и мы рады приветствовать всех
еще одна видеовстреча на YouTube
вернись сюда с моим другом, генеральным директором
sage mr. Стивен Келли приветствует г-на.
Келли , как мы делаем большой , чтобы быть здесь когда — либо
— Я просто хотел спросить вас, как синий
Джейс делает и , очевидно, много
что происходит с детьми, но
мы хороши, мы снова в эфире, я пропустил
вы мы не были на пару
недель, так что хорошо вернуться с Эваном
Всемогущий в Блю Джейс длятся не играть
так как это больной момент, который мы
думая в следующем сезоне, мы думаем
в следующем сезоне, но где вы в своем
Лондонский офис, где вы присоединяетесь к нам
от да как раз назад я сделал с тех пор, как мы
последнее слово я сделал сумасшедший мировой тур
вышли, чтобы увидеть всех наших коллег
по всему миру, поэтому мы сделали три и
половина рода вращений земли в
около трех недель хорошая новая работа мы
закончил в Ванкувере в Канаде
так что ты прекрасная страна, и какая прекрасная
путь, чтобы закончить это была фантастическая гавань
для Ванкувера и канадцев
абсолютно настроили планку высоко, и они
качались, как всегда, я люблю это
а сегодня мы говорим о том , как
как перейти от запуска шкалы вверх, как
вы понимаете, что знаете идею неполного рабочего дня
у вас есть и сделать что- то большее или
как вы принимаете то, что знаете небольшие
компания не превратила ее в империю
но прежде чем попасть в него Стивен
люди всегда любят ваши цитаты, чтобы пинать
нас, так что, что это за кураторство
Стивен Келли цитирует, что вы хотите
привести нас сегодня да полностью я получил
пара двух или трех сегодня только для
отпустите его, и они сделают кадр частью
вопросы также
первое — 50%, мы исследуем все наши
клиентам около 50% наших клиентов
владельцы бизнеса бизнес — строители сказал
они фактически растут в бизнесе
на самом деле сложнее, чем начать бизнес
Я сказал, что есть что подумать
а затем также хорошая цитата, которую мы использовали
много видов работы на ваш бизнес, а не
полностью в нем, очевидно, изо дня в день
бег неумолимо, но иногда вы
нужно просто сделать шаг назад и подумать о
как вы строите его на будущее и идите
на следующий уровень, а затем на финальный
вещь , вы знаете, если
Я думаю, мы все знаем все
бизнес-строители имеют миссию мечты
смысл цели, и если эти основные
ценности — это душа в организации
то действительно привести их в центр
все, что вы делаете по мере роста
очень крутая, поэтому я хочу, чтобы мы были
дадим вам некоторые вопросы, которые у нас есть
люди смотрят, что они уже спрашивают
некоторые вопросы для нас, но до получения
в него мне любопытно ваш номер один
один совет для кого — то , кто хочет
чтобы перейти от запуска для расширения масштабов
что бы мужчина Стивен Келли
рекомендую как этот верхушечный совет I
Думаю, лучший совет будет абсолютно
правда , к видению и идея , которую вы
начал с того, что
культуры, а затем, когда вы растете
очевидно, почти наверняка ты собираешься
должны нанимать людей в своем бизнесе, чтобы
поддерживайте свой рост и высокие рок-звезды
для меня это действительно ясно
у компаний есть поклонники, есть две вещи, которые
выделиться — отличная культура, и это
действительно все о вас, основатель вам
вдохновлять эту культуру и людей на самом деле
гальванизировать вокруг вашего движения и ваших
мечты, но затем, когда вы их приносите
в вы должны убедиться , что вы нанимаете
рок- звезды, а затем мы все рок-звезды
они хотят летать, как орлы, поэтому вам нужно
быть немного осторожным, чтобы вы не сделали этого
задушить их, потому что это довольно вероятно
вы будете лучше, чем люди, которых вы
вносить и, конечно, некоторые части
бизнес и масштабировать и расти , что
бизнес , вы должны дать им немного
пространства, чтобы сделать то, о чем мы говорили раньше
как не быстро научиться быстро получить его
право и действительно отключение от него
напоминает мне цитату, если вы хотите
идти быстро идти в одиночку, но если вы хотите пойти
далеко вы должны идти с командой я задаюсь
для вас, потому что скорость настолько важна
каждый раз, когда я вокруг тебя говорю
скорость и скорость, мы должны идти быстро, как
как вы быстро идете на
Я чувствую, что могу делать
все, что я могу сделать лучше
чем эти люди , что я везу на
вы знаете, что я нанял кого-то, кто не
и я просто собираюсь пойти
назад и сделай это сам, потому что первый
нанять не получилось, потому что я хочу
быстро, как вы быстро и
команда в то же время да, я думаю, um I
думать
сделаю это Я действительно думаю, что это узкий Эван тебя
знаю, и я говорил со многими компаниями
которые вроде масштабируется и довольно
общая тема — это много парней, которые
используется в первые дни в
пионерские дни говорят, что вы знаете, когда
компании — миллион или два миллиона повторений
вы знаете, что мы потеряли суть
встреча в пятницу вечером звонит
колокол 1 у нас была отличная неделя в сроках
продаж, или вы знаете, что мы не выиграли
награду, и мы потеряли эту неформальность, поэтому я
все еще думайте, что вы можете быстро и
большая ясность, и это до
снова основатель и главный
исполнительный, вероятно, тот же
и убедитесь, что
ясность цели, что мы здесь
достичь миссии Луны, а затем принять
некоторые лунные снимки из этого, но просто
вырезать немного пространства для вас, людей
отмечать успехи и чувствовать себя частью
о семье, о которой вы знаете ,
гальванизация группы людей вокруг вашего
видение, что вы очень любите себя
очень особенное что-то уникальное и
волшебный, и чем больше вы занимаетесь
их в своем движении , а также обратно
где то, что сказал Эван, если вы можете получить
партнеры, вовлеченные в ваш доброволец
армия тогда ничего себе вы можете усилить
и действительно намного быстрее
а затем через современный вид
цифровых технологий и социальных сетей
может усилиться, и вы можете получить добровольца
армия миллионов людей там так
так вот, когда вы идете очень быстро отлично
скорость и бизнес, но и вы
приведите людей с собой, которые я думаю
действительно важно быть инклюзивным и
то просто избавиться от времени с
ваши доверенные парни вокруг стола просто
сказать, что вы знаете, что хорошо работает, как
мы быстрее говорим, что цитата, которую я дал
вы в начале, когда бизнес
строители просто не заблудились в море
шума дня просто немного
время, чтобы отступить и задуматься о том, что
вы хорошо знаете, это продукт
запускать и хорошо, как веб-сайт, смотрящий
хорошо, вы знаете, что электронная коммерция
частью бизнеса является
отслеживание использования услуг являются
клиенты идут, и они были счастливы, они
в хорошем пространстве все эти виды
вещи , которые вы должны сделать вам нужно
вырезать некоторое время, а затем
стратегически вы собираетесь сказать, что мы
прогореть к себе, потому что
вы, если у вас есть отличная идея и
Вы прошли через такого рода действительно
крутой бело-кулака езды роста вы
хотите перейти на следующий этап, и если
у вас отличный бизнес, нет
нет причин останавливать вас, а не
собственная способность, поэтому просто пойти на это и
убедитесь, что вы быстро, но приведите людей
с тобой я люблю его, где слова
Мотивация от Стивена Келли Мне это нравится
круто, давайте поразим, что некоторые вопросы и
надеюсь, что некоторые
предприниматели сначала получили Кристоф
Hussain привет спасибо вам за это
вдохновляющее и образовательное видео, которое вы
так полезно для моей жизни, мой вопрос в том, как
вы найти хороших людей , чтобы работать с в
Ваш бизнес хорошо подходит для
о чем вы сейчас говорили сейчас
как мы находим этих людей этими
рок-звезды, чтобы помочь нам достичь скорости
для нашей компании, эй, Кристофер, я иду
вернуться к сделке толпы с ними Evan
он будет знать это, что бы он ни был легендой
с точки зрения делового человека , я Стив
работы
поэтому Кристоф его цитата — знаменитая цитата
вы знаете, что хэштаг Big D Boehner
номер один D мотиватор талантливых
люди должны смириться с бозо
поэтому Стив Джобс сказал, что ничего больше
разочарование, чем игрок, имеющий
работой будут игроки, которые абсолютно
номер один замедляет их и сосать
их энергия от них так лучше всего
вы можете сделать как лидера, очевидно, нанимать
великие люди и Стив Джобс сказали, что это
лучше, чем давать им заклинание или
суши бесплатно суши вы хотите нанять
так, как вы это делаете.
Я думаю, номер один вы
очевидно, бренд там большой
идея, и я думаю, что если вы это сделаете
ну, это привлекает замечательных людей
они всегда всегда выходят на
сети, и мы говорим о
в предыдущих передачах о том, как вы идете
привлекают действительно хороших людей, но сначала
из всех идентифицировать их, которые вы знаете, если вы
работая в компании сегодня или вы
начиная с ваших собственных людей, которые
действительно впечатляйте вас и людей, которые
последовательно выбивать мяч
путь был бы отличным мишенью для
присоединитесь к своему личному крестовому походу в своем
бизнес , так что я думаю, что это во многом
вокруг сетей, очевидно, вещи
как LinkedIn, и такие вещи делают
это еще проще
но я думаю, что больше всего вы действительно хотите
построить бизнес и компанию, которая
привлекает самого лучшего притяжения рок
звезд и, вероятно, самых важных
вещь, которую вы можете сделать как растущий бизнес
на самом деле, вероятно, самый важный
дело в том, чтобы реально инвестировать свое время
делая действительно умные глаза и
откровенно я сделал плохое сердце в своей жизни
Я допустил много ошибок, и если вы это сделаете
много ошибок, и вы знаете
найма это где-то, где это может повредить
вы, но если вы не ошиблись
будем честными, все сделали это и
то, что вам нужно сделать, действительно
честный с самим собой и честный
беседа с человеком
и вы знаете, что вырезать, если они не
счастливы, и они не собираются это делать
в вашей компании вам намного лучше
с кем-то действительно мотивированным и
действительно способен выполнять эту работу, но
лучший способ сделать это — построить отличный
отличного бренда, и это будет
на самом деле вы узнаете пчел
медовый бар да, я думаю, всегда всегда
следя за талантливыми людьми
будь вы в сетевом мероприятии
Собираетесь ли вы на вершину шалфея
знаешь ли ты на конференции?
что бы это ни было, если вы видите кого-то, кто
действительно впечатляет вас и может быть
способ совместной работы над ним на
проект , который вы успокоили до вас всегда
хочу, чтобы ты всегда искал тебя
всегда хочу помнить, что вы
ищет талантливых людей, чтобы помочь
и создайте эту вещь, которую вы создаете, если
вы публикуете в социальных сетях вы
знай, Стив, мой стол, у тебя есть
действительно гальванизирующее сообщение и что-то
что люди хотят прийти и быть
привлеченные к нашему народу, реагируют на это
если кто-то идет выше и выше
и вы знаете, ищете ли вы
программисты или кто-то там, кто
как поделиться своими навыками программирования
и вы можете попросить , чтобы присоединиться к вашей команде вы
знайте людей, которые любят вашу миссию
я уже думаю , что это здорово , чтобы быть в состоянии
вовлечь их в то, что вы делаете
поэтому Стив, я думаю, теперь ты знаешь
когда вы пришли к Sage, все равно вы
знаю относительно новое, я думаю, что он не
было то, за что вы были за 20
лет, вы знаете, вы пришли, как вы
идти о построении вашей команды , очевидно ,
это команда на месте, которую вы приносите
новые люди, как вы думаете
о людях , которых вы окружаете
вы там знаете, один из
самые важные вещи, которые мы должны были сделать
было трудно огромный талант , и мы сделали много
изменений в команде
так всего несколько точек данных мы получили около
40 000 человек, но я думаю, что много
о возможностях некоторого опыта и
но если у вас есть отношение и
у вас есть желание, это потрясающе, что вы
может преодолеть итак , мы на самом деле вид
действительно сосредоточился на найме Millennials
мы действительно сосредоточились на гораздо лучшем
гендерного баланса, поэтому в старших
команда управления Я очень рад
Я думаю, что мы сейчас выросли
22% женщин сейчас 32% и
это только в менее чем на пару
лет, поэтому есть множество элементов, а не
только возможность , но она возвращается
что культура, которую вы хотите построить, вы хотите
быть включена компанией компания
который , очевидно, является высокопроизводительным, но
также компания, которая действительно поощряет
молодых людей, которые приходят и учатся и
повернуть свою карьеру, чтобы они могли
знайте в одной функции и уходите
и мы знаем, что это здорово, на самом деле я
в Ванкуверской мелодии я позвонил Тому Гоу
который работал в лондонском офисе
теперь он работает в Ванкувере, вы знаете
27 28- летний парень фантом, какой
возможность, если мы сможем создать компанию
где люди ,
огромные устремления и их стремления
и их мечты касаются и соединяются с
Мудрец, чтобы они могли сделать карьеру
но я бы также сказал, что вы знаете, что я встречался
Я на 23 — летний предприниматель этого
утром, который сдул меня от парня
Джек и Джек только что начали
компания у него есть, я думаю, что он закрывает
вокруг, чтобы получить около 8 миллионов финансируемых
но то , что мы были впечатлены Джек в первую очередь
он связался со мной в Twitter, он сказал, что могу
выпить кофе с вами, ответ был
да, он сделал это с Ронаном Дэн, который
рок-звезда в Verizon, он сделал это с
превосходных женщин-предпринимателей, и он
просто собрал невероятный маленький
компания о тебе знает дюжину людей
но он также сделал это через просто
потение тяжелая работа трудно трансплантат и
и быть смелым и спрашивать людей и
на самом деле вы знаете, цитата, если вы не
спросите вас , не получите, поэтому я думаю, когда вы
ищу талант, это именно то, что вы
скажем, сохранить некоторые из этих замечательных
конференции, которые вы просматриваете в сети и
узнайте, с кем попадают звезды
им ты большой идеей в своем видении, и ты
всегда находят людей тяготеть к лидерам
и фантастические деловые идеи, а также
миссия
и хорошая причина с большой культурой I
любите его просто как раз по тике на том, что я
задан вопрос в предыдущем живом
как вы делаете
друзья с таким парнем, как Стивен Келли
как вы попадаете на такого парня, как Стив и
Радар Келли, возможно, может быть, вы могли бы
ответ как, как вы попадаете на ваш радар
так что это должно быть Chelsea Twitter, что делать
вы ищете, когда кто-то достигает
вы знаете, я думаю, что um
все действительно удивительно, Эван и
вы знаете, что я буду поощрять всех к этому
но просто вообще верить в
вы сами , вы , вы,
написала свою книгу, это все о хэштаге
Я вижу так много людей, которым не хватает
уверенность в себе, когда они великолепны
люди и по своей сути вы знаете, может быть, я
не знаю, что система образования бьет
доверие других людей, но если это произойдет
это настоящий позор, потому что я думаю
так много талантов скрыто и
неиспользованный, поэтому люди свяжутся со мной
Джеки свистеть меня на Twitter DM меня и
Трижды спустя он все еще меня
Я сказал, ладно, принеси чашку кофе
и он пришел на чашку кофе сделал
его потрясающая идея у меня есть
фотографии их на него в Twitter
Позже я очень рад содействовать его
он ведь он действительно знает
вдохновляя его идею своим отношением к его
B, он встает и уходит, это наш
работаю, поэтому я думаю, что буду спорить почти
