способность влиять и
убедить своих штанов, которые нельзя
себя там в мире великий
продавцы понимают, что это требует
три четыре или пять ночей, чтобы
к да, каждая продажа одинаково хорошо
только если вы контролируете ситуацию, как только вы
возьмите под контроль встречу, как только вы
узнайте, как теперь вы можете совершать каждую продажу
то же, что это за вера
Эван мое одно слово верят, и я
верю в тебя, я считаю, что у тебя есть
удивительный дар внутри вас, что я хочу
теперь взорвался мир
начал цикл импульсов II, чтобы попытаться
повесить людей, которые много сделали
больше, чем мы, и, надеюсь, проведя
больше времени с ними некоторые из их взглядов
их мышление их верования их путь
мышления проникает в нас, чтобы помочь нам
стать лучшей версией себя так
сегодня мы собираемся учиться на одном из
лучший иорданский бьорпорт волк Стены
Улица и как овладеть искусством
продажа наставника меня Иордания
[Музыка]
вы
Уоррен Баффет делал речь
Билл Гейтс около десяти лет назад и
его попросил студент колледжа, что
можем ли мы сделать так, чтобы студенты сами
более ценным на рабочем месте
поэтому вы думаете, что Уоррен Баффет сказал бы
узнайте, как выбрать акции, узнайте, как
инвестиций, которые вы знаете ,
не говорите, что он говорит, что говорит, выходите и
пройти курс продаж и
день размещения он сделал Дейл Карнеги
Джеймс говорит, что теперь вы идете, что
потому что он взял, что он сказал, что я
принял смену Дейла Кирни без
назад не он был бы без этого
Конечно, да, он был бы богатейшими деньгами
менеджер в Омахе Небраска, тогда никто
когда-либо слышал о да, Энни встретила свою жену
таким образом любовь похожа, потому что
без возможности влиять и
убедить своих Канаков вы не можете
себя там в мир и быть
известный тем, чем вы на самом деле являетесь, что продажи
действительно есть передача эмоций
это то, что происходит, когда вы продаете
ваш перенос эмоций и
первичная эмоция, которую вы передаете
это эмоция уверенности в других
слова смотрят это как продавец, когда
вы вводите встречу, в которой вы должны быть
абсолютно уверены, что ваш продукт
лучшее чувство делает это собирается дать им
лучшие преимущества там лучшие
ценностное предложение и т. д., и вы
находятся в этом состоянии абсолютной уверенности
поэтому представьте себе, что у нас есть континуум
определенность линии уверенности, поэтому мы имеем
эта линия уверенности и с одной стороны
уравнения, которое мы называем a1
и с другой стороны у нас есть 10, так что 10
представляет собой состояние абсолютной уверенности
это означает, что ваше приглашение — лучшая вещь
так как нарезанный хлеб это даст им
именно то , что они хотят,
лучшая сделка за деньги, которые она собирается
заставить их чувствовать все это право его
просто потрясающе , это 10
на определенном навыке велика
лучше всего, так как нарезанный хлеб и на
другой конец спектра, который у вас есть
то, что называется 1 правым,
худший кусок в мире права
это ужасно, что ваш продукт ужасен
это не сработает
хорошо, преимущества не соответствуют тому, что
им нужно переоценить, я не хотел
быть рядом с этим куском дерьма, потому что я
просто чувствую себя глупо, даже покупая его или даже
думая о покупке , это 1
так что вот первое, что вам нужно
понять, что в тот момент, когда вы открываете
свой рот , чтобы говорить как продажи , когда
вы начинаете продажу, вопрос заключается в следующем:
где средняя перспектива лица
вы пытаетесь продать туда, где они
по шкале определенности в начале
кто-нибудь знает, где они, кто трахает
знает , что вы должны быть в этом состоянии
абсолютная уверенность, потому что
это то, что вы делаете, когда
вы продаете все, что вы
скажите все, что вы делаете каждый
тональность использует каждый жест, который вы делаете
каждый документ, который вы передаете им каждый
фраза, которая выходит из вашего рта,
все разработанные , чтобы сделать одну простую вещь
существенно повысить уровень перспектив
уверенность как можно ближе к его 10 как
Возможно , что это то , что вы делаете ваш
слова, которые вы говорите
презентации, что вы делаете тональность
что вы используете каждый документ, который вы
продажи помогают, что бы это ни было
предназначенные для их взятия, откуда они
находятся на шкале определенности и переходят к
как можно ближе к где вы , насколько это возможно
по сути, вы передаете свои
белая горячая уверенность отрицает, что
Охладитель уровня на более низком уровне
уверенность в том, что это почти так
закон или так я думаю, на самом деле второй
закон термодинамики в физике
под вас изучают физическую энергию всегда
течет от горячего к холоду, а не наоборот
вокруг, так что вам нужно быть таким раскаленным
уровень уверенности, который он оказывает
вы все, что у вас есть, и мы знаем
какая уверенность звучит как в звуках
мы интуитивно знаем, как продавцы и
наши перспективы знают также, мы знаем, когда
кто-то звучит уверенно, и у них есть
уверенность, и они в восторге от нас
знать, как это выглядит
похоже, что это звучит так, давайте притворимся
это похоже на водную линию в океане
вот ваша линия воды. Я — мировой
худший художник, и когда вы на
телефон с клиентом работает прямой
и он говорит, нет, нет, нет, нет.
