la capacità di influenzare e
persuadere i pantaloni che non puoi mettere
te stesso là fuori nel mondo fantastico
i venditori capiscono che ci vuole
tre quattro o cinque no per ottenere effettivamente
al sì è ogni vendita lo stesso bene
solo se hai il controllo, vedi una volta
prendere il controllo dell’incontro una volta
scopri come è ora possibile effettuare ogni vendita
lo stesso cosa è quella nazione di credenze che è
Evan la mia unica parola è credere e io
credi in te, credo che tu abbia un
dono straordinario dentro di te che voglio
vedi esploso sul mondo ora io
ha iniziato la serie II di slancio per provare a
incontrare persone che hanno fatto molto
più di noi e, si spera, spendendo
più tempo con loro alcune delle loro opinioni
la loro mente pensa alle loro convinzioni a modo loro
di pensiero penetra in noi per aiutarci
diventare la versione migliore di noi stessi così
oggi impareremo da uno dei
il miglior jordan belfort il lupo di Wall
Street e come padroneggiare l’arte di
vendendo mentore me Jordan
[Musica]
tu
Warren Buffett stava facendo il discorso di
Bill Gates circa forse dieci anni fa e
gli è stato chiesto da uno studente universitario cosa
possiamo fare come studenti per fare noi stessi
più prezioso sul posto di lavoro
quindi pensi che Warren Buffett direbbe
impara come scegliere gli stock impara come
investimenti sai tutto ciò che vorresti
non dire quello che dice che dice uscire e
seguire un corso di vendita e cos
giorno di assegnazione ha fatto Dale Carnegie
James dice che ci vai adesso
punto perché ha preso che ha detto io
ha preso il cambiamento di Dale Kearney senza
non lo faresti senza quello
Certo che sì , sarebbe il denaro più ricco
manager a Omaha Nebraska quindi nessuno
mai sentito parlare di sì, Annie ha incontrato sua moglie
in questo modo l’amore è come perché
senza la capacità di influenzare e
persuadere i tuoi Kanaks che non puoi mettere
te stesso fuori nel mondo e sii
noto per quello che sei veramente ciò che le vendite
è veramente il trasferimento delle emozioni
questo è quello che succede quando vendi
la tua emozione trasferente e il
emozione primaria che stai trasferendo
è l’emozione della certezza in altri
le parole ti guardano come un venditore quando
inserisci l’incontro che devi essere
assolutamente certo che il tuo prodotto sia
il miglior senso ha intenzione di darli
i migliori benefici là fuori il meglio
proposizione di valore e così via e tu
sono in questo stato di assoluta certezza
quindi immagina ora abbiamo un continuum di
certezza una linea di certezza così abbiamo
questa linea di certezza e da un lato
dell’equazione che abbiamo è chiamata a1
e dall’altra parte abbiamo un 10 quindi un 10
rappresenta uno stato di assoluta certezza
significa che il tuo prompt è la cosa migliore
dato che il pane a fette glielo darà
esattamente quello che vogliono è saggio
il miglior affare per i soldi che sta per arrivare
farli sentire tutta la cosa giusta è
è semplicemente fantastico che è un 10
sulla certa abilità è grande il
cosa migliore dopo il pane a fette e sul
l’altra estremità dello spettro che hai
quello che si chiama 1 diritto, che è
il peggior pezzo di al mondo giusto
è una merda, il tuo prodotto è terribile
non funzionerà
va bene i benefici non corrispondono a cosa
ne hanno bisogno è troppo caro che non volevo
essere vicino a questo pezzo di merda perché io
sentiti stupido anche comprandolo o addirittura
pensando di comprarlo è un 1
giusto , ecco la prima cosa di cui hai bisogno
per capire che nel momento in cui apri
in bocca per parlare di vendite quando
si avvia una vendita la domanda è questa
dove è la prospettiva media della persona
stai cercando di vendere dove sono loro
sulla scala della certezza all’inizio
qualcuno sa dove sono loro chi cazzo
sa che devi essere in questo stato di
certezza assoluta perché ciò che è
questo è ciò che stai facendo quando
stai vendendo è tutto ciò che tu
dì tutto ciò che fai ogni
la tonalità usa ogni gesto che fai
ogni documento che le passi ogni
la frase che esce dalla tua bocca
tutto progettato per fare una cosa semplice a
essenzialmente aumentare il livello di prospettive di
certezza al più vicino al suo 10 come a
possibile è quello che stai facendo tuo
le parole che dici il the
presentazione che fai la tonalità
che usi ogni documento in cui ti trovi
aiuti alle vendite qualunque sia, è tutto
progettato per portarli da dove loro
sono sulla scala della certezza e andare a
il più vicino a dove ti trovi il più possibile
in sostanza stai trasferendo il tuo
la certezza incandescente rinnega che a
livello più freddo a un livello inferiore di
Certezza, è quasi come prima
la legge o così penso sia in realtà la seconda
legge della termodinamica in fisica giusta
sotto di te studia sempre l’energia fisica
scorre dal caldo al freddo non dall’altra parte
in giro quindi devi essere così incandescente
livello di certezza da cui sta uscendo
tutti i pori che hai e noi sappiamo
quale sicurezza si sente in suoni come
intuitivamente sappiamo come venditori e
le nostre prospettive sanno anche noi sappiamo quando
qualcuno suona certo e loro hanno
fiducia e sono entusiasti di noi
sapere come è fatto
sembra come se fingessimo
questo è come la linea di galleggiamento nell’oceano
ecco la tua linea di galleggiamento Sono il mondo
il peggior artista e quando sei sul
telefono con un cliente che esegue una scala
linea e lui sta dicendo no no no no
no no no no no no no non sei come
questo non sta andando come quello che è
accadendo è questo questo è oh questo è il
linea d’acqua qui linea d’acqua giusta ok
questo è essenzialmente successo quando va
sopra la linea di galleggiamento e lo vedi lui
dice di sì, quello che sta dicendo no è sotto
la linea di galleggiamento quello che sta succedendo è questo
mentre stai andando ti stai avvicinando
e sempre più vicino e più vicino e
giusto così non vedi ancora il risultato
allo stesso modo in cui il ragazzo che sta lavorando per
costruire i suoi affari potrebbe non essere
fare soldi ancora ma sta diventando enorme
progresso sotto la linea di galleggiamento e tutti
un improvviso quell’ultimo pizzico di certezza
e il tizio dice boom sei sopra il
era che il ragazzo ha appena detto sì no
non ha detto di sì tutto il tempo
