некоторые люди видят то, что хотят
и некоторые люди видят, что
мешает им получить вещь
что они хотят, чтобы все было как будто
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть , что люди гор
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
страсть — это чувство, которое у вас есть, что вы
вероятно, сделает это бесплатно, вы знаете
и вы не можете поверить, что кто-то платит вам
для этого он является докладчиком и
консультант, который пишет о лидерстве и
управление он присоединился к ранду
Корпорация в 2010 году , где он консультирует по вопросам
военные инновации в планировании он
известный популяризацией концепций
золотой круг и начать с того, почему
он симон Синек, и вот мое занятие
его топ- 10 правил для правила успеха
номер шесть — мой личный фаворит и
убедитесь , чтобы остаться хотя
конец для некоторых специальных бонусных клипов и
как всегда, если Саймон что-то скажет
действительно действительно резонирует с вами, пожалуйста
оставьте это в комментариях ниже и
ставить цитаты вокруг него другим людям
вдохновиться , а также
позвольте мне рассказать вам историю, так что друг
мой и я, мы пошли на пробежку в Центральном
Организуйте организацию Roadrunners на
в выходные дни проходят гонки, и это очень
общие в конце гонки они будут
иметь спонсора, который отдаст
что-то яблоки или рогалики или что-то
и в этот конкретный день, когда мы получили
до конца пробега были некоторые
бесплатные бублики, и у них были столы для пикника
установить и на одной стороне была группа
добровольцы на столе были
рогалики и с другой стороны были длинными
линия бегунов ждет их
бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу, давай
давай возьмем бублик, и он посмотрел на меня
и сказал, что линии слишком долго, и я сказал
и он сказал, что я не хочу
ждать в очереди, и я был как бесплатный рогалик
и он говорит, что не будем слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят, и некоторые люди
видеть , что мешает им
получить то, что они хотят, я мог бы
видеть только рогалики, которые он мог видеть только
линия, и поэтому я подошел к линии
Я наклонился между двумя людьми,
рука в коробке
и вытащил два рогалика, и никто не получил
злитесь на меня, потому что вы правы
после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому-либо другому
после того, что они хотят
теперь мне пришлось пожертвовать выбором, которого я не сделал
выбирай, какой бублик я получил, я получил
что бы я ни вытащил , но у меня не было
ждать в очереди, так что дело в том, что вы
не нужно ждать в очереди, вы не
должны сделать это так, как все остальные
сделать это вы можете сделать это по- своему
вы можете нарушить правила, которые вы просто не можете
мешать кому-то еще получить
что они хотят, это правило номер один
выступая под давлением, будь то
я или кто-то другой тот же, что вы знаете
У меня такое же давление, как и у других
есть время, там есть производительность
Я имею в виду, что ты знаешь, что есть
сроки моего давления не уникальны
возможно, ситуации
разные или вы знаете, но все
имеет одинаковые виды давления, но что
Я нашел или то, что я считаю увлекательным ,
интерпретация стимулов, если пусть
мне позвольте мне объяснить , так что я смотрел
Олимпийские игры на этой последней летней Олимпиаде и я
был поражен тем, насколько плохи были вопросы
что репортеры будут спрашивать
спортсменов, и почти всегда они спрашивали
тот же вопрос, были ли они
собираются конкурировать или после соревнований
ты нервничал правильно и все
спортсмены пошли не так, и что я
понял , что это не то, что они не
нервничать, это их интерпретация
что происходит в их телах, я имею в виду
что это происходит, когда вы нервничаете
правильно, ваш сердечный ритм начинает идти
вы знаете , что вы вроде получить немного
напряженный, вы получаете немного потный
правильно, у вас есть ожидание того, что
и мы поняли, что я
нервничать сейчас, что такое интерпретация
возбужденный сердечный ритм начинает вас
Станьте, вы ожидаете, что произойдет
прямо ты получишь немного похожее
напряжённое это все равно, что это
одни и те же стимулы , кроме этих спортсменов эти
эти спортсмены Олимпийского класса
научились интерпретировать стимулы, которые
остальные сказали бы, что это нервный
взволнованный они тоже то же самое, что я
не нервничаю, я взволнован, и поэтому я
фактически практиковал это, просто чтобы сказать
когда я начинаю нервничать, что
это волнение, которое вы знаете, и так где
когда вы привыкли к ногам, говорите перед
большая аудитория, и кто-то сказал, как сделать
вы чувствуете, что сейчас немного нервничаете, когда
кто-то говорит, как вы чувствуете себя
действительно возбужденный на самом деле, и он пришел
от просто рассказывающего себя нет нет
это волнение, и оно становится
немного позже, но это
вид замечательной вещи для решения
давление, интерпретируя то, что ваше тело
испытывает скорее волнение
чем нервы , и это действительно своего рода
эффективный, он заставляет вас спешить
а не отступать, и все же это
тот же опыт, с которым я разговаривал со многими
умный фантастический амбициозный идеалист
трудолюбивые дети, и они правы
колледжа они находятся на начальном уровне
рабочих мест, и я спрошу их, как это происходит
и они скажут, что я думаю, что я уйду
и мне нравится, почему они говорят мне, что я не
что я чувствую
вы были здесь восемь
правые они трактуют смысл
или даже любить, как будто это
охота за мусорщиком, как будто это то, что вы
Ищите моих тысячелетних друзей, которых они
прошли столько рабочих мест, что они либо
увольнение Я имею в виду, что это было взаимно или
они уходят, потому что они не
влияют или не находят
то, что они ищут, они
не чувствуя себя выполненным, как будто это
охота за мусорщиком любите работу, в которой вы находите радость
от того, что вы открываете, это
не так, как я нашел любовь здесь, это я нашел
работа, которую я люблю, это не то, как она работает
обе эти вещи требуют тяжелой работы
вы любите , потому что вы работаете очень
каждый день в своей жизни
оставайся в любви, ты найдешь работу, которая приносит
вы конечная радость , потому что вы работать
каждый день, чтобы обслуживать окружающих
вы и вы поддерживаете эту радость, это не
но проблема заключается в смысле
нетерпения , как будто все
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть , гора эта большая
выпустить объект Abul , который не означает, что вы
придется делать свое время, это не то, что я
говорить о взлете вертолета I
не волнует, но есть еще гора
жизненные отношения
это путешествие, это проблема всего
поколение имеет
чувство нетерпения и они имеют
терпение отправиться в путешествие
поддерживать любовь, чтобы чувствовать себя выполненным или делать
они просто уходят и на следующий свалку
и на следующий призрак и к
следующий в 18 веке был
что распространилось по всей Европе и
в конечном итоге пробился в Америку, где
полюсная лихорадка, также известная как Черная смерть
детской кровати в основном то, что было
происходит то, что женщины рожают и
они умрут в течение 48 часов после
рождение
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и
хуже в течение более века
в некоторых больницах это достигало 70%
женщин, которые родили, которые умрут как
в результате родов, но это было
Ренессанс это время
эмпирических данных и науки, и
выбрасывают вещи, как традиции и
мистицизм — это люди науки
это были врачи и эти врачи и
люди науки хотели учиться и пытаться
и найти причину этой черной смерти
и поэтому они приступили к работе
и они будут изучать
трупы женщин, которые умерли
и утром они будут проводить
вскрытия, а затем днем они
пойдет и доставит младенцев и закончит
их раундов, и это было не до
где-то в середине 1800-х гг.
Оливер Уэнделл Холмс, отец Верховного
Судебное правосудие Оливер Уэнделл Холмс
понял , что все эти врачи были
проведение вскрытий по утрам
не моют руки, прежде чем они
доставлял младенцев днем, и он
указал на это и сказал, что вы —
проблемы, и они игнорировали его и называли
он сумасшедший в течение 30 лет, пока, наконец,
кто-то понял, что если они просто
вымыл руки, он ушел и
это именно то, что произошло, когда они
начали стерилизацию своих инструментов
и мыть руки черной смертью
детской кровати исчезла моя точка зрения
Урок здесь — это иногда вы
проблема
мы видели, как это произошло совсем недавно
с нашими новыми людьми науки и
эмпирические исследования и эти люди
финансы , которые умнее , чем остальные
нас, пока дело не рухнет, и они
обвиняли все остальное, кроме самих себя
и моя точка зрения заключается в привлечении подотчетности
для ваших действий вы можете взять все
кредит в мире за то, что
вы делаете правильно, пока вы также принимаете
ответственность за то, что вы делаете
неправильно
должно быть сбалансированным уравнением, которое вы не
получить его в одну сторону , а не другой вы получите
брать кредит, когда вы также принимаете
подотчетность Я говорил на образовании
Саммит для Microsoft я также говорил на
образовательный саммит Apple в сфере образования
от моего на
Microsoft, я бы сказал, что 70%
руководители потратили около 70% своих
презентации о том, как бить
Apple , в компании Apple образования саммиту
сто процентов из проведенных
сто процентов их презентаций
говорить о том, как помочь учителям учиться
и как помочь учащимся изучать
играя таким образом, и один играет, что
один из них играет конечный, а другой
один играет бесконечную догадку, какую
расстраивается, так что в конце моей беседы
в Microsoft они дали мне подарок, который они
дал мне новый Zune, когда это была вещь
и позвольте мне сказать вам, что эта вещь была
захватывающий
это был самый элегантный кусок
технологии, с которой я когда-либо пользовался пользователем
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепно, и он не работал на iTunes
что является другой проблемой
поэтому я не мог его использовать, но это было
удивительно
и элегантный мой бог, он был изящным, поэтому я
сидя в задней части такси с
очень старший исполнительный представитель Apple
сотрудник номер 12 вид парня, и вы
знаю, что мне нравится мешать, поэтому я повернул его
Я сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
новый Zune, и это намного лучше, чем
ваш iPod touch, и он повернулся ко мне и
он сказал, что я не сомневаюсь в разговоре
потому что бесконечный игрок
иногда понимает вашу голову и
иногда ты позади
иногда ваш продукт лучше и
иногда это хуже, а не
быть лучшим с каждым днем цель не из
каждый день превзойти свою конкуренцию
это конечная конструкция, если бы у меня было
сказал Microsoft, что у меня новый iPod
touch, и это намного лучше, чем ваш
Zune , они бы сказали , мы можем увидеть его
что он реагирует, реагируют реагируют
конечные игроки играют в ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть , чтобы быть лучше , чем они сами , чтобы
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
сегодня, чем вчера, как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем продукт, который мы создали последним
неделю мы также должны играть бесконечную
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о обгоняя кого — то это о том , как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или больше просмотров Теда
чем кто — то другой это о том , как
убедитесь , что работа, которую вы
производство лучше, чем вы работаете
произведенные до вашего участия
и именно это гарантирует, что вы останетесь в
игра самая длинная, и это то, что
гарантирует вам радость, потому что радость
приходит не от сравнения, а от
продвижение, когда вы в лучшем случае я
встретил мое лучшее, когда я вокруг людей, которые
верю, что я считаю, я знаю, что это кажется
глупый, но я очень стараюсь сортировать
из колоды, которую вы знаете, чтобы поставить себя
в положении силы, например,
вы знаете, кто-то спросил меня, просто
вчера ты когда-нибудь
был вроде плох, ты знаешь, что помолвка я
думал о себе, я как будто не очень
но это не потому, что я какой-то
что-то вроде гения
так это потому, что я складываю колоду
потому что я хочу быть там, я хочу
чтобы быть вокруг людей , которые хотят меня там
другие слова, если я чей-то десятый
выбор, и, как вы знаете, я, вероятно,
отверните его, тогда как если я их первый
выбор они действительно хотят меня там и так
У меня больше шансов хорошо
я помогаю им
поддерживая их, и поэтому да, я нахожусь у меня
лучше выглядеть, когда я складываю колоду
