e siamo vivi benvenuto a tutti
un altro hangout di YouTube super eccitato
torna qui con il mio amico amministratore delegato di
saggio signor Stephen Kelly bentornato signor
Kelly, come stiamo andando alla grande per essere qui da sempre
– Volevo solo chiederti come il blu
Jays stanno facendo e ovviamente un sacco di
roba in corso su come sono i bambini ma
siamo bravi siamo tornati in onda che mi sono perso
non ci siamo stati per un paio di
settimane quindi è bello tornare con Evan
Onnipotente, i Blue Jays non suonano
fuori così da quando è un punto dolente siamo
pensando alla prossima stagione ora stiamo pensando
la prossima stagione ma dove sei nella tua
Ufficio di Londra dove ti unisci a noi
da subito ho fatto da quando ci siamo
Ho parlato per l’ultima volta che ho fatto un pazzo tour mondiale
è uscito per vedere tutti i nostri colleghi
in tutto il mondo, quindi abbiamo fatto tre e a
metà tipo di rotazioni della terra in
circa tre settimane buon lavoro nuovo noi
finito a Vancouver in Canada
quindi sei un grande paese e che bello
modo di finire è stato fantastico porto
per Vancouver e per i canadesi
assolutamente impostare la barra in alto e loro
oscillare, come fanno sempre amo che
bene oggi stiamo parlando di come
come andare dall’inizio alla scala su come
prendi che conosci un’idea part time
hai e rendilo qualcosa di più grande o
come fai a sapere che conosci piccolo?
la compagnia non l’ha trasformato in un impero
ma prima di entrarci Stephen
le persone amano sempre le tue quotazioni da calciare
noi via così che cosa è questo il curato
Stephen Kelly cita quello che vuoi
conducici con oggi sì, totalmente, ho avuto un
un paio di due o tre oggi solo per
calci fuori e fanno inquadrare alcuni dei
anche le domande
la prima cosa è il 50% che esaminiamo tutti i nostri
clienti circa il 50% dei nostri clienti
i proprietari di attività commerciali hanno detto
loro effettivamente crescono in un business
in realtà più difficile di avviare un’impresa
Ho detto che c’è qualcosa su cui riflettere
e poi anche una buona citazione che abbiamo usato a
il lotto è un tipo di lavoro sulla tua attività, no
totalmente in esso ovviamente giorno per giorno
correre è implacabile ma a volte tu
devi solo fare un passo indietro e riflettere
come lo costruisci per il futuro e vai
al livello successivo e poi alla finale
cosa sai se
valori fondamentali Penso che tutti noi tutti sappiamo
i costruttori di imprese hanno una missione da sogno a
senso dello scopo e se quelli nucleo
i valori sono l’anima nell’organizzazione
quindi portali davvero al centro di
tutto ciò che fai mentre cresci
organizzazione molto bella quindi voglio esserlo
ti darò alcune domande che abbiamo
le persone che stanno guardando stanno già chiedendo
alcune domande per noi ma prima di ottenere
in esso sono curioso del tuo numero uno
consiglio per qualcuno che vuole
per andare da avvio per scale-up
quale sarebbe l’uomo Stephen Kelly
consiglio come questo consiglio superiore I
pensa che il miglior consiglio sia essere assolutamente
fedele alla visione e l’idea che si
iniziato con e questo è una sorta di ritorno a
la cultura e poi come cresci
ovviamente quasi sicuramente lo farai
devi assumere persone nella tua azienda per
supporta la tua crescita e le stelle del rock
è davvero chiaro per me il grande
le aziende hanno fan ha due cose
spicca è una grande cultura e questo è
davvero tutto su di te il fondatore te
ispirare quella cultura e le persone davvero
galvanizza il tuo movimento e il tuo
Sogna ma poi anche quando li porti
in è necessario assicurarsi che assumete
rockstar e poi siamo tutti rockstar
vogliono volare come un’aquila, quindi è necessario
essere un po ‘attenti a non farlo
soffocarli perché è abbastanza probabile
sarai migliore delle persone che tu
portare e certamente alcune parti del
affari e per ridimensionare e far crescere quello
business che hai avuto modo di dare loro un po ‘
di spazio per fare ciò di cui abbiamo parlato prima
come fallire velocemente imparare a prenderlo velocemente
giusto e davvero tipo di potere fuori di esso
mi ricorda la citazione se vuoi
vai veloce vai da solo ma se vuoi andare
lontano tu devi andare con la squadra che mi chiedo
per te perché la velocità è così importante
ogni volta che sono intorno a te che parli
velocità e velocità dobbiamo andare veloci come
tu come vai veloce per il
imprenditori che sento di poter fare
tutto da solo posso fare meglio
di queste persone che sto portando avanti
sai che ho assunto qualcuno che non lo è
lavoro fuori e come io sono solo andando andare
indietro e fallo da solo perché prima
noleggio non ha funzionato perché voglio
vai veloce come vai veloce e hai un
squadra allo stesso tempo, sì, penso io
pensare
Fallo, penso che questo sia strettissimo. Evan te
so e ho parlato con così tante aziende
che sono in scala e abbastanza a
tema comune è un sacco di ragazzi che
usato unito nei primi giorni nel
giorni pionieristici dicono di sapere quando il
la compagnia conta un milione o due milioni di rappresentanti
sai che abbiamo perso l’essenza di
incontro nel suono del venerdì pomeriggio
la campana 1 abbiamo avuto una grande settimana in termini
delle vendite o sai che non avevamo vinto un
premio e abbiamo perso quell’informalità così io
penso ancora di poter andare veloce e avere
grande chiarezza e così è giù a
di nuovo il fondatore e il capo
il dirigente è probabilmente lo stesso
persona e assicurati che ci sia
chiarezza di scopo per cosa siamo qui
raggiungere la missione della luna e poi prendere
alcuni scatti della luna, ma solo
scolpisci un po ‘di spazio per te
per celebrare i successi e sentirsi parte
della famiglia tu sai che sei
galvanizzando una squadra di persone intorno a te
visione che tieni molto cara
qualcosa di veramente speciale e unico
magico e più ti coinvolgi
loro nel tuo movimento e anche a
dove ha detto Evan se riesci a ottenere
partner coinvolti per unirsi al tuo volontario
esercito quindi wow puoi amplificare il
messaggio e davvero andare molto più veloce
e poi attraverso il moderno tipo di
tecnologia digitale e social media voi
può amplificare e puoi ottenere un volontario
esercito di milioni di persone là fuori così
è così che quando vai veramente veloce alla grande
velocità e imprese ma anche tu
porta con te persone che penso
è davvero importante essere inclusivi e
quindi ritaglia semplicemente il tempo libero
i vostri ragazzi di fiducia intorno al tavolo solo
per dire che sai cosa sta funzionando bene come
andiamo più veloci dice quella citazione che ho dato
sei all’inizio quando sei in affari
i costruttori semplicemente non si perdono nel mare
del rumore del giorno basta prendere un po ‘di
tempo di fare un passo indietro e riflettere su ciò che è
andando bene sai che è il prodotto
lancio andare e bene come un sito web alla ricerca
bene sai l’ e-commerce qualunque?
parte del business è il
il monitoraggio dell’utilizzo dei servizi è il
i clienti vanno ed erano felici sono loro
nel buon spazio c’è tutto questo tipo di
le cose che devi fare è necessario
ritagliarsi un po ‘di tempo e poi
strategicamente stai per dire che siamo noi
bruciare a noi stessi perché
tu se hai una grande idea e
hai passato davvero questo tipo di
ripida cavalcata bianca di crescita te
voglio andare alla fase successiva e se
hai un ottimo affare, no
nessun motivo per fermarti, piuttosto che il tuo
possedere la capacità quindi basta andare per questo e
assicurati di andare veloce ma di portare le persone
con te mi piace dove sono le parole di
la motivazione di Stephen Kelly I love it
facciamolo colpire che alcune domande e
spero che alcuni diano qualche conoscenza ad alcuni
imprenditori in primo luogo abbiamo Christoph
Ciao Hussain, grazie mille per il tuo
sei un video stimolante ed educativo
così utile alla mia vita la mia domanda è come
si fa a trovare brave persone con cui lavorare per
scalare il vostro business va bene si lega a
di cosa stavi parlando ora
come troviamo queste persone queste?
rockstars per aiutarci a raggiungere velocità
per la nostra compagnia, hey Christopher, vado
di nuovo alla folla accordo con loro Evan
lo saprà qualunque sia una leggenda
in termini di un uomo d’affari Sono Steve
Lavori
così Christoph la sua citazione è citazione famosa
conosci l’ hashtag Big D Boehner
motivatore numero uno D per talento
la gente deve sopportare i bozos
così Steve Jobs non ha detto altro
frustrante di quello che un giocatore deve
lavoro sarebbe giocatori chi che assolutamente
il numero uno li rallenta e succhia
la loro energia da loro quindi la cosa migliore
puoi fare come leader ovviamente è assumere
grandi persone e Steve Jobs ha detto che è
meglio che darglieli per magia o
sushi sushi gratuito che vuoi assumere a
giocatore, quindi come si fa a fare quello?
Crux domanda tu penso che tu sia il numero uno
ho ovviamente un marchio là fuori un grande
idea e penso che in realtà se lo fai
bene attira le persone fantastiche secondo
sono sempre andate sempre al tuo
rete e di cui abbiamo parlato
su trasmissioni precedenti su come andate
attirare persone davvero buone ma prima
di tutti li identifichi, sai se lo sei
lavorare in un’azienda oggi o tu
iniziando dalla tua gente che
impressionare davvero te e le persone che
coerentemente tipo di buttare fuori la palla
il percorso ci sarebbe grandi obiettivi per
unisciti alla tua crociata personale nella tua
affari quindi penso che un sacco di esso è
intorno a tipi di reti, ovviamente cose
come LinkedIn e cose del genere
è ancora più facile
ma penso soprattutto a te
per costruire un’azienda e una società
attrae il meglio che attira il rock
stelle e probabilmente il più importante
cosa che si può fare come un business in crescita
in realtà probabilmente il più importante
è davvero investire il tuo tempo
fare occhi veramente intelligenti e e
candidamente ho fatto un brutto cuore nella mia vita
Ho fatto molti errori e se lo fai
molti errori e sai
assumere è da qualche parte dove può far male
ma se non hai fatto un errore
siamo onesti, tutti lo hanno fatto e
quello che devi fare è essere davvero
onesto con se stesso e avere l’onesto
conversazione con la persona a parte e
e sai sciolto se non lo sono
felice e non hanno intenzione di farlo
nella tua compagnia stai molto meglio
avere qualcuno veramente motivato e
davvero capace di fare quel lavoro ma il
il modo migliore per farlo è costruire un grande
grande marchio dell’azienda e così sarà
in realtà disegnare sai le api al
Honey Bar Sì, penso solo sempre
tenere d’occhio le persone di talento
se sei a un evento di networking
se andrai al summit Sage
se sei a conoscenza di una conferenza
qualunque cosa sia se vedi qualcuno che
ti impressiona davvero e potrebbe esserci
un modo per lavorare insieme su di esso su a
progetto ti sei calmato sempre
vogliono sei sempre alla ricerca per voi
vuoi sempre tenerlo a mente
alla ricerca di persone di talento per contribuire ad aderire
e costruisci questa cosa che stai creando se
sei pubblicato sui social media tu
conosci Steve, il mio tavolo , stai avendo un
messaggio davvero galvanizzante e qualcosa
potente che la gente vuole venire ed essere
attratto dal nostro popolo risponde a questo
se qualcuno andasse al di sopra e al di là
e sai se stai cercando un
programmatori o qualcuno lì che è
come condividere le loro capacità di programmazione
e si può chiedere di parte della vostra squadra si
conosci persone che amano la tua missione
già penso che sia bello essere in grado di
coinvolgerli in quello che stai facendo
quindi lo Steve che sto pensando ora lo sai
quando sei venuto da Sage, sei ancora tu
so relativamente nuovo, credo che non sia così
è stato qualcosa per cui sei stato per 20 anni
anni sai che sei venuto come hai fatto
vai a costruire la tua squadra ovviamente
questa è una squadra sul posto che stai portando
anche le nuove persone come pensi
sulle persone che circondano
te stesso con lì sì, sai uno di
le cose più importanti che dovevamo fare
Era difficile enorme talento e abbiamo fatto un sacco
dei cambiamenti nella squadra
così pochi punti di dati che abbiamo ottenuto circa
40.000 persone ma penso che sia molto
sulla capacità di esperienza e
atteggiamento, ma se hai atteggiamento e
hai desiderio è incredibile quello che tu
può superare quindi abbiamo davvero tipo di
davvero concentrato sull’assunzione di Millennials
ci siamo davvero concentrati su molto meglio
equilibrio di genere così in alto
team di gestione sono davvero contento di
dire che penso che ora siamo saliti da circa
Il 22% di donne è ora il 32% e
è solo in meno di un paio di
anni quindi non ci sono molti elementi
solo capacità ma torna a
quella cultura che vuoi costruire vuoi
di essere una società inclusiva una società
che è ovviamente ad alte prestazioni ma
anche una società che davvero incoraggia
giovani per entrare e imparare e
ruotare attraverso le loro carriere in modo che possano
vai in una funzione e vai via
e noi sappiamo che è fantastico davvero io sono
nella melodia di Vancouver ho chiamato Tom Gough
che lavorava nell’ufficio di Londra
ora funziona a Vancouver , sai
27 ragazzo di 28 anni phantom what an
opportunità se possiamo creare un’azienda
dove persone hanno colleghi individui
enormi aspirazioni e le loro aspirazioni
e i loro sogni toccano e si connettono
Saggia affinché possano fare la carriera
ma direi anche evidente che sai che ho incontrato
Sono un imprenditore di 23 anni questo
mattina che mi ha fatto esplodere un tizio chiamato
Jack e Jack hanno appena iniziato il
la compagnia che ha, penso che si stia chiudendo
circa per ottenere circa 8 milioni di fondi
ma ciò che ci ha colpito è stato Jack, in primo luogo
mi ha contattato su Twitter ha detto che posso
avere un caffè con te la risposta è stata
sì, lo ha fatto con Ronan Dan che è
una rockstar di Verizon con cui lo ha fatto
superbe imprenditrici e lui è
ho appena assemblato un piccolo incredibile
la compagnia di te conosce una dozzina di persone
ma lo ha fatto anche attraverso il giusto
sudore duro lavoro duro innesto e
ed essere audaci e chiedere alla gente e
in realtà sai che la citazione è se non lo fai
chiedi di non farcela, quindi penso quando sarai
alla ricerca di talenti è esattamente quello che tu
dire salvare alcuni di questi grandi
conferenze vai per guardare una rete e
scopri con chi condividono le stelle
loro hai una grande idea nella tua visione e tu
trovare sempre persone che gravitano verso i leader
e fantastiche idee di business pure e
una missione
e una buona causa con una grande cultura
mi piace solo che Tyco mi abbia etichettato
mi hanno fatto una domanda in un live precedente
flusso di come si fa come si fa a fare
amici con un ragazzo come Stephen Kelly
come fai ad avere un ragazzo come Steve e
Il radar di Kelly forse forse potresti
rispondi come fai a salire sul tuo radar
quindi questo deve essere Chelsea Twitter cosa fare
cerchi quando qualcuno sta raggiungendo
a te sai che penso um …
tutto è davvero incredibile, Evan e
sai che incoraggerei tutti su questo
ma in generale in cui credere
te stesso tu che sposasti quello che hai
scritto il tuo libro è tutto su hashtag
credenza vedo così tante persone carenti
fiducia in se stessi quando sono grandi
le persone e intrinsecamente sai forse io
non conosco i battiti del sistema educativo
fiducia alle altre persone, ma se lo fa
è un vero peccato perché penso
c’è così tanto talento è latente e
STAPpato quindi le persone mi contattano
Jackie mi picchia su Twitter DM me e
tre volte dopo mi stava ancora fissando
Ho detto okay, vieni per una tazza di caffè
e lui è venuto in per una tazza di caffè ha fatto
la sua idea brillante è che ne ho un po ‘
foto di loro su di lui su Twitter
dopo sono davvero felice di promuoverlo
lui è lui è davvero sai solo il
ispirazione della sua idea il suo atteggiamento suo
Gli affari di B si alza e via è il nostro
lavoro um così penso che vorrei discutere quasi
probabilmente il capo Eutico come me
non viene chiesto abbastanza e tutti dentro
questa estate nell’ufficio di Londra e
in tutto il mondo in realtà Sage che abbiamo
venire un sacco di stagisti tipo di bambini vengono
a 16 anni di esperienza lavorativa
