тот, кто хочет быть великим, позволил ему найти
способ служить многим и в конце
ваш успех зависит в конечном счете от
в любом случае успех других людей прекращается
инвестировать себя в свое начало
вкладывая себя в других, и вы
найти все, что вам нужно, это
для вас, чтобы узнать навыки руководства
и лидерство в XXI веке
на самом деле совсем другое умение, чем
принят и культивируется в 20-м
века, и если вы не измените, и вы
не адаптируются и не развиваются ваши
способность стать старшим вице
президентом или чемпионом в этом
организация будет очень ограничена
выучите это умение, и вы можете быстрее подняться
чем вы когда-либо представляли себе возможным, так что
Я хочу сказать вам, как издатель
Журнал успехов мы постоянно
пытаясь найти пейзаж
вам предстоит выяснить , где
экономика, где рынок, где
возможности выходят перед нами
потому что наша работа заключается в расширении возможностей и оснащении
предприниматели с инструментами ресурсов
понимание и информацию, которые им нужно
и создавать успешные организации
и создать богатое процветание
живет так , как мы смотрим на горизонт
21 — го века , у меня есть и хорошие
новости и плохие новости
которые вы хотите услышать первые плохие новости
все в порядке, поэтому мы постоянно
окруженный негативной информацией
о том, как экономика плоха, как наши
правительственные системы коррумпированы , как
сплетни и скандал пронизывают каждый
области нашей культуры и общества и
реальность такова, что многие из них
статистически верно, потому что вот что
происходит во многих семьях, там в
сегодняшняя экономика у нас 7,8%
уровень безработицы, и если вы рассчитываете
те, которые они делали во время
Эпоха депрессии статистика
подобно тому, что было во время
Депрессия означает, что двенадцать точек
три миллиона семей прямо сейчас
без дохода без
оказать финансовую поддержку сейчас, если
вы копаете немного глубже в эти
статистика
долгосрочная безработица, что означает, что
люди , не имеющие дохода для
двадцать семь месяцев в течение двух лет
без финансового дохода для поддержки
их семья означает, что эти люди
отчаянный
есть 4,7 миллиона семей только в
Соединенные Штаты в этом состоянии, глядя
немного глубже здесь это также означает ,
что есть 2.4 то, что называется
в незначительной степени они не ставят эти
в фактической статистике безработицы
потому что эти люди хотели работать и
они смотрели за последние 12 месяцев, но
они не смотрели на последние четыре
недель, поэтому они действительно не хотят работать
давайте не ставим их в безработицу
Статистика 2,4 млн. семей имеют
так обескуражен, чтобы он выглядел
в прошлом месяце вы добавляете поверх
что те, которые так обескуражен с
экономический горизонт для их семьи
что они даже не ищут работу
вообще есть восемьсот четыре
тысяч семей в этом положении
немного дальше от этого не даже
включают в себя неполную занятость , что означает
что это люди, которые когда-то
полный рабочий день для поддержки своих семей
теперь можно найти работу неполный рабочий день и
в результате они недофинансируют свои
потребности семьи — 8 миллионов
семьи в этом положении прямо сейчас
и вот что большинство людей не знает
эти рабочие места не возвращаются на работу
что они были уволены с тех же
рабочие места тех же позиций те же самые
технические навыки академической подготовки тех
рабочие места, в частности , не возвращаются
потому что эти компании выяснили ,
как сделать больше с меньшими затратами они имеют
переданы на внешний рынок за границу, и они
наняли своих сотрудников в качестве контракта
работников , чтобы избежать много другого
правительственные проблемы, связанные со здоровьем
ухода и остальной части, так что это
плохие новости
но есть хорошие новости, и есть очень
очень хорошие новости, особенно для
организации, как это, учитывая, что
экономически, давайте посмотрим
на хорошие новости видят, что это сложно
иногда видеть хорошие новости через
плохие новости, потому что, когда эти большие
корпоративные структуры начинают терпеть неудачу
и вы видите, что промышленный век начинается
рушиться, это выглядит плохо, я имею в виду те
экономическая статистика выглядит и плохо, но
это просто нравится , когда динозавры
начали вымирать, когда все стали
вымерли эти большие животные, которые когда-то
бродили по земле , устраняются из
планета, которая звучит неплохо, это неплохо
для мелких животных, которые с
динозавры ушли теперь могут процветать там
являются новыми Королями в царство, являющееся
коронованные и те, которые были однажды
теперь подавляются , управляя джунглями
так вот что происходит и внутри
корпоративная структура все эти большие
крупные корпоративные организации,
разрушение и безработица Эмилиен Xand
миллионы людей выглядят плохо
но это не плохо для
независимое самомотивированное самоопределение
ответственного индивидуального предпринимателя
предприниматель индивидуальный домашний
дело, когда новые короли
королевство увенчалось тем, что у тебя никогда не было
имел возможность подняться наверху
экономический и социальный тотемный полюс и
в любое время в истории человечества
то есть перед нами прямо сейчас
сегодня здесь я имею в виду 40 50 лет с этого момента
когда у тебя есть правнук
подпрыгивая на колене, и они
они собираются спросить вас, как все это было
возможно ты собираешься сказать, что я был там, я
был там в нужном месте на
в правое время Индустриальный век начался
крошить и в новый век
индивидуальный индивидуальный предприниматель независимый
владелец бизнеса слит, и я был
прямо там с правильной компанией с
правильная возможность в нужное время
вот как все это стало возможным
мы проходим, и я говорю вам, как
человек, который изучает это экономически
и рынок мудрый один из самых больших
экономики во всей истории человечества
есть такое большое перераспределение и
то расширение богатства происходит правильно
теперь я дам вам эту статистику
выходит из Merrill Lynch, вот
путь, который он развил в 1900-х годах, были
всего пять миллионов миллионеров в любом месте
во всем мире, а затем
50 лет спустя было сто
через тридцать лет после этого
был миллион
через десять лет он удвоился, а затем
к 2000 году их было семь миллионов
миллионеров по всему миру, а затем много
люди думали, что они пропустили свой
шанс , потому что мы увидели дот-комов
мы увидели трагедию 9/11, и если вы
не сделал ваше богатство к тому времени
не выглядел экономически
когда — нибудь будет возможно снова , за исключением
что в десять-двадцать десять
расширено до десяти миллионов миллионеров так
здесь мы — 2013 год, что является прогнозом
будущее выглядеть
к 2020 году число миллионеров
во всем мире , как ожидается, вдвое больше ,
означает, что это богатство расширяется, что
богатство, которое обычно содержалось в
маленький верхний эшелон
перераспределяется по линии, а затем
богатство расширяется в то же самое время
так что никогда не было времени в
вся человеческая история, чтобы воспользоваться
экономического и благосостояния
будущее , чем это прямо здесь , в этом
времени, но не получить двадцать тридцать лет
по дороге и идти, если бы я был
работал немного сложнее, если бы я только попробовал
если я не буду толкать себя, я бы не был в
ситуация, в которой я сейчас, я
рассказывая вам, сейчас самое время, как никогда
прежде чем работать, чтобы
расти сами , чтобы стать лидером
вы способны стать таким, чтобы
беспрецедентная возможность для тех, кто
приобретать навыки, которые вы не можете просто
в нужное место в нужное время, когда вы
просто не могу вывести свою доску для серфинга в
посередине океана и просто ожидайте
что волны собираются взять вас
без необходимости учиться
и узнать, как встать и заняться серфингом
вы знаете , что волны просто
собираюсь выбить вас в скалы
вы должны развивать некоторые навыки, поэтому позвольте мне
скажите, почему руководство является наиболее
важное мастерство, особенно в эту эпоху
невероятно расширяющегося изменения даже
Чарльз Дарвин признал, что это не
самый сильный из выживших видов
ни самый умный, но он будет
самый отзывчивый к изменению, поэтому я
все равно, насколько вы сильны и насколько
умный вы это не собирается
умение, которое вам нужно будет продвигать
в будущее
они сидят, есть несколько
уверенности в жизни, которую мы знаем о праве
смерти, видимо, намного больше налогов и
изменение, а реальность — это изменение
теперь ускоряюсь, как никогда раньше, позвольте мне
дать вам статистику по этому вопросу есть
несколько сдвигов, вызывающих ускорение
в скорости перемен в нашем обществе
глобализация технологий и
демографическая технология большинство это
выходит из эссе Раймонда Курца
закон ускорения возвращения, где он
говорит , что в 21 — м веке мы будем
не переживайте сто лет изменений
как это было для предыдущего
века мы не будем испытывать
сто лет изменились, но двадцать
тысячи лет изменились в других
Слова 10x Число изменений,
мы видели во всей каландрованной истории
то мы взглянем на знания
статистически известно, что к 1990 году
потребовалось 150 лет, чтобы удвоить все человеческие
знания в течение одного-двух лет к 2020 году
все человеческие знания удвоят каждый
72 дня пять раз в год все люди
знания удвоят глобализацию
конкуренция за ресурсы талантов
внимание и продажи больше не являются локальными
вы не конкурируете с бизнесом
вниз по улице или другому участнику
ваша торговая палата сегодня вы
конкурирующих в глобальном масштабе
вы не можете просто научиться быть лидером в
ваше сообщество в вашем районе в
ваше состояние в вашем регионе в вашем
стране, вам нужно научиться быть
если вы хотите принять
Преимущество экономического прогноза
будущее, а затем еще один огромный сдвиг
в частности , влияет на вашу способность к
лидерство — это то, что происходит демографически
в рамках рабочей силы, поэтому тысячелетний
Это люди, рожденные в
80-е и 90-е годы являются крупнейшими в
рабочая сила во всех зарегистрированных людских
истории, тогда они будут наполовину
рабочая сила всего за четыре года
все работающие будут
тысячелетний
и когда они вступят к 2020 году, они помогут
у них будет большая часть руководства
роли в наших организациях
никогда не бывает, у нас есть пять поколений
все работает в составе рабочей силы , в то же
это причина, по которой баланс
и умение руководства научиться
В этих динамических средах
станет критическим навыком, а затем
у нас также была новая веха, которая была
прошло в прошлом году, и именно здесь мы
имеют больше женщин, чем мужчин
уровень безработицы среди мужчин составлял девять
три процента в прошлом году, и это было
только семь очков шесть процентов для женщин
и количество папы на дому
удваивается, что означает, что каждый
житьёй на доме пап да это означает
что одна из каждой семьи, у которой есть
родитель дома — это отец и
мать выходит из экономического
двигатель, поэтому, если вы собираетесь разрабатывать
это мастерство лидера XXI века, который
это будет способно вести в этих
динамичное и быстрое изменение времени
давайте поговорим о том, что он собирается
возьмите, чтобы построить вас как 21-й век
лидера, поэтому есть несколько вещей, которые мы
необходимо сосредоточить внимание на здесь сегодня утром в
очень короткий период времени, каковы
атрибуты лидера XXI века и
как они сравниваются в отличие от того, что
вы привыкли в XX веке, что
являются навыками, которые необходимо развивать
и оттачивайте, чтобы вы были добрым
лидера, который собирается подняться до
Вершина этой организации и принять
преимущество этих экономических
возможности, как вы разрабатываете команду
как лидер , какова динамика
разработки команды, а затем, наконец, как сделать
вы измеряете успех, потому что
измерение успеха для сегодняшних
лидер очень отличается от того, что было для
лидер прошлых кликов, поэтому
давайте поговорим сначала о
это не ваш папа
руководство
это не так , как вы видели
были свидетелями и, вероятно, были академически
осведомлен о том, что означает лидерство
это совсем другой мир в 21-м
руководство века двадцатого века был этот
организация бизнес был
экономического субъекта , это то, что было
экономический субъект, определенный вами
структуры, которые вы устанавливаете, вы используете рычаги
капитала через периодовые пирамиды
иерархии, выполняющие жестко узкие
задачи с четкими инструкциями , вот как
вы создали организацию, в которой вы
построить бизнес в 20 веке
в 21 веке это уже не
финансового капитала как основного актива
организация — это сейчас человеческий капитал
является основным активом номер один
бизнеса или организации нет
более высокая экономическая компетентность вы не
необходимо зайти со своим MBA или вашим
степень в области финансов, чтобы быть генеральным директором или работать
крупная финансовая организация
компетенция — это не номер один
разумный фактор — это вместо этого
эмоциональный интеллект уже не
управления о том , как управлять и запустить
организации сегодня больше о том, как
вы сотрудничаете, это уже не о
настройка иерархии в управлении
структур для того, чтобы
вместо этого она ведет
через сети, как вы можете видеть очень
разные навыки устанавливают атрибуты и
компетенции, что также является причиной
почему вы можете нанять кого-то, кто
выходит из корпоративной Америки , который
очень успешный бег большой
организации, управляющие крупными предприятиями
очень умный очень способный очень
и они приходят в этот бизнес
и они терпят неудачу, потому что они
в результате чего руководство XX века
очень бизнес-модель 21-го века, поэтому
больше не согласовывает и не организует
через структуры и электронные таблицы
скорее это выравнивание организации
вокруг смысла и цели вы слышали
Поговорите об этом здесь, прежде чем
определяя причину, по которой
причина, почему люди, которые вы
хотят расширить возможности , чтобы быть успешным и
больше не является техническим или финансовым
экспертиза
теперь он эмоциональный и реляционный
способности, и это уже не о
развивающиеся последователи
лидерство должно идти и развиваться
ученики развивать последователям сегодня 21
столетия лидеры
других лидеров, которые могут быстро адаптироваться к
все эти динамически меняющиеся времена
ваше конкурентное преимущество, как быстро вы
повысится до старшего вице-президента, как
быстро вы станете кругом
чемпион все основывается на этом
фактор, как быстро вы можете расти и развиваться
лидеров, и если вы можете расти и развиваться
лидеры быстрее, чем человек, сидящий
рядом с вами быстрее, чем кто-либо другой в
в этой комнате вы подниметесь наверх
эта организация быстрее, чем кто-либо
иначе это не так здорово, что вы могли бы стать
насколько велики лидеры, которых вы можете
культивировать и развиваться, поэтому позвольте мне дать вам
меняющийся ментальный сдвиг, который
поможет вам отменить этот 20-й век
руководство мышления
вот что лидер не пытается
искоренить некоторые из предыдущих
условия лидера не являются боссом или
менеджер видит, что босс говорит вам, что
и все ненавидят босса, вероятно,
одна из причин, почему они пришли
и присоединяйтесь к вам в этом захватывающем приключении
заключается в том, что они ненавидят своего босса последним
что они хотят, чтобы вы сделали с ними, — это
представьте себя своим боссом, чтобы
лидер не босс
лидеры не являются также менеджером, который пытается
используйте стимулы, чтобы мы предоставили вам iPad
если вы можете обменять этот уровень на вас
знай, что ты действительно замечательный, можешь звонить
звонок, и мы отправим вам поездку в
фильмы нет нет, вы не менеджер в
этот бизнес — менеджеры weenies а
лидер вместо этого моделирует поведение, которое они
хочу, чтобы лидер сделал это сам
сначала они никогда не просят других делать то, что
они не желают
сначала это совсем другой атрибут
чем лидерство 20-го века, поэтому лидер
на примере теперь это один из
основные принципы лидерства
вы слышали тысячу раз, но я
что он является одним из самых
нарушили принципы всех тех, которые
хотят быть лидерами, они просили других
сделать то, что они еще не сделали
сами покупать то, что у них нет
купил для привлечения людей на собрания, которые
они не приносят людей на встречу
встречи со всеми этими
они делают из других, что они
не делая себя сначала, так что босс и
менеджер подталкивает сзади, где это
кликер медленно, вы мне поможете
это здесь, я попробую это
вместо этого я собираюсь номер один, где
лидер тянет с фронта, позвольте мне дать
вы пример
поэтому Дуайт Эйзенхауэр с его
генералов во время Второй мировой войны, когда
они планируют D-Day и нападение на
Нормандия и весь бит, и он был
разочарование в связи с этим со своими генералами
и он походил, позвольте мне рассказать вам, как
как вы возглавляете армию, и он взял
из строки, и он говорит, что
армейские армии, подобные этой веревке
здесь он говорит, если вы попытаетесь привести его из
за вами пытаться вытолкнуть его из-за него
будет застегиваться на себя, и это не будет
заранее сказал он , чтобы возглавить армию
вы должны вести его с фронта и
потяните его вперед, а затем они
в унисон, когда дело доходит до
лидируя свою организацию, вы не нажимаете
он из-за тебя ведет его с фронта
лидеры выходят на фронт, если вы собираетесь
вы должны быть первыми ,
продвигаться на новые территории
сломать новую землю, прорезать путь в Бостоне
менеджер разделяет и делегирует
ответственности, тогда как лидер принимает
ответственность, которую менеджер Boston говорит вам
пойдите, эй, вы, вы выходите и делаете это, вы знаете
вы выходите и разговариваете с людьми, которых вы выходите
в Проспекте вы выходите и заставляете людей
вызов конференции вы выйти и принести
люди на встречу, говорит лидер
Пойдем
лидеры делают то, что страшные лидеры делают, что
другие не то, когда дела идут, когда
люди напуганы , когда они путают
когда они потеряли надежду , когда
лидеры берут руля и несут всех
форвардные лидеры задали темп скорости
лидера — скорость пачки
см. здесь дело, люди не идут так, как
быстро, так как они могут работать не так сложно
так как они могут , они не стремятся к
пик их потенциала они не идут как
быстро , как они могут люди вместо того, чтобы идти , как
быстро, как лидер, если вы хотите изменить
динамика всей вашей организации
и они продуктивны в своем отношении
и их способность — единственное место в
которые начинают пытаться повлиять на изменения
набирает свой собственный темп босса и
менеджер использует страх и наказание, чтобы попытаться
вносить изменения в организацию
где лидер использует устремленность стремления
и расширение полномочий Росса Перо выразилось в этом
путь ведут и вдохновляют люди не пытаются
управлять
манипулировать календарями людей может быть
но люди должны возглавить босса
и менеджер помогает видеть людей, поскольку они
это то место, где вы находитесь.
