Sales Techniques – Best to put sales rep on commission or salary? – Ask Evan

ciao, sono Evan Carmichael, benvenuto
un’altra edizione di chiedere ad Evan oggi sono
andando a rispondere alla domanda di uno dei miei
Lettori di libri per il viso Christian che gestisce a
compagnia e sta lavorando con i venditori
e mi sta chiedendo un risarcimento
quindi sta scoprendo che le persone che lui
paga il tuo stipendio per non incontrarsi
le loro quote di vendita e non stanno facendo a
buon lavoro e si sta chiedendo se dovrebbe
passare a un tipo di commissione di modello così
Christian per aiutare a rispondere alla tua domanda
i buoni venditori di solito amano correre
su Commissione sono di solito molto
persone competitive a loro piace chiudere il
offerte e sanno che più loro
chiudi più soldi andando a farlo
sicuramente vuoi avere una commissione
componente costruito in là l’avvertenza
c’è spesso ci vuole un po ‘di gente
un po ‘di tempo per abituarsi a vendere il tuo
prodotto in modo da avere un buffer in
lì dove possono fare ancora un pareggio
fare soldi all’inizio e lo sai
non essere fuori alla ricerca di altri modi per
fare soldi perché non possono vendere il tuo
prodotto in modo potrebbe prendere tre mesi
potrebbe richiedere sei mesi dipende solo da
per quanto tempo vuoi il tuo ciclo di vendita
assicurati di supportarli
quel periodo in modo che quando arrivano a te
sapere che modello di Commissione sono in grado
per fare i soldi quindi dovrei avere un
modello di commissione mostra loro quanto
può fare ma essere pazienti con loro e
fagli sapere che c’è un aumento
periodo che li sosterrai
attraverso in modo che non siano fuori sai
per strada cercando di trovare altri modi
per fare soldi sai fino a quando non possono
aumentare le loro vendite la prossima cosa è
Mi assicurerei anche che mi stia allenando
loro così tu stai dando loro tutto il
risorse che devono essere
successo non è solo hey e
vendi sai che stai dando loro una modella
su come farlo , spero che tu l’abbia fatto
te stesso prima di avere qualche esperienza
puoi aiutarli con o hai un
ottimo venditore già a magazzino
chi può aiutare parte dell’addestramento come
bene così il tuo aiuto li supporta
difendili credendo in loro e
non solo dicendo che sai uscire e fare
senza dare loro alcuna esperienza
e proverei anche a dare loro dei contatti
il più possibile, quindi se le persone lo sono
contattandoti telefonicamente o via email
sito web o Facebook o o lì
contattandoti provi a dare il tuo
venditori anche alcuni leader così è
non solo a loro di uscire e portare
in nuovi contatti se vedono in particolare il
cominciando dal fatto che possono chiudere una coppia
le vendite dà loro una motivazione
ispirazione o continuo io voglio fare
meglio quando ho intenzione di chiudere di più
le vendite si sa la gente di vendite non c’è
spesso scrivendo alti e scrivendo bassi
voglio portarli a quegli alti come
velocemente come puoi e non c’è niente
che fa di un venditore che sai di più
alto che chiudere una vendita, quindi cerca di ottenere
loro alcuni cavi caldi e supporto
il loro sviluppo soprattutto al
iniziando così si abituano alla vendita
il prodotto e sa come farlo e
sosterranno il tuo a lungo termine
quindi direi di passare a una commissione
modello ma solo con l’avvertenza di dare
loro che si basano all’inizio
supportarli nel periodo di transizione
e poi prova a dare loro tanto
formazione e supporto e conduce come
possibile per assicurarsi che stanno andando a
avere successo ed essere felici e aiutarvi
seppelliremo gli affari a lungo termine così lo faranno
questo aiuta Christian quelli che guardano se
ti è piaciuto il video per favore dargli un
pollice in alto sotto
Io apprezzo sempre quelli e mi piacerebbe
per sentire cosa devi pensare se tu
voglio lasciare un commento sotto il video
se hai un pensiero in più per
Cristiano o se hai una domanda
il tuo sentirsi libero di lasciare un commento
sotto questo video e ci vedremo su
il prossimo episodio
tu