si stava avvicinando sì si a
certe parti di certezza lui solo
non era lì per tutte e tre le dieci, così ha fatto
abbassato la sua soglia d’azione e allora
succede è questo se questo è il tre
decine poi abbassando qualcuno in realtà
specialmente quello che sei essenzialmente
abbassando la linea di galleggiamento in modo che tu possa
in realtà aumentano la sua certezza più in basso
la linea di galleggiamento e renderlo più facile
il ragazzo a dire si ma lascia che te lo dica
qualcosa quando si esegue a
linea retta che diciamo minuto
un minuto e 60 e lui chiude qui
significava 40 che non pensi di fare
progressi tra 1 e 40 che stai facendo
progresso enorme è appena sotto il
la linea d’acqua è questa la ragione per cui grande fallisce
la gente capisce che ci vogliono 3 4 o 5
sa davvero di arrivare al sì, che no
è quasi un eufemismo per dirlo
che cosa significa che non sono sicuro che sia
tutto ciò significa
quando qualcuno dice lascia che ti richiami
fammi pensare a questo voglio parlare
mia moglie o semplicemente vecchio no
significa solo che NON sono certo ogni
la vendita è la stessa a loro piace cosa
tutto ciò che ho avuto l’aspetto giusto
sguardi pazzi con ogni cella non il
Lo stesso dicevo ogni volta che ogni vendita è la
lo stesso e poi ho detto guarda e il suo
il visual è apparso nella mia mente è una scala
linea come per la prima volta che ho disegnato
questa lunga linea sottile al centro del
bordo era vecchio lasciando un ragazzo più lungo a
ragazzi giusto
Ho detto che questo è aperto, ho detto questo
i tuoi vestiti che ho detto ogni volta in a
mentre tornavamo quando vendevi un centesimo
le scorte si ottiene uno di questi stabiliscono
i clienti che potremmo chiamarli indossano
tutto ciò che dici e tutto
che ai clienti piace dire si
sì sì sì fin dall’inizio tutto
la strada fino alla fine quando chiedi il
ordine per il primo abbiamo detto sì grande
come faccio a pagare quel perfetto lay down
vendita ora sono sicuro che li prendiamo tutti
ogni tanto si ottiene una delle
quelle persone che sembra essere quasi
pre-venduto prima ancora che entrino nel tuo
imbuto che è quasi l’ anima giusta sei
dicendo che sono d’accordo con te il tutto
il tempo è perfetto per la vendita, ma quello è
l’eccezione alla regola la maggior parte del
il tempo quindi lo vuoi così, quindi quelli a
la vendita in linea è il laici perfetto
in calo quando tutto ciò che dici
e tutto ciò che fai al cliente
concordato sono a bordo per tutta la strada
attraverso e hai chiesto l’ordine il
prima e hanno lasciato tutte le tue battute
tutto ciò che si ottiene e perfetto vendita di te
ti chiedo fino a quando ho detto sì, come faccio
paghi che è un perfetto guscio dritto
ma la maggior parte del tempo non è così
il tipico cliente vuole andarsene
la linea che hanno domande loro
interruzione delle obiezioni così provano
per portarti fuori dal piano l’ho preso al
prezzo del tè in Cina, se vuoi
tenerli sulla linea quindi quello che abbiamo è
questi sani confini sopra e sotto
la linea quando sei dentro questi
i confini hai il controllo della vendita
questi sono i sani confini sopra
e sotto la linea perché anche quando
molto raramente sono l’uomo che ho
più stabilire vendite rispetto a chiunque altro
Ho lo stesso di chiunque altro, ma lo è
questo confine sano non lo permetto
fallire spirale fuori controllo perché tu
vai qui fuori dai valori fuori dal
pazzo di Plutone o il tuo ano
non è un buon posto dove stare per la maggior parte di noi
almeno destra Io non giudico bene Pluto o
Urano è fuori controllo
dove fai una domanda a qualcuno
la tua domanda di qualifica per provare e
raccogliere informazioni di intelligence e potrebbero
inizia a rispondere alla tua domanda nel modo giusto
ma le cose successive solo si allontanano da loro
parliamo del prezzo del tè in Cina
va bene nella maggior parte delle persone il problema
hanno la maggior parte delle regole di vendita è quella in cui
qualcuno inizia a uscire e parlare
riguardo alle sciocchezze , salterai proprio dentro
l’incubo perché sei l’acqua woah
fammi entrare nei rapporti, non parlare
con loro e questo non è un rapporto perché
prima lo fai che si rendono conto
hanno il controllo della vendita che faranno
assumere il controllo della vendita e una volta che
succede niente di buono succede oltre il
il fatto che tu sia marchiato come un novizio no
come esperto ho detto che ragazzi lasciate che vi dica
quando chiami anche i ricchi
le persone povere contano su chi stai chiamando
hai quattro secondi è tutto ciò che hai
hai quattro secondi per stabilire tre
cose cruciali , altrimenti ti sei fatto
non posso chiudere nessuno perché prenderanno
controllo della vendita
e una volta che prendono il controllo della vendita
è come se fossi quasi un out
match boxer che copre un po ‘di mobile
soffia come se immagina di attraversare
il verde con Mike Tyson a destra e lui
fuoco di sbarramento che stai coprendo solo perché
ha il controllo e tu vattene
di chiunque quindi è quello che sta succedendo
i miei ragazzi li stanno mettendo fuori gioco
stavano perdendo il controllo proprio fuori dal
cancello perché non venivano
percepito come V trifase lasciami dire
sei esattamente quello che sono il numero uno in
i primi quattro secondi che devi essere
percepito come il numero uno acuto come a
compito che sei forte e sulla palla
il numero due che sei entusiasta
tenuto in thews II ha chiesto la sua salute Uzi
azzam deve essere buono e numero tre e
il più importante di tutti sono un esperto in
il mio campo sei un esperto nel tuo campo
hanno quattro secondi per stabilire quelli
tre cruciali o hai finito perché se
non li stabilisci , vedi cosa
arrotolare fino a quello che fanno a pezzi
essenzialmente che tu sei una persona degna
l’ascolto di sei degno di essere ascoltato
e ancora più in alto così vicino da poter aiutare
loro
raggiungere i loro obiettivi aiutarli a ottenere cosa
vogliono che la gente non ascoltano si ottiene
quello che vuoi
Lo fanno perché ottengo quello che vogliono
L’ attacco di Sharp e attraverso l’incontro affilato
sulla palla non è una perdita di tempo a
entusiasta quindi ora non sto dicendo così
alcune persone dicono oh, dai, gente
loro vedono attraverso quell’infusione no loro
non sto parlando di qualcosa di esagerato?