оценку давайте сделаем 360 через ее
360 обзор того, где вы находитесь, где
лидер помогает людям увидеть себя
лучше, чем они
Брайан Трейси это следующим образом руководство
является возможность получить необыкновенный
достижение от обычных людей, которых вы
собирается набирать много очень обычный
людей в вашу организацию, которые могут
в конечном итоге становятся чрезвычайными лидерами
которые могли бы подняться наверху этого
если вы видите лидера
чрезвычайный потенциал в том, что
казалось бы , обычный человек легко
быть боссом в менеджере, вы можете пойти в
школы и узнать, как стать боссом в
менеджером, но он требует реального мастерства и
характер, чтобы быть лидером, и вы не можете
изучать его в школе , как я вижу
многие из вас пытаются фотографировать
я собираюсь пройти через многие из этих
поэтому, если вы просто хотите, чтобы весь слайд
колода, отправленная вам, чтобы у вас было все
содержание всего , что я
говорить о здесь хорошо, это полезно
вот что делать только текст, который телефон
номер с вашим именем и адресом электронной почты
а затем он отправит вам по электронной почте
слайдов, а потом у меня есть
листы и есть видео или два
что я здесь, что буду
дайте вам также хорошо, так что просто текст, который
номер телефона, и если у вас нет времени
записать это будет закончено в
левый угол в порядке, так что вот
проблема, с которой мы сталкиваемся, если мы
пытаясь искать и развивать лидеров
через нашу организацию семьдесят пять
процент людей считают себя
10% лидерских способностей у вас есть
увидеть что-то не так с этой математикой
восприятие людей — это искажение
поле представьте, что они великие лидеры
но еще
по большей части не обязательно
так давайте поговорим о разработке
правильный тип мышления руководства или
таким образом, только один человек и тысяча
является лидером мужчин, а другой девяносто
999 следуют за женщинами в соответствии с Groucho
Маркс, так что ваша личная лидерская способность
является ограничителем номер один для того, что вы
может достичь в 21 веке, если вы
хотят воспользоваться этими экономическими
время распространения богатства
прямо у наших ног в этот момент это
является навыком номер один, в котором
развития, и у вас есть сто
как только вы входите в
роль руководства, как только вы
зачислите своего первого человека, и теперь вы
их лидер здесь, дело в том, что
вы подписались за свою собственную сто
процентная ответственность за результат
вашей организации это просто так
нравится это или нет, что происходит, когда
компания попадает в беду, когда
компания попадает в беду, что они делают
хотите сделать, чтобы попытаться исправить это, они хотят
огонь CEO , что происходит , когда команда А
профессиональная футбольная или баскетбольная команда
начинают терять то, что они хотят сделать
стрелять в главного тренера точно, что происходит
когда страна плохо себя чувствует, я имею в виду
вы получили его послали в Конгресс получил все
эти люди участвуют в этом процессе, но
страна перестает делать то, что они делают
хотят ли они хотят , чтобы вытеснить
президент, потому что вот сделка
лидерство владеет 100%
ответственность, поэтому, если вы собираетесь сделать шаг
в роль руководства нет, ты
принимая результаты вашей организации
на 100 % вы владеете им
если это будет для вас, как Наполеон
Бонапарт сказал, что нет плохих солдат
под хорошим генералом, поэтому здание 21-го
столетнего лидера здесь вопрос I
хотите ответить за вас, как вы получаете
люди, которых вы хотите
делать то , что вы хотите прямо не то, что
по сути, что вас останавливает
поднимаясь в высшие ряды этого
организации, как вы получаете людей
вы хотите сделать то, что хотите, так пусть
мне ответить на эти два вопроса в
сделайте то, что вам нужно задать два вопроса
для себя вот что они номера
один, какие атрибуты вы хотите в
кто- то, кого вы зачислите в свой
организации какой характер, что
вид атрибутов, если вы могли бы построить
идеальный IBO, какие атрибуты
вы хотите, чтобы они обладали даром
мне несколько мотивированных примеров
стойкая дисциплинированная целостность может
совершил сильное трудовое этическое смирение
хорошо , вот что я хочу , чтобы вы Я
получил лист для вас, когда вы введете текст
для слайдов вы получите этот рабочий лист
а также я хочу, чтобы вы сделали прачечную
список всех вещей, которые вы хотите в
идеальный IBO, потому что здесь сделка, если
вы не знаете, что вы хотите, чтобы вы
не узнает, что выйдет в мир
ищу поэтому я хочу , чтобы вы записали
просто сделайте свалку мозга на листе бумаги
все атрибуты, которые вы хотите в
идеальный IBO, а затем я хочу, чтобы вы свернули
их в верхние 12 вы можете проектировать
ваш идеальный вербовщик — это топ
12 атрибутов, которые я хотел бы, чтобы они
действительно поняли об этом.
был бы одним из лучших рекрутингов
авансы, которые вы могли бы получить, если получите
четкое представление о атрибутах , которые вы не
поиск этого вопроса номер один
то вопрос номер два и четный
более важный вопрос
есть ли у вас и демонстрировать
атрибуты, которые вы совершили, являются вами
дисциплинированный, у вас есть трудовая этика
ты смиренный, у тебя есть целостность , ты
демонстрировать страсть в повседневной жизни
так что вы делаете это вы
возьмите этот лист, а затем на основе
признаки того, что это такое , что вы хотите
в нужный класс самостоятельно по шкале
от одного до десяти
где вы находитесь на каждом из этих
атрибуты, и поэтому, если вы хотите
если вы хотите стать
более высокий рекрутер, что означает
привлекает птиц перьев, то для вас
привлекать людей к этим атрибутам
вам нужно стать человеком этих
атрибутов, чтобы вы точно знали, где именно
чтобы работать над вами, чтобы вы могли быть
вид лидера , которого вы хотите в своем
собственной организации, поэтому ключевым вопросом для
вы в конечном счете сводитесь к этому, если вы
имел возможность зарегистрироваться снова и снова
и вы можете выбрать кого-нибудь в этой комнате
быть вашим спонсором любого из десятков
из тысяч людей здесь вы могли бы
подписать с кем было бы
кто — то на этом ряду было бы
кто-то, кого вы знаете в толпе,
вы встретили, что вы действительно восхищаетесь
ответ на вопрос должен быть
вы хотите спонсировать вас, потому что
если ответ хорошо, возможно, нет, то мы
определили вашу проблему с лидерством
потому что никто другой не хочет быть
так что пока вы не выясните, что это будет
возьмите для вас, чтобы выбрать вас для спонсирования
к тому времени вы разработаете вид
человека, необходимого для привлечения людей просто
этого типа качества Джим Рон положил его
таким образом, вы хотите быть лидером, который
привлекает качественных людей, ключ к
стать качество человеком простым , как
Джон Куинси Адамс — один из предков
из всего, что мы здесь говорили, если ваш
действия вдохновляют других на мечту больше
узнать больше, чтобы сделать больше и стать более
вы лидер , а затем , наконец , один из
другие великие лидеры истории
Уинстон Черчилль сказал, что я больше не
слушай, что говорят люди, я просто смотрю
то, что они видят, никогда не бывает
не слушайте людей, наблюдающих за ними
так что такое действие номер один, что я
хочу сделать, это попытаться кипятить все эти
вещи, которые вы, возможно, могли бы сделать
как лидера и сварить его до самых
важно дать вам что-то по-настоящему
просто сосредоточьтесь, когда вы уходите и возвращаетесь
на ваш рынок в понедельник, что
вы должны принять, чтобы
чтобы стать лидером 21 века, поэтому
ответить на этот вопрос, я спрошу
еще один великий лидер нашего времени г- н. Изобразительное искусство
Дело Вильямса было лидером
организации, которую Грегг Провензано
произошел от основания ACN, но
Уильямс, ты не был с ним знаком
был бывшим тренером по футболу в средней школе
это была его квалификация, чтобы быть
лидер, который был его резюме средней школы
футбольный тренер закончил строительство
организация 225 000 лицензированных агентов
в страховом бизнесе
индивидуальное страхование жизни
продавца, который был больше, чем номер два и
три вместе они продали больше страховки
чем Пруденциальность и жизнь в Нью- Йорке
объединенный построил 93 пункта пять миллиардов
доллар немного бизнеса IBO хорошо, он
собираюсь рассказать вам о действии номер один
вам нужно взять 21-й век
лидер , дайте мне его сказать это вам в
его слова, пока работа не будет выполнена и
то они говорят о том , как это здорово
быть кем-то, кому они гордятся, нам нужно
лидеров в Америке, которые могут это сделать, если вы
хотите, чтобы кто- то это сделал, если вы
хотите пойти и закончить для себя
сделайте это, если вы хотите стать финансово
независимый делать
Я слишком много говорю об этом
Государства все могут говорить о хорошей игре, которую мы
нужны люди в Америке, которые могут это сделать Я
Иди по всей стране с летними крыльями
и у меня есть люди говорят, что вы считаете
на меня
замечательно, просто сделай это О, это мой
жизнь последняя остановка Я собираюсь выиграть сейчас
супер пупер просто сделай это, если я смогу
просто один хороший месяц и
мяч идет, и я знаю, что могу сделать это большим
супер просто делай это трудно, если бы я мог просто
погасить этот долг, я действительно мог бы пойти
просто сделай это, если я могу продать
дом делает это, но как это делает продажа
в любом случае я не делаю никаких денег, что может
Я просто сделать это , давайте делать то , что есть
вы делаете это и делаете это и делаете это, чтобы выиграть это
конкурс
SuperDuper просто сделать это дым большой просто
сделай это Я хочу сделать это так плохо, я попробовал
что я делаю, вы просто делаете это, мы это делаем
не держись, держи это, я действительно ранен
вы просто делаете это, но делаете то, что вы делаете
и сделай это и сделай это в моей жизни, я хочу быть
кто-то важен, что делать тогда
о, я собираюсь экономить деньги, поэтому у меня нет
чтобы пройти через это снова здорово эй просто
делаю это, я не чувствую, что у меня было достаточно
обучение, что я делаю, вы просто делаете это вы
не дает мне никакой помощи , что я нуждаюсь в тебе
просто сделайте все правильно, вы не
понимаю, что я был г-ном. все на моем
бывшая компания не означает , что я должен
начните снизу внизу и сделайте это
ты
да, вам действительно нужно делать это, что
основное различие между победителями
и проиграет победителю победителей
они делают это и делают это, делают это и делают
это, пока работа не будет выполнена, а затем они
поговорите о том, как здорово это, наконец,
достигли чего-то, что вам нужно, и как
рад , что они не ушли, как
все остальные и как замечательно это
чтобы , наконец, кто — то они гордятся
и изменить свою жизнь
Спасибо
поэтому, если вы хотите быть лидером, что делать
вы должны делать фантастические, у нас есть
действие номер один теперь хочет скопировать
это видео с слайдами, как
ну определенно то, что вы хотите
показать организации , которую Вы собираетесь
так что если мы поговорим о количестве
одно действие, давайте теперь поговорим о
номер один качество лидера , что
качество номер один в 21 веке
чтобы мы могли сварить его до одного
вещь для вас, чтобы сосредоточиться на том, что это
является
доверительная уверенность является основной
ингредиент для обеспечения экономического роста
мы даже описываем рынки с
термин доверительное право у нас есть
доверие к рынку — это потребитель
уверенность, поэтому, если вы лидер
одна вещь, которую вы хотите быть в бутинге
в ваших людях во все времена
демонстрируя , показывающий иллюстрирующих является
твердая уверенность, лидер один
которые раскрывают доверие других людей к
стать больше, чем освещать
путь для других вперед
дальше, чем они считали возможным
сами и так теперь позвольте мне дать вам
подарок номер один подарок номер один
лидера, который может
те люди , которых вы в конечном счете
собираюсь совершенствоваться в вашей организации
есть одна вещь, когда вы разговариваете с
кто — то по телефону , когда они приходят
в свою встречу вы разговариваете с ними
в коридоре вы знаете, что принимаете
их на обед вы на три пути
звоните, если есть один подарок, который вы можете
дайте им на каждом шагу, это один
подарок, и этот подарок надеется, что люди
хотят от своих лидеров надежды на надежду
завтра лучше, надеюсь, что это
возможно, надежда, что они смогут это сделать. Я
надейтесь, что они верят в них
на самом деле лидер нашего
страна сейчас основывает всю кампанию
на этом единственном слове надеюсь, почему
это то, что люди хотят от
их лидерами является чувство надежды на то, что
завтра лучше, чем сегодня
поэтому на каждом шагу в каждом разговоре
и каждое взаимодействие с вашим народом
единственное, что вы всегда хотите привить
есть надежда
Наполеон Бонапарт сказал так
лидер — дилер надежды , это все
они делают, они ходят и раздают
надеюсь, что все люди вокруг них будут
каждый поворот так теперь давайте поговорим о
наращивание навыков, изгоняющих вас из
гранит , так что вы могли бы стать
Давид великого лидера среди ваших
сообщества среди вашего государства среди
ваша страна среди ваших десятков
тысячи организаций
старший вице-президент круг чемпиона
организации, что важно
навыков для развития первого
вербовка и зачисление номер один
работа любого лидера — пойти и нанять
лучшие люди, которые будут в вашей команде
потому что это сводится к этим предприятиям
не являются продуктами или запасами или
транзакций или отчетов о прибылях и убытках или
балансы и банковские балансы
бизнес — это просто люди люди
помощь людям внутри любого голубого фишка
компания внутри любого отличного бренда все
есть внутри есть только люди
которые испытывают те же страхи, что и желания
мечты, которые вы знаете, боятся беспокойства
о тех же вещах, что и все мы
служение другим людям, которые имеют одинаковые
надежды мечты желают испугаться и волноваться
о тех же вещах , что мы это
просто люди, обслуживающие людей, и это приходит
вплоть до этого лучшие предприятия в
у мира есть лучший период для людей
вот как это происходит, как вы развиваетесь
лучшая организация мира, в которой вы идете
и получить лучших людей, как вы
развить команду чемпионата мира
пойдите, когда вы получите лучших людей
начинается с получения лучших людей
выбор — 95% процесса, теперь я
хочу изменить часть вашего рекрутинга
поведение, когда мы проходим через это
вербовка учебного заведения
выбор процесса составляет 95% процесса
часть процесса одного великого человека может
превосходят трех хороших людей и в этом
тип бизнеса один великий человек
может опередить лиги хороших людей
вы найдете одно название статьи, которое вы найдете
mark isaacs вы найдете один из этих замечательных
люди здесь, и они изменят
динамика вашей организации навсегда
один великий человек, как сказал Джим Коллинз
самое важное, что вам нужно
сделать , это выбрать нужные человек , а затем
держи их, нет ничего более важного
чем это в роли руководства говорят
вот как сэкономить массу головной боли
и сердечная боль великих людей не
они были найдены
обед с председателем Marriott
и я остался в одном из его отелей
свойства , то мы встретились вниз в
ресторан, и когда я туда приехал
Обед Я спросил его, как я сказал, как ты
тренируйте своих людей так дружелюбно
все, что я пришел
контакт, независимо от того, является ли
персонал стойки регистрации или уборщик
они были так дружелюбны, он говорит, что мы не
тренируй наших людей, чтобы быть дружелюбными, мы просто
нанять дружелюбных
и я думал, что ты не тренируешься
сами ваши люди должны быть дисциплинированными
вы не тренируете своих людей
трудолюбивый, он будет обучать ваших людей
будьте страстны, вы не тренируете свой
люди , которые будут совершены вы просто выйти
и найти преданных людей страстным
люди дисциплинируют людей, трудолюбивые
люди, которые мои друзья спасут вас
тонны головной боли и сердечной боли вы не можете
сделай куриный салат из курицы ты
не знаю, не намного быстрее, чтобы
для создания динамичной организации
выходят и находят динамичных людей здесь
то , что люди ищут , так что если вы
там думают, что они хотят, как
могу ли я привлечь их сюда, чтобы они увидели
лучшая надежда на их будущее
здесь с нами вот что люди из
ищет, и это очень отличается от
вероятно, что это такое, что вы отсутствуете
продвижение, и это происходит от Брэда
умники, написавшие книгу
это то, что люди ищут в
номер профессиональный бизнес — среда
один, с которым они стремятся работать с большими
люди
причина , почему люди привлекают
работа для Apple для работы Google для
вы знаете Facebook некоторые из этих других
динамичных компаний, потому что они хотят
пойдите и работайте с другими действительно замечательными
люди — это номер один
привлечение силы для того, почему кто-то присоединяется
одной организации над другой и
большой актив, который вы, ребята, имеете в этом
организации прямо здесь, у вас есть
потрясающий топ талантливый страстный
невероятные люди не только на вершине
ваша организация с четырьмя учредителями
и их невероятная команда менеджеров, я
говорить прямо здесь, в аудитории
у вас есть удивительные люди и то, что люди
хочу сделать , это они хотят быть вокруг
другие великие люди, которые должны быть
номер один от вашего рекрутинга
скрипт , который вы могли бы быть частью группы
люди , которые удивительны, что великий
которые идут, что делают
удивительные вещи в мире, в которые вы можете присоединиться
мы и делаем эту замечательную работу вместе
это номер один, это люди
номер два — это вызов, который они хотят сделать
что-то захватывающее, что они хотят думать
вы знаете, что они хотят отправиться в путешествие
они хотят быть частью приключения
они хотят любую часть миссии
то, что важно, люди
ищет вызов, который является номером
два третьего числа они ищут
возможности слишком много рабочих мест
там , где там некуда
идти, как только они присоединяются к организации
они хотят знать, что есть
что эта сцена доступна, если
они достаточно усердно работают и остаются
они могут быть здесь, это номер три
число четыре — рост, который они ищут
для личного роста, кого я собираюсь
как я встаю и иду и делаю это
каждый день я люблю , кто я кто я
я чувствую, что могу расти здесь
это номер четыре и номер пять
после десятков тысяч человек
был исследован и изучен номер пять
то, что они хотят, это деньги, но это пятый
в списке пяти вещей, которые они
ищу
поэтому вопрос, который я задаю вам, — это то, как
ваш вербовочный скрипт читается, может быть,
назад ты идешь туда
говорить о деньгах, которые могут быть
сделал здесь это дополнение к
или вы знаете, какой большой
финансовая свобода доступна здесь
потому что, если вы , вы обращаетесь к
наименее интересный аспект того, что люди
ищут вместо этого разговоры о
удивительные люди говорят о великой
оспаривать великое дело великим
приключение, которое у вас здесь великое
возможности для роста