нет, нет, нет, нет, нет, нет , ты не такой
это не похоже на то, что
это то, что это о, это
вода линия здесь правая линия воды в порядке
это по существу успех, когда он идет
выше ватерлинии , и вы видите его , он
говорит, да, что он говорит, что он ниже
линия воды, что происходит, это
как вы идете, вы приближаетесь
и все ближе и ближе и
так что вы еще не видите результат
так же , как ваш парень , который работает на
построить свой бизнес, он не может быть
зарабатывая деньги, но он делает массовые
прогресс ниже линии водоснабжения и всех
внезапно, что последний предел уверенности
и парень говорит, что бум вы выше
было то, что парень просто сказал да нет, он
разве он не говорил да все время
он приближается да да да
некоторые части уверенности он просто
не было на всех трех десяти, так что он
понизил порог действия, чтобы
происходит это , если это три
десятки, затем опустив кого-то на самом деле
особенно то, что вы по существу
опускание водной линии, чтобы вы могли
на самом деле увеличить его уверенность ниже
воды и облегчить
парень, чтобы сказать «да», но позвольте мне рассказать вам
что-то, когда вы используете
прямая линия, давайте предположим минутную
один и минута 60, и он закрывает здесь это
означает 40, вы не думаете, что делаете
прогресс между 1 и 40, который вы делаете
массивный прогресс это чуть ниже
вода — вот почему
люди понимают, что требуется 3 4 или 5
знает, что действительно добирается до да, что нет
это почти эвфемизм для высказывания
что я не уверен, что это
все это означает
когда кто-то говорит, позвольте мне перезвонить вам
позвольте мне задуматься об этом Я хочу поговорить с
моя жена или просто старый
это просто означает, что я НЕ
продажа такая же, как им нравится
все, что у меня получилось, выглядит так
сумасшедшие взгляды с каждой ячейкой не
все, что я сказал, ребята, каждая продажа — это
то же, а потом я сказал часы и его
на мой взгляд , это прямой
линии , как в первый раз , когда я обратил
это длинная тонкая линия на центре
борт он был стар , оставляя длинный мальчик в
мальчики правы
Я сказал, что это твое открытие. Я сказал, что это
я сказал каждый раз в
когда ты продавал пенни
запасы, которые вы получаете, один из них ложится
клиенты , мы могли бы назвать их носить
все, что вы говорите, и все
что вы делаете клиенты, как сказать «да»
да да да с самого начала все
путь до конца , когда вы просите
порядок для первого мы сказали, да, отлично
как я плачу правильно , что идеально лег
сейчас я уверен, что вы все их получите
время от времени мы получаем один из
те люди, которые, кажется, почти
предварительно проданные, прежде чем они даже войдут в ваш
воронка — это почти душа, ты прав
говоря, что они согласны с вами
время идеально лег продажи , но это
исключение из правила большая часть
время , так что вы хотите , это такого рода так что те , в
прямолинейная продажа — идеальное место
вниз, когда все, что вы говорите
и все, что вы делаете клиенту
согласованные они на борту весь путь
через и вы просили тот порядок ,
сначала, и они оставили все ваши шутки
все, что ты получишь, и прекрасную продажу тебе
спросите вас, пока я не скажу, да, как я могу
заплатите, это идеальная прямая линия
но большую часть времени это не так.
типичный клиент хочет уйти
на линии у них есть вопросы, они
прерывание возражений, чтобы они пытались
чтобы убрать вас с пола, я взял его на
цена чая в Китае право вы хотите
держите их на линии, так что у нас есть
эти здоровые границы выше и ниже
линия, когда вы находитесь внутри этих
границы, которыми вы контролируете продажу
это здоровые границы выше
и ниже линии, потому что даже когда
я очень редко, я человек, которого я имею
больше продают , чем кто-либо другой
Я имею то же, что и кто-то другой, но
эта здоровая граница не позволяю
вышла из-под контроля, потому что вы
выходите сюда вне значений с
freakin Плутон вправо или ваш анус
не является хорошим местом , чтобы быть для большинства из нас
наименее верно Я не сужу ничего Плутон или
Уран прав, это выходит из-под контроля
где вы задаете кому-то вопрос о
ваш квалифицирующий вопрос, чтобы попытаться
собирать разум, и они могут
начните отвечать на свой вопрос правильным способом
но следующие вещи только прячутся от них
расскажите о цене чая в Китае
хорошо у большинства людей проблема, которая
у них правило большинства продаж заключается в том, что когда
кто-то начинает выскакивать и говорить
про ерунду вы прыгаете прямо в
кошмар, потому что ты — вода воя
позвольте мне войти в отчет, просто не разговаривая
с ними, и это не раппорт, потому что
чем раньше вы это сделаете, тем
они контролируют продажу, которую они будут
взять на себя управление продажей и после этого
не происходит ничего хорошего , кроме
факт, что вы заклеймили как новичка, а не
как эксперт, я сказал, что парни разрешили мне рассказать вам
когда вы звоните богатым людям даже
бедные люди имеют значение, кого вы вызываете
у вас есть четыре секунды , это все, что у вас есть
у вас есть четыре секунды, чтобы установить три
или что-то вы сделали
никого не может закрыть, потому что они
контроль продажи
и как только они возьмут под контроль продажу
это похоже на то, что ты почти как
матч-боксер закрывает некоторые мобильные
дует нравится представлять себе ходить через
зеленый с Майком Тайсоном, и он
вы просто скрываете, потому что
он находится под контролем, и вы получаете нокаут
любого, так что это то, что происходит с
мои ребята, они их выбивают, они
теряли контроль прямо из
потому что они не были
воспринимаемый как V трехфазный, позвольте мне сказать
вы точно, что они номера один в
первые четыре секунды вы должны быть
воспринимается как номер один , острый как
задача, что вы резкие и на шаре
номер два, что вы энтузиазм
проведенный в то время II спросил его здоровье Узи
azzam должен быть хорошим, а третий —
самое главное, я эксперт в
мое поле, ты эксперт в своей области
они получили четыре секунды, чтобы установить эти
