e siamo in diretta ciao a tutti benvenuti
un altro luogo di ritrovo di YouTube sono davvero
entusiasta di avere il mio amico ed elite
autore sul mio sito web profondo curling qui
con me per parlare di come essere migliore
alle vendite e ha scritto un nuovo libro
chiamato 63 vendite e vendite potenti
suggerimenti di gestione per aumentare le vendite
è un ebook gratuito e ci arriveremo
in alcuni dei dettagli e anche rispondere
alcune domande su come migliorare il tuo
vendite vendite di vendite di Kaza per te come
un imprenditore e anche persone che
potrebbe essere l’assunzione sul tuo team come vendite
gente quindi Dave bentornato grazie Evan
è bello essere tornati
apprezzo l’invito che adoro ora
una delle una delle cose fondamentali che sei
parlando nel libro è che è molto
più facile di quanto la gente pensi di essere bravo
le vendite saranno vendute per essere un bene
responsabile delle vendite parte del messaggio voi
devi credere in te stesso potresti
approfondisci un po ‘ quello che sono
le cose che stanno inciampando le persone amano
perché è molto più facile delle persone
pensa come posso andare meglio di uno
le cose belle in questo libro sono io
ha preso una serie di 30 o giù di lì articoli che
Ho scritto negli ultimi 10 anni
su mio figlio e questi articoli sono iniziati
quando aveva 3 anni e hanno continuato fino a lui
era circa 12 o 13 quindi potrebbe essere stato
due o tre all’anno in cui lo vedrei fare
qualcosa che mi ha solo fatto tremare
la mia testa e andare wow e vorrei fare un
connessione tra quella cosa che ha fatto e
qualcosa che i venditori hanno fatto
ci sono molte analogie e in ciascuna
caso di solito ruota intorno
qualcosa che non sapeva di lui
non poteva fare non aveva alcun riferimento a pensare
che non poteva fare niente così tanto
questi articoli riguardano la credenza
sistemi che gli imprenditori e
venditori e responsabili delle vendite hanno
dove pensano automaticamente che io non possa
fare quello che è troppo difficile, che è troppo
sfidare è troppo spaventoso
quello non funzionerà e mio figlio non lo sa
quelle cose che lui può fare qualsiasi cosa e tu
sappi che oggi non c’è niente che lo fermi
quindi prendo alcune delle sue lezioni e
tradurli in imprenditoria e
alle vendite e alla gestione delle vendite da mostrare
quanto è facile fare le cose
non stai facendo attualmente perché il
l’unica cosa in mezzo è la tua
orecchie lo amo lo adoro
Sono pienamente convinto che ogni volta che ho
fatto una crescita significativa nella mia attività
è venuto dalla distruzione di a
limitando la mia convinzione personale e io
ricorda quello relativo alle vendite nel mio
prima compagnia avevo 19 anni e io
stava vendendo a ricercatori e dottori di ricerca e
persone che mi rendono tre volte la mia età
e avere modo più educazione e pensiero
non è mai gonna mi ascolta Sono
solo questo ragazzino di 19 anni ed ero
paura di parlare con loro e non lo era
fino a quando ho capito che a loro non importa come
vecchio io sono finché posso fornire valore
a loro che poi ho iniziato a ottenere di più
chiama e ottiene più offerte e firma
più clienti Onto l’azienda era
tutto qui come hai detto tu non ha niente da fare
fare con loro era tutto qui e allora
quali sono alcuni dei quali sono alcune delle
quelle storie quali sono alcune delle
credenze limitanti che lo trovi
imprenditori e responsabili di venditori
forse sono alcuni dei più comuni
quelli di cui hanno bisogno per liberarsi
bene una delle storie che racconto in
il libro ed è fantastico come
schiantarsi attraverso le credenze di cui parlava
sette anni e abbiamo avuto un piccolo
tempesta di neve e sono andato a spalare e io
gli ho chiesto se voleva aiutare in questo
momento particolare per la prima volta lui
detto sicuro, così ha afferrato una pala I
afferrato una pala e insieme noi
spalato le due lunghe passeggiate che abbiamo
abbiamo anche un grande vialetto circolare dentro
Davanti alla casa e ha detto che non siamo noi
farò il vialetto circolare e il mio
il riferimento non era un modo strano
è per lo spazzaneve o per la neve
arare quindi ho detto che non credo che sia così
ha detto perché non possiamo fare quel papà veloce io
Detto bene, non volevo schiacciarlo
credenza che potrebbe essere fatto, lo so
non lo farei mai da solo, così siamo usciti
e in 15 minuti abbiamo avuto quel tutto
Cerchia tutto spalato perché non l’ha fatto
sapere che non poteva farlo così io
Lo uso come punto di partenza
parlare di alcune delle cose che
i venditori pensano che non possano fare e
gli imprenditori pensano di non poter fare e
quanto è facile fare quelle cose se
cambiano semplicemente la decisione se loro
cambia semplicemente la credenza se si girano
in un’affermazione invece di
sabotando se stessi ne ha avuto un altro il
la storia con cui inizio il libro è
uno dei miei preferiti era di tre anni
vecchio questo era il primo articolo che
iniziato queste persone di vendita sono proprio come
serie di bambini così io e lui stavamo guidando
in macchina e mi sono girato verso di lui lui
era nel seggiolino e ho detto che lo avresti fatto
piacerebbe fare shopping con me stasera così
che è possibile ottenere un regalo di Natale per
mamma e lui ha detto di sì ho detto cosa sarebbe successo
ti piace prenderla e lui immediatamente
Detto che penso che dovrebbe piacere a
portafoglio e il mio pensiero era wow che lui è
solo tre ma ha visto la donazione
cosa abbastanza in modo che lui automaticamente
sa pensare a cosa le piacerebbe
e prima che mi è stato anche fatto pensare che
pensò che avrebbe detto o forse avrebbe dovuto piacere
un treno fissato per me e il
connessione c’è che anche con
imprenditori e venditori che puoi
falli pensare all’altra persona
la prospettiva per un po ‘di tempo
ma non passa molto tempo prima che la band scatta
indietro e sono tornati a pensare
loro stessi e ciò che vogliono dal
incontro e quindi l’analogia sei tu
bisogno di rimanere concentrato sull’altra persona
devi ascoltare devi chiedere
domande che devi scoprire
a loro importa e non ha niente da fare
quello che con ciò che ci preoccupa Mi piace moltissimo
ci sono quelli comuni che trovi
per imprenditori e venditori
i manager che in realtà li trattengono in
le loro posizioni sì
credenze comuni il singolo più grande
insieme di credenze comuni che tutti loro
avere vendite di venditori di imprenditori
i manager ruotano intorno ai soldi e
se va bene o meno parlare
e se va bene o no spingere
di
e quanti soldi sono tanti e se
stanno soffocando sul denaro è alto
abbastanza per quello che stanno cercando di vendere
e quanti soldi hanno bisogno di chiedere
probabilmente i più grandi sono circa
soldi un altro grande è su come
è importante essere apprezzato è è
davvero difficile perché i venditori che
sono i più affabili che siamo più
amichevoli effervescenti che sono amate
da tutti i loro amici che sono incoraggiati
entrare nelle vendite ha il tempo più difficile
perché mentre loro possono fare amicizia loro
non è possibile separare questo bisogno di avere persone
come loro dalla necessità di ottenere quelli
persone da comprare da loro hmm
e il bisogno di essere apprezzato prende
precedenza sulla necessità di fare affari
ed è ok per essere apprezzato e va bene
convincere la gente a come te, ma si deve
fermati al bisogno quindi se ti piaccio, Evan
è fantastico
ma non ho bisogno che ti piaccia , no
cura se non ti piaccio
cuz Ho domande che ho bisogno di chiederti
e se sono preoccupato se tu
come me, non sarò in grado di chiedere a coloro
domande difficili perché sarò preoccupato
che non ti piaceranno più così così
questa è un’altra grande credenza comune
problema il 54% delle persone in vendita ha
abbastanza forte deve essere apprezzato così
li sabota Wow e così tu lo sai
indovina il primo passo è solo la consapevolezza
che questa è una credenza una mentalità un’abitudine
che hai una volta sul tuo radar
come fai a ripararlo?
