важная тема , что много
предприниматели борются с тем, как поднять
инвестиции для вашего бизнеса, как получить
долларов, которые нужно начинать и расти
ваша компания , и я очень рад
мой специальный гость Стивен Келли
сцены снова со мной Стивен
как ты делаешь замечательно, я бы Грета меня
обратно вверх, кажется , немного, так как
мы были вместе, но это фантастика
законность Я люблю это Я люблю галстук
назад домой, когда в Лондон вы отправитесь
Дублин на следующей неделе, вы всегда
я говорю, я думаю, что я
я в циничном веб-саммите
которая составляет около ста двадцати пяти
тысячи людей оказались в Дублине, но
огромная конференция по обеим технологиям
но и для предпринимательства
у нас там множество технических компаний
но абсолютно тонны стартапов, так что мы
говорить о любом другом возрасте
помочь им с точки зрения управления этим
деньги, которые действительно имеют решающее значение для их
бизнес интересный, как вы знаете много
из наших клиентов говорят , что мы можем
получать деньги вдвое быстрее, чем они были
прежде чем это так получилось.
топливо насосов рост компаний
вокруг денежного потока мы все о
разрушительная технология, которая выходит
там так сумасшедшее время, в котором мы живем
и мы хотим удостовериться, что все эти великие
предприниматели используют
что я люблю это Мне нравится это сейчас большинство людей
не думал бы, что генеральный директор будет много знать
об инвестировании ангелов и о том, как повысить
капитал для компании, и я знаю, что вы
не типичный генеральный директор, так что для некоторых дополнительных
контакты для людей, которые смотрят, могут
дать людям немного информации о том, что
вы сделали на стороне ангела
да , и я ходил в обуви из
поэтому я был привязан к
бизнес из Европы и
затем из Калифорнии и собрал деньги
но один из принципов, которые мы имели
Я думаю , что это ваш
фразы на самом деле сделали деньги перед вами
собирать деньги, и мы вроде как жили, что в
наша ДНК , но с тех пор я сделал в
менее дюжины инвестиций ангела для
предприятия , которые загрузили и
некоторые из них выросли на десятки
миллионы долларов роста выручки
теперь они сделали действительно очень хорошо
и они предоставили некоторые из основных
принципы, о которых мы поговорим
этот дом Google, и я считаю очевидным
вы знаете, вероятно, должны установить сцену
когда мы с тобой говорим о его
почти разрушительное мышление — это
Университет Жизни Массачусетского технологического института в Гарварде
Стэнфорд, но мы, настоящие практикующие, так
Я сделал сам , знаю, что каждый делает
имя привлекло инвестиции бутстрапа в
бизнес Я был генеральным директором стартапа в
США, так что я, как вы на самом деле ходил
в обуви парней, которые здесь
сегодня , и я думаю , что много много
практический опыт и советы, которые мы
могу поделиться, я люблю его и для тех из вас
которые не полностью знают мой опыт после
Я продал свою первую компанию, к которой я присоединился
венчурная компания помогала
от полумиллиона до 15 миллионов человек
которые хотели расти и расширять свои
компании, и я сделал инвестиции ангела
я сам нахожусь в процессе
взяв на себя один из бизнеса, который я
вложил в него полноправного владельца
потому что я верю в это так много и так
да, супер возбуждает важную тему
и давайте погрузимся в вопрос, так что
те из вас, кто смотрит, если вы хотите спросить
нас вопрос на правой стороне
в окне чата вы можете
вопрос там, и мы сделаем все возможное, чтобы
добирайся до него, первый пришел от Джей
ваши глаза, как генеральный директор определяет,
их бизнес находится на инвестициях
этап или не делают люди часто ищут
инвестиции им не нужны, я думаю
тоже люди Эвана, и я видел это
много назад в сумасшедшем спокойствии
благословит жителей Калифорнии
сумасшедший, но почти слишком много денег
и когда вы это делаете , он просто управляет
Весь менталитет ДНК
компании в неправильном направлении, и это
реальный большой чувствительный почти бутстрап
бизнеса и каждый голод
день и беспокоиться о внесении заработной платы и
сидя в воскресенье вечером и
работая при новых расходах, ваш денежный поток
ваш трубопровод и все такое
поэтому я думаю, что мой мой и я узнали это из
вы на самом деле делаете деньги
прежде чем собирать деньги, давайте построим
стоимость создания бизнеса для клиентов и
Очевидно , что вам нужно рода держать
погода в режиме реального времени на денежном потоке
и рост топлива, который является денежным
но вы действительно хотите сосредоточиться на
основы бизнеса и
как лицо и это на рынке в
клиентов и предоставленной стоимости и
то вы можете построить свою финансовую модель
и это не должно быть три
мерный шестнадцатимерный
таблица может быть довольно простой и
то действительно сосредоточьтесь на запуске
бизнеса и генерации наличных денег
нужно поднять стоимость, а затем пойти и
получить инвестиции, когда вам нужно приобрести
моменты времени да, я думаю, ответ
что я думаю многим предпринимателям
начните искать капитал слишком рано и
ты собираешься потерять слишком много вашего
право компании — это большой риск
связанные с запуском и любым ангелом
инвестор ВК приходит, если они много видят
рисков, и они хотят, чтобы
результат, и тем более, что вы можете показать
импульс некоторые тяги некоторые продажи некоторые
СМИ что-то, что отделяет
вы от всех
оценка будет намного богаче, и это будет
намного легче закрыть продажи, мы
всегда будет в венчурном капитале
попытайтесь найти компании, которые хотят
рост капитала, а не стартовый капитал, поэтому
как вы показали доказательство концепции
это работает, возможно, вы продаете в
местного географического рынка, и теперь вам нужно
деньги для расширения этого капитала расширения
это самый простой вид денег для повышения
где стартовый капитал является самым сложным
так что если вы не нуждаетесь в этом, я пытаюсь
определить способ его загрузки
да, но главное , мы сказали
что вы должны знать , как вы можете
вкладывать деньги и даже даже слова I
Мне очень жалко, я ненавижу
слово тратит, потому что, как только вы
тратить деньги, подразумевают отходы, если вы находитесь в
вернуться так , как предприниматель , вы РЕКОМЕНДУЕМЫМ
действительно очень напряженно, когда делаю
вам нужно , чтобы собрать деньги в качестве топлива для
роста, а затем вам нужно знать, как вы
собираюсь инвестировать в него, вы не один
сбор денег и наличие двух миллионов
долларов в банке и не зная, как
вы собираетесь развернуть его в могилу
бизнес в масштабе , это действительно
интересное различие вы делаете?
поощряйте , чтобы у вас был
более 10 000 человек — 14 000 человек
что-то вроде этого ты делаешь
побудить их устранить слово
тратить из своего словарного запаса и смотреть на
инвестировать, когда я был другим
Исполнительный директор около 15 лет назад один из моих
детка
маркетинг пришел, и вы можете
представьте его в те дни 1880 г. небольших
PowerPoint палубе вы теряете волю
и последний слайд-слайд 79 является
punchline Мне нужен 50 миллионов долларов
бюджет кампании бренда или что-то еще
Слушай, я сказал, что я как бы получаю
желтый вписывается в комнату, давайте реален
об этом и парень продолжал говорить
о тратить потратить потратить я сказал wow мы
не собираюсь тратить деньги в этой компании
когда-либо, как пьяные матросы, мы собираемся
вид сосредоточения на возврате инвестиций на
инвестиций, и это то, о чем мы говорили
о тестировании и тестировании
диск вещи , пока мы получаем данные , чтобы знать
что действительно работает, поэтому мы можем реально масштабировать
наш бизнес, и я думаю, что в мире
вы знаете, что это отличная цифровая экономика
цифровой маркетинг все
теперь ускоряется то, что требуется два года
недель и месяцев, и я думаю, вы можете
действительно с инвестиционной точки зрения
вы действительно можете перейти туда, где я
что я должен пойти на одну большую сумму комок
инвестиций или я должен делать это в количестве
небольших ферментированных серий и я
всегда будет выступать идти на своего рода
небольшой материал тестового диска и к вашей точке
вы не отдаете половину своего бизнеса
и теряю полный контроль над ним, да, я люблю
что и так снова я люблю различие
между затратами и инвестициями и добавить к
этот пункт изюма и раундов, что вы
может сделать ставку на себя, и вы можете
поднимите свой первый раунд, возможно, в
миллион долларов, а затем сказать
эй, если я ударю эти вехи , ты будешь
приходите и финансируйте меня, но на 1,5 миллиона или
двухмиллионная или пятимиллионная оценка
и поэтому вы ставите на себя, что
вы идете и ударяете эти вехи, но если
вы делаете, тогда это намного менее рискованно для
инвестору, чтобы принять участие, чтобы вы
может привести к увеличению того же количества
деньги, но со временем, чтобы получить деньги
вам нужно расти, и вы потеряли меньше
компания через разбавление охлаждает
следующий вопрос приходит от Сальвадора он
имеет компанию по производству одежды — это один год
если он собирается для инвестора, как
сколько денег вы думаете , я должен попросить
так что это довольно общий вопрос, но
как вы оцениваете, насколько
деньги, которые вы должны просить в любой момент в
время в твоем деле да, я думаю, эй
так что вам не нужно почти
вопрос вокруг и сказать, насколько я
необходимо стимулировать рост
так что вам не нужно, чтобы вы знали,
в Гарвард или Меу вы знаете свой бизнес
вы знаете своих клиентов ,
как вы могли расти
ваш бизнес, а затем, нужен ли вам
брать на себя дополнительных сотрудников или обслуживать
их или сбыта или маркетинга, и это
маленькие функции, которые вам нужно сохранить
клиенты радуют клиентов и выращивают нас
устойчивой бизнес- модели, а затем
как только вы это сделаете , это своего рода работа
назад в течение следующего года, что
мне нужно финансировать этот рост здесь
баланс наличных денег
очевидные вещи о том, есть ли у вас
возобновляемый кредит для многих предприятий
вероятно, на этом этапе они все еще
используя свою кредитную карту для финансирования некоторых из
их рост также, а затем думаю, что вы
знаете, имеют действительно твердый план над
на следующий год 18 месяцев это является
в лучшем случае, если я ускорю его до своего рода
плана растяжения назад к точке Эванса
могу я вернуться и сказать, есть вариант
с инвестором на самом деле рампа
он растет и растет быстрее, поэтому я думаю, что ключ
вопрос здесь не в том, сколько денег
я хочу поднять это то, что
бизнес-план вырастить ответственно и
устойчиво, но так быстро, как вы можете
исполнять их по возможности, а затем
работать в обратном направлении, чтобы посмотреть на финансирование
требует, я согласен, мне нравится смотреть на
хорошо здесь, где мы хотим пойти в
в следующем году и как мы финансируем это до
мы о том, как мы финансируем следующий
10 лет, кто должен фактически выполнить
первый план на 1 год, и если вы это сделаете
что правильно будет легче поднять
за то , что вы собираетесь делать продолжающуюся I
добавит к этому, когда вы говорите
для инвестора вам нужно иметь абсолютный
ясность относительно того, сколько вам нужно и что
он будет инвестирован, потому что если
есть какие-то колебания, если есть
сомнения , то вы собираетесь сделать
инвестор боится, что они будут напуганы
и они не захотят инвестировать в
вы должны иметь абсолютную ясность
вы должны точно знать, где вы находитесь
собираюсь тратить эти деньги и
Стивенс указывает, что вы делаете свой план одним
год, вот что мы хотим, что хотим
сделай здесь, куда мы пойдем, а потом
в ваших прогнозах вот что будет
часто случается инвестора по крайней мере в
Мир VC будет смотреть на исполнительную
резюме вашего бизнес-плана, то мы будем
посмотрите, кто
как часть этой сделки, как лошадь для
курс, который они называют правильным, кто является
жокей, кто команда, а потом мы смотрим
через финансовую отчетность
знайте, что вы знаете, где вы
хочу быть, и ты должен уметь
объясните каждый номер в своем
финансовое заявление, почему оно есть и
если вы не можете, тогда это будет
действительно сложно убедить инвестора
хочу прийти на борт с собой
yappity вещь доказательства вы должны
знайте, куда вы собираетесь инвестировать
нет ставки на команду управления и
Чем дольше вы уже успешно выполнены
больше вернемся к вам, но у вас есть
знать, как вы вкладываете деньги, потому что я
когда они добираются до
как 15 20 человек, они идут и поднимают
Нагрузка денег и все вещи , медведь
поведение происходит, как будто они создают новый
логотип, и вы бренд и прочее, и вы
начать путешествие первоклассным, и все
какая-то глупость, что я бы сказал,
деньги, а не сосредоточены на миссии
кузовов для клиентов и
растущий бизнес, вы знаете, что
Другое дело , иметь в виду , там
те из вас, кто смотрит, собирают деньги
может стать полной занятой работой, что означает
вы не тратите время на выполнение
ваш бизнес да, и поэтому вы можете часто
четвертую шляпу, если вы социальный
предприниматель и ни один инвестор не хочет
вкладывать деньги в компанию, которая не
набирает силу тяги, и поэтому, если вы
может сосредоточиться на выполнении и получении некоторых
результаты в течение следующих шести месяцев
это даст вам много боеприпасов к
пойти поговорить с инвесторами с да Адам один
мы должны, вероятно,
Дальше, ребята, я думаю, мы
необходимо отделить этап начальной загрузки
от фазы роста капитала, и вы
правая фаза роста капитала — это
продажи вы получаете эффективно, если
вы хотите сделать все, что в ваших силах
и получите лучшие условия, которые у вас есть
великолепная презентация отличная история
но просто давайте не будем озираться, вы можете
сжечь огромное количество времени
вокруг дыры наш рост капитала
инвесторы приходят к ним, и они рисуют
вы в свои собственные циклы продаж и
процесс, и это большая свобода от
управляя бизнесом, поэтому вам нужно быть
действительно осознавая, что вы тратите
времени в первую очередь или
бизнес, развивающий ваш бизнес, а затем
финансирование должно быть действительно легким прикосновением
поддерживать рост бизнеса
и это иногда легче сказать, чем сделать
да, я люблю это
очень верно I
reishi Captiva привет Эван привет Стивен
вне денег, что должен предпринять предприниматель
искать при выборе идеального
инвестор спасибо
поэтому я бы сказал, определенно в
начальная фаза Эван Я бы сказал, нет
только инвестор , но я также расширить это
Мне нравится видеть
компания получать партнер сотрудников
инвесторы даже поставляют стратегические поставки
не может помещать кожу в игру следующих
ваша мечта верить в вашу историю и
сделать свой бизнес успешным , так что
рода вещей , которые ищут , конечно ,
от инвестора, и это
наши сотрудники, а кто — то , кто
действительно привержены идее, которая
в рассказе появилась идея, что у вас есть
является ли это бизнес-продуктом службы
бизнеса, а затем, что более важно,
повысить ценность вашего бизнеса
так как ангел- инвестор я
сидел на нескольких досках, и я председательствовал
несколько плат, когда мы начали
предприятия и я много времени уделяли
тренер и наставник, которые вы можете взять
снова для этих предприятий и даже
до фазы, когда они
за вычетом роста капитала в качестве советника
и тренер к этим парням к y’all
32 года опыта работы в отрасли
и таких парней, как я,
там , у кого были очень успешные
карьеры, и они могут быть действительно хорошими
наставников, и они также не являются инвазивными
где вы попадаете в мир VCS
есть все ограничительные заветы, которые они
хотят поставить ордера, но
сел за борт стола и
они могут быть весьма инвазивными с точки зрения
у вас есть свобода управлять своей компанией
и преследуй свои мечты, чтобы я искал
кто-то с опытом у них есть время
у них есть настоящий аппетит
для вашей истории и поддержки роста
ваш бизнес и, следовательно,
как огромный тренер и наставник, а также
как деньги, которые они могут предоставить при ключевом
этапов, и если он работает
большинство из них в инвесторов я был