кто — то , чтобы встать здесь и быть вооружаться
рука с кругом Чемпионов
перестройте свой рекрутинговый скрипт и
это то, что Стив Джобс говорит, что он был
когда он сидел напротив
стол от кого-то еще, он сказал, когда я
нанять кого-то действительно старшую компетентность
анте другими словами , посмотреть , что вы должны
быть умным, это столовые ставки, которые они
должны быть действительно умными, но реальными
вопрос для меня — они будут падать
любите с Apple, потому что, если они попадают в
любовь с Apple все остальное будет
заботиться о себе, когда вы начинаете
разговаривая с кем-то, я хочу, чтобы вы начали
мышление — это тот человек, который
может влюбиться в ACN, у которого есть
вид ДНК
вид личности — вид
сердце — тот дух, который может упасть
в любви к тому, что мы делаем, если вы
не думайте, что это часть уравнения
перестаньте разговаривать с ними, потому что для
вы должны быть столами перед вами
вкладывать свое сердце в чужой
сердце, позвольте мне просто прояснить один из
вещи, которые я слышу так часто, это
что я скажу, если я не верю, что
я говорю, что такое мой сценарий, если они
скажу это, что я получил это возражение и
как мне вернуться с этим и что делать
я веду, и я мог забрать телефон
что я первый сказал, что говорю
позвольте мне дать вам рекрутинг
сценарий величайшего рекрутера во всех
истории человечества построил самый большой
организации, которая существует сегодня
это был его вербовочный сценарий, который вы
Подписывайтесь на меня
Теперь
Я не гений, но это похоже на
насколько я доволен
но это было не то, что он
сказал, что это тот, кого он видел как Эмерсон
Положите, вы хотите быть таким человеком
что вы говорите так громко, люди
не может слышать слово вы говорите видите , я
некоторые люди в моей жизни, если бы они сказали
вы следуете за мной в этом инвестировании в этот
проект, который вы знаете на этом мероприятии, я бы
скажем, что я нахожусь, потому что у них есть
такого рода доверие я им доверяю я
из-за того, кто они, они говорят, что вы
следуй за мной, я следую примеру и как
другие люди в моей жизни, что если они
сказал, что ты следишь за мной не так, как я не
заботиться о том, что в брошюре сказано, насколько велика
видео было тем, насколько динамично встреча
Я НЕ слежу, как и как
не имеет никакого отношения к встрече с брошюрой
или видео, это все, что связано с
тот, кто спрашивал об этом, тот же
вещь, которая появится в вашем собственном
усилия по подбору персонала — это не то, что вы говорите
это кто вы за слова, кто
вы за слова больше
чем слова, которые вы говорите
поэтому давайте поговорим о том, как стать более
мощным в этом процессе будет сообщение
вы приносите вам не привлекать то, что вы
хочу, чтобы ты не мог выйти и привлечь всех
эти атрибуты людей, которые вы хотите
вы только привлечь , кто вы в
отражение мы общаемся с чувствами
а не слова, когда вы начинаете говорить
о том, что сценарий, когда вы говорите
это не слова, которые вы говорите
это ощущение за словами, поэтому пусть
я приведу вам пример , скажем, что
есть этот дом, способ обратно
с улицы, и есть длинная
путь, ведущий к входной двери
и тогда есть забор, который идет
вокруг него, и вы должны сделать
доставки и получить подпись, и если вы
не ваша карьера на кону, у вас есть
чтобы получить это и получить
от этого зависит ваша жизнь
так вы подходите к
и на воротах это большой знак остерегайтесь
собаки, и вы не можете видеть за забором
теперь вы немного нервничаете, поэтому открываете
ворота вы сверкаете головой и смотрите
как побережье ясно
вы получаете около четырех или пяти шагов и
то из-за левого угла
дома вы видите голову гигантского
Ротвейлер
и вы замерзаете, и он начинает заряжаться
вы и вы отправляетесь на бронирование для
передние передние ворота, и он просто зажимает
ваша пята, когда вы наконец получите свою ногу
от ворот теперь вы идете, что
я собираюсь сделать, мне нужно добраться до
передняя дверь, но теперь есть эта собака
между мной и входной дверью хорошо вверх
приходит эта маленькая девочка с блондинкой
косички, и она лижет леденец
и она идет в те же ворота и идет
пропуская его по дорожке и собаке
делает то, что лижет ее каблуки все
путь до входной двери
такая же порочная собака очень отличается от результата
почему, потому что собаки, как люди, общаются
с чувствами, когда вы вошли в себя
связанный страх, который означал опасность собаки
нападения, когда девочка пошла
через передние ворота она общалась
радость и радость, и собака ответила
соответственно , облизывая ее пятками все
путь до входной двери см.
общаться с чувствами, когда-либо
разговаривал с кем-то, и вы просто
знаю, что они лгут, я имею в виду все
они говорят звучит отлично, но вы просто
знайте, что они лгут, потому что это
не имеет никакого отношения к тому, что они
говоря, что это связано с
сообщение о чувстве , которое
переданы, чтобы мы могли общаться с
чувства не слова, которые вы не можете убедить
кто-то или что-то вы не
убежденный в себе, вы не можете
продавать то, что вы не купили
искренне себя сначала не хочешь
и попытаться продать
услуг ACN, пока ваш дом не будет
полностью подключен ко всем необходимым
услуги ACN Я имею в виду взывают
громко, почему вы пытаетесь продать что-то
вы даже не покупаете
потому что вы будете общаться , что
чувства, и если вы полностью не купили в
что это то, что ты делаешь, ты
заявив, что вы строите свою
будущее на скале ACN вы будете
старший вице-президент, пока у вас нет
что осуждение не будет в состоянии
что убеждение в том, что надежды и
обещают кого — то еще , так что вы полностью
сначала нужно купить его полностью, затем
вы можете прийти с позиции
способность сообщать, что
достоверно, так что самое
привлекательное чувство, что вы можете
возделываться внутри себя, и я буду
скажем, что на самом деле это страсть
Я не говорю о страсти
буйный сумасшедший энтузиазм нет, я
говоря об этом уверенном чувстве
страсть эта стойкость, что это то, что
вы делаете это, кто вы такой
где вы строите свое будущее
страсть , поэтому позвольте мне сказать это вам , как Джим
Рон научил меня, что он сказал, что ты знаешь
слова похожи на немного прямые
знать эти маленькие прямые контакты и ап
вы знаете, что это
скрепленные всеми этими маленькими
вы знаете, что это об этом
большой он говорит, что ты мог бы взять немного
прямой контакт, и если кто-то стоит
примерно на 3 или 4 фута от меня вы могли
бросьте этот прямой штифт, и он подпрыгнет
с их щеки, и они будут чувствовать это, но
на самом деле это не повлияет
это такие слова, как он
сказал, что теперь я могу взять этот маленький
прямой штифт, и я мог бы подключить его к
теперь я мог бы взять это прямо
контактный и я мог водить его через ваш
сердце железный бар — это эмоция, которую вы
поместите слова, когда вы
правильные эмоции за слова теперь вы
может вести сообщение о том, что вы
пытаясь общаться через чью — то
Сердце так что слова являются прямым контактными
эмоция — железный бар, поэтому позвольте мне
дайте вам возможность подбирать игру
менталитет сдвигается здесь, чтобы вы могли
стать лучшим рекрутером в своих собственных
путь вперед — это четырехбуквенное слово
ячейки
изменить это слово из ячейки, чтобы помочь, когда
Я был в сфере недвижимости еще в начале
20-е мои ранние 20-е годы не в начале 20-х годов
расскажите об этом креме для лица I
помню , я сел с одним из моих
Наставники, и я говорил, что мы говорим о
как я пытался построить свой бизнес
и пытается создать больше продаж, и он
говорит хорошо позвольте мне видеть , позвольте мне увидеть
список людей, с которыми вы разговариваете
и поэтому я представил свой список перспектив
и мой список потенциальных клиентов наверху
и он говорит хорошо, что я мог бы рассказать вам
то , что ваша проблема сейчас я сказал
что он говорит, хит-лист, кто в черт
хочет стать вашим следующим хитом, если вы
спускаясь этот список , думая , что это
есть ваш следующий хит вы , очевидно ,
собирается оттолкнуть людей от вас
вместо этого перечеркнул его и и
эти семьи , что я буду
последствия, и он сказал, когда перед вами
позвоните им, я хочу, чтобы вы представили, что
семья, эта семья хочет купить новую
домой они хотят воспитывать свою семью в
безопасная среда, где
школы , они хотят , чтобы выйти из этого
стесненная среда и обновление до новой
дома, где они могли бы получить своих детей
в лучшие школы, где они могут
могут ли они вырастить свою семью в
комфортная среда Я хочу, чтобы ты
думают о своих страхах своих надежд, что
они обеспокоены тем, что они
испугался, а затем взял телефон и
позвонить им и поговорить с ними о своем
услуги думают о том, как вы можете помочь
люди не так, как вы можете продавать людей и
когда вы меняете это мышление, я говорю
вы, люди, будете гораздо более отзывчивыми
к вашему сообщению, когда они искренне чувствуют
что вы пытаетесь помочь им не
пытаясь продать их, сосредоточьтесь на том, что вы
может сделать для них то, что они могут сделать
для вас, и они сделают почти все
для вас, когда люди получают подлинную
понимая, что вы там, чтобы помочь
их они откроют дверь к их
Жизнь широко открыта для вас классно Зиг
Зиглар, великий покойный Зиг Зиглар, положил его
таким образом вы можете иметь все в жизни
что вы хотите, если вы просто поможете
достаточно других людей получить то, что они хотят
вместо того, чтобы просто слышать , что
самый мотивирующий термин делает его мантрой
вашего поведения на рынке, если
вы могли бы просто помочь
другие люди получают то, что они хотят от вас
не нужно беспокоиться об успехе ,
получить все, что вы хотите, чтобы вы
это слово получить, что я могу получить, что может
Я получаю от кого-то другого, чтобы дать то, что
могу ли я дать кому-то еще, так что
это то, что вы хотите, я хочу, чтобы вы фигурировали
как вы можете это дать кому-то
иначе вы хотите больше силы, чем помочь
кто — то другой найдет свою силу
хотите больше мужества, вы чувствуете себя в
чтобы пойти и поговорить с большим количеством людей или
быть лучшим лидером, которого нужно
укрепите свою храбрость лучшим способом для
вы, чтобы поддержать свою храбрость, — это пойти
поощрять кого — то другого, если вам хочется
Вы хотите больше доверия идут помощь
кто-то еще находит свою уверенность, если
вы хотите больше любви, идите любить
кто — то другой, если вы хотите большего убеждения
в себе помогите кому-нибудь найти
верить в себя, если хотите
больше надежды на будущее
кто-то еще надеется на свое будущее
что бы вы ни хотели в жизни
выяснить, каковы ваши цели и
а затем подумайте , как вы можете помочь
помогите кому — нибудь найти эти вещи для
сами по себе , а затем повернуть сообщить
connect см. в этом мире технологий
мы общаемся все время, но
это очень отличается от подключения
tweeting и facebooking и электронная почта
это не соединение, которое просто
просто передавая эй, у него есть
но не ошибаюсь, что для
соединение, и вам понадобится соединение
для вербовки вам понадобится подключение к
вести переговоры не требуется
реальность перед лицом к сердцу
это всего лишь около дюжины или двух
отношения для вас, чтобы найти себя
на самых высоких уровнях нашего общества
вы можете спросить Уоррена Баффета Билла Гейтса
Ричард Брэнсон или Опра Уинфри
Вероятно, весь путь успеха
примерно до дюжины или два очень
важные отношения выяснить ваше
дюжина или два очень важных
отношений и
общаться с ними не
прикоснитесь к ним на Facebook, подключитесь к
их лицом к лицу от сердца к сердцу, что
где люди делают это сейчас
что мы говорили о вербовке, давайте
расскажите о сортировке и модернизации людей
на руководящие должности здесь одна из
самые большие ошибки, которые вы сделаете в качестве
лидер позволил мне предотвратить это для вас
Теперь
некоторые из вас, вероятно , сделали это
ошибка до этого момента позвольте мне помочь
предотвратить его в будущем работать с
не желая этого больше для других
чем они хотят для себя огромные
ошибка
грандиозная трата времени, энергия любви и
энергия и страсть помещены в неправильные
заботиться о тех, кто заботится, если вы
прочитать мою книгу составного эффекта , который
посвящение, которое я написал Джиму Риму, было
это одно, чему он научил меня,
говорил о вещах, имеющих значение для
люди, которые заботятся, не говорят о вещах
это важно для людей, которые не заботятся и
знакомиться с людьми, которые заботятся о
вещи, которые не имеют значения
говорить о вещах говорить о вещах
это важно для людей, которые ухаживают за Джим
Rohn сказал, что он сказал, что вы должны научиться
работать с теми, кто этого заслуживает
не только те, кому это нужно
отвечает, чтобы вы не нуждались во всех вас
слышал о 80/20 хорошо право 20 человек
делают 80% производственной скважины в
организации, подобной этой, в 80/20
это больше похоже на девяносто пять пять, и я
будучи щедрыми пять процентов, делают девяносто
пять процентов производства, так что я
сообщая вам, что вы лидер
работайте с пятью процентами, но как сделать
вы управляете организацией из ста
процентов, позвольте мне дать вам секрет
как я сделал то, что вы,
в деле создания я построил
организация бизнеса , как это к
сто тысяч представителей I
знать, каковы динамические трудности
в попытке возглавить такую организацию, как
это и тянет ваше время и
внимания и всех людей, которые хотят
которые хотят , чтобы вы с ними работали и хотите
чтобы тратить свое время и энергию, поэтому позвольте мне
показать, как отделить этот фактор от того, как
ты это делаешь
вы работаете с 5%
производители один на один мано мано лицом к
лицом к сердцу вы инвестируете в
культивирования и развития их
— их таланта все больше и больше
и тогда вы работаете с 95 процентами в
так что, если кто-то член
95 процентов они приходят к вам, но
вопрос сказал, что это отличный вопрос, почему
вы не присоединяетесь к конференции и не
мы будем решать эту проблему в
конференц-связь эй, вы хотите работать как
как ты работаешь с этим
обучение субботу мы собираемся быть
говорить об этом в субботу
вы не тратите свои драгоценные
время как лидер с 95 процентами вы
потратьте свое драгоценное время на 5
процентов сейчас я не говорю о 5%
общество Я говорю о топ- 5
процент тех , кто привержен тех
кто увлечен те, которые
заинтересованы те, которые делают
вещи, необходимые для успеха
те, кто инвестировал в
обязательство Джима Рона выразилось так
лидеры должны понять, что некоторые люди
неизбежно продадут зло
не тратьте время на размышления
зачем тратить время на то, чтобы узнать, кто и
затем отделите свое время соответственно
отпугивать слабых не всех, кто
приходит, должен оставаться отпугивать слабых
и почему это означает слабый я говорю
о тех, кто слаб
слабая дисциплина со слабой страстью с
слабое сердце, для чего вы
здесь, когда кто-нибудь придет в мою
организация совершенно новый персональный
вербуйтесь, как только они запишут, я бы сказал
почему я хочу работать с тобой
убедите меня, почему я хочу работать с тобой
и тогда я бы спросил у них четыре основных
обязательствами здесь являются 10 основных
обязательства, которые требуются для работы со мной, если
вы не хотите совершать эти 10
Я не могу работать с вами
мое время и энергия мои цели мои
устремления намного больше, чем
необходимое, что возможно для меня
работать с кем-то, кто не может по крайней мере
принять на себя эти основные обязательства
вы должны иметь тот же стандартный набор
для себя, кстати , что было
тот же стандарт, когда это был я и мой
сначала нанимать, когда это был я и мой
сто тысяч и один человек в
в качестве лидера я предлагаю
вы работаете с меньшим количеством людей глубже и
обеспечить большую подготовку тех великих
лидеров, которые вы выращиваете в своем
организация
поэтому позвольте мне дать вам то , что я думаю , что это
искусство создания сетей, и именно так
вы, несмотря ни на что
по шкале от 1 до 10, где вы думаете
вы начинаете, вы можете выйти и
набирать десятки, даже если вы на
шкала от одного до десяти в вашем руководстве
в ваших возможностях, как вы можете выйти
и набирать десятки, чтобы это не имело значения
кого вы знаете, потому что мы все шесть
степени разделения, и это было
перед LinkedIn Я думаю, что теперь мы один или
две степени разделения для большинства
кто-нибудь на планете кто-нибудь, что вы
хотите нанять, вы можете получить, если вы
научиться искусству общения, поэтому позвольте мне
покажите , как это работает, как конвертировать
три в десятках, так что скажем, вы
три, которые вы начинаете как три
как вы можете привлечь 10, поскольку я
сказал, что люди только собираются
привлекает к таким же качествам, как и как
вы можете набрать 10, если вы
было три, вот как вы это делаете
вы выходите , и вы будете набирать
три, вы собираетесь нанять двух и
тогда вы набираете четырех человек, чтобы все
внезапно теперь ваше время и внимание
посвященный этим четырем, это вы мано
мано с этим пока что происходит, когда
четыре начинают, они собираются выйти
они собираются набрать три, а затем
мы собираемся набрать четыре, и они
может набрать пятерку, теперь это вы и
пять рабочих моно моно
рука об руку теперь пять гаснет
начинают рекрутирование, они собираются набирать
еще пять шесть шесть человек могут даже
встаньте до семи, теперь вы похожи на Эврика
семь сейчас снова мы не говорим о
название предыдущей карьеры
дохода или экономики, о которых мы говорим
семь в плане обязательств
семь с точки зрения страсти семь в
термины сердца, кем они являются то, что они
хотят сделать эту марку приключенными
называют ACN , так что теперь ты и что семь
вы не полагаясь на пять или
четыре, чтобы научить семи вы прыгаете
вниз и работать рука об руку с
семь теперь семь гаснут и
новобранцы находят еще семь других
семь восемь сейчас это вы и восемь
работая рука об руку, восемь уходят
нанять еще восемь семь семь девять
у вас есть девять в вашей команде, которую вы делаете
не полагайтесь на всех, кто находится между вами, до
идти и работать с девятью вы прыгать вниз
плечом к плечу руку и руку и
работать с девятью, а теперь девять
вербуйте еще девять девяти десять
теперь у вас есть десять центрфорвард на том , что
команда, с которой вы сейчас работаете
это займет всего две три четыре
это для вас, чтобы стать в высшей степени
успешный для YouTube
автомобили, припаркованные за пределами Westin
один из тех часов Rockstar, которые я вижу
многие из этих парней носят здесь только
берет пару из этих десятков и
снова мы говорим о десяти
приверженность страсти и энергии нашими
Наполетана эти люди говорят о
люди , у которых есть резюме работы
корпораций с голубыми фишками здесь мы
говорить о людях, у которых есть страсть
и энергии и хотите делать великие дела
есть десятки, вы найдете свою десяти руку и
рука не должна прийти на первой линии
линия фронта — это просто дверь в
остальные опускаются и находят ваши десять и
теперь у вас есть одна в этой команде.