cambiando questa grande domanda e ci sono
alcune cose che possiamo fare numero uno
possiamo sostituire la necessità di essere apprezzato con
un bisogno di essere rispettato e tu guadagni
rispetto da chiedere intelligente pertinente
domande difficili e utili da respingere
e sfidando il pensiero di qualcuno e
essere preziosi per loro la seconda cosa
puoi fare è che puoi riempire
il tuo carro armato di amore prima di iniziare
vendere per il giorno in modo da sapere ottenere un
golden retriever e lascia che ti amino
a morte
i bambini il tuo coniuge o il tuo significativo
altri lo fanno riempire il serbatoio prima di te
vieni al lavoro e la terza cosa è questa
questo è che amo questo
l’autore Dan Millman ha scritto la strada
del guerriero pacifico e hanno fatto un
film da quel libro e lui ha scritto
12 libri da allora ha condiviso questo
con me per il mio libro di base di vendita e
il suo suggerimento è di costruire un santuario e
si chiama quello che sparerà al santuario, okay
ti trovi davanti al santuario nella
mattina e tu dici – che cosa farà lui
pensa a me cosa faremo se lo chiedo
domanda
cosa penserò II se lo avrò davvero
domanda difficile cosa ne pensi
il mio aspetto oggi e quello che ho
quello che sarà appena sfatato tutto ciò che è necessario
essere come solo fare una farsa dal
tutto ciò che non è importante
ci sono anche dei grandi libri che le persone
può leggere per aiutarlo attraverso questa necessità
essere piaciuto il libro di Millman il modo di
il guerriero pacifico è uno
ne ha anche un altro buono
chiamati momenti ordinari parlare con Wayne
Dyer, uno dei suoi primi libri prima di lui
era un ragazzo della New Age uno dei suoi primi libri
è stato chiamato le tue zone errate e
che ha ottenuto un certo roba grande su
superando la necessità di approvazione e se e
è davvero forte e nient’altro
funziona la terapia interessante ora
soldi quindi ti lascio fare soldi
essendo un grosso problema la gente non sa come
molto da chiedere potrebbero non valere
abbastanza loro hanno soglie
su di te sai dove si sentono
Comodo come fai ad essere il primo passo
sai che forse hai letto, hai letto il libro
ottieni questa consapevolezza che va bene
avere convinzioni limitanti sui soldi come si fa
Vado quindi a sistemare quelli nella stessa cosa
passo così ci sono altri passaggi che potrebbero essere
utile diverso ho trovato aiuti al monopolio
molto bene
giocare con soldi monopolistici, ma devi
immaginare
è una valuta reale e devi solo
parlare di soldi che hai a giocare
ad alta voce non solo giocare ma giocare
ad alta voce e discutere quanti soldi
hai e quanti soldi il vostro
gli avversari hanno e cosa stanno facendo
con i soldi e basta parlare
sui soldi così tanto che diventa
seconda natura e ti senti insensibile così
quando sei di fronte a
potenziale cliente ed è ora di
parlare di soldi
hai parlato di soldi per
settimane, settimane e settimane non è grande
affare più vedi che puoi dire sei tu
disposto a investire centomila
dollari su questa grande nuova tecnologia
questo risolverà questo insieme di problemi
hai avuto e non indietreggiare
trovalo quando stai gestendo
persone se gestisci un team di vendita
o stai portando avanti il tuo primo
venditore che stai limitando le credenze
avere superato su di loro che yeah yeah
questa è una grande intuizione e questa è una delle
le cose che guardiamo quando valutiamo
i responsabili delle vendite sono auto limitanti
credenze che hanno questo potere
influenza ciò che la loro venditori fare per
esempio uno dei limiti di sé
comportamenti che hanno un grande effetto su
vendere è il modo in cui la gente compra e lì
sono alcuni componenti che costituiscono ciò
chiamiamo il ciclo di acquisto in modo che sia o
non hanno bisogno di riflettere
se hanno bisogno di confronto o meno
negozio indipendentemente dal fatto che costano
anche se non fare ricerca e la
uno abbiamo già parlato di quanto
il denaro è molto e se siamo in a
affari sensibili ai prezzi e c’è a
molta concorrenza di prezzo e il
prospettiva vuole il prezzo più basso e il
il venditore è qualcuno che lo farebbe
di solito esci e acquisti per il
il venditore di prezzi più bassi capisce ora
se tornano dal direttore e dicono
Ho bisogno di un prezzo migliore invece di scavare
dentro e vendendo il valore giusto non possono
e il manager ha la stessa tendenza
uscire e cercare il prezzo più basso
allora il gestore sta abilitando il
venditore per dare tutto via
mentre se almeno il gestore non ha fatto
avere quel comportamento auto limitante e il
manager ha acquistato valore potrebbe il gestore
di ‘chi aspetta un minuto perché stiamo facendo?
