Ho parlato con così tanti fantastici fantastici
ambiziosi ragazzi idealisti e laboriosi
e lì fuori dal college lì dentro
i loro lavori entry-level e chiederò loro
come va e diranno che penso
Sto per smettere e mi piace perché dicono
per me non sto facendo un impatto, sono tipo
sai che sei qui da otto mesi
proprio loro trattano il senso di
realizzazione o anche l’amore come se fosse un
caccia al tesoro come se fosse qualcosa di te
cerca i miei amici millenari che hanno
sono passati attraverso così tanti lavori che sono entrambi
essere licenziato intendo che era reciproco o
stanno smettendo perché non lo sono
fare un impatto o non stanno trovando
tutto ciò che stanno cercando non lo sono
sentirsi appagati come se fosse uno spazzino
cacciare ama un lavoro che trovi gioia da non è
qualcosa che scopri non è come me
ho trovato l’amore qui, ho trovato un lavoro
amore non è come funziona entrambi
queste cose richiedono duro lavoro si è
innamorato perché lavori molto duramente ogni
Un solo giorno della tua vita per rimanere innamorato
trovi un lavoro che ti porta al massimo
gioia perché lavori duro ogni singolo
giorno per servire quelli intorno a te e te
mantenere quella gioia non è una scoperta
ma il problema è il senso di
l’impazienza è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non posso vedere è la montagna così grande a
oggetto mobile che non significa te
hanno a che fare il tempo che non è quello che sto
parlando di salire in elicottero io
non importa, ma c’è ancora una montagna
relazioni di realizzazione della carriera di vita
i nostri viaggi il problema è tutto questo
la generazione ha un istituzionalizzato
senso di impazienza e hanno il
pazienza per andare in viaggio
mantenere l’amore per sentirsi realizzato o fatto
hanno appena smesso e alla prossima discarica
e al prossimo fantasma e al
Il prossimo
così un mio amico e io siamo andati a
corri a Central Park i Roadrunner
organizzazione nei fine settimana che ospitano
gare ed è molto comune alla fine di
Alla gara avranno uno sponsor che lo farà
dare via qualcosa mele o bagel o
qualcosa e in questo particolare giorno
quando siamo arrivati alla fine della corsa lì
Erano dei ciambelle gratuiti e loro avevano
tavoli da picnic allestiti e da un lato era
c’era un gruppo di volontari sul tavolo
scatole di bagel e dall’altra parte
era una lunga fila di corridori in attesa di
prendi il loro bagel gratis così ho detto al mio
amico, prendiamo un bagel e lui
mi guardò e disse anche quelle battute
lungo e ho detto bagel gratis e lui ha detto che
non voglio aspettare in fila e lo ero
come bagel gratis
e lui dice di no , è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono e alcune persone
vedere la cosa che impedisce loro di
potrei ottenere la cosa che vogliono
solo vedere i bagel che poteva solo vedere
la linea e così ho camminato fino alla linea
Mi sono appoggiato tra due persone mettere il mio
mano nella scatola
e tirò fuori due bagel e nessuno lo prese
arrabbiato con me perché la regola è che puoi andare
dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono
ora ho dovuto sacrificare la scelta che non ho fatto
arrivare a scegliere quale bagel ho ottenuto
qualunque cosa ho tirato fuori ma non avevo
aspettare in fila, quindi il punto è te
non devi aspettare in linea che non lo fai
devi farlo come tutti gli altri
fatto ciò puoi farlo nel modo che puoi
infrangi le regole che non riesci a ottenere
il modo in cui qualcun altro ottiene cosa
loro vogliono
c’era qualcosa che si diffondeva
L’Europa e alla fine ha fatto il suo modo di un
miracolo febbre indossabile noto anche come il
Black Death di childbed in sostanza che cosa
stava succedendo che le donne stavano dando alla luce
e sarebbero morti entro 48 ore dopo
dando vita
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e peggiorò
peggio ancora peggio nel corso di oltre
un secolo in alcuni ospedali era così
alto come il 70% delle donne che hanno dato alla luce chi
morirebbe come risultato del parto
ma questa è stata la rinascita era
il tempo dei dati empirici e della scienza
e abbiamo buttato via cose come
tradizione e misticismo erano uomini
di scienza questi erano medici e questi
voleva dottori e uomini di scienza
studia e prova a trovare la ragione
questa morte nera del bambino e così loro
ho cominciato a studiare e loro lo farebbero
studia i cadaveri delle donne
chi era morto e al mattino loro
condurrebbe autopsie e poi nel
pomeriggio sarebbero andati a consegnare
bambini e finiscono il loro giro e così
non è stato fino a qualche parte a metà del 1800
quel dott. Oliver Wendell Holmes padre di
Giustizia della Corte Suprema Oliver Wendell
Holmes ha capito che tutti questi
medici che conducono autopsie nel
la mattina non si lavavano le mani
prima di consegnare i bambini nel
pomeriggio e lo fece notare e disse
ragazzi siete il problema e hanno ignorato
lui e lo chiamò pazzo per 30 anni
fino a quando finalmente qualcuno si rese conto che, se
si sono semplicemente lavati le mani
andrebbe via e questo è esattamente cosa
è successo quando hanno iniziato a sterilizzare
i loro strumenti e lavarli
passa la morte nera del bambino
scomparso il mio punto è la lezione qui
a volte sei il problema che abbiamo
visto questo accade troppo di recente con
i nostri nuovi uomini di scienza ed empirici
studia questi uomini di finanza che sono
più intelligente di tutti noi fino al
la cosa è crollata e hanno incolpato
tutto il resto tranne loro e il mio
il punto è è prendere responsabilità per il tuo
azioni in cui puoi prendere tutto il merito
il mondo per le cose che fai
giusto finché prendi anche tu
responsabilità per le cose che fai
sbagliato deve essere un’equazione bilanciata voi
non si ottiene in un modo e non l’altro
si arriva a prendersi il merito quando anche
prendere la responsabilità
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso
sai che ho le stesse pressioni di
chiunque altro c’è il tempo che c’è
la performance è finanziaria, intendo
lì sai che ci sono le mie scadenze
le pressioni non sono uniche le situazioni
può essere diverso o lo sai ma ma
tutti hanno lo stesso tipo di
pressioni ma quello che ho trovato o quello che ho
trovare affascinante è l’interpretazione
degli stimoli se lasciatemi spiegare
così stavo guardando le Olimpiadi questo ultimo
olimpiadi estive e sono rimasto sorpreso da come
male le domande erano che il
i giornalisti chiederebbero a tutti gli atleti e
quasi sempre hanno chiesto lo stesso
domanda se stavano per
competere o dopo aver gareggiato eri tu
nervoso giusto e ad una squadra tutto il
gli atleti non hanno ragione e ciò che io
capito è che non è che non lo sono
nervoso è la loro interpretazione di
cosa sta succedendo nei loro corpi intendo
cosa succede quando sei nervoso
a destra la frequenza cardiaca inizia ad andare
sai che ti diverti un po ‘
teso si ottiene un po ‘sudato a destra
hai aspettative su ciò che sta arrivando
e abbiamo interpretato che sono nervoso
ora qual è l’ interpretazione di eccitato
la tua frequenza cardiaca inizia a diventare tu
stai anticipando cosa sta succedendo
sei un po ‘teso
la stessa cosa è lo stesso stimolo
tranne questi atleti questi questi
Gli atleti di qualità olimpica hanno imparato
interpretare gli stimoli che il resto di
noi direi che è nervoso quanto eccitato
anche la stessa cosa no non sono nervoso
Sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a innervosirsi che questo sia
eccitazione che conosci e così dove quando
tu stavi parlando per il grande
pubblico qualcuno avrebbe detto come ti senti
è un po ‘ nervoso ora quando qualcuno
dice come ti senti veramente eccitato
in realtà e proveniva da un semplice ordinamento
di dirmi no no questo è
eccitazione e diventa un po ‘
automatico in seguito, ma è una specie di a
cosa notevole da affrontare con la pressione
interpretando ciò che è il tuo corpo
sperimentare come eccitazione piuttosto che
nervi e la sua davvero tipo di efficace
ti fa venire voglia di precipitarsi è piuttosto
che tirare indietro e tuttavia è lo stesso
esperienza al vertice di educazione per
Microsoft direi che il 70 percento di
i dirigenti hanno speso circa il 70% di
le loro presentazioni parlano di come
battere Apple al summit di educazione di Apple
cento per cento dei dirigenti
speso il cento percento dei loro
presentazioni che parlano di come aiutare
insegnanti insegnano e come aiutare gli studenti
imparare uno sta giocando in questo modo e uno è
giocando in questo modo si sta giocando finiti
e l’altro sta giocando all’infinito
indovina quale si sente frustrato così
la fine del mio discorso a Microsoft
mi ha dato un regalo che mi hanno dato il nuovo Zune
quando era una cosa e lascia che te lo dica
questa cosa è stata spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che avevo mai usato per l’utente
l’interfaccia era incredibile per il design
spettacolare mi è piaciuto tantissimo
facile da usare ed era luminoso e
stupendo e non ha funzionato su iTunes
che è un problema diverso quindi
non poteva usarlo , ma è stato fantastico
ed elegante mio dio era elegante
quindi sono seduto nel retro di un taxi
con un ordinamento esecutivo Apple molto anziano
di dipendente numero 12 tipo di ragazzo e
sai che mi piace mescolare pentole così mi sono voltato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato
la loro nuova Zune
ed è molto meglio del tuo iPod
toccare
e si è girato verso di me e ha detto che ho
senza dubbio
conversazione finita
perché il giocatore infinito capisce
a volte la tua testa ea volte te
dietro a
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte è peggio l’obiettivo non è farlo
essere il migliore ogni giorno l’obiettivo non è fuori
superare la concorrenza ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
detto a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco ed è molto meglio del tuo
Zune avrebbero detto che possiamo vederlo
cosa fa reagire reagire reagire
i giocatori finiti giocano per scommettere da battere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
gioca per essere migliore di loro
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che abbiamo creato per ultimo
settimana dobbiamo anche giocare a internet
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
di superare chiunque altro su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più visualizzazioni TED
di qualcun altro si tratta di come
assicurati che il lavoro che sei
produrre è meglio del tuo lavoro
prodotto prima
sei la tua concorrenza e questo è
ciò che ti assicura di rimanere nel gioco
più lunga e questo è ciò che ti assicura
trova gioia perché la gioia non viene da
confronto ma dal progresso ho incontrato il mio
meglio quando sono in giro con persone che credono
quello che credo di sapere sembra sciocco ma
Provo molto molto difficile da risolvere di pila
il mazzo che conosci per mettermi in un
posizione di forza quindi per esempio tu
so che qualcuno mi ha chiesto proprio ieri
hai mai avuto una brutta cosa che sai
impegno stavo pensando io sto
come non proprio ma non è perché io sono
una sorta di sorta di genio una bella
finendo qualcosa di simile è perché ho
impilare il mazzo è perché voglio essere
lì voglio stare vicino alle persone che
voglio che io sia in altre parole, se lo sono
la decima scelta di qualcuno e come te
so che probabilmente lo abbasserò mentre
se sono la loro prima scelta, davvero
non ci sarà e quindi sono più propenso a farlo
hanno un buon fidanzamento sono
di supporto di me sono di supporto a loro
e quindi sì, sono al mio meglio quando impilo
il mazzo quando scelgo di essere in un
ambiente in cui i miei punti di forza sono giusti
lì la sabbia Mandella
è un caso studio particolarmente speciale in
il mondo della leadership perché lo è
universalmente considerato un grande leader
puoi prendere altre personalità e
a seconda della nazione che vai a noi
avere opinioni diverse sugli altri
personalità ma Nelson Mandela attraverso
il mondo è universalmente considerato come un
grande capo era in realtà il figlio di
un capo tribù e gli è stato chiesto un giorno
come hai imparato ad essere un grande leader
e ha risposto che sarebbe andato con
suo padre alle riunioni tribali
e ricorda due cose quando la sua
il padre si incontrava con gli altri anziani
si sedevano sempre in cerchio e a
suo padre era sempre l’ultimo a parlare
ti verrà detto tutta la tua vita
devi imparare ad ascoltare direi
che devi imparare a essere l’ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
pensa ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato fa
due cose una che dà a tutti gli altri
la sensazione di averlo sentito
dammi dà a tutti gli altri l’abilità
sentire che hanno contribuito e
due hai il vantaggio di sentire cosa
tutti gli altri devono pensare prima di te
rendere la tua opinione l’abilità è davvero
per mantenere le tue opinioni per te stesso se tu
d’accordo con qualcuno non annuire sì, se tu
non sono d’accordo con qualcuno non lo so
semplicemente siediti lì prendi tutto dentro e il
l’unica cosa che ti è permesso fare è chiedere
domande in modo che tu possa capire
cosa significano e perché hanno il
opinione che hanno bisogno di te
capire da dove stanno parlando
perché hanno l’opinione che non hanno
proprio quello che stanno dicendo e alla fine
avrai il tuo turno
sembra facile non essere pratica
l’ultimo a parlare
questo è ciò che Nelson Mandela ha fatto
decisione che prendiamo nella nostra vita come
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo è questo il motivo dell’autenticità
conta questo è il motivo per cui devi dire e
fai le cose in cui credi davvero
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo
quindi se stai mettendo fuori simboli falsi
attirerai le persone verso quei simboli
ma non sarai in grado di fidarti di
loro questo è ciò che Tiger Woods ci ha fatto
ha mentito che ha mentito ci ha detto quello che lui
pensato che volevamo sentire ed è stato
grande e siamo stati attratti da questo e da tutti
noi a chi piaceva quell’idea
una sorta di bravo ragazzo era attratto da esso
finché non abbiamo scoperto che era una bugia
poteva essere il cattivo ragazzo del golf
avrebbe potuto avere lo stesso
approvazioni e ha avuto una carriera fantastica
e ancora stato salutato come uno dei
grandi atleti dei nostri giorni ma lui no
ha scelto di mentire
buona fortuna formando di nuovo fiducia a noi tigre
non credere a te non ci fidiamo di te
obiettivo di mettere qualcosa là fuori se
dici quello in cui credi e fai cosa
credi che attirerai persone che
credere
se vai da uno dei tuoi amici e te
dì a uno dei tuoi amici come vorresti
come me per vestirti in modo che ti piacciano
meglio come si vorrebbe me rivolgermi
come vuoi che parli in modo che
ti piaceranno di più i tuoi amici
sono sguardo andando a voi essere come quello che sono
stai parlando di sì, dai, dai
vieni cosa dovrei indossare così
mi troverai più attraente e come
vorresti che ti parlassi così?