как это работает
Дэйв Ольга V, которая была одной из великих
реклама goobers выразилась так, если
каждый из нас рекрутирует людей , которые
меньше , чем мы будем стать
компании гномов, но если каждый из нас
рекрутирует людей, которые больше, чем мы
мы станем компанией гигантов
вот как вы создаете экстраординарный
команды , независимо от того , где вы думаете ,
в масштабе от одного до десяти и один
человек только один человек может зажечь его
для всей вашей команды за весь
организация может сделать разницу
вся скорость группы, которую вы когда-либо
смотреть велосипедную сделку, где они все
в пелотоне они все они все
в то же время, а затем один парень
вырывается, а затем весь пелотон
работает как собака , чтобы попытаться просто догнать
этому лицу, и если у вас есть
конкретный гонщик, который быстрее
чем остальная часть группы вы найдете
что вся скорость гонки будет
Скорее, это похоже на собачий пакет, если
вы знаете, что на снежной горе
вам нужно одной выводной собаке один сильный свинца
потому что остальные собаки будут
бороться, чтобы просто идти в ногу
то же самое в вашей организации, которую вы хотите
пойти и изменить динамику
организация , которую вы хотите ускорить ваш
организации находят одного великого рекрута
бросьте их посередине, пусть они бегут
и остальная часть вашей организации будет
ускоряемся, чтобы попытаться идти в ногу с нами
говорить о том, чтобы идти в ногу
соблюдение темпов поведения и
производительность теперь давайте поговорим о команде
разработка, как разработать команду Jack
Вольц так выразился, прежде чем вы
успех лидера — это рост
себя, когда вы станете лидером
успех — все о том, как другие
вы выращиваете других здесь, где это
начинается с вас, так что все
знаменитая история, где мать взяла ее
ребенок, чтобы пойти посмотреть Ганди и сказал Ганди
расскажите, пожалуйста, моему ребенку, чтобы он остановился
едят сладости, он убивает его, останавливаясь
едят сладости, и Ганди говорит, что вернулся
через шесть месяцев мать путала шесть
месяцев назад она возвращает своего ребенка
перед Ганди говорит, что Ганди нам нравится
скажите ему прекратить есть сладости Ганди
говорит ребенку, что мой сын перестает есть
сладости, и она хорошо говорит, почему
шесть месяцев, чтобы вы сказали, что она говорит
потому что шесть месяцев назад я ел
сладости
начинается с вас развитие
лидерство начинается с вас, поэтому последний
на этом листе, который я даю
вы принимаете команду, которой у вас нет
да нет, спасибо, команда, в которой ты есть
получил и оценить их по шкале
от одного до десяти со всеми атрибутами, которые
вы хотите, это ваша организация, если вы
хочу , чтобы выяснить , как вы можете помочь
люди не просто продолжают, как я могу помочь
ты, я здесь, буду честным, кропотливым
раз , когда вы хотите , вы знаете , когда вы хотите
поговорите с кем-нибудь, я здесь, чтобы помочь вам
как я могу вам помочь , что это
не полезно выяснить , что им нужно
с точки зрения развития , которая
помочь им стать лидером
ну, вы решили, какие атрибуты
что вы хотите как часть своего
организация в настоящее время оценить их по шкале
от одного до десяти по каждому из этих атрибутов
где они находятся на неделе, которую вы точно знаете
куда идти, чтобы помочь им поднять их до
десятки на все эти атрибуты, и вы
создадут великих лидеров, дайте мне дать вам
некоторые развивающие игру изменения менталитета
сдвиги, вы сюда повернули в шоу
не говорите людям, что делать , не говорите
как они себя ведут или какие
дисциплина или трудность их работы
вместо этого не говорите людям, чтобы гости
на собрании появятся собственные
гости на собрании не говорят людям
иметь людей на телефонной конференции
показать с новыми людьми , к
конференц-связь не говорит людям
делать трехсторонние звонки, делать трехсторонние звонки
один из трех лучших
сделайте это, чтобы взять вашего нового новобранца и
то кто — то еще вы пытаетесь
вербовки и трехсторонней в вашем новом
вербуйте и скажите, что вы просто видели это
вы просто решили вовлечься, почему
Вы решили принять участие в этом сказать
другой человек думал о том же
вещь и величайшая вещь, которая будет
выйдите из этого нового новобранца
будут подготовлены, как это сделать точно
что вы хотите от них делать
сами себя не рассказываете
люди положительно работать
покажите им, как вы их показываете
как сильно вы работаете ,
которые вы хотите, чтобы другие люди делали
что они не видят, что слышат люди
не хотят слышать проповедь, которую они хотят
чтобы увидеть один, есть слишком много
лицемеры в обществе люди устали
слышащих других людей говорят им, что
чтобы они хотели, чтобы подлинность делала то, что вы
хотите, чтобы другие делали то, что вы хотите
другие должны быть, и вы должны учить
что вы верите, и вы не должны
учите, что вы не практикуете, это
одна из вещей, которая меня беспокоит
индустрия развития личности там
много людей обучают людей
о вещах, которые они не практикуют
сам , если я не делаю никому из
эти атрибуты я не могу здесь встать
и поговорить с тобой об этом, я не могу разговаривать
ты о своем крепком здоровье, я не могу говорить
о ваших хороших отношениях, если
Я не распоряжаюсь теми же
черты и атрибуты сам не
научить других, которых вы не практикуете
себя либо потому, что это обезьяна-смотри
обезьяна — делай свои действия
поведение и атрибуты всегда
Обучение людей вокруг вас
одно изображение, которое я хочу, чтобы вы
голова вы всегда на сцене , как вы сидите
там прямо сейчас вы на сцене люди
смотрят, как вы платите
внимание вы на своем телефоне , вы
делая заметки на сцене, когда вы
пройдите по коридору, вы на сцене
когда вы обедаете с другими
вы на сцене, люди следят за вами
ваша организация будет
поведения, где они ищут
подсказки — это то, что они видят, не доходят до вас
рассказывая им, что вам нужно сделать
повернуть разговор вслушать, перестаньте говорить как
лидер перестает говорить и начинает слушать
как сказал Ричард Брэнсон, если вы
хороший лидер, вы хороший слушатель
вот что он сказал, что было быстро о
спасибо, я видел, кто контролирует
эта вещь , о порядке
спасибо , меньше заявлений
и задайте больше вопросов вместо
рассказывая о том, как это работает
вы хотите привлечь людей к своей работе
найти надежды мечты и желания
ваши люди, а затем помогите им не
расскажите о своих целях своими амбициями
ваши устремления, что вы собираетесь делать
как вы собираетесь делать это для своей семьи
узнать, каковы их цели и надежды
что их мечты могут быть очень
разные, и если вы хотите найти
ядро их мотивации выясняют , что
они хотят, и вы только собираетесь
это , попросив закрыть рот
открывая уши и задавая вопросы
потому что великое ядро их
мотивация — это когда вы
надеется на мечты и обещания и всякий раз
они все вниз и все, что вам нужно сделать
это напомнить им об этой вещи
великих лидеров скончался год
или два назад великий Джон Деревянный, он говорит, что я
остаются убежденными в том, что сострадание
искренне заботясь о ваших игроках и
сохраняя активный интерес к их
Жизненные заботы и мотивации являются одним из
самые важные качества тренера или
лидер может иметь и когда вы получите
кто-то начал, позвольте мне дать вам еще один
быстрый небольшой совет для развития вашей команды
когда они сначала начинают загружать их
быстро, как нет времени просто сортировать
сидеть и думать об этом ты
узнайте, что вы знаете, что готовы
готов
нет никакой загрузки их быстро, потому что
скорость, с которой они начинаются, будет
наибольшее указание на темп, который они
возьмут на оставшуюся часть своей карьеры
поэтому вы хотите, чтобы люди начали действительно
быстро , а затем создать культуру
личное развитие, как говорит Джек Вулф
самая важная работа, которую вы имеете
растущий ваш народ, развивающий культуру
личного развития является конечной
конкурентное преимущество, как вы это делаете
установите темп, интегрируйте его в свой
коммуникации, и это сводится к этому
снова я начал с этого, и я хочу
напомню вам об этом предельном конкурентном
и если ваша организация
один императивный императив
способность расти и развивать своих лидеров
быстрее, чем ваш соперник Джим Рон
Положите это так, научитесь помогать людям
с не только своими работами не
просто помогите людям стать отличными ACN
помочь людям стать большой помощью даже
стать великими отцами
матери становятся великими соседями становятся
большие члены сообщества , и вы
заставят их стать великими людьми в
ACM, а затем наконец признать и вознаградить
позвольте мне немного изменить игру
только мышления
не ищут похвалы не взыщут
центр внимания не стремится дать свой собственный
свидетельство вместо кучки хвалят Мэри Кэй
Эш так выразился, что есть только один
вещь более мощная, чем секс и деньги
и это похвала и признание
люди работать для славословий , чем они
действительно повышает то, что вы цените
оценивает ключевой момент здесь
возможно, человеку не нужно больше пренебрегать
на рабочем месте, чем чувство, если вы
хочу дать им место, где они
почувствовать что-то другое, чем они
когда-либо чувствовали себя где -либо еще
помогли им почувствовать ценное чувство
важно это тоже важно
пища, потребность начинается с рождения и никогда
устраняет необходимость значимости в
наша работа является проявлением нашего
врожденный голод для смысла в нашей жизни
помогать людям находить свое значение в своих
роль здесь я думаю, что это также Мэри
хаос, который вы сказали, люди ходят с
большой гигантский знак, который говорит, что мне нужна любовь, нет
что они лают независимо от того
что они извергают или что
возражения, которые у них есть или даже гнев
это выходит все, что они говорят, это
Мне нужна любовь забыть слушать, что
они говорят и видят знак и
выяснить , как вы можете помочь им почувствовать
любил и все остальное будет меняться
и тогда не забывайте веселиться
Ричард Брэнсон говорит, что один из ключей к
его успех бренда Virgin
это удовольствие наполнено всем, что
они делают, а затем, наконец, позвольте мне просто дать
вы оцениваете успех, как
оценивайте свой успех как лидера, потому что
это очень отличается в 21 веке
чем это было в 20 веке назад в
в XX веке это было похоже на этого парня
подписывает нового человека в организации
право садишься их немного
начального обучения
вещь, которую вы делаете, — это вытащить эту большую
портфолио вы его открываете, и вы
есть этот большой красивый особняк
вы видите этот большой особняк на холме
здесь говорится, что его 8 000 квадратных футов
итальянский мрамор на заказ
миллионы долларов картин на
стены на спине сорок здесь
поле для гольфа с девятью лунками
здесь справа находится виноградник
он сказал, что подтягиваешься к кругу
подъездная дорожка есть на заказ фонтан
и на подъездных путях все эти экзотические
автомобили Rolls Royce Ferraris Bentleys
остальное
он говорит, что здесь хороший взгляд на это
если вы приедете сюда, и вы много работаете и
вы совершенны, и вы работаете день и
день когда-нибудь все это будет мое
и это то, что много людей
общаться с другими, когда они приносят
их в организации вы действительно смотрите
трудно, чтобы я мог добиться успеха.
