что это такое и приветствую
еще одна видеовстреча на YouTube
будь здесь у меня новый друг со мной
имя Билл Маллой, он является основателем
генеральный партнер венчурного капитала
компания в Калифорнии назвала влияние
он является экспертом по строительству
команды по строительству доходов от инвестиций
в блестящих людях он был ранним
инвестор в uber и куча других
высокотехнологичных компаний и сегодня
мы поговорим о том, как поднять
капитал и ответьте на другой
законопроект о предпринимательских
офисы власти 9:00 в Калифорнии
как вы делаете человека, мы немного выше
сегодня замораживает, так что интересно
снег тает вниз , но да мы
завидую погоды в Сан — Франциско я нахожусь
рад, что вы здесь, у нас нет
если бы мы просто говорили об этом шоу Дюпре
много людей в индустрии ВК
не признаются в качестве лидеров мысли еще
которые на самом деле не прорвались и
люди, говорящие о привлечении капитала ,
не обязательно на самом деле
практикуя его и находясь в бизнесе
так что это потрясающе, чтобы получить из первых рук
Я очень рад за вопросы
как люди присоединяются к нам вживую Я просто
хочу, чтобы ты быстро взял, где ты
думайте, что состояние VC прямо сейчас, если
Я предприниматель, занимающийся воспитанием
венчурный капитал, почему я должен идти с
VC по сравнению с другими
предприниматели, чтобы вы знали массовые
суммы капитала и часть этого
Был поднят вопрос о ее собственные глаза
икосов, которых было всего 5 миллиардов, поэтому я
все еще чувствую, что венчурный капитал является
основной доступ к капиталу для
предприниматели и часть причины
что венчурный капитал биологов
получение денег для финансирования ваших
бизнес — это целый ряд венчурных инвестиций
фирмы, включая нас самих
предприятия действительно приняли добавленную стоимость
дороги, которые мы действительно
предприниматели до и построили
успешный
мы строили наши команды вокруг
многие операционные компании, чтобы помочь
как мы знаем, как
сложно строить и масштабировать компанию
так где бы вы начали с точки зрения того, как
сколько денег вы бы вложили, как то, что
первая проверка, которую вы положили в
компания обычно да, так что наша наша сладкая
если вы со всеми для инвестирования, мы
в идеале хотят войти в серии A и
что это может означать несколько разных
все это обычно обобщается, что
у компании будет продукт, который они начнут
иметь некоторую тягу клиентов вы можете
увидеть линию видимости примерно до миллиона
долларов в возвращении доходов, поэтому для нас
вы знаете, что нам нравится смотреть на
инвестируя около пяти миллионов долларов в
этот раунд мы инвестируем в Series B как
ну и для нас средняя проверка
первоначальная проверка — десять миллионов
можем ли мы просто возглавить серию B в компании
называемые лучшими робототехниками, они автономны
роботы, которые помогают перемещать товары для
такие компании, как DHL на своих складах
так что это был двадцать пять миллионов долларов
круглый мы привели с ним так , будто это
сейчас, когда я укажу
предпринимателей, мы также
количество других венчурных компаний будет и
после лидера, хотя у меня есть
способность, которую мы просто инвестировали в удивительную
машина компании обучения в Беркли
маленькая дорожка — всего сто
тысячи долларов, наша цель заключается в том, что
у него у него есть несколько пилотов, но
у него нет дохода, который наша цель будет
помочь предпринимателю построить его
бизнес , а затем мы можем инвестировать вы знаете
большая сумма капитала, поэтому это своего рода
это диапазон, это широкий ответ
но для нас это почти похоже на идею через
Серия B и в зависимости от того, где
предприниматель масштабируется, зависит от
размер трека, и теперь я знаю, что ты любишь
технологии, которую вы хотите увеличить
компании, но вы также о команде
и управление , так что если я являюсь
предприниматель Я ищу
финансирование венчурного капитала Я собираюсь
собираюсь подавать тебя, я собираюсь раскачиваться
каковы три-пять
важные вещи , которые вы смотрите на то, чтобы сказать ,
это стоит меня положить время и
деньги в да, как прошлое
бывшая жизнь эр вы уже
имея в виду кого — нибудь областях , чтобы сосредоточиться на
