alcune persone vedono la cosa che vogliono
e alcune persone vedono la cosa
impedisce loro di ottenere la cosa
che vogliono che sia come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non può vedere è la gente di montagna messa
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
la passione è la sensazione che hai di te
probabilmente lo faresti gratuitamente lo sai
e non puoi credere che qualcuno ti paghi
per farlo è un oratore d’autore e
consulente che scrive su leadership e
gestione ha aderito al rand
società nel 2010 dove consiglia
innovazione militare nella pianificazione che è
noto per aver reso popolari i concetti di
il cerchio d’oro e iniziare con il perché
lui è Simon Sinek ed ecco la mia versione
le sue prime dieci regole per la regola del successo
il numero sei è il mio preferito e
assicurati di restare in giro anche se per
la fine per alcune clip bonus speciali e
come sempre se Simon dice qualcosa del genere
davvero risuona con te per favore
lasciarlo giù nei commenti qui sotto e
metti le virgolette intorno ad altre persone
essere ispirato pure
lascia che ti racconti una storia così amica di
il mio e io siamo andati a correre in Central
Park the Roadrunners organizzazione sul
i fine settimana ospitano le gare ed è molto
comune alla fine della gara lo faranno
avere uno sponsor che darà via
qualcosa di mele o bagel o qualcosa del genere
e in questo particolare giorno in cui siamo arrivati
alla fine della corsa ce n’erano alcuni
bagel gratuiti e avevano tavoli da picnic
istituito e da un lato era un gruppo di
i volontari sul tavolo erano scatole di
bagel e dall’altra parte è stato lungo
linea di corridori in attesa di ottenere il loro
bagel gratis, quindi ho detto al mio amico facciamolo
prendiamo un bagel e lui mi ha guardato
e ho detto che le righe erano troppo lunghe e ho detto
bagel gratis e ha detto che non voglio
aspetta in fila e io ero come il bagel gratis
e lui dice di no , è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono e alcune persone
vedere la cosa che impedisce loro di
potrei ottenere la cosa che vogliono
solo vedere i bagel che poteva solo vedere
la linea e così ho camminato fino alla linea
Mi sono appoggiato tra due persone mettere il mio
mano nella scatola
e tirò fuori due bagel e nessuno lo prese
arrabbiato con me perché la regola è che puoi andare
dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono
ora ho dovuto sacrificare la scelta che non ho fatto
arrivare a scegliere quale bagel ho ottenuto
qualunque cosa ho tirato fuori ma non avevo
aspettare in fila, quindi il punto è te
non devi aspettare in linea che non lo fai
devi farlo come tutti gli altri
fatto ciò puoi farlo a modo tuo
puoi infrangere le regole che proprio non puoi
intromettersi in qualcun altro
quello che vogliono è la regola numero uno
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso che conosci
Ho le stesse pressioni di chiunque altro
c’è tempo c’è spettacolo c’è
finanziario intendo che sai che c’è
le mie scadenze non sono uniche
forse le situazioni
diverso o sai ma ma tutti
ha lo stesso tipo di pressioni ma cosa
Ho trovato o ciò che trovo affascinante è
l’interpretazione degli stimoli se let
fammi spiegare così stavo guardando il
Olimpiadi di queste ultime Olimpiadi estive e io
era stupito di quanto fossero pessime le domande
che i giornalisti avrebbero chiesto a tutti
atleti e quasi sempre hanno chiesto
la stessa domanda se lo fossero
in procinto di gareggiare o dopo aver gareggiato
eri nervoso giusto e un tee tutto
gli atleti non hanno funzionato e ciò che io
capito è che non è che non lo sono
nervoso è la loro interpretazione di
cosa sta succedendo nei loro corpi intendo
cosa succede quando sei nervoso
a destra la frequenza cardiaca inizia ad andare
sai che ti diverti un po ‘
ti senti un po ‘sudato
giusti ti aspetti ciò che è
venendo e abbiamo interpretato che io sono
nervoso ora qual è l’ interpretazione di
eccitato il tuo battito cardiaco inizia a farti
diventa che stai anticipando ciò che sta arrivando
hai un po ‘di somiglianza
teso è la stessa cosa è il
stessi stimoli tranne questi atleti questi
questi atleti di qualità olimpica hanno
imparato a interpretare gli stimoli che
il resto di noi direbbe che è nervoso
eccitati hanno anche la stessa cosa, no, sono
non nervoso sono eccitato e così ho
effettivamente praticato solo per dire
me stesso quando vorrei iniziare a fare nervoso che
questa è l’eccitazione che conosci e quindi dove
quando è stato utilizzato per i piedi parlare di fronte a
un vasto pubblico e qualcuno dice come
ti senti dire poco nervoso ora quando
qualcuno dice come ti senti
veramente eccitato in realtà ed è arrivato
dal tipo di dirmi no no
questa è eccitazione e diventa a
un po ‘automatico in seguito, ma è così
una specie di cosa straordinaria da affrontare
pressione interpretando ciò che il tuo corpo
sta vivendo piuttosto l’eccitazione
di nervi ed è davvero tipo di
efficace ti fa venir voglia di precipitarti
è piuttosto che arretrare, eppure è così
la stessa esperienza ho parlato con così tanti
intelligente fantastico ambizioso idealista
bambini che lavorano sodo e sono a posto
del college sono nella loro entry-level
lavori e chiederò loro come stanno andando
e diranno che penso che lascerò
e io sono il motivo per cui mi dicono che non lo sono
facendo un impatto sono come tu sai
sei stato qui otto
proprio loro trattano il senso di
realizzazione o anche l’amore come se fosse un
caccia al tesoro come se fosse qualcosa di te
cerca i miei amici millenari che hanno
sono passati attraverso così tanti lavori che sono entrambi
essere licenziato intendo che era reciproco o
stanno smettendo perché non lo sono
fare un impatto o non stanno trovando
la cosa che stanno cercando sono loro
non sentirsi appagato come se fosse un
caccia al tesoro ama un lavoro che trovi gioia
da non è qualcosa che scopri è
non come ho trovato l’amore qui è che ho trovato
un lavoro che amo non è come funziona
entrambe queste cose richiedono un duro lavoro
si è innamorati, perché si lavora molto
dura ogni singolo giorno della tua vita a
rimani innamorato trovi un lavoro che porta
la tua massima gioia perché lavori duro
ogni singolo giorno per servire quelli in giro
tu e tu mantengono quella gioia non è un
scoperta ma il problema è il senso
di impazienza è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non riesco a vedere è la montagna così grande
emula l’oggetto Abul che non significa te
hanno a che fare il tempo che non è quello che sto
parlando di salire in elicottero io
non importa, ma c’è ancora una montagna
relazioni di realizzazione della carriera di vita
sono viaggi il problema è questo intero
la generazione ha un istituzionalizzato
senso di impazienza e hanno il
pazienza per andare in viaggio
mantenere l’amore per sentirsi realizzato o fatto
hanno appena smesso e alla prossima discarica
e al prossimo fantasma e fino alla
dopo nel XVIII secolo c’era
qualcosa che si diffuse in tutta Europa e
alla fine si fece strada in America dove
febbre da polo conosciuta anche come la Morte Nera
del letto del bambino fondamentalmente ciò che era
sta succedendo che le donne stavano dando alla luce e
moriranno entro 48 ore dopo
dando vita
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e peggiorò
peggio e
peggio nel corso di oltre un secolo
in alcuni ospedali arrivava fino al 70%
di donne che hanno dato alla luce chi sarebbe morto come
un risultato del parto ma questo era
il Rinascimento era il tempo di
dati empirici e scienza e abbiamo avuto
buttato via cose come tradizione e
il misticismo erano uomini di scienza
questi erano medici e questi dottori e
gli uomini di scienza volevano studiare e provare
e trova la ragione di questa morte nera
del bambino e così hanno avuto modo di lavorare
studiando e loro studieranno il
cadaveri delle donne che erano morte
e al mattino avrebbero condotto
autopsie e poi nel pomeriggio loro
andrebbe a consegnare i bambini e finire
i loro turni e non è stato fino a quando
da qualche parte a metà del 1800 che il dr.
Oliver Wendell Holmes padre di Supreme
Corte giustizia Oliver Wendell Holmes
capito che tutti questi dottori erano
conducendo autopsie al mattino
non stavano lavando le mani prima di loro
consegnato i bambini nel pomeriggio e lui
l’ ho fatto notare e hai detto che sei tu
problema e lo hanno ignorato e chiamato
è pazzo per 30 anni fino a quando finalmente
qualcuno se ne è reso conto se semplicemente
lavato le loro mani sarebbe andato via e
questo è esattamente quello che è successo quando loro
ha iniziato a sterilizzare i loro strumenti
e lavando le loro mani con la morte nera
del letto del bambino scomparso il mio punto è il
lezione è a volte sei il
problema
lo abbiamo visto accadere troppo di recente
con i nostri nuovi uomini di scienza e
studi empirici e questi uomini di
finanza che sono più intelligenti rispetto al resto di
noi fino a quando la cosa è crollata e loro
incolpati di tutto tranne che di loro stessi
e il mio punto è prendere la responsabilità
per le tue azioni puoi prendere tutto il
credito nel mondo per le cose che
fai bene finchè anche tu prendi
responsabilità per le cose che fai
sbagliato
deve essere un’equazione equilibrata che tu non
farlo in un modo e non l’altro che si ottiene
prendere credito quando prendi anche tu
responsabilità ho parlato a un’educazione
Vertice per Microsoft Ho anche parlato a un
Vertice sull’educazione per Apple all’istruzione
dal mio al summit di educazione per
Microsoft direi che il 70% del
i dirigenti hanno speso circa il 70% dei loro
presentazioni che parlano di come battere
Apple al summit di istruzione di Apple a
cento per cento dei dirigenti spesi
cento per cento delle loro presentazioni
parlando di come aiutare gli insegnanti a insegnare
e come aiutare gli studenti a imparare uno è
giocando in questo modo e uno sta giocando
il modo in cui si gioca è finito e l’altro
uno sta giocando a indovinare infinito quale
si sente frustrato così alla fine del mio discorso
in Microsoft mi hanno dato un regalo che
mi ha dato il nuovo Zune quando era una cosa
e lasciate che vi dica questa cosa era
spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che avevo mai usato per l’utente
l’interfaccia è stato incredibile il disegno era
spettacolare mi è piaciuto tantissimo
facile da usare ed era luminoso e
stupendo e non ha funzionato su iTunes
che è un problema diverso
quindi non potevo usarlo ma lo era
Stupefacente
ed elegante mio dio era elegante così io sono
seduto nel retro di un taxi con a
tipo di dirigente Apple molto anziano
dipendente numero 12 tipo di ragazzo e tu
so che mi piace mescolare pentole così l’ho trasformato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato il loro
nuovo Zune ed è molto meglio di
il tuo iPod touch e si è rivolto a me e
ha detto che non ho dubbi sulla conversazione
finito perché il giocatore infinito
capisce a volte la tua testa e
a volte sei dietro
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte è peggio l’obiettivo non è farlo
essere il migliore ogni giorno l’obiettivo non è fuori
superare la concorrenza ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
detto a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco ed è molto meglio del tuo
Zune avrebbero detto si può vedere
cosa fa reagire reagire reagire
i giocatori finiti giocano per scommettere da battere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
giocare a essere meglio di se stessi per
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che abbiamo creato per ultimo
settimana dobbiamo anche giocare all’infinito
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