che cosa sta succedendo qui cosa
è successo alla nostra strategia che siamo
andando vendere valore e che non siamo
andando a essere commercializzato non lo faremo
competere sul prezzo dove è andata e
e questo può portare ad un buon coaching
conversazione quindi quando si esegue lo screening
perché aiuterai le compagnie a noleggiare
venditori e addestrarli quando sei
loro lo screening fai lo fai si tenta di ottenere
quell’informazione da loro quanto
il confronto acquista se stessi quanto
cercano valore in quello che sono
l’acquisto delle nostre valutazioni fa domande
su come comprano in modo che possiamo
proietta come li influenzerà
il telefono e sul campo quando sono
vendendo interessante quindi è tutto parte
del loro DNA di vendita sì interessante interessante
puoi imparare le abilità che puoi imparare
strategie puoi imparare tecniche ma
se il DNA delle vendite non è di supporto
facendo quelle strategie tattiche e
tecniche quindi non vengono eseguite
quindi la vendita ha molto più a che fare con il
DNA e se sia di supporto a questo
fa con le competenze che possono o
non può avere interessanti che mi piace
loro hanno david profondo su questo io
piace fuori di qui, quindi abbiamo delle persone
guardando e questi ne cambia uno
le tue convinzioni non hai capito quale
il Toronto Blue Jays farà sempre schifo
Toronto Blue Jays vincerà tutto
e guardali quest’anno sempre questo
giorno vedremo abbiamo bisogno di bosco andando
sii sano di nuovo sì Manish sta scrivendo
è stato così finisce di guardare dal vivo e lo è
chiedendo di vendere in una vendita em nuova
prodotto che non è stato venduto
prima in un nuovo paese o città nuova la tua
passi per creare consapevolezza e promozione
qualcosa che non è mai stato venduto
prima è stato quello
lo stesso è un diverso con i nodi I.
se fosse diverso è il tuo no
la concorrenza è la parte buona del male
parte è che non c’è consapevolezza del tuo
consapevolezza che c’è bisogno di questo
non c’è consapevolezza che esista e
la tendenza è esaurire e raccontare
tutti tutti su cosa fa e come
bene lo fa e la gente dice grazie
è molto bello sapere che non lo fanno
compralo così devi prendere un approccio
che qualcuno vende un prodotto esistente
o il servizio potrebbe richiedere e questo è un altro
approccio consultivo e questo è
iniziando a fare domande su se
o non hanno i sintomi del
problema o la sfida o il
frustrazione per questo nuovo prodotto
la tecnologia avrebbe risolto quindi devi
crea il bisogno quando è un nuovo prodotto
o una nuova tecnologia buona domanda successiva
arrivando hai un Dave?
avere consigli su come concludere l’affare si
Ho dei consigli per concludere l’affare
sappi che ci sono molti puri
vendere competenze che sono davvero
importante parlare di così uno è uno
capacità di cacciare per trovare nuovi affari
le opportunità per è la capacità di
vendere consulente e creare il bisogno
3 è la capacità di qualificarsi è il
capacità di presentare le cose giuste a
le persone giuste al momento giusto per
le ragioni giuste e 5 è posturing
questa è la tua capacità di differenziare
te stesso ed essere memorabile e 6 questo
chiudendo e storicamente quando noi
valutare i venditori e valutiamo
le vendite costringono la competenza di chiusura
segna il peggiore mmm se si ottiene il punteggio
sono negli anni ’60, ’70 e ’80 , dall’altra
le competenze vedranno la competenza di chiusura
i punteggi negli anni ’30 o ’20 è così
generalmente orribile su tutta la linea e
va bene che non devi essere un grande
Abiti
se i vostri classificati tutte le cose che
succede prima di chiudere quindi se sei grande
a trovare opportunità e il
l’oleodotto è sempre pieno, quindi non lo fai
ho questa incredibile necessità di chiudere il
un’opportunità che hai e pressione
loro se sei bravo a fare un
approccio consultivo e scoprire il
motivo convincente per cui qualcuno potrebbe comprare
da voi se sei bravo a
differenziando e qualificando per fare
certo l’ opportunità è reale e tu sei
bravo a prendere tutte queste informazioni
e sfruttandolo in una qualità
proposta o presentazione convincente allora
si chiuderà e non è necessario
sii un grande vicino ma se fai schifo
quelle altre cose e tu non hai
abbastanza opportunità e tu no
sfruttali nel modo giusto e tu
non li ha sistemati nel modo giusto allora
faresti meglio a essere bravo a chiudere perché
che è l’unica speranza che hai lasciato così
solo per darti un esempio sulla chiusura
chi ha fatto quella domanda ah Sanjay Sanjay
alla fine sente il più potente
chiusura domanda sul pianeta va bene è
tre domande che la prima domanda è fare
credi che capisco i tuoi problemi
e se hai fatto le cose giuste prima
nel nella chiamata di vendita o nelle vendite
incontrare la prospettiva deve dire si il
la seconda domanda è che credi che io abbia
l’esperienza per risolvere il tuo problema e
di nuovo se chiedi le domande giuste e
hai fatto le cose giuste che avrebbero
dire di si
e ha dato sì alle risposte a quelle prime
due domande la tua ultima risposta sei tu
voglio il mio mi dispiace che l’ultima domanda è
vuoi il mio aiuto così è totalmente
a differenza di tutti gli altri che potresti chiudere
leggere o vedere in un video, ma questo è
tutto ciò di cui hai bisogno, quindi ho bisogno che tu pensi
circa è come fa la conversazione
hai avuto con i tuoi potenziali clienti
bisogno di cambiare per arrivare al
punto in cui puoi chiedere a quei tre
domande e ottenere il business chiedendo
quelle tre domande perché chiaramente
quelle tre domande non funzioneranno se
hai appena presentato
il tuo prodotto del tuo servizio quei tre
le domande sono totalmente fuori dal contesto se
lo stai facendo ma se lo chiedi
le domande giuste e stai avendo un
ottima conversazione e questo bel dare
e prendi e c’è il flusso e tu sei
sfidandoli e stai aggiungendo valore
e tu stai valutando e loro sono
adeguatamente qualificato poi quando arrivi
quel punto quelle tre domande lo sigillano
proprio così
cool salvadore Sto correndo i vestiti
marchio e le mie vendite sono un po ‘basso che cosa
posso fare e come posso vendere me stesso
meglio questa è una grande domanda
aiuterebbe a sapere se lo siamo
vendere il marchio di abbigliamento al dettaglio
negozi o lo stiamo vendendo online o
siamo in strada con uno stand e
o cercando di vendere e vendere il mercato nero
roba per le persone che camminano puoi
dicci chi stai vendendo i vestiti
linea per e poi posso darti una migliore
rispondi perché a prima vista suona
come un problema di marketing non una vendita
problema
Va bene così, Salvador, se sei ancora lì