три решающие, или вы сделаны, потому что если
вы не устанавливаете, чтобы они видели, что они
свернуть до того, что они
по сути , вы стоите
слушать вас стоит слушать
и даже выше, так что вы могли бы помочь
их
достичь своих целей, помочь им получить то, что
они хотят , чтобы люди не слушают вы получите
что вы хотите
они делают это, потому что я получаю то, что они хотят
Атака Шарпа и
на мяч прямо не убить время , чтобы
энтузиазм, так что теперь я не говорю так
некоторые люди говорят, о да пришли люди
они видят сквозь это вливание нет, они
разве я не говорю о чрезмерной
о, мой бог, моя гордость, это дерьмо, я
говорить о бутилированном энтузиазме ниже
поверхность — это может быть шепотом
это определенный способ говорить некий
способ заботы, где они могли бы просто
скажите, что вы серьезно обеспокоены тем, что
вы уверены, что это способ
говоря, что это не кричит, и это
не говорю быстро, я говорю быстро
knuckles У меня есть час, чтобы получить
восемь часов, поэтому я говорю
о том, продаю ли я, что буду говорить
медленно лаконично, и у меня было бутылочное
энтузиазм чуть ниже поверхности и
твоя кишка вот-вот начнет пузыриться, но
он никогда не пузырится, потому что вы в
контроль Потому что вы эксперт и когда
у вас есть такой способ говорить, я буду
объясните, как через несколько минут это
инфекционные люди хотят услышать больше
они опьянены им, он передает
кому-то еще это эмоциональный
чувствуя, что они получают и, конечно, эксперт
в вашем поле номер три хорошо слушайте
вот в чем мы оказались
кондиционированный
так как мы готовы отложить и уважать
экспертов и авторитетов
вы знаете, не оправдывайте уважение властей
ваши старейшины, которых вы знаете, вас обучали как
ребёнок, который ты пошел к врачу, и
врач задал вам вопросы , вы
не сказал, каково ваше образование, которое он сделал
Вы не спрашивали его вопросы назад вы
Диплом на стене у него был
у него был стетоскоп, он был
доктор, ваши родители объяснили, что этот человек
прошел специальное образование, он
эксперт в своей области, он собирается исцелить
вы его получите, это специалист, и вы
уважал его, а ты не сделал
ответил на свой вопрос полностью и честно
теперь я уверен, что вы все были, вероятно,
позже в жизни, когда они пытались вытащить
старый позвольте мне получить помощника медсестры
задать вам два вопроса, которые вы знаете как
да, я отвечу, что ты сделаешь
ответьте им в одном слове, что вы не
будет почти так же откровенно с
Практикующий, как ванные, почему
потому что вы были обусловлены, и они
они могут быть столь же компетентными
если не больше на заметки и делать
определенный через эту сортировку, но когда
этот ублюдок вошел, кто он доктор
это эксперт в этой области
если вы не устанавливаете эти три
вещи, с которыми вы сражаетесь с огромным подъемом
битвы, потому что теперь они находятся под контролем
встреча и удачи см есть все
ячейка такая же хорошо, только если вы находитесь в
см. после того, как вы
когда вы узнаете, как вы можете сейчас
сделать каждую продажу того же Бэндлера не
эти эксперименты с людьми с
сопоставления и зеркалирования, и когда вы
зеркало, которое вы попадаете в массивный
общаться с ними менее оскорбительным способом
это не зеркало, а совпадение, и что
средства нет , и они идут сесть на
стул, как это хорошо, и они вы знаете
вам не нравится, как
они делают это, если вы вооружены
вы знаете, что подождите несколько секунд
вокруг, тогда вы скрестите руки, если
кто — то сидеть с их скрестив ноги в порядке
то вы ждете несколько секунд, и вы
перекрестите ноги, и вы садитесь в
что другое лицо
это, как правило, чрезвычайно эффективно для
получение реформированного человека не
недооценивать это, он работает в
уровень, который вы не можете понять, это
неосознанный уровень взгляда на противоположное
это понять, допустим, вы ходите в
где-то и кто-то
оружие, о котором они только что, но
вы находитесь в спокойном состоянии, и они в
противоположности думают, что они все взволнованы
как вы относитесь к этому человеку из
правый порт вы сразу знаете
вы вы сдержанным право хорошо
просто представьте себе противоположность
полярной противоположностью был бы кто-то, кто
движется так же, как вы, кто-то, кто говорит
так же, как вы, тот, кто вибрирует на
точный уровень и частоту, которые вы выполняете
это то, что соответствует и зеркалирует
все собираются попасть в их
мир, чтобы войти на том же уровне и
медленно перемещайте этот уровень вверх или вниз
в зависимости от того, в какой части
презентации или одежды, на которой вы
создайте соответствующие эмоции, которые
позволяет им принимать правильное решение
который должен купить ваш продукт, который является телом
язык
сердитый разозленный негативный беспорядок социальный
заявить, что вы ничего не можете сделать хорошо
получил один из таких дней, например, где
все, что ты делаешь , ты как я
не могу поверить, что я сказал, что не могу
полагаю , что я сделал , что я такой дурак право
да, в тот день у нас все было в тот день
да на следующий день похожая ситуация вы
например, ты знаешь, что это я, я сделал
действительно большая работа прямо вы совершенны так
один день вы блестящий следующий день то же самое
ситуация, в которой вы жестоки,
талант, который не является способностью, это
заявите, что вы находитесь в таком ключе
успех — это не просто
но иметь возможность управлять способом
вы чувствуете себя сейчас, если вы
родитель , самое находчивое состояние
терпение, если вы бизнесмен, выглядящий
зарабатывать деньги на Уолл-стрит
вероятно, уверенность, что больше мужества
потому что страх — наихудшая эмоция всех
за то, что он предатель на Уолл-стрит
у каждого бизнеса есть разные состояния, которые
вам нужно освоить сейчас в большинстве
предприятия в вопросах богатства
прямо три состояния, которые вам нужно
Мастер — это триггер и момент
и это легко сделать, как только вы
узнайте , мы просто собираемся научить людей
эй и номер один уверены в том, что
что вы делаете
вторая — ясность, чтобы быть понятной.
