Я говорил со многими умными фантастическими
амбициозные идеалистические трудолюбивые дети
и там прямо из колледжа там
их вакансии на начальном уровне, и я спрошу их
как это происходит, и они скажут, что я думаю
Я собираюсь уйти, и мне нравится, почему они говорят
для меня я не влияю, я как
вы знаете, что вы были здесь восемь месяцев
право они относятся чувство
или даже любить, как будто это
охота за мусорщиком, как будто это то, что вы
Ищите моих тысячелетних друзей, которых они
прошли столько рабочих мест, что они либо
увольнение Я имею в виду, что это было взаимно или
они уходят, потому что они не
влияют или не находят
все, что они ищут, они не
чувство, как будто это мусорщик
охота любить работу, на которую вы находите радость, не
то, что вы обнаружите, это не то, что я
нашел любовь здесь, я нашел работу я
любовь , это не так, как это работает
эти вещи требуют тяжелой работы ,
в любви, потому что вы очень много работаете
один день вашей жизни, чтобы остаться в любви
вы найдете работу, которая приносит вам конечную
радость, потому что вы много работаете
день, чтобы служить тем, кто вас окружает , и вы
утверждать, что радость это не открытие
но проблема заключается в смысле
нетерпение — это как будто целая
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть , что эта гора большая
подвижный объект , который не означает, что вы
должны сделать свое время это не то , что я
говорить о взлете вертолета I
не волнует, но есть еще гора
жизненные отношения
в наших путешествиях проблема заключается в этом
поколение имеет
чувства нетерпения, и имеют ли они
терпение отправиться в путешествие
поддерживать любовь, чтобы чувствовать себя выполненным или делать
они просто уходят и на следующий свалку
и на следующий призрак и к
следующий
поэтому мой друг и я пошли на
бежать в Центральном парке Roadrunners
организации по выходным, которые они проводят
гонок, и это очень распространено в конце
в гонке у них будет спонсор, который
отдать что-нибудь яблоки или рогалики или
что-то и в этот конкретный день
когда мы добрались до конца пробега
были некоторые бесплатные рогалики, и они
столы для пикника были установлены и с одной стороны были
группа добровольцев на столе была
коробки с рогаликами и с другой стороны
была длинная очередь бегунов, ожидающих
получить их бесплатный бублик, поэтому я сказал моему
друг, давай получим бублик, и он
посмотрел на меня и сказал, что линии тоже
долго, и я сказал бесплатный рогалик, и он сказал, что я
не хочу ждать в очереди, и я был
как бесплатный рогалик
и он говорит, что не будем слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят, и некоторые люди
увидеть вещь , которая мешает им
получить то, что они хотят, я мог бы
видеть только рогалики, которые он мог видеть только
линия, и поэтому я подошел к линии
Я наклонился между двумя людьми,
рука в коробке
и вытащил два рогалика, и никто не получил
злитесь на меня, потому что вы правы
после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому-либо другому
после того, что они хотят
теперь мне пришлось пожертвовать выбором, которого я не сделал
выбирай, какой бублик я получил, я получил
что бы я ни вытащил, но у меня не было
ждать в очереди, так что дело в том, что вы
не нужно ждать в очереди, вы не
должны сделать это так, как все остальные
сделайте это, вы можете сделать это своим путем, вы можете
нарушайте правила, которые вы просто не можете получить
как кого — то еще получить то , что
они хотят
было что-то, что распространялось
Европа и в конце концов сделал свой путь к
чудо-носимая лихорадка, известная также как
Черная Смерть ребенка в основном, что
происходит то, что женщины рожают
и они умрут в течение 48 часов после
рождение
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и хуже в течение более
столетие в некоторых больницах это было как
как 70% женщин, родивших
умрет в результате родов
но это был ренессанс, это было
время эмпирических данных и науки
и мы выбросили вещи вроде
традиции и мистицизм — это люди
науки это были врачи и эти
врачи и ученые науки хотели
изучить и попытаться найти причину
эта черная смерть детдонта, и поэтому они
приступили к работе изучения и они
изучать трупы женщин
которые умерли, а утром они
будет проводить вскрытия, а затем в
после обеда они поедут и доставляют
дети и заканчивают их раунды, и это
не было где-то в середине 1800-х
что dr. Оливер Уэнделл Холмс, отец
Судья Верховного суда Оливер Уэнделл
Холмс понял, что все эти
врачи , которые проводят вскрытие трупов в
утром не мыли руки
прежде чем они доставили детей в
и он указал на это и сказал:
ребята, вы проблема, и они проигнорировали
он и назвал его сумасшедшим в течение 30 лет
пока, наконец, кто-нибудь не понял, что если
они просто вымыли руки
это уйдет, и это точно, что
произошло, когда они начали стерилизацию
их инструментов и
вручает черную смерть детского кроватка
исчезла моя точка — это урок здесь
иногда это проблема, которую мы имеем
это произошло слишком недавно с
наши новые люди науки и эмпирические
изучают этих людей финансов , которые
умнее всех нас, пока
дело рухнуло, и они обвинили
все остальное, кроме себя и моих
точка — это ответственность за вашу
действия, которые вы можете взять на себя
мир за то , что вы делаете
до тех пор, пока вы также принимаете
ответственность за то, что вы делаете
неправильно это должно быть сбалансированное уравнение, которое вы
не получишь это в одном направлении, а не в другом
вы получаете кредит, когда вы также
привлекать к ответственности
выступая под давлением, будь то
меня или кого — то другого — это то же самое
вы знаете, что у меня такое же давление, как и
Кто- нибудь еще есть время есть
производительность есть финансовая я имею в виду
там вы знаете, что есть сроки
давления не являются уникальными ситуациями
могут отличаться или вы знаете, но
у всех одинаковые виды
давление, но то, что я нашел или что я
найти увлекательную интерпретацию
стимулов, если позвольте мне объяснить
поэтому я смотрел Олимпийские игры в последний раз
летних олимпийских игр, и я был поражен тем, как
Плохие вопросы заключались в том, что
репортеры будут спрашивать всех спортсменов и
почти всегда они спрашивали того же
вопрос, будут ли они
конкурировать или после того, как они соревновались, были ли вы
нервное право и в команде все
спортсмены пошли не так, и что я
понял , что это не то, что они не
нервное это их интерпретация
что происходит в их телах, я имею в виду
что это происходит, когда вы нервничаете
право ваш пульс начинает идти
ты знаешь, ты вроде как
напряженными вы получите немного потное право
у вас есть ожидание того, что произойдет
и мы понимаем, что я нервничаю
теперь какая интерпретация возбужденных
ваш сердечный ритм начинает становиться
вы ожидаете, что произойдет
вы немного похожи на время, это
все равно, это одни и те же раздражители
кроме этих спортсменов эти
Олимпийские спортсмены по качеству научились
интерпретировать стимулы, что остальные
мы бы сказали , нервничали, как возбужденные они
тоже то же самое, я не нервничаю
Я взволнован, и поэтому я на самом деле
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начните нервничать, что это
вы знаете, и где, где
вы говорили за большой
аудитория кто-то сказал, как вы себя чувствуете
сейчас немного нервничает, когда кто-то
говорит, как вы чувствуете себя взволнованными
на самом деле и это получилось от просто сортировки
сказать себе, нет, это не
волнение, и он становится немного
автоматически, но это своего рода
замечательная вещь, чтобы справиться с давлением
интерпретируя то, что ваше тело
испытывая скорее волнение, чем
нервы и его действительно отчасти эффективные
это заставляет вас спешить, скорее
чем отступить, и все же это одно и то же
Опыт работы на высшем уровне образования для
Microsoft я бы сказал , что 70 процентов
руководство потратило около 70%
их презентации говорят о том, как
избили Apple на саммите образования Apple
сто процентов руководителей
потратили сто процентов своих
презентации о том, как помочь
учителя учат и как помочь студентам
научитесь играть так, и один
играя таким образом, играет конечную
а другой играет бесконечно
угадайте, какой из них расстраивается, так что
конец моего разговора в Microsoft, что
дал мне подарок, который они дали мне новый Zune
когда это было что-то, и позвольте мне рассказать вам
эта штука была впечатляющей
это была самая элегантная часть
технологии, с которой я когда-либо пользовался пользователем
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепно, и он не работал на iTunes
это другая проблема, поэтому я
не мог его использовать, но это было потрясающе
и элегантный мой бог был изящным
поэтому я сижу в задней части такси
с очень старшим исполнителем Apple
сотрудника номер 12 вида парня и
вы знаете, что мне нравится перемешать горшки, поэтому я повернулся
он сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
их новый Zune
и это намного лучше, чем ваш iPod
потрогать
и он повернулся ко мне, и он сказал, что у меня есть
без сомнения
беседа
потому что бесконечный игрок понимает
иногда ваша голова, а иногда и вы
за
иногда ваш продукт лучше и
иногда это хуже, а не
быть лучшим с каждым днем цель не из
каждый день превзойти свою конкуренцию
это конечная конструкция, если бы у меня было
сказал Microsoft, что у меня новый iPod
touch, и это намного лучше, чем ваш
Зун, они бы сказали, мы можем это увидеть
что он реагирует, реагируют реагируют
конечные игроки играют в ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть лучше себя
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
сегодня, чем вчера, как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем продукт, который мы создали последним
неделю мы также должны играть в интернет
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о превзойти кого-либо, о том, как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или больше просмотров TED
чем кто-то другой , о том, как
убедитесь, что работа, которую вы
производство лучше, чем работа, которую вы
произведено до
вы ваши конкуренты , и это
что гарантирует вам пребывание в игре
самый длинный, и именно это гарантирует вам
найти радость, потому что радость приходит не от
сравнение, но из продвижения я встретил свой
лучше, когда я вокруг людей, которые верят
что я считаю, что это кажется глупым, но
Я очень стараюсь сортировать стек
колода, которую вы знаете, чтобы
позиции силы так, например , вы
знаю, что кто-то спросил меня только вчера
ты когда-нибудь плохо себя чувствовал
Участие Я думал сам я
вроде не на самом деле, но это не потому, что я
какой- то гений хороший
заканчивая что-то подобное , потому что я
складывай колоду, потому что я хочу быть
там я хочу быть рядом с людьми, которые
хочу, чтобы я там, другими словами, если я
кто-то десятый выбор и как вы
знаю, что я, вероятно, откажу его, тогда как
если я их первый выбор, они действительно
там не будет, поэтому я с большей вероятностью
имеют хорошее участие, они
поддерживаю меня, я поддерживаю их
и поэтому да, я нахожусь в лучшем положении, когда я складываю
колода , когда я выбираю быть в
где мои сильные стороны верны
там песок Mandella
является особенно конкретным
мир руководства, потому что он
повсеместно считающийся великим лидером
вы можете взять других личностей и
в зависимости от страны, к которой вы обращаетесь
имеют разные мнения о других
личности , но Нельсон Мандела через
мир повсеместно рассматривается как
великим вождем он был на самом деле сыном
племенной вождь, и однажды его спросили
как вы научились быть великим лидером?