che ti piaceranno di più e il tuo
gli amici ti diranno di essere
te stesso
è per questo che mi piace non mi sarò solo
ora pensa a ciò che facciamo
industria quello che facciamo facciamo mercato
ricerca e andiamo e chiediamo il
clienti che tipo di cose la strada
con quale stile dovremmo parlare con te
come dovremmo decorare noi stessi cosa?
tipo di cose a cui sei attratto così
siamo in grado di fare quelle cose che si fanno come noi
più è semplicemente ridicolo è solo
come dovrebbero essere ridicole le organizzazioni
e fare le cose in cui effettivamente credono
e attireranno persone che credono
ciò in cui credono o possono scegliere
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza e tutte le cose
dicono e fanno ciò che significa che non possono
hanno una serie di credenze molto forti o sono
mentendo a me
e li chiamiamo in autentico il
l’intero processo di chiedere ad altre persone
chi dovremmo essere è inautentico quello è
divertente per me tutti questi posizionamenti
gli studi che facciamo sono inerenti
Faremo uno studio per scoprire da
persone così possiamo essere più autentici
è divertente
dì e fai ciò in cui credi veramente
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che hai la capacità di fare come
i designer creano questi simboli e
permettere alle persone di usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono lavoro per
le aziende lavorano per i clienti lavorano per
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è quello di
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono persone messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
sta per qualcosa che la gente ha messo
tatuaggio sul loro non dirlo
possiedono una moto
hanno messo quel tatuaggio lì per dirtelo
qualcosa su se stessi, tu mai
vedere qualcuno con un portatile Mac messo
un adesivo su quella bellissima luce
Apple non accadrà mai come allora
saprai chi sono, che tu abbia mai visto?
chiunque abbia un PC fa uscire Windex
per pulire i loro computer Mac persone
hai mai visto un Mac sporco
non esiste non esiste perché perché
è chi sono io
questi sono simboli che usiamo le aziende
che sono cristalline e cosa
credi e la loro disciplina e come
lo fanno sono coerenti di cosa
loro fanno e tutto ciò che dicono e
tutto ciò che fanno serve come simbolo di
l’insieme di valori e convinzioni che usiamo
quei simboli per dire qualcosa su chi
noi siamo circondati di
le persone e i prodotti e le marche
che dicono qualcosa su chi siamo
e quando ci limitiamo le persone che
credo in quello che crediamo essere stranamente
attirati da loro perché la nostra stessa sopravvivenza
dipende da ciò che abbiamo bisogno e così di più
puoi dare te stesso più tu
puoi dare quello che credi di più
puoi disciplinare con disciplina
dicendo buu e fai le cose tu
in realtà credo che iniziano cose strane
capita che la passione non sia una parola praticabile
è corretto tu lo sai che quelli che lo fanno
le cose di cui sono appassionati
fare meglio ma non è un consiglio utile
e quindi la domanda è dove lo fa
la passione che nasce dalla passione è un risultato
passione come passione energetica è la
sensazione di avere quando sei fidanzato
qualcosa che ami passione è il
Sentendo che hai probabilmente lo faresti
fai questo gratuitamente lo sai e non puoi
credi che qualcuno ti paghi per farlo tu
lo so e penso che confondiamo questa passione
è qualcosa che facciamo nelle nostre vite private
ma non dovrebbe essere fatto lo sai nel nostro
carriere per esempio e io sono un’azienda
credente che tu sei ciò che sei e
qualcuno che dice che sono diverso a casa
di me al lavoro e uno di questi due
posti che stai mentendo e l’obiettivo è quello di
fai tutto ciò che fai a casa e al
lavoro qualcosa che hai eccitazione
per farlo , come trovi le cose?
sei eccitato di fare bene in realtà
più facile di quanto pensi cosa siano
cose che ami fare ciò che sono
cose che vorresti fare per liberarti
sai come puoi ricreare quella sensazione
e pagando per questo, quindi quali sono i
cose che faccio nel weekend giusto io
amore Sono molto coinvolto nel mondo dell’arte
Mi piace andare nei musei e nelle gallerie
ma amo andare a vedere la danza e
spettacoli perché voglio vedere come
altri stanno interpretando il mondo così
che mi ispira nuove idee nuove idee
sono nuovi modi di guardare al mondo
cose che mi interessano privatamente e io
cercalo e pagalo per questo
giusto modo vuol dire che devo avere un
carriera nelle arti non significa che devo
avere una carriera dove sono nuove idee
esplorato dove le persone stanno sperimentando
e provare le cose e devo farlo
esplorare nuove idee e provare le cose e
io
altrettanto entusiasta di andare al lavoro tutti i giorni
come so solo che sai fare qualcosa
un sabato sera e quindi l’idea di
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
roba che ti piace e poi cos’è
le cose che ami chi le persone
che tu ami e che cosa sono questo o loro
tutti hanno in comune come spieghi
quando le cose non vanno come abbiamo supposto o
meglio come spieghi quando gli altri
sono in grado di ottenere cose che sembrano
sfidare tutte le ipotesi per esempio
perché Apple è così innovativa dopo l’anno
anno dopo anno dopo anno sono di più
innovativo di tutta la loro concorrenza
eppure sono solo una compagnia di computer
sono proprio come tutti loro
hanno lo stesso accesso allo stesso talento
le stesse agenzie gli stessi consulenti
gli stessi media, allora perché è che essi
sembra avere qualcosa di diverso perché lo è
che Martin Luther King guidò il civile
movimento per i diritti umani non era il solo uomo
chi ha sofferto in diritti pre-civili
America e certamente non era il solo
grande oratore del giorno perché lui e perché
è che i fratelli Wright sono stati in grado
per capire il volo di un uomo a comando controllato
quando c’erano sicuramente altre squadre
chi era più qualificato ma lei finanziato
e non hanno raggiunto l’ uomo potenziato
volo e i fratelli Wright li picchiano
ad esso c’è qualcos’altro in gioco
qui circa tre anni e mezzo fa ho
fatto una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso in quanto risulta che c’è un
modello come risulta tutto il grande
e ispirando leader e organizzazioni
nel mondo se è Apple o
Martin Luther King o il Wright
i fratelli pensano tutti all’atto e
comunicare allo stesso modo ed è
l’ esatto opposto di tutti gli altri
tutto quello che ho fatto è stato codificarlo ed è così
probabilmente l’ idea più semplice del mondo I
chiamalo il Golden Circle
[Musica]
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
fallo se lo chiami tuo
differenziando proposta di valore o
il tuo processo proprietario o il tuo USP ma
pochissime persone o organizzazioni
sai perché fanno quello che fanno e dal perché
Non ho bisogno di realizzare un profitto, questo è un
risultato è sempre un risultato dal perché io
significa qual è il tuo scopo qual è il tuo
causare qual è la vostra fede Perché il vostro
esiste un’organizzazione perché esci da
letto la mattina e perché qualcuno dovrebbe
cura bene come risultato il nostro modo di pensare
il modo in cui agiamo nel modo in cui comunichiamo è
dall’esterno è ovvio che andiamo
dalla cosa più chiara alla più sfarzosa
cosa ma i capi ispirati nel
ispirare o organizzazioni ispirate
indipendentemente dalle loro dimensioni indipendentemente da
la loro industria pensa e agisce
comunicare dall’interno verso l’ esterno
lasciatemi fare un esempio, io uso Apple
perché sono facili da capire e
tutti lo capiscono se Apple fosse come
tutti gli altri un messaggio di marketing da
loro potrebbe suonare come questo
facciamo grandi computer che sono
splendidamente progettato semplice da usare e
user friendly voglio comprare uno e questo è
come molti di noi comunicano è così
la maggior parte del marketing è fatto al momento delle vendite
fatto ed è così che la maggior parte di noi
comunicare interpersonalmente diciamo cosa
noi diciamo come siamo diversi o come
stiamo meglio e ci aspettiamo una sorta di
comportamento o acquistare un voto qualcosa
così qui siamo il nostro nuovo studio legale
avere i migliori avvocati con il più grande
clienti che abbiamo che conosciamo sempre
eseguire per i nostri clienti fare affari con
noi qui è la nostra nuova macchina ottiene grande benzina
chilometraggio , conosci i sedili in pelle di
la nostra macchina, ma non è interessante, ecco come
Apple comunica effettivamente
tutto ciò in cui crediamo
sfidare lo status quo in cui crediamo
pensando in modo diverso al nostro modo
sfidare lo status quo è farlo
i nostri prodotti sono progettati in modo semplice
da usare e facile da usare siamo appena arrivati
fare in modo che i grandi computer voglia acquistarne uno
totalmente diverso, se sei pronto
per comprare un computer per me tutto quello che ho fatto è stato
invertire l’ordine delle informazioni
avrebbe dimostrato a noi è quella gente
non comprare quello che fai la gente compra perché tu
fai in modo che le persone non comprino ciò che fai loro
compra perché lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma lo siamo
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Solo una società di computer di Apple non c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente per molti di loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificati per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV lì
ci siamo qualificati per realizzare televisori a schermo piatto
hanno fatto un po ‘di schermo piatto
monitor per anni nessuno ne ha comprato uno
Dell è uscito con lettori mp3 e PDA
e fanno prodotti di grande qualità e
possono fare perfettamente il design
prodotti e nessuno ne ha comprato uno in effetti
parlarne ora non possiamo nemmeno
immagina di acquistare un lettore mp3 da Dell
perché dovresti comprare un lettore mp3 da un?