весь главный Евтих, как я, вероятно,
не спрашивайте достаточно, и все в
этим летом в лондонском офисе и
по всему миру на самом деле Sage у нас
сделанные нагрузки стажеров вид детей приходят
в возрасте 16 лет к опыту работы
и я просто буду поощрять всех
там особенно они пришли из
жесткие фоны, чтобы просто спросить людей
как я, люди, подобные вам, не могли
представьте себе кого-нибудь Кевина Эвану Кармайклу
и скажите, что вы дадите мне десять минут
ваше время у меня есть идея, чтобы бежать от вас
это может быть не на этой неделе, потому что вы
занятый парень, но вы найдете для них время для них
и я просто знаю, что ты всегда знаешь
прошу вас, ребята, попросить
верните себе веру в
я сам убежден, что вы
верь в свой глаз
и вы думаете , что он собирается изменить
мир к лучшему, мне это нравится
другая мысль, которая пришла на ум, поскольку мы
говорили о попытке привлечь
больше женщин, и это действительно ключ
часть вас приходит и увеличивает
женщины в исполнительной команде Я забыл ее
имя , мы говорили о ней , я думаю , что еще в
Июль технологического крамер-бога крити
Шарма, ох, она рок-звезда, она ух
Я думаю, что она невероятна, я знаю так
она наш счет и кредит ей она
просто прийти в загрузчике т это это
реальная суть всего, что мы любим
так что она загрузки структура команды она подошла
идея, с которой столкнулись клиенты, придумала
революционный в основном чатбот
позволяет вам от вас мало
вашего смартфона или любого другого устройства, которое вы
использовать Facebook Messenger или провисать
или одной из платформ обмена сообщениями для
на самом деле поговорите со своим бухгалтером
так что вы можете просто взять фотографию в
ресторан квитанции, и вы можете
опубликуйте его прямо через свои сообщения
платформу, подобную Facebook, и она делает это
как это невероятно, потому что я думаю
мы увидим, что они звонят
это тип искусственного интеллекта
технологии все больше и больше в течение следующих
десятилетие, но кредит действительно занял то, что она
вероятно двадцать семь двадцать восемь лет
старый
и снова я просто волнуюсь, когда
молодой талант приходит и приземляется
что-то действительно захватывающее соединяет его
с клиентами, и она запустила это
выбор продукта, и вы, ребята, можете скачать
это и взглянуть на него, но это
буквально из пусковой установки безопасного саммиту
мягкий запуск на сцене меня Эван
Я думаю, что около шести недель мы
были пользователи из 85 стран, поэтому десять лет
назад, даже если 85 стран используют
фронт этого, вероятно, займет три
лет, и они не для нее в шести
недель, и она с большим энтузиазмом
дальновидность страстная наша высокая энергия получить
это все, что ты смотришь
если вы нанимаете людей на
Rockstar hmm
Я тоже помню, что я думаю
была Жаклин Жаклин Рохас, которая
выиграл все эти награды пионером женского пола
в технологической отрасли, которые вы, ребята,
стал EVP у Sage, поэтому я имею в виду
вы делаете все эти наниматели сейчас
умные женщины много людей
идя за ними, они могли бы
возможности в любой компании и так далее
это вопрос, который вы получили
предприниматели, которые пытаются построить
их команда , вы знаете, мы говорим
команде важно перейти от стартапа к
что вы делаете, чтобы набирать эти
женщин, и пусть они выбирают мудрец
сто других компаний, которые они
могли бы работать и с их
умения и навыки , да я думаю , что это есть
вопрос, который мы должны задать перед этим, как
но зачем нам нужно знать
очевидно, для нас реальность, я думаю, что я
быть первым хотите, чтобы держать мою руку вверх и
скажите, что вы знаете, что у нас трансформация
в Sage , но ничего себе мы получили гораздо больше
мы собираемся, чтобы у нас было все
день я избил себя, что я лучше
продукты улучшают обслуживание клиентов, а не новые
вы знаете, что всегда есть что делать
это просто жизнь, но одна из вещей
что я посмотрел, когда посмотрел
первоначально в команде менеджеров, когда я
ходили туда все старые парни вроде меня
знай, что Эван смотрит на меня, ты не хочешь, чтобы ты
Не хочешь, чтобы клоны Стивена Келли шли
вокруг этого места, так что первый вопрос
где ваша аудитория, а затем вы
получили трудные люди, чтобы представлять ваши
Мы хотим, чтобы миллионы тысячелетий
клиентов, которых мы хотим, чтобы вы знали, что сейчас
вероятно, более трети, тогда
40% новых предприятий, начатых женщинами
и весь мир изменился
резко за последние 20 лет и так
наша аудитория — вы знаете этих женщин
предпринимателей, которые
Тысячелетние люди — это люди, поэтому
все в этой трансляции думают о
где это ваши аудитории, которые
вас привлекут ваше обслуживание
продукт, а затем вы хотите, чтобы люди в вашем
команда, которая действительно представляет свои взгляды
что за столом вы можете получить
клиент в комнате и имеют пустой
Стул для клиента или
чтобы они были
представитель тогда, я думаю, ключевая вещь
evan, вы должны действительно сделать
приоритет и фокус так простые вещи
мы сделали это, чтобы изменить это каждый раз, когда вы
Спускаюсь к своему роду короткого списка из трех
кандидатов, у нее должна быть женщина
кандидата на слайде, и мы изменили
некоторые из этих вещей, а затем и вы
знаю много людей здесь основатели
они лидеры в своем бизнесе, что
вы говорите, что я использую эту фразу под названием
тон в верхней части, что вы говорите, имеет огромный
воздействие и тень, следуя за вами
каждый день в бизнесе буквально с
все это все о доверии
культуры и доверия и
целостности и подлинности и буквально
с такими вещами, которые вы это знаете
требуется несколько недель и месяцев для укрепления доверия
с коллегами и клиентами, и если вы
отвратить или сделать что-то глупое
ты уничтожишь это доверие за секунду, так что я
подумайте, когда вы выйдете и подойдите к скале
звезд, которые вы должны сделать приоритетом
честно, наверное, я все еще
тратить много времени на
рекрутинг рок-звезд, которые мы хотим
забирай компанию вперед, я знаю, я думаю
вы никогда не должны отказываться от этого
или поручить это кому — либо еще вы
был особенно ответственен
от 10 человек до 50 человек
следующие 40 человек, которых вы нанимаете, должны
быть лучше, чем иметь
сущность потребностей ваших клиентов и
где аудитория должна и должна добавить
искра и другой объектив к вашему
компании по мере роста и расширения
будь то разработка инженеров
парни или консультанты продавцов
рекламировать людей, какими бы они ни были
должно быть действительно входить и быть
быть частью сплоченной команды, и я думаю
это действительно захватывающая вещь с точки зрения
процесс найма, который вы
часть этого , потому что вы собираетесь
вдохновляй их, давай не будем себя
тогда они придут и будут работать на вас
потому что ты человек, и ты знаешь
что еще несколько небольших цитат, которые вы знаете
люди обычно присоединяются к компаниям
основателя или лидера, и они
уйти из- за менеджеров, так что это
важно для вас участвовать в этом
обработать
Жан-риса задает следующий вопрос:
на вашем цинкования сообщений
цитата в начале, он задается вопросом, что
является гальванизирующим сообщением мудреца
привлеките свою волонтерскую армию, это здорово
так что О Эван, ты знаешь, что это похоже на Эвана
и я почти был вырезан из того же
ткань, так что мы так любим тебя
знаю, что мы вроде как уличные бойцы
герои рабочего класса мы начали
началось в моей жизни, когда я был как семь
года домой из школы собирается
малый бизнес моего папы подметает
мешки для упаковки на полу, которые я использовал
люблю это Я просто любил это, но я также был
свидетелем и за столом, где я знал
тяжелая работа, которую он поставил перед собой
его собственный босс , чтобы следовать в своих снах
преследовать его страсть, и вы знаете, что он
заболел, и я так увидел человека
жертву, которую вы берете, если вы действительно
хотите построить большой бизнес самостоятельно
и вы хотите быть вашим собственным боссом
и тогда вы знаете, что я пришел полный круг
к Мудрецу, теперь я так благословлен и
повезло быть здесь, потому что теперь у меня есть
возможность обслуживать бизнес
строители и то, что я думаю, как Канада
где Эван устанавливает 70% рабочих мест через
Канада создана малыми и средними
компании, которых вы знаете, ребята вокруг
в Калгари парни в Джаспере
ребята в Новой Шотландии, которые, вероятно,
использовали свои сбережения для финансирования
их предприятия они работали в
это 5 10 20 лет, и они — двигатель
комната экономики Канады и каждый
экономики во всем мире, и мы знаем
они работают 60 70 80 часов в неделю, и мы
знай, что это ты и напиток, поэтому я использую
эта фраза, которую ты знаешь, я обслуживаю ее в
благородное дело, я служу благородному
причина бизнес- строителей не я бы сказал
если вы не хотите работать, и я
уважайте людей, которые это делают, я люблю их в
благотворительный сектор, то как мне повезло
обслуживать бизнес-строителей в Sage all
вы знаете, что у нас есть три миллиона
клиентов по всему миру, они являются
лучшие люди, которых я встречал так много из них
они отдали свои жизни
их мечты преследуют их страсти и
какая честь для меня служить им
и в конце концов вы знаете, что я верю
потому что есть такая
некоторые люди , и они абсолютно
машинный зал их экономики, то они
заслуживают огромной технологии, поэтому мудрецы
своего рода цифровое сердцебиение, чтобы помочь им
вы знаете, что их бизнес собирает
их денежные средства от клиентов управляют их
поставщики платят своим сотрудникам все эти
другие вещи, которые являются фундаментальными и
мы должны сделать это так просто, как
возможно, чтобы вы знали, что знаете
они соответствуют налоговым
власти, и они могут хорошо спать
так что доверие действительно важно
сотен процентов сотен на
время , но и то, что они могут управлять своими
бизнес с ладони
и мы находимся на миссии, чтобы вы знали
технологии для бизнес-строителей как
просто, поскольку мы вроде используем такие приложения
был whatsapp или snapchat или любой из этих
приложений в нашей личной жизни, так что
честность так буквально из них для меня, я
здесь почти пару лет , чтобы быть
учитывая возможность возглавить мудрец, который
находится на миссии по обслуживанию бизнеса
строителей по всему миру и дать им
удивительные технологии и их жизнь
проще и позволить им делать то, что они
любовь , которая растет в аренду своего бизнеса
больше людей создают больше процветания для
сельская Канада сельская Америка
сельская Британия и городские города вокруг
мир — огромная привилегия и
Честно говоря, я просто так волнуюсь о том, что я
я мог бы поговорить часами
это и просто влилось в любовь
бизнес-строители Мне это нравится
Кэтлин спрашивает, как я могу
Модный бренд Я только начинаю так
советы для тех, кто хочет начать
выпустить модный бренд и расширить его
хорошо, поэтому я снова думаю в Кэтлин
знаете, вы, вероятно, знаете рынок в
условия модных брендов думают о том, кто
это твой будет, кто собирается
будь ты на своем рынке, ты знаешь, что ты пойдешь
потому что это хорошая игра поколений или
это будет сегмент
рынок, а затем я как бы думаю
какова ваша большая идея о том, как вы получаете
как для продукта, так и для
разные, а затем и то, что лучше
канал распределения , который может вы либо
партнер или вы хотите сделать это на
веб-сайт и
вид сквозного в основном цифрового
присутствие , как только вы определили , что тогда
Я всегда был честно
материал тестового диска, так что вы знаете, что я верю
вы, Кэтлин, должны иметь огромные мечты
должен быть следующий вид массива
Значок моды, идущий вниз, вы знаете все
все платформы собирают
но в то же время у вас есть
сделайте первый шаг ребенка, поэтому, если вы добры
у вас есть идея, и вы
скажем, рынок двух из шестнадцати
двадцать пять лет, тогда
не было бы хорошо идти и тестировать диск
это шесть или семь ваших друзей или
снова, если вы собираетесь продать его в два раза
парни высокие бренды моды то , что бы
будь великим, чтобы люди проверяли их
идеи, а затем фактически прототип его
затем испытайте диск, и я действительно знаю
довольно много наших клиентов, у которых есть
построенные предприятия , как это и один из
они в материнстве мы на самом деле
другой бизнес , но в обмен на
где и она сделала это через наших друзей
прежде всего, а затем она сделала это через
создавая очень маленький веб-сайт, а затем
она увеличилась, и я думаю, что она сейчас
работает около сорока человек, и
чрезвычайно успешным и действительно отчасти
поэтому я думаю, что все
эти вещи снова имеют больше
Идея, которая звучит так, как вы, и
тогда поймите рынок, на котором вы
пытаясь продать его, почему вы разные
что Стив уникальным отличием
а затем получить нагрузки и нагрузки обратной связи
поэтому, когда вы начинаете идти на рынок, вы
постоянно повторяться и учиться, как вы
масштабировать свой бизнес , да , я думаю ,
вы должны найти продукт, который
сработает должен найти уникальную вещь
будь то специальное платье или новое
hoodie или что-то еще, вы знаете, что вы
вы создаете потрясающие новые красочные
связывает Стивена Келли с камнями — с
подходящие запонки
вы должны показать запонки подходящий
это маленький полицейский, которого ты сказал, ты видишь, что
Эван, да, мы любим цвета, которые ты видишь
я люблю это У меня новый классный
в человеке-капюшоне мне это нравится , так что ты
должен найти вещь, которая отличается
о вашем мозгу, почему ваш
бренд моды отличается от всех
else и тест- драйв, и я думаю много
людей делают посредственный продукт, они
делать
вы знаете футболку, как и все остальные
чтобы сделать его футболкой, а затем они покупают
В вашей маме сидит 5000 футболок
гараж вам нужно найти то, что
уникальное о вас, это то, что это
как запуск, прежде чем масштабировать вас
должен был начать, чтобы узнать, что
угол, который будет работать для вас и когда
у вас есть продукт, который, как вы знаете, работает
и людям это нравится, тогда вы сосредотачиваетесь на
расширять работу по партнерству
и дистрибьюторов в
маркетинг, но если вы тоже сосредоточитесь на этом
скоро вы просто жжете доллары, вы
сжигание маркетинговых долларов без
то, что будет работать, чтобы вы получили
выяснить, что такое ключевой продукт
сначала эй Эмма только что я получил um
это своего рода топ — пять причин , почему
компании не могут пройти через вас
от запуска до увеличения номера один
причина причина номер один составляет 42% от
предприятия терпят неудачу, потому что они не могут
понять, что рынок нужен всем
ваш вопрос о неправильном продукте и
убедившись, что он отлично подходит для
рынок мне нравится, и я хочу, чтобы
другие четыре являются достаточно хорошими , поэтому
очевидно, было около трети трети
они явно, я думаю, это печально
потому что я думаю, что люди над вами
очевидно, понял, что наличные деньги
требует, чтобы треть из них закончилась наличными
за недостаточное финансирование или плохие инвестиции
или опережая себя так
отслеживание ваших финансов действительно сырой
очевидно, что люди, подобные мудрецу
может прийти и помочь следующей
четверть из них возвращаются и говорят, что они
на самом деле нанимать не тех людей, которые
Интересно, что мы говорили об этом меньше
чем 20 процентов из них терпят неудачу из-за