не быть перегруженным вами
офис будет перегружен, а третий
мужество — это убедить
знать, что вы, возможно, не правы
время, но вы можете точно остановить страх
потому что если есть одно различие,
между богатыми людьми мира
и кафедра мира такова, что
богатые люди действуют перед лицом страха
в то время как бедные люди убегают от любимых
теперь у меня есть специальный jordan belfort
бонусный совет для вас, но до этого
вопрос дня сегодня имеет
это видео мотивировало вас выйти и
хочу продать больше, дайте мне да или нет
оставьте это в комментариях ниже
Благодарю вас, ребята, за просмотр
верю в тебя
Надеюсь, вы продолжаете верить в
себя и любого своего, где он
много любви
Увидимся скоро
вы оказались в этой фирме
это был дуб, что это было о дерьмо в порядке
маленькая фирма, названная Инвестором
которая представляет собой право собственности на копейки и
это было то, где я знаю, что это действительно
первая ночь когда-либо продавалась, и я стал
топ-брокер в первый же день просто порвал
все записи действительно в первый день
вы в первый раз нарушили свой первый день
да да, так что ты скучаешь
ты думаешь, что ты прирожденный продавец да
наверняка я открыт и есть люди ,
там родится доводчики одного продавца
если бы вы сделали, есть некоторые, когда
это действительно означает, что что это делает
значит быть рожденным продавцом, что это значит
заключается в том, что вы фактически используете
стратегия автоматически внутри обычно
хорошо, что вы по-прежнему следуете этому сценарию
но это естественно
вы , но вы не понимаете это , но вы
следуя определенному протоколу, который получает
вы к одному и тому же результату каждый раз, чтобы
это действительно то, что рождается дольше
для тех людей, которые смотрят, что наши
предприниматели хотят узнать, что
ты сделал в тот первый день, что ты
в основном стал топ-продаж, как было
там мы поговорим больше о вашем
целая сбытовая прямая формула, но
первый день у вас не было времени
выполнить весь скрипт, что вы делаете
что большинство людей не делает, это ваше
тональность, которая является одной из вещей тела
язык тональность принимая человек через
не только функции, но и преимущества
я думаю, что вы сделали этот первый день
На самом деле я вижу один из
Интересные вещи, которые вы говорите ,
есть время, чтобы поместить другие скрипты в
факт, что я сделал, о, ты сделал, о, да, один день
потребовалось три часа, чтобы написать один, так что да
никогда бы это не было
интересная вещь имела многолетние слои
имеет значение , когда я был
некоторые психологи не моя способность к
закрыть меня,
батарея этих странных тестов и одна из
это был макет, где мне приходилось
закрыть кого-то в инвестиционном типе
ситуация, которая была заполнена, была
там вроде так меня это брюки, которые они вручили
меня как немного нас
информация о молочной промышленности и мне
должны затем убедить кого-то, чтобы я
открыть учетную запись в фирме для управления
деньги на право молочной промышленности
хорошо, поэтому они раздавали около 10-12
страниц информации, и они сказали
возьмите столько времени, сколько хотите, и вы
знаю, что я сказал, давайте посмотрим, что вы закрыты
этот парень прямо , так что я начинаю чтение Я
читая его, и я читаю правильно, я начинаю
записывая мои мысли сейчас 30 минут
позже они стучат в дверь
как я сказал, дайте мне больше времени, да просто
дайте мне еще 30 бит, я сказал, хорошо, нет
проблема
Через 30 минут они вернулись, я сказал
просто встретить еще 20 минут, они сказали
без проблем возьмите еще 20 минут
Я сказал, дайте мне еще 15 минут
в любом случае примерно через два часа я сказал, что я
готов, и я написал себе действительно
не точный сценарий, но довольно близкий к
действительно убийственный скрипт, так что если вы
знайте, как я на самом деле
плыть от шторма, так много запасов
последние каналы, возможно, действительно
хорошо, это актуально сейчас.
в девятнадцать лет это похоже на то, что я думаю, что
2010 в этом Apple все в порядке
с психологами быть Фил хорошо это
позже Джон умер, он был актером
и он должен был стать генеральным директором
молочная компания, и я должен был
закройте его, чтобы мы прошли все это
вещь , которую я представил себе , и я мы идем
для этого назад и вперед взад и вперед
и они снимают все это и
примерно через 15 минут парень просто у него
вроде хорошо, я открою аккаунт
и он начинает смеяться над своей задницей так,
Мне нравится то, что так смешно
психологи приходят, и говорят, что мы сказали
он ни при каких обстоятельствах не должен говорить
Да, да, в течение 15 минут
сказал, да, я не понимаю, он сказал, что сказал
ну, ты не хочешь, чтобы я забрал парня в
ситуация имела смысл сказать нет, он
хорошо сказано, вот странная вещь, которую мы имеем
испытал сто других людей в продажах
и никто никогда не проводил больше пяти
минут, читая материал, да
проведенное таким образом, это несколько простых
фундаментальное обучение оборудованию — это прямые
линия посвящена стратегической подготовке
что вы не знаете, что было
моя главная идея — это
то же самое верно да, и это казалось бы
противостоящий да, потому что все
имеет разные потребности разные убеждения
системы правые разные результаты реальные
но правда в том, что каждая продажа — это
то же самое да, и я объясню, что мало
бит позже в интервью, но он
начинается с вашей способности по существу
сделать воздухонепроницаемый чехол кому-то да
и нелогичный
и правильно, да, вы знаете
по сути, почему вы правы,
хотите, чтобы они делали все, что вы хотите от них
почему имеет смысл правильно да и
это должен быть воздухонепроницаемый корпус, а затем
вы также должны иметь возможность выполнить
другие вещи, так что есть два способа
идти по этому, все еще крыло
которые вы могли бы сделать, если
вы действительно здорово или можете
запишите его план это я имею в виду