società di computer, ma lo facciamo tutti i giorni
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai l’obiettivo non è farlo
affari con chiunque con chiunque
ha bisogno di quello che hai l’obiettivo è fare
affari con persone che credono in cosa
credi
ecco la parte migliore di ciò che sono
dicendoti è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se si guarda a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
il cervello umano è in realtà spezzato
tre componenti principali che correlano
perfettamente con il nostro cerchio d’oro
il cervello più nuovo del nostro cervello Homo Sapien
la neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
tutto il nostro razionale e analitico
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni costituiscono il nostro cervello limbico e
il nostro cervello limbico è responsabile
tutti i nostri sentimenti come fiducia e
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano tutto il processo decisionale e
non ha capacità di linguaggio in altri
parole quando comunichiamo dal
fuori in sì la gente può capire
grandi quantità di informazioni complicate
come caratteristiche e vantaggi e fatti e
figure
semplicemente non guida il comportamento quando noi
comunichiamo da dentro e fuori
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
da dove vengono le decisioni istintuali , sai
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e le tue cifre e loro mi dicono
sapere cosa dicono tutti i dettagli in dettaglio
ma non sembra giusto perché lo farebbe
usiamo quel verbo che non sembra giusto
perché la parte del cervello quella
controlla il processo decisionale non controlla
lingua e il meglio che possiamo mettere insieme
è che non lo so, semplicemente non mi sento
a destra oa volte dici di essere
guida con il tuo cuore o sei
conducendo con la tua anima bene io odio
fartelo notare però suddivisa in zone l’altra
parti del corpo che controllano il tuo comportamento
sta accadendo tutto qui nella tua limbica
cervello
la parte del cervello che controlla
processo decisionale e non linguaggio ma se
non sai perché fai quello che fai
e la gente risponde al perché tu fai cosa
fai allora come farà a qualcuno come sarà
hai mai chiesto alla gente di votare per te o
comprare qualcosa da te o più
importante essere leali e vogliono essere un
parte di quello che è ciò che scommetti che fai
ancora una volta l’obiettivo non è solo come vendere
persone che hanno bisogno di quello che hai l’obiettivo
è vendere a persone che credono in cosa
credi che l’obiettivo non sia solo quello di assumere
persone che hanno bisogno di un lavoro è assumere
persone che credono in ciò in cui credi io
Dì sempre che lo sai se tu se
tu se assumi persone solo perché loro
può fare un lavoro che funzionerà per i tuoi soldi
ma se assumi persone che credono in cosa
credi che lavorino per te con il sangue
e sudore e lacrime e niente aria da nessuna parte
altrimenti c’è un esempio migliore di questo
più che con i fratelli Wright più
la gente non sa di Samuel Pierpont
Langley e ritorno all’inizio del ventesimo
secolo la ricerca di un uomo potente
il volo era come il dot-com del giorno
tutti lo stavano provando e Samuel
Pierpont Langley ha avuto ciò che supponiamo
essere la ricetta del successo intendo anche
ora noi chiediamo alle persone perché la vostra
prodotto o perché la tua azienda ha fallito e
la gente ti dà sempre il premio stesso
permutazione delle stesse tre cose
sottocapitalizzato male le persone sbagliate
condizioni di mercato era lo stesso tre
cose così esploriamo quel Samuel
Pierpont Langley è stato dato $ 50.000 da
il dipartimento di guerra per capire questo
il denaro della macchina volante non era un problema lui
si è seduto ad Harvard e ha lavorato al
Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno ha assunto le menti migliori
il denaro potrebbe trovare e il mercato
le condizioni erano fantastiche
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come mai non abbiamo mai sentito
di Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
considera la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
chi è stato guidato da un causato da uno scopo
da una credenza hanno creduto che se loro
potrebbe capire questa macchina volante
cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso
era alla ricerca del risultato che era
alla ricerca della ricchezza e lo e
guarda cosa è successo alla gente che
creduto
nel sogno dei fratelli Wright ha lavorato con
loro da sangue, sudore e lacrime
gli altri hanno appena lavorato per lo stipendio
e raccontano storie di come ogni volta
i fratelli Wright se ne andarono
devo prendere cinque serie di parti perché
è così che molte volte si schiantavano
prima che entrassero per cena e
alla fine, il 17 dicembre 1903, il
I fratelli Wright hanno preso il volo e nessuno
era lì per provare anche quello che abbiamo trovato
fuori circa alcuni giorni dopo e
ulteriore prova che Langley era motivato
dalla cosa sbagliata il giorno del Wright
i fratelli hanno preso il volo ha lasciato che poteva
ho detto che è una scoperta incredibile
ragazzi e io migliorerò il tuo
la tecnologia ma non l’ha fatto non è stato il primo
non si è arricchito , non è diventato famoso
così ha lasciato la gente non compra quello che fai
comprano perché lo fai e se parli
su ciò che credi che attirerai
quelli che credono in ciò che credi bene
perché è importante attrarre coloro che
credi in cosa credi qualcosa
chiamato la legge di diffusione di
innovazione e se non conosci la legge
tu sicuramente conosci la terminologia
il primo due e mezzo percento del nostro
la popolazione sono i nostri innovatori il prossimo
il tredici e mezzo percento del nostro
popolazione sono i nostri primi ad adottare le
il prossimo 34% è la tua maggioranza iniziale
la tarda maggioranza e i tuoi ritardatari sono gli unici
motivare queste persone con telefoni touch-tone
è perché non puoi comprare telefoni rotanti
più
ci sediamo in vari posti in vari luoghi
tempi sulla scala ma con la legge di
la diffusione dell’innovazione ci dice che è così
se vuoi successo nel mercato di massa o
accettazione di massa di un’idea voi
non posso averlo fino a quando non lo ottieni
punto di non ritorno tra il 15 e il 18 percento
penetrazione del mercato e quindi il sistema
consigli e mi piace chiedere alle aziende cosa c’è
la tua conversione su nuovi affari e loro
piacere di dirti oh è circa il 10%
Con orgoglio puoi inciampare oltre il 10% di
i clienti tutti noi abbiamo circa il 10% di chi
prendilo così è come li descriviamo
è così che provano sentimento oh
hanno appena capito che il problema è come
trovi quelli che lo capiscono
prima di fare affari con loro
contro quelli che non capiscono
quindi è questo qui questo piccolo gap che
devi chiudere come Jeffrey Moore chiama
attraversa la voragine perché vedi
la prima maggioranza non ci proverà
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima e questi ragazzi gli innovatori
nei early adopters stanno
comodo a prendere quelle decisioni istintive
sono più a loro agio nel fare quelle
decisioni intuitive guidate da
cosa pensano del mondo e
non solo quale prodotto è disponibile questi
sono le persone che si sono messe in fila per le sei
ore per comprare un iPhone quando prima
è venuto fuori quando si potrebbe avere appena camminato
nel negozio la prossima settimana e comprato
uno fuori dagli scaffali queste sono le persone
chi ha speso $ 40.000 su TV a schermo piatto
quando sono usciti per la prima volta anche se il
la tecnologia era scadente e dal
modo in cui non lo hanno fatto perché il
la tecnologia era così eccezionale che lo hanno fatto
stessi è perché volevano
essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai e cosa fai
dimostra semplicemente ciò in cui credi
le persone faranno le cose che dimostrano
quello che credono il motivo di quella persona
comprato l’iPhone sul primo nel
prime sei ore di attesa e segnale in
linea per 6 ore era a causa di cosa
hanno creduto nel mondo e in che modo
hanno voluto a tutti di vedere loro che
erano i primi
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai quindi lascia che ti doni un
esempio famoso un famoso fallimento e a
famoso successo della legge di diffusione
di innovazione prima il famoso fallimento
è un esempio commerciale come abbiamo detto
prima di un secondo fa la ricetta per
il successo è il denaro e le persone giuste dentro
le giuste condizioni di mercato, proprio tu
dovrebbe avere successo quindi guarda TiVo
da quando TiVo ne uscì verso le otto
o nove anni fa a questo giorno attuale
sono la singola più alta qualità
prodotto sul mercato le mani laggiù
non è contestato erano estremamente
erano condizioni di mercato ben finanziate
fantastico, voglio dire che usiamo TiVo come un verbo
come TiVo roba sul mio pezzo di tempo spazzatura
Warner DVR tutto il tempo
Patito è un fallimento commerciale che hanno
mai fatto soldi e quando sono andati all’IPO
il loro stock era a circa 30 o 40
i dollari poi sono crollati e non lo è mai
scambiato sopra i 10 in effetti non credo
è anche scambiato circa 6 tranne a
un paio di piccole punte perché vedi
quando TiVo ha lanciato il suo prodotto che
ci hanno detto tutto quello che loro avevano detto loro
avere un prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
ho detto che non ti crediamo di non aver bisogno
non ci piace, ci stai spaventando
E se avessero detto se sei il tipo
di persona che ama avere totale
controllo su ogni aspetto della tua vita
ragazzo , abbiamo un prodotto per te
mette in pausa la TV in diretta salta spot pubblicitari
memorizza le tue abitudini di visualizzazione ecc. ecc
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e cosa fai semplicemente
serve come la prova di ciò in cui credi
ora lascia che ti dia un esempio di successo
della legge di diffusione dell’innovazione in
l’ estate del 1963 250.000 persone hanno mostrato
nel centro commerciale di Washington per ascoltare il dott.
