un argomento importante che un sacco di
gli imprenditori lottano per come aumentare
investimento per il tuo business come ottenere
i dollari necessari per iniziare e crescere
la tua azienda e io sono super entusiasta di
ho il mio ospite speciale Stephen Kelly CEO
di scena torna con me di nuovo Stephen
come stai andando bene vorrei Greta me
back up sembra un po ‘di tempo dal momento che
siamo stati insieme ma è fantastico
Giustizia lo adoro Amo la cravatta
a casa quando Londra sei fuori
Dublino, la prossima settimana, sei sempre tu
jet-setting stiamo parlando penso di essere
keynote in it I’m Cynical Web Summit
che è di circa cento e venticinque
migliaia di persone si sono presentate a Dublino, ma
una grande conferenza su entrambe le tecnologie
ma anche per l’ imprenditorialità e
abbiamo un sacco di compagnie tecnologiche lì
ma assolutamente tonnellate di startup così siamo
parlando di tutti i tipi di età può
aiutali in termini di gestione di ciò
denaro che è davvero fondamentale per loro
affari interessanti come sai molto
dei nostri clienti stanno dicendo che possiamo
pagato due volte più velocemente di loro
prima quindi è un po ‘come arrivarci
alimentare le pompe la crescita delle aziende
intorno il flusso di cassa che siamo tutti sulla
tecnologia dirompente che sta uscendo
quindi è un periodo folle in cui viviamo
e vogliamo essere sicuri che tutti questi grandi
gli imprenditori ne approfittano
che lo adoro ora lo amo più molte persone
non penserei che un amministratore delegato possa sapere molto
su angelo investendo e come crescere
capitale per un’azienda e so che lo sei
non il tipico amministratore delegato quindi per qualche extra
contatti per le persone che guardano puoi
dare alle persone un piccolo background di cosa
hai fatto parte dell’angelo che investe
sì e ho camminato nei panni di a
start-up quindi sono stato legato a
affari inizialmente fuori dall’Europa e
poi uscì dalla California e raccolse denaro
lì, ma uno dei principi che abbiamo avuto
era una specie di penso che sia quello che sei tuo
le frasi in realtà hanno fatto soldi davanti a te
raccogliere fondi e noi tipo di vissuto che nel
il nostro DNA ma da allora ho fatto a
almeno una dozzina di investimenti angel per
aziende che hanno bootstrap e
cresciuto alcuni di loro in realtà in decine di
milioni di dollari di crescita dei ricavi
ora hanno fatto davvero bene
e hanno fornito parte del nucleo
principi di cui parleremo
questa casa di Google e mi sembra evidente
sai probabilmente dovrebbe ambientare la scena
quando io e te stiamo parlando del suo
quasi un pensiero distruttivo è il
Università di vita del MIT di Harvard di
Stanford, ma noi veri praticanti così
Ho fatto io sai ogni fa
nome ha disegnato investimenti di bootstrap in
business ero un CEO di una start-up in
gli Stati Uniti quindi sono come se avessi davvero camminato
nei panni dei ragazzi che sono qui
oggi e penso che un sacco un sacco di
esperienza pratica e suggerimenti che noi
posso condividere lo amo e per quelli di voi
chi non conosce appieno il mio background dopo
Ho venduto la mia prima azienda a cui sono iscritto
società di venture capital stava aiutando a crescere
mezzo milione a 15 milioni di persone
chi voleva crescere ed espandere il proprio
aziende e ho fatto angelo investendo
me stesso sono davvero nel processo di
assumendo uno degli affari che io
investito in per essere il proprietario completo di esso
perché ci credo così tanto e così
sì, super eccitato un argomento importante
e tuffiamoci nella domanda così per
quelli di voi che guardano se volete chiedere
ci fa una domanda sul lato destro
quella finestra di chat puoi mettere il tuo
domanda lì e faremo del nostro meglio per
arrivare ad esso è arrivato il primo da Jay
i tuoi occhi come fa un amministratore delegato a valutare se
la loro attività è all’investimento
stage o no , le persone spesso cercano
investimento di cui non hanno bisogno, sì, penso
anche le persone Evan probabilmente e ho visto questo
molto indietro nel pazzo tipo di calma
i lazzi della California sono cresciuti
pazzo da impostare ma quasi troppi soldi
e quando lo fai , guida semplicemente il
intera mentalità del DNA del
azienda nella direzione sbagliata ed è
un vero grande sensibile quasi al bootstrap
di affari e hanno quella fame ogni
giorno e preoccuparsi di rendere il libro paga e
sedendosi domenica sera e
lavorando a nuove spese il tuo flusso di cassa
la tua pipeline e tutto quel genere di cose
quindi penso che il mio e l’ho imparato da questo
in realtà è una specie di guadagno
prima di raccogliere soldi, costruiamo un
valore di business build per i clienti e
ovviamente, è necessario mantenere una specie di
occhio del tempo in tempo reale sul flusso di cassa
e la crescita del carburante che è denaro
ma tu vuoi davvero concentrarti su
i fondamenti del business e questo è
come la faccia e quella è sul mercato in
i clienti e il valore fornito e
allora puoi costruire il tuo modello finanziario
e non deve essere tre
dimensionale dimensionale
foglio di calcolo può essere piuttosto semplice e
quindi concentrati davvero sulla gestione del
affari e generare i soldi voi
bisogno di alimentare il valore e poi andare e
ottenere investimenti quando è necessario acquisire
punti nel tempo sì, penso che la risposta
che penso a molti imprenditori
iniziare a cercare il capitale troppo presto e
e stai per perdere troppo del vostro
azienda, questo è molto rischioso
associato ad una start-up e qualsiasi angelo
VC dell’investitore che entra se vede molto
di rischi e vogliono più equità come a
risultato e quindi più che puoi mostrare
momento un po ‘di trazione alcune vendite alcuni
media qualcosa qualcosa che si separa
tu da tutti gli altri, poi il tuo
la valutazione diventerà molto più ricca e lo sarà
essere molto più facile chiudere le vendite noi
sarebbe sempre nella società di venture capital
prova a cercare aziende che vogliono un
capitale di crescita non capitale iniziale così
come se avessi mostrato una prova di concetto
che funziona forse stai vendendo in a
mercato geografico locale e ora è necessario
denaro per espandere quel capitale di espansione
è il tipo di denaro più facile da raccogliere
dove il capitale startup è il più difficile
quindi se non ne hai assolutamente bisogno , ci provo
per trovare un modo per riavviarlo
sì, ma la cosa fondamentale è che abbiamo detto
che hai avuto modo di sapere come è possibile
investire denaro e persino anche le parole I
l’uso è piuttosto patetico su questo io odio
la parola spende perché non appena tu
spendere soldi implica rifiuti se sei dentro
ritorna come imprenditore , dovresti
ho un tipo davvero stretto di um um quando lo faccio
è necessario raccogliere fondi per alimentare il
crescita e quindi è necessario sapere come si
andando a investirlo non sei nessuno solo
raccogliere fondi e avere due milioni
dollari in banca e non sapendo come
si sta andando a distribuirlo alla tomba
il business su larga scala è davvero
distinzione interessante fai tu
incoraggiare che tu abbia uno staff di
oltre 10.000 persone 14.000 persone
qualcosa del genere fai tu
incoraggiarli a eliminare la parola
spendere dal loro vocabolario e guardare
investi sì quando ero in realtà un altro
CEO è circa 15 anni fa uno dei miei
bambino
il marketing è arrivato e tu puoi
Immaginalo in quei giorni del 1880 leggero
Mazzo di PowerPoint si perde la voglia di
dal vivo e l’ultima diapositiva 79 è la
Dal punto di vista ho bisogno di 50 milioni di dollari
budget per una campagna di brand o qualcosa del genere
Accadendo ho detto guarda che tipo di ottenere
la vestibilità gialla nella stanza diventa reale
su questo e il ragazzo continuava a parlare
sulla spesa spesa spesa ho detto wow we’re
non andando a spendere soldi in questa compagnia
mai come i marinai ubriachi che stiamo per
tipo di focus sul ritorno sugli investimenti
investimento ed è quello che abbiamo parlato
circa prima test drive e roba test
guidi fino a quando non avremo i dati da sapere
ciò che funziona davvero così possiamo davvero scalare
il nostro business e penso nel mondo
sai che è una grande economia digitale
marketing digitale tutto è
accelerato ora così che cosa ci vogliono due anni
settimane e mesi ora e penso che tu possa
davvero da un punto di vista dell’investimento
puoi davvero trasferirti dove sono
certo dovrei andare per una grande somma forfettaria di
investimento o dovrei farlo in un numero
di piccole e medie serie fermentate ed io
sosterrebbe sempre andare per tipo di
piccoli test drive e al tuo punto
non dai la metà della tua attività
e perdere il controllo totale di esso sì, io amo
e così ancora una volta amo la distinzione
tra spendere e investire e aggiungere a
quel punto di uvetta e arrotonda quello che tu
può fare è scommettere su te stesso e quindi è possibile
alza il tuo primo turno forse a
valutazione di milioni di dollari e poi dire
ehi se colpisco queste pietre miliari, lo farai
vieni a finanziarmi ma a 1,5 milioni o
due milioni o cinque milioni di valutazione
e quindi scommetti su te stesso
vai e colpisci quelle pietre miliari ma se
lo fai allora è molto meno rischioso per
l’investitore di essere coinvolto in te
può finire per aumentare la stessa quantità di
soldi ma con il tempo così ottieni i soldi
avete bisogno di crescere e hai perso meno di
la compagnia attraverso la diluizione si raffredda così
la prossima domanda arriva da Salvador lui
ha un’azienda di abbigliamento da un anno
vecchio se sta andando per un investitore come
quanti soldi pensi che dovrei chiedere
quindi questa è una domanda piuttosto generica ma
come ti indirizzi come quanto
soldi che dovresti chiedere in qualsiasi momento
tempo nel tuo business sì, penso hey
quindi non è necessario quasi girare il
domanda in giro e dì quanto ne ho
bisogno di alimentare la crescita
quindi di nuovo non hai bisogno di sapere andare
ad Harvard o meu conosci la tua attività
conosci i tuoi clienti che potresti mettere a
proiezione intorno a come potresti crescere
il tuo business e poi se hai bisogno
assumere dipendenti extra o servire
loro o vendite o marketing e questo
piccole funzioni che è necessario mantenere
i clienti deliziano i clienti e ci fanno crescere
un modello di business sostenibile e poi
una volta che fai è un po ‘di lavoro
indietro per il prossimo anno cosa
ho bisogno di finanziare quella crescita guarda qui
il tuo saldo di cassa guarda tutto il
cose ovvie sul fatto che tu abbia
credito revolving un sacco di aziende
probabilmente a quel punto sono ancora
usando la loro carta di credito per finanziare alcuni di
anche la loro crescita e poi ti penso
sai avere un piano davvero solido
il prossimo anno 18 mesi questo è il
best-case se lo accelero in un certo modo
di allungare il piano al punto di Evans
potrei tornare e dire avere un’opzione
con un investitore a un vero tipo di rampa
aumenta e cresce più velocemente quindi penso che la chiave
la domanda qui è che non è quanti soldi
voglio alzare è quello che è il
piano aziendale per crescere responsabilmente e
in modo sostenibile ma il più velocemente possibile
eseguirli sull’opportunità e poi
lavorare all’indietro per guardare i finanziamenti
richiede sì, sono d’accordo che mi piace guardare
bene qui è dove vogliamo andare nel
il prossimo anno e come lo finanziamo prima
siamo in su come facciamo a finanziare il prossimo
10 anni che devono effettivamente eseguire
prima il tuo piano di un anno e se lo fai
Giusto , sarà più facile sollevare
per quello che stai andando essere facendo io in corso
aggiungerei questo quando stai parlando
per un investitore è necessario avere assoluto
chiarezza su quanto hai bisogno e cosa
sarà investito in perché se
c’è qualche esitazione se ce n’è
dubito che tu farai il
l’investitore ha paura di essere spaventato
e non vorranno investire in
così devi avere una chiarezza assoluta
devi sapere esattamente dove sei
spenderò quei soldi e il
Stevens punta a far diventare il tuo piano uno
anno ecco cosa vogliamo ciò che vogliamo
fare qui è dove andremo e poi
nelle tue proiezioni ecco cosa sarà
spesso capita un investitore almeno nel
Il mondo VC guarderà all’esecutivo
Riassunto del tuo piano aziendale, lo faremo
guarda chi
come parte di questo accordo come il cavallo per
il corso lo chiamano giusto chi è il
fantino chi è la squadra e poi guardiamo
attraverso i finanziari fanno i finanziari
ha senso sapere che qui è dove tu
vuoi essere e devi essere in grado di
spiega ogni singolo numero nel tuo
dichiarazione finanziaria perché è lì e
se non puoi, allora lo sarà
davvero difficile convincere un investitore a
voglio venire con te
le prove della cosa yappity che hai
sapere dove si sta andando ad investire in modo
nessuna scommessa sul team di gestione e sul
più a lungo hai eseguito correttamente il
più indietro avrai ma tu hai
per sapere come lo si investe perché ho
visto le aziende anche quando arrivano
come 15 20 persone vanno e crescono a
carico di soldi e tutta la roba dell’orso
il comportamento entra come se progettassero un nuovo
logo vai e tu marca e cose e tu
iniziare a viaggiare in prima classe e tutto il
una specie di sciocchezza che direi rifiuto
soldi piuttosto che concentrati sulla missione
di guida per i clienti e
far crescere il tuo business si lo sai
altra cosa da tenere a mente lì per
quelli di voi che guardano stanno raccogliendo denaro
può diventare un lavoro a tempo pieno che significa
non stai spendendo il tempo per l’esecuzione
il tuo business sì e così puoi spesso
un quarto cappello se sei un social
imprenditore e nessun investitore vuole
mettere soldi in una società che non lo è
guadagnando slancio di trazione e quindi se tu
può concentrarsi sull’esecuzione e sul recupero di alcuni
risultati nei prossimi sei 12 mesi
questo ti darà un sacco di munizioni per
vai a parlare con gli investitori con sì Adam one
altra cosa dovremmo probabilmente avere
ulteriori ragazzi fuori c’è penso che
è necessario separare la fase di bootstrap
dalla fase del capitale di crescita e tu sei
giusto la fase del capitale di crescita è a
lavoro di vendita hai un efficacemente se
vuoi fare il meglio della tua compagnia
e ottieni i termini migliori che hai
avere una grande presentazione una grande storia
ma non facciamo scherzi , puoi
bruciare un sacco di tempo andando
intorno al buco il nostro capitale di crescita
gli investitori rispondono a loro e disegnano
tu nei loro propri cicli di vendita e
processo e questa è una grande discrezione da
gestire l’attività, quindi devi essere
davvero consapevole che stai spendendo
prima o dopo tutto il tempo
affari crescendo la tua attività e poi
il finanziamento dovrebbe essere davvero un tocco leggero
sostenere la crescita del business
ed a volte è più facile a dirsi che a farsi
si, lo amo
molto vero io
reishi Captiva ciao Evan ciao Steven
oltre il denaro, cosa dovrebbe fare un imprenditore?
