia, Colonia,
alle ragazze pensanti piace questo
Signori, la colonia va così – una volta qui boom boom boom boom boom (su un polso,
strofinare il polso insieme e poi sfregare il polso sul viso) boom, boom boom.
Questo è tutto.
Non hai bisogno di altro.
Quando fai troppo, stai compensando per qualcosa che ti stai nascondendo.
Fa tutto parte di BO
Odore e igiene del corpo.
Successivamente, uno degli spegni e perché si perdono potenziali clienti sono piccole bugie.
Quando stai raccontando una presentazione e trovi una bugia qui e una bugia qui [scatta un dito]
tu mi perdi.
Non sto automaticamente facendo affari con te perché se puoi dirmi tre, quattro,
cinque bugie di fila, probabilmente mi darai anche una grande bugia, giusto?
Quindi sto prestando attenzione a cose che sono incoerenti con la presentazione che sei
dando.
Quindi è molto importante per te non avere piccole bugie fatte nel tuo mondo
stai facendo affari.
Il prossimo, n. 4, troppo invadente.
Se sei troppo invadente, alla gente non piacciono gli addetti alle vendite troppo invadenti perché ci ricorda
venditori di automobili o ci ricorda di qualunque cosa sia.
. . troppo, troppo invadente, non mi piace.
Preferirei che tu facessi un piccolo sforzo in più che cercare di spingermi ad acquistare qualcosa, il che
Domani comunque cancellerò, quindi qual è il vero vantaggio che mi spinge a comprare
qualcosa oggi, giusto?
Quindi l’intero lato opposto è come adesso, la gente ha detto: “Sì, non sono così,
questo è il motivo per cui sai, i miei clienti mi amano. “
Sì, ma non li stai chiudendo molto.
Quindi anche il tuo sforzo non funziona.
Poi ci sono le persone che sono troppo morbide.
Questo è il 5 ° turno.
Troppo morbido.
[parlato con una voce dolce e timida]: “Ti piacerebbe questo?
Vuoi comprare questo? Vuoi farci un tentativo?
Cosa ne pensi di questo?
Va bene?”
Anche questo è un turno, perché la mia sensazione quando vedo quell’energia è che non lo fai nemmeno
credi nel tuo prodotto
Voglio qualcuno che sia assertivo.
“Allora John, c’è qualche ragione per cui non dovremmo fare affari insieme?”
“Uhm, sì, c’è.
Ho una preoccupazione per questo. “
“Va bene.
Dimmi quali sono i tuoi pensieri in quest’area? “
Invece di “Perché non lo compri oggi?
Perché non lo compri?
Dai, amico, compriamolo.
Dai fratello, compriamo oggi. “
No.
No, no, no.
Domande.
E poi ci sono persone che sono troppo morbide e dicono: “Oh, non vuoi comprarlo oggi?
Suona bene.
Grazie mille.
Grazie.”
Neanch’io lo voglio.
Voglio che tu faccia uno sforzo per chiudermi, giusto?
Non voglio che tu sia troppo invadente, non voglio che tu sia troppo morbido.
# 6: Guardare qualcuno negli occhi.
È molto importante che qualcuno mi guardi negli occhi.
Alla gente piace quando qualcuno è in grado di guardarti negli occhi perché non si nascondono
nulla.
Ecco cosa faccio.
Ecco chi sono. . questo è quello che sto facendo.
Non ho nulla da nascondere.
Se vuoi fare affari, bene.
È un spegnimento se si fa uno di questi [guardando in basso] tutto il tempo.
Se non riesci a guardare la gente negli occhi, e ci sono persone che lo fanno, come ti senti
a riguardo? Non mi sento a mio agio e nemmeno le persone che vogliono fare affari con te.
Quindi, quando stai parlando con qualcuno, “Come stai, John?
È un piacere incontrarti. “
Boom.
Guardali negli occhi, ok?
Quindi, mantenere le promesse.
Lascia che ti spieghi cosa intendo dando le promesse.
Se faccio affari con qualcuno e loro mi dicono: “Oh, nel momento in cui lascio questo posto, lo sono
invierà un’e-mail con una bozza “e tutte queste altre cose, dovresti farcela
i prossimi 30 minuti.
Se non ricevo quell’e-mail, ma l’ho ricevuta il giorno dopo e usano questa frase, “Tu
lo so, sono stato preso ieri.
. . “Qualsiasi cosa mi danno è una scusa.
Nulla.
Probabilmente quella persona non ha intenzione di mantenere le promesse.
E stanno pensando a questo.
“Oh, domani farò chiamare il mio assistente e far iniziare tutte queste cose.”
