buongiorno, credo che la nazione sia benvenuta
un’altra edizione di Evan Carmichael
mostra che sono il tuo ospite, Evan Carmichael, ora
Oggi sono un po ‘malato, quindi se tu
sentire l’occasionale raffreddore o tosse io
chiedere scusa in anticipo ma sono entusiasta di
essere con voi qui oggi questo spettacolo è tutto
su come aiutarti a far crescere il tuo business
aiutandoti a raggiungere i tuoi obiettivi ti sta aiutando
tu rompi gli ostacoli che sono
di fronte a te e costruendo la compagnia
dei tuoi sogni nell’episodio di oggi
parleremo di come sviluppare
un’abilità quando devo lasciare il tuo lavoro. Sto andando
per avere un ospite speciale Dave Curlin
chi è un guru delle vendite che condividerà
la sua saggezza e come smettere di aver paura
di imperfezione va bene così ho recente
mi hanno fatto una domanda su Twitter da hakan
Stein KRG che mi ha chiesto come stai
sviluppare un’abilità e la risposta facile a
questa è la pratica giusta qualunque cosa
abilità che vuoi sviluppare sia che sia
in affari o abilità personali più
hai praticato più probabilmente andando a prendere
meglio se vuoi migliorare il tuo
copywriting devi esercitarti se tu
vuoi essere un conduttore radiofonico che hai avuto
pratica se vuoi imparare il francese o
Spagnolo o come andare in bicicletta devi
pratica in modo che sia una risposta semplice ma
per aggiungere un livello sopra quello per aiutare
accelerare lo sviluppo delle abilità il meglio
modo per farlo il modo più efficace per
è il modello di successo e basta
dove trovi qualcuno che ha già
raggiunto quell’abilità a livello di padronanza a
livello che vuoi raggiungere e modellare
cosa funziona per loro e applicalo a te
e che può essere o nella forma di a
mentore personale qualcuno che sei
incontrarsi faccia a faccia e darti
consiglio o potrebbe essere solo la forma di
ricerca e ricerca di qualcuno che ha
uscito e fatto e leggere i loro
biografia e guarda i loro video e
leggere interviste ai giornali con loro
impara come l’hanno fatto perché pratica
è fantastico ma devi essere sicuro
stai praticando le cose giuste e
se potessi passare un sacco di tempo
Praticando pratica pratica ma
non è sulle cose giuste
lo sviluppo sarà molto
più lento che se stai praticando il
le cose giuste quindi un rapido esempio ragazzi
ascolta questo programma radiofonico quando prima
ha iniziato lo spettacolo II era stato in radio
prima, ma non ho mai avuto il mio show
stato un ospite e altre persone mostra e
quindi il mio agente mi ha messo in contatto con un media
allenatore
e ci siamo allenati e ci stiamo esercitando
mi ha perforato e abbiamo fatto finti spettacoli prima
quello andò e fece il mio primo e poi
dopo ogni episodio che ho avuto noi
analizzato il nastro che abbiamo esaminato
tutto e lei mi ha dato
raccomandazioni su cosa migliorare e
lei mi ha dato più test e trapani e
questo ha accelerato davvero il mio sviluppo
perché stavo mettendo il lavoro che ero
disposto a praticare ma lei mi ha detto il
le cose giuste si esercitano ora che tu puoi essere
pensando bene sai che non ho
abbastanza soldi per assumere un allenatore per aiutarmi
o non ho nessuno nella mia rete
chi ha fatto quello che voglio fare e quello è
okay non arrenderti non lasciarlo essere
la tua scusa per non provarci e non
andando avanti sul tuo obiettivo, ciò che puoi
fare è ancora successo del modello leggendo il
storie di persone che hanno già fatto
cosa vuoi fare e questo è quello che
ho letteralmente salvato i miei affari, c’era un
storia su Bill Gates e come lui
ha iniziato la sua azienda di software no
come fa un milione in più adesso, ma
come è passato da zero a uno e quando io
stava lottando con i miei affari che
era anche un software nel fare tre
centinaia di dollari al mese questa è la storia
quello che mi ha salvato ho capito che lui
formato partnership con altre società
e ho applicato questa strategia alla mia attività
e ho iniziato a crescere e così si tu
devo mettere il lavoro e sì tu hai
per farti sapere di metterti in quelle ore
e lavorando sodo e praticando e
praticare e praticare per sviluppare
la tua abilità ma per essere veramente efficace a
devi assicurarti di essere
Praticare le cose giuste e quelle
stai applicando le tue strategie per essere
allenato da qualcuno o da un successo mullen
di qualcuno a cui guardi e il
più grande è quella persona
stabilito che sono più di un camion
lavoro ma hanno il più facile
trova le loro storie e applica le loro
strategie per aiutarti a sviluppare qualsiasi cosa
abilità che stai cercando di imparare tutto
giusto voglio arrivare alle chiamate che è
la parte divertente per me in questo spettacolo che ho
chi ho che ho Regina sulla linea
Regina da dove vieni e come posso
aiutami dal marcus thoroughness tennessee
e sono attualmente nel processo di
sto scrivendo un libro e sto soffrendo
bella paralisi, quindi come si fa a superare
così che cosa cosa cosa sei ciò che sei
hai paura di cosa hai paura
scrivendo paura di rilasciarlo cosa fare
tu cosa ti trattiene io penso che cosa
Penso che rimanga colpito dal contenuto che sono
paura che forse non lo faccio
Ho appena capito che è quello che è
impedendomi di scrivere come dovrei essere
fare ogni giorno è forse quello che c’è
pubblico mille altri libri con il
contenuto che sto per mettere
in mente e proviamo, credo di esserlo
paura tu sai che ho intenzione di essere
non succederà che sarà un flop
qual è l’argomento del libro è a
consigli per la sopravvivenza aziendale per i piccoli bar
Sono troppo piccolo bar e ho passato attraverso
tanti ostacoli nei miei sette anni e
attraverso questi ostacoli ho imparato
molte molte cose che ho incontrato altre
imprenditori che non hanno o non hanno mai
sai sfidato o dovevo accadere
a loro e loro sono come me e io sempre
prova a saperlo prima che succedesse
me che è quello che mi ha ispirato a scrivere a
libro di tutte le mie sfide che ho
ha dovuto superare nel corso dei sette anni e
gestendo un piccolo bar sulla strada ce l’ho fatta io
lo amo e raccomando due cose per
tu che penso ti aiuterà Regina
il primo è aggiungerti al libro
e raccontando la tua storia e raccontando il
successo che hai avuto con le due barre e
i fallimenti perché se sei giusto
dando solo consigli generali allora è così
cosa stanno facendo tutti gli altri e così via
il modo in cui ti distingui è renderlo di più
Regina ha ragione così raccontando la tua storia
condividendo la tua saggezza condividendo esattamente cosa
è successo a te questo è ciò che rende le persone
connettiti a te molto più che semplicemente
leggendo quei consigli generali così nessuno
può essere un esperto di bar ma non
tutti possono essere Regina così hai avuto modo di
rendere il libro più Regina possibile
e applicare la tua saggezza e il tuo
storie per ciascuno dei suggerimenti che sei
fornendo così è così che ti distingui
questo è un modo per distinguersi e farcela
diverso da tutti gli altri perché se
sai che conosci Jon Taffer
giusto è forse il Guru di te lo sa
facendo su sbarre ero sul suo chill bar
la squadra di soccorso è venuta ad accoppiarsi al mio bar così
Conosco John per sempre molto bene
significa e ha il suo stile giusto che ha
il suo modo di fare le cose e lui ha il suo
storie e la sua metodologia e molto
le persone sono sintonizzate su questo e amano
e lo applicano ma altri no
o potrebbe aver bisogno di sentirlo in a
diverso
con una voce diversa in diverso
esempi e storie diverse e
è qui che puoi entrare, okay
aggiungendo Regina ad ogni suggerimento che sei
dando così non solo la strategia ma
aggiungendo il tuo tocco personale ogni cosa
l’altra cosa che aiuterà
soprattutto per questi grandi progetti tu
sapere come ci vuole molto tempo per scrivere
un libro ed è facile scoraggiarsi
lungo quel processo pensa al
persone che hai aiutato ma che pensi
sugli altri proprietari di bar e sull’altro
imprenditori che tu hai aiutato
con il tuo consiglio e tu realizzi l’uomo
Ho davvero aiutato davvero quella persona
davvero forse salverà anche aiuto per salvarlo
bar della persona chiamo quelli il piccolo perché
è come quelle persone individuali
che puoi aiutare su base continuativa
darti l’ulteriore incoraggiamento e
motivazione per rendersi conto che hey cosa sono
fare è importante proprio come
in realtà aiuta le persone che sto fornendo
valore per il mondo e per me mettere tutto
i miei pensieri in questo libro sono
sarà in grado di raggiungere molto di più
persone e ha aiutato molte più persone
adesso sto lavorando con alcuni
proprietari di piccole imprese con i loro
affari e tu sai che Betty è