cercare quando si sceglie l’ideale
investitore grazie
quindi direi sicuramente nel
fase di avvio Evan , direi di no
solo l’investitore, ma ho anche estendere questo
a una specie di impiegati che amo vedere
aziende che ottengono dipendenti dei partner
gli investitori forniscono anche forniture strategiche
non può mettere la pelle nel gioco del seguire
il tuo sogno credendo nella tua storia e
rendere il vostro business in un successo in modo che
tipo di cose che cercano certamente
dall’investitore e questo si traduce in
i nostri dipendenti e anche qualcuno che è
davvero impegnato nell’idea che ottiene
la storia ha l’idea che hai
se si tratta di un prodotto aziendale di servizi
affari e poi ancora più importante
aggiungi valore alla crescita della tua attività
così particolarmente come un angelo investitore
seduto su alcune delle schede e ho presieduto
un paio di schede quando abbiamo iniziato
le imprese e ho dato un sacco di tempo
per allenatore e mentore che si può prendere
di nuovo per quelle imprese e anche
fino alla fase in cui sono
oltre a un capitale in crescita come consulente
e un allenatore per quei ragazzi a voi tutti
a 32 anni di esperienza nel settore
e ci sono un sacco di ragazzi come me
lì chi ha avuto molto successo
carriere e possono essere veramente buoni
mentori e sono anche non invasivi
dove entri nel mondo di VCS
ci sono tutte le alleanze restrittive
voglio mettere i mandati ma anche loro hanno
preso posto intorno al tavolo da gioco e
potrebbero essere piuttosto invasivi in termini di
hai la libertà di gestire la tua azienda
e insegui i tuoi sogni, quindi cercherei
qualcuno con esperienza ha tempo
hanno avuto hanno avuto reale appetito
per la tua storia e supportarti a crescere
il tuo business e quindi connetterti
come un enorme allenatore e mentore pure
come i soldi che possono fornire alla chiave
fasi e se funziona
la maggior parte di questi in investitori sono stato
coinvolto nel percorrere la distanza di
percorsi multipli in modo che passano attraverso il
intero viaggio con
le aziende mentre crescono e crescono
loro attraverso il loro successo I love it in
il mondo VC qui chiamiamo i soldi stupidi
denaro intelligente non faccio la stessa cosa dentro
il Regno Unito ma i soldi stupidi sono solo soldi e
lo vuoi veramente come ultimo
resort perché vuoi qualcuno dove
denaro intelligente stanno fornendo contatti
a fornire formazione informativa
mentoring aprire le porte per voi aiutate
ottenere clienti ti aiutano a ottenere i media qualunque
è che hai bisogno di aiutare a far crescere il
affari vuoi qualcuno che lo sia
ovviamente sì appassionato di dove
stai andando
qualcuno con cui senti di poter lavorare ma
qualcuno che porta qualcosa in più
al di là del giusto se tali contatti
i clienti che aprono una specie di porta per
tu accanto al tutoraggio e alla formazione
questo è quello che vuoi veramente cercare
e vorrei sinceramente resistere fino a te
trova quella persona giusta se è tua
obiettivo quindi solo per accettare il primo assegno
quello entra nella porta perché non puoi
non puoi facilmente sbarazzarti degli investitori
quello è un problema a lungo termine
decisione che stai facendo proprio lì così
proprio come quando ti sposi vuoi
per assicurarti che stai facendo il
destra signore decisione Sì, voglio dire solo
aggiungere un intoppo come uno dei suoi
amministratore delegato in realtà un paio di
volte ho un cliente a venire sul
consiglio di essere un mentore per me e dopo
un investitore quindi penso che questo sia un
ottimo tempo se stai eseguendo il bootstrap
affari da pensare fuori dagli schemi chi
ti piacerebbe dare in tavola
tutti i consigli di business che hanno un
enorme intuizione nel mercato il
futuro l’innovazione del prodotto sei
cercando di condurre ciò che potrebbe darti
consiglio inestimabile e darvi un vero
controllo sanitario
quindi non sono sempre tornato denaro intelligente, lo sono
sempre indietro le persone che hanno la pelle in
gioco e chi ha un forte
impegno per te e il tuo business crescere
e avendo successo lo amo
prossimo Warren in un settore in cui nel
iniziare tutto ciò che puoi offrire è molto
esposizione come ti avvicini agli investitori
qual è la formula dell’esposizione contro
dollaro sì, prima o poi andrò
Penso che ovviamente correrei alla stella
hai un’idea che potresti avere
prodotto si potrebbe avere un prototipo se
sei nella zona è come consulenza o
Consulenza o assunzione o servizi
affari il mio tipo di vista è che dovresti
essere redditizio e generare denaro da
il get-go quindi una delle imprese io
istituito in Europa letteralmente eravamo
redditizio dal get-go e parte
ciò è che costruiamo noi stessi fuori per
i clienti in modo da sapere è abbastanza semplice
modello di business e quindi penso
le aree chiave di cui stiamo parlando sono
rischio di esecuzione quindi una delle cose che
qualsiasi investitore guarderebbe a cosa è il
rischio operativo sai solo a
la strategia ha senso è l’osservazione qui
questa è un’idea interessante è il
team di gestione davvero forte e quindi
è tutto basato sull’esecuzione e sull’esecuzione
rischio e ovviamente più andate avanti
il viaggio e ottieni referenceable
i clienti e tu ottieni slancio allora
ovviamente è più facile per te sapere che ho
uno stormo di persone che bussano alla tua porta
e ottieni molto in ingresso quindi in quelli
prime fasi Auspico, pertanto, che si
sai ottenere la tua idea insieme ottenere davvero
buona storia insieme in termini di come
piantare il dominio delle idee è il tipo di
cosa a cui potresti mai arrivare
tua madre le racconta la storia e lei lo farebbe
dicono che è una grande idea e e lei
potrei prenderlo così abbiamo fatto mystify e poi
essi non sono sollevati sono tornati nella
team di gestione e al punto che ho messo
alcune porte in là per loro in giro
pietre miliari di ciò che non avresti voluto
vivere su un business plan sì, in quello
era nel mondo VC avevamo qualcosa
chiamato la grande quantità del test e
quello era il tuo piano aziendale in particolare
il sommario esecutivo è qualcosa
che tua nonna avrebbe capito
così è questo qualcosa che è facile da fare
capire che chiunque può capire
è dove molte persone scrivono in modi
questo ha senso per loro ma sono così
pieno di termini tecnici e tecnici
ricordiamo che gli investitori lo sono
i generalisti per la maggior parte non lo fanno
conosci il tuo settore come meglio credi
conosci il tuo settore e così deve essere
qualcosa che tutti possono capire
quindi amo questo punto riguardo alla chiarezza
garantisce la tua domanda sull’esposizione
esposizione di vendita contro investimento I
probabilmente non li guarderei come un
investitore nei miei affari se solo potessi
offri loro l’esposizione del tipo di compagnia
quello che avrebbe funzionato con te
l’esposizione potrebbe non essere la migliore compagnia
che funziona come un investitore nel tuo
affari quindi provo a vendere un qualche tipo di
accordo di sponsorizzazione con loro se puoi
farli grande esposizione loro
per questo è una transazione che tu
i ragazzi creano il loro dolore per quel servizio
ma non possiedono un pezzo del tuo
affari a meno che non ottengano ciò che è tuo
la società è come noi
cercando di andare e loro possono aiutarti
quel percorso se offri solo un
l’esposizione potrebbe non essere un buon investimento
opportunità per te in questo momento il prossimo
due domande Dasani e Bulo sono
parlando fondamentalmente di come lo trovi
investitori qual è il processo di ricerca
un investitore che direzione prendere
stai cercando di ottenere il capitale come fai tu
andare e effettivamente trovare quelli che non ha investito
come il tuo business, sì, penso che probabilmente
il momento più difficile è quando tu
start up così sai che sei
fare il boot di un’azienda penso una volta
si arriva a una sorta di massa critica che hai
ottenuto ricavi milioni due tre quattro cinque
milioni c’è un intero tipo di rete
di capitalisti di capitale di capitale di crescita
là fuori, ma in realtà lo sai che
esaminato alcuni dati l’altro giorno su
L’ 80-90 percento delle startup sono
finanziato attraverso persone come noi che iniziano
imprese voi stessi così che è il tuo
i risparmi di una vita rimuovono all’interno della vostra casa
la tua carta di credito potrebbe ricevere un prestito
dalla banca cose del genere e poi
l’ altro sai fabbriche tutto il
amici e famiglia roba anche se tu
non voglio prendere gli amici e
i soldi della famiglia devi essere d’accordo
parametri con questa roba perché tu
non voglio andare in vacanza con loro
e ogni notte è come un investimento
incontro sai che devi essere sicuro
se fai gli amici e le famiglie che hai
delimitazione tra l’ investimento e
la tua relazione e tu sai tutto questo
cose che devi dire loro che puoi
fare soldi che potresti ottenere dieci volte o
sai io lavoro 80 ore alla settimana e si
non funziona capiscono
ma poi le altre cose che direi sono
questa è la più ovvia così si vende
amici e famiglia poi c’è un intero
mondo là fuori di crowdsourcing e
c’è l’ indaco va il Kickstarter
ha tutti questi tipi di ragazzi là fuori come
bene in termini di crowdsourcing lo so
ha visto i rapporti e il crowdsourcing
il mercato in realtà supererebbe in termini di
la capitale schierata credo che sia di
2017 il mercato VC
quindi stiamo vedendo l’ intero impatto di
digitale e sociale intorno al crowdsourcing
modo zhaveri di andare così in ufficio
come sai, iniziamo se lo sei
se sei in Massachusetts o sei tu
fuori in Kansas potresti andare al tuo
locale dallo stato o addirittura andare sul
siti web federali ci sono un sacco di modi
per ottenere aiuto in giro e trovare il capitale se
ci sei in un gruppo minoritario
cose specifiche fatte per te lo sai
agenzie di minoranza e sul commercio
c’è un sacco di cose a New York
e lo Stato di York penso che sia una bella stella dove
ti connettono con una rete di
gli imprenditori ci sono un sacco di
gamma di Android Vestas e l’altro
cosa direi che Evan è solo per specie
buttare via cellulare tutto l’angelo
investitori Conosco un ragazzi normali che hanno
fatto molto bene sono stati molto
successo sono molto avvicinabili così
uno dei tipi di cose nelle nostre teste
e voci per impedirci di essere
il successo è e non ho potuto raccogliere il
telefono a qualcuno che non potrei inviare per email
qualcuno ma non lo sai mai
sai se c’è qualcuno che davvero
rispetto per chi ha creato l’azienda
il tuo settore con un sacco di dominio
esperienza direi che cercare di raggiungere i
loro perché potrebbero essere uno straordinario
angelo investitore e loro potrebbero saperlo
guardati a ventisette anni
ventotto e dire che ho davvero ammirato
Ho una grande storia dirompente
innovatore e non sono in pericolo
scommetto che potrei essere un mentore in quel business
quindi penso che ci sia un sacco di modi in giro
lì per trovare l’investimento oltre la specie
di amici e familiari e te stesso e
tutte le cose tradizionali che penso
vai digitale vai su crowdsourcing ma anche
solo il tipo di uso del tuo buon senso
niente paura ed essere pronti a raccogliere
il telefono alla gente ma al punto di Evans
il più costoso si va in termini di tuo
cerca il capitale più tempo fa
prende e questa è una distrazione da
gestendo il business lo adoro
per un chiarimento per quelli di voi ragazzi
guardare un sacco di crowdsourcing è un
modo fantastico per raccogliere denaro, ma tu sei
scoraggiante e di solito non rinunciando a
pezzo della tua compagnia ma se vai
Kickstarter è più simile al marketing
a destra sei che si desidera lanciare questa nuova
prodotto che vuoi lanciare, di cui abbiamo bisogno
un milione di dollari per farlo
$ 10.000 per farlo pre-vendita e
stai dando loro dei bonus ma non lo fai
perdere un pezzo della tua azienda ci sono
altre opzioni di crowdsourcing dove tu
stai rinunciando stai cercando angeli
fondamentalmente, ma la maggioranza non lo è
in realtà rinunciare a una posizione azionaria
la tua azienda quindi è sicuramente
qualcosa che vale la pena guardare perché se
non devi rinunciare ad esso
ti fa risparmiare una folle quantità di denaro
la strada in termini di trovare investitori I
pensa a Stevens Point la maggior parte dell’angelo
gli investitori sono ragazzi e ragazzi normali e
ragazze signore e la maggior parte di loro non vanno
alle riunioni di investimento di angelo la maggior parte di
non fanno parte di un investimento angelico
gruppo la maggior parte di loro trova i loro affari
attraverso le loro connessioni al loro
reti e quindi vorrei essere
raccontando la mia storia le persone che sono
collegato a quelle reti grandi
posti per iniziare con i nostri ragionieri e
avvocati perché si occupano di affari
le persone su base continuativa sono loro
lavoro da collegare a un gruppo di questi
ragazzi quindi se gli piace la tua storia loro
potrebbe probabilmente presentarti a qualcuno
chi potrebbe probabilmente aiutarti almeno
avere una conversazione con te ed è
probabilmente sul tuo punto sei sul
folla così che rende importante quasi il
altra cosa che dirò si ha una vista su
questo è necessario guardare il numero
di livelli di tipo di come si alza
il numero uno in contanti che dovremmo avere probabilmente
detto questo all’inizio c’è davvero
modi critici nel tuo business per
preservare denaro e cose come il pagamento
termini che vuoi il pagamento più veloce
termini i tuoi clienti a giocare e tu
vuoi termini di pagamento flessibili per pagare il tuo
fornitori cosa ovvia che guidi
questo ethos in ogni tuo dipendente
assumere in compagnia per trattare il
i soldi della compagnia come se fossero i tuoi quando
i dipendenti si uniscono alla tua azienda se loro
credi in te e nel prodotto prova e
farli diventare investitori in azienda
sai forse che prendono radersi i
lo stipendio riduce il loro stipendio a un insieme di
ciò che il mercato è al 70%, ma dargli un
poca equità in compagnia, quindi di nuovo
tutto ciò a cui dovresti pensare
termini di gestire la tua attività commerciale
fase uno sta preservando i contanti e poi
l’altra cosa intorno a questo è molto
spesso quando vai dai clienti lo farai
trova i clienti uno sulla tua attività
soprattutto se si tratta di un business di prodotto
sono pesantemente investiti nel tuo futuro
e quindi quasi dare in contanti alla consegna così
così faranno pompare provare e lo faranno
anche in avanti carica i tuoi soldi quindi c’è un
ottimo posto dove andare a volte per andare e
porta i tuoi clienti a finanziare la tua crescita
allora il secondo tipo di categoria è
dove puoi ottenere soldi a basso costo senza
diluizione senza rinunciare all’equità e io
pensare in giro che abbiamo avuto un paio di
suggerimenti su questo e tu sai
potrebbe usare una carta di credito e tutti questi
altre cose e poi la terza fase è
conosci davvero molte decisioni consapevoli
Sono pronto a rinunciare un po ‘
di equità per costruire davvero crescita e ottenere
un po ‘più di capitale nel business e
quindi il quarto livello è probabilmente di più
crescita ma quello che sei disposto a dare
in termini di controllo e c’è a
intero tipo di spettro ma sono gentili
della cosa fondamentale che vorrei sostenere e
è così facile quando gestisci il tuo
affari che corrono per mille miglia all’ora
Penso solo ogni giorno come posso prenotare
denaro il più a lungo possibile farlo funzionare
in realtà un’altra cosa che qualcuno mi ha detto
20 anni fa 25 anni fa un bel backup
Oracle che è una società in una fase iniziale
in quei giorni fai sempre l’un dollaro
sfida come dovrebbe essere esattamente
essere affari se hai un dollaro dove
lo investiresti bene se lo sei
marketing prodotto di marketing digitale
innovazione R & D e sempre da ricordare
quella sfida di un dollaro perché cosa
trovi quando cresci la tua attività
non ne hai completamente il controllo
dopo tre o quattro anni e persone
iniziare ad assumere persone e spese
stanno aumentando e questo è pericoloso
tempo per gli affari, quindi vieni sempre
ritorna alle basi del trattamento di
il denaro dell’azienda come se fosse il proprio e
l’ethos attorno al dollaro
sfida così avendo qualche idea in giro
quel tipo di denaro contante e poi
salendo attraverso lo spettro dove tu
alla fine diluisci un po ‘di controllo
si lo amo sì, perderai un
molto equità nella fase iniziale se tu
vai agli investitori ora perché di nuovo lo è
così rischioso per loro e vorrei
incoraggiarti ad amare l’idea che amo
l’idea di un dollaro che è grande mi avrebbe
Dì anche se stai prendendo di mira i clienti
come potenziali investitori potresti essere in grado
per farlo dove finanziano la tua crescita
senza che tu debba rinunciare a nulla
nella tua azienda come esempio tu sai che
avevamo una società di software la nostra prima
il business era il 19 era un software biotech
società e
uno dei nostri clienti voleva il software
per essere in spagnolo come esempio bene noi
non aveva i fondi per assumere uno spagnolo
team di sviluppo e mettere tutto dentro
Spagnolo e traduci tutto
e così abbiamo detto sai che potremmo fare questo
per voi, ma è ti costerà X
migliaia di dollari e hanno detto di sì
perché lo volevano davvero e così
hanno finanziato il nostro sviluppo e poi ora
abbiamo una versione spagnola che potremmo
vendere e ogni volta che i nostri clienti volevano
queste caratteristiche li faremo pagare loro
costo di sviluppo per e quindi essere in grado di
vendilo a tutti gli altri in futuro
lo volevo anche lui e quindi eravamo in grado
a te sa che una giovane azienda lo ha scarnato
prendi i soldi di cui abbiamo bisogno senza
dover andare a investire senza dover
rinunciare a qualcosa ma continua a costruire il
carburante o crescita, per quanto tu possa