и он ответил, что он пойдет с
его отец на племенные собрания
и он помнит две вещи, когда его
отец встретится с другими старейшинами один
они всегда будут сидеть в кругу и
его отец всегда был последним
вам будет рассказана вся ваша жизнь, что
вам нужно научиться слушать, я бы сказал
что вам нужно научиться быть последним
Я вижу это в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и сказать , вот проблема , вот что я
думаю, но меня интересует ваше мнение
поехали по комнате , слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя , пока все не говорил ли
две вещи, которые он дает всем остальным
ощущение, что их услышали
дать мне дает всем возможность
чувствовать, что они внесли свой вклад и
два вы получаете возможность услышать, что
все остальные должны думать перед вами
сделайте свое мнение навыком действительно
держать свое мнение в себе, если вы
согласитесь с кем-то, не кивайте, если вы
не согласен с кем-то , не знаю
просто сядьте, возьмите все это и
Единственное, что вам разрешено делать, — это спросить
вопросы, чтобы вы могли понять
что они означают и почему у них есть
мнение, что у вас есть
понять, откуда они говорят
почему у них есть мнение, что у них нет
просто то, что они говорят, и в конце
вы получите свою очередь
это звучит легко, это не практика
последний, чтобы говорить
это то, что сделал Нельсон Мандела каждый
решение, которое мы делаем в нашей жизни, как
лица или организации , как это
это общение
говоря о том, кто мы и
что мы считаем, поэтому подлинность
вот почему вы должны сказать и
делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
считают , что мы считаем , что наши очень
от этого зависит выживание
так что если вы делаете ложные символы
вы привлечете людей к этим символам
но вы не сможете сформировать доверие к
это то, что сделал нам Тайгер Вудс
он солгал, что он солгал, он рассказал нам, что он
мы хотели услышать, и это было
и мы были привлечены к нему, и все
нам, кому понравилась эта идея этого
вроде хороший парень тянулись к нему
пока мы не узнали, что это ложь
он мог быть плохим мальчиком в гольф
он мог бы все равно
одобрения и фантастическая карьера
и все еще приветствуется как один из
великие спортсмены нашего времени, но он не
он решил лежать
удачи в формировании доверия снова тигр мы
не верьте, что вы не доверяете вам
цель положить что-то там, если
вы говорите то, во что верите, и делаете то, что
вы считаете, что привлечете людей, которые
верить
если вы обратитесь к одному из ваших друзей, и вы
скажите одному из ваших друзей, как бы вы
как мне одеваться, чтобы ты мне понравился
лучше, как бы вы хотели, чтобы я обращался
вы, как вы хотите, чтобы я говорил так, чтобы
вам понравится, что вы поправитесь с друзьями
собираются смотреть на вас , как бы то , что есть
ты говоришь о да, давай
что я должен носить, чтобы
вы найдете меня более привлекательным и как
Вы хотели бы, чтобы я говорил с вами так
что вам понравится больше, и ваш
друзья собираются рассказать вам просто быть
сам
Вот почему я люблю тебя , я не просто
теперь подумайте о том, что мы делаем в
индустрия, что мы делаем, мы делаем рынок
исследования, и мы идем, и мы спрашиваем
клиенты, что это такое
с каким стилем мы должны поговорить с вами
как мы должны украсить себя тем, что
вы делаете так, чтобы
мы можем сделать эти вещи вам нравятся нам
больше это просто смешно, это просто
как смехотворные организации должны сказать
и делать то, что они на самом деле верят
и они привлекут людей, которые верят
что они считают или могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверяй этим парням, потому что нет
много согласованности и всех вещей
они говорят и делают, что означает, что они не могут
имеют очень сильное убеждение или они
лжешь мне
и мы называем их подлинные
весь процесс запроса других людей
мы должны быть недостоверными ,
для меня все это позиционирование
исследования, которые мы делаем , присущи
мы собираемся провести исследование , чтобы выяснить , из
люди, чтобы мы могли быть более аутентичными
это весело
скажите и сделайте то, что вы действительно верите в
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас есть способность сделать так, как
дизайнеры создают эти символы и
позволяют людям использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, для кого они работают
компании работают для клиентов работать
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше , чем вы сами и ваша часть является
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что — то о том, кто они люди ставят
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за то, что люди ставят это
татуировку на них, чтобы не сказать вам, что
они владеют мотоциклом
они ставят татуировку там, чтобы сказать вам
что-то о себе вы когда-либо
см Кто — нибудь с с ноутбуком положить Mac
наклейка над этой прекрасной сияющего
Apple никогда не случится, тогда как
ты знаешь, кто я когда-либо видел
кто — нибудь с ПК вспыхивает Windex
очистить свой компьютер Mac
вы когда-нибудь видели грязный Mac
не существует, потому что
это Кто я
это символы, которыми мы пользуемся компаниями
что кристально ясно и то , что они
верить и их дисциплине и как
они делают это, они согласуются с тем, что
они делают и все, что они говорят, и
все , что они делают служит символом
набор ценностей и убеждений, которые мы используем
эти символы, чтобы сказать что-то о том, кто
мы мы окружаем себя с
люди и продукты и бренды
которые говорят что-то о том, кто мы
и когда мы ограничиваем людей,
верить в то, что мы считаем странным
обращается к ним, потому что наше самое выживание
зависит от этого, нам это нужно, и тем больше
вы можете дать себе больше, чем вы
может дать то, что вы считаете более
вы можете дисциплинировать дисциплину
говоря boo и делать то, что вы
на самом деле считают, что странные вещи начинают
случается, страсть не является действенным словом
правильно, вы знаете, что те, кто это делает
вещи, которые они увлечены
лучше, но это не полезно.
и поэтому вопрос заключается в том, где
страсть от страсти — результат
страсть как энергетическая страсть — это
чувство, которое вы испытываете, когда занимаетесь
то, что вы любите страсть, — это
чувствуя, что у вас есть, что вы, вероятно,
сделайте это бесплатно, вы знаете, и вы не можете
верьте, что кто-то платит вам за это
знаю, и я думаю, что мы ошибаемся в этой страсти
это то, что мы делаем в нашей личной жизни
но это не должно быть сделано, вы знаете в нашей
например, карьеры, и я твердо
верующий, что вы есть кто вы и
кто-нибудь, кто говорит, что я другой дома
чем я на работе, и один из этих двух
места, где вы лжете, и цель состоит в том, чтобы
сделать все, что вы делаете дома, и
работайте над чем-то, что у вас есть волнение
для этого, как вы находите то, что
вы очень рады, что это действительно
чем вы думаете, какие
вещи, которые вы любите делать,
вещи, которые вы сделали бы бесплатно
знаете, как вы можете воссоздать это чувство
и и платите за это, так что
вещи, которые я делаю в выходные прямо I
любовь, я очень вовлечен в мир искусства
Я люблю ходить в музеи и галереи
но я люблю смотреть танцы и
потому что я хочу посмотреть, как
другие интерпретируют мир так,
что вдохновляет меня на новые идеи новых мыслей
новые способы взглянуть на мир:
вещи, которые меня интересуют конфиденциально, и я
искать его и платить за него деньги
правильно, значит ли это, что я должен иметь
карьера в искусстве нет , это не означает , что я должен
есть карьера, где новые идеи
исследовали, где люди экспериментируют
и пробовать вещи , и я должен
исследовать новые идеи и попробовать вещи и
я
так же взволнован, чтобы каждый день ходить на работу
потому что я просто знаю, что ты что-то делаешь
в субботу вечером , и поэтому идея
найти свою страсть иронично
просто потому , что вы должны делать вещи
что вам иногда нравится то, что
которые вам нравятся, а затем, что
то, что вы любите, люди
что вы любите и что это или они
все имеют вместе, как вы объясните
когда дела идут не так, как мы предполагали, или
лучше, как вы объясните, когда другие
способны достичь того, что кажется
игнорировать все допущения, например
почему Apple так инновационный год после
из года в год после года они больше
инновационные, чем все их конкуренты
и все же они просто компьютерная компания
они такие же, как и все остальные, они
имеют одинаковый доступ к одному и тому же таланту
те же агентства, те же консультанты
те же СМИ , то почему это , что они
похоже, что-то другое, почему
это то, что Мартин Лютер Кинг возглавлял гражданский
Он не был единственным человеком
которые пострадали в до гражданских правах
Америка, и он определенно был не единственным
великий оратор дня, почему он и почему
это то, что братья Райт смогли
выяснить , как управлять полетом человека
когда, конечно, были другие команды
которые были более квалифицированными, но финансировали
и они не достигли работоспособного человека
полет и братья Райт избили их
к нему есть что-то еще в игре
здесь около трех с половиной лет назад я
сделал открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем, поскольку оказывается, что есть
картина, как оказалось, все великие
и вдохновляющие лидеры и организации
в мире, будь то Apple или
Мартин Лютер Кинг или Райт
братья, которые все думают, действуют и
точно так же, как и
полная противоположность всем остальным
все, что я сделал, это кодифицировать, и это
вероятно , в мире простейшей идеи я
назовите это Золотым кругом
[Музыка]
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
делать ли называть вас это ваши
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей или организаций
знать, почему они делают то, что делают, и почему
Мне не нужно получать прибыль ,
результат всегда является результатом того, почему я
означает, какова ваша цель, каковы ваши
причина того, что ваша вера почему ваш
существует организация, почему вы выходите из
кровать утром и почему кто -то должен
в результате получится так, как мы думаем
как мы будем действовать так , как мы общаемся это
со стороны в этом очевидно, что мы идем
от самой ясной до самой пушистой
но вдохновленные руководители
вдохновлять или вдохновлять организации
независимо от их размера независимо от
их индустрия все думает и
общаться изнутри
позвольте мне привести вам пример Я использую Apple
потому что они легко понять и
каждый получает его , если Apple , были как
все остальные маркетинговые сообщения от
они могли бы звучать так
мы делаем большие компьютеры, они
красиво спроектированные простые в использовании и
дружелюбный пользователь хочет купить один и тот
как большинство из нас общается , вот как
большая часть маркетинга — это время продаж
и именно так большинство из нас
сообщать межличностно, мы говорим, что