Domani non ricevo una chiamata dall’assistente?
Non preoccuparti di chiamarmi il giorno dopo.
Se sei un professionista, il tuo assistente mi chiamerà domani.
E ricorda loro e tienili – oh, sai cosa, a volte il mio assistente, lo sai.
. . No, non è il tuo assistente, sei tu.
L’hai incasinato.
A proposito.
Questi sono errori che fai a qualcuno che ti indica e devi migliorare
anche.
Ti sto semplicemente dicendo su aree che potresti perdere affari che devi essere più nitide
in.
Avanti, facciata, autentico.
Quando sto cercando di comprare qualcosa da qualcuno e loro non sono se stessi, è troppo
molto di un “Bene, lascia che ti dica chi sono.
Lascia che ti dica.
. . “È troppo di una facciata e non è se stessi, è un bivio.
È troppo falso
Non ci piace.
Non vogliamo fare affari con qualcuno del genere.
Ho avuto un ragazzo con cui ho fatto affari.
“Sono il miglior meccanico di Upland.”
Il miglior meccanico di Upland.
Ho avuto un problema con un mio S600 e ho detto, “Guarda, sto vendendo l’auto la prossima settimana,
ma ha un problema con la spia del motore di controllo.
Devi sistemarlo. “
Ha detto: “Nessun problema.
Va a guardarlo e torna indietro, “Oh, c’è questo grosso problema.
Hai bisogno di una parte che posso ottenere, ma ci costerà $ 2500 per averlo “e lui lo sapeva
lo stava vendendo la prossima settimana, giusto?
Sapeva che lo stavo vendendo la prossima settimana perché era il meccanico di un membro della famiglia.
Così dissi: “Nessun problema”.
Non avevo scelta quindi l’ho fatto farlo.
E vado a prenderlo, e lo riprendo.
Il giorno dopo, l’S600 mi ha dato di nuovo dei problemi.
L’ho portato al mio ragazzo locale perché Upland era a un’ora e mezza da me.
Disse: “Patrick, non voglio … questa persona è parente?”
Dissi: “È qualcuno a cui la mia famiglia mi ha fatto conoscere”.
Disse: “Odio entrare tra te e il tuo amico, ma voglio solo che tu guardi
questo è davvero veloce. “
Così sono andato a guardarlo e ha fatto tutto il lavoro shimmy, sai di cosa sto parlando
di.
E lo legò.
E l’ho chiamato e ho detto: “Guarda, cosa hai fatto qui?
La mia famiglia mi ha presentato te.
Che tipo di persona d’affari sei?
È così che lavori? “
“Come osi dirmelo.
. . “Ho detto,” Questo è il secondo giorno.
Questo mi ha dato problemi.
Non c’è nulla che è stato cambiato.
Dimmi cosa hai cambiato. “E lui disse.
. . “Ho detto,” Questo non è stato cambiato. “
Ho avuto il discorso meccanico. . . . e ha riattaccato.
E quello era un meccanico che veniva usato.
Questa non è trasparenza.
Quella era una facciata.
E ‘stato un atto.
Ha perso la mia attività e gli affari di molte persone semplicemente perché ha cercato di essere veloce
soldi e abusare del cliente.
E poi l’ultimo che ti dirò, alcune persone hanno difficoltà a spiegare questa parte,
ma cercherò di fare del mio meglio per spiegarlo in un modo che spero abbia senso
a te.
Sai, a volte.
. . Ero su Facebook Menzioni la scorsa domenica sera.
Di solito faccio menzioni domenica sera alle 10:00, Central Standard Time, 8:00 Pacific,
11:00 Eastern, e abbiamo centinaia di persone che si uniranno a noi domenica notte.
E uno dei ragazzi mi ha fatto la domanda, ha detto, “Pat, quanto peso deve avere
fare con me avere successo? “
E io dissi: “Peso con te che devi avere successo?” e lui disse: “Sì, peso”.
Ho detto, “Ok, è una bella domanda.
È una domanda difficile perché ti darò la mia sincera opinione. “
Ha detto: “Dimmi”.
Ho detto, “Guarda, ogni volta che sto comprando qualcosa da qualcuno che è drammaticamente fuori forma.
Non sto parlando del 10% in più del peso corporeo che il tuo corpo può trasportare.
Se il tuo corpo può portare 150 sterline e tu sei a 160 sterline, ok, ho capito.
165, ho capito.
Ma se il tuo corpo può portare solo 150 e tu sei 230 sterline, ti manca la disciplina.
Ora so che il mondo di oggi in America è così sensibile, così sensibile, che le persone lo sono
molto veloce per pubblicare un messaggio in fondo che dice: “Vergognati.