significa che fa parte dell’imprenditorialità
pensando di averlo capito, devi pensare
come quello che hai a venire con
modi creativi per finanziare le cose perché tu
non avere un mucchio di soldi per sedersi
il tuo conto in banca ed è buono
allenamento per provare a mantenere tutto il
vita della vostra azienda perché una volta
tu costruisci e cresci e tu sei il suo
le bestie divertenti ammettono in modo frivolo
Ricordo che una compagnia venne da noi al
il capitale di rischio che volevano
mezzo milione di dollari ce ne sono stati quattro
di loro hanno calcolato che valgono ciascuno
$ 100.000 all’anno, quindi era il loro stipendio
e poi avevano in realtà $ 100.000
mettere in affari e crescere e mi piace
questo non è qualcosa che qualsiasi investitore
finirò bene, non sono io
pagando per vista centomila
dollari ciascuno in modo da poter lasciare i tuoi posti di lavoro
e fai questa cosa e poi l’hai solo tu
centomila dollari in lavorazione
capitale nel business e quindi chiedere
per meno risultati di avvio
fonti alternative
idealmente quelli in cui non devi
perdere l’equity per tutte le parti del
il viaggio dell’imprenditore e penso super
importante per aiutarti a ottenere il tuo business
da terra lo amo appena aggiungo
lì sai tutto ciò che facciamo che facciamo
legalmente ma al chiaro di luna se lo sei
impiegato da una grande azienda ora hai
una grande idea
hai serate hai fine settimana
inizia il test-guida e avvia il tuo
affari prima di partire, vieni avanti
così ho chiamato Marc Benioff, lui è il
amministratore delegato e presidente di
salesforce.com era un dipendente di Oracle
e in realtà ha avviato Salesforce
così all’interno della nave madre di Oracle
c’è il
le grandi storie in cui hai
sicurezza finanziaria e tu puoi
davvero testare se la tua idea funzionerà
con il tuo sogno può diventare realtà e basta
una grande piattaforma e poi tipicamente lo farò
sii onesto tutte le aziende sono angel
finanziato tutti i dirigenti stanno prendendo un
taglio di capelli perché hanno detto la pelle in
gioco è il mio tempo la cosa peggiore che possiamo
fare è caricare la società sul mercato
Valutare perché il denaro è il re che abbiamo avuto
preservarlo e in genere la maggior parte di alcuni
di loro lavorerà per niente per due
anni ma in genere si tagliano i capelli
come il 50% sul loro stipendio non prendere bonus
non prendere denaro dalla società mettere tutto
i soldi per lavorare per la crescita lo adoro
prossima domanda da parte di Jason grazie per
ospitando questo evento Evan e Stephen
dovrei aspettare fino a quando non avrò una prova di prova
di concetto prima di lanciare investitori o
finanziare o partecipare a spettacoli come Shark Tank I
penso che dipenda da due cose
devi avere una grande idea e test
con il mercato se non fai cose
come Shawn ha fatto il bagno e tu non ce l’hai
le tue idee insieme attorno al mercato
sai quali sono i problemi se è un
prodotto di consumo
sai cosa fa la concorrenza
tutto questo genere di cose che otterrai
strappato a brandelli ma alla fine se
hai una grande idea
Direi sempre di testarlo così velocemente
come puoi e poi diventare un po ‘reale
velocità in termini di quantità di moto, come si ottiene
i primi clienti, i primi utenti e roba del genere
così e proprio come Evan ha detto il
più a lungo puoi lasciarlo se puoi
effettivamente fare soldi prima di te
raccogli i soldi meno ne muori
te lo meno la loro proprietà si
rinunciare, va tutto bene perché tu
mantenere il controllo di qualcosa che ami il tuo
alla fine però, se vuoi andare
e piantala una delle cose che ti servono
fare è avere una storia davvero frizzante e
essere in grado di raccontare quella storia e provare e
dillo se puoi fare visivamente nelle cose
quella terra davvero bene e poi ovviamente
avere tutte le cose in giro per il mercato
il mercato dei dati dimensiona il potenziale di crescita così
Penso che sia davvero importante da ottenere
la tua intesa raccoglie la tua storia
insieme e tu non vuoi doverlo
fai una storia diversa ogni volta
stai per piantarlo che vuoi fare
questa volta e foto a poche persone
e penso che si potrebbe risparmiare
un sacco di tempo perché al punto di Evans
quello che in cui si desidera spendere quelli
prezioso 60 ore settimanali
è andato e sta iniziando la tua azienda
reclutare persone che reclutano clienti
costruire il tuo prodotto che non vuoi
spendere solo uscire pitching
la vostra compagnia agli investitori o meno ma in
il business sì e tu conosci l’ add
a quello se sei in quella fase iniziale
potresti volerlo invece di andare e
lanciare qualcosa perché non lo farai
ce l’ hai sopra, no, lo farai
molti buchi nel piano aziendale e a
stagione investibile buchi poke in tutto
il giorno e che ti fa guardare male ho
probabilmente andare a chiedere aiuto io
entrerebbe e mostrerà i tuoi giovani
Ratner e vuoi dieci minuti al loro
tempo per ottenere un feedback su un progetto
e vedere che tipo di consigli e idee
ti danno e questo apre la porta
le persone a tornare e dire hey I
seguito il tuo consiglio ed ecco come ho fatto
coltivate se davvero amano sono
andando stanno andando essere il pensiero
investimento comunque stiamo diventando
pitching e non hai un piano solido
sai che è difficile tornare a quelli
ragazzi perché sono pensate di sapere
quello è il ragazzo che è entrato e non l’ha fatto
sapere che cosa stava parlando come
hai fatto una brutta prima
impressione ma andando e chiedendo aiuto
e poi prendendo quella conoscenza mettere in
il tuo business e il ritorno e
mostrando ciò che hai fatto e lavorato
se vedono che stai ascoltando
loro e tu stai agendo per conto loro
suggerimenti è molto più facile tornare indietro
e poi lanciare loro tutto ciò avete
per coltivarlo e grigiare qualcuno di cui hai bisogno
il pastore D sta chiedendo cosa succede agli eventi
pensi agli eventi per trovare l’angelo
investitori e venture capitalist e
private equity, penso che sia
a meno che tu non sappia davvero intorno a un evento
perché stai andando di nuovo lì io non sono un
grande fan sii onesto quindi potrebbero essere io
non so dire che sono sottilmente ma di qualità
l’industria farmaceutica è così se
è molto specifico potrebbe essere utile
ma di nuovo penso che sia un po ‘un po’
una lotteria ed è davvero difficile in
termini di ciò penso che tu voglia
fare con la raccolta di denaro è portare tanto
scienza per quanto possibile e lasciare le persone
trovarti e se stai solo andando
evento con mille persone là è
davvero difficile orientarti così
Sarò onesto , preferirò che tu sia
sedendosi facendo la tua cosa d’ affari
intorno al tuo business e al tuo modo di fare
soldi e poi al momento giusto
vai agli eventi giusti e se ce l’hai
giusto dovresti essere keynote in questi
eventi che non dovresti pagare a
tassa delicata e pagando per il proprio
stanza d’ albergo per cui dovrebbero suonare
devi presentarti e dovresti essere presente
Davanti al palco c’è così così è
creando quella domanda di eccitazione e tu
fallo creando un grande business e
Non so ho utilizzare quei soldi si utilizza
quella volta, più importante, sono affari
Adoro che amo che dovrebbero essere
si paga a venire risolvere il problema è sempre possibile
conta su Steve e Kelly per pensare in grande
lo adoro starei guardando gli eventi
solo in un contatto di marketing quindi sai
se TechCrunch sta facendo il loro annuale
concorso e tu vai per quello che conosci il
i vincitori sono una quantità folle
di copertura e posso davvero aiutare a mettere
la tua startup sulla mappa in termini di just
incontrare gli investitori più angeli e VC
non sono parte di questi gruppi di destra
soprattutto a livello di angelo non lo fanno
andare a queste cene di investimento angelo e
di nuovo si trova attraverso l’informale
connessioni quindi se il tuo obiettivo è quello di aumentare
soldi quindi lavorerei il mio
connessioni di nuovo avvocati ragionieri
ragionieri persone che sono collegati a
altri abbiamo un termine nel settore
chiamato DDI
dentisti e medici con gettare
le entrate sono spesso le prime
investitori in molte aziende ma
se il tuo obiettivo è di marketing e di mettere a
nome là fuori per te allora questo è
quello che guarderei più grande
eventi Tom quando o come si determina
è il momento giusto per consentire agli investitori
nei tuoi affari si e ancora io
penso che sia quando hai bisogno di capitale di crescita
per ridimensionarlo e poi penso che ci sia
un secondo elemento di questa domanda
in definitiva quando hai bisogno di consigli e
input in termini di crescita del business
e penso che sia tutto diverso
categoria di conversazione quindi è necessario il
investimento ma poi sai di essere un CEO
e un business è un duro lavoro e può
stai imparando abbastanza e se ce l’hai
qualcuno che ha disegnato quella parte il numero
di volte prima che possano mostrarti molto
di scorciatoie quindi se hai ragione
angelo
e ottieni un angelo, Rhys
hai fatto un paio di volte prima e
è disposto ad investire come maggior parte dei pericoli
sono quindi daranno il loro tempo libero
e generosamente e può salvarti un intero
molto tempo con un sacco di fama che tipo di
come la spavalderia in questa domanda come lui
lo ha formulato per consentire agli investitori di entrare nel tuo
affari hai persino avuto modo di osservare l’ego
controlla di sapere che non vuoi entrare
con un enorme ego
ma allo stesso tempo non vuoi
essere disperato per te non voler mai essere
disperato andando a parlare con
investitori o sempre veramente nel tuo
affari che vuoi recitare a
fiducia nel sapere che hai un
concetto di business di successo che lo farà
decollare ma si presenta sì, intendo io
totalmente d’accordo con Stephen, non penso
Ho qualcos’altro da avere su quello
l’altra cosa metti il tuo cappello su SBC quando
Io, quando vivo in California, l’abbiamo fatto
raccogliere un po ‘di soldi e avere Sand Hill Road
se ci pensi , devi metterlo
nei panni di queste specie
se stai cercando un capitale di crescita
vedono centinaia di aziende è
come il giorno della marmotta che conosci ogni giorno
il loro diario che i calendari ricchi di
tipo di foto quindi come ti distingui
come ti rendi diverso come?
ti rendi convincente come farlo
ti usi più bello
bambino che hanno mai visto così è
la pena di pensare che e se si
entra con un’immagine standard
ragazzo di presentazione standard hai
avere i tuoi dati insieme e davvero
buttare la palla fuori dal parco ma lo farei
incoraggiarti a pensare in modo diverso e
distinguersi dalla folla perché lo farai
raccogliere attenzione in questo modo non fare impazzire
roba ma ci sono modi per pensare
in modo diverso e fare qualcosa di molto
diverso
Evan, sai che hai impostato i problemi
di aC sì, il mio ruolo con la VC era
piangendo tutti i piani aziendali
è entrato e in come 99 percento del
i piani hanno ottenuto no no grazie
prima ancora di avere un incontro come la maggior parte
di persone che vengono per incontrarsi, anche ottenere
respinto ma solo per arrivare all’incontro
sei già di fronte al 90 99 % di te
conoscere il tasso di fallimento
per lo più è a causa di uno non c’è
abbastanza impulso è come se fosse solo un
idea e un VC in genere non finanzia
solo un’idea e non ti è chiaro
so che c’erano alcune società tecnologiche
Stavo leggendo il loro sommario esecutivo
e non riuscivo a capirlo come vengo
da un background software, quindi non lo sono
Non sono un idiota della tecnologia, ma non lo sono nemmeno io
genio della tecnologia e ritorno alla nonna
per verificare se riesco a capire qual è il tuo
la compagnia sta facendo e devo leggere
paragrafi tre volte per cercare di capire
fuori allora non sta andando ad essere una misura
quindi di nuovo guardiamo al sommario esecutivo
e poi il team di gestione e poi
i finanziari e se tutto ciò sembrava
bene allora sei diviso per me
leggendo per venire in cosa ti ordina
Sono curioso per te Stephen quando lo prendi
quando hai beccato qualcosa qualcuno
ti manda che stanno giocando come fai tu
leggilo attraverso ciò che salti
intorno a come lo leggi
business plan sì, penso di essere il primo
domanda c’è un mercato o potrebbero?
creare un mercato in secondo luogo il loro
la gestione della gestione è davvero molto
irresistibile e poi se non l’hanno ottenuto
l’esperienza che non è un
negativo ma poi hanno bisogno di fare di più
tipo di test drive it e poi
sostenendo che come i finanziari così
sono il tipo di cose e
quindi ovviamente sai che lo sai
Evan pure
veramente imprenditori là fuori che vuoi
per rinunciare al controllo minimo tuo
Compagnia del Canada e vuoi rinunciare
l’ equità minima così più a lungo tu
lasciarlo e più ne fai di più
soldi e far crescere il tuo business senza
raccogliere denaro e tornare al fatto
penso che il 90% delle aziende lo sia
Ish auto-finanziato inizialmente attraverso il
fase di bootstrap più a lungo si può lasciare
o puoi effettivamente pelle anche su terreni
giù a pezzi gestibili sopra come 12
a 18 mesi piuttosto che l’ alfa
tipo di denaro sufficiente per sopravvivere c’è
cinque anni più tu in realtà
preservare il valore e l’equità nel
compagnia sì una cosa che non abbiamo
parlato di questo è anche più importante
per gli angeli e specialmente per il VCS
qual è la loro strategia di uscita sarà
vogliono vedere che sarai
fuori di solito l’ angelo dura più a
ciclo di vita di un investimento angelo
aziende circa otto anni in cui VC
sarebbe più vicino a cinque anni dove
vogliono sostanzialmente entrare e uscire
la tua azienda in cinque anni o VC e
vogliono una crescita di circa il 30% all’anno
la media dei loro investimenti ora è così
non accadrà nel primo anno
ma quando vendi è a
media cumulativa e quindi non tutti in
questo albero è costruito per questo come molto
di industrie
se non si è nel margine di profitto elevato
l’industria del potenziale di crescita è alta
probabilmente non adatto per uno speciale
avventuri investitore di capitali e loro lo faranno
vuoi vedere che si tratta di uno dei due modi
o questo lo sai diventare pubblico così tu lo sei
IPO o qualcuno ti comprerà
e se nessuno in uni è mai andato
pubblico e non c’è mai stato nulla di grande
fusioni e acquisizioni nel settore
sarà anche difficile attrarre un
investitore perché stanno pensando come sono
Ho intenzione di mai riavere i miei soldi fuori
questo accordo e quindi non è il primo
cosa che gli investitori cercheranno ma
è meglio pensarlo in qualche modo
perché se questa è una preoccupazione della loro
quindi non vogliono mettere i soldi dentro
sì, in realtà ho un orecchio l’ altro
cosa tipo di modo di pensare verso il basso
traccia sconvolta attorno al tabellone dove ci sono
sono stati alcuni PC davvero di alta qualità
coinvolti e si può vedere che come il
comportamento nel corso dei cinque anni è cambiato
dal loro contributo e questa è la società
dove circa un esempio al trenta percento
del capitale azionario era di proprietà dell’impresa
capitalisti un altro dove circa 25
il percento era di proprietà di un paio di crescita
fondi di capitale e che avevano un posto al
tavolo del consiglio e la loro attenzione
intervallo diminuito nel periodo di tempo
sai che sono i nostri primi due anni
influenza strategica mentoring ultimi due
anni tutto su che dire dell’uscita chi
stiamo parlando di ciò che è in arrivo
conversazioni così cambia la dinamica
e io sono in realtà una totalmente diversa
argomento ma sai che non vendi mai a
compagnia hai sempre e solo tutto così
il momento migliore per essere comprato è quando tu
ricevi l’inbound e tu hai il
prodotto più caldo sul mercato tutto il
migliore società di servizi nel mercato o
qualunque cosa sia e poi puoi avere un
bake-off competitivo e massimizzare il
posizione di uscita per gli investitori così
cambia la dinamica quindi se vuoi
punto in cielo, penso che tu sia arrabbiato
i soldi e se hai rinunciato a una palla
posizione o qualcosa del genere nel
fase del capitale di crescita che devi realizzare
certo questi ragazzi ne hanno davvero di bene
track record di aggirarsi per il
a lungo termine e non solo tipo di
esercitando il cronometro e poi
girando la chiave alla fine dei cinque
anni sì e proprio come stanno facendo
una folle quantità di due diligence su di te
si dovrebbe fare due diligence su di loro troppo
destra
parla con alcune delle altre compagnie
hanno investito e vedere cosa sono
come un mentore e come un investitore
perché si vuole fare in modo che sei
ottenere i record sulla tua azienda
questo è come sposarsi ed è così
difficile cacciare qualcuno fuori una volta
a bordo
la regina bhima sta scrivendo per dire cosa
dovrei avere a disposizione con me quando io
incontrare un investitore penso che sì
ovviamente una grande storia della compagnia
sei davvero orgoglioso del numero uno che
potresti spiegare a nonna
dovresti avere roba sul mercato
opportunità di mercato dovresti avere roba
sui concorrenti se c’è gente fuori
sta già facendo ciò che hai intenzione di fare
e perché sei diverso , conosci la chiave
cosa è cosa fai tu che servi
e perché sei diverso e dovresti
avere il modello finanziario certo
non devo fare questo tipo di piano di 25 anni
ma dovresti sicuramente avere un abbozzo
fuori vista del piano triennale sono
abbastanza buoni dettagli su questo fiscale
anno e come si dispiegherà il
investimento che stanno per fare
Perchè conosci il primo punto del cielo
davvero dove hai intenzione di investire
così acceleri davvero la crescita
del business come ti schiererai
e se entrano in te sai se fossi
nei miei giorni d’angelo e stavano crescendo a
un paio di milioni di dollari direi bene
dimmi dove si può investire che è necessario
avere una buona idea lì quello che è
il tuo piano di marketing va bene, cosa devi fare?
