MOST POWERFUL SPEECH EVER GIVEN ! – Motivational Speech Darren Hardy [MOTIVATION 2018]

colui che desidera essere grande gli permette di trovare un
modo di servire i molti e alla fine
il tuo successo dipende in ultima analisi
il successo delle altre persone, quindi basta
investendo nel proprio inizio
investendo te stesso negli altri e lo farai
trova tutto il successo di cui hai bisogno
per voi per imparare l’abilità di leadership
e la leadership nel 21 ° secolo lo è
in realtà un’abilità molto diversa da quella che era
adottato e coltivato nel 20 °
secolo e se non cambi e tu
non adattarti e non ti evolvi
capacità di diventare un vizio anziano
presidente o campione del circolo in questo
l’organizzazione sarà molto molto limitata
impara questa abilità e puoi alzarti più velocemente
di quanto tu abbia mai immaginato possibile, quindi cosa?
Voglio fare è dirti come editore di
Success Magazine siamo costantemente
purificare il paesaggio cercando di guardare
in anticipo per voi di capire dove
l’economia dove il mercato dove
le opportunità sono fuori di fronte a noi
perché il nostro compito è potenziare ed equipaggiare
imprenditori con gli strumenti delle risorse
intuizione e informazioni di cui hanno bisogno per andare
fuori e costruire organizzazioni di successo
e creare prosperità abbondante basata
vive così come si guarda fuori sopra l’orizzonte
del 21 ° secolo ho entrambi buoni
notizie e cattive notizie
che vuoi sentire per prime cattive notizie
va bene così siamo costantemente
circondato con le informazioni negative
di come l’ economia è cattiva come la nostra
i sistemi governativi sono corrotti come
pettegolezzi e scandali stanno pervadendo ogni cosa
area della nostra cultura e società e il
la realtà è che è un sacco di questi sono
statisticamente vero perché ecco cosa è
accadendo a molte famiglie là fuori nel
l’economia di oggi abbiamo un 7,8 per cento
tasso di disoccupazione e se si calcola
quelli come hanno fatto durante il
L’era della depressione sono le statistiche
simile a quello che era durante il
Depressione significa che dodici punti
tre milioni di famiglie in questo momento sono
senza un reddito senza un modo per
sostenersi finanziariamente ora se
ti scavare un po ‘più a fondo in questi
statistica
disoccupazione di lunga durata ciò significa
persone che sono state senza reddito per
ventisette mesi in due anni
senza un reddito finanziario da sostenere
la loro famiglia significa che queste persone sono
disperato
ci sono 4,7 milioni di famiglie solo nel
Stati Uniti in quella condizione alla ricerca
un po ‘più in profondità qui significa anche questo
che ci sono 2.4 quelli che vengono chiamati
marginalmente attaccati non li mettono
nella statistica attuale sulla disoccupazione
perché queste persone volevano un lavoro e
hanno guardato negli ultimi 12 mesi ma
non hanno guardato gli ultimi quattro
settimane in modo che non vogliono davvero un lavoro
non mettiamoli nella disoccupazione
statistiche 2.4 milioni di famiglie hanno
diventare così scoraggiato per averlo guardato
nell’ultimo mese, quindi aggiungi sopra
che quelli che sono così scoraggiati con
l’orizzonte economico per la loro famiglia
che non stanno neanche cercando un lavoro
per niente ce ne sono ottocentoquattro
mille famiglie in quella posizione a
un po ‘ oltre questo non c’è nemmeno
includere la sottoccupazione che significa
che queste sono persone che una volta avevano
lavori a tempo pieno per sostenere le loro famiglie
ora può trovare solo il lavoro part-time e come
un risultato che stanno sottofinanziando il loro
i bisogni della famiglia ci sono 8 milioni
famiglie in quella posizione adesso
ed ecco cosa la maggior parte della gente non sa
quei lavori non stanno tornando ai lavori
che sono stati licenziati da quelli stessi
posti di lavoro quelli stessi posizioni quelli stessi
abilità tecniche formazione accademica quelle
in particolare i lavori non tornano
perché quelle aziende hanno capito
come fare di più con meno che hanno
esternalizzati verso l’estero e loro hanno
rehired i loro impiegati come contratto
lavoratori per evitare un sacco di altra
problemi di governo in corso con la salute
cura e il resto di così che è il
cattive notizie
ma ci sono buone notizie e c’è molto
ottime notizie in particolare per un
organizzazione come questo dato ciò che è
accadendo economicamente diamo un’occhiata
alle buone notizie vedi che è difficile
a volte per vedere le buone notizie attraverso
le cattive notizie perché quando questi grandi
le strutture aziendali iniziano a fallire
e vedi l’ inizio dell’era industriale
a sbriciolarsi sembra male, intendo quelli
le statistiche economiche sembrano cattive ma
è come quando i dinosauri
ha iniziato a morire quando sono diventati tutti
estinto questi grandi animali che una volta
vagando la terra sono eliminati dal
pianeta che suona male , non è male
per animali più piccoli che con il
i dinosauri andati ora possono prosperare lì
sono nuovi re per l’essere regno
coronato e quelli che erano una volta
soppresso ora finiscono per governare la giungla
quindi ecco cosa sta succedendo anche all’interno
la struttura aziendale tutti questi grandi
grandi organizzazioni aziendali che sono
fatiscenti e disoccupati Emilien Xand
milioni di persone sembrano cattive
cosa ma non è una brutta cosa per il
self self-motivato indipendente
responsabile unico proprietario
imprenditore individuale a casa
affari questo è quando i nuovi re di
il regno viene incoronato non lo hai mai fatto
ha avuto l’opportunità di salire in cima a
il totem economico e sociale e
in qualsiasi momento nella storia umana
allora abbiamo di fronte a noi in questo momento
qui oggi intendo 40 50 anni da adesso
quando hai il tuo pronipote
rimbalzando sulle tue ginocchia e loro sono
ti chiederanno come è stato tutto questo
possibile stai per dire che ero lì ho
era lì nel posto giusto al
momento giusto per l’era industriale
crollare e nella nuova era del
individuale unico proprietario indipendente
il proprietario dell’azienda è fuso e io ero
proprio lì con la compagnia giusta con
l’ opportunità giusta al momento giusto
è così che tutto questo è stato reso possibile così
stiamo subendo e ti sto dicendo come
la persona che lo studia economicamente
e il mercato saggio uno dei più grandi
economia solo in tutta la storia umana
c’è questa grande ridistribuzione e
quindi l’espansione della ricchezza va avanti bene
ora ti darò questa statistica questa
esce da Merrill Lynch ecco il
il modo in cui si è evoluto nel 1900 c’erano
solo cinque milioni di milionari ovunque
in tutto il mondo e poi la progressione è stata
50 anni dopo ce n’erano cento
Mille 30 anni dopo che ci
era un milione
dieci anni dopo è raddoppiato e poi
entro il 2000 c’erano sette milioni
milionari in tutto il mondo e poi molti
la gente pensava di aver perso il loro
possibilità perché abbiamo visto la bolla dot-com
abbiamo visto la parodia dell’11 settembre e se tu
non ha fatto la tua ricchezza per quel momento
non sembrava economicamente lo era
sarà mai possibile di nuovo eccetto
che da dieci a venti dieci questo aveva
esteso a dieci milioni di milionari così
eccoci 2013 di cosa si intende
il futuro aspetto come
solo entro il 2020 il numero di milionari
in tutto il mondo si prevede di raddoppiare tale
significa che quella ricchezza che è in espansione
ricchezza che di solito era contenuta nel
è in atto un piccolo scaglione superiore
ridistribuito lungo la linea e poi
la ricchezza si sta espandendo allo stesso tempo
così così non c’è mai stato un tempo
tutta la storia umana per trarne vantaggio
delle previsioni economiche e patrimoniali di
il futuro di quello che è proprio qui a questo
tempo ma non avere venti venti anni
in fondo alla strada e andare se avessi solo
ha funzionato un po ‘di più se solo ci avessi provato
se non mi spingo io non sarei in
la situazione che sono in questo momento sono
dirti che ora è il momento come mai
prima di lavorare per investire te stesso
crescere te stesso per diventare il leader
sei capace di diventare così è un
opportunità senza precedenti per coloro che
acquisire le abilità che non puoi semplicemente essere
nel posto giusto al momento giusto che si
non posso portare la tua tavola da surf
al centro dell’oceano e aspettati
che le onde ti prenderanno
senza dover imparare a remare
e impara come alzarti e surfare
sai che fai le onde sono solo
andando a schiantarti contro le rocce
devi sviluppare alcune abilità quindi lasciami
ti dico perché la leadership è più
abilità importanti in particolare in questa era
di cambiamenti incredibilmente in espansione anche
Charles Darwin ha ammesso che non è il
la più forte delle specie che sopravvive
né il più intelligente, ma lo sarà
quello più reattivo a cambiare così io
non importa quanto sei forte o come
intelligente si sta che non ha intenzione di
essere l’abilità che ti servirà per andare avanti
nel futuro
sono seduti ce ne sono alcuni
certezze nella vita sappiamo di giusto
la morte apparentemente molto più tasse e
il cambiamento e la realtà è è il cambiamento è
ora accelerando come mai prima di lasciarmi
darti le statistiche su questo ci sono
diversi turni causano un’accelerazione
nella velocità del cambiamento nella nostra società