su superando chiunque è su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più visualizzazioni Ted
di qualcun altro è su come
assicurati che il lavoro che sei
produrre è meglio di come lavori tu
prodotto prima che tu sia la tua concorrenza
e questo è ciò che ti assicura di rimanere nel
gioco il più lungo e questo è ciò che
ti assicura la gioia perché la gioia
non viene dal paragone ma da
avanzamento quando sei al tuo meglio I
incontrato il mio meglio quando sono in mezzo a persone che
credo in quello che credo di sapere che sembra
sciocco ma provo molto molto difficile da ordinare
di impilare il mazzo che sai mettere me stesso
per esempio in una posizione di forza
sai che qualcuno mi ha chiesto solo
ieri hai mai
era una brutta cosa che sai fidanzamento
pensavo che sono come se non fossi davvero
ma non è perché sono una specie di
sorta di genio un bel finale qualsiasi cosa
così è perché impilo il mazzo
è perché voglio essere lì, voglio
essere intorno alla gente che mi vuole lì in
altre parole se sono decimo di qualcuno
scelta e, come sai , probabilmente lo farò
abbassalo mentre se sono il loro primo
scelta mi vogliono davvero lì e così via
Sono più propenso ad avere un buono
impegno sono di supporto per me che sono
di supporto a loro e quindi sì sono al mio
meglio assomigliare quando impilo il mazzo
quando scelgo di essere in un ambiente
dove dove i miei punti di forza sono sono lì
Nelson Mandela è particolarmente speciale
caso studio nel mondo della leadership
perché è universalmente considerato come un
grande leader puoi prenderne altri
personalità e secondo il
nazione che vai a noi abbiamo diverso
opinioni su altre personalità ma
Nelson Mandela in tutto il mondo è
universalmente considerato un grande leader
era in realtà il figlio di un tribale
capo e gli è stato chiesto un giorno come ha fatto
impari ad essere un grande leader e lui
ha risposto che sarebbe andato con il suo
padre alle riunioni tribali e lui
ricorda due cose quando suo padre
incontrerei altri anziani come loro
starebbe sempre seduto in cerchio e al suo
il padre è sempre stato l’ultimo a parlare
ti verrà detto tutta la tua vita che tu
ho bisogno di imparare ad ascoltare direi questo
devi imparare a essere l’ ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
credo ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato fa
due cose una che dà a tutti gli altri
la sensazione di averlo sentito
dammi dà a tutti gli altri l’abilità
sentire che hanno contribuito e
due hai il vantaggio di sentire cosa
tutti gli altri devono pensare prima di te
rendi la tua opinione l’abilità è davvero
per mantenere le tue opinioni per te stesso se tu
d’accordo con qualcuno non annuire sì
se non sei d’accordo con qualcuno non farlo
sapere semplicemente sedersi lì prendere tutto dentro e
l’ unica cosa che ti è permesso fare è
fare domande in modo che tu possa capire
cosa significano e perché hanno il
opinione che hanno bisogno di te
capire da dove stanno parlando
perché hanno l’ opinione che non hanno
proprio quello che stanno dicendo e alla fine
avrai il tuo turno
sembra facile non essere pratica
l’ultimo a parlare
questo è ciò che Nelson Mandela ha fatto
decisione che prendiamo nelle nostre vite
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo è questo il motivo dell’autenticità
conta questo è il motivo per cui devi dire e
fai le cose in cui credi davvero
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo, quindi se lo sei
mettendo fuori falsi simboli lo farai
attira le persone verso quei simboli ma tu
non sarà in grado di formare fiducia con loro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto per noi lui
ha mentito che ha mentito ci ha detto cosa pensava
volevamo sentire ed è stato fantastico e
siamo stati attratti da esso e tutti noi che
tipo di mi è piaciuto l’idea del tipo di
il bravo ragazzo che ci ha attirato fino a noi
ho scoperto che era una bugia che poteva avere
è stato il cattivo ragazzo del golf che poteva avere
aveva tutti gli stessi avalli e aveva un
carriera fantastica e ancora stata salutata
come uno dei grandi atleti dei nostri giorni
ma non ha scelto di mentire
buona fortuna formando di nuovo fiducia a noi tigre
Non credo che tu non ci fidiamo la
obiettivo di mettere qualcosa là fuori se
dici quello in cui credi e fai cosa
credi che attirerai persone che
credi in ciò che credi
se vai da uno dei tuoi amici e te
dì a uno dei tuoi amici come vorresti
come me per vestirti in modo che ti piacciano
meglio come vorresti che mi rivolgessi
tu come vuoi che parli così?
ti piaceranno di più i tuoi amici
stanno andando a guardare a voi essere come
di cosa stai parlando , vieni
sulla venuta su quello che devo indossare in modo che
mi troverai più attraente e come
vorresti che ti parlassi così?
che ti piaceranno di più e il tuo
gli amici ti diranno di essere
te stesso è per questo che mi piaci, no
Sii solo te stesso ora pensa a ciò che noi
fare nell’industria cosa facciamo che facciamo
ricerche di mercato e si va e si chiedono al
clienti che tipo di cose come noi
quale stile dovremmo parlare di come
dovremmo decorare noi stessi che tipo
delle cose sei attratto da noi
può fare queste cose in modo che ti piace di noi
più è semplicemente ridicolo è solo
come dovrebbero essere ridicole le organizzazioni
e fare le cose in cui effettivamente credono
e attireranno persone che credono
ciò in cui credono o possono scegliere
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza e tutte le cose
dicono e fanno ciò che significa che non possono
hanno una serie di credenze molto forti o sono
mentire a me e chiamarli esso
autentica l’intero processo di chiedere
altre persone che dovremmo essere è
inautentico è esilarante per me
questi studi di posizionamento che facciamo sono
inerente faremo uno studio per
scoprire dalle persone in modo che possiamo essere di più
autentico che è esilarante
dire e fare ciò in cui credi e
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che hai la capacità di fare come
i designer creano questi simboli e
permettere alle persone di usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono lavoro per
le aziende lavorano per i clienti lavorano per
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono persone messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
sta per qualcosa che la gente ha messo
tatuaggio sul loro non dirlo
possiedono una moto
hanno messo quel tatuaggio lì per dirtelo
qualcosa su se stessi che tu abbia mai visto
chiunque con un portatile Mac ha messo a
adesivo su quella bellissima luce
Apple non accadrà mai come allora
saprai chi sono io che vedi?
chiunque abbia un PC fa uscire Windex
per pulire i loro computer Mac persone
hai mai visto un Mac sporco no?
esiste non esiste perché perché è
Chi sono io
questi sono simboli che usiamo le aziende
che sono cristallini in ciò che loro
credi e la loro disciplina e come
lo fanno sono coerenti quello che loro
fai e tutto ciò che dicono e
tutto ciò che fanno serve come simbolo di
l’insieme di valori e convinzioni che usiamo
quei simboli per dire qualcosa su chi
noi siamo circondati di
le persone e i prodotti e le marche
che dicono qualcosa su chi siamo e
quando possiamo trovare le persone che credono
ciò in cui crediamo
siamo stranamente attratti da loro perché i nostri
molto la sopravvivenza dipende da questo
ne abbiamo bisogno e così più ne puoi dare
di te stesso più ne puoi dare
cosa credi più puoi
disciplina con disciplina dicendo buo
e fai le cose in cui credi veramente
cose strane iniziano ad accadere cosa sono
i tuoi pensieri e qual è il tuo approccio
a cercare di costruire sulle passioni
la passione non è una parola praticabile che sia
correggi sapete che quelli che fanno il
cose che sono appassionate di fare
meglio ma non è un consiglio utile e
quindi la domanda è dove fa la passione
venire dalla passione è il risultato è la passione
una passione energetica è la sensazione di te
avere quando sei impegnato in qualcosa
che ami la passione è il sentirti
è probabile che tu lo faccia per questo
gratuito
lo sai e non puoi credere a qualcuno
ti paga per farlo sai e penso
confondiamo che la passione è qualcosa di noi
fare nelle nostre vite private ma non dovrebbe
essere fatto sai per le nostre carriere
esempio e sono fermamente convinto che tu
sei chi sei e chi dice che sono
diverso a casa che sono al lavoro in
uno di quei due posti che stai mentendo e
l’obiettivo è quello di fare tutto ciò che fai
a casa e funziona qualcosa che tu
avere eccitazione da fare
quindi come trovi le cose
sei eccitato di fare bene in realtà
più facile di quanto si pensi che cosa sono la
cose che ami fare ciò che sono
cose che vorresti fare per liberarti
sai come puoi ricreare quella sensazione
ed essere pagato per questo, quindi quali sono i
cose che faccio nel weekend giusto io
amore Sono molto coinvolto nel mondo dell’arte
Mi piace andare nei musei e nelle gallerie
ma amo andare a vedere la danza e
spettacoli perché voglio vedere come
altri stanno interpretando il mondo così
che mi ispira nuove idee nuove idee
sono nuovi modi di guardare al mondo
cose che mi interessano privatamente e io
cercalo e pagalo per farlo bene
quindi significa che devo avere un
carriera nelle arti non significa che devo
avere una carriera dove sono nuove idee
esplorato dove le persone stanno sperimentando
e provare le cose e devo farlo
esplorare nuove idee e provare le cose e
Sono eccitato all’idea di andare al lavoro
ogni giorno come sono solo tu sai andare a fare
qualcosa in un sabato sera
e così l’idea di trovare la tua passione
è paradossalmente semplice perché si dovrebbe
fare cose che a volte ti piacciono
qual è la roba che ti piace e
allora qual è la roba che ami chi
le persone che ami e quali sono quelle
cosa hanno in comune tutti come te
spiega quando le cose non vanno come noi
assunta o meglio come spieghi
quando gli altri sono in grado di ottenere risultati
che sembrano sfidare tutte le ipotesi
ad esempio perché Apple è così innovativa
anno dopo anno, anno dopo anno
sono più innovativi di tutti loro
concorrenza
eppure sono solo una compagnia di computer
sono proprio come tutti gli altri
hanno lo stesso accesso allo stesso
talento le stesse agenzie lo stesso
consulenti gli stessi media quindi perché lo è
sembra che abbiano qualcosa
diverso perché è Martin Lutero
King ha guidato il movimento per i diritti civili lui
non era l’ unico uomo che soffriva in a
diritti pre-civili America e lui
certamente non era l’unico grande oratore
del giorno perché lui e perché è così
i fratelli Wright furono in grado di capire
fuori controllo pilotato volo uomo quando
c’erano sicuramente altre squadre che
erano meglio qualificati meglio finanziati
e non hanno raggiunto l’ uomo potenziato
volo che i fratelli Wright li hanno battuti
c’è qualcos’altro in gioco qui
circa tre anni e mezzo fa ho fatto
una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso in quanto risulta che c’è un
modello come risulta tutto il grande
e ispirando leader e organizzazioni
nel mondo se è Apple o
Martin Luther King o il Wright
fratelli penseranno atto e
comunicare allo stesso modo ed è
l’ esatto opposto di tutti gli altri
tutto quello che ho fatto è stato codificarlo ed è così
probabilmente l’idea più semplice del mondo I
chiamalo il Golden Circle
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
fallo se lo chiami tuo
differenziando proposta di valore o
il tuo processo proprietario o il tuo USP ma
pochissime persone o organizzazioni
sai perché fanno quello che fanno e dal perché
Non intendo realizzare un profitto che sia un
risultato è sempre un risultato dal perché io
significa qual è il tuo scopo qual è il tuo
perché cosa pensi che sia il tuo?
