manager delle vendite oggi con cui voglio parlare
tu su un paio di cose che stai facendo
stai facendo questo ti sta costando
milioni di dollari in commissioni e
Ti parlerò per il mio personale
esperienza su quello che ho fatto nelle vendite in cui sono
Orlando in questo momento in quello che è il
codice di proprietà questo è Kovac Arriba
Royale con i migliori 1100 addetti alle vendite
e siamo seduti qui e ho scritto
sette errori sette errori
i responsabili delle vendite fanno questi sono errori
che l’ ho fatto personalmente
condividi con te lascia che ti dia il primo
uno qui questo probabilmente è sopra ogni
uno di loro che ho scritto su a
foglio di carta ascolta se sei in un
relazione okay con chi sei con se
hai sempre paura di perdere il tuo
ragazza o perdere il tuo uomo che hai già
li hai persi se hai costantemente paura
di perdere il tuo miglior venditore o
perdendo il tuo terzo miglior venditore
hai nel tuo ufficio o qualsiasi altra cosa
la persona è che non puoi più guidarli
hai assolutamente perso l’idea di guidare
il più grande errore di queste persone l’ ho messo fuori
il numero uno è quando un responsabile delle vendite si ferma
guidare la sua gente perché anche lui è diventato
morbido di voler rendere tutti felici
questo è un grosso problema se non puoi
superare il fatto che perderai
alcuni venditori a volte non puoi guidare
loro meglio ora che è il numero uno, lasciami
ti darò il numero due in cui andare
il numero uno ci sono tre diversi
tipi di responsabili delle vendite e sto andando
spiegare a in un modo in cui si spera
avrà senso per te
hai il direttore delle vendite comunista
hai il direttore delle vendite socialista poi
hai il direttore delle vendite capitalista
lascia che ti dica l’ energia di ciascuno
di loro perché l’unica cosa che hai
giudicare un sistema economico su questi due
il sistema economico su è quello che loro
produrre quali tipi di persone sono loro
producendo in un ambiente comunista
riguarda tutti quelli che vengono trattati
ugualmente
il che significa immaginare che io sia un vero patrimonio immobiliare
ufficio ottengo dieci contatti se qualcuno vuole
per comprare una casa ne do una a lui
lui uno a lei a lei a lei a lui
è altrettanto, perché tutti hanno bisogno di
essere trattati allo stesso modo, quindi stai peggio
più vicino chi non ha chiuso dagli anni ’70
sta ottenendo la stessa quantità di lead di
il tuo meglio
quello vicino è 80% di volte il tuo
leader delle vendite comunista socialista
il responsabile delle vendite è in parte equo
in parte uguali non completamente o sono
solo un po ‘come se non volessi arruffarmi
qualsiasi piuma ma voglio ancora fare
certo il mio ragazzo guadagna più soldi del
l’altro ragazzo un direttore delle vendite capitalista
fa quanto segue
chi è il nostro più grande vicino continua a nutrire
loro continuano a nutrirli continuando a dar loro da mangiare
continua a dar loro da mangiare e continua a dar loro da mangiare
un ambiente in cui i migliori costruttori
i migliori venditori sono i migliori performer
alimentati più degli altri perché questo
l’ambiente produce una certa energia di
concorrenza che gli altri due non sono
produrrà e se stai correndo a
Ufficio vendite
se non ci sono litigi non c’è
combatte non ci sono argomenti non c’è
riscaldato non c’è attrito, non c’è io
Non posso credere che hai vinto che non posso
credo che sia così che ti permetti di essere
Sara ‘se c’è niente di tutto questo in realtà
andando in un ufficio vendite dove c’è
la concorrenza in corso hai un molto
noioso ufficio vendite sono andato in un’azienda
un paio di anni fa c’è un
mi ha invitato una società da molti miliardi di dollari
parlare a 60 per i loro dirigenti VP
le vendite sono andato lì e mi sono sentito come me
era in uno di questi niente di sbagliato
Deepak Chopra Mi sentivo come se fossi in un
Evento di Wayne Dyer o Deepak Chopra dove
tutti si tengono per mano
e ti amo così tanto che corriamo a
ambiente di vendita armonioso perché tu
sappiamo che non parliamo così in questo e in
continuavano a chiedere che stiamo cercando di capire
perché le nostre vendite sono diminuite di 18 mesi
dritto bene Mike di cui hai veramente bisogno
un altro segno nessuno qui è in competizione no
uno sta vendendo tutti è comodo
non farai affari come questo
cosa pensi che sia nello sport quando
sei in un ambiente competitivo tu
devono lottare per quella formazione di partenza
devi lottare per essere ancora il punto