globalizzazione della conoscenza tecnologica e
la tecnologia a maggioranza demografica questo
esce dal saggio di Raymond Kurtz Wells
la legge dell’accelerazione dei ritorni dove lui
dice che nel 21 ° secolo lo faremo
non sperimentare cento anni di cambiamenti
come è stato per il precedente
secoli sperimenteremo non a
cento anni sono cambiati, ma venti
mille anni sono cambiati in altri
parole 10 volte il numero di cambiare quello
abbiamo visto in tutta la storia calandrata
allora diamo un’occhiata alla conoscenza
statisticamente è noto che entro il 1990
ci sono voluti 150 anni per raddoppiare tutti gli umani
conoscenza oggi da uno a due anni entro il 2020
tutta la conoscenza umana raddoppierà ogni cosa
72 giorni cinque volte all’anno tutti umani
la conoscenza raddoppierà la globalizzazione
competizione per le risorse di talento
attenzione e vendite non sono più locali
non stai competendo con il business
in fondo alla strada o l’altro membro di
la tua camera di commercio oggi sei tu
competere su scala globale
non puoi semplicemente imparare a essere un leader in
la tua comunità nel tuo quartiere in
il tuo stato nella tua regione nel tuo
paese che devi imparare come essere un
leader globale se si vuole prendere
vantaggio della previsione economica di
il futuro e poi un altro enorme cambiamento
incidendo in modo particolare sulla tua capacità di
il piombo è ciò che sta accadendo demograficamente
all’interno della forza lavoro quindi il millenario
generazione queste sono persone nate nel
Gli anni ’80 e ’90 sono i più grandi in cui entrare
forza lavoro in tutti gli umani registrati
la storia quindi saranno la metà di
forza lavoro in soli quattro anni la metà di
tutti quelli che lavoreranno saranno di a
del Millennio
e quando entreranno entro il 2020 aiuteranno
avranno la maggior parte della leadership
ruoli all’interno delle nostre organizzazioni è
mai capita che abbiamo cinque generazioni
tutti lavorano nella forza lavoro allo stesso
tempo questo è il motivo per cui l’equilibrio
e l’abilità della leadership imparare a
piombo in questi ambienti dinamici è
sarà un’abilità critica e poi
abbiamo anche avuto una nuova pietra miliare che era
passato l’anno scorso e quello è dove noi
avere più donne che lavorano rispetto agli uomini
il tasso di disoccupazione per gli uomini era nove
punto tre per cento l’anno scorso ed è stato
solo sette virgola sei per cento per le donne
e il numero di papà rimasti a casa
raddoppiato significa che uno su tutti
i genitori di stay-at-home sì, questo significa
quello fuori da ogni famiglia che ha un
genitore a casa è il padre e il
la madre è fuori a guidare l’economica
motore quindi se hai intenzione di sviluppare
questa abilità di un leader del 21 ° secolo
sarà in grado di guidare in questi
tempi di cambio dinamici e sempre veloci
parliamo di cosa sta andando
prendi per costruirti come un 21 ° secolo
leader quindi ci sono alcune cose che noi
bisogno di concentrarsi qui questa mattina in a
molto breve periodo di tempo quali sono i
attributi di un leader del 21 ° secolo e
come si confronta in contrasto con cosa
sei abituato nel XX secolo cosa
sono le abilità che devi sviluppare
e affinare affinchè tu sia il tipo
di leader che salirà al
top di questa organizzazione e prendere
vantaggio di questi economici
opportunità come si sviluppa una squadra
come leader quali sono le dinamiche di
sviluppo del team e infine come
si misura il successo perché il
misurazione del successo per oggi
il leader è molto diverso da quello per cui era
il leader del clicker ieri così
parliamo prima di tutto del
attribuisce questo non è di tuo padre
comando
questo non è il modo in cui hai visto
assistito e probabilmente accademicamente
educato su cosa significa la leadership
è un mondo molto diverso nel 21 °
la leadership del secolo XX secolo era questa
un’organizzazione un business era un
entità economica è ciò che era un
entità economica definita da te sviluppare
le strutture che imposti controlli fai leva
capitale attraverso piramidi d’epoca di
gerarchie che si compongono rigidamente strette
compiti con chiare linee guida ecco come
hai costruito un’organizzazione dove tu
costruire il business nel 20 ° secolo
nel 21 ° secolo non lo è più
capitale finanziario come principale risorsa di
l’organizzazione è ora capitale umana
è il principale asset numero uno di
affari o di un’organizzazione è no
più lunga competenza economica non lo fai
bisogno di entrare con il tuo MBA o il tuo
laurea in finanza per essere un amministratore delegato o per correre
una grande organizzazione finanziaria
la competenza non è il numero uno
fattore intelligente è invece
intelligenza emotiva non è più
il controllo su come gestire ed eseguire un
organizzazione oggi è più su come
collabori non è più su
gerarchie che impostano nella gestione
strutture al fine di eseguire un grande
l’organizzazione invece sta conducendo
attraverso le reti come puoi vedere molto
diverse abilità imposta attributi e
competenze che è anche la ragione
perché potresti reclutare qualcuno?
esce dalla corporate America che è
grande successo in esecuzione di grandi dimensioni
organizzazioni che gestiscono grandi imprese
molto intelligente molto capace molto
abili e vengono in questo business
e falliscono miseramente perché lo sono
portare la leadership del 20 ° secolo in a
modello di business molto 21st secolo così
non è più allineamento e organizzazione
attraverso strutture e fogli di calcolo
piuttosto sta allineando un’organizzazione
intorno al significato e allo scopo che hai sentito
Marchio ne parli qui prima
identificando la ragione per cui l’identificazione
il motivo per cui le persone che tu
vuole potenziare per avere successo ed è
non è più tecnico o finanziario
competenza
ora è emotivo e relazionale
attitudine e non si tratta più
i seguaci in via di sviluppo erano
la leadership è andare e svilupparsi
i discepoli sviluppano seguaci oggi 21
i leader del secolo stanno sviluppando
altri leader che possono adattarsi rapidamente a
tutti questi tempi che cambiano dinamicamente
il tuo vantaggio competitivo quanto sei veloce
salirà al vicepresidente senior come
velocemente diventerai un cerchio di
il campione è tutto basato su questo
fattore quanto velocemente puoi crescere e svilupparti
leader e se puoi crescere e svilupparti
leader più veloce della persona seduta
vicino a te più veloce di chiunque altro in
questa stanza si salirà in cima
questa organizzazione più veloce di chiunque altro
altrimenti non è fantastico come potresti diventare
è grande come i leader che puoi
coltivare e sviluppare quindi lascia che ti dia
la mentalità che cambia il gioco lo cambia
ti aiuterà a disfare questo 20 ° secolo
mentalità di leadership
ecco a cosa un leader non deve provare
sradicare alcuni di quelli precedenti
condizionamenti un leader non è un capo o
un manager vede un capo che ti dice cosa
e tutti odiano probabilmente un boss
uno dei motivi per cui sono venuti
e unisciti a te in questa emozionante avventura
è che odiano il loro capo l’ultimo
cosa vogliono che tu faccia per loro è quello
immagina te stesso come il loro capo così a
il capo non è un capo
leader non anche un manager che cerca di
usa gli incentivi per darti un iPad
se potessi scambiarti questo livello
sai che fai davvero bene puoi suonare
il campanello e ti faremo un viaggio
i film no no non sei un manager in
questo business manager sono weenies a
il leader modella invece il loro comportamento
voglio fare un leader lo fa da solo
prima non chiederebbero mai agli altri di fare cosa
non sono disposti a farlo
per prima cosa è un attributo molto diverso
rispetto alla leadership del 20 ° secolo, quindi un leader
è per esempio ora questo è uno dei
principi fondamentali della leadership
hai sentito mille volte ancora io
assistito che è uno dei più
principi violati di tutti quelli che
desidera essere leader che hanno chiesto ad altri
fai qualcosa che non hanno ancora fatto
se stessi per comprare qualcosa che non hanno
comprato per portare le persone alle riunioni
non stanno portando le persone all’incontro
riunioni a tutte queste richieste
stanno facendo di altri quello che sono
non fare se stessi prima quindi un capo e
un manager spinge da dietro dove questo
clicker è lento mi aiuterai con
questo qui ci proverò questo
invece sto andando al numero uno dove a
il leader tira da davanti lasciami dare
tu un esempio
quindi Dwight the Eisenhower’s con il suo
generali durante la seconda guerra mondiale quando
stanno progettando D-Day e l’attacco
La Normandia e tutto il resto e lui lo era
frustrato da questo con i suoi generali
ed è stato come lascia che ti dica come
guidare come condurre un esercito e ha preso
tira fuori un pezzo di spago e dice un
eserciti dell’esercito come questo pezzo di corda
qui dice se provi a guidarlo da
dietro di te prova a spingerlo da dietro
si piegherà su se stesso e non lo farà
anticipo ha detto al fine di guidare un esercito
devi guidarlo dalla parte anteriore e
tiralo in avanti e poi si allineano
su nell’unisono stessa cosa quando viene
guida la tua organizzazione non spingi
da dietro lo guidi di fronte
i leader escono di fronte se stai andando
per guidare devi essere il primo che devi
