На прошлой неделе мне позвонил один из моих хороших
друзей, которые очень успешны
бизнес и как мы шли через
беседа вместе тема
продажи его бизнеса подошли, и он получил
нервничал, он хорошо сказал, что я побежал
бизнес вся моя жизнь это мой ребенок , почему
я бы это продал, но это было так, как если бы он
собирался спуститься по проходу и
отдать свою дочь кому-то, я сказал, если
у него так много проблем
о продаже собственной компании, как и большинство
учредители и предприниматели
вероятно, десятки тысяч
другие люди , которые проходят через
то же самое, почему мы не делаем видео
о нем, будь то 1928 или 42 года
старый меня, ты не управляешь бизнесом, который ты
не основатель, а не генеральный директор, возможно, вы
работник или исполнительный директор, возможно,
продавец или агент по продаже недвижимости вы собираетесь
долго то, что нужно пройти через
процесс продажи бизнеса в этом
видео , однако если вы будете
предпринимателем, учредителем или
партнер в компании , и вы
интересно, продаем ли мы, если мы не будем
продать некоторые говорят, что вы должны продавать
никогда не продавайте бизнес, который вы получите
много ясности от этого видео этого
двенадцать очков вам многому дадут
ясности, и некоторые из них будут
указывает, что, возможно, у вас даже нет
подумал о том, что вы можете
сделали в прошлом году девять миллионов человек
сделали девяносто два миллиона долларов
доход в прошлом году, возможно, вы сделали 1,6
миллиард долларов в прошлом году, что вы делаете
это одинокий мир иногда прав
эти двенадцать очков дадут вам
много духовенства и кстати придерживаться
потому что в конце я тоже собираюсь
у вас есть PDF-файл для скачивания и перехода
через и посмотреть, продаете ли вы свою компанию
имеет смысл для вас номер один смотреть
первое, что вы должны спросить себя
прежде чем думать о продаже своих
компания почему вы хотите продать
первое место, почему вы устали или вы
сгорел, почему ты устал
почему ты сгорел, ты не
взяв некоторое время с вашей женой или
с вашим мужем, как ваш персональный
жизнь вызвана тем, что вы собираетесь
через то, что вы знаете, как иногда
люди продают дом, потому что они собираются
через развод , что они пытаются
продать бизнес в том, что на самом деле
Причина может быть сохранен ваш брак
это налоговое следствие — это плохая финансовая
Решения , которые вы сделали вы вынуждены
о поставщиках вашего партнера, возможно,
один из ваших инвесторов покупают вас
и никто не знает об этом, может быть, один из
ваши большие клиенты говорят, что смотрите
ты слишком большой, мы не можем дать тебе это
мы получили контроль над тем, что
это рассуждение, вы просто просто
желая
выходить на пенсию и жить в домике на пляже
и пообщаться и иметь деньги и
наслаждайтесь рестораном, что вы хотите
см. все это вопросы, которые вы получили
спросить себя, пройдись кстати
некоторые из них я даю вам поверить мне
меня зовут многие , и они хотят
приходите и дайте мне 100 000 долларов, скажите, что я хочу
продаю свой бизнес, могу я с вами посидеть
два часа, потому что мне нужен совет с вами
мой партнер хочет прийти к вам, это
то, что вам нужно сделать с пятью другими
люди, чтобы сидеть с тем, кто продал их
бизнеса, а затем они меняются
их умы, и они сказали, что я хочу, чтобы я
не продали бы его, а некоторые, которые
продать его, и они приняли правильное решение
Я делаю то, что вы получите много
советник знать, хорошо ли это время
для себя прямо сейчас или
не номер два
так слушай, как только ты обратишься к тому, почему ты
хотят продать компанию и вы вроде
ясно, что вам нужно следующее
сделать это, получить образование и то, как вы это делаете
это встреча с М и брокером
или банкиром, это слияние и
приобретение банкира — это то, что они делают
для жизни это ребята, у которых есть
контакты с большим количеством денег, некоторые из них
миллиардеры
некоторые из них стоят пару сотен миллионов
долларов, и они хотят купить
бизнес и это , как это просто
так что давайте просто скажем, что я Джонни
Я брокер по слияниям и поглощениям Я слияние и
брокер по приобретению Я знаю Бобби, он один
моих клиентов стоит миллиард долларов
Бобби хочет купить бизнес I
познакомил его с бизнесом Синди Синди
стоит сто миллионов долларов Бобби
бизнес Синди без меня Бобби
не соответствует Синди Синди не отвечает
Бобби
что сто миллионов долларов
транзакция, которая имеет место, я получаю два
до пяти процентов от этой сделки, что означает
от двух до пяти миллионов долларов за
контакт — это то, что брокеров ММА
сделайте это сейчас , когда вы познакомитесь с
эти парни, вы должны знать, что они делают
так они делают свои деньги так, когда
вы встретитесь, они, вероятно, спросят вас
много вопросов рассказывают мне о ваших
бизнес, как долго вы это делаете
как выглядят ваши номера