конкуренции, а затем фактически
один около одной шестой из них говорит, что они
сократили наши затраты или проблемы с ценой
их продукты, поэтому они пятеро
но номер один стоит
вид продукта, связанного с
рынок нужен интерес Стивен Келли
всегда приходит подготовка со статистикой и
цитаты и истории, а также
пойдите, это горячая из моего токена недели
к йо-йо всем парням
они крутая Кендра рядом Кендра является
спрашивая, сколько вам нужно пройти тест-драйв
делать, прежде чем просить об инвестировании
о, я думаю, что я думаю со всеми этими
вещи фактически давайте посмотрим на это
наоборот, как выглядят наши инвесторы
поскольку они ищут действительно хороший вид
управленческой команды и идеи, так что
идея продукта, и я знаю, что знаю
что вы можете собрать деньги на оборотной стороне
управленческой команды и идеи, которые я думаю для
твоя уверенность, потому что я ненавижу род
видеть, как вы, ребята, отдаете слишком много
здесь компании, я думаю, вы хотите пройти тест
диск снова запустить его на пары не тратить
много денег для Эванса, потому что
вы можете делать что-то действительно дешево
особенно через социальные сети и
цифровой, и вы можете проверить нагрузку на накопитель
действительно здорово, но очень дешево
и вот что вы должны делать
повторить его и проверить драйвер, и я бы сказал
Я буду честным бизнесом, никогда не должен
остановить тест вождения вы знаете , когда они получают
супермасштабирование всегда должно быть проверкой
драйв и новые идеи новые продукты
прототипирование их инкубирует их убить убить
их , если они не будут работать , если
они будут работать,
убедитесь, что они учатся на нем, а затем
когда вы идете к инвесторам, я думаю, что
мы об этом много говорили
всегда старайтесь и управляйте своим бизнесом
почти на пару, вы хотите планировать свои
наличные поэтому у вас есть много наличных неправильно
путь , но лучший способ сделать это
либо через друзей и семью
конечно, не собирался загружать
денег, потому что я видел параллель
и когда я был генеральным директором
Компания Nasdaq, и мы вернулись обратно
в этом давным- давно 1997 г. мы
эта фраза, где мы знаем в основном
лечить деньги компании, как будто
это ваш собственный доход номер один всегда
должны следить за расходами в бизнесе
вид правила номер два и номер три
мы видели, что в
время идти и подниматься на сто миллионов
долларов или двухсот миллионов долларов
и они просто тратят деньги только на тебя
Знаете, вы не могли поверить в отходы
они будут заказывать частные самолеты и
глупые вещи , как , что вместо
беспокоясь о том, что действительно важно
о клиентах на фронте, поэтому я
подумайте, что это действительно хороший дух, даже когда
вы
расширить свою компанию, чтобы
вид голодного типа уличного бойца
что мы действительно
собираемся сохранить наличные деньги, мы собираемся
сохранить каждый доллар, и мы собираемся
спроси себя О, на этом долларе мы
инвестировать, какую прибыль мы получаем, но внутри
в этом контексте я думаю, что есть огромные
возможности тестирования дисков и когда вы чувствуете
уверены , с точки зрения вашего бизнеса ваш
тест вождения, чтобы получить инвестиции, тогда я
думаю , что это совершенно разные
разговор о том, где вы там
но, вероятно, последнее место, куда я поеду
такие компании, как наша, о которых мы говорим
относится к традиционным местам I
думаю, что есть намного лучшие источники
инвестиций и людей, которые будут здоровы
партнеров в вашем бизнесе, которые могут
дать вам совет, который потенциально может присоединиться
вашего совета или вашей управленческой команды и
все такие вещи и окончательный
вещь вернулась к вербовке на самом деле назад
в тот же день, даже когда я начал
бизнес Я заставил людей присоединиться к нашему
компания проводит массированную стрижку на своих
заработная плата и торговли, для справедливости , чтобы они
имел долю бизнеса, но Wow сделал
которые меняют свое отношение к ним
много кожи в игре, и вы знаете, что они
работал тяжелее и и мы строим великое
бизнеса, и они получили вознаграждение в течение длительного времени
гораздо больше, чем если бы они
они просто берут зарплату, так что это
вопрос меня очень много спрашивают у меня
аудитории, и я — Круз, чтобы услышать ваши
перспективы отказа от собственности в
запуск бизнес , который , чтобы дать его как
многое отказаться, потому что тогда вы все еще
необходимо наращивать капитал по мере роста и
вы не можете дать такой же процент
все, если вы уверены, что бизнес
и вы определили некоторых ключевых сотрудников
что вы хотите сохранить надолго
есть советы о том, как идти
определяя, сколько их
сколько вы хотите потерять в
бизнес да, я бы сказал, когда-либо
Я думаю, что да, это крайняя
философии, но я бы советовал вам, что
все, кого вы нанимаете, должны иметь
бизнес, я думаю, что больше нет
мощный способ добиться приверженности и
выравнивать
вокруг этой цели, и вы знаете
сон, который у вас есть, чем у людей, имеющих
реальной кожи в игре, так что даже если вы
должны отчасти платить им, надеюсь, вы
могли бы заплатить им , что 7080 процентов от стоимости
рыночную зарплату или даже 50%, а затем дать
их торговля по справедливости, то это
великое дело, и я бы сказал, что платит
для меня сто раз я другой
вернемся к вашему сообщению о
партнеров, если у вас отличный продукт
и вы зависите от нашего
партнер по сбыту Я не думаю
есть что-то плохое, если вы, если вы
структурировать что-то с партнером, чтобы
они фактически делают инвестиции, которые
довольно классная вещь, чтобы сделать взамен
немного справедливости, но затем некоторые
действительно большие вехи в плане
вы получите больше
партнеры, которых вы знаете, это то, что
вы соберете их, как вы
знайте, несут ли они пятьдесят тысяч
продуктов, почему они заботятся о вашем
продукт, так что все, что вы можете сделать назад
к Эвансу, что вы можете сделать
дифференцируйте себя, когда они
глядя на каталог на экране
тысячи продуктов, если вы вышли
и у них есть инвестиции в него
это не сумасшедшая вещь и так далее
он возвращается к виду конструкции
ваш бизнес, какова ваша большая идея
как ты будешь успешным и кто
люди, которые вам нужны, и где
аудитория должна действительно
мечты, которые у вас есть, а затем я буду использовать
справедливость как хороший способ, который я предлагаю вам
расти и масштабировать свой бизнес обычно
вы собираетесь разбавить свою компанию и
вы просто должны принять это
ах, но снова, чтобы он всегда был старым
Посвящение Nohr процентов миллиарда
доллары не так хороши, как десять процентов
сто миллионов, так что вы знаете, я думаю
вам просто нужно быть каким-то образом
щедрым, как вы разделяете эту возможность
для создания мира в вашем бизнесе и
вы связываете людей, которых вы мечтаете, но я бы
обязательно посмотрите на ключевые группы заинтересованных сторон
и тогда, очевидно, если вы поднимаете
деньги Эван Я всегда буду ходить в такие вещи, как
друзья и семья, я получу Сеть
Я определенно, если вы определили
Потенциальный сорт группы рок-звезды
кто действительно знает , что отрасль будет
быть отличным человеком, который будет инвестировать в ваш
бизнес
так что если такие люди он
люди действительно будут иметь кожу в
игра, которая может принести что-то, чтобы переместить
набор для вашего бизнеса и обычно
это большой опыт или контакты или
сетей или доступа к рынкам и
распределение очень круто или Kendall’s
вернувшись, чтобы поблагодарить вас, сэр, что
это отличный совет, а затем большой счастливый
лицу так эй спасибо перхоть это как
в ответе
Просить Джейсона — это все мудрец
продукты цифровые вы бы продали
материальные физические продукты, а также да
почти все хорошо все наши продукты
технологии для работы над такими вещами, как
смартфоны, поэтому они есть, и у нас есть
эта концепция я выучил большой штепсель для
Мудрец, но у нас есть это понятие в
бизнес, он всегда управляет вашим
доход ваших активов и расходов так
мы создали золотой треугольник , который
вид подкрепленного удивительным
бухгалтерский учет двигателя в режиме реального времени
и тогда, очевидно, если у вас есть
работникам, которых вы должны
есть заработная плата, а затем другая вещь
очевидно, у вас есть клиенты, которых вы
получили платежи, поэтому
денежный вид движения денег и
то, что мы предоставляем, — это цифровое сердцебиение
для большинства наших клиентов
мобильные мобильные сначала некоторые из них
еще вида использования такого ноутбука и
настольные технологии, но все больше
мы видим много наших
клиенты рода ведение бизнеса
и контролируя бизнес из
ладонь их руки и их цифровая
часть гарпии — это и справедливый вид личного
управление жизнью, которое является их
смартфона, а также их безопасной системы,
это то, что мы делаем, а затем
очевидно, вы знаете, действительно, в Канаде
вероятно, лидером рынка в
Европа Франция Испания Африка Великобритания с
лидер на рынке , и мы сотрудничаем с большим
людей, хотя и естественным образом
поэтому мы сотрудничаем с некоторыми компаниями
вы, наверное, слышали о Google
Apple Salesforce все эти виды
компании, и у нас много отличных вещей
для тех компаний , в которых мы строим наши
технологии на своих платформах или на
их устройства, и вы действительно знаете, что
мы хотим сделать это
строителей и просто дать им потрясающий
технологии и если мы можем партнер и идти
быстрее и быстрее
обеспечить лучшее решение для наших
клиентов, которые бизнес-строители
то это абсолютно то, что мы сделаем
вместо того, чтобы строить себя, мне это нравится
Я хочу, чтобы я хотел расширить этот момент
немного идея о партнерстве
с другими компаниями для расширения идти
от запуска до масштабирования, и я знаю, что я
знай, что ты будешь очень смиренным
но я знаю, что ты сыграл большую роль
и принесет вам некоторые из тех больших
компании на борту, и это было ключевым
часть цели ваших целей в Sage
каков ваш подход, если вы не хотите
давать советы предпринимателям, которые
стремясь сформировать партнерские отношения, это
так что мы говорили о строительстве
команда, с которой мы говорили о привлечении капитала
теперь все в порядке, кто еще может мы
с , чтобы помочь этому бизнесу расти , что
какой- нибудь совет, который у вас есть на вашем
подход к достижению потенциала
партнеров, что делает его привлекательным, делая
иметь смысл для всех, что
совет вы бы дали, я думаю, um I
особенно в отношении продуктов
но также услуги бизнес вновь его
вроде знаю , где ваша аудитория так
которые являются партнерами , которые действительно
собирается позволит вам ускорить
бизнес и расширять быстрее это
Первый вопрос
во-вторых, как вы строите
то, где это реальная победа, так что
вы оба выигрываете , а в-третьих я
думаю, с обеих сторон точки зрения мой
опыт партнерства, в котором они
были действительно успешны, их
партнерство вы лично инвестировали
со своими старшими руководителями в качестве
хорошо, и вы формируете общее понимание
связь вокруг миссии, в которой вы находитесь
вместе, чтобы вы знали и особенно
вокруг нас, если вы пойдете и поговорите с парнями
продавца или Google, у них есть
огромные амбиции в поддержку бизнеса
строителей, а так выравнивание
видение очень убедительно, и когда я
поговорить с их руководителями , которых вы знаете
они почти просто слушают меня
обратно в зеркало, и тогда это
о том, что мы делаем действительно хорошо, что делать
они преуспевают, и если есть только
вы должны думать о том, чтобы быть
прагматичный об ассоциировании с этим и
затем обратно к конечной точке
Вопрос , как вы построить
отношения, в которых у вас есть реальный
беспроигрышная и кожа в игре, поэтому я думаю
если у вас есть хронический бизнес вы
вероятно , не хотят отказываться от тонны
Цзинань, что продукт бизнес и
поэтому, если вы можете торговать немного
капитала, где у них большой
стимул быть успешным в вашем
бизнеса и видеть, как вы растете и создаете
ценность через экспансионистский бизнес
другая вещь evan просто спросили
действительно очевидные вопросы, например, если они
получил команду продаж и их торговую силу
будет нести продукт, который вы знаете
очевидный вопрос, как
продажи силы получают стимулы и
компенсируется вокруг нашего продукта, потому что i
обещаю вам, если они не компенсируют
вокруг вашего продукта у вас нет шансов
быть успешным, так что это просто вид
реальных вещей здравого смысла, и я думаю
все мы сказали бы, что вы знаете, что это очень
это очень заманчиво и очень возбуждено и
Я был там сам, и я уверен
каждый предприниматель на этой трансляции имеет
был там, где вы вроде
партнерство, и вы думаете, что вы знаете
вы открываете шампанское и вечеринку
звезда, и вы уже только начали
вы продали Zippo, есть нулевые продажи
от этого партнерства, и все же вы думаете
партнерство — это гора, которую вы
поднялся, ты положил флаг поверх него нет
нет, это только начало, когда вы находитесь в
предгорьях, так что, когда тяжелая работа
начинает очень легко подписать
товарищества и подписывать контракты, которые я считаю
наши 90 % партнерств
не работают , потому что люди объявляют
победа слишком рано, и вы добрались до
ретроград вниз вы должны пройти лишнюю
миле и с этим партнером другой
что я бы , очевидно , сделать это убедиться ,
партнер разрабатывает бизнес- план
кожа в игре имеет реальные объемы
привержен платит свои продавец на основе
на успех вашего продукта в смысле их
продавцы заставляют вас
их продавцы берут продавцов
для своих ежемесячных партий или
независимо или их праздничные вечера в
Благодарение всем этим
что чем больше вы подключаетесь и получаете
выравнивание вокруг вашего бизнеса и
видение партнерства, тем больше
успешное партнерство будет я
не знаю , можете ли вы ответить на этот вопрос
вопрос, но мне любопытно, какие виды
партнерства вы видите себя получение
в будущем, возможно, не
компании, но виды отраслей
вы видите себя в партнерстве, как если бы
мы увидим мудреца, которого вы знаете в Тесле
Я делаю своего мудреца в машине или
что-то еще, где вы видите
индустрия, которая вам нужна для партнерства
с такими компаниями, возможно, не
конкретных компаний, но, как и английский
что вы хотите , чтобы попасть в это есть
то, что приходит на ум, да, я
подумай, и это довольно круто, ты знаешь
мы в то время, когда индустрия так
разрушительная технология меняется быстрее
чем я когда-либо помню, и я был в
промышленности 35 лет, и это так
так что мы увидим в будущем
фактически даже разные виды
партнерства вещи получали действительно
взволнован и скажите, если я говорю добрый
из gobbledygook вы знаете, я ненавижу использовать
в три-буквенные аббревиатуры и тому подобное
что, но есть все это движение
вокруг одной области искусственного
интеллект, где много вещей, которые
были сделаны в прошлом вручную
быть автоматизированным, и мы уже видим в нем
вы знаете вокруг робототехники вокруг своего рода
машинное обучение, и мы строим
и партнерство с другими
компании построить материал там вроде
обучения и фактически
заменить много на вещи , которые являются
сделанный вручную, особенно в
воздушный учет, который вы только представляете себе
многие предприниматели до сих пор
бухгалтер, что налоговый год — обувная коробка
квитанций и счетов-фактур и
это просто безумие, это неэффективно.