oh mio dio, il mio orgoglio sono cazzate
parlando di entusiasmo in bottiglia di seguito
la superficie è un qualcosa che potrebbe essere un sussurro
è un certo modo di parlare di un certo
modo di prendersi cura di loro dove potevano semplicemente
dillo che sei morto sul serio su cosa
hai la tua fiducia che è un modo
di parlare non sta urlando ed è
non sto parlando veloce sto parlando veloce
le nocche ho un’ora giusta da ottenere
otto ore di informazione quindi sto parlando
se stavo vendendo parlerei
lentamente in modo succinto e l’ho fatto imbottigliare
entusiasmo appena sotto la superficie e
il tuo stomaco sta per ribollire ma
non bolle mai perché sei dentro
controllo perchè sei un esperto e quando
hai quel modo di parlare che lo farò
spiega come in pochi minuti è
le persone contagiose vogliono saperne di più
sono intossicati da ciò che trasferisce
a qualcun altro è emozionante
sentendo che ottengono e, naturalmente, un esperto
nel tuo campo numero tre ascolta bene
ecco la linea di fondo che siamo stati
condizionato
dal momento che siamo grandi per rimandare e rispettare
esperti e figure di autorità
sai non rispettare il rispetto dell’Autorità
i tuoi anziani sai che sei stato addestrato come
un bambino sei andato dal dottore giusto e
il medico che ha chiesto le domande si
non ha detto che cosa ha fatto la tua educazione
non gli hai fatto domande a te
visto il suo diploma sul muro che aveva un
camice bianco aveva uno stetoscopio era un
dottore i tuoi genitori hanno spiegato questo uomo
passato attraverso l’educazione speciale è un
esperto nel suo campo sta andando a guarire
lui ti arriva è uno specialista e si
lo hai rispettato e tu non l’hai fatto
ha risposto alla sua domanda in modo completo e onesto
ora sono sicuro che tu sia stato probabilmente tutti
più tardi nella vita quando hanno provato a tirare
il vecchio mi fa prendere l’ assistente dell’infermiera
per farti due domande che conosci
sì, risponderò nel modo in cui lo farai
rispondi in una sola parola che non sei
andando quasi allo stesso modo schietto con il
praticante come i bagni del perché
perché sei stato condizionato e loro
violano potrebbero essere altrettanto competenti
se non di più nel prendere appunti e fare a
un certo attraverso quel triage ma quando
quel bastardo è entrato nel chi è un dottore
questo è un esperto in questo campo
se non si stabiliscono questi tre
cose che stai combattendo in una massiccia salita
battaglia perché ora hanno il controllo
l’ incontro e la buona fortuna vedono tutti
Cella lo stesso bene solo se sei dentro
controllo vedi una volta che prendi il controllo del
incontro una volta che impari come puoi ora
rendere ogni vendita lo stesso Bandler no
fai questi esperimenti con le persone
matching e mirroring e quando tu
rispecchiare qualcuno che entri in massa
rapporto con loro il modo meno offensivo
non è speculare ma abbinare e quello
mezzi non e vanno sedersi su una
sgabello come questo va bene e loro lo sai
incrocia le braccia come non ti piace
lo stanno attraversando se sei armato
sai che attendere alcuni secondi jiggle
intorno a te incrocerai le braccia okay se
qualcuno si siede con le gambe incrociate okay
poi aspetti qualche secondo e tu
incrocia le gambe e ti stabilisci nel
stessa postura che l’ altra persona è
questo è generalmente molto potente per
ottenere una persona riformata no
sottovalutarlo funziona in un
livello che non riesci a capire è che è un
livello inconscio guarda l’opposto
è capire diciamo che entri
da qualche parte e qualcuno si sta agitando
le braccia sono appena uscite ma
sei in uno stato calmo e loro sono dentro
gli opposti pensano di essere tutti agitati
come ti senti fuori da quella persona?
una porta a destra sei immediatamente lo sai
sei stanco, proprio bene
solo immaginare il contrario circa la
l’opposto polare sarebbe qualcuno che
si muove proprio come te qualcuno che parla
proprio come te così uno che vibra al
livello e frequenza precisi che fai
questo è ciò che corrisponde e il mirroring è
tutto per entrare in loro nella loro
mondo per entrare allo stesso livello e per
muovi lentamente quel livello su o giù
a seconda di quale parte del
presentazione o vestiti a cui sei
creare l’ emozione appropriata che
consente loro di prendere la decisione giusta
che è quello di acquistare il tuo prodotto che è il corpo
linguaggio
sociale arrabbiato arrabbiato incazzato negativo
dichiari che non puoi fare nulla di buono
ho uno di quei giorni per esempio dove
tutto quello che stai facendo sei come me
non posso credere di aver detto che non posso
Credo che ho fatto che io sono un tale diritto sciocco
sì quel giorno abbiamo avuto tutti quel giorno
sì, il giorno dopo, situazione simile sei
come wow sai che ero io l’ho fatto a
davvero ottimo lavoro, sei perfetto così
un giorno sei brillante il giorno dopo stesso
situazione sei brutale che non lo è
il talento che non è abilità è questo
stato che siete in modo che la chiave per
il successo non è solo un avere il tuo
visione ma essere in grado di gestire la strada
ti senti nel momento ora se sei un
genitore qual è lo stato più intraprendente
pazienza se sei un uomo d’affari alla ricerca
è per fare soldi su Wall Street
probabilmente certezza sì più coraggio
perché la paura è la peggiore emozione di tutti
per essere un traditore a Wall Street così
ogni azienda ha diversi stati che
hai bisogno di padroneggiare ora in più
le imprese in materia di ricchezza sono
dritto tre stati che è necessario
padroneggia sei il grilletto e un momento
avviso ed è facile da fare una volta
impara che stiamo solo insegnando alle persone
hey e il numero uno è certezza di essere
certo su cosa stai facendo il
la seconda è la chiarezza per essere chiari
non essere sopraffatto da te
l’ufficio sarà sopraffatto e il terzo
il coraggio è avere una condanna
sapere che si potrebbe non essere giusto tutto
il tempo ma puoi esatto lasciare che la paura si fermi
perché se c’è una distinzione
tra le persone benestanti del mondo
e il pulpito del mondo è quello
le persone benestanti agiscono di fronte alla paura
mentre i poveri scappano dai preferiti
ora ho un jordan belfort speciale
punta di vendita di bonus per voi, ma prima di allora
la domanda del giorno oggi è ha
questo video ti ha motivato ad uscire e
voglio vendere di più dammi un si o no
lasciarlo giù nei commenti qui sotto
grazie ragazzi per aver guardato
credere in te
Spero tu continui a credere in
te stesso e qualunque sia il tuo dove
è molto amore
Ci vediamo presto
sei finito in questa ditta
era rovere che cosa era oh cavolo va bene
piccola ditta chiamata Investor Center
che è un titolo azionario di penny giusto e
era dove sapevo che era davvero
La prima notte ha mai venduto azioni e sono diventato
il primo broker è appena stato rotto
tutti i record davvero nel primo giorno
hai rotto tutto bene il tuo primo giorno
sì sì, sei un po ‘noioso
pensi di essere un venditore nato sì?
