и мы рады приветствовать всех
еще одна видеовстреча на YouTube. Я действительно
возбужден, чтобы иметь моего друга и элиту
автор на моем сайте глубокий керлинг здесь
со мной поговорить о том, как быть лучше
при продаже, и он написал новую книгу
назвал 63 мощных продаж и продаж
советы по управлению для увеличения продаж
это бесплатная электронная книга, и мы собираемся получить
в некоторые детали, а также ответьте
некоторые вопросы о том, как улучшить ваши
продажи продаж продаж Kaza для себя как
предпринимателя, а также людей, которые
может быть наем в вашей команде в качестве продаж
люди, поэтому Дэйв приветствует вас благодаря Эвану
здорово вернуться
оцените приглашение, которое мне сейчас нравится
один из одним из ключевых вещей , которые вы
говорил в книге это много
легче, чем люди думают, что это хорошо
продажи будут продаваться, чтобы быть хорошим
менеджер по продажам часть сообщения, которое вы
должны верить в себя, могли бы вы
более подробную информацию о том , что немного какие
вещи, которые отключают людей, любят
почему это намного проще, чем люди
подумайте, как я могу стать лучше, один из
аккуратные вещи в этой книге — то, что я
взяла серию из примерно 30 статей ,
Я написал за последние 10 лет
о моем сыне и об этих статьях
когда ему было 3 года, и они продолжали
было около 12 или 13, так что, возможно, это было
два или три года , когда я вижу его сделать
что-то, что только что заставило меня встряхнуть
моя голова и идти ничего себе , и я бы сделать
связь между тем, что он сделал и
то, что сделали продавцы
есть много аналогов и в каждом
Случай обычно вращается вокруг
то, что он не знал, что он
не мог сделать, чтобы он не имел никакого отношения к мысли
что он ничего не мог сделать, поэтому много
эти статьи касаются веры
систем, которые предприниматели и
продавцы и менеджеры по продажам
где они автоматически думают, что я не могу
сделать это слишком сложно , это слишком
вызов слишком страшный
это не сработает, и мой сын не знает
те вещи , которые он может сделать что — нибудь , и вы
знаю , сегодня он 13 ничто не мешает ему
поэтому я беру некоторые уроки и
перевести их на предпринимательство и
к продажам и управлению продажами, чтобы показать
как легко сделать то, что
вы не делаете этого, потому что
единственное, что существует на пути между вашим
Ушами Люблю это Я люблю это
Я полностью верю, что каждый раз, когда я
значительно вырос в моем бизнесе
это он пришел из разбив
ограничивая личное убеждение моего и меня
помните один, связанный с продажами в моем
первой компании мне было 19 лет, и я
была продана исследователям и докторам и
люди, которые делают меня в три раза старше меня
и имеют больше образования и мысли
они никогда не послушают меня, я
только этот 19-летний ребенок, и я был
боятся разговаривать с ними, и это не
пока я не понял, что им все равно, как
лет Я до тех пор, как могу обеспечить ценность
им, что тогда я начал получать больше
звонки и получение дополнительных сделок и подписка
больше клиентов на компанию было
все здесь, как вы сказали, не имеет ничего общего
делать с ними все было здесь, так что
что некоторые из тех, что некоторые из
те истории, которые являются некоторыми из
ограничивая убеждения, что вы обнаруживаете, что
предприниматели и менеджеры по продажам
возможно, некоторые из наиболее распространенных
которые им нужно освободить от
хорошо одна из историй, которые я рассказываю в
книга, и это замечательно
обрушившись на убеждения, о которых он говорил
семь лет, и у нас был небольшой
метель, и я вышел на лопату, и я
спросил его, хочет ли он помочь в этом
конкретное время в первый раз он
сказал уверен, что он схватил лопату, я
схватил лопату и вместе мы
перелопатили две длинные прогулки, которые у нас есть
у нас также есть большая круговая подъездная дорога в
перед домом, и он сказал, что мы не
собираюсь сделать круговую прогулку и мою
ссылка не была слишком сложной
это для снегоочистителя или снега
пахать, поэтому я сказал, что я не думаю, что он
сказал, почему мы не можем сделать этого быстрого папы I
сказал, хорошо, что я не хотел раздавить его
верить, что это можно сделать. Я знаю, что я
никогда бы не сделал это сам, поэтому мы вышли
и через 15 минут у нас было все
кругом все лопатой, потому что он не
знаю, что он не мог этого сделать, поэтому я
Я использую это как отправную точку для
расскажите о некоторых вещах, которые
продавцы думают , что они не могут сделать и
предприниматели считают, что они не могут
как легко это делать, если
они просто меняют решение, если они
просто измените веру, если они просто повернутся
это вместо утверждения
саботируя себя,
история, с которой я начинаю книгу, — это
одному из моих фаворитов он был три года
старый это была первая статья, которая
начались эти продавцы так же, как
дети серии , так он и я за рулем
в машине, и я обернулся к нему.
был в автокресле, и я сказал бы вам
Мне нравится сегодня ходить по магазинам
что вы можете получить рождественский подарок для
мама, и он сказал, что я сказал, что будет
вы хотели бы получить ее, и он немедленно
сказал я думаю , что она хотела
бумажник, и я думал, что он
только три, но он видел подарочную
достаточно, чтобы он автоматически
знает, что она хочет,
и еще до того, как я даже подумал, что
подумал он, или, может быть, ей понравится
поезд для меня и
соединение есть , что даже с
предпринимателей и продавцов вы можете
заставить их думать о другом человеке
перспектива на некоторое время
но незадолго до того, как группа снимков
назад, и они снова думают о
себя и то, что они хотят от
и поэтому аналогия заключается в том, что вы
необходимо сосредоточиться на другом человеке
вам нужно послушать, что вам нужно спросить
вопросы, которые вам нужно выяснить
они заботятся, и ему нечего делать
что с чем мы заботимся, я люблю это
есть некоторые общие, которые вы находите
для предпринимателей и продавцов
менеджеров, которые действительно удерживают их в
их позиции да
общие убеждения — самый большой
множество общих убеждений, что все они
даж предприниматели Коммивояжёры
менеджеры вращаются вокруг денег и
независимо от того, хорошо ли говорить о
это и не может ли это толкнуть
около
и сколько денег много, и
они удушья на деньги высоки
достаточно для того, что они пытаются продать
и сколько денег они должны просить
наверное, самые крупные из них находятся
деньги еще один большой о том, как
важно, чтобы это понравилось, это
действительно тяжело, потому что продавцы, которые
самые персонифицированные мы самые
дружелюбные самые шипучие, которых любят
всеми их друзьями, которых поощряют
уйти в продажу — самое трудное время
потому что, пока они могут подружиться, они
не может отделить эту потребность иметь людей
как и от необходимости получить эти
люди покупают у них хмм
и потребность быть любимым принимает
приоритет перед необходимостью ведения бизнеса
и это нормально, когда вам нравится, и все в порядке.