знать, а затем есть масса ручного
руки офф и смены ключей данных это только это
просто безумный, и я уверен, что все иностранцы
здесь, кто, вероятно, на этом курсе
они более 35 запомнит грузы
ошибки , сделанные на счетах и прочее
как это просто потраченное время все, что мы
верить будет без трения, все будет
автоматизировать все это в режиме реального времени, и это
умнее и умнее с точки зрения
своего рода умный материал, который они вам дают
интеллектуальная аналитика о будущем продаж
требования к продукции и другая область
что мы считаем, что это круто, это вещи
как мы называем это наукой о данных, но
очевидно, нам очень повезло, что мы закончили
три миллиона клиентов, но не будет
хорошо подумать о
электрики бизнес в Торонто вы
знаете, знаете ли вы друг друга
бизнес электриков в Торонто получает
оплачивается через 15 дней, и вам платят в 45
дней, когда вы знаете, что вы можете сделать
получить более быструю оплату, улучшить свои наличные
течет все такое
я думаю, что это здоровый бизнес
такие компании, как мы и компании в
партнерство с нами может действительно помочь
обеспечивают гораздо лучшее понимание и
сервис для бизнес- строителей, а также мы
работать в лотах с бухгалтерами, потому что я
подумайте, что вы видите, что бухгалтеры идут
через массовый переход, где они
раньше был старомодным
бухгалтеры, которые вводят наши данные в
они становятся своего рода виртуальным финансированием
директорам сотен предпринимателей
вы знаете, как правило, у бухгалтера 300
клиентов, и они могут дать действительно хорошие
понимание некоторых вопросов, которые мы
отвечая здесь , как , где бы я иду
наличными, каковы были мои потребности в денежных потоках
на основе этой проекции продаж
в следующем году, куда лучше всего поеду
даже такие вещи, как экспортные рынки, где
должен ли я
где я должен расширять свой бизнес все
эти вопросы, которые, как вы знаете, имеете дело
вероятно, с кем-то бухгалтером
у кого огромная, очевидно, финансовая
хватка , но они также получили , вероятно,
много опыта в бизнесе , что они могут
поделиться с вами и помочь вам расти ваши
бизнес быстрее интересный Мне любопытно
если и это, я думаю, большой урок
для предпринимателей, если вы видите
возможность так, как будто вы знаете, что любите ИИ
это большие большие возможности в AI Sage
технологическая компания, как вы делаете
решение о партнерстве или
где находятся предприниматели, которые похожи на
см. этот будущий путь для них, как сделать
они знают, что они должны
путь или просто партнер с кем-то еще
чтобы помочь им, я думаю, что это довольно
действительно ключевой вопрос действительно отличный
Я думаю, что Эван, вероятно,
объектив ряда критериев, которые вы хотите
примените номер один, вы можете туда попасть
быстрее сотрудничать и развивать его
сам
номер два, вы знаете, что другое
ресурсов в вашем бизнес-плане и
приоритеты, которые вы должны выполнить
и если вы используете партнерский вариант,
это позволит вам быстрее добраться туда
не отвлекая вас или меняя все
ваши приоритеты вокруг и сортировки
ограбляя Петра, чтобы заплатить Павлу, а затем
другое дело , ты знаешь, что ты
отказ от того, что это обратная сторона по отношению
к чему вверх
и если партнерство окупилось, сколько
быстрее вы можете масштабировать и расти и
то последняя вещь довольно тонкая
но я думаю, что мой опыт многих
бизнес, возможно, слушает сегодня
в конечном счете, вы всегда
поставьте обувь в своем клиенте, чтобы вы
всегда хочу поддерживать отношения
с вашим клиентом, поэтому я действительно буду
осторожно о партнерстве, где вы
должны отстаивать полную ответственность
для вашего клиента на рынке и
быть зависимым от другой компании
для этого и того, что я нашел, я буду честен
в отношениях, особенно в розничной торговле
область, где компании очень маленькие
компании продают для большой розничной торговли
цепи есть очень неудобная сила
когда розничный торговец действительно
ужасные ключи от замка и могут
применять и действительно неудобное плечо
и в основном вид винта небольшой
бизнес, и я думаю, что лично я думаю
это неэтично, но я думаю, что вы
всегда следует соблюдать, если вы это делаете
своеобразное партнерство хорошо и хорошо на вас
будьте осторожны, чтобы убедиться, что он окупается, но
также сохраняют какое- то присутствие в сети, поэтому
вы держите прямо, вы держите
розничный канал для потребителей, поэтому, если
партнерство не смогло материализоваться или
работать вы также всегда получили
непредвиденные обстоятельства, и вы не
отрешенную ответственность за
ваши клиенты на рынке, которые я люблю
что круто спасибо
следующая Сьюзан Сьюзан с двумя концами
интересное написание Сьюзан спрашивает
какие книги или видео вдохновят вас на
те , вы знаете , что я сделал все вроде
от хорошего до великого Джима Коллинза каждый бит
стара я прочитал да смотреть на это позади
я верю, что хэштег верят Эвану
Вдохновение Кармайкла прочитал этот парень
книги другие ребята, я люблю иметь книги и
мы провели его на сцене на саммите Sage
Ричард Брэнсон и я, как люди, которые
просто рассказываю человеческую историю, которую я люблю
рассказчики так, и я думаю, что бизнес
о рассказывании Я люблю слушать , когда
люди рассказывают мне о своих мечтах
любовь, когда они говорят о своей жизни
и их личностей и так далее
как книга Брэнсона, это хорошо читать
и, я думаю, вы знаете их на самом деле
со всеми вещами какую-нибудь книгу вы
прочитать там, наверное , два или три сохранены
большие самородки, которые применяются к вашим
но снова я думаю, что у вас есть
у вас есть игрок в Фаро, чтобы вы не
хотите снова стать рабом любой книги
у вас есть свой собственный сон , и никто не
получил твои мечты, чтобы ты был горд
из этого, но если вы можете использовать источник
все великие деловые книги, которые
там, то это абсолютно
идеальный ускоритель, чтобы
рынка и развивать свой бизнес и
твои сны Мне это нравится
gooo rob спрашивает, что это
интересный как вам рынок
продуктов клиентам, которые ненавидят
продукты, какова ваша стратегия
гм я думаю , что вы , вероятно , необходимо в том
Я думаю, если они действительно ненавидят
продукты, которые вы должны выяснить , почему вы
должен был поставить ваш номер один, очевидно,
Я сказал , туда , где ставится аудитория
сами на их месте, а затем
еще несколько отличных способов
социальных сетей, чтобы выяснить, почему
им не нравится продукт, а затем
назад к повторному тестированию и
разработка продукта
спереди, чтобы убедиться, что они им понравятся и
вы знаете, я думаю, что в эти дни продукт
это не просто продукт, а
бренд — это обслуживание клиентов, это
в партнерской сети так много
разные вещи, которые являются частью крика
в эти дни я думаю, что это действительно
важно, чтобы вы
понимание всех элементов
простое смешивание, чтобы убедиться, что
вы лучше приземляетесь, и снова я
знал бы , не бить себя по тебе
хорошо знаю, что я бил себя, наверное,
слишком много, и с любой компанией я тебя
никогда не должны быть удовлетворены вы всегда
хотите сделать больше, но вы должны сэкономить на
момент того, что вы получили, и даже если
у вас есть продукт там с
клиенты, в действительности вы, вероятно,
достаточно хорошо, чтобы добраться до этого этапа
но затем следующий этап — новый
клиентов, чтобы стать бредовыми поклонниками, поэтому я
подумайте, что это я, вы не знаете реальности
или
клиентов они просто люди, они
хочу любить свой продукт и любить свой
компании, и если вы начнете полагать, что
то вы на миссии, чтобы позволить им быть
невероятно счастливый и большой вид нит
промоутеров и крупных адвокатов и
послов, и они являются частью
волонтерская армия вы молитесь
да, я имею в виду, я думаю, если у вас есть продукты
что клиенты ненавидят вас, нужно остановить
маркетинг и начать слушать и переучивать
продукт, да , как ты
просто прекратите тратить деньги, пытаясь получить
новых клиентов, если ваш текущий
клиенты действительно недовольны, просто слушайте
для ваших клиентов и сделать их счастливыми
сделать продукт лучше всего на самом деле
Я расскажу вам немного истории
um 1998 в моей стартап-компании, и мы
построил его, мы подумали, что это потрясающе
продукта, инженеры отлично справились
Калифорния, а затем мы фактически отправляем
продукта для нескольких клиентов в
Восточное побережье и один из клиентов в
Уилмингтон , Чак, они довольно большие
бренд имя я , вероятно , не присваивать
скажите , кто они, но они подняли
позвоните мне в один прекрасный день и сказали, что вы
знаю, что ваш продукт сосет, и он был в
колл-центр, и я сказал, посмотрю, что буду
летайте туда, и вы знаете, что я исправлю все
что бы это ни было, потому что это действительно
важно, чтобы мы добрались до вас и заставили вас
очень рад, что мы сделали правильный
вещь для вашего бизнеса , и я встретился с
его и гм в его офисе в большом
стеклянный офис есть все эти люди в
контактный центр и когда
в те дни контактный центр
это своего рода предварительный интернет, так что это
когда были действительно старые технологии и
мы были новаторскими, но когда все
эти агенты положили руку вверх, это означало
какая-то часть системы опустилась
и я ударился о его стеклянные двери
и все эти люди кладут руки
и фактически это не было связано с нашим
продукт, который их системы опустили
но он сказал, что я имею дело с
каждый день, и он сказал, и готи позже
он дал мне, он сказал, что каждую секунду мы
потерять по телефону стоит $ 300 000, так что
я сделал
Я вернулся в Калифорнию, у меня есть все
инженеры вместе, я сказал, ребята, мы
возникла большая проблема, мы построили что-то
что мы думали , что с высокими добросовестным
удивительный продукт, но это своего рода не
это не протестирует ряд
мы тестировали качество всего этого, но
но это не делает работу, которую мы ожидали
так что я сказал, кто должен идти
на восточное побережье, отказавшись от своих
живет Делаю эту работу продукта и
у нас было 20 инженеров, 20 инженеров
их рука их сенсей сказала, что
грязь и буквально я не шучу тебя
мы положили их на самолет, они вышли
там, и они просто расположились лагерем с
клиентов в их ИТ-отделе, и они
получил этот продукт, работающий теперь, почему
Я говорю вам, что это номер один
я всегда имел от
ребенок действительно, когда я смотрел мой папа
в бизнесе вы никогда не позволяете клиенту
вниз номер два, что клиент стал
бред адвоката и поклонника, и он сказал, что вы
знать в мире технологий
технология никогда не работает поставщиками
скажите это хорошо, но великие компании
он работает в соответствии с тем, что мы, как
клиент хочет, а затем третье дело
вау, какой момент лампочки для этих
инженеров, когда они вернулись к
Калифорния, номер один они были рок
звезды , но они сказали , что это был лучший
что мы когда-либо делали, мы никогда не могли
представлял себе , как использовал бы клиент
наш продукт мы здесь, в Калифорнии
делая все эти умные виды бизнеса
построение диаграммы потока данных анализа
но когда вы действительно видите, как
клиенты используют ваш продукт у вас нет
понимание того , как они используют ваш
продукт, пока вы на самом деле не отправитесь туда
и ты сидишь в окопах рядом
клиентам, видящим это так, что приходит
назад к вам знаете, что это была крайняя
пример, но за пределами этого неба
мы построили 100 миллионов долларов в
четыре года продал этот продукт всем
отличные заведения Canadian Tire you
знать CIBC MetLife Barclays bank все
эти великие компании и продукт
выиграли награды и тех инженеров, которых они
самые гордые люди в компании и
они они поставили огонь для
клиентов, и они строят компанию очень
cool Я люблю это Мне нравится эта история
время с Стивеном Келли Мне это нравится
Великий
мы быстро сворачиваем, может быть, время
еще один вопрос, который у нас есть Роман
Я написал, что мне 20 лет. Я
изучение связи
У меня огромная страсть к искусству .
трудно найти людей, которые имеют большие мечты
большие амбиции и потому, что я считаю, что я
имейте это, но у меня нет
люди в условиях , которые смеют меня
есть такие большие амбиции, которые все хотят
поселиться для нормального пути
жизнь, как создать отличную среду
для себя ничего себе, это отличный вопрос
вы звучите как отличный парень, которого вы слышите
как вы должны быть здесь каждую неделю
теперь я бы сказал, где бы ни был ваш лимон
там замечательные люди , как вы
это звучит так, будто у вас массивное видение
великие амбиции, и вы связываете это с
удивительная идея в продукте, который вы получили
бизнес, и я гарантирую, что нет, я не
думаю, что я когда-либо жил в мире и
было так много волнений и
энергии вокруг таких людей, как вы и это
звучит как только у всех, кто читает
ваш вопрос, ты заразный в терминах
вашей энергии это заразительно, и я
гарантируйте, что вы сможете нанять, если вы
верь, и ты правильно говоришь, что будешь
быть в состоянии нанять великих людей, и вы будете
быть в состоянии окружить себя камнем
звезды, которые могут построить бизнес, чтобы я
никогда не сдавайся, я никогда не даю тебе знать
эти ребята избили вас и
верить в себя
возвращается, чтобы всегда верить в
и я думаю, что вы знаете больше всего
Самая большая вещь, которую мы всегда можем сказать:
и это еще одна цитата, в которой нет
прямыми линиями или в природе или в
бизнес- реальность моей деловой карьеры
это на самом деле даже будни в настоящее время иногда
белая кость, но когда я был в
запуск каждый день был таким горячим суставом
поездка была изобилие и максимумы и
произошел сбой загрузки и
большое дело о предпринимателях , которые
сегодня в эфире, и это звучит
как вы, вы знаете абсолютно
примером является то, что это ваш дух
и ваша энергия и ваш вы знаете
страсть будет абсолютно заразной
и когда вы попали в кирпичную кирпичную стену
вы можете отскакивать, и вы можете выбрать
вы сами выбираете своих коллег и
вы можете подняться и стрелять по звездам так
поэтому никогда не останавливайтесь в себе
Мне очень нравится, что мы вовремя, и я думаю
это большой один тоже заканчивается Steven
Большое вам спасибо за то, что вы снова присоединились к нам
для людей, которые хотят следовать за вами и
все, что вы делаете,
Лучшее место в Twitter или любом из
другие социальные каналы Facebook
Instagram, но я думаю, что hashtag s
Kelley CEO и Evan всегда здорово
Будем надеяться, что мы были полезны для
все парни там знают парни
держите веру в любви
возбужденные звуки, как вы, ребята, почти
на сцене вам не понадобится сегодня
вы качаете и катитесь, и у вас есть
получили большие идеи много страстных нагрузок
энергии, так что она возвращается к такому виду
лозунг веры хэштега
убеждение hanxiang вернуть себя и
у тебя так много уверенности, что ты
собираюсь быть успешным, вернет вам привет
ну, может быть, кто-то последний цитирует в
чат Кендра говорит лучший совет
год, так что это победитель, так что спасибо
ребята, я буду видеть тебя снова
в следующем месяце хорошо выяснить , когда наши
тема будет, и мы будем на связи
Удивительный отдых дня продолжается
верить или чем бы ни занималось ваше слово
много любви Спасибо Стивен снова и
мы скоро увидимся
Эван Грета увидит, как вы
деньги на уход
еще одна видеовстреча на YouTube
вернись сюда с моим другом, генеральным директором
sage mr. Стивен Келли приветствует г-на.