какая у тебя горька, какая у тебя прибыль
сколько у вас сотрудников , кто еще
находится в вашей команде, какова ваша исполнительная власть
команде они могут задать вам много разных
вопросы, которые вы бы
бизнес другим компаниям, что
они ценят , что их номера
как вы думаете, стоит ли ваша компания
как вы думаете, что
стоимость компании, которую вы знаете, что вы
думают, что продавцы считают, что стоимость вашей компании
какой продавец хотел бы получить ваш бизнес
какой инвестор хотел бы вашего бизнеса
вы проходите этот процесс, и это
все сидят с тремя банками ММА К
это будет , как если бы вы пошли
университет в течение трех лет, чтобы узнать, как
продать свою компанию номер три, чтобы
Посмотрите, как только вы выясните, почему вы хотите
ваш бизнес, и вам удобно
с этим вы встречаетесь с M & A
брокер, и вы получаете образование
как выглядит рынок в тот момент
речь идет о настройке ожиданий по срокам
когда вы чувствуете себя комфортно, даже имея
в разговоре вы можете сказать три
лет у меня будет разговор пять
лет я буду говорить десять
лет Я открыт для этого прямо сейчас Я очень
счастлив, что я немного сгорел, но
все, что мне нужно было уйти, может быть, я пойду
в отпуске с какой-то семьей, потому что
что я здесь делаю с этим, я хороший
хотя я хорош, чтобы все это делало
Мне очень нравится, даже когда вы устанавливаете время
на фоне ожиданий вещи могут изменить
экономика может превратить нашего нового президента
может быть изменено
вы все равно должны быть достаточно проворными, чтобы
знайте, что происходит с
рынка и зная, что ваша собственная
временная шкала все еще может измениться, но у вас есть
мысленно добраться до места, чтобы сказать, что я
удобный для этого 2023, так что теперь нужно
работайте назад, чтобы спросить себя, где я
должны быть через шесть месяцев
через двенадцать месяцев 24 месяца 136
через несколько месяцев, поэтому я готовлюсь к
в тот день, я могу продать компанию
номер четыре , так как только вы установите ваш
время, о котором вы говорите, мне удобно
семь лет с этого момента , имеющего
разговора пять лет три года и
вы знаете , как нужно работать обратно
Следующее , что вы должны думать о том ,
следующее значение стратегии выхода
который является идеальным покупателем для вас, является вашим
идеальный покупатель с чековой книжкой
потому что вы можете отправиться в Нью-Йорк и сидеть
вниз с фирмой PE, которая готова
вырезать сто миллионов долларов
вы основываетесь на прибыли, которую вы делаете
они действительно не смотрят на ваш бизнес
они действительно не смотрят на сердцебиение
они действительно не смотрят на этот материал
они просто смотрят на цифры, и они говорят
хорошо, вы знаете, что 7 миллионов долларов
прибыли, как правило, 12
Exxon 7 миллионов даст вам 10 X 10 X
на семь миллионов семьдесят миллионов долларов
вы хотите 70 миллионов долларов, и это
это или стратегический покупатель, один из
текущие люди , с которыми вы работаете, знаете
им нужна ваша технология, которую вы знаете, они
вам нужна ваша доставка
определенные вещи, которые у вас есть
без тебя они будут в беде
поэтому они могут войти и заплатить дважды, как
так как эти ребята собираются платить, потому что
у вас есть что-то, в чем они нуждаются, но кто
этот человек будет для вас, вам нужно
определить, что с этого момента начните думать
о том пятом, и теперь у вас есть
ваши номера, которые вы знаете о своей стратегии выхода
вы знаете, кем вы хотите быть
стратегический партнер для покупки вашего бизнеса
прямо вам удобно с этим замечательным
нет проблем, вы знаете свою временную шкалу, что
вы ожидаете от этих покупателей, что
Кстати, вид покупателей есть кстати
есть четыре различных вида
Я встречался с каждым из них и
Я имел дело с каждым из них
в то, что это выглядит как первый вид
бар — это человек, который очень заинтересован
в вашем бизнесе было бы интересно его купить
но они не могут себе это позволить, это похоже на
человек, который проходит через Ferrari
дилеры, и они хотят Ferrari, они
любовь Феррари
но они не могут даже позволить себе купить его
фокус — это первая секунда
это покупатель, который может купить десять из вас, но
не интересует ваш бизнес нет
проблема
третий готовый, это немного
сложно это замаскировано
как покупатель, он так заинтересован
он не заинтересован в покупке своего
компании у него есть только одна вещь
инсайдерской информации, потому что он хочет
утешить его конкурентам, чтобы они знали
точно, что происходит, они пытаются
учиться или мне это нравится риэлтор, что
выступает как клиент и покупатель и ходит
в дом и сказать, что ничего себе это
хороший дом, так покажите мне, что это такое
и что вы они собираются через
развод, что происходит с мужем
жена, ты можешь мне рассказать
это риэлтор, а не клиент.