заставить людей нравиться вам, но вы должны
остановитесь при необходимости, так что, если ты мне нравишься Эван
это потрясающе
но мне не нужно, чтобы ты мне нравился. Я не люблю тебя
если ты не любишь меня
Потому что у меня есть вопросы , я должен спросить вас
и если я беспокоюсь о том,
как я не буду в состоянии спросить у тех ,
жесткие вопросы, потому что я буду волноваться
что вы не нравитесь больше , так что это
это еще одно огромное общее убеждение
проблема 54% людей в продажах
достаточно сильно нужно понравиться, чтобы
это саботирует их Вау, и поэтому вы знаете, я
догадаться, первый шаг — это просто осознание
что это вера мышление привычка
что у вас есть один раз на вашем радаре
как вы потом о ее фиксации
меняя этот большой вопрос, и есть
несколько вещей, которые мы можем сделать номер один
мы можем заменить потребность быть любимым с
необходимо уважать, и вы получаете
уважение от просьбы об интеллектуальном
полезные жесткие вопросы от отталкивания назад
и бросая вызов чьей-то мысли и
быть ценным для них вторым
вы можете это сделать, вы можете заполнить
ваш танк на любовь, прежде чем вы начнете
продажи за день, чтобы вы знали,
золотистый ретривер и пусть они тебя любят
до смерти
детей вашего супруга или вашего значительного
другой заставьте его заполнить танк перед вами
приходят на работу, и, в-третьих, это
это я люблю этот
автор Дэн Милман написал путь
мирного воина, и они сделали
фильм из этой книги, и он написал
12 книг с тех пор он поделился этим
со мной для моей книги базовой продажи и
его предложение состоит в том, чтобы построить святыню и
это называется , что будет расстрелян святыней в порядке
вы стоите перед святыней в
утром, и ты говоришь — что будет?
подумайте обо мне, что мы будем делать, если я попрошу об этом
вопрос
что я буду думать, если у меня это действительно
жесткий вопрос, что вы думаете о
как я выгляжу сегодня и
что будет просто развенчать все, что нужно
походите, просто сделайте фарс из
все это так, что это не важно
там также есть отличные книги, которые люди
может прочитать , чтобы помочь ему через эту потребность
быть любимой книгой Миллмана в пути
мирный воин — один
у него тоже есть еще один хороший
называемые обычные моменты говорят с Уэйн
Дайер одну из своих ранних книг, прежде чем он
был парнем из Нью Эйдж одной из его ранних книг
были названы вашими ошибочными зонами и
что есть некоторые большие вещи на
преодоление необходимости утверждения и, если
это действительно сильное и ничего больше
интересная работа сейчас
деньги, чтобы вы отпустили деньги
люди не знают, как
много спросить, что они могут не ценить
сами они имеют пороги
над вами знают, где они себя чувствуют
комфортно, как вы так на первый шаг
знаете, может быть, вы читали, что читаете книгу
вы получаете это осознание, что хорошо я
имеют ограниченные убеждения о деньгах, как это сделать
Я тогда идти о фиксации тех , в то же
шаг, так что другие шаги, которые могут быть
полезно разные, я нашел, что монополия помогает
много в порядке
играть с монопольными деньгами, но вы должны
представить
это настоящая валюта, и вам нужно просто
расскажите о деньгах, которые вы должны сыграть
вслух не просто играть в игру, но играть
это вслух и обсудить, сколько денег
у вас есть и сколько денег
противники имеют и то, что они делают
с деньгами и просто поговорить
о деньгах так много, что это становится
второй характер, и вы онемели, чтобы
что , когда вы находитесь в передней части
потенциального клиента, и пришло время
говорить о деньгах
вы говорили о деньгах за
недели, недели и недели это не большой
сделку больше видеть, что вы можете сказать, что вы
готовы вложить сто тысяч
долларов на эту замечательную новую технологию
что решит этот набор проблем
вы были и не дрогнете
узнайте, что когда вы
люди, если вы управляете командой продаж
или вы приносите свой первый
продавец, что вы ограничиваете убеждения
получить прошло на них , да , да что
это отличное понимание, и это один из
вещи, на которые мы смотрим, когда оцениваем
менеджеры по продажам есть что само ограничение
убеждения, что у них есть это
влияют на то, что делают их продавцы для
экземпляр одного из лимитирующих ограничений
поведения, которые оказывают большое влияние на
продажа — это то, как люди покупают и там
это несколько компонентов, которые составляют то, что
мы вызываем цикл покупки так, чтобы это или
им не нужно думать об этом
нужны ли они для сравнения
магазин , продают ли они или нет магазин
независимо от того, проводят ли они исследования и
мы уже говорили о том, сколько
денег много, и если мы в
чувствительный к цене бизнес, и есть
много ценовой конкуренции и
перспектива хочет самую низкую цену и
продавец — это тот, кто
обычно выходят и магазин для
продавец с низкой ценой понимает сейчас
если они вернутся к менеджеру и
Мне нужна более выгодная цена, чем копать
продавать ценные права, они не могут
и менеджер имеет ту же тенденцию
выходить и искать самую низкую цену
то тогда менеджер разрешает
продавец просто отдал все
тогда как если бы хотя бы менеджер не
имеют такое лимитирующее поведение и
менеджер купил стоимость, которую менеджер мог
скажите, подождите, подождите, почему мы делаем
что то, что здесь происходит, что
случилось с нашей стратегией, что мы
собираюсь продать стоимость и что мы не
мы будем собирать товары, мы не собираемся
конкурировать по цене , где же это пойти и
и это может привести к хорошему коучингу
разговор, поэтому, когда вы проводите скрининг
потому что вы поможете компаниям нанимать
продавцов и обучать их, когда вы
скрининг их вы пытаетесь получить
эта информация из них сколько
сами сравнительный магазин
они ищут ценность в том, что они
покупая наши оценки, задавайте вопросы
о том, как они покупают, чтобы мы могли
спросите, как это повлияет на них
телефона и в поле, когда они
интересная продажа, так что все
их продаж ДНК да круто интересно