Келли , как мы делаем большой , чтобы быть здесь когда — либо
— Я просто хотел спросить вас, как синий
Джейс делает и , очевидно, много
что происходит с детьми, но
мы хороши, мы снова в эфире, я пропустил
вы мы не были на пару
недель, так что хорошо вернуться с Эваном
Всемогущий в Блю Джейс длятся не играть
так как это больной момент, который мы
думая в следующем сезоне, мы думаем
в следующем сезоне, но где вы в своем
Лондонский офис, где вы присоединяетесь к нам
от да как раз назад я сделал с тех пор, как мы
последнее слово я сделал сумасшедший мировой тур
вышли, чтобы увидеть всех наших коллег
по всему миру, поэтому мы сделали три и
половина рода вращений земли в
около трех недель хорошая новая работа мы
закончил в Ванкувере в Канаде
так что ты прекрасная страна, и какая прекрасная
путь, чтобы закончить это была фантастическая гавань
для Ванкувера и канадцев
абсолютно настроили планку высоко, и они
качались, как всегда, я люблю это
а сегодня мы говорим о том , как
как перейти от запуска шкалы вверх, как
вы понимаете, что знаете идею неполного рабочего дня
у вас есть и сделать что- то большее или
как вы принимаете то, что знаете небольшие
компания не превратила ее в империю
но прежде чем попасть в него Стивен
люди всегда любят ваши цитаты, чтобы пинать
нас, так что, что это за кураторство
Стивен Келли цитирует, что вы хотите
привести нас сегодня да полностью я получил
пара двух или трех сегодня только для
отпустите его, и они сделают кадр частью
вопросы также
первое — 50%, мы исследуем все наши
клиентам около 50% наших клиентов
владельцы бизнеса бизнес — строители сказал
они фактически растут в бизнесе
на самом деле сложнее, чем начать бизнес
Я сказал, что есть что подумать
а затем также хорошая цитата, которую мы использовали
много видов работы на ваш бизнес, а не
полностью в нем, очевидно, изо дня в день
бег неумолимо, но иногда вы
нужно просто сделать шаг назад и подумать о
как вы строите его на будущее и идите
на следующий уровень, а затем на финальный
вещь , вы знаете, если
Я думаю, мы все знаем все
бизнес-строители имеют миссию мечты
смысл цели, и если эти основные
ценности — это душа в организации
то действительно привести их в центр
все, что вы делаете по мере роста
очень крутая, поэтому я хочу, чтобы мы были
дадим вам некоторые вопросы, которые у нас есть
люди смотрят, что они уже спрашивают
некоторые вопросы для нас, но до получения
в него мне любопытно ваш номер один
один совет для кого — то , кто хочет
чтобы перейти от запуска для расширения масштабов
что бы мужчина Стивен Келли
рекомендую как этот верхушечный совет I
Думаю, лучший совет будет абсолютно
правда , к видению и идея , которую вы
начал с того, что
культуры, а затем, когда вы растете
очевидно, почти наверняка ты собираешься
должны нанимать людей в своем бизнесе, чтобы
поддерживайте свой рост и высокие рок-звезды
для меня это действительно ясно
у компаний есть поклонники, есть две вещи, которые
выделиться — отличная культура, и это
действительно все о вас, основатель вам
вдохновлять эту культуру и людей на самом деле
гальванизировать вокруг вашего движения и ваших
мечты, но затем, когда вы их приносите
в вы должны убедиться , что вы нанимаете
рок- звезды, а затем мы все рок-звезды
они хотят летать, как орлы, поэтому вам нужно
быть немного осторожным, чтобы вы не сделали этого
задушить их, потому что это довольно вероятно
вы будете лучше, чем люди, которых вы
вносить и, конечно, некоторые части
бизнес и масштабировать и расти , что
бизнес , вы должны дать им немного
пространства, чтобы сделать то, о чем мы говорили раньше
как не быстро научиться быстро получить его
право и действительно отключение от него
напоминает мне цитату, если вы хотите
идти быстро идти в одиночку, но если вы хотите пойти
далеко вы должны идти с командой я задаюсь
для вас, потому что скорость настолько важна
каждый раз, когда я вокруг тебя говорю
скорость и скорость, мы должны идти быстро, как
как вы быстро идете на
Я чувствую, что могу делать
все, что я могу сделать лучше
чем эти люди , что я везу на
вы знаете, что я нанял кого-то, кто не
и я просто собираюсь пойти
назад и сделай это сам, потому что первый
нанять не получилось, потому что я хочу
быстро, как вы быстро и
команда в то же время да, я думаю, um I
думать
сделаю это Я действительно думаю, что это узкий Эван тебя
знаю, и я говорил со многими компаниями
которые вроде масштабируется и довольно
общая тема — это много парней, которые
используется в первые дни в
пионерские дни говорят, что вы знаете, когда
компании — миллион или два миллиона повторений
вы знаете, что мы потеряли суть
встреча в пятницу вечером звонит
колокол 1 у нас была отличная неделя в сроках
продаж, или вы знаете, что мы не выиграли
награду, и мы потеряли эту неформальность, поэтому я
все еще думайте, что вы можете быстро и
большая ясность, и это до
снова основатель и главный
исполнительный, вероятно, тот же
и убедитесь, что
ясность цели, что мы здесь
достичь миссии Луны, а затем принять
некоторые лунные снимки из этого, но просто
вырезать немного пространства для вас, людей
отмечать успехи и чувствовать себя частью
о семье, о которой вы знаете ,
гальванизация группы людей вокруг вашего
видение, что вы очень любите себя
очень особенное что-то уникальное и
волшебный, и чем больше вы занимаетесь
их в своем движении , а также обратно
где то, что сказал Эван, если вы можете получить
партнеры, вовлеченные в ваш доброволец
армия тогда ничего себе вы можете усилить
и действительно намного быстрее
а затем через современный вид
цифровых технологий и социальных сетей
может усилиться, и вы можете получить добровольца
армия миллионов людей там так
так вот, когда вы идете очень быстро отлично
скорость и бизнес, но и вы
приведите людей с собой, которые я думаю
действительно важно быть инклюзивным и
то просто избавиться от времени с
ваши доверенные парни вокруг стола просто
сказать, что вы знаете, что хорошо работает, как
мы быстрее говорим, что цитата, которую я дал
вы в начале, когда бизнес
строители просто не заблудились в море
шума дня просто немного
время, чтобы отступить и задуматься о том, что
вы хорошо знаете, это продукт
запускать и хорошо, как веб-сайт, смотрящий
хорошо, вы знаете, что электронная коммерция
частью бизнеса является
отслеживание использования услуг являются
клиенты идут, и они были счастливы, они
в хорошем пространстве все эти виды
вещи , которые вы должны сделать вам нужно
вырезать некоторое время, а затем
стратегически вы собираетесь сказать, что мы
прогореть к себе, потому что
вы, если у вас есть отличная идея и
Вы прошли через такого рода действительно
крутой бело-кулака езды роста вы
хотите перейти на следующий этап, и если
у вас отличный бизнес, нет
нет причин останавливать вас, а не
собственная способность, поэтому просто пойти на это и
убедитесь, что вы быстро, но приведите людей
с тобой я люблю его, где слова
Мотивация от Стивена Келли Мне это нравится
круто, давайте поразим, что некоторые вопросы и
надеюсь, что некоторые
предприниматели сначала получили Кристоф
Hussain привет спасибо вам за это
вдохновляющее и образовательное видео, которое вы
так полезно для моей жизни, мой вопрос в том, как
вы найти хороших людей , чтобы работать с в
Ваш бизнес хорошо подходит для
о чем вы сейчас говорили сейчас
как мы находим этих людей этими
рок-звезды, чтобы помочь нам достичь скорости
для нашей компании, эй, Кристофер, я иду
вернуться к сделке толпы с ними Evan
он будет знать это, что бы он ни был легендой
с точки зрения делового человека , я Стив
работы
поэтому Кристоф его цитата — знаменитая цитата
вы знаете, что хэштаг Big D Boehner
номер один D мотиватор талантливых
люди должны смириться с бозо
поэтому Стив Джобс сказал, что ничего больше
разочарование, чем игрок, имеющий
работой будут игроки, которые абсолютно
номер один замедляет их и сосать
их энергия от них так лучше всего
вы можете сделать как лидера, очевидно, нанимать
великие люди и Стив Джобс сказали, что это
лучше, чем давать им заклинание или
суши бесплатно суши вы хотите нанять
так, как вы это делаете.
Я думаю, номер один вы
очевидно, бренд там большой
идея, и я думаю, что если вы это сделаете
ну, это привлекает замечательных людей
они всегда всегда выходят на
сети, и мы говорим о
в предыдущих передачах о том, как вы идете
привлекают действительно хороших людей, но сначала
из всех идентифицировать их, которые вы знаете, если вы
работая в компании сегодня или вы
начиная с ваших собственных людей, которые
действительно впечатляйте вас и людей, которые
последовательно выбивать мяч
путь был бы отличным мишенью для
присоединитесь к своему личному крестовому походу в своем
бизнес , так что я думаю, что это во многом
вокруг сетей, очевидно, вещи
как LinkedIn, и такие вещи делают
это еще проще
но я думаю, что больше всего вы действительно хотите
построить бизнес и компанию, которая
привлекает самого лучшего притяжения рок
звезд и, вероятно, самых важных
вещь, которую вы можете сделать как растущий бизнес
на самом деле, вероятно, самый важный
дело в том, чтобы реально инвестировать свое время
делая действительно умные глаза и
откровенно я сделал плохое сердце в своей жизни
Я допустил много ошибок, и если вы это сделаете
много ошибок, и вы знаете
найма это где-то, где это может повредить
вы, но если вы не ошиблись
будем честными, все сделали это и
то, что вам нужно сделать, действительно
честный с самим собой и честный
беседа с человеком
и вы знаете, что вырезать, если они не
счастливы, и они не собираются это делать
в вашей компании вам намного лучше
с кем-то действительно мотивированным и
действительно способен выполнять эту работу, но
лучший способ сделать это — построить отличный
отличного бренда, и это будет
на самом деле вы узнаете пчел
медовый бар да, я думаю, всегда всегда
следя за талантливыми людьми
будь вы в сетевом мероприятии
Собираетесь ли вы на вершину шалфея
знаешь ли ты на конференции?
что бы это ни было, если вы видите кого-то, кто
действительно впечатляет вас и может быть
способ совместной работы над ним на
проект , который вы успокоили до вас всегда
хочу, чтобы ты всегда искал тебя
всегда хочу помнить, что вы
ищет талантливых людей, чтобы помочь
и создайте эту вещь, которую вы создаете, если
вы публикуете в социальных сетях вы
знай, Стив, мой стол, у тебя есть
действительно гальванизирующее сообщение и что-то
что люди хотят прийти и быть
привлеченные к нашему народу, реагируют на это
если кто-то идет выше и выше
и вы знаете, ищете ли вы
программисты или кто-то там, кто
как поделиться своими навыками программирования
и вы можете попросить , чтобы присоединиться к вашей команде вы
знайте людей, которые любят вашу миссию
я уже думаю , что это здорово , чтобы быть в состоянии
вовлечь их в то, что вы делаете
поэтому Стив, я думаю, теперь ты знаешь
когда вы пришли к Sage, все равно вы
знаю относительно новое, я думаю, что он не
было то, за что вы были за 20
лет, вы знаете, вы пришли, как вы
идти о построении вашей команды , очевидно ,
это команда на месте, которую вы приносите
новые люди, как вы думаете
о людях , которых вы окружаете
вы там знаете, один из
самые важные вещи, которые мы должны были сделать
было трудно огромный талант , и мы сделали много
изменений в команде
так всего несколько точек данных мы получили около
40 000 человек, но я думаю, что много
о возможностях некоторого опыта и
но если у вас есть отношение и
у вас есть желание, это потрясающе, что вы
может преодолеть итак , мы на самом деле вид
действительно сосредоточился на найме Millennials
мы действительно сосредоточились на гораздо лучшем
гендерного баланса, поэтому в старших
команда управления Я очень рад
Я думаю, что мы сейчас выросли
22% женщин сейчас 32% и
это только в менее чем на пару
лет, поэтому есть множество элементов, а не
только возможность , но она возвращается
что культура, которую вы хотите построить, вы хотите
быть включена компанией компания
который , очевидно, является высокопроизводительным, но
также компания, которая действительно поощряет
молодых людей, которые приходят и учатся и
повернуть свою карьеру, чтобы они могли
знайте в одной функции и уходите
и мы знаем, что это здорово, на самом деле я
в Ванкуверской мелодии я позвонил Тому Гоу
который работал в лондонском офисе
теперь он работает в Ванкувере, вы знаете
27 28- летний парень фантом, какой
возможность, если мы сможем создать компанию
где люди ,
огромные устремления и их стремления
и их мечты касаются и соединяются с
Мудрец, чтобы они могли сделать карьеру
но я бы также сказал, что вы знаете, что я встречался
Я на 23 — летний предприниматель этого
утром, который сдул меня от парня
Джек и Джек только что начали
компания у него есть, я думаю, что он закрывает
вокруг, чтобы получить около 8 миллионов финансируемых
но то , что мы были впечатлены Джек в первую очередь
он связался со мной в Twitter, он сказал, что могу
выпить кофе с вами, ответ был
да, он сделал это с Ронаном Дэн, который
рок-звезда в Verizon, он сделал это с
превосходных женщин-предпринимателей, и он
просто собрал невероятный маленький
компания о тебе знает дюжину людей
но он также сделал это через просто
потение тяжелая работа трудно трансплантат и
и быть смелым и спрашивать людей и
на самом деле вы знаете, цитата, если вы не
спросите вас , не получите, поэтому я думаю, когда вы
ищу талант, это именно то, что вы
скажем, сохранить некоторые из этих замечательных
конференции, которые вы просматриваете в сети и
узнайте, с кем попадают звезды
им ты большой идеей в своем видении, и ты
всегда находят людей тяготеть к лидерам
и фантастические деловые идеи, а также
миссия
и хорошая причина с большой культурой I
любите его просто как раз по тике на том, что я
задан вопрос в предыдущем живом
как вы делаете
друзья с таким парнем, как Стивен Келли
как вы попадаете на такого парня, как Стив и
Радар Келли, возможно, может быть, вы могли бы
ответ как, как вы попадаете на ваш радар
так что это должно быть Chelsea Twitter, что делать
вы ищете, когда кто-то достигает
вы знаете, я думаю, что um
все действительно удивительно, Эван и
вы знаете, что я буду поощрять всех к этому
но просто вообще верить в
вы сами , вы , вы,
написала свою книгу, это все о хэштаге
Я вижу так много людей, которым не хватает
уверенность в себе, когда они великолепны
люди и по своей сути вы знаете, может быть, я
не знаю, что система образования бьет
доверие других людей, но если это произойдет
это настоящий позор, потому что я думаю
так много талантов скрыто и
неиспользованный, поэтому люди свяжутся со мной
Джеки свистеть меня на Twitter DM меня и
Трижды спустя он все еще меня
Я сказал, ладно, принеси чашку кофе
и он пришел на чашку кофе сделал
его потрясающая идея у меня есть
фотографии их на него в Twitter
Позже я очень рад содействовать его
он ведь он действительно знает
вдохновляя его идею своим отношением к его
B, он встает и уходит, это наш
работаю, поэтому я думаю, что буду спорить почти
весь главный Евтих, как я, вероятно,
не спрашивайте достаточно, и все в
этим летом в лондонском офисе и