follow-up successivo è stato Dave fai tu
credere in massa SMS ed e-mail voi
pensa davvero a questo tipo di strategie
creare vendite no non creano vendite
ma questo non significa che non dovresti farlo
un po ‘di e-mail e fare alcuni SMS di massa se
il messaggio è e le email stanno andando
al tuo pubblico di destinazione e non solo a
chiunque abbia un indirizzo e se lo è
coinvolgente se sono brevi e coinvolgenti
possono ottenere l’interesse della gente e loro
affrontare un problema che queste persone
potrebbe avere quindi forse ne avrai un po ‘
la gente alzare le mani una volta in un
mentre e poi puoi iniziare le vendite
conversazione per la quale non venderanno
tu a meno che tu non stia vendendo davvero
abbonamento on-line senza costi aggiuntivi a basso prezzo
ma se hai qualcosa in realtà
vendere quindi è necessario avere un
opportunità di iniziare le vendite
conversazione al telefono non dietro a
e-mail o un messaggio di testo freddo fa Dave
avere un canale youtube sì
ciò che il link è oh ma è là fuori
Sono sicuro che se hai fatto una ricerca su youtube
Dave Carlin sarebbe arrivato
hanno sviluppato YouTube alla grande, okay
LAN sì ragazzi è nel titolo di questi
L’ intero nome di Dave è nel titolo se tu
verificarlo e le sue informazioni nel
descrizione
quanto è importante l’ambiente in cui ti trovi
termini di creazione della mentalità e
cambiare la tua mentalità in questo modo
il ragazzo è qui per un motivo e questo è acceso
il muro per ragione guardano nel tuo
ufficio e di cui abbiamo parlato prima
con la base Falls ci sono per facilità
e tutto ciò che hai creato è lì
c’è per una ragione quanto sia importante
il tuo ambiente forma il tuo pensiero e
la tua mentalità e forse potenzialmente aiutare
superi le convinzioni limitanti che tu
questa è una domanda favolosa, credo
l’ambiente è davvero importante che ho
ho il mio muro per le mie pareti sono intonacate
con memorabilia da baseball con il
occasionale Tom Brady con un deflazionato
calcio lanciato per buona misura e
mi fa venir voglia di essere qui mi fa
felice di venire nel mio ufficio mi fa
felice di lavorare qui vedere che non dovrebbe
solo creare un piccolo personale
area di lavoro che ti rende felice che mette
sei nel giusto stato d’animo ma se
stai vendendo al telefono una coppia
consigli importanti o dovresti sempre essere
in piedi e dovresti sempre essere
alzando lo sguardo perché non so se
possiamo dimostrarlo davvero bene ma
se ho preso il telefono e ho fatto quello che più
la gente mi mette il gomito sulla scrivania
e guarda magra la fisiologia di quello
postura che è la postura della depressione
è davvero difficile vendere al telefono
anche se è solo per programmare un
è la vendita di appuntamenti per telefono
brutalmente difficile in questi giorni ok è
davvero difficile superare le persone no
rispondere più i loro telefoni freakin
non restituiscono le chiamate quindi se lo fai
finalmente qualcuno al telefono tu
voglio essere in grado di massimizzare l’ottimizzazione
sfruttare il fatto che hai
qualcuno con cui parlare
la cosa che vuoi fare è sembrare miserabile
al telefono, quindi devi
attira subito l’attenzione di qualcuno
farli immediatamente interessare al
il modo migliore è suonare come qualcuno loro
voglio parlare con qualcuno che non vogliono
per scendere dal telefono
così alzandosi e guardando in alto
il soffitto farò meglio a tornare abbastanza lontano
così puoi vedermi se non riesci nemmeno a piangere
se stai guardando nel soffitto è
fisiologicamente impossibile, quindi porta
tu alla vita puoi essere più espressivo
puoi essere più coinvolgente e puoi
suonare più come quella persona che la
altra persona dall’altra parte del
il telefono sceglierebbe di parlare piuttosto
di scegliere di riagganciare il freddo mi piace
So che stiamo andando a sbattere contro
l’orologio c’è ancora molto di più
domande Matthew J Manish Vinicius
Salvador, penso di avvolgere ciò che vogliamo
per parlare del libro di Dave ed è un
ebook gratuito che stai regalando e
è il modo migliore per raggiungerli
per email è come vuoi che le persone lo facciano
entrare in contatto con voi, sì, se mi un mandano
e-mail quindi posso rispondere con un link a
ottenere il download gratuito che sarebbe il
la cosa più facile da fare va bene così il più facile
l’indirizzo e-mail per raggiungermi è Dave at
la calma di vendita di base è quella email
indirizzo funziona ancora non l’ho usato
per un po di e-mail alcune persone e il
rimbalza e tutti loro si riprendono lasciandomi
mandami una e-mail di prova da fare
certo che funziona bene si, quindi questo è un
ebook gratuito è 63 vendite potenti e
suggerimenti per la gestione delle vendite per aumentare il tuo
vendite inserirò il link nell’email
di seguito c’è di più su che hanno giù
lì con tutte le altre domande se
vuoi prenderli oggi per email io sono
certo che sarà felice di rispondere ad alcuni
anche di loro Dave, grazie mille
per passare il tempo oggi era il mio
piacere Evan grazie per avermi invitato e
avermi di nuovo nel tuo Hangout
dovremo farlo di nuovo sì e io
sarà felice di rispondere a qualsiasi cosa
vieni da me per email okay grazie perfetto
tu amo le opere di abbigliamento Dave al basale
vendendo calmo lo adoro e vado Jays
si spera di vederlo nelle World Series
– Lo so
un altro luogo di ritrovo di YouTube sono davvero
entusiasta di avere il mio amico ed elite
autore sul mio sito web profondo curling qui
con me per parlare di come essere migliore
alle vendite e ha scritto un nuovo libro
chiamato 63 vendite e vendite potenti
suggerimenti di gestione per aumentare le vendite
è un ebook gratuito e ci arriveremo
in alcuni dei dettagli e anche rispondere
alcune domande su come migliorare il tuo
vendite vendite di vendite di Kaza per te come
un imprenditore e anche persone che
potrebbe essere l’assunzione sul tuo team come vendite
gente quindi Dave bentornato grazie Evan
è bello essere tornati
apprezzo l’invito che adoro ora
una delle una delle cose fondamentali che sei
parlando nel libro è che è molto
più facile di quanto la gente pensi di essere bravo
le vendite saranno vendute per essere un bene
responsabile delle vendite parte del messaggio voi
devi credere in te stesso potresti
approfondisci un po ‘ quello che sono
le cose che stanno inciampando le persone amano
perché è molto più facile delle persone
pensa come posso andare meglio di uno
le cose belle in questo libro sono io
ha preso una serie di 30 o giù di lì articoli che
Ho scritto negli ultimi 10 anni
su mio figlio e questi articoli sono iniziati
quando aveva 3 anni e hanno continuato fino a lui