участвуют в прохождении расстояния
несколько маршрутов, поэтому они проходят через
целое путешествие с
компании, поскольку они масштабируются и растут
им через их успех я люблю его в
мир VC здесь мы называем немыми деньгами
умные деньги Я не то же самое в
Великобритания, но немые деньги — это просто деньги и
вы действительно хотите, чтобы это было последним
потому что вы хотите кого-то, где
умные деньги, которые они предоставляют своим клиентам
при обеспечении информационной подготовки
Наставничество открывает двери, чтобы вы помогли вам
получить клиенты поможет вам получить средства массовой информации независимо от
это то, что вам нужно помочь
вы хотите кого-то, кто
очевидно, да страстно о том, где
ты собираешься
кто-то, с кем вы чувствуете, что можете работать, но
кто-то, кто приносит что-то лишнее
вне зависимости от того, будут ли эти контакты
клиенты открывают какую-то дверь для
вы наряду с наставничеством и обучением
это то, что вы действительно хотите найти
и я честно продержался бы до вас
найти этого человека, если это ваш
цель тогда просто принять первую проверку
что приходит в дверь, потому что вы не можете
вы не можете легко избавиться от инвесторов
что это долгосрочный
решение, которое вы делаете прямо там,
точно так же, как когда вы вступаете в брак, вы хотите
чтобы вы делали
правильное решение , сэр , да , я имею в виду только
добавить устройство в качестве одного из фирмы о его
исполнительный закон фактически представляет собой пару
раз у меня есть клиент, чтобы прийти на
и быть наставником для меня, а затем
инвестора , так что я вроде думаю , что это
прекрасное время, если вы загрузите свой
бизнес , чтобы думать вне коробки , кто
вам понравится за столом,
вы все бизнес — совет , который получил
Огромное понимание рынка
Будущее инновации продукта
пытаясь привести, что может дать вам
бесценный совет и дать вам реальный
санитарная проверка
поэтому я не всегда верю умным деньгам, я
всегда возвращайте людей, которые получили кожу в
игры, и у кого есть сильная
стремление к вам и вашему бизнесу
и быть успешным Я люблю его
следующий Уоррен в промышленности, где в
начало всего, что вы можете предложить, — это много
как вы относитесь к инвесторам
какова формула воздействия против
доллар да, может быть, я пойду первым
Я думаю, что я бы побежал на звезду
у вас есть идея, что у вас может быть
у вас может быть прототип, если
вы находитесь в этом районе , как консультативный или
Консалтинг или рекрутинг или услуги
бизнес мой вид зрения, вы должны
быть прибыльным и получать денежные средства от
так что один из предприятий I
созданных в Европе, буквально мы были
выгодно с самого начала и части
о том , что мы построим себе, чтобы
клиентов, чтобы вы знали, что это довольно просто
бизнес-модель, а затем я как бы думаю
ключевые области, о которых мы говорим, это
риск выполнения, поэтому одна из вещей, которые
любой инвестор будет смотреть на то, что
операционный риск, который вы знаете
стратегия имеет смысл — это замечание здесь
это убедительная идея — это
команда руководства действительно сильна, а затем
это все об оперативном и исполнительном
риск и, очевидно, дальше
путешествие, и вы получите справочную информацию
клиенты и вы получите импульс , то
очевидно, вам легче знать, что у меня есть
стая людей, стучащих в вашу дверь
и вы получаете много входящих, поэтому
на ранних этапах я бы отстаивал вас
узнайте, как ваша идея вместе
хорошая история вместе с точки зрения того , как
передать область идеи, это своего рода
что вы когда-либо могли принять
твоя мама расскажет ей историю, и она
сказать , что это отличная идея , и она
может получить это, чтобы мы действительно мистифицировали, а затем
они не освобождены, они вернулись в
и ваша точка зрения, которую я поставил
несколько ворот там для них вокруг
вехи того, что вы не хотели бы
жить по бизнес- плану да в этом
был в мире VC, у нас было что-то
назвали большой объем теста и
это был ваш бизнес-план, особенно
исполнительное резюме — это что-то
что ваша бабушка поймет
так это то, что легко
понимать, что любой может понять
это где много людей пишут способами
что имеет смысл для них, но так
заполненные жаргоном и техническими условиями
мы помним, что инвесторы
генералитетов по большей части они не
знать свою отрасль, а также
знайте свою отрасль и, следовательно, должны быть
то, что каждый может понять
поэтому я люблю этот момент о ясности
гарантирует ваш вопрос об экспонировании
продажи по сравнению с инвестициями I
вероятно, не будут смотреть на них как на
инвестор в моем бизнесе, если бы я мог
предлагать им вид деятельности компании
что это сработает с вами для
не может быть лучшей компанией
которые работают с инвестором в вашем
бизнес, поэтому я пытаюсь продать какой-то
спонсорство с ними, если вы можете
получить им большую
вы для него это транзакция, что вы
ребята создают свою боль для этой службы
но у них нет
если они не получают то, что
компания все о том, как мы
пытаясь пойти, и они могут помочь вам
этот путь, если вы предлагаете
это не может быть хорошей инвестицией
возможность для вас прямо сейчас следующей
два вопроса: Дасани и Було
говоря о принципе, как вы находите
инвесторов то , что процесс поиска
инвестору, какое направление вы принимаете
вы пытаетесь получить капитал, как вы
идти и на самом деле найти те, которые не инвестировали
как ваш бизнес да, я думаю, наверное
самое трудное время, когда вам
запустите, чтобы вы знали, что вы
развернув бизнес , я думаю , один раз
вы получаете какую-то критическую массу, которую вы имеете
получил доходы миллионов два три четыре пять
миллион существует целая сеть
роста капитала венчурных капиталистов
там, но на самом деле ты знаешь, что я
посмотрел некоторые данные на днях о
От 80 до 90 процентов стартапов
финансируемых такими людьми, как мы, начиная
предприятия сами, так что это ваш собственный
спасение жизни удаляется в вашем доме
ваша кредитная карта может получить кредит
от таких вещей банка , а потом
другой вы знаете фабрики всех
друзей и семьи, хотя вы
не хотят брать друзей и
семейные деньги, вы должны согласиться с некоторыми
параметры с этим материалом, потому что вы
не хотят с ними отдыхать
и каждую ночь, как инвестиции
вы знаете, что вам нужно убедиться
если у вас есть друзья и семьи, у вас есть
разграничение между инвестициями и
ваши отношения, и вы знаете все это
вещи, которые вы должны им сказать, вы можете
зарабатывать деньги, вы можете получить десять раз или
вы знаете, что я работаю 80 часов в неделю, и это
они не понимают, что они понимают, что
но тогда другие вещи, которые я бы сказал, это
это очевидно , один так что вы продаете
друзей и семьи, тогда есть целое
мир там краудсорсинга и
есть индиго идет Kickstarter
есть все такие ребята там, как
хорошо с точки зрения краудсорсинга знаю, что я
видел отношения и краудсорсинг
рынок фактически превысил бы
столица развернута, я думаю, это
2017 рынок VC
таким образом , мы видим , что весь удар
цифровая и социальная деятельность вокруг краудсорсинга
zhaveri способ пойти так, что офисные места
вы знаете, что давайте начнем, если вы
если вы в Массачусетсе, или вы
в Канзасе вы можете пойти на свой
местным государством или даже
на федеральных веб-сайтах существует множество способов
получить помощь и найти капитал, если
вы в группе меньшинства есть
конкретные вещи, сделанные для вас
меньшинствам и торговле
в Нью-Йорке много загрузок
и Йорк. Я думаю, хорошая звезда, где
они связывают вас с сетью
предпринимателей есть целый груз
диапазон Android Vestas и другие
Я бы сказал, что Эван просто
выбросить мобильный все ангелы
инвесторы я знаю регулярные ребята они уже
очень хорошо они были очень
они очень доступны, поэтому
одна из вещей в наших головах
и голоса, чтобы мы не были
успешным , и я не мог подобрать
телефон кому-то я не могу отправить по электронной почте
кто-то, но вы никогда не знаете
вы знаете , есть ли кто-то, кто вы действительно
уважать, кто создал бизнес в
ваша отрасль с большим количеством домена
опыт, который я бы сказал, попытаться связаться с
их , потому что они могут быть удивительным
ангел-инвестор, и они, возможно, вы знаете
посмотри на себя в возрасте двадцати семи лет
двадцать восемь и сказать, что я действительно восхищался
У меня есть большая история разрушительной
новатор, и я не испытываю никакой опасности
ставка я мог бы стать наставником в этом бизнесе
так что я думаю , что есть много способов вокруг
там, чтобы найти инвестиции вне сорта
друзей и семьи и себя и
все традиционные вещи, которые я думаю
go digital go краудсорсинг, но также
просто используйте свой здравый смысл
нет страха и быть готовым подобрать
телефон людям, но точка Эванса
чем дороже вы идете с точки зрения своих
поиск капитала больше времени
и это отвлекает от
работаю, которую я люблю
для разъяснения для тех из вас, ребята
смотреть много на краудсорсинга является
фантастический способ собрать деньги, но вы
и обычно не отказывается от
часть вашей компании, но если вы зайдете
Kickstarter это больше похоже на маркетинг
право вы вы хотите , чтобы передать этот новый
продукт, который вы хотите запустить, нам нужно
миллион долларов, чтобы сделать это
10 000 долларов США, чтобы сделать это
вы даете им бонусы, но вы не
потерять часть вашей компании есть
другие варианты краудсорсинга, где вы
отказываются, вы ищете ангелов
в основном, но большинство из них не
фактически отказавшись от позиции в капитале
ваш бизнес, так что это определенно
что стоит посмотреть, потому что если
вам не нужно отказываться от справедливости
экономит ваше безумное количество денег вниз
путь с точки зрения поиска инвесторов I
подумайте, что Стивенс Пойнт больше всего ангела
инвесторы — обычные парни и парни и
дамы девушек и большинство из них не идут
на инвестиционные встречи ангелов
они не являются частью инвестиций ангела
группа большинство из них находят свои сделки
через их связи с их
сетей, и поэтому я хотел бы быть
рассказывая мою историю людям, которые
подключенных к этим сетям
места для начала с нашими бухгалтерами и
юристов, поскольку они занимаются бизнесом
люди на постоянной основе — это их
задание, которое должно быть подключено к кучу этих
ребята, если они любят вашу историю, они
возможно, познакомит вас с кем-то
который, вероятно, мог бы помочь вам хотя бы
поговорите с вами, и это
вероятно, по вашему мнению, вы находитесь на
толпа , так что делает важным почти
другое дело, я скажу, что у вас есть представление о
это вам нужно посмотреть на номер
Уровни того, как вы поднимаете
наличными номер один, мы должны были бы, вероятно,
сказал, что в самом начале
критически важных для вашего бизнеса
сохранить наличные деньги так, как оплата
условия, по которым вы хотите получить самую быструю оплату
заставляет ваших клиентов играть, а вы
хотите гибкие условия оплаты, чтобы заплатить
поставщикам очевидная вещь, которую вы просто едете
этот дух в каждом сотруднике, которого вы
прокат в компании лечить
деньги компании, как будто это ваши собственные, когда
сотрудники присоединяются к вашей компании, если они
верьте в вас и продукт, попробуйте и
заставить их быть инвесторами в компанию
вы знаете, может быть, они брить их
зарплаты сократить свою зарплату в набор
что рынок 70% , но дать им
немного акций в компании, поэтому снова
все, о чем вы должны думать
условия ведения бизнеса, которые вы знаете
первый этап — сохранение наличных денег, а затем
другие вещи вокруг этого очень
часто, когда вы идете к клиентам, вы будете
найти клиентов по вашему бизнесу
особенно если это товарный бизнес, поэтому
они сильно инвестируют в ваше будущее
и затем почти дают наложенным платежом, поэтому
так что они будут качать, и они будут
даже пересылайте свои деньги, чтобы
отличное место, чтобы пойти иногда, чтобы пойти и
заставляйте своих клиентов финансировать ваш рост
то второй вид категории
где вы можете получить дешевые деньги без
разбавление без отказа от справедливости, и я
думаю , что вокруг , что у нас было несколько
предложения по этому поводу, и вы знаете
может использовать кредитную карту и все эти
другие вещи, а затем третий этап
действительно вы знаете много сознательных решений
Я готов отказаться от некоторой степени
капитала, чтобы реально построить рост и получить
еще один капитал в бизнесе и
то четвертый уровень , вероятно, больше
роста, но то, что вы готовы дать
с точки зрения контроля, и есть
весь спектр, но они добрые
что я буду защищать и
это так просто, когда вы используете свой
бизнес работает на тысячу миль в час
Я просто думаю, что каждый день, как я могу зарезервировать
наличные деньги как можно дольше сделать его работу
на самом деле другое дело, которое я кому-то сказал мне
20 лет назад 25 лет назад хорошая резервная копия
Oracle , которая является ранней стадией компании
в те дни всегда делают один доллар
вызов, поскольку он должен точно
быть бизнесом, если у вас есть один доллар, где
вы бы вложили это хорошо, если вы
маркетинговый продукт цифрового маркетинга
инновации R & D и всегда помнить
что один долларовый вызов, потому что
вы обнаружите, когда выращиваете свой бизнес
вы не полностью контролируете это
через три или четыре года и людей
начать нанимать людей и расходы, которые
увеличиваются, и это опасно
время для бизнеса, чтобы вы всегда приходили
вернуться к основным основам лечения
деньги компании, как будто это ваши собственные и
этос вокруг одного доллара
бросать вызов, чтобы иметь какие-либо мысли вокруг
такой вид наличных денег, а затем
продвигаясь по спектру, где вы
в конечном счете разбавить немного контроля
да, я люблю это, да, ты потеряешь
много справедливости на ранней стадии, если вы
перейдите к инвесторам сейчас, потому что снова это
так рискованно для них, и я бы хотел
побуждаю вас любить идею, которую я люблю
идея с одним долларом — это здорово, я бы
также скажите, ориентируетесь ли вы на клиентов
в качестве потенциальных инвесторов вы сможете
делать это там, где они финансируют ваш рост
без вас отказаться от всего
в вашей компании в качестве примера вы знаете, я
была первая компания- разработчик программного обеспечения
бизнес был 19 был биотехнологическим программным обеспечением
компании и
один из наших клиентов хотел, чтобы программное обеспечение
быть на испанском языке в качестве примера хорошо мы
не было средств нанять испанский
команды разработчиков и
Испанский и переводить все
и поэтому мы сказали, что знаем, что можем это сделать
для вас, но это будет стоить вам X
тысячи долларов, и они сказали да
потому что они действительно хотели этого и так
они финансировали наше развитие, а затем
у нас есть испанская версия, которую мы могли бы
продавать и в любое время, когда наши клиенты хотели
эти функции мы поручили им
затраты на разработку, а затем
продавать его всем остальным в будущем
который тоже хотел этого, и поэтому мы смогли
вам известно, что молодая компания загрузила его
получить деньги, в которых мы нуждаемся, без
вынуждены вкладывать средства без
что-то делать, но
топлива или роста так, как вы можете мне
означает, что это часть предпринимательской
думая, что у вас это есть, вы должны думать
как , что вы должны придумать
творческие способы финансирования вещей, потому что вы
не куча денег, чтобы сидеть
ваш банковский счет, и это хорошо
обучения, чтобы
срок службы вашей компании, поскольку один раз
вы строите и расти, и вы его
звери смешные допускают легкомысленно
Я помню, что одна компания приехала к нам на
венчурный бизнес, который они хотели
полмиллиона долларов было четыре
из них они полагали, что каждый из них стоит
100 000 долларов в год, так что это была их зарплата
и тогда у них было $ 100 000 на самом деле
вкладывать в бизнес и расти и нравиться
это не то, что любой инвестор
я собираюсь финансировать право Я не Я не
платя за просмотр сто тысяч
