менеджеров по продажам сегодня я хочу поговорить с
вы о нескольких вещах, которые вы делаете
вы делаете это, что стоило вам
миллионы долларов в комиссиях и
Я собираюсь поговорить с тобой о себе
опыт работы над тем, что я делал в продажах
Орландо прямо сейчас, в чем
Код недвижимости это Kovac Arriba
Royale с топ- 1100 наших продавцов
и мы сидим здесь, и я записал
семь ошибок — семь ошибок
менеджеры по продажам делают это ошибки
что я лично сделал, что собираюсь
поделиться с вами, позвольте мне дать вам первый
один здесь, это, вероятно, выше каждого
один из них, который я написал на
лист бумаги слушать , если вы в
отношения хорошо, с кем вы работаете, если
вы постоянно боитесь потерять свой
девочка или потерять своего мужчину, которого вы уже
потеряли их, если вы постоянно боитесь
потери вашего лучшего продавца или
потеряв третьего лучшего продавца, который
у вас в вашем офисе или что-то в этом роде
человек, вы больше не можете их вести
вы совершенно потеряли идею лидерства
эти самые большие ошибки я потушил
номер один — когда менеджер по продажам останавливается
ведя своих людей, потому что он тоже
мягко желая сделать всех счастливыми
это очень большая проблема, если вы не можете
узнайте , что вы проиграете
некоторые продавцы порой вы не можете вести
им теперь лучше , это номер один, позвольте мне
дать вам номер два вида идет с
номер один есть три разных
типы менеджеров по продажам, и я собираюсь
объясните это так, как мы надеемся
это будет иметь смысл для вас
у вас есть коммунистический менеджер по продажам
вы получили социалистический менеджер по продажам , то
у вас есть менеджер по продажам
позвольте мне рассказать вам о энергии каждого из них
из-за того, что одна вещь, которую вы получили
судить экономическую систему на эти два
экономическая система — это то, что они
производить какие типы людей , они
производство в коммунистической среде
речь идет о всех, кто лечится
в равной степени
что означает, что я — недвижимость
офис Я получаю десять потенциальных клиентов, если кто-то хочет
Чтобы купить дом, я даю ему один
он один к ней один к ней один к нему
это одинаково , потому что каждый должен
относиться одинаково, так что вы хуже
ближе, кто не закрыл с 70-х годов
получает такое же количество отведений, как и
ты лучший
которые закрывают это в 80% случаев ваш
коммунистический лидер продаж социалистический
лидер продаж — это отчасти справедливый
частично равны не полностью, либо они
просто вроде как я не хочу взъерошить
любые перья, но я все еще хочу сделать
конечно, мой парень зарабатывает больше денег, чем
другой парень — капиталистический менеджер по продажам
делает следующее
кто больше всего нас поддерживает кормление
они продолжают кормить их, кормя их
продолжайте кормить их, кормите их
среда, в которой лучшие строители
Лучшие топ- менеджеры топ-менеджеров
кормили больше, чем другие, потому что это
среда производит определенную энергию
конкуренция , что другие два не являются
собираюсь производить, и если вы используете
офис продаж
если нет пререканий , нет
боев нет никаких аргументов нет
там нет трения , нет я
не могу поверить, что выиграл, что я не могу
Полагаю, что это так, как ты смеешь меня
буду , если нет ни того , что на самом деле
в офисе продаж, где есть
соревнование происходит у вас очень
скучный офис продаж Я пошел в компанию
пару лет назад есть
многомиллиардная компания пригласила меня
говорить до 60 для своих руководителей VP
Продажи Я пошел туда, и я почувствовал, что я
был в одном из этих
Дипак Чопра Я чувствовал, что я был у
Уэйн Дайер или Дипак Чопра, где
все держат друг друга за руки
и я так сильно люблю тебя,
гармоничной среды продаж, потому что вы
знаю, что мы не говорим так в этом и
они продолжали спрашивать, что мы пытаемся понять
почему наши продажи сократились на 18 месяцев
прямо хорошо Mike вам действительно нужно
другой знак, который никто не конкурирует нет
каждый продает все удобно
ты не собираешься расти бизнес , как это
как вы думаете, это в спорте, когда
вы в конкурентной среде вы
должны бороться за этот стартовый состав
вы должны бороться, чтобы по-прежнему быть точкой
охранник есть парень, который мог бы
потенциально, сколько раз
футбол , вы видите, что защитник может
теряют свою позицию кто — то другой
что плохо то, что не гармонично
или эта угроза совершает прыжок
полузащитник поправится , вот и все
среда капиталистического
окружающей среды в продажах, которая
бизнес, он плоский, вы либо
коммунистический менеджер по продажам или социалистический
менеджер по продажам, вам нужно взять