когда я выбираю быть в среде
где, где мои сильные стороны есть
Нельсон Мандела является особенно особенным
тематическое исследование в мире лидерства
потому что он повсеместно рассматривается как
великий лидер, вы можете
личностей и в зависимости от
нации, к которой вы идете, у нас разные
мнения о других личностях, но
Нельсон Мандела по всему миру
повсеместно считающийся великим лидером
он был фактически сыном племени
начальника, и однажды его спросили, как
вы учитесь быть великим лидером, и он
ответил , что пойдет с ним
отец на племенные собрания, и он
вспоминает две вещи, когда его отец
встретится с другими старейшинами, которых они
всегда будет сидеть в кругу и его
отец всегда был последним
вам будет рассказана вся ваша жизнь, что вы
нужно научиться слушать, я бы сказал, что
вам нужно научиться быть последним
Я вижу это в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и скажем, вот в чем проблема :
думаю , но я заинтересован в вашем мнении
поехали по комнате, слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя , пока все не говорил ли
две вещи, которые он дает всем остальным
ощущение, что их услышали
дать мне дает всем возможность
чувствовать, что они внесли свой вклад и
два вы получаете возможность услышать, что
все остальные должны думать перед вами
сделайте свое мнение навыком действительно
держать свое мнение в себе, если вы
согласен с кем- то не кивать да
если вы не согласны с кем-то, не
знайте, просто сидите, все это принимаете и
единственное , что вы позволили сделать
задавайте вопросы, чтобы вы могли понять
что они означают и почему у них есть
мнение, что у вас есть
понять, откуда они говорят
почему у них есть мнение, что у них нет
просто то, что они говорят, и в конце
вы получите свою очередь
это звучит легко, это не практика
последний, чтобы говорить
это то, что сделал Нельсон Мандела каждый
решение, которое мы делаем в нашей жизни, как
отдельные лица или как организации
это общение
говоря о том, кто мы и
что мы считаем, поэтому подлинность
вот почему вы должны сказать и
делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
верить в то, что мы верим
выживание зависит от него, поэтому, если вы
выставляя ложные символы, вы будете
привлекать людей к этим символам, но вы
не смогут доверять им
это то, что сделал нам Тайгер Вудс
солгал, он солгал, он рассказал нам, что он думал
мы хотели услышать, и это было здорово и
мы были привлечены к нему и всем нам, кто
вроде понравилась эта идея такого рода
хороший парень, который тянул к нему, пока мы
узнал, что это ложь, которую он мог бы
был плохим мальчиком в гольф, который он мог бы
имели все те же одобрения и имели
фантастической карьеры и все еще приветствовали
как один из великих спортсменов нашего времени
но он не выбрал лгать
удачи в формировании доверия снова тигр мы
не верю вам , что мы не доверяем вам
цель положить что-то там, если
вы говорите то, во что верите, и делаете то, что
вы считаете, что привлечете людей, которые
верь, что ты веришь
если вы обратитесь к одному из ваших друзей, и вы
скажите одному из ваших друзей, как бы вы
как мне одеваться, чтобы ты мне понравился
лучше, как бы вы хотели, чтобы я обращался
вы, как вы хотите, чтобы я говорил так, чтобы
вам понравится, что вы поправитесь с друзьями
будут смотреть на вас, как
что ты говоришь давай прийти
давай на то , что я должен носить так , чтобы
вы найдете меня более привлекательным и как
Вы хотели бы, чтобы я говорил с вами так
что вам понравится больше, и ваш
друзья собираются рассказать вам просто быть
себя, поэтому я люблю тебя, я не
просто будьте сами теперь подумайте о том, что мы
делать в промышленности, что мы делаем, мы делаем
исследование рынка, и мы идем, и мы просим
клиентов, какие вещи, как мы
в каком стиле мы должны поговорить с вами, как
мы должны украсить себя, какого рода
вещей, на которые вы обращаетесь, чтобы мы
может делать те вещи , так что вам нравится
больше это просто смешно, это просто
как смехотворные организации должны сказать
и делать то, что они на самом деле верят
и они привлекут людей, которые верят
что они считают или могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверять этим парням , потому что это не
много согласованности и всех вещей
они говорят и делают, что означает, что они не могут
имеют очень сильное убеждение или они
лгать мне , и мы называем их это
аутентичный весь процесс запроса
другие люди, кем мы должны быть, являются
недостоверный , мне все это весело
эти исследования позиционирования мы делаем
присущие мы собираемся сделать исследование с целью
узнать от людей, чтобы мы могли быть больше
подлинный , это весело
скажите и сделайте то, что вы на самом деле верите, и
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас есть способность сделать так, как
дизайнеры создают эти символы и
позволяют людям использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, для кого они работают
компании работают для клиентов
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше, чем вы сами, и ваша роль
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, кто они люди
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за то, что люди ставят это
татуировку на них, чтобы не сказать вам, что
они владеют мотоциклом
они ставят татуировку там, чтобы сказать вам
что-то о себе, которое вы когда-либо видели
кто-нибудь с ноутбуком Mac поставил
наклейка над этим красивым блеском
Apple никогда не случится, тогда как
ты знаешь, кем я тебя когда-либо видел
кто-нибудь с ПК выйдет из Windex
очистить свой компьютер Mac
вы когда-нибудь видели, что грязный Mac не
существует не существует, потому что это
Кто я
это символы, которыми мы пользуемся компаниями
которые кристально чисты в том, что они
верить и их дисциплине и как
они делают это, они согласуются с тем, что они
делать и все, что они говорят, и
все , что они делают служит символом
набор ценностей и убеждений, которые мы используем
эти символы, чтобы сказать что-то о том, кто
мы окружим себя
люди и продукты и бренды
которые говорят что-то о том, кто мы и
когда мы можем найти людей, которые верят
что мы верим
мы странно обращены к ним, потому что наши
от этого зависит сама выживаемость
нам это нужно, и тем больше вы можете дать
о себе, чем больше вы можете дать
что вы верите, чем больше вы можете
дисциплина с дисциплиной, говорящая boo
и делайте то, что вы на самом деле верите
странные вещи начинают происходить, что
ваши мысли и ваш подход
на поиски в построении на страстях
страсть не является действенным словом, это
правильно , вы знаете , что те , кто делает
то , что они увлечены делами
лучше, но это не полезные советы и
поэтому вопрос заключается в том, где страсть
из страсти — это результат страсти
энергетическая страсть — это чувство, которое вы испытываете
когда ты занимаешься чем-то
что вы любите страсть — это чувство, которое вы испытываете
что вы, вероятно, сделаете это для
свободно
вы знаете, и вы не можете поверить кому-то
платит вам за это, вы знаете, и я думаю
мы ошибаемся, что страсть — это то, что мы
делать в нашей личной жизни, но это не должно
быть уверенным в нашей карьере
пример, и я твердо убежден, что вы
кто ты и кто говорит, что я
разные дома , чем я на работе в
один из этих двух мест , где вы лежите и
цель состоит в том, чтобы сделать все, что вы делаете в
домой, и он работает что-то, что вы
есть волнение, чтобы сделать
так как вы находите то, что
вы очень рады, что это действительно
проще , чем вы думаете , каковы
вещи, которые вы любите делать,
вещи, которые вы сделали бы бесплатно
знаете, как вы можете воссоздать это чувство
и и быть за это платить так , что являются
вещи, которые я делаю в выходные прямо I
любовь, я очень вовлечен в мир искусства
Я люблю ходить в музеи и галереи
но я люблю , чтобы пойти посмотреть танец и
потому что я хочу посмотреть, как
другие интерпретируют мир так,
что вдохновляет меня на новые идеи новых мыслей
новые способы взглянуть на мир:
вещи, которые меня интересуют конфиденциально, и я
искать его и платить за это деньги прямо
так это значит, что я должен иметь
карьера в искусстве, это не значит, что я должен
есть карьера, где новые идеи
исследовали, где люди экспериментируют
и пробовать вещи, и я должен
изучить новые идеи и попробовать все
Я так же взволнован, чтобы идти на работу
каждый день, так как я просто знаю,
что-то в субботу вечером
и поэтому идея найти вашу страсть
по иронии судьбы, потому что вы должны
делать вещи, которые вам нравятся иногда
что вам нравится, и
то, что вы любите ,
людей, которых вы любите, и
что все они имеют вместе, как вы
объясните, когда дела идут не так, как мы
Предполагалось или лучше, как вы объясните
когда другие способны достичь того ,
которые, кажется, не соответствуют всем предположениям
например, почему Apple настолько новаторская
год за годом после года
они новаторские, чем все их
соревнование
и все же они просто компьютерная компания
они так же, как и все остальные
они имеют одинаковый доступ к тем же
талант те же самые агентства
консультантов в тех же СМИ, то почему
то , что они , кажется, есть что — то
почему Мартин Лютер
Король возглавил движение за гражданские права
был не единственным человеком, который пострадал в
до-гражданских прав Америки и он
конечно, был не единственным великим оратором
дня, почему он и почему
братья Райт смогли понять
из управления питанием людей полет , когда
были, конечно, другие команды, которые
были лучше квалифицированы, лучше финансировались
и они не достигли работоспособного человека
бегут братья Райт избили их
здесь есть что-то другое
около трех с половиной лет назад я сделал
открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем, поскольку оказывается, что есть
картина, как оказалось, все великие
и вдохновляющие лидеры и организации
в мире, будь то Apple или
Мартин Лютер Кинг или Райт
братья, они будут думать и действовать
точно так же, как и
полная противоположность всем остальным
все, что я сделал, это кодифицировать, и это
вероятно , в мире простейшей идеи я
назовите это Золотым кругом
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
сделайте это , называете ли вы его
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей или организаций
знать, почему они делают то, что делают, и почему
Я не имею в виду , чтобы получить прибыль , что это
результат это всегда результат по почему я
означает, какова ваша цель, каковы ваши
почему вы считаете, почему
существует организация, почему вы выходите из
утром и почему
в результате получится так, как мы думаем
как мы будем действовать так , как мы общаемся это
со стороны в этом очевидно, что мы идем
от самой ясной до самой пушистой
но вдохновленные руководители и
вдохновлять или вдохновлять организации
независимо от их размера независимо от
их индустрия все думает и
общаться изнутри , дай мне
дайте вам пример Я использую Apple, потому что
их легко понять и всех
получает его, если Apple, как и все остальные
маркетинговое сообщение от них могло бы
звучит так, мы делаем большие компьютеры
они красиво оформлены просто
использование и удобство использования
да, и так большинство из нас
сообщают, что большинство маркетинга
это то, как большинство продаж и
так большинство из нас общаются
межличностно мы говорим, что мы делаем, мы говорим
как мы разные или как мы лучше и
мы ожидаем какого-то поведения или
купите такой голос
вот наша новая юридическая фирма, у нас лучшая
юристы с крупнейшими клиентами, которых мы имеем
вы знаете, что мы всегда выступаем за наши
клиенты ведут бизнес с нами, вот наш
новый автомобиль, он получает большой пробег газа, он имеет
вы знаете кожаные сиденья нашей машиной, но
это скучно, вот как Apple
фактически передает все, что мы делаем
мы верим в вызов статус-кво
мы считаем , что в мышлении иначе
мы бросаем вызов статус-кво на
делая нашу продукцию красиво оформленной
простой в использовании и удобный для пользователя мы просто
произойти , чтобы
Компьютеры хотят купить полностью
разные, вы готовы купить
компьютер для меня все, что я делал, было наоборот
порядок информации , что это
доказывает , что люди не покупают
что вы делаете, люди покупают, почему вы это делаете
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупая компьютер от Apple , но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Apple — всего лишь компьютерная компания.