esiste un’organizzazione perché esci da
letto la mattina e perché dovrebbe qualcuno
cura bene come risultato il nostro modo di pensare
il modo in cui agiamo nel modo in cui comunichiamo è
dall’esterno è ovvio che andiamo
dalla cosa più chiara alla più sfarzosa
cosa ma i capi ispirati e il
ispirare o organizzazioni ispirate
indipendentemente dalle loro dimensioni indipendentemente da
la loro industria pensa e agisce
Comunicare dall’interno , lasciami
ti faccio un esempio, io uso Apple perché
sono facili da capire e tutti
lo ottiene se Apple fosse come tutti gli altri
un messaggio di marketing da loro potrebbe
suono come questo facciamo grandi computer
sono semplicemente progettati con semplicità
utilizzare e facile da usare vogliono comprarne uno
sì ed è così che la maggior parte di noi
comunicare è così che la maggior parte del marketing è
fatto è così che la maggior parte delle vendite fatte e
è così che la maggior parte di noi comunica
interpersonalmente diciamo quello che facciamo diciamo
come siamo diversi o come miglioriamo e
ci aspettiamo un qualche tipo di comportamento o
acquistare un voto qualcosa del genere
ecco il nostro nuovo studio legale abbiamo il meglio
avvocati con i più grandi clienti che abbiamo
sai che ci esibiamo sempre per il nostro
i clienti fanno affari con noi ecco il nostro
nuova macchina ottiene grande distanza in miglia del gas che ha
conosci posti in pelle dalla nostra macchina ma
è poco interessante ecco come Apple
in realtà comunica tutto ciò che facciamo
noi crediamo nel contestare lo status quo
noi crediamo nel pensare diversamente il
il modo in cui contestiamo lo status quo è di
rendendo i nostri prodotti magnificamente progettati
Semplice da usare e facile da usare, abbiamo solo
capita di fare
I computer vogliono comprarne uno totalmente
diverso giusto sei pronto per comprare a
il computer per me tutto quello che ho fatto è stato invertito
l’ordine delle informazioni che cosa
ci dimostra che la gente non compra
quello che fai la gente compra perché lo fai
la gente non compra quello che fai che compra
perchè lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma lo siamo
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Apple è solo una compagnia di computer che c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente da uno qualsiasi dei loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificato per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto che hanno fatto
monitor a schermo piatto per anni nessuno
comprato uno e Dell è uscito con mp3
giocatori e PDA e sono fantastici
prodotti di qualità e possono fare
perfettamente ben progettati prodotti e
nessuno comprato uno in realtà parlando di
ora non possiamo nemmeno immaginare di comprarne uno
lettore mp3 di Dell perché vuoi comprare
un lettore mp3 da una società di computer
ma lo facciamo ogni giorno che la gente non compra
quello che fai loro compra perché lo fai il
l’obiettivo non è fare affari con nessuno
con tutti quelli che hanno bisogno di quello che hai
l’obiettivo è fare affari con le persone
chi crede in ciò che credi
qui è la parte migliore nessuno di quello che sto
dicendoti è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se guardi a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
cervello umano è in realtà suddiviso in
tre componenti principali che correlano
perfettamente con il cerchio d’oro nostro
il cervello più nuovo del nostro cervello Homo Sapien
la neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
tutto il nostro razionale e analitico
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni costituiscono il nostro cervello limbico e
il nostro cervello limbico è responsabile
tutti i nostri sentimenti come la fiducia e la
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano tutto il processo decisionale e
non ha
capacità di linguaggio in altre parole
quando comunichiamo dall’esterno in
sì la gente può capire grandi quantità
di informazioni complicate come le caratteristiche
e benefici e pochi fatti e cifre
non guida il comportamento quando noi
comunichiamo da dentro e fuori
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
da dove vengono le decisioni istintuali , sai
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e le tue figure in questo lo so
cosa dicono tutti i fatti e i dettagli
semplicemente non sembra giusto
perché dovremmo usare quel verbo che non lo fa
sentirsi bene perché la parte del cervello
che controlla il processo decisionale no
controllo del linguaggio e il meglio che possiamo
raccogliere è non lo so solo
non sembra giusto dove a volte tu
dì che stai guidando con il tuo cuore o
stai guidando con la tua anima bene io
odio romperlo a voi quelli su altri
parti del corpo che controllano il tuo comportamento
sta accadendo tutto qui nella tua limbica
cervello la parte del cervello che
controlla il processo decisionale e non
linguaggio ma se non sai perché te
fai quello che fai e le persone rispondono al perché
fai quello che fai allora come farà chiunque
come farai mai le persone a votare?
per te o comprare qualcosa da te o
più importante essere leali e vogliono essere
una parte di ciò che è ciò che scommetti che fai
ancora una volta l’obiettivo non è solo come vendere
persone che hanno bisogno di quello che hai l’obiettivo
è vendere a persone che credono in cosa
credi che l’obiettivo non sia solo quello di assumere
persone che hanno bisogno di un lavoro è assumere
persone che credono in ciò in cui credi io
Dì sempre che lo sai se tu se
tu se assumi persone solo perché loro
può fare un lavoro che funzionerà per i tuoi soldi
ma se assumi persone che credono in cosa
credi che lavorino per te con il sangue
e sudore e lacrime e nulla da nessuna parte
altrimenti c’è un esempio migliore di questo
più che con i fratelli Wright più
la gente non sa di Samuel Pierpont
Langley e ritorno all’inizio del ventesimo
secolo la ricerca di un uomo potente
il volo era come il dot-com del giorno
tutti lo stavano provando e Samuel
Pierpont Langley ha avuto ciò che supponiamo
essere la ricetta del successo intendo anche
ora noi chiediamo alla gente perché la tua
prodotto o perché la tua azienda ha fallito e
le persone ti danno sempre il permeare stesso
permutazione delle stesse tre cose
sottocapitalizzato male le persone sbagliate
condizioni di mercato era lo stesso tre
le cose in modo Esploriamo che
Samuel Pierpont Langley è stato dato
$ 50.000 dal Dipartimento della Guerra per capire
fuori questo denaro macchina volante era no
problema
ha tenuto un posto a Harvard e ha lavorato a
lo Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno in cui assunse il miglior denaro delle menti
potrebbe trovare e le condizioni del mercato
erano fantastici
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come mai non abbiamo mai sentito
di Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
considera la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
sono stati guidati da un causato da uno scopo di
una credenza credevano che se loro
potrebbe capire questa macchina volante
cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso era alla ricerca del risultato
era alla ricerca della ricchezza e lo
e guarda cosa è successo alla gente
che credeva nei fratelli Wright
sogno ha lavorato con loro con il sangue e
sudore e lacrime gli altri hanno appena lavorato
per lo stipendio e raccontano storie
di come ogni volta i fratelli Wright
uscito avrebbero dovuto prenderne cinque
set di parti perché è il numero
volte si schiantavano prima che arrivassero
a cena
e alla fine, il 17 dicembre 1903, il
I fratelli Wright hanno preso il volo e nessuno
era lì per provare anche quello che abbiamo trovato
fuori circa alcuni giorni dopo e
ulteriore prova che Langley era motivato
dalla cosa sbagliata il giorno del Wright
i fratelli hanno preso il volo ha lasciato che poteva
ho detto che è una scoperta incredibile
ragazzi e io migliorerò il tuo
la tecnologia ma non l’ha fatto non è stato il primo
non si è arricchito, non è diventato famoso
così ha lasciato la gente non compra quello che fai
comprano perché lo fai e se parli
su ciò che credi che attirerai
quelli che
credi in ciò che credi, ma perché?
importante per attirare coloro che credono
ciò in cui credi qualcosa chiamato il
legge di diffusione dell’innovazione e se
tu non conosci la legge tu sicuramente
conoscere la terminologia i primi due e a
il mezzo percento della nostra popolazione è il nostro
innovatori i prossimi tredici e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra prima
adotta il prossimo trentaquattro percento
sei la tua prima maggioranza sei tardi
la maggioranza e i tuoi ritardatari sono gli unici
motivare queste persone con telefoni touch-tone
è perché non puoi comprare telefoni rotanti
più ci sediamo in vari posti a
varie volte sulla scala ma la legge
di diffusione dell’innovazione ci dice è
che se vuoi un successo nel mercato di massa o
accettazione di massa di un’idea voi
non posso averlo fino a quando non lo ottieni
punto di non ritorno tra il 15 e il 18 percento
penetrazione del mercato e quindi il sistema
consigli e mi piace chiedere alle aziende cosa c’è
la tua conversione su nuovi affari e loro
amo venderti oh è circa il 10%
Con orgoglio puoi inciampare oltre il 10% di
i clienti tutti noi abbiamo circa il 10% di chi
prendilo così è come li descriviamo
è così che provano sentimento oh
hanno appena capito che il problema è come
a trovare quelli che appena arrivato si
prima di fare affari con loro
contro quelli che non capiscono
quindi è questo qui questo piccolo gap che
devi chiudere come Jeffrey Moore chiama
attraversa la voragine perché vedi
la maggioranza precoce non tenterà
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima
e questi ragazzi gli innovatori nel
i primi utenti sono a loro agio
rendendo quelle decisioni istintive sono di più
comodo rendendo quelli intuitivi
decisioni che sono guidate da ciò che loro
credi nel mondo e non solo
quale prodotto è disponibile questi sono i
persone che erano in fila per sei ore
comprare un iPhone quando è arrivato per la prima volta
quando si potrebbe avere appena entrato in
il negozio la settimana prossima e comprato uno
dallo scaffale queste sono le persone che
speso $ 40.000 su TV a schermo piatto quando
sono usciti per la prima volta anche se il
la tecnologia era scadente e dal
modo in cui non lo hanno fatto perché il
la tecnologia era così eccezionale che lo hanno fatto
stessi è perché volevano
essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai
e quello che fai semplicemente
gira ciò in cui credi in effetti persone
faranno le cose che provano quello che loro
credi alla ragione che la persona ha comprato
l’ iPhone al primo nei primi sei
Erano ore di fila in fila per sei ore
perché ciò che hanno creduto circa la
mondo e come volevano che tutti
vederli sono stati i primi a non farlo
compra quello che fai che compra perché lo fai
quindi lascia che ti dia un famoso esempio a
famoso fallimento e un famoso successo di
la legge della diffusione dell’innovazione prima di tutto
il famoso fallimento è uno spot
esempio come abbiamo detto prima di un secondo fa
la ricetta per il successo è il denaro e il
persone giuste nel marketing giusto
condizioni giuste dovresti avere successo
quindi guarda TiVo dal momento in cui TiVo
uscì circa otto o nove anni fa
a questo giorno attuale sono il singolo
prodotto di altissima qualità sul mercato
mani giù non c’è disputa che fossero
condizioni di mercato estremamente ben finanziate
sono stati fantastici, intendo che usiamo TiVo come a
verbo I TiVo roba sul mio pezzo di spazzatura
Time Warner DVR sempre ma TiVo lo è
un fallimento commerciale che non hanno mai fatto
soldi e quando sono andati IPO le loro azioni
era a circa 30 o 40 dollari allora
è crollato e non è mai stato scambiato sopra
dieci in effetti non penso che sia pari
scambiato sopra le sei tranne per un paio di
piccole punte perché vedi quando TiVo
lanciato il loro prodotto ci hanno detto tutto
quello che loro avevano detto che noi abbiamo un
prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
ho detto che non ti crediamo di non aver bisogno
che non ci piace è che ci stai spaventando
E se avessero detto se sei il tipo
di persona che ama avere totale
controllo su ogni aspetto della tua vita
ragazzo abbiamo un prodotto per voi
mette in pausa la TV in diretta salta spot pubblicitari
memorizza le tue abitudini di visualizzazione ecc. ecc