личный инвентарь того, как вы работаете
ваш бизнес туда перейдем к номеру
три моих любимых, но это не число
это мое любимое давление со стороны сверстников
спасибо за давление сверстников, позвольте мне рассказать вам
нет ничего
больше я люблю в офисе продаж, чем сверстник
давления больше ничего нет
больше, чем Ларри принес шесть продаж в
сегодня, но Джеки принес семь
не больше, чем Бобби сделал сотню
и девяносто три звонка сегодня и Ларри
может быть, нет ничего более захватывающего в
давление сверстников в субботу вечером
Бобби хочет вернуться домой, это восемь
он хочет пойти и пнуть его и
расслабляться и делать все, что угодно
дела
Джеки сидит и говорит, что ты уходишь
домой сначала ты возвращаешься домой сначала ты идешь домой
первый
ты идешь домой, я немного остаюсь
дольше он уходит в 8:15, она уходит в
8:30 это интересно
это давление со стороны сверстницы, она заставила его остаться
еще два часа, когда он был готов
шесть часов
Я люблю давление сверстников великое продаж
офис с большим количеством огня в нем есть
в нем много положительного давления сверстников
и давление сверстников происходит только в продажах
офис, где менеджер по продажам босс
генеральный директор, кто бы вы ни называли себя,
себе титул, где этот человек
допускает наличие давления сверстников и
Я собираюсь подойти к моей точке номер четыре
что связано с давлением сверстников
слушать ошибки Я побежал гармонично, я побежал
коммунистический социалист Я парень, который
Я знаю всех присосок, которыми я управлял все
что это стоило мне больших денег, но я
только это сразу после двух лет я просто
сказал, что мне 23 года, я сделал
регулировка позвольте мне взять эту другую часть
здесь хорошо, я люблю честный офис сейчас
что я имею в виду под честным офисом
потому что вы знаете продавцов, которых я имею
был продавцом в течение длительного времени или он
было похоже, что я сделал их 78 звонков 99
называет это всего лишь 42 вызовами
о, я сделал это много, я собираюсь сделать это
это всегда немного
сбытовой бизнес, который имеет место, пусть
я говорю вам, что я имею в виду, честно говоря, я
привыкшие в те дни, имеют
проблема проходит через меня, поэтому мы находимся в
каждый офисный офис приходит через меня
так что мы не делаем этого грустно, нет жизни
дневной парень подходит ко мне, и он говорит, эй
Пэт этого другого человека, которого вы сказали в офисе
это, и я думаю, что это несправедливо, что они
я сказал, ты сказал ему что-нибудь
лучше , почему бы не так , я просто не хочу
просить , чтобы я хотел запускать в отдел продаж
Менеджер Я сказал, нет, ты недовольна
что вам нужно вызвать их вы хотите
мне позвонить ему да
держи его честно, о, черт возьми, я не
знать
и тогда я еще не знал
о он меня раздражает либо вызова
выйдите и обратитесь к нему и держите его честным
или получить его, но я не хочу
больше об этом слышать , потому что у меня есть
другие дела, которые вы хотите сделать
чтобы сделать, тогда они обращаются к трению
проблема трения коленного сустава
не могут ли они оба уважать одно
другой он должен быть честным
Отчеты окружающей среды держит всех
честные цифры держит всех честными
где я вижу, сколько это я здесь сделал
но я делаю отчетность, и я
знать, что такое цифры
держит всех честными, но я хочу
где каждый может позвонить
друг друга держат всех
честные цифры держат всех честными
который не имеет этого в
отчеты публикуются, и вы будете
вообще я поеду в офисы по недвижимости
и я буду видеть , что маркер представляет собой шесть месяцев
потому что знаю старые маркеры, которые я знаю
это как умирающий офис недвижимости, умирающий
реалист не является маркером продаж
вы идете к нему, вы просто знаете, что он просто
написал сегодня, мне нравится этот офис
потому что я чувствовал запах проклятого маркера, который
в офисе продаж, когда я чувствую запах
маркер, потому что он обновляется ежедневно
он подстрекает меня к тому, чтобы
эти цифры, если я буду торговым парнем
в том случае, если я один из ваших продавцов, и если
вы смотрите как менеджер по продажам
не спрашивайте себя, получаете ли вы
вы стреляете, вы когда- нибудь сражаетесь
вы работали немного сложнее, чем
другой парень, потому что нет конкуренции
для вас вам нужно это честность номер 5
номер 5 номер 5 номер 5 — 90/10
правило, позвольте мне рассказать вам, что такое правило 90/10
помню, как изначально я сказал тебе, что я
сказал , перестать бояться потерять ваш
лучший продавец, потому что вы можете уйти
их вы официально теряете право на
привести человека так, что я хочу привести тебя