e io incoraggerei tutti
là fuori , specialmente da dove vengono
sfondi difficili da chiedere alle persone
come me, le persone come te non potevano
immagina qualcuno Kevin a Evan Carmichael
e dicendo mi darai dieci minuti
il tuo tempo ho un’idea di correre da te
potrebbe non essere questa settimana perché lo sei
un ragazzo impegnato, ma troverai il tempo per loro
e io solo vorrei sempre lo sai
ti supplico ragazzi là fuori a chiedere il
domanda di nuovo te stesso credere in
tu stesso ho la convinzione che tu
credi nei tuoi occhi
e pensi che cambierà il
mondo per il meglio lo adoro
un altro pensiero che mi è venuto in mente come noi
stavamo parlando di provare a portare avanti
più donne e questa è davvero una chiave
parte di te che sta entrando e aumentando il
le donne della squadra dirigente la dimentico
nome che abbiamo parlato di lei ripenso a
Luglio del dio tecnologico Cranmer kriti
Sharma oh uomo, lei è una rockstar, lei
Penso che lei sia incredibile lo sai
lei è il nostro conto e il merito di lei è lei
appena arrivato in bootstrap t questo è questo
vera l’essenza di tutto ciò che amiamo
così di lei squadra struttura avvio lei si avvicinò
un’idea che ha incontrato i clienti si avvicinò con un
rivoluzionario fondamentalmente un chatbot questo
ti consente da te piccoli ciascuno sul
il tuo smartphone o qualunque dispositivo tu
utilizzare per utilizzare Facebook Messenger o slack
o una delle piattaforme di messaggistica a
in realtà parla al tuo motore contabile
quindi puoi solo scattare una foto in a
ristorante della ricevuta e puoi
postalo direttamente nella tua messaggistica
piattaforma come Facebook e ce la fa
è incredibile perché penso
vedremo quel tipo di persone che chiamano
è un tipo di intelligenza artificiale
La tecnologia sempre più nel corso del prossimo
decennio ma il credito ha preso davvero quello che lei è
probabilmente ventisettantotto anni
vecchio
e di nuovo sono solo così eccitato quando
il giovane talento entra e atterra
qualcosa di veramente eccitante lo connette
con i clienti e lei lo ha lanciato
scelta del prodotto e voi ragazzi potete scaricare
e guardalo ma è così
letteralmente dal summit di sicurezza del launcher a
lancio morbido sul palco di me Evan
dentro credo che siamo circa sei settimane
aveva utenti in 85 paesi così dieci anni
fa persino ad avere 85 paesi in cui si usa
il fronte di questo probabilmente ne terrebbe tre
anni e non hanno per lei in sei
settimane e lei è molto entusiasta
appassionato visionario la nostra alta energia ottiene
roba giù è tutto quello che cerchi
se stai assumendo persone a
Rockstar hmm
Ricordo di aver letto anche io penso che sia così
era Jacqueline Jacqueline la Rojas che
ha vinto tutti questi premi come pioniere della femmina
nel settore della tecnologia, voi ragazzi
portato a essere un EVP a Sage, voglio dire
stai facendo tutti questi assunti ora questi
sono donne intelligenti ci sono molte persone
andando dietro a loro potevano avere
opportunità in qualsiasi azienda e così via
questa è la domanda che hai
imprenditori che stanno cercando di costruire
il loro team tu sai che stiamo dicendo a
il team è importante per andare dalla startup a
scala ciò che fai per reclutare quelli
le donne e le fanno scegliere a loro
le cento altre aziende che loro
potrebbe andare a lavorare anche con loro
insieme di abilità sì, penso che ci sia un
domanda dovremmo chiedere prima che come
beh, ma del perché abbiamo bisogno che tu lo sappia
ovviamente per noi la realtà è che penso lo farò
essere il primo a voler alzare la mano e
dì che sai che siamo in trasformazione
Sage ma wow abbiamo ottenuto molto di più di
dovremo averne sì ogni
giorno mi sono battuto su sto meglio
prodotti servizio clienti migliore non nuovo
sai che c’è sempre di più da fare
questa è solo la vita ma una delle cose
che ho guardato quando ho guardato
originariamente presso il team di gestione quando io
sono entrato tutti i vecchietti come me
conosci Evan guardami, non ti voglio
non voglio che i cloni di Stephen Kelly camminino
intorno a questo posto così la prima domanda
è dove è il tuo pubblico e poi hai
ho un popolo difficile da rappresentare
pubblico vogliamo milioni di millenni
i clienti che vogliamo che tu sappia cosa ora
probabilmente circa più di un terzo quindi è
Il 40% delle nuove imprese è stato avviato da donne
e il mondo intero è cambiato
drammaticamente negli ultimi 20 anni e così
il nostro pubblico è che conosci queste donne
gli imprenditori è il nostro pubblico
Millennials sono le persone così per
tutti pensano a questa trasmissione
dov’è il tuo pubblico?
sta per essere attratto dal tuo servizio
prodotto e poi vuoi che la gente nel vostro
squadra che rappresenta davvero le loro opinioni
che intorno al tavolo puoi ottenere il
cliente nella stanza e avere un vuoto
sedia per il cliente o il
mercato così che siano
rappresentante quindi penso che la cosa fondamentale
Evan devi davvero fare
una priorità e una messa a fuoco di cose così semplici
abbiamo fatto per cambiarlo ogni volta che tu
scendere a una sorta di rosa di tre
i candidati devono avere una femmina
candidato alla lista e abbiamo cambiato
alcune di quelle cose e poi anche te
so che molte persone qui sono dei fondatori
sono leader nei loro affari cosa
tu dici che uso questa frase chiamata il
tono in alto quello che dici è enorme
impatto e l’ombra che ti segue
ogni giorno nel business letteralmente con
tutte queste cose si tratta di fiducia
e cultura e credibilità e
integrità e autenticità e letteralmente
con questo genere di cose lo sai
ci vogliono settimane e mesi per costruire fiducia
con colleghi e clienti e se tu
tipo di rovinare o fare qualcosa di stupido
tu distruggi quella fiducia in un secondo così io
pensa quando esci e colpisci il rock
stelle devi renderlo una priorità
sinceramente probabilmente la cosa lo sono ancora
passare molto del mio tempo è acceso
reclutando le rock star che vogliamo
portare avanti la compagnia so che penso
non dovresti mai abdicare a quello
o esternalizzalo a chiunque altro tu abbia
essere responsabile in particolare ha iniziato
da come dieci persone a 50 persone
le 40 persone che assumete idealmente dovrebbero
essere migliore di quello che dovresti avere
essenza di ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno e
dove il pubblico è e dovrebbe aggiungere un
scintilla e una lente diversa per il tuo
compagnia mentre cresci e cresci e
che si tratti di sviluppo di ingegneri
ragazzi armano o consulenti venditori
marketing persone qualunque esse siano
dovrebbe davvero entrare ed essere un
far parte della squadra coesa e penso
è una cosa davvero eccitante in termini di
il processo di reclutamento che sei un
parte di quello perché stai andando a
ispirarli, non prendiamoci in giro
poi verranno e lavoreranno per te
perché tu sei la persona e lo sai
che altre piccole citazioni sapete
le persone si uniscono tipicamente alle aziende perché
del fondatore o del leader e loro
lasciare a causa dei manager così è così
importante per te essere coinvolto in questo
processi
Jean Rice sta facendo una domanda in seguito
up sul vostro messaggio zincatura
citazione all’inizio si sta chiedendo cosa
è il messaggio galvanizzante di saggio a
attira il tuo esercito di volontari è fantastico
quindi Oh Evan, sai che questo è come Evan
e quasi sono stato tagliato dallo stesso
panno quindi cosa amiamo tanto tu
sappiamo che abbiamo solo dei streetfighters
eroi della classe operaia abbiamo iniziato io
è iniziato nella mia vita quando avevo sette anni
anni di nuovo a casa andare a casa da scuola
alle piccole imprese di mio padre che spazzano il
sacchetti di imballaggio per pavimenti che mi aiutavano
lo amo lo ho appena amato ma anche io ero un
testimone e al tavolo dove sapevo
il duro lavoro che ha messo in essere
il suo capo da seguire nei suoi sogni a
perseguire nella sua passione e tu lo sai
mi sono ammalato e così ho visto l’umano
sacrificio che ci vuole se davvero
vuoi costruire un grande business da solo
e tu vuoi essere il tuo capo
e poi sai che sono tornato al punto di partenza
a Sage ora sono così benedetto e
fortunato di essere qui perché ora ho il
opportunità di servire l’azienda
costruttori e quello che penso come il Canada
dove Evan imposta il 70% dei posti di lavoro
Il Canada è creato da piccole e medie
le aziende conosci i ragazzi in giro
a Calgary i ragazzi sono su a Jasper the
ragazzi sono in Nova Scotia che probabilmente
hanno usato i loro risparmi di una vita per finanziare
le loro imprese hanno lavorato presso
è 5 10 20 anni e sono il motore
stanza dell’economia Canada e ogni
economia in tutto il mondo e noi sappiamo
lavorano 60 70 80 ore a settimana e noi
so che sei tu e il drink, quindi lo uso
questa frase sai che lo sto servendo
la nobile causa che sto servendo il nobile
la causa dei costruttori di business non direi
a meno che non vogliate lavorare e io
rispettare le persone che lo fanno li amo
settore della beneficenza allora come fortunato sono io
per servire tutti i costruttori di Sage
questi sai che ne abbiamo tre milioni
i clienti di tutto il mondo sono loro
le persone migliori che ho incontrato così tante di loro
hanno dato la vita per seguirli
i loro sogni perseguono le loro passioni e
che onore è per me servirli
e alla fine sai che credo
perché c’è un tale
alcune persone e sono assolutamente il
sala macchine le loro economie poi loro
merita una tecnologia fantastica, quindi saggi
una sorta di battito cardiaco digitale per aiutarli
conosci il potere che raccolgono i loro affari
i loro soldi dai clienti gestiscono i loro
i fornitori pagano tutti i loro dipendenti
altre cose che sono fondamentali e
dobbiamo renderlo semplice come
possibile per loro per essere sicuri di sapere
sono in regola con la tassa
le autorità e possono dormire bene
notte quindi la fiducia è davvero importante a
cento per cento di conformità centinaia di a
tempo ma anche che possono eseguire il loro
affari dal palmo delle loro mani
e siamo in missione per farti sapere
tecnologia per i costruttori di imprese come
semplice come tipo di utilizzo app come esso
era whatsapp o snapchat o qualcuno di questi
app nella nostra vita personale quindi che cosa
onore così letteralmente di loro per me che ho
sono qui da quasi un paio d’anni
data l’ opportunità di condurre saggi che
è in missione per servire gli affari
costruttori in tutto il mondo e darli
tecnologia eccezionale e fanno le loro vite
più facile e consentire loro di fare quello che loro
amore che fa crescere le loro imprese a noleggio
più persone creano più prosperità per
America rurale rurale del Canada
Gran Bretagna rurale e città urbane intorno
il mondo è un enorme privilegio e
onestamente ho appena ottenere così entusiasta di I
potrei potrei parlare per ore
questo e appena infuso con amore di
costruttori di imprese mi piace
Kathleen sta chiedendo come posso migliorare il mio
marchio di moda sono appena agli inizi così
consigli per qualcuno che vuole iniziare
creare un marchio di moda e adattarlo
Va bene così penso di nuovo a Kathleen
ti conosco, probabilmente conosci il mercato
i termini dei marchi di moda pensano a chi
è il tuo è sarà chi lo farà
sii il tuo mercato sai che andrai
perché è un buon gioco generazionale o è
E ‘sarà un segmento del
mercato e poi penso
qual è la tua grande idea di come ottieni
sia al prodotto che al perché sei
diverso e poi anche qual è il migliore
canale di distribuzione che possono si sia
partner con o vuoi farlo
un sito Web e
tipo di attraverso fondamentalmente digitale
presenza una volta che la determini allora
Sarei sempre davvero onesto
roba da test drive così sai che io credo
tu Kathleen dovresti avere grandi sogni
dovrebbe essere il prossimo tipo di massiccio
icona della moda che cammina, sai tutto
tutte le piattaforme che raccolgono il
premi ma nel frattempo hai avuto modo di
fai il primo passo, quindi se sei gentile
di avere un’idea di prodotto e tu sei
dirà che il mercato due su un sedici a
allora femmine di venticinque anni
non sarebbe bello andare a testare la guida
con sei o sette dei tuoi amici o
di nuovo se lo vuoi commercializzare in due
ragazzi sono marchi di alta moda allora che avrei
essere grandi, quindi fai in modo che le persone intorno testino le loro
idee e poi effettivamente lo prototipo
quindi prova a guidarlo e io in realtà lo so
molti dei nostri clienti che hanno
imprese costruite come questa e una di
in maternità siamo in realtà a
affari diversi ma in cambio di
dove e lei lo ha fatto attraverso i nostri amici
prima di tutto e poi lei ha fatto attraverso
costruire un sito web molto piccolo e poi
ha scalato e penso che lei ora
impiega circa quaranta persone ed è stato
enormemente riuscito e davvero gentile
marchi di fascia alta quindi penso con tutto
queste cose di nuovo tipo di avere un più grande
idea che sembra avere e
allora capisci il mercato che sei
cercando di venderlo perché sei diverso
che tipo di Steve di differenziatore unico
e poi ottenere carichi e carichi di feedback
così quando vai sul mercato, sei tu
costantemente iterando e imparando come te
scala la tua attività, sì, penso
devi trovare un prodotto che sia
devo lavorare per trovare la cosa unica
che si tratti di un vestito speciale o di un nuovo
felpa con cappuccio o qualunque cosa tu sappia che sei
stai creando incredibili nuovi colori
legami per Stephen Kelly per rock – con
gemelli abbinati
devi mostrare ai gemelli un fitting
è un piccolo poliziotto che hai detto puoi vederlo
Evan si si adoriamo i colori che vedi
vedo che lo adoro ho un aspetto nuovo, bello
nella felpa con cappuccio che amo così tanto tu
devo trovare la cosa che è diversa
riguardo al tuo cervello, perché è il tuo
marchio di moda diverso da tutti
altro e test drive e penso molto
di persone fanno un prodotto mediocre loro
rendere
conosci una maglietta come tutti gli altri
per farne una maglietta e poi comprano
5.000 magliette sono in casa di tua madre
garage è necessario trovare la cosa che è
unico su di te questo è che questo è
come l’ avvio prima di scalare te
devo iniziare a trovare ciò che è il
Angolo che funzionerà per te e quando
hai un prodotto che sai funziona
e la gente lo adora e poi ti concentri sul
aumentando il tuo lavoro sulle partnership
e le distribuzioni nel
marketing ma se ti concentri anche su questo
presto stai bruciando i dollari che sei
bruciando dollari di marketing senza
qualcosa che funzionerà così hai capito
per capire qual è il prodotto chiave
prima hey Emma solo per questo ho ottenuto um
questo tipo di primi cinque motivi per cui
le aziende non riescono a passare attraverso lo sai
dalla partenza per scalare il numero uno
ragione il motivo numero uno è il 42% di
imprese falliscono perché non riescono a
capisci che il mercato ha bisogno di tutto
il tuo punto sul prodotto sbagliato e
assicurandoti che si adatti perfettamente
il mercato lo amo e io voglio il
altri quattro sono abbastanza buoni così
ovvio erano circa un terzo di un terzo di
loro ovviamente immagino che questo sia triste
perché penso che la gente ti abbia ingegnerizzato
ovviamente ho capito il denaro
richiede un terzo di loro a corto di denaro
per mancanza di finanziamenti o investimenti insufficienti
o andare avanti da soli così
tenere traccia delle tue finanze è davvero rozzo
ovviamente è lì che la gente ama la salvia
può entrare e aiutare il prossimo è un
un quarto di loro torna indietro e lo dice
effettivamente assumere le persone sbagliate che è
interessante ne abbiamo parlato di meno
oltre il 20% di essi non riesce a causa di
competizione e quindi effettivamente l’ultimo
uno è circa un sesto di loro lo dice
aveva ridotto i nostri problemi di costo o di prezzo
i loro prodotti quindi sono i primi cinque
ragioni ma il numero uno che spicca è
tipo di prodotto correlato al
il mercato ha bisogno di interessanti Stephen Kelly
viene sempre preparato con statistiche e
citazioni e storie ed energia pronta a
questo è il punto caldo del mio gettone settimanale
a tutti i ragazzi
sono cool Kendra è Kendra è prossimo
chiedendo quanto hai bisogno di guida di prova
fare prima di chiedere un investimento
oh penso che io pensi con tutti questi