долларов каждый, чтобы вы могли прекратить работу
и сделайте это, и тогда у вас есть
сто тысяч долларов в работе
капитала в бизнесе и поэтому спрашивают
для менее загрузочного поиска
альтернативные источники
в идеале, где вам не нужно
потерять капитал для всей части
путешествие предпринимателя, и я думаю, что супер
важно помочь вам получить свой бизнес
с земли Мне это нравится Я просто добавляю
там вы знаете все, что мы делаем, мы делаем
легально, но лунный свет, если вы
теперь у вас есть большая компания
большая идея
у тебя есть вечер, у тебя выходной
начать тест-драйв и начать
бизнес, прежде чем покинуть вас
поэтому я получил имя Марко Бениофф, он
генеральный директор и председатель
salesforce.com был сотрудником Oracle
и он фактически начал Salesforce
внутри материнства Oracle, поэтому
есть
великие истории, в которых вы
безопасность безопасности, и вы можете
действительно проверьте, будет ли ваша идея работать
с вашей мечтой может сбыться, и это
отличная платформа, а затем, как правило, я буду
честно говоря, все компании ангелы
финансируемые всеми руководителями,
стрижка, потому что они сказали, что кожа в
игра — мое время, самое худшее, что мы можем
do взимает плату с компании на рынке
потому что наличные деньги король, мы добрались до
сохранить его и, как правило, большую часть
из них ничего не сработают для двух
лет, но обычно они принимают стрижку
как 50% от их заработной платы не берут бонусов
не берете никаких денег из компании
деньги для работы на рост Я люблю его
Следующий вопрос от Jason спасибо за
проведение этого мероприятия Эван и Стивен
я должен ждать, пока у меня будет доказательство доказательства
концепции, прежде чем я отправлю инвесторов или
финансировать или продолжать такие шоу, как Shark Tank I
думаю, это зависит от того, что я думаю две вещи
у вас должна быть отличная идея и тест
это с рынком, если вы не делаете
как и Шон, и у тебя нет
ваши идеи вместе вокруг рынка
вы знаете, каковы проблемы, если это
потребительский продукт
вы знаете, что делает конкуренция
все такие вещи, которые ты собираешься получить
разорваны в клочья, но в конечном счете, если
у вас отличная идея
Я всегда говорю, что тест-драйв это так быстро
как вы можете, а затем получить вид реальных
скорость с точки зрения импульса, когда вы получаете
ранние клиенты ранних усыновителей и прочее
подобно тому, как Эван сказал, что
дольше вы можете оставить его, если сможете
на самом деле зарабатывать деньги перед тобой
собирать деньги, чем меньше вы умираете
чем меньше вы
сдавайся, так что все хорошо, потому что ты
держите контроль над чем-то, что вам нравится
ребенок в конечном счете, хотя, если вы хотите пойти
и передать его одной из вещей, которые вам нужны
сделать , это есть очень четкий сюжет и
уметь рассказывать эту историю и пытаться
скажите, можете ли вы визуально в вещах
что земля действительно хорошо, а затем, очевидно,
есть все, что связано с рынком
размер рынка данных — потенциал роста, поэтому
Я думаю, что очень важно получить
ваш шаг вместе получите свою историю
вместе, и вы не хотите, чтобы
делать разные истории каждый вид времени
вы собираетесь передать его, что хотите сделать
это один раз и картина для нескольких людей
и я думаю , что вы могли бы спасти себя
много времени, потому что точка Эванса
что вы , где вы хотите провести те
драгоценный 60 70 часов в неделю
ушел и начал твою компанию
привлечение людей, привлекающих клиентов
создавая свой продукт, который вы не хотите
тратить его только на выход из качки
вашей компании инвесторам или нет, но в
бизнес да, и вы знаете, что добавить
к этому, если вы находитесь на ранней стадии
вы можете захотеть вместо того, чтобы идти и
качка чего-то, потому что вы не будете
не делай этого, ты будешь так
много дыр в вашем бизнес-плане и
сезон вложил в него все дыры
день , и что заставляет вас выглядеть плохо , я
вероятно , пойти и попросить о помощи I
войдут и покажут свою молодую
Ратнер, и ты хочешь десять минут на их
время, чтобы получить некоторую обратную связь по проекту
и посмотреть, какие советы и идеи
они дают вам, и это открывает дверь
люди, чтобы вернуться и сказать, эй, я
последовали за вашим советом, и вот как я
если они действительно любят это, они
они собираются подумать
инвестиции в любом случае мы становимся
качки, и у вас нет твердого плана
вы знаете, что трудно вернуться к тем
парни, потому что они думают, что знаете
это тот парень, который пришел, кто не
знаю , что он говорил о том, как
вы сделали очень плохо
впечатление, но нужно и просить о помощи
а затем принимать эти знания положить в
ваш бизнес и возвращаться и
показывая, что вы сделали и работали
если они видят, что вы слушаете
их, и вы действуете на их
предложения , чтобы было легче вернуться назад
а затем подавать их, что у вас есть
вырастить его и серого человека, которому нужно
пастор D спрашивает о событиях, которые делают
вы думаете о событиях, чтобы найти ангела
инвесторов и венчурных капиталистов и
частный акционерный капитал Я вроде думаю , что это
если вы действительно не знаете вокруг события
почему вы собираетесь там я снова не
большой поклонник быть честным, чтобы они могли быть я
не знаю, я тонко, но качество
фармацевтическая промышленность — это так, если
это очень специфично, это может быть полезно
но снова я думаю, что это немного
лотерея , и это действительно трудно в
я думаю, что вы хотите
делать с привлечением денег, приносит столько же
науку к ней, и пусть люди
найти вас, и если вы просто собираетесь
событие с тысячами людей , там это
на самом деле трудно найти свой путь вокруг так
Я буду честен, я предпочел бы, чтобы ты был
садясь , твоя деловая вещь
вокруг вашего бизнеса и своего рода
деньги , а затем в нужное время
идти в правильные события, и если вы его получите
правильно, вы должны быть в
событий, которые вы не должны платить
деликатная плата и оплата за свои
гостиничный номер, в котором они должны играть
вы должны появиться, и вы должны быть на
фронт для сцены там, так что это
создавая этот волнующий спрос, и вы
сделайте это, создав отличный бизнес и
Я не знаю, что я использую эти деньги, которые вы используете
в то время более важно очень бизнес
Мне нравится, что мне нравится, что они должны быть
платя вам, чтобы исправить это вы всегда можете
посчитайте, что Стив и Келли подумают, что я большой
люблю это Я буду смотреть на события
только в маркетинговом контакте, чтобы вы знали
если TechCrunch делает свой ежегодный
конкурс, и вы идете на то, что знаете
победители — это безумие
охвата, и я действительно могу помочь
ваш запуск на карте с точки зрения просто
встреча с инвесторами большинство ангелов и венчурных капиталистов
они не являются частью этих групп правых
особенно на уровне ангела, они не
пойдите в эти обеды инвестиций ангела и
снова можно найти через неофициальные
поэтому, если ваша цель — поднять
деньги , то я буду работать мой
снова подключились юристы бухгалтеров
бухгалтеры люди, которые подключены к
другие у нас есть термин в отрасли
DDI
стоматологов и врачей с одноразовыми
доходы, которые часто являются первыми
инвесторов во многие компании, но
если ваша цель — маркетинг и
назовите там для себя, тогда это
что я буду смотреть больше
события Тома, когда и как вы определяете
это подходящее время, чтобы позволить инвесторам
в свой бизнес да, и снова я
подумайте , когда вам нужен рост капитала
чтобы увеличить его, и тогда я думаю, что есть
второй элемент этого вопроса
в конечном счете, когда вам нужны советы и
вклад в развитие бизнеса
и я думаю, что это совсем другое
категории разговора, поэтому вам нужно
инвестиции, но тогда вы знаете, что являетесь генеральным директором
и бизнес — это тяжелая работа, и он может
быть довольно учусь, и если у вас есть
тот, кто нарисовал эту часть номера
времени, прежде чем они смогут показать вам много
ярлыков, поэтому, если вы получите право
ангел
и вы получите ангела Рис
вы сделали пару раз до и
готов вкладывать в качестве наибольшей опасности
то они дадут свободу времени
и щедро, и может спасти вас в целом
много времени с большим количеством славы я вроде
как бравада в этом вопросе, как он
сформулировал это, чтобы позволить инвесторам
бизнес, который вы даже получили, чтобы наблюдать за эго
убедитесь, что вы знаете, что не хотите идти
с массивной эго
но в то же время вы не хотите
отчаянный вам никогда не захочется
отчаянный разговор с
инвесторов или когда-либо в вашем
бизнес, который вы хотите
уверенность в том, что у вас есть
успешная бизнес-концепция, которая
взлетать, но он появляется, я имею в виду, что я
полностью согласен с Стивеном, я не думаю
У меня есть что-то еще на этом
другая вещь ставит вашу шляпу на SBC, когда
Я, когда я живу в Калифорнии, сделал
поднять деньги и получить Sand Hill Road
если вы думаете об этом, вам нужно положить
себя в шкуре этих видов
если вы ищете рост капитала
они видят сотни предприятий, это
как День сурка, вы знаете каждый день
их дневник , что календари упакованы
вид картинок так как вам выделиться
как вы себя отличаете, как
вы делаете
вы сами используете самые красивые
ребенок, которого они когда-либо видели, так это
стоит подумать об этом, и если вы
просто зайдите со стандартным изображением
стандартный мальчик представления у вас есть
объединить ваши данные и
выбить мяч из парка, но я бы
побуждать вас думать по-другому и
выделиться из толпы, потому что вы будете
собирать внимание, чтобы не сходить с ума
но есть способы подумать
по-разному и делать что-то очень
другой
Эван, ты знаешь, что задал проблемы
из нашей эры , да моя моя роль с ВК было
выкрикивая все бизнес-планы, которые
пришел и, как и 99 процентов
планы получили нет нет спасибо
прежде чем вы даже получите встречу, как и большинство
людей приходят на встречу и получают
отклонил, но просто чтобы попасть на собрание
вы уже сталкиваетесь с 90 99 % вас
знать скорость отказа
в основном это из-за того, что нет
достаточно импульса, это похоже на
идея и VC обычно не финансируют
просто идея, и вам непонятно
знают, что есть технические компании, которые
Я читал их резюме
и я не мог понять это, как я пришел
из программного обеспечения, поэтому я не
Я не технический идиот, но я тоже не
tech гений и обратно к бабушке
проверить, могу ли я понять, что
компания делает, и я должен читать
пункты в три раза , чтобы попытаться выяснить
он сам , то не будет нужным
так что снова мы смотрим на резюме
а затем команда управления, а затем
финансовые показатели, и если бы все это выглядело
хорошо, тогда ты разделяешься, потому что я
читайте, чтобы узнать, в каком порядке вы
Мне любопытно для тебя, Стивен, когда ты
когда вы станете кем-то кем-то
посылает вам, что они играют, как вы
прочитайте его, что вы пропускаете
вокруг, как вы читаете это
бизнес-план да, я думаю, что я первый
вопрос есть рынок или они могут
создать рынок во-вторых, их
управление на самом деле действительно
убедительными, а затем, если они не получили
опыт, это это не
отрицательные, но тогда им нужно сделать больше
вид тестового диска, а затем
лежащий в основе , что , как финансовые так
они вид рода вещей и
то, очевидно, вы знаете, что знаете это
Эван также
действительно предприниматели, которых вы хотите
отказаться от минимального контроля вашего
Канада, и вы хотите отказаться от
минимальный капитал, так что чем дольше вы
оставьте его, и чем больше вы сделаете больше
деньги и развивать свой бизнес без
поднимая наличные деньги и только вернувшись к факту
что я думаю, что 90% предприятий
самофинансируемое первоначально из-за
начальной стадии, дольше вы можете уйти
это или вы можете на самом деле скинуть даже основания
вплоть до управляемых кусков, таких как 12
до 18 месяцев, а не альфа
достаточно денег, чтобы выжить там
пять лет, чем больше вы на самом деле
сохранить стоимость и справедливость в
компания, да, одно, что у нас нет
об этом говорилось и более важно
для ангелов и особенно VCS
какова их стратегия выхода собирается быть
они хотят видеть, что вы собираетесь
обычно ангел длится дольше
жизненный цикл инвестиций ангела
компании около восьми лет, где VC
будет ближе к пяти годам, когда
они хотят в основном находиться и выходить из
ваш бизнес через пять лет или VC и
они хотят около 30% роста в год на
в настоящее время
не произойдет в течение первого года
но к тому времени, когда вы
суммарное среднее значение, и поэтому не все в
эти деревья построены для этого, как много
отраслей промышленности
если вы не находитесь в высокой прибыли
отрасль с высоким потенциалом роста
вероятно, не подходит для специального
приключенческий инвестиционный капитал, и они будут
хочу видеть , что это один из двух способов
либо это, вы знаете, публично, так что вы
собирается IPO или кто-то собирается купить вас
и если никто в uni никогда не уходил
общественности, и никогда не было
слияния и поглощения в отрасли
это также будет трудно привлечь
инвестора, потому что они думают, как
Я собираюсь вернуть свои деньги из
эта сделка, и поэтому это не первая
что инвесторы будут искать, но
это лучше продумано каким-то образом
потому что если это их беспокоит
то они не захотят вкладывать деньги в
да на самом деле есть ухо другое
вид мышления
трек расстроен вокруг борта, где
были некоторые действительно высококачественные ПК
участие и вы можете видеть , что , как
поведение за пять лет изменилось
от их ввода, и это компания
где примерно один пример тридцать процентов
капитала принадлежала предприятию
капиталисты — еще один, где около 25
процент принадлежал паре роста
основные фонды и они имели место на
таблица доски и их внимание
SPAN уменьшилась за период времени
вы знаете, что это наши первые два года
стратегическое влияние наставничество последние два
лет все о том, что о выходе, кто
мы говорим о том, что входящее
беседы, поэтому он изменяет динамику
и я на самом деле совершенно другой
но вы знаете, что никогда не продаете
компании вы только когда-либо получаете все, чтобы
Лучшее время для покупки — когда вы
получить входящий, и у вас есть
самый горячий продукт на рынке
лучшая компания услуг на рынке или
что бы это ни было, и тогда у вас может быть
конкурентоспособной выпечки и максимизировать
выход для инвесторов, чтобы он
изменяет динамику, поэтому, если вы
точка на небесах Я думаю, что ты будешь
деньги, и если вы отказались от мяча
или что-то подобное в
фазе роста капитала вам нужно сделать
уверен, что у этих парней действительно хорошие
послужной наклеивания вокруг для
долгий срок , а не просто вид
используя часы времени, а затем
поворот ключа в конце пяти
лет и точно так же, как они делают
безумное количество должной осмотрительности на вас
вы должны сделать должную осмотрительность на них тоже
правильно
поговорите с некоторыми другими компаниями, которые
они вложили и посмотрели, что они
как наставник и как инвестор
потому что вы хотите убедиться, что вы
получение записей в вашей компании
это как выйти замуж, и это
трудно выбить кого-то, когда они
на борту
королева бхима пишет, чтобы сказать, что
я должен быть доступен со мной, когда я
встретиться с инвестором, я думаю, да
очевидно, великая история компании, которая
ты действительно гордишься номером один, который
вы могли бы объяснить бабушке
вы должны иметь материал о рынке
рыночная возможность, вы должны иметь материал
о конкурентах, если есть люди
там уже делается то, что вы планируете делать
и почему ты другой, ты знаешь ключ
что вы делаете, кто вы служите
и почему вы разные, и вы должны
есть финансовая модель, которую вы
не нужно делать вид 25 летнего плана
но вы, безусловно, должны иметь набросок
из трехлетнего плана я
довольно хорошая деталь вокруг этого фискального
год и как вы собираетесь развернуть
инвестиции, которые они собираются сделать
почему ты снова знаешь о небесах
действительно, куда вы собираетесь инвестировать?