guardia c’è un ragazzo che potrebbe
potenzialmente prendere il tuo quante volte in
calcio vedi un quarterback potrebbe
perdere la loro posizione a qualcun altro lo è
che una cosa negativa è che non è armonioso
o è questa la minaccia che fa un salto
il quarterback sta meglio è il tutto
ambiente di un capitalista
ambiente in vendita che funziona se il tuo
affari è piatto o sei un
responsabile delle vendite comunista o socialista
direttore delle vendite è necessario prendere un
inventario personale di come stai correndo
i tuoi affari lì andiamo al numero
tre il mio preferito ma non è il numero
uno questo è il mio preferito peer pressione I
amo la pressione dei pari lasciami dire
non c’è niente
più amo in un ufficio di vendita che peer
pressione nulla di più non c’è niente
più di Larry ha portato sei vendite in
oggi ma Jackie ne ha portate sette
Nient’altro che Bobby ne ha fatti cento
e novantatre chiamate oggi e Larry
Maggio 217 non c’è niente di più eccitante in
la pressione dei colleghi è sabato sera
Bobby vuole andare a casa, è l’otto
lui vuole andare a prenderlo a calci e
rilassati e fai qualsiasi cosa sia chiunque altro
fare
Jackie è lì seduta a dire che vai
prima vai a casa prima vai a casa
primo
vai a casa prima io rimango un po ‘
più a lungo lascia alle 8:15 che lascia a
8:30 questo è eccitante
questa è la pressione dei pari che lei lo ha fatto rimanere
due ore in più di cui era pronto
sei in punto
Adoro le pressioni dei colleghi per le ottime vendite
ufficio con un sacco di fuoco in esso non c’è
un sacco di pressione positiva tra pari
e la pressione dei pari è solo in una vendita
ufficio in cui il direttore delle vendite il capo
l’amministratore delegato, chiunque tu ti chiami, lo dia
tu stesso un titolo in cui quella persona
consente alla pressione dei pari di essere lì e
Vado al mio punto numero quattro
che ha a che fare con la pressione dei pari
ascolto gli errori ho corso armonioso ho corso
socialista comunista Sono il ragazzo che
corri, so tutti i babbei che ho corso tutti
quello che mi è costato un sacco di soldi, ma io
solo che dopo due anni ho solo
detto che avevo 23 anni ho fatto il
aggiustamento fammi prendere quest’altra parte
okay, adoro un ufficio onesto ora
cosa intendo con un ufficio onesto
perché conosci gente di vendite che io ho
è stato addetto alle vendite per un lungo periodo
era come oh ho fatto le loro 78 chiamate 99
chiama è solo come 42 chiamate qualunque
oh, l’ho fatto molto, lo farò
è sempre un po ‘di quello che sta dentro
l’ attività di vendita che si svolge let
io ti dico cosa intendo per onestà I
abituati a tornare nei giorni hanno tutti
problema venire attraverso di me quindi siamo nel
ufficio vendite ogni ballo viene attraverso di me
quindi non lo stiamo facendo tristemente senza vita
il ragazzo di giorno si avvicina a me e lui dice hey
Pat questa altra persona che il tuo ufficio ha detto
questo e penso che sia ingiusto quello che loro
ho detto che gli hai detto qualcosa?
più bello perché non ben io non volevo
Chiedo quindi ho voluto eseguire le Vendite
Manager ho detto di no che non sei soddisfatto
che è necessario chiamare fuori vuoi
chiamarlo fuori si
vai a tenerlo onesto oh mio Dio no
conoscere
e poi io senza lo sapevi già
a proposito, mi sta irritando sia chiamando
fuori e indirizzarlo e tenerlo onesto
o per superarlo ma non voglio
sentirne parlare più perché io ho
altre cose da fare quale vuoi
per fare poi vanno ad affrontare l’attrito
problema dell’osso dell’attrito dell’attrito risolto
non possono entrambi ottenere il rispetto per uno
un altro deve accadere onesto
i rapporti sull’ambiente tengono tutti
i numeri onesti tengono tutti onesti
dove posso vedere quanti di questi ho fatto qui
ma sto facendo una responsabilità e io
sapere quali sono i numeri
tiene tutti onesti ma io voglio un
ambiente in cui tutti possono chiamare
a vicenda tutti tengono tutti
i numeri onesti tengono tutti onesti a
ufficio vendite che non ha quello dentro
i rapporti sono in pubblico e lo farai
generalmente andrò agli uffici immobiliari
e vedrò quel marcatore è una di sei mesi
marcatore perché conosco i vecchi pennarelli che conosco
è un ufficio immobiliare morente che muore
realista non è un indicatore di top office
ci vai, lo sai solo lui
l’ho scritto oggi mi piace questo ufficio
perché ho sentito quel maledetto indicatore
l’ufficio vendite quando posso annusare il
indicatore perché viene aggiornato quotidianamente
mi fa esplodere per voler competere con