ничего, что их отличает
структурно из любой их
конкуренты их конкуренты все
одинаково квалифицированный, чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, которые они делали
мониторы с плоским экраном годами никто
купил один, и Dell вышел с mp3
игроков и КПК, и они отлично
и они могут
отлично подходят для проектирования и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3-плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3-плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете , они покупают , почему вы это делаете на
Цель состоит в том, чтобы не заниматься с кем-либо
всем, кому нужно то, что у вас есть
Цель состоит в том, чтобы вести бизнес с людьми
кто верит, что вы верите
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
Поперечное сечение человеческого мозга ищет
сверху вниз, что вы видите, это
человеческий мозг на самом деле разбивается на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наши рациональные и аналитические
мысли и языка в середине двух
разделы составляют наши лимбические мозги и
наши лимбические мозги отвечают за
все наши чувства , как доверие и
лояльность также отвечает за все
человеческого поведения все процессы принятия решений и
он не имеет
способность к языку другими словами
когда мы общаемся извне в
да люди могут понять огромные суммы
сложной информации, такой как функции
и преимущества и факты и цифры просто
не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
иногда вы можете дать кому-то все
факты и ваши цифры в этом я знаю
что все факты и детали говорят, но
он просто не чувствует себя хорошо
почему мы будем использовать этот глагол, это не
чувствую себя правильно, потому что часть мозга
который контролирует принятие решений,
язык управления и лучшее, что мы можем
я не знаю, это просто
не чувствует себя хорошо, где иногда вы
скажите, что вы ведете своим сердцем или
Вы ведете с вашей душой я хорошо
ненавижу разорвать его на вас
тела, контролирующие ваше поведение
это все происходит здесь, в вашем лимбическом
мозг — часть мозга, которая
контролирует принятие решений, а не
но если вы не знаете, почему вы
делать то, что вы делаете, и люди реагируют на причины
вы делаете то, что вы делаете, тогда как кто-нибудь
как вы сможете заставить людей голосовать
для вас или купить что-нибудь от вас или
более важно быть лояльными и хотеть быть
часть того, что вы делаете, вы делаете ставку
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
продавать людям, которые считают, что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди, которые верят в то, во что вы верите
всегда говорите, что вы знаете это, если вы, если
если вы нанимаете людей только потому, что они
могут выполнять работу, они будут работать на ваши деньги
но если вы нанимаете людей, которые верят в то, что
вы полагаете, что они работают для вас кровью
и пот и слезы, и нигде нигде
еще есть лучший пример этого
чем с братьями Райт наиболее
люди не знают о Сэмюэле Пьерпоне
Лэнгли и обратно в начале 20-го
века погоня за человеком
полет был как точка-точка дня
все это пытались, и Самуил
У Пирпонта Лэнгли было то, что мы предполагаем
быть рецептом успеха, я имею в виду даже
Теперь мы вы спросите людей , почему твои
продукта или почему ваша компания терпит неудачу и
люди всегда дают вам пропитание
перестановка одних и тех же трех вещей
недокапитализированы неправильные люди
рыночных условиях это были те же три
вещи, поэтому давайте исследуем это
Самуэлю Пьерпону Лэнгли дали
50 000 долларов военным департаментом
из этого летающего аппарата денег не было
проблема
он занимал место в Гарварде и работал в
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли, и почему мы никогда не слышали
Сэмюэля Пьерпонта Лэнгли несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считайте рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли был другим
хотел быть богатым, и он хочет быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату и рассказывают истории
о том, как каждый раз, когда братья Райт
вышли они должны были взять пять
наборов деталей, потому что это то, сколько
раз они сбой, прежде чем они придут
за ужином
и в конце концов 17 декабря 1903 года
Братья Райт вылетели, и никто
был там, чтобы даже испытать это мы нашли
об этом несколько дней спустя и
еще одно доказательство того, что Лэнгли был мотивирован
по неправильной вещи в день Райт
братья взяли полет, он ушел, он мог
сказали, что это удивительное открытие
ребята, и я улучшу ваши
технологии, но он не был первым
он не разбогател, он не стал знаменитым
поэтому он бросил людей, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, и если вы говорите
о том, что, по вашему мнению, вы будете привлекать
тех, кто
верьте, во что вы верите, но почему это
важно привлечь тех, кто верит
что вы верите что — то называется
закон распространения инноваций и если
вы не знаете закон, который вы определенно
знать терминологию первых двух и
половина процентов нашего населения
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие тридцать четыре процента
ваше раннее большинство вашего позднего
большинство и ваши отстающие единственными
причина, по которой эти люди пользуются сенсорными телефонами
потому что вы не можете покупать ротационные телефоны
мы все сидим в разных местах:
разное время по шкале, но закон
распространения инноваций говорит нам, что
что если вы хотите добиться успеха на массовом рынке или
принятие массового рынка идеи вы
не может быть, пока вы не достигнете этого
переломная точка между 15 и 18 процентами
проникновение на рынок, а затем система
советы, и я люблю спрашивать у бизнеса, что
ваше преобразование в новый бизнес, и они
люблю продавать тебе, о, это около 10%
С гордостью вы можете совершить поездку более 10%
клиентов у всех нас около 10%, кто
просто получилось так , как мы их описываем
правильно , это похоже на то, что ощущение кишки о
они просто понимают, что проблема заключается в том, как сделать
вы найдете те, которые просто получают его
прежде чем вы делаете с ними дело
против тех, кто этого не получает
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть, как звонит Джеффри Мур
он пересекает пропасть, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто — то еще не попытался
это сначала
и эти ребята новаторы в
ранние усыновители им удобны
делая эти решения кишки, они больше
удобство делает эти интуитивные
решения, обусловленные тем, что они
верить в мир, а не просто
какой продукт доступен , это
люди, которые стояли на линии в течение шести часов
купить iPhone, когда они впервые появились
, когда вы могли бы просто вошел в
магазин на следующей неделе и купил один
с полки это люди, которые
потратил 40 000 долларов на телевизоры с плоским экраном, когда
они впервые появились, хотя
технология была некачественной, а
они не сделали этого, потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
само это потому , что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете
и что вы делаете просто
что вы верите в людей
будут делать то, что доказывают, что они
верьте причине, что человек купил
iPhone на первом в первые шесть
часов стояли в очереди в течение шести часов
потому что они верили в
мира и как они хотели всех в
видеть их, что они были первыми людьми, не
покупайте то, что вы покупаете, почему вы это делаете
поэтому позвольте мне дать вам известный пример:
известный провал и известный успех
закон распространения инноваций в первую очередь
знаменитый провал — это коммерческий
пример, как мы уже говорили раньше
рецепт успеха — это деньги, а
правильные люди в правильном маркетинге
вы должны иметь успех
то посмотрите на TiVo с момента TiVo
вышло около восьми или девяти лет назад
к этому текущему дню они являются единственными
продукт самого высокого качества на рынке
руки вниз, нет споров, они были
чрезвычайно хорошо финансируемые рыночные условия
были фантастическими, я имею в виду, что мы используем TiVo как
глагол I TiVo на моем куске барахла
Time Warner DVR все время, но TiVo
коммерческий провал, который они никогда не делали
деньги, а когда они вышли на IPO, их акции
было около 30 или 40 долларов, тогда
упал, и он никогда не торгуется выше
десять на самом деле я не думаю, что это даже
торговалась выше шести за исключением нескольких
небольшие всплески, потому что вы видите, когда TiVo
запустили свой продукт, они рассказали нам все
что они сказали, что у нас есть
продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
она нам не нравится это ты пугаешь нас
что если бы они сказали, если вы такие
человек , который любит , чтобы иметь общее
контролировать каждый аспект вашей жизни
Мальчик у нас есть продукт для вас это
паузы в прямом эфире
запоминает ваши привычки просмотра и т. д. и т. д.