когда я покидаю тебя, я хочу, чтобы ты понял
Я в порядке, если вы решите пойти на
в другом месте Я собираюсь сделать все возможное, чтобы
веди тебя, пока ты со мной здесь
теперь иногда тренеры, о мой бог LeBron
находится в моей команде
Нет, если ты в моей команде, я веду тебя
в команде он торгуется или уходит куда-то
еще, но я буду вести тебя, когда ты
здесь, и если вы относитесь к таким игрокам
они остаются навсегда, а не говорят о
мой лес-лес, он уходит, он уходит
переезд в другое место
вот правило 90/10, я бы предпочел
возьмите 90 процентов моего времени и поставьте
в одного парня и научить его тому, что я знаю
а затем за ним
сделать небо и научить их тому, что я знаю, и
то следующий пистолет научит вас тому, что я знаю
затем возьмите мой девяносто процентов и поставьте один
здесь десять процентов здесь десять процентов здесь
10 процентов здесь 10 процентов здесь 10
процентов здесь на 10 процентов, поэтому я не
создание убийцы, каждый офис должен
убить О, каждая команда нуждается в убийце каждый
лиге нужен убийца каждый
индустрия нуждается в убийце
Я хочу убийцу в моем офисе, если вы
убийца в вашем офисе, и вы получили 20
других агентов и один раз убивая всех
что убийца стреляет в других 19
агенты — это то, что он делает
вам нужны киллеры в единственном офисе
вы производите убийц
поставив 90 процентов вашего времени на один
убийца , то вы переходите к следующему
убийца, тогда вы рожаете убийц
и когда у вашего офиса много
убийцы-убийцы только держат убийц, которые
означает, что в офисе у него так много равных
давление в нем, которое вы не можете не
быть там и быть убийцей, потому что если
ты не убийца в этом офисе
вас убивают в этом
офис, и это тот вид офиса, который
Мне нравится уходить , поэтому очень мало
продавцы хотели быть со мной
сначала успокойтесь немного более
годы, когда мы были горячи, слушайте вас
лучше прийти, когда мы побежали
офисы теперь в порядке, вот и получим следующий
один здесь, в Сенате, я должен сделать
стимулы и мои стимулы будут
несколько разных способов, которые вы знаете
Я собираюсь пойти туда, где я получу
эта вещь здесь я собираюсь дать каждому
одна из этих вещей для каждого парня сейчас
Я отдал зубы акулы, которые я дал
самое случайное, что у меня есть один раз
отправился в Канаду и о динозавре
зуб за 50 баксов, и это было круто
вещь, которую я отдал, была динозавром
зуб, который хочет зуб динозавра, но вы
знаю, что я отдаю это, я сделал много
разные вещи, но в конечном итоге
в конце концов, это то, что я понял, если
Я трачу тысячу долларов на
стимулы вместо того, чтобы делать сто
сто сотен сто сотен
восходит правило 90/10 , но это
стимулы делают пятьдесят процентов ваших
бюджет на одного человека, тогда идите, если вы
делает три пятьдесят тридцать двадцать , но поставил
некоторые из них, если вы делаете тысячу
долларов на двадцать пять процентов от
номер один, затем взять 750 и
ставить всех остальных, сделать число
один парень получит подарок, который выше и
все остальные, что это такое, делают
сексуальный подарок делает этот классный подарок я имею в виду
мы проводили конкурс в Дубае один раз
номер один парень , которого я поставил на моем борще много
Out Boresha lana был 3500 долларов за ночь
все остальные остались в Атли
это было еще 600 баксов за ночь, но это
не 3500 баксов ночь семь звезд
Гостиница
Я помню этот конкурс, если я
победитель конкурса, и я отказываюсь от
Harley, или если я откажусь от Rolex или
стимулы в номер один для моего
убийцы должны быть выше всех остальных
как вы стимулируете своих продавцов
определит, сколько убийц вы дадите
родить в порядке, так что не берите ваши деньги
и рубить его даже среди всех
а затем последний, я скажу вам, что это
позвольте мне рассказать, что последнее здесь
что последний является последним из них является
зная, что посмотреть, если это так, потому что
кто-то у двери
последний знает, что в
мир продавцов, которым я когда-то был
Я был впечатлен Талантом, которым я был таким
впечатлены Талантом смотреть эти парни
только что пришел Я дам вам идеальный
рассказ с ними Шейна Шейна человек почему
ты не просто мама, ребята, это не
даже подготовлен, когда она подходит
рядом со мной идет справа рядом меня мы находимся
в середине эпизода , в котором вы
Собираясь сидеть рядом со мной, мы
будет прямо в середине
эпизод, мы хорошо знаем ваших парней, как вы
делать ребенок, потому что видеть вас хорошо
видя вас, как вы хорошо видите вас
поэтому я нахожусь в своем последнем пункте с продажами сейчас
смотреть это здесь это не планируется самым
как они буквально пришли в камеру парень
