доброе утро
еще одно издание Эвана Кармайкла
показать, что я ваш хозяин Эван Кармайкл сейчас
Сегодня я немного болен, поэтому, если вы
слышишь случайный сниффл или кашель I
заранее извиняюсь , но я очень рад
быть с вами здесь сегодня это шоу все
о том, как помочь вам развивать свой бизнес
помогая вам достичь ваших целей , помогает
вы преодолеваете препятствия , которые
перед вами и строительство компании
Ваши мечты об эпизоде сегодня
мы поговорим о том, как разработать
умение, когда бросить работу Я иду
иметь специального гостя Дейва Керлина
кто является гуру продаж, который собирается поделиться
его мудрость и как перестать бояться
несовершенства все в порядке, поэтому я недавно
задал вопрос в Twitter по hakan
Stein KRG, который спросил меня, как вы
разработать навык и легкий ответ на
это вы правы
умение, которое вы хотите развить,
в бизнесе или личном уме, тем больше
вы практиковали, скорее всего,
лучше, если вы хотите улучшить свои
копирайтинг вам нужно практиковать, если вы
хочу быть хозяином радиошоу, который вы получили
если вы хотите изучать французский или
Испанский или как ездить на велосипеде вам нужно
так что это простой ответ, но
добавить слой поверх этого , чтобы помочь
ускорить развитие навыков лучших
способ сделать это наиболее эффективным способом
это успех модели, и это
где вы найдете того, кто уже
добился того, что умение уровня овладения
уровень, который вы хотите получить, и модель
какая работа для них и применить его к вам
и это может быть либо в форме
личный наставник кого-то,
встречаться лицом к лицу и давать вам
советом или может быть просто формой
исследования и поиска того, кто
вышли и сделали это и прочитали их
биографии и смотреть их видео и
читал газетные интервью с ними
узнайте, как они это сделали, потому что практикующие
отлично, но вы должны убедиться
вы практикуете правильные вещи и
если бы вы могли потратить много времени
практикующих практикующих, но
это не правильные вещи, которые
развитие получится будет много
медленнее, чем если вы практикуете
правильные вещи, так что быстрый пример вы, ребята
слушайте это радио-шоу, когда я первый
начал показ II на радио
раньше, но у меня никогда не было собственного шоу.
были гостями и другими людьми и
поэтому мой агент связал меня со средствами массовой информации
тренер
и мы тренировались, и мы практиковали ее
пробурили меня, и мы делали фальшивые показы перед
который пошел и сделал мой первый, а затем
после каждого эпизода, который у меня был
проанализировали ленту, которую мы перешли
все, и она дала мне
рекомендации по улучшению и
она дала мне больше тестов и упражнений и
что действительно ускорило мое развитие
потому что я выполнял работу, которую я
желая попрактиковаться, но она сказала мне
Правильная практика теперь может быть
думать хорошо вы знаете у меня нет
достаточно денег, чтобы нанять тренера, чтобы помочь мне
или у меня нет никого в моей сети
кто сделал то, что я хочу сделать, и это
хорошо, не сдавайтесь, не позволяйте этому быть
ваше оправдание за то, что вы не пытаетесь, а не
продвигаясь вперед по своей цели, что вы можете
делать все еще успех модели, читая
истории людей, которые уже сделали
что вы хотите сделать, и это то, что
буквально спас мой бизнес, было
рассказ о Билле Гейтсе и о том, как он
начал свою правую компанию по программному обеспечению, а не
как он делает дополнительный миллион сейчас, но
как он перешел от нуля к одному, и когда я
боролся с моим бизнесом, который
было также программное обеспечение для создания трех
сто долларов в месяц, это история
что это спасло меня, я понял, что он
сформировали партнерские отношения с другими компаниями
и применил эту стратегию для своего бизнеса
и я начал расти, и так да, ты
должны положить в работу, и да, у вас есть
держать вас в курсе
и прилагаем все усилия и практики и
практикующих и практикующих развивать
ваше умение, но чтобы быть действительно эффективным на
вам нужно убедиться, что вы
практикуя правильные вещи и что
вы применяете свои стратегии,
тренируется кем-то или с успехом
кого — то , что вы смотрите на и
Чем больше человек, тем больше
что они больше похожи на грузовик
но им легче
найти свои рассказы и применить их
стратегии, которые помогут вам
навык , который вы пытаетесь узнать все
Хорошо , я хочу , чтобы добраться до разговоров , что это
Мне очень понравилась эта выставка.
кто у меня есть, у меня есть Регина на линии
Регина, откуда ты и как я могу
помогите мне от marcus deep tennessee
и я сейчас в процессе
писать книгу, и я страдаю от
справедливый паралич, так как вы преодолеваете
что и что, что вы делаете?
вы боитесь того, чего боитесь
писать, боясь освободить его, что делать
вы, что держит вас назад Я думаю, что
Я думаю, останется хитом контента, который я
боюсь, что, возможно, я не
Я только что понял , что это то, что
не позволяя мне писать, как я должен быть
каждый день может быть, что есть
аудитории тысяч других книг с
содержание , которое я собираюсь класть
в виду, и давайте попробуем, я думаю, я
испуганный вы знаете , что я собираюсь быть
это не собирается, это будет флоп
Какова тема книги, это
советы по выживанию бизнеса для небольших баров
Я слишком маленькие бары, и я прошел через
так много препятствий за семь лет и
через эти препятствия, которые я узнал
многие вещи, которые я встретил
владельцы бизнеса, которые никогда не
вы знаете, оспорили или я должен был произойти
к ним, и они похожи на меня, и я всегда
попытайтесь это узнать, прежде чем это случилось с
меня, что вдохновило меня написать
книга всех моих проблем, которые я имею
пришлось преодолеть за семь лет и
запустив небольшой придорожный бар, я получил его
люблю его, и я рекомендую две вещи для
вы, я думаю, помогут вам Регина
первый добавляет себя в книгу
и рассказывая свою историю и рассказывая
успех у вас был с двумя барами и
неудачи, потому что, если вы просто
давая только общие советы, то это
что делают все остальные, и поэтому
вы выделяетесь, делая это больше
Регина, так что рассказывай свою историю
разделяя вашу мудрость, разделяя именно то, что
случилось с тобой, что делает людей
подключитесь к вам гораздо больше, чем просто
читая эти общие советы, чтобы никто
может быть экспертом в баре, но не
каждый может быть Regina , так что вы должны
сделайте книгу как можно больше Регины
и применяя свою мудрость и
рассказы на каждый из советов, которые вы
обеспечивая так, как вы выделяетесь
это один из способов выделиться и сделать это
отличается от всех остальных, потому что если
вы знаете, что знаете Джона Таффера
правильно, он, может быть, Гуру, которого ты знаешь
делая над решетками я был на его chill bar
команда спасения пришла спать над моим баром, поэтому
Я знаю, что Джон когда-нибудь был очень хорошим
он имеет свой стиль, он имеет
его способ делать вещи, и у него есть
истории и его методологии и много
люди настроены на это, и они любят
это, и они применяют это, но другие могут не
или им может потребоваться услышать это в
другой
в другом голосе в разных
примеры и разные истории и
вот где вы можете прийти в порядке, так что
добавив Regina в каждый совет, который вы
давая так не только стратегию, но
добавление вашего личного ощущения каждой вещи
другое , что поможет
особенно для этих крупных проектов вы
знаю, что требуется много времени, чтобы написать
книга, и ее легко отвратить
в этом процессе
люди, которых вы помогли, но подумали
о других владельцах баров и о других
предпринимателей, которым вы помогли
с вашим советом, и вы осознаете человека
Я действительно помог этому человеку
действительно может даже спасти помощь,
Я называю это маленьким, почему
это как те отдельные люди
что вы помогаете на постоянной основе,
дать вам дополнительную поддержку и
мотивация осознать, что я понимаю, что я
делать важно правильно, как это
на самом деле помогает людям, которых я предоставляю
ценность для мира, и я вкладываю все
мои мысли в эту книгу
будет в состоянии достичь гораздо большего
люди и помогли намного больше людей
прямо сейчас я работаю с некоторыми
владельцев малого бизнеса с их
бизнеса, и вы знаете, что Бетти
помогая мне, это помогает мне сказать вам
знай, что хорошо, может быть, ты знаешь мой мой
знание снова хорошо, потому что когда я
Сначала я начал этот проект, я был таким
Хо, и я был просто я собирался войти
там, и я собирался сделать это в
три месяца, а вот восемь месяцев
позже, и я все еще сижу там
глядя на мои главы, у меня есть это
хороший настоящий большой скелет сделал все, что я
нужно положить мясо на кости
и это как раз когда я получаю там это как
ты знаешь, что я остановился, я нашел другие вещи
Я уделяю приоритетное внимание неправильным вещам в моем
жизнь, и я не добираюсь до своего письма
и это то, чему мы научились или
Я узнал, что это мой страх
паралич происходит, что я попробую
делать, если вы знаете, что у вас есть письмо
день, так что, например,
ваши письменные дни просто используют в качестве примера
я постараюсь первым делом в
утро в эти дни выстраивает вызов
с владельцем малого бизнеса, которым вы являетесь
помогая получить полчаса с
им дать им советы и мудрость и
и помогать им в пути
и вы получите от этого чувства звонка
так велики о себе и
вашей ценности и мудрости, что вы
обеспечивая то, что