premere avanti verso i nuovi territori
rompere un nuovo terreno tagliare il percorso a Boston
manager diviso e delegato
responsabilità mentre un leader prende
responsabilità che un manager di Boston ti dice
andare hey tu esci e fai sapere
esci e parli alla gente che esci
in Prospect esci e fai entrare gente
la chiamata in conferenza si esce e si porta
persone alla riunione dice un leader
Andiamo
i leader fanno ciò che i leader spaventosi fanno cosa
gli altri non sono quando le cose sono quando
le persone hanno paura quando sono confuse
quando hanno perso la speranza , allora
i leader prendono il timone e portano tutti
i leader in avanti stabiliscono il ritmo della velocità
del leader è la velocità del branco
vedi qui l’affare che le persone non vanno come
velocemente come possono non lavorano così duramente
come possono essi non si sforzano di
picco del loro potenziale non vanno come
veloce come possono le persone invece vanno come
veloce come leader se vuoi cambiare
le dinamiche della tua intera organizzazione
e sono produttivi nel loro atteggiamento
e la loro attitudine è l’unico posto in
quale iniziare a provare a influenzare il cambiamento
sta raccogliendo il tuo ritmo un boss e a
il manager usa la paura e la punizione per provare
per guidare il cambiamento nell’organizzazione
dove un leader usa la servitù dell’aspirazione
e l’empowerment Ross Perot ha detto questo
guidare e ispirare le persone non provare a farlo
gestire
manipolare le persone che gli inventari possono essere
gestito ma la gente deve essere guidata da un capo
e un manager aiuta a vedere le persone come loro
è qui che ti trovi
una valutazione facciamo un 360 attraverso la sua
360 recensione di dove sei a dove a
Leader aiuta le persone si vedono
meglio di loro
Brian Tracy ha messo in questo modo la leadership
è la capacità di essere straordinario
successo da gente comune sei
andando a reclutare un sacco di molto ordinario
persone nella tua organizzazione che possono
finiscono per diventare leader straordinari
chi potrebbe alzarsi ai vertici di questo
organizzazione se il leader vede il
potenziale straordinario in ciò che è
apparentemente una persona comune è facile
essere un capo in un manager a cui puoi andare
scuola e impara come essere un capo in a
manager ma ci vuole vera abilità e
personaggio per essere un leader e non puoi
lo imparo a scuola dal modo in cui riesco a vedere
molti di voi stanno cercando di fare delle foto
il Vado attraverso un sacco di questi
quindi se vuoi solo questa diapositiva intera
deck mandato a voi in modo da avere tutto
il contenuto di tutto ciò che sono
parlare di qui va bene
ecco cosa fare solo per inviare quel telefono
numero con il tuo nome e indirizzo email
e poi ti invierà un’email per intero
slide deck e poi ne ho alcuni
fogli di lavoro e c’è un video o due
che ho qui che lo farò anche io
anche a te va bene, solo testo
numero di telefono e se non hai tempo
per scriverlo sarà finito nel
angolo sinistro, quindi ecco qui
problema che stiamo affrontando se lo siamo
cercando di cercare e coltivare leader
attraverso la nostra organizzazione settantacinque
la percentuale di persone si considera dentro
il 10% di capacità di leadership superiore a te
vedere qualcosa di sbagliato in quella matematica così
la percezione della gente è distorsione
il campo immagina di essere grandi leader
Eppure
per la maggior parte potrebbe non necessariamente
sii così parliamo di sviluppo del
giusto tipo di mentalità di leadership o put
in questo modo solo un uomo e un migliaio
è un capo degli uomini e gli altri novanta
999 seguono le donne secondo Groucho
Marx quindi la tua capacità di leadership personale
è il vincolo numero uno per quello che tu
può raggiungere nel 21 ° secolo, se tu
voglio approfittare di questi economici
i tempi della proliferazione della ricchezza in corso
a destra ai nostri piedi in questo momento questo
è l’ abilità numero uno in cui il
sviluppo e ne hai cento
percentuale di realtà non appena si entra
il ruolo della leadership non appena tu
iscrivi la tua prima persona e ora sei
il loro capo qui è l’accordo ecco cosa
ti sei iscritto per te ne possiedi cento
percentuale di responsabilità per il risultato
della tua organizzazione è proprio così
piaccia o no cosa succede quando a
la compagnia si mette nei guai quando una grande
la compagnia si mette nei guai cosa fanno
voglio fare per provare a risolvere il problema che vogliono
licenziare il CEO cosa succede quando una squadra a
squadra di calcio o di basket professionista
inizia a perdere ciò che vogliono fare
licenzia esattamente il capo allenatore cosa succede
quando un paese non sta facendo bene intendo
You Got It inviato al Congresso ottenuto tutto
queste persone sono coinvolte nel processo ma
un paese smette di fare quello che fanno loro
vogliono fare vogliono estromettere il
Presidente perché ecco l’ accordo
la leadership possiede il cento per cento
responsabilità quindi se vuoi fare un passo
nel ruolo di leadership no tu sei
prendendo l’esito della tua organizzazione
al 100 % lo possiedi
se deve essere dipende da te come Napoleone
Bonaparte ha detto che non ci sono soldati cattivi
sotto un buon generale quindi costruendo un 21 °
leader del secolo ecco la domanda I
vuoi rispondere per te come si ottiene
le persone che vuoi
fare ciò che vuoi bene non è quello
essenzialmente da cosa ti fermi
salire ai ranghi più alti di questo
organizzazione come si ottiene la gente
vuoi poi fare ciò che vuoi, quindi lascia
rispondo a queste due domande per voi
fai questo è necessario porre due domande
a te stesso ecco di che si tratta
uno in che attributi vuoi
qualcuno che ti iscrivi al tuo
organizzazione che tipo di carattere cosa
tipo di attributi se potessi costruire
l’ IBO perfetto quali sarebbero gli attributi
vuoi che possiedano darmi un regalo
me un paio di esempi motivati
l’integrità disciplinata persistente può
impegnata forte umiltà etica del lavoro
bene qui è quello che voglio che tu faccia ho
hai un foglio di lavoro per te quando scrivi
per le diapositive otterrai questo foglio di lavoro
anche io voglio che tu faccia un bucato
elenco di tutte le cose che vuoi nel
IBO perfetto perché ecco l’ accordo se
non sai cosa vuoi che tu
non saprò cosa uscire nel mondo
alla ricerca di così voglio che scriviate giù
fai una discarica di cervello su un pezzo di carta
tutti gli attributi che vuoi nel
perfetto IBO e poi voglio che tu rotoli
loro tra i primi 12 che potreste progettare
il tuo reclutamento perfetto questi sono i migliori
12 attributi che vorrei che fossero
sono molto chiari su questo
sarebbe uno dei più grandi reclutamenti
progressi che si potrebbero avere se si ottiene
chiaro circa gli attributi che sei
cercando la domanda numero uno
quindi domanda numero due e un numero pari
più in questione è la domanda importante
hai e mettere in luce le molto
attributi sei impegnato sei tu
sei disciplinato hai etica del lavoro
sei umile hai integrità tu?
Dimostra passione nel tuo quotidiano
comunicazioni quindi quello che fai sei tu
prendere questo foglio e poi basato sul
attributi di ciò che vuoi
a destra da soli grado su una scala
da uno a dieci
di dove sei in ciascuno di questi
attributi e quindi se vuoi un personale
piano di sviluppo se vuoi diventare un
maggiore reclutatore che significa uno che
attira uccelli di piuma per te
per attirare persone di questi attributi
devi diventare una persona di quelli
attributi così saprai esattamente dove
per andare a lavorare su di te in modo che tu possa essere
il tipo di leader che vuoi nel tuo
propria organizzazione quindi la domanda chiave per
alla fine arrivi a questo se tu
ho avuto la possibilità di iscrivermi di nuovo
e potresti scegliere qualcuno in questa stanza
per essere il tuo sponsor nessuno dei dieci
di migliaia di persone qui dentro puoi
iscriviti con chiunque lo sarebbe
qualcuno su questa fila sarebbe
qualcuno che conosci tra la folla
hai incontrato che ammiri davvero il
rispondere alla domanda deve essere sarebbe
vuoi essere sponsorizzato da te perché
se la risposta è buona forse no allora noi
hai identificato il tuo problema di leadership
perché nessun altro vuole essere né
così fino a quando non capisci cosa sarebbe
prendi per te a sceglierti per essere sponsorizzato
a quel punto svilupperai il tipo di
persona necessaria per attirare le persone
di quel tipo di qualità Jim Rohn ha messo
in questo modo vuoi essere un leader che
attrae persone di qualità la chiave è
diventare una persona di qualità semplice come quello
John Quincy Adams uno degli antenati
di tutto ciò che abbiamo qui detto se è il tuo
le azioni ispirano gli altri a sognare di più
impara di più a fare di più ea diventare di più
sei un leader e infine uno di
gli altri grandi leader della storia
Winston Churchill ha detto che non lo faccio più
ascolta quello che la gente dice che io guardo
quello che vedono il comportamento non mente mai
non ascoltare la gente guardarli
quindi qual è l’ azione numero uno cosa io
voglio fare è cercare di far bollire tutto questo
cose che potresti fare
come leader e riducilo al massimo
essenziale per darti qualcosa per davvero
concentrati su quando esci e torna indietro
al tuo mercato lunedì cosa?