происходит с некоторыми из этих ребят, а также
и последнее, но не в последнюю очередь это тот вид, который вы
хотите сесть, что такое человек, который
заинтересованный имеет деньги и хотел бы
разрешить сделку с тобой, это то, что ты
хочу встретиться, но вам нужно знать
разные покупатели, которые они
собираюсь сидеть с тобой номер шесть, так что теперь
что вы знаете свою стратегию выхода сейчас
что вы знаете , какие покупатели
собираюсь прийти в дверь, чтобы захотеть
покупайте свой бизнес, что вы можете сделать в
Временное увеличение стоимости вашего
бизнес, что бы вы могли сделать
как я хочу продать свой дом, но, может быть,
это не выглядит так хорошо я должен
Покрасьте этот дом, я должен очистить
сад задние дворы вроде грязные возможно
Мне пришлось провести еще пятьдесят
сто тысяч долларов увеличить
разделить компанию на четыреста
тысячи долларов, так что в промежуточный период
что вы могли бы нанять нового финансового директора, который
вид знает, что они делают, это
через этот процесс раньше и вы
вида прийти заранее в течение трех лет
поэтому подготовьтесь к такой возможности, чтобы
придумывает это может быть технология может это
увеличить объем продаж, если
продлевая ваши контракты с помощью
клиентов или ваших поставщиков или поставщиков
в чем дело, есть определенные вещи, которые вы
можно сделать сегодня , чтобы увеличить значение
бизнес между сегодняшним днем и днем
продайте свой бизнес номер семь, чтобы
следующая вещь немного грязная, потому что вы
должны начать заниматься адвокатами и
вы знаете, как я отношусь к адвокатам
как я не поклонник 80%
адвокатов, но когда вы найдете хорошее
адвокат, которого вы получили, чтобы вы их
попросите вашего адвоката потратить немного
бит больше денег и получить адвоката
обновлять каждый отдельный контракт и
все это в одном месте, потому что когда
кто-то покупает бизнес
они ищут все контракты
все соглашения это вещи
они действительно полагаются иногда на
стоимость компании основана на
контрактов и соглашений, которые они
иметь со своими поставщиками партнеров все
те разные люди, которых вы были
имея дело, если вам интересно, как вы
найти хорошего адвоката, который я сел с
robert shapiro несколько месяцев назад, и он
один из самых известных адвокатов в
Америка занимает топ 100 и некоторые из списка сверху
10 во многих других списках
он объясняет три вещи каждый
предприниматель должен знать об этом раньше
нанимая адвоката более собирается поставить
ссылка ниже , если мы хотим быть в состоянии смотреть
в эпизоде номер восемь, так что посмотрите, что
вы имели дело со своим адвокатом, теперь у нас есть
поговорить с вашими СРА и , кстати,
есть несколько вещей, которые вы должны быть
думая о том, когда дело доходит до
CPA — вот пара вещей, которые есть
покупатель, ожидающий увидеть с вашим
финансы это то, что покупателю нравится, я
Не поклонник бизнеса, когда они пересекают
10 000 000 долларов вашего бизнеса по-прежнему
с дружественной местной CPA Я не поклонник
что дружественная местная ЦПУ хороша, если
это один офисный магазин, и вы делаете
пару миллионов, вы в порядке, они могут
обрабатывать 10 миллионов, плюс вы хотите
перейти на следующий уровень, который вам нужно
через бухгалтерскую фирму теперь это
обойдется вам в пять раз больше, но
это спасет вас гораздо больше, потому что
купить вы говорите wow вы получили
проверенные финансовые показатели за годы
три года подряд очень впечатляет
проверенные финансовые результаты могут стоить двадцать
пять двухсот тысяч долларов
в зависимости от того, как это бизнес
может стоить миллионы долларов, но я
заявив , что это 50 миллионов
ваши сто миллионов долларов в год
может стоить вам от 25 до 40 тысяч
долларов 25 двести тысяч долларов
вы делаете, но это проверенные финансовые показатели
и чем больше лет подряд у вас есть
проверенные финансовые показатели покупателю нравится
это значение выше, позвольте мне
объяснить это таким образом , что имеет смысл
вы смотрите, хотите ли вы купить дом
вы должны получить ваш счет кредита сделан
раньше знать, где вы находитесь, потому что
ты узнаешь, почему мой счет 620
вот почему это 6:30 Я знаю, что я не собираюсь
получить лучшую процентную ставку, и поэтому вы
первый фикс вам кредит , то вы идете увидеть , если
вы получите доказательство или миллион
долларовый дом, это будет разница
между вами вы знаете, сорок девять
сто долларов в месяц за ипотеку
оплата по сравнению с 7 300 долларов США за ипотеку
оплата, потому что право на получение кредита
так это разница между
покупатель хочет купить ваш бизнес для
180 миллионов долларов против покупки
Девяносто два миллиона долларов — это большой
разница
Мне нравятся бейсбольные карточки, которые я не покупаю
бейсбольные карточки, которые не больше
PSA Я не покупаю их, потому что
что дает мне доверие то же самое
что покупатель покупает бизнес, который имеет
проверенные финансовые результаты
из очень хорошего размера доброе имя
бухгалтерская фирма номер девять, давайте просто
скажем, в этот момент вы сделали свой
вы делали свой бухгалтер
ты готов, это время, когда ты
уже через пять лет с этого момента
чтобы выйти и положить начало вашего
бизнес на рынке прямо у вас
готовы рассказать свою историю, как вы
собираюсь продать твою историю, что твоя история
ваш сайт соответствует тому, как вы
хочу рассказать свою историю, обновляется ли она
как выглядит ваш домашний офис
это обновленный домашний офис, есть взгляд
как предприятия в вашей отрасли
где кто-то приходит и говорит wow я
как то, как эти парни одеваются здесь
что это
у вас есть надлежащие маркетинговые материалы
у вас есть тангаж ,
презентация выглядит, когда вы идете и
поздороваться здесь вы идете заметь на
маркетинговый маркетинг материалов
материальный маркетинговый материал oh wow
это хороший материал высокого класса, который вы
может захотеть потратить немного больше
деньги, прежде чем представить свой бизнес
покупателям, которых вы ожидаете сократить
большая проверка для вас , так что вы должны потратить
Некоторое время, когда твоя история была вместе
и ваш веб-сайт маркетинга Home Office
все это, это часть Истории
номер десять, так что это время, когда
время для переговоров это похоже на четвертое
четверть типа вещей кто-то собирается
вырезать чек, что вы делаете обычно
владельцы берут два разных маршрута: один
владелец говорит, что мне не нужны чьи-либо
помощь Я не хочу никому платить 5%
Брокерский сбор Я знаю, как продать
Я никому не нужен, поэтому
они идут сами по себе, это один из
как вы могли бы это сделать по-другому
вы идете и нанимаете кого-то, кого вы нанимаете в команду
вы наняли брокера M & A банкиром и
они приходят и помогают вам продавать сейчас, почему
что хорошо хорошо я обычно
верят в капитализм, потому что много
люди зарабатывают деньги на единицу, если много
люди зарабатывают деньги вместе, и вы ставите
уровни бонусов, основанные на том, что
сумма, которую они продают для вас, вероятно,
собирается продать его для большего количества
чем вы думали, что мы будем продавать его
так что я больше склоняюсь к этой стороне
особенно если вы имеете дело с
сто миллионов долларов плюс проверить пойти получить
про некоторые из вас, которые не очень хороши в
продажи, и вы продаете за 10 миллионов
вы по-прежнему получаете про-номер 11, чтобы вы
начать переговоры, вы получили номера
они делают предложения , какого рода
предложения, если вы ожидаете, какой из них
вы должны принять то, что вы делаете хорошо
есть разные предложения, один из
предлагает тот, который все хотят
наличные 50 миллионов, но никаких обязательств нет
не соревнуйтесь, вам хорошо идти
если вы хотите конкурировать с нами в
то же пространство , что мы не волновались все
лучший из вас, это один
давай дадим вам 150 миллионов долларов
с 10-летней неконкуренцией, потому что вы
никогда не будут конкурировать с нами
в сфере недвижимости в области информационных технологий в
страхование независимо может быть, следующие один
они покупают и обмениваются опционами на акции
они дают вам запас акций компании
иногда они будут делать 50 процентов наличных 50
процент акций полностью зависит от вас
доверяете ли вы фонду, которому доверяете
Компания является трендом компании.