так что вы действительно ускоряете рост
бизнеса, как вы собираетесь развертывать
и если они попадут в вас, узнайте,
в дни моего ангела, и они поднимали
пару миллионов долларов, я бы сказал, хорошо
скажите мне, где вы можете инвестировать, вы должны
есть неплохая идея, что
ваш маркетинговый план в порядке, что делать
расширение рефери, что вы реинвестируете на
цифровой марки и всех подобных
так что вам нужна довольно четкая идея
потому что вы работаете в бизнесе,
собираюсь доверять вам в качестве управленческой команды
и у вас должна быть уверенность
и планы по созданию очень надежных
да, я люблю это, я имею в виду, что есть число
ресурсов и что нужно идти в
бизнес- план, есть много
Я не знаю, есть ли
все, что вы, ребята, предлагаете на Sage on
сайт или блог где — то
это огни и детали, но большинство
бизнес- планы довольно стандартны и
есть причина, почему все эти разделы
в записи является причиной , почему вам нужно
иметь достаточное исполнительное резюме
финансовой и управленческой
план операций, а также продажи и
маркетинговая стратегия все , что материал
информация о том, что он был владельцем бизнеса
должны знать всюду по бизнесу и
также инвесторы будут заинтересованы в I
думаю, самое главное, когда
ты собираешься встретиться с кем-то
заключается в том, чтобы иметь возможность говорить с бизнесом
план, но в основном не читать, где
много фотографий , которые я видел ,
предприниматель приходит, они похожи
Хорошо
здесь мы поговорим о моих продажах и
маркетинговый план, и они похожи на
всегда ссылаться на свои заметки, это
как хорошо, если я хотел бы прочитать, что было
там я мог просто взять его и прочитать
я сам заинтересован в том, чтобы иметь
разговор, чтобы вы были готовы
и в состоянии говорить с точками вашего
бизнес-план и без необходимости смотреть
через и запомнить это я думаю, что это
очень важно, я бы использовал свои уши
как любой хороший продавец, которого вы должны использовать
ваши уши каждый инвестор имеет свои собственные
способом их собственных инвестиций
философия их собственный способ нападения
вещи, и часто мы заперты в этом
мой коммерческий шаг, и вы не отклоняетесь
от того, где они могут не заботиться
пять вещей на вашей странице продаж
и поэтому пусть они задают вам вопросы и
честно и честно отвечать им
им больше контактов, где они хотят, чтобы
контекст они когда — либо хотят , что они , если
ты собираешься делать смолы, это так много
как девушка для работы, в действительности вы получили
кто-то считает, что между 30 секундами и
две минуты, чтобы действительно захватить их
внимание, и вы знаете, что выпрыгиваете
их мест, и я должен иметь все
из этого, так что если вы являетесь компанией-производителем
лучший способ сделать это, вы должны показать
им вещь вы действительно гордиться
продукт просто вытащит ваш продукт
и показать им, и снова просто быть разумным
с делать , если ваши потребности продукта не знаю
Wi-Fi проверит все тесты Wi-Fi
двигать все так, чтобы когда вы
попасть туда, и это время показа, это
показать время, которое они действительно помнят для
Правильные причины, да, если бы вы могли дать
их как две минуты три минуты
демо — версия продукта говорит начать в конце этого
Поэтому мы разные вы смотрите грейфер
их внимание, а затем все остальное
будет следовать из этого, а не просто
сделайте вид стандартного изображения, поверните его
от команды управления рынком и всего
такие стандартные вещи, чтобы их захватить
вокруг, почему вы так взволнованы и почему вы
верьте в свой продукт, я имею в виду, что это
отличный способ пойти да, я люблю этот момент
если вы не можете
что происходит , если вы могли бы сделать какой — то
визуальная демонстрация Я помню, как читал о
парень, который популяризировал пуленепробиваемый
жилет он пойдет в полицию
Азиаты и расскажите офицеру, чтобы застрелить его
в сундук и, конечно же, он это сделал
не прошел и что выиграл их более
прямо там, что один акт
принесли целую кучу сделок для них
и поэтому, если у вас есть продукт, который не может
быть продемонстрированным, тогда вы абсолютно хотите
вернуть его, потому что это что- то
разные запоминающиеся кусочки пищи
изделия из них собираются попробовать на вкус яркими
все, что вы можете показать, что больше
чем просто чтение бумаги или
Слайд PowerPoint помогает вам встать
вне конкуренции, да, они
они делают графику , если у вас есть реальные
клиентов и клиентов
это сказать , клиенты могут отправлять мне
видеоролик 30 секунд, почему вы
любите мой продукт и почему мы разные
и на каких конкурентах вы
буквально строить строить визуальные
презентация и лучшие лучше всего
показывая перед вами пулю
точечный жилет — отличный плод, но
во-вторых, если у вас их нет, вы можете
выделиться через клиентов, поэтому, если вы
знайте, что все эти инвесторы скажут, что мы
такие клиенты любят ваш продукт
это действительно немного херес и
Филлип читают в основном
та же проблема, где они там, они
хотят своего рода бизнеса, но у них нет
вы знаете, что у них нет никакой помощи
они чувствуют, что им нужно инвестировать
мне, прежде чем они смогут
бизнес какой совет у вас есть
для тех, кого вы знаете, у них нет
начали свой бизнес полностью, пока
чувствую, что им нужны инвестиции, чтобы сделать это
ну да, я думаю, у нас нет
квант инвестиций, которые им необходимы для
оставайтесь на своем бизнесе, но я также
не знаю, находятся ли они в полный рабочий день
но если я думаю
в любом случае, как они могут выполнять ярлыки или тестировать
вести свой бизнес- план и
продукт сказать , что есть вещи , которые мы
нужно доработать, чтобы действительно быть готовым к
прайм-тайм, а затем он возвращается ко всем
другие вещи, которые мы говорили о вас
знать зарабатывать деньги, прежде чем мы собираем деньги
но если вам понадобится значительная
инвестиции, которые вы знаете, если это капитал
интенсивный бизнес или что-то вроде
это, и вам нужно инвестировать
накачать преступность инвестиционной стороной тогда
вероятно, мы говорим о другом
класс инвесторов мы не говорим
о загрузке вашего бизнеса
и вокруг этого хороший способ пойти на его
капиталоемкие идут на потенциал
потому что снова, если это
действительно хорошая идея, и если вы предложили ее
вы знаете, даже если один ангел
инвестиции Я сделал мы предложили клиента
Я думаю, что это была трехмесячная эксклюзивность
периода на скользящей основе и для этого
они фактически инвестировали в продукт
и разработка продукта так
есть некоторые вещи, которые вы можете играть
с довольно творческими, чтобы действительно разрешить
у вас есть уверенность, когда вы попадаете
земля работает у Вас есть обеспечить
для области успеха да, это нравится
классный рассказ, что бы я добавил к нему один я
попытался бы, если бы вы загрузили его
Я бы попытался начать сервисный бизнес
над продуктовым бизнесом, чтобы добраться до
лучше узнайте своих клиентов и
построить стабильный поток денежных потоков , это
намного сложнее использовать ваши услуги
бизнеса и продукта, поскольку вы всегда
торгуя своим временем за деньги, но это дает
вам доход, который вы можете поддержать
самостоятельно приближайтесь к своим клиентам
узнать о них, а затем запустить
продукта вокруг их потребностей, это задерживает
расписания, но помогает
что вы строите бизнес в
Правильно , другой идеей было бы пойти
работать в компании, где вы можете изучить
много из этого материала, я бы постарался
целевую компанию, в которой я хочу быть
так что не какая-то огромная компания не будет
попробуйте работать, вы знаете, что один из
крупнейшие компании в мире, я пытаюсь
работать у кого-то, у кого есть десять сотрудников
или меньше, кто действительно преуспевает в моем
Я уважаю работу, которую они
делать работу за них учиться у них
возьмите столько проектов, сколько сможете
знайте, что ни один предприниматель не скажет нет, я
не хотите, чтобы вы делали больше прав на работу
они всегда всегда хотят, чтобы их
команде делать больше работы, поэтому, если вы
добровольцы, они помогут вам
путь, и они вы учитесь правильно
вы узнаете, как ваша отрасль
работает, вы делаете контакты, вы
зарабатывая деньги, чтобы вы получали
узнайте о себе на улицах и о том, что
поможет вам получить контакты и
соединения, чтобы иметь возможность уйти и
сделайте свою собственную вещь, чтобы вы знали, что начать
как раньше сказал Стивен, но если
вы можете получить работу в отрасли, которая
вы хотите учиться, если вы действительно
помогите, что переход да Джейсон мы
создал отличный продукт и услугу, но
нам нужно собрать около 30 000 долларов США
корректировки нашего программного обеспечения, чтобы
масштаб
и перейдем к второму этапу нашего
бизнес- план, с которым я должен ориентироваться
о, вы знаете, если у вас есть клиенты
уже там с какой-то фазой
один продукт почти наверняка
они хотели бы, чтобы взять фазу два
продукт, поэтому я не знаю, что на самом деле
сказать даже в этом примере 30 30
клиентов или 300 клиентов, это будет
стоит пойти к нескольким из них и сказать, что вы
знай, что ты продаешь немного будущего
показать им прототип, но вы на самом деле
заставить их финансировать следующий этап исследований и разработок
и вы можете это сделать посредством обслуживания
или вы могли бы это сделать с помощью контрактных
которые позволят им иметь следующий
пара обновлений или что-то еще такое
2 и фазе 3, см., Что это будет
Я просто думаю, что ты
не разбавляя компанию и сохраняя
и фактически вы действительно фокусируетесь
на то , что вы вытащили вокруг получения
клиенты любят вас, ваш продукт, поэтому
это первое, куда я поеду, а потом
другое место, если вам нужно на самом деле
возьмите некоторых парней вокруг R & D для фазы 2
заставить их войти, я всегда буду с
компании на ранней стадии с сотрудниками
получать возможность инвестировать в компанию
так что это может быть действительно инвестиция
где они на самом деле внести свой вклад в некоторые
справедливости в компании или вы знаете
немного стрижки, я сказал о зарплате за
первые пару лет, поэтому я думаю
есть несколько способов сделать это и
Я думаю об этом, если у вас есть
продукт, который вы получили , это отличный
платформу, чтобы вернуться к вашим клиентам или
партнеров и сказать, что мне нужно больше инвестиций
это то, где вы за это смотрите.
как это было бы, как вы знаете, как
Миссури мужчины и женщины , которых вы знаете , показывающие
я показываю , покажи мне, и если у тебя есть
доказательство точки реальности там тогда я
думаю , что вы получите много спины в течение I
любите, что одна вещь, на которую мы не касались, была
кто заходит на разные размеры
так обычно, если вы смотрите на
венчурные капиталисты менее полумиллиона
они действительно не заинтересованы в
у вас должна быть безумная история для
они хотят прыгать, потому что
их сделать сделку на полмиллиона долларов
и сделка на 15 миллионов долларов — это то же самое
объем работы , и поэтому они не хотят
делать небольшие сделки
ангелы обычно вокруг, они чувствуют, что
средней почве, например, от 50 000 до половины
миллиона
вы смотрите на ангела вокруг некоторых
ангелы будут стоить менее 50 000 долларов
но снова для них много времени.
выполнять должную осмотрительность, и они хотят
видит возможность , и если вы знаете , что
только попросил 10 000 долларов, что, вероятно,
не то, что ангел-инвестор
заинтересовался теперь одним инвестором, который
делает это как бизнес, если это так,
дантист, который хочет вложить деньги и
это могут быть немые деньги, которые они не
тогда поймите индустрию
менее 50 000 долларов вы действительно смотрите на
друзья и семья и самонастройка
по большей части, так что если вы ищете
за 30 000 долларов я бы посмотрел на
мне нравится, как я могу получить 30 000 долларов, которые я люблю
Идея Стивенса поговорить с вашими клиентами, если
они могут дать вам аванс, если вы
софтверная компания, которую вы знаете, вы не
выходить, и вам не нужно покупать
оборудования, так что это
так и в Stevens Point вы можете получить
эти ребята, чтобы пожертвовать свое время и в
обмен на какой-то капитал или какой-либо
вид отсроченного платежа, поскольку
другие категории инвестиций, которые необходимы для
просить больше денег, это не значит
ты уверен, что мне это не понадобится
$ 50000 в настоящее время , так что я собираюсь идти после
ангел к нашей точке в начале
и о чем Стивен много говорил
вы хотите, а затем выполнить против этого
Я планирую и на этой бомбе одной из
вещи, которые сделали один из дней Акабы, — это я
думаем, что мы время, когда нам нужны три
разработчикам нравится три месяца, и мы пошли
в стороннюю консалтинговую компанию
подавать руководителям там, где они
дал нам свободных людей, и они сделали
работа бесплатно, я думаю, мы дали им
позволяя полпроцента капитала прочь
и мы призвали их быть
рынок сбыта и рынок сбыта
продукт так же снова думает
творчески, если есть люди
это будет канал для рынка
и у них есть некоторые ресурсы в
где вы могли бы использовать их для
период времени в проекте и получить
версия 2 продукта есть
много творческих способов, которые вы могли бы сделать
структурирование коммерческой
отношения вокруг того , чтобы свести к минимуму
справедливости разбавление получить продукт в
рынка как можно быстрее и получить
двигаюсь по твоему бизнесу Я люблю его
есть что-то замечания или вопросы
приход в это выглядит как мы положили великий
тема, но я знаю
мы как бы натыкаемся на
спасибо за тактику за тактику
проведя некоторое время с нами и давая нам
ваше время, проведенное здесь, вы собираетесь
на веб-саммите на следующей неделе люди могут
смотри, что да, я думаю, мы получили некоторые
перископ происходит так, если вы
следуйте за мной в s Kelley CEO Я думаю, что это
может быть на этом адгее Google, а затем
мы будем информировать вас
Щебетать все вещи и местоположение
вещи из перископа и все вокруг
веб, поэтому я имею в виду, что это все будет нашим
вещания в Интернете , чтобы прийти и присоединиться к нам
что любовь люблю тебя сегодня Эван как всегда
вдохновляющий Я всегда вижу, что массовые
слово веры, в котором мы начинаем и
для идеального разговора, и это
было здорово, что у нас будет Стив
снова появится в следующем месяце, и мы
хотел получить совет от вас, ребята, о том, что
тему, которую вы хотите, чтобы мы ее освещали, если вы
хотите оставить его в чате в прямом эфире или в
комментарии после видео сделано пусть
мы знаем ваши мысли в следующей теме
и мы сделаем все возможное, чтобы
спасибо всем за просмотр Стивена
которые действительно ценят время и имеют
удивительное время на следующей неделе, и мы увидим
все скоро вернутся Сара благодарю приятеля
предприниматели борются с тем, как поднять
инвестиции для вашего бизнеса, как получить
долларов, которые нужно начинать и расти
ваша компания , и я очень рад
мой специальный гость Стивен Келли
сцены снова со мной Стивен
как ты делаешь замечательно, я бы Грета меня
обратно вверх, кажется , немного, так как
мы были вместе, но это фантастика
законность Я люблю это Я люблю галстук
назад домой, когда в Лондон вы отправитесь
Дублин на следующей неделе, вы всегда
я говорю, я думаю, что я
я в циничном веб-саммите
которая составляет около ста двадцати пяти
тысячи людей оказались в Дублине, но
огромная конференция по обеим технологиям
но и для предпринимательства
у нас там множество технических компаний
но абсолютно тонны стартапов, так что мы
говорить о любом другом возрасте
помочь им с точки зрения управления этим
деньги, которые действительно имеют решающее значение для их
бизнес интересный, как вы знаете много
из наших клиентов говорят , что мы можем
получать деньги вдвое быстрее, чем они были
прежде чем это так получилось.