di sicuro sono aperto e ci sono persone
là fuori nascerà un venditore
lontano se vuoi farlo ci sono alcuni quando
questo significa che in realtà anche se ciò che fa
significa essere un venditore nato cosa significa
è che stai effettivamente eseguendo il
strategia automaticamente dentro di solito
bene stai ancora seguendo questo script
ma viene automaticamente automaticamente così
ma tu non te ne rendi conto ma tu lo sei
seguendo un certo protocollo che ottiene
per lo stesso risultato ogni volta
questo è davvero ciò che è nato chi si chiude così
per quelle persone che guardano il nostro
gli imprenditori vogliono imparare le vendite che cosa
hai fatto in quel primo giorno che tu
in sostanza è diventato un successo nelle vendite come era
ci parleremo di più del tuo
tutta la formula di vendita diretta ma
il primo giorno non hai avuto il tempo di
implementare un intero script cosa fai
che la maggior parte delle persone non fa è tua
la tonalità è una delle cose del corpo
la tonalità della lingua porta le persone
caratteristiche non solo caratteristiche ma benefici
secondo penso che tu abbia fatto quel primo giorno
beh, infatti, vedo uno dei
cose interessanti che dici di te
avere il tempo di mettere gli altri script in
fatto che ho fatto oh hai fatto oh sì giorno uno io
ci sono volute tre ore per scriverne una così sì
sarebbe mai questo è qualcosa
la cosa interessante aveva molti anni di strati
è rilevante è che quando sono stato testato da
alcuni psicologi non sono in grado di farlo
chiudi mi hanno fatto passare un intero
batteria di questi test strani e uno di
loro erano una finta vendita dove dovevo
chiudi qualcuno in un tipo di investimento di
la situazione che veniva riempita era
Lì mi piacciono così questi pantaloni che hanno passato
io sono un po ‘ come noi
informazioni sull’industria lattiero-casearia e I
devo convincere qualcuno a farlo
aprire un account presso un’azienda da gestire
i soldi per l’industria casearia giusta
okay così hanno distribuito circa 10-12
pagine di informazioni a destra e hanno detto
prendere tutto il tempo che si desidera e si
so solo che ti ho detto di vederti chiuso
questo ragazzo giusto così inizio a leggerlo
leggendolo e sto leggendo, comincio
annotare i miei pensieri ora 30 minuti
dopo bussano alla porta
come hai detto dammi più tempo, sì giusto
dammi altri 30 bit che ho detto okay no
problema
Passano 30 minuti tornano, ho detto
basta incontrare altri 20 minuti hanno detto
nessun problema impiegare 20 minuti in più
Ho detto dammi 15 altri minuti a destra
comunque dopo circa due ore ho detto che lo sono
pronto e mi sono scritto davvero
Non uno script esatta, ma abbastanza vicino a
un copione davvero killer con così se tu
sapere come vorrei realmente ingegnere il
vela dalla tempesta ci sono così tanti titoli
niente canali recenti forse oh davvero
ok questo è giusto è rilevante ora questo
è in diciannove anni è come penso che il
2010 a questo Apple va bene
con gli psicologi Phil questo va bene
è il più tardi John è morto è stato un attore
e avrebbe dovuto essere l’amministratore delegato di a
azienda casearia e avrei dovuto
chiudilo così passiamo attraverso tutto questo
cosa mi sono presentato e io ci andiamo
per questo avanti e indietro avanti e indietro
e stanno filmando il tutto e
dopo circa 15 minuti il ragazzo è solo lui
come va bene, aprirò un account
e lui inizia a ridere a crepapelle così
Sono come cosa è così divertente
gli psicologi vengono e dicono che l’abbiamo detto
lui in nessun caso dovrebbe dire
sì sì entro 15 minuti ancora no lui
detto di sì , non capisco, ha detto, ho detto
beh, tu non vuoi che io abbia il ragazzo in un
situazione aveva senso dire di no lui
detto bene ecco la cosa strana che abbiamo
testato un centinaio di altre persone in vendita
e nessuno ha mai speso più di cinque
minuti a leggere il materiale eh
speso così l’apparizione è un po ‘semplice
l’ insegnamento fondamentale è il dritto
la linea riguarda la preparazione strategica
incontro che non sai cosa fosse
il mio concetto prevalente è ogni vendita il
stesso vero sì e quello sembrerebbe essere
controintuitivo sì perché tutti
ha diverse esigenze diverse credenze
sistemi giusti risultati diversi reali
ma la verità è che ogni vendita è il
lo stesso sì e lo spiegherò poco
un po ‘più tardi nell’intervista, ma è così
inizia con la tua capacità di essenzialmente
fare un caso ermetico a qualcuno sì
entrambi illogici
e la cosa giusta su di te lo sai
essenzialmente perché hai ragione che potresti
voglio che facciano tutto ciò che vuoi loro
perché ha senso giusto sì e
deve essere un caso ermetico e poi
devi essere in grado di realizzare anche
anche altre cose quindi ci sono due modi
andare in giro è ancora ala
che potresti essere in grado di fare se
sei davvero molto bravo o puoi
scrivere in giù piano fuori intendo il
il secondo è dove inizi veramente
porta le tue medie di un tremendo cavalletto
Sono un grande sostenitore di strategia
preparazione alza la tua
il core standard di Apple è al centro
il valore è che noi crediamo che le persone
bisogno di passione può cambiare il modo in cui le persone
ora dipende solo da una mia goccia di lavoro
le tue discipline per me
Non mi arrendo mai, dovrei essere morto
o completamente incapace di credere
nazione se vuoi vedere il mio ogni tempo
I migliori dieci successi di rose preferite I have a
video segreto molto speciale per te
sono le singole clip che ho
personalmente ho imparato di più da e
applicato alla mia vita e al mio assegno di lavoro
il link la descrizione per i dettagli
persuadere i pantaloni che non puoi mettere
te stesso là fuori nel mondo fantastico
i venditori capiscono che ci vuole
tre quattro o cinque no per ottenere effettivamente
al sì è ogni vendita lo stesso bene
solo se hai il controllo, vedi una volta
prendere il controllo dell’incontro una volta
scopri come è ora possibile effettuare ogni vendita
lo stesso cosa è quella nazione di credenze che è
Evan la mia unica parola è credere e io
credi in te, credo che tu abbia un