era circa 12 o 13 quindi potrebbe essere stato
due o tre all’anno in cui lo vedrei fare
qualcosa che mi ha solo fatto tremare
la mia testa e andare wow e vorrei fare un
connessione tra quella cosa che ha fatto e
qualcosa che i venditori hanno fatto
ci sono molte analogie e in ciascuna
caso di solito ruota intorno
qualcosa che non sapeva di lui
non poteva fare non aveva alcun riferimento a pensare
che non poteva fare niente così tanto
questi articoli riguardano la credenza
sistemi che gli imprenditori e
venditori e responsabili delle vendite hanno
dove pensano automaticamente che io non possa
fare quello che è troppo difficile, che è troppo
sfidare è troppo spaventoso
quello non funzionerà e mio figlio non lo sa
quelle cose che lui può fare qualsiasi cosa e tu
sappi che oggi non c’è niente che lo fermi
quindi prendo alcune delle sue lezioni e
tradurli in imprenditoria e
alle vendite e alla gestione delle vendite da mostrare
quanto è facile fare le cose
non stai facendo attualmente perché il
l’unica cosa in mezzo è la tua
orecchie lo amo lo adoro
Sono pienamente convinto che ogni volta che ho
fatto una crescita significativa nella mia attività
è venuto dalla distruzione di a
limitando la mia convinzione personale e io
ricorda quello relativo alle vendite nel mio
prima compagnia avevo 19 anni e io
stava vendendo a ricercatori e dottori di ricerca e
persone che mi rendono tre volte la mia età
e avere modo più educazione e pensiero
non è mai gonna mi ascolta Sono
solo questo ragazzino di 19 anni ed ero
paura di parlare con loro e non lo era
fino a quando ho capito che a loro non importa come
vecchio io sono finché posso fornire valore
a loro che poi ho iniziato a ottenere di più
chiama e ottiene più offerte e firma
più clienti Onto l’azienda era
tutto qui come hai detto tu non ha niente da fare
fare con loro era tutto qui e allora
quali sono alcuni dei quali sono alcune delle
quelle storie quali sono alcune delle
credenze limitanti che lo trovi
imprenditori e responsabili di venditori
forse sono alcuni dei più comuni
quelli di cui hanno bisogno per liberarsi
bene una delle storie che racconto in
il libro ed è fantastico come
schiantarsi attraverso le credenze di cui parlava
sette anni e abbiamo avuto un piccolo
tempesta di neve e sono andato a spalare e io
gli ho chiesto se voleva aiutare in questo
momento particolare per la prima volta lui
detto sicuro, così ha afferrato una pala I
afferrato una pala e insieme noi
spalato le due lunghe passeggiate che abbiamo
abbiamo anche un grande vialetto circolare dentro
Davanti alla casa e ha detto che non siamo noi
farò il vialetto circolare e il mio
il riferimento non era un modo strano
è per lo spazzaneve o per la neve
arare quindi ho detto che non credo che sia così
ha detto perché non possiamo fare quel papà veloce io
Detto bene, non volevo schiacciarlo
credenza che potrebbe essere fatto, lo so
non lo farei mai da solo, così siamo usciti
e in 15 minuti abbiamo avuto quel tutto
Cerchia tutto spalato perché non l’ha fatto
sapere che non poteva farlo così io
Lo uso come punto di partenza
parlare di alcune delle cose che
i venditori pensano che non possano fare e
gli imprenditori pensano di non poter fare e
quanto è facile fare quelle cose se
cambiano semplicemente la decisione se loro
cambia semplicemente la credenza se si girano
in un’affermazione invece di
sabotando se stessi ne ha avuto un altro il
la storia con cui inizio il libro è
uno dei miei preferiti era di tre anni
vecchio questo era il primo articolo che
iniziato queste persone di vendita sono proprio come
serie di bambini così io e lui stavamo guidando
in macchina e mi sono girato verso di lui lui
era nel seggiolino e ho detto che lo avresti fatto
piacerebbe fare shopping con me stasera così
che è possibile ottenere un regalo di Natale per
mamma e lui ha detto di sì ho detto cosa sarebbe successo
ti piace prenderla e lui immediatamente
Detto che penso che dovrebbe piacere a
portafoglio e il mio pensiero era wow che lui è
solo tre ma ha visto la donazione
cosa abbastanza in modo che lui automaticamente
sa pensare a cosa le piacerebbe
e prima che mi è stato anche fatto pensare che
pensò che avrebbe detto o forse avrebbe dovuto piacere
un treno fissato per me e il
connessione c’è che anche con
imprenditori e venditori che puoi
falli pensare all’altra persona
la prospettiva per un po ‘di tempo
ma non passa molto tempo prima che la band scatta
indietro e sono tornati a pensare
loro stessi e ciò che vogliono dal
incontro e quindi l’analogia sei tu
bisogno di rimanere concentrato sull’altra persona
devi ascoltare devi chiedere
domande che devi scoprire
a loro importa e non ha niente da fare
quello che con ciò che ci preoccupa Mi piace moltissimo
ci sono quelli comuni che trovi
per imprenditori e venditori
i manager che in realtà li trattengono in
le loro posizioni sì
credenze comuni il singolo più grande
insieme di credenze comuni che tutti loro
avere vendite di venditori di imprenditori
i manager ruotano intorno ai soldi e
se va bene o meno parlare
e se va bene o no spingere
di
e quanti soldi sono tanti e se
stanno soffocando sul denaro è alto
abbastanza per quello che stanno cercando di vendere
e quanti soldi hanno bisogno di chiedere
probabilmente i più grandi sono circa
soldi un altro grande è su come
è importante essere apprezzato è è
davvero difficile perché i venditori che
sono i più affabili che siamo più
amichevoli effervescenti che sono amate
da tutti i loro amici che sono incoraggiati
entrare nelle vendite ha il tempo più difficile
perché mentre loro possono fare amicizia loro
non è possibile separare questo bisogno di avere persone
come loro dalla necessità di ottenere quelli
persone da comprare da loro hmm
e il bisogno di essere apprezzato prende
precedenza sulla necessità di fare affari
ed è ok per essere apprezzato e va bene
convincere la gente a come te, ma si deve
fermati al bisogno quindi se ti piaccio, Evan
è fantastico
ma non ho bisogno che ti piaccia , no
cura se non ti piaccio
cuz Ho domande che ho bisogno di chiederti
e se sono preoccupato se tu
come me, non sarò in grado di chiedere a coloro
domande difficili perché sarò preoccupato
che non ti piaceranno più così così
questa è un’altra grande credenza comune
problema il 54% delle persone in vendita ha
abbastanza forte deve essere apprezzato così
li sabota Wow e così tu lo sai
indovina il primo passo è solo la consapevolezza
che questa è una credenza una mentalità un’abitudine
che hai una volta sul tuo radar
come fai a ripararlo?