azione devi prendere per
diventare così un leader del 21 ° secolo
per rispondere a questa domanda, chiederò
un altro grande leader del nostro tempo signor arte
Williams era di fatto il leader
di un’organizzazione che Gregg Provenzano
proveniva da prima di fondare ACN ma dall’art
Williams non eri familiare con lui
era un ex allenatore di football del liceo
questa era la sua qualifica per essere un
leader che era il suo curriculum di scuola superiore
allenatore di calcio ha finito per costruire un
organizzazione di 225.000 agenti autorizzati
nel settore assicurativo è diventato il
numero uno di assicurazione sulla vita individuale
venditore che era più del numero due e
tre insieme hanno venduto più assicurazione
di Prudential e New York Life
combinato costruito un 93 punti cinque miliardi
dollaro piccolo IBO affari va bene lui è
intenzione di dirti l’ azione numero uno
è necessario prendere è un 21 ° secolo
capo mi permetta di avere lo dica a voi in
le sue parole fino a quando il lavoro è finito e
allora si parla di quanto grande è quello di
essere qualcuno di cui sono fieri di cui abbiamo bisogno
leader in America che possono farlo se tu
vuoi diventare qualcuno che lo faccia se tu
voglio andare e finire per te stesso
fallo se vuoi diventare finanziariamente
Do indipendenti
Ho sentito troppo parlare di questi Uniti
Stati tutti possiamo parlare un buon gioco noi
ho bisogno di gente in America che possa farlo io
andare in tutto questo paese con le ali di un yo
e ho gente che dice che conti
su di me
meraviglioso fallo e basta Oh T questo è il mio
vita ultima fermata vado a vincere ora
super duper fallo e basta se potessi
basta avere un mese buono e ottenere il
palla e so che potrei renderlo grande
Super, fallo duro solo se potessi
pagare questo debito potrei davvero andare
fantastico, fallo e basta se riesco a vendere il mio
casa , ma come fa una vendita a farlo
comunque non sto facendo soldi quello che può
Io non lo fai e basta Facciamo quello che sono
lo fai e fallo e fallo vincere
concorso
SuperDuper fallo semplicemente alla grande solo
fallo Voglio farlo così male che ho assaggiato
quello che faccio lo fai e lo stiamo facendo
no continua a tenerlo acceso Sono davvero ferito
lo fai e fai ciò che fai
e farlo e farlo la mia vita voglio essere
qualcuno è molto importante che cosa facciano allora
oh, sto andando a risparmiare soldi, quindi non ho
per ripassare questo, grande, ehi, giusto
fallo non mi sembra di averne abbastanza
allenando quello che faccio lo fai solo tu
non darmi alcun aiuto su quello che ho bisogno di te
fai tutto bene, non farlo
capisco che ero il sig. tutto al mio
ex società non si significa che devo
iniziare giù in fondo e farlo
tu?
sì, devi davvero farlo duro cosa c’è
la differenza principale tra i vincitori
e perdenti il vincitore dei vincitori
lo fanno e lo fanno e lo fanno e lo fanno
finché il lavoro non viene completato e poi loro
parla di quanto sia bello finalmente
hai raggiunto qualcosa di cui hai bisogno e come
sono contenti che non abbiano smesso
tutti gli altri e quanto è bello
di essere finalmente qualcuno che sono orgoglioso di
e fare la differenza con la loro vita
grazie
quindi se vuoi essere un leader cosa fai
devi fare fantastico abbiamo il
l’ azione numero uno in basso ora vuole essere copiata
quel video viene fornito con le diapositive come
beh sicuramente qualcosa che vuoi
mostrare l’organizzazione che si sta per
portare così se abbiamo parlato del numero
un’azione ora parliamo del
la qualità numero uno di un leader ciò che è
la qualità numero uno del 21 ° secolo
leader in modo da poterlo ridurre a uno
cosa per te di concentrarti qui è quello che
è
la fiducia è la principale
ingrediente anche alla guida economica
mercati con cui descriviamo persino i mercati
il termine fiducia ha il diritto di avere
la fiducia del mercato è lì consumatore
fiducia quindi se sei un leader
una cosa che vuoi essere in buting
nella tua gente in ogni momento
dimostrare dimostrando che è esemplificativo
la sicurezza incrollabile è un leader
che porta alla luce la fiducia degli altri
diventare più di quello che devono illuminare
il percorso per gli altri per andare avanti
più lontano di quanto avessero creduto possibile
da soli e così ora lascia che ti doni
il numero uno regalo il regalo numero uno
di un leader che può andare in giro a dare
quelle persone che tu sei in definitiva
andando a coltivare nella vostra organizzazione
c’è una cosa quando si sta parlando
qualcuno al telefono quando vengono
nel tuo incontro stai parlando con loro
nel corridoio sai che stai prendendo
li fuori a pranzo sei a tre
chiama se c’è un regalo che puoi
date loro ad ogni turno questo è l’ unico
dono e quel dono è la speranza di ciò che le persone
voglio dai loro leader sperare in una speranza
di un domani migliore una speranza che sia
possibile speranza che possano farlo io
spero che loro credano in loro
di fatto il capo del nostro
il paese adesso basa l’intera campagna
su questa singola parola spero perché perché
questa è l’unica cosa che la gente vuole da
i loro leader è il senso di speranza che
domani è un giorno migliore di oggi
così ad ogni svolta in ogni conversazione
e ogni interazione con la tua gente
l’unica cosa che vuoi sempre instillare
è la speranza
Napoleone Bonaparte la mise così a
il leader è un mercante di speranza , tutto qui
loro fanno è andare in giro e dispensare
spero a tutte le persone intorno a loro a
ogni turno quindi ora parliamo
costruendo le abilità che ti cesellano
il granito in modo che tu possa diventare il
David di un grande leader tra i tuoi
comunità tra il tuo stato tra
il tuo paese tra le tue decine di
migliaia di organizzazioni
cerchia di vicepresidente senior
organizzazione quali sono le cose importanti
è l’abilità per sviluppare il numero uno
reclutare e iscrivere il numero uno
lavoro di qualsiasi leader è di andare e reclutare
le persone migliori per essere nella tua squadra
perché si tratta di queste attività
non sono prodotti o scorte o
transazioni o dichiarazioni P & L o
bilanci e saldi bancari
le aziende sono semplicemente persone
aiutare le persone all’interno di qualsiasi chip blu
società all’interno di qualsiasi grande marchio tutto
c’è dentro ci sono solo persone
chi ha le stesse paure speranze desideri
i sogni che conosci sono spaventati dal preoccuparsi
circa le stesse cose del resto di noi
servire altre persone che hanno lo stesso
speranze sogni desideri spaventato e preoccupato
circa le stesse cose che noi siamo è
solo persone che servono le persone e viene
fino a questo le migliori aziende nel
il mondo ha il periodo migliore per le persone
è così che succede come ti sviluppi
la migliore organizzazione del mondo che vai
e ottieni le persone migliori come fai tu
sviluppare la squadra del campionato del mondo
vai quando ottieni le persone migliori
inizia con ottenere le persone migliori
la selezione è al 95% del processo ora
vuoi cambiare parte del tuo reclutamento
comportamenti mentre lo attraversiamo
reclutando un edificio di abilità di iscrizione
la selezione del processo è del 95% del processo
parte del processo che può fare una persona eccezionale
sorpassi tre brave persone e in questo
tipo di business una grande persona
può superare i campionati di brave persone
trovi un titolo di articolo che trovi uno
Contrassegna isaacs trovi uno di questi fantastici
le persone qui e cambieranno il
dinamiche della tua organizzazione per sempre
una grande persona come Jim Collins ha detto il
la cosa più importante di cui hai bisogno
fare è scegliere le persone giuste e poi
tienili lì non c’è niente di più importante
di questo nel ruolo della leadership dire
ecco come risparmiare un sacco di mal di testa
e le persone grandiose non lo sono
addestrati si trovano ricordati che ho avuto
pranzo con il presidente del Marriott
e ho soggiornato in uno dei suoi hotel
proprietà Poi abbiamo incontrato giù in
ristorante e quando ci sono arrivato
pranzo gli ho chiesto di averti detto come fai a te
addestrare le persone a essere così amichevoli
significa tutti che sono entrato
contatto con non importa se è il
personale della reception o il personale di pulizia
erano così amichevoli che lui dice di no
addestrare le nostre persone ad essere amichevoli, semplicemente
assumere persone amichevoli
e ho pensato wow che non ti alleni
tu stesso il tuo popolo per essere disciplinato
non addestrare il tuo popolo ad essere
lavorando duro addestrerà la tua gente a
sii appassionato non ti alleni
le persone da impegnare te ne escono
e trovare persone impegnate appassionate
le persone disciplinano le persone che lavorano duramente
persone che i miei amici ti salveranno
un sacco di mal di testa e mal di cuore non si può
prepara l’ insalata di pollo con te
sapere bene non molto più veloce in ordine
per voi per costruire un’organizzazione dinamica
è uscire e trovare persone dinamiche qui
ciò che le persone sono alla ricerca di quindi se sei
là fuori pensano cosa vogliono come
posso attirarli qui in modo che vedano
una speranza migliore per il loro futuro giusto
qui con noi qui è ciò che le persone sono fuori
cercando ed è molto diverso da
probabilmente cos’è che sei fuori
promuovere e questo viene da Brad
intelligenza che ha scritto il grading del libro
questo è ciò che le persone cercano in a
numero di ambiente di lavoro professionale
uno che stanno cercando di lavorare con grande
persone
il motivo per cui le persone sono attratte da
lavoro per il lavoro di Apple per cui Google lavora
conosci Facebook di questi altri
aziende dinamiche perché vogliono
vai e lavora con altri veramente fantastici
la gente è il numero uno
attirando la forza per il motivo per cui qualcuno si unisce