dono straordinario dentro di te che voglio
vedi esploso sul mondo ora io
ha iniziato la serie II di slancio per provare a
incontrare persone che hanno fatto molto
più di noi e, si spera, spendendo
più tempo con loro alcune delle loro opinioni
la loro mente pensa alle loro convinzioni a modo loro
di pensiero penetra in noi per aiutarci
diventare la versione migliore di noi stessi così
oggi impareremo da uno dei
il miglior jordan belfort il lupo di Wall
Street e come padroneggiare l’arte di
vendendo mentore me Jordan
[Musica]
tu
Warren Buffett stava facendo il discorso di
Bill Gates circa forse dieci anni fa e
gli è stato chiesto da uno studente universitario cosa
possiamo fare come studenti per fare noi stessi
più prezioso sul posto di lavoro
quindi pensi che Warren Buffett direbbe
impara come scegliere gli stock impara come
investimenti sai tutto ciò che vorresti
non dire quello che dice che dice uscire e
seguire un corso di vendita e cos
giorno di assegnazione ha fatto Dale Carnegie
James dice che ci vai adesso
punto perché ha preso che ha detto io
ha preso il cambiamento di Dale Kearney senza
non lo faresti senza quello
Certo che sì , sarebbe il denaro più ricco
manager a Omaha Nebraska quindi nessuno
mai sentito parlare di sì, Annie ha incontrato sua moglie
in questo modo l’amore è come perché
senza la capacità di influenzare e
persuadere i tuoi Kanaks che non puoi mettere
te stesso fuori nel mondo e sii
noto per quello che sei veramente ciò che le vendite
è veramente il trasferimento delle emozioni
questo è quello che succede quando vendi
la tua emozione trasferente e il
emozione primaria che stai trasferendo
è l’emozione della certezza in altri
le parole ti guardano come un venditore quando
inserisci l’incontro che devi essere
assolutamente certo che il tuo prodotto sia
il miglior senso ha intenzione di darli
i migliori benefici là fuori il meglio
proposizione di valore e così via e tu
sono in questo stato di assoluta certezza
quindi immagina ora abbiamo un continuum di
certezza una linea di certezza così abbiamo
questa linea di certezza e da un lato
dell’equazione che abbiamo è chiamata a1
e dall’altra parte abbiamo un 10 quindi un 10
rappresenta uno stato di assoluta certezza
significa che il tuo prompt è la cosa migliore
dato che il pane a fette glielo darà
esattamente quello che vogliono è saggio
il miglior affare per i soldi che sta per arrivare
farli sentire tutta la cosa giusta è
è semplicemente fantastico che è un 10
sulla certa abilità è grande il
cosa migliore dopo il pane a fette e sul
l’altra estremità dello spettro che hai
quello che si chiama 1 diritto, che è
il peggior pezzo di al mondo giusto
è una merda, il tuo prodotto è terribile
non funzionerà
va bene i benefici non corrispondono a cosa
ne hanno bisogno è troppo caro che non volevo
essere vicino a questo pezzo di merda perché io
sentiti stupido anche comprandolo o addirittura
pensando di comprarlo è un 1
giusto , ecco la prima cosa di cui hai bisogno
per capire che nel momento in cui apri
in bocca per parlare di vendite quando
si avvia una vendita la domanda è questa
dove è la prospettiva media della persona
stai cercando di vendere dove sono loro
sulla scala della certezza all’inizio
qualcuno sa dove sono loro chi cazzo
sa che devi essere in questo stato di
certezza assoluta perché ciò che è
questo è ciò che stai facendo quando
stai vendendo è tutto ciò che tu
dì tutto ciò che fai ogni
la tonalità usa ogni gesto che fai
ogni documento che le passi ogni
la frase che esce dalla tua bocca
tutto progettato per fare una cosa semplice a
essenzialmente aumentare il livello di prospettive di
certezza al più vicino al suo 10 come a
possibile è quello che stai facendo tuo
le parole che dici il the
presentazione che fai la tonalità
che usi ogni documento in cui ti trovi
aiuti alle vendite qualunque sia, è tutto
progettato per portarli da dove loro
sono sulla scala della certezza e andare a
il più vicino a dove ti trovi il più possibile
in sostanza stai trasferendo il tuo
la certezza incandescente rinnega che a
livello più freddo a un livello inferiore di
Certezza, è quasi come prima
la legge o così penso sia in realtà la seconda
legge della termodinamica in fisica giusta
sotto di te studia sempre l’energia fisica
scorre dal caldo al freddo non dall’altra parte
in giro quindi devi essere così incandescente
livello di certezza da cui sta uscendo
tutti i pori che hai e noi sappiamo
quale sicurezza si sente in suoni come
intuitivamente sappiamo come venditori e
le nostre prospettive sanno anche noi sappiamo quando
qualcuno suona certo e loro hanno
fiducia e sono entusiasti di noi
sapere come è fatto
sembra come se fingessimo
questo è come la linea di galleggiamento nell’oceano
ecco la tua linea di galleggiamento Sono il mondo
il peggior artista e quando sei sul
telefono con un cliente che esegue una scala
linea e lui sta dicendo no no no no
no no no no no no no non sei come
questo non sta andando come quello che è
accadendo è questo questo è oh questo è il
linea d’acqua qui linea d’acqua giusta ok
questo è essenzialmente successo quando va
sopra la linea di galleggiamento e lo vedi lui
dice di sì, quello che sta dicendo no è sotto
la linea di galleggiamento quello che sta succedendo è questo
mentre stai andando ti stai avvicinando
e sempre più vicino e più vicino e
giusto così non vedi ancora il risultato
allo stesso modo in cui il ragazzo che sta lavorando per
costruire i suoi affari potrebbe non essere
fare soldi ancora ma sta diventando enorme
progresso sotto la linea di galleggiamento e tutti
un improvviso quell’ultimo pizzico di certezza
e il tizio dice boom sei sopra il
era che il ragazzo ha appena detto sì no
non ha detto di sì tutto il tempo
si stava avvicinando sì si a
certe parti di certezza lui solo
non era lì per tutte e tre le dieci, così ha fatto
abbassato la sua soglia d’azione e allora
succede è questo se questo è il tre
decine poi abbassando qualcuno in realtà