aiutandomi mi sta aiutando a dirti
sappi che okay forse conosci il mio mio
la conoscenza è di nuovo buona perché quando io
prima ho iniziato questo progetto ero così entusiasta
io e io stavamo per entrare
lì e stavo per averlo fatto in
tre mesi e qui sono otto mesi
più tardi e sono ancora seduto lì
fissando i miei capitoli ho questo
bel vero grande scheletro fatto tutto io
devo fare è mettere la carne sulle ossa
ed è proprio quando arrivo lì è come
sai che mi sono fermato ho trovato altre cose
Sto dando la priorità alle cose sbagliate nella mia
la vita e non sto arrivando alla mia scrittura
ed è lì che abbiamo imparato o
Ho imparato che questa è la mia paura
paralisi succede quello che vorrei provare
fare è se sai di avere una scrittura
giorno così come martedì e giovedì sono
i tuoi giorni di scrittura usano solo un esempio
proverei la prima cosa in
la mattina in quei giorni mettiamo in fila una chiamata
con un piccolo imprenditore che sei
aiutando ad avere una mezz’ora chiamata con
loro per dare loro consigli e saggezza e
e aiutali durante il loro viaggio
e uscirai da quel sentimento di chiamata
così bello di te stesso e
il tuo valore e la saggezza che sei
a condizione che lo porti avanti per allora
nel resto del tuo giorno di scrittura, così noi
sai come scrivere dalle nove alle cinque
avere una chiamata 830 29 solo per farti andare
ottenere quella motivazione ottenere quella scintilla ottenere
quell’energia e poi portarla avanti
al resto della tua giornata e lo sai
stai fornendo valore al
imprenditori che evento leggi questo
prenota meravigliosamente bene ti ringrazio tanto
per il tuo consiglio e ho intenzione di applicare
che nessun problema come si chiama il tuo
libro così posso cercare quando esce
sarà ucciso il nostro speciale
le ricette sono fatte in sopravvivenza chattare
tecniche di un bar lungo la strada a
Tennessee è um bottiglia vuota e
grill che era su un episodio di bar
salvataggio ma penso che fosse la terza stagione
si chiamava bottiglie vuote lattine piene
e questo è il nostro motto, il nostro speciale
le ricette sono fatte in contanti quindi grazie per
Gina Devo lasciarti andare, ma grazie
sei tanto per chiamare e buona fortuna
con il libro e per tutti
ascoltare hanno quei piccoli saggi
quelle cose che ti motivano così
ricordato quello che stai facendo è
fornendo valore che è utile e
porta questo al resto del tuo
giorno per darti quell’energia per andare
avanti e continua a creare fantastico
lavoro per aiutare la prossima domanda che ho avuto
da ignace che ha scritto per dire che lui
ha il suo lavoro e ama i suoi collaboratori
ma niente di cui lamentarsi ma lui
odia andare a lavorare lì ogni giorno
perché tutte le otto ore che è lì è lui
pensando alla propria attività ed è
chiedendo è il momento di lasciare il tuo lavoro così
ci sono tre cose che vuoi pensare
su quando hai intenzione di lasciare il tuo lavoro
okay, il numero uno ha un lavoro dove sei
per imparare a non voler saltare solo per
uno stipendio vuoi un lavoro dove sei
andando a conoscere il tuo settore così io
prova ad andare a lavorare per una società che è in
il tuo settore è una società piuttosto piccola
qualcosa che aspira ad essere e te
può avvicinarsi all’imprenditore
fondatore e puoi imparare tanto quanto
possibile e fare gli errori in questo modo
vieni pagato per commettere errori
vieni pagato per conoscere il
industria e tu ci vai per di più
che solo una busta paga va bene se lo sei
avere un lavoro che vuoi essere sicuro di usare
per imparare così è il numero uno
sicuro che il lavoro in cui ti trovi stia imparando
da
il numero due inizia part-time non è il tuo
la compagnia ora ha avuto inizio la sera
iniziato nei fine settimana che devi permettere
tempo per crescere, quindi non aspettare
fino a quando non abbandonerai il tuo lavoro e
quindi vai a tempo pieno sul tuo business start
in questo momento part time è il
il momento migliore per andare avanti e il numero tre
esci quando puoi supportarti
hai smesso quando stai facendo abbastanza
soldi dalla tua azienda per essere in grado di
sostieni te stesso e il tuo sostentamento e
e questo non significa che tu stia facendo un
ricco okay non hai mai comprato Tesla
per te stesso dal tuo business ma
sei in grado di pagare l’affitto che sei in grado
per pagare il mutuo che sei in grado di mettere
cibo sul tavolo sai il
la compagnia elettrica non arriverà
dentro e ti spengono è quando esci
al tuo lavoro va bene perché vuoi
assicurati che troppi altri lo facciano
sbaglio vanno tutti dentro e poi loro
rapidamente finiscono i risparmi che solo loro
conosci tre mesi di risparmi
e non funziona dovevano andare
indietro e trova un lavoro e io non voglio quello
per essere te numero uno hai un lavoro dove
stai imparando il numero per iniziare la parte
il tempo e il numero tre si chiudono quando puoi
sostenere se stessi Voglio arrivare al
chiama di nuovo Ho Michelle sulla linea
Michelle da dove vieni e come può
Aiuto io sono di Randolph New Jersey
e sono in procinto di iniziare da
il mio asilo nido ho un sito che stiamo andando
attraverso le procedure di autorizzazione della
la costruzione è su codice la mia domanda è
qual è il modo più economico per
io per fare pubblicità senza rompere il
banca considerando in questo momento tutto è
stendendo i soldi sai che c’è
ovviamente niente in arrivo al
momento giusto e quando si sta andando ad essere
in piedi e in funzione l’obiettivo è essere e
correndo per luglio, quindi intendo
dietro l’angolo, fresco così le due cose
Guarderei uno sta facendo alleanze
sai chi è già collegato a
questi gruppi di giovani genitori e come
puoi connetterti con loro per fare
co-marketing giusto chi ha già il
pubblico che stai cercando e come
puoi aiutarci a vicenda, quindi se tu
posso pensare ad altre aziende che
non sono le daycares che vendono anche a
nuovi genitori o giovani genitori e te
sai che potresti avere i loro volantini
nel tuo negozio o nella tua tua giornata
cura e in cambio ci aiuta il mercato
tu al loro
pubblico ma c’è qualcuno che
vieni in mente sì, ci sono alcuni
le imprese assolutamente e in effetti
perché sto iniziando a mettere insieme il mio
lo staff sai che hanno bambini piccoli
e sai che è il modo di lavorare
sul campo, così sai che l’ho anche detto
lo staff che sono nel processo di
cercando di assumere, allenarti e prepararti
conosci il passaparola, sì, così sono stato
guardando il nostro locale, conosci mamma
e pop negozi di baby-shop proprio lì
vendere passeggini e vendere sai
le bottiglie e tutta la roba pensano
dove devono comprare i genitori
i loro bambini prima che vengano a voi in questo
tutte le cose che un genitore deve comprare
quei negozi o potenziali partner per
tu perché poi arriveranno
a voi la prossima così prima che io abbia il mio
capretto, vado a comprare un passeggino
e dai by the swaddles e
dalla culla e tutto questo e poi e
poi dopo che il bambino è nato, me ne vado
essere interessato ai servizi di assistenza all’infanzia così
quei tipi di negozi sarebbero fantastici
potenziali partner promozionali per te
e intendo la data del phila che cura quanti
quante persone puoi adattare quante?
i bambini possono adattarsi alla vostra cura di giorno che siamo
concesso in licenza o solo 50 è un piccolo centro
giusto quindi intendo 50 non è molto in
confronto con quante persone stanno arrivando
nel traffico pedonale per quei negozi bene
vari giocattoli e attrezzature per bambini così io
vorrei fare uno sforzo concertato per
presentarmi a tutti quei negozi
che stanno vendendo ai genitori
loro sanno chi sei e guardalo
per un modo di mercato tra loro e
sai che potresti avere il loro
informazioni nella vostra assistenza diurna e loro
potrebbe commercializzarti nel loro negozio il
l’altra cosa che provo a fare è provare a fare un
splash nei media locali vorrei entrare
toccare con tutti i reporter tutti i
anche i blogger che sono locali nessuno
anche su twitter o youtube che è locale
dove sei tu che li copre
problemi e presentarsi e parlare
su cosa sai cosa credi
in cosa c’è di diverso nella tua asilo nido
Giusto non solo tu non solo
un altro giorno cura là fuori che cosa è così
diverso per la fantastica giornata di Michelle
cura giustamente la tua filosofia
e sei un potenziale che conosci
esperto per parlare di qualsiasi problema
permanente o prevalenza sono nel corso della giornata
settore della cura in questo momento si potrebbe avere un
colonna in un giornale locale potresti essere
un ospite sul canale YouTube di qualcuno
fai quella lista e poi diventa l’esperto
che cosa è così diverso?