компании на падение, что это такое
на вас, и последнее, но не в последнюю очередь, они
купите ли это денежный запас любым способом
это и они свяжут вашу зарплату с вами
с вами в течение двух лет
после чего мы хотим, чтобы вы
засунемся, мы дадим вам сто
миллион, тогда мы дадим вам два
летняя зарплата в миллион долларов за
год, то мы даем вам запасы в конце
и компания выполняет следующие два
лет мы дадим вам еще 75 миллионов
долларов
dot-dot-dot еще пять ваших
не конкурировать после этого, что также происходит
так что вам нужно знать все ваши
варианты того, как вы продаете
вы наиболее комфортно , но те ,
как правило, некоторые из
когда вы продаете свой бизнес- номер
двенадцать
так что посмотрите, что все может пойти прямо в
первые 11 шагов все могло пойти
вправо , а затем внезапно 80%
сделки не проходят , так как
двенадцать шагов, и вот что двенадцать
шаг — это фактически закрывающая часть
продажи, так как вы проходите через
первые одиннадцать шагов, если вы скажете
номера для покупателей, которые немного
после действительных чисел после проведения аудита
ваши номера, которые они собираются сказать, подождите
минута эти цифры не соответствуют работе
мы выходим из этой сделки правильно, поэтому
три вещи , которые вы должны знать об одном
это называется ioi, это указывает на
Я указываю вам, что я
инвестор, которого я заинтересован в покупке
ваш бизнес очень крут
открыть книги немного для нас, чтобы
посмотреть что-нибудь в порядке
так что далее LOI LOI означает
письмо о намерениях , ты и я ты
покупатель Я тот, кто хочет инвестировать
в свой бизнес и купить вас правильно, мы
дать вам письмо о намерениях, основанное на
этот термин, который мы собираемся купить
бизнес, так, например, нам нужно семь
лет, не конкурирующих с вами
ум, я не дам вам не более трех
лет мы не можем этого сделать, но мы хотим, чтобы пять
лет хорошо, давайте договоримся пять лет
мы дадим вам 75 миллионов наличными в
Семьдесят пять миллионов акций, которые я не делаю
что я хочу сто миллионов долларов
денежные средства и 75 миллионов долларов акций мы
не делая этого, мы дадим вам 50 акций
100 миллионов наличных денег, мы соглашаемся на все
эта штука
это все хорошо, но это еще не сделано
пока все не докажет здесь, основываясь на
аудит
сделай с тобой, и придет покупка
соглашение, когда договор купли-продажи
приходит, и вы получаете звонок от своего парня
от вашего CPA от вашего бухгалтера, который
говорит, что 125 миллионов долларов
проверка вашего банковского счета
банк звонит вам и говорит, что вам 17
млн в текущем счете здесь
228000000 в текущем счете
кстати, у вашего расчетного счета 1,7
миллиард долларов, и вы отправляетесь в банкомат
вы держите Джона взглядом на заявление ребенка
мы, наконец, сделали это правильно, или вы собираетесь
проснись на следующий день и скажи, о, черт возьми
Я не могу поверить , что я видел этот бизнес это
мой ребенок , я просто отпустить ее , что делать я
сделайте сейчас, но независимо от того, можете ли вы все
эти эмоции, так или иначе, это 12
шаги , которые вы проходите и продажи
ваш бизнес в одиночку
быть шесть-часовой курс , который мы не могли бы сделать
исключительно на вашей продаже вашего бизнеса
потому что существует так много разных
вопросы, которые вы, вероятно, хотите задать
меня о правильной динамике
вот почему мы получаем по электронной почте, что я буду
дайте вам сто за два часа
помогите нам продать наш бизнес, если мы пойдем
через мы не будем проходить через это
так или иначе, чтобы дать вам представление о
эти 12 шагов на то, что вы должны
думать о том, продавать или
продавать или не продавать
некоторые из вас, что я хотел собрать деньги
вы не хотите продавать свой бизнес, но
вы хотите собрать деньги, я сделал видео
призвал собрать деньги как
предприниматель, вы, вероятно, видите
Марио собирается поставить
ссылку ниже, чтобы вы могли пойти и посмотреть
это видео я настоятельно рекомендую вам пойти
смотреть это видео сразу после просмотра
это видео, а затем, если вы хотите PDF
из сегодняшнего видео 12 шагов нажмите
ссылка ниже также будет
где-нибудь, чтобы вы зашли на мой сайт
Патрику лучше быть спокойным и скачать
PDF, поэтому, если у вас есть какие-либо вопросы
мысли комментарии вы можете прокомментировать ниже
если вы хотите связаться со мной напрямую
на твиттере моя ручка на ставку Патрика
Давид, и если вы еще не подписались
или не приближайтесь к миллионам подписчиков.
и нажмите на кнопку предупреждения прямо
рядом с ним спасибо за просмотр Flavio
до свидания
друзей, которые очень успешны
бизнес и как мы шли через
беседа вместе тема
продажи его бизнеса подошли, и он получил
нервничал, он хорошо сказал, что я побежал
бизнес вся моя жизнь это мой ребенок , почему
я бы это продал, но это было так, как если бы он
собирался спуститься по проходу и
отдать свою дочь кому-то, я сказал, если
у него так много проблем
о продаже собственной компании, как и большинство
учредители и предприниматели
вероятно, десятки тысяч
другие люди , которые проходят через
то же самое, почему мы не делаем видео
о нем, будь то 1928 или 42 года
старый меня, ты не управляешь бизнесом, который ты
не основатель, а не генеральный директор, возможно, вы
работник или исполнительный директор, возможно,
продавец или агент по продаже недвижимости вы собираетесь
долго то, что нужно пройти через
процесс продажи бизнеса в этом
видео , однако если вы будете
предпринимателем, учредителем или
партнер в компании , и вы
интересно, продаем ли мы, если мы не будем
продать некоторые говорят, что вы должны продавать
никогда не продавайте бизнес, который вы получите
много ясности от этого видео этого
двенадцать очков вам многому дадут
ясности, и некоторые из них будут
указывает, что, возможно, у вас даже нет
подумал о том, что вы можете
сделали в прошлом году девять миллионов человек
сделали девяносто два миллиона долларов
доход в прошлом году, возможно, вы сделали 1,6
миллиард долларов в прошлом году, что вы делаете
это одинокий мир иногда прав
эти двенадцать очков дадут вам
много духовенства и кстати придерживаться
потому что в конце я тоже собираюсь
у вас есть PDF-файл для скачивания и перехода
через и посмотреть, продаете ли вы свою компанию
имеет смысл для вас номер один смотреть
первое, что вы должны спросить себя
прежде чем думать о продаже своих
компания почему вы хотите продать
первое место, почему вы устали или вы
сгорел, почему ты устал
почему ты сгорел, ты не
взяв некоторое время с вашей женой или
с вашим мужем, как ваш персональный
жизнь вызвана тем, что вы собираетесь
через то, что вы знаете, как иногда
люди продают дом, потому что они собираются
через развод , что они пытаются
продать бизнес в том, что на самом деле
Причина может быть сохранен ваш брак
это налоговое следствие — это плохая финансовая
Решения , которые вы сделали вы вынуждены
о поставщиках вашего партнера, возможно,
один из ваших инвесторов покупают вас
и никто не знает об этом, может быть, один из
ваши большие клиенты говорят, что смотрите
ты слишком большой, мы не можем дать тебе это
мы получили контроль над тем, что
это рассуждение, вы просто просто
желая
выходить на пенсию и жить в домике на пляже
и пообщаться и иметь деньги и
наслаждайтесь рестораном, что вы хотите
см. все это вопросы, которые вы получили
спросить себя, пройдись кстати
некоторые из них я даю вам поверить мне
меня зовут многие , и они хотят
приходите и дайте мне 100 000 долларов, скажите, что я хочу
продаю свой бизнес, могу я с вами посидеть
два часа, потому что мне нужен совет с вами
мой партнер хочет прийти к вам, это
то, что вам нужно сделать с пятью другими
люди, чтобы сидеть с тем, кто продал их
бизнеса, а затем они меняются
их умы, и они сказали, что я хочу, чтобы я
не продали бы его, а некоторые, которые
продать его, и они приняли правильное решение
Я делаю то, что вы получите много
советник знать, хорошо ли это время
для себя прямо сейчас или
не номер два
так слушай, как только ты обратишься к тому, почему ты
хотят продать компанию и вы вроде
ясно, что вам нужно следующее
сделать это, получить образование и то, как вы это делаете
это встреча с М и брокером
или банкиром, это слияние и
приобретение банкира — это то, что они делают
для жизни это ребята, у которых есть
контакты с большим количеством денег, некоторые из них
миллиардеры
некоторые из них стоят пару сотен миллионов
долларов, и они хотят купить
бизнес и это , как это просто
так что давайте просто скажем, что я Джонни
Я брокер по слияниям и поглощениям Я слияние и
брокер по приобретению Я знаю Бобби, он один
моих клиентов стоит миллиард долларов
Бобби хочет купить бизнес I
познакомил его с бизнесом Синди Синди
стоит сто миллионов долларов Бобби
бизнес Синди без меня Бобби
не соответствует Синди Синди не отвечает
Бобби
что сто миллионов долларов
транзакция, которая имеет место, я получаю два
до пяти процентов от этой сделки, что означает
от двух до пяти миллионов долларов за
контакт — это то, что брокеров ММА
сделайте это сейчас , когда вы познакомитесь с
эти парни, вы должны знать, что они делают
так они делают свои деньги так, когда
вы встретитесь, они, вероятно, спросят вас
много вопросов рассказывают мне о ваших
бизнес, как долго вы это делаете
как выглядят ваши номера
какая у тебя горька, какая у тебя прибыль
сколько у вас сотрудников , кто еще
находится в вашей команде, какова ваша исполнительная власть
команде они могут задать вам много разных
вопросы, которые вы бы
бизнес другим компаниям, что
они ценят , что их номера
как вы думаете, стоит ли ваша компания
как вы думаете, что
стоимость компании, которую вы знаете, что вы
думают, что продавцы считают, что стоимость вашей компании
какой продавец хотел бы получить ваш бизнес
какой инвестор хотел бы вашего бизнеса
вы проходите этот процесс, и это
все сидят с тремя банками ММА К
это будет , как если бы вы пошли
университет в течение трех лет, чтобы узнать, как
продать свою компанию номер три, чтобы
Посмотрите, как только вы выясните, почему вы хотите
ваш бизнес, и вам удобно
с этим вы встречаетесь с M & A
брокер, и вы получаете образование
как выглядит рынок в тот момент
речь идет о настройке ожиданий по срокам
когда вы чувствуете себя комфортно, даже имея
в разговоре вы можете сказать три
лет у меня будет разговор пять
лет я буду говорить десять
лет Я открыт для этого прямо сейчас Я очень
счастлив, что я немного сгорел, но
все, что мне нужно было уйти, может быть, я пойду
в отпуске с какой-то семьей, потому что
что я здесь делаю с этим, я хороший
хотя я хорош, чтобы все это делало
Мне очень нравится, даже когда вы устанавливаете время
на фоне ожиданий вещи могут изменить
экономика может превратить нашего нового президента
может быть изменено
вы все равно должны быть достаточно проворными, чтобы
знайте, что происходит с
рынка и зная, что ваша собственная
временная шкала все еще может измениться, но у вас есть
мысленно добраться до места, чтобы сказать, что я
удобный для этого 2023, так что теперь нужно
работайте назад, чтобы спросить себя, где я
должны быть через шесть месяцев
через двенадцать месяцев 24 месяца 136
через несколько месяцев, поэтому я готовлюсь к
в тот день, я могу продать компанию
номер четыре , так как только вы установите ваш
время, о котором вы говорите, мне удобно
семь лет с этого момента , имеющего
разговора пять лет три года и
вы знаете , как нужно работать обратно
Следующее , что вы должны думать о том ,
следующее значение стратегии выхода
который является идеальным покупателем для вас, является вашим
идеальный покупатель с чековой книжкой
потому что вы можете отправиться в Нью-Йорк и сидеть
вниз с фирмой PE, которая готова
вырезать сто миллионов долларов
вы основываетесь на прибыли, которую вы делаете
они действительно не смотрят на ваш бизнес
они действительно не смотрят на сердцебиение
они действительно не смотрят на этот материал
они просто смотрят на цифры, и они говорят
хорошо, вы знаете, что 7 миллионов долларов
прибыли, как правило, 12
Exxon 7 миллионов даст вам 10 X 10 X
на семь миллионов семьдесят миллионов долларов
вы хотите 70 миллионов долларов, и это
это или стратегический покупатель, один из
текущие люди , с которыми вы работаете, знаете
им нужна ваша технология, которую вы знаете, они
вам нужна ваша доставка
определенные вещи, которые у вас есть
без тебя они будут в беде
поэтому они могут войти и заплатить дважды, как
так как эти ребята собираются платить, потому что
у вас есть что-то, в чем они нуждаются, но кто
этот человек будет для вас, вам нужно
определить, что с этого момента начните думать
о том пятом, и теперь у вас есть
ваши номера, которые вы знаете о своей стратегии выхода
вы знаете, кем вы хотите быть
стратегический партнер для покупки вашего бизнеса
прямо вам удобно с этим замечательным
нет проблем, вы знаете свою временную шкалу, что
вы ожидаете от этих покупателей, что
Кстати, вид покупателей есть кстати
есть четыре различных вида
Я встречался с каждым из них и
Я имел дело с каждым из них
в то, что это выглядит как первый вид
бар — это человек, который очень заинтересован
в вашем бизнесе было бы интересно его купить
но они не могут себе это позволить, это похоже на
человек, который проходит через Ferrari
дилеры, и они хотят Ferrari, они
любовь Феррари
но они не могут даже позволить себе купить его
фокус — это первая секунда
это покупатель, который может купить десять из вас, но
не интересует ваш бизнес нет
проблема
третий готовый, это немного
сложно это замаскировано
как покупатель, он так заинтересован
он не заинтересован в покупке своего
компании у него есть только одна вещь
инсайдерской информации, потому что он хочет
утешить его конкурентам, чтобы они знали
точно, что происходит, они пытаются
учиться или мне это нравится риэлтор, что
выступает как клиент и покупатель и ходит
в дом и сказать, что ничего себе это
хороший дом, так покажите мне, что это такое
и что вы они собираются через
развод, что происходит с мужем
жена, ты можешь мне рассказать
это риэлтор, а не клиент.
происходит с некоторыми из этих ребят, а также
и последнее, но не в последнюю очередь это тот вид, который вы
хотите сесть, что такое человек, который
заинтересованный имеет деньги и хотел бы
разрешить сделку с тобой, это то, что ты
хочу встретиться, но вам нужно знать
разные покупатели, которые они
собираюсь сидеть с тобой номер шесть, так что теперь
что вы знаете свою стратегию выхода сейчас
что вы знаете , какие покупатели
собираюсь прийти в дверь, чтобы захотеть
покупайте свой бизнес, что вы можете сделать в
Временное увеличение стоимости вашего
бизнес, что бы вы могли сделать
как я хочу продать свой дом, но, может быть,
это не выглядит так хорошо я должен
Покрасьте этот дом, я должен очистить
сад задние дворы вроде грязные возможно
Мне пришлось провести еще пятьдесят
сто тысяч долларов увеличить
разделить компанию на четыреста
тысячи долларов, так что в промежуточный период
что вы могли бы нанять нового финансового директора, который
вид знает, что они делают, это
через этот процесс раньше и вы
вида прийти заранее в течение трех лет
поэтому подготовьтесь к такой возможности, чтобы
придумывает это может быть технология может это
увеличить объем продаж, если
продлевая ваши контракты с помощью
клиентов или ваших поставщиков или поставщиков
в чем дело, есть определенные вещи, которые вы
можно сделать сегодня , чтобы увеличить значение
бизнес между сегодняшним днем и днем
продайте свой бизнес номер семь, чтобы
следующая вещь немного грязная, потому что вы
должны начать заниматься адвокатами и
вы знаете, как я отношусь к адвокатам
как я не поклонник 80%
адвокатов, но когда вы найдете хорошее
адвокат, которого вы получили, чтобы вы их
попросите вашего адвоката потратить немного
бит больше денег и получить адвоката
обновлять каждый отдельный контракт и
все это в одном месте, потому что когда
кто-то покупает бизнес
они ищут все контракты
все соглашения это вещи
они действительно полагаются иногда на
стоимость компании основана на
контрактов и соглашений, которые они
иметь со своими поставщиками партнеров все
те разные люди, которых вы были
имея дело, если вам интересно, как вы
найти хорошего адвоката, который я сел с
robert shapiro несколько месяцев назад, и он
один из самых известных адвокатов в