le cose in realtà andiamo a guardarlo
l’altro modo che aspetto hanno i nostri investitori
perché cercano un tipo davvero buono di
team di gestione e un’idea così indietro
l’idea del prodotto e io lo sai lo so
che puoi raccogliere denaro sul retro di
un team di gestione e l’idea credo che per
la tua fiducia perché odio la gentilezza
di vederti dare via troppo
qui le aziende penso che tu voglia un test
guidare di nuovo a correre sui fumi non spendere
un sacco di soldi per punto Evans perché
puoi fare le cose davvero a basso costo
soprattutto attraverso i social media e
digitale e puoi testare carichi di unità
roba davvero freddissima ma davvero a buon mercato
pure e questo è quello che dovresti fare
iteralo e collaudatore e direi
Sarò onesto, le aziende non dovrebbero mai
smetti di guidare guidando sai quando arrivano
super scala dovrebbero sempre essere test
guidare e fare nuove idee nuove idee
prototipandoli li incubano uccidendo
loro se non stanno andando a lavorare se
funzioneranno correttamente
assicurati che imparino da questo e poi
quando vai dagli investitori, penso che lo farei
ne abbiamo parlato molto io
cerca sempre di gestire la tua attività
quasi sui fumi vuoi pianificare il tuo
contanti, quindi hai sbagliato denaro in abbondanza
modo, ma il modo migliore per farlo è
o attraverso amici e familiari
certamente non avrebbe intenzione di ottenere carichi
di soldi perché ho visto il parallelo
l’estremo e quando ero un amministratore delegato di a
La compagnia Nasdaq e noi eravamo di ritorno
in questo molto tempo fa abbiamo avuto noi
questa frase in cui lo sappiamo fondamentalmente
trattare trattare i soldi della compagnia come se
è sempre il tuo numero uno
dovrebbe seguire le spese in un business
tipo di regola numero due e numero tre
regola abbiamo visto un sacco di aziende a questo
il tempo passa e rilancia a cento milioni
dollari o duecento milioni di dollari
e avrebbero solo sprecare soldi solo voi
sai che non potevi credere allo spreco
loro prenoterebbero jet privati e
roba stupida come quella invece di
preoccuparsi di ciò che importa davvero
riguardo i clienti sul fronte quindi io
penso che sia un buon ethos anche quando
tu
per potenziare la tua azienda per mantenerla
tipo di affamato tipo di combattente di strada
tipo di mentalità che siamo davvero
andando a preservare i soldi che stiamo andando a
preservare ogni dollaro e stiamo andando a
chiediamoci Oh su quel dollaro noi
investi in che rendimento otteniamo ma dentro
In quel contesto penso che ci sia un grandissimo
ambito per testare le unità e quando ti senti
fiducioso in termini di vostro business tua
prova a guidare per ottenere investimenti poi io
credo che sia tutta una diversa
conversazione intorno dove si arriva
ma probabilmente l’ultimo posto dove andrei
imprese come la nostra di cui parliamo
è per il tipo di luoghi tradizionali I
penso ci siano fonti molto migliori di
investimento e persone che saranno grandi
partner a te nella tua attività che possono
darti consigli a chi potenzialmente può aderire
il tuo consiglio di amministrazione o il tuo team di gestione e
tutte quelle cose e il finale
cosa torna al reclutamento in realtà tornato
nel giorno anche quando ho iniziato il
affari Ho persone che si uniscono al nostro
azienda prende un taglio di capelli massiccia sul loro
stipendio e commercio che per equità così loro
aveva una parte del business, ma Wow ha fatto
che cambiano il loro atteggiamento hanno avuto così
molta pelle nel gioco e tu lo sai
ha lavorato di più e costruiamo un grande successo
affari e sono stati premiati a lungo
termine molto più di quanto sarebbe se
stanno solo prendendo uno stipendio quindi questo è un
domanda mi viene chiesto molto dal mio
pubblico e io sono Cruz a sentire la tua
prospettiva rinunciare alla proprietà in a
start-up d’affari che per dare a come
molto da arrendersi perché poi sei ancora
bisogno di raccogliere capitali man mano che cresci e
non puoi dare la stessa percentuale a
tutti se sei sicuro del business
e hai identificato alcuni dipendenti chiave
che vuoi rimanere a lungo termine, vero?
avere consigli su come fare
determinare quanto dare loro e
quanto vuoi perdere nel
affari sì direi sempre Don questo
Penso che questo è un estremo
filosofia ma ti consiglierei questo
tutti quelli che assumete dovrebbero avere equity in
il business penso che non ci sia più
un modo efficace per ottenere l’impegno e
ottenere l’allineamento
intorno allo scopo e tu conosci il
Sognate di avere rispetto alle persone
vera pelle nel gioco quindi anche se tu
Devo tipo di pagare li spero che tu
potrebbe pagare loro il 7080 per cento del
stipendio di mercato o addirittura il 50% e poi dare
loro il commercio di equità quindi quello è un
ottima cosa da fare e direi che paga
per se stesso cento volte l’ altro
cosa torna al tuo messaggio
partner se hai un ottimo prodotto
e tu fai il nostro potenziale dipendente su a
partner di distribuzione non penso
c’è qualcosa di brutto se lo sei tu
struttura qualcosa con un partner così
in realtà fanno un investimento che è
una bella cosa da fare in cambio di
un po ‘di equità ma poi ne ho un po’
pietre miliari davvero importanti in termini di
distribuzione che raccogli più con
partner sai che la vera cosa è come
li farai impegnare come te
sai se stanno trasportando cinquantamila
prodotti perché si preoccupano per il tuo
prodotto quindi tutto ciò che puoi fare indietro
ad Evans cosa puoi fare
differenziarti quando sono
guardando il catalogo su uno schermo di a
mille prodotti se il tuo è saltato fuori
e hanno un investimento in esso
non è una cosa pazza da fare e così via
ritorna a una sorta di design di
il tuo business quale è la tua grande idea
come avrai successo e chi
sono le persone di cui hai bisogno e dove
il pubblico deve davvero consegnarlo
Sogno che tu abbia e poi userei
equità come un buon modo che suggerirei come te
crescere e scalare la tua attività in genere
stai per diluire la tua azienda e
devi solo accettarlo
ah, ma di nuovo per avere è sempre il vecchio
adagio di Nohr per cento di un miliardo
i dollari non valgono il dieci percento di
cento milioni quindi sai che penso
devi solo essere in qualche modo
generoso mentre condividi l’opportunità
per la creazione del mondo nel tuo business e
colleghi le persone che sogni ma lo farei
certamente guardare i principali gruppi di stakeholder
e poi ovviamente se stai rilanciando
soldi Evan andrei sempre a cose del genere
amici e parenti avrò la rete
Sicuramente se hai identificato un
potenziale rock star potenziale membro del consiglio di amministrazione
chi conosce davvero l’ industria che lo farebbe
essere una grande persona da investire nel tuo
attività commerciale
bene, quindi se quel tipo di persone lui
le persone avranno davvero pelle nella
gioco che può portare qualcosa per spostare il
comporre per il tuo business e normalmente
questa è una grande esperienza o contatti o
reti o accesso ai mercati e
distribuzione molto interessante o di Kendall
scrivendo per ringraziare, signore
è un consiglio fantastico e poi un grande felice
faccia così hey grazie peli questo è come
nella risposta
Le domande di Jason sono tutte di Sage
prodotti digitali vorrebbero vendere
prodotti fisici tangibili pure sì
quasi tutti bene tutti i nostri prodotti
tecnologie per lavorare su cose come
smart phone così sono e abbiamo
questo concetto ho imparato un grande plug per
Saggio ma abbiamo questo concetto in a
il business è gestire sempre il tuo
entrate le tue attività e spese così
abbiamo creato un triangolo d’oro che è
tipo di sostenuto da un fantastico
motore di contabilità contabilità in tempo reale
e poi ovviamente se lo hai
dipendenti devi pagare loro e
c’è il libro paga e poi l’altra cosa
ovviamente hai clienti che hai
devo avere i pagamenti in modo da raccogliere il
tipo di denaro del movimento di denaro e
ciò che forniamo è il battito cardiaco digitale
per la maggior parte dei nostri clienti ci stiamo trasferendo
mobile mobile prima di alcuni di loro sono
ancora tipo di utilizzo del tipo di laptop e
tecnologia desktop ma sempre di più
tipo di stiamo vedendo molto del nostro
clienti sorta di gestione dei loro affari
e controllando il business da
il palmo della mano e il loro digitale
parte harpy è sia un tipo giusto di personale
gestione della vita che è loro
smartphone e anche il loro sistema sicuro così
questo è un po ‘quello che facciamo e poi
ovviamente lo sai in realtà in Canada
con probabilmente il leader del mercato in
Europa Francia Spagna Africa Regno Unito con a
leader di mercato e collaboriamo molto
di persone anche se naturalmente pure
quindi collaboriamo con alcune aziende
probabilmente hai sentito parlare di Google
Apple Salesforce tutto questo tipo di
aziende e facciamo un sacco di cose fantastiche
per quelle aziende in cui costruiamo la nostra
tecnologia sulle loro piattaforme o su
i loro dispositivi e sai in realtà cosa
vogliamo fare è abbracciare il business
costruttori e basta dar loro fantastici
tecnologia e se possiamo collaborare e andare
più veloce e più veloce
fornire una soluzione migliore per il nostro
i clienti che i costruttori di imprese
allora è assolutamente quello che faremo
piuttosto che costruirci, lo adoro
Voglio voglio espandere su questo punto
solo un po ‘ l’idea di collaborare
con altre aziende per scalare fino ad andare
dall’inizio alla scala e lo so
sai che stai andando essere veramente umile
ma so che hai avuto un ruolo importante da interpretare
e portarti alcuni di quelli grandi
le aziende a bordo ed è stata una chiave
parte dell’obiettivo i tuoi obiettivi su Sage
qual è il tuo approccio se non vuoi
dare consigli agli imprenditori che lo sono
cercando di formare partnership è a
scala in modo tale che abbiamo parlato di costruzione
una squadra abbiamo parlato di raccogliere capitali
ora va bene chi altro possiamo diventare partner
per aiutare questo business a crescere cosa
tipo di consiglio avresti sul tuo
approccio di raggiungere il potenziale
partner rendendolo attraente facendo a
trattare per dare un senso a tutti cosa
consiglio avresti sì, io penso
pensa in particolare alle imprese di prodotto
ma anche il business dei servizi è di nuovo suo
tipo di sapere dove il pubblico è così
chi sono i partner che sono veramente
ti permetterò di accelerare il tuo
affari e scalare più velocemente questo è il
prima domanda
in secondo luogo è come si costruisce
qualcosa in cui è un vero win-win così
entrambi vince fuori di esso e in terzo luogo mi
penso da entrambe le parti punto di vista il mio
esperienza di partnership in cui hanno
è stato un vero successo è loro loro
le partnership sono state investendo personalmente
tempo con i loro dirigenti come
bene e tu formi una comprensione comune
un legame attorno alla missione su cui ti trovi
insieme così sai e in particolare
intorno a noi se vai e parli con i ragazzi
forza vendita o Google hanno a
ambiziosa ambizione di sostenere gli affari
costruttori e quindi l’allineamento di
la visione è molto avvincente e quando io
parlare con i loro dirigenti senior che conosci
stanno quasi ascoltando me stesso
torna allo specchio, quindi è così
su cosa facciamo veramente bene cosa fare
fanno bene e se ce n’è solo uno
sovrapposizione devi pensare all’essere
pragmatico su associato a questo e
poi torna al punto finale della
domanda come si costruisce a
relazione in cui hai un reale
win-win e skin in the game quindi penso
se hai affari cronici tu
probabilmente non voglio rinunciare a una tonnellata di
jinan quell’attività di prodotto e
quindi se puoi scambiare un po ‘
di equità dove hanno un grande
incentivo per avere successo nel tuo
affari e vederti crescere e creare
valore attraverso il business espansivo
l’ altra cosa è appena stata chiesta a Evan
domande davvero ovvie come se avessero
ha una forza vendita e la loro forza vendita
sta per portare un prodotto che conosci
ovvia domanda è bene come ha fatto il
la forza vendita viene incentivata e
compensato intorno al nostro prodotto perché io
ti prometto se non stanno risarcendo
intorno al tuo prodotto non ne hai la possibilità
avere successo quindi è solo il tipo
di cose reali di buon senso e penso
tutti noi direi che sai che è molto
è molto affascinante e molto eccitato e
Sono stato lì da solo e ne sono sicuro
Ha ogni imprenditore su questa trasmissione
stato lì dove si tipo di firmare a
partnership e pensi wow sai
apri lo champagne e la festa
stella e hai appena iniziato
hai venduto Zippo non ci sono vendite
da quella partnership e tuttavia pensi
la partnership è la montagna che hai
scalato hai messo la bandiera sopra di esso no
no, questo è solo l’inizio in cui ti trovi
ai piedi così è quando il duro lavoro
inizia è davvero facile firmare
partenariati e contratti firmati
il nostro probabilmente il 90 percento delle collaborazioni
non lavorare perché le persone dichiarano a
modo la vittoria troppo presto e devi
accovacciarsi devi andare l’extra
miglio e con quel partner l’altro
cosa che ovviamente farei è assicurarsi che il
il partner costruisce un business plan è reale
la pelle nel gioco ha volumi reali
impegnato paga i loro venditori basati
sul successo del tuo prodotto, nel senso loro
i venditori ti mettono dentro per lanciarlo
i loro venditori prendono i venditori
fuori per le loro feste mensili o
qualunque o le loro feste a
Ringrazia tutto questo genere di cose
più ti connetti e ottieni
allineamento intorno al tuo business e
la visione sulla partnership più
successo la partnership sarà io
non so se puoi rispondere a questo
domanda ma sono curioso di che tipo
le partnership che vedi ottenere
in futuro forse non specifico
aziende ma i tipi di industrie
ti vedi collaborare come se
vedremo la sapiente che conosci in una Tesla
Faccio il mio saggio in una macchina o
qualcos’altro come dove vedi il
settore in corso che è necessario collaborare
con questo tipo di aziende forse no
aziende specifiche ma come l’inglese
che si desidera entrare in c’è
qualcosa che mi viene in mente yeah I
pensa e questo è bello, lo sai
siamo in un momento in cui l’industria è così
la tecnologia dirompente sta cambiando più velocemente
di quanto io ricordi e sono stato dentro
l’industria 35 anni ed è così
eccitante quindi vediamo in futuro
in realtà anche diversi tipi
le partnership stavano diventando davvero
eccitato e dimmi se sto parlando gentile
di gobbledygook sai che odio usare
gli acronimi di tre lettere e cose del genere
ma c’è tutto questo movimento
circa una zona di artificiale
l’intelligenza dove un sacco di cose
sono stati fatti in passato manualmente lo faranno
essere automatizzato e lo vediamo già
sai intorno alla robotica in giro
apprendimento automatico e stiamo costruendo
roba e collaborazione con altri
le aziende costruiscono roba in qualche modo
software di apprendimento e in realtà possibile
sostituire molte delle cose che sono
fatto manualmente il momento specialmente in
la contabilità aerea te lo immagini
molti imprenditori danno ancora il loro
ragioniere che l’anno fiscale una scatola da scarpe
di ricevute e fatture e cose e
è solo pazzesco, è inefficiente
lo so e poi c’è un sacco di manuale
consegna via rekey e dati è proprio così
solo pazzo e sono sicuro che tutti gli stranieri
qui chi è probabilmente su questo corso
sono più di 35 ricorderanno un sacco di
errori che hanno fatto su conti e cose
come quello, solo tempo perso tutto ciò che noi
credo che sarà privo di attrito, sarà tutto
essere automatizzato tutto in tempo reale e così via
diventerà più intelligente e più intelligente in termini di
una specie di roba intelligente che ti danno
analisi predittiva sul futuro delle vendite
requisiti del prodotto e l’altra area
quello che pensiamo sia davvero bello sono le cose
come la chiamiamo scienza dei dati ma
ovviamente siamo molto fortunati che abbiamo finito
tre milioni di clienti, ma non lo farebbe
essere gentile da dire, pensa a un
affari di elettricisti a Toronto voi
sai conosci ogni altro
gli affari degli elettricisti a Toronto
pagato in 15 giorni e vieni pagato in 45
giorni sai cosa potresti fare
ottenere un pagamento più rapido migliorare i tuoi soldi
scorrere tutte quelle cose intorno