L’asilo nido di Michelle rispetto all’altro
quelli che sono diversi è il fatto che
stiamo cercando di renderlo più di una famiglia
ambiente e soddisfare i bisogni di
ogni singolo bambino l’unico motivo
mi ha attirato a voler persino iniziare è stato così
molti dei miei amici stanno dicendo oh mio
il bambino è stato cacciato dall’asilo perché
loro hanno morso tre volte e loro hanno questo
Regola e io sono come se fosse pazzesco
regola per cacciare un bambino da asilo nido voi
conosci e sai solo ascoltando il mio
amici che hanno bambini piccoli e
è come se ne conoscessi qualcuno
daycares fanno pagare soldi pazzi e
hanno queste regole pazze e loro
imporre cose che sai che mordere è
un normale processo di sviluppo del processo
e questo è ciò che stai per fare
voler fare questo capito così che è molto
bello e che potrebbe sicuramente essere un
la storia però potrebbe essere multipla
storie che potresti avere una storia
su cosa significa avere una famiglia
ambiente nell’asilo nido che puoi avere
una storia di regole ridicole che
le daycares hanno una storia
su come mordere è una parte normale di a
lo sviluppo del bambino e le persone hanno bisogno di
capire che tutti potrebbero essere
diversi angoli e storie diverse
che i media sarebbero interessati a
che potrebbe essere una mamma youtuber
potrebbe interessare la mamma blogger
interessato in particolare se lo sono
allineato con gli stessi sentimenti di te
hai ragione se hai un blogger di mamma
chi si sente esattamente nello stesso modo in cui
combattere è normale e queste regole lo sono
ridicolo ti ameranno bene
e vorranno mostrarti
e condividi la tua asilo nido e onestamente a
prendi 50 persone non è non è un enorme
numero giusto che non stai cercando di ottenere
sai che arrivano mille nuovi studenti
in o così guarda a fare partnership e
un’occhiata a entrare in media due di loro
sono strategie totalmente gratuite non costano
tu hai qualcosa di abbastanza potente e io
pensa che ti aiuterà a far crescere la tua attività
grazie mille, apprezzo l’aiuto
nessun problema Michelle buona fortuna se mai
ascolta e non devi uscire
e spendi un sacco di soldi per commercializzare il tuo
business so che è stressante e lo è
un sacco di soldi che potrebbero uscire sai
di certo navighi molte spese
che vanno subito all’inizio per impostare
la tua posizione e l’ultima che ho intenzione di
fare è iniziare a spendere tonnellate e tonnellate di
denaro promuoverlo così usando i media
utilizzando i social media e i blogger
e connettendosi a YouTubers nel tuo
comunità e quindi formando alleanze
avrai un grado molto più alto di
successo nel marketing del tuo business e
essere in grado di far crescere il prossimo
livello senza dover spendere tonnellate e
tonnellate e tonnellate di soldi bentornati a
il forno in cui Carmichael mostra di credere
imprenditori e sono davvero eccitato
oggi per avere un ospite speciale con me
Dave curling un mio amico è un
guru delle vendite ha scritto un numero di
libri sull’argomento è anche un baseball
fan che è importante ci piace diverso
squadre ma lo avrò ancora sul
mostra a Dave cosa stai facendo
il grande Evan è fantastico per essere di nuovo nello show
le mie Blue Jays sono nel serbatoio quindi non lo faccio
voglio parlare di baseball adesso
sì, i miei Red Sox stanno facendo ancora peggio
Penso che siamo legati con le Blue Jays
per l’ultimo posto quindi non un grande argomento
adesso va bene, credo che lo siamo
andando a venire fuori di esso io non sono così
ottimista dalla mia parte parliamo
qualcosa in quel momento possiamo aiutare le persone
con credo che sia cambiato il tono
qualcosa di più ottimistico parliamo
sul valore della vendita perché le persone fanno
un grande affare sulla vendita di valore
è diventato più importante di recente
perché così tante aziende e così tante
i prodotti stanno diventando commodity e
gli acquirenti si stanno avvicinando ai prodotti di a
prospettiva dei prezzi e volere il meglio
prezzo nel prezzo più basso e società
non posso rimanere in affari se lo stanno dando
le loro cose via e con tutto questo
la pressione sui margini di prezzo sta diventando
i piccoli profitti si stanno riducendo
mettere più pressione sulle aziende da fare
ancora più volume rispetto a prima di venditori
stanno avendo problemi e stanno lottando per fare
quel volume aggiuntivo così invece è
importante che le aziende imparino a
differenziare vendendo valore e
console di vendita
in modo nativo e facendo cose che lo faranno
Supporta la vendita di valore, quindi questo è un
la proposizione di valore è ciò che usiamo
il valore della cella bene lo sai che lo è
interessante è arrivata la proposta di valore
in voga forse negli anni ’80 quando
è diventato di moda costruire il
proposta di valore aziendale che era
davvero un pezzo di marketing geniale
commercializzare la proposta di valore unica
ma presto ogni azienda ha avuto un valore
proposizione e tutti hanno fondato il
cosa così alla fine degli anni ’90 abbiamo iniziato a
vedere il valore aggiungere così oltre al
proposta di valore il valore aggiunto era il
cosa che la società avrebbe fatto e
sopra quello che qualcuno stava pagando ma da
negli anni 2000 tutti avevano un valore aggiunto
in ognuna di queste iterazioni arriviamo a a
punto in cui tutti erano di nuovo gli stessi
e permise ai pires di mercificare
aziende e prodotti così oggi c’è
ancora una società di valore proposition
hanno ancora una proposta di valore unica
e stanno ancora facendo un valore aggiunto ma
il grande differenziatore oggi è il
venditore e devono differenziare
non aggiungendo valore e non parlando
su quel valore ma in realtà essere
il valore e questo è importante perché
diversamente da cinque o dieci anni fa oggi
qualsiasi cosa che un cliente potenziale o
un incendio deve sapere che possono trovare su
Internet in modo personale di vendita ha usato essere
una fonte di conoscenza e una fonte di
prezzi e un esperto di prodotti
non ne ho più bisogno dalle vendite
persone così i venditori devono portare
qualcosa di più prezioso per la tavola
quindi la conoscenza della propria
devono portare conoscenza del settore
conoscenza dell’applicazione e la maggior parte
importante che devono chiedere il duro
domande che fanno sì che i potenziali clienti
ripensare le loro strategie e ripensare
il loro modo di fare le cose e forse
cambia il loro approccio e sono
pensando dietro perché potrebbero avere
bisogno di un prodotto o di un servizio nel
il primo posto così per gli imprenditori e
venditori che ascoltano lo spettacolo chi
potrebbe provare a fare le cose alla vecchia maniera
e forse sai solo provare a battere
i telefoni e non funziona altrettanto bene
come era solito c’è c’è a
lista di controllo che si attraversa a
consigliato di conoscere i passaggi o è lì
un esempio che puoi condividere con qualcuno
facendo bene che possono usare come a
modello solo cercando di farti sapere come
faccio come posso essere quella persona che è
valore invece di cercare di avere a
proposizione di valore sicura, quindi facciamolo
camminaci ma lo faremo
attraverso all’indietro anziché in avanti così
all’indietro sarebbe il punto in cui noi
stavano finalmente parlando di soldi e il
errori che quelle persone di vendita sei
parlare di fare è se danno
una prospettiva la minima speranza che loro
può avere il miglior prezzo il prezzo più basso
bisogno di uno sconto sul prezzo del prezzo
negoziare il prezzo tutte le cose
i venditori fanno è una stampella per ottenere il
affari poi sono in movimento
lontano dal valore di vendita e sono
verso la vendita sul prezzo e il
minuto dalla quale la conversazione si allontana
valore e verso il prezzo allora si tratta
prezzo e valore va via è perso e
ora siamo mercificati e l’unico
il differenziatore alla fine sarà il
prezzo quindi invece devono saperlo
non possono fare eccezioni che possono
allude ad un prezzo migliore questo è il
prezzo e sostenere quel prezzo una coppia
le cose devono accadere
arriviamo ai soldi il primo è che il
il venditore deve scoprire un convincente
motivo per cui questa prospettiva o questo
la compagnia vorrebbe trasferirsi
affari per noi sai che stanno facendo
affari con qualcun altro perché lo farebbe
se ne vanno perché dovrebbero rinunciarvi
perché cambierebbero cosa è sbagliato cosa
non è abbastanza buono quello che una volta uno dei
Hang Ups qual è una delle frustrazioni
e come è quello che li colpisce e come
è questo che influenza la loro vita e come va
quello che influisce sui profitti e sta costando
qualsiasi cosa possiamo identificare un avvincente
motivo per cui trasferiscono i loro affari a
noi possiamo scoprire le conseguenze di
qualunque problema stia succedendo e possa
quantifichiamo quelle conseguenze così è
essendo un cliente consultivo focalizzato
approccio alla vendita dove invece di
parlando di noi e di ciò che vendiamo siamo
parlando di loro e di cosa sta succedendo
e come questo li colpisce se lo facciamo
scoperto una ragione convincente e a
conseguenza ed è stato in grado di quantificarlo
la seconda cosa che dobbiamo fare è
differenziarci in modo tale
la conversazione aiuterà a differenziare
noi stessi, ma continuando ad avere un