Re parla che non hanno inviato inviti
e non c’era nessun sito web per controllare il
appuntamento come lo fai bene dr. re
non era l’unico uomo in America che fosse
chi è un grande oratore non era il
solo l’ uomo in America che ha sofferto in a
i diritti pre-civili in America in realtà alcuni di
le sue idee erano cattive ma lui aveva un dono
non andava in giro a dire alla gente cosa
necessario per cambiare in America a sapere che
è andato in giro e ha detto alla gente cosa lui
credevo di credere di credere
ha detto alle persone e alle persone che hanno creduto
quello in cui credeva ha preso la sua causa e loro
fatto proprio e hanno detto alla gente
e alcune di quelle persone create
strutture per far uscire la parola persino
più persone ed ecco 250.000
le persone si sono presentate nel giorno giusto sul
momento giusto per sentirlo parlare come molti di
loro si sono presentati per lui zero hanno mostrato
per se stessi è quello che loro
creduto all’America che li ha portati a
viaggiare su un autobus per otto ore per stare in piedi
al sole a Washington per il
metà agosto è quello che credevano
e non si trattava di nero contro bianco
Il 25% del pubblico era bianco dr. re
creduto che ci siano due tipi di
leggi in questo mondo quelle che sono fatte
da un’autorità superiore Autorità e
quelli che sono fatti dall’uomo e non prima
tutte le leggi che sono fatte dall’uomo sono
coerente con le leggi che sono state fatte
dall’autorità superiore mentre viviamo
un mondo giusto si dà il caso che il
il movimento per i diritti civili è stato il perfetto
cosa per aiutarlo a portare la sua causa a
la vita lo abbiamo seguito non per lui ma per
noi stessi e dal modo in cui ha dato l’io
avere un discorso da sogno, non l’ho
e il discorso ascolta ora i politici
con i piani completi di 12 punti
non ispirano nessuno perché lì
erano leader e ci sono quelli che
i leader di piombo hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano perché abbiamo
ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
Y che ha la capacità di ispirare quelli
intorno a loro o trova altri che ispirano
loro grazie mille
[Musica]
il processo decisionale è un processo il diritto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sulle ricompense finanziarie
stai prendendo decisioni in base a come
il lavoro sarà facile, voglio dire, ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto gli piace
il professore e tu conosci il primo
l’anno in cui ho scelto tutte le mie lezioni basate su di esso
carico di lavoro e ho preso tutto a un livello basso
carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto bene, ma andava bene
niente era dinamico e niente in realtà
mi ha emozionato e ringrazio il cielo imparato
quello e così il secondo anno ho scelto tutto
le mie lezioni per la valutazione del professore
indipendentemente dal carico di lavoro quindi ogni
classe I avevo avuto questi dinamici incredibili
incredibili esseri umani che trasmettono loro
conoscenza
ed eri entusiasta di lavorare duro per
loro lo sai e così di nuovo quello che
domanda è quali sono i filtri che siamo
usando e quindi se stai solo inseguendo il
possente dollaro allora avrai posti di lavoro
questo ti pagherà un po ‘di più del
ultimo ma ti stai divertendo e io
parlato con un ragazzo di recente che non lo è
è in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
veramente depresso, non sa cosa
fare e così stavamo attraversando tutto il suo
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e che ha avuto ogni
singolo lavoro è stato scelto per il college
scelto a causa dei soldi e se
qualcosa gli ha offerto di più da qualche parte
altrimenti lo ha preso, lo sai, indipendentemente e
e la cosa incredibile è lui
altopiano perché se stai solo inseguendo
il risultato se stai solo inseguendo il
cosa che rende facile in questo momento
alla fine ti annoierai o lo faranno
ti annoierai di te e il tuo plateau
in altre parole, inseguendo l’intero potente
dollaro se è la tua unica cosa
alla fine si appiattisce mentre se
stai inseguendo la cosa che eccita
tu gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai di poterti appassionare
circa lo sai
l’ironia è è ci troveremo a fare
molto più giusto perché tu sei
eccitato e loro apprezzano il tuo
eccitazione e premiano il tuo
eccitazione e sei migliore del tuo
lavoro perché vuoi lavorare di più e
tutte quelle cose che non devi
sforzo per lavorare di più per prendere le decisioni
è semplicemente una questione di filtri che conosci
e così ho preso decisioni nella mia vita
che preferirei essere felice di quello giusto
Preferirei fare del bene e poi diventare ricco
e così le decisioni che prendo mi mettono
in posizioni in cui quando ne vado
impegno quando lascio qualsiasi riunione I
sento di aver contribuito giusto raro
sono le volte più in cui cammini
argomentando basta pensare al denaro giusto
pensa al denaro pensa al denaro
conosci II perché non ti senti
bello e l’esperienza che ho io
non mi piace viaggiare con loro e io
non mi piace viaggiare a casa, abbiamo un
esperienza incredibile non vedo l’ora
per arrivarci e sono emozionato quando io
lascia che tu sappia che è solo una decisione
il processo decisionale è solo una questione di
quali filtri usi e se sei se
sei bravo a mantenere quei filtri
in alto e chiaro poi poi fai il tuo
decisione Io non giudico nessuno da come se
scelgono di usare filtri diversi
questi sono solo i filtri che scelgo
vivi la mia vita sai che non è giusto o sbagliato
appena
quelle sono le mie decisioni che sai che è
il mio filtro
[Musica]
come puoi aiutare la razza umana come può?
aiuti la specie umana della razza umana
progresso
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
la fine della giornata sono gli animali umani
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
comunità per formare culture
cos’è una comunità cos’è una cultura è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e convinzioni giusto ciò che è a
paese è un gruppo di persone con a
insieme comune di valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono in ciò in cui crediamo
notevole accade. La fiducia emerge e
non sbagliare . La fiducia è un sentimento
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
eppure ci fidiamo ancora di loro. La fiducia non lo è
una lista di controllo semplicemente facendo tutto te
dire che hai intenzione di fare non molto
non significa che le persone saranno intrinsecamente
fidati di te significa solo che sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima
con la certezza che se falliamo se
inciampiamo se voltiamo le spalle a quello
quelli all’interno della nostra comunità quelli che noi
fiducia e chi si fida di noi si prenderà cura di noi
noi mentre siamo andati ci prendiamo
quando cadiamo
ci aiuteremo quando saremo molto feriti
la sopravvivenza dipende da ciò che non siamo bravi in
tutto ciò che non siamo buoni da soli
sai se ti mando fuori per andare combattere una
tigre dai denti a sciabola da solo le probabilità sono
Tiger quello che azzeri non andrà
molto bene, ma se esci come gruppo
siamo dannatamente sorprendenti e il motivo
è perché tutti abbiamo i nostri punti di forza
e abbiamo tutte le nostre certe debolezze e
l’obiettivo non è quello di correggere i tuoi punti deboli
l’obiettivo è amplificare i tuoi punti di forza
e circondati di persone
chi può fare ciò che tu
paddu ma non è solo basato sulle abilità
e un’applicazione ed esperienza è
in base a ciò che si crede si basa su
quello che credi di vedere semplicemente essere
bravo in qualcosa e avere qualcuno
altrimenti stai bene a cosa non sei bravo
non significa che ti fidi l’un l’altro
fidati del senso di fiducia che viene dal
senso di valori comuni e comuni
credenze e dimostrarlo
quanti di voi da New York sono d’accordo
con il quale sei tuo amico
tutti a New York, perché no?
ma quando vai a Los Angeles e tu
conosci qualcuno di New York
hey, vengo da New York e tu sei il migliore
amici giusti e quando vai in Francia
ci sei tu sulla metropolitana di Parigi
badando ai fatti tuoi e tu sei
qui negli atti americani dietro di te tu
girati e dì ehi dove sei
a partire dal
Dicono che a Los Angeles ti piace eh
da New York e tu sei il migliore amico
perché quando sei circondato da persone
chi non crede in cosa credi quando
sei in uno strano ambiente dove
non ti senti a tuo agio
chiunque possa condividere qualcosa di simile
valori e credenze che hai e tu
inizia a formare un grano molto reale e molto
legame intenso con loro semplicemente perché
sai che hanno una base
comprensione di come sei cresciuto
cose che ti interessano della vita
che vivi a casa così com’è
vero quando andiamo a lavorare vogliamo andare
lavorare con persone che ci capiscono
che credono in ciò che crediamo che hanno un
simile visione del mondo che ha
niente a che fare con le loro opinioni e
le differenze che condividiamo è così
bene si chiama diversità che è
chiamato vantaggi per la risoluzione dei problemi
che è possibile guardare tutti allo stesso modo
cosa da una diversa angolazione e vieni su
con le soluzioni di cosa sto parlando è
perché dovresti aiutarci a vicenda nel
il primo posto su cosa stai cercando
ora la domanda è è ciò che lo crea
senso dei valori e crede a cosa
crea quel senso di fiducia proprio nostro
istinto molto umano che sappiamo come trovare
persone che credono in ciò in cui crediamo
la sopravvivenza dipende da ciò che siamo
biologicamente dotato di questa idea se io
ti chiedono di uscire in strada e trovare
tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai per iniziare le conversazioni
inizierai a parlare con le persone e
o avrai una bella sensazione
loro o non lo farai
chimica qualunque cosa significhi o tu
a volte non è veloce a volte
è lento ma sappiamo come farlo è
chiamato fare amicizia
si chiama uscire è chiamato
networking abbiamo la capacità innata di
fallo
c’era un ex sottosegretario di
Difesa che è stata invitata a tenere un discorso
in una grande conferenza di circa mille
persone e lui era in piedi sul palco
con la sua tazza di caffè e un polistirolo
coppa dando le sue osservazioni preparate con il suo
PowerPoint dietro di lui e ha preso un sorso
del suo caffè e lui sorrise e lui
guardò il caffè e poi lui
è andato fuori sceneggiatura e ha detto che lo sai
l’anno scorso ho parlato esattamente allo stesso modo
conferenza dello scorso anno ero ancora il
sottosegretario e quando ho parlato qui
l’anno scorso mi hanno portato qui gli affari
classe e quando sono arrivato in aeroporto
c’era qualcuno che mi aspetta a
portami al mio hotel e loro mi hanno portato a
il mio hotel e loro mi avevano già controllato
e mi hanno appena portato nella mia stanza
e la mattina dopo sono venuto al piano di sotto
e c’era qualcuno in attesa del
lobby per salutarmi e loro mi hanno spinto a
questo qui stesso luogo mi hanno preso
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato una copia
una tazza di caffè in una bella ceramica
Coppa dice che non sono più il
sottosegretario ho volato qui l’allenatore che ho preso
un taxi per il mio hotel e ho controllato me stesso
quando sono arrivato nella lobby questo
mattina ho preso un altro taxi per questo
sede sono venuto nella porta principale e ho trovato
il mio modo nel backstage e quando ho chiesto
qualcuno hai del caffè lui
indicò la macchina del caffè nel
angolo e mi sono versato una tazza di
caffè in questo qui tazza di polistirolo
dice che la lezione è la tazza di ceramica
non è mai stato pensato per me era destinato per
la posizione che ho ricoperto meritava un
polistirolo
ricordalo mentre guadagni fama come te
guadagna fortuna man mano che guadagni posizione e
le persone anziane ti trattano meglio
loro terranno le porte aperte per te loro
ti darò una tazza di tè e caffè
senza che tu nemmeno chieda loro chiameranno
voi signore e signora e loro vi daranno
roba che nessuna di quelle cose è destinata a
tu quella roba è pensata per la posizione
tieni premuto è pensato per il livello che
hai raggiunto il leader o il successo
o qualsiasi altra cosa tu voglia chiamarla, ma tu
meriterà sempre una tazza di polistirolo
ricorda che ricorda quella lezione di
umiltà e gratitudine che puoi accettare
tutte le cose gratis puoi accettarle tutte
i vantaggi in assoluto li puoi godere
ma sii grato loro e lo sai
che non sono per te, ricordo
scendendo dall’Aquela ho preso l’Acela
da New York a Washington DC e ho ottenuto
fuori dal treno come tutti gli altri e io
stava camminando giù per la piattaforma come
tutti gli altri e sono passato davanti al generale
Nordy Schwartz che era il capo
del personale dell’aeronautica degli Stati Uniti
il capo dell’Air Force e qui ho fatto
vedi un ragazzo in giacca e cravatta
valigia giù per la piattaforma proprio come me
e solo un paio di mesi fa era
volare su jet privati e un
entourage e altre persone portarono il suo
bagaglio leggero
non ha più ricoperto la posizione e così
ora ha dovuto trascinare la sua valigia e
mai ha fatto una sorta di mi ricordano più che
nessuno di noi merita i vantaggi che otteniamo
meritiamo tutti una tazza di polistirolo
tu
ambiziosi ragazzi idealisti e laboriosi
e lì fuori dal college lì dentro
i loro lavori entry-level e chiederò loro
come va e diranno che penso
Sto per smettere e mi piace perché dicono
per me non sto facendo un impatto, sono tipo
sai che sei qui da otto mesi
proprio loro trattano il senso di
realizzazione o anche l’amore come se fosse un
caccia al tesoro come se fosse qualcosa di te
cerca i miei amici millenari che hanno
sono passati attraverso così tanti lavori che sono entrambi
essere licenziato intendo che era reciproco o
stanno smettendo perché non lo sono
fare un impatto o non stanno trovando
tutto ciò che stanno cercando non lo sono
sentirsi appagati come se fosse uno spazzino
cacciare ama un lavoro che trovi gioia da non è
qualcosa che scopri non è come me
ho trovato l’amore qui, ho trovato un lavoro
amore non è come funziona entrambi
queste cose richiedono duro lavoro si è
innamorato perché lavori molto duramente ogni
