Put yourself in THEIR shoes — Madeleine Albright (@madeleine) — #Entspresso

доброе утро считает , народ сегодняшним
сообщение ставится на свои места
к вам Мадлен Олбрайт вы часто
вести переговоры с людьми, что вы не
например, или вы не согласны с
Я не думаю, кто с кем
вы ведете переговоры, вам нужно положить
себя в свои ботинки и попытаться
выяснить , что они хотят от
на собрании столько, сколько вы хотите
встречи, я думаю, вы должны
установить отношения и попытаться
просто нормальный разговор, но
в конечном счете , вы там по причине так
вы должны указать, что это такое, что вы
Мне нужно было сказать, что я
прошли долгий путь, поэтому я должен быть откровенным
но я думаю, что это
сочетание попыток выяснить, что
другому человеку, а затем
очень ясно о том, что вы должны
на встрече часто меня спрашивают
предпринимателями, как я убеждаю
что-то купить у меня правильно, как мне
убедить эту перспективу в том, что я лучший
человек, чтобы пойти, и ответ — это вы
не пытайтесь убедить их, что используете
уши, чтобы выслушать их, чтобы понять
каковы их задачи
себя в их ботинки, а затем посмотреть, если
вы лучше всего подходят для них, и я хочу
чтобы поделиться быстрой историей, я только что вернулся
от Microsoft не так давно и так
Microsoft сейчас мой клиент, и я
используйте много продуктов Microsoft, которые я использую
весь офисный пакет, который вы знаете, я не могу
жить без Word и Excel и
PowerPoint и я использую Skype каждый раз
день я пользуюсь Skype, и это мой главный телефон
линии много офисных продуктов, которые
Я не использую, я использую много офиса
конкуренты, которых вы знаете, я использую Evernote
вместо OneNote я использую Gmail вместо
Outlook Я использую Dropbox вместо
onedrive Я использую много конкурирующих
продуктов, поэтому, когда я отправился в Microsoft
посетить их головной офис , я был на самом деле
заинтересованы в интригах, чтобы узнать хмм
возможно, я должен использовать эти другие
продуктов, а также подходит ли это для моего бизнеса
или нет, потому что я не буду рекомендовать
вам, ребята, пойти на использование продукта, который я
я не использую и получить большую ценность
от и это было одним из моих главных
идя туда, чтобы понять, могут ли эти
другие продукты помогают мне в моем бизнесе
и могут ли они потенциально помочь вам в
потому что я хотел бы поделиться
что таким образом я хочу рассказать историю
три разных продавца, которых я встретил
там первый человек принял подход
Я убежу вас, что
Microsoft является лучшим у меня такой
страсть к Microsoft, и я убежден
что мы лучшие во всем и
Я собираюсь убедить вас в конце
этот разговор с тобой ты собираешься
убедиться в том, что Microsoft является лучшим
за все и сразу подумай
о том, что правильно, что твой
немедленная реакция немедленно, вы
хорошо думайте, что у вас есть у вас
сейчас я сейчас, я
беспокоился о том, что произойдет
потому что я чувствую, что этот человек не
поймите меня, и я все еще слушаю, что я все еще
поговори с ней, я все еще пытался
информации, но все, что она сказала
Я взял с солью, потому что она
совершенно ясно, где ее намерения
было заранее , и теперь я остался на рисунок
для меня это будет хорошо
решение для меня или нет, где следующий
два парня , которых я встретил, приняли противоположное
подход одного парня был сфокусирован на аппаратных средствах
Телефоны и технологии Microsoft и
другие ребята сосредоточились на своих онлайн-инструментах
и оба они начали
я не знаю, если
Microsoft будет пригодна для вас, но
Мне нравится немного больше узнать о
вашего бизнеса и узнать о
проблемы , с которыми вы столкнулись , и посмотреть , если
мы могли бы сразу помочь
чувство намного более безопасна и надежна я
чувствуя, что мои охранники более
и это то, что я хотел, чтобы я хотел открыть
беседа сможет объяснить, что я
через то, что я использую сейчас, и могу
вы поможете мне, можете ли вы быть решением для
меня и так я думаю, слишком много предпринимателей
считать , что первый подход подход
что первая первая леди была похожа на меня
я так убежден, что вам нужно купить мои
продукт, даже не слушая
ваших клиентов, чтобы понять, что их
потребности , и если вы можете быть похожими на
другие два парня , которые используют
их уши , которые пытаются понять
ваши проблемы , которые могут быть готовы
скажите, послушайте, я не думаю, что Microsoft — это
подходят для вас в этот раз следующий
время у меня проблема в следующий раз, когда я
есть вопрос о Microsoft
продукт, который, я думаю, может быть, может быть,
это будет соответствовать моему бизнесу, кто вы
думаю, что я вернусь к ответу
очевидно, что это будет один из двух
ребята, которых я действительно слушаю
и заботился о моем бизнесе не тот
кто просто пытается продать меня
вещи так в любое время вы хотите , чтобы кто — то
принять меры, будь то ваш
деловой партнер, будь то клиент
будь то инвестор, будь то
средства массовой информации сначала попытаются
их обувь имеет некоторое сочувствие, некоторые
потому что чем больше вы можете
сделайте это, чем больше вы сможете понять, что
они после того,
поместите свой продукт в свою компанию
службы и тем лучше вы можете им помочь
получить цели они после того, как так
вопрос дня сегодня, я бы хотел
знайте, когда в последний раз вы ставите себя
в чужой обуви было сказано мне
рассказ в комментариях ниже Я
очень интересно узнать, спасибо,
много для просмотра, есть удивительный день
продолжаю верить, и я увижу тебя
снова завтра утром для другого выстрела
эспрессо