conversazione dove stiamo chiedendo molto
domande che stiamo facendo molto bene
domande difficili e anche
avendo la conversazione che nessuno è
mai avuto con loro prima dove possiamo
respingere e sfidare il loro pensiero
è così che ci differenziamo di no
differenziare con vantaggi di caratteristiche
più non differenziamo avendo
un prezzo migliore più ci differenziamo
avendo una conversazione preziosa su
loro e cosa sta succedendo e scoprendo
ragioni per cui potremmo essere in grado di aiutare e
poi e poi essere in grado di chiedere se
non lo faranno se avessimo un
prezzo competitivo che considererebbero
ma ho detto se sono disposti a spendere un
un po ‘di più per fare affari con noi
per risolvere questo problema è così
li affligge in questo modo e li costa
così tanti soldi, così siamo
introduzione dei costi nel contesto della
quantificazione del loro problema proprio così
sembra che tu sappia che devi davvero
capire il tuo prodotto e servizio
Capisco davvero come può aiutarli
e in realtà si preoccupano di loro giusto e
effettivamente provare a fare una conversazione
capire cosa è meglio per loro
capire i loro bisogni e il tipo di mestiere
lo circonda e mostra questa cura
ti aiuta davvero a distinguerti
un grande punto lì perché così come siamo
facendo queste domande e avendo questo
conversazione stiamo dimostrando che siamo
ascoltare che è diverso da cosa
la maggior parte dei venditori lo stiamo dimostrando
ci prendiamo cura di loro e della loro compagnia e
la loro situazione che è diversa da
ciò che la maggior parte dei venditori lo stiamo facendo
su di loro che è diverso da cosa
la maggior parte dei venditori fa e attraverso questo
conversazione stiamo dimostrando la nostra
competenza non perché stiamo parlando
su ciò che sappiamo perché lo stiamo chiedendo
le domande giuste e questo ha aiutato
ci aiuta a stabilire la credibilità così noi
differenziarci anche noi in questo modo
e lungo la strada a causa di questo grande
conversazione che stiamo costruendo a
rapporto e potremmo finire al
fine di questa conversazione con una migliore
relazione che ha qualcun altro con
Giusto, lo adoro Dave per le persone che
stanno ascoltando e vogliono imparare
più dove possono imparare su di te oh
tutto quello che devono fare è Google Dave
Carlin k sei io e sono sicuro che loro
posso trovarmi molto facilmente a fare ciò
potrebbe anche scrivermi è D Curlin a
Curlin associa com o loro possono visitare
il mio blog che è omg come oh mio dio
tranne che sta per obiettivo
hub del gruppo di gestione OMG hub hu essere calmo
impressionante grazie mille per l’adesione
Dave non vede l’ora di parlarti presto
E ‘bello essere di nuovo con te, Evan
Attendo con ansia il prossimo
bentornato al forno carmichael
show– Credo negli imprenditori che ho risa
ho fatto una domanda a uno dei miei
Seguaci di YouTube Cindy che ha scritto a
dì come posso dare tutto ai miei sogni
come può qualcosa aver paura dell’imperfezione
questo è molto importante perché come
imprenditori che tendi ad avere davvero
ottimo gusto, sai cosa è buono
sai cosa non va bene che hai acquisito
questo gusto per anni e anni e
anni ma le tue abilità le tue abilità
non sono abbastanza corrispondenti ai tuoi gusti
eppure le cose che crei non lo sono
incredibile non è dello stesso calibro
e così tutto ciò che crei pensi
fa schifo pensi che debba essere meglio pensare
deve essere perfetto e questo ti tiene
torna da continuare su quello che devi
capire è tutto ciò che si impara
proprio come un’abilità e migliora
con la pratica e devi esercitarti
e pratica e pratica e non farlo
confrontati con dove vuoi essere
ma confrontati con ciò che hai fatto
l’ultima volta e lentamente lo chiuderai
gap, quindi sei vicino al divario tra cosa
sai che è veramente buono e cosa puoi
creare e la sfida è così tanto
spesso sto cavalcando su quello che sto avendo
prodotto perfetto che creazione perfetta
che se non funziona ti senti
come se avessi perso tutto a posto
perdere ogni significato perché hai perso
la tua speranza hai perso quel progetto onirico
e quindi preferiresti non fare nulla, quindi provare
perché sai cosa stai andando
provare non sarà fantastico e così
capisci che c’è quella lacuna
capisci che hai davvero alto
gusti e aspettative davvero elevate
te stesso ma non hai le capacità
e ancora capacità e puoi chiuderlo
gap e si chiuderà quel gap ma solo
attraverso la coerenza e il seguito
attraverso e praticando quindi va bene
succhiare all’inizio che succhierai
qualsiasi cosa all’inizio e ogni volta che tu
continua ad andare avanti otterrai
sempre meglio e meglio e meglio ho tempo
per un ultimo chiamante ho Tim sul
linea Tim da dove vieni e come può
Aiuto di venire da Colorado Springs
Colorado e giusto la domanda I the
la domanda che ho è su ho iniziato a fare
concerti di lavoro aziendale traduco il mio
carriera come vigile del fuoco e leadership
e lavoro di squadra e antincendio al
ambiente aziendale e tipo di
confronta e contrappone queste due cose
e quindi la domanda che ho è come faccio
come faccio a impostare i prezzi che sai che ho avuto
persone disposte a pagare 1500 per farlo e
Ho solo letto cose che dicono che hai
avere almeno 2.500 e io no no
so davvero come prezzo che così uno che sarà
è una grande domanda e questo è un
tipo classico di fornito il problema principale
se hai tonnellate di spazio aperto e no
concerti di quella torta $ 1,500 sembra carina
bene se sei pieno di quelli
allora puoi iniziare a sapere di darti
sapere perdere le offerte perché non ti interessa
perché tu ne sai più di
abbastanza spesso dipende dal cliente
che è quello che ho trovato nel parlare
che faccio dei clienti che non possiedi
budget molto basso e alcuni clienti
avrà un budget molto più grande che conosci
per la maggior parte dei miei concerti di lingua sono dieci
mille dollari più viaggi e
alloggi e tutte queste cose ma
non tutti possono permetterselo e così se
hai a che fare con un’organizzazione
è più piccolo che ti ho spesso
Conosco un sacco di imprenditori che non hanno
ho un sacco di soldi quindi potrei prendere un
concerto che parla per meno soldi o
gratis perché credo davvero in
quello che stanno facendo e perché il mio
il programma lo permette, quindi quello che cerco di fare
è quando vado a chiamare con qualcuno
ho sempre chiesto qual è il loro budget
cerca sempre di farmi dare un po ‘
un po ‘di informazioni alcuni indizi e lo farò
iniziare con un numero elevato e vedere cosa
la loro reazione è che inizierò alle mie dieci
mille dollari, che è il mio preferito
Vota e poi alcune persone sono come oh
è troppo alto non posso venire
in o vicino a quello stavo pensando di più
come 1500 giusto e poi solo pensando
okay, questo ti sta bene, lo so, mi piace
questa organizzazione sarà questa
buono per il mio marchio Voglio aiutare
queste persone ce l’ho nel mio programma
la disponibilità a farlo o no e
col passare del tempo man mano che migliorerai mentre costruisci
una reputazione che puoi caricare di più e
sempre di più e sempre di più lo sai
I miei $ 10.000 non sono neanche lontanamente al top
dello spettro all’ultima domanda su questo
a chi ti avvicini nel centro io
significa che vai fuori e vendi o fai
aspetti che la gente venga da te
perché se sono al punto in cui ho ottenuto
uscire e fare i miei contatti
e mi sto chiedendo chi è il migliore
persona da avvicinare in un’organizzazione
per chiedere onestamente i migliori risultati
Ho avuto o tramite youtube ho messo il mio
roba su YouTube ho posato due video a
giorno ora potresti non essere in grado di fare due
video al giorno e va bene, ma tu
sapere che le persone vogliono vedere il tuo se sei un
speaker YouTube è un ottimo posto dove stare
perché è un medium molto visivo
vogliono vederti mentre parlano
è di fronte a un pubblico o solo a te
a casa tua o al caminetto o
ovunque perché c’è un sacco di
persone aziendali che sono su YouTube o
anche su google alla ricerca di quelli
argomenti giusti in modo che tu possa farlo
potresti fare una sessione sulla leadership
lezioni dal fuoco sala come un esempio
solo tirando fuori qualcuno dentro di te
le aziende cercheranno leadership
lezioni che conosci e il tuo video apparirà
e se va bene allora lo faranno
guarda cos’altro sul tuo canale dì perché
Mi piace molto questo ragazzo di Tim che ha
messaggio creativo gangoh davvero unico
loro ti raggiungeranno e vogliono
fare un qualche tipo di accordo se questo è un
opportunità di parlare se sta facendo
un video per il loro canale, sia che sia
sai fare unendo le loro chiamate di vendita
con la loro squadra e motivandoli
qualunque cosa sia, ho un agente che ho
lavoro con case parlanti trovo il
il miglior risultato onestamente è arrivato giusto
ho gettato il mio canale youtube grazie allo sguardo
Ho una coda quindi ho bisogno di espandere quello che ho
fare sul canale sì, ho messo almeno
un video a settimana sul canale che non conosco
sai cosa stai facendo adesso ma a
Almeno una volta a settimana, dicendo se lo sei
ricevere domande da parte della società se tu
vedi domande comuni che ti vengono poste
a quegli impegni li trasformerei
nei singoli video a cui pensare
l’ ultimo che parla di te e il