un’organizzazione su un’altra e il
grande vantaggio che voi ragazzi avete in questo
organizzazione qui è che hai
incredibile appassionato di talento
persone incredibili non solo nella parte superiore di
la tua organizzazione con i quattro fondatori
e il loro incredibile team di gestione sono
parlando di qui tra il pubblico
hai persone fantastiche e quali persone
vuole fare è che vogliono essere in giro
altre grandi persone che dovrebbero essere il
numero uno del tuo reclutamento
script potresti far parte di un gruppo di
persone che sono fantastiche che un grande
che stanno andando per quello che stanno facendo
cose incredibili nel mondo a cui puoi unirti
noi e facciamo questo ottimo lavoro insieme
questo è il numero uno sono le persone
il numero due è la sfida che vogliono fare
qualcosa di eccitante che vogliono pensare
sai che vogliono fare un viaggio
vogliono essere parte di un’avventura
vogliono qualsiasi parte di una missione
qualcosa che è importante per le persone
cercando una sfida che è il numero
due numeri tre che stanno cercando
opportunità ci sono troppi posti di lavoro
lì dove c’è non c’è nessun posto dove andare
vai una volta che si uniscono all’organizzazione
è così che vogliono sapere che c’è
un lato positivo che il palco è disponibile se
lavorano abbastanza duramente e rimangono impegnati
possono essere qui che è il numero tre
il numero quattro è la crescita che stanno cercando
per la crescita personale che faro ‘
diventa come mi alzo e vado a fare questo
ogni giorno mi piace chi sono chi sono io
diventando mi sento come posso crescere qui
questo è il numero quattro e il numero cinque questo
è dopo decine di migliaia di persone
stato ricercato e studiato numero cinque
quello che vogliono sono i soldi ma è quinto
sulla lista di cinque cose che sono
cerca
quindi la domanda che ti chiedo è come
leggere il tuo copione di reclutamento è forse
all’indietro stai andando là fuori
parlando del denaro che potrebbe essere
fatto qui questo supplemento al
reddito part-time o sai cosa è grande
la libertà finanziaria è disponibile qui
perché se lo sei stai facendo appello
l’aspetto meno interessante di ciò che le persone
stanno cercando invece di parlare di
le persone fantastiche parlano dei grandi
sfida la grande causa il grande
avventura che hai qui il grande
opportunità per un rialzo per diventare
qualcuno che si alza qui ed entra armata
armare con il cerchio dei campioni
riorganizzare il tuo script di reclutamento e
questo è ciò che Steve Jobs dice di essere
cercando ogni volta che si è seduto attraverso il
tavolo da qualcun altro ha detto quando io
assumere qualcuno che è davvero di competenza senior
la posta in altre parole sembra che devi
sii intelligente che sono i paletti da tavolo loro
devono essere davvero intelligenti ma reali
il problema per me è che entreranno
ama con Apple perché se cadono dentro
amo con Apple tutto il resto lo farà
prenditi cura di sé così quando inizi
parlare con qualcuno che voglio che tu cominci
pensare è questo il tipo di persona che
potrebbe innamorarsi di ACN che ha il
tipo di DNA
il tipo di personalità del tipo di
cuore il tipo di spirito che potrebbe cadere
innamorato di quello che stiamo facendo se tu
non pensare che faccia parte dell’equazione
smettere di parlare con loro perché quello per
dovresti essere una posta in gioco davanti a te
investi il ​​tuo cuore in quello di qualcun altro
cuore quindi fammi solo chiarire uno dei
cose che sento così spesso è come
cosa devo dire se sono fuori a reclutare cosa?
dico che cosa è il mio script e se loro
Dì questo che ho avuto questa obiezione e
come faccio a tornare con questo e cosa fare
Io guido con Potrei prendere il telefono
Qual è stata la prima cosa che ho detto di dire
lascia che ti dia il reclutamento
sceneggiatura del più grande reclutatore in tutto
della storia umana ha costruito il più grande
organizzazione che esiste oggi
questo è stato il suo script di reclutamento
Seguimi
adesso
Non sono un genio ma sembra un
script piuttosto schifoso per quanto mi riguarda
preoccupato giusto ma non era quello che lui
disse che era chi era come Emerson
metti vuoi essere il tipo di persona
quello che tu chiami persone così rumorose
non riesco a sentire una parola che dici di vedere che ho
alcune persone nella mia vita che se dicessero
mi segui in questo investimento in questo
progetto che conosci per questo evento lo farei
Dite assolutamente che sono dentro perché loro hanno
che tipo di credibilità li ho fiducia
a causa di chi loro dicono
seguimi seguo l’esempio e come alcuni
altre persone nella mia vita che se loro
Detto che non mi segui in nessun modo come non lo faccio
cura quello che l’ opuscolo ha detto che è fantastico
il video era quanto è dinamico l’incontro
NON sto seguendo in nessun modo come e come
niente a che fare con la riunione dell’opuscolo
o video ha tutto a che fare con
quello che stava chiedendo questo è lo stesso
cosa che apparirà nel tuo
sforzi di reclutamento non è quello che dici
è chi sei dietro le parole chi
sei dietro le parole è di più
potente delle parole che si parla
quindi parliamo di come diventare di più
potente in questo processo essere il messaggio
ti porti non attirare ciò che tu
voglio che tu non possa uscire e attrarre tutto
questi attributi delle persone che vuoi
attiri solo chi sei dentro
riflessione comunichiamo con sentimenti
non parole ora quando inizi a parlare
di cosa è la sceneggiatura quando parli
non sono le parole che parli
è la sensazione dietro le parole quindi lascia
ti faccio un esempio diciamo così
c’è questa casa che è tornata
fuori dalla strada e c’è un lungo
percorso che porta alla porta principale
e poi c’è una barriera che va
intorno ad esso e devi fare un
consegna e ottenere una firma e se tu
non è la tua carriera in gioco che hai
per ottenere questo consegnato e ottenere un
firma la tua vita dipende da questo
così si cammina fino alla
e sul cancello è questo grande segno attenzione
di cane e non puoi vedere oltre il recinto
ora ti senti un po ‘nervoso, quindi apri
al cancello sbirci la testa e guarda
come la costa è chiara
ottieni circa quattro o cinque passi in e
quindi da oltre l’angolo sinistro del
casa vedi la testa di un gigante
rottweiler
e tu ti blocchi e inizia a caricarsi
tu e tu vai a prenotarlo per il
il cancello anteriore anteriore e si limita appena
il tuo tallone come finalmente hai il tuo piede
libero dal cancello ora stai andando cosa
sto per farlo Devo andare al
porta d’ ingresso ma ora c’è questo cane
tra me e la porta d’ingresso ben alto
viene questa bambina con la bionda
treccine e lei lecca un lecca-lecca
e lei va nello stesso cancello e va
saltando su per la passerella e il cane
sta facendo quello che lecca tutti i tacchi
strada fino alla porta d’ingresso
stesso cane vizioso risultato molto diverso
perché perché i cani come gli umani comunicano
con sentimenti quando sei entrato in te
paura comunicata che significava pericolo cane
attacca quando la bambina è andata
attraverso il cancello anteriore ha comunicato
gioia e allegria e il cane ha risposto
di conseguenza leccando i talloni tutti i
strada fino alla porta d’ingresso vedere che a
comunicare con i sentimenti hai mai
ho parlato con qualcuno e tu solo
sapere che stanno mentendo intendo tutto
stanno dicendo che va bene, ma tu solo
sanno che stanno mentendo proprio perché è così
non ha a che fare con quello che sono
dicendo che ha a che fare con il
comunicazione di sentimento che è l’essere
trasferito in modo che possiamo comunicare con
sentimenti non parole che non puoi convincere
qualcuno o qualcosa che non sei
convinto di te stesso prima non puoi
vendere qualcosa che non hai comprato
prima di tutto te stesso, non andare
fuori e provare a vendere l’essenziale
servizi di ACN fino a quando la tua casa è
completamente collegato con tutto l’essenziale
servizi di ACN intendo per gridare
forte perché dovresti provare a vendere qualcosa
non stai nemmeno comprando
perché si comunica che
sentimento e a meno che non sia stato completamente acquistato
che questo è quello che stai facendo che sei
picchiando il tuo reclamo stai costruendo il tuo
sarai il futuro sulla roccia di ACN
vicepresidente senior finché non lo avrai
quella convinzione che non sarai in grado di
trasmettere quella convinzione che la speranza e
prometti a qualcun altro così pienamente
prima bisogna comprarlo con tutto il cuore allora
potresti venire dalla posizione di
essere in grado di comunicarlo
autenticamente così qual è il più
sensazione attraente che potresti
coltivi dentro te stesso e lo farò
Dite che è in effetti passione questo
sentimento di passione di cui non sto parlando
entusiasmo esuberante pazzo no I’m
parlando di questo senso sicuro di
passione questa forza d’animo che questo è ciò
stai facendo questo è chi sei questo
è dove stai costruendo il tuo futuro
passione così lasciatemi dire a voi come Jim
Rohn me l’ha insegnato, ha detto che lo sai
le parole sono come un piccolo perno dritto te
conosci quei piccoli spilli e un
maglietta immensa sai che è tutto
bloccato da tutti questi piccoli
Perni diritti sai che si tratta di questo
grande dice che potresti prendere un po ‘
perno dritto e se qualcuno sta in piedi
si potrebbe circa 3 o 4 metri da me
getta questo perno dritto e rimbalzerà
dalla loro guancia e lo sentiranno ma
in realtà non lo farà davvero
quelli sono ciò che le parole sono come lui
detto ora potrei prendere quel piccolo
perno dritto e potrei collegarlo a un
barra di ferro ora potrei prendere quella dritta
PIN e ho potuto guidare attraverso il vostro
cuore la sbarra di ferro è l’emozione di te
metti dietro le parole quando metti il
corretta emozione dietro le parole ora tu
può guidare il messaggio di ciò che sei