топливо насосов рост компаний
вокруг денежного потока мы все о
разрушительная технология, которая выходит
там так сумасшедшее время, в котором мы живем
и мы хотим удостовериться, что все эти великие
предприниматели используют
что я люблю это Мне нравится это сейчас большинство людей
не думал бы, что генеральный директор будет много знать
об инвестировании ангелов и о том, как повысить
капитал для компании, и я знаю, что вы
не типичный генеральный директор, так что для некоторых дополнительных
контакты для людей, которые смотрят, могут
дать людям немного информации о том, что
вы сделали на стороне ангела
да , и я ходил в обуви из
поэтому я был привязан к
бизнес из Европы и
затем из Калифорнии и собрал деньги
но один из принципов, которые мы имели
Я думаю , что это ваш
фразы на самом деле сделали деньги перед вами
собирать деньги, и мы вроде как жили, что в
наша ДНК , но с тех пор я сделал в
менее дюжины инвестиций ангела для
предприятия , которые загрузили и
некоторые из них выросли на десятки
миллионы долларов роста выручки
теперь они сделали действительно очень хорошо
и они предоставили некоторые из основных
принципы, о которых мы поговорим
этот дом Google, и я считаю очевидным
вы знаете, вероятно, должны установить сцену
когда мы с тобой говорим о его
почти разрушительное мышление — это
Университет Жизни Массачусетского технологического института в Гарварде
Стэнфорд, но мы, настоящие практикующие, так
Я сделал сам , знаю, что каждый делает
имя привлекло инвестиции бутстрапа в
бизнес Я был генеральным директором стартапа в
США, так что я, как вы на самом деле ходил
в обуви парней, которые здесь
сегодня , и я думаю , что много много
практический опыт и советы, которые мы
могу поделиться, я люблю его и для тех из вас
которые не полностью знают мой опыт после
Я продал свою первую компанию, к которой я присоединился
венчурная компания помогала
от полумиллиона до 15 миллионов человек
которые хотели расти и расширять свои
компании, и я сделал инвестиции ангела
я сам нахожусь в процессе
взяв на себя один из бизнеса, который я
вложил в него полноправного владельца
потому что я верю в это так много и так
да, супер возбуждает важную тему
и давайте погрузимся в вопрос, так что
те из вас, кто смотрит, если вы хотите спросить
нас вопрос на правой стороне
в окне чата вы можете
вопрос там, и мы сделаем все возможное, чтобы
добирайся до него, первый пришел от Джей
ваши глаза, как генеральный директор определяет,
их бизнес находится на инвестициях
этап или не делают люди часто ищут
инвестиции им не нужны, я думаю
тоже люди Эвана, и я видел это
много назад в сумасшедшем спокойствии
благословит жителей Калифорнии
сумасшедший, но почти слишком много денег
и когда вы это делаете , он просто управляет
Весь менталитет ДНК
компании в неправильном направлении, и это
реальный большой чувствительный почти бутстрап
бизнеса и каждый голод
день и беспокоиться о внесении заработной платы и
сидя в воскресенье вечером и
работая при новых расходах, ваш денежный поток
ваш трубопровод и все такое
поэтому я думаю, что мой мой и я узнали это из
вы на самом деле делаете деньги
прежде чем собирать деньги, давайте построим
стоимость создания бизнеса для клиентов и
Очевидно , что вам нужно рода держать
погода в режиме реального времени на денежном потоке
и рост топлива, который является денежным
но вы действительно хотите сосредоточиться на
основы бизнеса и
как лицо и это на рынке в
клиентов и предоставленной стоимости и
то вы можете построить свою финансовую модель
и это не должно быть три
мерный шестнадцатимерный
таблица может быть довольно простой и
то действительно сосредоточьтесь на запуске
бизнеса и генерации наличных денег
нужно поднять стоимость, а затем пойти и
получить инвестиции, когда вам нужно приобрести
моменты времени да, я думаю, ответ
что я думаю многим предпринимателям
начните искать капитал слишком рано и
ты собираешься потерять слишком много вашего
право компании — это большой риск
связанные с запуском и любым ангелом
инвестор ВК приходит, если они много видят
рисков, и они хотят, чтобы
результат, и тем более, что вы можете показать
импульс некоторые тяги некоторые продажи некоторые
СМИ что-то, что отделяет
вы от всех
оценка будет намного богаче, и это будет
намного легче закрыть продажи, мы
всегда будет в венчурном капитале
попытайтесь найти компании, которые хотят
рост капитала, а не стартовый капитал, поэтому
как вы показали доказательство концепции
это работает, возможно, вы продаете в
местного географического рынка, и теперь вам нужно
деньги для расширения этого капитала расширения
это самый простой вид денег для повышения
где стартовый капитал является самым сложным
так что если вы не нуждаетесь в этом, я пытаюсь
определить способ его загрузки
да, но главное , мы сказали
что вы должны знать , как вы можете
вкладывать деньги и даже даже слова I
Мне очень жалко, я ненавижу
слово тратит, потому что, как только вы
тратить деньги, подразумевают отходы, если вы находитесь в
вернуться так , как предприниматель , вы РЕКОМЕНДУЕМЫМ
действительно очень напряженно, когда делаю
вам нужно , чтобы собрать деньги в качестве топлива для
роста, а затем вам нужно знать, как вы
собираюсь инвестировать в него, вы не один
сбор денег и наличие двух миллионов
долларов в банке и не зная, как
вы собираетесь развернуть его в могилу
бизнес в масштабе , это действительно
интересное различие вы делаете?
поощряйте , чтобы у вас был
более 10 000 человек — 14 000 человек
что-то вроде этого ты делаешь
побудить их устранить слово
тратить из своего словарного запаса и смотреть на
инвестировать, когда я был другим
Исполнительный директор около 15 лет назад один из моих
детка
маркетинг пришел, и вы можете
представьте его в те дни 1880 г. небольших
PowerPoint палубе вы теряете волю
и последний слайд-слайд 79 является
punchline Мне нужен 50 миллионов долларов
бюджет кампании бренда или что-то еще
Слушай, я сказал, что я как бы получаю
желтый вписывается в комнату, давайте реален
об этом и парень продолжал говорить
о тратить потратить потратить я сказал wow мы
не собираюсь тратить деньги в этой компании
когда-либо, как пьяные матросы, мы собираемся
вид сосредоточения на возврате инвестиций на
инвестиций, и это то, о чем мы говорили
о тестировании и тестировании
диск вещи , пока мы получаем данные , чтобы знать
что действительно работает, поэтому мы можем реально масштабировать
наш бизнес, и я думаю, что в мире
вы знаете, что это отличная цифровая экономика
цифровой маркетинг все
теперь ускоряется то, что требуется два года
недель и месяцев, и я думаю, вы можете
действительно с инвестиционной точки зрения
вы действительно можете перейти туда, где я
что я должен пойти на одну большую сумму комок
инвестиций или я должен делать это в количестве
небольших ферментированных серий и я
всегда будет выступать идти на своего рода
небольшой материал тестового диска и к вашей точке
вы не отдаете половину своего бизнеса
и теряю полный контроль над ним, да, я люблю
что и так снова я люблю различие
между затратами и инвестициями и добавить к
этот пункт изюма и раундов, что вы
может сделать ставку на себя, и вы можете
поднимите свой первый раунд, возможно, в
миллион долларов, а затем сказать
эй, если я ударю эти вехи , ты будешь
приходите и финансируйте меня, но на 1,5 миллиона или
двухмиллионная или пятимиллионная оценка
и поэтому вы ставите на себя, что
вы идете и ударяете эти вехи, но если
вы делаете, тогда это намного менее рискованно для
инвестору, чтобы принять участие, чтобы вы
может привести к увеличению того же количества
деньги, но со временем, чтобы получить деньги
вам нужно расти, и вы потеряли меньше
компания через разбавление охлаждает
следующий вопрос приходит от Сальвадора он
имеет компанию по производству одежды — это один год
если он собирается для инвестора, как
сколько денег вы думаете , я должен попросить
так что это довольно общий вопрос, но
как вы оцениваете, насколько
деньги, которые вы должны просить в любой момент в
время в твоем деле да, я думаю, эй
так что вам не нужно почти
вопрос вокруг и сказать, насколько я
необходимо стимулировать рост
так что вам не нужно, чтобы вы знали,
в Гарвард или Меу вы знаете свой бизнес
вы знаете своих клиентов ,
как вы могли расти
ваш бизнес, а затем, нужен ли вам
брать на себя дополнительных сотрудников или обслуживать
их или сбыта или маркетинга, и это
маленькие функции, которые вам нужно сохранить
клиенты радуют клиентов и выращивают нас
устойчивой бизнес- модели, а затем
как только вы это сделаете , это своего рода работа
назад в течение следующего года, что
мне нужно финансировать этот рост здесь
баланс наличных денег
очевидные вещи о том, есть ли у вас
возобновляемый кредит для многих предприятий
вероятно, на этом этапе они все еще
используя свою кредитную карту для финансирования некоторых из
их рост также, а затем думаю, что вы
знаете, имеют действительно твердый план над
на следующий год 18 месяцев это является
в лучшем случае, если я ускорю его до своего рода
плана растяжения назад к точке Эванса
могу я вернуться и сказать, есть вариант
с инвестором на самом деле рампа
он растет и растет быстрее, поэтому я думаю, что ключ
вопрос здесь не в том, сколько денег
я хочу поднять это то, что
бизнес-план вырастить ответственно и
устойчиво, но так быстро, как вы можете
исполнять их по возможности, а затем
работать в обратном направлении, чтобы посмотреть на финансирование
требует, я согласен, мне нравится смотреть на
хорошо здесь, где мы хотим пойти в
в следующем году и как мы финансируем это до
мы о том, как мы финансируем следующий
10 лет, кто должен фактически выполнить
первый план на 1 год, и если вы это сделаете
что правильно будет легче поднять
за то , что вы собираетесь делать продолжающуюся I
добавит к этому, когда вы говорите
для инвестора вам нужно иметь абсолютный
ясность относительно того, сколько вам нужно и что
он будет инвестирован, потому что если
есть какие-то колебания, если есть
сомнения , то вы собираетесь сделать
инвестор боится, что они будут напуганы
и они не захотят инвестировать в
вы должны иметь абсолютную ясность
вы должны точно знать, где вы находитесь
собираюсь тратить эти деньги и
Стивенс указывает, что вы делаете свой план одним
год, вот что мы хотим, что хотим
сделай здесь, куда мы пойдем, а потом
в ваших прогнозах вот что будет
часто случается инвестора по крайней мере в
Мир VC будет смотреть на исполнительную
резюме вашего бизнес-плана, то мы будем
посмотрите, кто
как часть этой сделки, как лошадь для
курс, который они называют правильным, кто является
жокей, кто команда, а потом мы смотрим
через финансовую отчетность
знайте, что вы знаете, где вы
хочу быть, и ты должен уметь
объясните каждый номер в своем
финансовое заявление, почему оно есть и
если вы не можете, тогда это будет
действительно сложно убедить инвестора
хочу прийти на борт с собой
yappity вещь доказательства вы должны
знайте, куда вы собираетесь инвестировать
нет ставки на команду управления и
Чем дольше вы уже успешно выполнены
больше вернемся к вам, но у вас есть
знать, как вы вкладываете деньги, потому что я
когда они добираются до
как 15 20 человек, они идут и поднимают
Нагрузка денег и все вещи , медведь
поведение происходит, как будто они создают новый
логотип, и вы бренд и прочее, и вы
начать путешествие первоклассным, и все
какая-то глупость, что я бы сказал,
деньги, а не сосредоточены на миссии
кузовов для клиентов и
растущий бизнес, вы знаете, что
Другое дело , иметь в виду , там
те из вас, кто смотрит, собирают деньги
может стать полной занятой работой, что означает
вы не тратите время на выполнение
ваш бизнес да, и поэтому вы можете часто
четвертую шляпу, если вы социальный
предприниматель и ни один инвестор не хочет
вкладывать деньги в компанию, которая не
набирает силу тяги, и поэтому, если вы
может сосредоточиться на выполнении и получении некоторых
результаты в течение следующих шести месяцев
это даст вам много боеприпасов к
пойти поговорить с инвесторами с да Адам один
мы должны, вероятно,
Дальше, ребята, я думаю, мы
необходимо отделить этап начальной загрузки
от фазы роста капитала, и вы
правая фаза роста капитала — это
продажи вы получаете эффективно, если
вы хотите сделать все, что в ваших силах
и получите лучшие условия, которые у вас есть
великолепная презентация отличная история
но просто давайте не будем озираться, вы можете
сжечь огромное количество времени
вокруг дыры наш рост капитала
инвесторы приходят к ним, и они рисуют
вы в свои собственные циклы продаж и
процесс, и это большая свобода от
управляя бизнесом, поэтому вам нужно быть
действительно осознавая, что вы тратите
времени в первую очередь или
бизнес, развивающий ваш бизнес, а затем
финансирование должно быть действительно легким прикосновением
поддерживать рост бизнеса
и это иногда легче сказать, чем сделать
да, я люблю это
очень верно I
reishi Captiva привет Эван привет Стивен
вне денег, что должен предпринять предприниматель
искать при выборе идеального
инвестор спасибо
поэтому я бы сказал, определенно в
начальная фаза Эван Я бы сказал, нет
только инвестор , но я также расширить это
Мне нравится видеть
компания получать партнер сотрудников
инвесторы даже поставляют стратегические поставки
не может помещать кожу в игру следующих
ваша мечта верить в вашу историю и
сделать свой бизнес успешным , так что
рода вещей , которые ищут , конечно ,
от инвестора, и это
наши сотрудники, а кто — то , кто
действительно привержены идее, которая
в рассказе появилась идея, что у вас есть
является ли это бизнес-продуктом службы
бизнеса, а затем, что более важно,
повысить ценность вашего бизнеса
так как ангел- инвестор я
сидел на нескольких досках, и я председательствовал
несколько плат, когда мы начали
предприятия и я много времени уделяли
тренер и наставник, которые вы можете взять
снова для этих предприятий и даже
до фазы, когда они
за вычетом роста капитала в качестве советника
и тренер к этим парням к y’all
32 года опыта работы в отрасли
и таких парней, как я,
там , у кого были очень успешные
карьеры, и они могут быть действительно хорошими
наставников, и они также не являются инвазивными
где вы попадаете в мир VCS
есть все ограничительные заветы, которые они
хотят поставить ордера, но
сел за борт стола и
они могут быть весьма инвазивными с точки зрения
у вас есть свобода управлять своей компанией
и преследуй свои мечты, чтобы я искал
кто-то с опытом у них есть время
у них есть настоящий аппетит
для вашей истории и поддержки роста
ваш бизнес и, следовательно,
как огромный тренер и наставник, а также
как деньги, которые они могут предоставить при ключевом
этапов, и если он работает
большинство из них в инвесторов я был
участвуют в прохождении расстояния
несколько маршрутов, поэтому они проходят через
целое путешествие с
компании, поскольку они масштабируются и растут
им через их успех я люблю его в
мир VC здесь мы называем немыми деньгами
умные деньги Я не то же самое в
Великобритания, но немые деньги — это просто деньги и
вы действительно хотите, чтобы это было последним
потому что вы хотите кого-то, где
умные деньги, которые они предоставляют своим клиентам
при обеспечении информационной подготовки
Наставничество открывает двери, чтобы вы помогли вам
получить клиенты поможет вам получить средства массовой информации независимо от
это то, что вам нужно помочь
вы хотите кого-то, кто