Un solo giorno della tua vita per rimanere innamorato
trovi un lavoro che ti porta al massimo
gioia perché lavori duro ogni singolo
giorno per servire quelli intorno a te e te
mantenere quella gioia non è una scoperta
ma il problema è il senso di
l’impazienza è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non posso vedere è la montagna così grande a
oggetto mobile che non significa te
hanno a che fare il tempo che non è quello che sto
parlando di salire in elicottero io
non importa, ma c’è ancora una montagna
relazioni di realizzazione della carriera di vita
i nostri viaggi il problema è tutto questo
la generazione ha un istituzionalizzato
senso di impazienza e hanno il
pazienza per andare in viaggio
mantenere l’amore per sentirsi realizzato o fatto
hanno appena smesso e alla prossima discarica
e al prossimo fantasma e al
Il prossimo
così un mio amico e io siamo andati a
corri a Central Park i Roadrunner
organizzazione nei fine settimana che ospitano
gare ed è molto comune alla fine di
Alla gara avranno uno sponsor che lo farà
dare via qualcosa mele o bagel o
qualcosa e in questo particolare giorno
quando siamo arrivati alla fine della corsa lì
Erano dei ciambelle gratuiti e loro avevano
tavoli da picnic allestiti e da un lato era
c’era un gruppo di volontari sul tavolo
scatole di bagel e dall’altra parte
era una lunga fila di corridori in attesa di
prendi il loro bagel gratis così ho detto al mio
amico, prendiamo un bagel e lui
mi guardò e disse anche quelle battute
lungo e ho detto bagel gratis e lui ha detto che
non voglio aspettare in fila e lo ero
come bagel gratis
e lui dice di no , è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono e alcune persone
vedere la cosa che impedisce loro di
potrei ottenere la cosa che vogliono
solo vedere i bagel che poteva solo vedere
la linea e così ho camminato fino alla linea
Mi sono appoggiato tra due persone mettere il mio
mano nella scatola
e tirò fuori due bagel e nessuno lo prese
arrabbiato con me perché la regola è che puoi andare
dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono
ora ho dovuto sacrificare la scelta che non ho fatto
arrivare a scegliere quale bagel ho ottenuto
qualunque cosa ho tirato fuori ma non avevo
aspettare in fila, quindi il punto è te
non devi aspettare in linea che non lo fai
devi farlo come tutti gli altri
fatto ciò puoi farlo nel modo che puoi
infrangi le regole che non riesci a ottenere
il modo in cui qualcun altro ottiene cosa
loro vogliono
c’era qualcosa che si diffondeva
L’Europa e alla fine ha fatto il suo modo di un
miracolo febbre indossabile noto anche come il
Black Death di childbed in sostanza che cosa
stava succedendo che le donne stavano dando alla luce
e sarebbero morti entro 48 ore dopo
dando vita
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e peggiorò
peggio ancora peggio nel corso di oltre
un secolo in alcuni ospedali era così
alto come il 70% delle donne che hanno dato alla luce chi
morirebbe come risultato del parto
ma questa è stata la rinascita era
il tempo dei dati empirici e della scienza
e abbiamo buttato via cose come
tradizione e misticismo erano uomini
di scienza questi erano medici e questi
voleva dottori e uomini di scienza
studia e prova a trovare la ragione
questa morte nera del bambino e così loro
ho cominciato a studiare e loro lo farebbero
studia i cadaveri delle donne
chi era morto e al mattino loro
condurrebbe autopsie e poi nel
pomeriggio sarebbero andati a consegnare
bambini e finiscono il loro giro e così
non è stato fino a qualche parte a metà del 1800
quel dott. Oliver Wendell Holmes padre di
Giustizia della Corte Suprema Oliver Wendell
Holmes ha capito che tutti questi
medici che conducono autopsie nel
la mattina non si lavavano le mani
prima di consegnare i bambini nel
pomeriggio e lo fece notare e disse
ragazzi siete il problema e hanno ignorato
lui e lo chiamò pazzo per 30 anni
fino a quando finalmente qualcuno si rese conto che, se
si sono semplicemente lavati le mani
andrebbe via e questo è esattamente cosa
è successo quando hanno iniziato a sterilizzare
i loro strumenti e lavarli
passa la morte nera del bambino
scomparso il mio punto è la lezione qui
a volte sei il problema che abbiamo
visto questo accade troppo di recente con
i nostri nuovi uomini di scienza ed empirici
studia questi uomini di finanza che sono
più intelligente di tutti noi fino al
la cosa è crollata e hanno incolpato
tutto il resto tranne loro e il mio
il punto è è prendere responsabilità per il tuo
azioni in cui puoi prendere tutto il merito
il mondo per le cose che fai
giusto finché prendi anche tu
responsabilità per le cose che fai
sbagliato deve essere un’equazione bilanciata voi
non si ottiene in un modo e non l’altro
si arriva a prendersi il merito quando anche
prendere la responsabilità
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso
sai che ho le stesse pressioni di
chiunque altro c’è il tempo che c’è
la performance è finanziaria, intendo
lì sai che ci sono le mie scadenze
le pressioni non sono uniche le situazioni
può essere diverso o lo sai ma ma
tutti hanno lo stesso tipo di
pressioni ma quello che ho trovato o quello che ho
trovare affascinante è l’interpretazione
degli stimoli se lasciatemi spiegare
così stavo guardando le Olimpiadi questo ultimo
olimpiadi estive e sono rimasto sorpreso da come
male le domande erano che il
i giornalisti chiederebbero a tutti gli atleti e
quasi sempre hanno chiesto lo stesso
domanda se stavano per
competere o dopo aver gareggiato eri tu
nervoso giusto e ad una squadra tutto il
gli atleti non hanno ragione e ciò che io
capito è che non è che non lo sono
nervoso è la loro interpretazione di
cosa sta succedendo nei loro corpi intendo
cosa succede quando sei nervoso
a destra la frequenza cardiaca inizia ad andare
sai che ti diverti un po ‘
teso si ottiene un po ‘sudato a destra
hai aspettative su ciò che sta arrivando
e abbiamo interpretato che sono nervoso
ora qual è l’ interpretazione di eccitato
la tua frequenza cardiaca inizia a diventare tu
stai anticipando cosa sta succedendo
sei un po ‘teso
la stessa cosa è lo stesso stimolo
tranne questi atleti questi questi
Gli atleti di qualità olimpica hanno imparato
interpretare gli stimoli che il resto di
noi direi che è nervoso quanto eccitato
anche la stessa cosa no non sono nervoso
Sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a innervosirsi che questo sia
eccitazione che conosci e così dove quando
tu stavi parlando per il grande
pubblico qualcuno avrebbe detto come ti senti
è un po ‘ nervoso ora quando qualcuno
dice come ti senti veramente eccitato
in realtà e proveniva da un semplice ordinamento
di dirmi no no questo è
eccitazione e diventa un po ‘
automatico in seguito, ma è una specie di a
cosa notevole da affrontare con la pressione
interpretando ciò che è il tuo corpo
sperimentare come eccitazione piuttosto che
nervi e la sua davvero tipo di efficace
ti fa venire voglia di precipitarsi è piuttosto
che tirare indietro e tuttavia è lo stesso
esperienza al vertice di educazione per
Microsoft direi che il 70 percento di
i dirigenti hanno speso circa il 70% di
le loro presentazioni parlano di come
battere Apple al summit di educazione di Apple
cento per cento dei dirigenti
speso il cento percento dei loro
presentazioni che parlano di come aiutare
insegnanti insegnano e come aiutare gli studenti
imparare uno sta giocando in questo modo e uno è
giocando in questo modo si sta giocando finiti
e l’altro sta giocando all’infinito
indovina quale si sente frustrato così
la fine del mio discorso a Microsoft
mi ha dato un regalo che mi hanno dato il nuovo Zune
quando era una cosa e lascia che te lo dica
questa cosa è stata spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che avevo mai usato per l’utente
l’interfaccia era incredibile per il design
spettacolare mi è piaciuto tantissimo
facile da usare ed era luminoso e
stupendo e non ha funzionato su iTunes
che è un problema diverso quindi
non poteva usarlo , ma è stato fantastico
ed elegante mio dio era elegante
quindi sono seduto nel retro di un taxi
con un ordinamento esecutivo Apple molto anziano
di dipendente numero 12 tipo di ragazzo e
sai che mi piace mescolare pentole così mi sono voltato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato
la loro nuova Zune
ed è molto meglio del tuo iPod
toccare
e si è girato verso di me e ha detto che ho
senza dubbio
conversazione finita
perché il giocatore infinito capisce
a volte la tua testa ea volte te
dietro a
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte è peggio l’obiettivo non è farlo
essere il migliore ogni giorno l’obiettivo non è fuori
superare la concorrenza ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
detto a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco ed è molto meglio del tuo
Zune avrebbero detto che possiamo vederlo
cosa fa reagire reagire reagire
i giocatori finiti giocano per scommettere da battere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
gioca per essere migliore di loro
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che abbiamo creato per ultimo
settimana dobbiamo anche giocare a internet
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
di superare chiunque altro su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più visualizzazioni TED
di qualcun altro si tratta di come
assicurati che il lavoro che sei
produrre è meglio del tuo lavoro
prodotto prima
sei la tua concorrenza e questo è
ciò che ti assicura di rimanere nel gioco
più lunga e questo è ciò che ti assicura
trova gioia perché la gioia non viene da
confronto ma dal progresso ho incontrato il mio
meglio quando sono in giro con persone che credono
quello che credo di sapere sembra sciocco ma
Provo molto molto difficile da risolvere di pila
il mazzo che conosci per mettermi in un
posizione di forza quindi per esempio tu
so che qualcuno mi ha chiesto proprio ieri
hai mai avuto una brutta cosa che sai
impegno stavo pensando io sto
come non proprio ma non è perché io sono
una sorta di sorta di genio una bella
finendo qualcosa di simile è perché ho
impilare il mazzo è perché voglio essere
lì voglio stare vicino alle persone che
voglio che io sia in altre parole, se lo sono
la decima scelta di qualcuno e come te
so che probabilmente lo abbasserò mentre
se sono la loro prima scelta, davvero
non ci sarà e quindi sono più propenso a farlo
hanno un buon fidanzamento sono
di supporto di me sono di supporto a loro
e quindi sì, sono al mio meglio quando impilo
il mazzo quando scelgo di essere in un
ambiente in cui i miei punti di forza sono giusti
lì la sabbia Mandella
è un caso studio particolarmente speciale in
il mondo della leadership perché lo è
universalmente considerato un grande leader
puoi prendere altre personalità e
a seconda della nazione che vai a noi
avere opinioni diverse sugli altri
personalità ma Nelson Mandela attraverso
il mondo è universalmente considerato come un
grande capo era in realtà il figlio di
un capo tribù e gli è stato chiesto un giorno
come hai imparato ad essere un grande leader
e ha risposto che sarebbe andato con
suo padre alle riunioni tribali
e ricorda due cose quando la sua
il padre si incontrava con gli altri anziani
si sedevano sempre in cerchio e a
suo padre era sempre l’ultimo a parlare
ti verrà detto tutta la tua vita
devi imparare ad ascoltare direi
che devi imparare a essere l’ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
pensa ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato fa
due cose una che dà a tutti gli altri
la sensazione di averlo sentito
dammi dà a tutti gli altri l’abilità
sentire che hanno contribuito e
due hai il vantaggio di sentire cosa
tutti gli altri devono pensare prima di te
rendere la tua opinione l’abilità è davvero
per mantenere le tue opinioni per te stesso se tu
d’accordo con qualcuno non annuire sì, se tu
non sono d’accordo con qualcuno non lo so
semplicemente siediti lì prendi tutto dentro e il
l’unica cosa che ti è permesso fare è chiedere
domande in modo che tu possa capire
cosa significano e perché hanno il
opinione che hanno bisogno di te
capire da dove stanno parlando
perché hanno l’opinione che non hanno
proprio quello che stanno dicendo e alla fine
avrai il tuo turno
sembra facile non essere pratica
l’ultimo a parlare
questo è ciò che Nelson Mandela ha fatto
decisione che prendiamo nella nostra vita come
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione è il nostro modo di
dire qualcosa su chi siamo e
ciò in cui crediamo è questo il motivo dell’autenticità
conta questo è il motivo per cui devi dire e
fai le cose in cui credi davvero
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo
quindi se stai mettendo fuori simboli falsi
attirerai le persone verso quei simboli
ma non sarai in grado di fidarti di
loro questo è ciò che Tiger Woods ci ha fatto
ha mentito che ha mentito ci ha detto quello che lui
pensato che volevamo sentire ed è stato
grande e siamo stati attratti da questo e da tutti
noi a chi piaceva quell’idea
una sorta di bravo ragazzo era attratto da esso
finché non abbiamo scoperto che era una bugia
poteva essere il cattivo ragazzo del golf
avrebbe potuto avere lo stesso
approvazioni e ha avuto una carriera fantastica
e ancora stato salutato come uno dei
grandi atleti dei nostri giorni ma lui no
ha scelto di mentire
buona fortuna formando di nuovo fiducia a noi tigre
non credere a te non ci fidiamo di te
obiettivo di mettere qualcosa là fuori se
dici quello in cui credi e fai cosa
credi che attirerai persone che
credere
se vai da uno dei tuoi amici e te
dì a uno dei tuoi amici come vorresti
come me per vestirti in modo che ti piacciano
meglio come si vorrebbe me rivolgermi
come vuoi che parli in modo che
ti piaceranno di più i tuoi amici
sono sguardo andando a voi essere come quello che sono
stai parlando di sì, dai, dai
vieni cosa dovrei indossare così
mi troverai più attraente e come
vorresti che ti parlassi così?