мы говорим, как мы разные или как
мы лучше , и мы ожидаем , что какое — то
поведение или купить что-то
так вот, вот наша новая юридическая фирма, мы
иметь лучших юристов с самыми большими
клиентов, которых мы знаем, мы всегда знаем
выполнять для наших клиентов бизнес с
нас вот наш новый автомобиль, он получает отличный газ
пробег у него есть вы знаете , кожаные сиденья от
наш автомобиль, но это скучно, вот как
Apple фактически сообщает
все, что мы делаем, мы верим в
оспаривая статус- кво, мы верим в
думая иначе, как мы
бросают вызов статус-кво , делая
наши продукты красиво спроектированы просто
для использования и дружественным к пользователю , мы просто так
сделать большие компьютеры, чтобы купить один
совершенно разные права, если вы готовы
купить компьютер для меня все , что я сделал,
в обратном порядке информации
докажет нам , что люди
не покупайте то , что покупаете люди, почему вы
делать это люди не покупают то, что вы делаете
покупайте, почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупка компьютера у Apple, но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Просто компьютерная компания Apple, есть
ничего, что их отличает
структурно для многих их
конкуренты их конкуренты все
в равной степени квалифицированы , чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры
мы получили разрешение на изготовление телевизоров с плоским экраном
они делали какой-то плоский экран
мониторы годами никто не покупал
Dell выпустила mp3-плееры и КПК
и они делают отличные качественные продукты и
они могут отлично проектировать
продуктов, и никто не купил их на самом деле
говорить об этом сейчас мы не можем даже
Представьте себе покупку mp3- плеера от Dell
почему бы вам купить mp3 — плеер от
компьютерная компания, но мы делаем это каждый день
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы делаете это, цель не в том, чтобы сделать
с кем угодно, кто
нуждается в том, что у вас есть цель — сделать
бизнес с людьми, которые считают, что
ты веришь
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии биологию , если вы смотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз, что вы видите, это
человеческий мозг фактически разбит на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наши рациональные и аналитические
мысли и языка в середине двух
разделы составляют наши лимбические мозги и
наши лимбические мозги отвечают за
все наши чувства, такие как доверие и
лояльность также отвечает за все
человеческого поведения все процессы принятия решений и
он не имеет возможности для языка в других
слова, когда мы общаемся с
снаружи в да люди могут понять
огромное количество сложной информации
как функции, преимущества и факты и
цифры
это просто не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
иногда вы можете дать кому-то все
факты и ваши цифры, и они говорят, что я
знать, что все факты подробно говорят
но он просто не чувствует себя хорошо, почему
мы используем этот глагол, который он не чувствует
потому что часть мозга, которая
контролирует принятие решений , не контролирует
язык и лучшее , что мы можем набраться
я не знаю, это просто не чувствую
право, или иногда вы говорите, что вы
ведущий своим сердцем, или вы
ведя с твоей душой, я ненавижу
сломать его вам, хотя и зонировал другой
тела, контролирующие ваше поведение
это все происходит здесь, в вашем лимбическом
головной мозг
часть мозга, которая контролирует
принятия решений, а не языка, но если
вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете
и люди реагируют на то, почему вы делаете то, что
вы делаете то, как кто-нибудь будет
вы заставляете людей голосовать за вас или
купить что-нибудь от вас или больше
важно быть верными и хотеть быть
часть того , что это то , что вы ставите вы делаете
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
чтобы продать людям , которые верят , что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди, которые верят в то, во что вы верите
всегда говорите, что вы знаете это, если вы, если
вы , если вы нанимаете людей только потому , что они
могут выполнять работу, они будут работать на ваши деньги
но если вы нанимаете людей, которые верят в то, что
вы полагаете, что они работают для вас кровью
и пот и слезы, и никакого воздуха нигде
еще есть лучший пример этого
чем с братьями Райт наиболее
люди не знают о Сэмюэле Пьерпоне
Лэнгли и обратно в начале 20-го
века погоня за человеком
полет был как точка-точка дня
все это пытались, и Самуил
У Пирпонта Лэнгли было то, что мы предполагаем
быть рецептом успеха, я имею в виду даже
теперь вы спрашиваете людей, почему
продукта или почему ваша компания терпит неудачу и
люди всегда дают вам такую же премию
перестановка одних и тех же трех вещей
недокапитализированы неправильные люди
рыночных условиях это были те же три
вещи, поэтому давайте изучим, что Самуэль
Пирпон Лэнгли получил $ 50000 от
военному департаменту, чтобы выяснить это
деньги летающих машин не были проблемой, он
занимал место в Гарварде и работал на
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучших умов
деньги могли найти и рынок
условия были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли, и почему мы никогда не слышали
Сэмюэл Лэнгли Пирпонта несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считайте рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
которые были вызваны вызванной целью
по убеждению, они полагали, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Самуэль Пирпонт Лэнгли отличался он
хотел быть богатым, и он хотел быть
известный
он был в погоне за результатом, он был
в погоне за богатством и
вот посмотрите, что случилось с людьми, которые
Считается,
в мечте братьев Райт работал с
их от крови и потом и слез
другие просто работали на зарплату
и они рассказывают истории о том, как каждый раз
братья Райт вышли, они
должны взять пять комплектов деталей, потому что
вот сколько раз они рушились
прежде чем они пришли на ужин и
в конце концов, 17 декабря 1903 года
Братья Райт вылетели, и никто
был там, чтобы даже испытать это мы нашли
об этом несколько дней спустя и
еще одно доказательство того, что Лэнгли был мотивирован
по неправильной вещи в день Райт
братья взяли полет, он ушел, он мог
сказали, что это удивительное открытие
ребята , и я буду улучшать ваш
технологии, но он не был первым
он не разбогател, он не стал знаменитым
поэтому он бросил людей, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, и если вы говорите
о том, что, по вашему мнению, вы будете привлекать
те , кто считает , что вы верите хорошо
почему важно привлекать тех, кто
считаю , что вы верите что — то
называется законом диффузии
инновации, и если вы не знаете закон
вы определенно знаете терминологию
первые два с половиной процента наших
население — это наши новаторы.
тринадцать с половиной процентов наших
население наши ранние усыновителей
следующие 34% — это ваше раннее большинство ваших
последнее большинство и ваши отстающие
причина, по которой эти люди пользуются сенсорными телефонами
потому что вы не можете покупать ротационные телефоны
больше не
мы все сидим в разных местах на разных
раза по шкале, но с законом
распространение инноваций говорит нам о том, что
если вы хотите добиться успеха на массовом рынке или
принятие массового рынка идеи вы
не может быть, пока вы не достигнете этого
переломная точка между 15 и 18 процентами
проникновение на рынок, а затем система
советы, и я люблю спрашивать у бизнеса, что
ваше преобразование в новый бизнес, и они
люблю , чтобы сказать вам о это около 10%
С гордостью вы можете совершить поездку более 10%
клиентов у всех нас около 10%, кто
просто получилось так, как мы их описываем
правильно, это похоже на то, что ощущение кишки о
они просто понимают, что проблема заключается в том, как сделать
вы найдете те, которые просто получают его
прежде чем вы делаете с ними дело
против тех, кто этого не получает
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть, как звонит Джеффри Мур
он пересекает пропасть, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто-то еще не попытался
это первый и эти ребята новаторы
в ранних усыновителях они
удобные решения этих кишок
они более комфортно делают эти
интуитивные решения , которые приводятся в движение
что они верят в мир и
не только то , что продукт доступен эти
люди, которые стояли на линии в течение шести
часов, чтобы купить iPhone, когда они впервые
вышел , когда вы могли бы просто шли
в магазин на следующей неделе и купил
один с полки это люди
который потратил $ 40 000 на телевизоры с плоским экраном
когда они впервые появились, хотя
технология была некачественной, а
они не сделали этого, потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
само это потому , что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
первые шесть часов стояли и сигнализировали
линия в течение 6 часов была из-за чего
они верили в мир и как
они хотели , чтобы все видели их , они
были первыми
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете, позвольте мне дать вам
знаменитый пример знаменитой неудачи и
известный успех закона диффузии
инноваций сначала известный отказ
это коммерческий пример, как мы сказали
прежде чем второй раз рецепт для
успех — это деньги и правильные люди в
правильные рыночные условия
должен иметь успех, а затем посмотреть на TiVo
с момента появления TiVo около восьми
или девять лет назад в этот день
они являются единственным самим высоким качеством
продукт на рынке подает туда
не спор, они были чрезвычайно
хорошо финансируемые рыночные условия
скажем, мы используем TiVo как глагол
как материал TiVo на моем куске мусора Время
Warner DVR все время
Патито — коммерческая неудача, которую они
никогда не зарабатывали деньги и когда они выходили на IPO
их запас составлял около 30 или 40
доллары тогда резко упали, и это никогда
торгуется выше 10, на самом деле я не думаю
он даже продается около 6, за исключением
пара маленьких шипов, потому что вы видите
когда TiVo запустила свой продукт, они
рассказал нам все, что они сказали, что мы
есть продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
нам это не нравится, ты пугаешь нас
что если бы они сказали, если вы такие
человек , который любит , чтобы иметь общее
контролировать каждый аспект вашей жизни
мальчик, у нас есть для тебя продукт
паузы в прямом эфире
запоминает ваши привычки просмотра и т. д. и т. д.
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете и что делаете просто
служит доказательством того, во что вы верите
теперь позвольте мне привести успешный пример
закона о распространении инноваций в
летом 1963 года 250 000 человек показали
в торговом центре в Вашингтоне, чтобы услышать д-р.