domande che hai ricevuto dal tuo pubblico
aveva dieci domande per trasformarle in quelle in
i dieci separati sai da tre a cinque
video minuto su YouTube o uno vettoriale
normale, va bene, buona fortuna, sì
uno per tutti che ascolto in I get
te stesso sui social media è così
facile da usare è così libero è dove
l’attenzione di tutti sta andando a questi
giorni e quando qualcuno sta facendo una ricerca
per qualunque sia il tuo prodotto o servizio
vuoi essere in grado di presentarti
soprattutto se sei in un mezzo visivo
giusto stai parlando di essere un
altoparlante che è un tale mezzo visivo
non puoi non rendere giustizia
quanto sei bravo a parlare scrivendo un
articolo giusto perché l’intero punto di
è visivo che vogliono vederti
sul palco a fare le tue cose e così
produrre contenuti regolari su social
i media sono un modo fantastico per ottenere visibilità
per far sì che le persone imparino a farti crescere
il tuo business per farti delle partnership
ottenere concerti per ottenere concerti aziendali
tutti prendono su YouTube un video per
settimana per crescere bene è stato un altro
spettacolo incredibile grazie ragazzi così tanto per
sintonizzazione grazie ancora al mio
produttori Daniela e Josh ragazzi rock
e per noi ascolteremo e
continua a credere e ti vedrò
presto
un’altra edizione di Evan Carmichael
mostra che sono il tuo ospite, Evan Carmichael, ora
Oggi sono un po ‘malato, quindi se tu
sentire l’occasionale raffreddore o tosse io
chiedere scusa in anticipo ma sono entusiasta di
essere con voi qui oggi questo spettacolo è tutto
su come aiutarti a far crescere il tuo business
aiutandoti a raggiungere i tuoi obiettivi ti sta aiutando
tu rompi gli ostacoli che sono
di fronte a te e costruendo la compagnia
dei tuoi sogni nell’episodio di oggi
parleremo di come sviluppare
un’abilità quando devo lasciare il tuo lavoro. Sto andando
per avere un ospite speciale Dave Curlin
chi è un guru delle vendite che condividerà
la sua saggezza e come smettere di aver paura
di imperfezione va bene così ho recente
mi hanno fatto una domanda su Twitter da hakan
Stein KRG che mi ha chiesto come stai
sviluppare un’abilità e la risposta facile a
questa è la pratica giusta qualunque cosa
abilità che vuoi sviluppare sia che sia
in affari o abilità personali più
hai praticato più probabilmente andando a prendere
meglio se vuoi migliorare il tuo
copywriting devi esercitarti se tu
vuoi essere un conduttore radiofonico che hai avuto
pratica se vuoi imparare il francese o
Spagnolo o come andare in bicicletta devi
pratica in modo che sia una risposta semplice ma
per aggiungere un livello sopra quello per aiutare
accelerare lo sviluppo delle abilità il meglio
modo per farlo il modo più efficace per
è il modello di successo e basta
dove trovi qualcuno che ha già
raggiunto quell’abilità a livello di padronanza a
livello che vuoi raggiungere e modellare
cosa funziona per loro e applicalo a te
e che può essere o nella forma di a
mentore personale qualcuno che sei
incontrarsi faccia a faccia e darti
consiglio o potrebbe essere solo la forma di
ricerca e ricerca di qualcuno che ha
uscito e fatto e leggere i loro
biografia e guarda i loro video e
leggere interviste ai giornali con loro
impara come l’hanno fatto perché pratica
è fantastico ma devi essere sicuro
stai praticando le cose giuste e
se potessi passare un sacco di tempo
Praticando pratica pratica ma
non è sulle cose giuste
lo sviluppo sarà molto
più lento che se stai praticando il
le cose giuste quindi un rapido esempio ragazzi
ascolta questo programma radiofonico quando prima
ha iniziato lo spettacolo II era stato in radio
prima, ma non ho mai avuto il mio show
stato un ospite e altre persone mostra e
quindi il mio agente mi ha messo in contatto con un media
allenatore
e ci siamo allenati e ci stiamo esercitando
mi ha perforato e abbiamo fatto finti spettacoli prima
quello andò e fece il mio primo e poi
dopo ogni episodio che ho avuto noi
analizzato il nastro che abbiamo esaminato
tutto e lei mi ha dato
raccomandazioni su cosa migliorare e
lei mi ha dato più test e trapani e
questo ha accelerato davvero il mio sviluppo
perché stavo mettendo il lavoro che ero
disposto a praticare ma lei mi ha detto il
le cose giuste si esercitano ora che tu puoi essere
pensando bene sai che non ho
abbastanza soldi per assumere un allenatore per aiutarmi
o non ho nessuno nella mia rete
chi ha fatto quello che voglio fare e quello è
okay non arrenderti non lasciarlo essere
la tua scusa per non provarci e non
andando avanti sul tuo obiettivo, ciò che puoi
fare è ancora successo del modello leggendo il
storie di persone che hanno già fatto
cosa vuoi fare e questo è quello che
ho letteralmente salvato i miei affari, c’era un
storia su Bill Gates e come lui
ha iniziato la sua azienda di software no
come fa un milione in più adesso, ma
come è passato da zero a uno e quando io
stava lottando con i miei affari che
era anche un software nel fare tre
centinaia di dollari al mese questa è la storia
quello che mi ha salvato ho capito che lui
formato partnership con altre società
e ho applicato questa strategia alla mia attività
e ho iniziato a crescere e così si tu
devo mettere il lavoro e sì tu hai
per farti sapere di metterti in quelle ore
e lavorando sodo e praticando e
praticare e praticare per sviluppare
la tua abilità ma per essere veramente efficace a
devi assicurarti di essere
Praticare le cose giuste e quelle
stai applicando le tue strategie per essere
allenato da qualcuno o da un successo mullen
di qualcuno a cui guardi e il
più grande è quella persona
stabilito che sono più di un camion
lavoro ma hanno il più facile
trova le loro storie e applica le loro
strategie per aiutarti a sviluppare qualsiasi cosa
abilità che stai cercando di imparare tutto
giusto voglio arrivare alle chiamate che è
la parte divertente per me in questo spettacolo che ho
chi ho che ho Regina sulla linea
Regina da dove vieni e come posso
aiutami dal marcus thoroughness tennessee
e sono attualmente nel processo di
sto scrivendo un libro e sto soffrendo
bella paralisi, quindi come si fa a superare
così che cosa cosa cosa sei ciò che sei
hai paura di cosa hai paura
scrivendo paura di rilasciarlo cosa fare
tu cosa ti trattiene io penso che cosa
Penso che rimanga colpito dal contenuto che sono
paura che forse non lo faccio
Ho appena capito che è quello che è
impedendomi di scrivere come dovrei essere
fare ogni giorno è forse quello che c’è
pubblico mille altri libri con il
contenuto che sto per mettere
in mente e proviamo, credo di esserlo
paura tu sai che ho intenzione di essere
non succederà che sarà un flop
qual è l’argomento del libro è a
consigli per la sopravvivenza aziendale per i piccoli bar
Sono troppo piccolo bar e ho passato attraverso
tanti ostacoli nei miei sette anni e
attraverso questi ostacoli ho imparato
molte molte cose che ho incontrato altre
imprenditori che non hanno o non hanno mai
sai sfidato o dovevo accadere
a loro e loro sono come me e io sempre
prova a saperlo prima che succedesse
me che è quello che mi ha ispirato a scrivere a
libro di tutte le mie sfide che ho
ha dovuto superare nel corso dei sette anni e
gestendo un piccolo bar sulla strada ce l’ho fatta io
lo amo e raccomando due cose per
tu che penso ti aiuterà Regina
il primo è aggiungerti al libro
e raccontando la tua storia e raccontando il
successo che hai avuto con le due barre e
i fallimenti perché se sei giusto
dando solo consigli generali allora è così
cosa stanno facendo tutti gli altri e così via
il modo in cui ti distingui è renderlo di più
Regina ha ragione così raccontando la tua storia
condividendo la tua saggezza condividendo esattamente cosa
è successo a te questo è ciò che rende le persone
connettiti a te molto più che semplicemente
leggendo quei consigli generali così nessuno
può essere un esperto di bar ma non
tutti possono essere Regina così hai avuto modo di
rendere il libro più Regina possibile
e applicare la tua saggezza e il tuo
storie per ciascuno dei suggerimenti che sei
fornendo così è così che ti distingui
questo è un modo per distinguersi e farcela
diverso da tutti gli altri perché se
sai che conosci Jon Taffer
giusto è forse il Guru di te lo sa
facendo su sbarre ero sul suo chill bar
la squadra di soccorso è venuta ad accoppiarsi al mio bar così
Conosco John per sempre molto bene
significa e ha il suo stile giusto che ha
il suo modo di fare le cose e lui ha il suo
storie e la sua metodologia e molto
le persone sono sintonizzate su questo e amano
e lo applicano ma altri no
o potrebbe aver bisogno di sentirlo in a
diverso
con una voce diversa in diverso
esempi e storie diverse e
è qui che puoi entrare, okay
aggiungendo Regina ad ogni suggerimento che sei
dando così non solo la strategia ma
aggiungendo il tuo tocco personale ogni cosa
l’altra cosa che aiuterà
soprattutto per questi grandi progetti tu
sapere come ci vuole molto tempo per scrivere
un libro ed è facile scoraggiarsi
lungo quel processo pensa al
persone che hai aiutato ma che pensi
sugli altri proprietari di bar e sull’altro
imprenditori che tu hai aiutato
con il tuo consiglio e tu realizzi l’uomo
Ho davvero aiutato davvero quella persona