cambiando questa grande domanda e ci sono
alcune cose che possiamo fare numero uno
possiamo sostituire la necessità di essere apprezzato con
un bisogno di essere rispettato e tu guadagni
rispetto da chiedere intelligente pertinente
domande difficili e utili da respingere
e sfidando il pensiero di qualcuno e
essere preziosi per loro la seconda cosa
puoi fare è che puoi riempire
il tuo carro armato di amore prima di iniziare
vendere per il giorno in modo da sapere ottenere un
golden retriever e lascia che ti amino
a morte
i bambini il tuo coniuge o il tuo significativo
altri lo fanno riempire il serbatoio prima di te
vieni al lavoro e la terza cosa è questa
questo è che amo questo
l’autore Dan Millman ha scritto la strada
del guerriero pacifico e hanno fatto un
film da quel libro e lui ha scritto
12 libri da allora ha condiviso questo
con me per il mio libro di base di vendita e
il suo suggerimento è di costruire un santuario e
si chiama quello che sparerà al santuario, okay
ti trovi davanti al santuario nella
mattina e tu dici – che cosa farà lui
pensa a me cosa faremo se lo chiedo
domanda
cosa penserò II se lo avrò davvero
domanda difficile cosa ne pensi
il mio aspetto oggi e quello che ho
quello che sarà appena sfatato tutto ciò che è necessario
essere come solo fare una farsa dal
tutto ciò che non è importante
ci sono anche dei grandi libri che le persone
può leggere per aiutarlo attraverso questa necessità
essere piaciuto il libro di Millman il modo di
il guerriero pacifico è uno
ne ha anche un altro buono
chiamati momenti ordinari parlare con Wayne
Dyer, uno dei suoi primi libri prima di lui
era un ragazzo della New Age uno dei suoi primi libri
è stato chiamato le tue zone errate e
che ha ottenuto un certo roba grande su
superando la necessità di approvazione e se e
è davvero forte e nient’altro
funziona la terapia interessante ora
soldi quindi ti lascio fare soldi
essendo un grosso problema la gente non sa come
molto da chiedere potrebbero non valere
abbastanza loro hanno soglie
su di te sai dove si sentono
Comodo come fai ad essere il primo passo
sai che forse hai letto, hai letto il libro
ottieni questa consapevolezza che va bene
avere convinzioni limitanti sui soldi come si fa
Vado quindi a sistemare quelli nella stessa cosa
passo così ci sono altri passaggi che potrebbero essere
utile diverso ho trovato aiuti al monopolio
molto bene
giocare con soldi monopolistici, ma devi
immaginare
è una valuta reale e devi solo
parlare di soldi che hai a giocare
ad alta voce non solo giocare ma giocare
ad alta voce e discutere quanti soldi
hai e quanti soldi il vostro
gli avversari hanno e cosa stanno facendo
con i soldi e basta parlare
sui soldi così tanto che diventa
seconda natura e ti senti insensibile così
quando sei di fronte a
potenziale cliente ed è ora di
parlare di soldi
hai parlato di soldi per
settimane, settimane e settimane non è grande
affare più vedi che puoi dire sei tu
disposto a investire centomila
dollari su questa grande nuova tecnologia
questo risolverà questo insieme di problemi
hai avuto e non indietreggiare
trovalo quando stai gestendo
persone se gestisci un team di vendita
o stai portando avanti il tuo primo
venditore che stai limitando le credenze
avere superato su di loro che yeah yeah
questa è una grande intuizione e questa è una delle
le cose che guardiamo quando valutiamo
i responsabili delle vendite sono auto limitanti
credenze che hanno questo potere
influenza ciò che la loro venditori fare per
esempio uno dei limiti di sé
comportamenti che hanno un grande effetto su
vendere è il modo in cui la gente compra e lì
sono alcuni componenti che costituiscono ciò
chiamiamo il ciclo di acquisto in modo che sia o
non hanno bisogno di riflettere
se hanno bisogno di confronto o meno
negozio indipendentemente dal fatto che costano
anche se non fare ricerca e la
uno abbiamo già parlato di quanto
il denaro è molto e se siamo in a
affari sensibili ai prezzi e c’è a
molta concorrenza di prezzo e il
prospettiva vuole il prezzo più basso e il
il venditore è qualcuno che lo farebbe
di solito esci e acquisti per il
il venditore di prezzi più bassi capisce ora
se tornano dal direttore e dicono
Ho bisogno di un prezzo migliore invece di scavare
dentro e vendendo il valore giusto non possono
e il manager ha la stessa tendenza
uscire e cercare il prezzo più basso
allora il gestore sta abilitando il
venditore per dare tutto via
mentre se almeno il gestore non ha fatto
avere quel comportamento auto limitante e il
manager ha acquistato valore potrebbe il gestore
di ‘chi aspetta un minuto perché stiamo facendo?