quei numeri se sono un ragazzo delle vendite in arrivo
in se io sono uno dei tuoi venditori ragazzi e se
stai guardando come il tuo direttore delle vendite
non fare questo chiediti, ottieni
licenziato gareggi una volta l’ultimo
tempo hai lavorato un po ‘ più difficile del
altro ragazzo perché non c’è competizione
per te ti serve l’onestà numero 5
numero 5 numero 5 numero 5 è il 90/10
regola lascia che ti dica quale sia la regola 90/10
è ricordare come inizialmente ti ho detto
disse smettila di aver paura di perdere il tuo
miglior venditore perché puoi andartene
loro perdono ufficialmente il diritto di
guida la persona, quindi voglio guidarti
quando ti lascio voglio che tu capisca
Sto bene se decidi di andare a
diverso posto che faro ‘del mio meglio per
ti guidi mentre sei con me qui a destra
ora a volte allenatore oh mio dio LeBron
è nella mia squadra
No, se sei nella mia squadra ti sto guidando
sulla squadra si scambia o va da qualche parte
altrimenti, ti guiderò quando sarai
qui e se tratti i giocatori così
rimangono per sempre invece di dire oh
il mio gosh woody se ne va lasciandolo
andare in un altro posto
Ecco una regola 90/10 preferirei molto
prendi il 90 percento del mio tempo e mettilo
in un ragazzo e insegnargli quello che so
e poi dopo di lui
crea il cielo e insegna loro ciò che so e
poi la prossima pistola ti insegnerà quello che so
poi prendi il mio novanta per cento e mettine uno
qui dieci percento qui dieci percento qui
10 percento qui 10 percento qui 10
per cento qui al 10 percento quindi non lo sono
costruire un killer per cui ogni ufficio ha bisogno
uccidere Oh ogni squadra ha bisogno di un killer ogni
la lega ha bisogno di un assassino ogni
l’industria ha bisogno di un assassino
Voglio un assassino nel mio ufficio, se l’hai
un assassino nel tuo ufficio e hai 20 anni
altri agenti e una volta uccidendo tutti
che l’assassino è sparare l’altra 19
agenti è quello che sta facendo
avete bisogno di assassini in ufficio l’unico
il modo in cui produci gli assassini è da te
mettendo il 90 percento del tuo tempo in uno
assassino poi si sposta al prossimo
assassino quindi fai nascere assassini
e quando il tuo ufficio ha un sacco di
gli assassini uccidono solo gli assassini
significa che l’ufficio ha così tanto peer
pressione in esso che non puoi fare a meno di
essere lì ed essere un killer perché se
non sei un assassino in quell’ufficio
ti stai ammazzando in questo
ufficio e questo è il tipo di ufficio come
Mi piace lasciare questo è il motivo per cui pochissimi
i venditori volevano stare con me
inizialmente calmarsi un po ‘sopra
gli anni in cui eravamo caldi ti ascoltano
meglio venire a esibirlo quando abbiamo corso
gli uffici sono a posto, ora prendiamo il prossimo
uno qui in Senato che dovrei fare
incentivi e i miei incentivi saranno in
più modi diversi, lo sai bene
Vado là fuori che prenderò
questa cosa qui darò a tutti
una di queste cose ad ogni ragazzo ora
Ho dato via i denti di squalo che ho dato
la cosa più casuale che ho avuto una volta
è andato in Canada e su un dinosauro
dente per 50 dollari ed è stato il più bello
la cosa che ho regalato era un dinosauro
dente che vuole un dente di dinosauro, ma tu
so che l’ ho dato via molto
cose diverse ma alla fine
alla fine questo è quello che ho capito se
Sto spendendo mille dollari
incentivi invece di fare cento
centone centinaia cento centinaia
ritorna alla regola 90/10 ma questo è
gli incentivi fanno il cinquanta per cento del tuo
budget su una persona poi vai se lo sei
facendo tre e cinquanta e mezzo ma messo
un po ‘se ne stai facendo mille
dollari a venticinque per cento della
numero uno, quindi prendere il 750 e
metti in tutti gli altri a fare il numero
un ragazzo riceve un regalo che è sopra e
tutti gli altri ciò che è ciò che a
il regalo sexy lo rende un bel regalo intendo
abbiamo organizzato un concorso di dubai una volta
il numero uno che ho messo sul mio borscht molto
fuori Boresha lana costava 3500 dollari a notte
tutti gli altri sono stati a Utley
questo era ancora 600 dollari a notte, ma è così
non è 3500 dollari a notte sette stelle
Hotel
Ricordo quella gara, se lo sono
correndo una gara e sto rinunciando a
Harley o se sto rinunciando a un Rolex o
gli incentivi al numero uno per il mio
gli assassini devono essere sopra tutti gli altri
il modo in cui incentivi i tuoi venditori
determinerà quanti assassini darai
la nascita va bene quindi non prendere i tuoi soldi
e tagliarlo anche tra tutti