вы можете изучать навыки, которые вы можете изучить
стратегии, которые вы можете изучить, но
если сбытовая ДНК не поддерживает
делая тактику стратегий и
методы, то они не выполняются
поэтому продажа имеет гораздо больше общего с
ДНК и поддерживает ли она ее
делает с навыками, которые они могут или
не может быть интересно мне это нравится
у них есть Дэвид, глубоко в этом
как это отсюда , так что у нас есть люди
наблюдая, и это вы меняете один из
ваши убеждения не сделали вам того, что
Торонто Блю Джейс всегда будет сосать
Торонто Блю Джейс собираются выиграть все
и смотреть на них в этом году всегда это
день мы увидим , нам нужно к Ассоль лесу
снова оправиться, да, Маниш пишет
было так прекрасно, что смотреть вживую и
спрашивая о продаже в продаже em new
продукт, который не был продан
до этого в новой стране или новом городе вашего
меры по повышению осведомленности и
то, что никогда не продавалось
раньше это было то, что
то же самое отличается с узлами I
если бы у него не было
конкуренция это хорошая часть плохо
в части нет понимания вашего
осознание необходимости в этом
нет осознания того, что оно существует и
тенденция выбежать и сказать
все о том, что он делает и как
хорошо это делает, и люди говорят спасибо
очень хорошо, что хорошо знать, что они не
купите его, чтобы вам пришлось подходить к подходу
что любой, кто продает существующий продукт
или услуга может потребоваться, и это больше
консультативный подход, и это
начиная задавать вопросы о том,
или нет, у них есть симптомы
проблемы или проблемы или
разочарование в том, что этот новый продукт
технология решила бы, поэтому вы должны
создать потребность, когда это новый продукт
или новая технология хороший следующий вопрос
Приходите, есть ли у вас Дэйв?
иметь рекомендации о том, как закрыть сделку да
У меня есть совет по закрытию сделки
знаете, есть несколько чистых
продажи, которые действительно
важно говорить о том, что это
способность охотиться на новый бизнес находке
возможности — это способность
продавать консультационные услуги и создавать
3 — способность претендовать на
способность представить правильные вещи для
правильные люди в нужное время для
правильные причины и 5 — позерство
это ваша способность дифференцировать
себя и быть запоминающимся и 6 это
закрытие и исторически, когда мы
оценивать продавцов, и мы оцениваем
продажи вынуждают закрытие компетенции
забивает худший mmm, если если баллы
находятся в 60-х годах 70-х и 80-х годов на другом
компетенция увидит закрытие компетенции
результаты в 30-е или 20 -е годы
как правило, ужасно по всей
это нормально, что вам не обязательно быть отличным
одежда
если вы оценили все, что
произойдет до закрытия, поэтому, если вы великолепны
при поиске возможностей и
трубопровод всегда заполняется, поэтому вы не
есть эта невероятная необходимость закрыть
одна возможность у вас есть и давление
их , если вы хорошо принимая
консультативный подход и выявление
убедительная причина, почему кто- то покупает
от вас, если вы хороши в
дифференциации и квалификации
уверен, что эта возможность реальна, и вы
хорошо взять всю эту информацию
и использование его в качестве
убедительное предложение или представление, тогда
он закроется, и вам не нужно
быть ближе, но если ты сосать вообще
те другие вещи , и вы не имеете
достаточно возможностей, и вы не
использовать их правильно, и вы
не установили их правильно
вам лучше быть хорошим , потому что закрытие
это единственная надежда, которую вы оставили так
просто для того, чтобы дать вам пример по закрытию
который спросил, что вопрос ах Санджай Санджай
в конечном счете, слышит самые сильные
закрыть вопрос на планете хорошо это
три вопроса , первый вопрос , это сделать
вы считаете, что я понимаю ваши проблемы
и если вы сделали правильные вещи раньше
в продаже или продаже
встречи перспективы должно сказать да
второй вопрос — вы считаете, что я
опыт для решения вашей проблемы и
снова, если вы зададите правильные вопросы и
вы сделали правильные вещи, которые у них были бы
сказать «да»
и дал да ответы тем первым
два вопроса: ваш последний ответ — это вы
хочу, чтобы я сожалел, последний вопрос
вы хотите мою помощь, так что это полностью
в отличие от всех остальных, вы можете
читать или смотреть в видео, но это
все, что вам нужно, чтобы мне нужно было подумать
о том, как происходит разговор
у вас были с вашими перспективами
необходимо изменить, чтобы добраться до
где вы можете задать эти три
вопросы и получить бизнес , спросив
эти три вопроса, потому что ясно
эти три вопроса не будут работать, если
вы только что представляли
ваш продукт вашего обслуживания те три
вопросы полностью вне контекста, если
вы делаете это , но если вы спрашиваете
правильные вопросы, и у вас есть
отличный разговор и это хорошее
и возьмите, и есть поток, и вы
бросая вызов им, и вы добавляете ценность
и вы цените, и они
надлежащим образом квалифицированный, когда вы
что эти три вопроса запечатывают это
Просто так
cool salvadore Я бегу одежду
бренд и мои продажи рода низко , что
могу я и как я могу продать себя
лучше, это отличный вопрос
это поможет узнать ,
продажа бренда одежды в розницу
магазины, или мы продаем его в Интернете или
мы выходим на улицу с подставкой и
или пытается продать и продать черный рынок
вещи для людей, идущих мимо, можете ли вы
расскажите, кто вы продаете одежду
линии, а затем я могу дать вам лучше
ответ, потому что сначала румянец звучит
как проблема маркетинга, а не продажа
проблема
ладно, так Сальвадор, если ты все еще там
следующий следующий был Дейв
верьте в массовые SMS и электронную почту
думаю, что эти стратегии действительно
создавать продажи нет, они не создают продажи
но это не значит, что вы не должны делать
по электронной почте и делать массовые SMS-сообщения , если
сообщение есть, и электронные письма идут
для вашей целевой аудитории , а не только
кто-нибудь с адресом, и если они