una specie di business più sano, credo
aziende come noi e aziende in
la collaborazione con noi può davvero aiutare
fornire una visione molto migliore e
servizio ai costruttori di imprese e anche noi
lavorare in lotti con ragionieri perché io
pensi di vedere un ragioniere in corso
attraverso una massiccia transizione dove loro
era un po ‘antiquato
i contabili che inseriscono i nostri dati in e ora
stanno diventando una specie di finanza virtuale
registi a centinaia di imprenditori
sai che in genere un contabile ha 300
i clienti e possono dare davvero bene
approfondimento su alcune delle domande che siamo
rispondendo qui come dove dovrei andare per
contanti quali erano i miei requisiti di flusso di cassa
basato su questa proiezione di vendite oltre
l’anno prossimo dove dovrei andare
anche cose come mercati di esportazione dove
dovrei
dove devo scalare la mia attività tutto
queste le domande che sanno si sta trattando
probabilmente con qualcuno è un contabile
chi è tremendamente ovviamente finanziario
acume ma hanno anche ottenuto probabilmente a
molte esperienze lavorative che possono
condividere con te e aiutarti a far crescere il tuo
business più veloce interessante sono curioso
se e questo penso sia una grande lezione
per gli imprenditori se vedi un
opportunità così come sai di amare l’intelligenza artificiale
questa grande grande opportunità in AI Sage è
un’azienda tecnologica come si fa a
decisione di collaborare o svilupparsi e così via
dove sono gli imprenditori che sono come
vedere questo percorso futuro per loro come fare
sanno come dovrebbero andare giù
percorso o semplicemente collaborare con qualcun altro
per aiutarli, penso che questo sia abbastanza
davvero un problema chiave davvero eccezionale
risposta Penso che Evan ci sia probabilmente a
obiettivo di una serie di criteri che si desidera
applica il numero uno potresti arrivarci
più veloce grazie alla partnership e svilupparla
te stesso
numero due, sai cosa sono gli altri
risorse nel piano aziendale e
priorità che devi consegnare
e se lo fai l’opzione di partnership fa
ti permette di arrivare più velocemente
senza distrarti o cambiare tutto
le vostre priorità in tutto e una sorta di
rubare a Pietro per pagare Paolo e poi il
Altrimenti sai cosa sei
rinunciare a ciò che è il parente negativo
a ciò che al rialzo
e se la partnership ha pagato quanto
più veloce potresti ridimensionare e crescere e
allora l’ultima cosa è piuttosto sottile
cosa ma penso che la mia esperienza di molti
le aziende probabilmente ascoltano oggi
alla fine avresti sempre avuto modo di farlo
metti le tue scarpe nel tuo cliente così tu
voglio sempre mantenere una relazione
con il tuo cliente, quindi sarei davvero
attento a una partnership in cui tu
devi difendere la completa responsabilità
per il tuo cliente sul mercato e
essere dipendente da un’altra società
per quello e quello che ho trovato sarò onesto
nelle relazioni in particolare al dettaglio
area in cui le aziende grandi piccoli piccoli
le aziende stanno vendendo per una grande distribuzione
catena c’è una potenza molto scomoda
spostare dove il rivenditore ha davvero
terribili le chiavi del castello e possono
applicare e leva davvero scomoda
e fondamentalmente tipo di vite il piccolo
affari e penso che personalmente penso
che non è etico, ma anche di credo
dovrebbe sempre tenere se lo fai
una specie di partnership bene e buona per te
fare attenzione per assicurarsi che ripaga ma
anche mantenere una sorta di presenza sul web così
stai mantenendo direttamente che stai mantenendo un
canale di vendita al dettaglio per i consumatori, quindi se
il partenariato non si è concretizzato o
allenati anche tu hai sempre un
contingenza e non hai tipo di
tipo di responsabilità abdicata per
i tuoi clienti nel mercato che amo
che bello grazie
prossima Susan Susan con due fini
un’interessante compitazione di Susan sta chiedendo
quali libri o video che la ispirano
sai che ho fatto tutto il genere
di bene ai grandi Jim Collins ogni bit
vecchio ora ho letto sì guarda dietro
credi che l’hashtag creda in Evan
L’ ispirazione di Carmichael legge questo ragazzo
prenota altri ragazzi mi piace avere libri e
lo abbiamo avuto sul palco del Sage Summit
Richard Branson e mi piacciono le persone che
raccontare solo una storia umana che amo
i narratori sono così e penso che il business sia
riguardo alla narrazione mi piace sentire quando
le persone mi raccontano dei loro sogni
amore quando parlano delle loro vite
e le loro personalità e così via
come il libro di Branson, è una buona lettura
e penso che tu li conosca davvero
con tutto quel genere di cose qualsiasi libro tu
leggere c’è probabilmente due o tre conservati
grandi pepite che si applicano al tuo
affari ma di nuovo penso che tu abbia un
hai un giocatore a Faro, quindi non lo fai
voglio essere di nuovo schiavo di qualsiasi libro
hai il tuo sogno e nessuno
hai i tuoi sogni quindi dovresti essere orgoglioso
ma se è possibile utilizzare la fonte di
tutti i grandi libri di economia che sono
là fuori, questo è assolutamente il
acceleratore perfetto per la tua idea
mercato e fai crescere la tua attività e per
i tuoi sogni mi piace
gooo rob sta chiedendo questo è un
interessante come si fa mercato
prodotti ai clienti che odiano il
prodotti qual è la tua strategia
um Penso che probabilmente avete bisogno in quel
ragazza penso che se la odino davvero
prodotti che devi scoprire perché tu
devo mettere il numero uno ovviamente
Ho detto di andare dove viene messo il pubblico
voi stessi nei loro panni e poi
ci sono ancora alcuni grandi modi attraverso
social media per scoprire esattamente il perché
a loro non piace il prodotto e quindi
torna a iterazione test-guida e il
sviluppo del prodotto reingegnerizzare il
davanti per assicurarsi che a loro piaccia e
sai che penso in questi giorni il prodotto
è molto più di un semplice prodotto
il marchio è il servizio clienti è
la rete di partnership è così tante
cose diverse che fanno parte di un pianto
in questi giorni penso che sia davvero
importante che tu abbia ottenuto un
comprensione di tutti gli elementi del
una specie di primo mix per essere sicuro
stai atterrando meglio e di nuovo io
saprebbe non battere voi stessi su voi
Conoscere bene, mi picchio probabilmente
troppo e con qualsiasi compagnia io
non dovresti mai essere soddisfatto per sempre
vuoi fare di più ma dovresti risparmiare a
il momento di ciò che hai ottenuto e anche se
hai un prodotto là fuori con
i clienti la realtà è che probabilmente hai
fatto abbastanza bene per arrivare a quel punto
ma poi la fase successiva è nuova
i clienti diventano fan entusiasti così io
penso di essere io non conosci la realtà
o
i clienti sono solo esseri umani loro
voglio amare il tuo prodotto e amare il tuo
compagnia e se cominci a crederci
allora sei in missione per lasciarli essere
incredibilmente felice e grande tipo di nit
promotori e grandi sostenitori e grandi
ambasciatori e fanno parte del
esercito volontario preghi
Sì, voglio dire, penso che se hai dei prodotti
che i clienti odiano devi smettere
marketing e iniziare ad ascoltare e riorganizzare
il prodotto sì proprio come te
basta smettere di spendere soldi cercando di ottenere
nuovi clienti in se il tuo attuale
i clienti sono davvero infelici, basta ascoltare
ai tuoi clienti e renderli felici
rendere il prodotto più efficace in effetti
cielo ti racconto una piccola storia così
nel 1998 nella mia azienda di startup e noi
lo abbiamo costruito come fantastico
prodotto in cui gli ingegneri erano fantastici
California e quindi spediamo effettivamente il
prodotto ad alcuni clienti nel
East Coast e uno dei clienti in
Wilmington, Chuck , sono piuttosto grandi
marchio probabilmente non adatto a
ti dico chi sono ma hanno raccolto
il telefono per me un giorno e ti ho detto
sai che il tuo prodotto fa schifo e lui era dentro
il call center e ho detto guarderò
vola lì e sai che sistemerò qualsiasi cosa
qualunque cosa serva perché è davvero
importante ti portiamo a casa e ti facciamo
davvero felice di aver fatto il giusto
cosa per il tuo business e ho incontrato
lui e um nel suo ufficio nel grande
ufficio di vetro c’è tutta questa gente a
il contact center e quando quando il
il contact center è andato giù in quei giorni
questa è una specie di pre-internet, quindi questo è
quando c’era davvero vecchia tecnologia e
eravamo pionieri ma quando tutto il nostro
questi agenti hanno alzato la mano significava
una parte del sistema era andata giù
e stavo colpendo le sue porte di vetro dell’ufficio
e tutte queste persone mettono le mani
e in realtà non era correlato al nostro
prodotto che i loro sistemi erano andati giù
ma ha detto che è quello con cui ho a che fare
ogni giorno e ha detto e gothis dopo
mi ha dato ha detto ogni secondo noi
perdere in chiamata ci costa $ 300.000 e allora
l’ho fatto
Sono tornato in California, ho tutto
gli ingegneri insieme ho detto ragazzi noi
avuto un grosso problema abbiamo costruito qualcosa
che pensavamo con alta integrità era
un prodotto fantastico ma non è così
non è il test di riga
abbiamo testato la qualità su tutte queste cose ma
ma non sta facendo il lavoro che ci aspettavamo
quindi quello che ho detto era chi sta andando
verso la costa orientale rinunciando al loro
Vive che sto facendo funzionare quel prodotto e
avevamo 20 ingegneri 20 ingegneri messi
la loro mano fuori il loro sensei ha detto il
sporco e letteralmente non ti sto prendendo in giro
li abbiamo messi su un aereo sono usciti
lì e si sono appena accampati con il
cliente nel loro dipartimento IT e loro
Ho capito che il prodotto funziona ora perché?
Ti sto dicendo che è il numero uno
di una convinzione fondamentale che ho sempre avuto da un
piccola davvero quando stavo guardando mio padre
nel business non si lascia mai un cliente
giù il numero due che il cliente è diventato un
avvocato delirante e fan e lui ti ha detto
conoscere nel mondo della tecnologia
la tecnologia non elimina mai i fornitori
dillo bene ma le grandi aziende lo fanno
funziona secondo quello che noi come il
il cliente vuole e poi la terza cosa
wow che momento della lampadina per quelli
Gli ingegneri quando sono venuti di nuovo a
Numero uno della California erano rock
stelle ma hanno detto che era il migliore
cosa che abbiamo mai fatto non avremmo mai potuto avere
immaginava come avrebbe usato un cliente
il nostro prodotto siamo tornati qui in California
facendo tutti questi abili tipi di affari
costruzione di diagrammi del flusso di dati di analisi
prodotti ma quando vedi effettivamente come
i clienti usano il tuo prodotto che non hai
apprezzamento di come usano il tuo
prodotto fino a quando effettivamente andare là fuori
e tu sei seduto nelle trincee dopo
ai clienti vedendolo così che viene
tornando a te sai che era un estremo
esempio ma lontano da quel paradiso
abbiamo costruito società da 100 milioni di dollari in
quattro anni vendette quel prodotto a tutti i
grandi istituzioni Canadian Tire you
conosci CIBC MetLife Barclays bank all
queste grandi aziende e il prodotto
hanno vinto premi e quegli ingegneri erano
le persone più orgogliose della compagnia e
loro misero fuoco per a
cliente e costruiscono una società molto
cool I love it Amo questa storia
tempo con Stephen Kelly mi piace che sia
grande
ci stiamo velocemente riducendo il tempo
per un’altra domanda che abbiamo romano
scrivere in Ho detto che sono 20 anni che sono
studiare le comunicazioni
Ho una grande passione per le arti è
persone difficili da trovare che hanno grandi sogni
grandi ambizioni e perché ci credo
averli ma quello che non ho il
persone in un ambiente che mi osa fare
hanno ambizioni così grandi che tutti vogliono
stabilirsi per il normale percorso di
vita come faccio a creare un grande ambiente
per me wow questa è una bella domanda
sembri un bravo ragazzo che suoni
come dovresti essere qui ogni settimana
ora cosa direi dovunque il tuo limone
ci sono grandi persone là fuori come te
suona come hai una visione di massa
grande ambizione e tu la connetti con
un’idea fantastica per un prodotto che hai ottenuto
affari e ti garantisco no , no
penso di aver mai vissuto nel mondo e
c’è stata così tanta eccitazione e
energia intorno a persone come te e questo
sembra come se tutti leggessero
la tua domanda sei contagiosa in termini
della tua energia è contagiosa e io
garantisci che sarai in grado di assumere se tu
credi e parli bene che lo farai
essere in grado di assumere persone fantastiche e lo farai
essere in grado di circondarti di roccia
stelle che possono costruire un business, quindi lo farei
dì non mollare mai non ti faccio mai sapere
quei ragazzi ti atterrano e e
credi in te stesso
torna a credere sempre in
te stesso e penso che tu sappia di più
la cosa più grande che possiamo sempre dire è
e questa è un’altra citazione che non ci sono
linee rette o in natura o in
realtà aziendale della mia carriera aziendale
è ogni giorno in realtà anche ora a volte
una cavalcata bianca, ma quando ero in a
la partenza ogni giorno era così calda
cavalcava c’era esuberanza e alti e
ci sono stati download in crash e il
ottima cosa per gli imprenditori che sono
sulla trasmissione oggi e suona
come se tu lo sapessi assolutamente
esemplificato è tutto il tuo spirito
e la tua energia e il tuo sai
la passione sarà assolutamente contagiosa
e quando colpisci il muro di mattoni
puoi rimbalzare e puoi scegliere
te stesso, prendi i tuoi colleghi e
puoi andare su e scattare per le stelle così
quindi non fermarti mai più in te stesso
Lo adoro bene, siamo a tempo e penso
questo è un grande anche per finire su Steven
grazie mille per esserti unito a noi
per le persone che vogliono seguirti e
tutte le cose che stai facendo per quello che è
miglior posto solo su Twitter o nessuno dei
gli altri canali social Facebook
Instagram ma penso che l’hashtag s
Kelley CEO ed Evan è sempre fantastico
essere lì, spero che ci sia stato utile
tutti i ragazzi là fuori conosci ragazzi
mantenere la fede ama davvero le domande
suoni eccitati come voi ragazzi siete quasi
in una fase che non ti serve mai stanotte
stai dondolando e rotolando e tu hai
ha grandi idee per un sacco di passione
energia quindi è tornato a sempre questo tipo di
slogan di credenza hashtag
hanxiang condanna te stesso e
hai così tanta fiducia che sei
avrà successo ti saluterà
beh forse qualcuno un ultimo cita nel
chat Kendra dice il miglior consiglio del
anno quindi è un vincitore quindi grazie
ragazzi per guardare io vi vedrò di nuovo
il prossimo mese scopriamo bene quando il nostro
l’argomento sarà e ci terremo in contatto
avere un fantastico resto della giornata continua
credere o qualunque sia la tua parola
tanto amore Grazie ancora e Steven
ci vediamo presto
grande lavoro grazie Evan Greta vedere si prende
cura i soldi
un altro hangout di YouTube super eccitato
torna qui con il mio amico amministratore delegato di
saggio signor Stephen Kelly bentornato signor
Kelly, come stiamo andando alla grande per essere qui da sempre
– Volevo solo chiederti come il blu
Jays stanno facendo e ovviamente un sacco di
roba in corso su come sono i bambini ma
siamo bravi siamo tornati in onda che mi sono perso
non ci siamo stati per un paio di
settimane quindi è bello tornare con Evan
Onnipotente, i Blue Jays non suonano
fuori così da quando è un punto dolente siamo
pensando alla prossima stagione ora stiamo pensando
la prossima stagione ma dove sei nella tua
Ufficio di Londra dove ti unisci a noi
da subito ho fatto da quando ci siamo
Ho parlato per l’ultima volta che ho fatto un pazzo tour mondiale
è uscito per vedere tutti i nostri colleghi
in tutto il mondo, quindi abbiamo fatto tre e a
metà tipo di rotazioni della terra in
circa tre settimane buon lavoro nuovo noi
finito a Vancouver in Canada
quindi sei un grande paese e che bello
modo di finire è stato fantastico porto
per Vancouver e per i canadesi
assolutamente impostare la barra in alto e loro
oscillare, come fanno sempre amo che
bene oggi stiamo parlando di come
come andare dall’inizio alla scala su come
prendi che conosci un’idea part time
hai e rendilo qualcosa di più grande o
come fai a sapere che conosci piccolo?
