Sales Techniques — Best to put sales rep on commission or salary? — Ask Evan

привет, я Эван Кармайкл приветствую
другое издание, спросите Эвана сегодня, я
собираюсь ответить на вопрос с одного из моих
читатели книг для чтения христиан, которые управляют
компания и работает с продавцами
и спрашивает меня о компенсации
поэтому он находит, что люди, которые он
оплачивает вашу зарплату не
их квоты на продажу и не
хорошая работа, и интересно, должен ли он
перейдите к типу комиссии, чтобы
Христиан, чтобы ответить на ваш вопрос
хорошие продавцы обычно любят бегать
по Комиссии они обычно очень
конкурентоспособным людям нравится закрывать
и они знают, что чем больше они
закройте больше денег, чтобы сделать так
вы определенно хотите получить комиссию
компонент, встроенный там, оговорка
он часто принимает людей немного
бит времени, чтобы привыкнуть к продаже вашего
продукт, поэтому вы хотите иметь буфер в
там, где они могут взять ничью
зарабатывать деньги в начале, и вы знаете
не на поиски других способов
зарабатывать деньги, потому что они не могут продать ваши
таким образом продукт может занять три месяца
может занять шесть месяцев, просто зависит от
как долго ваш цикл продаж вы хотите
убедитесь, что вы поддерживаете их через
этот период, чтобы, когда они добрались до вас
знайте, какую модель Комиссии они могут
чтобы заработать деньги, чтобы у меня было
модель комиссии показывает им, насколько они
могут делать, но терпеливы с ними и
сообщите им, что есть разгон
период, который вы собираетесь им поддерживать
через так, чтобы они не вы знали
на улице, пытаясь найти другие способы
делать деньги, которые вы знаете, пока они не смогут
наращивать продажи, следующая вещь
Я также должен убедиться, что я тренируюсь
так что вы даете им все
ресурсов, которые им необходимо
Успешно это не просто эй,
продать, вы знаете, что даете им модель
о том, как это сделать, надеюсь, вы это сделали
самостоятельно, прежде чем у вас есть опыт
вы можете помочь им или у вас есть
действительно хороший продавец уже на складе
кто может помочь части обучения как
так что ваша помощь поддерживает их
отстаивайте их, веруя в них и
не просто сказать, что вы знаете, выходите и делаете
он не дает им никакого опыта
и я также попытаюсь дать им
насколько это возможно , так что, если люди
связаться с вами по телефону или по электронной почте на вашем
веб-сайт или Facebook или
обратившись к
Продавцы тоже ведут, так что
не только до них выходить и приносить
в новых потенциальных клиентов , если они видят , особенно
начиная с того, что они могут закрыть пару
продаж он дает им некоторую мотивацию
вдохновение или я продолжу, я хочу сделать
лучше, когда я собираюсь закрыть еще больше
продажи, которые вы знаете
часто пишущие максимумы и пишущие минимумы
хотят довести их до таких высот, как
быстро, как вы можете, и нет ничего
что делает продавца, которого вы знаете больше
чем закрытие продажи, поэтому постарайтесь получить
их несколько теплых приводов также поддерживают
их развитие, особенно на
начиная с того, что они привыкают к продаже
продукт и знать, как это сделать и
они будут поддерживать ваш долгосрочный
поэтому я бы сказал, перейдем к комиссии
но только с предостережением
которые основываются в начале
поддерживать их на переходный период
а затем попытаться дать им столько же
обучения и поддержки, а также
можно убедиться, что они собираются
быть успешным и быть счастливым и помогать вам
похоронить бизнес в долгосрочной перспективе, так что
которые помогают христианам смотреть, если
вам понравилось видео, пожалуйста ,
палец вверх внизу
Я всегда ценю тех, и мне бы хотелось
чтобы услышать то , что вы должны думать , если вы
хочу оставить комментарий под видео
если у вас есть дополнительная мысль для
Христианин, или если у вас есть вопрос о
вы можете оставить комментарий
под этим видео, и мы увидим вас
следующий эпизод
вы