davvero forse salverà anche aiuto per salvarlo
bar della persona chiamo quelli il piccolo perché
è come quelle persone individuali
che puoi aiutare su base continuativa
darti l’ulteriore incoraggiamento e
motivazione per rendersi conto che hey cosa sono
fare è importante proprio come
in realtà aiuta le persone che sto fornendo
valore per il mondo e per me mettere tutto
i miei pensieri in questo libro sono
sarà in grado di raggiungere molto di più
persone e ha aiutato molte più persone
adesso sto lavorando con alcuni
proprietari di piccole imprese con i loro
affari e tu sai che Betty è
aiutandomi mi sta aiutando a dirti
sappi che okay forse conosci il mio mio
la conoscenza è di nuovo buona perché quando io
prima ho iniziato questo progetto ero così entusiasta
io e io stavamo per entrare
lì e stavo per averlo fatto in
tre mesi e qui sono otto mesi
più tardi e sono ancora seduto lì
fissando i miei capitoli ho questo
bel vero grande scheletro fatto tutto io
devo fare è mettere la carne sulle ossa
ed è proprio quando arrivo lì è come
sai che mi sono fermato ho trovato altre cose
Sto dando la priorità alle cose sbagliate nella mia
la vita e non sto arrivando alla mia scrittura
ed è lì che abbiamo imparato o
Ho imparato che questa è la mia paura
paralisi succede quello che vorrei provare
fare è se sai di avere una scrittura
giorno così come martedì e giovedì sono
i tuoi giorni di scrittura usano solo un esempio
proverei la prima cosa in
la mattina in quei giorni mettiamo in fila una chiamata
con un piccolo imprenditore che sei
aiutando ad avere una mezz’ora chiamata con
loro per dare loro consigli e saggezza e
e aiutali durante il loro viaggio
e uscirai da quel sentimento di chiamata
così bello di te stesso e
il tuo valore e la saggezza che sei
a condizione che lo porti avanti per allora
nel resto del tuo giorno di scrittura, così noi
sai come scrivere dalle nove alle cinque
avere una chiamata 830 29 solo per farti andare
ottenere quella motivazione ottenere quella scintilla ottenere
quell’energia e poi portarla avanti
al resto della tua giornata e lo sai
stai fornendo valore al
imprenditori che evento leggi questo
prenota meravigliosamente bene ti ringrazio tanto
per il tuo consiglio e ho intenzione di applicare
che nessun problema come si chiama il tuo
libro così posso cercare quando esce
sarà ucciso il nostro speciale
le ricette sono fatte in sopravvivenza chattare
tecniche di un bar lungo la strada a
Tennessee è um bottiglia vuota e
grill che era su un episodio di bar
salvataggio ma penso che fosse la terza stagione
si chiamava bottiglie vuote lattine piene
e questo è il nostro motto, il nostro speciale
le ricette sono fatte in contanti quindi grazie per
Gina Devo lasciarti andare, ma grazie
sei tanto per chiamare e buona fortuna
con il libro e per tutti
ascoltare hanno quei piccoli saggi
quelle cose che ti motivano così
ricordato quello che stai facendo è
fornendo valore che è utile e
porta questo al resto del tuo
giorno per darti quell’energia per andare
avanti e continua a creare fantastico
lavoro per aiutare la prossima domanda che ho avuto
da ignace che ha scritto per dire che lui
ha il suo lavoro e ama i suoi collaboratori
ma niente di cui lamentarsi ma lui
odia andare a lavorare lì ogni giorno
perché tutte le otto ore che è lì è lui
pensando alla propria attività ed è
chiedendo è il momento di lasciare il tuo lavoro così
ci sono tre cose che vuoi pensare
su quando hai intenzione di lasciare il tuo lavoro
okay, il numero uno ha un lavoro dove sei
per imparare a non voler saltare solo per
uno stipendio vuoi un lavoro dove sei
andando a conoscere il tuo settore così io
prova ad andare a lavorare per una società che è in
il tuo settore è una società piuttosto piccola
qualcosa che aspira ad essere e te
può avvicinarsi all’imprenditore
fondatore e puoi imparare tanto quanto
possibile e fare gli errori in questo modo
vieni pagato per commettere errori
vieni pagato per conoscere il
industria e tu ci vai per di più
che solo una busta paga va bene se lo sei
avere un lavoro che vuoi essere sicuro di usare
per imparare così è il numero uno
sicuro che il lavoro in cui ti trovi stia imparando
da
il numero due inizia part-time non è il tuo
la compagnia ora ha avuto inizio la sera
iniziato nei fine settimana che devi permettere
tempo per crescere, quindi non aspettare
fino a quando non abbandonerai il tuo lavoro e
quindi vai a tempo pieno sul tuo business start
in questo momento part time è il
il momento migliore per andare avanti e il numero tre
esci quando puoi supportarti
hai smesso quando stai facendo abbastanza
soldi dalla tua azienda per essere in grado di
sostieni te stesso e il tuo sostentamento e
e questo non significa che tu stia facendo un
ricco okay non hai mai comprato Tesla
per te stesso dal tuo business ma
sei in grado di pagare l’affitto che sei in grado
per pagare il mutuo che sei in grado di mettere
cibo sul tavolo sai il
la compagnia elettrica non arriverà
dentro e ti spengono è quando esci
al tuo lavoro va bene perché vuoi
assicurati che troppi altri lo facciano
sbaglio vanno tutti dentro e poi loro
rapidamente finiscono i risparmi che solo loro
conosci tre mesi di risparmi
e non funziona dovevano andare
indietro e trova un lavoro e io non voglio quello
per essere te numero uno hai un lavoro dove
stai imparando il numero per iniziare la parte
il tempo e il numero tre si chiudono quando puoi
sostenere se stessi Voglio arrivare al
chiama di nuovo Ho Michelle sulla linea
Michelle da dove vieni e come può
Aiuto io sono di Randolph New Jersey
e sono in procinto di iniziare da
il mio asilo nido ho un sito che stiamo andando
attraverso le procedure di autorizzazione della
la costruzione è su codice la mia domanda è
qual è il modo più economico per
io per fare pubblicità senza rompere il
banca considerando in questo momento tutto è
stendendo i soldi sai che c’è
ovviamente niente in arrivo al
momento giusto e quando si sta andando ad essere
in piedi e in funzione l’obiettivo è essere e
correndo per luglio, quindi intendo
dietro l’angolo, fresco così le due cose
Guarderei uno sta facendo alleanze
sai chi è già collegato a
questi gruppi di giovani genitori e come
puoi connetterti con loro per fare
co-marketing giusto chi ha già il
pubblico che stai cercando e come
puoi aiutarci a vicenda, quindi se tu
posso pensare ad altre aziende che
non sono le daycares che vendono anche a
nuovi genitori o giovani genitori e te
sai che potresti avere i loro volantini
nel tuo negozio o nella tua tua giornata
cura e in cambio ci aiuta il mercato
tu al loro
pubblico ma c’è qualcuno che
vieni in mente sì, ci sono alcuni
le imprese assolutamente e in effetti
perché sto iniziando a mettere insieme il mio
lo staff sai che hanno bambini piccoli
e sai che è il modo di lavorare
sul campo, così sai che l’ho anche detto
lo staff che sono nel processo di
cercando di assumere, allenarti e prepararti
conosci il passaparola, sì, così sono stato
guardando il nostro locale, conosci mamma
e pop negozi di baby-shop proprio lì
vendere passeggini e vendere sai
le bottiglie e tutta la roba pensano
dove devono comprare i genitori
i loro bambini prima che vengano a voi in questo
tutte le cose che un genitore deve comprare
quei negozi o potenziali partner per
tu perché poi arriveranno
a voi la prossima così prima che io abbia il mio
capretto, vado a comprare un passeggino
e dai by the swaddles e
dalla culla e tutto questo e poi e
poi dopo che il bambino è nato, me ne vado
essere interessato ai servizi di assistenza all’infanzia così
quei tipi di negozi sarebbero fantastici
potenziali partner promozionali per te
e intendo la data del phila che cura quanti
quante persone puoi adattare quante?
i bambini possono adattarsi alla vostra cura di giorno che siamo
concesso in licenza o solo 50 è un piccolo centro
giusto quindi intendo 50 non è molto in
confronto con quante persone stanno arrivando
nel traffico pedonale per quei negozi bene
vari giocattoli e attrezzature per bambini così io
vorrei fare uno sforzo concertato per
presentarmi a tutti quei negozi
che stanno vendendo ai genitori
loro sanno chi sei e guardalo
per un modo di mercato tra loro e
sai che potresti avere il loro
informazioni nella vostra assistenza diurna e loro
potrebbe commercializzarti nel loro negozio il
l’altra cosa che provo a fare è provare a fare un
splash nei media locali vorrei entrare
toccare con tutti i reporter tutti i
anche i blogger che sono locali nessuno
anche su twitter o youtube che è locale
dove sei tu che li copre
problemi e presentarsi e parlare
su cosa sai cosa credi
in cosa c’è di diverso nella tua asilo nido
Giusto non solo tu non solo
un altro giorno cura là fuori che cosa è così
diverso per la fantastica giornata di Michelle
cura giustamente la tua filosofia
e sei un potenziale che conosci
esperto per parlare di qualsiasi problema
permanente o prevalenza sono nel corso della giornata
settore della cura in questo momento si potrebbe avere un
colonna in un giornale locale potresti essere
un ospite sul canale YouTube di qualcuno
fai quella lista e poi diventa l’esperto
che cosa è così diverso?
L’asilo nido di Michelle rispetto all’altro
quelli che sono diversi è il fatto che
stiamo cercando di renderlo più di una famiglia
ambiente e soddisfare i bisogni di
ogni singolo bambino l’unico motivo
mi ha attirato a voler persino iniziare è stato così
molti dei miei amici stanno dicendo oh mio
il bambino è stato cacciato dall’asilo perché
loro hanno morso tre volte e loro hanno questo
Regola e io sono come se fosse pazzesco
regola per cacciare un bambino da asilo nido voi
conosci e sai solo ascoltando il mio
amici che hanno bambini piccoli e
è come se ne conoscessi qualcuno
daycares fanno pagare soldi pazzi e
hanno queste regole pazze e loro
imporre cose che sai che mordere è
un normale processo di sviluppo del processo
e questo è ciò che stai per fare
voler fare questo capito così che è molto
bello e che potrebbe sicuramente essere un
la storia però potrebbe essere multipla
storie che potresti avere una storia
su cosa significa avere una famiglia
ambiente nell’asilo nido che puoi avere
una storia di regole ridicole che
le daycares hanno una storia
su come mordere è una parte normale di a
lo sviluppo del bambino e le persone hanno bisogno di
capire che tutti potrebbero essere
diversi angoli e storie diverse
che i media sarebbero interessati a
che potrebbe essere una mamma youtuber
potrebbe interessare la mamma blogger
interessato in particolare se lo sono
allineato con gli stessi sentimenti di te
hai ragione se hai un blogger di mamma
chi si sente esattamente nello stesso modo in cui
combattere è normale e queste regole lo sono
ridicolo ti ameranno bene
e vorranno mostrarti
e condividi la tua asilo nido e onestamente a
prendi 50 persone non è non è un enorme
numero giusto che non stai cercando di ottenere
sai che arrivano mille nuovi studenti
in o così guarda a fare partnership e
un’occhiata a entrare in media due di loro
sono strategie totalmente gratuite non costano
tu hai qualcosa di abbastanza potente e io
pensa che ti aiuterà a far crescere la tua attività
grazie mille, apprezzo l’aiuto
nessun problema Michelle buona fortuna se mai
ascolta e non devi uscire
e spendi un sacco di soldi per commercializzare il tuo
business so che è stressante e lo è
un sacco di soldi che potrebbero uscire sai
di certo navighi molte spese
che vanno subito all’inizio per impostare
la tua posizione e l’ultima che ho intenzione di
fare è iniziare a spendere tonnellate e tonnellate di
denaro promuoverlo così usando i media
utilizzando i social media e i blogger
e connettendosi a YouTubers nel tuo
comunità e quindi formando alleanze
avrai un grado molto più alto di
successo nel marketing del tuo business e
essere in grado di far crescere il prossimo
livello senza dover spendere tonnellate e
tonnellate e tonnellate di soldi bentornati a
il forno in cui Carmichael mostra di credere
imprenditori e sono davvero eccitato
oggi per avere un ospite speciale con me
Dave curling un mio amico è un
guru delle vendite ha scritto un numero di
libri sull’argomento è anche un baseball
fan che è importante ci piace diverso
squadre ma lo avrò ancora sul
mostra a Dave cosa stai facendo
il grande Evan è fantastico per essere di nuovo nello show
le mie Blue Jays sono nel serbatoio quindi non lo faccio
voglio parlare di baseball adesso
sì, i miei Red Sox stanno facendo ancora peggio
Penso che siamo legati con le Blue Jays
per l’ultimo posto quindi non un grande argomento
adesso va bene, credo che lo siamo
andando a venire fuori di esso io non sono così
ottimista dalla mia parte parliamo
qualcosa in quel momento possiamo aiutare le persone
con credo che sia cambiato il tono
qualcosa di più ottimistico parliamo
sul valore della vendita perché le persone fanno
un grande affare sulla vendita di valore
è diventato più importante di recente
perché così tante aziende e così tante
i prodotti stanno diventando commodity e
gli acquirenti si stanno avvicinando ai prodotti di a
prospettiva dei prezzi e volere il meglio
prezzo nel prezzo più basso e società
non posso rimanere in affari se lo stanno dando
le loro cose via e con tutto questo
la pressione sui margini di prezzo sta diventando
i piccoli profitti si stanno riducendo
mettere più pressione sulle aziende da fare
ancora più volume rispetto a prima di venditori
stanno avendo problemi e stanno lottando per fare
quel volume aggiuntivo così invece è
importante che le aziende imparino a
differenziare vendendo valore e
console di vendita
in modo nativo e facendo cose che lo faranno
Supporta la vendita di valore, quindi questo è un
la proposizione di valore è ciò che usiamo
il valore della cella bene lo sai che lo è
interessante è arrivata la proposta di valore
in voga forse negli anni ’80 quando
è diventato di moda costruire il
proposta di valore aziendale che era
davvero un pezzo di marketing geniale
commercializzare la proposta di valore unica
ma presto ogni azienda ha avuto un valore
proposizione e tutti hanno fondato il
cosa così alla fine degli anni ’90 abbiamo iniziato a
vedere il valore aggiungere così oltre al
proposta di valore il valore aggiunto era il
cosa che la società avrebbe fatto e
sopra quello che qualcuno stava pagando ma da
negli anni 2000 tutti avevano un valore aggiunto
in ognuna di queste iterazioni arriviamo a a
punto in cui tutti erano di nuovo gli stessi
e permise ai pires di mercificare
aziende e prodotti così oggi c’è
ancora una società di valore proposition
hanno ancora una proposta di valore unica
e stanno ancora facendo un valore aggiunto ma
il grande differenziatore oggi è il
venditore e devono differenziare
non aggiungendo valore e non parlando
su quel valore ma in realtà essere
il valore e questo è importante perché
diversamente da cinque o dieci anni fa oggi
qualsiasi cosa che un cliente potenziale o
un incendio deve sapere che possono trovare su
Internet in modo personale di vendita ha usato essere
una fonte di conoscenza e una fonte di
prezzi e un esperto di prodotti
non ne ho più bisogno dalle vendite
persone così i venditori devono portare
qualcosa di più prezioso per la tavola
quindi la conoscenza della propria
devono portare conoscenza del settore
conoscenza dell’applicazione e la maggior parte
importante che devono chiedere il duro
domande che fanno sì che i potenziali clienti
ripensare le loro strategie e ripensare
il loro modo di fare le cose e forse
cambia il loro approccio e sono
pensando dietro perché potrebbero avere
bisogno di un prodotto o di un servizio nel
il primo posto così per gli imprenditori e
venditori che ascoltano lo spettacolo chi
potrebbe provare a fare le cose alla vecchia maniera
e forse sai solo provare a battere
i telefoni e non funziona altrettanto bene
come era solito c’è c’è a
lista di controllo che si attraversa a
consigliato di conoscere i passaggi o è lì
un esempio che puoi condividere con qualcuno
facendo bene che possono usare come a
modello solo cercando di farti sapere come
faccio come posso essere quella persona che è
valore invece di cercare di avere a
proposizione di valore sicura, quindi facciamolo
camminaci ma lo faremo
attraverso all’indietro anziché in avanti così
all’indietro sarebbe il punto in cui noi
stavano finalmente parlando di soldi e il
errori che quelle persone di vendita sei
parlare di fare è se danno
una prospettiva la minima speranza che loro
può avere il miglior prezzo il prezzo più basso
bisogno di uno sconto sul prezzo del prezzo
negoziare il prezzo tutte le cose
i venditori fanno è una stampella per ottenere il
affari poi sono in movimento
lontano dal valore di vendita e sono
verso la vendita sul prezzo e il
minuto dalla quale la conversazione si allontana
valore e verso il prezzo allora si tratta
prezzo e valore va via è perso e
ora siamo mercificati e l’unico
il differenziatore alla fine sarà il
prezzo quindi invece devono saperlo
non possono fare eccezioni che possono
allude ad un prezzo migliore questo è il
prezzo e sostenere quel prezzo una coppia
le cose devono accadere
arriviamo ai soldi il primo è che il
il venditore deve scoprire un convincente
motivo per cui questa prospettiva o questo
la compagnia vorrebbe trasferirsi
affari per noi sai che stanno facendo
affari con qualcun altro perché lo farebbe
se ne vanno perché dovrebbero rinunciarvi
perché cambierebbero cosa è sbagliato cosa
non è abbastanza buono quello che una volta uno dei
Hang Ups qual è una delle frustrazioni
e come è quello che li colpisce e come
è questo che influenza la loro vita e come va
quello che influisce sui profitti e sta costando
qualsiasi cosa possiamo identificare un avvincente
motivo per cui trasferiscono i loro affari a
noi possiamo scoprire le conseguenze di
qualunque problema stia succedendo e possa
quantifichiamo quelle conseguenze così è
essendo un cliente consultivo focalizzato
approccio alla vendita dove invece di
parlando di noi e di ciò che vendiamo siamo
parlando di loro e di cosa sta succedendo
e come questo li colpisce se lo facciamo
scoperto una ragione convincente e a
conseguenza ed è stato in grado di quantificarlo
la seconda cosa che dobbiamo fare è
differenziarci in modo tale
la conversazione aiuterà a differenziare
noi stessi, ma continuando ad avere un
conversazione dove stiamo chiedendo molto
domande che stiamo facendo molto bene
domande difficili e anche
avendo la conversazione che nessuno è
mai avuto con loro prima dove possiamo
respingere e sfidare il loro pensiero
è così che ci differenziamo di no
differenziare con vantaggi di caratteristiche
più non differenziamo avendo
un prezzo migliore più ci differenziamo
avendo una conversazione preziosa su
loro e cosa sta succedendo e scoprendo
ragioni per cui potremmo essere in grado di aiutare e
poi e poi essere in grado di chiedere se
non lo faranno se avessimo un
prezzo competitivo che considererebbero
ma ho detto se sono disposti a spendere un