если они занимаются короткой
они могут заинтересовать людей, и они
решить проблему, с которой эти люди
возможно, тогда, возможно, вы
люди поднимают руки один раз в
а затем вы можете начать продажи
разговор, который они не собираются продавать
вы, если вы не продаете действительно
онлайн-подписка с низкой ценой
но если у вас есть что-то на самом деле
продавать, тогда вам нужно иметь
возможность начать продажи
разговор по телефону не позади
электронная почта или текстовое сообщение круто делает Dave
у вас есть канал YouTube
что ссылка о, но это там
Я уверен, что если вы сделали поиск по YouTube
Дейв Карлин, все будет хорошо
они выросли на YouTube, хорошо, что вы
LAN да, ребята, это в названии этих
Все имя Дэйва указано в названии, если вы
проверить его и его информацию в
описание
насколько важна среда, которую вы знаете в
условия создания мышления и
правильно изменить свое мышление
парень здесь по какой-то причине, и это происходит
стена по причине, которую они смотрят в вашем
офис, о котором мы говорили раньше
с базовым водопадом есть для облегчения
и все, что вы там создали
по какой причине важно
ваша окружающая среда формирует ваше мышление и
Ваше мышление и , возможно , потенциально может помочь
вы преодолеваете ограниченные убеждения, что вы
есть сказочный вопрос, который я думаю
среда действительно важно Я
моя стена для моих стен оштукатурены
с бейсбольными памятными знаками с
случайный Том Брэди с спущенным
футбол брошен за хорошую меру и
это заставляет меня хотеть быть здесь, это заставляет меня
счастлив прийти в мой кабинет, это заставляет меня
счастлив работать здесь, это не должно
только создайте немного личных личных
рабочая область, которая делает вас счастливыми, что ставит
вы в правильном настроении, но если
вы продаете по телефону пару
важные советы, или вы всегда должны быть
встать, и вы всегда должны быть
глядя, потому что я не знаю, если
мы можем продемонстрировать это действительно хорошо, но
если я взял телефон, и я сделал то, что больше всего
люди кладут мой локоть на мой стол
и худой взгляд на физиологию этого
поза — это поза депрессии
это действительно трудно продать по телефону
даже если нужно запланировать
назначение продажи по телефону
жестоко трудно в эти дни хорошо это
действительно трудно пройти через людей, не
ответить на их Freakin телефонов больше
они не возвращают вызовы, поэтому, если вы это сделаете
наконец, найди кого-нибудь по телефону
хотят , чтобы иметь возможность максимально Оптимизировать
использовать тот факт, что у вас есть
кто-то поговорить с
вещь, которую вы хотите сделать, звучит жалко
по телефону, чтобы вы
немедленно привлечь внимание
немедленно заинтересовать их
лучший способ — походить на кого-то, кого они
хочу поговорить не с кем-то, кого они хотят
выйти из телефона
поэтому, вставая и смотря на
потолок мне лучше вернуться достаточно далеко
так что вы можете видеть меня, если вы не можете даже плакать
если вы смотрите в потолок, это
физиологически невозможно, поэтому
вы к жизни можете быть более выразительным
вы можете быть более привлекательными, и вы можете
больше похоже на этого человека,
другое лицо на другом конце
телефон предпочел бы говорить скорее
чем выбрать, чтобы повесить на прохладном Мне это нравится
Я знаю, что мы как бы натыкаемся на
часов там еще много
вопросы Мэтью Дж Маниш Виниций
Сальвадор, я думаю, чтобы это сделать, мы хотим
говорить о книге Дейва, и это
бесплатную электронную книгу, которую вы отдаете и
лучший способ добраться до вас — это
по электронной почте в том , что , как вы хотите , чтобы люди
тянуться к вам , да , если они посылают мне
электронной почты, тогда я могу ответить ссылкой на
получить бесплатную загрузку, которая была бы
проще всего сделать все в порядке, поэтому самый простой
адрес электронной почты, чтобы получить меня в Dave at
базовый уровень продаж — это то, что электронная почта
адрес по-прежнему работает, я его не использовал
в течение некоторого времени пишут некоторые люди и
отскакивает, и все они отскакивают назад, позвольте мне
просто отправьте мне тестовое письмо, чтобы сделать
уверенный, что работает классно, да , это
бесплатная электронная книга — 63 мощных продаж и
советы по управлению продажами, чтобы увеличить
продажи Я положу ссылку в электронном письме
ниже есть больше о том, что они вниз
там со всеми остальными вопросами, если
вы хотите получить их сегодня по электронной почте Я
что он будет рад ответить на некоторые
из них также Дэйв благодарит вас
для того, чтобы провести время сегодня, был мой
удовольствие Эван спасибо за приглашение меня и
вернувшись на вашу видеовстречу
нам придется сделать это снова, да, и я
будем рады ответить на все, что
приходит ко мне по электронной почте ладно совершенной благодарственной
ты, я люблю одеваться, Дейв в начале
Я люблю это и иду Джейс
Да, надеюсь увидеть его в Мировой Серии
— Я знаю
еще одна видеовстреча на YouTube. Я действительно
возбужден, чтобы иметь моего друга и элиту
автор на моем сайте глубокий керлинг здесь
со мной поговорить о том, как быть лучше
при продаже, и он написал новую книгу
назвал 63 мощных продаж и продаж
советы по управлению для увеличения продаж
это бесплатная электронная книга, и мы собираемся получить
в некоторые детали, а также ответьте
некоторые вопросы о том, как улучшить ваши
продажи продаж продаж Kaza для себя как
предпринимателя, а также людей, которые
может быть наем в вашей команде в качестве продаж
люди, поэтому Дэйв приветствует вас благодаря Эвану
здорово вернуться
оцените приглашение, которое мне сейчас нравится
один из одним из ключевых вещей , которые вы
говорил в книге это много
легче, чем люди думают, что это хорошо
продажи будут продаваться, чтобы быть хорошим
менеджер по продажам часть сообщения, которое вы
должны верить в себя, могли бы вы
более подробную информацию о том , что немного какие
вещи, которые отключают людей, любят
почему это намного проще, чем люди
подумайте, как я могу стать лучше, один из
аккуратные вещи в этой книге — то, что я
взяла серию из примерно 30 статей ,
Я написал за последние 10 лет
о моем сыне и об этих статьях
когда ему было 3 года, и они продолжали
было около 12 или 13, так что, возможно, это было
два или три года , когда я вижу его сделать
что-то, что только что заставило меня встряхнуть
моя голова и идти ничего себе , и я бы сделать
связь между тем, что он сделал и
то, что сделали продавцы
есть много аналогов и в каждом
Случай обычно вращается вокруг
то, что он не знал, что он
не мог сделать, чтобы он не имел никакого отношения к мысли
что он ничего не мог сделать, поэтому много
эти статьи касаются веры
систем, которые предприниматели и
продавцы и менеджеры по продажам
где они автоматически думают, что я не могу
сделать это слишком сложно , это слишком
вызов слишком страшный
это не сработает, и мой сын не знает
те вещи , которые он может сделать что — нибудь , и вы
знаю , сегодня он 13 ничто не мешает ему
поэтому я беру некоторые уроки и
перевести их на предпринимательство и
к продажам и управлению продажами, чтобы показать
как легко сделать то, что
вы не делаете этого, потому что
единственное, что существует на пути между вашим
Ушами Люблю это Я люблю это
Я полностью верю, что каждый раз, когда я
значительно вырос в моем бизнесе
это он пришел из разбив
ограничивая личное убеждение моего и меня
помните один, связанный с продажами в моем
первой компании мне было 19 лет, и я
была продана исследователям и докторам и
люди, которые делают меня в три раза старше меня
и имеют больше образования и мысли
они никогда не послушают меня, я
только этот 19-летний ребенок, и я был
боятся разговаривать с ними, и это не
пока я не понял, что им все равно, как
лет Я до тех пор, как могу обеспечить ценность
им, что тогда я начал получать больше
звонки и получение дополнительных сделок и подписка
больше клиентов на компанию было
все здесь, как вы сказали, не имеет ничего общего
делать с ними все было здесь, так что
что некоторые из тех, что некоторые из
те истории, которые являются некоторыми из
ограничивая убеждения, что вы обнаруживаете, что
предприниматели и менеджеры по продажам
возможно, некоторые из наиболее распространенных
которые им нужно освободить от
хорошо одна из историй, которые я рассказываю в
книга, и это замечательно
обрушившись на убеждения, о которых он говорил
семь лет, и у нас был небольшой
метель, и я вышел на лопату, и я
спросил его, хочет ли он помочь в этом
конкретное время в первый раз он
сказал уверен, что он схватил лопату, я
схватил лопату и вместе мы
перелопатили две длинные прогулки, которые у нас есть
у нас также есть большая круговая подъездная дорога в
перед домом, и он сказал, что мы не
собираюсь сделать круговую прогулку и мою
ссылка не была слишком сложной
это для снегоочистителя или снега
пахать, поэтому я сказал, что я не думаю, что он
сказал, почему мы не можем сделать этого быстрого папы I
сказал, хорошо, что я не хотел раздавить его
верить, что это можно сделать. Я знаю, что я
никогда бы не сделал это сам, поэтому мы вышли
и через 15 минут у нас было все
кругом все лопатой, потому что он не
знаю, что он не мог этого сделать, поэтому я
Я использую это как отправную точку для
расскажите о некоторых вещах, которые
продавцы думают , что они не могут сделать и
предприниматели считают, что они не могут
как легко это делать, если
они просто меняют решение, если они
просто измените веру, если они просто повернутся
это вместо утверждения
саботируя себя,
история, с которой я начинаю книгу, — это
одному из моих фаворитов он был три года
старый это была первая статья, которая
начались эти продавцы так же, как
дети серии , так он и я за рулем
в машине, и я обернулся к нему.
был в автокресле, и я сказал бы вам
Мне нравится сегодня ходить по магазинам
что вы можете получить рождественский подарок для
мама, и он сказал, что я сказал, что будет
вы хотели бы получить ее, и он немедленно
сказал я думаю , что она хотела
бумажник, и я думал, что он
только три, но он видел подарочную
достаточно, чтобы он автоматически
знает, что она хочет,
и еще до того, как я даже подумал, что
подумал он, или, может быть, ей понравится
поезд для меня и
соединение есть , что даже с
предпринимателей и продавцов вы можете
заставить их думать о другом человеке
перспектива на некоторое время
но незадолго до того, как группа снимков
назад, и они снова думают о
себя и то, что они хотят от
и поэтому аналогия заключается в том, что вы
необходимо сосредоточиться на другом человеке
вам нужно послушать, что вам нужно спросить
вопросы, которые вам нужно выяснить
они заботятся, и ему нечего делать
что с чем мы заботимся, я люблю это
есть некоторые общие, которые вы находите
для предпринимателей и продавцов
менеджеров, которые действительно удерживают их в
их позиции да
общие убеждения — самый большой
множество общих убеждений, что все они
даж предприниматели Коммивояжёры
менеджеры вращаются вокруг денег и
независимо от того, хорошо ли говорить о
это и не может ли это толкнуть
около
и сколько денег много, и
они удушья на деньги высоки
достаточно для того, что они пытаются продать
и сколько денег они должны просить
наверное, самые крупные из них находятся
деньги еще один большой о том, как
важно, чтобы это понравилось, это
действительно тяжело, потому что продавцы, которые
самые персонифицированные мы самые
дружелюбные самые шипучие, которых любят
всеми их друзьями, которых поощряют
уйти в продажу — самое трудное время
потому что, пока они могут подружиться, они
не может отделить эту потребность иметь людей
как и от необходимости получить эти
люди покупают у них хмм
и потребность быть любимым принимает
приоритет перед необходимостью ведения бизнеса
и это нормально, когда вам нравится, и все в порядке.
заставить людей нравиться вам, но вы должны
остановитесь при необходимости, так что, если ты мне нравишься Эван
это потрясающе
но мне не нужно, чтобы ты мне нравился. Я не люблю тебя
если ты не любишь меня
Потому что у меня есть вопросы , я должен спросить вас
и если я беспокоюсь о том,
как я не буду в состоянии спросить у тех ,
жесткие вопросы, потому что я буду волноваться
что вы не нравитесь больше , так что это
это еще одно огромное общее убеждение
проблема 54% людей в продажах
достаточно сильно нужно понравиться, чтобы
это саботирует их Вау, и поэтому вы знаете, я
догадаться, первый шаг — это просто осознание
что это вера мышление привычка
что у вас есть один раз на вашем радаре
как вы потом о ее фиксации
меняя этот большой вопрос, и есть
несколько вещей, которые мы можем сделать номер один
мы можем заменить потребность быть любимым с
необходимо уважать, и вы получаете
уважение от просьбы об интеллектуальном
полезные жесткие вопросы от отталкивания назад
и бросая вызов чьей-то мысли и
быть ценным для них вторым
вы можете это сделать, вы можете заполнить
ваш танк на любовь, прежде чем вы начнете
продажи за день, чтобы вы знали,
золотистый ретривер и пусть они тебя любят
до смерти
детей вашего супруга или вашего значительного
другой заставьте его заполнить танк перед вами
приходят на работу, и, в-третьих, это
это я люблю этот
автор Дэн Милман написал путь
мирного воина, и они сделали
фильм из этой книги, и он написал
12 книг с тех пор он поделился этим
со мной для моей книги базовой продажи и
его предложение состоит в том, чтобы построить святыню и
это называется , что будет расстрелян святыней в порядке
вы стоите перед святыней в
утром, и ты говоришь — что будет?
подумайте обо мне, что мы будем делать, если я попрошу об этом
вопрос
что я буду думать, если у меня это действительно
жесткий вопрос, что вы думаете о
как я выгляжу сегодня и
что будет просто развенчать все, что нужно
походите, просто сделайте фарс из
все это так, что это не важно
там также есть отличные книги, которые люди
может прочитать , чтобы помочь ему через эту потребность
быть любимой книгой Миллмана в пути
мирный воин — один
у него тоже есть еще один хороший
называемые обычные моменты говорят с Уэйн
Дайер одну из своих ранних книг, прежде чем он
был парнем из Нью Эйдж одной из его ранних книг
были названы вашими ошибочными зонами и
что есть некоторые большие вещи на
преодоление необходимости утверждения и, если
это действительно сильное и ничего больше
интересная работа сейчас
деньги, чтобы вы отпустили деньги
люди не знают, как
много спросить, что они могут не ценить
сами они имеют пороги
над вами знают, где они себя чувствуют
комфортно, как вы так на первый шаг
знаете, может быть, вы читали, что читаете книгу
вы получаете это осознание, что хорошо я
имеют ограниченные убеждения о деньгах, как это сделать
Я тогда идти о фиксации тех , в то же
шаг, так что другие шаги, которые могут быть
полезно разные, я нашел, что монополия помогает
много в порядке
играть с монопольными деньгами, но вы должны
представить
это настоящая валюта, и вам нужно просто
расскажите о деньгах, которые вы должны сыграть
вслух не просто играть в игру, но играть
это вслух и обсудить, сколько денег
у вас есть и сколько денег
противники имеют и то, что они делают
с деньгами и просто поговорить
о деньгах так много, что это становится
второй характер, и вы онемели, чтобы
что , когда вы находитесь в передней части
потенциального клиента, и пришло время
говорить о деньгах
вы говорили о деньгах за
недели, недели и недели это не большой
сделку больше видеть, что вы можете сказать, что вы
готовы вложить сто тысяч
долларов на эту замечательную новую технологию
что решит этот набор проблем
вы были и не дрогнете
узнайте, что когда вы
люди, если вы управляете командой продаж
или вы приносите свой первый
продавец, что вы ограничиваете убеждения
получить прошло на них , да , да что
это отличное понимание, и это один из
вещи, на которые мы смотрим, когда оцениваем
менеджеры по продажам есть что само ограничение
убеждения, что у них есть это
влияют на то, что делают их продавцы для
экземпляр одного из лимитирующих ограничений
поведения, которые оказывают большое влияние на
продажа — это то, как люди покупают и там
это несколько компонентов, которые составляют то, что
мы вызываем цикл покупки так, чтобы это или
им не нужно думать об этом
нужны ли они для сравнения
магазин , продают ли они или нет магазин
независимо от того, проводят ли они исследования и
мы уже говорили о том, сколько
денег много, и если мы в
чувствительный к цене бизнес, и есть
много ценовой конкуренции и
перспектива хочет самую низкую цену и
продавец — это тот, кто
обычно выходят и магазин для
продавец с низкой ценой понимает сейчас
если они вернутся к менеджеру и
Мне нужна более выгодная цена, чем копать
продавать ценные права, они не могут
и менеджер имеет ту же тенденцию
выходить и искать самую низкую цену
то тогда менеджер разрешает
продавец просто отдал все
тогда как если бы хотя бы менеджер не
имеют такое лимитирующее поведение и
менеджер купил стоимость, которую менеджер мог
скажите, подождите, подождите, почему мы делаем
что то, что здесь происходит, что
случилось с нашей стратегией, что мы
собираюсь продать стоимость и что мы не
мы будем собирать товары, мы не собираемся
конкурировать по цене , где же это пойти и
и это может привести к хорошему коучингу
разговор, поэтому, когда вы проводите скрининг
потому что вы поможете компаниям нанимать
продавцов и обучать их, когда вы
скрининг их вы пытаетесь получить
эта информация из них сколько
сами сравнительный магазин
они ищут ценность в том, что они
покупая наши оценки, задавайте вопросы
о том, как они покупают, чтобы мы могли
спросите, как это повлияет на них
телефона и в поле, когда они
интересная продажа, так что все
их продаж ДНК да круто интересно
вы можете изучать навыки, которые вы можете изучить
стратегии, которые вы можете изучить, но
если сбытовая ДНК не поддерживает
делая тактику стратегий и
методы, то они не выполняются
поэтому продажа имеет гораздо больше общего с
ДНК и поддерживает ли она ее
делает с навыками, которые они могут или
не может быть интересно мне это нравится
у них есть Дэвид, глубоко в этом
как это отсюда , так что у нас есть люди
наблюдая, и это вы меняете один из
ваши убеждения не сделали вам того, что
Торонто Блю Джейс всегда будет сосать
Торонто Блю Джейс собираются выиграть все
и смотреть на них в этом году всегда это
день мы увидим , нам нужно к Ассоль лесу
снова оправиться, да, Маниш пишет
было так прекрасно, что смотреть вживую и
спрашивая о продаже в продаже em new
продукт, который не был продан
до этого в новой стране или новом городе вашего
меры по повышению осведомленности и
то, что никогда не продавалось
раньше это было то, что
то же самое отличается с узлами I
если бы у него не было
конкуренция это хорошая часть плохо
в части нет понимания вашего
осознание необходимости в этом
нет осознания того, что оно существует и
тенденция выбежать и сказать
все о том, что он делает и как
хорошо это делает, и люди говорят спасибо
очень хорошо, что хорошо знать, что они не
купите его, чтобы вам пришлось подходить к подходу
что любой, кто продает существующий продукт
или услуга может потребоваться, и это больше
консультативный подход, и это
начиная задавать вопросы о том,
или нет, у них есть симптомы
проблемы или проблемы или
разочарование в том, что этот новый продукт
технология решила бы, поэтому вы должны
создать потребность, когда это новый продукт
или новая технология хороший следующий вопрос
Приходите, есть ли у вас Дэйв?
иметь рекомендации о том, как закрыть сделку да
У меня есть совет по закрытию сделки
знаете, есть несколько чистых
продажи, которые действительно
важно говорить о том, что это
способность охотиться на новый бизнес находке
возможности — это способность
продавать консультационные услуги и создавать
3 — способность претендовать на
способность представить правильные вещи для
правильные люди в нужное время для
правильные причины и 5 — позерство
это ваша способность дифференцировать
себя и быть запоминающимся и 6 это
закрытие и исторически, когда мы
оценивать продавцов, и мы оцениваем
продажи вынуждают закрытие компетенции
забивает худший mmm, если если баллы
находятся в 60-х годах 70-х и 80-х годов на другом
компетенция увидит закрытие компетенции
результаты в 30-е или 20 -е годы
как правило, ужасно по всей
это нормально, что вам не обязательно быть отличным
одежда
если вы оценили все, что
произойдет до закрытия, поэтому, если вы великолепны
при поиске возможностей и
трубопровод всегда заполняется, поэтому вы не
есть эта невероятная необходимость закрыть
одна возможность у вас есть и давление
их , если вы хорошо принимая
консультативный подход и выявление
убедительная причина, почему кто- то покупает
от вас, если вы хороши в
дифференциации и квалификации
уверен, что эта возможность реальна, и вы
хорошо взять всю эту информацию
и использование его в качестве
убедительное предложение или представление, тогда
он закроется, и вам не нужно
быть ближе, но если ты сосать вообще
те другие вещи , и вы не имеете
достаточно возможностей, и вы не
использовать их правильно, и вы
не установили их правильно
вам лучше быть хорошим , потому что закрытие
это единственная надежда, которую вы оставили так
просто для того, чтобы дать вам пример по закрытию
который спросил, что вопрос ах Санджай Санджай
в конечном счете, слышит самые сильные
закрыть вопрос на планете хорошо это
три вопроса , первый вопрос , это сделать
вы считаете, что я понимаю ваши проблемы
и если вы сделали правильные вещи раньше
в продаже или продаже
встречи перспективы должно сказать да
второй вопрос — вы считаете, что я
опыт для решения вашей проблемы и
снова, если вы зададите правильные вопросы и
вы сделали правильные вещи, которые у них были бы
сказать «да»
и дал да ответы тем первым
два вопроса: ваш последний ответ — это вы
хочу, чтобы я сожалел, последний вопрос
вы хотите мою помощь, так что это полностью
в отличие от всех остальных, вы можете
читать или смотреть в видео, но это
все, что вам нужно, чтобы мне нужно было подумать
о том, как происходит разговор
у вас были с вашими перспективами
необходимо изменить, чтобы добраться до
где вы можете задать эти три
вопросы и получить бизнес , спросив
эти три вопроса, потому что ясно
эти три вопроса не будут работать, если
вы только что представляли
ваш продукт вашего обслуживания те три
вопросы полностью вне контекста, если
вы делаете это , но если вы спрашиваете
правильные вопросы, и у вас есть
отличный разговор и это хорошее
и возьмите, и есть поток, и вы
бросая вызов им, и вы добавляете ценность
и вы цените, и они
надлежащим образом квалифицированный, когда вы
что эти три вопроса запечатывают это
Просто так
cool salvadore Я бегу одежду
бренд и мои продажи рода низко , что
могу я и как я могу продать себя
лучше, это отличный вопрос
это поможет узнать ,
продажа бренда одежды в розницу
магазины, или мы продаем его в Интернете или
мы выходим на улицу с подставкой и
или пытается продать и продать черный рынок