che cosa sta succedendo qui cosa
è successo alla nostra strategia che siamo
andando vendere valore e che non siamo
andando a essere commercializzato non lo faremo
competere sul prezzo dove è andata e
e questo può portare ad un buon coaching
conversazione quindi quando si esegue lo screening
perché aiuterai le compagnie a noleggiare
venditori e addestrarli quando sei
loro lo screening fai lo fai si tenta di ottenere
quell’informazione da loro quanto
il confronto acquista se stessi quanto
cercano valore in quello che sono
l’acquisto delle nostre valutazioni fa domande
su come comprano in modo che possiamo
proietta come li influenzerà
il telefono e sul campo quando sono
vendendo interessante quindi è tutto parte
del loro DNA di vendita sì interessante interessante
puoi imparare le abilità che puoi imparare
strategie puoi imparare tecniche ma
se il DNA delle vendite non è di supporto
facendo quelle strategie tattiche e
tecniche quindi non vengono eseguite
quindi la vendita ha molto più a che fare con il
DNA e se sia di supporto a questo
fa con le competenze che possono o
non può avere interessanti che mi piace
loro hanno david profondo su questo io
piace fuori di qui, quindi abbiamo delle persone
guardando e questi ne cambia uno
le tue convinzioni non hai capito quale
il Toronto Blue Jays farà sempre schifo
Toronto Blue Jays vincerà tutto
e guardali quest’anno sempre questo
giorno vedremo abbiamo bisogno di bosco andando
sii sano di nuovo sì Manish sta scrivendo
è stato così finisce di guardare dal vivo e lo è
chiedendo di vendere in una vendita em nuova
prodotto che non è stato venduto
prima in un nuovo paese o città nuova la tua
passi per creare consapevolezza e promozione
qualcosa che non è mai stato venduto
prima è stato quello
lo stesso è un diverso con i nodi I.
se fosse diverso è il tuo no
la concorrenza è la parte buona del male
parte è che non c’è consapevolezza del tuo
consapevolezza che c’è bisogno di questo
non c’è consapevolezza che esista e
la tendenza è esaurire e raccontare
tutti tutti su cosa fa e come
bene lo fa e la gente dice grazie
è molto bello sapere che non lo fanno
compralo così devi prendere un approccio
che qualcuno vende un prodotto esistente
o il servizio potrebbe richiedere e questo è un altro
approccio consultivo e questo è
iniziando a fare domande su se
o non hanno i sintomi del
problema o la sfida o il
frustrazione per questo nuovo prodotto
la tecnologia avrebbe risolto quindi devi
crea il bisogno quando è un nuovo prodotto
o una nuova tecnologia buona domanda successiva
arrivando hai un Dave?
avere consigli su come concludere l’affare si
Ho dei consigli per concludere l’affare
sappi che ci sono molti puri
vendere competenze che sono davvero
importante parlare di così uno è uno
capacità di cacciare per trovare nuovi affari
le opportunità per è la capacità di
vendere consulente e creare il bisogno
3 è la capacità di qualificarsi è il
capacità di presentare le cose giuste a
le persone giuste al momento giusto per
le ragioni giuste e 5 è posturing
questa è la tua capacità di differenziare
te stesso ed essere memorabile e 6 questo
chiudendo e storicamente quando noi
valutare i venditori e valutiamo
le vendite costringono la competenza di chiusura
segna il peggiore mmm se si ottiene il punteggio
sono negli anni ’60, ’70 e ’80 , dall’altra
le competenze vedranno la competenza di chiusura
i punteggi negli anni ’30 o ’20 è così
generalmente orribile su tutta la linea e
va bene che non devi essere un grande
Abiti
se i vostri classificati tutte le cose che
succede prima di chiudere quindi se sei grande
a trovare opportunità e il
l’oleodotto è sempre pieno, quindi non lo fai
ho questa incredibile necessità di chiudere il
un’opportunità che hai e pressione
loro se sei bravo a fare un
approccio consultivo e scoprire il
motivo convincente per cui qualcuno potrebbe comprare
da voi se sei bravo a
differenziando e qualificando per fare
certo l’ opportunità è reale e tu sei
bravo a prendere tutte queste informazioni
e sfruttandolo in una qualità
proposta o presentazione convincente allora
si chiuderà e non è necessario
sii un grande vicino ma se fai schifo
quelle altre cose e tu non hai
abbastanza opportunità e tu no
sfruttali nel modo giusto e tu
non li ha sistemati nel modo giusto allora
faresti meglio a essere bravo a chiudere perché
che è l’unica speranza che hai lasciato così
solo per darti un esempio sulla chiusura
chi ha fatto quella domanda ah Sanjay Sanjay
alla fine sente il più potente
chiusura domanda sul pianeta va bene è
tre domande che la prima domanda è fare
credi che capisco i tuoi problemi
e se hai fatto le cose giuste prima
nel nella chiamata di vendita o nelle vendite
incontrare la prospettiva deve dire si il
la seconda domanda è che credi che io abbia
l’esperienza per risolvere il tuo problema e
di nuovo se chiedi le domande giuste e
hai fatto le cose giuste che avrebbero
dire di si
e ha dato sì alle risposte a quelle prime
due domande la tua ultima risposta sei tu
voglio il mio mi dispiace che l’ultima domanda è
vuoi il mio aiuto così è totalmente
a differenza di tutti gli altri che potresti chiudere
leggere o vedere in un video, ma questo è
tutto ciò di cui hai bisogno, quindi ho bisogno che tu pensi
circa è come fa la conversazione
hai avuto con i tuoi potenziali clienti
bisogno di cambiare per arrivare al
punto in cui puoi chiedere a quei tre
domande e ottenere il business chiedendo
quelle tre domande perché chiaramente
quelle tre domande non funzioneranno se
hai appena presentato
il tuo prodotto del tuo servizio quei tre
le domande sono totalmente fuori dal contesto se
lo stai facendo ma se lo chiedi
le domande giuste e stai avendo un
ottima conversazione e questo bel dare
e prendi e c’è il flusso e tu sei
sfidandoli e stai aggiungendo valore
e tu stai valutando e loro sono
adeguatamente qualificato poi quando arrivi
quel punto quelle tre domande lo sigillano
proprio così