не лидер 21-го века, а
не о вашем ранге продвижения Я хочу
вы должны реорганизовать свои цели независимо от целей
вы установите на 2013 год и вместо того, чтобы писать
вниз по рангу, который вы хотите
Я хочу , чтобы перевести его теперь , что ранг
продвижение , вы собираетесь помогать другим
получить свое имя и звание
продвижение вместо того , чтобы иметь цель
сколько денег вы хотите на свой
проверка комиссии Я хочу, чтобы вы изменили порядок
ваши цели в какой сумме вы хотите
появляться на чеке вашей комиссии
вместо того, чтобы понять, какой титул вы
хотите узнать название, чтобы вы могли
помочь другим получить вместо того , чтобы выяснить ,
как вы можете осуществить свои мечты
ваши цели находят мечты и цели
ваш народ и сделать его цель
помочь им осуществить эти мечты и
цели будут известны тем, что вы выделяете
и накапливаются, и мы принимаем это
знаменитая линия Джона Ф. Кеннеди, и мы
дайте ему поворот спросить не то, что ваши люди
может сделать для вас вопрос, что вы можете сделать
для ваших людей старая пословица говорит, что это
кто хочет быть великим, пусть он
найти способ служить многим и в
конец вашего успеха зависит в конечном счете
в любом случае, так что прекратите
инвестировать себя в свое начало
вкладывая себя в других, и вы
найти все необходимые вам успехи
как лидер в XXI веке
считайте эту должность привилегией a
привилегии, чтобы иметь возможность вести другие
жизнь людей приводит их к лучшему
будущее видеть также как ответственность
что вы очень серьезно относитесь к
влияя на будущее чужих
семьи живут очень серьезно
видеть его как возможность для душевного
выполнение для вас большой работы в
жизни других, и это дает вам
высшая награда да, вам дадут
много богатств для создания организации
успеха, но наибольшая награда будет
быть душевным исполнением, которое вы получаете
для того, чтобы помочь другим людям улучшить их
жизни
способ служить многим и в конце
ваш успех зависит в конечном счете от
в любом случае успех других людей прекращается
инвестировать себя в свое начало
вкладывая себя в других, и вы
найти все, что вам нужно, это
для вас, чтобы узнать навыки руководства
и лидерство в XXI веке
на самом деле совсем другое умение, чем
принят и культивируется в 20-м
века, и если вы не измените, и вы
не адаптируются и не развиваются ваши
способность стать старшим вице
президентом или чемпионом в этом
организация будет очень ограничена
выучите это умение, и вы можете быстрее подняться
чем вы когда-либо представляли себе возможным, так что
Я хочу сказать вам, как издатель
Журнал успехов мы постоянно
пытаясь найти пейзаж
вам предстоит выяснить , где
экономика, где рынок, где
возможности выходят перед нами
потому что наша работа заключается в расширении возможностей и оснащении
предприниматели с инструментами ресурсов
понимание и информацию, которые им нужно
и создавать успешные организации
и создать богатое процветание
живет так , как мы смотрим на горизонт
21 — го века , у меня есть и хорошие
новости и плохие новости
которые вы хотите услышать первые плохие новости
все в порядке, поэтому мы постоянно
окруженный негативной информацией
о том, как экономика плоха, как наши
правительственные системы коррумпированы , как
сплетни и скандал пронизывают каждый
области нашей культуры и общества и
реальность такова, что многие из них
статистически верно, потому что вот что
происходит во многих семьях, там в
сегодняшняя экономика у нас 7,8%
уровень безработицы, и если вы рассчитываете
те, которые они делали во время
Эпоха депрессии статистика
подобно тому, что было во время
Депрессия означает, что двенадцать точек
три миллиона семей прямо сейчас
без дохода без
оказать финансовую поддержку сейчас, если
вы копаете немного глубже в эти
статистика
долгосрочная безработица, что означает, что
люди , не имеющие дохода для
двадцать семь месяцев в течение двух лет
без финансового дохода для поддержки
их семья означает, что эти люди
отчаянный
есть 4,7 миллиона семей только в
Соединенные Штаты в этом состоянии, глядя
немного глубже здесь это также означает ,
что есть 2.4 то, что называется
в незначительной степени они не ставят эти
в фактической статистике безработицы
потому что эти люди хотели работать и
они смотрели за последние 12 месяцев, но
они не смотрели на последние четыре
недель, поэтому они действительно не хотят работать
давайте не ставим их в безработицу
Статистика 2,4 млн. семей имеют
так обескуражен, чтобы он выглядел
в прошлом месяце вы добавляете поверх
что те, которые так обескуражен с
экономический горизонт для их семьи
что они даже не ищут работу
вообще есть восемьсот четыре
тысяч семей в этом положении
немного дальше от этого не даже
включают в себя неполную занятость , что означает
что это люди, которые когда-то
полный рабочий день для поддержки своих семей
теперь можно найти работу неполный рабочий день и
в результате они недофинансируют свои
потребности семьи — 8 миллионов
семьи в этом положении прямо сейчас
и вот что большинство людей не знает
эти рабочие места не возвращаются на работу
что они были уволены с тех же
рабочие места тех же позиций те же самые
технические навыки академической подготовки тех
рабочие места, в частности , не возвращаются
потому что эти компании выяснили ,
как сделать больше с меньшими затратами они имеют
переданы на внешний рынок за границу, и они
наняли своих сотрудников в качестве контракта
работников , чтобы избежать много другого
правительственные проблемы, связанные со здоровьем
ухода и остальной части, так что это
плохие новости
но есть хорошие новости, и есть очень
очень хорошие новости, особенно для
организации, как это, учитывая, что
экономически, давайте посмотрим
на хорошие новости видят, что это сложно
иногда видеть хорошие новости через
плохие новости, потому что, когда эти большие
корпоративные структуры начинают терпеть неудачу
и вы видите, что промышленный век начинается
рушиться, это выглядит плохо, я имею в виду те
экономическая статистика выглядит и плохо, но
это просто нравится , когда динозавры
начали вымирать, когда все стали
вымерли эти большие животные, которые когда-то
бродили по земле , устраняются из
планета, которая звучит неплохо, это неплохо
для мелких животных, которые с
динозавры ушли теперь могут процветать там
являются новыми Королями в царство, являющееся
коронованные и те, которые были однажды
теперь подавляются , управляя джунглями
так вот что происходит и внутри
корпоративная структура все эти большие
крупные корпоративные организации,
разрушение и безработица Эмилиен Xand
миллионы людей выглядят плохо
но это не плохо для
независимое самомотивированное самоопределение
ответственного индивидуального предпринимателя
предприниматель индивидуальный домашний
дело, когда новые короли
королевство увенчалось тем, что у тебя никогда не было
имел возможность подняться наверху
экономический и социальный тотемный полюс и
в любое время в истории человечества
то есть перед нами прямо сейчас
сегодня здесь я имею в виду 40 50 лет с этого момента
когда у тебя есть правнук
подпрыгивая на колене, и они
они собираются спросить вас, как все это было
возможно ты собираешься сказать, что я был там, я
был там в нужном месте на
в правое время Индустриальный век начался
крошить и в новый век
индивидуальный индивидуальный предприниматель независимый
владелец бизнеса слит, и я был
прямо там с правильной компанией с
правильная возможность в нужное время
вот как все это стало возможным
мы проходим, и я говорю вам, как
человек, который изучает это экономически
и рынок мудрый один из самых больших
экономики во всей истории человечества
есть такое большое перераспределение и
то расширение богатства происходит правильно
теперь я дам вам эту статистику
выходит из Merrill Lynch, вот
путь, который он развил в 1900-х годах, были
всего пять миллионов миллионеров в любом месте
во всем мире, а затем
50 лет спустя было сто
через тридцать лет после этого
был миллион
через десять лет он удвоился, а затем
к 2000 году их было семь миллионов
миллионеров по всему миру, а затем много
люди думали, что они пропустили свой
шанс , потому что мы увидели дот-комов
мы увидели трагедию 9/11, и если вы
не сделал ваше богатство к тому времени
не выглядел экономически
когда — нибудь будет возможно снова , за исключением
что в десять-двадцать десять
расширено до десяти миллионов миллионеров так
здесь мы — 2013 год, что является прогнозом
будущее выглядеть
к 2020 году число миллионеров
во всем мире , как ожидается, вдвое больше ,
означает, что это богатство расширяется, что
богатство, которое обычно содержалось в
маленький верхний эшелон
перераспределяется по линии, а затем
богатство расширяется в то же самое время
так что никогда не было времени в
вся человеческая история, чтобы воспользоваться
экономического и благосостояния
будущее , чем это прямо здесь , в этом
времени, но не получить двадцать тридцать лет
по дороге и идти, если бы я был
работал немного сложнее, если бы я только попробовал
если я не буду толкать себя, я бы не был в
ситуация, в которой я сейчас, я
рассказывая вам, сейчас самое время, как никогда
прежде чем работать, чтобы
расти сами , чтобы стать лидером
вы способны стать таким, чтобы
беспрецедентная возможность для тех, кто
приобретать навыки, которые вы не можете просто
в нужное место в нужное время, когда вы
просто не могу вывести свою доску для серфинга в
посередине океана и просто ожидайте
что волны собираются взять вас
без необходимости учиться
и узнать, как встать и заняться серфингом
вы знаете , что волны просто
собираюсь выбить вас в скалы
вы должны развивать некоторые навыки, поэтому позвольте мне
скажите, почему руководство является наиболее
важное мастерство, особенно в эту эпоху
невероятно расширяющегося изменения даже
Чарльз Дарвин признал, что это не
самый сильный из выживших видов
ни самый умный, но он будет
самый отзывчивый к изменению, поэтому я
все равно, насколько вы сильны и насколько
умный вы это не собирается
умение, которое вам нужно будет продвигать
в будущее
они сидят, есть несколько
уверенности в жизни, которую мы знаем о праве
смерти, видимо, намного больше налогов и
изменение, а реальность — это изменение
теперь ускоряюсь, как никогда раньше, позвольте мне
дать вам статистику по этому вопросу есть
несколько сдвигов, вызывающих ускорение
в скорости перемен в нашем обществе
глобализация технологий и
демографическая технология большинство это
выходит из эссе Раймонда Курца
закон ускорения возвращения, где он
говорит , что в 21 — м веке мы будем
не переживайте сто лет изменений
как это было для предыдущего
века мы не будем испытывать
сто лет изменились, но двадцать
тысячи лет изменились в других
Слова 10x Число изменений,
мы видели во всей каландрованной истории
то мы взглянем на знания
статистически известно, что к 1990 году
потребовалось 150 лет, чтобы удвоить все человеческие
знания в течение одного-двух лет к 2020 году
все человеческие знания удвоят каждый
72 дня пять раз в год все люди
знания удвоят глобализацию
конкуренция за ресурсы талантов
внимание и продажи больше не являются локальными
вы не конкурируете с бизнесом
вниз по улице или другому участнику
ваша торговая палата сегодня вы
конкурирующих в глобальном масштабе
вы не можете просто научиться быть лидером в
ваше сообщество в вашем районе в
ваше состояние в вашем регионе в вашем
стране, вам нужно научиться быть
если вы хотите принять
Преимущество экономического прогноза
будущее, а затем еще один огромный сдвиг
в частности , влияет на вашу способность к
лидерство — это то, что происходит демографически
в рамках рабочей силы, поэтому тысячелетний
Это люди, рожденные в
80-е и 90-е годы являются крупнейшими в
рабочая сила во всех зарегистрированных людских
истории, тогда они будут наполовину
рабочая сила всего за четыре года
все работающие будут
тысячелетний
и когда они вступят к 2020 году, они помогут
у них будет большая часть руководства
роли в наших организациях
никогда не бывает, у нас есть пять поколений
все работает в составе рабочей силы , в то же
это причина, по которой баланс
и умение руководства научиться
В этих динамических средах
станет критическим навыком, а затем
у нас также была новая веха, которая была
прошло в прошлом году, и именно здесь мы
имеют больше женщин, чем мужчин
уровень безработицы среди мужчин составлял девять
три процента в прошлом году, и это было
только семь очков шесть процентов для женщин
и количество папы на дому
удваивается, что означает, что каждый
житьёй на доме пап да это означает
что одна из каждой семьи, у которой есть
родитель дома — это отец и
мать выходит из экономического
двигатель, поэтому, если вы собираетесь разрабатывать
это мастерство лидера XXI века, который
это будет способно вести в этих
динамичное и быстрое изменение времени
давайте поговорим о том, что он собирается
возьмите, чтобы построить вас как 21-й век
лидера, поэтому есть несколько вещей, которые мы
необходимо сосредоточить внимание на здесь сегодня утром в
очень короткий период времени, каковы
атрибуты лидера XXI века и
как они сравниваются в отличие от того, что
вы привыкли в XX веке, что
являются навыками, которые необходимо развивать
и оттачивайте, чтобы вы были добрым
лидера, который собирается подняться до
Вершина этой организации и принять
преимущество этих экономических
возможности, как вы разрабатываете команду
как лидер , какова динамика
разработки команды, а затем, наконец, как сделать
вы измеряете успех, потому что
измерение успеха для сегодняшних
лидер очень отличается от того, что было для
лидер прошлых кликов, поэтому
давайте поговорим сначала о
это не ваш папа
руководство
это не так , как вы видели
были свидетелями и, вероятно, были академически
осведомлен о том, что означает лидерство
это совсем другой мир в 21-м
руководство века двадцатого века был этот
организация бизнес был
экономического субъекта , это то, что было
экономический субъект, определенный вами
структуры, которые вы устанавливаете, вы используете рычаги
капитала через периодовые пирамиды
иерархии, выполняющие жестко узкие
задачи с четкими инструкциями , вот как
вы создали организацию, в которой вы
построить бизнес в 20 веке
в 21 веке это уже не
финансового капитала как основного актива
организация — это сейчас человеческий капитал
является основным активом номер один
бизнеса или организации нет
более высокая экономическая компетентность вы не
необходимо зайти со своим MBA или вашим
степень в области финансов, чтобы быть генеральным директором или работать
крупная финансовая организация
компетенция — это не номер один
разумный фактор — это вместо этого
эмоциональный интеллект уже не
управления о том , как управлять и запустить
организации сегодня больше о том, как
вы сотрудничаете, это уже не о
настройка иерархии в управлении
структур для того, чтобы
вместо этого она ведет
через сети, как вы можете видеть очень
разные навыки устанавливают атрибуты и
компетенции, что также является причиной
почему вы можете нанять кого-то, кто
выходит из корпоративной Америки , который
очень успешный бег большой
организации, управляющие крупными предприятиями
очень умный очень способный очень
и они приходят в этот бизнес
и они терпят неудачу, потому что они
в результате чего руководство XX века
очень бизнес-модель 21-го века, поэтому
больше не согласовывает и не организует
через структуры и электронные таблицы
скорее это выравнивание организации
вокруг смысла и цели вы слышали
Поговорите об этом здесь, прежде чем
определяя причину, по которой
причина, почему люди, которые вы
хотят расширить возможности , чтобы быть успешным и
больше не является техническим или финансовым
экспертиза
теперь он эмоциональный и реляционный
способности, и это уже не о
развивающиеся последователи
лидерство должно идти и развиваться
ученики развивать последователям сегодня 21
столетия лидеры
других лидеров, которые могут быстро адаптироваться к
все эти динамически меняющиеся времена
ваше конкурентное преимущество, как быстро вы
повысится до старшего вице-президента, как
быстро вы станете кругом
чемпион все основывается на этом
фактор, как быстро вы можете расти и развиваться
лидеров, и если вы можете расти и развиваться
лидеры быстрее, чем человек, сидящий
рядом с вами быстрее, чем кто-либо другой в
в этой комнате вы подниметесь наверх
эта организация быстрее, чем кто-либо
иначе это не так здорово, что вы могли бы стать
насколько велики лидеры, которых вы можете
культивировать и развиваться, поэтому позвольте мне дать вам
меняющийся ментальный сдвиг, который
поможет вам отменить этот 20-й век
руководство мышления
вот что лидер не пытается
искоренить некоторые из предыдущих
условия лидера не являются боссом или
менеджер видит, что босс говорит вам, что
и все ненавидят босса, вероятно,
одна из причин, почему они пришли
и присоединяйтесь к вам в этом захватывающем приключении
заключается в том, что они ненавидят своего босса последним
что они хотят, чтобы вы сделали с ними, — это
представьте себя своим боссом, чтобы
лидер не босс
лидеры не являются также менеджером, который пытается
используйте стимулы, чтобы мы предоставили вам iPad
если вы можете обменять этот уровень на вас
знай, что ты действительно замечательный, можешь звонить
звонок, и мы отправим вам поездку в
фильмы нет нет, вы не менеджер в
этот бизнес — менеджеры weenies а
лидер вместо этого моделирует поведение, которое они
хочу, чтобы лидер сделал это сам
сначала они никогда не просят других делать то, что
они не желают
сначала это совсем другой атрибут
чем лидерство 20-го века, поэтому лидер
на примере теперь это один из
основные принципы лидерства
вы слышали тысячу раз, но я
что он является одним из самых
нарушили принципы всех тех, которые
хотят быть лидерами, они просили других
сделать то, что они еще не сделали
сами покупать то, что у них нет
купил для привлечения людей на собрания, которые
они не приносят людей на встречу
встречи со всеми этими
они делают из других, что они
не делая себя сначала, так что босс и
менеджер подталкивает сзади, где это
кликер медленно, вы мне поможете
это здесь, я попробую это
вместо этого я собираюсь номер один, где
лидер тянет с фронта, позвольте мне дать
вы пример
поэтому Дуайт Эйзенхауэр с его
генералов во время Второй мировой войны, когда
они планируют D-Day и нападение на
Нормандия и весь бит, и он был
разочарование в связи с этим со своими генералами
и он походил, позвольте мне рассказать вам, как
как вы возглавляете армию, и он взял
из строки, и он говорит, что
армейские армии, подобные этой веревке
здесь он говорит, если вы попытаетесь привести его из
за вами пытаться вытолкнуть его из-за него
будет застегиваться на себя, и это не будет
заранее сказал он , чтобы возглавить армию
вы должны вести его с фронта и
потяните его вперед, а затем они
в унисон, когда дело доходит до
лидируя свою организацию, вы не нажимаете
он из-за тебя ведет его с фронта
лидеры выходят на фронт, если вы собираетесь
вы должны быть первыми ,
продвигаться на новые территории
сломать новую землю, прорезать путь в Бостоне
менеджер разделяет и делегирует
ответственности, тогда как лидер принимает
ответственность, которую менеджер Boston говорит вам
пойдите, эй, вы, вы выходите и делаете это, вы знаете
вы выходите и разговариваете с людьми, которых вы выходите
в Проспекте вы выходите и заставляете людей
вызов конференции вы выйти и принести
люди на встречу, говорит лидер
Пойдем
лидеры делают то, что страшные лидеры делают, что
другие не то, когда дела идут, когда
люди напуганы , когда они путают
когда они потеряли надежду , когда
лидеры берут руля и несут всех
форвардные лидеры задали темп скорости
лидера — скорость пачки
см. здесь дело, люди не идут так, как
быстро, так как они могут работать не так сложно
так как они могут , они не стремятся к
пик их потенциала они не идут как
быстро , как они могут люди вместо того, чтобы идти , как
быстро, как лидер, если вы хотите изменить
динамика всей вашей организации
и они продуктивны в своем отношении
и их способность — единственное место в
которые начинают пытаться повлиять на изменения
набирает свой собственный темп босса и
менеджер использует страх и наказание, чтобы попытаться
вносить изменения в организацию
где лидер использует устремленность стремления
и расширение полномочий Росса Перо выразилось в этом
путь ведут и вдохновляют люди не пытаются
управлять
манипулировать календарями людей может быть
но люди должны возглавить босса
и менеджер помогает видеть людей, поскольку они
это то место, где вы находитесь.
оценку давайте сделаем 360 через ее
360 обзор того, где вы находитесь, где
лидер помогает людям увидеть себя
лучше, чем они
Брайан Трейси это следующим образом руководство
является возможность получить необыкновенный
достижение от обычных людей, которых вы
собирается набирать много очень обычный
людей в вашу организацию, которые могут
в конечном итоге становятся чрезвычайными лидерами
которые могли бы подняться наверху этого
если вы видите лидера
чрезвычайный потенциал в том, что
казалось бы , обычный человек легко
быть боссом в менеджере, вы можете пойти в
школы и узнать, как стать боссом в
менеджером, но он требует реального мастерства и
характер, чтобы быть лидером, и вы не можете
изучать его в школе , как я вижу
многие из вас пытаются фотографировать
я собираюсь пройти через многие из этих
поэтому, если вы просто хотите, чтобы весь слайд
колода, отправленная вам, чтобы у вас было все
содержание всего , что я
говорить о здесь хорошо, это полезно
вот что делать только текст, который телефон
номер с вашим именем и адресом электронной почты
а затем он отправит вам по электронной почте
слайдов, а потом у меня есть
листы и есть видео или два
что я здесь, что буду
дайте вам также хорошо, так что просто текст, который
номер телефона, и если у вас нет времени
записать это будет закончено в
левый угол в порядке, так что вот
проблема, с которой мы сталкиваемся, если мы
пытаясь искать и развивать лидеров
через нашу организацию семьдесят пять
процент людей считают себя
10% лидерских способностей у вас есть
увидеть что-то не так с этой математикой
восприятие людей — это искажение
поле представьте, что они великие лидеры
но еще
по большей части не обязательно
так давайте поговорим о разработке
правильный тип мышления руководства или
таким образом, только один человек и тысяча
является лидером мужчин, а другой девяносто
999 следуют за женщинами в соответствии с Groucho
Маркс, так что ваша личная лидерская способность
является ограничителем номер один для того, что вы
может достичь в 21 веке, если вы
хотят воспользоваться этими экономическими
время распространения богатства
прямо у наших ног в этот момент это
является навыком номер один, в котором
развития, и у вас есть сто
как только вы входите в
роль руководства, как только вы
зачислите своего первого человека, и теперь вы
их лидер здесь, дело в том, что
вы подписались за свою собственную сто
процентная ответственность за результат
вашей организации это просто так
нравится это или нет, что происходит, когда
компания попадает в беду, когда
компания попадает в беду, что они делают
хотите сделать, чтобы попытаться исправить это, они хотят
огонь CEO , что происходит , когда команда А
профессиональная футбольная или баскетбольная команда
начинают терять то, что они хотят сделать
стрелять в главного тренера точно, что происходит
когда страна плохо себя чувствует, я имею в виду
вы получили его послали в Конгресс получил все
эти люди участвуют в этом процессе, но
страна перестает делать то, что они делают
хотят ли они хотят , чтобы вытеснить
президент, потому что вот сделка
лидерство владеет 100%
ответственность, поэтому, если вы собираетесь сделать шаг
в роль руководства нет, ты
принимая результаты вашей организации
на 100 % вы владеете им
если это будет для вас, как Наполеон
Бонапарт сказал, что нет плохих солдат
под хорошим генералом, поэтому здание 21-го
столетнего лидера здесь вопрос I
хотите ответить за вас, как вы получаете
люди, которых вы хотите
делать то , что вы хотите прямо не то, что
по сути, что вас останавливает
поднимаясь в высшие ряды этого
организации, как вы получаете людей
вы хотите сделать то, что хотите, так пусть
мне ответить на эти два вопроса в
сделайте то, что вам нужно задать два вопроса
для себя вот что они номера
один, какие атрибуты вы хотите в
кто- то, кого вы зачислите в свой
организации какой характер, что
вид атрибутов, если вы могли бы построить
идеальный IBO, какие атрибуты
вы хотите, чтобы они обладали даром
мне несколько мотивированных примеров
стойкая дисциплинированная целостность может
совершил сильное трудовое этическое смирение
хорошо , вот что я хочу , чтобы вы Я
получил лист для вас, когда вы введете текст
для слайдов вы получите этот рабочий лист
а также я хочу, чтобы вы сделали прачечную
список всех вещей, которые вы хотите в
идеальный IBO, потому что здесь сделка, если
вы не знаете, что вы хотите, чтобы вы
не узнает, что выйдет в мир
ищу поэтому я хочу , чтобы вы записали
просто сделайте свалку мозга на листе бумаги
все атрибуты, которые вы хотите в
идеальный IBO, а затем я хочу, чтобы вы свернули
их в верхние 12 вы можете проектировать
ваш идеальный вербовщик — это топ
12 атрибутов, которые я хотел бы, чтобы они
действительно поняли об этом.
был бы одним из лучших рекрутингов
авансы, которые вы могли бы получить, если получите
четкое представление о атрибутах , которые вы не
поиск этого вопроса номер один
то вопрос номер два и четный
более важный вопрос
есть ли у вас и демонстрировать
атрибуты, которые вы совершили, являются вами
дисциплинированный, у вас есть трудовая этика
ты смиренный, у тебя есть целостность , ты
демонстрировать страсть в повседневной жизни
так что вы делаете это вы
возьмите этот лист, а затем на основе
признаки того, что это такое , что вы хотите
в нужный класс самостоятельно по шкале
от одного до десяти
где вы находитесь на каждом из этих
атрибуты, и поэтому, если вы хотите
если вы хотите стать
более высокий рекрутер, что означает
привлекает птиц перьев, то для вас
привлекать людей к этим атрибутам
вам нужно стать человеком этих
атрибутов, чтобы вы точно знали, где именно
чтобы работать над вами, чтобы вы могли быть
вид лидера , которого вы хотите в своем
собственной организации, поэтому ключевым вопросом для
вы в конечном счете сводитесь к этому, если вы
имел возможность зарегистрироваться снова и снова
и вы можете выбрать кого-нибудь в этой комнате
быть вашим спонсором любого из десятков
из тысяч людей здесь вы могли бы
подписать с кем было бы
кто — то на этом ряду было бы
кто-то, кого вы знаете в толпе,
вы встретили, что вы действительно восхищаетесь
ответ на вопрос должен быть
вы хотите спонсировать вас, потому что
если ответ хорошо, возможно, нет, то мы
определили вашу проблему с лидерством
потому что никто другой не хочет быть
так что пока вы не выясните, что это будет
возьмите для вас, чтобы выбрать вас для спонсирования
к тому времени вы разработаете вид
человека, необходимого для привлечения людей просто
этого типа качества Джим Рон положил его
таким образом, вы хотите быть лидером, который
привлекает качественных людей, ключ к
стать качество человеком простым , как
Джон Куинси Адамс — один из предков
из всего, что мы здесь говорили, если ваш
действия вдохновляют других на мечту больше
узнать больше, чтобы сделать больше и стать более
вы лидер , а затем , наконец , один из
другие великие лидеры истории
Уинстон Черчилль сказал, что я больше не
слушай, что говорят люди, я просто смотрю
то, что они видят, никогда не бывает
не слушайте людей, наблюдающих за ними
так что такое действие номер один, что я
хочу сделать, это попытаться кипятить все эти
вещи, которые вы, возможно, могли бы сделать
как лидера и сварить его до самых
важно дать вам что-то по-настоящему
просто сосредоточьтесь, когда вы уходите и возвращаетесь
на ваш рынок в понедельник, что
вы должны принять, чтобы
чтобы стать лидером 21 века, поэтому
ответить на этот вопрос, я спрошу
еще один великий лидер нашего времени г- н. Изобразительное искусство
Дело Вильямса было лидером
организации, которую Грегг Провензано
произошел от основания ACN, но
Уильямс, ты не был с ним знаком
был бывшим тренером по футболу в средней школе
это была его квалификация, чтобы быть
лидер, который был его резюме средней школы
футбольный тренер закончил строительство
организация 225 000 лицензированных агентов
в страховом бизнесе
индивидуальное страхование жизни
продавца, который был больше, чем номер два и
три вместе они продали больше страховки
чем Пруденциальность и жизнь в Нью- Йорке
объединенный построил 93 пункта пять миллиардов
доллар немного бизнеса IBO хорошо, он
собираюсь рассказать вам о действии номер один
вам нужно взять 21-й век
лидер , дайте мне его сказать это вам в
его слова, пока работа не будет выполнена и
то они говорят о том , как это здорово
быть кем-то, кому они гордятся, нам нужно
лидеров в Америке, которые могут это сделать, если вы
хотите, чтобы кто- то это сделал, если вы
хотите пойти и закончить для себя
сделайте это, если вы хотите стать финансово
независимый делать
Я слишком много говорю об этом
Государства все могут говорить о хорошей игре, которую мы
нужны люди в Америке, которые могут это сделать Я
Иди по всей стране с летними крыльями
и у меня есть люди говорят, что вы считаете
на меня
замечательно, просто сделай это О, это мой
жизнь последняя остановка Я собираюсь выиграть сейчас
супер пупер просто сделай это, если я смогу
просто один хороший месяц и
мяч идет, и я знаю, что могу сделать это большим
супер просто делай это трудно, если бы я мог просто
погасить этот долг, я действительно мог бы пойти
просто сделай это, если я могу продать
дом делает это, но как это делает продажа
в любом случае я не делаю никаких денег, что может
Я просто сделать это , давайте делать то , что есть
вы делаете это и делаете это и делаете это, чтобы выиграть это
конкурс
SuperDuper просто сделать это дым большой просто
сделай это Я хочу сделать это так плохо, я попробовал
что я делаю, вы просто делаете это, мы это делаем
не держись, держи это, я действительно ранен
вы просто делаете это, но делаете то, что вы делаете
и сделай это и сделай это в моей жизни, я хочу быть
кто-то важен, что делать тогда
о, я собираюсь экономить деньги, поэтому у меня нет
чтобы пройти через это снова здорово эй просто
делаю это, я не чувствую, что у меня было достаточно
обучение, что я делаю, вы просто делаете это вы
не дает мне никакой помощи , что я нуждаюсь в тебе
просто сделайте все правильно, вы не
понимаю, что я был г-ном. все на моем
бывшая компания не означает , что я должен
начните снизу внизу и сделайте это
ты
да, вам действительно нужно делать это, что
основное различие между победителями
и проиграет победителю победителей
они делают это и делают это, делают это и делают
это, пока работа не будет выполнена, а затем они
поговорите о том, как здорово это, наконец,
достигли чего-то, что вам нужно, и как
рад , что они не ушли, как
все остальные и как замечательно это
чтобы , наконец, кто — то они гордятся
и изменить свою жизнь
Спасибо
поэтому, если вы хотите быть лидером, что делать
вы должны делать фантастические, у нас есть
действие номер один теперь хочет скопировать
это видео с слайдами, как
ну определенно то, что вы хотите
показать организации , которую Вы собираетесь
так что если мы поговорим о количестве
одно действие, давайте теперь поговорим о
номер один качество лидера , что
качество номер один в 21 веке
чтобы мы могли сварить его до одного
вещь для вас, чтобы сосредоточиться на том, что это
является
доверительная уверенность является основной
ингредиент для обеспечения экономического роста
мы даже описываем рынки с
термин доверительное право у нас есть
доверие к рынку — это потребитель
уверенность, поэтому, если вы лидер
одна вещь, которую вы хотите быть в бутинге
в ваших людях во все времена
демонстрируя , показывающий иллюстрирующих является
твердая уверенность, лидер один
которые раскрывают доверие других людей к
стать больше, чем освещать
путь для других вперед
дальше, чем они считали возможным
сами и так теперь позвольте мне дать вам
подарок номер один подарок номер один
лидера, который может
те люди , которых вы в конечном счете
собираюсь совершенствоваться в вашей организации
есть одна вещь, когда вы разговариваете с
кто — то по телефону , когда они приходят
в свою встречу вы разговариваете с ними
в коридоре вы знаете, что принимаете
их на обед вы на три пути
звоните, если есть один подарок, который вы можете
дайте им на каждом шагу, это один
подарок, и этот подарок надеется, что люди
хотят от своих лидеров надежды на надежду
завтра лучше, надеюсь, что это
возможно, надежда, что они смогут это сделать. Я
надейтесь, что они верят в них
на самом деле лидер нашего
страна сейчас основывает всю кампанию
на этом единственном слове надеюсь, почему
это то, что люди хотят от
их лидерами является чувство надежды на то, что
завтра лучше, чем сегодня
поэтому на каждом шагу в каждом разговоре
и каждое взаимодействие с вашим народом
единственное, что вы всегда хотите привить
есть надежда
Наполеон Бонапарт сказал так
лидер — дилер надежды , это все
они делают, они ходят и раздают
надеюсь, что все люди вокруг них будут
каждый поворот так теперь давайте поговорим о
наращивание навыков, изгоняющих вас из
гранит , так что вы могли бы стать
Давид великого лидера среди ваших
сообщества среди вашего государства среди
ваша страна среди ваших десятков
тысячи организаций
старший вице-президент круг чемпиона
организации, что важно
навыков для развития первого
вербовка и зачисление номер один
работа любого лидера — пойти и нанять
лучшие люди, которые будут в вашей команде
потому что это сводится к этим предприятиям
не являются продуктами или запасами или
транзакций или отчетов о прибылях и убытках или
балансы и банковские балансы
бизнес — это просто люди люди
помощь людям внутри любого голубого фишка
компания внутри любого отличного бренда все
есть внутри есть только люди
которые испытывают те же страхи, что и желания
мечты, которые вы знаете, боятся беспокойства
о тех же вещах, что и все мы
служение другим людям, которые имеют одинаковые
надежды мечты желают испугаться и волноваться
о тех же вещах , что мы это
просто люди, обслуживающие людей, и это приходит
вплоть до этого лучшие предприятия в
у мира есть лучший период для людей
вот как это происходит, как вы развиваетесь
лучшая организация мира, в которой вы идете
и получить лучших людей, как вы
развить команду чемпионата мира
пойдите, когда вы получите лучших людей
начинается с получения лучших людей
выбор — 95% процесса, теперь я
хочу изменить часть вашего рекрутинга
поведение, когда мы проходим через это
вербовка учебного заведения
выбор процесса составляет 95% процесса
часть процесса одного великого человека может
превосходят трех хороших людей и в этом
тип бизнеса один великий человек
может опередить лиги хороших людей
вы найдете одно название статьи, которое вы найдете
mark isaacs вы найдете один из этих замечательных
люди здесь, и они изменят
динамика вашей организации навсегда
один великий человек, как сказал Джим Коллинз
самое важное, что вам нужно
сделать , это выбрать нужные человек , а затем
держи их, нет ничего более важного
чем это в роли руководства говорят
вот как сэкономить массу головной боли
и сердечная боль великих людей не
они были найдены
обед с председателем Marriott
и я остался в одном из его отелей
свойства , то мы встретились вниз в
ресторан, и когда я туда приехал
Обед Я спросил его, как я сказал, как ты
тренируйте своих людей так дружелюбно
все, что я пришел
контакт, независимо от того, является ли
персонал стойки регистрации или уборщик
они были так дружелюбны, он говорит, что мы не
тренируй наших людей, чтобы быть дружелюбными, мы просто
нанять дружелюбных
и я думал, что ты не тренируешься
сами ваши люди должны быть дисциплинированными
вы не тренируете своих людей
трудолюбивый, он будет обучать ваших людей
будьте страстны, вы не тренируете свой
люди , которые будут совершены вы просто выйти
и найти преданных людей страстным
люди дисциплинируют людей, трудолюбивые
люди, которые мои друзья спасут вас
тонны головной боли и сердечной боли вы не можете
сделай куриный салат из курицы ты
не знаю, не намного быстрее, чтобы
для создания динамичной организации
выходят и находят динамичных людей здесь
то , что люди ищут , так что если вы
там думают, что они хотят, как
могу ли я привлечь их сюда, чтобы они увидели
лучшая надежда на их будущее
здесь с нами вот что люди из
ищет, и это очень отличается от
вероятно, что это такое, что вы отсутствуете
продвижение, и это происходит от Брэда
умники, написавшие книгу
это то, что люди ищут в
номер профессиональный бизнес — среда
один, с которым они стремятся работать с большими
люди
причина , почему люди привлекают
работа для Apple для работы Google для
вы знаете Facebook некоторые из этих других
динамичных компаний, потому что они хотят
пойдите и работайте с другими действительно замечательными
люди — это номер один
привлечение силы для того, почему кто-то присоединяется
одной организации над другой и
большой актив, который вы, ребята, имеете в этом
организации прямо здесь, у вас есть
потрясающий топ талантливый страстный
невероятные люди не только на вершине
ваша организация с четырьмя учредителями
и их невероятная команда менеджеров, я
говорить прямо здесь, в аудитории
у вас есть удивительные люди и то, что люди
хочу сделать , это они хотят быть вокруг
другие великие люди, которые должны быть
номер один от вашего рекрутинга
скрипт , который вы могли бы быть частью группы
люди , которые удивительны, что великий
которые идут, что делают
удивительные вещи в мире, в которые вы можете присоединиться
мы и делаем эту замечательную работу вместе
это номер один, это люди
номер два — это вызов, который они хотят сделать
что-то захватывающее, что они хотят думать
вы знаете, что они хотят отправиться в путешествие
они хотят быть частью приключения
они хотят любую часть миссии
то, что важно, люди
ищет вызов, который является номером
два третьего числа они ищут
возможности слишком много рабочих мест
там , где там некуда
идти, как только они присоединяются к организации
они хотят знать, что есть
что эта сцена доступна, если
они достаточно усердно работают и остаются
они могут быть здесь, это номер три
число четыре — рост, который они ищут
для личного роста, кого я собираюсь
как я встаю и иду и делаю это
каждый день я люблю , кто я кто я
я чувствую, что могу расти здесь
это номер четыре и номер пять
после десятков тысяч человек
был исследован и изучен номер пять
то, что они хотят, это деньги, но это пятый
в списке пяти вещей, которые они
ищу
поэтому вопрос, который я задаю вам, — это то, как
ваш вербовочный скрипт читается, может быть,
назад ты идешь туда
говорить о деньгах, которые могут быть
сделал здесь это дополнение к
или вы знаете, какой большой
финансовая свобода доступна здесь
потому что, если вы , вы обращаетесь к
наименее интересный аспект того, что люди
ищут вместо этого разговоры о
удивительные люди говорят о великой
оспаривать великое дело великим
приключение, которое у вас здесь великое
возможности для роста
кто — то , чтобы встать здесь и быть вооружаться
рука с кругом Чемпионов
перестройте свой рекрутинговый скрипт и
это то, что Стив Джобс говорит, что он был
когда он сидел напротив
стол от кого-то еще, он сказал, когда я
нанять кого-то действительно старшую компетентность
анте другими словами , посмотреть , что вы должны
быть умным, это столовые ставки, которые они
должны быть действительно умными, но реальными
вопрос для меня — они будут падать
любите с Apple, потому что, если они попадают в
любовь с Apple все остальное будет
заботиться о себе, когда вы начинаете
разговаривая с кем-то, я хочу, чтобы вы начали
мышление — это тот человек, который
может влюбиться в ACN, у которого есть
вид ДНК
вид личности — вид
сердце — тот дух, который может упасть
в любви к тому, что мы делаем, если вы
не думайте, что это часть уравнения
перестаньте разговаривать с ними, потому что для
вы должны быть столами перед вами
вкладывать свое сердце в чужой
сердце, позвольте мне просто прояснить один из
вещи, которые я слышу так часто, это
что я скажу, если я не верю, что
я говорю, что такое мой сценарий, если они
скажу это, что я получил это возражение и
как мне вернуться с этим и что делать
я веду, и я мог забрать телефон
что я первый сказал, что говорю
позвольте мне дать вам рекрутинг
сценарий величайшего рекрутера во всех
истории человечества построил самый большой
организации, которая существует сегодня
это был его вербовочный сценарий, который вы
Подписывайтесь на меня
Теперь
Я не гений, но это похоже на
насколько я доволен
но это было не то, что он
сказал, что это тот, кого он видел как Эмерсон
Положите, вы хотите быть таким человеком
что вы говорите так громко, люди
не может слышать слово вы говорите видите , я
некоторые люди в моей жизни, если бы они сказали
вы следуете за мной в этом инвестировании в этот
проект, который вы знаете на этом мероприятии, я бы
скажем, что я нахожусь, потому что у них есть
такого рода доверие я им доверяю я
из-за того, кто они, они говорят, что вы
следуй за мной, я следую примеру и как
другие люди в моей жизни, что если они
сказал, что ты следишь за мной не так, как я не
заботиться о том, что в брошюре сказано, насколько велика
видео было тем, насколько динамично встреча
Я НЕ слежу, как и как
не имеет никакого отношения к встрече с брошюрой
или видео, это все, что связано с
тот, кто спрашивал об этом, тот же
вещь, которая появится в вашем собственном
усилия по подбору персонала — это не то, что вы говорите
это кто вы за слова, кто
вы за слова больше
чем слова, которые вы говорите
поэтому давайте поговорим о том, как стать более
мощным в этом процессе будет сообщение
вы приносите вам не привлекать то, что вы
хочу, чтобы ты не мог выйти и привлечь всех
эти атрибуты людей, которые вы хотите
вы только привлечь , кто вы в
отражение мы общаемся с чувствами
а не слова, когда вы начинаете говорить
о том, что сценарий, когда вы говорите
это не слова, которые вы говорите
это ощущение за словами, поэтому пусть
я приведу вам пример , скажем, что
есть этот дом, способ обратно
с улицы, и есть длинная
путь, ведущий к входной двери
и тогда есть забор, который идет
вокруг него, и вы должны сделать
доставки и получить подпись, и если вы
не ваша карьера на кону, у вас есть
чтобы получить это и получить
от этого зависит ваша жизнь
так вы подходите к
и на воротах это большой знак остерегайтесь
собаки, и вы не можете видеть за забором
теперь вы немного нервничаете, поэтому открываете
ворота вы сверкаете головой и смотрите
как побережье ясно
вы получаете около четырех или пяти шагов и
то из-за левого угла
дома вы видите голову гигантского
Ротвейлер
и вы замерзаете, и он начинает заряжаться
вы и вы отправляетесь на бронирование для
передние передние ворота, и он просто зажимает
ваша пята, когда вы наконец получите свою ногу
от ворот теперь вы идете, что
я собираюсь сделать, мне нужно добраться до
передняя дверь, но теперь есть эта собака
между мной и входной дверью хорошо вверх
приходит эта маленькая девочка с блондинкой
косички, и она лижет леденец
и она идет в те же ворота и идет
пропуская его по дорожке и собаке
делает то, что лижет ее каблуки все
путь до входной двери
такая же порочная собака очень отличается от результата
почему, потому что собаки, как люди, общаются
с чувствами, когда вы вошли в себя
связанный страх, который означал опасность собаки
нападения, когда девочка пошла
через передние ворота она общалась
радость и радость, и собака ответила
соответственно , облизывая ее пятками все
путь до входной двери см.
общаться с чувствами, когда-либо
разговаривал с кем-то, и вы просто
знаю, что они лгут, я имею в виду все
они говорят звучит отлично, но вы просто
знайте, что они лгут, потому что это
не имеет никакого отношения к тому, что они
говоря, что это связано с
сообщение о чувстве , которое
переданы, чтобы мы могли общаться с
чувства не слова, которые вы не можете убедить
кто-то или что-то вы не
убежденный в себе, вы не можете
продавать то, что вы не купили
искренне себя сначала не хочешь
и попытаться продать
услуг ACN, пока ваш дом не будет
полностью подключен ко всем необходимым
услуги ACN Я имею в виду взывают
громко, почему вы пытаетесь продать что-то
вы даже не покупаете
потому что вы будете общаться , что
чувства, и если вы полностью не купили в
что это то, что ты делаешь, ты
заявив, что вы строите свою
будущее на скале ACN вы будете
старший вице-президент, пока у вас нет
что осуждение не будет в состоянии
что убеждение в том, что надежды и
обещают кого — то еще , так что вы полностью
сначала нужно купить его полностью, затем
вы можете прийти с позиции
способность сообщать, что
достоверно, так что самое
привлекательное чувство, что вы можете
возделываться внутри себя, и я буду
скажем, что на самом деле это страсть
Я не говорю о страсти
буйный сумасшедший энтузиазм нет, я
говоря об этом уверенном чувстве
страсть эта стойкость, что это то, что
вы делаете это, кто вы такой
где вы строите свое будущее
страсть , поэтому позвольте мне сказать это вам , как Джим
Рон научил меня, что он сказал, что ты знаешь
слова похожи на немного прямые
знать эти маленькие прямые контакты и ап
вы знаете, что это
скрепленные всеми этими маленькими
вы знаете, что это об этом
большой он говорит, что ты мог бы взять немного
прямой контакт, и если кто-то стоит
примерно на 3 или 4 фута от меня вы могли
бросьте этот прямой штифт, и он подпрыгнет
с их щеки, и они будут чувствовать это, но
на самом деле это не повлияет
это такие слова, как он
сказал, что теперь я могу взять этот маленький
прямой штифт, и я мог бы подключить его к
теперь я мог бы взять это прямо
контактный и я мог водить его через ваш
сердце железный бар — это эмоция, которую вы
поместите слова, когда вы
правильные эмоции за слова теперь вы
может вести сообщение о том, что вы
пытаясь общаться через чью — то
Сердце так что слова являются прямым контактными
эмоция — железный бар, поэтому позвольте мне
дайте вам возможность подбирать игру
менталитет сдвигается здесь, чтобы вы могли
стать лучшим рекрутером в своих собственных
путь вперед — это четырехбуквенное слово
ячейки
изменить это слово из ячейки, чтобы помочь, когда
Я был в сфере недвижимости еще в начале
20-е мои ранние 20-е годы не в начале 20-х годов
расскажите об этом креме для лица I
помню , я сел с одним из моих
Наставники, и я говорил, что мы говорим о
как я пытался построить свой бизнес
и пытается создать больше продаж, и он
говорит хорошо позвольте мне видеть , позвольте мне увидеть
список людей, с которыми вы разговариваете
и поэтому я представил свой список перспектив
и мой список потенциальных клиентов наверху
и он говорит хорошо, что я мог бы рассказать вам
то , что ваша проблема сейчас я сказал
что он говорит, хит-лист, кто в черт
хочет стать вашим следующим хитом, если вы
спускаясь этот список , думая , что это
есть ваш следующий хит вы , очевидно ,
собирается оттолкнуть людей от вас
вместо этого перечеркнул его и и
эти семьи , что я буду
последствия, и он сказал, когда перед вами
позвоните им, я хочу, чтобы вы представили, что
семья, эта семья хочет купить новую
домой они хотят воспитывать свою семью в
безопасная среда, где
школы , они хотят , чтобы выйти из этого
стесненная среда и обновление до новой
дома, где они могли бы получить своих детей
в лучшие школы, где они могут
могут ли они вырастить свою семью в
комфортная среда Я хочу, чтобы ты
думают о своих страхах своих надежд, что
они обеспокоены тем, что они
испугался, а затем взял телефон и
позвонить им и поговорить с ними о своем
услуги думают о том, как вы можете помочь
люди не так, как вы можете продавать людей и
когда вы меняете это мышление, я говорю
вы, люди, будете гораздо более отзывчивыми
к вашему сообщению, когда они искренне чувствуют
что вы пытаетесь помочь им не
пытаясь продать их, сосредоточьтесь на том, что вы
может сделать для них то, что они могут сделать
для вас, и они сделают почти все
для вас, когда люди получают подлинную
понимая, что вы там, чтобы помочь
их они откроют дверь к их
Жизнь широко открыта для вас классно Зиг
Зиглар, великий покойный Зиг Зиглар, положил его
таким образом вы можете иметь все в жизни
что вы хотите, если вы просто поможете
достаточно других людей получить то, что они хотят
вместо того, чтобы просто слышать , что
самый мотивирующий термин делает его мантрой
вашего поведения на рынке, если
вы могли бы просто помочь
другие люди получают то, что они хотят от вас
не нужно беспокоиться об успехе ,
получить все, что вы хотите, чтобы вы
это слово получить, что я могу получить, что может
Я получаю от кого-то другого, чтобы дать то, что
могу ли я дать кому-то еще, так что
это то, что вы хотите, я хочу, чтобы вы фигурировали
как вы можете это дать кому-то
иначе вы хотите больше силы, чем помочь
кто — то другой найдет свою силу
хотите больше мужества, вы чувствуете себя в
чтобы пойти и поговорить с большим количеством людей или
быть лучшим лидером, которого нужно
укрепите свою храбрость лучшим способом для
вы, чтобы поддержать свою храбрость, — это пойти
поощрять кого — то другого, если вам хочется
Вы хотите больше доверия идут помощь
кто-то еще находит свою уверенность, если
вы хотите больше любви, идите любить
кто — то другой, если вы хотите большего убеждения
в себе помогите кому-нибудь найти
верить в себя, если хотите
больше надежды на будущее
кто-то еще надеется на свое будущее
что бы вы ни хотели в жизни
выяснить, каковы ваши цели и
а затем подумайте , как вы можете помочь
помогите кому — нибудь найти эти вещи для
сами по себе , а затем повернуть сообщить
connect см. в этом мире технологий
мы общаемся все время, но
это очень отличается от подключения
tweeting и facebooking и электронная почта
это не соединение, которое просто
просто передавая эй, у него есть
но не ошибаюсь, что для
соединение, и вам понадобится соединение
для вербовки вам понадобится подключение к
вести переговоры не требуется
реальность перед лицом к сердцу
это всего лишь около дюжины или двух
отношения для вас, чтобы найти себя
на самых высоких уровнях нашего общества
вы можете спросить Уоррена Баффета Билла Гейтса
Ричард Брэнсон или Опра Уинфри
Вероятно, весь путь успеха
примерно до дюжины или два очень
важные отношения выяснить ваше
дюжина или два очень важных
отношений и
общаться с ними не
прикоснитесь к ним на Facebook, подключитесь к
их лицом к лицу от сердца к сердцу, что
где люди делают это сейчас
что мы говорили о вербовке, давайте
расскажите о сортировке и модернизации людей
на руководящие должности здесь одна из
самые большие ошибки, которые вы сделаете в качестве
лидер позволил мне предотвратить это для вас
Теперь
некоторые из вас, вероятно , сделали это
ошибка до этого момента позвольте мне помочь
предотвратить его в будущем работать с
не желая этого больше для других
чем они хотят для себя огромные
ошибка
грандиозная трата времени, энергия любви и
энергия и страсть помещены в неправильные
заботиться о тех, кто заботится, если вы
прочитать мою книгу составного эффекта , который
посвящение, которое я написал Джиму Риму, было
это одно, чему он научил меня,
говорил о вещах, имеющих значение для
люди, которые заботятся, не говорят о вещах
это важно для людей, которые не заботятся и
знакомиться с людьми, которые заботятся о
вещи, которые не имеют значения
говорить о вещах говорить о вещах
это важно для людей, которые ухаживают за Джим
Rohn сказал, что он сказал, что вы должны научиться
работать с теми, кто этого заслуживает
не только те, кому это нужно
отвечает, чтобы вы не нуждались во всех вас
слышал о 80/20 хорошо право 20 человек
делают 80% производственной скважины в
организации, подобной этой, в 80/20
это больше похоже на девяносто пять пять, и я
будучи щедрыми пять процентов, делают девяносто
пять процентов производства, так что я
сообщая вам, что вы лидер
работайте с пятью процентами, но как сделать
вы управляете организацией из ста
процентов, позвольте мне дать вам секрет
как я сделал то, что вы,
в деле создания я построил
организация бизнеса , как это к
сто тысяч представителей I
знать, каковы динамические трудности
в попытке возглавить такую организацию, как
это и тянет ваше время и
внимания и всех людей, которые хотят
которые хотят , чтобы вы с ними работали и хотите
чтобы тратить свое время и энергию, поэтому позвольте мне
показать, как отделить этот фактор от того, как
ты это делаешь
вы работаете с 5%
производители один на один мано мано лицом к
лицом к сердцу вы инвестируете в
культивирования и развития их
— их таланта все больше и больше
и тогда вы работаете с 95 процентами в
так что, если кто-то член
95 процентов они приходят к вам, но
вопрос сказал, что это отличный вопрос, почему
вы не присоединяетесь к конференции и не
мы будем решать эту проблему в
конференц-связь эй, вы хотите работать как
как ты работаешь с этим
обучение субботу мы собираемся быть
говорить об этом в субботу
вы не тратите свои драгоценные
время как лидер с 95 процентами вы
потратьте свое драгоценное время на 5
процентов сейчас я не говорю о 5%
общество Я говорю о топ- 5
процент тех , кто привержен тех
кто увлечен те, которые
заинтересованы те, которые делают
вещи, необходимые для успеха
те, кто инвестировал в
обязательство Джима Рона выразилось так
лидеры должны понять, что некоторые люди
неизбежно продадут зло
не тратьте время на размышления
зачем тратить время на то, чтобы узнать, кто и
затем отделите свое время соответственно
отпугивать слабых не всех, кто
приходит, должен оставаться отпугивать слабых
и почему это означает слабый я говорю
о тех, кто слаб
слабая дисциплина со слабой страстью с
слабое сердце, для чего вы
здесь, когда кто-нибудь придет в мою
организация совершенно новый персональный
вербуйтесь, как только они запишут, я бы сказал
почему я хочу работать с тобой
убедите меня, почему я хочу работать с тобой
и тогда я бы спросил у них четыре основных
обязательствами здесь являются 10 основных
обязательства, которые требуются для работы со мной, если
вы не хотите совершать эти 10
Я не могу работать с вами
мое время и энергия мои цели мои
устремления намного больше, чем
необходимое, что возможно для меня
работать с кем-то, кто не может по крайней мере
принять на себя эти основные обязательства
вы должны иметь тот же стандартный набор
для себя, кстати , что было
тот же стандарт, когда это был я и мой
сначала нанимать, когда это был я и мой
сто тысяч и один человек в
в качестве лидера я предлагаю
вы работаете с меньшим количеством людей глубже и
обеспечить большую подготовку тех великих
лидеров, которые вы выращиваете в своем
организация
поэтому позвольте мне дать вам то , что я думаю , что это
искусство создания сетей, и именно так
вы, несмотря ни на что
по шкале от 1 до 10, где вы думаете
вы начинаете, вы можете выйти и
набирать десятки, даже если вы на
шкала от одного до десяти в вашем руководстве
в ваших возможностях, как вы можете выйти
и набирать десятки, чтобы это не имело значения
кого вы знаете, потому что мы все шесть
степени разделения, и это было
перед LinkedIn Я думаю, что теперь мы один или
две степени разделения для большинства
кто-нибудь на планете кто-нибудь, что вы
хотите нанять, вы можете получить, если вы
научиться искусству общения, поэтому позвольте мне
покажите , как это работает, как конвертировать
три в десятках, так что скажем, вы
три, которые вы начинаете как три
как вы можете привлечь 10, поскольку я
сказал, что люди только собираются
привлекает к таким же качествам, как и как
вы можете набрать 10, если вы
было три, вот как вы это делаете
вы выходите , и вы будете набирать
три, вы собираетесь нанять двух и
тогда вы набираете четырех человек, чтобы все
внезапно теперь ваше время и внимание
посвященный этим четырем, это вы мано
мано с этим пока что происходит, когда
четыре начинают, они собираются выйти
они собираются набрать три, а затем
мы собираемся набрать четыре, и они
может набрать пятерку, теперь это вы и
пять рабочих моно моно
рука об руку теперь пять гаснет
начинают рекрутирование, они собираются набирать
еще пять шесть шесть человек могут даже
встаньте до семи, теперь вы похожи на Эврика
семь сейчас снова мы не говорим о
название предыдущей карьеры
дохода или экономики, о которых мы говорим
семь в плане обязательств
семь с точки зрения страсти семь в
термины сердца, кем они являются то, что они
хотят сделать эту марку приключенными
называют ACN , так что теперь ты и что семь
вы не полагаясь на пять или
четыре, чтобы научить семи вы прыгаете
вниз и работать рука об руку с
семь теперь семь гаснут и
новобранцы находят еще семь других
семь восемь сейчас это вы и восемь
работая рука об руку, восемь уходят
нанять еще восемь семь семь девять
у вас есть девять в вашей команде, которую вы делаете
не полагайтесь на всех, кто находится между вами, до
идти и работать с девятью вы прыгать вниз
плечом к плечу руку и руку и
работать с девятью, а теперь девять
вербуйте еще девять девяти десять
теперь у вас есть десять центрфорвард на том , что
команда, с которой вы сейчас работаете
это займет всего две три четыре
это для вас, чтобы стать в высшей степени
успешный для YouTube
автомобили, припаркованные за пределами Westin
один из тех часов Rockstar, которые я вижу
многие из этих парней носят здесь только
берет пару из этих десятков и
снова мы говорим о десяти
приверженность страсти и энергии нашими
Наполетана эти люди говорят о
люди , у которых есть резюме работы
корпораций с голубыми фишками здесь мы
говорить о людях, у которых есть страсть
и энергии и хотите делать великие дела
есть десятки, вы найдете свою десяти руку и
рука не должна прийти на первой линии
линия фронта — это просто дверь в
остальные опускаются и находят ваши десять и
теперь у вас есть одна в этой команде.
как это работает
Дэйв Ольга V, которая была одной из великих
реклама goobers выразилась так, если
каждый из нас рекрутирует людей , которые
меньше , чем мы будем стать
компании гномов, но если каждый из нас
рекрутирует людей, которые больше, чем мы
мы станем компанией гигантов
вот как вы создаете экстраординарный
команды , независимо от того , где вы думаете ,
в масштабе от одного до десяти и один
человек только один человек может зажечь его
для всей вашей команды за весь
организация может сделать разницу
вся скорость группы, которую вы когда-либо
смотреть велосипедную сделку, где они все
в пелотоне они все они все
в то же время, а затем один парень
вырывается, а затем весь пелотон
работает как собака , чтобы попытаться просто догнать
этому лицу, и если у вас есть
конкретный гонщик, который быстрее
чем остальная часть группы вы найдете
что вся скорость гонки будет
Скорее, это похоже на собачий пакет, если
вы знаете, что на снежной горе
вам нужно одной выводной собаке один сильный свинца
потому что остальные собаки будут
бороться, чтобы просто идти в ногу
то же самое в вашей организации, которую вы хотите
пойти и изменить динамику
организация , которую вы хотите ускорить ваш
организации находят одного великого рекрута
бросьте их посередине, пусть они бегут
и остальная часть вашей организации будет
ускоряемся, чтобы попытаться идти в ногу с нами
говорить о том, чтобы идти в ногу
соблюдение темпов поведения и
производительность теперь давайте поговорим о команде
разработка, как разработать команду Jack
Вольц так выразился, прежде чем вы
успех лидера — это рост
себя, когда вы станете лидером
успех — все о том, как другие
вы выращиваете других здесь, где это
начинается с вас, так что все
знаменитая история, где мать взяла ее
ребенок, чтобы пойти посмотреть Ганди и сказал Ганди
расскажите, пожалуйста, моему ребенку, чтобы он остановился
едят сладости, он убивает его, останавливаясь
едят сладости, и Ганди говорит, что вернулся
через шесть месяцев мать путала шесть
месяцев назад она возвращает своего ребенка
перед Ганди говорит, что Ганди нам нравится
скажите ему прекратить есть сладости Ганди
говорит ребенку, что мой сын перестает есть
сладости, и она хорошо говорит, почему
шесть месяцев, чтобы вы сказали, что она говорит
потому что шесть месяцев назад я ел
сладости
начинается с вас развитие
лидерство начинается с вас, поэтому последний
на этом листе, который я даю
вы принимаете команду, которой у вас нет
да нет, спасибо, команда, в которой ты есть
получил и оценить их по шкале
от одного до десяти со всеми атрибутами, которые
вы хотите, это ваша организация, если вы
хочу , чтобы выяснить , как вы можете помочь
люди не просто продолжают, как я могу помочь
ты, я здесь, буду честным, кропотливым
раз , когда вы хотите , вы знаете , когда вы хотите
поговорите с кем-нибудь, я здесь, чтобы помочь вам
как я могу вам помочь , что это
не полезно выяснить , что им нужно
с точки зрения развития , которая
помочь им стать лидером
ну, вы решили, какие атрибуты
что вы хотите как часть своего
организация в настоящее время оценить их по шкале
от одного до десяти по каждому из этих атрибутов
где они находятся на неделе, которую вы точно знаете
куда идти, чтобы помочь им поднять их до
десятки на все эти атрибуты, и вы
создадут великих лидеров, дайте мне дать вам
некоторые развивающие игру изменения менталитета
сдвиги, вы сюда повернули в шоу
не говорите людям, что делать , не говорите
как они себя ведут или какие
дисциплина или трудность их работы
вместо этого не говорите людям, чтобы гости
на собрании появятся собственные
гости на собрании не говорят людям
иметь людей на телефонной конференции
показать с новыми людьми , к
конференц-связь не говорит людям
делать трехсторонние звонки, делать трехсторонние звонки
один из трех лучших
сделайте это, чтобы взять вашего нового новобранца и
то кто — то еще вы пытаетесь
вербовки и трехсторонней в вашем новом
вербуйте и скажите, что вы просто видели это
вы просто решили вовлечься, почему
Вы решили принять участие в этом сказать
другой человек думал о том же
вещь и величайшая вещь, которая будет
выйдите из этого нового новобранца
будут подготовлены, как это сделать точно
что вы хотите от них делать
сами себя не рассказываете
люди положительно работать
покажите им, как вы их показываете
как сильно вы работаете ,
которые вы хотите, чтобы другие люди делали
что они не видят, что слышат люди
не хотят слышать проповедь, которую они хотят
чтобы увидеть один, есть слишком много
лицемеры в обществе люди устали
слышащих других людей говорят им, что
чтобы они хотели, чтобы подлинность делала то, что вы
хотите, чтобы другие делали то, что вы хотите
другие должны быть, и вы должны учить
что вы верите, и вы не должны
учите, что вы не практикуете, это
одна из вещей, которая меня беспокоит
индустрия развития личности там
много людей обучают людей
о вещах, которые они не практикуют
сам , если я не делаю никому из
эти атрибуты я не могу здесь встать
и поговорить с тобой об этом, я не могу разговаривать
ты о своем крепком здоровье, я не могу говорить
о ваших хороших отношениях, если
Я не распоряжаюсь теми же
черты и атрибуты сам не
научить других, которых вы не практикуете
себя либо потому, что это обезьяна-смотри
обезьяна — делай свои действия
поведение и атрибуты всегда
Обучение людей вокруг вас
одно изображение, которое я хочу, чтобы вы
голова вы всегда на сцене , как вы сидите
там прямо сейчас вы на сцене люди
смотрят, как вы платите
внимание вы на своем телефоне , вы
делая заметки на сцене, когда вы
пройдите по коридору, вы на сцене
когда вы обедаете с другими
вы на сцене, люди следят за вами
ваша организация будет
поведения, где они ищут
подсказки — это то, что они видят, не доходят до вас
рассказывая им, что вам нужно сделать
повернуть разговор вслушать, перестаньте говорить как
лидер перестает говорить и начинает слушать
как сказал Ричард Брэнсон, если вы
хороший лидер, вы хороший слушатель
вот что он сказал, что было быстро о
спасибо, я видел, кто контролирует
эта вещь , о порядке
спасибо , меньше заявлений
и задайте больше вопросов вместо
рассказывая о том, как это работает
вы хотите привлечь людей к своей работе
найти надежды мечты и желания
ваши люди, а затем помогите им не
расскажите о своих целях своими амбициями
ваши устремления, что вы собираетесь делать
как вы собираетесь делать это для своей семьи
узнать, каковы их цели и надежды
что их мечты могут быть очень
разные, и если вы хотите найти
ядро их мотивации выясняют , что
они хотят, и вы только собираетесь
это , попросив закрыть рот
открывая уши и задавая вопросы
потому что великое ядро их
мотивация — это когда вы
надеется на мечты и обещания и всякий раз
они все вниз и все, что вам нужно сделать
это напомнить им об этой вещи
великих лидеров скончался год
или два назад великий Джон Деревянный, он говорит, что я
остаются убежденными в том, что сострадание
искренне заботясь о ваших игроках и
сохраняя активный интерес к их
Жизненные заботы и мотивации являются одним из
самые важные качества тренера или
лидер может иметь и когда вы получите
кто-то начал, позвольте мне дать вам еще один
быстрый небольшой совет для развития вашей команды
когда они сначала начинают загружать их
быстро, как нет времени просто сортировать
сидеть и думать об этом ты
узнайте, что вы знаете, что готовы
готов
нет никакой загрузки их быстро, потому что
скорость, с которой они начинаются, будет
наибольшее указание на темп, который они
возьмут на оставшуюся часть своей карьеры
поэтому вы хотите, чтобы люди начали действительно
быстро , а затем создать культуру
личное развитие, как говорит Джек Вулф
самая важная работа, которую вы имеете
растущий ваш народ, развивающий культуру
личного развития является конечной
конкурентное преимущество, как вы это делаете
установите темп, интегрируйте его в свой
коммуникации, и это сводится к этому
снова я начал с этого, и я хочу
напомню вам об этом предельном конкурентном
и если ваша организация
один императивный императив
способность расти и развивать своих лидеров
быстрее, чем ваш соперник Джим Рон
Положите это так, научитесь помогать людям
с не только своими работами не
просто помогите людям стать отличными ACN
помочь людям стать большой помощью даже
стать великими отцами
матери становятся великими соседями становятся
большие члены сообщества , и вы
заставят их стать великими людьми в
ACM, а затем наконец признать и вознаградить
позвольте мне немного изменить игру
только мышления
не ищут похвалы не взыщут
центр внимания не стремится дать свой собственный
свидетельство вместо кучки хвалят Мэри Кэй
Эш так выразился, что есть только один
вещь более мощная, чем секс и деньги
и это похвала и признание
люди работать для славословий , чем они
действительно повышает то, что вы цените
оценивает ключевой момент здесь
возможно, человеку не нужно больше пренебрегать
на рабочем месте, чем чувство, если вы
хочу дать им место, где они
почувствовать что-то другое, чем они
когда-либо чувствовали себя где -либо еще
помогли им почувствовать ценное чувство
важно это тоже важно
пища, потребность начинается с рождения и никогда
устраняет необходимость значимости в
наша работа является проявлением нашего
врожденный голод для смысла в нашей жизни
помогать людям находить свое значение в своих
роль здесь я думаю, что это также Мэри
хаос, который вы сказали, люди ходят с
большой гигантский знак, который говорит, что мне нужна любовь, нет
что они лают независимо от того
что они извергают или что
возражения, которые у них есть или даже гнев
это выходит все, что они говорят, это
Мне нужна любовь забыть слушать, что
они говорят и видят знак и
выяснить , как вы можете помочь им почувствовать
любил и все остальное будет меняться
и тогда не забывайте веселиться
Ричард Брэнсон говорит, что один из ключей к
его успех бренда Virgin
это удовольствие наполнено всем, что
они делают, а затем, наконец, позвольте мне просто дать
вы оцениваете успех, как
оценивайте свой успех как лидера, потому что
это очень отличается в 21 веке
чем это было в 20 веке назад в
в XX веке это было похоже на этого парня
подписывает нового человека в организации
право садишься их немного
начального обучения
вещь, которую вы делаете, — это вытащить эту большую
портфолио вы его открываете, и вы
есть этот большой красивый особняк
вы видите этот большой особняк на холме
здесь говорится, что его 8 000 квадратных футов
итальянский мрамор на заказ
миллионы долларов картин на
стены на спине сорок здесь
поле для гольфа с девятью лунками
здесь справа находится виноградник
он сказал, что подтягиваешься к кругу
подъездная дорожка есть на заказ фонтан
и на подъездных путях все эти экзотические
автомобили Rolls Royce Ferraris Bentleys
остальное
он говорит, что здесь хороший взгляд на это
если вы приедете сюда, и вы много работаете и
вы совершенны, и вы работаете день и
день когда-нибудь все это будет мое
и это то, что много людей
общаться с другими, когда они приносят
их в организации вы действительно смотрите
трудно, чтобы я мог добиться успеха.
не лидер 21-го века, а
не о вашем ранге продвижения Я хочу
вы должны реорганизовать свои цели независимо от целей
вы установите на 2013 год и вместо того, чтобы писать
вниз по рангу, который вы хотите
Я хочу , чтобы перевести его теперь , что ранг
продвижение , вы собираетесь помогать другим
получить свое имя и звание
продвижение вместо того , чтобы иметь цель
сколько денег вы хотите на свой
проверка комиссии Я хочу, чтобы вы изменили порядок
ваши цели в какой сумме вы хотите
появляться на чеке вашей комиссии
вместо того, чтобы понять, какой титул вы
хотите узнать название, чтобы вы могли
помочь другим получить вместо того , чтобы выяснить ,
как вы можете осуществить свои мечты
ваши цели находят мечты и цели
ваш народ и сделать его цель
помочь им осуществить эти мечты и
цели будут известны тем, что вы выделяете
и накапливаются, и мы принимаем это
знаменитая линия Джона Ф. Кеннеди, и мы
дайте ему поворот спросить не то, что ваши люди
может сделать для вас вопрос, что вы можете сделать
для ваших людей старая пословица говорит, что это
кто хочет быть великим, пусть он
найти способ служить многим и в
конец вашего успеха зависит в конечном счете
в любом случае, так что прекратите
инвестировать себя в свое начало
вкладывая себя в других, и вы
найти все необходимые вам успехи
как лидер в XXI веке
считайте эту должность привилегией a
привилегии, чтобы иметь возможность вести другие
жизнь людей приводит их к лучшему
будущее видеть также как ответственность
что вы очень серьезно относитесь к
влияя на будущее чужих
семьи живут очень серьезно
видеть его как возможность для душевного
выполнение для вас большой работы в
жизни других, и это дает вам
высшая награда да, вам дадут
много богатств для создания организации
успеха, но наибольшая награда будет
быть душевным исполнением, которое вы получаете
для того, чтобы помочь другим людям улучшить их
жизни
Please follow and like us:
Be First to Comment