по всему миру на самом деле Sage у нас
сделанные нагрузки стажеров вид детей приходят
в возрасте 16 лет к опыту работы
и я просто буду поощрять всех
там особенно они пришли из
жесткие фоны, чтобы просто спросить людей
как я, люди, подобные вам, не могли
представьте себе кого-нибудь Кевина Эвану Кармайклу
и скажите, что вы дадите мне десять минут
ваше время у меня есть идея, чтобы бежать от вас
это может быть не на этой неделе, потому что вы
занятый парень, но вы найдете для них время для них
и я просто знаю, что ты всегда знаешь
прошу вас, ребята, попросить
верните себе веру в
я сам убежден, что вы
верь в свой глаз
и вы думаете , что он собирается изменить
мир к лучшему, мне это нравится
другая мысль, которая пришла на ум, поскольку мы
говорили о попытке привлечь
больше женщин, и это действительно ключ
часть вас приходит и увеличивает
женщины в исполнительной команде Я забыл ее
имя , мы говорили о ней , я думаю , что еще в
Июль технологического крамер-бога крити
Шарма, ох, она рок-звезда, она ух
Я думаю, что она невероятна, я знаю так
она наш счет и кредит ей она
просто прийти в загрузчике т это это
реальная суть всего, что мы любим
так что она загрузки структура команды она подошла
идея, с которой столкнулись клиенты, придумала
революционный в основном чатбот
позволяет вам от вас мало
вашего смартфона или любого другого устройства, которое вы
использовать Facebook Messenger или провисать
или одной из платформ обмена сообщениями для
на самом деле поговорите со своим бухгалтером
так что вы можете просто взять фотографию в
ресторан квитанции, и вы можете
опубликуйте его прямо через свои сообщения
платформу, подобную Facebook, и она делает это
как это невероятно, потому что я думаю
мы увидим, что они звонят
это тип искусственного интеллекта
технологии все больше и больше в течение следующих
десятилетие, но кредит действительно занял то, что она
вероятно двадцать семь двадцать восемь лет
старый
и снова я просто волнуюсь, когда
молодой талант приходит и приземляется
что-то действительно захватывающее соединяет его
с клиентами, и она запустила это
выбор продукта, и вы, ребята, можете скачать
это и взглянуть на него, но это
буквально из пусковой установки безопасного саммиту
мягкий запуск на сцене меня Эван
Я думаю, что около шести недель мы
были пользователи из 85 стран, поэтому десять лет
назад, даже если 85 стран используют
фронт этого, вероятно, займет три
лет, и они не для нее в шести
недель, и она с большим энтузиазмом
дальновидность страстная наша высокая энергия получить
это все, что ты смотришь
если вы нанимаете людей на
Rockstar hmm
Я тоже помню, что я думаю
была Жаклин Жаклин Рохас, которая
выиграл все эти награды пионером женского пола
в технологической отрасли, которые вы, ребята,
стал EVP у Sage, поэтому я имею в виду
вы делаете все эти наниматели сейчас
умные женщины много людей
идя за ними, они могли бы
возможности в любой компании и так далее
это вопрос, который вы получили
предприниматели, которые пытаются построить
их команда , вы знаете, мы говорим
команде важно перейти от стартапа к
что вы делаете, чтобы набирать эти
женщин, и пусть они выбирают мудрец
сто других компаний, которые они
могли бы работать и с их
умения и навыки , да я думаю , что это есть
вопрос, который мы должны задать перед этим, как
но зачем нам нужно знать
очевидно, для нас реальность, я думаю, что я
быть первым хотите, чтобы держать мою руку вверх и
скажите, что вы знаете, что у нас трансформация
в Sage , но ничего себе мы получили гораздо больше
мы собираемся, чтобы у нас было все
день я избил себя, что я лучше
продукты улучшают обслуживание клиентов, а не новые
вы знаете, что всегда есть что делать
это просто жизнь, но одна из вещей
что я посмотрел, когда посмотрел
первоначально в команде менеджеров, когда я
ходили туда все старые парни вроде меня
знай, что Эван смотрит на меня, ты не хочешь, чтобы ты
Не хочешь, чтобы клоны Стивена Келли шли
вокруг этого места, так что первый вопрос
где ваша аудитория, а затем вы
получили трудные люди, чтобы представлять ваши
Мы хотим, чтобы миллионы тысячелетий
клиентов, которых мы хотим, чтобы вы знали, что сейчас
вероятно, более трети, тогда
40% новых предприятий, начатых женщинами
и весь мир изменился
резко за последние 20 лет и так
наша аудитория — вы знаете этих женщин
предпринимателей, которые
Тысячелетние люди — это люди, поэтому
все в этой трансляции думают о
где это ваши аудитории, которые
вас привлекут ваше обслуживание
продукт, а затем вы хотите, чтобы люди в вашем
команда, которая действительно представляет свои взгляды
что за столом вы можете получить
клиент в комнате и имеют пустой
Стул для клиента или
чтобы они были
представитель тогда, я думаю, ключевая вещь
evan, вы должны действительно сделать
приоритет и фокус так простые вещи
мы сделали это, чтобы изменить это каждый раз, когда вы
Спускаюсь к своему роду короткого списка из трех
кандидатов, у нее должна быть женщина
кандидата на слайде, и мы изменили
некоторые из этих вещей, а затем и вы
знаю много людей здесь основатели
они лидеры в своем бизнесе, что
вы говорите, что я использую эту фразу под названием
тон в верхней части, что вы говорите, имеет огромный
воздействие и тень, следуя за вами
каждый день в бизнесе буквально с
все это все о доверии
культуры и доверия и
целостности и подлинности и буквально
с такими вещами, которые вы это знаете
требуется несколько недель и месяцев для укрепления доверия
с коллегами и клиентами, и если вы
отвратить или сделать что-то глупое
ты уничтожишь это доверие за секунду, так что я
подумайте, когда вы выйдете и подойдите к скале
звезд, которые вы должны сделать приоритетом
честно, наверное, я все еще
тратить много времени на
рекрутинг рок-звезд, которые мы хотим
забирай компанию вперед, я знаю, я думаю
вы никогда не должны отказываться от этого
или поручить это кому — либо еще вы
был особенно ответственен
от 10 человек до 50 человек
следующие 40 человек, которых вы нанимаете, должны
быть лучше, чем иметь
сущность потребностей ваших клиентов и
где аудитория должна и должна добавить
искра и другой объектив к вашему
компании по мере роста и расширения
будь то разработка инженеров
парни или консультанты продавцов
рекламировать людей, какими бы они ни были
должно быть действительно входить и быть
быть частью сплоченной команды, и я думаю
это действительно захватывающая вещь с точки зрения
процесс найма, который вы
часть этого , потому что вы собираетесь
вдохновляй их, давай не будем себя
тогда они придут и будут работать на вас
потому что ты человек, и ты знаешь
что еще несколько небольших цитат, которые вы знаете
люди обычно присоединяются к компаниям
основателя или лидера, и они
уйти из- за менеджеров, так что это
важно для вас участвовать в этом
обработать
Жан-риса задает следующий вопрос:
на вашем цинкования сообщений
цитата в начале, он задается вопросом, что
является гальванизирующим сообщением мудреца
привлеките свою волонтерскую армию, это здорово
так что О Эван, ты знаешь, что это похоже на Эвана
и я почти был вырезан из того же
ткань, так что мы так любим тебя
знаю, что мы вроде как уличные бойцы
герои рабочего класса мы начали
началось в моей жизни, когда я был как семь
года домой из школы собирается
малый бизнес моего папы подметает
мешки для упаковки на полу, которые я использовал
люблю это Я просто любил это, но я также был
свидетелем и за столом, где я знал
тяжелая работа, которую он поставил перед собой
его собственный босс , чтобы следовать в своих снах
преследовать его страсть, и вы знаете, что он
заболел, и я так увидел человека
жертву, которую вы берете, если вы действительно
хотите построить большой бизнес самостоятельно
и вы хотите быть вашим собственным боссом
и тогда вы знаете, что я пришел полный круг
к Мудрецу, теперь я так благословлен и
повезло быть здесь, потому что теперь у меня есть
возможность обслуживать бизнес
строители и то, что я думаю, как Канада
где Эван устанавливает 70% рабочих мест через
Канада создана малыми и средними
компании, которых вы знаете, ребята вокруг
в Калгари парни в Джаспере
ребята в Новой Шотландии, которые, вероятно,
использовали свои сбережения для финансирования
их предприятия они работали в
это 5 10 20 лет, и они — двигатель
комната экономики Канады и каждый
экономики во всем мире, и мы знаем
они работают 60 70 80 часов в неделю, и мы
знай, что это ты и напиток, поэтому я использую
эта фраза, которую ты знаешь, я обслуживаю ее в
благородное дело, я служу благородному
причина бизнес- строителей не я бы сказал
если вы не хотите работать, и я
уважайте людей, которые это делают, я люблю их в
благотворительный сектор, то как мне повезло
обслуживать бизнес-строителей в Sage all
вы знаете, что у нас есть три миллиона
клиентов по всему миру, они являются
лучшие люди, которых я встречал так много из них
они отдали свои жизни
их мечты преследуют их страсти и
какая честь для меня служить им
и в конце концов вы знаете, что я верю
потому что есть такая
некоторые люди , и они абсолютно
машинный зал их экономики, то они
заслуживают огромной технологии, поэтому мудрецы
своего рода цифровое сердцебиение, чтобы помочь им
вы знаете, что их бизнес собирает
их денежные средства от клиентов управляют их
поставщики платят своим сотрудникам все эти
другие вещи, которые являются фундаментальными и
мы должны сделать это так просто, как
возможно, чтобы вы знали, что знаете
они соответствуют налоговым
власти, и они могут хорошо спать
так что доверие действительно важно
сотен процентов сотен на
время , но и то, что они могут управлять своими
бизнес с ладони
и мы находимся на миссии, чтобы вы знали
технологии для бизнес-строителей как
просто, поскольку мы вроде используем такие приложения
был whatsapp или snapchat или любой из этих
приложений в нашей личной жизни, так что
честность так буквально из них для меня, я
здесь почти пару лет , чтобы быть
учитывая возможность возглавить мудрец, который
находится на миссии по обслуживанию бизнеса
строителей по всему миру и дать им
удивительные технологии и их жизнь
проще и позволить им делать то, что они
любовь , которая растет в аренду своего бизнеса
больше людей создают больше процветания для
сельская Канада сельская Америка
сельская Британия и городские города вокруг
мир — огромная привилегия и
Честно говоря, я просто так волнуюсь о том, что я
я мог бы поговорить часами
это и просто влилось в любовь
бизнес-строители Мне это нравится
Кэтлин спрашивает, как я могу
Модный бренд Я только начинаю так
советы для тех, кто хочет начать
выпустить модный бренд и расширить его
хорошо, поэтому я снова думаю в Кэтлин
знаете, вы, вероятно, знаете рынок в
условия модных брендов думают о том, кто
это твой будет, кто собирается
будь ты на своем рынке, ты знаешь, что ты пойдешь
потому что это хорошая игра поколений или
это будет сегмент
рынок, а затем я как бы думаю
какова ваша большая идея о том, как вы получаете
как для продукта, так и для
разные, а затем и то, что лучше
канал распределения , который может вы либо
партнер или вы хотите сделать это на
веб-сайт и
вид сквозного в основном цифрового
присутствие , как только вы определили , что тогда
Я всегда был честно
материал тестового диска, так что вы знаете, что я верю
вы, Кэтлин, должны иметь огромные мечты
должен быть следующий вид массива
Значок моды, идущий вниз, вы знаете все
все платформы собирают
но в то же время у вас есть
сделайте первый шаг ребенка, поэтому, если вы добры
у вас есть идея, и вы
скажем, рынок двух из шестнадцати
двадцать пять лет, тогда
не было бы хорошо идти и тестировать диск
это шесть или семь ваших друзей или
снова, если вы собираетесь продать его в два раза
парни высокие бренды моды то , что бы
будь великим, чтобы люди проверяли их
идеи, а затем фактически прототип его
затем испытайте диск, и я действительно знаю
довольно много наших клиентов, у которых есть
построенные предприятия , как это и один из
они в материнстве мы на самом деле
другой бизнес , но в обмен на
где и она сделала это через наших друзей
прежде всего, а затем она сделала это через
создавая очень маленький веб-сайт, а затем
она увеличилась, и я думаю, что она сейчас
работает около сорока человек, и
чрезвычайно успешным и действительно отчасти
поэтому я думаю, что все
эти вещи снова имеют больше
Идея, которая звучит так, как вы, и
тогда поймите рынок, на котором вы
пытаясь продать его, почему вы разные
что Стив уникальным отличием
а затем получить нагрузки и нагрузки обратной связи
поэтому, когда вы начинаете идти на рынок, вы
постоянно повторяться и учиться, как вы
масштабировать свой бизнес , да , я думаю ,
вы должны найти продукт, который
сработает должен найти уникальную вещь
будь то специальное платье или новое
hoodie или что-то еще, вы знаете, что вы
вы создаете потрясающие новые красочные
связывает Стивена Келли с камнями — с
подходящие запонки
вы должны показать запонки подходящий
это маленький полицейский, которого ты сказал, ты видишь, что
Эван, да, мы любим цвета, которые ты видишь
я люблю это У меня новый классный
в человеке-капюшоне мне это нравится , так что ты
должен найти вещь, которая отличается
о вашем мозгу, почему ваш
бренд моды отличается от всех
else и тест- драйв, и я думаю много
людей делают посредственный продукт, они
делать
вы знаете футболку, как и все остальные
чтобы сделать его футболкой, а затем они покупают
В вашей маме сидит 5000 футболок
гараж вам нужно найти то, что
уникальное о вас, это то, что это
как запуск, прежде чем масштабировать вас
должен был начать, чтобы узнать, что
угол, который будет работать для вас и когда
у вас есть продукт, который, как вы знаете, работает
и людям это нравится, тогда вы сосредотачиваетесь на
расширять работу по партнерству
и дистрибьюторов в
маркетинг, но если вы тоже сосредоточитесь на этом
скоро вы просто жжете доллары, вы
сжигание маркетинговых долларов без
то, что будет работать, чтобы вы получили
выяснить, что такое ключевой продукт
сначала эй Эмма только что я получил um
это своего рода топ — пять причин , почему
компании не могут пройти через вас
от запуска до увеличения номера один
причина причина номер один составляет 42% от
предприятия терпят неудачу, потому что они не могут
понять, что рынок нужен всем
ваш вопрос о неправильном продукте и
убедившись, что он отлично подходит для
рынок мне нравится, и я хочу, чтобы
другие четыре являются достаточно хорошими , поэтому
очевидно, было около трети трети
они явно, я думаю, это печально
потому что я думаю, что люди над вами
очевидно, понял, что наличные деньги
требует, чтобы треть из них закончилась наличными
за недостаточное финансирование или плохие инвестиции
или опережая себя так
отслеживание ваших финансов действительно сырой
очевидно, что люди, подобные мудрецу
может прийти и помочь следующей
четверть из них возвращаются и говорят, что они
на самом деле нанимать не тех людей, которые
Интересно, что мы говорили об этом меньше
чем 20 процентов из них терпят неудачу из-за
конкуренции, а затем фактически
один около одной шестой из них говорит, что они