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e cosa fai semplicemente
serve come la prova di ciò in cui credi
ora lascia che ti dia un esempio di successo
della legge di diffusione dell’innovazione in
l’estate del 1963
250.000 persone si sono presentate nel centro commerciale di
Washington per sentire il dott. Re parla loro
non ha inviato inviti e non c’era
sito web per verificare la data come si fa
che ben dr. King non era l’unico uomo
in America chi era il grande
Oratore non era il solo uomo in America
chi ha sofferto in diritti pre-civili
In effetti, alcune delle sue idee erano in America
male ma ha avuto un dono non è andato
in giro a dire alla gente che cosa avevano bisogno di
cambiare in America sai che è andato
intorno e ha detto alla gente quello che credeva
Credo di credere di averlo detto
persone e persone che hanno creduto a quello che lui
creduto ha preso la sua causa e l’hanno fatta
loro e hanno detto alla gente e ad alcuni
di quelle persone hanno creato strutture per
diffondere la notizia a più persone e
ecco che sono arrivate 250.000 persone
nel giorno giusto al momento giusto per
sentirlo parlare come molti di loro hanno mostrato
per lui zero si sono presentati
loro stessi
è quello che hanno creduto all’America
che li ha fatti viaggiare su un autobus per
otto ore per stare al sole a
Washington per metà agosto
è quello che credevano e non lo era
circa nero contro bianco 25 percento di
il pubblico era bianco dr. King ha creduto
che c’erano due tipi di leggi in
questo mondo quelli che sono fatti da a
autorità di autorità superiore e quelli
che sono fatti dall’uomo e non fino a quando tutti
le leggi che sono fatte dall’uomo sono
coerente con le leggi che sono state fatte
dalla più alta autorità bene in cui viviamo
un mondo giusto si dà il caso che il
il movimento per i diritti civili è stato il perfetto
cosa per aiutarlo a portare la sua causa a
vita
noi non lo seguì non per lui, ma per
noi stessi e dal modo in cui ha dato l’io
avere un discorso da sogno , non l’ho
discorso programmato
ascoltare i politici ora con il
piani di 12 punti completi non lo sono
ispirando qualcuno perché c’erano
leader e ci sono quelli che guidano
i leader hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano non perché noi
dobbiamo ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
Y che ha la capacità di ispirare quelli
intorno a loro o trova altri che ispirano
loro grazie mille
Grazie ragazzi così tanto per guardare I
fatto questo video perché Lex ha piegato il
Heric mi ha chiesto di fare un famoso
imprenditore che mi piacerebbe
Profilo successivo si prega di lasciare lungo la
commenti qui sotto e vedrò quello che posso
Non mi piace anche sapere che la clip
risuonato di più con te oggi cosa
Simon ha detto che era il più grande
IMPATTO quale cambiamento si sta andando a fare
alla tua vita la tua attività dopo
guardando questo video si prega di lasciarlo giù
i commenti qui sotto e ho intenzione di aderire
nella discussione grazie mille per
guardando in cui credo in te, ti spero
continua a credere in te stesso
e qualunque sia la tua unica parola è molto amore
Ci vediamo presto
il processo decisionale è un processo giusto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sui premi finanziari
stai prendendo decisioni in base a come
il lavoro sarà facile, voglio dire, ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto ti piace
il professore e tu conosci il primo
l’anno in cui ho scelto tutte le mie lezioni basate su di esso
carico di lavoro e ho preso tutto a un livello basso
carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto bene, ma va bene
niente era dinamico e niente in realtà
mi ha emozionato e ringrazio il cielo imparato
quello e così il secondo anno ho scelto tutto
le mie lezioni secondo la valutazione del professore
indipendentemente dal carico di lavoro quindi ogni
classe I avevo avuto questi dinamici incredibili
incredibili esseri umani che trasmettono loro
conoscenza e tu eri entusiasta di lavorare
difficile per loro lo sai e quindi di nuovo cosa
la domanda è quali sono i filtri
stavano usando e quindi se stai solo inseguendo
il potente dollaro che avrai
lavori che ti pagano poco più di
l’ultimo, ma stai divertendo
e ho parlato con un ragazzo di recente chi
non era in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
veramente depresso, non sa cosa
fare e così stavamo attraversando tutto il suo
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e lui no
ogni singolo lavoro che ha scelto fra
college ha scelto a causa del
soldi e se qualcosa gli offrisse di più
da qualche altra parte l’ ha preso, lo sai
a prescindere e e e e il sorprendente
cosa è che ha plateaued se sei tu
solo a caccia del risultato se sei solo
inseguire la cosa che lo rende facile
allora alla fine ti annoierai
o si annoieranno di te, giusto e
altopiano in altre parole inseguendo il
intero potente dollaro se questo è il tuo unico
cosa alla fine si appiattisce mentre
se stai inseguendo la cosa che eccita
tu gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai di poterti appassionare
su di te sai che l’ironia è
farai davvero strada più giusta
perché sei eccitato e loro
apprezza la tua eccitazione e loro
ricompensa la tua eccitazione e stai meglio
al tuo lavoro perché vuoi lavorare
più difficile e tutte quelle cose che tu non hai
Devo sforzarci per lavorare di più così
il processo decisionale è semplicemente una questione di
filtri sai e così ho fatto
decisioni nella mia vita che preferirei
essere felice di destra io preferirei fare bene
quindi diventa ricco e quindi il
le decisioni che prendo mi mettono nelle posizioni
dove quando lascio alcun impegno quando io
Lasciare qualsiasi incontro sento che ho
contributi giusti sono rari i tempi
più dove cammini litigando solo
pensa al denaro pensa solo al
i soldi pensano ai soldi che conosci io
perché non è bello e e
esperienza che ho
Non mi piace viaggiare con loro e io
non mi piace viaggiare a casa
esperienza incredibile non vedo l’ora
per arrivarci e sono emozionato quando io
lascia che tu sappia che è solo una decisione
prendere decisioni è solo una questione di
quali filtri usi e se sei se
sei bravo a mantenere quei filtri
in alto e chiaro poi poi fai il tuo
decisione Io non giudico nessuno da come se
scelgono di usare filtri diversi
questi sono solo i filtri che scelgo
vivi la mia vita sai che non è giusto o sbagliato
solo quelle sono le mie decisioni
sai che è il mio filtro come puoi
aiuta la razza umana come puoi aiutare il
razza umana il progresso specie umana
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
Alla fine della giornata l’animale umano è un
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
le comunità per formare culture cos’è a
comunità cos’è una cultura è un gruppo
di persone con un insieme comune di valori
e le convinzioni giuste che cos’è un paese è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono in ciò in cui crediamo
notevole accade. La fiducia emerge e
non commettere errori di fiducia come una sensazione
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
eppure ci fidiamo ancora di loro giusto Trust
non è una lista di controllo semplicemente facendo
tutto ciò che dici che farai
non significa molto, non significa gente
ti affiderà in modo intrinseco significa solo
sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
Richiede fallimento siamo più disposti a
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima
con la fiducia
che se falliamo se inciampiamo se noi
voltaci le spalle che quelli dentro i nostri
comunità di coloro di cui ci fidiamo e di chi
fidati di noi ci prendiamo cura di noi mentre siamo
andato ci prendere quando cadiamo nel corso
ci aiuterà quando ci feriremo molto
la sopravvivenza dipende da ciò che non siamo bravi in
tutto ciò che non siamo buoni da soli
sai se ti mando fuori per andare a combattere a
tigre dai denti a sciabola da solo le probabilità sono
Tigre, uno zero , non ha intenzione di andare
molto bene, ma se esci come gruppo
siamo dannatamente sorprendenti e il motivo
è è perché tutti abbiamo i nostri punti di forza
e abbiamo tutte le nostre certe debolezze e
l’obiettivo non è quello di correggere i tuoi punti deboli
l’obiettivo è amplificare i tuoi punti di forza
e circondati di persone
chi può fare ciò che non puoi fare ma è
non solo in base alle competenze e a
applicazione ed esperienza su cui si basa
cosa credi sia basato su ciò che tu
credi di vedere semplicemente essere bravi
qualcosa e avere qualcun altro
buono ma non sei buono, non significa
ti fiderai l’un l’altro della fiducia
il senso di fiducia viene dal senso di
valori comuni e credenze comuni che posso
dimostralo quanti di voi da New York
okay, un sacco di voi
siete amici con tutti in New
York perché no, perché no, ma quando vai
Los Angeles e incontri qualcuno da
New York sei come hey, io vengo da New
York e tu sei il migliore amico giusto e
quando vai in Francia sei lì
nella metropolitana di Parigi, attento al tuo
affari e senti un attore americano
dietro di te e ti giri
tu dici hey da dove vieni, dicono Los
Angeles sei come hey, vengo da New
York e sei migliore amico perché
quando sei circondato da persone che
Non credete a quello che crede quando
sei in uno strano ambiente dove
non ti senti a tuo agio
chiunque possa condividere qualcosa di simile
valori e credenze che hai e tu
iniziare a formare un vero e proprio molto
legame intenso con loro semplicemente perché
sai che hanno una base
comprensione di come sei cresciuto
cose che ti interessano della vita
che vivi a casa così com’è
vero quando andiamo a lavorare vogliamo andare
lavorare con persone che ci capiscono
che credono in ciò che crediamo che hanno un
simile visione del mondo che ha
niente a che fare con le loro opinioni e
le differenze che condividiamo
questo è buono che si chiama diversità
questo è chiamato vantaggi per
risoluzione dei problemi che possiamo guardare tutti
alla stessa cosa da una diversa angolazione
e trovare soluzioni
quello di cui sto parlando è perché dovresti
aiutarsi a vicenda in primo luogo cosa
siete alla ricerca di ora la domanda
è ciò che crea quel senso dei valori
e credenze che creano quel senso di
fiducia a destra il nostro istinto molto umano che
sapere come trovare persone che credono in cosa
crediamo che la nostra sopravvivenza dipenda da ciò
siamo biologicamente dotati di questa idea
se ti chiedo di uscire per strada e
trova tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai andando a colpire le conversazioni
inizierai a parlare con le persone
e tu o avrai un buono
sentimento su di loro o non lo farai neanche
avrai una chimica qualunque cosa
significa o non lo fai
a volte è veloce a volte è lento
ma sappiamo come farlo è chiamato
fare amicizia si chiama uscire è
chiamato networking abbiamo l’ innato
capacità di farlo vera storia
c’era un ex sottosegretario di
Difesa che è stata invitata a tenere un discorso
in una grande conferenza di circa mille
persone e lui era in piedi sul palco
con la sua tazza di caffè in un polistirolo
coppa dando il suo preparato a marzo con
il suo PowerPoint dietro di lui e ha preso un
sorso del suo caffè e lui sorrise e lui
guardò il caffè e poi lui
è andato fuori sceneggiatura e ha detto che lo sai
l’anno scorso ho parlato esattamente allo stesso modo
conferenza dello scorso anno ero ancora il
sottosegretario e quando ho parlato qui
l’anno scorso mi hanno portato qui gli affari
classe e quando sono arrivato in aeroporto
c’era qualcuno che mi aspettava
portami al mio hotel e loro mi hanno portato a
il mio hotel e loro mi avevano già controllato
e mi hanno appena portato nella mia stanza
e la mattina dopo sono venuto al piano di sotto
e c’era qualcuno che aspettava nel
lobby per salutarmi e loro mi hanno spinto a
questo qui stesso luogo mi hanno preso
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato un
caffè tazza di caffè in una bella
tazza di ceramica dice che non sono più il
sottosegretario ho volato qui l’allenatore che ho preso
un taxi per il mio hotel e ho controllato me stesso
quando sono arrivato nella lobby questo
mattina ho preso un altro taxi per questo
sede sono venuto nella porta principale e ho trovato
il mio modo nel backstage e quando ho chiesto
qualcuno hai del caffè lui
indicò la macchina del caffè
nell’angolo e mi sono versato una tazza
di caffè in questa tazza di polistirolo qui
dice che la lezione è la tazza di ceramica