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете и что делаете просто
служит доказательством того, во что вы верите
теперь позвольте мне привести успешный пример
закона о распространении инноваций в
летом 1963 года
В торговом центре появилось 250 000 человек
Вашингтон услышать Др. Король говорит, что они
не рассылал приглашений и не было
веб-сайт для проверки даты, как вы это делаете
это хорошо dr. Король был не единственным человеком
в Америке, кто был великим
оратор не был единственным человеком в Америке
которые пострадали в до гражданских правах
Америка на самом деле некоторые из его идей были
плохо, но у него был подарок, который он не пошел
вокруг говорить людям то , что нужно
в Америке вы знаете, что он пошел
и рассказал людям, что он верил
Кажется, я верю, что он сказал
люди и люди, которые верили в то, что он
считал, что принял его дело, и они сделали это
их, и они сказали людям, а некоторые
этих людей создали структуры для
выслушайте слово еще больше людей и
вот и появилось 250 000 человек
на правильный день на нужное время
услышать, как он говорит, сколько из них
для него он появился,
самих себя
это то, что они верили в Америку
которые заставили их путешествовать на автобусе для
восемь часов, чтобы стоять на Солнце в
Вашингтон в середине августа
это то, во что они верили, и это не было
о черном против белого 25 процентов
аудитория была белой. Король считал
что существуют два типа законов в
в этом мире те , которые сделаны
высшие органы власти и
которые сделаны человеком и не до всех
законы, составленные человеком ,
в соответствии с законами, которые сделаны
вышестоящей властью хорошо мы живем
просто так бывает, что
движение за гражданские права было совершенным
вещь , чтобы помочь ему довести его дело до
жизнь
мы следовали за ним не за него, а за
себя и, кстати, он дал I
у меня есть мечта, а не у меня есть
плановая речь
сейчас слушайте политиков с
всеобъемлющие 12-балльные планы не
вдохновляя кого-то, потому что
лидеры, и есть те, кто ведет
лидеры занимают позицию власти или
но те, кто ведет нас, вдохновляют нас
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет не потому, что мы
должны, но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y, которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
им большое спасибо
Спасибо, ребята так много для просмотра I
сделал это видео, потому что Лекс согнул
Херик попросил меня, чтобы там был знаменитый
предпринимателю, что вы хотите, чтобы я
профиль следующий , пожалуйста , оставьте его вниз
ниже, и я посмотрю, что я могу
я также люблю знать , какой клип
наиболее резонировали с вами сегодня, что
Симон сказал, что имел самый большой
повлиять на то, какие изменения вы собираетесь сделать
к вашей жизни ваш бизнес после
смотреть это видео , пожалуйста , оставьте его вниз
комментарии ниже, и я собираюсь присоединиться
в обсуждении большое спасибо за
я верю в тебя, надеюсь, ты
продолжать верить в себя
и какое бы ни было ваше одно слово
Увидимся скоро
принятие решений — это процесс, который
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения, основанные на финансовых вознаграждениях
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, сколько вам нравится
профессор, и вы знаете первый
год Я выбрал все свои классы на основе этого
рабочая нагрузка, и я выбрал все
рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не работал очень трудно это хорошо , но
ничто не было динамичным, и ничего действительно
возбуждала меня , и я слава богу узнал
что и так на второй год я выбрал все
мои классы по рейтингу профессора
независимо от рабочей нагрузки, поэтому каждый
класс, я имел, что у меня были эти динамические удивительные
невероятные люди, проходящие по своим
знания, и вы были рады работать
для них вы знаете, и так снова, что
вопрос в том, что такое фильтры
использовали, и поэтому, если вы только преследуете
могучий доллар, тогда у вас будет
рабочие места, которые будут платить вам немного больше, чем
последний , но ты наслаждаешься
и я разговаривал с парнем , недавно кто
не был он в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
действительно подавлен, он не знает, что
и так мы проходили все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал,
работа, которую вы любили, и у него не было
каждая работа , которую он выбрал из
колледж, который он выбрал из-за
деньги, и если что-то предложило ему больше
где — то еще он это понял
независимо от того, а также и
дело в том, что он плато, потому что, если вы
только преследуя результат, если вы только
преследуя то, что облегчает
тогда вам будет скучно
или им будет скучно вас и
вы плато, другими словами, преследуя
весь могучий доллар, если это ваш единственный
вещь, которая в конечном итоге
если вы преследуете то , что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знай, что знаешь, ты можешь увлечься
вы знаете, что ирония есть
вы на самом деле сделать путь намного больше права
потому что вы взволнованы, и они
цените ваше волнение, и они
вознаграждай свое волнение, и ты лучше
на вашей работе, потому что вы хотите работать
все сложнее, и все , что вам не нравится
придется напрягаться , чтобы работать так
принятие решений просто вопрос
фильтры, которые вы знаете, и поэтому я сделал
решения в моей жизни, которые я бы предпочел
будь счастлив, я прав
затем разбогатеть, и поэтому
решения, которые я ставил на должности
где, когда я оставляю какое-либо участие, когда я
оставьте любую встречу, я чувствую, что я
Вредные редкие времена
больше , где ходить рассуждая так
подумайте о деньгах, просто подумайте о
деньги думают о деньгах, которые вы знаете, я
потому что это не очень приятно и
Опыт работы
Мне не нравится путешествовать к ним, и я
не любите путешествовать домой, у нас есть
Удивительный опыт Я с нетерпением жду
добираться туда, и я взволнован, когда я
оставьте вас в курсе, так что это просто решение
принятие решений — это вопрос
какие фильтры вы используете, и если вы, если
вы хорошо относитесь к сохранению этих фильтров
и затем сделайте свой
Решение Я не сужу никого по тому, как если бы
они предпочитают использовать различные фильтры
это только фильтры я выбираю
живи своей жизнью, ты знаешь неправильно или неправильно
только это мои решения
вы знаете, что это мой фильтр, как вы можете
помочь человеческой расы , как вы можете помочь
человеческая раса человеческого прогресса видов
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю , что мы все должны быть в курсе в
в конце дня человеческое животное является
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
сообществ, чтобы сформировать культуры,
сообщество, что такое культура , это группа
людей с общим набором ценностей
и убеждения правильно, что это за страна
группа людей с общим набором
ценностей и убеждений
какая компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
кто верит в то, что мы верим
Примечательно, что возникает Траст и
не ошибитесь в этом доверие как чувство
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
и все же мы по-прежнему доверяем им правильное доверие
это не контрольный список, просто делающий
все, что вы говорите, что собираетесь делать
не так много не значит, что люди
будет по своей сути доверять вам, это просто означает
ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы более охотно экспериментируем
требует отказ мы более готовы
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
когда-либо раньше
с уверенностью
что если мы потерпим неудачу, если мы пройдемся, если мы
отворачиваться , что те , в нашем
кому мы доверяем и кто
доверие нас будет заботиться о нас, пока мы
Исчезнет забрать нас , когда мы опрокинуться
поможет нам, когда нам больно
выживание зависит от него мы не очень хорошо
все мы не хорошо сами
вы знаете, если я отправлю вас , чтобы сразиться
саблезубый тигр
Тигр, которого вы ноль, он не собирается
очень хорошо, но если вы выйдете в группу
мы довольно чертовски изумительны и причина
потому что у всех нас есть свои сильные стороны
и мы все наши слабые стороны и
цель не в том, чтобы исправить ваши недостатки
цель состоит в том, чтобы усилить ваши сильные стороны
и окружить себя людьми
кто может делать то, что вы не можете сделать, но это
не только на основе навыков и
приложение и опыт, основанный на
что вы считаете, что оно основано на том, что вы
верьте, что вы просто чувствуете
что-то и с кем — то еще
хорошо, но ты не годишь, это не значит
вы будете доверять друг другу
чувство доверия исходит из чувства
общие ценности и общие убеждения Я могу
доказать это, сколько из вас из Нью-Йорка
ладно тебя
вы друзья со всеми в New
Йорк почему не почему нет, но когда вы идете в
Лос- Анджелес, и вы встречаете кого-то из
Нью-Йорк , ты, как эй, я из Новой
Йорк, и вы лучшие друзья и
когда вы едете во Францию, вы там находитесь
в парижском метро,
бизнес, и вы слышите американского актера
за вами, и вы оборачиваетесь
вы говорите, эй, где вы, у них говорят Los
Анджелес, ты как эй, я из Новой
Йорк, и вы лучшие друзья, потому что
когда вас окружают люди, которые
не верьте тому, что вы верите, когда
вы находитесь в странной среде, где
вы не чувствуете себя комфортно, вы ищете
любой, кто может поделиться некоторыми из тех же
ценности и убеждения, которые у вас есть и вы
начинают формироваться очень реально и очень
интенсивная связь с ними просто потому, что
вы знаете, что они имеют
понимание того, как вы выросли
вещи, о которых вы заботитесь о жизни
что вы живете дома хорошо, то же самое
правда, когда мы идем на работу, мы хотим пойти
работать с людьми, которые понимают нас
которые считают, что мы верим, кто
аналогичный взгляд на мир, который имеет
не имеют никакого отношения к их мнениям и
различия, которые мы разделяем
это хорошо, что называется разнообразием
это называется преимуществом
решение проблем, которое мы все можем посмотреть
при одном и том же под другим углом
и придумать решения
я говорю о том, почему вы должны
помогать друг другу в первую очередь то , что
вы в погоне за вопросом?
это то, что создает это чувство ценностей
и убеждения, что создает это чувство
доверять правильный наш очень человеческий инстинкт мы
знать, как найти людей, которые верят в то, что
мы полагаем, что от этого зависит наше выживание
мы биологически одарены этой идеей
если я попрошу вас выйти на улицу и
найти всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете, что делать
вы собираетесь завязывать разговоры
вы начнете говорить с людьми
и у вас либо у вас будет хорошая
чувства о них, или вы не будете
вы будете иметь химию независимо , что
означает, или вы не
иногда это быстро, иногда это медленно
но мы знаем, как это сделать, это называется
подружиться
мы имеем врожденную
способность сделать это правдой
был бывший заместитель секретаря
Оборону, которой было предложено выступить с речью
на большой конференции около тысячи
люди, и он стоял на сцене
с чашкой кофе в пенополистироле
чаша, готовившая его к марту с
его PowerPoint позади него, и он взял
глоток кофе, и он улыбнулся, и он
посмотрел на кофе, а затем он
вышел наружу, и он сказал, что знаешь
в прошлом году я говорил по этому точному
конференции в прошлом году я все еще был
заместитель и когда я говорил здесь
в прошлом году они прилетели меня сюда
класс, и когда я приехал в аэропорт
кто-то ждал меня
отведите меня в гостиницу, и они отвезли меня в
мой отель, и они уже проверили меня
и они просто отвели меня в мою комнату
и на следующее утро я спустился вниз
и кто-то ждал в
лобби, чтобы поприветствовать меня, и меня отвезли
это тут же место, где они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и вручил мне
кофе чашка кофе в красивом
он говорит, что я больше не
Я прилетел сюда, тренер, который я взял
такси до моего отеля, и я проверил себя
когда я спустился в вестибюль
утром я взял еще одно такси к этому
Я пришел в парадную дверь и нашел
мой путь за кулисами и когда я спросил
у кого-то у тебя есть кофе, он
указал на кофеварку
в углу, и я налил себе чашку
кофе в этом здесь Кубок пенополистирола
он говорит, что урок — керамическая чашка
никогда не предназначалась для меня, это предназначалось для
позиция, которую я занимал, заслуживаю
Кубок пенополистирола помните это, когда вы
Слава, когда вы выигрываете, когда получаете
положение и старшинства люди будут относиться к
вам лучше, чтобы они открывали двери для
вы получите чашку чая и
кофе, и вы даже не просите, чтобы они
позвоните вам сэр и мэм, и они
дать вам вещи никто из этого материала не является
предназначен для вас, что материал предназначен для
позиция, которую вы держите, предназначена для
уровень , что вы достигли в
лидера или успеха или чего хотите
называть это, но вы всегда заслуживаете
Кубок пенополистирола помнят, что помните
этот урок смирения и благодарности
вы можете принять все бесплатное
может полностью принять все льготы
могут наслаждаться ими, но просто благодарны за
их и знайте, что они не для вас.