e poi l’ultimo che ti dirò è questo
lasciami dire che l’ultimo è qui
quello che l’ultimo è l’ultimo è
sapendo che vedere se sono loro perché
qualcuno è alla porta
l’ultimo è sapere che nel
mondo dell’uomo vendite ho usato per essere così
colpito dal Talento ero così
colpito da Talent guarda questi ragazzi
appena entrato ti darò un perfetto
storia con loro Sheena Sheena uomo perché
non sei solo mamma voi ragazzi non lo è
anche preparato quando viene a destra
accanto a me arriva a destra accanto a me siamo
nel bel mezzo di un episodio che sei
saremo seduti proprio accanto a me
sarà proprio nel mezzo di un
episodio abbiamo fatto bene ai tuoi ragazzi come te
fare il bambino perché vederti bene
vedendoti come stai bene a vederti
quindi sono al mio ultimo punto con le vendite ora
guarda questo qui questo non era un piano del
il modo in cui sono letteralmente entrati nel cinepresa è
anche qui il punto numero sette è qui
punto numero sette quindi corro regolarmente
la responsabilità chiama negli anni e
Penso che voi ragazzi ricorderete questa parte
qui abbiamo iniziato a fare la responsabilità
chiama anni fa 13 anni fa 12 anni
fa 10 anni fa ma negli ultimi due
anni ho iniziato a gestirli
la responsabilità chiama è piuttosto forte
ok negli ultimi due anni ho iniziato
gestendo queste chiamate di responsabilità e
abbiamo addetti alle vendite, alcuni sono di più
di talento rispetto ad altri abbiamo delle vendite
persone che hanno un talento eccessivo quando io
ti dico che ho un talento straordinario
eccessivamente talentuoso e io come un nuovo vendite
Il manager era molto impressionato
persone che erano estremamente talentuosi
il travestimento lo ucciderà, ma l’ha fatto
niente a che fare con questo, lascia che te lo dica
quello che è successo
Direi nove mesi fa fammi sapere se
voi ragazzi era il punteggio dell’11 settembre di otto mesi fa
all’improvviso Rudolph dice di lui
iniziato a diventare credibile
numeri di responsabilità come
perché hanno iniziato a mettere su quel
non fanno ancora il tuo tipo di denaro
ma hanno iniziato a sopportare
numeri di responsabilità su quante chiamate
stavano facendo una settimana dall’inizio
dire 560 chiama una settimana 39 appuntamenti
una settimana tutta questa più grande attività
numeri e qui è quello che è venuto giù
Preferirei molto prendere una Sheena e
la matematica del primo anno ne fecero 200 in secondo luogo
per fare una cosa che penso lì alle 8:30
in questo momento non conosco il numero esatto
con noi $ 830.000 un reddito che loro
prenderei preferirei piuttosto prendere una persona
Sto conducendo e costruendo vendite che
si concentra sugli sforzi dell’attività
quindi il talento se posso avere qualcuno
che si concentra sugli sforzi e sul
attività che annienta annulla
tutto il talento che può avere qualcun altro
il mondo degli obiettivi di vendita misura il tuo
numeri di responsabilità con cosa
i comportamenti che vuoi si chiama è
cadere pacchetti è lo sai
presentazioni non so quale sia il tuo
L’attività di vendita del comportamento nel mondo è
misura quello nel film Moneyball tu
ricorda Moneyball giusto con la storia
dei Red Sox e Oakland e tutto il resto
roba e hanno portato questo ragazzo
battezzò Billy Beane e Billy Beane
nel baseball stat più importante fare
ti ricordi cosa fosse , non lo è
fuori campo
è la percentuale di base , a chi importa
Quante case gestiscono un ragazzo che se ne frega
quante basi un ragazzo riceve quante volte
che percentuale del tempo fa questo
il ragazzo finisce sulla base, ecco chi siamo noi
volere
così Oakland A ha iniziato a portare tutto
questi ragazzi che nessuno sapeva di voglio dire
non erano seduti a casa senza niente
ma le persone finivano per basarti
so cosa è successo a Red Sox, vieni, penso
gli offrono un contratto enorme ciò che è
il numero Paul 23 milioni di cosa e lui
abbattuto qualsiasi stato lo avesse girato
giù ma poi quello che è successo è successo
il concetto di Boston e sono finiti
vincendo due World Series quel ragazzo è andato
per i Cubs in uno davvero ok che è
l’ unica parte di cui non so nulla ora
guarda questo qui è una parte senza talento di
Certo che hai talento ma su base
percentuale in modo che i responsabili delle vendite non lo siano
non essere troppo colpito dal tuo per lo più
venditori di talento
impressionato dalle persone che sono
disposto a fare l’attività che produce
risultati come il modo in cui questi due ragazzi hanno
producendo risultati, ma cosa possono fare?
trovandoti ragazzi puoi scoprire che hai vinto soldi
soldi ragazzo intelligente ragazzo calvo soldi ragazzo intelligente
quindi lasciami bene che tu voglia che ti scoppi
o se si vuole che vada sul tuo sito web
il tuo sito web va bene, ok, snapchat
ovunque instagrams ovunque tu
va denaro ragazzo intelligente Facebook Twitter
questo è solo un tipo di successo che non voglio
per fermarlo dal momento che sono già noi
in procinto di pranzare qui insieme ma
quindi se hai delle domande tipo di
pensieri su questo assicuratevi
commentare i ragazzi di vendita in basso se tu
guarda questa condivisione con le tue vendite
manager e farlo in modo gentile
perché a volte i responsabili delle vendite non lo fanno
come questo messaggio dire hey capo cosa fare
pensi a questo ragazzo ha da dire fallo
sei d’accordo con loro o no se la tua
l’ambiente cambia con questo sta andando
ti fanno un sacco di soldi e le tue vendite
al manager non dispiacerà neanche perché
Farà anche un sacco di soldi così
abbiamo commenti di domande pensieri
commenta in basso se non l’hai fatto
roba al canale, ma non ho il mio
cuscino con me, ma useremo questo per favore
assicurati di iscriverti a questo canale e
fare clic sul pulsante di avviso per far parte del
la squadra di notifica va bene
tutti
[Musica]
tu su un paio di cose che stai facendo
stai facendo questo ti sta costando
milioni di dollari in commissioni e
Ti parlerò per il mio personale
esperienza su quello che ho fatto nelle vendite in cui sono
Orlando in questo momento in quello che è il
codice di proprietà questo è Kovac Arriba
Royale con i migliori 1100 addetti alle vendite
e siamo seduti qui e ho scritto
sette errori sette errori
i responsabili delle vendite fanno questi sono errori
che l’ ho fatto personalmente
condividi con te lascia che ti dia il primo
uno qui questo probabilmente è sopra ogni
uno di loro che ho scritto su a
foglio di carta ascolta se sei in un
relazione okay con chi sei con se
hai sempre paura di perdere il tuo
ragazza o perdere il tuo uomo che hai già
li hai persi se hai costantemente paura
di perdere il tuo miglior venditore o
perdendo il tuo terzo miglior venditore
hai nel tuo ufficio o qualsiasi altra cosa
la persona è che non puoi più guidarli
hai assolutamente perso l’idea di guidare
il più grande errore di queste persone l’ ho messo fuori
il numero uno è quando un responsabile delle vendite si ferma
guidare la sua gente perché anche lui è diventato
morbido di voler rendere tutti felici
questo è un grosso problema se non puoi
superare il fatto che perderai
alcuni venditori a volte non puoi guidare
loro meglio ora che è il numero uno, lasciami
ti darò il numero due in cui andare
il numero uno ci sono tre diversi
tipi di responsabili delle vendite e sto andando
spiegare a in un modo in cui si spera
avrà senso per te
hai il direttore delle vendite comunista
hai il direttore delle vendite socialista poi
hai il direttore delle vendite capitalista
lascia che ti dica l’ energia di ciascuno
di loro perché l’unica cosa che hai
giudicare un sistema economico su questi due
il sistema economico su è quello che loro
produrre quali tipi di persone sono loro
producendo in un ambiente comunista
riguarda tutti quelli che vengono trattati
ugualmente
il che significa immaginare che io sia un vero patrimonio immobiliare
ufficio ottengo dieci contatti se qualcuno vuole
per comprare una casa ne do una a lui
lui uno a lei a lei a lei a lui
è altrettanto, perché tutti hanno bisogno di
essere trattati allo stesso modo, quindi stai peggio
più vicino chi non ha chiuso dagli anni ’70
sta ottenendo la stessa quantità di lead di
il tuo meglio
quello vicino è 80% di volte il tuo
leader delle vendite comunista socialista
il responsabile delle vendite è in parte equo
in parte uguali non completamente o sono
solo un po ‘come se non volessi arruffarmi
qualsiasi piuma ma voglio ancora fare
certo il mio ragazzo guadagna più soldi del
l’altro ragazzo un direttore delle vendite capitalista
fa quanto segue
chi è il nostro più grande vicino continua a nutrire
loro continuano a nutrirli continuando a dar loro da mangiare
continua a dar loro da mangiare e continua a dar loro da mangiare
un ambiente in cui i migliori costruttori
i migliori venditori sono i migliori performer
alimentati più degli altri perché questo
l’ambiente produce una certa energia di
concorrenza che gli altri due non sono
produrrà e se stai correndo a
Ufficio vendite
se non ci sono litigi non c’è
combatte non ci sono argomenti non c’è
riscaldato non c’è attrito, non c’è io
Non posso credere che hai vinto che non posso
credo che sia così che ti permetti di essere
Sara ‘se c’è niente di tutto questo in realtà
andando in un ufficio vendite dove c’è
la concorrenza in corso hai un molto
noioso ufficio vendite sono andato in un’azienda
un paio di anni fa c’è un
mi ha invitato una società da molti miliardi di dollari
parlare a 60 per i loro dirigenti VP
le vendite sono andato lì e mi sono sentito come me
era in uno di questi niente di sbagliato
Deepak Chopra Mi sentivo come se fossi in un
Evento di Wayne Dyer o Deepak Chopra dove
tutti si tengono per mano
e ti amo così tanto che corriamo a
ambiente di vendita armonioso perché tu
sappiamo che non parliamo così in questo e in
continuavano a chiedere che stiamo cercando di capire
perché le nostre vendite sono diminuite di 18 mesi
dritto bene Mike di cui hai veramente bisogno
un altro segno nessuno qui è in competizione no
uno sta vendendo tutti è comodo
non farai affari come questo
cosa pensi che sia nello sport quando
sei in un ambiente competitivo tu
devono lottare per quella formazione di partenza
devi lottare per essere ancora il punto
guardia c’è un ragazzo che potrebbe
potenzialmente prendere il tuo quante volte in
calcio vedi un quarterback potrebbe
perdere la loro posizione a qualcun altro lo è
che una cosa negativa è che non è armonioso
o è questa la minaccia che fa un salto
il quarterback sta meglio è il tutto
ambiente di un capitalista
ambiente in vendita che funziona se il tuo
affari è piatto o sei un
responsabile delle vendite comunista o socialista
direttore delle vendite è necessario prendere un
inventario personale di come stai correndo
i tuoi affari lì andiamo al numero
tre il mio preferito ma non è il numero
uno questo è il mio preferito peer pressione I
amo la pressione dei pari lasciami dire
non c’è niente
più amo in un ufficio di vendita che peer
pressione nulla di più non c’è niente
più di Larry ha portato sei vendite in
oggi ma Jackie ne ha portate sette
Nient’altro che Bobby ne ha fatti cento
e novantatre chiamate oggi e Larry
Maggio 217 non c’è niente di più eccitante in
la pressione dei colleghi è sabato sera
Bobby vuole andare a casa, è l’otto
lui vuole andare a prenderlo a calci e
rilassati e fai qualsiasi cosa sia chiunque altro
fare
Jackie è lì seduta a dire che vai
prima vai a casa prima vai a casa
primo
vai a casa prima io rimango un po ‘
più a lungo lascia alle 8:15 che lascia a
8:30 questo è eccitante
questa è la pressione dei pari che lei lo ha fatto rimanere
due ore in più di cui era pronto
sei in punto
Adoro le pressioni dei colleghi per le ottime vendite
ufficio con un sacco di fuoco in esso non c’è
un sacco di pressione positiva tra pari
e la pressione dei pari è solo in una vendita
ufficio in cui il direttore delle vendite il capo
l’amministratore delegato, chiunque tu ti chiami, lo dia
tu stesso un titolo in cui quella persona
consente alla pressione dei pari di essere lì e
Vado al mio punto numero quattro
che ha a che fare con la pressione dei pari
ascolto gli errori ho corso armonioso ho corso
socialista comunista Sono il ragazzo che
corri, so tutti i babbei che ho corso tutti
quello che mi è costato un sacco di soldi, ma io
solo che dopo due anni ho solo
detto che avevo 23 anni ho fatto il
aggiustamento fammi prendere quest’altra parte
okay, adoro un ufficio onesto ora
cosa intendo con un ufficio onesto
perché conosci gente di vendite che io ho
è stato addetto alle vendite per un lungo periodo
era come oh ho fatto le loro 78 chiamate 99
chiama è solo come 42 chiamate qualunque
oh, l’ho fatto molto, lo farò
è sempre un po ‘di quello che sta dentro
l’ attività di vendita che si svolge let
io ti dico cosa intendo per onestà I
abituati a tornare nei giorni hanno tutti
problema venire attraverso di me quindi siamo nel
ufficio vendite ogni ballo viene attraverso di me
quindi non lo stiamo facendo tristemente senza vita
il ragazzo di giorno si avvicina a me e lui dice hey
Pat questa altra persona che il tuo ufficio ha detto
questo e penso che sia ingiusto quello che loro
ho detto che gli hai detto qualcosa?
più bello perché non ben io non volevo
Chiedo quindi ho voluto eseguire le Vendite
Manager ho detto di no che non sei soddisfatto
che è necessario chiamare fuori vuoi
chiamarlo fuori si
vai a tenerlo onesto oh mio Dio no
conoscere
e poi io senza lo sapevi già
a proposito, mi sta irritando sia chiamando
fuori e indirizzarlo e tenerlo onesto
o per superarlo ma non voglio
sentirne parlare più perché io ho
altre cose da fare quale vuoi
per fare poi vanno ad affrontare l’attrito
problema dell’osso dell’attrito dell’attrito risolto
non possono entrambi ottenere il rispetto per uno
un altro deve accadere onesto
i rapporti sull’ambiente tengono tutti
i numeri onesti tengono tutti onesti
dove posso vedere quanti di questi ho fatto qui
ma sto facendo una responsabilità e io
sapere quali sono i numeri
tiene tutti onesti ma io voglio un
ambiente in cui tutti possono chiamare
a vicenda tutti tengono tutti
i numeri onesti tengono tutti onesti a
ufficio vendite che non ha quello dentro
i rapporti sono in pubblico e lo farai
generalmente andrò agli uffici immobiliari
e vedrò quel marcatore è una di sei mesi
marcatore perché conosco i vecchi pennarelli che conosco
è un ufficio immobiliare morente che muore
realista non è un indicatore di top office
ci vai, lo sai solo lui
l’ho scritto oggi mi piace questo ufficio
perché ho sentito quel maledetto indicatore
l’ufficio vendite quando posso annusare il
indicatore perché viene aggiornato quotidianamente
mi fa esplodere per voler competere con