cool salvadore Sto correndo i vestiti
marchio e le mie vendite sono un po ‘basso che cosa
posso fare e come posso vendere me stesso
meglio questa è una grande domanda
aiuterebbe a sapere se lo siamo
vendere il marchio di abbigliamento al dettaglio
negozi o lo stiamo vendendo online o
siamo in strada con uno stand e
o cercando di vendere e vendere il mercato nero
roba per le persone che camminano puoi
dicci chi stai vendendo i vestiti
linea per e poi posso darti una migliore
rispondi perché a prima vista suona
come un problema di marketing non una vendita
problema
Va bene così, Salvador, se sei ancora lì
follow-up successivo è stato Dave fai tu
credere in massa SMS ed e-mail voi
pensa davvero a questo tipo di strategie
creare vendite no non creano vendite
ma questo non significa che non dovresti farlo
un po ‘di e-mail e fare alcuni SMS di massa se
il messaggio è e le email stanno andando
al tuo pubblico di destinazione e non solo a
chiunque abbia un indirizzo e se lo è
coinvolgente se sono brevi e coinvolgenti
possono ottenere l’interesse della gente e loro
affrontare un problema che queste persone
potrebbe avere quindi forse ne avrai un po ‘
la gente alzare le mani una volta in un
mentre e poi puoi iniziare le vendite
conversazione per la quale non venderanno
tu a meno che tu non stia vendendo davvero
abbonamento on-line senza costi aggiuntivi a basso prezzo
ma se hai qualcosa in realtà
vendere quindi è necessario avere un
opportunità di iniziare le vendite
conversazione al telefono non dietro a
e-mail o un messaggio di testo freddo fa Dave
avere un canale youtube sì
ciò che il link è oh ma è là fuori
Sono sicuro che se hai fatto una ricerca su youtube
Dave Carlin sarebbe arrivato
hanno sviluppato YouTube alla grande, okay
LAN sì ragazzi è nel titolo di questi
L’ intero nome di Dave è nel titolo se tu
verificarlo e le sue informazioni nel
descrizione
quanto è importante l’ambiente in cui ti trovi
termini di creazione della mentalità e
cambiare la tua mentalità in questo modo
il ragazzo è qui per un motivo e questo è acceso
il muro per ragione guardano nel tuo
ufficio e di cui abbiamo parlato prima
con la base Falls ci sono per facilità
e tutto ciò che hai creato è lì
c’è per una ragione quanto sia importante
il tuo ambiente forma il tuo pensiero e
la tua mentalità e forse potenzialmente aiutare
superi le convinzioni limitanti che tu
questa è una domanda favolosa, credo
l’ambiente è davvero importante che ho
ho il mio muro per le mie pareti sono intonacate
con memorabilia da baseball con il
occasionale Tom Brady con un deflazionato
calcio lanciato per buona misura e
mi fa venir voglia di essere qui mi fa
felice di venire nel mio ufficio mi fa
felice di lavorare qui vedere che non dovrebbe
solo creare un piccolo personale
area di lavoro che ti rende felice che mette
sei nel giusto stato d’animo ma se
stai vendendo al telefono una coppia
consigli importanti o dovresti sempre essere
in piedi e dovresti sempre essere
alzando lo sguardo perché non so se
possiamo dimostrarlo davvero bene ma
se ho preso il telefono e ho fatto quello che più
la gente mi mette il gomito sulla scrivania
e guarda magra la fisiologia di quello
postura che è la postura della depressione
è davvero difficile vendere al telefono
anche se è solo per programmare un
è la vendita di appuntamenti per telefono
brutalmente difficile in questi giorni ok è
davvero difficile superare le persone no
rispondere più i loro telefoni freakin
non restituiscono le chiamate quindi se lo fai
finalmente qualcuno al telefono tu
voglio essere in grado di massimizzare l’ottimizzazione
sfruttare il fatto che hai
qualcuno con cui parlare
la cosa che vuoi fare è sembrare miserabile
al telefono, quindi devi
attira subito l’attenzione di qualcuno
farli immediatamente interessare al
il modo migliore è suonare come qualcuno loro
voglio parlare con qualcuno che non vogliono
per scendere dal telefono
così alzandosi e guardando in alto
il soffitto farò meglio a tornare abbastanza lontano
così puoi vedermi se non riesci nemmeno a piangere
se stai guardando nel soffitto è
fisiologicamente impossibile, quindi porta
tu alla vita puoi essere più espressivo
puoi essere più coinvolgente e puoi
suonare più come quella persona che la
altra persona dall’altra parte del
il telefono sceglierebbe di parlare piuttosto
di scegliere di riagganciare il freddo mi piace
So che stiamo andando a sbattere contro
l’orologio c’è ancora molto di più
domande Matthew J Manish Vinicius
Salvador, penso di avvolgere ciò che vogliamo
per parlare del libro di Dave ed è un
ebook gratuito che stai regalando e
è il modo migliore per raggiungerli
per email è come vuoi che le persone lo facciano
entrare in contatto con voi, sì, se mi un mandano
e-mail quindi posso rispondere con un link a
ottenere il download gratuito che sarebbe il
la cosa più facile da fare va bene così il più facile
l’indirizzo e-mail per raggiungermi è Dave at
la calma di vendita di base è quella email
indirizzo funziona ancora non l’ho usato
per un po di e-mail alcune persone e il
rimbalza e tutti loro si riprendono lasciandomi
mandami una e-mail di prova da fare
certo che funziona bene si, quindi questo è un
ebook gratuito è 63 vendite potenti e
suggerimenti per la gestione delle vendite per aumentare il tuo
vendite inserirò il link nell’email
di seguito c’è di più su che hanno giù
lì con tutte le altre domande se
vuoi prenderli oggi per email io sono
certo che sarà felice di rispondere ad alcuni
anche di loro Dave, grazie mille
per passare il tempo oggi era il mio
piacere Evan grazie per avermi invitato e
avermi di nuovo nel tuo Hangout
dovremo farlo di nuovo sì e io
sarà felice di rispondere a qualsiasi cosa
vieni da me per email okay grazie perfetto
tu amo le opere di abbigliamento Dave al basale
vendendo calmo lo adoro e vado Jays
si spera di vederlo nelle World Series
– Lo so
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