la compagnia non l’ha trasformato in un impero
ma prima di entrarci Stephen
le persone amano sempre le tue quotazioni da calciare
noi via così che cosa è questo il curato
Stephen Kelly cita quello che vuoi
conducici con oggi sì, totalmente, ho avuto un
un paio di due o tre oggi solo per
calci fuori e fanno inquadrare alcuni dei
anche le domande
la prima cosa è il 50% che esaminiamo tutti i nostri
clienti circa il 50% dei nostri clienti
i proprietari di attività commerciali hanno detto
loro effettivamente crescono in un business
in realtà più difficile di avviare un’impresa
Ho detto che c’è qualcosa su cui riflettere
e poi anche una buona citazione che abbiamo usato a
il lotto è un tipo di lavoro sulla tua attività, no
totalmente in esso ovviamente giorno per giorno
correre è implacabile ma a volte tu
devi solo fare un passo indietro e riflettere
come lo costruisci per il futuro e vai
al livello successivo e poi alla finale
cosa sai se
valori fondamentali Penso che tutti noi tutti sappiamo
i costruttori di imprese hanno una missione da sogno a
senso dello scopo e se quelli nucleo
i valori sono l’anima nell’organizzazione
quindi portali davvero al centro di
tutto ciò che fai mentre cresci
organizzazione molto bella quindi voglio esserlo
ti darò alcune domande che abbiamo
le persone che stanno guardando stanno già chiedendo
alcune domande per noi ma prima di ottenere
in esso sono curioso del tuo numero uno
consiglio per qualcuno che vuole
per andare da avvio per scale-up
quale sarebbe l’uomo Stephen Kelly
consiglio come questo consiglio superiore I
pensa che il miglior consiglio sia essere assolutamente
fedele alla visione e l’idea che si
iniziato con e questo è una sorta di ritorno a
la cultura e poi come cresci
ovviamente quasi sicuramente lo farai
devi assumere persone nella tua azienda per
supporta la tua crescita e le stelle del rock
è davvero chiaro per me il grande
le aziende hanno fan ha due cose
spicca è una grande cultura e questo è
davvero tutto su di te il fondatore te
ispirare quella cultura e le persone davvero
galvanizza il tuo movimento e il tuo
Sogna ma poi anche quando li porti
in è necessario assicurarsi che assumete
rockstar e poi siamo tutti rockstar
vogliono volare come un’aquila, quindi è necessario
essere un po ‘attenti a non farlo
soffocarli perché è abbastanza probabile
sarai migliore delle persone che tu
portare e certamente alcune parti del
affari e per ridimensionare e far crescere quello
business che hai avuto modo di dare loro un po ‘
di spazio per fare ciò di cui abbiamo parlato prima
come fallire velocemente imparare a prenderlo velocemente
giusto e davvero tipo di potere fuori di esso
mi ricorda la citazione se vuoi
vai veloce vai da solo ma se vuoi andare
lontano tu devi andare con la squadra che mi chiedo
per te perché la velocità è così importante
ogni volta che sono intorno a te che parli
velocità e velocità dobbiamo andare veloci come
tu come vai veloce per il
imprenditori che sento di poter fare
tutto da solo posso fare meglio
di queste persone che sto portando avanti
sai che ho assunto qualcuno che non lo è
lavoro fuori e come io sono solo andando andare
indietro e fallo da solo perché prima
noleggio non ha funzionato perché voglio
vai veloce come vai veloce e hai un
squadra allo stesso tempo, sì, penso io
pensare
Fallo, penso che questo sia strettissimo. Evan te
so e ho parlato con così tante aziende
che sono in scala e abbastanza a
tema comune è un sacco di ragazzi che
usato unito nei primi giorni nel
giorni pionieristici dicono di sapere quando il
la compagnia conta un milione o due milioni di rappresentanti
sai che abbiamo perso l’essenza di
incontro nel suono del venerdì pomeriggio
la campana 1 abbiamo avuto una grande settimana in termini
delle vendite o sai che non avevamo vinto un
premio e abbiamo perso quell’informalità così io
penso ancora di poter andare veloce e avere
grande chiarezza e così è giù a
di nuovo il fondatore e il capo
il dirigente è probabilmente lo stesso
persona e assicurati che ci sia
chiarezza di scopo per cosa siamo qui
raggiungere la missione della luna e poi prendere
alcuni scatti della luna, ma solo
scolpisci un po ‘di spazio per te
per celebrare i successi e sentirsi parte
della famiglia tu sai che sei
galvanizzando una squadra di persone intorno a te
visione che tieni molto cara
qualcosa di veramente speciale e unico
magico e più ti coinvolgi
loro nel tuo movimento e anche a
dove ha detto Evan se riesci a ottenere
partner coinvolti per unirsi al tuo volontario
esercito quindi wow puoi amplificare il
messaggio e davvero andare molto più veloce
e poi attraverso il moderno tipo di
tecnologia digitale e social media voi
può amplificare e puoi ottenere un volontario
esercito di milioni di persone là fuori così
è così che quando vai veramente veloce alla grande
velocità e imprese ma anche tu
porta con te persone che penso
è davvero importante essere inclusivi e
quindi ritaglia semplicemente il tempo libero
i vostri ragazzi di fiducia intorno al tavolo solo
per dire che sai cosa sta funzionando bene come
andiamo più veloci dice quella citazione che ho dato
sei all’inizio quando sei in affari
i costruttori semplicemente non si perdono nel mare
del rumore del giorno basta prendere un po ‘di
tempo di fare un passo indietro e riflettere su ciò che è
andando bene sai che è il prodotto
lancio andare e bene come un sito web alla ricerca
bene sai l’ e-commerce qualunque?
parte del business è il
il monitoraggio dell’utilizzo dei servizi è il
i clienti vanno ed erano felici sono loro
nel buon spazio c’è tutto questo tipo di
le cose che devi fare è necessario
ritagliarsi un po ‘di tempo e poi
strategicamente stai per dire che siamo noi
bruciare a noi stessi perché
tu se hai una grande idea e
hai passato davvero questo tipo di
ripida cavalcata bianca di crescita te
voglio andare alla fase successiva e se
hai un ottimo affare, no
nessun motivo per fermarti, piuttosto che il tuo
possedere la capacità quindi basta andare per questo e
assicurati di andare veloce ma di portare le persone
con te mi piace dove sono le parole di
la motivazione di Stephen Kelly I love it
facciamolo colpire che alcune domande e
spero che alcuni diano qualche conoscenza ad alcuni
imprenditori in primo luogo abbiamo Christoph
Ciao Hussain, grazie mille per il tuo
sei un video stimolante ed educativo
così utile alla mia vita la mia domanda è come
si fa a trovare brave persone con cui lavorare per
scalare il vostro business va bene si lega a
di cosa stavi parlando ora
come troviamo queste persone queste?
rockstars per aiutarci a raggiungere velocità
per la nostra compagnia, hey Christopher, vado
di nuovo alla folla accordo con loro Evan
lo saprà qualunque sia una leggenda
in termini di un uomo d’affari Sono Steve
Lavori
così Christoph la sua citazione è citazione famosa
conosci l’ hashtag Big D Boehner
motivatore numero uno D per talento
la gente deve sopportare i bozos
così Steve Jobs non ha detto altro
frustrante di quello che un giocatore deve
lavoro sarebbe giocatori chi che assolutamente
il numero uno li rallenta e succhia
la loro energia da loro quindi la cosa migliore
puoi fare come leader ovviamente è assumere
grandi persone e Steve Jobs ha detto che è
meglio che darglieli per magia o
sushi sushi gratuito che vuoi assumere a
giocatore, quindi come si fa a fare quello?
Crux domanda tu penso che tu sia il numero uno
ho ovviamente un marchio là fuori un grande
idea e penso che in realtà se lo fai
bene attira le persone fantastiche secondo
sono sempre andate sempre al tuo
rete e di cui abbiamo parlato
su trasmissioni precedenti su come andate
attirare persone davvero buone ma prima
di tutti li identifichi, sai se lo sei
lavorare in un’azienda oggi o tu
iniziando dalla tua gente che
impressionare davvero te e le persone che
coerentemente tipo di buttare fuori la palla
il percorso ci sarebbe grandi obiettivi per
unisciti alla tua crociata personale nella tua
affari quindi penso che un sacco di esso è
intorno a tipi di reti, ovviamente cose
come LinkedIn e cose del genere
è ancora più facile
ma penso soprattutto a te
per costruire un’azienda e una società
attrae il meglio che attira il rock
stelle e probabilmente il più importante
cosa che si può fare come un business in crescita
in realtà probabilmente il più importante
è davvero investire il tuo tempo
fare occhi veramente intelligenti e e
candidamente ho fatto un brutto cuore nella mia vita
Ho fatto molti errori e se lo fai
molti errori e sai
assumere è da qualche parte dove può far male
ma se non hai fatto un errore
siamo onesti, tutti lo hanno fatto e
quello che devi fare è essere davvero
onesto con se stesso e avere l’onesto
conversazione con la persona a parte e
e sai sciolto se non lo sono
felice e non hanno intenzione di farlo
nella tua compagnia stai molto meglio
avere qualcuno veramente motivato e
davvero capace di fare quel lavoro ma il
il modo migliore per farlo è costruire un grande
grande marchio dell’azienda e così sarà
in realtà disegnare sai le api al
Honey Bar Sì, penso solo sempre
tenere d’occhio le persone di talento
se sei a un evento di networking
se andrai al summit Sage
se sei a conoscenza di una conferenza
qualunque cosa sia se vedi qualcuno che
ti impressiona davvero e potrebbe esserci
un modo per lavorare insieme su di esso su a
progetto ti sei calmato sempre
vogliono sei sempre alla ricerca per voi
vuoi sempre tenerlo a mente
alla ricerca di persone di talento per contribuire ad aderire
e costruisci questa cosa che stai creando se
sei pubblicato sui social media tu
conosci Steve, il mio tavolo , stai avendo un
messaggio davvero galvanizzante e qualcosa
potente che la gente vuole venire ed essere
attratto dal nostro popolo risponde a questo
se qualcuno andasse al di sopra e al di là
e sai se stai cercando un
programmatori o qualcuno lì che è
come condividere le loro capacità di programmazione
e si può chiedere di parte della vostra squadra si
conosci persone che amano la tua missione
già penso che sia bello essere in grado di
coinvolgerli in quello che stai facendo
quindi lo Steve che sto pensando ora lo sai
quando sei venuto da Sage, sei ancora tu
so relativamente nuovo, credo che non sia così
è stato qualcosa per cui sei stato per 20 anni
anni sai che sei venuto come hai fatto
vai a costruire la tua squadra ovviamente
questa è una squadra sul posto che stai portando
anche le nuove persone come pensi
sulle persone che circondano
te stesso con lì sì, sai uno di
le cose più importanti che dovevamo fare
Era difficile enorme talento e abbiamo fatto un sacco
dei cambiamenti nella squadra
così pochi punti di dati che abbiamo ottenuto circa
40.000 persone ma penso che sia molto
sulla capacità di esperienza e
atteggiamento, ma se hai atteggiamento e
hai desiderio è incredibile quello che tu
può superare quindi abbiamo davvero tipo di
davvero concentrato sull’assunzione di Millennials
ci siamo davvero concentrati su molto meglio
equilibrio di genere così in alto
team di gestione sono davvero contento di
dire che penso che ora siamo saliti da circa
Il 22% di donne è ora il 32% e
è solo in meno di un paio di
anni quindi non ci sono molti elementi
solo capacità ma torna a
quella cultura che vuoi costruire vuoi
di essere una società inclusiva una società
che è ovviamente ad alte prestazioni ma
anche una società che davvero incoraggia
giovani per entrare e imparare e
ruotare attraverso le loro carriere in modo che possano
vai in una funzione e vai via
e noi sappiamo che è fantastico davvero io sono
nella melodia di Vancouver ho chiamato Tom Gough
che lavorava nell’ufficio di Londra
ora funziona a Vancouver , sai
27 ragazzo di 28 anni phantom what an
opportunità se possiamo creare un’azienda
dove persone hanno colleghi individui
enormi aspirazioni e le loro aspirazioni
e i loro sogni toccano e si connettono
Saggia affinché possano fare la carriera
ma direi anche evidente che sai che ho incontrato
Sono un imprenditore di 23 anni questo
mattina che mi ha fatto esplodere un tizio chiamato
Jack e Jack hanno appena iniziato il
la compagnia che ha, penso che si stia chiudendo
circa per ottenere circa 8 milioni di fondi
ma ciò che ci ha colpito è stato Jack, in primo luogo
mi ha contattato su Twitter ha detto che posso
avere un caffè con te la risposta è stata
sì, lo ha fatto con Ronan Dan che è
una rockstar di Verizon con cui lo ha fatto
superbe imprenditrici e lui è
ho appena assemblato un piccolo incredibile
la compagnia di te conosce una dozzina di persone
ma lo ha fatto anche attraverso il giusto
sudore duro lavoro duro innesto e
ed essere audaci e chiedere alla gente e
in realtà sai che la citazione è se non lo fai
chiedi di non farcela, quindi penso quando sarai
alla ricerca di talenti è esattamente quello che tu
dire salvare alcuni di questi grandi
conferenze vai per guardare una rete e
scopri con chi condividono le stelle
loro hai una grande idea nella tua visione e tu
trovare sempre persone che gravitano verso i leader
e fantastiche idee di business pure e
una missione
e una buona causa con una grande cultura
mi piace solo che Tyco mi abbia etichettato
mi hanno fatto una domanda in un live precedente
flusso di come si fa come si fa a fare
amici con un ragazzo come Stephen Kelly
come fai ad avere un ragazzo come Steve e
Il radar di Kelly forse forse potresti
rispondi come fai a salire sul tuo radar
quindi questo deve essere Chelsea Twitter cosa fare
cerchi quando qualcuno sta raggiungendo
a te sai che penso um …
tutto è davvero incredibile, Evan e
sai che incoraggerei tutti su questo
ma in generale in cui credere
te stesso tu che sposasti quello che hai
scritto il tuo libro è tutto su hashtag
credenza vedo così tante persone carenti
fiducia in se stessi quando sono grandi
le persone e intrinsecamente sai forse io
non conosco i battiti del sistema educativo
fiducia alle altre persone, ma se lo fa
è un vero peccato perché penso
c’è così tanto talento è latente e
STAPpato quindi le persone mi contattano
Jackie mi picchia su Twitter DM me e
tre volte dopo mi stava ancora fissando
Ho detto okay, vieni per una tazza di caffè
e lui è venuto in per una tazza di caffè ha fatto
la sua idea brillante è che ne ho un po ‘
foto di loro su di lui su Twitter
dopo sono davvero felice di promuoverlo
lui è lui è davvero sai solo il
ispirazione della sua idea il suo atteggiamento suo
Gli affari di B si alza e via è il nostro
lavoro um così penso che vorrei discutere quasi
probabilmente il capo Eutico come me
non viene chiesto abbastanza e tutti dentro
questa estate nell’ufficio di Londra e
in tutto il mondo in realtà Sage che abbiamo
venire un sacco di stagisti tipo di bambini vengono
a 16 anni di esperienza lavorativa
e io incoraggerei tutti
là fuori , specialmente da dove vengono
sfondi difficili da chiedere alle persone
come me, le persone come te non potevano
immagina qualcuno Kevin a Evan Carmichael
e dicendo mi darai dieci minuti
il tuo tempo ho un’idea di correre da te
potrebbe non essere questa settimana perché lo sei
un ragazzo impegnato, ma troverai il tempo per loro
e io solo vorrei sempre lo sai
ti supplico ragazzi là fuori a chiedere il
domanda di nuovo te stesso credere in
tu stesso ho la convinzione che tu
credi nei tuoi occhi
e pensi che cambierà il
mondo per il meglio lo adoro
un altro pensiero che mi è venuto in mente come noi
stavamo parlando di provare a portare avanti
più donne e questa è davvero una chiave