второй — это то, где вы действительно начинаете
принесите свои средние огромные мольберты
Я большой сторонник стратегического
подготовка поднимет вашу
стандартное ядро в своем сердцевине
ценность в том, что мы считаем, что люди
страсть может изменить то, как люди
теперь одна капля моей работы зависит от
ваши дисциплины мне
Я никогда не сдаюсь, я должен был быть мертв
или полностью недееспособными эй считают ,
нации, если вы хотите увидеть мое время
любимая десятка розовых успехов У меня есть
для вас особое секретное видео
это отдельные клипы, которые у меня есть
лично узнал больше всего и
применяется к моей жизни и моей деловой проверке
ссылка описание для деталей
убедить своих штанов, которые нельзя
себя там в мире великий
продавцы понимают, что это требует
три четыре или пять ночей, чтобы
к да, каждая продажа одинаково хорошо
только если вы контролируете ситуацию, как только вы
возьмите под контроль встречу, как только вы
узнайте, как теперь вы можете совершать каждую продажу
то же, что это за вера
Эван мое одно слово верят, и я
верю в тебя, я считаю, что у тебя есть
удивительный дар внутри вас, что я хочу
теперь взорвался мир
начал цикл импульсов II, чтобы попытаться
повесить людей, которые много сделали
больше, чем мы, и, надеюсь, проведя
больше времени с ними некоторые из их взглядов
их мышление их верования их путь
мышления проникает в нас, чтобы помочь нам
стать лучшей версией себя так
сегодня мы собираемся учиться на одном из
лучший иорданский бьорпорт волк Стены
Улица и как овладеть искусством
продажа наставника меня Иордания
[Музыка]
вы
Уоррен Баффет делал речь
Билл Гейтс около десяти лет назад и
его попросил студент колледжа, что
можем ли мы сделать так, чтобы студенты сами
более ценным на рабочем месте
поэтому вы думаете, что Уоррен Баффет сказал бы
узнайте, как выбрать акции, узнайте, как
инвестиций, которые вы знаете ,
не говорите, что он говорит, что говорит, выходите и
пройти курс продаж и
день размещения он сделал Дейл Карнеги
Джеймс говорит, что теперь вы идете, что
потому что он взял, что он сказал, что я
принял смену Дейла Кирни без
назад не он был бы без этого
Конечно, да, он был бы богатейшими деньгами
менеджер в Омахе Небраска, тогда никто
когда-либо слышал о да, Энни встретила свою жену
таким образом любовь похожа, потому что
без возможности влиять и
убедить своих Канаков вы не можете
себя там в мир и быть
известный тем, чем вы на самом деле являетесь, что продажи
действительно есть передача эмоций
это то, что происходит, когда вы продаете
ваш перенос эмоций и
первичная эмоция, которую вы передаете
это эмоция уверенности в других
слова смотрят это как продавец, когда
вы вводите встречу, в которой вы должны быть
абсолютно уверены, что ваш продукт
лучшее чувство делает это собирается дать им
лучшие преимущества там лучшие
ценностное предложение и т. д., и вы
находятся в этом состоянии абсолютной уверенности
поэтому представьте себе, что у нас есть континуум
определенность линии уверенности, поэтому мы имеем
эта линия уверенности и с одной стороны
уравнения, которое мы называем a1
и с другой стороны у нас есть 10, так что 10
представляет собой состояние абсолютной уверенности
это означает, что ваше приглашение — лучшая вещь
так как нарезанный хлеб это даст им
именно то , что они хотят,
лучшая сделка за деньги, которые она собирается
заставить их чувствовать все это право его
просто потрясающе , это 10
на определенном навыке велика
лучше всего, так как нарезанный хлеб и на
другой конец спектра, который у вас есть
то, что называется 1 правым,
худший кусок в мире права
это ужасно, что ваш продукт ужасен
это не сработает
хорошо, преимущества не соответствуют тому, что
им нужно переоценить, я не хотел
быть рядом с этим куском дерьма, потому что я
просто чувствую себя глупо, даже покупая его или даже
думая о покупке , это 1
так что вот первое, что вам нужно
понять, что в тот момент, когда вы открываете
свой рот , чтобы говорить как продажи , когда
вы начинаете продажу, вопрос заключается в следующем:
где средняя перспектива лица
вы пытаетесь продать туда, где они
по шкале определенности в начале
кто-нибудь знает, где они, кто трахает
знает , что вы должны быть в этом состоянии
абсолютная уверенность, потому что
это то, что вы делаете, когда
вы продаете все, что вы
скажите все, что вы делаете каждый
тональность использует каждый жест, который вы делаете
каждый документ, который вы передаете им каждый
фраза, которая выходит из вашего рта,
все разработанные , чтобы сделать одну простую вещь
существенно повысить уровень перспектив
уверенность как можно ближе к его 10 как
Возможно , что это то , что вы делаете ваш
слова, которые вы говорите
презентации, что вы делаете тональность
что вы используете каждый документ, который вы
продажи помогают, что бы это ни было
предназначенные для их взятия, откуда они
находятся на шкале определенности и переходят к
как можно ближе к где вы , насколько это возможно
по сути, вы передаете свои
белая горячая уверенность отрицает, что
Охладитель уровня на более низком уровне
уверенность в том, что это почти так
закон или так я думаю, на самом деле второй
закон термодинамики в физике
под вас изучают физическую энергию всегда
течет от горячего к холоду, а не наоборот
вокруг, так что вам нужно быть таким раскаленным
уровень уверенности, который он оказывает
вы все, что у вас есть, и мы знаем
какая уверенность звучит как в звуках
мы интуитивно знаем, как продавцы и
наши перспективы знают также, мы знаем, когда
кто-то звучит уверенно, и у них есть
уверенность, и они в восторге от нас
знать, как это выглядит
похоже, что это звучит так, давайте притворимся
это похоже на водную линию в океане
вот ваша линия воды. Я — мировой
худший художник, и когда вы на
телефон с клиентом работает прямой
и он говорит, нет, нет, нет, нет.