там также точка номер семь здесь
точка номер семь, поэтому я запускаю регулярные
на протяжении многих лет
Я думаю, вы, ребята, запомните эту часть
здесь мы начали делать отчетность
звонит лет назад 13 лет назад 12 лет
назад 10 лет назад, но в последних двух
лет я начал использовать эти
подотчетность вызывает это довольно громко
ОК за последние два года я начал
выполнение этих вызовов и
у нас есть продавцы, некоторые из них больше
талантливый, чем другие, у нас есть некоторые продажи
люди , которые слишком талантливы, когда я
скажу тебе слишком талантливый, я говорю
чрезмерно талантливый и я как новый Sales
Менеджер был очень впечатлен
люди, которые были чрезвычайно талантливы
маскировка собирается убить его, но
не имеет никакого отношения к этому, позвольте мне рассказать вам
что случилось
Я бы сказал, девять месяцев назад, дайте мне знать, если
вы, ребята, были 9/11 баллов восемь месяцев назад
внезапно рудольф говорит, что он
начал надевать правдоподобные
номера подотчетности
потому что они начали надевать что
они еще не делают ваши деньги
но они начали расклеивание
номера подотчетности о том, сколько звонков
они делали неделю, они начали
говоря 560 звонков в неделю 39 назначений
через неделю все эти большие активности
номера, и вот что это дошло до
Я бы предпочел взять Шину и
математике в первый год они сделали 200 секунд
сделать то, что я думаю там в 8:30
прямо сейчас я не знаю точное число
с нами 830 000 долларов дохода, который они
я бы предпочел взять человека
Я веду и занимаюсь продажами, которые
основное внимание уделяется усилиям
то талант, если я могу кого-нибудь
основное внимание уделяется усилиям и
активность, которая аннигилирует аннигилирует
все таланты, которые могут иметь другие
мир цели продаж измеряет ваш
номера подотчетности с
поведение, которое вы хотите, называется
сбрасывание пакетов — это вы знаете
Я не знаю, что
мировая активность продаж
измерьте, что в фильме Moneyball вы
Помните Moneyball прямо с рассказом
из Red Sox и Окленда , и все , что
вещи, и они привезли этого парня
Билли Бин и Билли Бин
в бейсбол самый важный стат сделать
вы помните, что это было не так
Homerun
это процент на уровне, который он заботится
сколько домов бегает парень, который заботится
сколько оснований парень получает сколько раз
какой процент времени делает это
парень в конечном итоге на базе , вот кто мы
хотеть
поэтому Окленд А начал приносить все
эти парни, о которых никто не знал, я имею в виду
они не сидели дома ни с чем
но люди оказались на вас
узнайте, что случилось Red Sox пришло, я думаю
они предлагают ему огромный контракт, что
число Пола 23 миллиона что и он
отказался от любого состояния, в которое он его повернул
вниз , но что случилось потом парень взял
концепция в Бостон , и они оказались
выиграв две Мировые серии, которые пошел парень
для новичков в одном действительно хорошо, что
одна часть я не знаю , так что теперь о
смотри, вот это часть таланта
Конечно, у вас есть талант, но на базе
в процентах, поэтому менеджеры по продажам не
не слишком впечатляйте своим главным образом
талантливые продавцы
впечатлены людьми, которые
желая сделать деятельность, которая производит
результаты, как у этих двух парней
давали результаты, но что они могут
найти вас, ребята, вы можете найти, что выиграли деньги
деньги умный парень спокойный парень деньги умный парень
так что дайте мне хорошо, вы хотите, чтобы он привязал вас
или вы хотите , чтобы он пошел на свой веб — сайт
ваш сайт в порядке нормально snapchat
везде везде внедряет вас
идет деньги умный парень Facebook Twitter
это просто случилось, я не хочу
остановить это, так как они уже мы
собираюсь пообедать здесь вместе, но
так что если у вас есть какие — либо вопросы вроде
Подумайте об этом, убедитесь, что вы
прокомментируйте нижних продавцов, если вы
смотрите эту долю с вашими продажами
менеджера и сделать это нежным способом
потому что иногда менеджеры по продажам не
как это сообщение сказать, эй босс, что делать
вы думаете, что этот парень должен сказать
Вы согласны с ними или нет , если ваш
изменения окружающей среды с этим это собирается
сделайте вам много денег и ваших продаж
менеджер не собирается думать, потому что
он также собирается заработать много денег, поэтому
мы получили вопросы комментариев мысли
комментарий внизу, если у вас нет
материал на канал, но у меня нет моего
подушка со мной, но мы будем использовать это, пожалуйста
не забудьте подписаться на этот канал и
нажмите кнопку предупреждения, чтобы быть частью
команда уведомлений в порядке
все
[Музыка]