parte di te che sta entrando e aumentando il
le donne della squadra dirigente la dimentico
nome che abbiamo parlato di lei ripenso a
Luglio del dio tecnologico Cranmer kriti
Sharma oh uomo, lei è una rockstar, lei
Penso che lei sia incredibile lo sai
lei è il nostro conto e il merito di lei è lei
appena arrivato in bootstrap t questo è questo
vera l’essenza di tutto ciò che amiamo
così di lei squadra struttura avvio lei si avvicinò
un’idea che ha incontrato i clienti si avvicinò con un
rivoluzionario fondamentalmente un chatbot questo
ti consente da te piccoli ciascuno sul
il tuo smartphone o qualunque dispositivo tu
utilizzare per utilizzare Facebook Messenger o slack
o una delle piattaforme di messaggistica a
in realtà parla al tuo motore contabile
quindi puoi solo scattare una foto in a
ristorante della ricevuta e puoi
postalo direttamente nella tua messaggistica
piattaforma come Facebook e ce la fa
è incredibile perché penso
vedremo quel tipo di persone che chiamano
è un tipo di intelligenza artificiale
La tecnologia sempre più nel corso del prossimo
decennio ma il credito ha preso davvero quello che lei è
probabilmente ventisettantotto anni
vecchio
e di nuovo sono solo così eccitato quando
il giovane talento entra e atterra
qualcosa di veramente eccitante lo connette
con i clienti e lei lo ha lanciato
scelta del prodotto e voi ragazzi potete scaricare
e guardalo ma è così
letteralmente dal summit di sicurezza del launcher a
lancio morbido sul palco di me Evan
dentro credo che siamo circa sei settimane
aveva utenti in 85 paesi così dieci anni
fa persino ad avere 85 paesi in cui si usa
il fronte di questo probabilmente ne terrebbe tre
anni e non hanno per lei in sei
settimane e lei è molto entusiasta
appassionato visionario la nostra alta energia ottiene
roba giù è tutto quello che cerchi
se stai assumendo persone a
Rockstar hmm
Ricordo di aver letto anche io penso che sia così
era Jacqueline Jacqueline la Rojas che
ha vinto tutti questi premi come pioniere della femmina
nel settore della tecnologia, voi ragazzi
portato a essere un EVP a Sage, voglio dire
stai facendo tutti questi assunti ora questi
sono donne intelligenti ci sono molte persone
andando dietro a loro potevano avere
opportunità in qualsiasi azienda e così via
questa è la domanda che hai
imprenditori che stanno cercando di costruire
il loro team tu sai che stiamo dicendo a
il team è importante per andare dalla startup a
scala ciò che fai per reclutare quelli
le donne e le fanno scegliere a loro
le cento altre aziende che loro
potrebbe andare a lavorare anche con loro
insieme di abilità sì, penso che ci sia un
domanda dovremmo chiedere prima che come
beh, ma del perché abbiamo bisogno che tu lo sappia
ovviamente per noi la realtà è che penso lo farò
essere il primo a voler alzare la mano e
dì che sai che siamo in trasformazione
Sage ma wow abbiamo ottenuto molto di più di
dovremo averne sì ogni
giorno mi sono battuto su sto meglio
prodotti servizio clienti migliore non nuovo
sai che c’è sempre di più da fare
questa è solo la vita ma una delle cose
che ho guardato quando ho guardato
originariamente presso il team di gestione quando io
sono entrato tutti i vecchietti come me
conosci Evan guardami, non ti voglio
non voglio che i cloni di Stephen Kelly camminino
intorno a questo posto così la prima domanda
è dove è il tuo pubblico e poi hai
ho un popolo difficile da rappresentare
pubblico vogliamo milioni di millenni
i clienti che vogliamo che tu sappia cosa ora
probabilmente circa più di un terzo quindi è
Il 40% delle nuove imprese è stato avviato da donne
e il mondo intero è cambiato
drammaticamente negli ultimi 20 anni e così
il nostro pubblico è che conosci queste donne
gli imprenditori è il nostro pubblico
Millennials sono le persone così per
tutti pensano a questa trasmissione
dov’è il tuo pubblico?
sta per essere attratto dal tuo servizio
prodotto e poi vuoi che la gente nel vostro
squadra che rappresenta davvero le loro opinioni
che intorno al tavolo puoi ottenere il
cliente nella stanza e avere un vuoto
sedia per il cliente o il
mercato così che siano
rappresentante quindi penso che la cosa fondamentale
Evan devi davvero fare
una priorità e una messa a fuoco di cose così semplici
abbiamo fatto per cambiarlo ogni volta che tu
scendere a una sorta di rosa di tre
i candidati devono avere una femmina
candidato alla lista e abbiamo cambiato
alcune di quelle cose e poi anche te
so che molte persone qui sono dei fondatori
sono leader nei loro affari cosa
tu dici che uso questa frase chiamata il
tono in alto quello che dici è enorme
impatto e l’ombra che ti segue
ogni giorno nel business letteralmente con
tutte queste cose si tratta di fiducia
e cultura e credibilità e
integrità e autenticità e letteralmente
con questo genere di cose lo sai
ci vogliono settimane e mesi per costruire fiducia
con colleghi e clienti e se tu
tipo di rovinare o fare qualcosa di stupido
tu distruggi quella fiducia in un secondo così io
pensa quando esci e colpisci il rock
stelle devi renderlo una priorità
sinceramente probabilmente la cosa lo sono ancora
passare molto del mio tempo è acceso
reclutando le rock star che vogliamo
portare avanti la compagnia so che penso
non dovresti mai abdicare a quello
o esternalizzalo a chiunque altro tu abbia
essere responsabile in particolare ha iniziato
da come dieci persone a 50 persone
le 40 persone che assumete idealmente dovrebbero
essere migliore di quello che dovresti avere
essenza di ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno e
dove il pubblico è e dovrebbe aggiungere un
scintilla e una lente diversa per il tuo
compagnia mentre cresci e cresci e
che si tratti di sviluppo di ingegneri
ragazzi armano o consulenti venditori
marketing persone qualunque esse siano
dovrebbe davvero entrare ed essere un
far parte della squadra coesa e penso
è una cosa davvero eccitante in termini di
il processo di reclutamento che sei un
parte di quello perché stai andando a
ispirarli, non prendiamoci in giro
poi verranno e lavoreranno per te
perché tu sei la persona e lo sai
che altre piccole citazioni sapete
le persone si uniscono tipicamente alle aziende perché
del fondatore o del leader e loro
lasciare a causa dei manager così è così
importante per te essere coinvolto in questo
processi
Jean Rice sta facendo una domanda in seguito
up sul vostro messaggio zincatura
citazione all’inizio si sta chiedendo cosa
è il messaggio galvanizzante di saggio a
attira il tuo esercito di volontari è fantastico
quindi Oh Evan, sai che questo è come Evan
e quasi sono stato tagliato dallo stesso
panno quindi cosa amiamo tanto tu
sappiamo che abbiamo solo dei streetfighters
eroi della classe operaia abbiamo iniziato io
è iniziato nella mia vita quando avevo sette anni
anni di nuovo a casa andare a casa da scuola
alle piccole imprese di mio padre che spazzano il
sacchetti di imballaggio per pavimenti che mi aiutavano
lo amo lo ho appena amato ma anche io ero un
testimone e al tavolo dove sapevo
il duro lavoro che ha messo in essere
il suo capo da seguire nei suoi sogni a
perseguire nella sua passione e tu lo sai
mi sono ammalato e così ho visto l’umano
sacrificio che ci vuole se davvero
vuoi costruire un grande business da solo
e tu vuoi essere il tuo capo
e poi sai che sono tornato al punto di partenza
a Sage ora sono così benedetto e
fortunato di essere qui perché ora ho il
opportunità di servire l’azienda
costruttori e quello che penso come il Canada
dove Evan imposta il 70% dei posti di lavoro
Il Canada è creato da piccole e medie
le aziende conosci i ragazzi in giro
a Calgary i ragazzi sono su a Jasper the
ragazzi sono in Nova Scotia che probabilmente
hanno usato i loro risparmi di una vita per finanziare
le loro imprese hanno lavorato presso
è 5 10 20 anni e sono il motore
stanza dell’economia Canada e ogni
economia in tutto il mondo e noi sappiamo
lavorano 60 70 80 ore a settimana e noi
so che sei tu e il drink, quindi lo uso
questa frase sai che lo sto servendo
la nobile causa che sto servendo il nobile
la causa dei costruttori di business non direi
a meno che non vogliate lavorare e io
rispettare le persone che lo fanno li amo
settore della beneficenza allora come fortunato sono io
per servire tutti i costruttori di Sage
questi sai che ne abbiamo tre milioni
i clienti di tutto il mondo sono loro
le persone migliori che ho incontrato così tante di loro
hanno dato la vita per seguirli
i loro sogni perseguono le loro passioni e
che onore è per me servirli
e alla fine sai che credo
perché c’è un tale
alcune persone e sono assolutamente il
sala macchine le loro economie poi loro
merita una tecnologia fantastica, quindi saggi
una sorta di battito cardiaco digitale per aiutarli
conosci il potere che raccolgono i loro affari
i loro soldi dai clienti gestiscono i loro
i fornitori pagano tutti i loro dipendenti
altre cose che sono fondamentali e
dobbiamo renderlo semplice come
possibile per loro per essere sicuri di sapere
sono in regola con la tassa
le autorità e possono dormire bene
notte quindi la fiducia è davvero importante a
cento per cento di conformità centinaia di a
tempo ma anche che possono eseguire il loro
affari dal palmo delle loro mani
e siamo in missione per farti sapere
tecnologia per i costruttori di imprese come
semplice come tipo di utilizzo app come esso
era whatsapp o snapchat o qualcuno di questi
app nella nostra vita personale quindi che cosa
onore così letteralmente di loro per me che ho
sono qui da quasi un paio d’anni
data l’ opportunità di condurre saggi che
è in missione per servire gli affari
costruttori in tutto il mondo e darli
tecnologia eccezionale e fanno le loro vite
più facile e consentire loro di fare quello che loro
amore che fa crescere le loro imprese a noleggio
più persone creano più prosperità per
America rurale rurale del Canada
Gran Bretagna rurale e città urbane intorno
il mondo è un enorme privilegio e
onestamente ho appena ottenere così entusiasta di I
potrei potrei parlare per ore
questo e appena infuso con amore di
costruttori di imprese mi piace
Kathleen sta chiedendo come posso migliorare il mio
marchio di moda sono appena agli inizi così
consigli per qualcuno che vuole iniziare
creare un marchio di moda e adattarlo
Va bene così penso di nuovo a Kathleen
ti conosco, probabilmente conosci il mercato
i termini dei marchi di moda pensano a chi
è il tuo è sarà chi lo farà
sii il tuo mercato sai che andrai
perché è un buon gioco generazionale o è
E ‘sarà un segmento del
mercato e poi penso
qual è la tua grande idea di come ottieni
sia al prodotto che al perché sei
diverso e poi anche qual è il migliore
canale di distribuzione che possono si sia
partner con o vuoi farlo
un sito Web e
tipo di attraverso fondamentalmente digitale
presenza una volta che la determini allora
Sarei sempre davvero onesto
roba da test drive così sai che io credo
tu Kathleen dovresti avere grandi sogni
dovrebbe essere il prossimo tipo di massiccio
icona della moda che cammina, sai tutto
tutte le piattaforme che raccolgono il
premi ma nel frattempo hai avuto modo di
fai il primo passo, quindi se sei gentile
di avere un’idea di prodotto e tu sei
dirà che il mercato due su un sedici a
allora femmine di venticinque anni
non sarebbe bello andare a testare la guida
con sei o sette dei tuoi amici o
di nuovo se lo vuoi commercializzare in due
ragazzi sono marchi di alta moda allora che avrei
essere grandi, quindi fai in modo che le persone intorno testino le loro
idee e poi effettivamente lo prototipo
quindi prova a guidarlo e io in realtà lo so
molti dei nostri clienti che hanno
imprese costruite come questa e una di
in maternità siamo in realtà a
affari diversi ma in cambio di
dove e lei lo ha fatto attraverso i nostri amici
prima di tutto e poi lei ha fatto attraverso
costruire un sito web molto piccolo e poi
ha scalato e penso che lei ora
impiega circa quaranta persone ed è stato
enormemente riuscito e davvero gentile
marchi di fascia alta quindi penso con tutto
queste cose di nuovo tipo di avere un più grande
idea che sembra avere e
allora capisci il mercato che sei
cercando di venderlo perché sei diverso
che tipo di Steve di differenziatore unico
e poi ottenere carichi e carichi di feedback
così quando vai sul mercato, sei tu
costantemente iterando e imparando come te
scala la tua attività, sì, penso
devi trovare un prodotto che sia
devo lavorare per trovare la cosa unica
che si tratti di un vestito speciale o di un nuovo
felpa con cappuccio o qualunque cosa tu sappia che sei
stai creando incredibili nuovi colori
legami per Stephen Kelly per rock – con
gemelli abbinati
devi mostrare ai gemelli un fitting
è un piccolo poliziotto che hai detto puoi vederlo
Evan si si adoriamo i colori che vedi
vedo che lo adoro ho un aspetto nuovo, bello
nella felpa con cappuccio che amo così tanto tu
devo trovare la cosa che è diversa
riguardo al tuo cervello, perché è il tuo
marchio di moda diverso da tutti
altro e test drive e penso molto
di persone fanno un prodotto mediocre loro
rendere
conosci una maglietta come tutti gli altri
per farne una maglietta e poi comprano
5.000 magliette sono in casa di tua madre
garage è necessario trovare la cosa che è
unico su di te questo è che questo è
come l’ avvio prima di scalare te
devo iniziare a trovare ciò che è il
Angolo che funzionerà per te e quando
hai un prodotto che sai funziona
e la gente lo adora e poi ti concentri sul
aumentando il tuo lavoro sulle partnership
e le distribuzioni nel
marketing ma se ti concentri anche su questo
presto stai bruciando i dollari che sei
bruciando dollari di marketing senza
qualcosa che funzionerà così hai capito
per capire qual è il prodotto chiave
prima hey Emma solo per questo ho ottenuto um
questo tipo di primi cinque motivi per cui
le aziende non riescono a passare attraverso lo sai
dalla partenza per scalare il numero uno
ragione il motivo numero uno è il 42% di
imprese falliscono perché non riescono a
capisci che il mercato ha bisogno di tutto
il tuo punto sul prodotto sbagliato e
assicurandoti che si adatti perfettamente
il mercato lo amo e io voglio il
altri quattro sono abbastanza buoni così
ovvio erano circa un terzo di un terzo di
loro ovviamente immagino che questo sia triste
perché penso che la gente ti abbia ingegnerizzato
ovviamente ho capito il denaro
richiede un terzo di loro a corto di denaro
per mancanza di finanziamenti o investimenti insufficienti
o andare avanti da soli così
tenere traccia delle tue finanze è davvero rozzo
ovviamente è lì che la gente ama la salvia
può entrare e aiutare il prossimo è un
un quarto di loro torna indietro e lo dice
effettivamente assumere le persone sbagliate che è
interessante ne abbiamo parlato di meno
oltre il 20% di essi non riesce a causa di
competizione e quindi effettivamente l’ultimo
uno è circa un sesto di loro lo dice
aveva ridotto i nostri problemi di costo o di prezzo
i loro prodotti quindi sono i primi cinque
ragioni ma il numero uno che spicca è
tipo di prodotto correlato al
il mercato ha bisogno di interessanti Stephen Kelly
viene sempre preparato con statistiche e
citazioni e storie ed energia pronta a
questo è il punto caldo del mio gettone settimanale
a tutti i ragazzi
sono cool Kendra è Kendra è prossimo
chiedendo quanto hai bisogno di guida di prova
fare prima di chiedere un investimento
oh penso che io pensi con tutti questi
le cose in realtà andiamo a guardarlo