нет, нет, нет, нет, нет, нет , ты не такой
это не похоже на то, что
это то, что это о, это
вода линия здесь правая линия воды в порядке
это по существу успех, когда он идет
выше ватерлинии , и вы видите его , он
говорит, да, что он говорит, что он ниже
линия воды, что происходит, это
как вы идете, вы приближаетесь
и все ближе и ближе и
так что вы еще не видите результат
так же , как ваш парень , который работает на
построить свой бизнес, он не может быть
зарабатывая деньги, но он делает массовые
прогресс ниже линии водоснабжения и всех
внезапно, что последний предел уверенности
и парень говорит, что бум вы выше
было то, что парень просто сказал да нет, он
разве он не говорил да все время
он приближается да да да
некоторые части уверенности он просто
не было на всех трех десяти, так что он
понизил порог действия, чтобы
происходит это , если это три
десятки, затем опустив кого-то на самом деле
особенно то, что вы по существу
опускание водной линии, чтобы вы могли
на самом деле увеличить его уверенность ниже
воды и облегчить
парень, чтобы сказать «да», но позвольте мне рассказать вам
что-то, когда вы используете
прямая линия, давайте предположим минутную
один и минута 60, и он закрывает здесь это
означает 40, вы не думаете, что делаете
прогресс между 1 и 40, который вы делаете
массивный прогресс это чуть ниже
вода — вот почему
люди понимают, что требуется 3 4 или 5
знает, что действительно добирается до да, что нет
это почти эвфемизм для высказывания
что я не уверен, что это
все это означает
когда кто-то говорит, позвольте мне перезвонить вам
позвольте мне задуматься об этом Я хочу поговорить с
моя жена или просто старый
это просто означает, что я НЕ
продажа такая же, как им нравится
все, что у меня получилось, выглядит так
сумасшедшие взгляды с каждой ячейкой не
все, что я сказал, ребята, каждая продажа — это
то же, а потом я сказал часы и его
на мой взгляд , это прямой
линии , как в первый раз , когда я обратил
это длинная тонкая линия на центре
борт он был стар , оставляя длинный мальчик в
мальчики правы
Я сказал, что это твое открытие. Я сказал, что это
я сказал каждый раз в
когда ты продавал пенни
запасы, которые вы получаете, один из них ложится
клиенты , мы могли бы назвать их носить
все, что вы говорите, и все
что вы делаете клиенты, как сказать «да»
да да да с самого начала все
путь до конца , когда вы просите
порядок для первого мы сказали, да, отлично
как я плачу правильно , что идеально лег
сейчас я уверен, что вы все их получите
время от времени мы получаем один из
те люди, которые, кажется, почти
предварительно проданные, прежде чем они даже войдут в ваш
воронка — это почти душа, ты прав
говоря, что они согласны с вами
время идеально лег продажи , но это
исключение из правила большая часть
время , так что вы хотите , это такого рода так что те , в
прямолинейная продажа — идеальное место
вниз, когда все, что вы говорите
и все, что вы делаете клиенту
согласованные они на борту весь путь
через и вы просили тот порядок ,
сначала, и они оставили все ваши шутки
все, что ты получишь, и прекрасную продажу тебе
спросите вас, пока я не скажу, да, как я могу
заплатите, это идеальная прямая линия
но большую часть времени это не так.
типичный клиент хочет уйти
на линии у них есть вопросы, они
прерывание возражений, чтобы они пытались
чтобы убрать вас с пола, я взял его на
цена чая в Китае право вы хотите
держите их на линии, так что у нас есть
эти здоровые границы выше и ниже
линия, когда вы находитесь внутри этих
границы, которыми вы контролируете продажу
это здоровые границы выше
и ниже линии, потому что даже когда
я очень редко, я человек, которого я имею
больше продают , чем кто-либо другой
Я имею то же, что и кто-то другой, но
эта здоровая граница не позволяю
вышла из-под контроля, потому что вы
выходите сюда вне значений с
freakin Плутон вправо или ваш анус
не является хорошим местом , чтобы быть для большинства из нас
наименее верно Я не сужу ничего Плутон или
Уран прав, это выходит из-под контроля
где вы задаете кому-то вопрос о
ваш квалифицирующий вопрос, чтобы попытаться
собирать разум, и они могут
начните отвечать на свой вопрос правильным способом
но следующие вещи только прячутся от них
расскажите о цене чая в Китае
хорошо у большинства людей проблема, которая
у них правило большинства продаж заключается в том, что когда
кто-то начинает выскакивать и говорить
про ерунду вы прыгаете прямо в
кошмар, потому что ты — вода воя
позвольте мне войти в отчет, просто не разговаривая
с ними, и это не раппорт, потому что
чем раньше вы это сделаете, тем
они контролируют продажу, которую они будут
взять на себя управление продажей и после этого
не происходит ничего хорошего , кроме
факт, что вы заклеймили как новичка, а не
как эксперт, я сказал, что парни разрешили мне рассказать вам
когда вы звоните богатым людям даже
бедные люди имеют значение, кого вы вызываете
у вас есть четыре секунды , это все, что у вас есть
у вас есть четыре секунды, чтобы установить три
или что-то вы сделали
никого не может закрыть, потому что они
контроль продажи
и как только они возьмут под контроль продажу
это похоже на то, что ты почти как
матч-боксер закрывает некоторые мобильные
дует нравится представлять себе ходить через
зеленый с Майком Тайсоном, и он
вы просто скрываете, потому что
он находится под контролем, и вы получаете нокаут
любого, так что это то, что происходит с
мои ребята, они их выбивают, они
теряли контроль прямо из
потому что они не были
воспринимаемый как V трехфазный, позвольте мне сказать
вы точно, что они номера один в
первые четыре секунды вы должны быть
воспринимается как номер один , острый как
задача, что вы резкие и на шаре
номер два, что вы энтузиазм
проведенный в то время II спросил его здоровье Узи
azzam должен быть хорошим, а третий —
самое главное, я эксперт в
мое поле, ты эксперт в своей области
они получили четыре секунды, чтобы установить эти