Король говорит, что они не рассылали приглашений
и не было веб-сайта для проверки
дата, как вы это делаете. король
был не единственным человеком в Америке, который был
кто великий оратор, он не был
только человек в Америке, который пострадал в
до Гражданских прав Америки на самом деле некоторые из
его идеи были плохими, но у него был подарок ему
не рассказывал людям, что
необходимо изменить в Америке , вы знаете , он
обошел и сказал людям, что он
Полагаю, я верю, что считаю
он сказал людям и людям, которые верили
что он считал своим делом, и они
сделали их своими, и они сказали людям
и некоторые из этих людей создали
структуры, чтобы получить слово до
больше людей, и вот и 250 000
люди появились на правом день на
подходящее время , чтобы услышать , что он говорит , сколько
они показали на него ноль , они показали ,
для себя это то, что они
поверили в Америку, которая заставила их
поездка на автобусе в течение восьми часов
на Солнце в Вашингтоне в
середина августа это то, во что они верили
и это было не о черном и белом
25% аудитории были белыми . король
что существует два типа
законы в этом мире — те , которые сделаны
вышестоящим органом власти и
те, которые сделаны человеком, и до тех пор, пока
все законы, которые сделаны человеком , являются
в соответствии с законами, которые сделаны
вышестоящей властью, пока мы живем
просто так бывает, что
движение за гражданские права было совершенным
чтобы помочь ему привести свое дело к
мы следовали за ним не за него, а за
себя и, кстати, он дал I
у меня есть мечта, а не у меня есть
и выслушать слова политиков сейчас
с всеобъемлющими 12-точечными планами
никого не вдохновляют, потому что
были лидерами, и есть те, кто
ведущие лидеры занимают позицию власти или
авторитет , но те , кто ведет нас вдохновляют
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет, потому что у нас есть
но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y , которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
им большое спасибо
[Музыка]
принятие решений представляет собой процесс правый
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения , основанные на финансовых поощрений
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, сколько им нравится
профессор, и вы знаете первый
год Я выбрал все свои классы на основе этого
рабочая нагрузка, и я выбрал все
рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не очень много работал, что было хорошо, но
ничто не было динамичным, и ничего действительно
возбудил меня, и я благодарен признательности
что и так на второй год я выбрал все
мои классы по рейтингу профессора
независимо от рабочей нагрузки, поэтому каждый
класс, я имел, что у меня были эти динамические удивительные
невероятные люди, проходящие по своим
знание
и вы были рады работать
их вы знаете и так снова, что
вопрос в том, какие фильтры мы
используя, и поэтому, если вы только преследуете
могучий доллар, тогда у вас будут вакансии
это принесет вам немного больше, чем
последнее, но вам нравится и я
разговаривал с парнем недавно , кто не так
он в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
действительно подавлен, он не знает, что
и так мы проходили все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал ,
работу, которую вы любили, и у него были все
единственная работа, которую он выбрал из колледжа, он
из -за денег и если
что-то предлагало ему куда-то
иначе он взял это, вы знаете, независимо от того,
и, что удивительно, он
плато, потому что, если вы только преследуете
результат, если вы только преследуете
что облегчает
вам будет скучно или они будут
вам надоедает вас, и вы плато
другими словами преследуя весь могучий
доллар, если это ваше единственное, что
в конечном итоге выравнивается, тогда как если
вы преследуете то, что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знай, что знаешь, ты можешь увлечься
о вас знаете
ирония это вы на самом деле сделать
путь более прав, потому что вы
возбуждаются, и они ценят ваше
волнение, и они вознаграждают вас
волнение, и вы лучше на своем
работать, потому что вы хотите работать усерднее и
все , что вам не нужно
усиливать работу, чтобы принять решение
вы просто знаете фильтры
и поэтому я принимал решения в своей жизни
что я предпочел бы быть счастливым , чем право
Я лучше сделаю добро, а потом разбогатею
и поэтому решения, которые я принимаю ,
в тех местах, где когда я оставляю
помолвка , когда я оставляю любую встречу я
чувствую, что я внес свой вклад в редкую
больше времени, когда вы идете
спорить просто думать о деньгах просто
думать о деньгах думать о деньгах
вы знаете II, потому что это не чувствуется
хороший, и опыт у меня есть
не люблю путешествовать к ним, и я
не любите путешествовать домой, у нас есть
Удивительный опыт Я с нетерпением жду
добираться туда, и я взволнован, когда я
оставьте вас в курсе, так что это просто решение
принятие решений — это всего лишь вопрос
какие фильтры вы используете, и если вы, если
вы хорошо относитесь к сохранению этих фильтров
и затем сделайте свой
Решение Я не сужу никого по тому, как если бы
они предпочитают использовать различные фильтры
это только фильтры я выбираю
живи своей жизнью, ты знаешь неправильно или неправильно
просто
это мои решения, которые вы знаете, это
мой фильтр
[Музыка]
как вы можете помочь человеческой расе, как можно
вы помогаете человеческому роду человека
прогресс
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю, мы все должны знать в
в конце дня человеческие животные
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
общин для формирования культур
Что такое сообщество, что такое культура?
группа людей с общим набором
ценности и убеждения, что
страна это группа людей с
общий набор ценностей и убеждений
что компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
кто верит в то, что мы верим
Примечательно, что возникает Траст и
не ошибитесь. Доверие — это чувство
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
и все же мы по-прежнему доверяем им. Доверие не
контрольный список просто делает все, что вы
скажите, что вы собираетесь делать не так много
не означает, что люди будут неотъемлемо
доверяй тебе, это просто значит, что ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы в большей степени готовы экспериментировать , которые
требует отказа, мы охотнее
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
когда-либо раньше
с уверенностью, что если мы потерпим неудачу, если
мы переезжаем, если обратимся назад, что
те, кто в нашем сообществе, те, кто мы
доверие и кто нам доверяет
нас, пока мы уйдем, мы заберем нас
когда мы падаем
мы поможем нам , когда мы больно наше очень
выживание зависит от него мы не очень хорошо
все, что нам не хорошо
вы знаете, если я отправлю вас, чтобы сразиться
саблезубый тигр
Тигр, которого вы ноль, он не собирается
очень хорошо, но если вы выйдете в группу
мы довольно чертовски изумительны и причина
потому что у всех нас есть свои сильные стороны
и мы все наши слабые стороны и
цель не в том, чтобы исправить ваши недостатки
цель состоит в том, чтобы усилить ваши сильные стороны
и окружить себя людьми
кто может сделать то, что вы
paddu, но это не только на основе навыков
и приложение и опыт
основанный на том, на что вы полагаете, что он основан на
что вы считаете, что видите
хорошо что-то и кого-то
иначе быть хорошим, что вы не умеете
не означает, что вы будете доверять друг другу
доверие к чувству доверия вытекает из
чувства общих ценностей и общих
убеждений и доказать это
сколько из вас из Нью-Йорка в порядке
ты дружишь с
все в Нью- Йорке, почему бы и нет
но когда вы отправляетесь в Лос- Анджелес и вы
встретить кого-то из Нью-Йорка, ты как
эй, я из Нью-Йорка, и ты лучший
друзья, и когда вы едете во Францию
вы там находитесь на парижском метро
думая о своем собственном бизнесе, и вы
здесь, в американских действиях за тобой ты
развернуться и сказать, эй, где ты
из
они говорят, что Лос-Анджелес вам нравится, эй, я
из Нью- Йорка, и вы лучшие друзья
потому что, когда вас окружают люди
которые не верят в то, во что вы верите, когда
вы находитесь в странной среде, где
вы не чувствуете себя комфортно, вы ищете
любой, кто может поделиться некоторыми из тех же
ценности и убеждения, которые у вас есть и вы
начинают формировать очень пшеничную реальность и очень
интенсивная связь с ними просто потому, что
вы знаете, что они имеют
понимание того, как вы выросли
вещи, о которых вы заботитесь о жизни
что вы живете дома хорошо, то же самое
правда, когда мы идем на работу , мы хотим пойти
работать с людьми, которые понимают нас
которые считают, что мы верим, кто
аналогичный взгляд на мир, который имеет
не имеют никакого отношения к их мнениям и
различия, которые мы разделяем
хорошо, что называется разнообразием, которое
преимущества для решения проблем
что мы все можем смотреть на то же самое
вещь под другим углом и придумать
с решениями, о которых я говорю, является
почему вы должны помогать друг другу в
первое место, что вы в погоне за
теперь возникает вопрос, что создает
чувства ценностей и считает, что
создает чувство доверия
очень человеческий инстинкт, мы знаем, как найти
люди, которые считают, что мы считаем
выживание зависит от того, что мы
биологически одаренный этой идеей, если я
попросите вас выйти на улицу и найти
всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете , что делать
вы заводите разговоры
вы начнете говорить с людьми и
либо у вас будет хорошее представление о
их или вы не будете либо у вас
химия, что бы это ни значило, или вы
не иногда это иногда быстро
это медленно, но мы знаем, как это сделать.
вызвал друзей
это называется датировка , которая называется
мы имеем врожденную способность
сделай это
был бывший заместитель секретаря
Оборону, которой было предложено выступить с речью
на большой конференции около тысячи
люди, и он стоял на сцене
с его чашечкой кофе и пенополистиролом
чаша, давая свои подготовленные замечания своим
PowerPoint позади него, и он сделал глоток
его кофе, и он улыбнулся, и он
посмотрел на кофе, а затем он
вышел наружу, и он сказал, что знаешь
в прошлом году я говорил по этому точному
конференции в прошлом году я все еще был
заместитель и когда я говорил здесь
в прошлом году они прилетели меня сюда
класс, и когда я приехал в аэропорт
там был кто — то ждет меня
отведите меня в гостиницу, и они отвезли меня в
мой отель, и они уже проверили меня
и они просто отвели меня в мою комнату
и на следующее утро я спустился вниз
и там кто — то ждет в
лобби , чтобы поприветствовать меня , и они отвезли меня в
это тут же место, где они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и вручил мне копию
чашка кофе в красивой керамике
Он говорит, что я больше не
Я прилетел сюда, тренер, который я взял
такси до моего отеля, и я проверил себя
когда я спустился в вестибюль
утром я взял еще одно такси к этому
Я пришел в парадную дверь и нашел
мой путь за кулисами и когда я спросил
у кого-то у тебя есть кофе, он
указал на кофеварку в
и я налил себе чашку
кофе в это место Кубок пенополистирола
он говорит, что урок — керамическая чашка
никогда не предназначалась для меня, это предназначалось для
позиция, которую я занимал, я заслужил
пенопласт
Помните это, поскольку вы получаете известность, как вы
выиграть фортуну, когда вы набираете позицию и
старшие люди будут относиться к вам лучше
они откроют для вас двери
получит вам чашку чая и кофе
вы даже не попросите, чтобы они позвонили
вы сэр и мэм, и они дадут вам
что ничто из этого не предназначено для
вы этот материал предназначен для позиции
вы держите это предназначено для уровня, который
вы достигли лидера или успеха
или все, что вы хотите назвать, но вы
всегда будет заслуживать чашку из пенополистирола
помните , что помните , что урок
смирение и благодарность вы можете принять
все бесплатное вы можете принять все
привилегии абсолютно вы можете наслаждаться ими
но просто благодарны им и знайте
что они не для тебя, я помню
выйдя из Acela, я взял Acela
из Нью-Йорка в Вашингтон, и я получил
как и все остальные, и я
шел по платформе, как