cercando di comunicare attraverso qualcuno
cuore quindi le parole sono il perno dritto
l’emozione è la sbarra di ferro quindi lasciami
darti dei reclutamenti che cambiano il gioco
la mentalità si sposta qui in modo che tu possa
diventa un reclutatore migliore nel tuo
percorso in avanti trasforma questa parola di quattro lettere
di cella
cambia questa parola dalla cella per aiutare quando
Ero nel settore immobiliare di nuovo nei primi anni
20 anni miei primi anni ’20 non i primi anni ’20
ti parlo di questa crema per il viso
Ricordo che mi sono seduto con uno dei miei
mentori e io stavamo parlando di
come stavo cercando di costruire la mia attività
e cercando di creare più vendite e lui
dice bene fammi vedere fammi vedere il
elenco delle persone con cui stai parlando
e così ho portato la mia lista dei potenziali clienti
e la mia lista dei potenziali clienti in cima ha detto hit
lista e lui dice bene che potrei dirti
ciò che il tuo problema è in questo momento che ho detto
cosa dice hit list who in the heck
vuole essere il tuo prossimo successo se lo sei
scendendo a questa lista pensando che questo
c’è il vostro prossimo colpo sei, ovviamente,
spingerà le persone lontano da te
invece l’ ho cancellato e, e giusto
queste sono le famiglie che farò
impatto successivo e ha detto quando prima di te
chiamali voglio che tu lo immagini
famiglia questa famiglia vuole comprarne una nuova
casa che vogliono aumentare la loro famiglia in
un ambiente sicuro dove c’è grande
le scuole che vogliono uscire da questo
ambiente ristretto e aggiornamento a un nuovo
casa dove potrebbero avere i loro figli
nelle migliori scuole dove possono
possono crescere la loro famiglia in a
ambiente confortevole , voglio che tu a
pensa alle loro paure le loro speranze che cosa
sono preoccupati per quello che sono
paura di e poi prendere il telefono e
chiamali e parla loro del tuo
i servizi pensano a come puoi aiutare
la gente non è come puoi vendere le persone e
quando cambi quella mentalità, lo sto dicendo
voi persone sarete molto più reattivi
al tuo messaggio quando si sentono sinceramente
che stai cercando di aiutarli no
cercando di venderli concentrati su quello che tu
può fare per loro contro quello che possono fare
per te e loro faranno quasi tutto
per te quando le persone diventano autentiche
capendo che sei lì per aiutare
loro apriranno la porta della loro
vive spalancata per te, notoriamente Zig
Ziglar l’ha detto il grande Zig Ziglar
in questo modo puoi avere tutto nella vita
che vuoi se solo aiuterai
abbastanza altre persone ottengono ciò che vogliono
invece di sentire solo quello è questo a
il termine più motivazionale lo rende un mantra
del tuo comportamento nel mercato se
potresti solo aiutare
le altre persone ottengono ciò che vogliono da te
non devi preoccuparti del successo che avrai
prendi tutto ciò che vuoi per trasformare questo
questa parola di ottenere ciò che posso ottenere ciò che può
Vengo da qualcun altro per dare cosa
posso dare a qualcun altro così qualunque cosa
è quello che vuoi voglio che tu capisca
come puoi darlo a qualcuno
altrimenti vuoi più forza quindi aiutare
qualcun altro trova la sua forza, vero?
vuoi più coraggio ti senti dentro
per andare a parlare con più persone o
per essere un leader migliore di cui hai bisogno
rafforza il tuo coraggio nel modo migliore
tu per rafforzare il tuo coraggio è quello di andare
incoraggiare qualcun altro se ne hai voglia
vuoi più sicurezza vai aiuto
qualcun altro trova la loro fiducia se
vuoi più amore vai a dare amore
qualcun altro se vuoi una maggiore credenza
in te stesso aiuta qualcun altro a trovare
maggiore fiducia in se stessi se vuoi
più speranza per il tuo futuro vai aiuto
qualcun altro ha speranza per il loro futuro
qualunque cosa tu voglia nella vita
capire quali sono i tuoi obiettivi e
quindi vai a capire come puoi andare aiuto
aiutare qualcun altro a trovare quelle cose per
stessi e poi girare comunicano
connetti guarda in questo mondo di tecnologia
stiamo comunicando tutto il tempo ma
è molto diverso dal collegamento
tweeting e facebooking e emailing
quello non è il collegamento che è semplicemente
solo comunicando hey ha il suo
scopo, ma non confonderlo per
connessione e avrai bisogno di connessione
per reclutare hai bisogno di connessione a
piombo non comunicazione richiede
faccia a faccia cuore a cuore la realtà
ci vogliono solo circa una dozzina o due
relazioni affinchè tu ti ritrovi
ai più alti livelli della nostra società
puoi chiedere a Warren Buffett Bill Gates
Richard Branson o Oprah Winfrey loro
probabilmente è arrivato il percorso completo del successo
fino a circa una dozzina o due molto
relazioni importanti capiscono il tuo
dozzina o due molto importanti
relazioni e
comunicare con loro non continuare
toccare con loro su Facebook connettersi con
loro faccia a faccia cuore a cuore che è
dove gli esseri umani lo fanno ora
che abbiamo parlato del reclutamento
parlare di ordinare e aggiornare le persone
alle posizioni di leadership ecco uno di
i più grandi errori che farai come a
leader, lascia che ti impedisca questo per te
adesso
alcuni di voi probabilmente l’ hanno fatto
errore fino a questo punto lasciami aiutare
impedirgli di andare avanti con
il volere volerlo per altri ancora
di quanto lo vogliono per se stessi enorme
sbaglio
grandioso spreco di tempo energia amore e
energia e passione messe nel torto
Metti attenzione a quelli che ti stanno a cuore
leggi il mio libro l’ effetto composto il
la dedica che ho scritto a Jim Rome è stata
questa cosa che mi ha insegnato quale
parlava di cose che contano
le persone a cui importa non parlano di cose
quello è importante per le persone a cui non importa e
conosci parlare alle persone a cui importa
cose che non contano
parlare alle cose parlare di cose
questo è importante per le persone a cui importa come Jim
Rohn ha detto che devi imparare
lavora con chi lo merita
non solo quelli che ne hanno bisogno la vita
risponde di meritare di non aver bisogno di tutti voi
sentito parlare del 80/20 bene a destra 20 persone
fai bene l’ 80% della produzione in un
organizzazione come questa in un 80/20
è più come novantacinque e io sono
essere generoso il cinque per cento ne fa novanta
il cinque per cento della produzione quindi sono
dicendoti solo come leader
lavorare con il cinque percento oh ma come farlo
gestisci un’organizzazione di cento
per cento lascia che ti dia il segreto di
il modo in cui ho fatto quale tu quale sei
nel business del fare ho costruito un
l’organizzazione in un business come questo per
centomila rappresentanti I
sapere quali sono le difficoltà dinamiche
nel cercare di guidare un’organizzazione come
questo e il tiro sul tuo tempo e
attenzione e tutte le persone che vogliono
chi vuole che tu lavori con loro e desideri
prendere il tuo tempo e le tue energie quindi lasciami
mostra come separare questo fattore come
lo fai
lavori con il 5% più alto del tuo
produttori one- to -one mano a mano faccia a
faccia da cuore a cuore che investi nel
coltivazione e lo sviluppo della loro
– del loro talento sempre di più
e poi lavori con un 95 % in
gruppo quindi se qualcuno è un membro del
Il 95 percento viene da te ma il
la domanda ha detto che è una grande domanda perché
non ti unisci alla conference call e
ci rivolgiamo a tale questione nel
conference call hey vuoi lavorare come
fai come lavori con quello a cui vai
la formazione Sabato stiamo andando essere
parlare di quella cosa al sabato
allenandoti non spendi i tuoi preziosi
tempo come leader con il 95 % di te
trascorri il tuo tempo prezioso con il 5
per cento ora non sto parlando del 5% di
società sto parlando dei primi 5
per cento di coloro che si sono impegnati coloro
chi sono appassionati quelli che sono
interessati quelli che stanno facendo il
le cose necessarie per avere successo
quelli che hanno investito nel
l’impegno di Jim Rohn in questo modo
i leader devono capire che alcune persone
inevitabilmente si venderà al male
lato non sprecare il tuo tempo a chiedersi
perché passare il tempo a scoprire chi e
quindi separa il tuo tempo di conseguenza
spaventare i deboli non tutti quelli che
entra dovrebbe stare a spaventare i deboli
e perché significa dai deboli sto parlando
su quelli con un impegno debole con
disciplina debole con passione debole con
cuore debole per quello che sei
facendo qui quando qualcuno verrebbe nel mio
organizzazione un nuovo personale
reclutare una volta iscritto , direi
perché dovrei voler lavorare con te
convincimi perché voglio lavorare con te
e poi vorrei chiedere loro quattro core
gli impegni qui sono i 10 core
impegni necessari per lavorare con me se
non vuoi impegnarti per questi 10
impegni fondamentali non posso lavorare con voi
il mio tempo e la mia energia i miei obiettivi miei
le aspirazioni sono molto più grandi di quanto lo siano
necessario che sia possibile per me
lavorare con qualcuno che non può almeno
impegnarsi a rispettare questi impegni fondamentali
dovresti avere lo stesso set standard
per te dal modo in cui era il
lo stesso standard quando eravamo io e il mio
prima recluta quando ero io e la mia
centomila e una persona nel
organizzazione come leader, lo suggerisco
lavori con meno persone in profondità e
fornire più formazione a quelli grandi
leader che stai coltivando nella tua
organizzazione
quindi lascia che ti dia quello che penso sia il
l’arte del networking e questo è il modo
non importa cosa
su una scala da 1 a 10 dove pensi
stai iniziando puoi uscire e
recluta decine anche se sei un tre su un
scala da uno a dieci nella tua leadership
nelle tue capacità come puoi uscire
e recluta decine così non importa
chi conosci perché vedi che abbiamo tutti e sei
gradi di separazione e quello era
prima di LinkedIn penso che ora siamo uno o
due gradi di separazione per la maggior parte
chiunque sul pianeta qualcuno che tu
vuoi reclutare puoi farlo se tu
imparare l’arte del networking così lasciatemi
mostra come funziona a convertire
tre a dieci quindi diciamo che lo sei
un tre che stai iniziando come un tre
come puoi attrarre un 10 come me
ti ho detto che le persone saranno solo
attratto le qualità come bene come
puoi reclutare un 10 se tu
erano tre ecco come lo fai
esci e recluterai un
tre hai intenzione di reclutare un due e
allora sei reclutato da quattro, quindi tutto a
improvvisa ora è il tuo tempo e attenzione
dedicato a quei quattro sei tu a mano a
mano con quello per ora cosa succede quando
a quattro iniziano , usciranno
stanno andando recluta un tre e poi
recluteremo un quattro e hey loro
potrebbe reclutare un cinque ora sei tu e
i cinque mono e mono funzionanti
mano nella mano ora i cinque si spengono
inizia il reclutamento che recluteranno
altre cinque sei whoa cinque può anche
alzati fino a sette ora sei come Eureka
sette ora di nuovo non stiamo parlando
titolo di carriera precedente finanziaria
reddito o economia di cui stiamo parlando
un sette in termini di impegno
un sette in termini di passione a sette in
termini di cuore di chi sono quello che loro
voglio fare con questo marchio avventuroso
chiama ACN così ora sei tu e quel sette
non stai facendo affidamento sul cinque o sul
quattro per insegnare ai sette che stai saltando
giù e lavorando di pari passo con il
sette ora i sette si spengono e
le reclute ne trovano altre sette
sette otto ora sei tu e l’otto
lavorando mano nella mano, l’otto esce
recluta altri otto a sette un nove
hai un nove sulla tua squadra che fai
non fare affidamento su tutti quelli tra di voi
vai a lavorare con le nove che salti giù
spalla a spalla braccio e braccio e
lavorare con i nove e ora con nove volontà
recluta altre nove altre nove dieci
ora avete una decina di prima linea su questo
squadra che si lavora con personalmente ora
ci vogliono solo due tre quattro cinque di
questi per voi per diventare supremo
successo per YouTube ha la fantasia
le auto parcheggiate al di fuori del Westin
uno di quegli orologi Rockstar che vedo
molti di questi ragazzi indossano solo questo
ne prende un paio di quelle e
di nuovo stiamo parlando di un dieci di
impegno passione ed energia dal nostro
Napoletana di cui queste persone parlano
persone che hanno il curriculum della corsa
società blue-chip eccoci qui
parlando di persone che hanno passione
e energia e voglia di fare grandi cose
ci sono decine che trovi il tuo braccio di dieci e
braccio non deve venire in prima linea
la prima linea è solo la porta di accesso
il resto va giù e trova i tuoi dieci e
ora ne hai uno in quella squadra
come funziona
Dave Olga V che è stato uno dei grandi
i goobers pubblicitari la mettono così se
ognuno di noi recluta persone che sono
più piccolo di noi saremo a
compagnia di Nani ma se ognuno di noi
recluta persone che sono più grandi di noi
saremo diventati una compagnia di giganti
è così che crei uno straordinario
squadra, non importa dove pensi di essere
nella scala da uno a dieci e uno
persona solo una persona può accenderla
per tutta la tua squadra per il tuo intero
l’organizzazione può fare la differenza
l’intera velocità del gruppo che tu abbia mai
guarda un affare in bicicletta dove sono tutti
in un gruppo sono tutti loro sono tutti
andando allo stesso ritmo e poi un ragazzo
scoppia e poi l’intero gruppo
funziona come un cane per cercare di recuperare solo su
a quella persona e se hai un
corridore particolare che è più veloce
rispetto al resto del gruppo che troverai
che tutta la velocità della gara lo farà
accelerare è come un pacco di cani se
sei fuori sai su una montagna innevata
hai bisogno di un solo cane guida un vantaggio importante
cane perché lo farà il resto dei cani
lottare per tenere il passo
stessa cosa nella tua organizzazione che vuoi
per andare e cambiare la dinamica di te
organizzazione si vuole accelerare il vostro
organizzazione trovare una grande recluta
gettali nel mezzo falli correre
e il resto della tua organizzazione lo farà
accelerare solo per cercare di tenere il passo siamo
parlando di tenere il passo in atteggiamento
tenere il passo nella disciplina del comportamento e
produttività ora parliamo di squadra
sviluppo come sviluppare una squadra Jack
Woltz ha detto così prima che tu sia un
il successo del leader è incentrato sulla crescita
te stesso quando diventi un leader
il successo è tutto sulla crescita degli altri come
Crescete gli altri qui è dove
inizia inizia con te quindi c’è tutto
storia famosa in cui una madre l’ ha presa
bambino di andare a vedere Gandhi e disse Gandhi
vuoi dire a mio figlio di fermarsi
mangiando dolci, lo sta uccidendo, smettila
mangiare dolci e Gandhi dice tornare
in sei mesi la madre ha confuso sei
mesi torna indietro che riporta indietro suo figlio
di fronte a Gandhi dice che Gandhi ci piace
digli di smettere di mangiare dolci Gandhi
dice al bambino che mio figlio smette di mangiare
dolci e lei dice bene perché ci è voluto
sei mesi per poter dire che lei dice
perché sei mesi fa stavo mangiando
dolci
inizia con te lo sviluppo di
la leadership inizia con te così l’ultima
pezzo su questo foglio di lavoro che sto dando
tu prendi la squadra che non hai
si no grazie prendi la squadra che hai te
ottenuto e valutarli sulla scala di
da uno a dieci con tutti gli attributi che
vuoi la tua organizzazione se tu
vuoi capire come puoi aiutare il tuo
la gente non va avanti come posso aiutare
tu sono qui sarò onesto un laborioso
volta che si vuole sapere quando si desidera
parla con qualcuno che sono qui per aiutarti
come posso aiutare quella che è che è
non utile capire cosa hanno bisogno
dal punto di vista dello sviluppo che lo farà
aiutali a diventare un leader più grande
bene hai deciso quali sono gli attributi
che vuoi come parte del tuo
l’organizzazione ora li valuta su una scala di
da uno a dieci su ciascuno di questi attributi
dove sono una settimana tu sai esattamente
dove andare per aiutarli a crescere
decine su tutti quegli attributi e tu
costruirò grandi leader permettimi di darti
qualche forma di sviluppo che cambia la mentalità
i turni sono stati qui a turno dicono nello show
non dire alle persone cosa fare non dire
loro come comportarsi o che tipo di
disciplina o quanto sia difficile mostrarle
invece non dire alle persone di avere ospiti
al meeting mostrati con il tuo
gli ospiti all’incontro non lo dicono alla gente
avere persone in conferenza telefonica
presentarsi con le persone nuove alla
la teleconferenza non dice alla gente di farlo
effettuare chiamate a tre vie effettuare chiamate a tre
uno dei migliori tre richiami che potevi
fare è prendere la tua nuova recluta e
poi qualcun altro si sta cercando di
reclutare e a tre vie nel tuo nuovo di zecca
recluta e digli che hai appena visto questo
hai appena deciso di essere coinvolto perché lo ha fatto
decidi di essere coinvolto a dirlo
l’altra persona stava pensando alla stessa cosa
cosa e la cosa più grande che sarà
vieni fuori che è la tua nuova recluta
sarà stato addestrato come fare esattamente
cosa vuoi che facciano
facendoti prima non dirlo
le persone sono positive a lavorare sodo
mostra loro quanto sono positivi a mostrarli
quanto duramente lavori lo dimostri
che vuoi che gli altri facciano fare alle persone
quello che vedono non quello che sentono le persone
non voglio sentire un sermone che vogliono
per vederne uno ce ne sono troppi
gli ipocriti nella società sono stanchi
di sentire altre persone dire loro cosa
per fare vogliono che l’autenticità faccia ciò che tu
vuoi che gli altri facciano quello che vuoi
gli altri sono e dovresti solo insegnare
ciò in cui credi e non dovresti
insegnare ciò che non pratichi questo è
una delle cose che mi disturba
l’ industria dello sviluppo personale lì
sono molte le persone che insegnano alla gente
su cose che non praticano
se stessi se non sto facendo nessuno di
questi attributi non posso alzarmi qui
e parlaci di ciò a cui non posso parlare
sulla tua buona salute non posso parlare
a te delle tue buone relazioni se
Non sto controllando quelli stessi
tratti e attributi me stesso no
insegnare agli altri che non stai praticando
te stesso perché è scimmia-vedi
Monkey-do le tue risposte di azioni
i comportamenti e gli attributi sono sempre
addestrando le persone intorno a te ecco il
un’immagine che voglio che tu entri nella tua
Head Hai sempre sul palco come si sta seduti
lì adesso sei sulla scena gente
stai guardando quanto stai pagando da vicino
attenzione sei sul tuo telefono sei tu
prendendo appunti sei sul palco quando tu
cammina lungo quel corridoio sei sul palco
quando pranzi con gli altri
sei sul palco le persone ti stanno guardando
la tua organizzazione modellerà il tuo
comportamento così dove stanno cercando
gli indizi sono ciò che vedono non ti raggiungono
in giro dicendo loro che devi fare
trasformare parlare in ascolto smettere di parlare come a
il leader smette di parlare e inizia ad ascoltare
come ha detto Richard Branson se sei un
buon capo sei un buon ascoltatore
questo è quello che ha detto che era veloce oh
grazie oh ho potuto vedere chi sta controllando
questa cosa oh ok
grazie fai meno affermazioni
e fare più domande invece di
dicendo iniziare a chiedere ecco come funziona
vuoi disegnare le persone è il tuo lavoro
per trovare le speranze sogni e desideri
la tua gente e poi aiutali a non farlo
parla dei tuoi obiettivi le tue ambizioni
le tue aspirazioni quello che farai
come lo farai per la tua famiglia
scoprire quali sono i loro obiettivi e le loro speranze
quali potrebbero essere i loro sogni?
diverso e se vuoi trovare il
nucleo della loro motivazione capire cosa
loro vogliono e tu solo capirai
quello fuori chiedendo chiudendo la bocca
aprendo le orecchie e facendo domande
perché il grande nucleo di loro
la motivazione sta quando scopri la loro
spera sogni e promesse e ogni volta
sono giù e fuori tutto quello che devi fare
è quello di ricordare loro solo quella cosa
dei grandi leader è morto un anno
o due fa il grande John Wooden, dice lui
resta convinto che la compassione
sinceramente premuroso per i tuoi giocatori e
mantenendo un interesse attivo nei loro
vive preoccupazioni e motivazioni è uno dei
le qualità più importanti di un allenatore o
un leader può avere e quando lo si ottiene
qualcuno ha iniziato a permettermi di darti un altro
un piccolo consiglio per lo sviluppo della tua squadra
quando iniziano, caricali
veloce come non c’è tempo per ordinare
di sederti e pensare a questo tu
sappi farti sapere che sei pronto a ricevere
pronto
no no caricarli velocemente perché il
la velocità con cui iniziano sarà la
massima indicazione al ritmo che hanno
prenderà per il resto della loro carriera
quindi vuoi far iniziare le persone davvero
veloce e quindi creare una cultura di
sviluppo personale come dice Jack Wolfe
il lavoro più importante che hai è
far crescere il tuo popolo sviluppando una cultura
dello sviluppo personale è il massimo
vantaggio competitivo come lo fai
imposta il ritmo per integrarlo nel tuo
comunicazioni e si riduce a questo
di nuovo ho iniziato con questo e voglio farlo
ti ricordo di questo ultimo competitivo
e se la tua organizzazione si riduce a
un solo imperativo imperativo tuo
capacità di crescere e sviluppare i tuoi leader
più veloce della concorrenza, Jim Rohn
Mettilo in questo modo impara ad aiutare le persone
con non solo il loro lavoro no
solo aiutare le persone a diventare un grande ACN
aiutare le persone a diventare anche un grande aiuto
diventare grandi padri diventare grandi
le madri diventano grandi vicini diventano
grandi i membri della comunità e si
li faranno diventare persone fantastiche in
ACM e infine riconoscere e premiare
lascia che ti dia qualche cambio di gioco
mindsets solo qui
non cercare la lode non cercare il
le luci della ribalta non cercano di dare il tuo
la testimonial invece elogia Mary Kay
Ash ha detto così: ce n’è solo uno
cosa più potente del sesso e del denaro
e questo è lode e riconoscimento
le persone lavorano più duramente per le lodi di loro
solleva ciò che apprezzi
apprezza il punto chiave qui c’è
forse nessun bisogno umano più trascurato in
il posto di lavoro di sentirsi apprezzato se tu
voglio dare loro un posto dove loro
sentire qualcosa di diverso da loro
mai sentito da nessun’altra parte
stati aiutati a sentirsi sentimento prezioso
importante questo è importante anche il cibo come
il cibo il bisogno inizia alla nascita e mai
elimina il bisogno di significato in
il nostro lavoro è una manifestazione del nostro
fame innata di significato nelle nostre vite
aiutare le persone a trovare il loro significato nella loro
ruolo qui penso che sia anche Maria
il caos hai detto che le persone vanno in giro con a
grande segno gigante che dice che ho bisogno di amore no
importa quello che stanno abbaiando, non importa
cosa stanno sputando fuori o cosa
obiezioni che hanno o anche la rabbia
quello che sta venendo fuori tutto quello che stanno dicendo è
Ho bisogno di amore dimentico ascolto di ciò che
stanno dicendo e vedono il segno e
capire come puoi aiutarli a sentirsi
amato e tutto il resto cambierà
e poi non dimenticare di divertirti
Richard Branson dice una delle chiavi per
è il successo del suo marchio Virgin
quel divertimento è infuso in tutto ciò
loro lo fanno e infine lasciami solo dare
tu la misura del successo come
misura il tuo successo come leader perché
è molto diverso nel 21 ° secolo
di quanto non fosse nel 20 ° secolo
il 20 ° secolo era come questo ragazzo
iscrive una nuova persona nell’organizzazione
giusto li siedi per un po ‘
di iniziare la formazione prima
quello che fai è tirare fuori questo grande
libro del portafoglio lo apri e tu
avere questa grande bella villa
vedi questa grande villa sulla collina
qui dice i suoi 8.000 piedi quadrati
marmo italiano su misura in tutto
milioni di dollari di dipinti sul
i muri sulla quarantina qui sono a
campo da golf esecutivo a nove buche finito
qui a destra c’è un vigneto
ha detto che sei arrivato alla circolare
vialetto c’è fontana su misura
e sui vialetti tutti questi esotici
auto Rolls Royce Ferraris Bentleys il
resto di esso
Dice qui, dai un’occhiata a questo
se vieni qui e lavori duro e
sei impegnato e lavori giorno dopo giorno e
un giorno fuori tutto questo sarà mio
e questo è quello che molte persone
comunicare agli altri quando portano
loro nell’organizzazione tu sembri davvero
difficile da poter avere successo
invece non è un leader del 21 ° secolo
non riguardo il tuo grado di avanzamento che voglio
per riprendere i tuoi obiettivi qualunque siano i tuoi obiettivi
hai fissato per il 2013 e invece di scrivere
giù il livello di avanzamento che desideri
Voglio che tu lo traduca ora quale grado
avanzamento hai intenzione di aiutare gli altri
mettiti il ​​loro nome e il grado
avanzamento invece di avere un obiettivo di
quanti soldi vuoi sul tuo
controllo di commissione Voglio che tu riordini
i tuoi obiettivi a quale importo vuoi
comparire nel controllo della Commissione del tuo popolo
invece di capire quale titolo tu
vuoi capire il titolo così puoi
aiutare gli altri a ottenere invece di capire
come puoi realizzare i tuoi sogni
i tuoi obiettivi trovano i sogni e gli obiettivi di
il tuo popolo e rendere il vostro obiettivo di
aiutali a realizzare quei sogni e
gli obiettivi sono noti per ciò che si assegna
contro accumulare e prendiamo questo
famosa linea di John F Kennedy e noi
Dagli una svolta, non chiedere a quello che è il tuo popolo
potrebbe fare per te chiedere cosa potresti fare
per la tua gente il vecchio proverbio dice questo
modo colui che vuole essere grande lo lasci
trovare un modo per servire i molti e nel
Alla fine il tuo successo dipende in ultima analisi
sul successo altrui, quindi basta
investendo nel proprio inizio
investendo te stesso negli altri e lo farai
trova tutto il successo di cui hai bisogno
come leader per il 21 ° secolo
considera quella posizione un privilegio a
privilegio di essere in grado di guidare gli altri
la vita delle persone li porta a migliorare
il futuro lo vede anche come una responsabilità
che prendi molto sul serio, lo sei
influenzare il futuro di altre persone
le vite delle famiglie prendono molto sul serio
vederlo come un’opportunità per l’anima
realizzazione per voi di fare un ottimo lavoro in
la vita degli altri e ti dà il
la più alta ricompensa si sarà data
molte ricchezze per la costruzione di un’organizzazione
di successo ma la più grande ricompensa sarà
sii la realizzazione piena di sentimento che ottieni
per aiutare le altre persone a migliorarsi
vite