очевидно, да страстно о том, где
ты собираешься
кто-то, с кем вы чувствуете, что можете работать, но
кто-то, кто приносит что-то лишнее
вне зависимости от того, будут ли эти контакты
клиенты открывают какую-то дверь для
вы наряду с наставничеством и обучением
это то, что вы действительно хотите найти
и я честно продержался бы до вас
найти этого человека, если это ваш
цель тогда просто принять первую проверку
что приходит в дверь, потому что вы не можете
вы не можете легко избавиться от инвесторов
что это долгосрочный
решение, которое вы делаете прямо там,
точно так же, как когда вы вступаете в брак, вы хотите
чтобы вы делали
правильное решение , сэр , да , я имею в виду только
добавить устройство в качестве одного из фирмы о его
исполнительный закон фактически представляет собой пару
раз у меня есть клиент, чтобы прийти на
и быть наставником для меня, а затем
инвестора , так что я вроде думаю , что это
прекрасное время, если вы загрузите свой
бизнес , чтобы думать вне коробки , кто
вам понравится за столом,
вы все бизнес — совет , который получил
Огромное понимание рынка
Будущее инновации продукта
пытаясь привести, что может дать вам
бесценный совет и дать вам реальный
санитарная проверка
поэтому я не всегда верю умным деньгам, я
всегда возвращайте людей, которые получили кожу в
игры, и у кого есть сильная
стремление к вам и вашему бизнесу
и быть успешным Я люблю его
следующий Уоррен в промышленности, где в
начало всего, что вы можете предложить, — это много
как вы относитесь к инвесторам
какова формула воздействия против
доллар да, может быть, я пойду первым
Я думаю, что я бы побежал на звезду
у вас есть идея, что у вас может быть
у вас может быть прототип, если
вы находитесь в этом районе , как консультативный или
Консалтинг или рекрутинг или услуги
бизнес мой вид зрения, вы должны
быть прибыльным и получать денежные средства от
так что один из предприятий I
созданных в Европе, буквально мы были
выгодно с самого начала и части
о том , что мы построим себе, чтобы
клиентов, чтобы вы знали, что это довольно просто
бизнес-модель, а затем я как бы думаю
ключевые области, о которых мы говорим, это
риск выполнения, поэтому одна из вещей, которые
любой инвестор будет смотреть на то, что
операционный риск, который вы знаете
стратегия имеет смысл — это замечание здесь
это убедительная идея — это
команда руководства действительно сильна, а затем
это все об оперативном и исполнительном
риск и, очевидно, дальше
путешествие, и вы получите справочную информацию
клиенты и вы получите импульс , то
очевидно, вам легче знать, что у меня есть
стая людей, стучащих в вашу дверь
и вы получаете много входящих, поэтому
на ранних этапах я бы отстаивал вас
узнайте, как ваша идея вместе
хорошая история вместе с точки зрения того , как
передать область идеи, это своего рода
что вы когда-либо могли принять
твоя мама расскажет ей историю, и она
сказать , что это отличная идея , и она
может получить это, чтобы мы действительно мистифицировали, а затем
они не освобождены, они вернулись в
и ваша точка зрения, которую я поставил
несколько ворот там для них вокруг
вехи того, что вы не хотели бы
жить по бизнес- плану да в этом
был в мире VC, у нас было что-то
назвали большой объем теста и
это был ваш бизнес-план, особенно
исполнительное резюме — это что-то
что ваша бабушка поймет
так это то, что легко
понимать, что любой может понять
это где много людей пишут способами
что имеет смысл для них, но так
заполненные жаргоном и техническими условиями
мы помним, что инвесторы
генералитетов по большей части они не
знать свою отрасль, а также
знайте свою отрасль и, следовательно, должны быть
то, что каждый может понять
поэтому я люблю этот момент о ясности
гарантирует ваш вопрос об экспонировании
продажи по сравнению с инвестициями I
вероятно, не будут смотреть на них как на
инвестор в моем бизнесе, если бы я мог
предлагать им вид деятельности компании
что это сработает с вами для
не может быть лучшей компанией
которые работают с инвестором в вашем
бизнес, поэтому я пытаюсь продать какой-то
спонсорство с ними, если вы можете
получить им большую
вы для него это транзакция, что вы
ребята создают свою боль для этой службы
но у них нет
если они не получают то, что
компания все о том, как мы
пытаясь пойти, и они могут помочь вам
этот путь, если вы предлагаете
это не может быть хорошей инвестицией
возможность для вас прямо сейчас следующей
два вопроса: Дасани и Було
говоря о принципе, как вы находите
инвесторов то , что процесс поиска
инвестору, какое направление вы принимаете
вы пытаетесь получить капитал, как вы
идти и на самом деле найти те, которые не инвестировали
как ваш бизнес да, я думаю, наверное
самое трудное время, когда вам
запустите, чтобы вы знали, что вы
развернув бизнес , я думаю , один раз
вы получаете какую-то критическую массу, которую вы имеете
получил доходы миллионов два три четыре пять
миллион существует целая сеть
роста капитала венчурных капиталистов
там, но на самом деле ты знаешь, что я
посмотрел некоторые данные на днях о
От 80 до 90 процентов стартапов
финансируемых такими людьми, как мы, начиная
предприятия сами, так что это ваш собственный
спасение жизни удаляется в вашем доме
ваша кредитная карта может получить кредит
от таких вещей банка , а потом
другой вы знаете фабрики всех
друзей и семьи, хотя вы
не хотят брать друзей и
семейные деньги, вы должны согласиться с некоторыми
параметры с этим материалом, потому что вы
не хотят с ними отдыхать
и каждую ночь, как инвестиции
вы знаете, что вам нужно убедиться
если у вас есть друзья и семьи, у вас есть
разграничение между инвестициями и
ваши отношения, и вы знаете все это
вещи, которые вы должны им сказать, вы можете
зарабатывать деньги, вы можете получить десять раз или
вы знаете, что я работаю 80 часов в неделю, и это
они не понимают, что они понимают, что
но тогда другие вещи, которые я бы сказал, это
это очевидно , один так что вы продаете
друзей и семьи, тогда есть целое
мир там краудсорсинга и
есть индиго идет Kickstarter
есть все такие ребята там, как
хорошо с точки зрения краудсорсинга знаю, что я
видел отношения и краудсорсинг
рынок фактически превысил бы
столица развернута, я думаю, это
2017 рынок VC
таким образом , мы видим , что весь удар
цифровая и социальная деятельность вокруг краудсорсинга
zhaveri способ пойти так, что офисные места
вы знаете, что давайте начнем, если вы
если вы в Массачусетсе, или вы
в Канзасе вы можете пойти на свой
местным государством или даже
на федеральных веб-сайтах существует множество способов
получить помощь и найти капитал, если
вы в группе меньшинства есть
конкретные вещи, сделанные для вас
меньшинствам и торговле
в Нью-Йорке много загрузок
и Йорк. Я думаю, хорошая звезда, где
они связывают вас с сетью
предпринимателей есть целый груз
диапазон Android Vestas и другие
Я бы сказал, что Эван просто
выбросить мобильный все ангелы
инвесторы я знаю регулярные ребята они уже
очень хорошо они были очень
они очень доступны, поэтому
одна из вещей в наших головах
и голоса, чтобы мы не были
успешным , и я не мог подобрать
телефон кому-то я не могу отправить по электронной почте
кто-то, но вы никогда не знаете
вы знаете , есть ли кто-то, кто вы действительно
уважать, кто создал бизнес в
ваша отрасль с большим количеством домена
опыт, который я бы сказал, попытаться связаться с
их , потому что они могут быть удивительным
ангел-инвестор, и они, возможно, вы знаете
посмотри на себя в возрасте двадцати семи лет
двадцать восемь и сказать, что я действительно восхищался
У меня есть большая история разрушительной
новатор, и я не испытываю никакой опасности
ставка я мог бы стать наставником в этом бизнесе
так что я думаю , что есть много способов вокруг
там, чтобы найти инвестиции вне сорта
друзей и семьи и себя и
все традиционные вещи, которые я думаю
go digital go краудсорсинг, но также
просто используйте свой здравый смысл
нет страха и быть готовым подобрать
телефон людям, но точка Эванса
чем дороже вы идете с точки зрения своих
поиск капитала больше времени
и это отвлекает от
работаю, которую я люблю
для разъяснения для тех из вас, ребята
смотреть много на краудсорсинга является
фантастический способ собрать деньги, но вы
и обычно не отказывается от
часть вашей компании, но если вы зайдете
Kickstarter это больше похоже на маркетинг
право вы вы хотите , чтобы передать этот новый
продукт, который вы хотите запустить, нам нужно
миллион долларов, чтобы сделать это
10 000 долларов США, чтобы сделать это
вы даете им бонусы, но вы не
потерять часть вашей компании есть
другие варианты краудсорсинга, где вы
отказываются, вы ищете ангелов
в основном, но большинство из них не
фактически отказавшись от позиции в капитале
ваш бизнес, так что это определенно
что стоит посмотреть, потому что если
вам не нужно отказываться от справедливости
экономит ваше безумное количество денег вниз
путь с точки зрения поиска инвесторов I
подумайте, что Стивенс Пойнт больше всего ангела
инвесторы — обычные парни и парни и
дамы девушек и большинство из них не идут
на инвестиционные встречи ангелов
они не являются частью инвестиций ангела
группа большинство из них находят свои сделки
через их связи с их
сетей, и поэтому я хотел бы быть
рассказывая мою историю людям, которые
подключенных к этим сетям
места для начала с нашими бухгалтерами и
юристов, поскольку они занимаются бизнесом
люди на постоянной основе — это их
задание, которое должно быть подключено к кучу этих
ребята, если они любят вашу историю, они
возможно, познакомит вас с кем-то
который, вероятно, мог бы помочь вам хотя бы
поговорите с вами, и это
вероятно, по вашему мнению, вы находитесь на
толпа , так что делает важным почти
другое дело, я скажу, что у вас есть представление о
это вам нужно посмотреть на номер
Уровни того, как вы поднимаете
наличными номер один, мы должны были бы, вероятно,
сказал, что в самом начале
критически важных для вашего бизнеса
сохранить наличные деньги так, как оплата
условия, по которым вы хотите получить самую быструю оплату
заставляет ваших клиентов играть, а вы
хотите гибкие условия оплаты, чтобы заплатить
поставщикам очевидная вещь, которую вы просто едете
этот дух в каждом сотруднике, которого вы
прокат в компании лечить
деньги компании, как будто это ваши собственные, когда
сотрудники присоединяются к вашей компании, если они
верьте в вас и продукт, попробуйте и
заставить их быть инвесторами в компанию
вы знаете, может быть, они брить их
зарплаты сократить свою зарплату в набор
что рынок 70% , но дать им
немного акций в компании, поэтому снова
все, о чем вы должны думать
условия ведения бизнеса, которые вы знаете
первый этап — сохранение наличных денег, а затем
другие вещи вокруг этого очень
часто, когда вы идете к клиентам, вы будете
найти клиентов по вашему бизнесу
особенно если это товарный бизнес, поэтому
они сильно инвестируют в ваше будущее
и затем почти дают наложенным платежом, поэтому
так что они будут качать, и они будут
даже пересылайте свои деньги, чтобы
отличное место, чтобы пойти иногда, чтобы пойти и
заставляйте своих клиентов финансировать ваш рост
то второй вид категории
где вы можете получить дешевые деньги без
разбавление без отказа от справедливости, и я
думаю , что вокруг , что у нас было несколько
предложения по этому поводу, и вы знаете
может использовать кредитную карту и все эти
другие вещи, а затем третий этап
действительно вы знаете много сознательных решений
Я готов отказаться от некоторой степени
капитала, чтобы реально построить рост и получить
еще один капитал в бизнесе и
то четвертый уровень , вероятно, больше
роста, но то, что вы готовы дать
с точки зрения контроля, и есть
весь спектр, но они добрые
что я буду защищать и
это так просто, когда вы используете свой
бизнес работает на тысячу миль в час
Я просто думаю, что каждый день, как я могу зарезервировать
наличные деньги как можно дольше сделать его работу
на самом деле другое дело, которое я кому-то сказал мне
20 лет назад 25 лет назад хорошая резервная копия
Oracle , которая является ранней стадией компании
в те дни всегда делают один доллар
вызов, поскольку он должен точно
быть бизнесом, если у вас есть один доллар, где
вы бы вложили это хорошо, если вы
маркетинговый продукт цифрового маркетинга
инновации R & D и всегда помнить
что один долларовый вызов, потому что
вы обнаружите, когда выращиваете свой бизнес
вы не полностью контролируете это
через три или четыре года и людей
начать нанимать людей и расходы, которые
увеличиваются, и это опасно
время для бизнеса, чтобы вы всегда приходили
вернуться к основным основам лечения
деньги компании, как будто это ваши собственные и
этос вокруг одного доллара
бросать вызов, чтобы иметь какие-либо мысли вокруг
такой вид наличных денег, а затем
продвигаясь по спектру, где вы
в конечном счете разбавить немного контроля
да, я люблю это, да, ты потеряешь
много справедливости на ранней стадии, если вы
перейдите к инвесторам сейчас, потому что снова это
так рискованно для них, и я бы хотел
побуждаю вас любить идею, которую я люблю
идея с одним долларом — это здорово, я бы
также скажите, ориентируетесь ли вы на клиентов
в качестве потенциальных инвесторов вы сможете
делать это там, где они финансируют ваш рост
без вас отказаться от всего
в вашей компании в качестве примера вы знаете, я
была первая компания- разработчик программного обеспечения
бизнес был 19 был биотехнологическим программным обеспечением
компании и
один из наших клиентов хотел, чтобы программное обеспечение
быть на испанском языке в качестве примера хорошо мы
не было средств нанять испанский
команды разработчиков и
Испанский и переводить все
и поэтому мы сказали, что знаем, что можем это сделать
для вас, но это будет стоить вам X
тысячи долларов, и они сказали да
потому что они действительно хотели этого и так
они финансировали наше развитие, а затем
у нас есть испанская версия, которую мы могли бы
продавать и в любое время, когда наши клиенты хотели
эти функции мы поручили им
затраты на разработку, а затем
продавать его всем остальным в будущем
который тоже хотел этого, и поэтому мы смогли
вам известно, что молодая компания загрузила его
получить деньги, в которых мы нуждаемся, без
вынуждены вкладывать средства без
что-то делать, но
топлива или роста так, как вы можете мне
означает, что это часть предпринимательской
думая, что у вас это есть, вы должны думать
как , что вы должны придумать
творческие способы финансирования вещей, потому что вы
не куча денег, чтобы сидеть
ваш банковский счет, и это хорошо
обучения, чтобы
срок службы вашей компании, поскольку один раз
вы строите и расти, и вы его
звери смешные допускают легкомысленно
Я помню, что одна компания приехала к нам на
венчурный бизнес, который они хотели
полмиллиона долларов было четыре
из них они полагали, что каждый из них стоит
100 000 долларов в год, так что это была их зарплата
и тогда у них было $ 100 000 на самом деле
вкладывать в бизнес и расти и нравиться
это не то, что любой инвестор
я собираюсь финансировать право Я не Я не
платя за просмотр сто тысяч
долларов каждый, чтобы вы могли прекратить работу
и сделайте это, и тогда у вас есть
сто тысяч долларов в работе
капитала в бизнесе и поэтому спрашивают
для менее загрузочного поиска
альтернативные источники
в идеале, где вам не нужно
потерять капитал для всей части
путешествие предпринимателя, и я думаю, что супер
важно помочь вам получить свой бизнес