все остальные, и я шел мимо общих
Nordy Шварц , который имел обыкновение быть главным
штаба ВВС США
глава ВВС, и здесь я сделал
Вы видите , парень в костюме slepping свою собственную
чемодан с платформы, как и я
и всего пару месяцев назад он был
полет на частном самолете и а
антураж и другие люди несли его
легкий багаж
он больше не занимал позицию и поэтому
теперь ему пришлось тащить свой чемодан и
никогда не напоминал мне больше, что
никто из нас не заслуживает преимуществ, которые мы получаем
мы все заслуживаем чашку из пенополистирола
вы
амбициозные идеалистические трудолюбивые дети
и там прямо из колледжа там
их вакансии на начальном уровне, и я спрошу их
как это происходит, и они скажут, что я думаю
Я собираюсь уйти, и мне нравится, почему они говорят
для меня я не влияю, я как
вы знаете, что вы были здесь восемь месяцев
право они относятся чувство
или даже любить, как будто это
охота за мусорщиком, как будто это то, что вы
Ищите моих тысячелетних друзей, которых они
прошли столько рабочих мест, что они либо
увольнение Я имею в виду, что это было взаимно или
они уходят, потому что они не
влияют или не находят
все, что они ищут, они не
чувство, как будто это мусорщик
охота любить работу, на которую вы находите радость, не
то, что вы обнаружите, это не то, что я
нашел любовь здесь, я нашел работу я
любовь , это не так, как это работает
эти вещи требуют тяжелой работы ,
в любви, потому что вы очень много работаете
один день вашей жизни, чтобы остаться в любви
вы найдете работу, которая приносит вам конечную
радость, потому что вы много работаете
день, чтобы служить тем, кто вас окружает , и вы
утверждать, что радость это не открытие
но проблема заключается в смысле
нетерпение — это как будто целая
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть , что эта гора большая
подвижный объект , который не означает, что вы
должны сделать свое время это не то , что я
говорить о взлете вертолета I
не волнует, но есть еще гора
жизненные отношения
в наших путешествиях проблема заключается в этом
поколение имеет
чувства нетерпения, и имеют ли они
терпение отправиться в путешествие
поддерживать любовь, чтобы чувствовать себя выполненным или делать
они просто уходят и на следующий свалку
и на следующий призрак и к
следующий
поэтому мой друг и я пошли на
бежать в Центральном парке Roadrunners
организации по выходным, которые они проводят
гонок, и это очень распространено в конце
в гонке у них будет спонсор, который
отдать что-нибудь яблоки или рогалики или
что-то и в этот конкретный день
когда мы добрались до конца пробега
были некоторые бесплатные рогалики, и они
столы для пикника были установлены и с одной стороны были
группа добровольцев на столе была
коробки с рогаликами и с другой стороны
была длинная очередь бегунов, ожидающих
получить их бесплатный бублик, поэтому я сказал моему
друг, давай получим бублик, и он
посмотрел на меня и сказал, что линии тоже
долго, и я сказал бесплатный рогалик, и он сказал, что я
не хочу ждать в очереди, и я был
как бесплатный рогалик
и он говорит, что не будем слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят, и некоторые люди
увидеть вещь , которая мешает им
получить то, что они хотят, я мог бы
видеть только рогалики, которые он мог видеть только
линия, и поэтому я подошел к линии
Я наклонился между двумя людьми,
рука в коробке
и вытащил два рогалика, и никто не получил
злитесь на меня, потому что вы правы
после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому-либо другому
после того, что они хотят
теперь мне пришлось пожертвовать выбором, которого я не сделал
выбирай, какой бублик я получил, я получил
что бы я ни вытащил, но у меня не было
ждать в очереди, так что дело в том, что вы
не нужно ждать в очереди, вы не
должны сделать это так, как все остальные
сделайте это, вы можете сделать это своим путем, вы можете
нарушайте правила, которые вы просто не можете получить
как кого — то еще получить то , что
они хотят
было что-то, что распространялось
Европа и в конце концов сделал свой путь к
чудо-носимая лихорадка, известная также как
Черная Смерть ребенка в основном, что
происходит то, что женщины рожают
и они умрут в течение 48 часов после
рождение
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и хуже в течение более
столетие в некоторых больницах это было как
как 70% женщин, родивших
умрет в результате родов
но это был ренессанс, это было
время эмпирических данных и науки
и мы выбросили вещи вроде
традиции и мистицизм — это люди
науки это были врачи и эти
врачи и ученые науки хотели
изучить и попытаться найти причину
эта черная смерть детдонта, и поэтому они
приступили к работе изучения и они
изучать трупы женщин
которые умерли, а утром они
будет проводить вскрытия, а затем в
после обеда они поедут и доставляют
дети и заканчивают их раунды, и это
не было где-то в середине 1800-х
что dr. Оливер Уэнделл Холмс, отец
Судья Верховного суда Оливер Уэнделл
Холмс понял, что все эти
врачи , которые проводят вскрытие трупов в
утром не мыли руки
прежде чем они доставили детей в
и он указал на это и сказал:
ребята, вы проблема, и они проигнорировали
он и назвал его сумасшедшим в течение 30 лет
пока, наконец, кто-нибудь не понял, что если
они просто вымыли руки
это уйдет, и это точно, что
произошло, когда они начали стерилизацию
их инструментов и
вручает черную смерть детского кроватка
исчезла моя точка — это урок здесь
иногда это проблема, которую мы имеем
это произошло слишком недавно с
наши новые люди науки и эмпирические
изучают этих людей финансов , которые
умнее всех нас, пока
дело рухнуло, и они обвинили
все остальное, кроме себя и моих
точка — это ответственность за вашу
действия, которые вы можете взять на себя
мир за то , что вы делаете
до тех пор, пока вы также принимаете
ответственность за то, что вы делаете
неправильно это должно быть сбалансированное уравнение, которое вы
не получишь это в одном направлении, а не в другом
вы получаете кредит, когда вы также
привлекать к ответственности
выступая под давлением, будь то
меня или кого — то другого — это то же самое
вы знаете, что у меня такое же давление, как и
Кто- нибудь еще есть время есть
производительность есть финансовая я имею в виду
там вы знаете, что есть сроки
давления не являются уникальными ситуациями
могут отличаться или вы знаете, но
у всех одинаковые виды
давление, но то, что я нашел или что я
найти увлекательную интерпретацию
стимулов, если позвольте мне объяснить
поэтому я смотрел Олимпийские игры в последний раз
летних олимпийских игр, и я был поражен тем, как
Плохие вопросы заключались в том, что
репортеры будут спрашивать всех спортсменов и
почти всегда они спрашивали того же
вопрос, будут ли они
конкурировать или после того, как они соревновались, были ли вы
нервное право и в команде все
спортсмены пошли не так, и что я
понял , что это не то, что они не
нервное это их интерпретация
что происходит в их телах, я имею в виду
что это происходит, когда вы нервничаете
право ваш пульс начинает идти
ты знаешь, ты вроде как
напряженными вы получите немного потное право
у вас есть ожидание того, что произойдет
и мы понимаем, что я нервничаю
теперь какая интерпретация возбужденных
ваш сердечный ритм начинает становиться
вы ожидаете, что произойдет
вы немного похожи на время, это
все равно, это одни и те же раздражители
кроме этих спортсменов эти
Олимпийские спортсмены по качеству научились
интерпретировать стимулы, что остальные
мы бы сказали , нервничали, как возбужденные они
тоже то же самое, я не нервничаю
Я взволнован, и поэтому я на самом деле
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начните нервничать, что это
вы знаете, и где, где
вы говорили за большой
аудитория кто-то сказал, как вы себя чувствуете
сейчас немного нервничает, когда кто-то
говорит, как вы чувствуете себя взволнованными
на самом деле и это получилось от просто сортировки
сказать себе, нет, это не
волнение, и он становится немного
автоматически, но это своего рода
замечательная вещь, чтобы справиться с давлением
интерпретируя то, что ваше тело
испытывая скорее волнение, чем
нервы и его действительно отчасти эффективные
это заставляет вас спешить, скорее
чем отступить, и все же это одно и то же
Опыт работы на высшем уровне образования для
Microsoft я бы сказал , что 70 процентов
руководство потратило около 70%
их презентации говорят о том, как
избили Apple на саммите образования Apple
сто процентов руководителей
потратили сто процентов своих
презентации о том, как помочь
учителя учат и как помочь студентам
научитесь играть так, и один
играя таким образом, играет конечную
а другой играет бесконечно
угадайте, какой из них расстраивается, так что
конец моего разговора в Microsoft, что
дал мне подарок, который они дали мне новый Zune
когда это было что-то, и позвольте мне рассказать вам
эта штука была впечатляющей
это была самая элегантная часть
технологии, с которой я когда-либо пользовался пользователем
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепно, и он не работал на iTunes
это другая проблема, поэтому я
не мог его использовать, но это было потрясающе
и элегантный мой бог был изящным
поэтому я сижу в задней части такси
с очень старшим исполнителем Apple
сотрудника номер 12 вида парня и
вы знаете, что мне нравится перемешать горшки, поэтому я повернулся
он сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
их новый Zune
и это намного лучше, чем ваш iPod
потрогать
и он повернулся ко мне, и он сказал, что у меня есть
без сомнения
беседа
потому что бесконечный игрок понимает
иногда ваша голова, а иногда и вы
за
иногда ваш продукт лучше и
иногда это хуже, а не
быть лучшим с каждым днем цель не из
каждый день превзойти свою конкуренцию
это конечная конструкция, если бы у меня было
сказал Microsoft, что у меня новый iPod
touch, и это намного лучше, чем ваш
Зун, они бы сказали, мы можем это увидеть
что он реагирует, реагируют реагируют
конечные игроки играют в ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть лучше себя
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
сегодня, чем вчера, как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем продукт, который мы создали последним
неделю мы также должны играть в интернет
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о превзойти кого-либо, о том, как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или больше просмотров TED
чем кто-то другой , о том, как
убедитесь, что работа, которую вы
производство лучше, чем работа, которую вы
произведено до
вы ваши конкуренты , и это
что гарантирует вам пребывание в игре
самый длинный, и именно это гарантирует вам
найти радость, потому что радость приходит не от
сравнение, но из продвижения я встретил свой
лучше, когда я вокруг людей, которые верят
что я считаю, что это кажется глупым, но
Я очень стараюсь сортировать стек
колода, которую вы знаете, чтобы
позиции силы так, например , вы
знаю, что кто-то спросил меня только вчера
ты когда-нибудь плохо себя чувствовал
Участие Я думал сам я
вроде не на самом деле, но это не потому, что я
какой- то гений хороший
заканчивая что-то подобное , потому что я
складывай колоду, потому что я хочу быть
там я хочу быть рядом с людьми, которые
хочу, чтобы я там, другими словами, если я
кто-то десятый выбор и как вы
знаю, что я, вероятно, откажу его, тогда как
если я их первый выбор, они действительно
там не будет, поэтому я с большей вероятностью
имеют хорошее участие, они
поддерживаю меня, я поддерживаю их
и поэтому да, я нахожусь в лучшем положении, когда я складываю
колода , когда я выбираю быть в
где мои сильные стороны верны
там песок Mandella
является особенно конкретным
мир руководства, потому что он
повсеместно считающийся великим лидером
вы можете взять других личностей и
в зависимости от страны, к которой вы обращаетесь
имеют разные мнения о других
личности , но Нельсон Мандела через
мир повсеместно рассматривается как
великим вождем он был на самом деле сыном
племенной вождь, и однажды его спросили
как вы научились быть великим лидером?