помните, что вышли из Ачелы, которую я взял
Ачела из Нью-Йорка в Вашингтон
и я сошел с поезда, как все
еще, и я шел по платформе
как и все остальные, и я прошел мимо
генерал Норти Шварц, который раньше был
начальник штаба Соединенных Штатов
Воздушные силы возглавляют ВВС и
здесь я тебя видел парень в костюме
хлопая собственным чемоданом вниз
платформу, как и я, и только пара
месяцев назад он летал на частных самолетах
и антураж и другие люди
нести его багаж, но он больше не
занимал эту должность, и теперь он добрался до
перетащить свой чемодан и никогда не делал этого
напомню мне больше, что никто из нас
заслуживают перк, которые мы получаем, мы все
заслуживает чашку из пенополистирола
и некоторые люди видят, что
мешает им получить вещь
что они хотят, чтобы все было как будто
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть , что люди гор
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
страсть — это чувство, которое у вас есть, что вы
вероятно, сделает это бесплатно, вы знаете
и вы не можете поверить, что кто-то платит вам
для этого он является докладчиком и
консультант, который пишет о лидерстве и
управление он присоединился к ранду
Корпорация в 2010 году , где он консультирует по вопросам
военные инновации в планировании он
известный популяризацией концепций
золотой круг и начать с того, почему
он симон Синек, и вот мое занятие
его топ- 10 правил для правила успеха
номер шесть — мой личный фаворит и
убедитесь , чтобы остаться хотя
конец для некоторых специальных бонусных клипов и
как всегда, если Саймон что-то скажет
действительно действительно резонирует с вами, пожалуйста
оставьте это в комментариях ниже и
ставить цитаты вокруг него другим людям
вдохновиться , а также
позвольте мне рассказать вам историю, так что друг
мой и я, мы пошли на пробежку в Центральном
Организуйте организацию Roadrunners на
в выходные дни проходят гонки, и это очень
общие в конце гонки они будут
иметь спонсора, который отдаст
что-то яблоки или рогалики или что-то
и в этот конкретный день, когда мы получили
до конца пробега были некоторые
бесплатные бублики, и у них были столы для пикника
установить и на одной стороне была группа
добровольцы на столе были
рогалики и с другой стороны были длинными
линия бегунов ждет их
бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу, давай
давай возьмем бублик, и он посмотрел на меня
и сказал, что линии слишком долго, и я сказал
и он сказал, что я не хочу
ждать в очереди, и я был как бесплатный рогалик
и он говорит, что не будем слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят, и некоторые люди
видеть , что мешает им
получить то, что они хотят, я мог бы
видеть только рогалики, которые он мог видеть только
линия, и поэтому я подошел к линии
Я наклонился между двумя людьми,
рука в коробке
и вытащил два рогалика, и никто не получил
злитесь на меня, потому что вы правы
после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому-либо другому
после того, что они хотят
теперь мне пришлось пожертвовать выбором, которого я не сделал
выбирай, какой бублик я получил, я получил
что бы я ни вытащил , но у меня не было
ждать в очереди, так что дело в том, что вы
не нужно ждать в очереди, вы не
должны сделать это так, как все остальные
сделать это вы можете сделать это по- своему
вы можете нарушить правила, которые вы просто не можете
мешать кому-то еще получить
что они хотят, это правило номер один
выступая под давлением, будь то
я или кто-то другой тот же, что вы знаете
У меня такое же давление, как и у других
есть время, там есть производительность
Я имею в виду, что ты знаешь, что есть
сроки моего давления не уникальны
возможно, ситуации
разные или вы знаете, но все
имеет одинаковые виды давления, но что
Я нашел или то, что я считаю увлекательным ,
интерпретация стимулов, если пусть
мне позвольте мне объяснить , так что я смотрел
Олимпийские игры на этой последней летней Олимпиаде и я
был поражен тем, насколько плохи были вопросы
что репортеры будут спрашивать
спортсменов, и почти всегда они спрашивали
тот же вопрос, были ли они
собираются конкурировать или после соревнований
ты нервничал правильно и все
спортсмены пошли не так, и что я
понял , что это не то, что они не
нервничать, это их интерпретация
что происходит в их телах, я имею в виду
что это происходит, когда вы нервничаете
правильно, ваш сердечный ритм начинает идти
вы знаете , что вы вроде получить немного
напряженный, вы получаете немного потный
правильно, у вас есть ожидание того, что
и мы поняли, что я
нервничать сейчас, что такое интерпретация
возбужденный сердечный ритм начинает вас
Станьте, вы ожидаете, что произойдет
прямо ты получишь немного похожее
напряжённое это все равно, что это
одни и те же стимулы , кроме этих спортсменов эти
эти спортсмены Олимпийского класса
научились интерпретировать стимулы, которые
остальные сказали бы, что это нервный
взволнованный они тоже то же самое, что я
не нервничаю, я взволнован, и поэтому я
фактически практиковал это, просто чтобы сказать
когда я начинаю нервничать, что
это волнение, которое вы знаете, и так где
когда вы привыкли к ногам, говорите перед
большая аудитория, и кто-то сказал, как сделать
вы чувствуете, что сейчас немного нервничаете, когда
кто-то говорит, как вы чувствуете себя
действительно возбужденный на самом деле, и он пришел
от просто рассказывающего себя нет нет
это волнение, и оно становится
немного позже, но это
вид замечательной вещи для решения
давление, интерпретируя то, что ваше тело
испытывает скорее волнение
чем нервы , и это действительно своего рода
эффективный, он заставляет вас спешить
а не отступать, и все же это
тот же опыт, с которым я разговаривал со многими
умный фантастический амбициозный идеалист
трудолюбивые дети, и они правы
колледжа они находятся на начальном уровне
рабочих мест, и я спрошу их, как это происходит
и они скажут, что я думаю, что я уйду
и мне нравится, почему они говорят мне, что я не
что я чувствую
вы были здесь восемь
правые они трактуют смысл
или даже любить, как будто это
охота за мусорщиком, как будто это то, что вы
Ищите моих тысячелетних друзей, которых они
прошли столько рабочих мест, что они либо
увольнение Я имею в виду, что это было взаимно или
они уходят, потому что они не
влияют или не находят
то, что они ищут, они
не чувствуя себя выполненным, как будто это
охота за мусорщиком любите работу, в которой вы находите радость
от того, что вы открываете, это
не так, как я нашел любовь здесь, это я нашел
работа, которую я люблю, это не то, как она работает
обе эти вещи требуют тяжелой работы
вы любите , потому что вы работаете очень
каждый день в своей жизни
оставайся в любви, ты найдешь работу, которая приносит
вы конечная радость , потому что вы работать
каждый день, чтобы обслуживать окружающих
вы и вы поддерживаете эту радость, это не
но проблема заключается в смысле
нетерпения , как будто все
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть , гора эта большая
выпустить объект Abul , который не означает, что вы
придется делать свое время, это не то, что я
говорить о взлете вертолета I
не волнует, но есть еще гора
жизненные отношения
это путешествие, это проблема всего
поколение имеет
чувство нетерпения и они имеют
терпение отправиться в путешествие
поддерживать любовь, чтобы чувствовать себя выполненным или делать
они просто уходят и на следующий свалку
и на следующий призрак и к
следующий в 18 веке был
что распространилось по всей Европе и
в конечном итоге пробился в Америку, где
полюсная лихорадка, также известная как Черная смерть
детской кровати в основном то, что было
происходит то, что женщины рожают и
они умрут в течение 48 часов после
рождение
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и
хуже в течение более века
в некоторых больницах это достигало 70%
женщин, которые родили, которые умрут как
в результате родов, но это было
Ренессанс это время
эмпирических данных и науки, и
выбрасывают вещи, как традиции и
мистицизм — это люди науки
это были врачи и эти врачи и
люди науки хотели учиться и пытаться
и найти причину этой черной смерти
и поэтому они приступили к работе
и они будут изучать
трупы женщин, которые умерли
и утром они будут проводить
вскрытия, а затем днем они
пойдет и доставит младенцев и закончит
их раундов, и это было не до
где-то в середине 1800-х гг.
Оливер Уэнделл Холмс, отец Верховного
Судебное правосудие Оливер Уэнделл Холмс
понял , что все эти врачи были
проведение вскрытий по утрам
не моют руки, прежде чем они
доставлял младенцев днем, и он
указал на это и сказал, что вы —
проблемы, и они игнорировали его и называли
он сумасшедший в течение 30 лет, пока, наконец,
кто-то понял, что если они просто
вымыл руки, он ушел и
это именно то, что произошло, когда они
начали стерилизацию своих инструментов
и мыть руки черной смертью
детской кровати исчезла моя точка зрения
Урок здесь — это иногда вы
проблема
мы видели, как это произошло совсем недавно
с нашими новыми людьми науки и
эмпирические исследования и эти люди
финансы , которые умнее , чем остальные
нас, пока дело не рухнет, и они
обвиняли все остальное, кроме самих себя
и моя точка зрения заключается в привлечении подотчетности
для ваших действий вы можете взять все
кредит в мире за то, что
вы делаете правильно, пока вы также принимаете
ответственность за то, что вы делаете
неправильно
должно быть сбалансированным уравнением, которое вы не
получить его в одну сторону , а не другой вы получите
брать кредит, когда вы также принимаете
подотчетность Я говорил на образовании
Саммит для Microsoft я также говорил на
образовательный саммит Apple в сфере образования
от моего на
Microsoft, я бы сказал, что 70%
руководители потратили около 70% своих
презентации о том, как бить
Apple , в компании Apple образования саммиту
сто процентов из проведенных
сто процентов их презентаций
говорить о том, как помочь учителям учиться
и как помочь учащимся изучать
играя таким образом, и один играет, что
один из них играет конечный, а другой
один играет бесконечную догадку, какую
расстраивается, так что в конце моей беседы
в Microsoft они дали мне подарок, который они
дал мне новый Zune, когда это была вещь
и позвольте мне сказать вам, что эта вещь была
захватывающий
это был самый элегантный кусок
технологии, с которой я когда-либо пользовался пользователем
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепно, и он не работал на iTunes
что является другой проблемой
поэтому я не мог его использовать, но это было
удивительно
и элегантный мой бог, он был изящным, поэтому я
сидя в задней части такси с
очень старший исполнительный представитель Apple
сотрудник номер 12 вид парня, и вы
знаю, что мне нравится мешать, поэтому я повернул его
Я сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
новый Zune, и это намного лучше, чем
ваш iPod touch, и он повернулся ко мне и
он сказал, что я не сомневаюсь в разговоре
потому что бесконечный игрок
иногда понимает вашу голову и
иногда ты позади
иногда ваш продукт лучше и
иногда это хуже, а не
быть лучшим с каждым днем цель не из
каждый день превзойти свою конкуренцию
это конечная конструкция, если бы у меня было
сказал Microsoft, что у меня новый iPod
touch, и это намного лучше, чем ваш
Zune , они бы сказали , мы можем увидеть его
что он реагирует, реагируют реагируют
конечные игроки играют в ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть , чтобы быть лучше , чем они сами , чтобы
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
сегодня, чем вчера, как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем продукт, который мы создали последним
неделю мы также должны играть бесконечную
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о обгоняя кого — то это о том , как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или больше просмотров Теда
чем кто — то другой это о том , как
убедитесь , что работа, которую вы
производство лучше, чем вы работаете
произведенные до вашего участия
и именно это гарантирует, что вы останетесь в
игра самая длинная, и это то, что
гарантирует вам радость, потому что радость
приходит не от сравнения, а от
продвижение, когда вы в лучшем случае я
встретил мое лучшее, когда я вокруг людей, которые
верю, что я считаю, я знаю, что это кажется
глупый, но я очень стараюсь сортировать
из колоды, которую вы знаете, чтобы поставить себя
в положении силы, например,
вы знаете, кто-то спросил меня, просто
вчера ты когда-нибудь
был вроде плох, ты знаешь, что помолвка я
думал о себе, я как будто не очень
но это не потому, что я какой-то
что-то вроде гения
так это потому, что я складываю колоду
потому что я хочу быть там, я хочу