три решающие, или вы сделаны, потому что если
вы не устанавливаете, чтобы они видели, что они
свернуть до того, что они
по сути , вы стоите
слушать вас стоит слушать
и даже выше, так что вы могли бы помочь
их
достичь своих целей, помочь им получить то, что
они хотят , чтобы люди не слушают вы получите
что вы хотите
они делают это, потому что я получаю то, что они хотят
Атака Шарпа и
на мяч прямо не убить время , чтобы
энтузиазм, так что теперь я не говорю так
некоторые люди говорят, о да пришли люди
они видят сквозь это вливание нет, они
разве я не говорю о чрезмерной
о, мой бог, моя гордость, это дерьмо, я
говорить о бутилированном энтузиазме ниже
поверхность — это может быть шепотом
это определенный способ говорить некий
способ заботы, где они могли бы просто
скажите, что вы серьезно обеспокоены тем, что
вы уверены, что это способ
говоря, что это не кричит, и это
не говорю быстро, я говорю быстро
knuckles У меня есть час, чтобы получить
восемь часов, поэтому я говорю
о том, продаю ли я, что буду говорить
медленно лаконично, и у меня было бутылочное
энтузиазм чуть ниже поверхности и
твоя кишка вот-вот начнет пузыриться, но
он никогда не пузырится, потому что вы в
контроль Потому что вы эксперт и когда
у вас есть такой способ говорить, я буду
объясните, как через несколько минут это
инфекционные люди хотят услышать больше
они опьянены им, он передает
кому-то еще это эмоциональный
чувствуя, что они получают и, конечно, эксперт
в вашем поле номер три хорошо слушайте
вот в чем мы оказались
кондиционированный
так как мы готовы отложить и уважать
экспертов и авторитетов
вы знаете, не оправдывайте уважение властей
ваши старейшины, которых вы знаете, вас обучали как
ребёнок, который ты пошел к врачу, и
врач задал вам вопросы , вы
не сказал, каково ваше образование, которое он сделал
Вы не спрашивали его вопросы назад вы
Диплом на стене у него был
у него был стетоскоп, он был
доктор, ваши родители объяснили, что этот человек
прошел специальное образование, он
эксперт в своей области, он собирается исцелить
вы его получите, это специалист, и вы
уважал его, а ты не сделал
ответил на свой вопрос полностью и честно
теперь я уверен, что вы все были, вероятно,
позже в жизни, когда они пытались вытащить
старый позвольте мне получить помощника медсестры
задать вам два вопроса, которые вы знаете как
да, я отвечу, что ты сделаешь
ответьте им в одном слове, что вы не
будет почти так же откровенно с
Практикующий, как ванные, почему
потому что вы были обусловлены, и они
они могут быть столь же компетентными
если не больше на заметки и делать
определенный через эту сортировку, но когда
этот ублюдок вошел, кто он доктор
это эксперт в этой области
если вы не устанавливаете эти три
вещи, с которыми вы сражаетесь с огромным подъемом
битвы, потому что теперь они находятся под контролем
встреча и удачи см есть все
ячейка такая же хорошо, только если вы находитесь в
см. после того, как вы
когда вы узнаете, как вы можете сейчас
сделать каждую продажу того же Бэндлера не
эти эксперименты с людьми с
сопоставления и зеркалирования, и когда вы
зеркало, которое вы попадаете в массивный
общаться с ними менее оскорбительным способом
это не зеркало, а совпадение, и что
средства нет , и они идут сесть на
стул, как это хорошо, и они вы знаете
вам не нравится, как
они делают это, если вы вооружены
вы знаете, что подождите несколько секунд
вокруг, тогда вы скрестите руки, если
кто — то сидеть с их скрестив ноги в порядке
то вы ждете несколько секунд, и вы
перекрестите ноги, и вы садитесь в
что другое лицо
это, как правило, чрезвычайно эффективно для
получение реформированного человека не
недооценивать это, он работает в
уровень, который вы не можете понять, это
неосознанный уровень взгляда на противоположное
это понять, допустим, вы ходите в
где-то и кто-то
оружие, о котором они только что, но
вы находитесь в спокойном состоянии, и они в
противоположности думают, что они все взволнованы
как вы относитесь к этому человеку из
правый порт вы сразу знаете
вы вы сдержанным право хорошо
просто представьте себе противоположность
полярной противоположностью был бы кто-то, кто
движется так же, как вы, кто-то, кто говорит
так же, как вы, тот, кто вибрирует на
точный уровень и частоту, которые вы выполняете
это то, что соответствует и зеркалирует
все собираются попасть в их
мир, чтобы войти на том же уровне и
медленно перемещайте этот уровень вверх или вниз
в зависимости от того, в какой части
презентации или одежды, на которой вы
создайте соответствующие эмоции, которые
позволяет им принимать правильное решение
который должен купить ваш продукт, который является телом
язык
сердитый разозленный негативный беспорядок социальный
заявить, что вы ничего не можете сделать хорошо
получил один из таких дней, например, где
все, что ты делаешь , ты как я
не могу поверить, что я сказал, что не могу
полагаю , что я сделал , что я такой дурак право
да, в тот день у нас все было в тот день
да на следующий день похожая ситуация вы
например, ты знаешь, что это я, я сделал
действительно большая работа прямо вы совершенны так
один день вы блестящий следующий день то же самое
ситуация, в которой вы жестоки,
талант, который не является способностью, это
заявите, что вы находитесь в таком ключе
успех — это не просто
но иметь возможность управлять способом
вы чувствуете себя сейчас, если вы
родитель , самое находчивое состояние
терпение, если вы бизнесмен, выглядящий
зарабатывать деньги на Уолл-стрит
вероятно, уверенность, что больше мужества
потому что страх — наихудшая эмоция всех
за то, что он предатель на Уолл-стрит
у каждого бизнеса есть разные состояния, которые
вам нужно освоить сейчас в большинстве
предприятия в вопросах богатства
прямо три состояния, которые вам нужно
Мастер — это триггер и момент
и это легко сделать, как только вы
узнайте , мы просто собираемся научить людей
эй и номер один уверены в том, что
что вы делаете
вторая — ясность, чтобы быть понятной.
не быть перегруженным вами
офис будет перегружен, а третий
мужество — это убедить
знать, что вы, возможно, не правы
время, но вы можете точно остановить страх
потому что если есть одно различие,
между богатыми людьми мира
и кафедра мира такова, что
богатые люди действуют перед лицом страха
в то время как бедные люди убегают от любимых
теперь у меня есть специальный jordan belfort
бонусный совет для вас, но до этого
вопрос дня сегодня имеет
это видео мотивировало вас выйти и
хочу продать больше, дайте мне да или нет
оставьте это в комментариях ниже
Благодарю вас, ребята, за просмотр
верю в тебя
Надеюсь, вы продолжаете верить в
себя и любого своего, где он
много любви
Увидимся скоро
вы оказались в этой фирме
это был дуб, что это было о дерьмо в порядке
маленькая фирма, названная Инвестором
которая представляет собой право собственности на копейки и
это было то, где я знаю, что это действительно
первая ночь когда-либо продавалась, и я стал
топ-брокер в первый же день просто порвал
все записи действительно в первый день
вы в первый раз нарушили свой первый день
да да, так что ты скучаешь
ты думаешь, что ты прирожденный продавец да
наверняка я открыт и есть люди ,
там родится доводчики одного продавца
если бы вы сделали, есть некоторые, когда
это действительно означает, что что это делает
значит быть рожденным продавцом, что это значит
заключается в том, что вы фактически используете
стратегия автоматически внутри обычно
хорошо, что вы по-прежнему следуете этому сценарию
но это естественно
вы , но вы не понимаете это , но вы
следуя определенному протоколу, который получает
вы к одному и тому же результату каждый раз, чтобы
это действительно то, что рождается дольше
для тех людей, которые смотрят, что наши
предприниматели хотят узнать, что
ты сделал в тот первый день, что ты
в основном стал топ-продаж, как было
там мы поговорим больше о вашем
целая сбытовая прямая формула, но
первый день у вас не было времени
выполнить весь скрипт, что вы делаете
что большинство людей не делает, это ваше
тональность, которая является одной из вещей тела
язык тональность принимая человек через
не только функции, но и преимущества
я думаю, что вы сделали этот первый день
На самом деле я вижу один из
Интересные вещи, которые вы говорите ,
есть время, чтобы поместить другие скрипты в
факт, что я сделал, о, ты сделал, о, да, один день
потребовалось три часа, чтобы написать один, так что да
никогда бы это не было
интересная вещь имела многолетние слои
имеет значение , когда я был
некоторые психологи не моя способность к
закрыть меня,
батарея этих странных тестов и одна из
это был макет, где мне приходилось
закрыть кого-то в инвестиционном типе
ситуация, которая была заполнена, была
там вроде так меня это брюки, которые они вручили
меня как немного нас
информация о молочной промышленности и мне
должны затем убедить кого-то, чтобы я
открыть учетную запись в фирме для управления
деньги на право молочной промышленности
хорошо, поэтому они раздавали около 10-12
страниц информации, и они сказали
возьмите столько времени, сколько хотите, и вы
знаю, что я сказал, давайте посмотрим, что вы закрыты
этот парень прямо , так что я начинаю чтение Я
читая его, и я читаю правильно, я начинаю
записывая мои мысли сейчас 30 минут
позже они стучат в дверь
как я сказал, дайте мне больше времени, да просто
дайте мне еще 30 бит, я сказал, хорошо, нет
проблема
Через 30 минут они вернулись, я сказал
просто встретить еще 20 минут, они сказали
без проблем возьмите еще 20 минут
Я сказал, дайте мне еще 15 минут
в любом случае примерно через два часа я сказал, что я
готов, и я написал себе действительно
не точный сценарий, но довольно близкий к
действительно убийственный скрипт, так что если вы
знайте, как я на самом деле
плыть от шторма, так много запасов
последние каналы, возможно, действительно
хорошо, это актуально сейчас.
в девятнадцать лет это похоже на то, что я думаю, что
2010 в этом Apple все в порядке
с психологами быть Фил хорошо это
позже Джон умер, он был актером
и он должен был стать генеральным директором
молочная компания, и я должен был
закройте его, чтобы мы прошли все это
вещь , которую я представил себе , и я мы идем
для этого назад и вперед взад и вперед
и они снимают все это и
примерно через 15 минут парень просто у него
вроде хорошо, я открою аккаунт
и он начинает смеяться над своей задницей так,
Мне нравится то, что так смешно
психологи приходят, и говорят, что мы сказали
он ни при каких обстоятельствах не должен говорить
Да, да, в течение 15 минут
сказал, да, я не понимаю, он сказал, что сказал
ну, ты не хочешь, чтобы я забрал парня в
ситуация имела смысл сказать нет, он
хорошо сказано, вот странная вещь, которую мы имеем
испытал сто других людей в продажах
и никто никогда не проводил больше пяти
минут, читая материал, да
проведенное таким образом, это несколько простых
фундаментальное обучение оборудованию — это прямые
линия посвящена стратегической подготовке
что вы не знаете, что было
моя главная идея — это
то же самое верно да, и это казалось бы
противостоящий да, потому что все
имеет разные потребности разные убеждения
системы правые разные результаты реальные
но правда в том, что каждая продажа — это
то же самое да, и я объясню, что мало
бит позже в интервью, но он
начинается с вашей способности по существу
сделать воздухонепроницаемый чехол кому-то да
и нелогичный
и правильно, да, вы знаете
по сути, почему вы правы,
хотите, чтобы они делали все, что вы хотите от них
почему имеет смысл правильно да и
это должен быть воздухонепроницаемый корпус, а затем
вы также должны иметь возможность выполнить
другие вещи, так что есть два способа
идти по этому, все еще крыло
которые вы могли бы сделать, если
вы действительно здорово или можете
запишите его план это я имею в виду
второй — это то, где вы действительно начинаете
принесите свои средние огромные мольберты
Я большой сторонник стратегического
подготовка поднимет вашу
стандартное ядро в своем сердцевине
ценность в том, что мы считаем, что люди
страсть может изменить то, как люди
теперь одна капля моей работы зависит от
ваши дисциплины мне
Я никогда не сдаюсь, я должен был быть мертв
или полностью недееспособными эй считают ,
нации, если вы хотите увидеть мое время
любимая десятка розовых успехов У меня есть
для вас особое секретное видео
это отдельные клипы, которые у меня есть
лично узнал больше всего и
применяется к моей жизни и моей деловой проверке
ссылка описание для деталей
Please follow and like us:
Be First to Comment