и он ответил, что он пойдет с
его отец на племенные собрания
и он помнит две вещи, когда его
отец встретится с другими старейшинами один
они всегда будут сидеть в кругу и
его отец всегда был последним
вам будет рассказана вся ваша жизнь, что
вам нужно научиться слушать, я бы сказал
что вам нужно научиться быть последним
Я вижу это в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и сказать , вот проблема , вот что я
думаю, но меня интересует ваше мнение
поехали по комнате , слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя , пока все не говорил ли
две вещи, которые он дает всем остальным
ощущение, что их услышали
дать мне дает всем возможность
чувствовать, что они внесли свой вклад и
два вы получаете возможность услышать, что
все остальные должны думать перед вами
сделайте свое мнение навыком действительно
держать свое мнение в себе, если вы
согласитесь с кем-то, не кивайте, если вы
не согласен с кем-то , не знаю
просто сядьте, возьмите все это и
Единственное, что вам разрешено делать, — это спросить
вопросы, чтобы вы могли понять
что они означают и почему у них есть
мнение, что у вас есть
понять, откуда они говорят
почему у них есть мнение, что у них нет
просто то, что они говорят, и в конце
вы получите свою очередь
это звучит легко, это не практика
последний, чтобы говорить
это то, что сделал Нельсон Мандела каждый
решение, которое мы делаем в нашей жизни, как
лица или организации , как это
это общение
говоря о том, кто мы и
что мы считаем, поэтому подлинность
вот почему вы должны сказать и
делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
считают , что мы считаем , что наши очень
от этого зависит выживание
так что если вы делаете ложные символы
вы привлечете людей к этим символам
но вы не сможете сформировать доверие к
это то, что сделал нам Тайгер Вудс
он солгал, что он солгал, он рассказал нам, что он
мы хотели услышать, и это было
и мы были привлечены к нему, и все
нам, кому понравилась эта идея этого
вроде хороший парень тянулись к нему
пока мы не узнали, что это ложь
он мог быть плохим мальчиком в гольф
он мог бы все равно
одобрения и фантастическая карьера
и все еще приветствуется как один из
великие спортсмены нашего времени, но он не
он решил лежать
удачи в формировании доверия снова тигр мы
не верьте, что вы не доверяете вам
цель положить что-то там, если
вы говорите то, во что верите, и делаете то, что
вы считаете, что привлечете людей, которые
верить
если вы обратитесь к одному из ваших друзей, и вы
скажите одному из ваших друзей, как бы вы
как мне одеваться, чтобы ты мне понравился
лучше, как бы вы хотели, чтобы я обращался
вы, как вы хотите, чтобы я говорил так, чтобы
вам понравится, что вы поправитесь с друзьями
собираются смотреть на вас , как бы то , что есть
ты говоришь о да, давай
что я должен носить, чтобы
вы найдете меня более привлекательным и как
Вы хотели бы, чтобы я говорил с вами так
что вам понравится больше, и ваш
друзья собираются рассказать вам просто быть
сам
Вот почему я люблю тебя , я не просто
теперь подумайте о том, что мы делаем в
индустрия, что мы делаем, мы делаем рынок
исследования, и мы идем, и мы спрашиваем
клиенты, что это такое
с каким стилем мы должны поговорить с вами
как мы должны украсить себя тем, что
вы делаете так, чтобы
мы можем сделать эти вещи вам нравятся нам
больше это просто смешно, это просто
как смехотворные организации должны сказать
и делать то, что они на самом деле верят
и они привлекут людей, которые верят
что они считают или могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверяй этим парням, потому что нет
много согласованности и всех вещей
они говорят и делают, что означает, что они не могут
имеют очень сильное убеждение или они
лжешь мне
и мы называем их подлинные
весь процесс запроса других людей
мы должны быть недостоверными ,
для меня все это позиционирование
исследования, которые мы делаем , присущи
мы собираемся провести исследование , чтобы выяснить , из
люди, чтобы мы могли быть более аутентичными
это весело
скажите и сделайте то, что вы действительно верите в
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас есть способность сделать так, как
дизайнеры создают эти символы и
позволяют людям использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, для кого они работают
компании работают для клиентов работать
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше , чем вы сами и ваша часть является
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что — то о том, кто они люди ставят
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за то, что люди ставят это
татуировку на них, чтобы не сказать вам, что
они владеют мотоциклом
они ставят татуировку там, чтобы сказать вам
что-то о себе вы когда-либо
см Кто — нибудь с с ноутбуком положить Mac
наклейка над этой прекрасной сияющего
Apple никогда не случится, тогда как
ты знаешь, кто я когда-либо видел
кто — нибудь с ПК вспыхивает Windex
очистить свой компьютер Mac
вы когда-нибудь видели грязный Mac
не существует, потому что
это Кто я
это символы, которыми мы пользуемся компаниями
что кристально ясно и то , что они
верить и их дисциплине и как
они делают это, они согласуются с тем, что
они делают и все, что они говорят, и
все , что они делают служит символом
набор ценностей и убеждений, которые мы используем
эти символы, чтобы сказать что-то о том, кто
мы мы окружаем себя с
люди и продукты и бренды
которые говорят что-то о том, кто мы
и когда мы ограничиваем людей,
верить в то, что мы считаем странным
обращается к ним, потому что наше самое выживание
зависит от этого, нам это нужно, и тем больше
вы можете дать себе больше, чем вы
может дать то, что вы считаете более
вы можете дисциплинировать дисциплину
говоря boo и делать то, что вы
на самом деле считают, что странные вещи начинают
случается, страсть не является действенным словом
правильно, вы знаете, что те, кто это делает
вещи, которые они увлечены
лучше, но это не полезно.
и поэтому вопрос заключается в том, где
страсть от страсти — результат
страсть как энергетическая страсть — это
чувство, которое вы испытываете, когда занимаетесь
то, что вы любите страсть, — это
чувствуя, что у вас есть, что вы, вероятно,
сделайте это бесплатно, вы знаете, и вы не можете
верьте, что кто-то платит вам за это
знаю, и я думаю, что мы ошибаемся в этой страсти
это то, что мы делаем в нашей личной жизни
но это не должно быть сделано, вы знаете в нашей
например, карьеры, и я твердо
верующий, что вы есть кто вы и
кто-нибудь, кто говорит, что я другой дома
чем я на работе, и один из этих двух
места, где вы лжете, и цель состоит в том, чтобы
сделать все, что вы делаете дома, и
работайте над чем-то, что у вас есть волнение
для этого, как вы находите то, что
вы очень рады, что это действительно
чем вы думаете, какие
вещи, которые вы любите делать,
вещи, которые вы сделали бы бесплатно
знаете, как вы можете воссоздать это чувство
и и платите за это, так что
вещи, которые я делаю в выходные прямо I
любовь, я очень вовлечен в мир искусства
Я люблю ходить в музеи и галереи
но я люблю смотреть танцы и
потому что я хочу посмотреть, как
другие интерпретируют мир так,
что вдохновляет меня на новые идеи новых мыслей
новые способы взглянуть на мир:
вещи, которые меня интересуют конфиденциально, и я
искать его и платить за него деньги
правильно, значит ли это, что я должен иметь
карьера в искусстве нет , это не означает , что я должен
есть карьера, где новые идеи
исследовали, где люди экспериментируют
и пробовать вещи , и я должен
исследовать новые идеи и попробовать вещи и
я
так же взволнован, чтобы каждый день ходить на работу
потому что я просто знаю, что ты что-то делаешь
в субботу вечером , и поэтому идея
найти свою страсть иронично
просто потому , что вы должны делать вещи
что вам иногда нравится то, что
которые вам нравятся, а затем, что
то, что вы любите, люди
что вы любите и что это или они
все имеют вместе, как вы объясните
когда дела идут не так, как мы предполагали, или
лучше, как вы объясните, когда другие
способны достичь того, что кажется
игнорировать все допущения, например
почему Apple так инновационный год после
из года в год после года они больше
инновационные, чем все их конкуренты
и все же они просто компьютерная компания
они такие же, как и все остальные, они
имеют одинаковый доступ к одному и тому же таланту
те же агентства, те же консультанты
те же СМИ , то почему это , что они
похоже, что-то другое, почему
это то, что Мартин Лютер Кинг возглавлял гражданский
Он не был единственным человеком
которые пострадали в до гражданских правах
Америка, и он определенно был не единственным
великий оратор дня, почему он и почему
это то, что братья Райт смогли
выяснить , как управлять полетом человека
когда, конечно, были другие команды
которые были более квалифицированными, но финансировали
и они не достигли работоспособного человека
полет и братья Райт избили их
к нему есть что-то еще в игре
здесь около трех с половиной лет назад я
сделал открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем, поскольку оказывается, что есть
картина, как оказалось, все великие
и вдохновляющие лидеры и организации
в мире, будь то Apple или
Мартин Лютер Кинг или Райт
братья, которые все думают, действуют и
точно так же, как и
полная противоположность всем остальным
все, что я сделал, это кодифицировать, и это
вероятно , в мире простейшей идеи я
назовите это Золотым кругом
[Музыка]
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
делать ли называть вас это ваши
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей или организаций
знать, почему они делают то, что делают, и почему
Мне не нужно получать прибыль ,
результат всегда является результатом того, почему я
означает, какова ваша цель, каковы ваши
причина того, что ваша вера почему ваш
существует организация, почему вы выходите из
кровать утром и почему кто -то должен
в результате получится так, как мы думаем
как мы будем действовать так , как мы общаемся это
со стороны в этом очевидно, что мы идем
от самой ясной до самой пушистой
но вдохновленные руководители
вдохновлять или вдохновлять организации
независимо от их размера независимо от
их индустрия все думает и
общаться изнутри
позвольте мне привести вам пример Я использую Apple
потому что они легко понять и
каждый получает его , если Apple , были как
все остальные маркетинговые сообщения от
они могли бы звучать так
мы делаем большие компьютеры, они
красиво спроектированные простые в использовании и
дружелюбный пользователь хочет купить один и тот
как большинство из нас общается , вот как
большая часть маркетинга — это время продаж
и именно так большинство из нас
сообщать межличностно, мы говорим, что
мы говорим, как мы разные или как
мы лучше , и мы ожидаем , что какое — то
поведение или купить что-то
так вот, вот наша новая юридическая фирма, мы
иметь лучших юристов с самыми большими