non è mai stato pensato per me era destinato per
la posizione che ho tenuto mi merita un
La tazza di polistirolo ricorda questo come guadagni
Fama quando guadagni fortuna
posizione e anzianità che le persone tratteranno
farai meglio a tenere aperte le porte
ti daranno una tazza di tè e
caffè senza che tu nemmeno chiedi loro
chiamarti signore e signora e lo faranno
Darti roba, nessuna di queste cose è
significato per te per cui quella roba è destinata
la posizione in cui tieni è destinata
il livello che avete raggiunto di
leader o successo o qualsiasi cosa tu voglia
chiamarlo ma ti meriteresti sempre un
La tazza di polistirolo ricorda che ricorda
quella lezione di umiltà e gratitudine
puoi accettare tutte le cose gratis
può accettare tutti i vantaggi assolutamente voi
può goderseli ma solo essere grati per
loro e sanno che non sono per te io
ricorda di scendere dall’Acela che ho preso
l’Acela da New York a Washington DC
e sono sceso dal treno come tutti
altrimenti e stavo camminando lungo la piattaforma
come tutti gli altri e sono passato davanti
il generale Schwartz che era solito essere
il capo di stato maggiore degli Stati Uniti
Air Force il capo dell’Air Force e
qui ho visto un ragazzo in giacca e cravatta
schiaffeggiare la propria valigia lungo il
piattaforma proprio come me e solo una coppia
mesi fa stava volando su jet privati
e un entourage e altre persone
portava il suo bagaglio ma non più
ha tenuto la posizione e così ora è arrivato
trascinare la sua valigia e mai lo ha fatto
mi ricorda più che nessuno di noi
meritano i vantaggi che otteniamo tutti noi
meriti una tazza di polistirolo
e alcune persone vedono la cosa
impedisce loro di ottenere la cosa
che vogliono che sia come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non può vedere è la gente di montagna messa
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
la passione è la sensazione che hai di te
probabilmente lo faresti gratuitamente lo sai
e non puoi credere che qualcuno ti paghi
per farlo è un oratore d’autore e
consulente che scrive su leadership e
gestione ha aderito al rand
società nel 2010 dove consiglia
innovazione militare nella pianificazione che è
noto per aver reso popolari i concetti di
il cerchio d’oro e iniziare con il perché
lui è Simon Sinek ed ecco la mia versione
le sue prime dieci regole per la regola del successo
il numero sei è il mio preferito e
assicurati di restare in giro anche se per
la fine per alcune clip bonus speciali e
come sempre se Simon dice qualcosa del genere
davvero risuona con te per favore
lasciarlo giù nei commenti qui sotto e
metti le virgolette intorno ad altre persone
essere ispirato pure
lascia che ti racconti una storia così amica di
il mio e io siamo andati a correre in Central
Park the Roadrunners organizzazione sul
i fine settimana ospitano le gare ed è molto
comune alla fine della gara lo faranno
avere uno sponsor che darà via
qualcosa di mele o bagel o qualcosa del genere
e in questo particolare giorno in cui siamo arrivati
alla fine della corsa ce n’erano alcuni
bagel gratuiti e avevano tavoli da picnic
istituito e da un lato era un gruppo di
i volontari sul tavolo erano scatole di
bagel e dall’altra parte è stato lungo
linea di corridori in attesa di ottenere il loro
bagel gratis, quindi ho detto al mio amico facciamolo
prendiamo un bagel e lui mi ha guardato
e ho detto che le righe erano troppo lunghe e ho detto
bagel gratis e ha detto che non voglio
aspetta in fila e io ero come il bagel gratis
e lui dice di no , è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono e alcune persone
vedere la cosa che impedisce loro di
potrei ottenere la cosa che vogliono
solo vedere i bagel che poteva solo vedere
la linea e così ho camminato fino alla linea
Mi sono appoggiato tra due persone mettere il mio
mano nella scatola
e tirò fuori due bagel e nessuno lo prese
arrabbiato con me perché la regola è che puoi andare
dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono
ora ho dovuto sacrificare la scelta che non ho fatto
arrivare a scegliere quale bagel ho ottenuto
qualunque cosa ho tirato fuori ma non avevo
aspettare in fila, quindi il punto è te
non devi aspettare in linea che non lo fai
devi farlo come tutti gli altri
fatto ciò puoi farlo a modo tuo
puoi infrangere le regole che proprio non puoi
intromettersi in qualcun altro
quello che vogliono è la regola numero uno
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso che conosci
Ho le stesse pressioni di chiunque altro
c’è tempo c’è spettacolo c’è
finanziario intendo che sai che c’è
le mie scadenze non sono uniche
forse le situazioni
diverso o sai ma ma tutti
ha lo stesso tipo di pressioni ma cosa
Ho trovato o ciò che trovo affascinante è
l’interpretazione degli stimoli se let
fammi spiegare così stavo guardando il
Olimpiadi di queste ultime Olimpiadi estive e io
era stupito di quanto fossero pessime le domande
che i giornalisti avrebbero chiesto a tutti
atleti e quasi sempre hanno chiesto
la stessa domanda se lo fossero
in procinto di gareggiare o dopo aver gareggiato
eri nervoso giusto e un tee tutto
gli atleti non hanno funzionato e ciò che io
capito è che non è che non lo sono
nervoso è la loro interpretazione di
cosa sta succedendo nei loro corpi intendo
cosa succede quando sei nervoso
a destra la frequenza cardiaca inizia ad andare
sai che ti diverti un po ‘
ti senti un po ‘sudato
giusti ti aspetti ciò che è
venendo e abbiamo interpretato che io sono
nervoso ora qual è l’ interpretazione di
eccitato il tuo battito cardiaco inizia a farti
diventa che stai anticipando ciò che sta arrivando
hai un po ‘di somiglianza
teso è la stessa cosa è il
stessi stimoli tranne questi atleti questi
questi atleti di qualità olimpica hanno
imparato a interpretare gli stimoli che
il resto di noi direbbe che è nervoso
eccitati hanno anche la stessa cosa, no, sono
non nervoso sono eccitato e così ho
effettivamente praticato solo per dire
me stesso quando vorrei iniziare a fare nervoso che
questa è l’eccitazione che conosci e quindi dove
quando è stato utilizzato per i piedi parlare di fronte a
un vasto pubblico e qualcuno dice come
ti senti dire poco nervoso ora quando
qualcuno dice come ti senti
veramente eccitato in realtà ed è arrivato
dal tipo di dirmi no no
questa è eccitazione e diventa a
un po ‘automatico in seguito, ma è così
una specie di cosa straordinaria da affrontare
pressione interpretando ciò che il tuo corpo
sta vivendo piuttosto l’eccitazione
di nervi ed è davvero tipo di
efficace ti fa venir voglia di precipitarti
è piuttosto che arretrare, eppure è così
la stessa esperienza ho parlato con così tanti
intelligente fantastico ambizioso idealista
bambini che lavorano sodo e sono a posto
del college sono nella loro entry-level
lavori e chiederò loro come stanno andando
e diranno che penso che lascerò
e io sono il motivo per cui mi dicono che non lo sono
facendo un impatto sono come tu sai
sei stato qui otto
proprio loro trattano il senso di
realizzazione o anche l’amore come se fosse un
caccia al tesoro come se fosse qualcosa di te
cerca i miei amici millenari che hanno
sono passati attraverso così tanti lavori che sono entrambi
essere licenziato intendo che era reciproco o
stanno smettendo perché non lo sono
fare un impatto o non stanno trovando
la cosa che stanno cercando sono loro
non sentirsi appagato come se fosse un
caccia al tesoro ama un lavoro che trovi gioia
da non è qualcosa che scopri è
non come ho trovato l’amore qui è che ho trovato
un lavoro che amo non è come funziona
entrambe queste cose richiedono un duro lavoro
si è innamorati, perché si lavora molto
dura ogni singolo giorno della tua vita a
rimani innamorato trovi un lavoro che porta
la tua massima gioia perché lavori duro
ogni singolo giorno per servire quelli in giro
tu e tu mantengono quella gioia non è un
scoperta ma il problema è il senso
di impazienza è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non riesco a vedere è la montagna così grande
emula l’oggetto Abul che non significa te
hanno a che fare il tempo che non è quello che sto
parlando di salire in elicottero io
non importa, ma c’è ancora una montagna
relazioni di realizzazione della carriera di vita
sono viaggi il problema è questo intero
la generazione ha un istituzionalizzato
senso di impazienza e hanno il
pazienza per andare in viaggio
mantenere l’amore per sentirsi realizzato o fatto
hanno appena smesso e alla prossima discarica
e al prossimo fantasma e fino alla
dopo nel XVIII secolo c’era
qualcosa che si diffuse in tutta Europa e
alla fine si fece strada in America dove
febbre da polo conosciuta anche come la Morte Nera
del letto del bambino fondamentalmente ciò che era
sta succedendo che le donne stavano dando alla luce e
moriranno entro 48 ore dopo
dando vita
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e peggiorò
peggio e
peggio nel corso di oltre un secolo
in alcuni ospedali arrivava fino al 70%
di donne che hanno dato alla luce chi sarebbe morto come
un risultato del parto ma questo era
il Rinascimento era il tempo di
dati empirici e scienza e abbiamo avuto
buttato via cose come tradizione e
il misticismo erano uomini di scienza
questi erano medici e questi dottori e
gli uomini di scienza volevano studiare e provare
e trova la ragione di questa morte nera
del bambino e così hanno avuto modo di lavorare
studiando e loro studieranno il
cadaveri delle donne che erano morte
e al mattino avrebbero condotto
autopsie e poi nel pomeriggio loro
andrebbe a consegnare i bambini e finire
i loro turni e non è stato fino a quando
da qualche parte a metà del 1800 che il dr.
Oliver Wendell Holmes padre di Supreme
Corte giustizia Oliver Wendell Holmes
capito che tutti questi dottori erano
conducendo autopsie al mattino
non stavano lavando le mani prima di loro
consegnato i bambini nel pomeriggio e lui
l’ ho fatto notare e hai detto che sei tu
problema e lo hanno ignorato e chiamato
è pazzo per 30 anni fino a quando finalmente
qualcuno se ne è reso conto se semplicemente
lavato le loro mani sarebbe andato via e
questo è esattamente quello che è successo quando loro
ha iniziato a sterilizzare i loro strumenti
e lavando le loro mani con la morte nera
del letto del bambino scomparso il mio punto è il
lezione è a volte sei il
problema
lo abbiamo visto accadere troppo di recente
con i nostri nuovi uomini di scienza e
studi empirici e questi uomini di
finanza che sono più intelligenti rispetto al resto di
noi fino a quando la cosa è crollata e loro
incolpati di tutto tranne che di loro stessi
e il mio punto è prendere la responsabilità
per le tue azioni puoi prendere tutto il
credito nel mondo per le cose che
fai bene finchè anche tu prendi
responsabilità per le cose che fai
sbagliato
deve essere un’equazione equilibrata che tu non
farlo in un modo e non l’altro che si ottiene
prendere credito quando prendi anche tu
responsabilità ho parlato a un’educazione
Vertice per Microsoft Ho anche parlato a un
Vertice sull’educazione per Apple all’istruzione
dal mio al summit di educazione per
Microsoft direi che il 70% del
i dirigenti hanno speso circa il 70% dei loro
presentazioni che parlano di come battere
Apple al summit di istruzione di Apple a
cento per cento dei dirigenti spesi
cento per cento delle loro presentazioni
parlando di come aiutare gli insegnanti a insegnare
e come aiutare gli studenti a imparare uno è
giocando in questo modo e uno sta giocando
il modo in cui si gioca è finito e l’altro
uno sta giocando a indovinare infinito quale
si sente frustrato così alla fine del mio discorso
in Microsoft mi hanno dato un regalo che
mi ha dato il nuovo Zune quando era una cosa
e lasciate che vi dica questa cosa era
spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che avevo mai usato per l’utente
l’interfaccia è stato incredibile il disegno era
spettacolare mi è piaciuto tantissimo
facile da usare ed era luminoso e
stupendo e non ha funzionato su iTunes
che è un problema diverso
quindi non potevo usarlo ma lo era
Stupefacente
ed elegante mio dio era elegante così io sono
seduto nel retro di un taxi con a
tipo di dirigente Apple molto anziano
dipendente numero 12 tipo di ragazzo e tu
so che mi piace mescolare pentole così l’ho trasformato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato il loro
nuovo Zune ed è molto meglio di
il tuo iPod touch e si è rivolto a me e
ha detto che non ho dubbi sulla conversazione
finito perché il giocatore infinito