вы о нескольких вещах, которые вы делаете
вы делаете это, что стоило вам
миллионы долларов в комиссиях и
Я собираюсь поговорить с тобой о себе
опыт работы над тем, что я делал в продажах
Орландо прямо сейчас, в чем
Код недвижимости это Kovac Arriba
Royale с топ- 1100 наших продавцов
и мы сидим здесь, и я записал
семь ошибок — семь ошибок
менеджеры по продажам делают это ошибки
что я лично сделал, что собираюсь
поделиться с вами, позвольте мне дать вам первый
один здесь, это, вероятно, выше каждого
один из них, который я написал на
лист бумаги слушать , если вы в
отношения хорошо, с кем вы работаете, если
вы постоянно боитесь потерять свой
девочка или потерять своего мужчину, которого вы уже
потеряли их, если вы постоянно боитесь
потери вашего лучшего продавца или
потеряв третьего лучшего продавца, который
у вас в вашем офисе или что-то в этом роде
человек, вы больше не можете их вести
вы совершенно потеряли идею лидерства
эти самые большие ошибки я потушил
номер один — когда менеджер по продажам останавливается
ведя своих людей, потому что он тоже
мягко желая сделать всех счастливыми
это очень большая проблема, если вы не можете
узнайте , что вы проиграете
некоторые продавцы порой вы не можете вести
им теперь лучше , это номер один, позвольте мне
дать вам номер два вида идет с
номер один есть три разных
типы менеджеров по продажам, и я собираюсь
объясните это так, как мы надеемся
это будет иметь смысл для вас
у вас есть коммунистический менеджер по продажам
вы получили социалистический менеджер по продажам , то
у вас есть менеджер по продажам
позвольте мне рассказать вам о энергии каждого из них
из-за того, что одна вещь, которую вы получили
судить экономическую систему на эти два
экономическая система — это то, что они
производить какие типы людей , они
производство в коммунистической среде
речь идет о всех, кто лечится
в равной степени
что означает, что я — недвижимость
офис Я получаю десять потенциальных клиентов, если кто-то хочет
Чтобы купить дом, я даю ему один
он один к ней один к ней один к нему
это одинаково , потому что каждый должен
относиться одинаково, так что вы хуже
ближе, кто не закрыл с 70-х годов
получает такое же количество отведений, как и
ты лучший
которые закрывают это в 80% случаев ваш
коммунистический лидер продаж социалистический
лидер продаж — это отчасти справедливый
частично равны не полностью, либо они
просто вроде как я не хочу взъерошить
любые перья, но я все еще хочу сделать
конечно, мой парень зарабатывает больше денег, чем
другой парень — капиталистический менеджер по продажам
делает следующее
кто больше всего нас поддерживает кормление
они продолжают кормить их, кормя их
продолжайте кормить их, кормите их
среда, в которой лучшие строители
Лучшие топ- менеджеры топ-менеджеров
кормили больше, чем другие, потому что это
среда производит определенную энергию
конкуренция , что другие два не являются
собираюсь производить, и если вы используете
офис продаж
если нет пререканий , нет
боев нет никаких аргументов нет
там нет трения , нет я
не могу поверить, что выиграл, что я не могу
Полагаю, что это так, как ты смеешь меня
буду , если нет ни того , что на самом деле
в офисе продаж, где есть
соревнование происходит у вас очень
скучный офис продаж Я пошел в компанию
пару лет назад есть
многомиллиардная компания пригласила меня
говорить до 60 для своих руководителей VP
Продажи Я пошел туда, и я почувствовал, что я
был в одном из этих
Дипак Чопра Я чувствовал, что я был у
Уэйн Дайер или Дипак Чопра, где
все держат друг друга за руки
и я так сильно люблю тебя,
гармоничной среды продаж, потому что вы
знаю, что мы не говорим так в этом и
они продолжали спрашивать, что мы пытаемся понять
почему наши продажи сократились на 18 месяцев
прямо хорошо Mike вам действительно нужно
другой знак, который никто не конкурирует нет
каждый продает все удобно
ты не собираешься расти бизнес , как это
как вы думаете, это в спорте, когда
вы в конкурентной среде вы
должны бороться за этот стартовый состав
вы должны бороться, чтобы по-прежнему быть точкой
охранник есть парень, который мог бы
потенциально, сколько раз
футбол , вы видите, что защитник может
теряют свою позицию кто — то другой
что плохо то, что не гармонично
или эта угроза совершает прыжок
полузащитник поправится , вот и все
среда капиталистического
окружающей среды в продажах, которая
бизнес, он плоский, вы либо
коммунистический менеджер по продажам или социалистический
менеджер по продажам, вам нужно взять
личный инвентарь того, как вы работаете
ваш бизнес туда перейдем к номеру
три моих любимых, но это не число
это мое любимое давление со стороны сверстников
спасибо за давление сверстников, позвольте мне рассказать вам
нет ничего
больше я люблю в офисе продаж, чем сверстник
давления больше ничего нет
больше, чем Ларри принес шесть продаж в
сегодня, но Джеки принес семь
не больше, чем Бобби сделал сотню
и девяносто три звонка сегодня и Ларри
может быть, нет ничего более захватывающего в
давление сверстников в субботу вечером
Бобби хочет вернуться домой, это восемь
он хочет пойти и пнуть его и
расслабляться и делать все, что угодно
дела
Джеки сидит и говорит, что ты уходишь
домой сначала ты возвращаешься домой сначала ты идешь домой
первый
ты идешь домой, я немного остаюсь
дольше он уходит в 8:15, она уходит в
8:30 это интересно
это давление со стороны сверстницы, она заставила его остаться
еще два часа, когда он был готов
шесть часов
Я люблю давление сверстников великое продаж
офис с большим количеством огня в нем есть
в нем много положительного давления сверстников
и давление сверстников происходит только в продажах
офис, где менеджер по продажам босс
генеральный директор, кто бы вы ни называли себя,
себе титул, где этот человек
допускает наличие давления сверстников и
Я собираюсь подойти к моей точке номер четыре
что связано с давлением сверстников
слушать ошибки Я побежал гармонично, я побежал
коммунистический социалист Я парень, который
Я знаю всех присосок, которыми я управлял все
что это стоило мне больших денег, но я
только это сразу после двух лет я просто
сказал, что мне 23 года, я сделал
регулировка позвольте мне взять эту другую часть
здесь хорошо, я люблю честный офис сейчас
что я имею в виду под честным офисом
потому что вы знаете продавцов, которых я имею
был продавцом в течение длительного времени или он
было похоже, что я сделал их 78 звонков 99
называет это всего лишь 42 вызовами
о, я сделал это много, я собираюсь сделать это
это всегда немного
сбытовой бизнес, который имеет место, пусть
я говорю вам, что я имею в виду, честно говоря, я
привыкшие в те дни, имеют
проблема проходит через меня, поэтому мы находимся в
каждый офисный офис приходит через меня
так что мы не делаем этого грустно, нет жизни
дневной парень подходит ко мне, и он говорит, эй
Пэт этого другого человека, которого вы сказали в офисе
это, и я думаю, что это несправедливо, что они
я сказал, ты сказал ему что-нибудь
лучше , почему бы не так , я просто не хочу
просить , чтобы я хотел запускать в отдел продаж
Менеджер Я сказал, нет, ты недовольна
что вам нужно вызвать их вы хотите
мне позвонить ему да
держи его честно, о, черт возьми, я не
знать
и тогда я еще не знал
о он меня раздражает либо вызова
выйдите и обратитесь к нему и держите его честным
или получить его, но я не хочу
больше об этом слышать , потому что у меня есть
другие дела, которые вы хотите сделать
чтобы сделать, тогда они обращаются к трению
проблема трения коленного сустава
не могут ли они оба уважать одно
другой он должен быть честным
Отчеты окружающей среды держит всех
честные цифры держит всех честными
где я вижу, сколько это я здесь сделал
но я делаю отчетность, и я
знать, что такое цифры
держит всех честными, но я хочу
где каждый может позвонить
друг друга держат всех
честные цифры держат всех честными
который не имеет этого в
отчеты публикуются, и вы будете
вообще я поеду в офисы по недвижимости
и я буду видеть , что маркер представляет собой шесть месяцев
потому что знаю старые маркеры, которые я знаю
это как умирающий офис недвижимости, умирающий
реалист не является маркером продаж
вы идете к нему, вы просто знаете, что он просто
написал сегодня, мне нравится этот офис
потому что я чувствовал запах проклятого маркера, который
в офисе продаж, когда я чувствую запах
маркер, потому что он обновляется ежедневно
он подстрекает меня к тому, чтобы
эти цифры, если я буду торговым парнем
в том случае, если я один из ваших продавцов, и если
вы смотрите как менеджер по продажам
не спрашивайте себя, получаете ли вы
вы стреляете, вы когда- нибудь сражаетесь
вы работали немного сложнее, чем
другой парень, потому что нет конкуренции
для вас вам нужно это честность номер 5
номер 5 номер 5 номер 5 — 90/10
правило, позвольте мне рассказать вам, что такое правило 90/10
помню, как изначально я сказал тебе, что я
сказал , перестать бояться потерять ваш
лучший продавец, потому что вы можете уйти
их вы официально теряете право на
привести человека так, что я хочу привести тебя
когда я покидаю тебя, я хочу, чтобы ты понял
Я в порядке, если вы решите пойти на
в другом месте Я собираюсь сделать все возможное, чтобы
веди тебя, пока ты со мной здесь
теперь иногда тренеры, о мой бог LeBron
находится в моей команде
Нет, если ты в моей команде, я веду тебя
в команде он торгуется или уходит куда-то
еще, но я буду вести тебя, когда ты
здесь, и если вы относитесь к таким игрокам
они остаются навсегда, а не говорят о
мой лес-лес, он уходит, он уходит
переезд в другое место
вот правило 90/10, я бы предпочел
возьмите 90 процентов моего времени и поставьте
в одного парня и научить его тому, что я знаю
а затем за ним
сделать небо и научить их тому, что я знаю, и
то следующий пистолет научит вас тому, что я знаю
затем возьмите мой девяносто процентов и поставьте один
здесь десять процентов здесь десять процентов здесь
10 процентов здесь 10 процентов здесь 10
процентов здесь на 10 процентов, поэтому я не
создание убийцы, каждый офис должен
убить О, каждая команда нуждается в убийце каждый
лиге нужен убийца каждый
индустрия нуждается в убийце
Я хочу убийцу в моем офисе, если вы
убийца в вашем офисе, и вы получили 20
других агентов и один раз убивая всех
что убийца стреляет в других 19
агенты — это то, что он делает
вам нужны киллеры в единственном офисе
вы производите убийц
поставив 90 процентов вашего времени на один
убийца , то вы переходите к следующему
убийца, тогда вы рожаете убийц
и когда у вашего офиса много
убийцы-убийцы только держат убийц, которые
означает, что в офисе у него так много равных
давление в нем, которое вы не можете не
быть там и быть убийцей, потому что если
ты не убийца в этом офисе
вас убивают в этом
офис, и это тот вид офиса, который
Мне нравится уходить , поэтому очень мало
продавцы хотели быть со мной
сначала успокойтесь немного более
годы, когда мы были горячи, слушайте вас
лучше прийти, когда мы побежали
офисы теперь в порядке, вот и получим следующий
один здесь, в Сенате, я должен сделать
стимулы и мои стимулы будут
несколько разных способов, которые вы знаете
Я собираюсь пойти туда, где я получу
эта вещь здесь я собираюсь дать каждому
одна из этих вещей для каждого парня сейчас
Я отдал зубы акулы, которые я дал
самое случайное, что у меня есть один раз
отправился в Канаду и о динозавре
зуб за 50 баксов, и это было круто
вещь, которую я отдал, была динозавром
зуб, который хочет зуб динозавра, но вы
знаю, что я отдаю это, я сделал много
разные вещи, но в конечном итоге
в конце концов, это то, что я понял, если
Я трачу тысячу долларов на
стимулы вместо того, чтобы делать сто
сто сотен сто сотен
восходит правило 90/10 , но это
стимулы делают пятьдесят процентов ваших
бюджет на одного человека, тогда идите, если вы
делает три пятьдесят тридцать двадцать , но поставил
некоторые из них, если вы делаете тысячу
долларов на двадцать пять процентов от
номер один, затем взять 750 и
ставить всех остальных, сделать число
один парень получит подарок, который выше и
все остальные, что это такое, делают
сексуальный подарок делает этот классный подарок я имею в виду
мы проводили конкурс в Дубае один раз
номер один парень , которого я поставил на моем борще много
Out Boresha lana был 3500 долларов за ночь
все остальные остались в Атли
это было еще 600 баксов за ночь, но это
не 3500 баксов ночь семь звезд
Гостиница
Я помню этот конкурс, если я
победитель конкурса, и я отказываюсь от
Harley, или если я откажусь от Rolex или
стимулы в номер один для моего
убийцы должны быть выше всех остальных
как вы стимулируете своих продавцов
определит, сколько убийц вы дадите
родить в порядке, так что не берите ваши деньги
и рубить его даже среди всех
а затем последний, я скажу вам, что это
позвольте мне рассказать, что последнее здесь
что последний является последним из них является
зная, что посмотреть, если это так, потому что
кто-то у двери
последний знает, что в
мир продавцов, которым я когда-то был
Я был впечатлен Талантом, которым я был таким
впечатлены Талантом смотреть эти парни
только что пришел Я дам вам идеальный
рассказ с ними Шейна Шейна человек почему
ты не просто мама, ребята, это не
даже подготовлен, когда она подходит
рядом со мной идет справа рядом меня мы находимся
в середине эпизода , в котором вы
Собираясь сидеть рядом со мной, мы
будет прямо в середине
эпизод, мы хорошо знаем ваших парней, как вы
делать ребенок, потому что видеть вас хорошо
видя вас, как вы хорошо видите вас
поэтому я нахожусь в своем последнем пункте с продажами сейчас
смотреть это здесь это не планируется самым
как они буквально пришли в камеру парень
там также точка номер семь здесь