l’altro modo che aspetto hanno i nostri investitori
perché cercano un tipo davvero buono di
team di gestione e un’idea così indietro
l’idea del prodotto e io lo sai lo so
che puoi raccogliere denaro sul retro di
un team di gestione e l’idea credo che per
la tua fiducia perché odio la gentilezza
di vederti dare via troppo
qui le aziende penso che tu voglia un test
guidare di nuovo a correre sui fumi non spendere
un sacco di soldi per punto Evans perché
puoi fare le cose davvero a basso costo
soprattutto attraverso i social media e
digitale e puoi testare carichi di unità
roba davvero freddissima ma davvero a buon mercato
pure e questo è quello che dovresti fare
iteralo e collaudatore e direi
Sarò onesto, le aziende non dovrebbero mai
smetti di guidare guidando sai quando arrivano
super scala dovrebbero sempre essere test
guidare e fare nuove idee nuove idee
prototipandoli li incubano uccidendo
loro se non stanno andando a lavorare se
funzioneranno correttamente
assicurati che imparino da questo e poi
quando vai dagli investitori, penso che lo farei
ne abbiamo parlato molto io
cerca sempre di gestire la tua attività
quasi sui fumi vuoi pianificare il tuo
contanti, quindi hai sbagliato denaro in abbondanza
modo, ma il modo migliore per farlo è
o attraverso amici e familiari
certamente non avrebbe intenzione di ottenere carichi
di soldi perché ho visto il parallelo
l’estremo e quando ero un amministratore delegato di a
La compagnia Nasdaq e noi eravamo di ritorno
in questo molto tempo fa abbiamo avuto noi
questa frase in cui lo sappiamo fondamentalmente
trattare trattare i soldi della compagnia come se
è sempre il tuo numero uno
dovrebbe seguire le spese in un business
tipo di regola numero due e numero tre
regola abbiamo visto un sacco di aziende a questo
il tempo passa e rilancia a cento milioni
dollari o duecento milioni di dollari
e avrebbero solo sprecare soldi solo voi
sai che non potevi credere allo spreco
loro prenoterebbero jet privati e
roba stupida come quella invece di
preoccuparsi di ciò che importa davvero
riguardo i clienti sul fronte quindi io
penso che sia un buon ethos anche quando
tu
per potenziare la tua azienda per mantenerla
tipo di affamato tipo di combattente di strada
tipo di mentalità che siamo davvero
andando a preservare i soldi che stiamo andando a
preservare ogni dollaro e stiamo andando a
chiediamoci Oh su quel dollaro noi
investi in che rendimento otteniamo ma dentro
In quel contesto penso che ci sia un grandissimo
ambito per testare le unità e quando ti senti
fiducioso in termini di vostro business tua
prova a guidare per ottenere investimenti poi io
credo che sia tutta una diversa
conversazione intorno dove si arriva
ma probabilmente l’ultimo posto dove andrei
imprese come la nostra di cui parliamo
è per il tipo di luoghi tradizionali I
penso ci siano fonti molto migliori di
investimento e persone che saranno grandi
partner a te nella tua attività che possono
darti consigli a chi potenzialmente può aderire
il tuo consiglio di amministrazione o il tuo team di gestione e
tutte quelle cose e il finale
cosa torna al reclutamento in realtà tornato
nel giorno anche quando ho iniziato il
affari Ho persone che si uniscono al nostro
azienda prende un taglio di capelli massiccia sul loro
stipendio e commercio che per equità così loro
aveva una parte del business, ma Wow ha fatto
che cambiano il loro atteggiamento hanno avuto così
molta pelle nel gioco e tu lo sai
ha lavorato di più e costruiamo un grande successo
affari e sono stati premiati a lungo
termine molto più di quanto sarebbe se
stanno solo prendendo uno stipendio quindi questo è un
domanda mi viene chiesto molto dal mio
pubblico e io sono Cruz a sentire la tua
prospettiva rinunciare alla proprietà in a
start-up d’affari che per dare a come
molto da arrendersi perché poi sei ancora
bisogno di raccogliere capitali man mano che cresci e
non puoi dare la stessa percentuale a
tutti se sei sicuro del business
e hai identificato alcuni dipendenti chiave
che vuoi rimanere a lungo termine, vero?
avere consigli su come fare
determinare quanto dare loro e
quanto vuoi perdere nel
affari sì direi sempre Don questo
Penso che questo è un estremo
filosofia ma ti consiglierei questo
tutti quelli che assumete dovrebbero avere equity in
il business penso che non ci sia più
un modo efficace per ottenere l’impegno e
ottenere l’allineamento
intorno allo scopo e tu conosci il
Sognate di avere rispetto alle persone
vera pelle nel gioco quindi anche se tu
Devo tipo di pagare li spero che tu
potrebbe pagare loro il 7080 per cento del
stipendio di mercato o addirittura il 50% e poi dare
loro il commercio di equità quindi quello è un
ottima cosa da fare e direi che paga
per se stesso cento volte l’ altro
cosa torna al tuo messaggio
partner se hai un ottimo prodotto
e tu fai il nostro potenziale dipendente su a
partner di distribuzione non penso
c’è qualcosa di brutto se lo sei tu
struttura qualcosa con un partner così
in realtà fanno un investimento che è
una bella cosa da fare in cambio di
un po ‘di equità ma poi ne ho un po’
pietre miliari davvero importanti in termini di
distribuzione che raccogli più con
partner sai che la vera cosa è come
li farai impegnare come te
sai se stanno trasportando cinquantamila
prodotti perché si preoccupano per il tuo
prodotto quindi tutto ciò che puoi fare indietro
ad Evans cosa puoi fare
differenziarti quando sono
guardando il catalogo su uno schermo di a
mille prodotti se il tuo è saltato fuori
e hanno un investimento in esso
non è una cosa pazza da fare e così via
ritorna a una sorta di design di
il tuo business quale è la tua grande idea
come avrai successo e chi
sono le persone di cui hai bisogno e dove
il pubblico deve davvero consegnarlo
Sogno che tu abbia e poi userei
equità come un buon modo che suggerirei come te
crescere e scalare la tua attività in genere
stai per diluire la tua azienda e
devi solo accettarlo
ah, ma di nuovo per avere è sempre il vecchio
adagio di Nohr per cento di un miliardo
i dollari non valgono il dieci percento di
cento milioni quindi sai che penso
devi solo essere in qualche modo
generoso mentre condividi l’opportunità
per la creazione del mondo nel tuo business e
colleghi le persone che sogni ma lo farei
certamente guardare i principali gruppi di stakeholder
e poi ovviamente se stai rilanciando
soldi Evan andrei sempre a cose del genere
amici e parenti avrò la rete
Sicuramente se hai identificato un
potenziale rock star potenziale membro del consiglio di amministrazione
chi conosce davvero l’ industria che lo farebbe
essere una grande persona da investire nel tuo
attività commerciale
bene, quindi se quel tipo di persone lui
le persone avranno davvero pelle nella
gioco che può portare qualcosa per spostare il
comporre per il tuo business e normalmente
questa è una grande esperienza o contatti o
reti o accesso ai mercati e
distribuzione molto interessante o di Kendall
scrivendo per ringraziare, signore
è un consiglio fantastico e poi un grande felice
faccia così hey grazie peli questo è come
nella risposta
Le domande di Jason sono tutte di Sage
prodotti digitali vorrebbero vendere
prodotti fisici tangibili pure sì
quasi tutti bene tutti i nostri prodotti
tecnologie per lavorare su cose come
smart phone così sono e abbiamo
questo concetto ho imparato un grande plug per
Saggio ma abbiamo questo concetto in a
il business è gestire sempre il tuo
entrate le tue attività e spese così
abbiamo creato un triangolo d’oro che è
tipo di sostenuto da un fantastico
motore di contabilità contabilità in tempo reale
e poi ovviamente se lo hai
dipendenti devi pagare loro e
c’è il libro paga e poi l’altra cosa
ovviamente hai clienti che hai
devo avere i pagamenti in modo da raccogliere il
tipo di denaro del movimento di denaro e
ciò che forniamo è il battito cardiaco digitale
per la maggior parte dei nostri clienti ci stiamo trasferendo
mobile mobile prima di alcuni di loro sono
ancora tipo di utilizzo del tipo di laptop e
tecnologia desktop ma sempre di più
tipo di stiamo vedendo molto del nostro
clienti sorta di gestione dei loro affari
e controllando il business da
il palmo della mano e il loro digitale
parte harpy è sia un tipo giusto di personale
gestione della vita che è loro
smartphone e anche il loro sistema sicuro così
questo è un po ‘quello che facciamo e poi
ovviamente lo sai in realtà in Canada
con probabilmente il leader del mercato in
Europa Francia Spagna Africa Regno Unito con a
leader di mercato e collaboriamo molto
di persone anche se naturalmente pure
quindi collaboriamo con alcune aziende
probabilmente hai sentito parlare di Google
Apple Salesforce tutto questo tipo di
aziende e facciamo un sacco di cose fantastiche
per quelle aziende in cui costruiamo la nostra
tecnologia sulle loro piattaforme o su
i loro dispositivi e sai in realtà cosa
vogliamo fare è abbracciare il business
costruttori e basta dar loro fantastici
tecnologia e se possiamo collaborare e andare
più veloce e più veloce
fornire una soluzione migliore per il nostro
i clienti che i costruttori di imprese
allora è assolutamente quello che faremo
piuttosto che costruirci, lo adoro
Voglio voglio espandere su questo punto
solo un po ‘ l’idea di collaborare
con altre aziende per scalare fino ad andare
dall’inizio alla scala e lo so
sai che stai andando essere veramente umile
ma so che hai avuto un ruolo importante da interpretare
e portarti alcuni di quelli grandi
le aziende a bordo ed è stata una chiave
parte dell’obiettivo i tuoi obiettivi su Sage
qual è il tuo approccio se non vuoi
dare consigli agli imprenditori che lo sono
cercando di formare partnership è a
scala in modo tale che abbiamo parlato di costruzione
una squadra abbiamo parlato di raccogliere capitali
ora va bene chi altro possiamo diventare partner
per aiutare questo business a crescere cosa
tipo di consiglio avresti sul tuo
approccio di raggiungere il potenziale
partner rendendolo attraente facendo a
trattare per dare un senso a tutti cosa
consiglio avresti sì, io penso
pensa in particolare alle imprese di prodotto
ma anche il business dei servizi è di nuovo suo
tipo di sapere dove il pubblico è così
chi sono i partner che sono veramente
ti permetterò di accelerare il tuo
affari e scalare più velocemente questo è il
prima domanda
in secondo luogo è come si costruisce
qualcosa in cui è un vero win-win così
entrambi vince fuori di esso e in terzo luogo mi
penso da entrambe le parti punto di vista il mio
esperienza di partnership in cui hanno
è stato un vero successo è loro loro
le partnership sono state investendo personalmente
tempo con i loro dirigenti come
bene e tu formi una comprensione comune
un legame attorno alla missione su cui ti trovi
insieme così sai e in particolare
intorno a noi se vai e parli con i ragazzi
forza vendita o Google hanno a
ambiziosa ambizione di sostenere gli affari
costruttori e quindi l’allineamento di
la visione è molto avvincente e quando io
parlare con i loro dirigenti senior che conosci
stanno quasi ascoltando me stesso
torna allo specchio, quindi è così
su cosa facciamo veramente bene cosa fare
fanno bene e se ce n’è solo uno
sovrapposizione devi pensare all’essere
pragmatico su associato a questo e
poi torna al punto finale della
domanda come si costruisce a
relazione in cui hai un reale
win-win e skin in the game quindi penso
se hai affari cronici tu
probabilmente non voglio rinunciare a una tonnellata di
jinan quell’attività di prodotto e
quindi se puoi scambiare un po ‘
di equità dove hanno un grande
incentivo per avere successo nel tuo
affari e vederti crescere e creare
valore attraverso il business espansivo
l’ altra cosa è appena stata chiesta a Evan
domande davvero ovvie come se avessero
ha una forza vendita e la loro forza vendita
sta per portare un prodotto che conosci
ovvia domanda è bene come ha fatto il
la forza vendita viene incentivata e
compensato intorno al nostro prodotto perché io
ti prometto se non stanno risarcendo
intorno al tuo prodotto non ne hai la possibilità
avere successo quindi è solo il tipo
di cose reali di buon senso e penso
tutti noi direi che sai che è molto
è molto affascinante e molto eccitato e
Sono stato lì da solo e ne sono sicuro
Ha ogni imprenditore su questa trasmissione
stato lì dove si tipo di firmare a
partnership e pensi wow sai
apri lo champagne e la festa
stella e hai appena iniziato
hai venduto Zippo non ci sono vendite
da quella partnership e tuttavia pensi
la partnership è la montagna che hai
scalato hai messo la bandiera sopra di esso no
no, questo è solo l’inizio in cui ti trovi
ai piedi così è quando il duro lavoro
inizia è davvero facile firmare
partenariati e contratti firmati
il nostro probabilmente il 90 percento delle collaborazioni
non lavorare perché le persone dichiarano a
modo la vittoria troppo presto e devi
accovacciarsi devi andare l’extra
miglio e con quel partner l’altro
cosa che ovviamente farei è assicurarsi che il
il partner costruisce un business plan è reale
la pelle nel gioco ha volumi reali
impegnato paga i loro venditori basati
sul successo del tuo prodotto, nel senso loro
i venditori ti mettono dentro per lanciarlo
i loro venditori prendono i venditori
fuori per le loro feste mensili o
qualunque o le loro feste a
Ringrazia tutto questo genere di cose
più ti connetti e ottieni
allineamento intorno al tuo business e
la visione sulla partnership più
successo la partnership sarà io
non so se puoi rispondere a questo
domanda ma sono curioso di che tipo
le partnership che vedi ottenere
in futuro forse non specifico
aziende ma i tipi di industrie
ti vedi collaborare come se
vedremo la sapiente che conosci in una Tesla
Faccio il mio saggio in una macchina o
qualcos’altro come dove vedi il
settore in corso che è necessario collaborare
con questo tipo di aziende forse no
aziende specifiche ma come l’inglese
che si desidera entrare in c’è
qualcosa che mi viene in mente yeah I
pensa e questo è bello, lo sai
siamo in un momento in cui l’industria è così
la tecnologia dirompente sta cambiando più velocemente
di quanto io ricordi e sono stato dentro
l’industria 35 anni ed è così
eccitante quindi vediamo in futuro
in realtà anche diversi tipi
le partnership stavano diventando davvero
eccitato e dimmi se sto parlando gentile
di gobbledygook sai che odio usare
gli acronimi di tre lettere e cose del genere
ma c’è tutto questo movimento
circa una zona di artificiale
l’intelligenza dove un sacco di cose
sono stati fatti in passato manualmente lo faranno
essere automatizzato e lo vediamo già
sai intorno alla robotica in giro
apprendimento automatico e stiamo costruendo
roba e collaborazione con altri
le aziende costruiscono roba in qualche modo
software di apprendimento e in realtà possibile
sostituire molte delle cose che sono
fatto manualmente il momento specialmente in
la contabilità aerea te lo immagini
molti imprenditori danno ancora il loro
ragioniere che l’anno fiscale una scatola da scarpe
di ricevute e fatture e cose e
è solo pazzesco, è inefficiente
lo so e poi c’è un sacco di manuale
consegna via rekey e dati è proprio così
solo pazzo e sono sicuro che tutti gli stranieri
qui chi è probabilmente su questo corso
sono più di 35 ricorderanno un sacco di
errori che hanno fatto su conti e cose
come quello, solo tempo perso tutto ciò che noi
credo che sarà privo di attrito, sarà tutto
essere automatizzato tutto in tempo reale e così via