capisce a volte la tua testa e
a volte sei dietro
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte è peggio l’obiettivo non è farlo
essere il migliore ogni giorno l’obiettivo non è fuori
superare la concorrenza ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
detto a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco ed è molto meglio del tuo
Zune avrebbero detto si può vedere
cosa fa reagire reagire reagire
i giocatori finiti giocano per scommettere da battere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
giocare a essere meglio di se stessi per
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che abbiamo creato per ultimo
settimana dobbiamo anche giocare all’infinito
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
su superando chiunque è su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più visualizzazioni Ted
di qualcun altro è su come
assicurati che il lavoro che sei
produrre è meglio di come lavori tu
prodotto prima che tu sia la tua concorrenza
e questo è ciò che ti assicura di rimanere nel
gioco il più lungo e questo è ciò che
ti assicura la gioia perché la gioia
non viene dal paragone ma da
avanzamento quando sei al tuo meglio I
incontrato il mio meglio quando sono in mezzo a persone che
credo in quello che credo di sapere che sembra
sciocco ma provo molto molto difficile da ordinare
di impilare il mazzo che sai mettere me stesso
per esempio in una posizione di forza
sai che qualcuno mi ha chiesto solo
ieri hai mai
era una brutta cosa che sai fidanzamento
pensavo che sono come se non fossi davvero
ma non è perché sono una specie di
sorta di genio un bel finale qualsiasi cosa
così è perché impilo il mazzo
è perché voglio essere lì, voglio
essere intorno alla gente che mi vuole lì in
altre parole se sono decimo di qualcuno
scelta e, come sai , probabilmente lo farò
abbassalo mentre se sono il loro primo
scelta mi vogliono davvero lì e così via
Sono più propenso ad avere un buono
impegno sono di supporto per me che sono
di supporto a loro e quindi sì sono al mio
meglio assomigliare quando impilo il mazzo
quando scelgo di essere in un ambiente
dove dove i miei punti di forza sono sono lì
Nelson Mandela è particolarmente speciale
caso studio nel mondo della leadership
perché è universalmente considerato come un
grande leader puoi prenderne altri
personalità e secondo il
nazione che vai a noi abbiamo diverso
opinioni su altre personalità ma
Nelson Mandela in tutto il mondo è
universalmente considerato un grande leader
era in realtà il figlio di un tribale
capo e gli è stato chiesto un giorno come ha fatto
impari ad essere un grande leader e lui
ha risposto che sarebbe andato con il suo
padre alle riunioni tribali e lui
ricorda due cose quando suo padre
incontrerei altri anziani come loro
starebbe sempre seduto in cerchio e al suo
il padre è sempre stato l’ultimo a parlare
ti verrà detto tutta la tua vita che tu
ho bisogno di imparare ad ascoltare direi questo
devi imparare a essere l’ ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
credo ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato fa
due cose una che dà a tutti gli altri
la sensazione di averlo sentito
dammi dà a tutti gli altri l’abilità
sentire che hanno contribuito e
due hai il vantaggio di sentire cosa
tutti gli altri devono pensare prima di te
rendi la tua opinione l’abilità è davvero
per mantenere le tue opinioni per te stesso se tu
d’accordo con qualcuno non annuire sì
se non sei d’accordo con qualcuno non farlo
sapere semplicemente sedersi lì prendere tutto dentro e
l’ unica cosa che ti è permesso fare è
fare domande in modo che tu possa capire
cosa significano e perché hanno il
opinione che hanno bisogno di te
capire da dove stanno parlando
perché hanno l’ opinione che non hanno
proprio quello che stanno dicendo e alla fine
avrai il tuo turno
sembra facile non essere pratica
l’ultimo a parlare
questo è ciò che Nelson Mandela ha fatto
decisione che prendiamo nelle nostre vite
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo è questo il motivo dell’autenticità
conta questo è il motivo per cui devi dire e
fai le cose in cui credi davvero
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo, quindi se lo sei
mettendo fuori falsi simboli lo farai
attira le persone verso quei simboli ma tu
non sarà in grado di formare fiducia con loro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto per noi lui
ha mentito che ha mentito ci ha detto cosa pensava
volevamo sentire ed è stato fantastico e
siamo stati attratti da esso e tutti noi che
tipo di mi è piaciuto l’idea del tipo di
il bravo ragazzo che ci ha attirato fino a noi
ho scoperto che era una bugia che poteva avere
è stato il cattivo ragazzo del golf che poteva avere
aveva tutti gli stessi avalli e aveva un
carriera fantastica e ancora stata salutata
come uno dei grandi atleti dei nostri giorni
ma non ha scelto di mentire
buona fortuna formando di nuovo fiducia a noi tigre
Non credo che tu non ci fidiamo la
obiettivo di mettere qualcosa là fuori se
dici quello in cui credi e fai cosa
credi che attirerai persone che
credi in ciò che credi
se vai da uno dei tuoi amici e te
dì a uno dei tuoi amici come vorresti
come me per vestirti in modo che ti piacciano
meglio come vorresti che mi rivolgessi
tu come vuoi che parli così?
ti piaceranno di più i tuoi amici
stanno andando a guardare a voi essere come
di cosa stai parlando , vieni
sulla venuta su quello che devo indossare in modo che
mi troverai più attraente e come
vorresti che ti parlassi così?
che ti piaceranno di più e il tuo
gli amici ti diranno di essere
te stesso è per questo che mi piaci, no
Sii solo te stesso ora pensa a ciò che noi
fare nell’industria cosa facciamo che facciamo
ricerche di mercato e si va e si chiedono al
clienti che tipo di cose come noi
quale stile dovremmo parlare di come
dovremmo decorare noi stessi che tipo
delle cose sei attratto da noi
può fare queste cose in modo che ti piace di noi
più è semplicemente ridicolo è solo
come dovrebbero essere ridicole le organizzazioni
e fare le cose in cui effettivamente credono
e attireranno persone che credono
ciò in cui credono o possono scegliere
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza e tutte le cose
dicono e fanno ciò che significa che non possono
hanno una serie di credenze molto forti o sono
mentire a me e chiamarli esso
autentica l’intero processo di chiedere
altre persone che dovremmo essere è
inautentico è esilarante per me
questi studi di posizionamento che facciamo sono
inerente faremo uno studio per
scoprire dalle persone in modo che possiamo essere di più
autentico che è esilarante
dire e fare ciò in cui credi e
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che hai la capacità di fare come
i designer creano questi simboli e
permettere alle persone di usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono lavoro per
le aziende lavorano per i clienti lavorano per
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono persone messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
sta per qualcosa che la gente ha messo
tatuaggio sul loro non dirlo
possiedono una moto
hanno messo quel tatuaggio lì per dirtelo
qualcosa su se stessi che tu abbia mai visto
chiunque con un portatile Mac ha messo a
adesivo su quella bellissima luce
Apple non accadrà mai come allora
saprai chi sono io che vedi?
chiunque abbia un PC fa uscire Windex
per pulire i loro computer Mac persone
hai mai visto un Mac sporco no?
esiste non esiste perché perché è
Chi sono io
questi sono simboli che usiamo le aziende
che sono cristallini in ciò che loro
credi e la loro disciplina e come
lo fanno sono coerenti quello che loro
fai e tutto ciò che dicono e
tutto ciò che fanno serve come simbolo di
l’insieme di valori e convinzioni che usiamo
quei simboli per dire qualcosa su chi
noi siamo circondati di
le persone e i prodotti e le marche
che dicono qualcosa su chi siamo e
quando possiamo trovare le persone che credono
ciò in cui crediamo
siamo stranamente attratti da loro perché i nostri
molto la sopravvivenza dipende da questo
ne abbiamo bisogno e così più ne puoi dare
di te stesso più ne puoi dare
cosa credi più puoi
disciplina con disciplina dicendo buo
e fai le cose in cui credi veramente
cose strane iniziano ad accadere cosa sono
i tuoi pensieri e qual è il tuo approccio
a cercare di costruire sulle passioni
la passione non è una parola praticabile che sia
correggi sapete che quelli che fanno il
cose che sono appassionate di fare
meglio ma non è un consiglio utile e
quindi la domanda è dove fa la passione
venire dalla passione è il risultato è la passione
una passione energetica è la sensazione di te
avere quando sei impegnato in qualcosa
che ami la passione è il sentirti
è probabile che tu lo faccia per questo
gratuito
lo sai e non puoi credere a qualcuno
ti paga per farlo sai e penso
confondiamo che la passione è qualcosa di noi
fare nelle nostre vite private ma non dovrebbe
essere fatto sai per le nostre carriere
esempio e sono fermamente convinto che tu
sei chi sei e chi dice che sono
diverso a casa che sono al lavoro in
uno di quei due posti che stai mentendo e
l’obiettivo è quello di fare tutto ciò che fai
a casa e funziona qualcosa che tu
avere eccitazione da fare
quindi come trovi le cose
sei eccitato di fare bene in realtà
più facile di quanto si pensi che cosa sono la
cose che ami fare ciò che sono
cose che vorresti fare per liberarti
sai come puoi ricreare quella sensazione
ed essere pagato per questo, quindi quali sono i
cose che faccio nel weekend giusto io
amore Sono molto coinvolto nel mondo dell’arte
Mi piace andare nei musei e nelle gallerie
ma amo andare a vedere la danza e
spettacoli perché voglio vedere come
altri stanno interpretando il mondo così
che mi ispira nuove idee nuove idee
sono nuovi modi di guardare al mondo
cose che mi interessano privatamente e io
cercalo e pagalo per farlo bene
quindi significa che devo avere un
carriera nelle arti non significa che devo
avere una carriera dove sono nuove idee
esplorato dove le persone stanno sperimentando
e provare le cose e devo farlo
esplorare nuove idee e provare le cose e
Sono eccitato all’idea di andare al lavoro
ogni giorno come sono solo tu sai andare a fare
qualcosa in un sabato sera
e così l’idea di trovare la tua passione
è paradossalmente semplice perché si dovrebbe
fare cose che a volte ti piacciono
qual è la roba che ti piace e
allora qual è la roba che ami chi
le persone che ami e quali sono quelle
cosa hanno in comune tutti come te
spiega quando le cose non vanno come noi
assunta o meglio come spieghi
quando gli altri sono in grado di ottenere risultati
che sembrano sfidare tutte le ipotesi
ad esempio perché Apple è così innovativa
anno dopo anno, anno dopo anno
sono più innovativi di tutti loro
concorrenza
eppure sono solo una compagnia di computer
sono proprio come tutti gli altri
hanno lo stesso accesso allo stesso
talento le stesse agenzie lo stesso
consulenti gli stessi media quindi perché lo è
sembra che abbiano qualcosa
diverso perché è Martin Lutero
King ha guidato il movimento per i diritti civili lui
non era l’ unico uomo che soffriva in a
diritti pre-civili America e lui
certamente non era l’unico grande oratore
del giorno perché lui e perché è così
i fratelli Wright furono in grado di capire
fuori controllo pilotato volo uomo quando
c’erano sicuramente altre squadre che
erano meglio qualificati meglio finanziati
e non hanno raggiunto l’ uomo potenziato
volo che i fratelli Wright li hanno battuti
c’è qualcos’altro in gioco qui
circa tre anni e mezzo fa ho fatto
una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso in quanto risulta che c’è un
modello come risulta tutto il grande
e ispirando leader e organizzazioni
nel mondo se è Apple o
Martin Luther King o il Wright
fratelli penseranno atto e
comunicare allo stesso modo ed è
l’ esatto opposto di tutti gli altri
tutto quello che ho fatto è stato codificarlo ed è così
probabilmente l’idea più semplice del mondo I
chiamalo il Golden Circle
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
fallo se lo chiami tuo
differenziando proposta di valore o
il tuo processo proprietario o il tuo USP ma
pochissime persone o organizzazioni
sai perché fanno quello che fanno e dal perché
Non intendo realizzare un profitto che sia un
risultato è sempre un risultato dal perché io
significa qual è il tuo scopo qual è il tuo
perché cosa pensi che sia il tuo?
esiste un’organizzazione perché esci da
letto la mattina e perché dovrebbe qualcuno
cura bene come risultato il nostro modo di pensare
il modo in cui agiamo nel modo in cui comunichiamo è
dall’esterno è ovvio che andiamo
dalla cosa più chiara alla più sfarzosa
cosa ma i capi ispirati e il
ispirare o organizzazioni ispirate
indipendentemente dalle loro dimensioni indipendentemente da
la loro industria pensa e agisce
Comunicare dall’interno , lasciami
ti faccio un esempio, io uso Apple perché
sono facili da capire e tutti
lo ottiene se Apple fosse come tutti gli altri
un messaggio di marketing da loro potrebbe
suono come questo facciamo grandi computer
sono semplicemente progettati con semplicità
utilizzare e facile da usare vogliono comprarne uno
sì ed è così che la maggior parte di noi
comunicare è così che la maggior parte del marketing è
fatto è così che la maggior parte delle vendite fatte e
è così che la maggior parte di noi comunica
interpersonalmente diciamo quello che facciamo diciamo
come siamo diversi o come miglioriamo e
ci aspettiamo un qualche tipo di comportamento o
acquistare un voto qualcosa del genere
ecco il nostro nuovo studio legale abbiamo il meglio
avvocati con i più grandi clienti che abbiamo
sai che ci esibiamo sempre per il nostro
i clienti fanno affari con noi ecco il nostro
nuova macchina ottiene grande distanza in miglia del gas che ha
conosci posti in pelle dalla nostra macchina ma
è poco interessante ecco come Apple
in realtà comunica tutto ciò che facciamo
noi crediamo nel contestare lo status quo
noi crediamo nel pensare diversamente il
il modo in cui contestiamo lo status quo è di
rendendo i nostri prodotti magnificamente progettati
Semplice da usare e facile da usare, abbiamo solo
capita di fare
I computer vogliono comprarne uno totalmente
diverso giusto sei pronto per comprare a
il computer per me tutto quello che ho fatto è stato invertito
l’ordine delle informazioni che cosa
ci dimostra che la gente non compra
quello che fai la gente compra perché lo fai
la gente non compra quello che fai che compra
perchè lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma lo siamo
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Apple è solo una compagnia di computer che c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente da uno qualsiasi dei loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificato per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto che hanno fatto
monitor a schermo piatto per anni nessuno
comprato uno e Dell è uscito con mp3
giocatori e PDA e sono fantastici
prodotti di qualità e possono fare
perfettamente ben progettati prodotti e
nessuno comprato uno in realtà parlando di
ora non possiamo nemmeno immaginare di comprarne uno
lettore mp3 di Dell perché vuoi comprare
un lettore mp3 da una società di computer
ma lo facciamo ogni giorno che la gente non compra
quello che fai loro compra perché lo fai il
l’obiettivo non è fare affari con nessuno
con tutti quelli che hanno bisogno di quello che hai
l’obiettivo è fare affari con le persone
chi crede in ciò che credi
qui è la parte migliore nessuno di quello che sto
dicendoti è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se guardi a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
cervello umano è in realtà suddiviso in
tre componenti principali che correlano
perfettamente con il cerchio d’oro nostro
il cervello più nuovo del nostro cervello Homo Sapien
la neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
tutto il nostro razionale e analitico
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni costituiscono il nostro cervello limbico e
il nostro cervello limbico è responsabile
tutti i nostri sentimenti come la fiducia e la
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano tutto il processo decisionale e
non ha
capacità di linguaggio in altre parole
quando comunichiamo dall’esterno in
sì la gente può capire grandi quantità
di informazioni complicate come le caratteristiche
e benefici e pochi fatti e cifre
non guida il comportamento quando noi
comunichiamo da dentro e fuori
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
da dove vengono le decisioni istintuali , sai
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e le tue figure in questo lo so
cosa dicono tutti i fatti e i dettagli
semplicemente non sembra giusto
perché dovremmo usare quel verbo che non lo fa
sentirsi bene perché la parte del cervello
che controlla il processo decisionale no
controllo del linguaggio e il meglio che possiamo
raccogliere è non lo so solo
non sembra giusto dove a volte tu
dì che stai guidando con il tuo cuore o
stai guidando con la tua anima bene io
odio romperlo a voi quelli su altri
parti del corpo che controllano il tuo comportamento
sta accadendo tutto qui nella tua limbica
cervello la parte del cervello che
controlla il processo decisionale e non
linguaggio ma se non sai perché te
fai quello che fai e le persone rispondono al perché
fai quello che fai allora come farà chiunque
come farai mai le persone a votare?
per te o comprare qualcosa da te o
più importante essere leali e vogliono essere
una parte di ciò che è ciò che scommetti che fai
ancora una volta l’obiettivo non è solo come vendere
persone che hanno bisogno di quello che hai l’obiettivo
è vendere a persone che credono in cosa
credi che l’obiettivo non sia solo quello di assumere
persone che hanno bisogno di un lavoro è assumere
persone che credono in ciò in cui credi io
Dì sempre che lo sai se tu se
tu se assumi persone solo perché loro
può fare un lavoro che funzionerà per i tuoi soldi
ma se assumi persone che credono in cosa
credi che lavorino per te con il sangue
e sudore e lacrime e nulla da nessuna parte
altrimenti c’è un esempio migliore di questo
più che con i fratelli Wright più
la gente non sa di Samuel Pierpont
Langley e ritorno all’inizio del ventesimo
secolo la ricerca di un uomo potente
il volo era come il dot-com del giorno
tutti lo stavano provando e Samuel
Pierpont Langley ha avuto ciò che supponiamo
essere la ricetta del successo intendo anche
ora noi chiediamo alla gente perché la tua
prodotto o perché la tua azienda ha fallito e
le persone ti danno sempre il permeare stesso
permutazione delle stesse tre cose
sottocapitalizzato male le persone sbagliate
condizioni di mercato era lo stesso tre
le cose in modo Esploriamo che
Samuel Pierpont Langley è stato dato
$ 50.000 dal Dipartimento della Guerra per capire
fuori questo denaro macchina volante era no
problema
ha tenuto un posto a Harvard e ha lavorato a
lo Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno in cui assunse il miglior denaro delle menti
potrebbe trovare e le condizioni del mercato
erano fantastici
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come mai non abbiamo mai sentito
di Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
considera la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
sono stati guidati da un causato da uno scopo di
una credenza credevano che se loro
potrebbe capire questa macchina volante
cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso era alla ricerca del risultato
era alla ricerca della ricchezza e lo
e guarda cosa è successo alla gente
che credeva nei fratelli Wright
sogno ha lavorato con loro con il sangue e
sudore e lacrime gli altri hanno appena lavorato
per lo stipendio e raccontano storie
di come ogni volta i fratelli Wright
uscito avrebbero dovuto prenderne cinque
set di parti perché è il numero
volte si schiantavano prima che arrivassero
a cena
e alla fine, il 17 dicembre 1903, il
I fratelli Wright hanno preso il volo e nessuno
era lì per provare anche quello che abbiamo trovato
fuori circa alcuni giorni dopo e
ulteriore prova che Langley era motivato
dalla cosa sbagliata il giorno del Wright
i fratelli hanno preso il volo ha lasciato che poteva
ho detto che è una scoperta incredibile
ragazzi e io migliorerò il tuo
la tecnologia ma non l’ha fatto non è stato il primo
non si è arricchito, non è diventato famoso
così ha lasciato la gente non compra quello che fai
comprano perché lo fai e se parli
su ciò che credi che attirerai
quelli che
credi in ciò che credi, ma perché?
importante per attirare coloro che credono
ciò in cui credi qualcosa chiamato il
legge di diffusione dell’innovazione e se
tu non conosci la legge tu sicuramente
conoscere la terminologia i primi due e a
il mezzo percento della nostra popolazione è il nostro
innovatori i prossimi tredici e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra prima
adotta il prossimo trentaquattro percento
sei la tua prima maggioranza sei tardi
la maggioranza e i tuoi ritardatari sono gli unici
motivare queste persone con telefoni touch-tone
è perché non puoi comprare telefoni rotanti
più ci sediamo in vari posti a
varie volte sulla scala ma la legge
di diffusione dell’innovazione ci dice è
che se vuoi un successo nel mercato di massa o
accettazione di massa di un’idea voi
non posso averlo fino a quando non lo ottieni
punto di non ritorno tra il 15 e il 18 percento
penetrazione del mercato e quindi il sistema
consigli e mi piace chiedere alle aziende cosa c’è
la tua conversione su nuovi affari e loro
amo venderti oh è circa il 10%
Con orgoglio puoi inciampare oltre il 10% di
i clienti tutti noi abbiamo circa il 10% di chi
prendilo così è come li descriviamo
è così che provano sentimento oh
hanno appena capito che il problema è come
a trovare quelli che appena arrivato si
prima di fare affari con loro
contro quelli che non capiscono
quindi è questo qui questo piccolo gap che
devi chiudere come Jeffrey Moore chiama
attraversa la voragine perché vedi
la maggioranza precoce non tenterà
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima
e questi ragazzi gli innovatori nel
i primi utenti sono a loro agio
rendendo quelle decisioni istintive sono di più
comodo rendendo quelli intuitivi
decisioni che sono guidate da ciò che loro
credi nel mondo e non solo
quale prodotto è disponibile questi sono i
persone che erano in fila per sei ore
comprare un iPhone quando è arrivato per la prima volta
quando si potrebbe avere appena entrato in
il negozio la settimana prossima e comprato uno
dallo scaffale queste sono le persone che
speso $ 40.000 su TV a schermo piatto quando
sono usciti per la prima volta anche se il
la tecnologia era scadente e dal
modo in cui non lo hanno fatto perché il
la tecnologia era così eccezionale che lo hanno fatto
stessi è perché volevano
essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai
e quello che fai semplicemente
gira ciò in cui credi in effetti persone
faranno le cose che provano quello che loro
credi alla ragione che la persona ha comprato
l’ iPhone al primo nei primi sei
Erano ore di fila in fila per sei ore
perché ciò che hanno creduto circa la
mondo e come volevano che tutti
vederli sono stati i primi a non farlo
compra quello che fai che compra perché lo fai
quindi lascia che ti dia un famoso esempio a
famoso fallimento e un famoso successo di
la legge della diffusione dell’innovazione prima di tutto
il famoso fallimento è uno spot
esempio come abbiamo detto prima di un secondo fa
la ricetta per il successo è il denaro e il
persone giuste nel marketing giusto
condizioni giuste dovresti avere successo
quindi guarda TiVo dal momento in cui TiVo
uscì circa otto o nove anni fa
a questo giorno attuale sono il singolo
prodotto di altissima qualità sul mercato
mani giù non c’è disputa che fossero
condizioni di mercato estremamente ben finanziate
sono stati fantastici, intendo che usiamo TiVo come a
verbo I TiVo roba sul mio pezzo di spazzatura
Time Warner DVR sempre ma TiVo lo è
un fallimento commerciale che non hanno mai fatto
soldi e quando sono andati IPO le loro azioni
era a circa 30 o 40 dollari allora
è crollato e non è mai stato scambiato sopra
dieci in effetti non penso che sia pari
scambiato sopra le sei tranne per un paio di
piccole punte perché vedi quando TiVo
lanciato il loro prodotto ci hanno detto tutto
quello che loro avevano detto che noi abbiamo un
prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
ho detto che non ti crediamo di non aver bisogno
che non ci piace è che ci stai spaventando
E se avessero detto se sei il tipo
di persona che ama avere totale
controllo su ogni aspetto della tua vita
ragazzo abbiamo un prodotto per voi
mette in pausa la TV in diretta salta spot pubblicitari
memorizza le tue abitudini di visualizzazione ecc. ecc
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e cosa fai semplicemente
serve come la prova di ciò in cui credi
ora lascia che ti dia un esempio di successo
della legge di diffusione dell’innovazione in
l’estate del 1963
250.000 persone si sono presentate nel centro commerciale di
Washington per sentire il dott. Re parla loro
non ha inviato inviti e non c’era
sito web per verificare la data come si fa
che ben dr. King non era l’unico uomo
in America chi era il grande
Oratore non era il solo uomo in America
chi ha sofferto in diritti pre-civili
In effetti, alcune delle sue idee erano in America
male ma ha avuto un dono non è andato
in giro a dire alla gente che cosa avevano bisogno di
cambiare in America sai che è andato
intorno e ha detto alla gente quello che credeva
Credo di credere di averlo detto