в оставшуюся часть вашего рабочего дня, чтобы мы
знаете ли вы, что от девяти до пяти писем
имеют 830 звонок 29, чтобы вы пошли
получить эту мотивацию, чтобы получить эту искру
эту энергию, а затем
до конца дня и знайте, что
вы предоставляете ценность
предприниматели, которые вы читаете это
книга замечательная, я благодарю вас
для вашего совета, и я собираюсь подать заявку
что не проблема, как называется ваше
книги, поэтому я могу смотреть, когда это выходит
это будет убито наше особое
рецепты сделаны в выживании chatt
техники придорожного бара в
Теннесси это пустая бутылка бар и
гриль, который был на эпизоде бара
но я думаю, что это был третий сезон
он назывался пустыми бутылками полных банок
и это наш девиз нашего специального
рецепты сделаны наличными, поэтому спасибо за
Джина, я должен отпустить тебя, но поблагодарить
вы так много для звонка и удачи
с книгой и для всех
слушайте, чтобы эти маленькие мудрые
те, которые мотивируют вас тем, что
напомнил о том, что вы делаете
обеспечивая полезность и
переносите это до остальной части вашего
день , чтобы дать вам эту энергию , чтобы идти
вперед и продолжать создавать потрясающие
работать, чтобы помочь в следующем вопросе, который у меня был:
от ignace, который написал, чтобы сказать, что он
имеет свою работу, и он любит своих сотрудников
но нечего жаловаться, но он
ненавидит работать там каждый день
потому что все восемь часов он там, он
думая о своем собственном бизнесе и
интересно, пора ли уходить с работы, чтобы
есть три вещи, которые вы хотите думать
о том, когда вы собираетесь покинуть свою работу
хорошо, что номер один имеет работу, где вы
вы не хотите прыгать только для
зарплату, в которой вы хотите работать, где вы находитесь
узнав о вашей отрасли, поэтому я
попробуйте пойти на работу в компанию, которая находится в
ваша отрасль — небольшая компания
то, к чему вы стремитесь быть и вы
может приблизиться к предпринимателю
основателя, и вы можете узнать столько, сколько
возможно и сделать ошибки таким образом
вам платят за ошибки
вам платят, чтобы узнать о
промышленности, и вы собираетесь туда больше
чем просто зарплата, если вы
имея работу , которую вы хотите , чтобы убедиться , что с помощью
чтобы узнать, что это номер один
уверен, что работа, в которой вы работаете, учится
от него
номер два — это старт неполный рабочий день, а не ваш
теперь компания начала свою работу вечером
началось в выходные дни, когда вы позволили
время для роста, поэтому не ждите
пока вы не откажетесь от своей работы и
затем переходите на полный рабочий день в свой бизнес
это уже сейчас, это
лучшее время для начала и номер три
вы уходите, когда можете поддержать себя
право вы уходите, когда делаете достаточно
деньги от вашего бизнеса, чтобы иметь возможность
поддерживать себя и свои средства к существованию и
и это не значит, что вы делаете
богатый, хорошо, что вы не покупаете Tesla’s
для себя от вашего бизнеса, но
вы можете заплатить арендную плату
заплатить ипотеку, которую вы можете
на столе, который вы знаете
электроэнергетическая компания не собирается
и выключите его, когда вы уходите
на вашей работе, потому что вы хотите
убедитесь, что слишком многие другие делают это
ошибка, в которую они входят, а затем они
быстро заканчиваются сбережения, они только
знаете ли вы три месяца сбережений
и это не сработало, они должны были пойти
назад и получить работу, и я не хочу, чтобы
быть таким, чтобы у вас был номер один, где
вы изучаете число, чтобы начать часть
время и номер три уходят, когда вы можете
поддержите себя Я хочу попасть в
снова звонит Мишель на линии
Мишель, откуда ты и как можно
Я помогу, я из Рэндольфа Нью-Джерси
и я начинаю
мой собственный детский сад У меня есть сайт, который мы собираемся
через процедуру лицензирования из
здание до кода мой вопрос
что является наиболее эффективным с точки зрения затрат способом
меня рекламировать, не нарушая
банк рассматривает сейчас все
просто выложите деньги, вы знаете, что есть
очевидно, что ничего не происходит на
моментально, и когда вы собираетесь
и бегущая цель должна быть и
для первого июля, поэтому я имею в виду, что это
вокруг угла круто, так что две вещи
Я бы посмотрел, что один делает альянсы
вы знаете, кто уже подключен к
эти группы молодых родителей и как
вы можете с ними связаться
права со-маркетинга, у которого уже есть
аудитории, за которой вы собираетесь и как
вы можете помочь друг другу, так что если вы
могут думать о других предприятиях, которые
не являются дневными, которые также продаются
новых родителей или молодых родителей, и вы
знаете, может быть, у вас могут быть свои листовки
в вашем магазине или в ваш день
ухода и взамен там, помогая рынку
вы к их
но есть люди, которые
вспомните, что есть несколько
бизнеса абсолютно и
потому что я начинаю собирать свои
сотрудники, которых вы знаете, у них есть маленькие дети
и вы знаете, что это ничья для работы
в поле, чтобы вы знали, что я даже сказал
персонал, которым я занимаюсь
пытаясь нанять, обучить и подготовить вас
знаю слово уст, да, так что я был
глядя на наших местных жителей, вы знаете, мама
и магазины популярного детского магазина прямо там
продажа колясок и продажа, которые вы знаете
бутылки и все, что думают о
где родители должны покупать за
их дети , прежде чем они придут к вам прямо
все, что родитель должен купить
эти магазины или потенциальные партнеры для
вы, потому что тогда они собираются прийти
вам в следующий раз, прежде чем у меня будет
малыш, я собираюсь пойти и купить коляску
и вы знаете, что пеленания и
по кроватке, и все это, а затем и
то после рождения ребенка я собираюсь
быть заинтересованы в
такие магазины будут великолепны
потенциальных рекламных партнеров для вас
и я имею в виду фила дата ухода, сколько
сколько людей вы можете подобрать, сколько
дети, вы можете поместиться в свой дневной уход
лицензировано или только 50 — это небольшой центр
правда, я имею в виду, что 50 не очень много
сравнение с тем, как много людей приходят
в пешеходном движении к этим магазинам отлично
различные детские игрушки и оборудование, поэтому я
я бы сделал совместные усилия для
представиться во всех этих магазинах
которые продаются родителям,
они знают, кто ты и выглядишь
для того, чтобы торговать друг с другом и
вы знаете, что можете
информации в вашем дневном уходе, и они
может продать вас в своем магазине
Другая вещь, которую я пытаюсь сделать, — попытаться сделать
всплеск в местных СМИ я бы
коснитесь всех репортеров всеми
даже блоггеры, которые являются местными
даже на twitter или youtube, который является локальным
где вы находитесь,
проблемы и представить себя и поговорить
о чем вы знаете, во что вы верите
в чем отличается ваш детский сад
право не только вы просто не просто
еще один день, что там
разные о чудесном дне Мишель
правильно позаботьтесь о своей философии
и знаете ли вы, что знаете
эксперт, чтобы обсудить любые вопросы
постоянный или распространенный в день
сейчас у вас может быть
в местной газете вы могли бы
гость на чей-то канал YouTube
сделать этот список, а затем стать экспертом
что это так отличается от
Дневной уход Мишель по сравнению с другим
что отличает тот факт, что
мы пытаемся сделать это больше из семьи
окружающей среды и удовлетворения потребностей
каждый ребенок — единственная причина, по которой
заставил меня хотеть даже начать, это было так
многие мои друзья говорят о моем
ребенка выгнали из детского сада, потому что
они били три раза, и у них есть это
Правило, и я, как хорошо, это сумасшедший
правило, чтобы выгнать ребенка из детского сада
знай, и ты знаешь, просто слушаешь мои
друзей, у которых есть маленькие дети и
это похоже на то, что вы знаете некоторые из этих
они взимают сумасшедшие деньги и
у них эти сумасшедшие правила, и они
навязывать вещи, которые, как вы знаете, являются
нормальный процесс развития процесса
и это на самом деле то, что вы собираетесь
хочу сделать это, так что это очень
круто, и это определенно может быть
хотя это может быть несколько
истории, вы могли бы иметь историю
о том, что значит иметь семью
окружающей среды в детском саду вы можете иметь
рассказ о смешных правилах, которые
в дневное время у вас может быть история
о том, как кусание является нормальной частью
развития ребенка, и людям необходимо
понимаете, что все могут быть
разные углы и разные истории
что средства массовой информации будут заинтересованы в
что мама вы можете быть
заинтересованные в блогах блоге мамы могут быть
заинтересованы, особенно если они
совпадают с теми же чувствами, что и вы
правильны, если у вас есть блогер мамы
который чувствует то же самое, что
борьба нормально и эти правила
смешно, они будут любить тебя правильно
и они захотят показать вам
и поделитесь своим дневным уходом и честно
получить 50 человек, это не так,
номер справа, который вы не пытаетесь получить
вы знаете, что тысячи новых студентов приходят
в том или ином отношении к партнерству и
посмотреть на попасть в СМИ обоих из них
абсолютно свободные стратегии не стоят
вы что-то довольно высокое плечо, и я
думаю, поможет вам расширить свой бизнес
большое вам спасибо за помощь
не проблема Мишель удачи, если когда-либо
слушай, и тебе не нужно выходить
и тратить много денег на
Я знаю, что это стресс и это