quei numeri se sono un ragazzo delle vendite in arrivo
in se io sono uno dei tuoi venditori ragazzi e se
stai guardando come il tuo direttore delle vendite
non fare questo chiediti, ottieni
licenziato gareggi una volta l’ultimo
tempo hai lavorato un po ‘ più difficile del
altro ragazzo perché non c’è competizione
per te ti serve l’onestà numero 5
numero 5 numero 5 numero 5 è il 90/10
regola lascia che ti dica quale sia la regola 90/10
è ricordare come inizialmente ti ho detto
disse smettila di aver paura di perdere il tuo
miglior venditore perché puoi andartene
loro perdono ufficialmente il diritto di
guida la persona, quindi voglio guidarti
quando ti lascio voglio che tu capisca
Sto bene se decidi di andare a
diverso posto che faro ‘del mio meglio per
ti guidi mentre sei con me qui a destra
ora a volte allenatore oh mio dio LeBron
è nella mia squadra
No, se sei nella mia squadra ti sto guidando
sulla squadra si scambia o va da qualche parte
altrimenti, ti guiderò quando sarai
qui e se tratti i giocatori così
rimangono per sempre invece di dire oh
il mio gosh woody se ne va lasciandolo
andare in un altro posto
Ecco una regola 90/10 preferirei molto
prendi il 90 percento del mio tempo e mettilo
in un ragazzo e insegnargli quello che so
e poi dopo di lui
crea il cielo e insegna loro ciò che so e
poi la prossima pistola ti insegnerà quello che so
poi prendi il mio novanta per cento e mettine uno
qui dieci percento qui dieci percento qui
10 percento qui 10 percento qui 10
per cento qui al 10 percento quindi non lo sono
costruire un killer per cui ogni ufficio ha bisogno
uccidere Oh ogni squadra ha bisogno di un killer ogni
la lega ha bisogno di un assassino ogni
l’industria ha bisogno di un assassino
Voglio un assassino nel mio ufficio, se l’hai
un assassino nel tuo ufficio e hai 20 anni
altri agenti e una volta uccidendo tutti
che l’assassino è sparare l’altra 19
agenti è quello che sta facendo
avete bisogno di assassini in ufficio l’unico
il modo in cui produci gli assassini è da te
mettendo il 90 percento del tuo tempo in uno
assassino poi si sposta al prossimo
assassino quindi fai nascere assassini
e quando il tuo ufficio ha un sacco di
gli assassini uccidono solo gli assassini
significa che l’ufficio ha così tanto peer
pressione in esso che non puoi fare a meno di
essere lì ed essere un killer perché se
non sei un assassino in quell’ufficio
ti stai ammazzando in questo
ufficio e questo è il tipo di ufficio come
Mi piace lasciare questo è il motivo per cui pochissimi
i venditori volevano stare con me
inizialmente calmarsi un po ‘sopra
gli anni in cui eravamo caldi ti ascoltano
meglio venire a esibirlo quando abbiamo corso
gli uffici sono a posto, ora prendiamo il prossimo
uno qui in Senato che dovrei fare
incentivi e i miei incentivi saranno in
più modi diversi, lo sai bene
Vado là fuori che prenderò
questa cosa qui darò a tutti
una di queste cose ad ogni ragazzo ora
Ho dato via i denti di squalo che ho dato
la cosa più casuale che ho avuto una volta
è andato in Canada e su un dinosauro
dente per 50 dollari ed è stato il più bello
la cosa che ho regalato era un dinosauro
dente che vuole un dente di dinosauro, ma tu
so che l’ ho dato via molto
cose diverse ma alla fine
alla fine questo è quello che ho capito se
Sto spendendo mille dollari
incentivi invece di fare cento
centone centinaia cento centinaia
ritorna alla regola 90/10 ma questo è
gli incentivi fanno il cinquanta per cento del tuo
budget su una persona poi vai se lo sei
facendo tre e cinquanta e mezzo ma messo
un po ‘se ne stai facendo mille
dollari a venticinque per cento della
numero uno, quindi prendere il 750 e
metti in tutti gli altri a fare il numero
un ragazzo riceve un regalo che è sopra e
tutti gli altri ciò che è ciò che a
il regalo sexy lo rende un bel regalo intendo
abbiamo organizzato un concorso di dubai una volta
il numero uno che ho messo sul mio borscht molto
fuori Boresha lana costava 3500 dollari a notte
tutti gli altri sono stati a Utley
questo era ancora 600 dollari a notte, ma è così
non è 3500 dollari a notte sette stelle
Hotel
Ricordo quella gara, se lo sono
correndo una gara e sto rinunciando a
Harley o se sto rinunciando a un Rolex o
gli incentivi al numero uno per il mio
gli assassini devono essere sopra tutti gli altri
il modo in cui incentivi i tuoi venditori
determinerà quanti assassini darai
la nascita va bene quindi non prendere i tuoi soldi
e tagliarlo anche tra tutti
e poi l’ultimo che ti dirò è questo
lasciami dire che l’ultimo è qui
quello che l’ultimo è l’ultimo è
sapendo che vedere se sono loro perché
qualcuno è alla porta
l’ultimo è sapere che nel
mondo dell’uomo vendite ho usato per essere così
colpito dal Talento ero così
colpito da Talent guarda questi ragazzi
appena entrato ti darò un perfetto
storia con loro Sheena Sheena uomo perché
non sei solo mamma voi ragazzi non lo è
anche preparato quando viene a destra
accanto a me arriva a destra accanto a me siamo
nel bel mezzo di un episodio che sei
saremo seduti proprio accanto a me