persone e persone che hanno creduto a quello che lui
creduto ha preso la sua causa e l’hanno fatta
loro e hanno detto alla gente e ad alcuni
di quelle persone hanno creato strutture per
diffondere la notizia a più persone e
ecco che sono arrivate 250.000 persone
nel giorno giusto al momento giusto per
sentirlo parlare come molti di loro hanno mostrato
per lui zero si sono presentati
loro stessi
è quello che hanno creduto all’America
che li ha fatti viaggiare su un autobus per
otto ore per stare al sole a
Washington per metà agosto
è quello che credevano e non lo era
circa nero contro bianco 25 percento di
il pubblico era bianco dr. King ha creduto
che c’erano due tipi di leggi in
questo mondo quelli che sono fatti da a
autorità di autorità superiore e quelli
che sono fatti dall’uomo e non fino a quando tutti
le leggi che sono fatte dall’uomo sono
coerente con le leggi che sono state fatte
dalla più alta autorità bene in cui viviamo
un mondo giusto si dà il caso che il
il movimento per i diritti civili è stato il perfetto
cosa per aiutarlo a portare la sua causa a
vita
noi non lo seguì non per lui, ma per
noi stessi e dal modo in cui ha dato l’io
avere un discorso da sogno , non l’ho
discorso programmato
ascoltare i politici ora con il
piani di 12 punti completi non lo sono
ispirando qualcuno perché c’erano
leader e ci sono quelli che guidano
i leader hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano non perché noi
dobbiamo ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
Y che ha la capacità di ispirare quelli
intorno a loro o trova altri che ispirano
loro grazie mille
Grazie ragazzi così tanto per guardare I
fatto questo video perché Lex ha piegato il
Heric mi ha chiesto di fare un famoso
imprenditore che mi piacerebbe
Profilo successivo si prega di lasciare lungo la
commenti qui sotto e vedrò quello che posso
Non mi piace anche sapere che la clip
risuonato di più con te oggi cosa
Simon ha detto che era il più grande
IMPATTO quale cambiamento si sta andando a fare
alla tua vita la tua attività dopo
guardando questo video si prega di lasciarlo giù
i commenti qui sotto e ho intenzione di aderire
nella discussione grazie mille per
guardando in cui credo in te, ti spero
continua a credere in te stesso
e qualunque sia la tua unica parola è molto amore
Ci vediamo presto
il processo decisionale è un processo giusto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sui premi finanziari
stai prendendo decisioni in base a come
il lavoro sarà facile, voglio dire, ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto ti piace
il professore e tu conosci il primo
l’anno in cui ho scelto tutte le mie lezioni basate su di esso
carico di lavoro e ho preso tutto a un livello basso
carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto bene, ma va bene
niente era dinamico e niente in realtà
mi ha emozionato e ringrazio il cielo imparato
quello e così il secondo anno ho scelto tutto
le mie lezioni secondo la valutazione del professore
indipendentemente dal carico di lavoro quindi ogni
classe I avevo avuto questi dinamici incredibili
incredibili esseri umani che trasmettono loro
conoscenza e tu eri entusiasta di lavorare
difficile per loro lo sai e quindi di nuovo cosa
la domanda è quali sono i filtri
stavano usando e quindi se stai solo inseguendo
il potente dollaro che avrai
lavori che ti pagano poco più di
l’ultimo, ma stai divertendo
e ho parlato con un ragazzo di recente chi
non era in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
veramente depresso, non sa cosa
fare e così stavamo attraversando tutto il suo
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e lui no
ogni singolo lavoro che ha scelto fra
college ha scelto a causa del
soldi e se qualcosa gli offrisse di più
da qualche altra parte l’ ha preso, lo sai
a prescindere e e e e il sorprendente
cosa è che ha plateaued se sei tu
solo a caccia del risultato se sei solo
inseguire la cosa che lo rende facile
allora alla fine ti annoierai
o si annoieranno di te, giusto e
altopiano in altre parole inseguendo il
intero potente dollaro se questo è il tuo unico
cosa alla fine si appiattisce mentre
se stai inseguendo la cosa che eccita
tu gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai di poterti appassionare
su di te sai che l’ironia è
farai davvero strada più giusta
perché sei eccitato e loro
apprezza la tua eccitazione e loro
ricompensa la tua eccitazione e stai meglio
al tuo lavoro perché vuoi lavorare
più difficile e tutte quelle cose che tu non hai
Devo sforzarci per lavorare di più così
il processo decisionale è semplicemente una questione di
filtri sai e così ho fatto
decisioni nella mia vita che preferirei
essere felice di destra io preferirei fare bene
quindi diventa ricco e quindi il
le decisioni che prendo mi mettono nelle posizioni
dove quando lascio alcun impegno quando io
Lasciare qualsiasi incontro sento che ho
contributi giusti sono rari i tempi
più dove cammini litigando solo
pensa al denaro pensa solo al
i soldi pensano ai soldi che conosci io
perché non è bello e e
esperienza che ho
Non mi piace viaggiare con loro e io
non mi piace viaggiare a casa
esperienza incredibile non vedo l’ora
per arrivarci e sono emozionato quando io
lascia che tu sappia che è solo una decisione
prendere decisioni è solo una questione di
quali filtri usi e se sei se
sei bravo a mantenere quei filtri
in alto e chiaro poi poi fai il tuo
decisione Io non giudico nessuno da come se
scelgono di usare filtri diversi
questi sono solo i filtri che scelgo
vivi la mia vita sai che non è giusto o sbagliato
solo quelle sono le mie decisioni
sai che è il mio filtro come puoi
aiuta la razza umana come puoi aiutare il
razza umana il progresso specie umana
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
Alla fine della giornata l’animale umano è un
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
le comunità per formare culture cos’è a
comunità cos’è una cultura è un gruppo
di persone con un insieme comune di valori
e le convinzioni giuste che cos’è un paese è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono in ciò in cui crediamo
notevole accade. La fiducia emerge e
non commettere errori di fiducia come una sensazione
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
eppure ci fidiamo ancora di loro giusto Trust
non è una lista di controllo semplicemente facendo
tutto ciò che dici che farai
non significa molto, non significa gente
ti affiderà in modo intrinseco significa solo
sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
Richiede fallimento siamo più disposti a
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima
con la fiducia
che se falliamo se inciampiamo se noi
voltaci le spalle che quelli dentro i nostri
comunità di coloro di cui ci fidiamo e di chi
fidati di noi ci prendiamo cura di noi mentre siamo
andato ci prendere quando cadiamo nel corso
ci aiuterà quando ci feriremo molto
la sopravvivenza dipende da ciò che non siamo bravi in
tutto ciò che non siamo buoni da soli
sai se ti mando fuori per andare a combattere a
tigre dai denti a sciabola da solo le probabilità sono
Tigre, uno zero , non ha intenzione di andare
molto bene, ma se esci come gruppo
siamo dannatamente sorprendenti e il motivo
è è perché tutti abbiamo i nostri punti di forza
e abbiamo tutte le nostre certe debolezze e
l’obiettivo non è quello di correggere i tuoi punti deboli
l’obiettivo è amplificare i tuoi punti di forza
e circondati di persone
chi può fare ciò che non puoi fare ma è
non solo in base alle competenze e a
applicazione ed esperienza su cui si basa
cosa credi sia basato su ciò che tu
credi di vedere semplicemente essere bravi
qualcosa e avere qualcun altro
buono ma non sei buono, non significa
ti fiderai l’un l’altro della fiducia
il senso di fiducia viene dal senso di
valori comuni e credenze comuni che posso
dimostralo quanti di voi da New York
okay, un sacco di voi
siete amici con tutti in New
York perché no, perché no, ma quando vai
Los Angeles e incontri qualcuno da
New York sei come hey, io vengo da New
York e tu sei il migliore amico giusto e
quando vai in Francia sei lì
nella metropolitana di Parigi, attento al tuo
affari e senti un attore americano
dietro di te e ti giri
tu dici hey da dove vieni, dicono Los
Angeles sei come hey, vengo da New
York e sei migliore amico perché
quando sei circondato da persone che
Non credete a quello che crede quando
sei in uno strano ambiente dove
non ti senti a tuo agio
chiunque possa condividere qualcosa di simile
valori e credenze che hai e tu
iniziare a formare un vero e proprio molto
legame intenso con loro semplicemente perché
sai che hanno una base
comprensione di come sei cresciuto
cose che ti interessano della vita
che vivi a casa così com’è
vero quando andiamo a lavorare vogliamo andare
lavorare con persone che ci capiscono
che credono in ciò che crediamo che hanno un
simile visione del mondo che ha
niente a che fare con le loro opinioni e
le differenze che condividiamo
questo è buono che si chiama diversità
questo è chiamato vantaggi per
risoluzione dei problemi che possiamo guardare tutti
alla stessa cosa da una diversa angolazione
e trovare soluzioni
quello di cui sto parlando è perché dovresti
aiutarsi a vicenda in primo luogo cosa
siete alla ricerca di ora la domanda
è ciò che crea quel senso dei valori
e credenze che creano quel senso di
fiducia a destra il nostro istinto molto umano che
sapere come trovare persone che credono in cosa
crediamo che la nostra sopravvivenza dipenda da ciò
siamo biologicamente dotati di questa idea
se ti chiedo di uscire per strada e
trova tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai andando a colpire le conversazioni
inizierai a parlare con le persone
e tu o avrai un buono
sentimento su di loro o non lo farai neanche
avrai una chimica qualunque cosa
significa o non lo fai
a volte è veloce a volte è lento
ma sappiamo come farlo è chiamato
fare amicizia si chiama uscire è
chiamato networking abbiamo l’ innato
capacità di farlo vera storia
c’era un ex sottosegretario di
Difesa che è stata invitata a tenere un discorso
in una grande conferenza di circa mille
persone e lui era in piedi sul palco
con la sua tazza di caffè in un polistirolo
coppa dando il suo preparato a marzo con
il suo PowerPoint dietro di lui e ha preso un
sorso del suo caffè e lui sorrise e lui
guardò il caffè e poi lui
è andato fuori sceneggiatura e ha detto che lo sai
l’anno scorso ho parlato esattamente allo stesso modo
conferenza dello scorso anno ero ancora il
sottosegretario e quando ho parlato qui
l’anno scorso mi hanno portato qui gli affari
classe e quando sono arrivato in aeroporto
c’era qualcuno che mi aspettava
portami al mio hotel e loro mi hanno portato a
il mio hotel e loro mi avevano già controllato
e mi hanno appena portato nella mia stanza
e la mattina dopo sono venuto al piano di sotto
e c’era qualcuno che aspettava nel
lobby per salutarmi e loro mi hanno spinto a
questo qui stesso luogo mi hanno preso
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato un
caffè tazza di caffè in una bella
tazza di ceramica dice che non sono più il
sottosegretario ho volato qui l’allenatore che ho preso
un taxi per il mio hotel e ho controllato me stesso
quando sono arrivato nella lobby questo
mattina ho preso un altro taxi per questo
sede sono venuto nella porta principale e ho trovato
il mio modo nel backstage e quando ho chiesto
qualcuno hai del caffè lui
indicò la macchina del caffè
nell’angolo e mi sono versato una tazza
di caffè in questa tazza di polistirolo qui
dice che la lezione è la tazza di ceramica
non è mai stato pensato per me era destinato per
la posizione che ho tenuto mi merita un
La tazza di polistirolo ricorda questo come guadagni
Fama quando guadagni fortuna
posizione e anzianità che le persone tratteranno
farai meglio a tenere aperte le porte
ti daranno una tazza di tè e
caffè senza che tu nemmeno chiedi loro
chiamarti signore e signora e lo faranno
Darti roba, nessuna di queste cose è
significato per te per cui quella roba è destinata
la posizione in cui tieni è destinata
il livello che avete raggiunto di
leader o successo o qualsiasi cosa tu voglia
chiamarlo ma ti meriteresti sempre un
La tazza di polistirolo ricorda che ricorda
quella lezione di umiltà e gratitudine
puoi accettare tutte le cose gratis
può accettare tutti i vantaggi assolutamente voi
può goderseli ma solo essere grati per
loro e sanno che non sono per te io
ricorda di scendere dall’Acela che ho preso
l’Acela da New York a Washington DC
e sono sceso dal treno come tutti
altrimenti e stavo camminando lungo la piattaforma
come tutti gli altri e sono passato davanti
il generale Schwartz che era solito essere
il capo di stato maggiore degli Stati Uniti
Air Force il capo dell’Air Force e
qui ho visto un ragazzo in giacca e cravatta
schiaffeggiare la propria valigia lungo il
piattaforma proprio come me e solo una coppia
mesi fa stava volando su jet privati
e un entourage e altre persone
portava il suo bagaglio ma non più
ha tenuto la posizione e così ora è arrivato
trascinare la sua valigia e mai lo ha fatto
mi ricorda più che nessuno di noi
meritano i vantaggi che otteniamo tutti noi
meriti una tazza di polistirolo
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