espansione arbitro quello che reinvestire su
marchio digitale e tutti questi tipi di
cose così hai bisogno di un’idea abbastanza chiara
perché tu corri negli affari loro sono
fidarsi di te come un team di gestione
e devi avere la fiducia
e i piani in atto sono molto credibili
Sì, lo adoro , voglio dire che c’è un numero
di risorse e cosa deve andare in a
piano aziendale c’è un sacco di
cose comuni non so se c’è
tutto ciò che voi ragazzi offrite su Sage
il sito web o un post di blog da qualche parte
fuori luci e dettagli, ma soprattutto
i piani aziendali sono piuttosto standard e
c’è una ragione per cui tutte quelle sezioni
sono in scrittura è la ragione per cui hai bisogno
avere il sommario esecutivo abbastanza
finanziari e un team di gestione
piano operativo e le vendite e
strategia di marketing tutta quella roba è
le informazioni che si trattava di un imprenditore
dovrebbe sapere in tutto il business e
anche gli investitori saranno interessati a me
pensa la cosa più importante quando
stai andando ad un incontro con qualcuno
è essere in grado di parlare al business
pianificare ma non fondamentalmente leggerlo dove a
molte delle foto che ho visto il
l’imprenditore arriva come sono
va bene
qui andiamo parliamo delle mie vendite e
piano di marketing e sono come avere
sempre di fare riferimento a loro note è
Piace bene se volessi leggere ciò che era
lì ho potuto solo prendere e leggere
io stesso sono interessato ad avere un
conversazione quindi dovresti essere disposto
e in grado di parlare con i punti del tuo
piano aziendale e senza dover guardare
attraverso e memorizzarlo penso che sia così
super importante anche io userei le mie orecchie
come ogni buon venditore che devi usare
le tue orecchie ogni investitore ha il suo
modo del proprio investimento di
filosofia del proprio modo di attaccare
cose e spesso ci siamo bloccati in questo
è il mio passo di vendite e tu non deviare
da quello dove potrebbero non interessarsene
cinque delle cose nella tua pagina di vendita
quindi lascia che facciano domande a te e a
rispondi apertamente onestamente e dai
loro più contatti dove vogliono
contesto vogliono sempre cosa sono se
andrai a fare tiri è così tanto
come una ragazza per un lavoro nella realtà che hai
qualcuno crede tra 30 secondi e
due minuti per afferrare davvero il loro
attenzione e vieni a sapere che salti fuori
dei loro posti e devo avere tutto
di questo quindi se sei un’azienda di prodotti
il modo migliore per farlo che dovresti mostrare
li la cosa siete veramente orgogliosi
il prodotto fa uscire il tuo prodotto
e mostralo e di nuovo solo essere ragionevole
con non so se il tuo prodotto ha bisogno
Controllo Wi-Fi tutti i test la facciamo Wi-Fi
guidare tutto così quando quando tu
entra lì ed è tempo di spettacolo è a
mostra il tempo che ricordano davvero per il
giuste ragioni yeah Così se potesse dare
loro come due minuti tre minuti
demo del prodotto dicono inizio alla fine questo
è il motivo per cui siamo diversi da te
la loro attenzione e poi tutto il resto
seguirà da quello piuttosto che semplicemente
fare il tipo di immagine standard girarlo
fuori squadra dirigere il mercato e tutto
quel genere di cose standard quindi prendili
perché sei così eccitato e perché tu
credi nel tuo prodotto intendo che è un
ottimo modo per andare sì mi piace quel punto
se non si riuscisse a visualizzare ciò che è
accadendo se potessi fare un qualche tipo di
demo visiva Mi ricordo di aver letto sul
ragazzo che ha reso popolare l’antiproiettile
giubbotto andrebbe alla polizia
Asiatici e dire all’ufficiale di sparargli
nel petto e naturalmente lo ha fatto
non passare attraverso e che li conquistati
proprio lì che un atto
ha fatto un sacco di affari per loro
e quindi se hai un prodotto che non può
essere dimostrato che tu vuoi assolutamente
riportarlo indietro perché è qualcosa
diversi pezzi di cibo memorabili
i prodotti di loro saranno assaggiati brillanti
tutto ciò che puoi mostrare di più
di una semplice lettura di carta o
La diapositiva di PowerPoint ti aiuta a stare in piedi
fuori dalla competizione si lo sono
fanno un grafico se sei diventato reale
clienti e clienti sono fantastici
questo dicono che i clienti possono mandarmi un
video clip di 30 secondi di che cosa perché
amo il mio prodotto e il motivo per cui siamo diversi
e quali concorrenti hai guardato e
costruisci letteralmente costruisci un visual
presentazione e la cosa migliore è
mostrando la parte anteriore di te stesso proiettile
punto maglia è un grande punto di frutta ma
in secondo luogo, se non hai quello che puoi
spicca tra i clienti quindi se tu
sapere che tutti questi investitori diranno che siamo
i clienti amano così il tuo prodotto
questo è vero un po ‘di sherry e
Phillip sta entrambi leggendo in pratica
lo stesso problema dove sono lì loro
voglio un tipo di attività ma non l’hanno fatto
sai che non hanno alcun aiuto in giro
loro sentono di aver bisogno di investire
prima che possano lanciarsi nella loro
affari che tipo di consiglio hai?
per quelli che conosci non hanno
ha avviato la propria attività fino a quando non li ha
sento di aver bisogno di investimenti per farlo
bene, sì, credo che non abbiamo il
quanto dell’investimento di cui hanno bisogno
rimani sulla loro attività ma anche io
non so se sono a tempo pieno
occupazione ma ma se lo sono penso
di comunque come possono scorciatoia o test
guidare il loro business plan e il loro
prodotto per dire quali sono le cose che noi
bisogno di affinare per essere davvero pronto per
prima serata e poi torna a tutti
le altre cose che abbiamo detto su di te
sapere fare soldi prima di raccogliere fondi
ma se hai bisogno di un significativo
investimento sai se è una capitale
business intensivo o qualcosa di simile
questo e tu hai bisogno di investirlo e
pompa crimine la parte di investimento allora
probabilmente stiamo parlando di un diverso
classe di investitori non stiamo parlando
su come avviare la tua attività
e intorno a questo un buon modo per andare per il suo
capitale intensivo andare al potenziale
i più grandi clienti perché di nuovo se lo è
una buona idea e se l’hai offerta
sai anche se un solo angelo
investimento che ho offerto al cliente
Penso che fosse un’esclusiva di tre mesi
periodo su base continuativa e per quello
hanno effettivamente investito nel prodotto
e lo sviluppo del prodotto così così
ci sono alcune cose che puoi giocare
con sono abbastanza creativi da permettere davvero
per avere fiducia così quando colpisci
il terreno su cui sei assicurato a
per area di successo si lo amo così tanto
bella storia che vorrei aggiungere ad essa
proverei se sei stato un bootstrap
Vorrei provare ad avviare un’attività di assistenza
nel corso di un commercio di prodotti uno per arrivare a
conosci i tuoi clienti meglio e due a
costruire un flusso di flusso di cassa stabile è a
molto più difficile sfruttare il tuo servizio
business e un prodotto come sempre
scambia il tuo tempo per soldi, ma dà
sei un reddito che poi puoi sostenere
te stesso per avvicinarti ai tuoi clienti
informati su di loro e quindi lancia un
prodotto attorno ai loro bisogni ritarda a
orario un po ‘ma aiuta a garantire
che si sta costruendo il business
giusto modo un’altra idea sarebbe quella di andare
lavorare in una società dove si può imparare
molte di queste cose proverei a
indirizzare una società che voglio essere come
quindi non una grande compagnia di un non lo farebbe
vai a provare a lavorare su uno dei
le più grandi aziende al mondo a cui provo
lavorare con qualcuno che ha dieci dipendenti
o meno chi sta davvero bene sul mio
il nome è che rispetto il lavoro che sono
facendo andare a lavorare per loro impara da loro
intraprendere tutti i progetti che puoi
sapere che nessun imprenditore dirà di no
non voglio che tu faccia più lavoro giusto
sono sempre vogliono sempre il loro
squadra per fare più lavoro quindi se lo sei
volontariato ti aiuteranno lungo il
percorso e stanno imparando bene
stai imparando come il tuo settore
lavori per creare contatti che sei
fare soldi per cui vieni pagato
impara a conoscere il tuo nelle strade e quello
ti aiuterà a ottenere i contatti e
connessioni per poter poi partire e
fai le tue cose così sai iniziare
il lato come ha detto Stephen prima, ma se
è possibile ottenere un posto di lavoro nel settore che
vuoi imparare da te se davvero
Aiuta quella transizione sì Jason noi
creato un ottimo prodotto e servizio ma
dobbiamo fare circa $ 30.000 in
aggiustamenti al nostro software per
scala
e passare alla seconda fase del nostro
piano aziendale che dovrei prendere di mira
oh sai se hai clienti
già là fuori con una sorta di fase
un prodotto è quasi una certezza
vorranno prendere la fase due
prodotto quindi non so che in realtà non lo faccio
devo dire anche in quell’esempio 30 30
clienti o 300 clienti sarà
vale la pena andare ad alcuni di loro e dirti
sai che vendi un po ‘del tuo futuro
mostragli un prototipo ma in realtà
farli finanziare la prossima fase di ricerca e sviluppo
e puoi farlo attraverso la manutenzione
o potresti farlo attraverso un contratto
veicolo che consente loro di avere il prossimo
un paio di aggiornamenti o qualsiasi altra fase
2 e la fase 3 vedono che ciò sarebbe a
bene, sto solo pensando come te
non diluire la compagnia e mantenere
up equity e in realtà ti concentri davvero
su quello che hai tirato intorno ottenendo
i clienti ad amare il tuo prodotto così
questo è il primo posto in cui andrei e poi
l’altro posto se è necessario in realtà
Affronta alcuni ragazzi intorno alla R & S per la fase 2
farli entrare entrare sempre con
aziende in fase iniziale con dipendenti
anche investire nell’azienda
così e quello potrebbe essere davvero un investimento
dove effettivamente contribuiscono per alcuni
equità in azienda o sai prendere
un po ‘di taglio di capelli che ho detto per lo stipendio
i primi due anni quindi penso
c’è un certo numero di modi per farlo e
Penso a questo se hai un
il prodotto che hai clienti è fantastico
piattaforma per tornare ai tuoi clienti o
partner e dire che ho bisogno di più investimenti
questo è dove si ottiene per mostrarli
come potrebbe essere come lo sai
Missouri uomini e le donne si sa che mostrano
mostrami mostrami e se hai un
punto di prova della realtà lì poi io
pensate si otterrà un sacco di avanti dentro per I
lo amo una cosa che non abbiamo toccato era
a chi andare per importi di dimensioni diverse
così in genere se stai guardando
venture capitalist sotto mezzo milione
in realtà non sono così interessati
devi avere una storia folle per
loro vogliono saltare dentro perché per
loro a fare un affare da mezzo milione di dollari
e un accordo da 15 milioni di dollari è lo stesso
quantità di lavoro e quindi non vogliono
fare le offerte più piccole
gli angeli di solito sono intorno a loro
terreno di mezzo come 50.000 a mezzo a
milione
stai guardando un angelo attorno ad alcuni
gli angeli arriveranno a meno di $ 50.000
ma di nuovo è molto tempo per loro
fai la due diligence e loro vogliono
vedi l’opportunità e se si conosce
solo chiesto $ 10.000 probabilmente
non è qualcosa che un angelo investitore è
interessato ora a un singolo investitore che
fa questo come un business se è se lo è
un dentista che vuole mettere i soldi in e
potrebbero essere soldi stupidi che non fanno
capire il settore allora forse ma
sotto i $ 50.000 stai davvero guardando
amici e familiari e bootstrap
per la maggior parte quindi se stai cercando
per $ 30.000 sarei a guardare
mi piace come posso ottenere $ 30.000 che amo
L’idea di Stephens parla ai tuoi clienti se
potrebbero darti un anticipo se lo sei
una società di software che conosci che non sei
uscire e non è necessario acquistare
attrezzature quindi è labour è
il lavoro di squadra così a Stevens Point puoi ottenere
quei ragazzi per donare il loro tempo e dentro
scambio per qualche tipo di equità o alcuni
tipo di pagamento differito perché il
altre categorie di investimento di cui hai bisogno
chiedere più soldi non significa
sei sicuro che non andrà, di cui ho bisogno
$ 50.000 ora, quindi vado a cercare un
angelo al nostro punto indietro all’inizio
e di cosa stava parlando Stephen molto
vuoi e poi esegui contro quello
piano io sono e su quella bomba uno dei
le cose che hanno fatto uno dei giorni di Aqaba sono io
pensiamo che siamo il momento in cui ne abbiamo avuto bisogno tre
gli sviluppatori amano tre mesi e siamo andati
a una società di consulenza di terze parti
passo agli amministratori delegati lì loro
ci ha dato persone libere e loro hanno fatto il
lavoro gratis penso che li abbiamo dati
lasciando via il mezzo percento del capitale netto
e li abbiamo trasformati in a
canale di distribuzione e mercato del venditore
anche il prodotto, quindi ripensateci
creativamente se c’è gente là fuori
sarebbe un canale per il mercato
e hanno alcune delle risorse in
posto dove potresti usarli per a
periodo di tempo su un progetto e ottenere il nostro
versione 2 del prodotto là fuori
un sacco di modi creativi che potresti fare
strutturazione dello spot
relazione attorno a ciò per minimizzare il
la diluizione dell’equity porta il prodotto a
mercato il più rapidamente possibile e ottenere
passare il vostro business I love it
ci sono commenti o domande
entrando sembra che abbiamo messo il grande
argomento ma io lo sai
siamo un po ‘ sbattuti contro il
orologio stiva grazie mille per
passare un po ‘di tempo con noi e darci
il tuo tempo trascorso qui tu sarai
al summit web la prossima settimana la gente può
guarda che sì, penso che ne abbiamo presi un po ‘
roba periscopio in corso così tu se tu
seguimi al CEO di Kelley, lo penso
potrebbe essere su questo Google inferno e poi
ti faremo sapere attraverso
Twitter tutte le cose e la posizione
roba periscopica e tutto il resto
web quindi voglio dire che sarà tutto nostro
trasmesso online quindi vieni e unisciti a noi per
quell’amore ti amo oggi Evan come sempre
di ispirazione lo vedo sempre così massiccio
parola di credenza che è dove iniziamo e
per la conversazione perfetta ed è
è stato fantastico, avremo Steve
sarebbe tornato il mese prossimo e noi
volevo consigli da voi ragazzi su cosa
argomento che vuoi che copriamo quindi se tu
voglio lasciarlo nella chat in diretta o in
i commenti dopo che il video è finito let
noi conosciamo i tuoi pensieri nel prossimo argomento
e faremo del nostro meglio per accontentarlo
grazie a tutti per aver guardato Steven
che apprezzano davvero il tempo e l’avere
un momento fantastico la prossima settimana e vedremo
presto tutti torneranno Sarah grazie amico
gli imprenditori lottano per come aumentare
investimento per il tuo business come ottenere
i dollari necessari per iniziare e crescere
la tua azienda e io sono super entusiasta di
ho il mio ospite speciale Stephen Kelly CEO
di scena torna con me di nuovo Stephen
come stai andando bene vorrei Greta me
back up sembra un po ‘di tempo dal momento che
siamo stati insieme ma è fantastico
Giustizia lo adoro Amo la cravatta
a casa quando Londra sei fuori
Dublino, la prossima settimana, sei sempre tu
jet-setting stiamo parlando penso di essere
keynote in it I’m Cynical Web Summit
che è di circa cento e venticinque
migliaia di persone si sono presentate a Dublino, ma
una grande conferenza su entrambe le tecnologie
ma anche per l’ imprenditorialità e
abbiamo un sacco di compagnie tecnologiche lì
ma assolutamente tonnellate di startup così siamo
parlando di tutti i tipi di età può
aiutali in termini di gestione di ciò
denaro che è davvero fondamentale per loro
affari interessanti come sai molto
dei nostri clienti stanno dicendo che possiamo
pagato due volte più velocemente di loro
prima quindi è un po ‘come arrivarci
alimentare le pompe la crescita delle aziende
intorno il flusso di cassa che siamo tutti sulla
tecnologia dirompente che sta uscendo
quindi è un periodo folle in cui viviamo
e vogliamo essere sicuri che tutti questi grandi
gli imprenditori ne approfittano
che lo adoro ora lo amo più molte persone
non penserei che un amministratore delegato possa sapere molto
su angelo investendo e come crescere
capitale per un’azienda e so che lo sei
non il tipico amministratore delegato quindi per qualche extra
contatti per le persone che guardano puoi
dare alle persone un piccolo background di cosa
hai fatto parte dell’angelo che investe
sì e ho camminato nei panni di a
start-up quindi sono stato legato a
affari inizialmente fuori dall’Europa e
poi uscì dalla California e raccolse denaro
lì, ma uno dei principi che abbiamo avuto
era una specie di penso che sia quello che sei tuo
le frasi in realtà hanno fatto soldi davanti a te
raccogliere fondi e noi tipo di vissuto che nel
il nostro DNA ma da allora ho fatto a
almeno una dozzina di investimenti angel per
aziende che hanno bootstrap e
cresciuto alcuni di loro in realtà in decine di
milioni di dollari di crescita dei ricavi
ora hanno fatto davvero bene
e hanno fornito parte del nucleo
principi di cui parleremo
questa casa di Google e mi sembra evidente
sai probabilmente dovrebbe ambientare la scena
quando io e te stiamo parlando del suo
quasi un pensiero distruttivo è il
Università di vita del MIT di Harvard di
Stanford, ma noi veri praticanti così
Ho fatto io sai ogni fa
nome ha disegnato investimenti di bootstrap in
business ero un CEO di una start-up in
gli Stati Uniti quindi sono come se avessi davvero camminato
nei panni dei ragazzi che sono qui
oggi e penso che un sacco un sacco di
esperienza pratica e suggerimenti che noi
posso condividere lo amo e per quelli di voi
chi non conosce appieno il mio background dopo
Ho venduto la mia prima azienda a cui sono iscritto
società di venture capital stava aiutando a crescere
mezzo milione a 15 milioni di persone
chi voleva crescere ed espandere il proprio
aziende e ho fatto angelo investendo
me stesso sono davvero nel processo di
assumendo uno degli affari che io
investito in per essere il proprietario completo di esso
perché ci credo così tanto e così
sì, super eccitato un argomento importante
e tuffiamoci nella domanda così per
quelli di voi che guardano se volete chiedere
ci fa una domanda sul lato destro
quella finestra di chat puoi mettere il tuo
domanda lì e faremo del nostro meglio per
arrivare ad esso è arrivato il primo da Jay
i tuoi occhi come fa un amministratore delegato a valutare se
la loro attività è all’investimento
stage o no , le persone spesso cercano
investimento di cui non hanno bisogno, sì, penso
anche le persone Evan probabilmente e ho visto questo
molto indietro nel pazzo tipo di calma
i lazzi della California sono cresciuti
pazzo da impostare ma quasi troppi soldi
e quando lo fai , guida semplicemente il
intera mentalità del DNA del
azienda nella direzione sbagliata ed è
un vero grande sensibile quasi al bootstrap
di affari e hanno quella fame ogni
giorno e preoccuparsi di rendere il libro paga e
sedendosi domenica sera e
lavorando a nuove spese il tuo flusso di cassa
la tua pipeline e tutto quel genere di cose
quindi penso che il mio e l’ho imparato da questo
in realtà è una specie di guadagno
prima di raccogliere soldi, costruiamo un
valore di business build per i clienti e
ovviamente, è necessario mantenere una specie di
occhio del tempo in tempo reale sul flusso di cassa
e la crescita del carburante che è denaro
ma tu vuoi davvero concentrarti su
i fondamenti del business e questo è
come la faccia e quella è sul mercato in
i clienti e il valore fornito e
allora puoi costruire il tuo modello finanziario
e non deve essere tre
dimensionale dimensionale
foglio di calcolo può essere piuttosto semplice e
quindi concentrati davvero sulla gestione del
affari e generare i soldi voi
bisogno di alimentare il valore e poi andare e
ottenere investimenti quando è necessario acquisire
punti nel tempo sì, penso che la risposta
che penso a molti imprenditori
iniziare a cercare il capitale troppo presto e
e stai per perdere troppo del vostro
azienda, questo è molto rischioso
associato ad una start-up e qualsiasi angelo
VC dell’investitore che entra se vede molto
di rischi e vogliono più equità come a
risultato e quindi più che puoi mostrare
momento un po ‘di trazione alcune vendite alcuni
media qualcosa qualcosa che si separa
tu da tutti gli altri, poi il tuo
la valutazione diventerà molto più ricca e lo sarà
essere molto più facile chiudere le vendite noi
sarebbe sempre nella società di venture capital
prova a cercare aziende che vogliono un
capitale di crescita non capitale iniziale così
come se avessi mostrato una prova di concetto
che funziona forse stai vendendo in a
mercato geografico locale e ora è necessario
denaro per espandere quel capitale di espansione
è il tipo di denaro più facile da raccogliere
dove il capitale startup è il più difficile
quindi se non ne hai assolutamente bisogno , ci provo
per trovare un modo per riavviarlo
sì, ma la cosa fondamentale è che abbiamo detto
che hai avuto modo di sapere come è possibile
investire denaro e persino anche le parole I
l’uso è piuttosto patetico su questo io odio
la parola spende perché non appena tu
spendere soldi implica rifiuti se sei dentro
ritorna come imprenditore , dovresti
ho un tipo davvero stretto di um um quando lo faccio
è necessario raccogliere fondi per alimentare il
crescita e quindi è necessario sapere come si
andando a investirlo non sei nessuno solo
raccogliere fondi e avere due milioni
dollari in banca e non sapendo come
si sta andando a distribuirlo alla tomba
il business su larga scala è davvero
distinzione interessante fai tu
incoraggiare che tu abbia uno staff di
oltre 10.000 persone 14.000 persone
qualcosa del genere fai tu
incoraggiarli a eliminare la parola
spendere dal loro vocabolario e guardare
investi sì quando ero in realtà un altro
CEO è circa 15 anni fa uno dei miei
bambino
il marketing è arrivato e tu puoi
Immaginalo in quei giorni del 1880 leggero
Mazzo di PowerPoint si perde la voglia di
dal vivo e l’ultima diapositiva 79 è la
Dal punto di vista ho bisogno di 50 milioni di dollari
budget per una campagna di brand o qualcosa del genere
Accadendo ho detto guarda che tipo di ottenere
la vestibilità gialla nella stanza diventa reale
su questo e il ragazzo continuava a parlare
sulla spesa spesa spesa ho detto wow we’re
non andando a spendere soldi in questa compagnia
mai come i marinai ubriachi che stiamo per
tipo di focus sul ritorno sugli investimenti
investimento ed è quello che abbiamo parlato
circa prima test drive e roba test
guidi fino a quando non avremo i dati da sapere
ciò che funziona davvero così possiamo davvero scalare
il nostro business e penso nel mondo
sai che è una grande economia digitale
marketing digitale tutto è
accelerato ora così che cosa ci vogliono due anni
settimane e mesi ora e penso che tu possa
davvero da un punto di vista dell’investimento
puoi davvero trasferirti dove sono
certo dovrei andare per una grande somma forfettaria di
investimento o dovrei farlo in un numero
di piccole e medie serie fermentate ed io
sosterrebbe sempre andare per tipo di
piccoli test drive e al tuo punto
non dai la metà della tua attività
e perdere il controllo totale di esso sì, io amo
e così ancora una volta amo la distinzione
tra spendere e investire e aggiungere a
quel punto di uvetta e arrotonda quello che tu
può fare è scommettere su te stesso e quindi è possibile
alza il tuo primo turno forse a
valutazione di milioni di dollari e poi dire
ehi se colpisco queste pietre miliari, lo farai
vieni a finanziarmi ma a 1,5 milioni o
due milioni o cinque milioni di valutazione
e quindi scommetti su te stesso
vai e colpisci quelle pietre miliari ma se
lo fai allora è molto meno rischioso per
l’investitore di essere coinvolto in te
può finire per aumentare la stessa quantità di
soldi ma con il tempo così ottieni i soldi
avete bisogno di crescere e hai perso meno di
la compagnia attraverso la diluizione si raffredda così
la prossima domanda arriva da Salvador lui
ha un’azienda di abbigliamento da un anno
vecchio se sta andando per un investitore come
quanti soldi pensi che dovrei chiedere
quindi questa è una domanda piuttosto generica ma
come ti indirizzi come quanto
soldi che dovresti chiedere in qualsiasi momento
tempo nel tuo business sì, penso hey
quindi non è necessario quasi girare il
domanda in giro e dì quanto ne ho
bisogno di alimentare la crescita
quindi di nuovo non hai bisogno di sapere andare
ad Harvard o meu conosci la tua attività
conosci i tuoi clienti che potresti mettere a
proiezione intorno a come potresti crescere
il tuo business e poi se hai bisogno
assumere dipendenti extra o servire
loro o vendite o marketing e questo
piccole funzioni che è necessario mantenere
i clienti deliziano i clienti e ci fanno crescere
un modello di business sostenibile e poi
una volta che fai è un po ‘di lavoro
indietro per il prossimo anno cosa
ho bisogno di finanziare quella crescita guarda qui
il tuo saldo di cassa guarda tutto il
cose ovvie sul fatto che tu abbia
credito revolving un sacco di aziende
probabilmente a quel punto sono ancora
usando la loro carta di credito per finanziare alcuni di
anche la loro crescita e poi ti penso
sai avere un piano davvero solido
il prossimo anno 18 mesi questo è il
best-case se lo accelero in un certo modo
di allungare il piano al punto di Evans
potrei tornare e dire avere un’opzione
con un investitore a un vero tipo di rampa
aumenta e cresce più velocemente quindi penso che la chiave
la domanda qui è che non è quanti soldi
voglio alzare è quello che è il
piano aziendale per crescere responsabilmente e
in modo sostenibile ma il più velocemente possibile
eseguirli sull’opportunità e poi
lavorare all’indietro per guardare i finanziamenti
richiede sì, sono d’accordo che mi piace guardare
bene qui è dove vogliamo andare nel
il prossimo anno e come lo finanziamo prima
siamo in su come facciamo a finanziare il prossimo
10 anni che devono effettivamente eseguire
prima il tuo piano di un anno e se lo fai
Giusto , sarà più facile sollevare
per quello che stai andando essere facendo io in corso
aggiungerei questo quando stai parlando
per un investitore è necessario avere assoluto
chiarezza su quanto hai bisogno e cosa
sarà investito in perché se
c’è qualche esitazione se ce n’è
dubito che tu farai il
l’investitore ha paura di essere spaventato
e non vorranno investire in
così devi avere una chiarezza assoluta
devi sapere esattamente dove sei
spenderò quei soldi e il
Stevens punta a far diventare il tuo piano uno
anno ecco cosa vogliamo ciò che vogliamo
fare qui è dove andremo e poi
nelle tue proiezioni ecco cosa sarà
spesso capita un investitore almeno nel
Il mondo VC guarderà all’esecutivo
Riassunto del tuo piano aziendale, lo faremo
guarda chi
come parte di questo accordo come il cavallo per
il corso lo chiamano giusto chi è il
fantino chi è la squadra e poi guardiamo
attraverso i finanziari fanno i finanziari
ha senso sapere che qui è dove tu
vuoi essere e devi essere in grado di
spiega ogni singolo numero nel tuo
dichiarazione finanziaria perché è lì e
se non puoi, allora lo sarà
davvero difficile convincere un investitore a
voglio venire con te
le prove della cosa yappity che hai
sapere dove si sta andando ad investire in modo
nessuna scommessa sul team di gestione e sul
più a lungo hai eseguito correttamente il
più indietro avrai ma tu hai
per sapere come lo si investe perché ho
visto le aziende anche quando arrivano
come 15 20 persone vanno e crescono a
carico di soldi e tutta la roba dell’orso
il comportamento entra come se progettassero un nuovo
logo vai e tu marca e cose e tu
iniziare a viaggiare in prima classe e tutto il
una specie di sciocchezza che direi rifiuto
soldi piuttosto che concentrati sulla missione
di guida per i clienti e
far crescere il tuo business si lo sai
altra cosa da tenere a mente lì per
quelli di voi che guardano stanno raccogliendo denaro
può diventare un lavoro a tempo pieno che significa
non stai spendendo il tempo per l’esecuzione
il tuo business sì e così puoi spesso
un quarto cappello se sei un social
imprenditore e nessun investitore vuole
mettere soldi in una società che non lo è
guadagnando slancio di trazione e quindi se tu
può concentrarsi sull’esecuzione e sul recupero di alcuni
risultati nei prossimi sei 12 mesi
questo ti darà un sacco di munizioni per
vai a parlare con gli investitori con sì Adam one
altra cosa dovremmo probabilmente avere
ulteriori ragazzi fuori c’è penso che
è necessario separare la fase di bootstrap
dalla fase del capitale di crescita e tu sei
giusto la fase del capitale di crescita è a
lavoro di vendita hai un efficacemente se
vuoi fare il meglio della tua compagnia
e ottieni i termini migliori che hai
avere una grande presentazione una grande storia
ma non facciamo scherzi , puoi
bruciare un sacco di tempo andando
intorno al buco il nostro capitale di crescita
gli investitori rispondono a loro e disegnano
tu nei loro propri cicli di vendita e
processo e questa è una grande discrezione da
gestire l’attività, quindi devi essere
davvero consapevole che stai spendendo
prima o dopo tutto il tempo
affari crescendo la tua attività e poi
il finanziamento dovrebbe essere davvero un tocco leggero
sostenere la crescita del business
ed a volte è più facile a dirsi che a farsi
si, lo amo
molto vero io
reishi Captiva ciao Evan ciao Steven
oltre il denaro, cosa dovrebbe fare un imprenditore?