che ti piaceranno di più e il tuo
gli amici ti diranno di essere
te stesso
è per questo che mi piace non mi sarò solo
ora pensa a ciò che facciamo
industria quello che facciamo facciamo mercato
ricerca e andiamo e chiediamo il
clienti che tipo di cose la strada
con quale stile dovremmo parlare con te
come dovremmo decorare noi stessi cosa?
tipo di cose a cui sei attratto così
siamo in grado di fare quelle cose che si fanno come noi
più è semplicemente ridicolo è solo
come dovrebbero essere ridicole le organizzazioni
e fare le cose in cui effettivamente credono
e attireranno persone che credono
ciò in cui credono o possono scegliere
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
molta coerenza e tutte le cose
dicono e fanno ciò che significa che non possono
hanno una serie di credenze molto forti o sono
mentendo a me
e li chiamiamo in autentico il
l’intero processo di chiedere ad altre persone
chi dovremmo essere è inautentico quello è
divertente per me tutti questi posizionamenti
gli studi che facciamo sono inerenti
Faremo uno studio per scoprire da
persone così possiamo essere più autentici
è divertente
dì e fai ciò in cui credi veramente
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che hai la capacità di fare come
i designer creano questi simboli e
permettere alle persone di usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono lavoro per
le aziende lavorano per i clienti lavorano per
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è quello di
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono persone messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
sta per qualcosa che la gente ha messo
tatuaggio sul loro non dirlo
possiedono una moto
hanno messo quel tatuaggio lì per dirtelo
qualcosa su se stessi, tu mai
vedere qualcuno con un portatile Mac messo
un adesivo su quella bellissima luce
Apple non accadrà mai come allora
saprai chi sono, che tu abbia mai visto?
chiunque abbia un PC fa uscire Windex
per pulire i loro computer Mac persone
hai mai visto un Mac sporco
non esiste non esiste perché perché
è chi sono io
questi sono simboli che usiamo le aziende
che sono cristalline e cosa
credi e la loro disciplina e come
lo fanno sono coerenti di cosa
loro fanno e tutto ciò che dicono e
tutto ciò che fanno serve come simbolo di
l’insieme di valori e convinzioni che usiamo
quei simboli per dire qualcosa su chi
noi siamo circondati di
le persone e i prodotti e le marche
che dicono qualcosa su chi siamo
e quando ci limitiamo le persone che
credo in quello che crediamo essere stranamente
attirati da loro perché la nostra stessa sopravvivenza
dipende da ciò che abbiamo bisogno e così di più
puoi dare te stesso più tu
puoi dare quello che credi di più
puoi disciplinare con disciplina
dicendo buu e fai le cose tu
in realtà credo che iniziano cose strane
capita che la passione non sia una parola praticabile
è corretto tu lo sai che quelli che lo fanno
le cose di cui sono appassionati
fare meglio ma non è un consiglio utile
e quindi la domanda è dove lo fa
la passione che nasce dalla passione è un risultato
passione come passione energetica è la
sensazione di avere quando sei fidanzato
qualcosa che ami passione è il
Sentendo che hai probabilmente lo faresti
fai questo gratuitamente lo sai e non puoi
credi che qualcuno ti paghi per farlo tu
lo so e penso che confondiamo questa passione
è qualcosa che facciamo nelle nostre vite private
ma non dovrebbe essere fatto lo sai nel nostro
carriere per esempio e io sono un’azienda
credente che tu sei ciò che sei e
qualcuno che dice che sono diverso a casa
di me al lavoro e uno di questi due
posti che stai mentendo e l’obiettivo è quello di
fai tutto ciò che fai a casa e al
lavoro qualcosa che hai eccitazione
per farlo , come trovi le cose?
sei eccitato di fare bene in realtà
più facile di quanto pensi cosa siano
cose che ami fare ciò che sono
cose che vorresti fare per liberarti
sai come puoi ricreare quella sensazione
e pagando per questo, quindi quali sono i
cose che faccio nel weekend giusto io
amore Sono molto coinvolto nel mondo dell’arte
Mi piace andare nei musei e nelle gallerie
ma amo andare a vedere la danza e
spettacoli perché voglio vedere come
altri stanno interpretando il mondo così
che mi ispira nuove idee nuove idee
sono nuovi modi di guardare al mondo
cose che mi interessano privatamente e io
cercalo e pagalo per questo
giusto modo vuol dire che devo avere un
carriera nelle arti non significa che devo
avere una carriera dove sono nuove idee
esplorato dove le persone stanno sperimentando
e provare le cose e devo farlo
esplorare nuove idee e provare le cose e
io
altrettanto entusiasta di andare al lavoro tutti i giorni
come so solo che sai fare qualcosa
un sabato sera e quindi l’idea di
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
roba che ti piace e poi cos’è
le cose che ami chi le persone
che tu ami e che cosa sono questo o loro
tutti hanno in comune come spieghi
quando le cose non vanno come abbiamo supposto o
meglio come spieghi quando gli altri
sono in grado di ottenere cose che sembrano
sfidare tutte le ipotesi per esempio
perché Apple è così innovativa dopo l’anno
anno dopo anno dopo anno sono di più
innovativo di tutta la loro concorrenza
eppure sono solo una compagnia di computer
sono proprio come tutti loro
hanno lo stesso accesso allo stesso talento
le stesse agenzie gli stessi consulenti
gli stessi media, allora perché è che essi
sembra avere qualcosa di diverso perché lo è
che Martin Luther King guidò il civile
movimento per i diritti umani non era il solo uomo
chi ha sofferto in diritti pre-civili
America e certamente non era il solo
grande oratore del giorno perché lui e perché
è che i fratelli Wright sono stati in grado
per capire il volo di un uomo a comando controllato
quando c’erano sicuramente altre squadre
chi era più qualificato ma lei finanziato
e non hanno raggiunto l’ uomo potenziato
volo e i fratelli Wright li picchiano
ad esso c’è qualcos’altro in gioco
qui circa tre anni e mezzo fa ho
fatto una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso in quanto risulta che c’è un
modello come risulta tutto il grande
e ispirando leader e organizzazioni
nel mondo se è Apple o
Martin Luther King o il Wright
i fratelli pensano tutti all’atto e
comunicare allo stesso modo ed è
l’ esatto opposto di tutti gli altri
tutto quello che ho fatto è stato codificarlo ed è così
probabilmente l’ idea più semplice del mondo I
chiamalo il Golden Circle
[Musica]
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
fallo se lo chiami tuo
differenziando proposta di valore o
il tuo processo proprietario o il tuo USP ma
pochissime persone o organizzazioni
sai perché fanno quello che fanno e dal perché
Non ho bisogno di realizzare un profitto, questo è un
risultato è sempre un risultato dal perché io
significa qual è il tuo scopo qual è il tuo
causare qual è la vostra fede Perché il vostro
esiste un’organizzazione perché esci da
letto la mattina e perché qualcuno dovrebbe
cura bene come risultato il nostro modo di pensare
il modo in cui agiamo nel modo in cui comunichiamo è
dall’esterno è ovvio che andiamo
dalla cosa più chiara alla più sfarzosa
cosa ma i capi ispirati nel
ispirare o organizzazioni ispirate
indipendentemente dalle loro dimensioni indipendentemente da
la loro industria pensa e agisce
comunicare dall’interno verso l’ esterno
lasciatemi fare un esempio, io uso Apple
perché sono facili da capire e
tutti lo capiscono se Apple fosse come
tutti gli altri un messaggio di marketing da
loro potrebbe suonare come questo
facciamo grandi computer che sono
splendidamente progettato semplice da usare e
user friendly voglio comprare uno e questo è
come molti di noi comunicano è così
la maggior parte del marketing è fatto al momento delle vendite
fatto ed è così che la maggior parte di noi
comunicare interpersonalmente diciamo cosa
noi diciamo come siamo diversi o come
stiamo meglio e ci aspettiamo una sorta di
comportamento o acquistare un voto qualcosa
così qui siamo il nostro nuovo studio legale
avere i migliori avvocati con il più grande
clienti che abbiamo che conosciamo sempre
eseguire per i nostri clienti fare affari con
noi qui è la nostra nuova macchina ottiene grande benzina
chilometraggio , conosci i sedili in pelle di
la nostra macchina, ma non è interessante, ecco come
Apple comunica effettivamente
tutto ciò in cui crediamo
sfidare lo status quo in cui crediamo
pensando in modo diverso al nostro modo
sfidare lo status quo è farlo
i nostri prodotti sono progettati in modo semplice
da usare e facile da usare siamo appena arrivati
fare in modo che i grandi computer voglia acquistarne uno
totalmente diverso, se sei pronto
per comprare un computer per me tutto quello che ho fatto è stato
invertire l’ordine delle informazioni
avrebbe dimostrato a noi è quella gente
non comprare quello che fai la gente compra perché tu
fai in modo che le persone non comprino ciò che fai loro
compra perché lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma lo siamo
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Solo una società di computer di Apple non c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente per molti di loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificati per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV lì
ci siamo qualificati per realizzare televisori a schermo piatto
hanno fatto un po ‘di schermo piatto
monitor per anni nessuno ne ha comprato uno
Dell è uscito con lettori mp3 e PDA
e fanno prodotti di grande qualità e
possono fare perfettamente il design
prodotti e nessuno ne ha comprato uno in effetti
parlarne ora non possiamo nemmeno
immagina di acquistare un lettore mp3 da Dell
perché dovresti comprare un lettore mp3 da un?