вещи для людей, идущих мимо, можете ли вы
расскажите, кто вы продаете одежду
линии, а затем я могу дать вам лучше
ответ, потому что сначала румянец звучит
как проблема маркетинга, а не продажа
проблема
ладно, так Сальвадор, если ты все еще там
следующий следующий был Дейв
верьте в массовые SMS и электронную почту
думаю, что эти стратегии действительно
создавать продажи нет, они не создают продажи
но это не значит, что вы не должны делать
по электронной почте и делать массовые SMS-сообщения , если
сообщение есть, и электронные письма идут
для вашей целевой аудитории , а не только
кто-нибудь с адресом, и если они
если они занимаются короткой
они могут заинтересовать людей, и они
решить проблему, с которой эти люди
возможно, тогда, возможно, вы
люди поднимают руки один раз в
а затем вы можете начать продажи
разговор, который они не собираются продавать
вы, если вы не продаете действительно
онлайн-подписка с низкой ценой
но если у вас есть что-то на самом деле
продавать, тогда вам нужно иметь
возможность начать продажи
разговор по телефону не позади
электронная почта или текстовое сообщение круто делает Dave
у вас есть канал YouTube
что ссылка о, но это там
Я уверен, что если вы сделали поиск по YouTube
Дейв Карлин, все будет хорошо
они выросли на YouTube, хорошо, что вы
LAN да, ребята, это в названии этих
Все имя Дэйва указано в названии, если вы
проверить его и его информацию в
описание
насколько важна среда, которую вы знаете в
условия создания мышления и
правильно изменить свое мышление
парень здесь по какой-то причине, и это происходит
стена по причине, которую они смотрят в вашем
офис, о котором мы говорили раньше
с базовым водопадом есть для облегчения
и все, что вы там создали
по какой причине важно
ваша окружающая среда формирует ваше мышление и
Ваше мышление и , возможно , потенциально может помочь
вы преодолеваете ограниченные убеждения, что вы
есть сказочный вопрос, который я думаю
среда действительно важно Я
моя стена для моих стен оштукатурены
с бейсбольными памятными знаками с
случайный Том Брэди с спущенным
футбол брошен за хорошую меру и
это заставляет меня хотеть быть здесь, это заставляет меня
счастлив прийти в мой кабинет, это заставляет меня
счастлив работать здесь, это не должно
только создайте немного личных личных
рабочая область, которая делает вас счастливыми, что ставит
вы в правильном настроении, но если
вы продаете по телефону пару
важные советы, или вы всегда должны быть
встать, и вы всегда должны быть
глядя, потому что я не знаю, если
мы можем продемонстрировать это действительно хорошо, но
если я взял телефон, и я сделал то, что больше всего
люди кладут мой локоть на мой стол
и худой взгляд на физиологию этого
поза — это поза депрессии
это действительно трудно продать по телефону
даже если нужно запланировать
назначение продажи по телефону
жестоко трудно в эти дни хорошо это
действительно трудно пройти через людей, не
ответить на их Freakin телефонов больше
они не возвращают вызовы, поэтому, если вы это сделаете
наконец, найди кого-нибудь по телефону
хотят , чтобы иметь возможность максимально Оптимизировать
использовать тот факт, что у вас есть
кто-то поговорить с
вещь, которую вы хотите сделать, звучит жалко
по телефону, чтобы вы
немедленно привлечь внимание
немедленно заинтересовать их
лучший способ — походить на кого-то, кого они
хочу поговорить не с кем-то, кого они хотят
выйти из телефона
поэтому, вставая и смотря на
потолок мне лучше вернуться достаточно далеко
так что вы можете видеть меня, если вы не можете даже плакать
если вы смотрите в потолок, это
физиологически невозможно, поэтому
вы к жизни можете быть более выразительным
вы можете быть более привлекательными, и вы можете
больше похоже на этого человека,
другое лицо на другом конце
телефон предпочел бы говорить скорее
чем выбрать, чтобы повесить на прохладном Мне это нравится
Я знаю, что мы как бы натыкаемся на
часов там еще много
вопросы Мэтью Дж Маниш Виниций
Сальвадор, я думаю, чтобы это сделать, мы хотим
говорить о книге Дейва, и это
бесплатную электронную книгу, которую вы отдаете и
лучший способ добраться до вас — это
по электронной почте в том , что , как вы хотите , чтобы люди
тянуться к вам , да , если они посылают мне
электронной почты, тогда я могу ответить ссылкой на
получить бесплатную загрузку, которая была бы
проще всего сделать все в порядке, поэтому самый простой
адрес электронной почты, чтобы получить меня в Dave at
базовый уровень продаж — это то, что электронная почта
адрес по-прежнему работает, я его не использовал
в течение некоторого времени пишут некоторые люди и
отскакивает, и все они отскакивают назад, позвольте мне
просто отправьте мне тестовое письмо, чтобы сделать
уверенный, что работает классно, да , это
бесплатная электронная книга — 63 мощных продаж и
советы по управлению продажами, чтобы увеличить
продажи Я положу ссылку в электронном письме
ниже есть больше о том, что они вниз
там со всеми остальными вопросами, если
вы хотите получить их сегодня по электронной почте Я
что он будет рад ответить на некоторые
из них также Дэйв благодарит вас
для того, чтобы провести время сегодня, был мой
удовольствие Эван спасибо за приглашение меня и
вернувшись на вашу видеовстречу
нам придется сделать это снова, да, и я
будем рады ответить на все, что
приходит ко мне по электронной почте ладно совершенной благодарственной
ты, я люблю одеваться, Дейв в начале
Я люблю это и иду Джейс
Да, надеюсь увидеть его в Мировой Серии
— Я знаю
Please follow and like us:
Be First to Comment