È offensivo.
Sei insensibile. . . . e non ti importa delle persone.
Tutto quello che ti interessa sono gli affari. “
No.
Guardo persone estremamente in sovrappeso e ho cenato con loro, e guardo
le loro abitudini.
Due cheesecake, tutto questo pane, tutta questa roba pesante, alle 8:00 di notte.
Che cosa fai hai due cheesecake?
Non puoi permetterti di avere un altro cheesecake.
“Oh, lo farò oggi” è la loro famosa linea.
“Normalmente non lo faccio.
Di solito faccio insalata, ma proprio oggi, proprio oggi, un’altra cheesecake, un’altra cheesecake,
un altro cheesecake. “
E si stanno chiedendo perché hanno 50, 60 chili di sovrappeso.
È un problema di energia.
Ascolta, lascia che ti spieghi matematicamente come lo vedo.
“Pat, cosa c’entra questo con gli affari?”
Qualunque cosa!
Perché se non hai la disciplina per prendersi cura del corpo che stai per
vivi per 80 anni, cosa mi fa pensare che avrai la disciplina da seguire
cura di me come cliente per tre mesi?
O sei mesi.
O 12 mesi.
Ho fatto affari dove due persone comprano e vendono una casa per me.
Una delle persone che vendeva una casa per me – questa persona non era in forma.
Affatto.
Probabilmente 100 libbre sul loro peso corporeo.
Questa altra persona che era il mio agente immobiliare, questa persona correva cinque miglia al giorno, ha funzionato
fuori quattro volte in palestra, e la forma del corpo esatto, grande.
Questa persona aveva 15 anni più di questa persona.
Questa persona aveva bambini e nipoti e tutto ciò di cui si stavano prendendo cura.
Questa persona no.
Guarda questo.
Ogni volta che ho chiamato la persona fuori forma, non una volta hanno preso il
telefonata.
Ogni singola volta.
Ho chiamato questa persona, hanno sempre risposto alla telefonata.
Forse una telefonata come questa, “Hey Patrick, sono sull’altra linea con un cliente, posso
Ti richiamo tra 10 minuti? “
Nessun problema.
Non potrei mai convincere questa persona a rispondere alla chiamata.
È la pigrizia.
È, “Lo farò più tardi.”
È quella mentalità.
Perché?
Matematicamente, guarda questo.
Se questa tazza [prende una tazza] può portare solo 16 once e io cerco di forzarmi a mettere
50 sterline in più, cosa succederà con questa cosa?
Sta per essere schiacciato, giusto?
Questo mio corpo è stato creato per trasportare una certa quantità di peso.
Qualunque cosa al di sopra di questo – e ho sperimentato questo – il mio corpo può portare circa 225 – 230
libbre.
Quindi se sono intorno ai 240-245, sto bene.
Se colpisco 255, il mio corpo fatica a portare questo 30 chili.
Ora immagina se qualcuno avesse 150 anni e loro 240.
Il corpo trasporta 90 libbre in più che possono pesare.
È come fare costantemente squat e stai camminando tutto il giorno con un altro
90 sterline.
Riuscirai davvero a lavorare efficacemente per 13 ore?
No, non puoi.
Puoi lavorare efficacemente per sette ore.
Stai sbadigliando alle 3:00 del pomeriggio.
Questo è successo.
Questo è affari.
Questo è quando i veri ragazzi si mettono al lavoro.
Voglio dire, i veri concorrenti si mettono al lavoro – iniziano presto, ma stanno iniziando a lavorare
tre, quattro, cinque.
Voglio dire, sono tipo, sei, sette, otto, nove, dieci, 11.
Mettono giù i loro figli e stanno lavorando, alle dieci, alle undici.
Quando sono le 12:00, stanno ancora lavorando e boom alle 5:30 del mattino sono su!
Andiamo a lavorare!
Perché il corpo sta raccogliendo ciò che può portare.
Quindi non sto cercando di dirti questo, e credimi, molte persone in questo video stanno andando a
amo condividere questo video con altre persone perché hanno paura di dire quello che sto dicendo
in questo video.
Ma è la verità.
Ho gestito un’organizzazione commerciale da quando avevo 21 anni.
E ogni singola volta che mi sono seduto con un ragazzo che stava attraversando questo, o una ragazza, e
Li tiro da parte e direi loro: “Lo sai che ti amo.
Sai che mi prendo cura di te.
Sai che qui non sono solo affari.
Voglio vederti vincere pure.
Ho guardato i tuoi numeri, e te lo sto dicendo, ogni volta che ti guardo ti stanco anch’io
presto.
Ti stanchi troppo presto.
Ti arrendi troppo velocemente.
Qualcuno alla telefonata dice “Non sono interessato”, riattacchi.
Ogni volta che vai su un appuntamento, succede la cosa più piccola, non puoi aspettare
torna a casa.
E dissi: “Il tuo peso è un problema.
Hai bisogno di perdere circa 30 sterline.
E te lo sto dicendo in questo momento, lascerai cadere 30 sterline – probabilmente le tue entrate stanno andando
salire del 50 – 100% l’anno prossimo se si rilascia questo peso.
“Oh, Pat, lo sai.
. . “in genere la reazione è tutta positiva.
“Pat, hai ragione, amico.
Mi sto promettendo di andare là fuori e rimettermi in forma.
. . “quindi non è come se venissero da un posto – e non sto cercando di mettere in imbarazzo
nessuno.
Ma uomo, il tuo peso gioca un ruolo importante.
Se sei un atleta nello sport, e hai messo su 50 sterline, Clippers, Lakers, sono tutti
andando a liberarti di te.
Non giocherai nell’NBA troppo a lungo.
Nel mondo delle vendite e degli affari, sai chi ti licenzia?
Non i Lakers.
Non gli Yankees.
I tuoi clienti ti licenziano ogni giorno dicendo no a te.
E tu non lo sai nemmeno.
È un turno.
Ed è qualcosa che puoi controllare.
A tutte le mie persone sensibili là fuori che stanno per dire: “Vergognati, perché non lo fai
ora cosa vuol dire essere grandi disossati. “
Non so cosa vuol dire essere grandi disossati?
Forse non so cosa vuol dire essere grande, ma so cosa vuol dire non mangiare la pizza.
L’ultima volta che ho mangiato un Big Mac è stato nel 1997, a settembre.
Come lo so?
Perché ho finito il campo di addestramento.
E quando ho finito il campo di addestramento, sono uscito e ho mangiato un Whopper e un Big Mac lo stesso giorno
e ha vomitato dappertutto.
E lavoravo a Burger King.
Così ho avuto molti Whoppers e molti Big Mac.
Mi sento letargico dopo aver mangiato un Big Mac.
Posso mangiare una fetta di pizza o due, forse una volta ogni due mesi.
Perché so di essere adesso, ho ormai trent’anni, chiudo i quaranta e quando lo faccio
mangia, mi sento più pesante.
Il mio corpo lo conserva ora.
Ho usato per rilasciarlo ma lo mantiene ora.
Queste sono discipline in cui puoi effettivamente fare qualcosa.
E ti garantisco che le persone vogliono fare affari con qualcuno in cui la vibrazione
e l’energia è alta.
Si sentono bene a riguardo.
Lo fanno, e il tuo peso gioca un ruolo importante in questo.
Quindi nove cose che disattivano i potenziali clienti.
E ad alcuni di voi che hanno avuto il coraggio e il coraggio di guardare l’intero video qui, e
in parte è per te [batte le mani], ti applaudo.
Non ti conosco
Non mi conosci, uno contro uno.
Forse non abbiamo una relazione.
Forse lo facciamo e questo non verrà mai a voi e io
Ma voglio applaudirti.
Voglio applaudirti.
Perché inizia con noi che vogliono indirizzare le aree che sono le aree sensibili a desiderare
migliorare in quella zona.
Se non ti è piaciuto tutto ciò che ho detto oggi, sei più che benvenuto a disiscriverti – anche se
– Se puoi buttarmi il mio cuscino – amico, spero che tu non lo faccia, perché abbiamo un obiettivo, da
31 agosto, il nostro obiettivo è di arrivare a 100.000 abbonati su Valuetainment.
Credo che il nostro canale non sia secondo a nessuno su YouTube.
Vedo molti canali YouTube che riguardano l’imprenditorialità. Vedo molti di loro
riguardano l’imprenditorialità.
Ma ci sono molte motivazioni.
Puoi farlo.
Dovresti farlo, dovresti farlo.
Ma non vedo molto sul modo di procedere.
Questo è il motivo per cui credo che possiamo andare sterlina per sterlina con qualsiasi canale di YouTube sull’imprenditoria
quindi se non sei ancora iscritto, per favore fallo.
Se sei uno dei nostri fedeli fan, fedeli seguaci, per favore porta amici e colleghi e altro
imprenditori di iscriversi pure.
E se stai guardando questo video su un sito completamente diverso a cui è incorporato, tu
puoi sempre tornare su PatrickBetDavid.com e se hai domande / commenti, commenta
anche sul fondo.
Grazie per la visione.
Abbi cura di tutti.
Ciao ciao.
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