с земли Мне это нравится Я просто добавляю
там вы знаете все, что мы делаем, мы делаем
легально, но лунный свет, если вы
теперь у вас есть большая компания
большая идея
у тебя есть вечер, у тебя выходной
начать тест-драйв и начать
бизнес, прежде чем покинуть вас
поэтому я получил имя Марко Бениофф, он
генеральный директор и председатель
salesforce.com был сотрудником Oracle
и он фактически начал Salesforce
внутри материнства Oracle, поэтому
есть
великие истории, в которых вы
безопасность безопасности, и вы можете
действительно проверьте, будет ли ваша идея работать
с вашей мечтой может сбыться, и это
отличная платформа, а затем, как правило, я буду
честно говоря, все компании ангелы
финансируемые всеми руководителями,
стрижка, потому что они сказали, что кожа в
игра — мое время, самое худшее, что мы можем
do взимает плату с компании на рынке
потому что наличные деньги король, мы добрались до
сохранить его и, как правило, большую часть
из них ничего не сработают для двух
лет, но обычно они принимают стрижку
как 50% от их заработной платы не берут бонусов
не берете никаких денег из компании
деньги для работы на рост Я люблю его
Следующий вопрос от Jason спасибо за
проведение этого мероприятия Эван и Стивен
я должен ждать, пока у меня будет доказательство доказательства
концепции, прежде чем я отправлю инвесторов или
финансировать или продолжать такие шоу, как Shark Tank I
думаю, это зависит от того, что я думаю две вещи
у вас должна быть отличная идея и тест
это с рынком, если вы не делаете
как и Шон, и у тебя нет
ваши идеи вместе вокруг рынка
вы знаете, каковы проблемы, если это
потребительский продукт
вы знаете, что делает конкуренция
все такие вещи, которые ты собираешься получить
разорваны в клочья, но в конечном счете, если
у вас отличная идея
Я всегда говорю, что тест-драйв это так быстро
как вы можете, а затем получить вид реальных
скорость с точки зрения импульса, когда вы получаете
ранние клиенты ранних усыновителей и прочее
подобно тому, как Эван сказал, что
дольше вы можете оставить его, если сможете
на самом деле зарабатывать деньги перед тобой
собирать деньги, чем меньше вы умираете
чем меньше вы
сдавайся, так что все хорошо, потому что ты
держите контроль над чем-то, что вам нравится
ребенок в конечном счете, хотя, если вы хотите пойти
и передать его одной из вещей, которые вам нужны
сделать , это есть очень четкий сюжет и
уметь рассказывать эту историю и пытаться
скажите, можете ли вы визуально в вещах
что земля действительно хорошо, а затем, очевидно,
есть все, что связано с рынком
размер рынка данных — потенциал роста, поэтому
Я думаю, что очень важно получить
ваш шаг вместе получите свою историю
вместе, и вы не хотите, чтобы
делать разные истории каждый вид времени
вы собираетесь передать его, что хотите сделать
это один раз и картина для нескольких людей
и я думаю , что вы могли бы спасти себя
много времени, потому что точка Эванса
что вы , где вы хотите провести те
драгоценный 60 70 часов в неделю
ушел и начал твою компанию
привлечение людей, привлекающих клиентов
создавая свой продукт, который вы не хотите
тратить его только на выход из качки
вашей компании инвесторам или нет, но в
бизнес да, и вы знаете, что добавить
к этому, если вы находитесь на ранней стадии
вы можете захотеть вместо того, чтобы идти и
качка чего-то, потому что вы не будете
не делай этого, ты будешь так
много дыр в вашем бизнес-плане и
сезон вложил в него все дыры
день , и что заставляет вас выглядеть плохо , я
вероятно , пойти и попросить о помощи I
войдут и покажут свою молодую
Ратнер, и ты хочешь десять минут на их
время, чтобы получить некоторую обратную связь по проекту
и посмотреть, какие советы и идеи
они дают вам, и это открывает дверь
люди, чтобы вернуться и сказать, эй, я
последовали за вашим советом, и вот как я
если они действительно любят это, они
они собираются подумать
инвестиции в любом случае мы становимся
качки, и у вас нет твердого плана
вы знаете, что трудно вернуться к тем
парни, потому что они думают, что знаете
это тот парень, который пришел, кто не
знаю , что он говорил о том, как
вы сделали очень плохо
впечатление, но нужно и просить о помощи
а затем принимать эти знания положить в
ваш бизнес и возвращаться и
показывая, что вы сделали и работали
если они видят, что вы слушаете
их, и вы действуете на их
предложения , чтобы было легче вернуться назад
а затем подавать их, что у вас есть
вырастить его и серого человека, которому нужно
пастор D спрашивает о событиях, которые делают
вы думаете о событиях, чтобы найти ангела
инвесторов и венчурных капиталистов и
частный акционерный капитал Я вроде думаю , что это
если вы действительно не знаете вокруг события
почему вы собираетесь там я снова не
большой поклонник быть честным, чтобы они могли быть я
не знаю, я тонко, но качество
фармацевтическая промышленность — это так, если
это очень специфично, это может быть полезно
но снова я думаю, что это немного
лотерея , и это действительно трудно в
я думаю, что вы хотите
делать с привлечением денег, приносит столько же
науку к ней, и пусть люди
найти вас, и если вы просто собираетесь
событие с тысячами людей , там это
на самом деле трудно найти свой путь вокруг так
Я буду честен, я предпочел бы, чтобы ты был
садясь , твоя деловая вещь
вокруг вашего бизнеса и своего рода
деньги , а затем в нужное время
идти в правильные события, и если вы его получите
правильно, вы должны быть в
событий, которые вы не должны платить
деликатная плата и оплата за свои
гостиничный номер, в котором они должны играть
вы должны появиться, и вы должны быть на
фронт для сцены там, так что это
создавая этот волнующий спрос, и вы
сделайте это, создав отличный бизнес и
Я не знаю, что я использую эти деньги, которые вы используете
в то время более важно очень бизнес
Мне нравится, что мне нравится, что они должны быть
платя вам, чтобы исправить это вы всегда можете
посчитайте, что Стив и Келли подумают, что я большой
люблю это Я буду смотреть на события
только в маркетинговом контакте, чтобы вы знали
если TechCrunch делает свой ежегодный
конкурс, и вы идете на то, что знаете
победители — это безумие
охвата, и я действительно могу помочь
ваш запуск на карте с точки зрения просто
встреча с инвесторами большинство ангелов и венчурных капиталистов
они не являются частью этих групп правых
особенно на уровне ангела, они не
пойдите в эти обеды инвестиций ангела и
снова можно найти через неофициальные
поэтому, если ваша цель — поднять
деньги , то я буду работать мой
снова подключились юристы бухгалтеров
бухгалтеры люди, которые подключены к
другие у нас есть термин в отрасли
DDI
стоматологов и врачей с одноразовыми
доходы, которые часто являются первыми
инвесторов во многие компании, но
если ваша цель — маркетинг и
назовите там для себя, тогда это
что я буду смотреть больше
события Тома, когда и как вы определяете
это подходящее время, чтобы позволить инвесторам
в свой бизнес да, и снова я
подумайте , когда вам нужен рост капитала
чтобы увеличить его, и тогда я думаю, что есть
второй элемент этого вопроса
в конечном счете, когда вам нужны советы и
вклад в развитие бизнеса
и я думаю, что это совсем другое
категории разговора, поэтому вам нужно
инвестиции, но тогда вы знаете, что являетесь генеральным директором
и бизнес — это тяжелая работа, и он может
быть довольно учусь, и если у вас есть
тот, кто нарисовал эту часть номера
времени, прежде чем они смогут показать вам много
ярлыков, поэтому, если вы получите право
ангел
и вы получите ангела Рис
вы сделали пару раз до и
готов вкладывать в качестве наибольшей опасности
то они дадут свободу времени
и щедро, и может спасти вас в целом
много времени с большим количеством славы я вроде
как бравада в этом вопросе, как он
сформулировал это, чтобы позволить инвесторам
бизнес, который вы даже получили, чтобы наблюдать за эго
убедитесь, что вы знаете, что не хотите идти
с массивной эго
но в то же время вы не хотите
отчаянный вам никогда не захочется
отчаянный разговор с
инвесторов или когда-либо в вашем
бизнес, который вы хотите
уверенность в том, что у вас есть
успешная бизнес-концепция, которая
взлетать, но он появляется, я имею в виду, что я
полностью согласен с Стивеном, я не думаю
У меня есть что-то еще на этом
другая вещь ставит вашу шляпу на SBC, когда
Я, когда я живу в Калифорнии, сделал
поднять деньги и получить Sand Hill Road
если вы думаете об этом, вам нужно положить
себя в шкуре этих видов
если вы ищете рост капитала
они видят сотни предприятий, это
как День сурка, вы знаете каждый день
их дневник , что календари упакованы
вид картинок так как вам выделиться
как вы себя отличаете, как
вы делаете
вы сами используете самые красивые
ребенок, которого они когда-либо видели, так это
стоит подумать об этом, и если вы
просто зайдите со стандартным изображением
стандартный мальчик представления у вас есть
объединить ваши данные и
выбить мяч из парка, но я бы
побуждать вас думать по-другому и
выделиться из толпы, потому что вы будете
собирать внимание, чтобы не сходить с ума
но есть способы подумать
по-разному и делать что-то очень
другой
Эван, ты знаешь, что задал проблемы
из нашей эры , да моя моя роль с ВК было
выкрикивая все бизнес-планы, которые
пришел и, как и 99 процентов
планы получили нет нет спасибо
прежде чем вы даже получите встречу, как и большинство
людей приходят на встречу и получают
отклонил, но просто чтобы попасть на собрание
вы уже сталкиваетесь с 90 99 % вас
знать скорость отказа
в основном это из-за того, что нет
достаточно импульса, это похоже на
идея и VC обычно не финансируют
просто идея, и вам непонятно
знают, что есть технические компании, которые
Я читал их резюме
и я не мог понять это, как я пришел
из программного обеспечения, поэтому я не
Я не технический идиот, но я тоже не
tech гений и обратно к бабушке
проверить, могу ли я понять, что
компания делает, и я должен читать
пункты в три раза , чтобы попытаться выяснить
он сам , то не будет нужным
так что снова мы смотрим на резюме
а затем команда управления, а затем
финансовые показатели, и если бы все это выглядело
хорошо, тогда ты разделяешься, потому что я
читайте, чтобы узнать, в каком порядке вы
Мне любопытно для тебя, Стивен, когда ты
когда вы станете кем-то кем-то
посылает вам, что они играют, как вы
прочитайте его, что вы пропускаете
вокруг, как вы читаете это
бизнес-план да, я думаю, что я первый
вопрос есть рынок или они могут
создать рынок во-вторых, их
управление на самом деле действительно
убедительными, а затем, если они не получили
опыт, это это не
отрицательные, но тогда им нужно сделать больше
вид тестового диска, а затем
лежащий в основе , что , как финансовые так
они вид рода вещей и
то, очевидно, вы знаете, что знаете это
Эван также
действительно предприниматели, которых вы хотите
отказаться от минимального контроля вашего
Канада, и вы хотите отказаться от
минимальный капитал, так что чем дольше вы
оставьте его, и чем больше вы сделаете больше
деньги и развивать свой бизнес без
поднимая наличные деньги и только вернувшись к факту
что я думаю, что 90% предприятий
самофинансируемое первоначально из-за
начальной стадии, дольше вы можете уйти
это или вы можете на самом деле скинуть даже основания
вплоть до управляемых кусков, таких как 12
до 18 месяцев, а не альфа
достаточно денег, чтобы выжить там
пять лет, чем больше вы на самом деле
сохранить стоимость и справедливость в
компания, да, одно, что у нас нет
об этом говорилось и более важно
для ангелов и особенно VCS
какова их стратегия выхода собирается быть
они хотят видеть, что вы собираетесь
обычно ангел длится дольше
жизненный цикл инвестиций ангела
компании около восьми лет, где VC
будет ближе к пяти годам, когда
они хотят в основном находиться и выходить из
ваш бизнес через пять лет или VC и
они хотят около 30% роста в год на
в настоящее время
не произойдет в течение первого года
но к тому времени, когда вы
суммарное среднее значение, и поэтому не все в
эти деревья построены для этого, как много
отраслей промышленности
если вы не находитесь в высокой прибыли
отрасль с высоким потенциалом роста
вероятно, не подходит для специального
приключенческий инвестиционный капитал, и они будут
хочу видеть , что это один из двух способов
либо это, вы знаете, публично, так что вы
собирается IPO или кто-то собирается купить вас
и если никто в uni никогда не уходил
общественности, и никогда не было
слияния и поглощения в отрасли
это также будет трудно привлечь
инвестора, потому что они думают, как
Я собираюсь вернуть свои деньги из
эта сделка, и поэтому это не первая
что инвесторы будут искать, но
это лучше продумано каким-то образом
потому что если это их беспокоит
то они не захотят вкладывать деньги в
да на самом деле есть ухо другое
вид мышления
трек расстроен вокруг борта, где
были некоторые действительно высококачественные ПК
участие и вы можете видеть , что , как
поведение за пять лет изменилось
от их ввода, и это компания
где примерно один пример тридцать процентов
капитала принадлежала предприятию
капиталисты — еще один, где около 25
процент принадлежал паре роста
основные фонды и они имели место на
таблица доски и их внимание
SPAN уменьшилась за период времени
вы знаете, что это наши первые два года
стратегическое влияние наставничество последние два
лет все о том, что о выходе, кто
мы говорим о том, что входящее
беседы, поэтому он изменяет динамику
и я на самом деле совершенно другой
но вы знаете, что никогда не продаете
компании вы только когда-либо получаете все, чтобы
Лучшее время для покупки — когда вы
получить входящий, и у вас есть
самый горячий продукт на рынке
лучшая компания услуг на рынке или
что бы это ни было, и тогда у вас может быть
конкурентоспособной выпечки и максимизировать
выход для инвесторов, чтобы он
изменяет динамику, поэтому, если вы
точка на небесах Я думаю, что ты будешь
деньги, и если вы отказались от мяча
или что-то подобное в
фазе роста капитала вам нужно сделать
уверен, что у этих парней действительно хорошие
послужной наклеивания вокруг для
долгий срок , а не просто вид
используя часы времени, а затем
поворот ключа в конце пяти
лет и точно так же, как они делают
безумное количество должной осмотрительности на вас
вы должны сделать должную осмотрительность на них тоже
правильно
поговорите с некоторыми другими компаниями, которые
они вложили и посмотрели, что они
как наставник и как инвестор
потому что вы хотите убедиться, что вы
получение записей в вашей компании
это как выйти замуж, и это
трудно выбить кого-то, когда они
на борту
королева бхима пишет, чтобы сказать, что
я должен быть доступен со мной, когда я
встретиться с инвестором, я думаю, да
очевидно, великая история компании, которая
ты действительно гордишься номером один, который
вы могли бы объяснить бабушке
вы должны иметь материал о рынке
рыночная возможность, вы должны иметь материал
о конкурентах, если есть люди
там уже делается то, что вы планируете делать
и почему ты другой, ты знаешь ключ
что вы делаете, кто вы служите
и почему вы разные, и вы должны
есть финансовая модель, которую вы
не нужно делать вид 25 летнего плана
но вы, безусловно, должны иметь набросок
из трехлетнего плана я
довольно хорошая деталь вокруг этого фискального
год и как вы собираетесь развернуть
инвестиции, которые они собираются сделать
почему ты снова знаешь о небесах
действительно, куда вы собираетесь инвестировать?