diventerà più intelligente e più intelligente in termini di
una specie di roba intelligente che ti danno
analisi predittiva sul futuro delle vendite
requisiti del prodotto e l’altra area
quello che pensiamo sia davvero bello sono le cose
come la chiamiamo scienza dei dati ma
ovviamente siamo molto fortunati che abbiamo finito
tre milioni di clienti, ma non lo farebbe
essere gentile da dire, pensa a un
affari di elettricisti a Toronto voi
sai conosci ogni altro
gli affari degli elettricisti a Toronto
pagato in 15 giorni e vieni pagato in 45
giorni sai cosa potresti fare
ottenere un pagamento più rapido migliorare i tuoi soldi
scorrere tutte quelle cose intorno
una specie di business più sano, credo
aziende come noi e aziende in
la collaborazione con noi può davvero aiutare
fornire una visione molto migliore e
servizio ai costruttori di imprese e anche noi
lavorare in lotti con ragionieri perché io
pensi di vedere un ragioniere in corso
attraverso una massiccia transizione dove loro
era un po ‘antiquato
i contabili che inseriscono i nostri dati in e ora
stanno diventando una specie di finanza virtuale
registi a centinaia di imprenditori
sai che in genere un contabile ha 300
i clienti e possono dare davvero bene
approfondimento su alcune delle domande che siamo
rispondendo qui come dove dovrei andare per
contanti quali erano i miei requisiti di flusso di cassa
basato su questa proiezione di vendite oltre
l’anno prossimo dove dovrei andare
anche cose come mercati di esportazione dove
dovrei
dove devo scalare la mia attività tutto
queste le domande che sanno si sta trattando
probabilmente con qualcuno è un contabile
chi è tremendamente ovviamente finanziario
acume ma hanno anche ottenuto probabilmente a
molte esperienze lavorative che possono
condividere con te e aiutarti a far crescere il tuo
business più veloce interessante sono curioso
se e questo penso sia una grande lezione
per gli imprenditori se vedi un
opportunità così come sai di amare l’intelligenza artificiale
questa grande grande opportunità in AI Sage è
un’azienda tecnologica come si fa a
decisione di collaborare o svilupparsi e così via
dove sono gli imprenditori che sono come
vedere questo percorso futuro per loro come fare
sanno come dovrebbero andare giù
percorso o semplicemente collaborare con qualcun altro
per aiutarli, penso che questo sia abbastanza
davvero un problema chiave davvero eccezionale
risposta Penso che Evan ci sia probabilmente a
obiettivo di una serie di criteri che si desidera
applica il numero uno potresti arrivarci
più veloce grazie alla partnership e svilupparla
te stesso
numero due, sai cosa sono gli altri
risorse nel piano aziendale e
priorità che devi consegnare
e se lo fai l’opzione di partnership fa
ti permette di arrivare più velocemente
senza distrarti o cambiare tutto
le vostre priorità in tutto e una sorta di
rubare a Pietro per pagare Paolo e poi il
Altrimenti sai cosa sei
rinunciare a ciò che è il parente negativo
a ciò che al rialzo
e se la partnership ha pagato quanto
più veloce potresti ridimensionare e crescere e
allora l’ultima cosa è piuttosto sottile
cosa ma penso che la mia esperienza di molti
le aziende probabilmente ascoltano oggi
alla fine avresti sempre avuto modo di farlo
metti le tue scarpe nel tuo cliente così tu
voglio sempre mantenere una relazione
con il tuo cliente, quindi sarei davvero
attento a una partnership in cui tu
devi difendere la completa responsabilità
per il tuo cliente sul mercato e
essere dipendente da un’altra società
per quello e quello che ho trovato sarò onesto
nelle relazioni in particolare al dettaglio
area in cui le aziende grandi piccoli piccoli
le aziende stanno vendendo per una grande distribuzione
catena c’è una potenza molto scomoda
spostare dove il rivenditore ha davvero
terribili le chiavi del castello e possono
applicare e leva davvero scomoda
e fondamentalmente tipo di vite il piccolo
affari e penso che personalmente penso
che non è etico, ma anche di credo
dovrebbe sempre tenere se lo fai
una specie di partnership bene e buona per te
fare attenzione per assicurarsi che ripaga ma
anche mantenere una sorta di presenza sul web così
stai mantenendo direttamente che stai mantenendo un
canale di vendita al dettaglio per i consumatori, quindi se
il partenariato non si è concretizzato o
allenati anche tu hai sempre un
contingenza e non hai tipo di
tipo di responsabilità abdicata per
i tuoi clienti nel mercato che amo
che bello grazie
prossima Susan Susan con due fini
un’interessante compitazione di Susan sta chiedendo
quali libri o video che la ispirano
sai che ho fatto tutto il genere
di bene ai grandi Jim Collins ogni bit
vecchio ora ho letto sì guarda dietro
credi che l’hashtag creda in Evan
L’ ispirazione di Carmichael legge questo ragazzo
prenota altri ragazzi mi piace avere libri e
lo abbiamo avuto sul palco del Sage Summit
Richard Branson e mi piacciono le persone che
raccontare solo una storia umana che amo
i narratori sono così e penso che il business sia
riguardo alla narrazione mi piace sentire quando
le persone mi raccontano dei loro sogni
amore quando parlano delle loro vite
e le loro personalità e così via
come il libro di Branson, è una buona lettura
e penso che tu li conosca davvero
con tutto quel genere di cose qualsiasi libro tu
leggere c’è probabilmente due o tre conservati
grandi pepite che si applicano al tuo
affari ma di nuovo penso che tu abbia un
hai un giocatore a Faro, quindi non lo fai
voglio essere di nuovo schiavo di qualsiasi libro
hai il tuo sogno e nessuno
hai i tuoi sogni quindi dovresti essere orgoglioso
ma se è possibile utilizzare la fonte di
tutti i grandi libri di economia che sono
là fuori, questo è assolutamente il
acceleratore perfetto per la tua idea
mercato e fai crescere la tua attività e per
i tuoi sogni mi piace
gooo rob sta chiedendo questo è un
interessante come si fa mercato
prodotti ai clienti che odiano il
prodotti qual è la tua strategia
um Penso che probabilmente avete bisogno in quel
ragazza penso che se la odino davvero
prodotti che devi scoprire perché tu
devo mettere il numero uno ovviamente
Ho detto di andare dove viene messo il pubblico
voi stessi nei loro panni e poi
ci sono ancora alcuni grandi modi attraverso
social media per scoprire esattamente il perché
a loro non piace il prodotto e quindi
torna a iterazione test-guida e il
sviluppo del prodotto reingegnerizzare il
davanti per assicurarsi che a loro piaccia e
sai che penso in questi giorni il prodotto
è molto più di un semplice prodotto
il marchio è il servizio clienti è
la rete di partnership è così tante
cose diverse che fanno parte di un pianto
in questi giorni penso che sia davvero
importante che tu abbia ottenuto un
comprensione di tutti gli elementi del
una specie di primo mix per essere sicuro
stai atterrando meglio e di nuovo io
saprebbe non battere voi stessi su voi
Conoscere bene, mi picchio probabilmente
troppo e con qualsiasi compagnia io
non dovresti mai essere soddisfatto per sempre
vuoi fare di più ma dovresti risparmiare a
il momento di ciò che hai ottenuto e anche se
hai un prodotto là fuori con
i clienti la realtà è che probabilmente hai
fatto abbastanza bene per arrivare a quel punto
ma poi la fase successiva è nuova
i clienti diventano fan entusiasti così io
penso di essere io non conosci la realtà
o
i clienti sono solo esseri umani loro
voglio amare il tuo prodotto e amare il tuo
compagnia e se cominci a crederci
allora sei in missione per lasciarli essere
incredibilmente felice e grande tipo di nit
promotori e grandi sostenitori e grandi
ambasciatori e fanno parte del
esercito volontario preghi
Sì, voglio dire, penso che se hai dei prodotti
che i clienti odiano devi smettere
marketing e iniziare ad ascoltare e riorganizzare
il prodotto sì proprio come te
basta smettere di spendere soldi cercando di ottenere
nuovi clienti in se il tuo attuale
i clienti sono davvero infelici, basta ascoltare
ai tuoi clienti e renderli felici
rendere il prodotto più efficace in effetti
cielo ti racconto una piccola storia così
nel 1998 nella mia azienda di startup e noi
lo abbiamo costruito come fantastico
prodotto in cui gli ingegneri erano fantastici
California e quindi spediamo effettivamente il
prodotto ad alcuni clienti nel
East Coast e uno dei clienti in
Wilmington, Chuck , sono piuttosto grandi
marchio probabilmente non adatto a
ti dico chi sono ma hanno raccolto
il telefono per me un giorno e ti ho detto
sai che il tuo prodotto fa schifo e lui era dentro
il call center e ho detto guarderò
vola lì e sai che sistemerò qualsiasi cosa
qualunque cosa serva perché è davvero
importante ti portiamo a casa e ti facciamo
davvero felice di aver fatto il giusto
cosa per il tuo business e ho incontrato
lui e um nel suo ufficio nel grande
ufficio di vetro c’è tutta questa gente a
il contact center e quando quando il
il contact center è andato giù in quei giorni
questa è una specie di pre-internet, quindi questo è
quando c’era davvero vecchia tecnologia e
eravamo pionieri ma quando tutto il nostro
questi agenti hanno alzato la mano significava
una parte del sistema era andata giù
e stavo colpendo le sue porte di vetro dell’ufficio
e tutte queste persone mettono le mani
e in realtà non era correlato al nostro
prodotto che i loro sistemi erano andati giù
ma ha detto che è quello con cui ho a che fare
ogni giorno e ha detto e gothis dopo
mi ha dato ha detto ogni secondo noi
perdere in chiamata ci costa $ 300.000 e allora
l’ho fatto
Sono tornato in California, ho tutto
gli ingegneri insieme ho detto ragazzi noi
avuto un grosso problema abbiamo costruito qualcosa
che pensavamo con alta integrità era
un prodotto fantastico ma non è così
non è il test di riga
abbiamo testato la qualità su tutte queste cose ma
ma non sta facendo il lavoro che ci aspettavamo
quindi quello che ho detto era chi sta andando
verso la costa orientale rinunciando al loro
Vive che sto facendo funzionare quel prodotto e
avevamo 20 ingegneri 20 ingegneri messi
la loro mano fuori il loro sensei ha detto il
sporco e letteralmente non ti sto prendendo in giro
li abbiamo messi su un aereo sono usciti
lì e si sono appena accampati con il
cliente nel loro dipartimento IT e loro
Ho capito che il prodotto funziona ora perché?
Ti sto dicendo che è il numero uno
di una convinzione fondamentale che ho sempre avuto da un
piccola davvero quando stavo guardando mio padre
nel business non si lascia mai un cliente
giù il numero due che il cliente è diventato un
avvocato delirante e fan e lui ti ha detto
conoscere nel mondo della tecnologia
la tecnologia non elimina mai i fornitori
dillo bene ma le grandi aziende lo fanno
funziona secondo quello che noi come il
il cliente vuole e poi la terza cosa
wow che momento della lampadina per quelli
Gli ingegneri quando sono venuti di nuovo a
Numero uno della California erano rock
stelle ma hanno detto che era il migliore
cosa che abbiamo mai fatto non avremmo mai potuto avere
immaginava come avrebbe usato un cliente
il nostro prodotto siamo tornati qui in California
facendo tutti questi abili tipi di affari
costruzione di diagrammi del flusso di dati di analisi
prodotti ma quando vedi effettivamente come
i clienti usano il tuo prodotto che non hai
apprezzamento di come usano il tuo
prodotto fino a quando effettivamente andare là fuori
e tu sei seduto nelle trincee dopo
ai clienti vedendolo così che viene
tornando a te sai che era un estremo
esempio ma lontano da quel paradiso
abbiamo costruito società da 100 milioni di dollari in
quattro anni vendette quel prodotto a tutti i
grandi istituzioni Canadian Tire you
conosci CIBC MetLife Barclays bank all
queste grandi aziende e il prodotto
hanno vinto premi e quegli ingegneri erano
le persone più orgogliose della compagnia e
loro misero fuoco per a
cliente e costruiscono una società molto
cool I love it Amo questa storia
tempo con Stephen Kelly mi piace che sia
grande
ci stiamo velocemente riducendo il tempo
per un’altra domanda che abbiamo romano
scrivere in Ho detto che sono 20 anni che sono
studiare le comunicazioni
Ho una grande passione per le arti è
persone difficili da trovare che hanno grandi sogni
grandi ambizioni e perché ci credo
averli ma quello che non ho il
persone in un ambiente che mi osa fare
hanno ambizioni così grandi che tutti vogliono
stabilirsi per il normale percorso di
vita come faccio a creare un grande ambiente
per me wow questa è una bella domanda
sembri un bravo ragazzo che suoni
come dovresti essere qui ogni settimana
ora cosa direi dovunque il tuo limone
ci sono grandi persone là fuori come te
suona come hai una visione di massa
grande ambizione e tu la connetti con
un’idea fantastica per un prodotto che hai ottenuto
affari e ti garantisco no , no
penso di aver mai vissuto nel mondo e
c’è stata così tanta eccitazione e
energia intorno a persone come te e questo
sembra come se tutti leggessero
la tua domanda sei contagiosa in termini
della tua energia è contagiosa e io
garantisci che sarai in grado di assumere se tu
credi e parli bene che lo farai
essere in grado di assumere persone fantastiche e lo farai
essere in grado di circondarti di roccia
stelle che possono costruire un business, quindi lo farei
dì non mollare mai non ti faccio mai sapere
quei ragazzi ti atterrano e e
credi in te stesso
torna a credere sempre in
te stesso e penso che tu sappia di più
la cosa più grande che possiamo sempre dire è
e questa è un’altra citazione che non ci sono
linee rette o in natura o in
realtà aziendale della mia carriera aziendale
è ogni giorno in realtà anche ora a volte
una cavalcata bianca, ma quando ero in a
la partenza ogni giorno era così calda
cavalcava c’era esuberanza e alti e
ci sono stati download in crash e il
ottima cosa per gli imprenditori che sono
sulla trasmissione oggi e suona
come se tu lo sapessi assolutamente
esemplificato è tutto il tuo spirito
e la tua energia e il tuo sai
la passione sarà assolutamente contagiosa
e quando colpisci il muro di mattoni
puoi rimbalzare e puoi scegliere
te stesso, prendi i tuoi colleghi e
puoi andare su e scattare per le stelle così
quindi non fermarti mai più in te stesso
Lo adoro bene, siamo a tempo e penso
questo è un grande anche per finire su Steven
grazie mille per esserti unito a noi
per le persone che vogliono seguirti e
tutte le cose che stai facendo per quello che è
miglior posto solo su Twitter o nessuno dei
gli altri canali social Facebook
Instagram ma penso che l’hashtag s
Kelley CEO ed Evan è sempre fantastico
essere lì, spero che ci sia stato utile
tutti i ragazzi là fuori conosci ragazzi
mantenere la fede ama davvero le domande
suoni eccitati come voi ragazzi siete quasi
in una fase che non ti serve mai stanotte
stai dondolando e rotolando e tu hai
ha grandi idee per un sacco di passione
energia quindi è tornato a sempre questo tipo di
slogan di credenza hashtag
hanxiang condanna te stesso e
hai così tanta fiducia che sei
avrà successo ti saluterà
beh forse qualcuno un ultimo cita nel
chat Kendra dice il miglior consiglio del
anno quindi è un vincitore quindi grazie
ragazzi per guardare io vi vedrò di nuovo
il prossimo mese scopriamo bene quando il nostro
l’argomento sarà e ci terremo in contatto
avere un fantastico resto della giornata continua
credere o qualunque sia la tua parola
tanto amore Grazie ancora e Steven
ci vediamo presto
grande lavoro grazie Evan Greta vedere si prende
cura i soldi
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