sarà proprio nel mezzo di un
episodio abbiamo fatto bene ai tuoi ragazzi come te
fare il bambino perché vederti bene
vedendoti come stai bene a vederti
quindi sono al mio ultimo punto con le vendite ora
guarda questo qui questo non era un piano del
il modo in cui sono letteralmente entrati nel cinepresa è
anche qui il punto numero sette è qui
punto numero sette quindi corro regolarmente
la responsabilità chiama negli anni e
Penso che voi ragazzi ricorderete questa parte
qui abbiamo iniziato a fare la responsabilità
chiama anni fa 13 anni fa 12 anni
fa 10 anni fa ma negli ultimi due
anni ho iniziato a gestirli
la responsabilità chiama è piuttosto forte
ok negli ultimi due anni ho iniziato
gestendo queste chiamate di responsabilità e
abbiamo addetti alle vendite, alcuni sono di più
di talento rispetto ad altri abbiamo delle vendite
persone che hanno un talento eccessivo quando io
ti dico che ho un talento straordinario
eccessivamente talentuoso e io come un nuovo vendite
Il manager era molto impressionato
persone che erano estremamente talentuosi
il travestimento lo ucciderà, ma l’ha fatto
niente a che fare con questo, lascia che te lo dica
quello che è successo
Direi nove mesi fa fammi sapere se
voi ragazzi era il punteggio dell’11 settembre di otto mesi fa
all’improvviso Rudolph dice di lui
iniziato a diventare credibile
numeri di responsabilità come
perché hanno iniziato a mettere su quel
non fanno ancora il tuo tipo di denaro
ma hanno iniziato a sopportare
numeri di responsabilità su quante chiamate
stavano facendo una settimana dall’inizio
dire 560 chiama una settimana 39 appuntamenti
una settimana tutta questa più grande attività
numeri e qui è quello che è venuto giù
Preferirei molto prendere una Sheena e
la matematica del primo anno ne fecero 200 in secondo luogo
per fare una cosa che penso lì alle 8:30
in questo momento non conosco il numero esatto
con noi $ 830.000 un reddito che loro
prenderei preferirei piuttosto prendere una persona
Sto conducendo e costruendo vendite che
si concentra sugli sforzi dell’attività
quindi il talento se posso avere qualcuno
che si concentra sugli sforzi e sul
attività che annienta annulla
tutto il talento che può avere qualcun altro
il mondo degli obiettivi di vendita misura il tuo
numeri di responsabilità con cosa
i comportamenti che vuoi si chiama è
cadere pacchetti è lo sai
presentazioni non so quale sia il tuo
L’attività di vendita del comportamento nel mondo è
misura quello nel film Moneyball tu
ricorda Moneyball giusto con la storia
dei Red Sox e Oakland e tutto il resto
roba e hanno portato questo ragazzo
battezzò Billy Beane e Billy Beane
nel baseball stat più importante fare
ti ricordi cosa fosse , non lo è
fuori campo
è la percentuale di base , a chi importa
Quante case gestiscono un ragazzo che se ne frega
quante basi un ragazzo riceve quante volte
che percentuale del tempo fa questo
il ragazzo finisce sulla base, ecco chi siamo noi
volere
così Oakland A ha iniziato a portare tutto
questi ragazzi che nessuno sapeva di voglio dire
non erano seduti a casa senza niente
ma le persone finivano per basarti
so cosa è successo a Red Sox, vieni, penso
gli offrono un contratto enorme ciò che è
il numero Paul 23 milioni di cosa e lui
abbattuto qualsiasi stato lo avesse girato
giù ma poi quello che è successo è successo
il concetto di Boston e sono finiti
vincendo due World Series quel ragazzo è andato
per i Cubs in uno davvero ok che è
l’ unica parte di cui non so nulla ora
guarda questo qui è una parte senza talento di
Certo che hai talento ma su base
percentuale in modo che i responsabili delle vendite non lo siano
non essere troppo colpito dal tuo per lo più
venditori di talento
impressionato dalle persone che sono
disposto a fare l’attività che produce
risultati come il modo in cui questi due ragazzi hanno
producendo risultati, ma cosa possono fare?
trovandoti ragazzi puoi scoprire che hai vinto soldi
soldi ragazzo intelligente ragazzo calvo soldi ragazzo intelligente
quindi lasciami bene che tu voglia che ti scoppi
o se si vuole che vada sul tuo sito web
il tuo sito web va bene, ok, snapchat
ovunque instagrams ovunque tu
va denaro ragazzo intelligente Facebook Twitter
questo è solo un tipo di successo che non voglio
per fermarlo dal momento che sono già noi
in procinto di pranzare qui insieme ma
quindi se hai delle domande tipo di
pensieri su questo assicuratevi
commentare i ragazzi di vendita in basso se tu
guarda questa condivisione con le tue vendite
manager e farlo in modo gentile
perché a volte i responsabili delle vendite non lo fanno
come questo messaggio dire hey capo cosa fare
pensi a questo ragazzo ha da dire fallo
sei d’accordo con loro o no se la tua
l’ambiente cambia con questo sta andando
ti fanno un sacco di soldi e le tue vendite
al manager non dispiacerà neanche perché
Farà anche un sacco di soldi così
abbiamo commenti di domande pensieri
commenta in basso se non l’hai fatto
roba al canale, ma non ho il mio
cuscino con me, ma useremo questo per favore
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