так что вы действительно ускоряете рост
бизнеса, как вы собираетесь развертывать
и если они попадут в вас, узнайте,
в дни моего ангела, и они поднимали
пару миллионов долларов, я бы сказал, хорошо
скажите мне, где вы можете инвестировать, вы должны
есть неплохая идея, что
ваш маркетинговый план в порядке, что делать
расширение рефери, что вы реинвестируете на
цифровой марки и всех подобных
так что вам нужна довольно четкая идея
потому что вы работаете в бизнесе,
собираюсь доверять вам в качестве управленческой команды
и у вас должна быть уверенность
и планы по созданию очень надежных
да, я люблю это, я имею в виду, что есть число
ресурсов и что нужно идти в
бизнес- план, есть много
Я не знаю, есть ли
все, что вы, ребята, предлагаете на Sage on
сайт или блог где — то
это огни и детали, но большинство
бизнес- планы довольно стандартны и
есть причина, почему все эти разделы
в записи является причиной , почему вам нужно
иметь достаточное исполнительное резюме
финансовой и управленческой
план операций, а также продажи и
маркетинговая стратегия все , что материал
информация о том, что он был владельцем бизнеса
должны знать всюду по бизнесу и
также инвесторы будут заинтересованы в I
думаю, самое главное, когда
ты собираешься встретиться с кем-то
заключается в том, чтобы иметь возможность говорить с бизнесом
план, но в основном не читать, где
много фотографий , которые я видел ,
предприниматель приходит, они похожи
Хорошо
здесь мы поговорим о моих продажах и
маркетинговый план, и они похожи на
всегда ссылаться на свои заметки, это
как хорошо, если я хотел бы прочитать, что было
там я мог просто взять его и прочитать
я сам заинтересован в том, чтобы иметь
разговор, чтобы вы были готовы
и в состоянии говорить с точками вашего
бизнес-план и без необходимости смотреть
через и запомнить это я думаю, что это
очень важно, я бы использовал свои уши
как любой хороший продавец, которого вы должны использовать
ваши уши каждый инвестор имеет свои собственные
способом их собственных инвестиций
философия их собственный способ нападения
вещи, и часто мы заперты в этом
мой коммерческий шаг, и вы не отклоняетесь
от того, где они могут не заботиться
пять вещей на вашей странице продаж
и поэтому пусть они задают вам вопросы и
честно и честно отвечать им
им больше контактов, где они хотят, чтобы
контекст они когда — либо хотят , что они , если
ты собираешься делать смолы, это так много
как девушка для работы, в действительности вы получили
кто-то считает, что между 30 секундами и
две минуты, чтобы действительно захватить их
внимание, и вы знаете, что выпрыгиваете
их мест, и я должен иметь все
из этого, так что если вы являетесь компанией-производителем
лучший способ сделать это, вы должны показать
им вещь вы действительно гордиться
продукт просто вытащит ваш продукт
и показать им, и снова просто быть разумным
с делать , если ваши потребности продукта не знаю
Wi-Fi проверит все тесты Wi-Fi
двигать все так, чтобы когда вы
попасть туда, и это время показа, это
показать время, которое они действительно помнят для
Правильные причины, да, если бы вы могли дать
их как две минуты три минуты
демо — версия продукта говорит начать в конце этого
Поэтому мы разные вы смотрите грейфер
их внимание, а затем все остальное
будет следовать из этого, а не просто
сделайте вид стандартного изображения, поверните его
от команды управления рынком и всего
такие стандартные вещи, чтобы их захватить
вокруг, почему вы так взволнованы и почему вы
верьте в свой продукт, я имею в виду, что это
отличный способ пойти да, я люблю этот момент
если вы не можете
что происходит , если вы могли бы сделать какой — то
визуальная демонстрация Я помню, как читал о
парень, который популяризировал пуленепробиваемый
жилет он пойдет в полицию
Азиаты и расскажите офицеру, чтобы застрелить его
в сундук и, конечно же, он это сделал
не прошел и что выиграл их более
прямо там, что один акт
принесли целую кучу сделок для них
и поэтому, если у вас есть продукт, который не может
быть продемонстрированным, тогда вы абсолютно хотите
вернуть его, потому что это что- то
разные запоминающиеся кусочки пищи
изделия из них собираются попробовать на вкус яркими
все, что вы можете показать, что больше
чем просто чтение бумаги или
Слайд PowerPoint помогает вам встать
вне конкуренции, да, они
они делают графику , если у вас есть реальные
клиентов и клиентов
это сказать , клиенты могут отправлять мне
видеоролик 30 секунд, почему вы
любите мой продукт и почему мы разные
и на каких конкурентах вы
буквально строить строить визуальные
презентация и лучшие лучше всего
показывая перед вами пулю
точечный жилет — отличный плод, но
во-вторых, если у вас их нет, вы можете
выделиться через клиентов, поэтому, если вы
знайте, что все эти инвесторы скажут, что мы
такие клиенты любят ваш продукт
это действительно немного херес и
Филлип читают в основном
та же проблема, где они там, они
хотят своего рода бизнеса, но у них нет
вы знаете, что у них нет никакой помощи
они чувствуют, что им нужно инвестировать
мне, прежде чем они смогут
бизнес какой совет у вас есть
для тех, кого вы знаете, у них нет
начали свой бизнес полностью, пока
чувствую, что им нужны инвестиции, чтобы сделать это
ну да, я думаю, у нас нет
квант инвестиций, которые им необходимы для
оставайтесь на своем бизнесе, но я также
не знаю, находятся ли они в полный рабочий день
но если я думаю
в любом случае, как они могут выполнять ярлыки или тестировать
вести свой бизнес- план и
продукт сказать , что есть вещи , которые мы
нужно доработать, чтобы действительно быть готовым к
прайм-тайм, а затем он возвращается ко всем
другие вещи, которые мы говорили о вас
знать зарабатывать деньги, прежде чем мы собираем деньги
но если вам понадобится значительная
инвестиции, которые вы знаете, если это капитал
интенсивный бизнес или что-то вроде
это, и вам нужно инвестировать
накачать преступность инвестиционной стороной тогда
вероятно, мы говорим о другом
класс инвесторов мы не говорим
о загрузке вашего бизнеса
и вокруг этого хороший способ пойти на его
капиталоемкие идут на потенциал
потому что снова, если это
действительно хорошая идея, и если вы предложили ее
вы знаете, даже если один ангел
инвестиции Я сделал мы предложили клиента
Я думаю, что это была трехмесячная эксклюзивность
периода на скользящей основе и для этого
они фактически инвестировали в продукт
и разработка продукта так
есть некоторые вещи, которые вы можете играть
с довольно творческими, чтобы действительно разрешить
у вас есть уверенность, когда вы попадаете
земля работает у Вас есть обеспечить
для области успеха да, это нравится
классный рассказ, что бы я добавил к нему один я
попытался бы, если бы вы загрузили его
Я бы попытался начать сервисный бизнес
над продуктовым бизнесом, чтобы добраться до
лучше узнайте своих клиентов и
построить стабильный поток денежных потоков , это
намного сложнее использовать ваши услуги
бизнеса и продукта, поскольку вы всегда
торгуя своим временем за деньги, но это дает
вам доход, который вы можете поддержать
самостоятельно приближайтесь к своим клиентам
узнать о них, а затем запустить
продукта вокруг их потребностей, это задерживает
расписания, но помогает
что вы строите бизнес в
Правильно , другой идеей было бы пойти
работать в компании, где вы можете изучить
много из этого материала, я бы постарался
целевую компанию, в которой я хочу быть
так что не какая-то огромная компания не будет
попробуйте работать, вы знаете, что один из
крупнейшие компании в мире, я пытаюсь
работать у кого-то, у кого есть десять сотрудников
или меньше, кто действительно преуспевает в моем
Я уважаю работу, которую они
делать работу за них учиться у них
возьмите столько проектов, сколько сможете
знайте, что ни один предприниматель не скажет нет, я
не хотите, чтобы вы делали больше прав на работу
они всегда всегда хотят, чтобы их
команде делать больше работы, поэтому, если вы
добровольцы, они помогут вам
путь, и они вы учитесь правильно
вы узнаете, как ваша отрасль
работает, вы делаете контакты, вы
зарабатывая деньги, чтобы вы получали
узнайте о себе на улицах и о том, что
поможет вам получить контакты и
соединения, чтобы иметь возможность уйти и
сделайте свою собственную вещь, чтобы вы знали, что начать
как раньше сказал Стивен, но если
вы можете получить работу в отрасли, которая
вы хотите учиться, если вы действительно
помогите, что переход да Джейсон мы
создал отличный продукт и услугу, но
нам нужно собрать около 30 000 долларов США
корректировки нашего программного обеспечения, чтобы
масштаб
и перейдем к второму этапу нашего
бизнес- план, с которым я должен ориентироваться
о, вы знаете, если у вас есть клиенты
уже там с какой-то фазой
один продукт почти наверняка
они хотели бы, чтобы взять фазу два
продукт, поэтому я не знаю, что на самом деле
сказать даже в этом примере 30 30
клиентов или 300 клиентов, это будет
стоит пойти к нескольким из них и сказать, что вы
знай, что ты продаешь немного будущего
показать им прототип, но вы на самом деле
заставить их финансировать следующий этап исследований и разработок
и вы можете это сделать посредством обслуживания
или вы могли бы это сделать с помощью контрактных
которые позволят им иметь следующий
пара обновлений или что-то еще такое
2 и фазе 3, см., Что это будет
Я просто думаю, что ты
не разбавляя компанию и сохраняя
и фактически вы действительно фокусируетесь
на то , что вы вытащили вокруг получения
клиенты любят вас, ваш продукт, поэтому
это первое, куда я поеду, а потом
другое место, если вам нужно на самом деле
возьмите некоторых парней вокруг R & D для фазы 2
заставить их войти, я всегда буду с
компании на ранней стадии с сотрудниками
получать возможность инвестировать в компанию
так что это может быть действительно инвестиция
где они на самом деле внести свой вклад в некоторые
справедливости в компании или вы знаете
немного стрижки, я сказал о зарплате за
первые пару лет, поэтому я думаю
есть несколько способов сделать это и
Я думаю об этом, если у вас есть
продукт, который вы получили , это отличный
платформу, чтобы вернуться к вашим клиентам или
партнеров и сказать, что мне нужно больше инвестиций
это то, где вы за это смотрите.
как это было бы, как вы знаете, как
Миссури мужчины и женщины , которых вы знаете , показывающие
я показываю , покажи мне, и если у тебя есть
доказательство точки реальности там тогда я
думаю , что вы получите много спины в течение I
любите, что одна вещь, на которую мы не касались, была
кто заходит на разные размеры
так обычно, если вы смотрите на
венчурные капиталисты менее полумиллиона
они действительно не заинтересованы в
у вас должна быть безумная история для
они хотят прыгать, потому что
их сделать сделку на полмиллиона долларов
и сделка на 15 миллионов долларов — это то же самое
объем работы , и поэтому они не хотят
делать небольшие сделки
ангелы обычно вокруг, они чувствуют, что
средней почве, например, от 50 000 до половины
миллиона
вы смотрите на ангела вокруг некоторых
ангелы будут стоить менее 50 000 долларов
но снова для них много времени.
выполнять должную осмотрительность, и они хотят
видит возможность , и если вы знаете , что
только попросил 10 000 долларов, что, вероятно,
не то, что ангел-инвестор
заинтересовался теперь одним инвестором, который
делает это как бизнес, если это так,
дантист, который хочет вложить деньги и
это могут быть немые деньги, которые они не
тогда поймите индустрию
менее 50 000 долларов вы действительно смотрите на
друзья и семья и самонастройка
по большей части, так что если вы ищете
за 30 000 долларов я бы посмотрел на
мне нравится, как я могу получить 30 000 долларов, которые я люблю
Идея Стивенса поговорить с вашими клиентами, если
они могут дать вам аванс, если вы
софтверная компания, которую вы знаете, вы не
выходить, и вам не нужно покупать
оборудования, так что это
так и в Stevens Point вы можете получить
эти ребята, чтобы пожертвовать свое время и в
обмен на какой-то капитал или какой-либо
вид отсроченного платежа, поскольку
другие категории инвестиций, которые необходимы для
просить больше денег, это не значит
ты уверен, что мне это не понадобится
$ 50000 в настоящее время , так что я собираюсь идти после
ангел к нашей точке в начале
и о чем Стивен много говорил
вы хотите, а затем выполнить против этого
Я планирую и на этой бомбе одной из
вещи, которые сделали один из дней Акабы, — это я
думаем, что мы время, когда нам нужны три
разработчикам нравится три месяца, и мы пошли
в стороннюю консалтинговую компанию
подавать руководителям там, где они
дал нам свободных людей, и они сделали
работа бесплатно, я думаю, мы дали им
позволяя полпроцента капитала прочь
и мы призвали их быть
рынок сбыта и рынок сбыта
продукт так же снова думает
творчески, если есть люди
это будет канал для рынка
и у них есть некоторые ресурсы в
где вы могли бы использовать их для
период времени в проекте и получить
версия 2 продукта есть
много творческих способов, которые вы могли бы сделать
структурирование коммерческой
отношения вокруг того , чтобы свести к минимуму
справедливости разбавление получить продукт в
рынка как можно быстрее и получить
двигаюсь по твоему бизнесу Я люблю его
есть что-то замечания или вопросы
приход в это выглядит как мы положили великий
тема, но я знаю
мы как бы натыкаемся на
спасибо за тактику за тактику
проведя некоторое время с нами и давая нам
ваше время, проведенное здесь, вы собираетесь
на веб-саммите на следующей неделе люди могут
смотри, что да, я думаю, мы получили некоторые
перископ происходит так, если вы
следуйте за мной в s Kelley CEO Я думаю, что это
может быть на этом адгее Google, а затем
мы будем информировать вас
Щебетать все вещи и местоположение
вещи из перископа и все вокруг
веб, поэтому я имею в виду, что это все будет нашим
вещания в Интернете , чтобы прийти и присоединиться к нам
что любовь люблю тебя сегодня Эван как всегда
вдохновляющий Я всегда вижу, что массовые
слово веры, в котором мы начинаем и
для идеального разговора, и это
было здорово, что у нас будет Стив
снова появится в следующем месяце, и мы
хотел получить совет от вас, ребята, о том, что
тему, которую вы хотите, чтобы мы ее освещали, если вы
хотите оставить его в чате в прямом эфире или в
комментарии после видео сделано пусть
мы знаем ваши мысли в следующей теме
и мы сделаем все возможное, чтобы
спасибо всем за просмотр Стивена
которые действительно ценят время и имеют
удивительное время на следующей неделе, и мы увидим
все скоро вернутся Сара благодарю приятеля
Please follow and like us:
Be First to Comment