клиентов, которых мы знаем, мы всегда знаем
выполнять для наших клиентов бизнес с
нас вот наш новый автомобиль, он получает отличный газ
пробег у него есть вы знаете , кожаные сиденья от
наш автомобиль, но это скучно, вот как
Apple фактически сообщает
все, что мы делаем, мы верим в
оспаривая статус- кво, мы верим в
думая иначе, как мы
бросают вызов статус-кво , делая
наши продукты красиво спроектированы просто
для использования и дружественным к пользователю , мы просто так
сделать большие компьютеры, чтобы купить один
совершенно разные права, если вы готовы
купить компьютер для меня все , что я сделал,
в обратном порядке информации
докажет нам , что люди
не покупайте то , что покупаете люди, почему вы
делать это люди не покупают то, что вы делаете
покупайте, почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупка компьютера у Apple, но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Просто компьютерная компания Apple, есть
ничего, что их отличает
структурно для многих их
конкуренты их конкуренты все
в равной степени квалифицированы , чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры
мы получили разрешение на изготовление телевизоров с плоским экраном
они делали какой-то плоский экран
мониторы годами никто не покупал
Dell выпустила mp3-плееры и КПК
и они делают отличные качественные продукты и
они могут отлично проектировать
продуктов, и никто не купил их на самом деле
говорить об этом сейчас мы не можем даже
Представьте себе покупку mp3- плеера от Dell
почему бы вам купить mp3 — плеер от
компьютерная компания, но мы делаем это каждый день
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы делаете это, цель не в том, чтобы сделать
с кем угодно, кто
нуждается в том, что у вас есть цель — сделать
бизнес с людьми, которые считают, что
ты веришь
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии биологию , если вы смотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз, что вы видите, это
человеческий мозг фактически разбит на
три основных компонента, которые коррелируют
отлично с золотым кругом наши
новейший мозг нашего мозга Homo Sapien
neocortex соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наши рациональные и аналитические
мысли и языка в середине двух
разделы составляют наши лимбические мозги и
наши лимбические мозги отвечают за
все наши чувства, такие как доверие и
лояльность также отвечает за все
человеческого поведения все процессы принятия решений и
он не имеет возможности для языка в других
слова, когда мы общаемся с
снаружи в да люди могут понять
огромное количество сложной информации
как функции, преимущества и факты и
цифры
это просто не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри, мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где из-за вас выходят решения
иногда вы можете дать кому-то все
факты и ваши цифры, и они говорят, что я
знать, что все факты подробно говорят
но он просто не чувствует себя хорошо, почему
мы используем этот глагол, который он не чувствует
потому что часть мозга, которая
контролирует принятие решений , не контролирует
язык и лучшее , что мы можем набраться
я не знаю, это просто не чувствую
право, или иногда вы говорите, что вы
ведущий своим сердцем, или вы
ведя с твоей душой, я ненавижу
сломать его вам, хотя и зонировал другой
тела, контролирующие ваше поведение
это все происходит здесь, в вашем лимбическом
головной мозг
часть мозга, которая контролирует
принятия решений, а не языка, но если
вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете
и люди реагируют на то, почему вы делаете то, что
вы делаете то, как кто-нибудь будет
вы заставляете людей голосовать за вас или
купить что-нибудь от вас или больше
важно быть верными и хотеть быть
часть того , что это то , что вы ставите вы делаете
опять же цель заключается не только в том, чтобы продать
люди, которым нужна то, что у вас есть цель
чтобы продать людям , которые верят , что
вы считаете, что цель состоит не только в том, чтобы нанять
люди, которым нужна работа, которую нужно нанять
люди, которые верят в то, во что вы верите
всегда говорите, что вы знаете это, если вы, если
вы , если вы нанимаете людей только потому , что они
могут выполнять работу, они будут работать на ваши деньги
но если вы нанимаете людей, которые верят в то, что
вы полагаете, что они работают для вас кровью
и пот и слезы, и никакого воздуха нигде
еще есть лучший пример этого
чем с братьями Райт наиболее
люди не знают о Сэмюэле Пьерпоне
Лэнгли и обратно в начале 20-го
века погоня за человеком
полет был как точка-точка дня
все это пытались, и Самуил
У Пирпонта Лэнгли было то, что мы предполагаем
быть рецептом успеха, я имею в виду даже
теперь вы спрашиваете людей, почему
продукта или почему ваша компания терпит неудачу и
люди всегда дают вам такую же премию
перестановка одних и тех же трех вещей
недокапитализированы неправильные люди
рыночных условиях это были те же три
вещи, поэтому давайте изучим, что Самуэль
Пирпон Лэнгли получил $ 50000 от
военному департаменту, чтобы выяснить это
деньги летающих машин не были проблемой, он
занимал место в Гарварде и работал на
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучших умов
деньги могли найти и рынок
условия были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли, и почему мы никогда не слышали
Сэмюэл Лэнгли Пирпонта несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считайте рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
которые были вызваны вызванной целью
по убеждению, они полагали, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Самуэль Пирпонт Лэнгли отличался он
хотел быть богатым, и он хотел быть
известный
он был в погоне за результатом, он был
в погоне за богатством и
вот посмотрите, что случилось с людьми, которые
Считается,
в мечте братьев Райт работал с
их от крови и потом и слез
другие просто работали на зарплату
и они рассказывают истории о том, как каждый раз
братья Райт вышли, они
должны взять пять комплектов деталей, потому что
вот сколько раз они рушились
прежде чем они пришли на ужин и
в конце концов, 17 декабря 1903 года
Братья Райт вылетели, и никто
был там, чтобы даже испытать это мы нашли
об этом несколько дней спустя и
еще одно доказательство того, что Лэнгли был мотивирован
по неправильной вещи в день Райт
братья взяли полет, он ушел, он мог
сказали, что это удивительное открытие
ребята , и я буду улучшать ваш
технологии, но он не был первым
он не разбогател, он не стал знаменитым
поэтому он бросил людей, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, и если вы говорите
о том, что, по вашему мнению, вы будете привлекать
те , кто считает , что вы верите хорошо
почему важно привлекать тех, кто
считаю , что вы верите что — то
называется законом диффузии
инновации, и если вы не знаете закон
вы определенно знаете терминологию
первые два с половиной процента наших
население — это наши новаторы.
тринадцать с половиной процентов наших
население наши ранние усыновителей
следующие 34% — это ваше раннее большинство ваших
последнее большинство и ваши отстающие
причина, по которой эти люди пользуются сенсорными телефонами
потому что вы не можете покупать ротационные телефоны
больше не
мы все сидим в разных местах на разных
раза по шкале, но с законом
распространение инноваций говорит нам о том, что
если вы хотите добиться успеха на массовом рынке или
принятие массового рынка идеи вы
не может быть, пока вы не достигнете этого
переломная точка между 15 и 18 процентами
проникновение на рынок, а затем система
советы, и я люблю спрашивать у бизнеса, что
ваше преобразование в новый бизнес, и они
люблю , чтобы сказать вам о это около 10%
С гордостью вы можете совершить поездку более 10%
клиентов у всех нас около 10%, кто
просто получилось так, как мы их описываем
правильно, это похоже на то, что ощущение кишки о
они просто понимают, что проблема заключается в том, как сделать
вы найдете те, которые просто получают его
прежде чем вы делаете с ними дело
против тех, кто этого не получает
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть, как звонит Джеффри Мур
он пересекает пропасть, потому что вы видите
раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто-то еще не попытался
это первый и эти ребята новаторы
в ранних усыновителях они
удобные решения этих кишок
они более комфортно делают эти
интуитивные решения , которые приводятся в движение
что они верят в мир и
не только то , что продукт доступен эти
люди, которые стояли на линии в течение шести
часов, чтобы купить iPhone, когда они впервые
вышел , когда вы могли бы просто шли
в магазин на следующей неделе и купил
один с полки это люди
который потратил $ 40 000 на телевизоры с плоским экраном
когда они впервые появились, хотя
технология была некачественной, а
они не сделали этого, потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
само это потому , что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
первые шесть часов стояли и сигнализировали
линия в течение 6 часов была из-за чего
они верили в мир и как
они хотели , чтобы все видели их , они
были первыми
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете, позвольте мне дать вам
знаменитый пример знаменитой неудачи и
известный успех закона диффузии
инноваций сначала известный отказ
это коммерческий пример, как мы сказали
прежде чем второй раз рецепт для
успех — это деньги и правильные люди в
правильные рыночные условия
должен иметь успех, а затем посмотреть на TiVo
с момента появления TiVo около восьми
или девять лет назад в этот день
они являются единственным самим высоким качеством
продукт на рынке подает туда
не спор, они были чрезвычайно
хорошо финансируемые рыночные условия
скажем, мы используем TiVo как глагол
как материал TiVo на моем куске мусора Время
Warner DVR все время
Патито — коммерческая неудача, которую они
никогда не зарабатывали деньги и когда они выходили на IPO
их запас составлял около 30 или 40
доллары тогда резко упали, и это никогда
торгуется выше 10, на самом деле я не думаю
он даже продается около 6, за исключением
пара маленьких шипов, потому что вы видите
когда TiVo запустила свой продукт, они
рассказал нам все, что они сказали, что мы
есть продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что мы не считаем, что вам не нужны
нам это не нравится, ты пугаешь нас
что если бы они сказали, если вы такие
человек , который любит , чтобы иметь общее
контролировать каждый аспект вашей жизни
мальчик, у нас есть для тебя продукт
паузы в прямом эфире
запоминает ваши привычки просмотра и т. д. и т. д.
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете и что делаете просто
служит доказательством того, во что вы верите
теперь позвольте мне привести успешный пример
закона о распространении инноваций в
летом 1963 года 250 000 человек показали
в торговом центре в Вашингтоне, чтобы услышать д-р.