сократили наши затраты или проблемы с ценой
их продукты, поэтому они пятеро
но номер один стоит
вид продукта, связанного с
рынок нужен интерес Стивен Келли
всегда приходит подготовка со статистикой и
цитаты и истории, а также
пойдите, это горячая из моего токена недели
к йо-йо всем парням
они крутая Кендра рядом Кендра является
спрашивая, сколько вам нужно пройти тест-драйв
делать, прежде чем просить об инвестировании
о, я думаю, что я думаю со всеми этими
вещи фактически давайте посмотрим на это
наоборот, как выглядят наши инвесторы
поскольку они ищут действительно хороший вид
управленческой команды и идеи, так что
идея продукта, и я знаю, что знаю
что вы можете собрать деньги на оборотной стороне
управленческой команды и идеи, которые я думаю для
твоя уверенность, потому что я ненавижу род
видеть, как вы, ребята, отдаете слишком много
здесь компании, я думаю, вы хотите пройти тест
диск снова запустить его на пары не тратить
много денег для Эванса, потому что
вы можете делать что-то действительно дешево
особенно через социальные сети и
цифровой, и вы можете проверить нагрузку на накопитель
действительно здорово, но очень дешево
и вот что вы должны делать
повторить его и проверить драйвер, и я бы сказал
Я буду честным бизнесом, никогда не должен
остановить тест вождения вы знаете , когда они получают
супермасштабирование всегда должно быть проверкой
драйв и новые идеи новые продукты
прототипирование их инкубирует их убить убить
их , если они не будут работать , если
они будут работать,
убедитесь, что они учатся на нем, а затем
когда вы идете к инвесторам, я думаю, что
мы об этом много говорили
всегда старайтесь и управляйте своим бизнесом
почти на пару, вы хотите планировать свои
наличные поэтому у вас есть много наличных неправильно
путь , но лучший способ сделать это
либо через друзей и семью
конечно, не собирался загружать
денег, потому что я видел параллель
и когда я был генеральным директором
Компания Nasdaq, и мы вернулись обратно
в этом давным- давно 1997 г. мы
эта фраза, где мы знаем в основном
лечить деньги компании, как будто
это ваш собственный доход номер один всегда
должны следить за расходами в бизнесе
вид правила номер два и номер три
мы видели, что в
время идти и подниматься на сто миллионов
долларов или двухсот миллионов долларов
и они просто тратят деньги только на тебя
Знаете, вы не могли поверить в отходы
они будут заказывать частные самолеты и
глупые вещи , как , что вместо
беспокоясь о том, что действительно важно
о клиентах на фронте, поэтому я
подумайте, что это действительно хороший дух, даже когда
вы
расширить свою компанию, чтобы
вид голодного типа уличного бойца
что мы действительно
собираемся сохранить наличные деньги, мы собираемся
сохранить каждый доллар, и мы собираемся
спроси себя О, на этом долларе мы
инвестировать, какую прибыль мы получаем, но внутри
в этом контексте я думаю, что есть огромные
возможности тестирования дисков и когда вы чувствуете
уверены , с точки зрения вашего бизнеса ваш
тест вождения, чтобы получить инвестиции, тогда я
думаю , что это совершенно разные
разговор о том, где вы там
но, вероятно, последнее место, куда я поеду
такие компании, как наша, о которых мы говорим
относится к традиционным местам I
думаю, что есть намного лучшие источники
инвестиций и людей, которые будут здоровы
партнеров в вашем бизнесе, которые могут
дать вам совет, который потенциально может присоединиться
вашего совета или вашей управленческой команды и
все такие вещи и окончательный
вещь вернулась к вербовке на самом деле назад
в тот же день, даже когда я начал
бизнес Я заставил людей присоединиться к нашему
компания проводит массированную стрижку на своих
заработная плата и торговли, для справедливости , чтобы они
имел долю бизнеса, но Wow сделал
которые меняют свое отношение к ним
много кожи в игре, и вы знаете, что они
работал тяжелее и и мы строим великое
бизнеса, и они получили вознаграждение в течение длительного времени
гораздо больше, чем если бы они
они просто берут зарплату, так что это
вопрос меня очень много спрашивают у меня
аудитории, и я — Круз, чтобы услышать ваши
перспективы отказа от собственности в
запуск бизнес , который , чтобы дать его как
многое отказаться, потому что тогда вы все еще
необходимо наращивать капитал по мере роста и
вы не можете дать такой же процент
все, если вы уверены, что бизнес
и вы определили некоторых ключевых сотрудников
что вы хотите сохранить надолго
есть советы о том, как идти
определяя, сколько их
сколько вы хотите потерять в
бизнес да, я бы сказал, когда-либо
Я думаю, что да, это крайняя
философии, но я бы советовал вам, что
все, кого вы нанимаете, должны иметь
бизнес, я думаю, что больше нет
мощный способ добиться приверженности и
выравнивать
вокруг этой цели, и вы знаете
сон, который у вас есть, чем у людей, имеющих
реальной кожи в игре, так что даже если вы
должны отчасти платить им, надеюсь, вы
могли бы заплатить им , что 7080 процентов от стоимости
рыночную зарплату или даже 50%, а затем дать
их торговля по справедливости, то это
великое дело, и я бы сказал, что платит
для меня сто раз я другой
вернемся к вашему сообщению о
партнеров, если у вас отличный продукт
и вы зависите от нашего
партнер по сбыту Я не думаю
есть что-то плохое, если вы, если вы
структурировать что-то с партнером, чтобы
они фактически делают инвестиции, которые
довольно классная вещь, чтобы сделать взамен
немного справедливости, но затем некоторые
действительно большие вехи в плане
вы получите больше
партнеры, которых вы знаете, это то, что
вы соберете их, как вы
знайте, несут ли они пятьдесят тысяч
продуктов, почему они заботятся о вашем
продукт, так что все, что вы можете сделать назад
к Эвансу, что вы можете сделать
дифференцируйте себя, когда они
глядя на каталог на экране
тысячи продуктов, если вы вышли
и у них есть инвестиции в него
это не сумасшедшая вещь и так далее
он возвращается к виду конструкции
ваш бизнес, какова ваша большая идея
как ты будешь успешным и кто
люди, которые вам нужны, и где
аудитория должна действительно
мечты, которые у вас есть, а затем я буду использовать
справедливость как хороший способ, который я предлагаю вам
расти и масштабировать свой бизнес обычно
вы собираетесь разбавить свою компанию и
вы просто должны принять это
ах, но снова, чтобы он всегда был старым
Посвящение Nohr процентов миллиарда
доллары не так хороши, как десять процентов
сто миллионов, так что вы знаете, я думаю
вам просто нужно быть каким-то образом
щедрым, как вы разделяете эту возможность
для создания мира в вашем бизнесе и
вы связываете людей, которых вы мечтаете, но я бы
обязательно посмотрите на ключевые группы заинтересованных сторон
и тогда, очевидно, если вы поднимаете
деньги Эван Я всегда буду ходить в такие вещи, как
друзья и семья, я получу Сеть
Я определенно, если вы определили
Потенциальный сорт группы рок-звезды
кто действительно знает , что отрасль будет
быть отличным человеком, который будет инвестировать в ваш
бизнес
так что если такие люди он
люди действительно будут иметь кожу в
игра, которая может принести что-то, чтобы переместить
набор для вашего бизнеса и обычно
это большой опыт или контакты или
сетей или доступа к рынкам и
распределение очень круто или Kendall’s
вернувшись, чтобы поблагодарить вас, сэр, что
это отличный совет, а затем большой счастливый
лицу так эй спасибо перхоть это как
в ответе
Просить Джейсона — это все мудрец
продукты цифровые вы бы продали
материальные физические продукты, а также да
почти все хорошо все наши продукты
технологии для работы над такими вещами, как
смартфоны, поэтому они есть, и у нас есть
эта концепция я выучил большой штепсель для
Мудрец, но у нас есть это понятие в
бизнес, он всегда управляет вашим
доход ваших активов и расходов так
мы создали золотой треугольник , который
вид подкрепленного удивительным
бухгалтерский учет двигателя в режиме реального времени
и тогда, очевидно, если у вас есть
работникам, которых вы должны
есть заработная плата, а затем другая вещь
очевидно, у вас есть клиенты, которых вы
получили платежи, поэтому
денежный вид движения денег и
то, что мы предоставляем, — это цифровое сердцебиение
для большинства наших клиентов
мобильные мобильные сначала некоторые из них
еще вида использования такого ноутбука и
настольные технологии, но все больше
мы видим много наших
клиенты рода ведение бизнеса
и контролируя бизнес из
ладонь их руки и их цифровая
часть гарпии — это и справедливый вид личного
управление жизнью, которое является их
смартфона, а также их безопасной системы,
это то, что мы делаем, а затем
очевидно, вы знаете, действительно, в Канаде
вероятно, лидером рынка в
Европа Франция Испания Африка Великобритания с
лидер на рынке , и мы сотрудничаем с большим
людей, хотя и естественным образом
поэтому мы сотрудничаем с некоторыми компаниями
вы, наверное, слышали о Google
Apple Salesforce все эти виды
компании, и у нас много отличных вещей
для тех компаний , в которых мы строим наши
технологии на своих платформах или на
их устройства, и вы действительно знаете, что
мы хотим сделать это
строителей и просто дать им потрясающий
технологии и если мы можем партнер и идти
быстрее и быстрее
обеспечить лучшее решение для наших
клиентов, которые бизнес-строители
то это абсолютно то, что мы сделаем
вместо того, чтобы строить себя, мне это нравится
Я хочу, чтобы я хотел расширить этот момент
немного идея о партнерстве
с другими компаниями для расширения идти
от запуска до масштабирования, и я знаю, что я
знай, что ты будешь очень смиренным
но я знаю, что ты сыграл большую роль
и принесет вам некоторые из тех больших
компании на борту, и это было ключевым
часть цели ваших целей в Sage
каков ваш подход, если вы не хотите
давать советы предпринимателям, которые
стремясь сформировать партнерские отношения, это
так что мы говорили о строительстве
команда, с которой мы говорили о привлечении капитала
теперь все в порядке, кто еще может мы
с , чтобы помочь этому бизнесу расти , что
какой- нибудь совет, который у вас есть на вашем
подход к достижению потенциала
партнеров, что делает его привлекательным, делая
иметь смысл для всех, что
совет вы бы дали, я думаю, um I
особенно в отношении продуктов
но также услуги бизнес вновь его
вроде знаю , где ваша аудитория так
которые являются партнерами , которые действительно
собирается позволит вам ускорить
бизнес и расширять быстрее это
Первый вопрос
во-вторых, как вы строите
то, где это реальная победа, так что
вы оба выигрываете , а в-третьих я
думаю, с обеих сторон точки зрения мой
опыт партнерства, в котором они
были действительно успешны, их
партнерство вы лично инвестировали
со своими старшими руководителями в качестве
хорошо, и вы формируете общее понимание
связь вокруг миссии, в которой вы находитесь
вместе, чтобы вы знали и особенно
вокруг нас, если вы пойдете и поговорите с парнями
продавца или Google, у них есть
огромные амбиции в поддержку бизнеса
строителей, а так выравнивание
видение очень убедительно, и когда я
поговорить с их руководителями , которых вы знаете
они почти просто слушают меня
обратно в зеркало, и тогда это
о том, что мы делаем действительно хорошо, что делать
они преуспевают, и если есть только
вы должны думать о том, чтобы быть
прагматичный об ассоциировании с этим и
затем обратно к конечной точке
Вопрос , как вы построить
отношения, в которых у вас есть реальный
беспроигрышная и кожа в игре, поэтому я думаю
если у вас есть хронический бизнес вы
вероятно , не хотят отказываться от тонны
Цзинань, что продукт бизнес и
поэтому, если вы можете торговать немного
капитала, где у них большой
стимул быть успешным в вашем
бизнеса и видеть, как вы растете и создаете
ценность через экспансионистский бизнес
другая вещь evan просто спросили
действительно очевидные вопросы, например, если они
получил команду продаж и их торговую силу
будет нести продукт, который вы знаете
очевидный вопрос, как
продажи силы получают стимулы и
компенсируется вокруг нашего продукта, потому что i
обещаю вам, если они не компенсируют
вокруг вашего продукта у вас нет шансов
быть успешным, так что это просто вид
реальных вещей здравого смысла, и я думаю
все мы сказали бы, что вы знаете, что это очень
это очень заманчиво и очень возбуждено и
Я был там сам, и я уверен
каждый предприниматель на этой трансляции имеет
был там, где вы вроде
партнерство, и вы думаете, что вы знаете
вы открываете шампанское и вечеринку
звезда, и вы уже только начали
вы продали Zippo, есть нулевые продажи
от этого партнерства, и все же вы думаете
партнерство — это гора, которую вы
поднялся, ты положил флаг поверх него нет
нет, это только начало, когда вы находитесь в
предгорьях, так что, когда тяжелая работа
начинает очень легко подписать
товарищества и подписывать контракты, которые я считаю
наши 90 % партнерств
не работают , потому что люди объявляют
победа слишком рано, и вы добрались до
ретроград вниз вы должны пройти лишнюю
миле и с этим партнером другой
что я бы , очевидно , сделать это убедиться ,
партнер разрабатывает бизнес- план
кожа в игре имеет реальные объемы
привержен платит свои продавец на основе
на успех вашего продукта в смысле их
продавцы заставляют вас
их продавцы берут продавцов
для своих ежемесячных партий или
независимо или их праздничные вечера в
Благодарение всем этим
что чем больше вы подключаетесь и получаете
выравнивание вокруг вашего бизнеса и
видение партнерства, тем больше
успешное партнерство будет я
не знаю , можете ли вы ответить на этот вопрос
вопрос, но мне любопытно, какие виды
партнерства вы видите себя получение
в будущем, возможно, не
компании, но виды отраслей
вы видите себя в партнерстве, как если бы
мы увидим мудреца, которого вы знаете в Тесле
Я делаю своего мудреца в машине или
что-то еще, где вы видите
индустрия, которая вам нужна для партнерства
с такими компаниями, возможно, не
конкретных компаний, но, как и английский
что вы хотите , чтобы попасть в это есть
то, что приходит на ум, да, я
подумай, и это довольно круто, ты знаешь
мы в то время, когда индустрия так
разрушительная технология меняется быстрее
чем я когда-либо помню, и я был в
промышленности 35 лет, и это так
так что мы увидим в будущем
фактически даже разные виды
партнерства вещи получали действительно
взволнован и скажите, если я говорю добрый
из gobbledygook вы знаете, я ненавижу использовать
в три-буквенные аббревиатуры и тому подобное
что, но есть все это движение
вокруг одной области искусственного
интеллект, где много вещей, которые
были сделаны в прошлом вручную
быть автоматизированным, и мы уже видим в нем
вы знаете вокруг робототехники вокруг своего рода
машинное обучение, и мы строим
и партнерство с другими
компании построить материал там вроде
обучения и фактически
заменить много на вещи , которые являются
сделанный вручную, особенно в
воздушный учет, который вы только представляете себе
многие предприниматели до сих пор
бухгалтер, что налоговый год — обувная коробка
квитанций и счетов-фактур и
это просто безумие, это неэффективно.