чтобы быть вокруг людей , которые хотят меня там
другие слова, если я чей-то десятый
выбор, и, как вы знаете, я, вероятно,
отверните его, тогда как если я их первый
выбор они действительно хотят меня там и так
У меня больше шансов хорошо
я помогаю им
поддерживая их, и поэтому да, я нахожусь у меня
лучше выглядеть, когда я складываю колоду
когда я выбираю быть в среде
где, где мои сильные стороны есть
Нельсон Мандела является особенно особенным
тематическое исследование в мире лидерства
потому что он повсеместно рассматривается как
великий лидер, вы можете
личностей и в зависимости от
нации, к которой вы идете, у нас разные
мнения о других личностях, но
Нельсон Мандела по всему миру
повсеместно считающийся великим лидером
он был фактически сыном племени
начальника, и однажды его спросили, как
вы учитесь быть великим лидером, и он
ответил , что пойдет с ним
отец на племенные собрания, и он
вспоминает две вещи, когда его отец
встретится с другими старейшинами, которых они
всегда будет сидеть в кругу и его
отец всегда был последним
вам будет рассказана вся ваша жизнь, что вы
нужно научиться слушать, я бы сказал, что
вам нужно научиться быть последним
Я вижу это в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и скажем, вот в чем проблема :
думаю , но я заинтересован в вашем мнении
поехали по комнате, слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя , пока все не говорил ли
две вещи, которые он дает всем остальным
ощущение, что их услышали
дать мне дает всем возможность
чувствовать, что они внесли свой вклад и
два вы получаете возможность услышать, что
все остальные должны думать перед вами
сделайте свое мнение навыком действительно
держать свое мнение в себе, если вы
согласен с кем- то не кивать да
если вы не согласны с кем-то, не
знайте, просто сидите, все это принимаете и
единственное , что вы позволили сделать
задавайте вопросы, чтобы вы могли понять
что они означают и почему у них есть
мнение, что у вас есть
понять, откуда они говорят
почему у них есть мнение, что у них нет
просто то, что они говорят, и в конце
вы получите свою очередь
это звучит легко, это не практика
последний, чтобы говорить
это то, что сделал Нельсон Мандела каждый
решение, которое мы делаем в нашей жизни, как
отдельные лица или как организации
это общение
говоря о том, кто мы и
что мы считаем, поэтому подлинность
вот почему вы должны сказать и
делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
верить в то, что мы верим
выживание зависит от него, поэтому, если вы
выставляя ложные символы, вы будете
привлекать людей к этим символам, но вы
не смогут доверять им
это то, что сделал нам Тайгер Вудс
солгал, он солгал, он рассказал нам, что он думал
мы хотели услышать, и это было здорово и
мы были привлечены к нему и всем нам, кто
вроде понравилась эта идея такого рода
хороший парень, который тянул к нему, пока мы
узнал, что это ложь, которую он мог бы
был плохим мальчиком в гольф, который он мог бы
имели все те же одобрения и имели
фантастической карьеры и все еще приветствовали
как один из великих спортсменов нашего времени
но он не выбрал лгать
удачи в формировании доверия снова тигр мы
не верю вам , что мы не доверяем вам
цель положить что-то там, если
вы говорите то, во что верите, и делаете то, что
вы считаете, что привлечете людей, которые
верь, что ты веришь
если вы обратитесь к одному из ваших друзей, и вы
скажите одному из ваших друзей, как бы вы
как мне одеваться, чтобы ты мне понравился
лучше, как бы вы хотели, чтобы я обращался
вы, как вы хотите, чтобы я говорил так, чтобы
вам понравится, что вы поправитесь с друзьями
будут смотреть на вас, как
что ты говоришь давай прийти
давай на то , что я должен носить так , чтобы
вы найдете меня более привлекательным и как
Вы хотели бы, чтобы я говорил с вами так
что вам понравится больше, и ваш
друзья собираются рассказать вам просто быть
себя, поэтому я люблю тебя, я не
просто будьте сами теперь подумайте о том, что мы
делать в промышленности, что мы делаем, мы делаем
исследование рынка, и мы идем, и мы просим
клиентов, какие вещи, как мы
в каком стиле мы должны поговорить с вами, как
мы должны украсить себя, какого рода
вещей, на которые вы обращаетесь, чтобы мы
может делать те вещи , так что вам нравится
больше это просто смешно, это просто
как смехотворные организации должны сказать
и делать то, что они на самом деле верят
и они привлекут людей, которые верят
что они считают или могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверять этим парням , потому что это не
много согласованности и всех вещей
они говорят и делают, что означает, что они не могут
имеют очень сильное убеждение или они
лгать мне , и мы называем их это
аутентичный весь процесс запроса
другие люди, кем мы должны быть, являются
недостоверный , мне все это весело
эти исследования позиционирования мы делаем
присущие мы собираемся сделать исследование с целью
узнать от людей, чтобы мы могли быть больше
подлинный , это весело
скажите и сделайте то, что вы на самом деле верите, и
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас есть способность сделать так, как
дизайнеры создают эти символы и
позволяют людям использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, для кого они работают
компании работают для клиентов
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше, чем вы сами, и ваша роль
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, кто они люди
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за то, что люди ставят это
татуировку на них, чтобы не сказать вам, что
они владеют мотоциклом
они ставят татуировку там, чтобы сказать вам
что-то о себе, которое вы когда-либо видели
кто-нибудь с ноутбуком Mac поставил
наклейка над этим красивым блеском
Apple никогда не случится, тогда как
ты знаешь, кем я тебя когда-либо видел
кто-нибудь с ПК выйдет из Windex
очистить свой компьютер Mac
вы когда-нибудь видели, что грязный Mac не
существует не существует, потому что это
Кто я
это символы, которыми мы пользуемся компаниями
которые кристально чисты в том, что они
верить и их дисциплине и как
они делают это, они согласуются с тем, что они
делать и все, что они говорят, и
все , что они делают служит символом
набор ценностей и убеждений, которые мы используем
эти символы, чтобы сказать что-то о том, кто
мы окружим себя
люди и продукты и бренды
которые говорят что-то о том, кто мы и
когда мы можем найти людей, которые верят
что мы верим
мы странно обращены к ним, потому что наши
от этого зависит сама выживаемость
нам это нужно, и тем больше вы можете дать
о себе, чем больше вы можете дать
что вы верите, чем больше вы можете
дисциплина с дисциплиной, говорящая boo
и делайте то, что вы на самом деле верите
странные вещи начинают происходить, что
ваши мысли и ваш подход
на поиски в построении на страстях
страсть не является действенным словом, это
правильно , вы знаете , что те , кто делает
то , что они увлечены делами
лучше, но это не полезные советы и
поэтому вопрос заключается в том, где страсть
из страсти — это результат страсти
энергетическая страсть — это чувство, которое вы испытываете
когда ты занимаешься чем-то
что вы любите страсть — это чувство, которое вы испытываете
что вы, вероятно, сделаете это для
свободно
вы знаете, и вы не можете поверить кому-то
платит вам за это, вы знаете, и я думаю
мы ошибаемся, что страсть — это то, что мы
делать в нашей личной жизни, но это не должно
быть уверенным в нашей карьере
пример, и я твердо убежден, что вы
кто ты и кто говорит, что я
разные дома , чем я на работе в
один из этих двух мест , где вы лежите и
цель состоит в том, чтобы сделать все, что вы делаете в
домой, и он работает что-то, что вы
есть волнение, чтобы сделать
так как вы находите то, что
вы очень рады, что это действительно
проще , чем вы думаете , каковы
вещи, которые вы любите делать,
вещи, которые вы сделали бы бесплатно
знаете, как вы можете воссоздать это чувство
и и быть за это платить так , что являются
вещи, которые я делаю в выходные прямо I
любовь, я очень вовлечен в мир искусства
Я люблю ходить в музеи и галереи
но я люблю , чтобы пойти посмотреть танец и
потому что я хочу посмотреть, как
другие интерпретируют мир так,
что вдохновляет меня на новые идеи новых мыслей
новые способы взглянуть на мир:
вещи, которые меня интересуют конфиденциально, и я
искать его и платить за это деньги прямо
так это значит, что я должен иметь
карьера в искусстве, это не значит, что я должен
есть карьера, где новые идеи
исследовали, где люди экспериментируют
и пробовать вещи, и я должен
изучить новые идеи и попробовать все
Я так же взволнован, чтобы идти на работу
каждый день, так как я просто знаю,
что-то в субботу вечером
и поэтому идея найти вашу страсть
по иронии судьбы, потому что вы должны
делать вещи, которые вам нравятся иногда
что вам нравится, и
то, что вы любите ,
людей, которых вы любите, и
что все они имеют вместе, как вы
объясните, когда дела идут не так, как мы
Предполагалось или лучше, как вы объясните
когда другие способны достичь того ,
которые, кажется, не соответствуют всем предположениям
например, почему Apple настолько новаторская
год за годом после года
они новаторские, чем все их
соревнование
и все же они просто компьютерная компания
они так же, как и все остальные
они имеют одинаковый доступ к тем же
талант те же самые агентства
консультантов в тех же СМИ, то почему
то , что они , кажется, есть что — то
почему Мартин Лютер
Король возглавил движение за гражданские права
был не единственным человеком, который пострадал в
до-гражданских прав Америки и он
конечно, был не единственным великим оратором
дня, почему он и почему
братья Райт смогли понять
из управления питанием людей полет , когда
были, конечно, другие команды, которые
были лучше квалифицированы, лучше финансировались
и они не достигли работоспособного человека
бегут братья Райт избили их
здесь есть что-то другое
около трех с половиной лет назад я сделал
открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем, поскольку оказывается, что есть
картина, как оказалось, все великие
и вдохновляющие лидеры и организации
в мире, будь то Apple или
Мартин Лютер Кинг или Райт
братья, они будут думать и действовать
точно так же, как и
полная противоположность всем остальным
все, что я сделал, это кодифицировать, и это
вероятно , в мире простейшей идеи я
назовите это Золотым кругом
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
сделайте это , называете ли вы его
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей или организаций
знать, почему они делают то, что делают, и почему
Я не имею в виду , чтобы получить прибыль , что это
результат это всегда результат по почему я
означает, какова ваша цель, каковы ваши
почему вы считаете, почему
существует организация, почему вы выходите из
утром и почему
в результате получится так, как мы думаем
как мы будем действовать так , как мы общаемся это
со стороны в этом очевидно, что мы идем
от самой ясной до самой пушистой
но вдохновленные руководители и
вдохновлять или вдохновлять организации
независимо от их размера независимо от
их индустрия все думает и
общаться изнутри , дай мне
дайте вам пример Я использую Apple, потому что
их легко понять и всех
получает его, если Apple, как и все остальные
маркетинговое сообщение от них могло бы
звучит так, мы делаем большие компьютеры
они красиво оформлены просто
использование и удобство использования
да, и так большинство из нас
сообщают, что большинство маркетинга
это то, как большинство продаж и
так большинство из нас общаются
межличностно мы говорим, что мы делаем, мы говорим
как мы разные или как мы лучше и
мы ожидаем какого-то поведения или
купите такой голос
вот наша новая юридическая фирма, у нас лучшая
юристы с крупнейшими клиентами, которых мы имеем
вы знаете, что мы всегда выступаем за наши
клиенты ведут бизнес с нами, вот наш
новый автомобиль, он получает большой пробег газа, он имеет
вы знаете кожаные сиденья нашей машиной, но
это скучно, вот как Apple
фактически передает все, что мы делаем
мы верим в вызов статус-кво
мы считаем , что в мышлении иначе
мы бросаем вызов статус-кво на
делая нашу продукцию красиво оформленной
простой в использовании и удобный для пользователя мы просто
произойти , чтобы
Компьютеры хотят купить полностью
разные, вы готовы купить
компьютер для меня все, что я делал, было наоборот
порядок информации , что это
доказывает , что люди не покупают
что вы делаете, люди покупают, почему вы это делаете
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупая компьютер от Apple , но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Apple — всего лишь компьютерная компания.
ничего, что их отличает
структурно из любой их
конкуренты их конкуренты все
одинаково квалифицированный, чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, которые они делали
мониторы с плоским экраном годами никто
купил один, и Dell вышел с mp3
игроков и КПК, и они отлично
и они могут
отлично подходят для проектирования и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3-плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3-плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете , они покупают , почему вы это делаете на
Цель состоит в том, чтобы не заниматься с кем-либо
всем, кому нужно то, что у вас есть
Цель состоит в том, чтобы вести бизнес с людьми
кто верит, что вы верите
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
Поперечное сечение человеческого мозга ищет
сверху вниз, что вы видите, это
человеческий мозг на самом деле разбивается на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наши рациональные и аналитические
мысли и языка в середине двух
разделы составляют наши лимбические мозги и
наши лимбические мозги отвечают за
все наши чувства , как доверие и
лояльность также отвечает за все
человеческого поведения все процессы принятия решений и
он не имеет
способность к языку другими словами
когда мы общаемся извне в
да люди могут понять огромные суммы
сложной информации, такой как функции
и преимущества и факты и цифры просто
не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
иногда вы можете дать кому-то все
факты и ваши цифры в этом я знаю
что все факты и детали говорят, но
он просто не чувствует себя хорошо
почему мы будем использовать этот глагол, это не
чувствую себя правильно, потому что часть мозга
который контролирует принятие решений,
язык управления и лучшее, что мы можем
я не знаю, это просто
не чувствует себя хорошо, где иногда вы
скажите, что вы ведете своим сердцем или
Вы ведете с вашей душой я хорошо
ненавижу разорвать его на вас
тела, контролирующие ваше поведение
это все происходит здесь, в вашем лимбическом
мозг — часть мозга, которая
контролирует принятие решений, а не
но если вы не знаете, почему вы
делать то, что вы делаете, и люди реагируют на причины
вы делаете то, что вы делаете, тогда как кто-нибудь
как вы сможете заставить людей голосовать
для вас или купить что-нибудь от вас или
более важно быть лояльными и хотеть быть
часть того, что вы делаете, вы делаете ставку
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
продавать людям, которые считают, что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди, которые верят в то, во что вы верите
всегда говорите, что вы знаете это, если вы, если
если вы нанимаете людей только потому, что они
могут выполнять работу, они будут работать на ваши деньги
но если вы нанимаете людей, которые верят в то, что
вы полагаете, что они работают для вас кровью
и пот и слезы, и нигде нигде
еще есть лучший пример этого
чем с братьями Райт наиболее
люди не знают о Сэмюэле Пьерпоне
Лэнгли и обратно в начале 20-го
века погоня за человеком
полет был как точка-точка дня
все это пытались, и Самуил
У Пирпонта Лэнгли было то, что мы предполагаем
быть рецептом успеха, я имею в виду даже
Теперь мы вы спросите людей , почему твои
продукта или почему ваша компания терпит неудачу и
люди всегда дают вам пропитание
перестановка одних и тех же трех вещей
недокапитализированы неправильные люди
рыночных условиях это были те же три
вещи, поэтому давайте исследуем это
Самуэлю Пьерпону Лэнгли дали
50 000 долларов военным департаментом
из этого летающего аппарата денег не было
проблема
он занимал место в Гарварде и работал в
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли, и почему мы никогда не слышали
Сэмюэля Пьерпонта Лэнгли несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считайте рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Сэмюэль Пьерпон Лэнгли был другим
хотел быть богатым, и он хочет быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату и рассказывают истории
о том, как каждый раз, когда братья Райт
вышли они должны были взять пять
наборов деталей, потому что это то, сколько
раз они сбой, прежде чем они придут
за ужином
и в конце концов 17 декабря 1903 года
Братья Райт вылетели, и никто
был там, чтобы даже испытать это мы нашли
об этом несколько дней спустя и
еще одно доказательство того, что Лэнгли был мотивирован
по неправильной вещи в день Райт
братья взяли полет, он ушел, он мог
сказали, что это удивительное открытие
ребята, и я улучшу ваши
технологии, но он не был первым
он не разбогател, он не стал знаменитым
поэтому он бросил людей, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, и если вы говорите
о том, что, по вашему мнению, вы будете привлекать
тех, кто
верьте, во что вы верите, но почему это
важно привлечь тех, кто верит
что вы верите что — то называется
закон распространения инноваций и если
вы не знаете закон, который вы определенно
знать терминологию первых двух и
половина процентов нашего населения
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие тридцать четыре процента
ваше раннее большинство вашего позднего
большинство и ваши отстающие единственными
причина, по которой эти люди пользуются сенсорными телефонами
потому что вы не можете покупать ротационные телефоны
мы все сидим в разных местах:
разное время по шкале, но закон
распространения инноваций говорит нам, что
что если вы хотите добиться успеха на массовом рынке или
принятие массового рынка идеи вы
не может быть, пока вы не достигнете этого
переломная точка между 15 и 18 процентами
проникновение на рынок, а затем система
советы, и я люблю спрашивать у бизнеса, что
ваше преобразование в новый бизнес, и они
люблю продавать тебе, о, это около 10%
С гордостью вы можете совершить поездку более 10%
клиентов у всех нас около 10%, кто
просто получилось так , как мы их описываем
правильно , это похоже на то, что ощущение кишки о
они просто понимают, что проблема заключается в том, как сделать
вы найдете те, которые просто получают его
прежде чем вы делаете с ними дело
против тех, кто этого не получает
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть, как звонит Джеффри Мур
он пересекает пропасть, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто — то еще не попытался
это сначала
и эти ребята новаторы в
ранние усыновители им удобны
делая эти решения кишки, они больше
удобство делает эти интуитивные
решения, обусловленные тем, что они
верить в мир, а не просто
какой продукт доступен , это
люди, которые стояли на линии в течение шести часов
купить iPhone, когда они впервые появились
, когда вы могли бы просто вошел в
магазин на следующей неделе и купил один
с полки это люди, которые
потратил 40 000 долларов на телевизоры с плоским экраном, когда
они впервые появились, хотя
технология была некачественной, а
они не сделали этого, потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
само это потому , что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете
и что вы делаете просто
что вы верите в людей
будут делать то, что доказывают, что они
верьте причине, что человек купил
iPhone на первом в первые шесть
часов стояли в очереди в течение шести часов
потому что они верили в
мира и как они хотели всех в
видеть их, что они были первыми людьми, не
покупайте то, что вы покупаете, почему вы это делаете
поэтому позвольте мне дать вам известный пример:
известный провал и известный успех
закон распространения инноваций в первую очередь
знаменитый провал — это коммерческий
пример, как мы уже говорили раньше
рецепт успеха — это деньги, а
правильные люди в правильном маркетинге
вы должны иметь успех
то посмотрите на TiVo с момента TiVo
вышло около восьми или девяти лет назад
к этому текущему дню они являются единственными
продукт самого высокого качества на рынке
руки вниз, нет споров, они были
чрезвычайно хорошо финансируемые рыночные условия
были фантастическими, я имею в виду, что мы используем TiVo как
глагол I TiVo на моем куске барахла
Time Warner DVR все время, но TiVo
коммерческий провал, который они никогда не делали
деньги, а когда они вышли на IPO, их акции
было около 30 или 40 долларов, тогда
упал, и он никогда не торгуется выше
десять на самом деле я не думаю, что это даже
торговалась выше шести за исключением нескольких
небольшие всплески, потому что вы видите, когда TiVo
запустили свой продукт, они рассказали нам все
что они сказали, что у нас есть
продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
она нам не нравится это ты пугаешь нас
что если бы они сказали, если вы такие
человек , который любит , чтобы иметь общее
контролировать каждый аспект вашей жизни
Мальчик у нас есть продукт для вас это
паузы в прямом эфире
запоминает ваши привычки просмотра и т. д. и т. д.
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете и что делаете просто
служит доказательством того, во что вы верите
теперь позвольте мне привести успешный пример
закона о распространении инноваций в
летом 1963 года
В торговом центре появилось 250 000 человек
Вашингтон услышать Др. Король говорит, что они
не рассылал приглашений и не было
веб-сайт для проверки даты, как вы это делаете
это хорошо dr. Король был не единственным человеком
в Америке, кто был великим
оратор не был единственным человеком в Америке
которые пострадали в до гражданских правах
Америка на самом деле некоторые из его идей были
плохо, но у него был подарок, который он не пошел
вокруг говорить людям то , что нужно
в Америке вы знаете, что он пошел
и рассказал людям, что он верил
Кажется, я верю, что он сказал
люди и люди, которые верили в то, что он
считал, что принял его дело, и они сделали это
их, и они сказали людям, а некоторые
этих людей создали структуры для
выслушайте слово еще больше людей и
вот и появилось 250 000 человек
на правильный день на нужное время
услышать, как он говорит, сколько из них
для него он появился,
самих себя
это то, что они верили в Америку
которые заставили их путешествовать на автобусе для
восемь часов, чтобы стоять на Солнце в
Вашингтон в середине августа
это то, во что они верили, и это не было
о черном против белого 25 процентов
аудитория была белой. Король считал
что существуют два типа законов в
в этом мире те , которые сделаны
высшие органы власти и
которые сделаны человеком и не до всех
законы, составленные человеком ,
в соответствии с законами, которые сделаны
вышестоящей властью хорошо мы живем
просто так бывает, что
движение за гражданские права было совершенным
вещь , чтобы помочь ему довести его дело до
жизнь
мы следовали за ним не за него, а за
себя и, кстати, он дал I
у меня есть мечта, а не у меня есть
плановая речь
сейчас слушайте политиков с
всеобъемлющие 12-балльные планы не
вдохновляя кого-то, потому что
лидеры, и есть те, кто ведет
лидеры занимают позицию власти или
но те, кто ведет нас, вдохновляют нас
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет не потому, что мы
должны, но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y, которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
им большое спасибо
Спасибо, ребята так много для просмотра I
сделал это видео, потому что Лекс согнул
Херик попросил меня, чтобы там был знаменитый
предпринимателю, что вы хотите, чтобы я
профиль следующий , пожалуйста , оставьте его вниз
ниже, и я посмотрю, что я могу
я также люблю знать , какой клип
наиболее резонировали с вами сегодня, что
Симон сказал, что имел самый большой
повлиять на то, какие изменения вы собираетесь сделать
к вашей жизни ваш бизнес после
смотреть это видео , пожалуйста , оставьте его вниз
комментарии ниже, и я собираюсь присоединиться
в обсуждении большое спасибо за
я верю в тебя, надеюсь, ты
продолжать верить в себя
и какое бы ни было ваше одно слово
Увидимся скоро
принятие решений — это процесс, который
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения, основанные на финансовых вознаграждениях
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, сколько вам нравится
профессор, и вы знаете первый
год Я выбрал все свои классы на основе этого
рабочая нагрузка, и я выбрал все
рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не работал очень трудно это хорошо , но
ничто не было динамичным, и ничего действительно
возбуждала меня , и я слава богу узнал
что и так на второй год я выбрал все
мои классы по рейтингу профессора
независимо от рабочей нагрузки, поэтому каждый
класс, я имел, что у меня были эти динамические удивительные
невероятные люди, проходящие по своим
знания, и вы были рады работать
для них вы знаете, и так снова, что
вопрос в том, что такое фильтры
использовали, и поэтому, если вы только преследуете
могучий доллар, тогда у вас будет
рабочие места, которые будут платить вам немного больше, чем
последний , но ты наслаждаешься
и я разговаривал с парнем , недавно кто
не был он в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
действительно подавлен, он не знает, что
и так мы проходили все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал,
работа, которую вы любили, и у него не было
каждая работа , которую он выбрал из
колледж, который он выбрал из-за
деньги, и если что-то предложило ему больше
где — то еще он это понял
независимо от того, а также и
дело в том, что он плато, потому что, если вы
только преследуя результат, если вы только
преследуя то, что облегчает
тогда вам будет скучно
или им будет скучно вас и
вы плато, другими словами, преследуя
весь могучий доллар, если это ваш единственный
вещь, которая в конечном итоге
если вы преследуете то , что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знай, что знаешь, ты можешь увлечься
вы знаете, что ирония есть
вы на самом деле сделать путь намного больше права
потому что вы взволнованы, и они
цените ваше волнение, и они
вознаграждай свое волнение, и ты лучше
на вашей работе, потому что вы хотите работать
все сложнее, и все , что вам не нравится
придется напрягаться , чтобы работать так
принятие решений просто вопрос
фильтры, которые вы знаете, и поэтому я сделал
решения в моей жизни, которые я бы предпочел
будь счастлив, я прав
затем разбогатеть, и поэтому
решения, которые я ставил на должности
где, когда я оставляю какое-либо участие, когда я
оставьте любую встречу, я чувствую, что я
Вредные редкие времена
больше , где ходить рассуждая так
подумайте о деньгах, просто подумайте о
деньги думают о деньгах, которые вы знаете, я
потому что это не очень приятно и
Опыт работы
Мне не нравится путешествовать к ним, и я
не любите путешествовать домой, у нас есть
Удивительный опыт Я с нетерпением жду
добираться туда, и я взволнован, когда я
оставьте вас в курсе, так что это просто решение
принятие решений — это вопрос
какие фильтры вы используете, и если вы, если
вы хорошо относитесь к сохранению этих фильтров
и затем сделайте свой
Решение Я не сужу никого по тому, как если бы
они предпочитают использовать различные фильтры
это только фильтры я выбираю
живи своей жизнью, ты знаешь неправильно или неправильно
только это мои решения
вы знаете, что это мой фильтр, как вы можете
помочь человеческой расы , как вы можете помочь
человеческая раса человеческого прогресса видов
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю , что мы все должны быть в курсе в
в конце дня человеческое животное является
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
сообществ, чтобы сформировать культуры,
сообщество, что такое культура , это группа
людей с общим набором ценностей
и убеждения правильно, что это за страна
группа людей с общим набором
ценностей и убеждений
какая компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
кто верит в то, что мы верим
Примечательно, что возникает Траст и
не ошибитесь в этом доверие как чувство
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
и все же мы по-прежнему доверяем им правильное доверие
это не контрольный список, просто делающий
все, что вы говорите, что собираетесь делать
не так много не значит, что люди
будет по своей сути доверять вам, это просто означает
ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы более охотно экспериментируем
требует отказ мы более готовы
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
когда-либо раньше
с уверенностью
что если мы потерпим неудачу, если мы пройдемся, если мы
отворачиваться , что те , в нашем
кому мы доверяем и кто
доверие нас будет заботиться о нас, пока мы
Исчезнет забрать нас , когда мы опрокинуться
поможет нам, когда нам больно
выживание зависит от него мы не очень хорошо
все мы не хорошо сами
вы знаете, если я отправлю вас , чтобы сразиться
саблезубый тигр
Тигр, которого вы ноль, он не собирается
очень хорошо, но если вы выйдете в группу
мы довольно чертовски изумительны и причина
потому что у всех нас есть свои сильные стороны
и мы все наши слабые стороны и
цель не в том, чтобы исправить ваши недостатки
цель состоит в том, чтобы усилить ваши сильные стороны
и окружить себя людьми
кто может делать то, что вы не можете сделать, но это
не только на основе навыков и
приложение и опыт, основанный на
что вы считаете, что оно основано на том, что вы
верьте, что вы просто чувствуете
что-то и с кем — то еще
хорошо, но ты не годишь, это не значит
вы будете доверять друг другу
чувство доверия исходит из чувства
общие ценности и общие убеждения Я могу
доказать это, сколько из вас из Нью-Йорка
ладно тебя
вы друзья со всеми в New
Йорк почему не почему нет, но когда вы идете в
Лос- Анджелес, и вы встречаете кого-то из
Нью-Йорк , ты, как эй, я из Новой
Йорк, и вы лучшие друзья и
когда вы едете во Францию, вы там находитесь
в парижском метро,
бизнес, и вы слышите американского актера
за вами, и вы оборачиваетесь
вы говорите, эй, где вы, у них говорят Los
Анджелес, ты как эй, я из Новой
Йорк, и вы лучшие друзья, потому что
когда вас окружают люди, которые
не верьте тому, что вы верите, когда
вы находитесь в странной среде, где
вы не чувствуете себя комфортно, вы ищете
любой, кто может поделиться некоторыми из тех же
ценности и убеждения, которые у вас есть и вы
начинают формироваться очень реально и очень
интенсивная связь с ними просто потому, что
вы знаете, что они имеют
понимание того, как вы выросли
вещи, о которых вы заботитесь о жизни
что вы живете дома хорошо, то же самое
правда, когда мы идем на работу, мы хотим пойти
работать с людьми, которые понимают нас
которые считают, что мы верим, кто
аналогичный взгляд на мир, который имеет
не имеют никакого отношения к их мнениям и
различия, которые мы разделяем
это хорошо, что называется разнообразием
это называется преимуществом
решение проблем, которое мы все можем посмотреть
при одном и том же под другим углом
и придумать решения
я говорю о том, почему вы должны
помогать друг другу в первую очередь то , что
вы в погоне за вопросом?
это то, что создает это чувство ценностей
и убеждения, что создает это чувство
доверять правильный наш очень человеческий инстинкт мы
знать, как найти людей, которые верят в то, что
мы полагаем, что от этого зависит наше выживание
мы биологически одарены этой идеей
если я попрошу вас выйти на улицу и
найти всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете, что делать
вы собираетесь завязывать разговоры
вы начнете говорить с людьми
и у вас либо у вас будет хорошая
чувства о них, или вы не будете
вы будете иметь химию независимо , что
означает, или вы не
иногда это быстро, иногда это медленно
но мы знаем, как это сделать, это называется
подружиться
мы имеем врожденную
способность сделать это правдой
был бывший заместитель секретаря
Оборону, которой было предложено выступить с речью
на большой конференции около тысячи
люди, и он стоял на сцене
с чашкой кофе в пенополистироле
чаша, готовившая его к марту с
его PowerPoint позади него, и он взял
глоток кофе, и он улыбнулся, и он
посмотрел на кофе, а затем он
вышел наружу, и он сказал, что знаешь
в прошлом году я говорил по этому точному
конференции в прошлом году я все еще был
заместитель и когда я говорил здесь
в прошлом году они прилетели меня сюда
класс, и когда я приехал в аэропорт
кто-то ждал меня
отведите меня в гостиницу, и они отвезли меня в
мой отель, и они уже проверили меня
и они просто отвели меня в мою комнату
и на следующее утро я спустился вниз
и кто-то ждал в
лобби, чтобы поприветствовать меня, и меня отвезли
это тут же место, где они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и вручил мне
кофе чашка кофе в красивом
он говорит, что я больше не
Я прилетел сюда, тренер, который я взял
такси до моего отеля, и я проверил себя
когда я спустился в вестибюль
утром я взял еще одно такси к этому
Я пришел в парадную дверь и нашел
мой путь за кулисами и когда я спросил
у кого-то у тебя есть кофе, он
указал на кофеварку
в углу, и я налил себе чашку
кофе в этом здесь Кубок пенополистирола
он говорит, что урок — керамическая чашка
никогда не предназначалась для меня, это предназначалось для
позиция, которую я занимал, заслуживаю
Кубок пенополистирола помните это, когда вы
Слава, когда вы выигрываете, когда получаете
положение и старшинства люди будут относиться к
вам лучше, чтобы они открывали двери для
вы получите чашку чая и
кофе, и вы даже не просите, чтобы они
позвоните вам сэр и мэм, и они
дать вам вещи никто из этого материала не является
предназначен для вас, что материал предназначен для
позиция, которую вы держите, предназначена для
уровень , что вы достигли в
лидера или успеха или чего хотите
называть это, но вы всегда заслуживаете
Кубок пенополистирола помнят, что помните
этот урок смирения и благодарности
вы можете принять все бесплатное
может полностью принять все льготы
могут наслаждаться ими, но просто благодарны за
их и знайте, что они не для вас.
помните, что вышли из Ачелы, которую я взял
Ачела из Нью-Йорка в Вашингтон
и я сошел с поезда, как все
еще, и я шел по платформе
как и все остальные, и я прошел мимо
генерал Норти Шварц, который раньше был
начальник штаба Соединенных Штатов
Воздушные силы возглавляют ВВС и
здесь я тебя видел парень в костюме
хлопая собственным чемоданом вниз
платформу, как и я, и только пара
месяцев назад он летал на частных самолетах
и антураж и другие люди
нести его багаж, но он больше не
занимал эту должность, и теперь он добрался до
перетащить свой чемодан и никогда не делал этого
напомню мне больше, что никто из нас
заслуживают перк, которые мы получаем, мы все
заслуживает чашку из пенополистирола
Please follow and like us:
Be First to Comment