società di computer, ma lo facciamo tutti i giorni
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai l’obiettivo non è farlo
affari con chiunque con chiunque
ha bisogno di quello che hai l’obiettivo è fare
affari con persone che credono in cosa
credi
ecco la parte migliore di ciò che sono
dicendoti è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se si guarda a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
il cervello umano è in realtà spezzato
tre componenti principali che correlano
perfettamente con il nostro cerchio d’oro
il cervello più nuovo del nostro cervello Homo Sapien
la neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
tutto il nostro razionale e analitico
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni costituiscono il nostro cervello limbico e
il nostro cervello limbico è responsabile
tutti i nostri sentimenti come fiducia e
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano tutto il processo decisionale e
non ha capacità di linguaggio in altri
parole quando comunichiamo dal
fuori in sì la gente può capire
grandi quantità di informazioni complicate
come caratteristiche e vantaggi e fatti e
figure
semplicemente non guida il comportamento quando noi
comunichiamo da dentro e fuori
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
da dove vengono le decisioni istintuali , sai
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e le tue cifre e loro mi dicono
sapere cosa dicono tutti i dettagli in dettaglio
ma non sembra giusto perché lo farebbe
usiamo quel verbo che non sembra giusto
perché la parte del cervello quella
controlla il processo decisionale non controlla
lingua e il meglio che possiamo mettere insieme
è che non lo so, semplicemente non mi sento
a destra oa volte dici di essere
guida con il tuo cuore o sei
conducendo con la tua anima bene io odio
fartelo notare però suddivisa in zone l’altra
parti del corpo che controllano il tuo comportamento
sta accadendo tutto qui nella tua limbica
cervello
la parte del cervello che controlla
processo decisionale e non linguaggio ma se
non sai perché fai quello che fai
e la gente risponde al perché tu fai cosa
fai allora come farà a qualcuno come sarà
hai mai chiesto alla gente di votare per te o
comprare qualcosa da te o più
importante essere leali e vogliono essere un
parte di quello che è ciò che scommetti che fai
ancora una volta l’obiettivo non è solo come vendere
persone che hanno bisogno di quello che hai l’obiettivo
è vendere a persone che credono in cosa
credi che l’obiettivo non sia solo quello di assumere
persone che hanno bisogno di un lavoro è assumere
persone che credono in ciò in cui credi io
Dì sempre che lo sai se tu se
tu se assumi persone solo perché loro
può fare un lavoro che funzionerà per i tuoi soldi
ma se assumi persone che credono in cosa
credi che lavorino per te con il sangue
e sudore e lacrime e niente aria da nessuna parte
altrimenti c’è un esempio migliore di questo
più che con i fratelli Wright più
la gente non sa di Samuel Pierpont
Langley e ritorno all’inizio del ventesimo
secolo la ricerca di un uomo potente
il volo era come il dot-com del giorno
tutti lo stavano provando e Samuel
Pierpont Langley ha avuto ciò che supponiamo
essere la ricetta del successo intendo anche
ora noi chiediamo alle persone perché la vostra
prodotto o perché la tua azienda ha fallito e
la gente ti dà sempre il premio stesso
permutazione delle stesse tre cose
sottocapitalizzato male le persone sbagliate
condizioni di mercato era lo stesso tre
cose così esploriamo quel Samuel
Pierpont Langley è stato dato $ 50.000 da
il dipartimento di guerra per capire questo
il denaro della macchina volante non era un problema lui
si è seduto ad Harvard e ha lavorato al
Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno ha assunto le menti migliori
il denaro potrebbe trovare e il mercato
le condizioni erano fantastiche
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come mai non abbiamo mai sentito
di Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
considera la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
chi è stato guidato da un causato da uno scopo
da una credenza hanno creduto che se loro
potrebbe capire questa macchina volante
cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso
era alla ricerca del risultato che era
alla ricerca della ricchezza e lo e
guarda cosa è successo alla gente che
creduto
nel sogno dei fratelli Wright ha lavorato con
loro da sangue, sudore e lacrime
gli altri hanno appena lavorato per lo stipendio
e raccontano storie di come ogni volta
i fratelli Wright se ne andarono
devo prendere cinque serie di parti perché
è così che molte volte si schiantavano
prima che entrassero per cena e
alla fine, il 17 dicembre 1903, il
I fratelli Wright hanno preso il volo e nessuno
era lì per provare anche quello che abbiamo trovato
fuori circa alcuni giorni dopo e
ulteriore prova che Langley era motivato
dalla cosa sbagliata il giorno del Wright
i fratelli hanno preso il volo ha lasciato che poteva
ho detto che è una scoperta incredibile
ragazzi e io migliorerò il tuo
la tecnologia ma non l’ha fatto non è stato il primo
non si è arricchito , non è diventato famoso
così ha lasciato la gente non compra quello che fai
comprano perché lo fai e se parli
su ciò che credi che attirerai
quelli che credono in ciò che credi bene
perché è importante attrarre coloro che
credi in cosa credi qualcosa
chiamato la legge di diffusione di
innovazione e se non conosci la legge
tu sicuramente conosci la terminologia
il primo due e mezzo percento del nostro
la popolazione sono i nostri innovatori il prossimo
il tredici e mezzo percento del nostro
popolazione sono i nostri primi ad adottare le
il prossimo 34% è la tua maggioranza iniziale
la tarda maggioranza e i tuoi ritardatari sono gli unici
motivare queste persone con telefoni touch-tone
è perché non puoi comprare telefoni rotanti
più
ci sediamo in vari posti in vari luoghi
tempi sulla scala ma con la legge di
la diffusione dell’innovazione ci dice che è così
se vuoi successo nel mercato di massa o
accettazione di massa di un’idea voi
non posso averlo fino a quando non lo ottieni
punto di non ritorno tra il 15 e il 18 percento
penetrazione del mercato e quindi il sistema
consigli e mi piace chiedere alle aziende cosa c’è
la tua conversione su nuovi affari e loro
piacere di dirti oh è circa il 10%
Con orgoglio puoi inciampare oltre il 10% di
i clienti tutti noi abbiamo circa il 10% di chi
prendilo così è come li descriviamo
è così che provano sentimento oh
hanno appena capito che il problema è come
trovi quelli che lo capiscono
prima di fare affari con loro
contro quelli che non capiscono
quindi è questo qui questo piccolo gap che
devi chiudere come Jeffrey Moore chiama
attraversa la voragine perché vedi
la prima maggioranza non ci proverà
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima e questi ragazzi gli innovatori
nei early adopters stanno
comodo a prendere quelle decisioni istintive
sono più a loro agio nel fare quelle
decisioni intuitive guidate da
cosa pensano del mondo e
non solo quale prodotto è disponibile questi
sono le persone che si sono messe in fila per le sei
ore per comprare un iPhone quando prima
è venuto fuori quando si potrebbe avere appena camminato
nel negozio la prossima settimana e comprato
uno fuori dagli scaffali queste sono le persone
chi ha speso $ 40.000 su TV a schermo piatto
quando sono usciti per la prima volta anche se il
la tecnologia era scadente e dal
modo in cui non lo hanno fatto perché il
la tecnologia era così eccezionale che lo hanno fatto
stessi è perché volevano
essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai e cosa fai
dimostra semplicemente ciò in cui credi
le persone faranno le cose che dimostrano
quello che credono il motivo di quella persona
comprato l’iPhone sul primo nel
prime sei ore di attesa e segnale in
linea per 6 ore era a causa di cosa
hanno creduto nel mondo e in che modo
hanno voluto a tutti di vedere loro che
erano i primi
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai quindi lascia che ti doni un
esempio famoso un famoso fallimento e a
famoso successo della legge di diffusione
di innovazione prima il famoso fallimento
è un esempio commerciale come abbiamo detto
prima di un secondo fa la ricetta per
il successo è il denaro e le persone giuste dentro
le giuste condizioni di mercato, proprio tu
dovrebbe avere successo quindi guarda TiVo
da quando TiVo ne uscì verso le otto
o nove anni fa a questo giorno attuale
sono la singola più alta qualità
prodotto sul mercato le mani laggiù
non è contestato erano estremamente
erano condizioni di mercato ben finanziate
fantastico, voglio dire che usiamo TiVo come un verbo
come TiVo roba sul mio pezzo di tempo spazzatura
Warner DVR tutto il tempo
Patito è un fallimento commerciale che hanno
mai fatto soldi e quando sono andati all’IPO
il loro stock era a circa 30 o 40
i dollari poi sono crollati e non lo è mai
scambiato sopra i 10 in effetti non credo
è anche scambiato circa 6 tranne a
un paio di piccole punte perché vedi
quando TiVo ha lanciato il suo prodotto che
ci hanno detto tutto quello che loro avevano detto loro
avere un prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
ho detto che non ti crediamo di non aver bisogno
non ci piace, ci stai spaventando
E se avessero detto se sei il tipo
di persona che ama avere totale
controllo su ogni aspetto della tua vita
ragazzo , abbiamo un prodotto per te
mette in pausa la TV in diretta salta spot pubblicitari
memorizza le tue abitudini di visualizzazione ecc. ecc
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e cosa fai semplicemente
serve come la prova di ciò in cui credi
ora lascia che ti dia un esempio di successo
della legge di diffusione dell’innovazione in
l’ estate del 1963 250.000 persone hanno mostrato
nel centro commerciale di Washington per ascoltare il dott.