specialmente quello che sei essenzialmente
abbassando la linea di galleggiamento in modo che tu possa
in realtà aumentano la sua certezza più in basso
la linea di galleggiamento e renderlo più facile
il ragazzo a dire si ma lascia che te lo dica
qualcosa quando si esegue a
linea retta che diciamo minuto
un minuto e 60 e lui chiude qui
significava 40 che non pensi di fare
progressi tra 1 e 40 che stai facendo
progresso enorme è appena sotto il
la linea d’acqua è questa la ragione per cui grande fallisce
la gente capisce che ci vogliono 3 4 o 5
sa davvero di arrivare al sì, che no
è quasi un eufemismo per dirlo
che cosa significa che non sono sicuro che sia
tutto ciò significa
quando qualcuno dice lascia che ti richiami
fammi pensare a questo voglio parlare
mia moglie o semplicemente vecchio no
significa solo che NON sono certo ogni
la vendita è la stessa a loro piace cosa
tutto ciò che ho avuto l’aspetto giusto
sguardi pazzi con ogni cella non il
Lo stesso dicevo ogni volta che ogni vendita è la
lo stesso e poi ho detto guarda e il suo
il visual è apparso nella mia mente è una scala
linea come per la prima volta che ho disegnato
questa lunga linea sottile al centro del
bordo era vecchio lasciando un ragazzo più lungo a
ragazzi giusto
Ho detto che questo è aperto, ho detto questo
i tuoi vestiti che ho detto ogni volta in a
mentre tornavamo quando vendevi un centesimo
le scorte si ottiene uno di questi stabiliscono
i clienti che potremmo chiamarli indossano
tutto ciò che dici e tutto
che ai clienti piace dire si
sì sì sì fin dall’inizio tutto
la strada fino alla fine quando chiedi il
ordine per il primo abbiamo detto sì grande
come faccio a pagare quel perfetto lay down
vendita ora sono sicuro che li prendiamo tutti
ogni tanto si ottiene una delle
quelle persone che sembra essere quasi
pre-venduto prima ancora che entrino nel tuo
imbuto che è quasi l’ anima giusta sei
dicendo che sono d’accordo con te il tutto
il tempo è perfetto per la vendita, ma quello è
l’eccezione alla regola la maggior parte del
il tempo quindi lo vuoi così, quindi quelli a
la vendita in linea è il laici perfetto
in calo quando tutto ciò che dici
e tutto ciò che fai al cliente
concordato sono a bordo per tutta la strada
attraverso e hai chiesto l’ordine il
prima e hanno lasciato tutte le tue battute
tutto ciò che si ottiene e perfetto vendita di te
ti chiedo fino a quando ho detto sì, come faccio
paghi che è un perfetto guscio dritto
ma la maggior parte del tempo non è così
il tipico cliente vuole andarsene
la linea che hanno domande loro
interruzione delle obiezioni così provano
per portarti fuori dal piano l’ho preso al
prezzo del tè in Cina, se vuoi
tenerli sulla linea quindi quello che abbiamo è
questi sani confini sopra e sotto
la linea quando sei dentro questi
i confini hai il controllo della vendita
questi sono i sani confini sopra
e sotto la linea perché anche quando
molto raramente sono l’uomo che ho
più stabilire vendite rispetto a chiunque altro
Ho lo stesso di chiunque altro, ma lo è
questo confine sano non lo permetto
fallire spirale fuori controllo perché tu
vai qui fuori dai valori fuori dal
pazzo di Plutone o il tuo ano
non è un buon posto dove stare per la maggior parte di noi
almeno destra Io non giudico bene Pluto o
Urano è fuori controllo
dove fai una domanda a qualcuno
la tua domanda di qualifica per provare e
raccogliere informazioni di intelligence e potrebbero
inizia a rispondere alla tua domanda nel modo giusto
ma le cose successive solo si allontanano da loro
parliamo del prezzo del tè in Cina
va bene nella maggior parte delle persone il problema
hanno la maggior parte delle regole di vendita è quella in cui
qualcuno inizia a uscire e parlare
riguardo alle sciocchezze , salterai proprio dentro
l’incubo perché sei l’acqua woah
fammi entrare nei rapporti, non parlare
con loro e questo non è un rapporto perché
prima lo fai che si rendono conto
hanno il controllo della vendita che faranno
assumere il controllo della vendita e una volta che
succede niente di buono succede oltre il
il fatto che tu sia marchiato come un novizio no
come esperto ho detto che ragazzi lasciate che vi dica
quando chiami anche i ricchi
le persone povere contano su chi stai chiamando
hai quattro secondi è tutto ciò che hai
hai quattro secondi per stabilire tre
cose cruciali , altrimenti ti sei fatto
non posso chiudere nessuno perché prenderanno
controllo della vendita
e una volta che prendono il controllo della vendita
è come se fossi quasi un out
match boxer che copre un po ‘di mobile
soffia come se immagina di attraversare
il verde con Mike Tyson a destra e lui
fuoco di sbarramento che stai coprendo solo perché
ha il controllo e tu vattene
di chiunque quindi è quello che sta succedendo
i miei ragazzi li stanno mettendo fuori gioco
stavano perdendo il controllo proprio fuori dal
cancello perché non venivano
percepito come V trifase lasciami dire
sei esattamente quello che sono il numero uno in
i primi quattro secondi che devi essere
percepito come il numero uno acuto come a
compito che sei forte e sulla palla
il numero due che sei entusiasta
tenuto in thews II ha chiesto la sua salute Uzi
azzam deve essere buono e numero tre e
il più importante di tutti sono un esperto in
il mio campo sei un esperto nel tuo campo
hanno quattro secondi per stabilire quelli
tre cruciali o hai finito perché se
non li stabilisci , vedi cosa
arrotolare fino a quello che fanno a pezzi
essenzialmente che tu sei una persona degna
l’ascolto di sei degno di essere ascoltato
e ancora più in alto così vicino da poter aiutare
loro
raggiungere i loro obiettivi aiutarli a ottenere cosa
vogliono che la gente non ascoltano si ottiene
quello che vuoi
Lo fanno perché ottengo quello che vogliono
L’ attacco di Sharp e attraverso l’incontro affilato
sulla palla non è una perdita di tempo a
entusiasta quindi ora non sto dicendo così
alcune persone dicono oh, dai, gente
loro vedono attraverso quell’infusione no loro
non sto parlando di qualcosa di esagerato?