cercare quando si sceglie l’ideale
investitore grazie
quindi direi sicuramente nel
fase di avvio Evan , direi di no
solo l’investitore, ma ho anche estendere questo
a una specie di impiegati che amo vedere
aziende che ottengono dipendenti dei partner
gli investitori forniscono anche forniture strategiche
non può mettere la pelle nel gioco del seguire
il tuo sogno credendo nella tua storia e
rendere il vostro business in un successo in modo che
tipo di cose che cercano certamente
dall’investitore e questo si traduce in
i nostri dipendenti e anche qualcuno che è
davvero impegnato nell’idea che ottiene
la storia ha l’idea che hai
se si tratta di un prodotto aziendale di servizi
affari e poi ancora più importante
aggiungi valore alla crescita della tua attività
così particolarmente come un angelo investitore
seduto su alcune delle schede e ho presieduto
un paio di schede quando abbiamo iniziato
le imprese e ho dato un sacco di tempo
per allenatore e mentore che si può prendere
di nuovo per quelle imprese e anche
fino alla fase in cui sono
oltre a un capitale in crescita come consulente
e un allenatore per quei ragazzi a voi tutti
a 32 anni di esperienza nel settore
e ci sono un sacco di ragazzi come me
lì chi ha avuto molto successo
carriere e possono essere veramente buoni
mentori e sono anche non invasivi
dove entri nel mondo di VCS
ci sono tutte le alleanze restrittive
voglio mettere i mandati ma anche loro hanno
preso posto intorno al tavolo da gioco e
potrebbero essere piuttosto invasivi in termini di
hai la libertà di gestire la tua azienda
e insegui i tuoi sogni, quindi cercherei
qualcuno con esperienza ha tempo
hanno avuto hanno avuto reale appetito
per la tua storia e supportarti a crescere
il tuo business e quindi connetterti
come un enorme allenatore e mentore pure
come i soldi che possono fornire alla chiave
fasi e se funziona
la maggior parte di questi in investitori sono stato
coinvolto nel percorrere la distanza di
percorsi multipli in modo che passano attraverso il
intero viaggio con
le aziende mentre crescono e crescono
loro attraverso il loro successo I love it in
il mondo VC qui chiamiamo i soldi stupidi
denaro intelligente non faccio la stessa cosa dentro
il Regno Unito ma i soldi stupidi sono solo soldi e
lo vuoi veramente come ultimo
resort perché vuoi qualcuno dove
denaro intelligente stanno fornendo contatti
a fornire formazione informativa
mentoring aprire le porte per voi aiutate
ottenere clienti ti aiutano a ottenere i media qualunque
è che hai bisogno di aiutare a far crescere il
affari vuoi qualcuno che lo sia
ovviamente sì appassionato di dove
stai andando
qualcuno con cui senti di poter lavorare ma
qualcuno che porta qualcosa in più
al di là del giusto se tali contatti
i clienti che aprono una specie di porta per
tu accanto al tutoraggio e alla formazione
questo è quello che vuoi veramente cercare
e vorrei sinceramente resistere fino a te
trova quella persona giusta se è tua
obiettivo quindi solo per accettare il primo assegno
quello entra nella porta perché non puoi
non puoi facilmente sbarazzarti degli investitori
quello è un problema a lungo termine
decisione che stai facendo proprio lì così
proprio come quando ti sposi vuoi
per assicurarti che stai facendo il
destra signore decisione Sì, voglio dire solo
aggiungere un intoppo come uno dei suoi
amministratore delegato in realtà un paio di
volte ho un cliente a venire sul
consiglio di essere un mentore per me e dopo
un investitore quindi penso che questo sia un
ottimo tempo se stai eseguendo il bootstrap
affari da pensare fuori dagli schemi chi
ti piacerebbe dare in tavola
tutti i consigli di business che hanno un
enorme intuizione nel mercato il
futuro l’innovazione del prodotto sei
cercando di condurre ciò che potrebbe darti
consiglio inestimabile e darvi un vero
controllo sanitario
quindi non sono sempre tornato denaro intelligente, lo sono
sempre indietro le persone che hanno la pelle in
gioco e chi ha un forte
impegno per te e il tuo business crescere
e avendo successo lo amo
prossimo Warren in un settore in cui nel
iniziare tutto ciò che puoi offrire è molto
esposizione come ti avvicini agli investitori
qual è la formula dell’esposizione contro
dollaro sì, prima o poi andrò
Penso che ovviamente correrei alla stella
hai un’idea che potresti avere
prodotto si potrebbe avere un prototipo se
sei nella zona è come consulenza o
Consulenza o assunzione o servizi
affari il mio tipo di vista è che dovresti
essere redditizio e generare denaro da
il get-go quindi una delle imprese io
istituito in Europa letteralmente eravamo
redditizio dal get-go e parte
ciò è che costruiamo noi stessi fuori per
i clienti in modo da sapere è abbastanza semplice
modello di business e quindi penso
le aree chiave di cui stiamo parlando sono
rischio di esecuzione quindi una delle cose che
qualsiasi investitore guarderebbe a cosa è il
rischio operativo sai solo a
la strategia ha senso è l’osservazione qui
questa è un’idea interessante è il
team di gestione davvero forte e quindi
è tutto basato sull’esecuzione e sull’esecuzione
rischio e ovviamente più andate avanti
il viaggio e ottieni referenceable
i clienti e tu ottieni slancio allora
ovviamente è più facile per te sapere che ho
uno stormo di persone che bussano alla tua porta
e ottieni molto in ingresso quindi in quelli
prime fasi Auspico, pertanto, che si
sai ottenere la tua idea insieme ottenere davvero
buona storia insieme in termini di come
piantare il dominio delle idee è il tipo di
cosa a cui potresti mai arrivare
tua madre le racconta la storia e lei lo farebbe
dicono che è una grande idea e e lei
potrei prenderlo così abbiamo fatto mystify e poi
essi non sono sollevati sono tornati nella
team di gestione e al punto che ho messo
alcune porte in là per loro in giro
pietre miliari di ciò che non avresti voluto
vivere su un business plan sì, in quello
era nel mondo VC avevamo qualcosa
chiamato la grande quantità del test e
quello era il tuo piano aziendale in particolare
il sommario esecutivo è qualcosa
che tua nonna avrebbe capito
così è questo qualcosa che è facile da fare
capire che chiunque può capire
è dove molte persone scrivono in modi
questo ha senso per loro ma sono così
pieno di termini tecnici e tecnici
ricordiamo che gli investitori lo sono
i generalisti per la maggior parte non lo fanno
conosci il tuo settore come meglio credi
conosci il tuo settore e così deve essere
qualcosa che tutti possono capire
quindi amo questo punto riguardo alla chiarezza
garantisce la tua domanda sull’esposizione
esposizione di vendita contro investimento I
probabilmente non li guarderei come un
investitore nei miei affari se solo potessi
offri loro l’esposizione del tipo di compagnia
quello che avrebbe funzionato con te
l’esposizione potrebbe non essere la migliore compagnia
che funziona come un investitore nel tuo
affari quindi provo a vendere un qualche tipo di
accordo di sponsorizzazione con loro se puoi
farli grande esposizione loro
per questo è una transazione che tu
i ragazzi creano il loro dolore per quel servizio
ma non possiedono un pezzo del tuo
affari a meno che non ottengano ciò che è tuo
la società è come noi
cercando di andare e loro possono aiutarti
quel percorso se offri solo un
l’esposizione potrebbe non essere un buon investimento
opportunità per te in questo momento il prossimo
due domande Dasani e Bulo sono
parlando fondamentalmente di come lo trovi
investitori qual è il processo di ricerca
un investitore che direzione prendere
stai cercando di ottenere il capitale come fai tu
andare e effettivamente trovare quelli che non ha investito
come il tuo business, sì, penso che probabilmente
il momento più difficile è quando tu
start up così sai che sei
fare il boot di un’azienda penso una volta
si arriva a una sorta di massa critica che hai
ottenuto ricavi milioni due tre quattro cinque
milioni c’è un intero tipo di rete
di capitalisti di capitale di capitale di crescita
là fuori, ma in realtà lo sai che
esaminato alcuni dati l’altro giorno su
L’ 80-90 percento delle startup sono
finanziato attraverso persone come noi che iniziano
imprese voi stessi così che è il tuo
i risparmi di una vita rimuovono all’interno della vostra casa
la tua carta di credito potrebbe ricevere un prestito
dalla banca cose del genere e poi
l’ altro sai fabbriche tutto il
amici e famiglia roba anche se tu
non voglio prendere gli amici e
i soldi della famiglia devi essere d’accordo
parametri con questa roba perché tu
non voglio andare in vacanza con loro
e ogni notte è come un investimento
incontro sai che devi essere sicuro
se fai gli amici e le famiglie che hai
delimitazione tra l’ investimento e
la tua relazione e tu sai tutto questo
cose che devi dire loro che puoi
fare soldi che potresti ottenere dieci volte o
sai io lavoro 80 ore alla settimana e si
non funziona capiscono
ma poi le altre cose che direi sono
questa è la più ovvia così si vende
amici e famiglia poi c’è un intero
mondo là fuori di crowdsourcing e
c’è l’ indaco va il Kickstarter
ha tutti questi tipi di ragazzi là fuori come
bene in termini di crowdsourcing lo so
ha visto i rapporti e il crowdsourcing
il mercato in realtà supererebbe in termini di
la capitale schierata credo che sia di
2017 il mercato VC
quindi stiamo vedendo l’ intero impatto di
digitale e sociale intorno al crowdsourcing
modo zhaveri di andare così in ufficio
come sai, iniziamo se lo sei
se sei in Massachusetts o sei tu
fuori in Kansas potresti andare al tuo
locale dallo stato o addirittura andare sul
siti web federali ci sono un sacco di modi
per ottenere aiuto in giro e trovare il capitale se
ci sei in un gruppo minoritario
cose specifiche fatte per te lo sai
agenzie di minoranza e sul commercio
c’è un sacco di cose a New York
e lo Stato di York penso che sia una bella stella dove
ti connettono con una rete di
gli imprenditori ci sono un sacco di
gamma di Android Vestas e l’altro
cosa direi che Evan è solo per specie
buttare via cellulare tutto l’angelo
investitori Conosco un ragazzi normali che hanno
fatto molto bene sono stati molto
successo sono molto avvicinabili così
uno dei tipi di cose nelle nostre teste
e voci per impedirci di essere
il successo è e non ho potuto raccogliere il
telefono a qualcuno che non potrei inviare per email
qualcuno ma non lo sai mai
sai se c’è qualcuno che davvero
rispetto per chi ha creato l’azienda
il tuo settore con un sacco di dominio
esperienza direi che cercare di raggiungere i
loro perché potrebbero essere uno straordinario
angelo investitore e loro potrebbero saperlo
guardati a ventisette anni
ventotto e dire che ho davvero ammirato
Ho una grande storia dirompente
innovatore e non sono in pericolo
scommetto che potrei essere un mentore in quel business
quindi penso che ci sia un sacco di modi in giro
lì per trovare l’investimento oltre la specie
di amici e familiari e te stesso e
tutte le cose tradizionali che penso
vai digitale vai su crowdsourcing ma anche
solo il tipo di uso del tuo buon senso
niente paura ed essere pronti a raccogliere
il telefono alla gente ma al punto di Evans
il più costoso si va in termini di tuo
cerca il capitale più tempo fa
prende e questa è una distrazione da
gestendo il business lo adoro
per un chiarimento per quelli di voi ragazzi
guardare un sacco di crowdsourcing è un
modo fantastico per raccogliere denaro, ma tu sei
scoraggiante e di solito non rinunciando a
pezzo della tua compagnia ma se vai
Kickstarter è più simile al marketing
a destra sei che si desidera lanciare questa nuova
prodotto che vuoi lanciare, di cui abbiamo bisogno
un milione di dollari per farlo
$ 10.000 per farlo pre-vendita e
stai dando loro dei bonus ma non lo fai
perdere un pezzo della tua azienda ci sono
altre opzioni di crowdsourcing dove tu
stai rinunciando stai cercando angeli
fondamentalmente, ma la maggioranza non lo è
in realtà rinunciare a una posizione azionaria
la tua azienda quindi è sicuramente
qualcosa che vale la pena guardare perché se
non devi rinunciare ad esso
ti fa risparmiare una folle quantità di denaro
la strada in termini di trovare investitori I
pensa a Stevens Point la maggior parte dell’angelo
gli investitori sono ragazzi e ragazzi normali e
ragazze signore e la maggior parte di loro non vanno
alle riunioni di investimento di angelo la maggior parte di
non fanno parte di un investimento angelico
gruppo la maggior parte di loro trova i loro affari
attraverso le loro connessioni al loro
reti e quindi vorrei essere
raccontando la mia storia le persone che sono
collegato a quelle reti grandi
posti per iniziare con i nostri ragionieri e
avvocati perché si occupano di affari
le persone su base continuativa sono loro
lavoro da collegare a un gruppo di questi
ragazzi quindi se gli piace la tua storia loro
potrebbe probabilmente presentarti a qualcuno
chi potrebbe probabilmente aiutarti almeno
avere una conversazione con te ed è
probabilmente sul tuo punto sei sul
folla così che rende importante quasi il
altra cosa che dirò si ha una vista su
questo è necessario guardare il numero
di livelli di tipo di come si alza
il numero uno in contanti che dovremmo avere probabilmente
detto questo all’inizio c’è davvero
modi critici nel tuo business per
preservare denaro e cose come il pagamento
termini che vuoi il pagamento più veloce
termini i tuoi clienti a giocare e tu
vuoi termini di pagamento flessibili per pagare il tuo
fornitori cosa ovvia che guidi
questo ethos in ogni tuo dipendente
assumere in compagnia per trattare il
i soldi della compagnia come se fossero i tuoi quando
i dipendenti si uniscono alla tua azienda se loro
credi in te e nel prodotto prova e
farli diventare investitori in azienda
sai forse che prendono radersi i
lo stipendio riduce il loro stipendio a un insieme di
ciò che il mercato è al 70%, ma dargli un
poca equità in compagnia, quindi di nuovo
tutto ciò a cui dovresti pensare
termini di gestire la tua attività commerciale
fase uno sta preservando i contanti e poi
l’altra cosa intorno a questo è molto
spesso quando vai dai clienti lo farai
trova i clienti uno sulla tua attività
soprattutto se si tratta di un business di prodotto
sono pesantemente investiti nel tuo futuro
e quindi quasi dare in contanti alla consegna così
così faranno pompare provare e lo faranno
anche in avanti carica i tuoi soldi quindi c’è un
ottimo posto dove andare a volte per andare e
porta i tuoi clienti a finanziare la tua crescita
allora il secondo tipo di categoria è
dove puoi ottenere soldi a basso costo senza
diluizione senza rinunciare all’equità e io
pensare in giro che abbiamo avuto un paio di
suggerimenti su questo e tu sai
potrebbe usare una carta di credito e tutti questi
altre cose e poi la terza fase è
conosci davvero molte decisioni consapevoli
Sono pronto a rinunciare un po ‘
di equità per costruire davvero crescita e ottenere
un po ‘più di capitale nel business e
quindi il quarto livello è probabilmente di più
crescita ma quello che sei disposto a dare
in termini di controllo e c’è a
intero tipo di spettro ma sono gentili
della cosa fondamentale che vorrei sostenere e
è così facile quando gestisci il tuo
affari che corrono per mille miglia all’ora
Penso solo ogni giorno come posso prenotare
denaro il più a lungo possibile farlo funzionare
in realtà un’altra cosa che qualcuno mi ha detto
20 anni fa 25 anni fa un bel backup
Oracle che è una società in una fase iniziale
in quei giorni fai sempre l’un dollaro
sfida come dovrebbe essere esattamente
essere affari se hai un dollaro dove
lo investiresti bene se lo sei
marketing prodotto di marketing digitale
innovazione R & D e sempre da ricordare
quella sfida di un dollaro perché cosa
trovi quando cresci la tua attività
non ne hai completamente il controllo
dopo tre o quattro anni e persone
iniziare ad assumere persone e spese
stanno aumentando e questo è pericoloso
tempo per gli affari, quindi vieni sempre
ritorna alle basi del trattamento di
il denaro dell’azienda come se fosse il proprio e
l’ethos attorno al dollaro
sfida così avendo qualche idea in giro
quel tipo di denaro contante e poi
salendo attraverso lo spettro dove tu
alla fine diluisci un po ‘di controllo
si lo amo sì, perderai un
molto equità nella fase iniziale se tu
vai agli investitori ora perché di nuovo lo è
così rischioso per loro e vorrei
incoraggiarti ad amare l’idea che amo
l’idea di un dollaro che è grande mi avrebbe
Dì anche se stai prendendo di mira i clienti
come potenziali investitori potresti essere in grado
per farlo dove finanziano la tua crescita
senza che tu debba rinunciare a nulla
nella tua azienda come esempio tu sai che
avevamo una società di software la nostra prima
il business era il 19 era un software biotech
società e
uno dei nostri clienti voleva il software
per essere in spagnolo come esempio bene noi
non aveva i fondi per assumere uno spagnolo
team di sviluppo e mettere tutto dentro
Spagnolo e traduci tutto
e così abbiamo detto sai che potremmo fare questo
per voi, ma è ti costerà X
migliaia di dollari e hanno detto di sì
perché lo volevano davvero e così
hanno finanziato il nostro sviluppo e poi ora
abbiamo una versione spagnola che potremmo
vendere e ogni volta che i nostri clienti volevano
queste caratteristiche li faremo pagare loro
costo di sviluppo per e quindi essere in grado di
vendilo a tutti gli altri in futuro
lo volevo anche lui e quindi eravamo in grado
a te sa che una giovane azienda lo ha scarnato
prendi i soldi di cui abbiamo bisogno senza
dover andare a investire senza dover
rinunciare a qualcosa ma continua a costruire il
carburante o crescita, per quanto tu possa
significa che fa parte dell’imprenditorialità
pensando di averlo capito, devi pensare
come quello che hai a venire con
modi creativi per finanziare le cose perché tu
non avere un mucchio di soldi per sedersi
il tuo conto in banca ed è buono
allenamento per provare a mantenere tutto il
vita della vostra azienda perché una volta
tu costruisci e cresci e tu sei il suo
le bestie divertenti ammettono in modo frivolo
Ricordo che una compagnia venne da noi al
il capitale di rischio che volevano
mezzo milione di dollari ce ne sono stati quattro
di loro hanno calcolato che valgono ciascuno
$ 100.000 all’anno, quindi era il loro stipendio
e poi avevano in realtà $ 100.000
mettere in affari e crescere e mi piace
questo non è qualcosa che qualsiasi investitore
finirò bene, non sono io
pagando per vista centomila
dollari ciascuno in modo da poter lasciare i tuoi posti di lavoro
e fai questa cosa e poi l’hai solo tu
centomila dollari in lavorazione
capitale nel business e quindi chiedere
per meno risultati di avvio
fonti alternative
idealmente quelli in cui non devi
perdere l’equity per tutte le parti del
il viaggio dell’imprenditore e penso super
importante per aiutarti a ottenere il tuo business
da terra lo amo appena aggiungo
lì sai tutto ciò che facciamo che facciamo
legalmente ma al chiaro di luna se lo sei
impiegato da una grande azienda ora hai
una grande idea
hai serate hai fine settimana
inizia il test-guida e avvia il tuo
affari prima di partire, vieni avanti
così ho chiamato Marc Benioff, lui è il
amministratore delegato e presidente di
salesforce.com era un dipendente di Oracle
e in realtà ha avviato Salesforce
così all’interno della nave madre di Oracle
c’è il
le grandi storie in cui hai
sicurezza finanziaria e tu puoi
davvero testare se la tua idea funzionerà
con il tuo sogno può diventare realtà e basta
una grande piattaforma e poi tipicamente lo farò
sii onesto tutte le aziende sono angel
finanziato tutti i dirigenti stanno prendendo un
taglio di capelli perché hanno detto la pelle in
gioco è il mio tempo la cosa peggiore che possiamo
fare è caricare la società sul mercato
Valutare perché il denaro è il re che abbiamo avuto
preservarlo e in genere la maggior parte di alcuni
di loro lavorerà per niente per due
anni ma in genere si tagliano i capelli
come il 50% sul loro stipendio non prendere bonus
non prendere denaro dalla società mettere tutto
i soldi per lavorare per la crescita lo adoro
prossima domanda da parte di Jason grazie per
ospitando questo evento Evan e Stephen
dovrei aspettare fino a quando non avrò una prova di prova
di concetto prima di lanciare investitori o
finanziare o partecipare a spettacoli come Shark Tank I
penso che dipenda da due cose
devi avere una grande idea e test
con il mercato se non fai cose
come Shawn ha fatto il bagno e tu non ce l’hai
le tue idee insieme attorno al mercato
sai quali sono i problemi se è un
prodotto di consumo
sai cosa fa la concorrenza
tutto questo genere di cose che otterrai
strappato a brandelli ma alla fine se
hai una grande idea
Direi sempre di testarlo così velocemente
come puoi e poi diventare un po ‘reale
velocità in termini di quantità di moto, come si ottiene
i primi clienti, i primi utenti e roba del genere
così e proprio come Evan ha detto il
più a lungo puoi lasciarlo se puoi
effettivamente fare soldi prima di te
raccogli i soldi meno ne muori
te lo meno la loro proprietà si
rinunciare, va tutto bene perché tu
mantenere il controllo di qualcosa che ami il tuo
alla fine però, se vuoi andare
e piantala una delle cose che ti servono
fare è avere una storia davvero frizzante e
essere in grado di raccontare quella storia e provare e
dillo se puoi fare visivamente nelle cose
quella terra davvero bene e poi ovviamente
avere tutte le cose in giro per il mercato
il mercato dei dati dimensiona il potenziale di crescita così
Penso che sia davvero importante da ottenere
la tua intesa raccoglie la tua storia
insieme e tu non vuoi doverlo
fai una storia diversa ogni volta
stai per piantarlo che vuoi fare
questa volta e foto a poche persone
e penso che si potrebbe risparmiare
un sacco di tempo perché al punto di Evans
quello che in cui si desidera spendere quelli
prezioso 60 ore settimanali
è andato e sta iniziando la tua azienda
reclutare persone che reclutano clienti
costruire il tuo prodotto che non vuoi
spendere solo uscire pitching
la vostra compagnia agli investitori o meno ma in
il business sì e tu conosci l’ add
a quello se sei in quella fase iniziale
potresti volerlo invece di andare e
lanciare qualcosa perché non lo farai
ce l’ hai sopra, no, lo farai
molti buchi nel piano aziendale e a
stagione investibile buchi poke in tutto
il giorno e che ti fa guardare male ho
probabilmente andare a chiedere aiuto io
entrerebbe e mostrerà i tuoi giovani
Ratner e vuoi dieci minuti al loro
tempo per ottenere un feedback su un progetto
e vedere che tipo di consigli e idee
ti danno e questo apre la porta
le persone a tornare e dire hey I
seguito il tuo consiglio ed ecco come ho fatto
coltivate se davvero amano sono
andando stanno andando essere il pensiero
investimento comunque stiamo diventando
pitching e non hai un piano solido
sai che è difficile tornare a quelli
ragazzi perché sono pensate di sapere
quello è il ragazzo che è entrato e non l’ha fatto
sapere che cosa stava parlando come
hai fatto una brutta prima
impressione ma andando e chiedendo aiuto
e poi prendendo quella conoscenza mettere in
il tuo business e il ritorno e
mostrando ciò che hai fatto e lavorato
se vedono che stai ascoltando
loro e tu stai agendo per conto loro
suggerimenti è molto più facile tornare indietro
e poi lanciare loro tutto ciò avete
per coltivarlo e grigiare qualcuno di cui hai bisogno
il pastore D sta chiedendo cosa succede agli eventi
pensi agli eventi per trovare l’angelo
investitori e venture capitalist e
private equity, penso che sia
a meno che tu non sappia davvero intorno a un evento
perché stai andando di nuovo lì io non sono un
grande fan sii onesto quindi potrebbero essere io
non so dire che sono sottilmente ma di qualità
l’industria farmaceutica è così se
è molto specifico potrebbe essere utile
ma di nuovo penso che sia un po ‘un po’
una lotteria ed è davvero difficile in
termini di ciò penso che tu voglia
fare con la raccolta di denaro è portare tanto
scienza per quanto possibile e lasciare le persone
trovarti e se stai solo andando
evento con mille persone là è
davvero difficile orientarti così
Sarò onesto , preferirò che tu sia
sedendosi facendo la tua cosa d’ affari
intorno al tuo business e al tuo modo di fare
soldi e poi al momento giusto
vai agli eventi giusti e se ce l’hai
giusto dovresti essere keynote in questi
eventi che non dovresti pagare a
tassa delicata e pagando per il proprio
stanza d’ albergo per cui dovrebbero suonare
devi presentarti e dovresti essere presente
Davanti al palco c’è così così è
creando quella domanda di eccitazione e tu
fallo creando un grande business e
Non so ho utilizzare quei soldi si utilizza
quella volta, più importante, sono affari
Adoro che amo che dovrebbero essere
si paga a venire risolvere il problema è sempre possibile
conta su Steve e Kelly per pensare in grande
lo adoro starei guardando gli eventi
solo in un contatto di marketing quindi sai
se TechCrunch sta facendo il loro annuale
concorso e tu vai per quello che conosci il
i vincitori sono una quantità folle
di copertura e posso davvero aiutare a mettere
la tua startup sulla mappa in termini di just
incontrare gli investitori più angeli e VC
non sono parte di questi gruppi di destra
soprattutto a livello di angelo non lo fanno
andare a queste cene di investimento angelo e
di nuovo si trova attraverso l’informale
connessioni quindi se il tuo obiettivo è quello di aumentare
soldi quindi lavorerei il mio
connessioni di nuovo avvocati ragionieri
ragionieri persone che sono collegati a
altri abbiamo un termine nel settore
chiamato DDI
dentisti e medici con gettare
le entrate sono spesso le prime
investitori in molte aziende ma
se il tuo obiettivo è di marketing e di mettere a
nome là fuori per te allora questo è
quello che guarderei più grande
eventi Tom quando o come si determina
è il momento giusto per consentire agli investitori
nei tuoi affari si e ancora io
penso che sia quando hai bisogno di capitale di crescita
per ridimensionarlo e poi penso che ci sia
un secondo elemento di questa domanda
in definitiva quando hai bisogno di consigli e
input in termini di crescita del business
e penso che sia tutto diverso
categoria di conversazione quindi è necessario il
investimento ma poi sai di essere un CEO
e un business è un duro lavoro e può
stai imparando abbastanza e se ce l’hai
qualcuno che ha disegnato quella parte il numero
di volte prima che possano mostrarti molto
di scorciatoie quindi se hai ragione
angelo
e ottieni un angelo, Rhys
hai fatto un paio di volte prima e
è disposto ad investire come maggior parte dei pericoli
sono quindi daranno il loro tempo libero
e generosamente e può salvarti un intero
molto tempo con un sacco di fama che tipo di
come la spavalderia in questa domanda come lui
lo ha formulato per consentire agli investitori di entrare nel tuo
affari hai persino avuto modo di osservare l’ego
controlla di sapere che non vuoi entrare
con un enorme ego
ma allo stesso tempo non vuoi
essere disperato per te non voler mai essere
disperato andando a parlare con
investitori o sempre veramente nel tuo
affari che vuoi recitare a
fiducia nel sapere che hai un
concetto di business di successo che lo farà
decollare ma si presenta sì, intendo io
totalmente d’accordo con Stephen, non penso
Ho qualcos’altro da avere su quello
l’altra cosa metti il tuo cappello su SBC quando
Io, quando vivo in California, l’abbiamo fatto
raccogliere un po ‘di soldi e avere Sand Hill Road
se ci pensi , devi metterlo
nei panni di queste specie
se stai cercando un capitale di crescita
vedono centinaia di aziende è
come il giorno della marmotta che conosci ogni giorno
il loro diario che i calendari ricchi di
tipo di foto quindi come ti distingui
come ti rendi diverso come?
ti rendi convincente come farlo
ti usi più bello
bambino che hanno mai visto così è
la pena di pensare che e se si
entra con un’immagine standard
ragazzo di presentazione standard hai
avere i tuoi dati insieme e davvero
buttare la palla fuori dal parco ma lo farei
incoraggiarti a pensare in modo diverso e
distinguersi dalla folla perché lo farai
raccogliere attenzione in questo modo non fare impazzire
roba ma ci sono modi per pensare
in modo diverso e fare qualcosa di molto
diverso
Evan, sai che hai impostato i problemi
di aC sì, il mio ruolo con la VC era
piangendo tutti i piani aziendali
è entrato e in come 99 percento del
i piani hanno ottenuto no no grazie
prima ancora di avere un incontro come la maggior parte
di persone che vengono per incontrarsi, anche ottenere
respinto ma solo per arrivare all’incontro
sei già di fronte al 90 99 % di te
conoscere il tasso di fallimento
per lo più è a causa di uno non c’è
abbastanza impulso è come se fosse solo un
idea e un VC in genere non finanzia
solo un’idea e non ti è chiaro
so che c’erano alcune società tecnologiche
Stavo leggendo il loro sommario esecutivo
e non riuscivo a capirlo come vengo
da un background software, quindi non lo sono
Non sono un idiota della tecnologia, ma non lo sono nemmeno io
genio della tecnologia e ritorno alla nonna
per verificare se riesco a capire qual è il tuo
la compagnia sta facendo e devo leggere
paragrafi tre volte per cercare di capire
fuori allora non sta andando ad essere una misura
quindi di nuovo guardiamo al sommario esecutivo
e poi il team di gestione e poi
i finanziari e se tutto ciò sembrava
bene allora sei diviso per me
leggendo per venire in cosa ti ordina
Sono curioso per te Stephen quando lo prendi
quando hai beccato qualcosa qualcuno
ti manda che stanno giocando come fai tu
leggilo attraverso ciò che salti
intorno a come lo leggi
business plan sì, penso di essere il primo
domanda c’è un mercato o potrebbero?
creare un mercato in secondo luogo il loro
la gestione della gestione è davvero molto
irresistibile e poi se non l’hanno ottenuto
l’esperienza che non è un
negativo ma poi hanno bisogno di fare di più
tipo di test drive it e poi
sostenendo che come i finanziari così
sono il tipo di cose e
quindi ovviamente sai che lo sai
Evan pure
veramente imprenditori là fuori che vuoi
per rinunciare al controllo minimo tuo
Compagnia del Canada e vuoi rinunciare
l’ equità minima così più a lungo tu
lasciarlo e più ne fai di più
soldi e far crescere il tuo business senza
raccogliere denaro e tornare al fatto
penso che il 90% delle aziende lo sia
Ish auto-finanziato inizialmente attraverso il
fase di bootstrap più a lungo si può lasciare
o puoi effettivamente pelle anche su terreni
giù a pezzi gestibili sopra come 12
a 18 mesi piuttosto che l’ alfa
tipo di denaro sufficiente per sopravvivere c’è
cinque anni più tu in realtà
preservare il valore e l’equità nel
compagnia sì una cosa che non abbiamo
parlato di questo è anche più importante
per gli angeli e specialmente per il VCS
qual è la loro strategia di uscita sarà
vogliono vedere che sarai
fuori di solito l’ angelo dura più a
ciclo di vita di un investimento angelo
aziende circa otto anni in cui VC
sarebbe più vicino a cinque anni dove
vogliono sostanzialmente entrare e uscire
la tua azienda in cinque anni o VC e
vogliono una crescita di circa il 30% all’anno
la media dei loro investimenti ora è così
non accadrà nel primo anno
ma quando vendi è a
media cumulativa e quindi non tutti in
questo albero è costruito per questo come molto
di industrie
se non si è nel margine di profitto elevato
l’industria del potenziale di crescita è alta
probabilmente non adatto per uno speciale
avventuri investitore di capitali e loro lo faranno
vuoi vedere che si tratta di uno dei due modi
o questo lo sai diventare pubblico così tu lo sei
IPO o qualcuno ti comprerà
e se nessuno in uni è mai andato
pubblico e non c’è mai stato nulla di grande
fusioni e acquisizioni nel settore
sarà anche difficile attrarre un
investitore perché stanno pensando come sono
Ho intenzione di mai riavere i miei soldi fuori
questo accordo e quindi non è il primo
cosa che gli investitori cercheranno ma
è meglio pensarlo in qualche modo
perché se questa è una preoccupazione della loro
quindi non vogliono mettere i soldi dentro
sì, in realtà ho un orecchio l’ altro
cosa tipo di modo di pensare verso il basso
traccia sconvolta attorno al tabellone dove ci sono
sono stati alcuni PC davvero di alta qualità
coinvolti e si può vedere che come il
comportamento nel corso dei cinque anni è cambiato
dal loro contributo e questa è la società
dove circa un esempio al trenta percento
del capitale azionario era di proprietà dell’impresa
capitalisti un altro dove circa 25
il percento era di proprietà di un paio di crescita
fondi di capitale e che avevano un posto al
tavolo del consiglio e la loro attenzione
intervallo diminuito nel periodo di tempo
sai che sono i nostri primi due anni
influenza strategica mentoring ultimi due
anni tutto su che dire dell’uscita chi
stiamo parlando di ciò che è in arrivo
conversazioni così cambia la dinamica
e io sono in realtà una totalmente diversa
argomento ma sai che non vendi mai a
compagnia hai sempre e solo tutto così
il momento migliore per essere comprato è quando tu
ricevi l’inbound e tu hai il
prodotto più caldo sul mercato tutto il
migliore società di servizi nel mercato o
qualunque cosa sia e poi puoi avere un
bake-off competitivo e massimizzare il
posizione di uscita per gli investitori così
cambia la dinamica quindi se vuoi
punto in cielo, penso che tu sia arrabbiato
i soldi e se hai rinunciato a una palla
posizione o qualcosa del genere nel
fase del capitale di crescita che devi realizzare
certo questi ragazzi ne hanno davvero di bene
track record di aggirarsi per il
a lungo termine e non solo tipo di
esercitando il cronometro e poi
girando la chiave alla fine dei cinque
anni sì e proprio come stanno facendo
una folle quantità di due diligence su di te
si dovrebbe fare due diligence su di loro troppo
destra
parla con alcune delle altre compagnie
hanno investito e vedere cosa sono
come un mentore e come un investitore
perché si vuole fare in modo che sei
ottenere i record sulla tua azienda
questo è come sposarsi ed è così
difficile cacciare qualcuno fuori una volta
a bordo
la regina bhima sta scrivendo per dire cosa
dovrei avere a disposizione con me quando io
incontrare un investitore penso che sì
ovviamente una grande storia della compagnia
sei davvero orgoglioso del numero uno che
potresti spiegare a nonna
dovresti avere roba sul mercato
opportunità di mercato dovresti avere roba
sui concorrenti se c’è gente fuori
sta già facendo ciò che hai intenzione di fare
e perché sei diverso , conosci la chiave
cosa è cosa fai tu che servi
e perché sei diverso e dovresti
avere il modello finanziario certo
non devo fare questo tipo di piano di 25 anni
ma dovresti sicuramente avere un abbozzo
fuori vista del piano triennale sono
abbastanza buoni dettagli su questo fiscale
anno e come si dispiegherà il
investimento che stanno per fare
Perchè conosci il primo punto del cielo
davvero dove hai intenzione di investire
così acceleri davvero la crescita
del business come ti schiererai
e se entrano in te sai se fossi
nei miei giorni d’angelo e stavano crescendo a
un paio di milioni di dollari direi bene
dimmi dove si può investire che è necessario
avere una buona idea lì quello che è
il tuo piano di marketing va bene, cosa devi fare?