точка номер семь, поэтому я запускаю регулярные
на протяжении многих лет
Я думаю, вы, ребята, запомните эту часть
здесь мы начали делать отчетность
звонит лет назад 13 лет назад 12 лет
назад 10 лет назад, но в последних двух
лет я начал использовать эти
подотчетность вызывает это довольно громко
ОК за последние два года я начал
выполнение этих вызовов и
у нас есть продавцы, некоторые из них больше
талантливый, чем другие, у нас есть некоторые продажи
люди , которые слишком талантливы, когда я
скажу тебе слишком талантливый, я говорю
чрезмерно талантливый и я как новый Sales
Менеджер был очень впечатлен
люди, которые были чрезвычайно талантливы
маскировка собирается убить его, но
не имеет никакого отношения к этому, позвольте мне рассказать вам
что случилось
Я бы сказал, девять месяцев назад, дайте мне знать, если
вы, ребята, были 9/11 баллов восемь месяцев назад
внезапно рудольф говорит, что он
начал надевать правдоподобные
номера подотчетности
потому что они начали надевать что
они еще не делают ваши деньги
но они начали расклеивание
номера подотчетности о том, сколько звонков
они делали неделю, они начали
говоря 560 звонков в неделю 39 назначений
через неделю все эти большие активности
номера, и вот что это дошло до
Я бы предпочел взять Шину и
математике в первый год они сделали 200 секунд
сделать то, что я думаю там в 8:30
прямо сейчас я не знаю точное число
с нами 830 000 долларов дохода, который они
я бы предпочел взять человека
Я веду и занимаюсь продажами, которые
основное внимание уделяется усилиям
то талант, если я могу кого-нибудь
основное внимание уделяется усилиям и
активность, которая аннигилирует аннигилирует
все таланты, которые могут иметь другие
мир цели продаж измеряет ваш
номера подотчетности с
поведение, которое вы хотите, называется
сбрасывание пакетов — это вы знаете
Я не знаю, что
мировая активность продаж
измерьте, что в фильме Moneyball вы
Помните Moneyball прямо с рассказом
из Red Sox и Окленда , и все , что
вещи, и они привезли этого парня
Билли Бин и Билли Бин
в бейсбол самый важный стат сделать
вы помните, что это было не так
Homerun
это процент на уровне, который он заботится
сколько домов бегает парень, который заботится
сколько оснований парень получает сколько раз
какой процент времени делает это
парень в конечном итоге на базе , вот кто мы
хотеть
поэтому Окленд А начал приносить все
эти парни, о которых никто не знал, я имею в виду
они не сидели дома ни с чем
но люди оказались на вас
узнайте, что случилось Red Sox пришло, я думаю
они предлагают ему огромный контракт, что
число Пола 23 миллиона что и он
отказался от любого состояния, в которое он его повернул
вниз , но что случилось потом парень взял
концепция в Бостон , и они оказались
выиграв две Мировые серии, которые пошел парень
для новичков в одном действительно хорошо, что
одна часть я не знаю , так что теперь о
смотри, вот это часть таланта
Конечно, у вас есть талант, но на базе
в процентах, поэтому менеджеры по продажам не
не слишком впечатляйте своим главным образом
талантливые продавцы
впечатлены людьми, которые
желая сделать деятельность, которая производит
результаты, как у этих двух парней
давали результаты, но что они могут
найти вас, ребята, вы можете найти, что выиграли деньги
деньги умный парень спокойный парень деньги умный парень
так что дайте мне хорошо, вы хотите, чтобы он привязал вас
или вы хотите , чтобы он пошел на свой веб — сайт
ваш сайт в порядке нормально snapchat
везде везде внедряет вас
идет деньги умный парень Facebook Twitter
это просто случилось, я не хочу
остановить это, так как они уже мы
собираюсь пообедать здесь вместе, но
так что если у вас есть какие — либо вопросы вроде
Подумайте об этом, убедитесь, что вы
прокомментируйте нижних продавцов, если вы
смотрите эту долю с вашими продажами
менеджера и сделать это нежным способом
потому что иногда менеджеры по продажам не
как это сообщение сказать, эй босс, что делать
вы думаете, что этот парень должен сказать
Вы согласны с ними или нет , если ваш
изменения окружающей среды с этим это собирается
сделайте вам много денег и ваших продаж
менеджер не собирается думать, потому что
он также собирается заработать много денег, поэтому
мы получили вопросы комментариев мысли
комментарий внизу, если у вас нет
материал на канал, но у меня нет моего
подушка со мной, но мы будем использовать это, пожалуйста
не забудьте подписаться на этот канал и
нажмите кнопку предупреждения, чтобы быть частью
команда уведомлений в порядке
все
[Музыка]
Please follow and like us:
Be First to Comment