oh mio dio, il mio orgoglio sono cazzate
parlando di entusiasmo in bottiglia di seguito
la superficie è un qualcosa che potrebbe essere un sussurro
è un certo modo di parlare di un certo
modo di prendersi cura di loro dove potevano semplicemente
dillo che sei morto sul serio su cosa
hai la tua fiducia che è un modo
di parlare non sta urlando ed è
non sto parlando veloce sto parlando veloce
le nocche ho un’ora giusta da ottenere
otto ore di informazione quindi sto parlando
se stavo vendendo parlerei
lentamente in modo succinto e l’ho fatto imbottigliare
entusiasmo appena sotto la superficie e
il tuo stomaco sta per ribollire ma
non bolle mai perché sei dentro
controllo perchè sei un esperto e quando
hai quel modo di parlare che lo farò
spiega come in pochi minuti è
le persone contagiose vogliono saperne di più
sono intossicati da ciò che trasferisce
a qualcun altro è emozionante
sentendo che ottengono e, naturalmente, un esperto
nel tuo campo numero tre ascolta bene
ecco la linea di fondo che siamo stati
condizionato
dal momento che siamo grandi per rimandare e rispettare
esperti e figure di autorità
sai non rispettare il rispetto dell’Autorità
i tuoi anziani sai che sei stato addestrato come
un bambino sei andato dal dottore giusto e
il medico che ha chiesto le domande si
non ha detto che cosa ha fatto la tua educazione
non gli hai fatto domande a te
visto il suo diploma sul muro che aveva un
camice bianco aveva uno stetoscopio era un
dottore i tuoi genitori hanno spiegato questo uomo
passato attraverso l’educazione speciale è un
esperto nel suo campo sta andando a guarire
lui ti arriva è uno specialista e si
lo hai rispettato e tu non l’hai fatto
ha risposto alla sua domanda in modo completo e onesto
ora sono sicuro che tu sia stato probabilmente tutti
più tardi nella vita quando hanno provato a tirare
il vecchio mi fa prendere l’ assistente dell’infermiera
per farti due domande che conosci
sì, risponderò nel modo in cui lo farai
rispondi in una sola parola che non sei
andando quasi allo stesso modo schietto con il
praticante come i bagni del perché
perché sei stato condizionato e loro
violano potrebbero essere altrettanto competenti
se non di più nel prendere appunti e fare a
un certo attraverso quel triage ma quando
quel bastardo è entrato nel chi è un dottore
questo è un esperto in questo campo
se non si stabiliscono questi tre
cose che stai combattendo in una massiccia salita
battaglia perché ora hanno il controllo
l’ incontro e la buona fortuna vedono tutti
Cella lo stesso bene solo se sei dentro
controllo vedi una volta che prendi il controllo del
incontro una volta che impari come puoi ora
rendere ogni vendita lo stesso Bandler no
fai questi esperimenti con le persone
matching e mirroring e quando tu
rispecchiare qualcuno che entri in massa
rapporto con loro il modo meno offensivo
non è speculare ma abbinare e quello
mezzi non e vanno sedersi su una
sgabello come questo va bene e loro lo sai
incrocia le braccia come non ti piace
lo stanno attraversando se sei armato
sai che attendere alcuni secondi jiggle
intorno a te incrocerai le braccia okay se
qualcuno si siede con le gambe incrociate okay
poi aspetti qualche secondo e tu
incrocia le gambe e ti stabilisci nel
stessa postura che l’ altra persona è
questo è generalmente molto potente per
ottenere una persona riformata no
sottovalutarlo funziona in un
livello che non riesci a capire è che è un
livello inconscio guarda l’opposto
è capire diciamo che entri
da qualche parte e qualcuno si sta agitando
le braccia sono appena uscite ma
sei in uno stato calmo e loro sono dentro
gli opposti pensano di essere tutti agitati
come ti senti fuori da quella persona?
una porta a destra sei immediatamente lo sai
sei stanco, proprio bene
solo immaginare il contrario circa la
l’opposto polare sarebbe qualcuno che
si muove proprio come te qualcuno che parla
proprio come te così uno che vibra al
livello e frequenza precisi che fai
questo è ciò che corrisponde e il mirroring è
tutto per entrare in loro nella loro
mondo per entrare allo stesso livello e per
muovi lentamente quel livello su o giù
a seconda di quale parte del
presentazione o vestiti a cui sei
creare l’ emozione appropriata che
consente loro di prendere la decisione giusta
che è quello di acquistare il tuo prodotto che è il corpo
linguaggio
sociale arrabbiato arrabbiato incazzato negativo
dichiari che non puoi fare nulla di buono
ho uno di quei giorni per esempio dove
tutto quello che stai facendo sei come me
non posso credere di aver detto che non posso
Credo che ho fatto che io sono un tale diritto sciocco
sì quel giorno abbiamo avuto tutti quel giorno
sì, il giorno dopo, situazione simile sei
come wow sai che ero io l’ho fatto a
davvero ottimo lavoro, sei perfetto così
un giorno sei brillante il giorno dopo stesso
situazione sei brutale che non lo è
il talento che non è abilità è questo
stato che siete in modo che la chiave per
il successo non è solo un avere il tuo
visione ma essere in grado di gestire la strada
ti senti nel momento ora se sei un
genitore qual è lo stato più intraprendente
pazienza se sei un uomo d’affari alla ricerca
è per fare soldi su Wall Street
probabilmente certezza sì più coraggio
perché la paura è la peggiore emozione di tutti
per essere un traditore a Wall Street così
ogni azienda ha diversi stati che
hai bisogno di padroneggiare ora in più
le imprese in materia di ricchezza sono
dritto tre stati che è necessario
padroneggia sei il grilletto e un momento
avviso ed è facile da fare una volta
impara che stiamo solo insegnando alle persone
hey e il numero uno è certezza di essere
certo su cosa stai facendo il
la seconda è la chiarezza per essere chiari
non essere sopraffatto da te
l’ufficio sarà sopraffatto e il terzo
il coraggio è avere una condanna
sapere che si potrebbe non essere giusto tutto
il tempo ma puoi esatto lasciare che la paura si fermi
perché se c’è una distinzione
tra le persone benestanti del mondo
e il pulpito del mondo è quello
le persone benestanti agiscono di fronte alla paura
mentre i poveri scappano dai preferiti
ora ho un jordan belfort speciale
punta di vendita di bonus per voi, ma prima di allora
la domanda del giorno oggi è ha
questo video ti ha motivato ad uscire e
voglio vendere di più dammi un si o no
lasciarlo giù nei commenti qui sotto
grazie ragazzi per aver guardato
credere in te
Spero tu continui a credere in
te stesso e qualunque sia il tuo dove
è molto amore
Ci vediamo presto
sei finito in questa ditta
era rovere che cosa era oh cavolo va bene
piccola ditta chiamata Investor Center
che è un titolo azionario di penny giusto e
era dove sapevo che era davvero
La prima notte ha mai venduto azioni e sono diventato
il primo broker è appena stato rotto
tutti i record davvero nel primo giorno
hai rotto tutto bene il tuo primo giorno
sì sì, sei un po ‘noioso
pensi di essere un venditore nato sì?