un po ‘di più per fare affari con noi
per risolvere questo problema è così
li affligge in questo modo e li costa
così tanti soldi, così siamo
introduzione dei costi nel contesto della
quantificazione del loro problema proprio così
sembra che tu sappia che devi davvero
capire il tuo prodotto e servizio
Capisco davvero come può aiutarli
e in realtà si preoccupano di loro giusto e
effettivamente provare a fare una conversazione
capire cosa è meglio per loro
capire i loro bisogni e il tipo di mestiere
lo circonda e mostra questa cura
ti aiuta davvero a distinguerti
un grande punto lì perché così come siamo
facendo queste domande e avendo questo
conversazione stiamo dimostrando che siamo
ascoltare che è diverso da cosa
la maggior parte dei venditori lo stiamo dimostrando
ci prendiamo cura di loro e della loro compagnia e
la loro situazione che è diversa da
ciò che la maggior parte dei venditori lo stiamo facendo
su di loro che è diverso da cosa
la maggior parte dei venditori fa e attraverso questo
conversazione stiamo dimostrando la nostra
competenza non perché stiamo parlando
su ciò che sappiamo perché lo stiamo chiedendo
le domande giuste e questo ha aiutato
ci aiuta a stabilire la credibilità così noi
differenziarci anche noi in questo modo
e lungo la strada a causa di questo grande
conversazione che stiamo costruendo a
rapporto e potremmo finire al
fine di questa conversazione con una migliore
relazione che ha qualcun altro con
Giusto, lo adoro Dave per le persone che
stanno ascoltando e vogliono imparare
più dove possono imparare su di te oh
tutto quello che devono fare è Google Dave
Carlin k sei io e sono sicuro che loro
posso trovarmi molto facilmente a fare ciò
potrebbe anche scrivermi è D Curlin a
Curlin associa com o loro possono visitare
il mio blog che è omg come oh mio dio
tranne che sta per obiettivo
hub del gruppo di gestione OMG hub hu essere calmo
impressionante grazie mille per l’adesione
Dave non vede l’ora di parlarti presto
E ‘bello essere di nuovo con te, Evan
Attendo con ansia il prossimo
bentornato al forno carmichael
show– Credo negli imprenditori che ho risa
ho fatto una domanda a uno dei miei
Seguaci di YouTube Cindy che ha scritto a
dì come posso dare tutto ai miei sogni
come può qualcosa aver paura dell’imperfezione
questo è molto importante perché come
imprenditori che tendi ad avere davvero
ottimo gusto, sai cosa è buono
sai cosa non va bene che hai acquisito
questo gusto per anni e anni e
anni ma le tue abilità le tue abilità
non sono abbastanza corrispondenti ai tuoi gusti
eppure le cose che crei non lo sono
incredibile non è dello stesso calibro
e così tutto ciò che crei pensi
fa schifo pensi che debba essere meglio pensare
deve essere perfetto e questo ti tiene
torna da continuare su quello che devi
capire è tutto ciò che si impara
proprio come un’abilità e migliora
con la pratica e devi esercitarti
e pratica e pratica e non farlo
confrontati con dove vuoi essere
ma confrontati con ciò che hai fatto
l’ultima volta e lentamente lo chiuderai
gap, quindi sei vicino al divario tra cosa
sai che è veramente buono e cosa puoi
creare e la sfida è così tanto
spesso sto cavalcando su quello che sto avendo
prodotto perfetto che creazione perfetta
che se non funziona ti senti
come se avessi perso tutto a posto
perdere ogni significato perché hai perso
la tua speranza hai perso quel progetto onirico
e quindi preferiresti non fare nulla, quindi provare
perché sai cosa stai andando
provare non sarà fantastico e così
capisci che c’è quella lacuna
capisci che hai davvero alto
gusti e aspettative davvero elevate
te stesso ma non hai le capacità
e ancora capacità e puoi chiuderlo
gap e si chiuderà quel gap ma solo
attraverso la coerenza e il seguito
attraverso e praticando quindi va bene
succhiare all’inizio che succhierai
qualsiasi cosa all’inizio e ogni volta che tu
continua ad andare avanti otterrai
sempre meglio e meglio e meglio ho tempo
per un ultimo chiamante ho Tim sul
linea Tim da dove vieni e come può
Aiuto di venire da Colorado Springs
Colorado e giusto la domanda I the
la domanda che ho è su ho iniziato a fare
concerti di lavoro aziendale traduco il mio
carriera come vigile del fuoco e leadership
e lavoro di squadra e antincendio al
ambiente aziendale e tipo di
confronta e contrappone queste due cose
e quindi la domanda che ho è come faccio
come faccio a impostare i prezzi che sai che ho avuto
persone disposte a pagare 1500 per farlo e
Ho solo letto cose che dicono che hai
avere almeno 2.500 e io no no
so davvero come prezzo che così uno che sarà
è una grande domanda e questo è un
tipo classico di fornito il problema principale
se hai tonnellate di spazio aperto e no
concerti di quella torta $ 1,500 sembra carina
bene se sei pieno di quelli
allora puoi iniziare a sapere di darti
sapere perdere le offerte perché non ti interessa
perché tu ne sai più di
abbastanza spesso dipende dal cliente
che è quello che ho trovato nel parlare
che faccio dei clienti che non possiedi
budget molto basso e alcuni clienti
avrà un budget molto più grande che conosci
per la maggior parte dei miei concerti di lingua sono dieci
mille dollari più viaggi e
alloggi e tutte queste cose ma
non tutti possono permetterselo e così se
hai a che fare con un’organizzazione
è più piccolo che ti ho spesso
Conosco un sacco di imprenditori che non hanno
ho un sacco di soldi quindi potrei prendere un
concerto che parla per meno soldi o
gratis perché credo davvero in
quello che stanno facendo e perché il mio
il programma lo permette, quindi quello che cerco di fare
è quando vado a chiamare con qualcuno
ho sempre chiesto qual è il loro budget
cerca sempre di farmi dare un po ‘
un po ‘di informazioni alcuni indizi e lo farò
iniziare con un numero elevato e vedere cosa
la loro reazione è che inizierò alle mie dieci
mille dollari, che è il mio preferito
Vota e poi alcune persone sono come oh
è troppo alto non posso venire
in o vicino a quello stavo pensando di più
come 1500 giusto e poi solo pensando
okay, questo ti sta bene, lo so, mi piace
questa organizzazione sarà questa
buono per il mio marchio Voglio aiutare
queste persone ce l’ho nel mio programma
la disponibilità a farlo o no e
col passare del tempo man mano che migliorerai mentre costruisci
una reputazione che puoi caricare di più e
sempre di più e sempre di più lo sai
I miei $ 10.000 non sono neanche lontanamente al top
dello spettro all’ultima domanda su questo
a chi ti avvicini nel centro io
significa che vai fuori e vendi o fai
aspetti che la gente venga da te
perché se sono al punto in cui ho ottenuto
uscire e fare i miei contatti
e mi sto chiedendo chi è il migliore
persona da avvicinare in un’organizzazione
per chiedere onestamente i migliori risultati
Ho avuto o tramite youtube ho messo il mio
roba su YouTube ho posato due video a
giorno ora potresti non essere in grado di fare due
video al giorno e va bene, ma tu
sapere che le persone vogliono vedere il tuo se sei un
speaker YouTube è un ottimo posto dove stare
perché è un medium molto visivo
vogliono vederti mentre parlano
è di fronte a un pubblico o solo a te
a casa tua o al caminetto o
ovunque perché c’è un sacco di
persone aziendali che sono su YouTube o
anche su google alla ricerca di quelli
argomenti giusti in modo che tu possa farlo
potresti fare una sessione sulla leadership
lezioni dal fuoco sala come un esempio
solo tirando fuori qualcuno dentro di te
le aziende cercheranno leadership
lezioni che conosci e il tuo video apparirà
e se va bene allora lo faranno
guarda cos’altro sul tuo canale dì perché
Mi piace molto questo ragazzo di Tim che ha
messaggio creativo gangoh davvero unico
loro ti raggiungeranno e vogliono
fare un qualche tipo di accordo se questo è un
opportunità di parlare se sta facendo
un video per il loro canale, sia che sia
sai fare unendo le loro chiamate di vendita
con la loro squadra e motivandoli
qualunque cosa sia, ho un agente che ho
lavoro con case parlanti trovo il
il miglior risultato onestamente è arrivato giusto
ho gettato il mio canale youtube grazie allo sguardo
Ho una coda quindi ho bisogno di espandere quello che ho
fare sul canale sì, ho messo almeno
un video a settimana sul canale che non conosco
sai cosa stai facendo adesso ma a
Almeno una volta a settimana, dicendo se lo sei
ricevere domande da parte della società se tu
vedi domande comuni che ti vengono poste
a quegli impegni li trasformerei
nei singoli video a cui pensare
l’ ultimo che parla di te e il
domande che hai ricevuto dal tuo pubblico
aveva dieci domande per trasformarle in quelle in
i dieci separati sai da tre a cinque
video minuto su YouTube o uno vettoriale
normale, va bene, buona fortuna, sì
uno per tutti che ascolto in I get
te stesso sui social media è così
facile da usare è così libero è dove
l’attenzione di tutti sta andando a questi
giorni e quando qualcuno sta facendo una ricerca
per qualunque sia il tuo prodotto o servizio
vuoi essere in grado di presentarti
soprattutto se sei in un mezzo visivo
giusto stai parlando di essere un
altoparlante che è un tale mezzo visivo
non puoi non rendere giustizia
quanto sei bravo a parlare scrivendo un
articolo giusto perché l’intero punto di
è visivo che vogliono vederti
sul palco a fare le tue cose e così
produrre contenuti regolari su social
i media sono un modo fantastico per ottenere visibilità
per far sì che le persone imparino a farti crescere
il tuo business per farti delle partnership
ottenere concerti per ottenere concerti aziendali
tutti prendono su YouTube un video per
settimana per crescere bene è stato un altro
spettacolo incredibile grazie ragazzi così tanto per
sintonizzazione grazie ancora al mio
produttori Daniela e Josh ragazzi rock
e per noi ascolteremo e
continua a credere e ti vedrò
presto
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