знать, а затем есть масса ручного
руки офф и смены ключей данных это только это
просто безумный, и я уверен, что все иностранцы
здесь, кто, вероятно, на этом курсе
они более 35 запомнит грузы
ошибки , сделанные на счетах и прочее
как это просто потраченное время все, что мы
верить будет без трения, все будет
автоматизировать все это в режиме реального времени, и это
умнее и умнее с точки зрения
своего рода умный материал, который они вам дают
интеллектуальная аналитика о будущем продаж
требования к продукции и другая область
что мы считаем, что это круто, это вещи
как мы называем это наукой о данных, но
очевидно, нам очень повезло, что мы закончили
три миллиона клиентов, но не будет
хорошо подумать о
электрики бизнес в Торонто вы
знаете, знаете ли вы друг друга
бизнес электриков в Торонто получает
оплачивается через 15 дней, и вам платят в 45
дней, когда вы знаете, что вы можете сделать
получить более быструю оплату, улучшить свои наличные
течет все такое
я думаю, что это здоровый бизнес
такие компании, как мы и компании в
партнерство с нами может действительно помочь
обеспечивают гораздо лучшее понимание и
сервис для бизнес- строителей, а также мы
работать в лотах с бухгалтерами, потому что я
подумайте, что вы видите, что бухгалтеры идут
через массовый переход, где они
раньше был старомодным
бухгалтеры, которые вводят наши данные в
они становятся своего рода виртуальным финансированием
директорам сотен предпринимателей
вы знаете, как правило, у бухгалтера 300
клиентов, и они могут дать действительно хорошие
понимание некоторых вопросов, которые мы
отвечая здесь , как , где бы я иду
наличными, каковы были мои потребности в денежных потоках
на основе этой проекции продаж
в следующем году, куда лучше всего поеду
даже такие вещи, как экспортные рынки, где
должен ли я
где я должен расширять свой бизнес все
эти вопросы, которые, как вы знаете, имеете дело
вероятно, с кем-то бухгалтером
у кого огромная, очевидно, финансовая
хватка , но они также получили , вероятно,
много опыта в бизнесе , что они могут
поделиться с вами и помочь вам расти ваши
бизнес быстрее интересный Мне любопытно
если и это, я думаю, большой урок
для предпринимателей, если вы видите
возможность так, как будто вы знаете, что любите ИИ
это большие большие возможности в AI Sage
технологическая компания, как вы делаете
решение о партнерстве или
где находятся предприниматели, которые похожи на
см. этот будущий путь для них, как сделать
они знают, что они должны
путь или просто партнер с кем-то еще
чтобы помочь им, я думаю, что это довольно
действительно ключевой вопрос действительно отличный
Я думаю, что Эван, вероятно,
объектив ряда критериев, которые вы хотите
примените номер один, вы можете туда попасть
быстрее сотрудничать и развивать его
сам
номер два, вы знаете, что другое
ресурсов в вашем бизнес-плане и
приоритеты, которые вы должны выполнить
и если вы используете партнерский вариант,
это позволит вам быстрее добраться туда
не отвлекая вас или меняя все
ваши приоритеты вокруг и сортировки
ограбляя Петра, чтобы заплатить Павлу, а затем
другое дело , ты знаешь, что ты
отказ от того, что это обратная сторона по отношению
к чему вверх
и если партнерство окупилось, сколько
быстрее вы можете масштабировать и расти и
то последняя вещь довольно тонкая
но я думаю, что мой опыт многих
бизнес, возможно, слушает сегодня
в конечном счете, вы всегда
поставьте обувь в своем клиенте, чтобы вы
всегда хочу поддерживать отношения
с вашим клиентом, поэтому я действительно буду
осторожно о партнерстве, где вы
должны отстаивать полную ответственность
для вашего клиента на рынке и
быть зависимым от другой компании
для этого и того, что я нашел, я буду честен
в отношениях, особенно в розничной торговле
область, где компании очень маленькие
компании продают для большой розничной торговли
цепи есть очень неудобная сила
когда розничный торговец действительно
ужасные ключи от замка и могут
применять и действительно неудобное плечо
и в основном вид винта небольшой
бизнес, и я думаю, что лично я думаю
это неэтично, но я думаю, что вы
всегда следует соблюдать, если вы это делаете
своеобразное партнерство хорошо и хорошо на вас
будьте осторожны, чтобы убедиться, что он окупается, но
также сохраняют какое- то присутствие в сети, поэтому
вы держите прямо, вы держите
розничный канал для потребителей, поэтому, если
партнерство не смогло материализоваться или
работать вы также всегда получили
непредвиденные обстоятельства, и вы не
отрешенную ответственность за
ваши клиенты на рынке, которые я люблю
что круто спасибо
следующая Сьюзан Сьюзан с двумя концами
интересное написание Сьюзан спрашивает
какие книги или видео вдохновят вас на
те , вы знаете , что я сделал все вроде
от хорошего до великого Джима Коллинза каждый бит
стара я прочитал да смотреть на это позади
я верю, что хэштег верят Эвану
Вдохновение Кармайкла прочитал этот парень
книги другие ребята, я люблю иметь книги и
мы провели его на сцене на саммите Sage
Ричард Брэнсон и я, как люди, которые
просто рассказываю человеческую историю, которую я люблю
рассказчики так, и я думаю, что бизнес
о рассказывании Я люблю слушать , когда
люди рассказывают мне о своих мечтах
любовь, когда они говорят о своей жизни
и их личностей и так далее
как книга Брэнсона, это хорошо читать
и, я думаю, вы знаете их на самом деле
со всеми вещами какую-нибудь книгу вы
прочитать там, наверное , два или три сохранены
большие самородки, которые применяются к вашим
но снова я думаю, что у вас есть
у вас есть игрок в Фаро, чтобы вы не
хотите снова стать рабом любой книги
у вас есть свой собственный сон , и никто не
получил твои мечты, чтобы ты был горд
из этого, но если вы можете использовать источник
все великие деловые книги, которые
там, то это абсолютно
идеальный ускоритель, чтобы
рынка и развивать свой бизнес и
твои сны Мне это нравится
gooo rob спрашивает, что это
интересный как вам рынок
продуктов клиентам, которые ненавидят
продукты, какова ваша стратегия
гм я думаю , что вы , вероятно , необходимо в том
Я думаю, если они действительно ненавидят
продукты, которые вы должны выяснить , почему вы
должен был поставить ваш номер один, очевидно,
Я сказал , туда , где ставится аудитория
сами на их месте, а затем
еще несколько отличных способов
социальных сетей, чтобы выяснить, почему
им не нравится продукт, а затем
назад к повторному тестированию и
разработка продукта
спереди, чтобы убедиться, что они им понравятся и
вы знаете, я думаю, что в эти дни продукт
это не просто продукт, а
бренд — это обслуживание клиентов, это
в партнерской сети так много
разные вещи, которые являются частью крика
в эти дни я думаю, что это действительно
важно, чтобы вы
понимание всех элементов
простое смешивание, чтобы убедиться, что
вы лучше приземляетесь, и снова я
знал бы , не бить себя по тебе
хорошо знаю, что я бил себя, наверное,
слишком много, и с любой компанией я тебя
никогда не должны быть удовлетворены вы всегда
хотите сделать больше, но вы должны сэкономить на
момент того, что вы получили, и даже если
у вас есть продукт там с
клиенты, в действительности вы, вероятно,
достаточно хорошо, чтобы добраться до этого этапа
но затем следующий этап — новый
клиентов, чтобы стать бредовыми поклонниками, поэтому я
подумайте, что это я, вы не знаете реальности
или
клиентов они просто люди, они
хочу любить свой продукт и любить свой
компании, и если вы начнете полагать, что
то вы на миссии, чтобы позволить им быть
невероятно счастливый и большой вид нит
промоутеров и крупных адвокатов и
послов, и они являются частью
волонтерская армия вы молитесь
да, я имею в виду, я думаю, если у вас есть продукты
что клиенты ненавидят вас, нужно остановить
маркетинг и начать слушать и переучивать
продукт, да , как ты
просто прекратите тратить деньги, пытаясь получить
новых клиентов, если ваш текущий
клиенты действительно недовольны, просто слушайте
для ваших клиентов и сделать их счастливыми
сделать продукт лучше всего на самом деле
Я расскажу вам немного истории
um 1998 в моей стартап-компании, и мы
построил его, мы подумали, что это потрясающе
продукта, инженеры отлично справились
Калифорния, а затем мы фактически отправляем
продукта для нескольких клиентов в
Восточное побережье и один из клиентов в
Уилмингтон , Чак, они довольно большие
бренд имя я , вероятно , не присваивать
скажите , кто они, но они подняли
позвоните мне в один прекрасный день и сказали, что вы
знаю, что ваш продукт сосет, и он был в
колл-центр, и я сказал, посмотрю, что буду
летайте туда, и вы знаете, что я исправлю все
что бы это ни было, потому что это действительно
важно, чтобы мы добрались до вас и заставили вас
очень рад, что мы сделали правильный
вещь для вашего бизнеса , и я встретился с
его и гм в его офисе в большом
стеклянный офис есть все эти люди в
контактный центр и когда
в те дни контактный центр
это своего рода предварительный интернет, так что это
когда были действительно старые технологии и
мы были новаторскими, но когда все
эти агенты положили руку вверх, это означало
какая-то часть системы опустилась
и я ударился о его стеклянные двери
и все эти люди кладут руки
и фактически это не было связано с нашим
продукт, который их системы опустили
но он сказал, что я имею дело с
каждый день, и он сказал, и готи позже
он дал мне, он сказал, что каждую секунду мы
потерять по телефону стоит $ 300 000, так что
я сделал
Я вернулся в Калифорнию, у меня есть все
инженеры вместе, я сказал, ребята, мы
возникла большая проблема, мы построили что-то
что мы думали , что с высокими добросовестным
удивительный продукт, но это своего рода не
это не протестирует ряд
мы тестировали качество всего этого, но
но это не делает работу, которую мы ожидали
так что я сказал, кто должен идти
на восточное побережье, отказавшись от своих
живет Делаю эту работу продукта и
у нас было 20 инженеров, 20 инженеров
их рука их сенсей сказала, что
грязь и буквально я не шучу тебя
мы положили их на самолет, они вышли
там, и они просто расположились лагерем с
клиентов в их ИТ-отделе, и они
получил этот продукт, работающий теперь, почему
Я говорю вам, что это номер один
я всегда имел от
ребенок действительно, когда я смотрел мой папа
в бизнесе вы никогда не позволяете клиенту
вниз номер два, что клиент стал
бред адвоката и поклонника, и он сказал, что вы
знать в мире технологий
технология никогда не работает поставщиками
скажите это хорошо, но великие компании
он работает в соответствии с тем, что мы, как
клиент хочет, а затем третье дело
вау, какой момент лампочки для этих
инженеров, когда они вернулись к
Калифорния, номер один они были рок
звезды , но они сказали , что это был лучший
что мы когда-либо делали, мы никогда не могли
представлял себе , как использовал бы клиент
наш продукт мы здесь, в Калифорнии
делая все эти умные виды бизнеса
построение диаграммы потока данных анализа
но когда вы действительно видите, как
клиенты используют ваш продукт у вас нет
понимание того , как они используют ваш
продукт, пока вы на самом деле не отправитесь туда
и ты сидишь в окопах рядом
клиентам, видящим это так, что приходит
назад к вам знаете, что это была крайняя
пример, но за пределами этого неба
мы построили 100 миллионов долларов в
четыре года продал этот продукт всем
отличные заведения Canadian Tire you
знать CIBC MetLife Barclays bank все
эти великие компании и продукт
выиграли награды и тех инженеров, которых они
самые гордые люди в компании и
они они поставили огонь для
клиентов, и они строят компанию очень
cool Я люблю это Мне нравится эта история
время с Стивеном Келли Мне это нравится
Великий
мы быстро сворачиваем, может быть, время
еще один вопрос, который у нас есть Роман
Я написал, что мне 20 лет. Я
изучение связи
У меня огромная страсть к искусству .
трудно найти людей, которые имеют большие мечты
большие амбиции и потому, что я считаю, что я
имейте это, но у меня нет
люди в условиях , которые смеют меня
есть такие большие амбиции, которые все хотят
поселиться для нормального пути
жизнь, как создать отличную среду
для себя ничего себе, это отличный вопрос
вы звучите как отличный парень, которого вы слышите
как вы должны быть здесь каждую неделю
теперь я бы сказал, где бы ни был ваш лимон
там замечательные люди , как вы
это звучит так, будто у вас массивное видение
великие амбиции, и вы связываете это с
удивительная идея в продукте, который вы получили
бизнес, и я гарантирую, что нет, я не
думаю, что я когда-либо жил в мире и
было так много волнений и
энергии вокруг таких людей, как вы и это
звучит как только у всех, кто читает
ваш вопрос, ты заразный в терминах
вашей энергии это заразительно, и я
гарантируйте, что вы сможете нанять, если вы
верь, и ты правильно говоришь, что будешь
быть в состоянии нанять великих людей, и вы будете
быть в состоянии окружить себя камнем
звезды, которые могут построить бизнес, чтобы я
никогда не сдавайся, я никогда не даю тебе знать
эти ребята избили вас и
верить в себя
возвращается, чтобы всегда верить в
и я думаю, что вы знаете больше всего
Самая большая вещь, которую мы всегда можем сказать:
и это еще одна цитата, в которой нет
прямыми линиями или в природе или в
бизнес- реальность моей деловой карьеры
это на самом деле даже будни в настоящее время иногда
белая кость, но когда я был в
запуск каждый день был таким горячим суставом
поездка была изобилие и максимумы и
произошел сбой загрузки и
большое дело о предпринимателях , которые
сегодня в эфире, и это звучит
как вы, вы знаете абсолютно
примером является то, что это ваш дух
и ваша энергия и ваш вы знаете
страсть будет абсолютно заразной
и когда вы попали в кирпичную кирпичную стену
вы можете отскакивать, и вы можете выбрать
вы сами выбираете своих коллег и
вы можете подняться и стрелять по звездам так
поэтому никогда не останавливайтесь в себе
Мне очень нравится, что мы вовремя, и я думаю
это большой один тоже заканчивается Steven
Большое вам спасибо за то, что вы снова присоединились к нам
для людей, которые хотят следовать за вами и
все, что вы делаете,
Лучшее место в Twitter или любом из
другие социальные каналы Facebook
Instagram, но я думаю, что hashtag s
Kelley CEO и Evan всегда здорово
Будем надеяться, что мы были полезны для
все парни там знают парни
держите веру в любви
возбужденные звуки, как вы, ребята, почти
на сцене вам не понадобится сегодня
вы качаете и катитесь, и у вас есть
получили большие идеи много страстных нагрузок
энергии, так что она возвращается к такому виду
лозунг веры хэштега
убеждение hanxiang вернуть себя и
у тебя так много уверенности, что ты
собираюсь быть успешным, вернет вам привет
ну, может быть, кто-то последний цитирует в
чат Кендра говорит лучший совет
год, так что это победитель, так что спасибо
ребята, я буду видеть тебя снова
в следующем месяце хорошо выяснить , когда наши
тема будет, и мы будем на связи
Удивительный отдых дня продолжается
верить или чем бы ни занималось ваше слово
много любви Спасибо Стивен снова и
мы скоро увидимся
Эван Грета увидит, как вы
деньги на уход
Please follow and like us:
Be First to Comment