espansione arbitro quello che reinvestire su
marchio digitale e tutti questi tipi di
cose così hai bisogno di un’idea abbastanza chiara
perché tu corri negli affari loro sono
fidarsi di te come un team di gestione
e devi avere la fiducia
e i piani in atto sono molto credibili
Sì, lo adoro , voglio dire che c’è un numero
di risorse e cosa deve andare in a
piano aziendale c’è un sacco di
cose comuni non so se c’è
tutto ciò che voi ragazzi offrite su Sage
il sito web o un post di blog da qualche parte
fuori luci e dettagli, ma soprattutto
i piani aziendali sono piuttosto standard e
c’è una ragione per cui tutte quelle sezioni
sono in scrittura è la ragione per cui hai bisogno
avere il sommario esecutivo abbastanza
finanziari e un team di gestione
piano operativo e le vendite e
strategia di marketing tutta quella roba è
le informazioni che si trattava di un imprenditore
dovrebbe sapere in tutto il business e
anche gli investitori saranno interessati a me
pensa la cosa più importante quando
stai andando ad un incontro con qualcuno
è essere in grado di parlare al business
pianificare ma non fondamentalmente leggerlo dove a
molte delle foto che ho visto il
l’imprenditore arriva come sono
va bene
qui andiamo parliamo delle mie vendite e
piano di marketing e sono come avere
sempre di fare riferimento a loro note è
Piace bene se volessi leggere ciò che era
lì ho potuto solo prendere e leggere
io stesso sono interessato ad avere un
conversazione quindi dovresti essere disposto
e in grado di parlare con i punti del tuo
piano aziendale e senza dover guardare
attraverso e memorizzarlo penso che sia così
super importante anche io userei le mie orecchie
come ogni buon venditore che devi usare
le tue orecchie ogni investitore ha il suo
modo del proprio investimento di
filosofia del proprio modo di attaccare
cose e spesso ci siamo bloccati in questo
è il mio passo di vendite e tu non deviare
da quello dove potrebbero non interessarsene
cinque delle cose nella tua pagina di vendita
quindi lascia che facciano domande a te e a
rispondi apertamente onestamente e dai
loro più contatti dove vogliono
contesto vogliono sempre cosa sono se
andrai a fare tiri è così tanto
come una ragazza per un lavoro nella realtà che hai
qualcuno crede tra 30 secondi e
due minuti per afferrare davvero il loro
attenzione e vieni a sapere che salti fuori
dei loro posti e devo avere tutto
di questo quindi se sei un’azienda di prodotti
il modo migliore per farlo che dovresti mostrare
li la cosa siete veramente orgogliosi
il prodotto fa uscire il tuo prodotto
e mostralo e di nuovo solo essere ragionevole
con non so se il tuo prodotto ha bisogno
Controllo Wi-Fi tutti i test la facciamo Wi-Fi
guidare tutto così quando quando tu
entra lì ed è tempo di spettacolo è a
mostra il tempo che ricordano davvero per il
giuste ragioni yeah Così se potesse dare
loro come due minuti tre minuti
demo del prodotto dicono inizio alla fine questo
è il motivo per cui siamo diversi da te
la loro attenzione e poi tutto il resto
seguirà da quello piuttosto che semplicemente
fare il tipo di immagine standard girarlo
fuori squadra dirigere il mercato e tutto
quel genere di cose standard quindi prendili
perché sei così eccitato e perché tu
credi nel tuo prodotto intendo che è un
ottimo modo per andare sì mi piace quel punto
se non si riuscisse a visualizzare ciò che è
accadendo se potessi fare un qualche tipo di
demo visiva Mi ricordo di aver letto sul
ragazzo che ha reso popolare l’antiproiettile
giubbotto andrebbe alla polizia
Asiatici e dire all’ufficiale di sparargli
nel petto e naturalmente lo ha fatto
non passare attraverso e che li conquistati
proprio lì che un atto
ha fatto un sacco di affari per loro
e quindi se hai un prodotto che non può
essere dimostrato che tu vuoi assolutamente
riportarlo indietro perché è qualcosa
diversi pezzi di cibo memorabili
i prodotti di loro saranno assaggiati brillanti
tutto ciò che puoi mostrare di più
di una semplice lettura di carta o
La diapositiva di PowerPoint ti aiuta a stare in piedi
fuori dalla competizione si lo sono
fanno un grafico se sei diventato reale
clienti e clienti sono fantastici
questo dicono che i clienti possono mandarmi un
video clip di 30 secondi di che cosa perché
amo il mio prodotto e il motivo per cui siamo diversi
e quali concorrenti hai guardato e
costruisci letteralmente costruisci un visual
presentazione e la cosa migliore è
mostrando la parte anteriore di te stesso proiettile
punto maglia è un grande punto di frutta ma
in secondo luogo, se non hai quello che puoi
spicca tra i clienti quindi se tu
sapere che tutti questi investitori diranno che siamo
i clienti amano così il tuo prodotto
questo è vero un po ‘di sherry e
Phillip sta entrambi leggendo in pratica
lo stesso problema dove sono lì loro
voglio un tipo di attività ma non l’hanno fatto
sai che non hanno alcun aiuto in giro
loro sentono di aver bisogno di investire
prima che possano lanciarsi nella loro
affari che tipo di consiglio hai?
per quelli che conosci non hanno
ha avviato la propria attività fino a quando non li ha
sento di aver bisogno di investimenti per farlo
bene, sì, credo che non abbiamo il
quanto dell’investimento di cui hanno bisogno
rimani sulla loro attività ma anche io
non so se sono a tempo pieno
occupazione ma ma se lo sono penso
di comunque come possono scorciatoia o test
guidare il loro business plan e il loro
prodotto per dire quali sono le cose che noi
bisogno di affinare per essere davvero pronto per
prima serata e poi torna a tutti
le altre cose che abbiamo detto su di te
sapere fare soldi prima di raccogliere fondi
ma se hai bisogno di un significativo
investimento sai se è una capitale
business intensivo o qualcosa di simile
questo e tu hai bisogno di investirlo e
pompa crimine la parte di investimento allora
probabilmente stiamo parlando di un diverso
classe di investitori non stiamo parlando
su come avviare la tua attività
e intorno a questo un buon modo per andare per il suo
capitale intensivo andare al potenziale
i più grandi clienti perché di nuovo se lo è
una buona idea e se l’hai offerta
sai anche se un solo angelo
investimento che ho offerto al cliente
Penso che fosse un’esclusiva di tre mesi
periodo su base continuativa e per quello
hanno effettivamente investito nel prodotto
e lo sviluppo del prodotto così così
ci sono alcune cose che puoi giocare
con sono abbastanza creativi da permettere davvero
per avere fiducia così quando colpisci
il terreno su cui sei assicurato a
per area di successo si lo amo così tanto
bella storia che vorrei aggiungere ad essa
proverei se sei stato un bootstrap
Vorrei provare ad avviare un’attività di assistenza
nel corso di un commercio di prodotti uno per arrivare a
conosci i tuoi clienti meglio e due a
costruire un flusso di flusso di cassa stabile è a
molto più difficile sfruttare il tuo servizio
business e un prodotto come sempre
scambia il tuo tempo per soldi, ma dà
sei un reddito che poi puoi sostenere
te stesso per avvicinarti ai tuoi clienti
informati su di loro e quindi lancia un
prodotto attorno ai loro bisogni ritarda a
orario un po ‘ma aiuta a garantire
che si sta costruendo il business
giusto modo un’altra idea sarebbe quella di andare
lavorare in una società dove si può imparare
molte di queste cose proverei a
indirizzare una società che voglio essere come
quindi non una grande compagnia di un non lo farebbe
vai a provare a lavorare su uno dei
le più grandi aziende al mondo a cui provo
lavorare con qualcuno che ha dieci dipendenti
o meno chi sta davvero bene sul mio
il nome è che rispetto il lavoro che sono
facendo andare a lavorare per loro impara da loro
intraprendere tutti i progetti che puoi
sapere che nessun imprenditore dirà di no
non voglio che tu faccia più lavoro giusto
sono sempre vogliono sempre il loro
squadra per fare più lavoro quindi se lo sei
volontariato ti aiuteranno lungo il
percorso e stanno imparando bene
stai imparando come il tuo settore
lavori per creare contatti che sei
fare soldi per cui vieni pagato
impara a conoscere il tuo nelle strade e quello
ti aiuterà a ottenere i contatti e
connessioni per poter poi partire e
fai le tue cose così sai iniziare
il lato come ha detto Stephen prima, ma se
è possibile ottenere un posto di lavoro nel settore che
vuoi imparare da te se davvero
Aiuta quella transizione sì Jason noi
creato un ottimo prodotto e servizio ma
dobbiamo fare circa $ 30.000 in
aggiustamenti al nostro software per
scala
e passare alla seconda fase del nostro
piano aziendale che dovrei prendere di mira
oh sai se hai clienti
già là fuori con una sorta di fase
un prodotto è quasi una certezza
vorranno prendere la fase due
prodotto quindi non so che in realtà non lo faccio
devo dire anche in quell’esempio 30 30
clienti o 300 clienti sarà
vale la pena andare ad alcuni di loro e dirti
sai che vendi un po ‘del tuo futuro
mostragli un prototipo ma in realtà
farli finanziare la prossima fase di ricerca e sviluppo
e puoi farlo attraverso la manutenzione
o potresti farlo attraverso un contratto
veicolo che consente loro di avere il prossimo
un paio di aggiornamenti o qualsiasi altra fase
2 e la fase 3 vedono che ciò sarebbe a
bene, sto solo pensando come te
non diluire la compagnia e mantenere
up equity e in realtà ti concentri davvero
su quello che hai tirato intorno ottenendo
i clienti ad amare il tuo prodotto così
questo è il primo posto in cui andrei e poi
l’altro posto se è necessario in realtà
Affronta alcuni ragazzi intorno alla R & S per la fase 2
farli entrare entrare sempre con
aziende in fase iniziale con dipendenti
anche investire nell’azienda
così e quello potrebbe essere davvero un investimento
dove effettivamente contribuiscono per alcuni
equità in azienda o sai prendere
un po ‘di taglio di capelli che ho detto per lo stipendio
i primi due anni quindi penso
c’è un certo numero di modi per farlo e
Penso a questo se hai un
il prodotto che hai clienti è fantastico
piattaforma per tornare ai tuoi clienti o
partner e dire che ho bisogno di più investimenti
questo è dove si ottiene per mostrarli
come potrebbe essere come lo sai
Missouri uomini e le donne si sa che mostrano
mostrami mostrami e se hai un
punto di prova della realtà lì poi io
pensate si otterrà un sacco di avanti dentro per I
lo amo una cosa che non abbiamo toccato era
a chi andare per importi di dimensioni diverse
così in genere se stai guardando
venture capitalist sotto mezzo milione
in realtà non sono così interessati
devi avere una storia folle per
loro vogliono saltare dentro perché per
loro a fare un affare da mezzo milione di dollari
e un accordo da 15 milioni di dollari è lo stesso
quantità di lavoro e quindi non vogliono
fare le offerte più piccole
gli angeli di solito sono intorno a loro
terreno di mezzo come 50.000 a mezzo a
milione
stai guardando un angelo attorno ad alcuni
gli angeli arriveranno a meno di $ 50.000
ma di nuovo è molto tempo per loro
fai la due diligence e loro vogliono
vedi l’opportunità e se si conosce
solo chiesto $ 10.000 probabilmente
non è qualcosa che un angelo investitore è
interessato ora a un singolo investitore che
fa questo come un business se è se lo è
un dentista che vuole mettere i soldi in e
potrebbero essere soldi stupidi che non fanno
capire il settore allora forse ma
sotto i $ 50.000 stai davvero guardando
amici e familiari e bootstrap
per la maggior parte quindi se stai cercando
per $ 30.000 sarei a guardare
mi piace come posso ottenere $ 30.000 che amo
L’idea di Stephens parla ai tuoi clienti se
potrebbero darti un anticipo se lo sei
una società di software che conosci che non sei
uscire e non è necessario acquistare
attrezzature quindi è labour è
il lavoro di squadra così a Stevens Point puoi ottenere
quei ragazzi per donare il loro tempo e dentro
scambio per qualche tipo di equità o alcuni
tipo di pagamento differito perché il
altre categorie di investimento di cui hai bisogno
chiedere più soldi non significa
sei sicuro che non andrà, di cui ho bisogno
$ 50.000 ora, quindi vado a cercare un
angelo al nostro punto indietro all’inizio
e di cosa stava parlando Stephen molto
vuoi e poi esegui contro quello
piano io sono e su quella bomba uno dei
le cose che hanno fatto uno dei giorni di Aqaba sono io
pensiamo che siamo il momento in cui ne abbiamo avuto bisogno tre
gli sviluppatori amano tre mesi e siamo andati
a una società di consulenza di terze parti
passo agli amministratori delegati lì loro
ci ha dato persone libere e loro hanno fatto il
lavoro gratis penso che li abbiamo dati
lasciando via il mezzo percento del capitale netto
e li abbiamo trasformati in a
canale di distribuzione e mercato del venditore
anche il prodotto, quindi ripensateci
creativamente se c’è gente là fuori
sarebbe un canale per il mercato
e hanno alcune delle risorse in
posto dove potresti usarli per a
periodo di tempo su un progetto e ottenere il nostro
versione 2 del prodotto là fuori
un sacco di modi creativi che potresti fare
strutturazione dello spot
relazione attorno a ciò per minimizzare il
la diluizione dell’equity porta il prodotto a
mercato il più rapidamente possibile e ottenere
passare il vostro business I love it
ci sono commenti o domande
entrando sembra che abbiamo messo il grande
argomento ma io lo sai
siamo un po ‘ sbattuti contro il
orologio stiva grazie mille per
passare un po ‘di tempo con noi e darci
il tuo tempo trascorso qui tu sarai
al summit web la prossima settimana la gente può
guarda che sì, penso che ne abbiamo presi un po ‘
roba periscopio in corso così tu se tu
seguimi al CEO di Kelley, lo penso
potrebbe essere su questo Google inferno e poi
ti faremo sapere attraverso
Twitter tutte le cose e la posizione
roba periscopica e tutto il resto
web quindi voglio dire che sarà tutto nostro
trasmesso online quindi vieni e unisciti a noi per
quell’amore ti amo oggi Evan come sempre
di ispirazione lo vedo sempre così massiccio
parola di credenza che è dove iniziamo e
per la conversazione perfetta ed è
è stato fantastico, avremo Steve
sarebbe tornato il mese prossimo e noi
volevo consigli da voi ragazzi su cosa
argomento che vuoi che copriamo quindi se tu
voglio lasciarlo nella chat in diretta o in
i commenti dopo che il video è finito let
noi conosciamo i tuoi pensieri nel prossimo argomento
e faremo del nostro meglio per accontentarlo
grazie a tutti per aver guardato Steven
che apprezzano davvero il tempo e l’avere
un momento fantastico la prossima settimana e vedremo
presto tutti torneranno Sarah grazie amico
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