Америка занимает топ 100 и некоторые из списка сверху
10 во многих других списках
он объясняет три вещи каждый
предприниматель должен знать об этом раньше
нанимая адвоката более собирается поставить
ссылка ниже , если мы хотим быть в состоянии смотреть
в эпизоде номер восемь, так что посмотрите, что
вы имели дело со своим адвокатом, теперь у нас есть
поговорить с вашими СРА и , кстати,
есть несколько вещей, которые вы должны быть
думая о том, когда дело доходит до
CPA — вот пара вещей, которые есть
покупатель, ожидающий увидеть с вашим
финансы это то, что покупателю нравится, я
Не поклонник бизнеса, когда они пересекают
10 000 000 долларов вашего бизнеса по-прежнему
с дружественной местной CPA Я не поклонник
что дружественная местная ЦПУ хороша, если
это один офисный магазин, и вы делаете
пару миллионов, вы в порядке, они могут
обрабатывать 10 миллионов, плюс вы хотите
перейти на следующий уровень, который вам нужно
через бухгалтерскую фирму теперь это
обойдется вам в пять раз больше, но
это спасет вас гораздо больше, потому что
купить вы говорите wow вы получили
проверенные финансовые показатели за годы
три года подряд очень впечатляет
проверенные финансовые результаты могут стоить двадцать
пять двухсот тысяч долларов
в зависимости от того, как это бизнес
может стоить миллионы долларов, но я
заявив , что это 50 миллионов
ваши сто миллионов долларов в год
может стоить вам от 25 до 40 тысяч
долларов 25 двести тысяч долларов
вы делаете, но это проверенные финансовые показатели
и чем больше лет подряд у вас есть
проверенные финансовые показатели покупателю нравится
это значение выше, позвольте мне
объяснить это таким образом , что имеет смысл
вы смотрите, хотите ли вы купить дом
вы должны получить ваш счет кредита сделан
раньше знать, где вы находитесь, потому что
ты узнаешь, почему мой счет 620
вот почему это 6:30 Я знаю, что я не собираюсь
получить лучшую процентную ставку, и поэтому вы
первый фикс вам кредит , то вы идете увидеть , если
вы получите доказательство или миллион
долларовый дом, это будет разница
между вами вы знаете, сорок девять
сто долларов в месяц за ипотеку
оплата по сравнению с 7 300 долларов США за ипотеку
оплата, потому что право на получение кредита
так это разница между
покупатель хочет купить ваш бизнес для
180 миллионов долларов против покупки
Девяносто два миллиона долларов — это большой
разница
Мне нравятся бейсбольные карточки, которые я не покупаю
бейсбольные карточки, которые не больше
PSA Я не покупаю их, потому что
что дает мне доверие то же самое
что покупатель покупает бизнес, который имеет
проверенные финансовые результаты
из очень хорошего размера доброе имя
бухгалтерская фирма номер девять, давайте просто
скажем, в этот момент вы сделали свой
вы делали свой бухгалтер
ты готов, это время, когда ты
уже через пять лет с этого момента
чтобы выйти и положить начало вашего
бизнес на рынке прямо у вас
готовы рассказать свою историю, как вы
собираюсь продать твою историю, что твоя история
ваш сайт соответствует тому, как вы
хочу рассказать свою историю, обновляется ли она
как выглядит ваш домашний офис
это обновленный домашний офис, есть взгляд
как предприятия в вашей отрасли
где кто-то приходит и говорит wow я
как то, как эти парни одеваются здесь
что это
у вас есть надлежащие маркетинговые материалы
у вас есть тангаж ,
презентация выглядит, когда вы идете и
поздороваться здесь вы идете заметь на
маркетинговый маркетинг материалов
материальный маркетинговый материал oh wow
это хороший материал высокого класса, который вы
может захотеть потратить немного больше
деньги, прежде чем представить свой бизнес
покупателям, которых вы ожидаете сократить
большая проверка для вас , так что вы должны потратить
Некоторое время, когда твоя история была вместе
и ваш веб-сайт маркетинга Home Office
все это, это часть Истории
номер десять, так что это время, когда
время для переговоров это похоже на четвертое
четверть типа вещей кто-то собирается
вырезать чек, что вы делаете обычно
владельцы берут два разных маршрута: один
владелец говорит, что мне не нужны чьи-либо
помощь Я не хочу никому платить 5%
Брокерский сбор Я знаю, как продать
Я никому не нужен, поэтому
они идут сами по себе, это один из
как вы могли бы это сделать по-другому
вы идете и нанимаете кого-то, кого вы нанимаете в команду
вы наняли брокера M & A банкиром и
они приходят и помогают вам продавать сейчас, почему
что хорошо хорошо я обычно
верят в капитализм, потому что много
люди зарабатывают деньги на единицу, если много
люди зарабатывают деньги вместе, и вы ставите
уровни бонусов, основанные на том, что
сумма, которую они продают для вас, вероятно,
собирается продать его для большего количества
чем вы думали, что мы будем продавать его
так что я больше склоняюсь к этой стороне
особенно если вы имеете дело с
сто миллионов долларов плюс проверить пойти получить
про некоторые из вас, которые не очень хороши в
продажи, и вы продаете за 10 миллионов
вы по-прежнему получаете про-номер 11, чтобы вы
начать переговоры, вы получили номера
они делают предложения , какого рода
предложения, если вы ожидаете, какой из них
вы должны принять то, что вы делаете хорошо
есть разные предложения, один из
предлагает тот, который все хотят
наличные 50 миллионов, но никаких обязательств нет
не соревнуйтесь, вам хорошо идти
если вы хотите конкурировать с нами в
то же пространство , что мы не волновались все
лучший из вас, это один
давай дадим вам 150 миллионов долларов
с 10-летней неконкуренцией, потому что вы
никогда не будут конкурировать с нами
в сфере недвижимости в области информационных технологий в
страхование независимо может быть, следующие один
они покупают и обмениваются опционами на акции
они дают вам запас акций компании
иногда они будут делать 50 процентов наличных 50
процент акций полностью зависит от вас
доверяете ли вы фонду, которому доверяете
Компания является трендом компании.