вы можете узнать много денег
вы, безусловно, оплачиваете много расходов
которые выходят с самого начала, чтобы настроить
ваше местоположение и последнее, что я собираюсь
начинать тратить тонны и тонны
деньги, поощряющие его, используя средства массовой информации
с помощью социальных медиа и блоггеров
и подключение к вам
сообщества, а затем путем формирования альянсов
у вас будет гораздо более высокая степень
успех в маркетинге вашего бизнеса и
способность вырастить его до следующего
без необходимости тратить тонны и
тонны и тонны денег
печь Carmichael шоу я верю в
предпринимателей, и я очень взволнован
сегодня у меня есть специальный гость
Дэйв скручивает моего приятеля, он
гуру продаж он написал несколько
книги по этой теме он также бейсбол
вентилятор, который важен, мы любим разные
но я все равно буду его на
показать Дэйв, как дела, я делаю
великий Эван отлично, чтобы снова оказаться на шоу
мои Блю Джейс находятся в танке, поэтому я не
хочу поговорить о бейсболе прямо сейчас
да, мои Red Sox делают еще хуже,
Я думаю, что мы связаны с Блю Джейс
за последнее место так не большой предмет
сейчас все хорошо, я верю, что мы
собираюсь выйти из этого, я не такой
оптимистично на моем конце, давайте поговорим о
что-то такое, что мы можем помочь людям
я думаю, что это изменение тона
что-то более оптимистичное, давайте поговорим
о стоимости продаж, почему люди делают
такая крупная сделка по продаже ценности
это стало более важным в последнее время
потому что так много компаний и так много
товары становятся
покупатели приближаются к продуктам из
ценовой перспективы и желая лучшего
цена в самой низкой цене и компании
не могут оставаться в бизнесе, если они дают
их вещи и все это
давление на ценовую маржу
меньшие прибыли становятся все меньше
оказании большего давления на компании
даже больше объема, чем перед продавцами
испытывают трудности и изо всех сил пытаются сделать
этот дополнительный объем, поэтому вместо этого
важно, чтобы компании учились
дифференцировать, продавая стоимость и
консоль продаж
изначально и делать то , что будет
стоимость поддержки продаж , так так это
что мы используем
ценность ячейки, которую вы знаете, это
интересное предложение о цене
возможно, в 80-х, когда он
стал модным для
ценовое предложение компании, которое
действительно кусок маркетинга блестящий
маркетинг уникального ценностного предложения
но вскоре каждая компания имела ценность
предложения, и все они основали
так что в конце 90-х мы начали
см. значение добавить так в дополнение к
ценность предложение добавить значение было
что компания будет делать и
выше того, за что кто-то платил, но
в 2000-х годах все добавляли
в каждой из этих итераций мы получаем
где все снова были одинаковы
и это позволяло пире коммодитизировать
компаний и продуктов, поэтому сегодня есть
все еще ценные компании
все еще имеют уникальное ценностное предложение
и они все еще делают добавленную стоимость, но
большим отличием сегодня является
продавцом, и они должны различать
не добавляя значения и не разговаривая
об этой ценности, но фактически
ценность, и это важно, потому что
в отличие от пяти или десяти лет назад
что-нибудь, что перспектива нашего клиента или
пожар должен знать, что они могут найти на
в Интернете, так что люди ,
источник знаний и источник
ценообразование и эксперт по продуктам
больше не нужно от продажи
люди, которым продавцы должны
что-то более ценное для стола
то знание об их собственных
они должны принести знания в отрасли
знания приложений и большинство
важно, чтобы они попросили жесткую
вопросы, которые
переосмыслить свои стратегии и переосмыслить
их способ делать вещи и, возможно,
изменить их подход, и они
думая, почему они могут
нужен продукт или услуга в
первое место для предпринимателей и
продавцы слушают шоу, кто
может пытаться сделать что-то по-старому
и, может быть, просто вы знаете, что пытаетесь фунт
телефоны, и он не работает
как это было, есть ли там
контрольный список , который вы идете через
Рекомендуем вам знать шаги или есть
пример, который вы можете поделиться с кем-то
делая это правильно, что они могут использовать в качестве
шаблон просто пытается узнать, как
Как я могу быть тем человеком, который
вместо того, чтобы просто пытаться
ценность предложение уверен, давайте давайте
пройдите его, но мы пройдем его
вместо назад, а не вперед
назад будет точка, в которой мы
наконец, говорили о деньгах и
ошибки, с которыми вы сталкиваетесь
говорить о создании, если они дают
перспектива малейшей надежды на то, что они
может иметь самую низкую цену
нужна цена скидка цена
договориться о цене всех вещей, которые
продавцы делают это костыль, чтобы получить
бизнес, то они они движутся
от продажи стоимости, и они
переход к продаже по цене и
минута разговор отходит от
стоимость и цена, то это о
цена и стоимость уходят, он потерян и
теперь мы являемся коммодитизированными и единственными
дифференциатором, в конечном счете, станет
так что вместо этого они должны знать, что
они не могут делать исключений, которые они могут
намекают на более высокую цену , это
цена и поддержать эту цену пара
вещи должны произойти
мы сначала получаем деньги,
продавец должен раскрыть
причина, почему эта перспектива или это
компания хотела бы
бизнес для нас, вы знаете, что они делают
с кем-то другим, почему
они оставляют, почему бы им это отдать
почему они меняют то, что не так, что
не достаточно хорошо, как только один из
Hang Ups, что является одним из разочарования
и как это влияет на них и как
является то, что влияет на их жизнь и как
которые влияют на прибыль и стоят ли они
все, что мы можем идентифицировать
почему они перемещают свой бизнес в
мы можем раскрыть последствия
какие бы проблемы ни возникали, и
мы оцениваем эти последствия так, чтобы
являясь консультативным клиентом
подход к продаже , где вместо
говорить о нас и о том, что мы продаем, мы
говорить о них и о том, что происходит
и как это влияет на них, если мы
раскрыл убедительную причину и
последствием и удалось количественно оценить его
второе, что нам нужно сделать, — это
дифференцируем себя так, чтобы
разговор поможет дифференцировать
мы, но продолжаем
разговор, где мы просим много
вопросы, которые мы задаем много хорошего
задает сложные вопросы и даже
беседа о том, что никто
когда-либо были с ними, прежде чем мы сможем
отбросить назад и бросить вызов их мышлению
это то, как мы дифференцируем, мы не
дифференцировать преимущества функций
больше мы не различаем, имея
более выгодная цена, мы различаем
имея ценный разговор о
их и что происходит и раскрывается
причины, по которым мы могли бы помочь и
затем и после этого можно спросить,
они не будут, если бы у нас была
конкурентоспособная цена, которую они считают
но я сказал, если они готовы потратить
немного больше для ведения бизнеса с нами
для решения этой проблемы
воздействуя на них таким образом и оценивая их
это много денег, так что мы
представляя расходы в контексте
количественная оценка их проблемы
это звучит так, будто ты знаешь, что тебе нужно действительно
понять ваш продукт и услугу
действительно понять, как это может им помочь
и на самом деле заботятся о них правильно и
на самом деле попытайтесь поговорить с
выяснить, что лучше для них
понимать их потребности и вид ремесла
вокруг этого и показывая, что забота
действительно помогает вам выделиться
там очень важно, потому что мы
задавая эти вопросы и имея это
мы показываем, что мы
слушание, которое отличается от того, что
большинство продавцов мы показываем, что
мы заботимся о них и их компании и
их положение, которое отличается от
что большинство продавцов мы делаем
о них, которые отличаются от того, что
большинство продавцов делают и через это
мы демонстрируем нашу
не потому, что мы говорим
о том, что мы знаем, потому что мы просим
правильные вопросы, и это помогло
помогает нам установить доверие, чтобы мы
так себя тоже
и по пути из-за этого великого
Разговор мы строим
отношения , и мы можем в конечном итоге на
конец этого разговора с лучшим
отношений, чем кто-либо другой
они правы Я люблю его Дэйв для людей, которые
слушают, и они хотят учиться
больше, где они могут узнать о вас о
все, что им нужно сделать, это Google Dave
Карлин, ты и я, и я уверен, что они
могут найти меня очень легко, делая это
может также отправить мне электронное письмо, это D Curlin at
Curlin ассоциирует com или они могут посетить
мой блог, который похож на моего бога
за исключением объективных
административный центр хаба OMG hub hu будет спокойным
удивительным спасибо большое за участие
Дейв с нетерпением ждёт скоро поговорить с вами
снова с тобой снова Эван
Ждем следующего
добро пожаловать в печь кармайкл
show— я верю в предпринимателей I risa
задал вопрос одним из моих
Последователи YouTube Синди, которая написала
скажите, как я могу отдать все мои мечты
как может что-то бояться несовершенства
это действительно важно, поскольку
вы, как правило, имеете
отличный вкус, вы знаете, что хорошо
вы знаете, что не хорошо, что вы приобрели
этот вкус за годы и годы и
лет, но ваши навыки ваши способности
не совсем соответствуют вашему вкусу
но материал, который вы создаете, не
удивительно, что это не тот самый калибр
и поэтому все, что вы создаете, вы думаете
отстой, вы думаете, должно быть лучше думать
должен быть совершенным, и это держит вас
от продолжения того, что вы
понимаете, все, что вы изучаете, это
точно так же, как умение, и он становится лучше
с практикой, и вы должны практиковать
и практика и практика, и не
сравните себя с тем, где вы хотите быть
но сравните себя с тем, что вы сделали
в последний раз, и вы медленно
таким образом, вы закрываете разрыв между тем, что
вы знаете, что это действительно хорошо, и что вы можете
Создание и вызов настолько
часто ездит на том, что у меня это
идеальный продукт, идеальное создание
что если это не сработает, вы чувствуете
как будто ты все потерял
потерять всякий смысл, потому что вы проиграли
ваша надежда, что вы проиграли этот проект мечты
и поэтому вам лучше ничего не делать, чем пытаться
потому что вы знаете, что собираетесь
попытка не будет большой, и поэтому
понять, что есть этот пробел
понимаете, что у вас действительно высокий
вкусов и действительно высоких ожиданий
самостоятельно, но у вас нет навыков
и способности, и вы можете закрыть это
и вы закроете этот пробел, но только
через согласованность и соблюдение
и тренироваться, так что
сосать в начале, вы сосать
все в начале и каждый раз, когда вы
Продолжайте движение вперед, вы получите
все лучше и лучше и лучше у меня есть время
для одного последнего звонящего у меня есть Тим на
line Tim, откуда вы и как можно
Я помогу, я из Колорадо-Спрингс
Колорадо, и правильно, вопрос
вопрос, который у меня есть, я начал делать
корпоративные концертные выступления Я переводил свои
карьера как пожарного и лидерства
и коллективной работы и пожаротушения
корпоративная среда и вид
сравнить и противопоставить эти две вещи
и поэтому вопрос у меня есть, как я могу
как я устанавливаю цены, вы знаете, что я
люди, желающие заплатить 1500 за это и
Я только что прочитал материал, который говорит, что у тебя есть
быть как минимум 2500, и я не знаю
знаю , на самом деле , как цена его так один он будет
это отличный вопрос, и это
классический вид поставил основной вопрос
если у вас тонны пространства открытыми и нет
концертов, чем то, что торчит 1,500 долларов
хорошо, если вы в полной мере
то вы можете начать с того, что знаете,
знайте, что потеряете сделки, потому что вам все равно
потому что вы знаете больше, чем
достаточно, чтобы он часто зависел от клиента
что я нашел в разговоре
что я делаю некоторые клиенты, у вас нет
очень минимальный бюджет и некоторые клиенты
у вас будет гораздо больший бюджет, который вы знаете
для большинства моих концертных выступлений это десять
тысячи долларов плюс путешествия и
и все это, но
не все могут себе это позволить, и если
вы имеете дело с организацией
это меньше, что я часто буду иметь
знаю много предпринимателей, которых они не
иметь много денег, чтобы я мог взять
что за меньшие деньги или
бесплатно, потому что я действительно верю в
что они делают, и потому что мой
график позволяет это так, что я пытаюсь сделать
когда я получаю звонок с кем-то, я
всегда спрашивал, каков их бюджет:
всегда старайтесь, чтобы они дали мне немного
бит информации некоторые подсказки, и я буду
начать с большого количества и посмотреть, что
их реакция — я начну с десяти
тысяча долларов, что я предпочитаю
скорость, а затем некоторые люди , как о
это слишком высоко, я не могу прийти
в или рядом с этим я думал больше
как 1500, а затем просто думая
хорошо, что вам нравится, мне нравится
эта организация будет
хорошо для моей марки я хочу , чтобы помочь
эти люди у меня есть в моем графике
возможность сделать это или нет и
с течением времени , как вы лучше , как вы строите
репутацию, которую вы можете взимать больше и
все больше и больше вы знаете
Я мои 10 000 долларов, которые нигде не находятся наверху
последнего вопроса о том, что
к кому я иду?
означает, что вы выходите и продаете себя или делаете
вы ждете, когда люди придут к вам
потому что, если я нахожусь в точке, где я
чтобы выйти и сделать свои собственные контакты
и мне просто интересно, кто лучший
человек для подхода в организации
для честного ответа на лучшие результаты
У меня было или через youtube я положил свой
На YouTube я представил два видеоролика:
день теперь вы не сможете сделать два
видео в день, и это круто, но вы
знайте, что люди хотят видеть вас, если вы
динамик YouTube — отличное место для
потому что это очень визуальный медиа
они хотят, чтобы вы говорили,
это перед аудиторией или просто с вами
в вашем доме или в пожарном зале или
где бы потому , что там много
корпоративные люди, которые находятся на YouTube или
даже при поиске в Google этих
темы, чтобы вы могли это сделать
вы могли бы провести сессию по лидерству
уроки из пожарного зала в качестве примера
просто вытаскивая что-то из вас в
корпорация будет искать лидерство
уроки, которые вы знаете, и ваше видео поп
и если это хорошо, тогда они собираются
посмотрите, что еще на вашем канале говорит, почему
Мне очень нравится этот парень Тима, у него есть
действительно уникальное творческое сообщение для гангхо
они обратятся к вам и захотят
делать какую- то сделку, будь то
что он делает
видео для своего канала, будь то
вы знаете, как присоединиться к их продажам
с их командой и мотивируя их
независимо от того, что у меня есть агент, у меня есть я
работа с говорящими домами, я нахожу
лучший результат честно пришел просто
бросил мой канал YouTube спасибо вы смотрите
У меня есть хвост, поэтому мне нужно расширить то, что я
сделать на канале, да я поставил хотя бы
один видео в неделю на канале я не
знай, что делаешь сейчас, но на
по меньшей мере один раз в неделю, если вы
получение вопросов от корпоративных, если вы
см. общие вопросы, которые вы задаете
при этих обязательствах я
в отдельные видеоролики подумайте о
последний разговор о вас и
вопросы, которые вы получили от аудитории
было десять вопросов, обратив их
Десять отдельных вы знаете от трех до пяти
минутное видео на YouTube или векторное видео
регулярно круто все хорошо удачи да
один для всех, кто слушает, я получаю
себя в социальных сетях, это так
простой в использовании его настолько свободный, что там
все обращают внимание на эти
дней и когда кто-то делает поиск
за то, что ваш продукт или услуга
вы хотите быть в состоянии показать
особенно если вы находитесь на визуальной среде
прямо ты говоришь о том, чтобы быть
динамик, такой визуальный носитель вы
не можешь ли ты сделать правосудие
насколько хорошо вы говорите, написав
потому что весь смысл
это визуально, они хотят видеть вас
на сцене твоей вещи и так
создание регулярного контента по социальным
СМИ — это фантастический способ получить
чтобы люди могли узнать о вас, чтобы расти
ваш бизнес, чтобы наладить партнерские отношения с вами
выступить на концертах, чтобы получить корпоративные концерты
каждый получает на YouTube одно видео за
неделю, чтобы расти все правильно, это был другой
потрясающее шоу, спасибо вам, ребята, за
тюнинг в еще раз спасибо
продюсеры Даниэла и Джош вы, ребята, рок
и мы будем слушать и
продолжаю верить, и я увижу тебя
скоро
еще одно издание Эвана Кармайкла
показать, что я ваш хозяин Эван Кармайкл сейчас
Сегодня я немного болен, поэтому, если вы
слышишь случайный сниффл или кашель I
заранее извиняюсь , но я очень рад
быть с вами здесь сегодня это шоу все
о том, как помочь вам развивать свой бизнес
помогая вам достичь ваших целей , помогает
вы преодолеваете препятствия , которые
перед вами и строительство компании
Ваши мечты об эпизоде сегодня
мы поговорим о том, как разработать
умение, когда бросить работу Я иду
иметь специального гостя Дейва Керлина
кто является гуру продаж, который собирается поделиться
его мудрость и как перестать бояться
несовершенства все в порядке, поэтому я недавно
задал вопрос в Twitter по hakan
Stein KRG, который спросил меня, как вы
разработать навык и легкий ответ на
это вы правы
умение, которое вы хотите развить,
в бизнесе или личном уме, тем больше
вы практиковали, скорее всего,
лучше, если вы хотите улучшить свои
копирайтинг вам нужно практиковать, если вы
хочу быть хозяином радиошоу, который вы получили
если вы хотите изучать французский или
Испанский или как ездить на велосипеде вам нужно
так что это простой ответ, но
добавить слой поверх этого , чтобы помочь
ускорить развитие навыков лучших
способ сделать это наиболее эффективным способом
это успех модели, и это
где вы найдете того, кто уже
добился того, что умение уровня овладения
уровень, который вы хотите получить, и модель
какая работа для них и применить его к вам
и это может быть либо в форме
личный наставник кого-то,
встречаться лицом к лицу и давать вам
советом или может быть просто формой
исследования и поиска того, кто
вышли и сделали это и прочитали их
биографии и смотреть их видео и
читал газетные интервью с ними
узнайте, как они это сделали, потому что практикующие
отлично, но вы должны убедиться
вы практикуете правильные вещи и
если бы вы могли потратить много времени
практикующих практикующих, но
это не правильные вещи, которые
развитие получится будет много
медленнее, чем если вы практикуете
правильные вещи, так что быстрый пример вы, ребята
слушайте это радио-шоу, когда я первый
начал показ II на радио
раньше, но у меня никогда не было собственного шоу.
были гостями и другими людьми и
поэтому мой агент связал меня со средствами массовой информации
тренер
и мы тренировались, и мы практиковали ее
пробурили меня, и мы делали фальшивые показы перед
который пошел и сделал мой первый, а затем
после каждого эпизода, который у меня был
проанализировали ленту, которую мы перешли
все, и она дала мне
рекомендации по улучшению и
она дала мне больше тестов и упражнений и
что действительно ускорило мое развитие
потому что я выполнял работу, которую я
желая попрактиковаться, но она сказала мне
Правильная практика теперь может быть
думать хорошо вы знаете у меня нет
достаточно денег, чтобы нанять тренера, чтобы помочь мне
или у меня нет никого в моей сети
кто сделал то, что я хочу сделать, и это
хорошо, не сдавайтесь, не позволяйте этому быть
ваше оправдание за то, что вы не пытаетесь, а не
продвигаясь вперед по своей цели, что вы можете
делать все еще успех модели, читая
истории людей, которые уже сделали
что вы хотите сделать, и это то, что
буквально спас мой бизнес, было
рассказ о Билле Гейтсе и о том, как он
начал свою правую компанию по программному обеспечению, а не
как он делает дополнительный миллион сейчас, но
как он перешел от нуля к одному, и когда я
боролся с моим бизнесом, который
было также программное обеспечение для создания трех
сто долларов в месяц, это история
что это спасло меня, я понял, что он
сформировали партнерские отношения с другими компаниями
и применил эту стратегию для своего бизнеса
и я начал расти, и так да, ты
должны положить в работу, и да, у вас есть
держать вас в курсе
и прилагаем все усилия и практики и
практикующих и практикующих развивать
ваше умение, но чтобы быть действительно эффективным на
вам нужно убедиться, что вы
практикуя правильные вещи и что
вы применяете свои стратегии,
тренируется кем-то или с успехом
кого — то , что вы смотрите на и
Чем больше человек, тем больше
что они больше похожи на грузовик
но им легче
найти свои рассказы и применить их
стратегии, которые помогут вам
навык , который вы пытаетесь узнать все
Хорошо , я хочу , чтобы добраться до разговоров , что это
Мне очень понравилась эта выставка.
кто у меня есть, у меня есть Регина на линии
Регина, откуда ты и как я могу
помогите мне от marcus deep tennessee
и я сейчас в процессе
писать книгу, и я страдаю от
справедливый паралич, так как вы преодолеваете
что и что, что вы делаете?
вы боитесь того, чего боитесь
писать, боясь освободить его, что делать
вы, что держит вас назад Я думаю, что
Я думаю, останется хитом контента, который я
боюсь, что, возможно, я не
Я только что понял , что это то, что
не позволяя мне писать, как я должен быть
каждый день может быть, что есть
аудитории тысяч других книг с
содержание , которое я собираюсь класть
в виду, и давайте попробуем, я думаю, я
испуганный вы знаете , что я собираюсь быть
это не собирается, это будет флоп
Какова тема книги, это
советы по выживанию бизнеса для небольших баров
Я слишком маленькие бары, и я прошел через
так много препятствий за семь лет и
через эти препятствия, которые я узнал
многие вещи, которые я встретил
владельцы бизнеса, которые никогда не
вы знаете, оспорили или я должен был произойти
к ним, и они похожи на меня, и я всегда
попытайтесь это узнать, прежде чем это случилось с
меня, что вдохновило меня написать
книга всех моих проблем, которые я имею
пришлось преодолеть за семь лет и
запустив небольшой придорожный бар, я получил его
люблю его, и я рекомендую две вещи для
вы, я думаю, помогут вам Регина
первый добавляет себя в книгу
и рассказывая свою историю и рассказывая
успех у вас был с двумя барами и
неудачи, потому что, если вы просто
давая только общие советы, то это
что делают все остальные, и поэтому
вы выделяетесь, делая это больше
Регина, так что рассказывай свою историю
разделяя вашу мудрость, разделяя именно то, что
случилось с тобой, что делает людей
подключитесь к вам гораздо больше, чем просто
читая эти общие советы, чтобы никто
может быть экспертом в баре, но не
каждый может быть Regina , так что вы должны
сделайте книгу как можно больше Регины
и применяя свою мудрость и
рассказы на каждый из советов, которые вы
обеспечивая так, как вы выделяетесь
это один из способов выделиться и сделать это
отличается от всех остальных, потому что если
вы знаете, что знаете Джона Таффера
правильно, он, может быть, Гуру, которого ты знаешь
делая над решетками я был на его chill bar
команда спасения пришла спать над моим баром, поэтому
Я знаю, что Джон когда-нибудь был очень хорошим
он имеет свой стиль, он имеет
его способ делать вещи, и у него есть
истории и его методологии и много
люди настроены на это, и они любят
это, и они применяют это, но другие могут не
или им может потребоваться услышать это в
другой
в другом голосе в разных
примеры и разные истории и
вот где вы можете прийти в порядке, так что
добавив Regina в каждый совет, который вы
давая так не только стратегию, но
добавление вашего личного ощущения каждой вещи
другое , что поможет
особенно для этих крупных проектов вы
знаю, что требуется много времени, чтобы написать
книга, и ее легко отвратить
в этом процессе
люди, которых вы помогли, но подумали
о других владельцах баров и о других
предпринимателей, которым вы помогли
с вашим советом, и вы осознаете человека
Я действительно помог этому человеку
действительно может даже спасти помощь,
Я называю это маленьким, почему
это как те отдельные люди
что вы помогаете на постоянной основе,
дать вам дополнительную поддержку и
мотивация осознать, что я понимаю, что я
делать важно правильно, как это
на самом деле помогает людям, которых я предоставляю
ценность для мира, и я вкладываю все
мои мысли в эту книгу
будет в состоянии достичь гораздо большего
люди и помогли намного больше людей
прямо сейчас я работаю с некоторыми
владельцев малого бизнеса с их
бизнеса, и вы знаете, что Бетти
помогая мне, это помогает мне сказать вам
знай, что хорошо, может быть, ты знаешь мой мой
знание снова хорошо, потому что когда я
Сначала я начал этот проект, я был таким
Хо, и я был просто я собирался войти
там, и я собирался сделать это в
три месяца, а вот восемь месяцев
позже, и я все еще сижу там
глядя на мои главы, у меня есть это
хороший настоящий большой скелет сделал все, что я
нужно положить мясо на кости
и это как раз когда я получаю там это как
ты знаешь, что я остановился, я нашел другие вещи
Я уделяю приоритетное внимание неправильным вещам в моем
жизнь, и я не добираюсь до своего письма
и это то, чему мы научились или
Я узнал, что это мой страх
паралич происходит, что я попробую
делать, если вы знаете, что у вас есть письмо
день, так что, например,
ваши письменные дни просто используют в качестве примера
я постараюсь первым делом в
утро в эти дни выстраивает вызов
с владельцем малого бизнеса, которым вы являетесь
помогая получить полчаса с
им дать им советы и мудрость и
и помогать им в пути
и вы получите от этого чувства звонка
так велики о себе и
вашей ценности и мудрости, что вы
обеспечивая то, что
в оставшуюся часть вашего рабочего дня, чтобы мы
знаете ли вы, что от девяти до пяти писем
имеют 830 звонок 29, чтобы вы пошли
получить эту мотивацию, чтобы получить эту искру
эту энергию, а затем
до конца дня и знайте, что
вы предоставляете ценность
предприниматели, которые вы читаете это
книга замечательная, я благодарю вас
для вашего совета, и я собираюсь подать заявку
что не проблема, как называется ваше
книги, поэтому я могу смотреть, когда это выходит
это будет убито наше особое
рецепты сделаны в выживании chatt
техники придорожного бара в
Теннесси это пустая бутылка бар и
гриль, который был на эпизоде бара
но я думаю, что это был третий сезон
он назывался пустыми бутылками полных банок
и это наш девиз нашего специального
рецепты сделаны наличными, поэтому спасибо за
Джина, я должен отпустить тебя, но поблагодарить
вы так много для звонка и удачи
с книгой и для всех
слушайте, чтобы эти маленькие мудрые
те, которые мотивируют вас тем, что
напомнил о том, что вы делаете
обеспечивая полезность и
переносите это до остальной части вашего
день , чтобы дать вам эту энергию , чтобы идти
вперед и продолжать создавать потрясающие
работать, чтобы помочь в следующем вопросе, который у меня был:
от ignace, который написал, чтобы сказать, что он
имеет свою работу, и он любит своих сотрудников
но нечего жаловаться, но он
ненавидит работать там каждый день
потому что все восемь часов он там, он
думая о своем собственном бизнесе и
интересно, пора ли уходить с работы, чтобы
есть три вещи, которые вы хотите думать
о том, когда вы собираетесь покинуть свою работу
хорошо, что номер один имеет работу, где вы
вы не хотите прыгать только для
зарплату, в которой вы хотите работать, где вы находитесь
узнав о вашей отрасли, поэтому я
попробуйте пойти на работу в компанию, которая находится в
ваша отрасль — небольшая компания
то, к чему вы стремитесь быть и вы
может приблизиться к предпринимателю
основателя, и вы можете узнать столько, сколько
возможно и сделать ошибки таким образом
вам платят за ошибки
вам платят, чтобы узнать о
промышленности, и вы собираетесь туда больше
чем просто зарплата, если вы
имея работу , которую вы хотите , чтобы убедиться , что с помощью
чтобы узнать, что это номер один
уверен, что работа, в которой вы работаете, учится
от него
номер два — это старт неполный рабочий день, а не ваш
теперь компания начала свою работу вечером
началось в выходные дни, когда вы позволили
время для роста, поэтому не ждите
пока вы не откажетесь от своей работы и
затем переходите на полный рабочий день в свой бизнес
это уже сейчас, это
лучшее время для начала и номер три
вы уходите, когда можете поддержать себя
право вы уходите, когда делаете достаточно
деньги от вашего бизнеса, чтобы иметь возможность
поддерживать себя и свои средства к существованию и
и это не значит, что вы делаете
богатый, хорошо, что вы не покупаете Tesla’s
для себя от вашего бизнеса, но
вы можете заплатить арендную плату
заплатить ипотеку, которую вы можете
на столе, который вы знаете
электроэнергетическая компания не собирается
и выключите его, когда вы уходите
на вашей работе, потому что вы хотите
убедитесь, что слишком многие другие делают это
ошибка, в которую они входят, а затем они
быстро заканчиваются сбережения, они только
знаете ли вы три месяца сбережений
и это не сработало, они должны были пойти
назад и получить работу, и я не хочу, чтобы
быть таким, чтобы у вас был номер один, где
вы изучаете число, чтобы начать часть
время и номер три уходят, когда вы можете
поддержите себя Я хочу попасть в
снова звонит Мишель на линии
Мишель, откуда ты и как можно
Я помогу, я из Рэндольфа Нью-Джерси
и я начинаю
мой собственный детский сад У меня есть сайт, который мы собираемся
через процедуру лицензирования из
здание до кода мой вопрос
что является наиболее эффективным с точки зрения затрат способом
меня рекламировать, не нарушая
банк рассматривает сейчас все
просто выложите деньги, вы знаете, что есть
очевидно, что ничего не происходит на
моментально, и когда вы собираетесь
и бегущая цель должна быть и
для первого июля, поэтому я имею в виду, что это
вокруг угла круто, так что две вещи
Я бы посмотрел, что один делает альянсы
вы знаете, кто уже подключен к
эти группы молодых родителей и как
вы можете с ними связаться
права со-маркетинга, у которого уже есть
аудитории, за которой вы собираетесь и как
вы можете помочь друг другу, так что если вы
могут думать о других предприятиях, которые
не являются дневными, которые также продаются
новых родителей или молодых родителей, и вы
знаете, может быть, у вас могут быть свои листовки
в вашем магазине или в ваш день
ухода и взамен там, помогая рынку
вы к их
но есть люди, которые
вспомните, что есть несколько
бизнеса абсолютно и
потому что я начинаю собирать свои
сотрудники, которых вы знаете, у них есть маленькие дети
и вы знаете, что это ничья для работы
в поле, чтобы вы знали, что я даже сказал
персонал, которым я занимаюсь
пытаясь нанять, обучить и подготовить вас
знаю слово уст, да, так что я был
глядя на наших местных жителей, вы знаете, мама
и магазины популярного детского магазина прямо там
продажа колясок и продажа, которые вы знаете
бутылки и все, что думают о
где родители должны покупать за
их дети , прежде чем они придут к вам прямо
все, что родитель должен купить
эти магазины или потенциальные партнеры для
вы, потому что тогда они собираются прийти
вам в следующий раз, прежде чем у меня будет
малыш, я собираюсь пойти и купить коляску
и вы знаете, что пеленания и
по кроватке, и все это, а затем и
то после рождения ребенка я собираюсь
быть заинтересованы в
такие магазины будут великолепны
потенциальных рекламных партнеров для вас
и я имею в виду фила дата ухода, сколько
сколько людей вы можете подобрать, сколько
дети, вы можете поместиться в свой дневной уход
лицензировано или только 50 — это небольшой центр
правда, я имею в виду, что 50 не очень много
сравнение с тем, как много людей приходят
в пешеходном движении к этим магазинам отлично
различные детские игрушки и оборудование, поэтому я
я бы сделал совместные усилия для
представиться во всех этих магазинах
которые продаются родителям,
они знают, кто ты и выглядишь
для того, чтобы торговать друг с другом и
вы знаете, что можете
информации в вашем дневном уходе, и они
может продать вас в своем магазине
Другая вещь, которую я пытаюсь сделать, — попытаться сделать
всплеск в местных СМИ я бы
коснитесь всех репортеров всеми
даже блоггеры, которые являются местными
даже на twitter или youtube, который является локальным
где вы находитесь,
проблемы и представить себя и поговорить
о чем вы знаете, во что вы верите
в чем отличается ваш детский сад
право не только вы просто не просто
еще один день, что там
разные о чудесном дне Мишель
правильно позаботьтесь о своей философии
и знаете ли вы, что знаете
эксперт, чтобы обсудить любые вопросы
постоянный или распространенный в день
сейчас у вас может быть
в местной газете вы могли бы
гость на чей-то канал YouTube
сделать этот список, а затем стать экспертом
что это так отличается от
Дневной уход Мишель по сравнению с другим
что отличает тот факт, что
мы пытаемся сделать это больше из семьи
окружающей среды и удовлетворения потребностей
каждый ребенок — единственная причина, по которой
заставил меня хотеть даже начать, это было так
многие мои друзья говорят о моем
ребенка выгнали из детского сада, потому что
они били три раза, и у них есть это
Правило, и я, как хорошо, это сумасшедший
правило, чтобы выгнать ребенка из детского сада
знай, и ты знаешь, просто слушаешь мои
друзей, у которых есть маленькие дети и
это похоже на то, что вы знаете некоторые из этих
они взимают сумасшедшие деньги и
у них эти сумасшедшие правила, и они
навязывать вещи, которые, как вы знаете, являются
нормальный процесс развития процесса
и это на самом деле то, что вы собираетесь
хочу сделать это, так что это очень
круто, и это определенно может быть
хотя это может быть несколько
истории, вы могли бы иметь историю
о том, что значит иметь семью
окружающей среды в детском саду вы можете иметь
рассказ о смешных правилах, которые
в дневное время у вас может быть история
о том, как кусание является нормальной частью
развития ребенка, и людям необходимо
понимаете, что все могут быть
разные углы и разные истории
что средства массовой информации будут заинтересованы в
что мама вы можете быть
заинтересованные в блогах блоге мамы могут быть
заинтересованы, особенно если они
совпадают с теми же чувствами, что и вы
правильны, если у вас есть блогер мамы
который чувствует то же самое, что
борьба нормально и эти правила
смешно, они будут любить тебя правильно
и они захотят показать вам
и поделитесь своим дневным уходом и честно
получить 50 человек, это не так,
номер справа, который вы не пытаетесь получить
вы знаете, что тысячи новых студентов приходят
в том или ином отношении к партнерству и
посмотреть на попасть в СМИ обоих из них
абсолютно свободные стратегии не стоят
вы что-то довольно высокое плечо, и я
думаю, поможет вам расширить свой бизнес
большое вам спасибо за помощь
не проблема Мишель удачи, если когда-либо
слушай, и тебе не нужно выходить
и тратить много денег на
Я знаю, что это стресс и это
вы можете узнать много денег
вы, безусловно, оплачиваете много расходов
которые выходят с самого начала, чтобы настроить
ваше местоположение и последнее, что я собираюсь
начинать тратить тонны и тонны
деньги, поощряющие его, используя средства массовой информации
с помощью социальных медиа и блоггеров
и подключение к вам
сообщества, а затем путем формирования альянсов
у вас будет гораздо более высокая степень
успех в маркетинге вашего бизнеса и
способность вырастить его до следующего
без необходимости тратить тонны и
тонны и тонны денег
печь Carmichael шоу я верю в
предпринимателей, и я очень взволнован
сегодня у меня есть специальный гость
Дэйв скручивает моего приятеля, он
гуру продаж он написал несколько
книги по этой теме он также бейсбол
вентилятор, который важен, мы любим разные
но я все равно буду его на
показать Дэйв, как дела, я делаю
великий Эван отлично, чтобы снова оказаться на шоу
мои Блю Джейс находятся в танке, поэтому я не
хочу поговорить о бейсболе прямо сейчас
да, мои Red Sox делают еще хуже,
Я думаю, что мы связаны с Блю Джейс
за последнее место так не большой предмет
сейчас все хорошо, я верю, что мы
собираюсь выйти из этого, я не такой
оптимистично на моем конце, давайте поговорим о
что-то такое, что мы можем помочь людям
я думаю, что это изменение тона
что-то более оптимистичное, давайте поговорим
о стоимости продаж, почему люди делают
такая крупная сделка по продаже ценности
это стало более важным в последнее время
потому что так много компаний и так много
товары становятся
покупатели приближаются к продуктам из
ценовой перспективы и желая лучшего
цена в самой низкой цене и компании
не могут оставаться в бизнесе, если они дают
их вещи и все это
давление на ценовую маржу
меньшие прибыли становятся все меньше
оказании большего давления на компании
даже больше объема, чем перед продавцами
испытывают трудности и изо всех сил пытаются сделать
этот дополнительный объем, поэтому вместо этого
важно, чтобы компании учились
дифференцировать, продавая стоимость и
консоль продаж
изначально и делать то , что будет
стоимость поддержки продаж , так так это
что мы используем
ценность ячейки, которую вы знаете, это
интересное предложение о цене
возможно, в 80-х, когда он
стал модным для
ценовое предложение компании, которое
действительно кусок маркетинга блестящий
маркетинг уникального ценностного предложения
но вскоре каждая компания имела ценность
предложения, и все они основали
так что в конце 90-х мы начали
см. значение добавить так в дополнение к
ценность предложение добавить значение было
что компания будет делать и
выше того, за что кто-то платил, но
в 2000-х годах все добавляли
в каждой из этих итераций мы получаем
где все снова были одинаковы
и это позволяло пире коммодитизировать
компаний и продуктов, поэтому сегодня есть
все еще ценные компании
все еще имеют уникальное ценностное предложение
и они все еще делают добавленную стоимость, но
большим отличием сегодня является
продавцом, и они должны различать
не добавляя значения и не разговаривая
об этой ценности, но фактически
ценность, и это важно, потому что
в отличие от пяти или десяти лет назад
что-нибудь, что перспектива нашего клиента или
пожар должен знать, что они могут найти на
в Интернете, так что люди ,
источник знаний и источник
ценообразование и эксперт по продуктам
больше не нужно от продажи
люди, которым продавцы должны
что-то более ценное для стола
то знание об их собственных
они должны принести знания в отрасли
знания приложений и большинство
важно, чтобы они попросили жесткую
вопросы, которые
переосмыслить свои стратегии и переосмыслить
их способ делать вещи и, возможно,
изменить их подход, и они
думая, почему они могут
нужен продукт или услуга в
первое место для предпринимателей и
продавцы слушают шоу, кто
может пытаться сделать что-то по-старому
и, может быть, просто вы знаете, что пытаетесь фунт
телефоны, и он не работает
как это было, есть ли там
контрольный список , который вы идете через
Рекомендуем вам знать шаги или есть
пример, который вы можете поделиться с кем-то
делая это правильно, что они могут использовать в качестве
шаблон просто пытается узнать, как
Как я могу быть тем человеком, который
вместо того, чтобы просто пытаться
ценность предложение уверен, давайте давайте
пройдите его, но мы пройдем его
вместо назад, а не вперед
назад будет точка, в которой мы
наконец, говорили о деньгах и
ошибки, с которыми вы сталкиваетесь
говорить о создании, если они дают
перспектива малейшей надежды на то, что они
может иметь самую низкую цену
нужна цена скидка цена
договориться о цене всех вещей, которые
продавцы делают это костыль, чтобы получить
бизнес, то они они движутся
от продажи стоимости, и они
переход к продаже по цене и
минута разговор отходит от
стоимость и цена, то это о
цена и стоимость уходят, он потерян и
теперь мы являемся коммодитизированными и единственными
дифференциатором, в конечном счете, станет
так что вместо этого они должны знать, что
они не могут делать исключений, которые они могут
намекают на более высокую цену , это
цена и поддержать эту цену пара
вещи должны произойти
мы сначала получаем деньги,
продавец должен раскрыть
причина, почему эта перспектива или это
компания хотела бы
бизнес для нас, вы знаете, что они делают
с кем-то другим, почему
они оставляют, почему бы им это отдать
почему они меняют то, что не так, что
не достаточно хорошо, как только один из
Hang Ups, что является одним из разочарования
и как это влияет на них и как
является то, что влияет на их жизнь и как
которые влияют на прибыль и стоят ли они
все, что мы можем идентифицировать
почему они перемещают свой бизнес в
мы можем раскрыть последствия
какие бы проблемы ни возникали, и
мы оцениваем эти последствия так, чтобы
являясь консультативным клиентом
подход к продаже , где вместо
говорить о нас и о том, что мы продаем, мы
говорить о них и о том, что происходит
и как это влияет на них, если мы
раскрыл убедительную причину и
последствием и удалось количественно оценить его
второе, что нам нужно сделать, — это
дифференцируем себя так, чтобы
разговор поможет дифференцировать
мы, но продолжаем
разговор, где мы просим много
вопросы, которые мы задаем много хорошего
задает сложные вопросы и даже
беседа о том, что никто
когда-либо были с ними, прежде чем мы сможем
отбросить назад и бросить вызов их мышлению
это то, как мы дифференцируем, мы не
дифференцировать преимущества функций
больше мы не различаем, имея
более выгодная цена, мы различаем
имея ценный разговор о
их и что происходит и раскрывается
причины, по которым мы могли бы помочь и
затем и после этого можно спросить,
они не будут, если бы у нас была
конкурентоспособная цена, которую они считают
но я сказал, если они готовы потратить
немного больше для ведения бизнеса с нами
для решения этой проблемы
воздействуя на них таким образом и оценивая их
это много денег, так что мы
представляя расходы в контексте
количественная оценка их проблемы
это звучит так, будто ты знаешь, что тебе нужно действительно
понять ваш продукт и услугу
действительно понять, как это может им помочь
и на самом деле заботятся о них правильно и
на самом деле попытайтесь поговорить с
выяснить, что лучше для них
понимать их потребности и вид ремесла
вокруг этого и показывая, что забота
действительно помогает вам выделиться
там очень важно, потому что мы
задавая эти вопросы и имея это
мы показываем, что мы
слушание, которое отличается от того, что
большинство продавцов мы показываем, что
мы заботимся о них и их компании и
их положение, которое отличается от
что большинство продавцов мы делаем
о них, которые отличаются от того, что
большинство продавцов делают и через это
мы демонстрируем нашу
не потому, что мы говорим
о том, что мы знаем, потому что мы просим
правильные вопросы, и это помогло
помогает нам установить доверие, чтобы мы
так себя тоже
и по пути из-за этого великого
Разговор мы строим
отношения , и мы можем в конечном итоге на
конец этого разговора с лучшим
отношений, чем кто-либо другой
они правы Я люблю его Дэйв для людей, которые
слушают, и они хотят учиться
больше, где они могут узнать о вас о
все, что им нужно сделать, это Google Dave
Карлин, ты и я, и я уверен, что они
могут найти меня очень легко, делая это
может также отправить мне электронное письмо, это D Curlin at
Curlin ассоциирует com или они могут посетить
мой блог, который похож на моего бога
за исключением объективных
административный центр хаба OMG hub hu будет спокойным
удивительным спасибо большое за участие
Дейв с нетерпением ждёт скоро поговорить с вами
снова с тобой снова Эван
Ждем следующего
добро пожаловать в печь кармайкл
show— я верю в предпринимателей I risa
задал вопрос одним из моих
Последователи YouTube Синди, которая написала
скажите, как я могу отдать все мои мечты
как может что-то бояться несовершенства
это действительно важно, поскольку
вы, как правило, имеете
отличный вкус, вы знаете, что хорошо
вы знаете, что не хорошо, что вы приобрели
этот вкус за годы и годы и
лет, но ваши навыки ваши способности
не совсем соответствуют вашему вкусу
но материал, который вы создаете, не
удивительно, что это не тот самый калибр
и поэтому все, что вы создаете, вы думаете
отстой, вы думаете, должно быть лучше думать
должен быть совершенным, и это держит вас
от продолжения того, что вы
понимаете, все, что вы изучаете, это
точно так же, как умение, и он становится лучше
с практикой, и вы должны практиковать
и практика и практика, и не
сравните себя с тем, где вы хотите быть
но сравните себя с тем, что вы сделали
в последний раз, и вы медленно
таким образом, вы закрываете разрыв между тем, что
вы знаете, что это действительно хорошо, и что вы можете
Создание и вызов настолько
часто ездит на том, что у меня это
идеальный продукт, идеальное создание
что если это не сработает, вы чувствуете
как будто ты все потерял
потерять всякий смысл, потому что вы проиграли
ваша надежда, что вы проиграли этот проект мечты
и поэтому вам лучше ничего не делать, чем пытаться
потому что вы знаете, что собираетесь
попытка не будет большой, и поэтому
понять, что есть этот пробел
понимаете, что у вас действительно высокий
вкусов и действительно высоких ожиданий
самостоятельно, но у вас нет навыков
и способности, и вы можете закрыть это
и вы закроете этот пробел, но только
через согласованность и соблюдение
и тренироваться, так что
сосать в начале, вы сосать
все в начале и каждый раз, когда вы
Продолжайте движение вперед, вы получите
все лучше и лучше и лучше у меня есть время
для одного последнего звонящего у меня есть Тим на
line Tim, откуда вы и как можно
Я помогу, я из Колорадо-Спрингс
Колорадо, и правильно, вопрос
вопрос, который у меня есть, я начал делать
корпоративные концертные выступления Я переводил свои
карьера как пожарного и лидерства
и коллективной работы и пожаротушения
корпоративная среда и вид
сравнить и противопоставить эти две вещи
и поэтому вопрос у меня есть, как я могу
как я устанавливаю цены, вы знаете, что я
люди, желающие заплатить 1500 за это и
Я только что прочитал материал, который говорит, что у тебя есть
быть как минимум 2500, и я не знаю
знаю , на самом деле , как цена его так один он будет
это отличный вопрос, и это
классический вид поставил основной вопрос
если у вас тонны пространства открытыми и нет
концертов, чем то, что торчит 1,500 долларов
хорошо, если вы в полной мере
то вы можете начать с того, что знаете,
знайте, что потеряете сделки, потому что вам все равно
потому что вы знаете больше, чем
достаточно, чтобы он часто зависел от клиента
что я нашел в разговоре
что я делаю некоторые клиенты, у вас нет
очень минимальный бюджет и некоторые клиенты
у вас будет гораздо больший бюджет, который вы знаете
для большинства моих концертных выступлений это десять
тысячи долларов плюс путешествия и
и все это, но
не все могут себе это позволить, и если
вы имеете дело с организацией
это меньше, что я часто буду иметь
знаю много предпринимателей, которых они не
иметь много денег, чтобы я мог взять
что за меньшие деньги или
бесплатно, потому что я действительно верю в
что они делают, и потому что мой
график позволяет это так, что я пытаюсь сделать
когда я получаю звонок с кем-то, я
всегда спрашивал, каков их бюджет:
всегда старайтесь, чтобы они дали мне немного
бит информации некоторые подсказки, и я буду
начать с большого количества и посмотреть, что
их реакция — я начну с десяти
тысяча долларов, что я предпочитаю
скорость, а затем некоторые люди , как о
это слишком высоко, я не могу прийти
в или рядом с этим я думал больше
как 1500, а затем просто думая
хорошо, что вам нравится, мне нравится
эта организация будет
хорошо для моей марки я хочу , чтобы помочь
эти люди у меня есть в моем графике
возможность сделать это или нет и
с течением времени , как вы лучше , как вы строите
репутацию, которую вы можете взимать больше и
все больше и больше вы знаете
Я мои 10 000 долларов, которые нигде не находятся наверху
последнего вопроса о том, что
к кому я иду?
означает, что вы выходите и продаете себя или делаете
вы ждете, когда люди придут к вам
потому что, если я нахожусь в точке, где я
чтобы выйти и сделать свои собственные контакты
и мне просто интересно, кто лучший
человек для подхода в организации
для честного ответа на лучшие результаты
У меня было или через youtube я положил свой
На YouTube я представил два видеоролика:
день теперь вы не сможете сделать два
видео в день, и это круто, но вы
знайте, что люди хотят видеть вас, если вы
динамик YouTube — отличное место для
потому что это очень визуальный медиа
они хотят, чтобы вы говорили,
это перед аудиторией или просто с вами
в вашем доме или в пожарном зале или
где бы потому , что там много
корпоративные люди, которые находятся на YouTube или
даже при поиске в Google этих
темы, чтобы вы могли это сделать
вы могли бы провести сессию по лидерству
уроки из пожарного зала в качестве примера
просто вытаскивая что-то из вас в
корпорация будет искать лидерство
уроки, которые вы знаете, и ваше видео поп
и если это хорошо, тогда они собираются
посмотрите, что еще на вашем канале говорит, почему
Мне очень нравится этот парень Тима, у него есть
действительно уникальное творческое сообщение для гангхо
они обратятся к вам и захотят
делать какую- то сделку, будь то
что он делает
видео для своего канала, будь то
вы знаете, как присоединиться к их продажам
с их командой и мотивируя их
независимо от того, что у меня есть агент, у меня есть я
работа с говорящими домами, я нахожу
лучший результат честно пришел просто
бросил мой канал YouTube спасибо вы смотрите
У меня есть хвост, поэтому мне нужно расширить то, что я
сделать на канале, да я поставил хотя бы
один видео в неделю на канале я не
знай, что делаешь сейчас, но на
по меньшей мере один раз в неделю, если вы
получение вопросов от корпоративных, если вы
см. общие вопросы, которые вы задаете
при этих обязательствах я
в отдельные видеоролики подумайте о
последний разговор о вас и
вопросы, которые вы получили от аудитории
было десять вопросов, обратив их
Десять отдельных вы знаете от трех до пяти
минутное видео на YouTube или векторное видео
регулярно круто все хорошо удачи да
один для всех, кто слушает, я получаю
себя в социальных сетях, это так
простой в использовании его настолько свободный, что там
все обращают внимание на эти
дней и когда кто-то делает поиск
за то, что ваш продукт или услуга
вы хотите быть в состоянии показать
особенно если вы находитесь на визуальной среде
прямо ты говоришь о том, чтобы быть
динамик, такой визуальный носитель вы
не можешь ли ты сделать правосудие
насколько хорошо вы говорите, написав
потому что весь смысл
это визуально, они хотят видеть вас
на сцене твоей вещи и так
создание регулярного контента по социальным
СМИ — это фантастический способ получить
чтобы люди могли узнать о вас, чтобы расти
ваш бизнес, чтобы наладить партнерские отношения с вами
выступить на концертах, чтобы получить корпоративные концерты
каждый получает на YouTube одно видео за
неделю, чтобы расти все правильно, это был другой
потрясающее шоу, спасибо вам, ребята, за
тюнинг в еще раз спасибо
продюсеры Даниэла и Джош вы, ребята, рок
и мы будем слушать и
продолжаю верить, и я увижу тебя
скоро
Please follow and like us:
Be First to Comment