Король говорит, что они не рассылали приглашений
и не было веб-сайта для проверки
дата, как вы это делаете. король
был не единственным человеком в Америке, который был
кто великий оратор, он не был
только человек в Америке, который пострадал в
до Гражданских прав Америки на самом деле некоторые из
его идеи были плохими, но у него был подарок ему
не рассказывал людям, что
необходимо изменить в Америке , вы знаете , он
обошел и сказал людям, что он
Полагаю, я верю, что считаю
он сказал людям и людям, которые верили
что он считал своим делом, и они
сделали их своими, и они сказали людям
и некоторые из этих людей создали
структуры, чтобы получить слово до
больше людей, и вот и 250 000
люди появились на правом день на
подходящее время , чтобы услышать , что он говорит , сколько
они показали на него ноль , они показали ,
для себя это то, что они
поверили в Америку, которая заставила их
поездка на автобусе в течение восьми часов
на Солнце в Вашингтоне в
середина августа это то, во что они верили
и это было не о черном и белом
25% аудитории были белыми . король
что существует два типа
законы в этом мире — те , которые сделаны
вышестоящим органом власти и
те, которые сделаны человеком, и до тех пор, пока
все законы, которые сделаны человеком , являются
в соответствии с законами, которые сделаны
вышестоящей властью, пока мы живем
просто так бывает, что
движение за гражданские права было совершенным
чтобы помочь ему привести свое дело к
мы следовали за ним не за него, а за
себя и, кстати, он дал I
у меня есть мечта, а не у меня есть
и выслушать слова политиков сейчас
с всеобъемлющими 12-точечными планами
никого не вдохновляют, потому что
были лидерами, и есть те, кто
ведущие лидеры занимают позицию власти или
авторитет , но те , кто ведет нас вдохновляют
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет, потому что у нас есть
но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
Y , которые могут вдохновлять тех
вокруг них или найти других, которые вдохновляют
им большое спасибо
[Музыка]
принятие решений представляет собой процесс правый
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения , основанные на финансовых поощрений
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, сколько им нравится
профессор, и вы знаете первый
год Я выбрал все свои классы на основе этого
рабочая нагрузка, и я выбрал все
рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не очень много работал, что было хорошо, но
ничто не было динамичным, и ничего действительно
возбудил меня, и я благодарен признательности
что и так на второй год я выбрал все
мои классы по рейтингу профессора
независимо от рабочей нагрузки, поэтому каждый
класс, я имел, что у меня были эти динамические удивительные
невероятные люди, проходящие по своим
знание
и вы были рады работать
их вы знаете и так снова, что
вопрос в том, какие фильтры мы
используя, и поэтому, если вы только преследуете
могучий доллар, тогда у вас будут вакансии
это принесет вам немного больше, чем
последнее, но вам нравится и я
разговаривал с парнем недавно , кто не так
он в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
действительно подавлен, он не знает, что
и так мы проходили все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал ,
работу, которую вы любили, и у него были все
единственная работа, которую он выбрал из колледжа, он
из -за денег и если
что-то предлагало ему куда-то
иначе он взял это, вы знаете, независимо от того,
и, что удивительно, он
плато, потому что, если вы только преследуете
результат, если вы только преследуете
что облегчает
вам будет скучно или они будут
вам надоедает вас, и вы плато
другими словами преследуя весь могучий
доллар, если это ваше единственное, что
в конечном итоге выравнивается, тогда как если
вы преследуете то, что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знай, что знаешь, ты можешь увлечься
о вас знаете
ирония это вы на самом деле сделать
путь более прав, потому что вы
возбуждаются, и они ценят ваше
волнение, и они вознаграждают вас
волнение, и вы лучше на своем
работать, потому что вы хотите работать усерднее и
все , что вам не нужно
усиливать работу, чтобы принять решение
вы просто знаете фильтры
и поэтому я принимал решения в своей жизни
что я предпочел бы быть счастливым , чем право
Я лучше сделаю добро, а потом разбогатею
и поэтому решения, которые я принимаю ,
в тех местах, где когда я оставляю
помолвка , когда я оставляю любую встречу я
чувствую, что я внес свой вклад в редкую
больше времени, когда вы идете
спорить просто думать о деньгах просто
думать о деньгах думать о деньгах
вы знаете II, потому что это не чувствуется
хороший, и опыт у меня есть
не люблю путешествовать к ним, и я
не любите путешествовать домой, у нас есть
Удивительный опыт Я с нетерпением жду
добираться туда, и я взволнован, когда я
оставьте вас в курсе, так что это просто решение
принятие решений — это всего лишь вопрос
какие фильтры вы используете, и если вы, если
вы хорошо относитесь к сохранению этих фильтров
и затем сделайте свой
Решение Я не сужу никого по тому, как если бы
они предпочитают использовать различные фильтры
это только фильтры я выбираю
живи своей жизнью, ты знаешь неправильно или неправильно
просто
это мои решения, которые вы знаете, это
мой фильтр
[Музыка]
как вы можете помочь человеческой расе, как можно
вы помогаете человеческому роду человека
прогресс
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю, мы все должны знать в
в конце дня человеческие животные
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
общин для формирования культур
Что такое сообщество, что такое культура?
группа людей с общим набором
ценности и убеждения, что
страна это группа людей с
общий набор ценностей и убеждений
что компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
кто верит в то, что мы верим
Примечательно, что возникает Траст и
не ошибитесь. Доверие — это чувство
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
и все же мы по-прежнему доверяем им. Доверие не
контрольный список просто делает все, что вы
скажите, что вы собираетесь делать не так много
не означает, что люди будут неотъемлемо
доверяй тебе, это просто значит, что ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы в большей степени готовы экспериментировать , которые
требует отказа, мы охотнее
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
когда-либо раньше
с уверенностью, что если мы потерпим неудачу, если
мы переезжаем, если обратимся назад, что
те, кто в нашем сообществе, те, кто мы
доверие и кто нам доверяет
нас, пока мы уйдем, мы заберем нас
когда мы падаем
мы поможем нам , когда мы больно наше очень
выживание зависит от него мы не очень хорошо
все, что нам не хорошо
вы знаете, если я отправлю вас, чтобы сразиться
саблезубый тигр
Тигр, которого вы ноль, он не собирается
очень хорошо, но если вы выйдете в группу
мы довольно чертовски изумительны и причина
потому что у всех нас есть свои сильные стороны
и мы все наши слабые стороны и
цель не в том, чтобы исправить ваши недостатки
цель состоит в том, чтобы усилить ваши сильные стороны
и окружить себя людьми
кто может сделать то, что вы
paddu, но это не только на основе навыков
и приложение и опыт
основанный на том, на что вы полагаете, что он основан на
что вы считаете, что видите
хорошо что-то и кого-то
иначе быть хорошим, что вы не умеете
не означает, что вы будете доверять друг другу
доверие к чувству доверия вытекает из
чувства общих ценностей и общих
убеждений и доказать это
сколько из вас из Нью-Йорка в порядке
ты дружишь с
все в Нью- Йорке, почему бы и нет
но когда вы отправляетесь в Лос- Анджелес и вы
встретить кого-то из Нью-Йорка, ты как
эй, я из Нью-Йорка, и ты лучший
друзья, и когда вы едете во Францию
вы там находитесь на парижском метро
думая о своем собственном бизнесе, и вы
здесь, в американских действиях за тобой ты
развернуться и сказать, эй, где ты
из
они говорят, что Лос-Анджелес вам нравится, эй, я
из Нью- Йорка, и вы лучшие друзья
потому что, когда вас окружают люди
которые не верят в то, во что вы верите, когда
вы находитесь в странной среде, где
вы не чувствуете себя комфортно, вы ищете
любой, кто может поделиться некоторыми из тех же
ценности и убеждения, которые у вас есть и вы
начинают формировать очень пшеничную реальность и очень
интенсивная связь с ними просто потому, что
вы знаете, что они имеют
понимание того, как вы выросли
вещи, о которых вы заботитесь о жизни
что вы живете дома хорошо, то же самое
правда, когда мы идем на работу , мы хотим пойти
работать с людьми, которые понимают нас
которые считают, что мы верим, кто
аналогичный взгляд на мир, который имеет
не имеют никакого отношения к их мнениям и
различия, которые мы разделяем
хорошо, что называется разнообразием, которое
преимущества для решения проблем
что мы все можем смотреть на то же самое
вещь под другим углом и придумать
с решениями, о которых я говорю, является
почему вы должны помогать друг другу в
первое место, что вы в погоне за
теперь возникает вопрос, что создает
чувства ценностей и считает, что
создает чувство доверия
очень человеческий инстинкт, мы знаем, как найти
люди, которые считают, что мы считаем
выживание зависит от того, что мы
биологически одаренный этой идеей, если я
попросите вас выйти на улицу и найти
всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете , что делать
вы заводите разговоры
вы начнете говорить с людьми и
либо у вас будет хорошее представление о
их или вы не будете либо у вас
химия, что бы это ни значило, или вы
не иногда это иногда быстро
это медленно, но мы знаем, как это сделать.
вызвал друзей
это называется датировка , которая называется
мы имеем врожденную способность
сделай это
был бывший заместитель секретаря
Оборону, которой было предложено выступить с речью
на большой конференции около тысячи
люди, и он стоял на сцене
с его чашечкой кофе и пенополистиролом
чаша, давая свои подготовленные замечания своим
PowerPoint позади него, и он сделал глоток
его кофе, и он улыбнулся, и он
посмотрел на кофе, а затем он
вышел наружу, и он сказал, что знаешь
в прошлом году я говорил по этому точному
конференции в прошлом году я все еще был
заместитель и когда я говорил здесь
в прошлом году они прилетели меня сюда
класс, и когда я приехал в аэропорт
там был кто — то ждет меня
отведите меня в гостиницу, и они отвезли меня в
мой отель, и они уже проверили меня
и они просто отвели меня в мою комнату
и на следующее утро я спустился вниз
и там кто — то ждет в
лобби , чтобы поприветствовать меня , и они отвезли меня в
это тут же место, где они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и вручил мне копию
чашка кофе в красивой керамике
Он говорит, что я больше не
Я прилетел сюда, тренер, который я взял
такси до моего отеля, и я проверил себя
когда я спустился в вестибюль
утром я взял еще одно такси к этому
Я пришел в парадную дверь и нашел
мой путь за кулисами и когда я спросил
у кого-то у тебя есть кофе, он
указал на кофеварку в
и я налил себе чашку
кофе в это место Кубок пенополистирола
он говорит, что урок — керамическая чашка
никогда не предназначалась для меня, это предназначалось для
позиция, которую я занимал, я заслужил
пенопласт
Помните это, поскольку вы получаете известность, как вы
выиграть фортуну, когда вы набираете позицию и
старшие люди будут относиться к вам лучше
они откроют для вас двери
получит вам чашку чая и кофе
вы даже не попросите, чтобы они позвонили
вы сэр и мэм, и они дадут вам
что ничто из этого не предназначено для
вы этот материал предназначен для позиции
вы держите это предназначено для уровня, который
вы достигли лидера или успеха
или все, что вы хотите назвать, но вы
всегда будет заслуживать чашку из пенополистирола
помните , что помните , что урок
смирение и благодарность вы можете принять
все бесплатное вы можете принять все
привилегии абсолютно вы можете наслаждаться ими
но просто благодарны им и знайте
что они не для тебя, я помню
выйдя из Acela, я взял Acela
из Нью-Йорка в Вашингтон, и я получил
как и все остальные, и я
шел по платформе, как
все остальные, и я шел мимо общих
Nordy Шварц , который имел обыкновение быть главным
штаба ВВС США
глава ВВС, и здесь я сделал
Вы видите , парень в костюме slepping свою собственную
чемодан с платформы, как и я
и всего пару месяцев назад он был
полет на частном самолете и а
антураж и другие люди несли его
легкий багаж
он больше не занимал позицию и поэтому
теперь ему пришлось тащить свой чемодан и
никогда не напоминал мне больше, что
никто из нас не заслуживает преимуществ, которые мы получаем
мы все заслуживаем чашку из пенополистирола
вы
Please follow and like us:
Be First to Comment