di sicuro sono aperto e ci sono persone
là fuori nascerà un venditore
lontano se vuoi farlo ci sono alcuni quando
questo significa che in realtà anche se ciò che fa
significa essere un venditore nato cosa significa
è che stai effettivamente eseguendo il
strategia automaticamente dentro di solito
bene stai ancora seguendo questo script
ma viene automaticamente automaticamente così
ma tu non te ne rendi conto ma tu lo sei
seguendo un certo protocollo che ottiene
per lo stesso risultato ogni volta
questo è davvero ciò che è nato chi si chiude così
per quelle persone che guardano il nostro
gli imprenditori vogliono imparare le vendite che cosa
hai fatto in quel primo giorno che tu
in sostanza è diventato un successo nelle vendite come era
ci parleremo di più del tuo
tutta la formula di vendita diretta ma
il primo giorno non hai avuto il tempo di
implementare un intero script cosa fai
che la maggior parte delle persone non fa è tua
la tonalità è una delle cose del corpo
la tonalità della lingua porta le persone
caratteristiche non solo caratteristiche ma benefici
secondo penso che tu abbia fatto quel primo giorno
beh, infatti, vedo uno dei
cose interessanti che dici di te
avere il tempo di mettere gli altri script in
fatto che ho fatto oh hai fatto oh sì giorno uno io
ci sono volute tre ore per scriverne una così sì
sarebbe mai questo è qualcosa
la cosa interessante aveva molti anni di strati
è rilevante è che quando sono stato testato da
alcuni psicologi non sono in grado di farlo
chiudi mi hanno fatto passare un intero
batteria di questi test strani e uno di
loro erano una finta vendita dove dovevo
chiudi qualcuno in un tipo di investimento di
la situazione che veniva riempita era
Lì mi piacciono così questi pantaloni che hanno passato
io sono un po ‘ come noi
informazioni sull’industria lattiero-casearia e I
devo convincere qualcuno a farlo
aprire un account presso un’azienda da gestire
i soldi per l’industria casearia giusta
okay così hanno distribuito circa 10-12
pagine di informazioni a destra e hanno detto
prendere tutto il tempo che si desidera e si
so solo che ti ho detto di vederti chiuso
questo ragazzo giusto così inizio a leggerlo
leggendolo e sto leggendo, comincio
annotare i miei pensieri ora 30 minuti
dopo bussano alla porta
come hai detto dammi più tempo, sì giusto
dammi altri 30 bit che ho detto okay no
problema
Passano 30 minuti tornano, ho detto
basta incontrare altri 20 minuti hanno detto
nessun problema impiegare 20 minuti in più
Ho detto dammi 15 altri minuti a destra
comunque dopo circa due ore ho detto che lo sono
pronto e mi sono scritto davvero
Non uno script esatta, ma abbastanza vicino a
un copione davvero killer con così se tu
sapere come vorrei realmente ingegnere il
vela dalla tempesta ci sono così tanti titoli
niente canali recenti forse oh davvero
ok questo è giusto è rilevante ora questo
è in diciannove anni è come penso che il
2010 a questo Apple va bene
con gli psicologi Phil questo va bene
è il più tardi John è morto è stato un attore
e avrebbe dovuto essere l’amministratore delegato di a
azienda casearia e avrei dovuto
chiudilo così passiamo attraverso tutto questo
cosa mi sono presentato e io ci andiamo
per questo avanti e indietro avanti e indietro
e stanno filmando il tutto e
dopo circa 15 minuti il ragazzo è solo lui
come va bene, aprirò un account
e lui inizia a ridere a crepapelle così
Sono come cosa è così divertente
gli psicologi vengono e dicono che l’abbiamo detto
lui in nessun caso dovrebbe dire
sì sì entro 15 minuti ancora no lui
detto di sì , non capisco, ha detto, ho detto
beh, tu non vuoi che io abbia il ragazzo in un
situazione aveva senso dire di no lui
detto bene ecco la cosa strana che abbiamo
testato un centinaio di altre persone in vendita
e nessuno ha mai speso più di cinque
minuti a leggere il materiale eh
speso così l’apparizione è un po ‘semplice
l’ insegnamento fondamentale è il dritto
la linea riguarda la preparazione strategica
incontro che non sai cosa fosse
il mio concetto prevalente è ogni vendita il
stesso vero sì e quello sembrerebbe essere
controintuitivo sì perché tutti
ha diverse esigenze diverse credenze
sistemi giusti risultati diversi reali
ma la verità è che ogni vendita è il
lo stesso sì e lo spiegherò poco
un po ‘più tardi nell’intervista, ma è così
inizia con la tua capacità di essenzialmente
fare un caso ermetico a qualcuno sì
entrambi illogici
e la cosa giusta su di te lo sai
essenzialmente perché hai ragione che potresti
voglio che facciano tutto ciò che vuoi loro
perché ha senso giusto sì e
deve essere un caso ermetico e poi
devi essere in grado di realizzare anche
anche altre cose quindi ci sono due modi
andare in giro è ancora ala
che potresti essere in grado di fare se
sei davvero molto bravo o puoi
scrivere in giù piano fuori intendo il
il secondo è dove inizi veramente
porta le tue medie di un tremendo cavalletto
Sono un grande sostenitore di strategia
preparazione alza la tua
il core standard di Apple è al centro
il valore è che noi crediamo che le persone
bisogno di passione può cambiare il modo in cui le persone
ora dipende solo da una mia goccia di lavoro
le tue discipline per me
Non mi arrendo mai, dovrei essere morto
o completamente incapace di credere
nazione se vuoi vedere il mio ogni tempo
I migliori dieci successi di rose preferite I have a
video segreto molto speciale per te
sono le singole clip che ho
personalmente ho imparato di più da e
applicato alla mia vita e al mio assegno di lavoro
il link la descrizione per i dettagli
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