компании на падение, что это такое
на вас, и последнее, но не в последнюю очередь, они
купите ли это денежный запас любым способом
это и они свяжут вашу зарплату с вами
с вами в течение двух лет
после чего мы хотим, чтобы вы
засунемся, мы дадим вам сто
миллион, тогда мы дадим вам два
летняя зарплата в миллион долларов за
год, то мы даем вам запасы в конце
и компания выполняет следующие два
лет мы дадим вам еще 75 миллионов
долларов
dot-dot-dot еще пять ваших
не конкурировать после этого, что также происходит
так что вам нужно знать все ваши
варианты того, как вы продаете
вы наиболее комфортно , но те ,
как правило, некоторые из
когда вы продаете свой бизнес- номер
двенадцать
так что посмотрите, что все может пойти прямо в
первые 11 шагов все могло пойти
вправо , а затем внезапно 80%
сделки не проходят , так как
двенадцать шагов, и вот что двенадцать
шаг — это фактически закрывающая часть
продажи, так как вы проходите через
первые одиннадцать шагов, если вы скажете
номера для покупателей, которые немного
после действительных чисел после проведения аудита
ваши номера, которые они собираются сказать, подождите
минута эти цифры не соответствуют работе
мы выходим из этой сделки правильно, поэтому
три вещи , которые вы должны знать об одном
это называется ioi, это указывает на
Я указываю вам, что я
инвестор, которого я заинтересован в покупке
ваш бизнес очень крут
открыть книги немного для нас, чтобы
посмотреть что-нибудь в порядке
так что далее LOI LOI означает
письмо о намерениях , ты и я ты
покупатель Я тот, кто хочет инвестировать
в свой бизнес и купить вас правильно, мы
дать вам письмо о намерениях, основанное на
этот термин, который мы собираемся купить
бизнес, так, например, нам нужно семь
лет, не конкурирующих с вами
ум, я не дам вам не более трех
лет мы не можем этого сделать, но мы хотим, чтобы пять
лет хорошо, давайте договоримся пять лет
мы дадим вам 75 миллионов наличными в
Семьдесят пять миллионов акций, которые я не делаю
что я хочу сто миллионов долларов
денежные средства и 75 миллионов долларов акций мы
не делая этого, мы дадим вам 50 акций
100 миллионов наличных денег, мы соглашаемся на все
эта штука
это все хорошо, но это еще не сделано
пока все не докажет здесь, основываясь на
аудит
сделай с тобой, и придет покупка
соглашение, когда договор купли-продажи
приходит, и вы получаете звонок от своего парня
от вашего CPA от вашего бухгалтера, который
говорит, что 125 миллионов долларов
проверка вашего банковского счета
банк звонит вам и говорит, что вам 17
млн в текущем счете здесь
228000000 в текущем счете
кстати, у вашего расчетного счета 1,7
миллиард долларов, и вы отправляетесь в банкомат
вы держите Джона взглядом на заявление ребенка
мы, наконец, сделали это правильно, или вы собираетесь
проснись на следующий день и скажи, о, черт возьми
Я не могу поверить , что я видел этот бизнес это
мой ребенок , я просто отпустить ее , что делать я
сделайте сейчас, но независимо от того, можете ли вы все
эти эмоции, так или иначе, это 12
шаги , которые вы проходите и продажи
ваш бизнес в одиночку
быть шесть-часовой курс , который мы не могли бы сделать
исключительно на вашей продаже вашего бизнеса
потому что существует так много разных
вопросы, которые вы, вероятно, хотите задать
меня о правильной динамике
вот почему мы получаем по электронной почте, что я буду
дайте вам сто за два часа
помогите нам продать наш бизнес, если мы пойдем
через мы не будем проходить через это
так или иначе, чтобы дать вам представление о
эти 12 шагов на то, что вы должны
думать о том, продавать или
продавать или не продавать
некоторые из вас, что я хотел собрать деньги
вы не хотите продавать свой бизнес, но
вы хотите собрать деньги, я сделал видео
призвал собрать деньги как
предприниматель, вы, вероятно, видите
Марио собирается поставить
ссылку ниже, чтобы вы могли пойти и посмотреть
это видео я настоятельно рекомендую вам пойти
смотреть это видео сразу после просмотра
это видео, а затем, если вы хотите PDF
из сегодняшнего видео 12 шагов нажмите
ссылка ниже также будет
где-нибудь, чтобы вы зашли на мой сайт
Патрику лучше быть спокойным и скачать
PDF, поэтому, если у вас есть какие-либо вопросы
мысли комментарии вы можете прокомментировать ниже
если вы хотите связаться со мной напрямую
на твиттере моя ручка на ставку Патрика
Давид, и если вы еще не подписались
или не приближайтесь к миллионам подписчиков.
и нажмите на кнопку предупреждения прямо
рядом с ним спасибо за просмотр Flavio
до свидания
Please follow and like us:
Be First to Comment