Re parla che non hanno inviato inviti
e non c’era nessun sito web per controllare il
appuntamento come lo fai bene dr. re
non era l’unico uomo in America che fosse
chi è un grande oratore non era il
solo l’ uomo in America che ha sofferto in a
i diritti pre-civili in America in realtà alcuni di
le sue idee erano cattive ma lui aveva un dono
non andava in giro a dire alla gente cosa
necessario per cambiare in America a sapere che
è andato in giro e ha detto alla gente cosa lui
credevo di credere di credere
ha detto alle persone e alle persone che hanno creduto
quello in cui credeva ha preso la sua causa e loro
fatto proprio e hanno detto alla gente
e alcune di quelle persone create
strutture per far uscire la parola persino
più persone ed ecco 250.000
le persone si sono presentate nel giorno giusto sul
momento giusto per sentirlo parlare come molti di
loro si sono presentati per lui zero hanno mostrato
per se stessi è quello che loro
creduto all’America che li ha portati a
viaggiare su un autobus per otto ore per stare in piedi
al sole a Washington per il
metà agosto è quello che credevano
e non si trattava di nero contro bianco
Il 25% del pubblico era bianco dr. re
creduto che ci siano due tipi di
leggi in questo mondo quelle che sono fatte
da un’autorità superiore Autorità e
quelli che sono fatti dall’uomo e non prima
tutte le leggi che sono fatte dall’uomo sono
coerente con le leggi che sono state fatte
dall’autorità superiore mentre viviamo
un mondo giusto si dà il caso che il
il movimento per i diritti civili è stato il perfetto
cosa per aiutarlo a portare la sua causa a
la vita lo abbiamo seguito non per lui ma per
noi stessi e dal modo in cui ha dato l’io
avere un discorso da sogno, non l’ho
e il discorso ascolta ora i politici
con i piani completi di 12 punti
non ispirano nessuno perché lì
erano leader e ci sono quelli che
i leader di piombo hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano perché abbiamo
ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
Y che ha la capacità di ispirare quelli
intorno a loro o trova altri che ispirano
loro grazie mille
[Musica]
il processo decisionale è un processo il diritto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sulle ricompense finanziarie
stai prendendo decisioni in base a come
il lavoro sarà facile, voglio dire, ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto gli piace
il professore e tu conosci il primo
l’anno in cui ho scelto tutte le mie lezioni basate su di esso
carico di lavoro e ho preso tutto a un livello basso
carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto bene, ma andava bene
niente era dinamico e niente in realtà
mi ha emozionato e ringrazio il cielo imparato
quello e così il secondo anno ho scelto tutto
le mie lezioni per la valutazione del professore
indipendentemente dal carico di lavoro quindi ogni
classe I avevo avuto questi dinamici incredibili
incredibili esseri umani che trasmettono loro
conoscenza
ed eri entusiasta di lavorare duro per
loro lo sai e così di nuovo quello che
domanda è quali sono i filtri che siamo
usando e quindi se stai solo inseguendo il
possente dollaro allora avrai posti di lavoro
questo ti pagherà un po ‘di più del
ultimo ma ti stai divertendo e io
parlato con un ragazzo di recente che non lo è
è in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
veramente depresso, non sa cosa
fare e così stavamo attraversando tutto il suo
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e che ha avuto ogni
singolo lavoro è stato scelto per il college
scelto a causa dei soldi e se
qualcosa gli ha offerto di più da qualche parte
altrimenti lo ha preso, lo sai, indipendentemente e
e la cosa incredibile è lui
altopiano perché se stai solo inseguendo
il risultato se stai solo inseguendo il
cosa che rende facile in questo momento
alla fine ti annoierai o lo faranno
ti annoierai di te e il tuo plateau
in altre parole, inseguendo l’intero potente
dollaro se è la tua unica cosa
alla fine si appiattisce mentre se
stai inseguendo la cosa che eccita
tu gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai di poterti appassionare
circa lo sai
l’ironia è è ci troveremo a fare
molto più giusto perché tu sei
eccitato e loro apprezzano il tuo
eccitazione e premiano il tuo
eccitazione e sei migliore del tuo
lavoro perché vuoi lavorare di più e
tutte quelle cose che non devi
sforzo per lavorare di più per prendere le decisioni
è semplicemente una questione di filtri che conosci
e così ho preso decisioni nella mia vita
che preferirei essere felice di quello giusto
Preferirei fare del bene e poi diventare ricco
e così le decisioni che prendo mi mettono
in posizioni in cui quando ne vado
impegno quando lascio qualsiasi riunione I
sento di aver contribuito giusto raro
sono le volte più in cui cammini
argomentando basta pensare al denaro giusto
pensa al denaro pensa al denaro
conosci II perché non ti senti
bello e l’esperienza che ho io
non mi piace viaggiare con loro e io
non mi piace viaggiare a casa, abbiamo un
esperienza incredibile non vedo l’ora
per arrivarci e sono emozionato quando io
lascia che tu sappia che è solo una decisione
il processo decisionale è solo una questione di
quali filtri usi e se sei se
sei bravo a mantenere quei filtri
in alto e chiaro poi poi fai il tuo
decisione Io non giudico nessuno da come se
scelgono di usare filtri diversi
questi sono solo i filtri che scelgo
vivi la mia vita sai che non è giusto o sbagliato
appena
quelle sono le mie decisioni che sai che è
il mio filtro
[Musica]
come puoi aiutare la razza umana come può?
aiuti la specie umana della razza umana
progresso
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti dobbiamo essere consapevoli di
la fine della giornata sono gli animali umani
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
comunità per formare culture
cos’è una comunità cos’è una cultura è
un gruppo di persone con un insieme comune di
valori e convinzioni giusto ciò che è a
paese è un gruppo di persone con a
insieme comune di valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono in ciò in cui crediamo
notevole accade. La fiducia emerge e
non sbagliare . La fiducia è un sentimento
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
eppure ci fidiamo ancora di loro. La fiducia non lo è
una lista di controllo semplicemente facendo tutto te
dire che hai intenzione di fare non molto
non significa che le persone saranno intrinsecamente
fidati di te significa solo che sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima
con la certezza che se falliamo se
inciampiamo se voltiamo le spalle a quello
quelli all’interno della nostra comunità quelli che noi
fiducia e chi si fida di noi si prenderà cura di noi
noi mentre siamo andati ci prendiamo
quando cadiamo
ci aiuteremo quando saremo molto feriti
la sopravvivenza dipende da ciò che non siamo bravi in
tutto ciò che non siamo buoni da soli
sai se ti mando fuori per andare combattere una
tigre dai denti a sciabola da solo le probabilità sono
Tiger quello che azzeri non andrà
molto bene, ma se esci come gruppo
siamo dannatamente sorprendenti e il motivo
è perché tutti abbiamo i nostri punti di forza
e abbiamo tutte le nostre certe debolezze e
l’obiettivo non è quello di correggere i tuoi punti deboli
l’obiettivo è amplificare i tuoi punti di forza
e circondati di persone
chi può fare ciò che tu
paddu ma non è solo basato sulle abilità
e un’applicazione ed esperienza è
in base a ciò che si crede si basa su
quello che credi di vedere semplicemente essere
bravo in qualcosa e avere qualcuno
altrimenti stai bene a cosa non sei bravo
non significa che ti fidi l’un l’altro
fidati del senso di fiducia che viene dal
senso di valori comuni e comuni
credenze e dimostrarlo
quanti di voi da New York sono d’accordo
con il quale sei tuo amico
tutti a New York, perché no?
ma quando vai a Los Angeles e tu
conosci qualcuno di New York
hey, vengo da New York e tu sei il migliore
amici giusti e quando vai in Francia
ci sei tu sulla metropolitana di Parigi
badando ai fatti tuoi e tu sei
qui negli atti americani dietro di te tu
girati e dì ehi dove sei
a partire dal
Dicono che a Los Angeles ti piace eh
da New York e tu sei il migliore amico
perché quando sei circondato da persone
chi non crede in cosa credi quando
sei in uno strano ambiente dove
non ti senti a tuo agio
chiunque possa condividere qualcosa di simile
valori e credenze che hai e tu
inizia a formare un grano molto reale e molto
legame intenso con loro semplicemente perché
sai che hanno una base
comprensione di come sei cresciuto
cose che ti interessano della vita
che vivi a casa così com’è
vero quando andiamo a lavorare vogliamo andare
lavorare con persone che ci capiscono
che credono in ciò che crediamo che hanno un
simile visione del mondo che ha
niente a che fare con le loro opinioni e
le differenze che condividiamo è così
bene si chiama diversità che è
chiamato vantaggi per la risoluzione dei problemi
che è possibile guardare tutti allo stesso modo
cosa da una diversa angolazione e vieni su
con le soluzioni di cosa sto parlando è
perché dovresti aiutarci a vicenda nel
il primo posto su cosa stai cercando
ora la domanda è è ciò che lo crea
senso dei valori e crede a cosa
crea quel senso di fiducia proprio nostro
istinto molto umano che sappiamo come trovare
persone che credono in ciò in cui crediamo
la sopravvivenza dipende da ciò che siamo
biologicamente dotato di questa idea se io
ti chiedono di uscire in strada e trovare
tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai per iniziare le conversazioni
inizierai a parlare con le persone e
o avrai una bella sensazione
loro o non lo farai
chimica qualunque cosa significhi o tu
a volte non è veloce a volte
è lento ma sappiamo come farlo è
chiamato fare amicizia
si chiama uscire è chiamato
networking abbiamo la capacità innata di
fallo
c’era un ex sottosegretario di
Difesa che è stata invitata a tenere un discorso
in una grande conferenza di circa mille
persone e lui era in piedi sul palco
con la sua tazza di caffè e un polistirolo
coppa dando le sue osservazioni preparate con il suo
PowerPoint dietro di lui e ha preso un sorso
del suo caffè e lui sorrise e lui
guardò il caffè e poi lui
è andato fuori sceneggiatura e ha detto che lo sai
l’anno scorso ho parlato esattamente allo stesso modo
conferenza dello scorso anno ero ancora il
sottosegretario e quando ho parlato qui
l’anno scorso mi hanno portato qui gli affari
classe e quando sono arrivato in aeroporto
c’era qualcuno che mi aspetta a
portami al mio hotel e loro mi hanno portato a
il mio hotel e loro mi avevano già controllato
e mi hanno appena portato nella mia stanza
e la mattina dopo sono venuto al piano di sotto
e c’era qualcuno in attesa del
lobby per salutarmi e loro mi hanno spinto a
questo qui stesso luogo mi hanno preso
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato una copia
una tazza di caffè in una bella ceramica
Coppa dice che non sono più il
sottosegretario ho volato qui l’allenatore che ho preso
un taxi per il mio hotel e ho controllato me stesso
quando sono arrivato nella lobby questo
mattina ho preso un altro taxi per questo
sede sono venuto nella porta principale e ho trovato
il mio modo nel backstage e quando ho chiesto
qualcuno hai del caffè lui
indicò la macchina del caffè nel
angolo e mi sono versato una tazza di
caffè in questo qui tazza di polistirolo
dice che la lezione è la tazza di ceramica
non è mai stato pensato per me era destinato per
la posizione che ho ricoperto meritava un
polistirolo
ricordalo mentre guadagni fama come te
guadagna fortuna man mano che guadagni posizione e
le persone anziane ti trattano meglio
loro terranno le porte aperte per te loro
ti darò una tazza di tè e caffè
senza che tu nemmeno chieda loro chiameranno
voi signore e signora e loro vi daranno
roba che nessuna di quelle cose è destinata a
tu quella roba è pensata per la posizione
tieni premuto è pensato per il livello che
hai raggiunto il leader o il successo
o qualsiasi altra cosa tu voglia chiamarla, ma tu
meriterà sempre una tazza di polistirolo
ricorda che ricorda quella lezione di
umiltà e gratitudine che puoi accettare
tutte le cose gratis puoi accettarle tutte
i vantaggi in assoluto li puoi godere
ma sii grato loro e lo sai
che non sono per te, ricordo
scendendo dall’Aquela ho preso l’Acela
da New York a Washington DC e ho ottenuto
fuori dal treno come tutti gli altri e io
stava camminando giù per la piattaforma come
tutti gli altri e sono passato davanti al generale
Nordy Schwartz che era il capo
del personale dell’aeronautica degli Stati Uniti
il capo dell’Air Force e qui ho fatto
vedi un ragazzo in giacca e cravatta
valigia giù per la piattaforma proprio come me
e solo un paio di mesi fa era
volare su jet privati e un
entourage e altre persone portarono il suo
bagaglio leggero
non ha più ricoperto la posizione e così
ora ha dovuto trascinare la sua valigia e
mai ha fatto una sorta di mi ricordano più che
nessuno di noi merita i vantaggi che otteniamo
meritiamo tutti una tazza di polistirolo
tu
Please follow and like us: