La settimana scorsa ho ricevuto una chiamata, una delle mie migliori
amici che gestiscono un successo
affari e mentre stavamo attraversando
la conversazione insieme l’argomento di
vendette la sua attività e se ne andò
nervoso ha detto bene che ho corso questo
affari per tutta la vita questo è il mio bambino perché
vorrei vendere questo, ma era come se lui
stava per percorrere il corridoio e
dare sua figlia a qualcuno che ho detto se
sta avendo così tanti problemi a pensare
sulla vendita della propria azienda come la maggior parte
fondatori e imprenditori
probabilmente ce ne sono decine di migliaia
altre persone che stanno attraversando il
stessa cosa perché non facciamo un video
a riguardo se hai 1928 o 42 anni
vecchio io non hai un’impresa tu sei
non un fondatore, non un amministratore delegato, forse tu sei un
dipendente o dirigente forse a
venditore o agente immobiliare che stai per
lungo quello che deve passare attraverso il
processo di vendita del business in questo
il video se sei il
imprenditore il fondatore l’amministratore delegato o un
partner in un’azienda e tu sei
chiedendoci se dovessimo vendere se non lo facessimo
vendere alcuni stanno dicendo che dovresti vendere
non vendere mai un business che otterrai
molta chiarezza da questo video questi
dodici punti ti daranno molto
di chiarezza e alcuni di loro saranno
indica che forse non hai nemmeno
pensavo ancora perché, guarda, puoi
hai fatto nove milioni l’anno scorso che puoi
hanno fatto novantadue milioni di dollari di
entrate lo scorso anno forse hai fatto 1.6
miliardi di dollari l’anno scorso cosa fai
è un mondo solitario a volte giusto
questi dodici punti ti daranno un
molto clero e comunque bastone
in giro perché alla fine lo farò anche io
avere un PDF da scaricare e andare
attraverso e vedere se vendere la tua azienda
ha senso per te il numero uno guarda il
la prima cosa che devi chiedere a te stesso
prima ancora di pensare a vendere il tuo
la società è perché vuoi vendere
il primo posto perché sei stanco o te
bruciato perché sei stanco
perché sei bruciato, non è vero?
prendersi un po ‘di tempo con tua moglie o
con tuo marito come è il tuo personale
la vita è causata da ciò che stai andando
attraverso qualcosa sai a volte
le persone vendono una casa perché stanno andando
attraverso un divorzio che stanno cercando di
vendere il business è davvero quello
ragione per cui il tuo matrimonio può essere salvato è
è una conseguenza fiscale è cattiva finanziaria
le decisioni che hai preso sono state costrette
forse del tuo partner sono i tuoi fornitori
uno dei tuoi investitori è di acquistare fuori
e nessuno lo sa forse uno di
i tuoi grandi clienti stanno dicendo
sei troppo grande non possiamo darti questo
molto controllo abbiamo avuto modo di comprarti cosa
è il ragionamento sei semplicemente giusto
volendo
andare in pensione e andare a vivere in una casa sulla spiaggia
e uscire e avere i soldi e
goditi il ristorante cosa vuoi
vedi queste sono tutte domande che hai
per chiedersi um passare attraverso
alcuni di questi ti sto dando per credere
un sacco di persone mi chiamano e vogliono
vieni e dammi $ 100.000 dire che voglio
vendere la mia attività posso stare con voi per
due ore perché ho bisogno di un consiglio con te
mancanza del mio partner di venire a voi questo è
qualcosa che devi fare con altri cinque
persone con cui sedersi con chi hanno venduto
le imprese e in seguito cambiano
le loro menti e hanno detto che vorrei
non l’ avrei venduto e qualcuno lo ha fatto
venderlo e hanno preso la decisione giusta
Faccio quello che otterrai molto
consiglio di sapere se è un buon momento
per te adesso o se lo è
non il numero due
quindi ascolta una volta che ti sei rivolto al perché
voglio vendere la compagnia e tu tipo
chiaro su di esso la prossima cosa che ti serve
fare è istruirsi e il modo in cui lo fai
è incontrando una M e un broker
o un banchiere questa è una fusione e
banca d’acquisto questo è quello che fanno
per vivere questi sono ragazzi che hanno
contatti con molti soldi alcuni
miliardari
alcuni valgono un paio di centinaia di milioni
dollari e stanno cercando di comprare
imprese e questo è quanto sia semplice
quindi diciamo che sono Johnny
Sono il mediatore di M & A, sono la fusione e
broker di acquisizione So che Bobby è uno
dei miei clienti vale un miliardo di dollari
Bobby vuole comprare le imprese
lo presentò agli affari di Cindy Cindy
vale un centinaio di milioni di dollari Bobby
dagli affari di Cindy senza di me Bobby
non incontra Cindy Cindy non si incontra
poliziotto
che cento milioni di dollari
transazione che si svolge ne ottengo due
al cinque per cento su quell’affare che significa
da due a cinque milioni di dollari per la produzione
il contatto è ciò che i broker MMA
fallo ora che ti rendi conto quando ti incontri
questi ragazzi devi sapere cosa fanno
è così che fanno i loro soldi così quando
ti incontri probabilmente ti chiederanno
un sacco di domande mi dicono del tuo
business per quanto tempo lo hai fatto
per come sono i tuoi numeri
qual è il tuo amaro qual è il tuo profitto?
quanti dipendenti hai chi altro?
è nella tua squadra qual è il tuo dirigente
squadra possono farti molte domande
domande a chi vorresti confrontare il tuo
affari ad altre imprese quali sono
valutano quello che sono i loro numeri
cosa pensi che valga la pena della tua azienda
cosa pensi che il mercato sia il tuo
la società vale la pena di sapere cosa fai
pensa che i venditori ritengano che la tua azienda valga la pena
quale venditore vorrebbe il tuo business
quale investitore vorrebbe il tuo business
passi attraverso questo processo e questo
intero siediti con tre banchieri MMA K
sta andando essere come se si è andato a
università per tre anni per imparare come
per vendere la tua azienda numero tre così
guarda quando capisci perché vuoi
la tua attività e sei a tuo agio
con esso poi ci si incontra con l’M & A
broker e ti stai istruendo
che aspetto ha il mercato in quel momento
si tratta di impostare le aspettative del timeline
di quando ti senti a tuo agio anche dopo averlo
la conversazione giusta puoi dire tre
anni avrò la conversazione cinque
anni avrò la conversazione dieci
anni sono aperto ad esso in questo momento sono molto
felice, sono bruciato un po ‘ma
tutto quello di cui avevo bisogno se ne andava forse, ci vado
in vacanza con una famiglia perché
quello che sto facendo qui con questo sono bravo
anche se sono buone per andare tutto fa
mi sento grande anche quando hai tempo
sulle aspettative le cose potrebbero cambiare il
l’economia potrebbe trasformare il nostro nuovo presidente
potrebbe essere eletto regolamento potrebbe cambiare
devi ancora essere abbastanza agile per
sapere cosa sta succedendo con
mercato e sapendo che il tuo
la cronologia potrebbe ancora cambiare ma tu hai
arrivare mentalmente in un posto per dire che sono
comodo per questo 2023 così ora deve
lavorare all’indietro per chiedermi dove sono
bisogno di essere di sei mesi da oggi
dodici mesi da oggi 24 mesi 136
mesi da ora, quindi mi sto preparando per
il giorno in cui potrei vendere la compagnia
numero quattro quindi una volta impostato il tuo
cronologia che stai dicendo che mi sento a mio agio
sette anni da oggi avendo un
conversazione cinque anni e tre anni
si sa come è necessario lavorare di nuovo la
prossima cosa che dovete pensare è
il seguente significato della tua strategia di uscita
chi è un acquirente ideale per te è il tuo
acquirente ideale chiunque abbia un libretto degli assegni
perché puoi andare a New York e sederti
giù con una ditta PE che è disposto a
tagliare un assegno da cento milioni di dollari a
voi in base ai profitti che si fanno
non guardano davvero alla tua attività
non guardano davvero il battito del cuore
loro non guardano davvero quella roba
semplicemente guardano i numeri e dicono
bene sai che ci sono 7 milioni di dollari
di profitti l’industria è in genere 12
Exxon 7 milioni ti daranno 10 X 10 X
su sette milioni e settanta milioni di dollari
vuoi 70 milioni di dollari e questo è
o si tratta di un acquirente strategico uno dei
le persone attuali con cui lavori con te lo sanno
hanno bisogno della tua tecnologia tu lo sai
hai bisogno della tua spedizione sai di aver bisogno
certe cose che hai
senza te saranno nei guai
quindi possono entrare e pagare il doppio
molto come questi ragazzi pagheranno perché
hai qualcosa di cui hanno bisogno ma chi è
quella persona sarà per te di cui hai bisogno
identifica che da ora in poi inizi a pensare
riguardo a quel numero cinque così ora hai
i tuoi numeri conosci la tua strategia di uscita
sai chi vuoi essere il tuo
partner strategico per acquistare la tua attività
giusto sei a tuo agio con quello fantastico
nessun problema conosci la tua cronologia cosa
ti aspetti da questi acquirenti cosa?
tipo di acquirenti ci sono a proposito
ci sono quattro diversi tipi di
Ho incontrato ognuno di loro e
Ho affrontato ognuno di loro
in quello che sembra il primo tipo di
bar è una persona molto interessata
nel tuo business piacerebbe comprarlo
ma non possono permetterselo, questo è come un
persona che passa attraverso la Ferrari
concessionaria e vogliono una Ferrari loro
ama le Ferrari
ma non possono nemmeno permettersi di acquistarne uno
focus che è il primo secondo
si tratta di un acquirente che può comprare dieci di voi, ma
non è interessato al tuo business no
problema
terzo uno pronto questo è un po ‘
difficile questo è quello che è camuffato
come un acquirente arriva così interessato
egli non ha alcun interesse in lui acquistare il vostro
compagnia ha solo una cosa in mente
informazioni privilegiate perché vuole
trapelare ai concorrenti in modo che sappiano
stanno provando esattamente cosa sta succedendo
studiare o il mio è come un agente immobiliare che
agisce come un cliente e un acquirente e cammina
in casa e dicendo oh wow questo è
una bella casa quindi fammi vedere cos’e ‘questo
e cosa stai attraversando a
divorziare da quello che sta succedendo con il marito
moglie puoi dirmi
è un agente immobiliare, non un cliente, ecco cosa
succede anche con alcuni di questi ragazzi
e, ultimo ma non meno importante, è il tuo tipo
voglio sedersi che cosa è una persona che è
interessato ha i soldi e vorrebbe
stringere un patto con te è questo che tu
voglio incontrarci ma devi sapere
il diverso tipo di acquirenti che sono
mi siederò con te numero sei, quindi ora
che ora conosci la tua strategia di uscita
che sai che tipo di acquirenti sono
verrò a bussare alla tua porta per volerlo
compra il tuo business cosa puoi fare nel
interim per aumentare il valore del tuo
affari, cosa potresti fare?
come se volessi vendere la mia casa ma forse
non sembra che il bene che ho avuto modo di
dipingi quella casa che devo pulire
giardino i cortili tipo di disordinato forse
Devo spendere altri cinquanta
centomila dollari per aumentare
dividi la compagnia di quattrocento
migliaia di dollari proprio così nel frattempo
cosa potresti assumere un nuovo CFO
un po ‘ sa cosa stanno facendo
stato attraverso questo processo prima e tu
tipo di venire in anticipo per tre anni
quindi preparati per questa opportunità
si avvicina potrebbe essere la tecnologia potrebbe farlo
aumentare le vendite potrebbe essere
estendere i tuoi contratti con il tuo
clienti o i vostri fornitori o fornitori
cos’è che ci sono certe cose tu
può fare oggi per aumentare il valore di
affari tra ora e il giorno che tu
vendere il numero di business sette così il
la prossima cosa è un po ‘sporca perché tu
devo iniziare a trattare con avvocati e
sai cosa provo per gli avvocati di
il modo in cui non sono un fan dell’80% di
avvocati ma quando trovi un bene
avvocato devi tenerli a te
porta il tuo avvocato a spendere un po ‘
un po ‘ più di soldi e chiedi all’avvocato
aggiornare ogni singolo contratto e portare
tutto in un posto perché quando
qualcuno compra un’attività
stanno cercando tutti i contratti
tutti gli accordi questa è la roba
si affidano davvero a volte a
il valore di un’azienda è basato sul
contratti e gli accordi che loro
avere con i loro partner tutti i fornitori
quei diversi tipi di persone che eri
trattare con se ti stai chiedendo come
trovare un buon avvocato con cui mi sono seduto
robert shapiro pochi mesi fa e lui è
uno dei più famosi avvocati di
l’America si è classificata tra le prime 100 e una lista in alto
10 su molte altre liste
lui spiega tre cose ogni
l’imprenditore deve sapere prima
assumere un avvocato di più sta per mettere un
link qui sotto se vogliamo essere in grado di guardare
alla puntata numero otto in modo da guardare ora che
hai avuto a che fare con il tuo avvocato ora che abbiamo
a proposito, devo parlare con i tuoi CPA
ci sono alcune cose che devi essere
pensando a quando si tratta di
CPA Ecco un paio di cose che sono
il compratore si aspetta di vedere con il tuo
finanzia questo è ciò che piace a un acquirente
NON è un fan delle imprese una volta attraversate
$ 10.000.000 la tua azienda per trattare ancora
con un amichevole CPA locale non sono un fan
di questo un CPA locale amichevole è buono se
è un negozio di un ufficio e tu stai facendo
un paio di milioni che stai bene loro possono
gestisci più di 10 milioni che vuoi
arrivare al livello successivo che devi andare
attraverso una società di contabilità ora che è
andando a costare cinque volte di più ma
è ti salverà molto di più, perché
di un buy che stai dicendo wow you got
finanziari controllati per quanti anni
tre anni di fila molto impressionante
i finanziari controllati potrebbero costare venti
cinque duecentomila dollari
a seconda di come è il business
potrebbe costare milioni di dollari, ma io sono
dicendo un business che sono 50 milioni
tuoi cento milioni di dollari all’anno
potrebbe costarti tra i 25 e i 40 mila
dollari 25 duecentomila dollari
lo stai facendo, ma è un controllo finanziario
e gli anni più consecutivi che hai
finanziari controllati a cui piace l’acquirente
questo il valore va più in alto lasciami
spiegare in un modo che abbia senso per
Sembri se vuoi comprare una casa
hai avuto modo di ottenere il vostro cliente di credito fatta
prima per sapere dove sei, perché
capirai perché il mio punteggio è 620
ecco perché sono le 6:30, lo so che non lo farò
ottenere il miglior tasso di interesse e così tu
prima aggiustate il vostro credito e poi andate a vedere se
otterrai una prova o un milione
dollaro domestico sarà la differenza
tra te paga sai quarantanove
centinaia di dollari al mese per un mutuo
pagamento contro $ 7,300 mio per mutuo
pagamento perché il tuo punteggio di credito giusto
quindi questa è la differenza tra a
acquirente voler comprare la vostra attività per
180 milioni di dollari contro l’acquisto
novantadue milioni di dollari sono grandi
differenza
Mi piacciono le carte da baseball che non compro
carte da baseball che non sono più grandi di
PSA Io non li compro perché non li compro
che mi dà credibilità lo stesso vale
che un acquirente compra un’attività che ha
finanziari controllati
da un buon nome di buone dimensioni
società di revisione numero nove, facciamo solo
dì a questo punto che hai fatto il tuo
roba dell’avvocato hai fatto il tuo ragioniere
roba che sei pronto è quella volta che tu
già attraverso i cinque anni da oggi
per andare là fuori e iniziare a mettere il tuo
affari in un mercato giusto sei tu
pronto a raccontare la tua storia come stai
venderò la tua storia qual è la tua storia
il tuo sito web è allineato al tuo modo di vedere
voglio raccontare la tua storia è aggiornato
come è il tuo ufficio?
è un home office aggiornato , c’è un look
come le aziende nel tuo settore
dove qualcuno entra e dice wow I
come il modo in cui questi ragazzi si vestono qui
che cos’è
hai un adeguato materiale di marketing
hai una pece che fa la tua
la presentazione sembra quando vai e
dici hey qui si va voi il segno
materiale marketing materiale di marketing
materiale di marketing materiale oh wow
questo è roba buona roba di fascia alta te
potrebbe voler spendere un po ‘di più
soldi prima di presentare la tua attività
agli acquirenti che ti aspetti di tagliare
un grande controllo per voi in modo da avuto modo di spendere
un po ‘di tempo a raccontare la tua storia
e il tuo sito web marketing Home Office
tutta questa roba fa parte di Story
numero dieci quindi è quella volta che lo è
il tempo di negoziazione è come il quarto
Quarto tipo di roba che qualcuno sta per fare
tagliare un controllo che cosa stai facendo in genere
i proprietari prendono due percorsi diversi uno
il proprietario dice che non ho bisogno di nessuno
aiuto io non voglio pagare nessuno a 5%
tassa di intermediazione so come vendere il
affari non ho bisogno di nessuno così e
vanno da soli è uno dei
modi in cui puoi farlo nell’altro modo
vai e assumi qualcuno che assumi una squadra
hai assunto l’intermediario M & A il banchiere e
vengono e ti aiutano a vendere ora perché è
che una buona cosa bene in genere
credi nel capitalismo perché molto
le persone fanno soldi per unità se un sacco di
le persone fanno soldi insieme e tu metti
i livelli di bonus in base a cosa
importo lo vendono per te probabilmente
andando a venderlo per un numero più alto
di quanto si pensava che stiamo andando venderlo
giusto così mi chino di più verso questo lato
specialmente se hai a che fare con a
ottengono cento milioni di dollari più assegni
un professionista che alcuni di voi non sono bravi in
vendite e stai vendendo per 10 milioni
vai ancora a prendere un numero pro 11 così tu
inizia un negoziato hai i numeri
stanno facendo offerte che tipo di
offerte dovresti aspettarti quale
dovresti prendere quello che fai bene?
c’è un diverso tipo di offerte
le offerte quello che tutti vogliono
contanti 50 milioni ma nessun impegno no
non competere sei a posto
se vuoi competere con noi nel
lo stesso spazio non siamo preoccupati di tutto
meglio tu sei quello
ti daremo 150 milioni di dollari
con un 10 anni di non concorrenza perché tu
non competeranno mai con noi
nel settore immobiliare in IT in tecnologia in
assicurazione qualunque sia forse il prossimo è
acquistano e scambiano per opzioni su azioni
ti danno lo stock della compagnia
a volte fanno 50 percento in contanti 50
per cento delle scorte, dipende interamente da te
ti fidi delle azioni di cui ti fidi
la società è la tendenza dell’azienda è il
compagnia in rovina di quello che è
su di te e, ultimo ma non meno importante, lo faranno
comprare se si tratta di denaro contante in qualsiasi modo
è e legheranno il tuo stipendio a te
con te che tieni duro per due anni
in una non concorrenza dopo che ti vogliamo
per restare in giro ti daremo cento
milioni in anticipo quindi ti daremo due
anni di stipendio di un milione di dollari per
anno poi ti diamo scorte alla fine
e la compagnia esegue i prossimi due
anni ti daremo altri 75 milioni
dollari
punto-punto-punto un altro cinque tuo
non competere dopo quello che succede anche
così hai bisogno di sapere tutto il tuo
opzioni su come stai vendendo cosa
sei più a tuo agio con ma quelli
sono in genere alcune delle opzioni che farai
avere quando vendi il tuo numero di azienda
dodici
quindi guarda tutto potrebbe andare proprio nel
primi undici passi tutto potrebbe andare
giusto e poi all’improvviso l’ 80% di
le offerte non passano perché a
dodici passi ed ecco cosa i dodici
il passo è che è in realtà la parte finale
della vendita così come si passa attraverso il
i primi undici passi se ne dici qualcuno
numeri per gli acquirenti che sono leggermente
fuori dai numeri reali dopo gli audit
i tuoi numeri diranno che aspettano a
questi numeri non coincidono con il lavoro
stiamo uscendo da questo accordo proprio così
tre cose che hanno bisogno di sapere circa un
si chiama io questo è l’indicazione di
interesse ti sto indicando che io
l’investitore sono interessato all’acquisto
la tua attività è molto bella
apri un po ‘ i libri per noi
vedere qualcosa okay
fresco in modo successivo è la LOI LOI è sinonimo di un
lettera di intenti tu ed io tu sei il
acquirente sono quello che vuole investire
nel tuo business e ti compriamo bene noi
darti una lettera di intenti basata su
questo foglio dei termini compreremo il tuo
affari quindi per esempio vogliamo sette
anni non competere sei fuori dal tuo
mente ho non ti darò non più di tre
anni non possiamo farlo ma ne vogliamo cinque
anni ok, siamo d’accordo su cinque anni
ti daremo 75 milioni in contanti
settantacinque milioni di azioni che non sto facendo
che voglio cento milioni di dollari
contanti e 75 milioni di dollari siamo noi
non farlo, ti daremo 50 titoli
100 milioni di contanti eccezionali siamo d’accordo su tutti
questa roba
questo è tutto buono ma non è ancora finito
fino a quando tutto dimostra qui basato su
l’audit
fai con te e arriva un acquisto
accordo quando il contratto di acquisto
arriva e tu ricevi la chiamata dal tuo ragazzo
dal tuo CPA dal tuo commercialista che
dice che 125 milioni di dollari sono in a
controllando il tuo conto bancario dal
la banca ti chiama e dice che hai 17 anni
milioni è nel conto corrente qui
228 milioni sono nel conto corrente
dal modo in cui il tuo conto corrente ha 1.7
miliardi di dollari e tu vai al bancomat
tu fai in modo che John guardi la frase baby
finalmente abbiamo fatto bene o si sta andando
sveglia il giorno dopo e dì oh mio Dio
Non posso credere di aver visto questo business questo
è il mio bambino, l’ho lasciata andare, cosa faccio?
fallo ora ma a prescindere puoi averne tutto
quelle emozioni comunque queste sono le 12
passi che si attraversano e si vendono
il tuo business questo da solo potrebbe farlo
essere un corso di sei ore che non potremmo fare
puramente per la vendita della tua attività
perché ci sono così tanti diversi
domande che probabilmente vorrai chiedere
io riguardo le diverse dinamiche, giusto
questo è il motivo per cui riceviamo l’email che dice che lo farò
darti cento dollari per due ore
aiutaci a vendere i nostri affari dovremmo andare
attraverso non lo attraverseremo
comunque è per darti un’idea
questi 12 passi su ciò che dovresti essere
pensando a se vendere o
a prescindere dal fatto che si debba o meno vendere
alcuni di voi che volevo raccogliere denaro
non vuoi vendere la tua attività ma
vuoi raccogliere fondi ho fatto un video
chiamato come raccogliere soldi come un
imprenditore probabilmente vedrai il
miniatura proprio qui Mario metterà
un link qui sotto per voi per andare a vedere
questo video ti consiglio vivamente di andare
guarda quel video subito dopo aver guardato
questo video e poi se vuoi il PDF
dal video di oggi i 12 passaggi fai clic su
il link qui sotto così come ci sarà
da qualche parte per te per andare al mio sito web
Patrick è meglio essere calmo e scaricare il
PDF quindi se avete domande
pensieri commenti potete commentare qui sotto
se vuoi contattarmi direttamente
su twitter il mio manico è a offerta Patrick
David e se non sei ancora iscritto
o dis vicino a un milione di sub clicca su di noi
su e fai clic sul pulsante di avviso a destra
accanto ad esso grazie per aver guardato Flavio
ciao ciao ciao
amici che gestiscono un successo
affari e mentre stavamo attraversando
la conversazione insieme l’argomento di
vendette la sua attività e se ne andò
nervoso ha detto bene che ho corso questo
affari per tutta la vita questo è il mio bambino perché
vorrei vendere questo, ma era come se lui
stava per percorrere il corridoio e
dare sua figlia a qualcuno che ho detto se
sta avendo così tanti problemi a pensare
sulla vendita della propria azienda come la maggior parte
fondatori e imprenditori
probabilmente ce ne sono decine di migliaia
altre persone che stanno attraversando il
stessa cosa perché non facciamo un video
a riguardo se hai 1928 o 42 anni
vecchio io non hai un’impresa tu sei
non un fondatore, non un amministratore delegato, forse tu sei un
dipendente o dirigente forse a
venditore o agente immobiliare che stai per
lungo quello che deve passare attraverso il
processo di vendita del business in questo
il video se sei il
imprenditore il fondatore l’amministratore delegato o un
partner in un’azienda e tu sei
chiedendoci se dovessimo vendere se non lo facessimo
vendere alcuni stanno dicendo che dovresti vendere
non vendere mai un business che otterrai
molta chiarezza da questo video questi
dodici punti ti daranno molto
di chiarezza e alcuni di loro saranno
indica che forse non hai nemmeno
pensavo ancora perché, guarda, puoi
hai fatto nove milioni l’anno scorso che puoi
hanno fatto novantadue milioni di dollari di
entrate lo scorso anno forse hai fatto 1.6
miliardi di dollari l’anno scorso cosa fai
è un mondo solitario a volte giusto
questi dodici punti ti daranno un
molto clero e comunque bastone
in giro perché alla fine lo farò anche io
avere un PDF da scaricare e andare
attraverso e vedere se vendere la tua azienda
ha senso per te il numero uno guarda il
la prima cosa che devi chiedere a te stesso
prima ancora di pensare a vendere il tuo
la società è perché vuoi vendere
il primo posto perché sei stanco o te
bruciato perché sei stanco
perché sei bruciato, non è vero?
prendersi un po ‘di tempo con tua moglie o
con tuo marito come è il tuo personale
la vita è causata da ciò che stai andando
attraverso qualcosa sai a volte
le persone vendono una casa perché stanno andando
attraverso un divorzio che stanno cercando di
vendere il business è davvero quello
ragione per cui il tuo matrimonio può essere salvato è
è una conseguenza fiscale è cattiva finanziaria
le decisioni che hai preso sono state costrette
forse del tuo partner sono i tuoi fornitori
uno dei tuoi investitori è di acquistare fuori
e nessuno lo sa forse uno di
i tuoi grandi clienti stanno dicendo
sei troppo grande non possiamo darti questo
molto controllo abbiamo avuto modo di comprarti cosa
è il ragionamento sei semplicemente giusto
volendo
andare in pensione e andare a vivere in una casa sulla spiaggia
e uscire e avere i soldi e
goditi il ristorante cosa vuoi
vedi queste sono tutte domande che hai
per chiedersi um passare attraverso
alcuni di questi ti sto dando per credere
un sacco di persone mi chiamano e vogliono
vieni e dammi $ 100.000 dire che voglio
vendere la mia attività posso stare con voi per
due ore perché ho bisogno di un consiglio con te
mancanza del mio partner di venire a voi questo è
qualcosa che devi fare con altri cinque
persone con cui sedersi con chi hanno venduto
le imprese e in seguito cambiano
le loro menti e hanno detto che vorrei
non l’ avrei venduto e qualcuno lo ha fatto
venderlo e hanno preso la decisione giusta
Faccio quello che otterrai molto
consiglio di sapere se è un buon momento
per te adesso o se lo è
non il numero due
quindi ascolta una volta che ti sei rivolto al perché
voglio vendere la compagnia e tu tipo
chiaro su di esso la prossima cosa che ti serve
fare è istruirsi e il modo in cui lo fai
è incontrando una M e un broker
o un banchiere questa è una fusione e
banca d’acquisto questo è quello che fanno
per vivere questi sono ragazzi che hanno
contatti con molti soldi alcuni
miliardari
alcuni valgono un paio di centinaia di milioni
dollari e stanno cercando di comprare
imprese e questo è quanto sia semplice
quindi diciamo che sono Johnny
Sono il mediatore di M & A, sono la fusione e
broker di acquisizione So che Bobby è uno
dei miei clienti vale un miliardo di dollari
Bobby vuole comprare le imprese
lo presentò agli affari di Cindy Cindy
vale un centinaio di milioni di dollari Bobby
dagli affari di Cindy senza di me Bobby
non incontra Cindy Cindy non si incontra
poliziotto
che cento milioni di dollari
transazione che si svolge ne ottengo due
al cinque per cento su quell’affare che significa
da due a cinque milioni di dollari per la produzione
il contatto è ciò che i broker MMA
fallo ora che ti rendi conto quando ti incontri
questi ragazzi devi sapere cosa fanno
è così che fanno i loro soldi così quando
ti incontri probabilmente ti chiederanno
un sacco di domande mi dicono del tuo
business per quanto tempo lo hai fatto
per come sono i tuoi numeri
qual è il tuo amaro qual è il tuo profitto?
quanti dipendenti hai chi altro?
è nella tua squadra qual è il tuo dirigente
squadra possono farti molte domande
domande a chi vorresti confrontare il tuo
affari ad altre imprese quali sono
valutano quello che sono i loro numeri
cosa pensi che valga la pena della tua azienda
cosa pensi che il mercato sia il tuo
la società vale la pena di sapere cosa fai
pensa che i venditori ritengano che la tua azienda valga la pena
quale venditore vorrebbe il tuo business
quale investitore vorrebbe il tuo business
passi attraverso questo processo e questo
intero siediti con tre banchieri MMA K
sta andando essere come se si è andato a
università per tre anni per imparare come
per vendere la tua azienda numero tre così
guarda quando capisci perché vuoi
la tua attività e sei a tuo agio
con esso poi ci si incontra con l’M & A
broker e ti stai istruendo
che aspetto ha il mercato in quel momento
si tratta di impostare le aspettative del timeline
di quando ti senti a tuo agio anche dopo averlo
la conversazione giusta puoi dire tre
anni avrò la conversazione cinque
anni avrò la conversazione dieci
anni sono aperto ad esso in questo momento sono molto
felice, sono bruciato un po ‘ma
tutto quello di cui avevo bisogno se ne andava forse, ci vado
in vacanza con una famiglia perché
quello che sto facendo qui con questo sono bravo
anche se sono buone per andare tutto fa
mi sento grande anche quando hai tempo
sulle aspettative le cose potrebbero cambiare il
l’economia potrebbe trasformare il nostro nuovo presidente
potrebbe essere eletto regolamento potrebbe cambiare
devi ancora essere abbastanza agile per
sapere cosa sta succedendo con
mercato e sapendo che il tuo
la cronologia potrebbe ancora cambiare ma tu hai
arrivare mentalmente in un posto per dire che sono
comodo per questo 2023 così ora deve
lavorare all’indietro per chiedermi dove sono
bisogno di essere di sei mesi da oggi
dodici mesi da oggi 24 mesi 136
mesi da ora, quindi mi sto preparando per
il giorno in cui potrei vendere la compagnia
numero quattro quindi una volta impostato il tuo
cronologia che stai dicendo che mi sento a mio agio
sette anni da oggi avendo un
conversazione cinque anni e tre anni
si sa come è necessario lavorare di nuovo la
prossima cosa che dovete pensare è
il seguente significato della tua strategia di uscita
chi è un acquirente ideale per te è il tuo
acquirente ideale chiunque abbia un libretto degli assegni
perché puoi andare a New York e sederti
giù con una ditta PE che è disposto a
tagliare un assegno da cento milioni di dollari a
voi in base ai profitti che si fanno
non guardano davvero alla tua attività
non guardano davvero il battito del cuore
loro non guardano davvero quella roba
semplicemente guardano i numeri e dicono
bene sai che ci sono 7 milioni di dollari
di profitti l’industria è in genere 12
Exxon 7 milioni ti daranno 10 X 10 X
su sette milioni e settanta milioni di dollari
vuoi 70 milioni di dollari e questo è
o si tratta di un acquirente strategico uno dei
le persone attuali con cui lavori con te lo sanno
hanno bisogno della tua tecnologia tu lo sai
hai bisogno della tua spedizione sai di aver bisogno
certe cose che hai
senza te saranno nei guai
quindi possono entrare e pagare il doppio
molto come questi ragazzi pagheranno perché
hai qualcosa di cui hanno bisogno ma chi è
quella persona sarà per te di cui hai bisogno
identifica che da ora in poi inizi a pensare
riguardo a quel numero cinque così ora hai
i tuoi numeri conosci la tua strategia di uscita
sai chi vuoi essere il tuo
partner strategico per acquistare la tua attività
giusto sei a tuo agio con quello fantastico
nessun problema conosci la tua cronologia cosa
ti aspetti da questi acquirenti cosa?
tipo di acquirenti ci sono a proposito
ci sono quattro diversi tipi di
Ho incontrato ognuno di loro e
Ho affrontato ognuno di loro
in quello che sembra il primo tipo di
bar è una persona molto interessata
nel tuo business piacerebbe comprarlo
ma non possono permetterselo, questo è come un
persona che passa attraverso la Ferrari
concessionaria e vogliono una Ferrari loro
ama le Ferrari
ma non possono nemmeno permettersi di acquistarne uno
focus che è il primo secondo
si tratta di un acquirente che può comprare dieci di voi, ma
non è interessato al tuo business no
problema
terzo uno pronto questo è un po ‘
difficile questo è quello che è camuffato
come un acquirente arriva così interessato
egli non ha alcun interesse in lui acquistare il vostro
compagnia ha solo una cosa in mente
informazioni privilegiate perché vuole
trapelare ai concorrenti in modo che sappiano
stanno provando esattamente cosa sta succedendo
studiare o il mio è come un agente immobiliare che
agisce come un cliente e un acquirente e cammina
in casa e dicendo oh wow questo è
una bella casa quindi fammi vedere cos’e ‘questo
e cosa stai attraversando a
divorziare da quello che sta succedendo con il marito
moglie puoi dirmi
è un agente immobiliare, non un cliente, ecco cosa
succede anche con alcuni di questi ragazzi
e, ultimo ma non meno importante, è il tuo tipo
voglio sedersi che cosa è una persona che è
interessato ha i soldi e vorrebbe
stringere un patto con te è questo che tu
voglio incontrarci ma devi sapere
il diverso tipo di acquirenti che sono
mi siederò con te numero sei, quindi ora
che ora conosci la tua strategia di uscita
che sai che tipo di acquirenti sono
verrò a bussare alla tua porta per volerlo
compra il tuo business cosa puoi fare nel
interim per aumentare il valore del tuo
affari, cosa potresti fare?
come se volessi vendere la mia casa ma forse
non sembra che il bene che ho avuto modo di
dipingi quella casa che devo pulire
giardino i cortili tipo di disordinato forse
Devo spendere altri cinquanta
centomila dollari per aumentare
dividi la compagnia di quattrocento
migliaia di dollari proprio così nel frattempo
cosa potresti assumere un nuovo CFO
un po ‘ sa cosa stanno facendo
stato attraverso questo processo prima e tu
tipo di venire in anticipo per tre anni
quindi preparati per questa opportunità
si avvicina potrebbe essere la tecnologia potrebbe farlo
aumentare le vendite potrebbe essere
estendere i tuoi contratti con il tuo
clienti o i vostri fornitori o fornitori
cos’è che ci sono certe cose tu
può fare oggi per aumentare il valore di
affari tra ora e il giorno che tu
vendere il numero di business sette così il
la prossima cosa è un po ‘sporca perché tu
devo iniziare a trattare con avvocati e
sai cosa provo per gli avvocati di
il modo in cui non sono un fan dell’80% di
avvocati ma quando trovi un bene
avvocato devi tenerli a te
porta il tuo avvocato a spendere un po ‘
un po ‘ più di soldi e chiedi all’avvocato
aggiornare ogni singolo contratto e portare
tutto in un posto perché quando
qualcuno compra un’attività
stanno cercando tutti i contratti
tutti gli accordi questa è la roba
si affidano davvero a volte a
il valore di un’azienda è basato sul
contratti e gli accordi che loro
avere con i loro partner tutti i fornitori
quei diversi tipi di persone che eri
trattare con se ti stai chiedendo come
trovare un buon avvocato con cui mi sono seduto
robert shapiro pochi mesi fa e lui è
uno dei più famosi avvocati di
l’America si è classificata tra le prime 100 e una lista in alto
10 su molte altre liste
lui spiega tre cose ogni
l’imprenditore deve sapere prima
assumere un avvocato di più sta per mettere un
link qui sotto se vogliamo essere in grado di guardare
alla puntata numero otto in modo da guardare ora che
hai avuto a che fare con il tuo avvocato ora che abbiamo
a proposito, devo parlare con i tuoi CPA
ci sono alcune cose che devi essere
pensando a quando si tratta di
CPA Ecco un paio di cose che sono
il compratore si aspetta di vedere con il tuo
finanzia questo è ciò che piace a un acquirente
NON è un fan delle imprese una volta attraversate
$ 10.000.000 la tua azienda per trattare ancora
con un amichevole CPA locale non sono un fan
di questo un CPA locale amichevole è buono se
è un negozio di un ufficio e tu stai facendo
un paio di milioni che stai bene loro possono
gestisci più di 10 milioni che vuoi
arrivare al livello successivo che devi andare
attraverso una società di contabilità ora che è
andando a costare cinque volte di più ma
è ti salverà molto di più, perché
di un buy che stai dicendo wow you got
finanziari controllati per quanti anni
tre anni di fila molto impressionante
i finanziari controllati potrebbero costare venti
cinque duecentomila dollari
a seconda di come è il business
potrebbe costare milioni di dollari, ma io sono
dicendo un business che sono 50 milioni
tuoi cento milioni di dollari all’anno
potrebbe costarti tra i 25 e i 40 mila
dollari 25 duecentomila dollari
lo stai facendo, ma è un controllo finanziario
e gli anni più consecutivi che hai
finanziari controllati a cui piace l’acquirente
questo il valore va più in alto lasciami
spiegare in un modo che abbia senso per
Sembri se vuoi comprare una casa
hai avuto modo di ottenere il vostro cliente di credito fatta
prima per sapere dove sei, perché
capirai perché il mio punteggio è 620
ecco perché sono le 6:30, lo so che non lo farò
ottenere il miglior tasso di interesse e così tu
prima aggiustate il vostro credito e poi andate a vedere se
otterrai una prova o un milione
dollaro domestico sarà la differenza
tra te paga sai quarantanove
centinaia di dollari al mese per un mutuo
pagamento contro $ 7,300 mio per mutuo
pagamento perché il tuo punteggio di credito giusto
quindi questa è la differenza tra a
acquirente voler comprare la vostra attività per
180 milioni di dollari contro l’acquisto
novantadue milioni di dollari sono grandi
differenza
Mi piacciono le carte da baseball che non compro
carte da baseball che non sono più grandi di
PSA Io non li compro perché non li compro
che mi dà credibilità lo stesso vale
che un acquirente compra un’attività che ha
finanziari controllati
da un buon nome di buone dimensioni
società di revisione numero nove, facciamo solo
dì a questo punto che hai fatto il tuo
roba dell’avvocato hai fatto il tuo ragioniere
roba che sei pronto è quella volta che tu
già attraverso i cinque anni da oggi
per andare là fuori e iniziare a mettere il tuo
affari in un mercato giusto sei tu
pronto a raccontare la tua storia come stai
venderò la tua storia qual è la tua storia
il tuo sito web è allineato al tuo modo di vedere
voglio raccontare la tua storia è aggiornato
come è il tuo ufficio?
è un home office aggiornato , c’è un look
come le aziende nel tuo settore
dove qualcuno entra e dice wow I
come il modo in cui questi ragazzi si vestono qui
che cos’è
hai un adeguato materiale di marketing
hai una pece che fa la tua
la presentazione sembra quando vai e
dici hey qui si va voi il segno
materiale marketing materiale di marketing
materiale di marketing materiale oh wow
questo è roba buona roba di fascia alta te
potrebbe voler spendere un po ‘di più
soldi prima di presentare la tua attività
agli acquirenti che ti aspetti di tagliare
un grande controllo per voi in modo da avuto modo di spendere
un po ‘di tempo a raccontare la tua storia
e il tuo sito web marketing Home Office
tutta questa roba fa parte di Story
numero dieci quindi è quella volta che lo è
il tempo di negoziazione è come il quarto
Quarto tipo di roba che qualcuno sta per fare
tagliare un controllo che cosa stai facendo in genere
i proprietari prendono due percorsi diversi uno
il proprietario dice che non ho bisogno di nessuno
aiuto io non voglio pagare nessuno a 5%
tassa di intermediazione so come vendere il
affari non ho bisogno di nessuno così e
vanno da soli è uno dei
modi in cui puoi farlo nell’altro modo
vai e assumi qualcuno che assumi una squadra
hai assunto l’intermediario M & A il banchiere e
vengono e ti aiutano a vendere ora perché è
che una buona cosa bene in genere
credi nel capitalismo perché molto
le persone fanno soldi per unità se un sacco di
le persone fanno soldi insieme e tu metti
i livelli di bonus in base a cosa
importo lo vendono per te probabilmente
andando a venderlo per un numero più alto
di quanto si pensava che stiamo andando venderlo
giusto così mi chino di più verso questo lato
specialmente se hai a che fare con a
ottengono cento milioni di dollari più assegni
un professionista che alcuni di voi non sono bravi in
vendite e stai vendendo per 10 milioni
vai ancora a prendere un numero pro 11 così tu
inizia un negoziato hai i numeri
stanno facendo offerte che tipo di
offerte dovresti aspettarti quale
dovresti prendere quello che fai bene?
c’è un diverso tipo di offerte
le offerte quello che tutti vogliono
contanti 50 milioni ma nessun impegno no
non competere sei a posto
se vuoi competere con noi nel
lo stesso spazio non siamo preoccupati di tutto
meglio tu sei quello
ti daremo 150 milioni di dollari
con un 10 anni di non concorrenza perché tu
non competeranno mai con noi
nel settore immobiliare in IT in tecnologia in
assicurazione qualunque sia forse il prossimo è
acquistano e scambiano per opzioni su azioni
ti danno lo stock della compagnia
a volte fanno 50 percento in contanti 50
per cento delle scorte, dipende interamente da te
ti fidi delle azioni di cui ti fidi
la società è la tendenza dell’azienda è il
compagnia in rovina di quello che è
su di te e, ultimo ma non meno importante, lo faranno
comprare se si tratta di denaro contante in qualsiasi modo
è e legheranno il tuo stipendio a te
con te che tieni duro per due anni
in una non concorrenza dopo che ti vogliamo
per restare in giro ti daremo cento
milioni in anticipo quindi ti daremo due
anni di stipendio di un milione di dollari per
anno poi ti diamo scorte alla fine
e la compagnia esegue i prossimi due
anni ti daremo altri 75 milioni
dollari
punto-punto-punto un altro cinque tuo
non competere dopo quello che succede anche
così hai bisogno di sapere tutto il tuo
opzioni su come stai vendendo cosa
sei più a tuo agio con ma quelli
sono in genere alcune delle opzioni che farai
avere quando vendi il tuo numero di azienda
dodici
quindi guarda tutto potrebbe andare proprio nel
primi undici passi tutto potrebbe andare
giusto e poi all’improvviso l’ 80% di
le offerte non passano perché a
dodici passi ed ecco cosa i dodici
il passo è che è in realtà la parte finale
della vendita così come si passa attraverso il
i primi undici passi se ne dici qualcuno
numeri per gli acquirenti che sono leggermente
fuori dai numeri reali dopo gli audit
i tuoi numeri diranno che aspettano a
questi numeri non coincidono con il lavoro
stiamo uscendo da questo accordo proprio così
tre cose che hanno bisogno di sapere circa un
si chiama io questo è l’indicazione di
interesse ti sto indicando che io
l’investitore sono interessato all’acquisto
la tua attività è molto bella
apri un po ‘ i libri per noi
vedere qualcosa okay
fresco in modo successivo è la LOI LOI è sinonimo di un
lettera di intenti tu ed io tu sei il
acquirente sono quello che vuole investire
nel tuo business e ti compriamo bene noi
darti una lettera di intenti basata su
questo foglio dei termini compreremo il tuo
affari quindi per esempio vogliamo sette
anni non competere sei fuori dal tuo
mente ho non ti darò non più di tre
anni non possiamo farlo ma ne vogliamo cinque
anni ok, siamo d’accordo su cinque anni
ti daremo 75 milioni in contanti
settantacinque milioni di azioni che non sto facendo
che voglio cento milioni di dollari
contanti e 75 milioni di dollari siamo noi
non farlo, ti daremo 50 titoli
100 milioni di contanti eccezionali siamo d’accordo su tutti
questa roba
questo è tutto buono ma non è ancora finito
fino a quando tutto dimostra qui basato su
l’audit
fai con te e arriva un acquisto
accordo quando il contratto di acquisto
arriva e tu ricevi la chiamata dal tuo ragazzo
dal tuo CPA dal tuo commercialista che
dice che 125 milioni di dollari sono in a
controllando il tuo conto bancario dal
la banca ti chiama e dice che hai 17 anni
milioni è nel conto corrente qui
228 milioni sono nel conto corrente
dal modo in cui il tuo conto corrente ha 1.7
miliardi di dollari e tu vai al bancomat
tu fai in modo che John guardi la frase baby
finalmente abbiamo fatto bene o si sta andando
sveglia il giorno dopo e dì oh mio Dio
Non posso credere di aver visto questo business questo
è il mio bambino, l’ho lasciata andare, cosa faccio?
fallo ora ma a prescindere puoi averne tutto
quelle emozioni comunque queste sono le 12
passi che si attraversano e si vendono
il tuo business questo da solo potrebbe farlo
essere un corso di sei ore che non potremmo fare
puramente per la vendita della tua attività
perché ci sono così tanti diversi
domande che probabilmente vorrai chiedere
io riguardo le diverse dinamiche, giusto
questo è il motivo per cui riceviamo l’email che dice che lo farò
darti cento dollari per due ore
aiutaci a vendere i nostri affari dovremmo andare
attraverso non lo attraverseremo
comunque è per darti un’idea
questi 12 passi su ciò che dovresti essere
pensando a se vendere o
a prescindere dal fatto che si debba o meno vendere
alcuni di voi che volevo raccogliere denaro
non vuoi vendere la tua attività ma
vuoi raccogliere fondi ho fatto un video
chiamato come raccogliere soldi come un
imprenditore probabilmente vedrai il
miniatura proprio qui Mario metterà
un link qui sotto per voi per andare a vedere
questo video ti consiglio vivamente di andare
guarda quel video subito dopo aver guardato
questo video e poi se vuoi il PDF
dal video di oggi i 12 passaggi fai clic su
il link qui sotto così come ci sarà
da qualche parte per te per andare al mio sito web
Patrick è meglio essere calmo e scaricare il
PDF quindi se avete domande
pensieri commenti potete commentare qui sotto
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David e se non sei ancora iscritto
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accanto ad esso grazie per aver guardato Flavio
ciao ciao ciao
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