поэтому разные фирмы венчурного капитала они
сосредоточиться на разных областях для нас
качаться предприятия в первую очередь мы
все о команде, поэтому мы склонны искать
основатели, которые сделали вид одного из
три вещи, которые вы работали внутри
более крупная организация в продуктовой линейке
это очень похоже на то, что вы делаете
не номер один номер два вы уже
нашел выход, возможно, это провалилось, может быть, вы
иметь хороший выход, но вы уже сделали
что — то в этом пространстве или вы просто
гений, обладающий уникальным
или я считаю, что
общая тема — мы ищем
уникальное конкурентное преимущество в команде
Я думаю, это один номер два, я думаю
предпринимателям действительно нужно сосредоточиться на
но в идеале вы хотите иметь
три учредителя — компания, которую мы
вложенные в называемые split dot IO, они
в пространстве инструмента для инструментов разработчика
управления выпуском программного обеспечения и
три основателя работали вместе
Salesforce два были техническими, так что вы
получить этот баланс это своего рода хит по
сценарий автобуса, который венчает
капиталисты будут смотреть, если вы просто
никогда не знает, что трек создает баланс
с твоими твоими соучредителями, я думаю
в ключевой части, а затем в финальной части
для нас мы ищем программное обеспечение как
уникальное конкурентное преимущество, так идеально
мы хотим, чтобы кто-то был частью
учредительной группы, которая имеет
технический фон, если он слишком
блестящих МВА, и они
продукт некоторые развивают магазин, это действительно
не для нас, так что это, вероятно,
три области, на которых я
предприниматель вокруг команды, а затем
есть и другие области, но если бы мне пришлось
выберите одну команду в этих трех
теперь у него появилась идея о
партнерских отношений, это много
канал, многие мои зрители спрашивают, как я могу
найти подходящего делового партнера, как я
знайте, что он будет работать в долгосрочной перспективе
какой совет вы имеете для
которые пытаются найти этого правильного человека
особенно, если они вроде готовятся
для того, чтобы иметь возможность реально набирать масштаб и идти
и получить венчурный капитал у вас есть
жемчужины мудрости, обнаружив, что
идеальный бизнес-партнер для вас, да
хорошо это некоторые конкретные примеры
посмотрите в Канаде, вы знаете Ватерлоо как
Например, действительно, вы знаете, что масштаб
удивительная инженерная школа, поэтому в зависимости
на том, где вы попали под стражу или брата
пытаясь подключиться к сети выпускников
Я думаю, что большая отличная область, которую мы видим
основатели фактически внутри более крупных
организации , учредители которых находятся там
и затем они решили уйти, очевидно,
будучи очень осторожным в отношении
интеллектуальной собственности, которую вы оставляете
за так что я имею в виду вы получили университеты
у вас есть компании, когда вы работаете, и
то есть ряд замечательных
инкубаторы, которые составляют часть этого
вы можете быть блестящим предпринимателем
и часть того , что делает инкубатор
помогите вам найти, что соучредитель на
доска инкубатора, называемая следующими несколькими
и это одна из вещей, которые они
сосредоточьтесь, чтобы у вас была отличная идея :
отличные технологии и часть этого
процесс фактически находит, что основатель
это то, что вы, ребята,
участвовать, как если бы
слабость в команде управления, что вы
помогли найти, возможно, президента или
генеральный директор этого лица, как на самом деле
хороший технический маркетинг, но им нужно
лидер, вы, ребята, участвуете в
этот процесс или вы хотите, чтобы это фигурировало
прежде чем они придут к вам одним из
основные опоры мужички пути предприятие является
сосредоточив внимание на добавлении значения, когда
предприниматели хотят, чтобы это было ключевым моментом
дело не только в ценности, которая
согласованы с учредителем или учредителями и
часть этого таланта, поэтому я не хочу
основатель сообщества, они не чувствуют себя
они должны прийти со всем
полностью полностью запеченный и
полностью сгладили на ранней стадии, и мы
в настоящее время мы работаем, возможно, для
шесть месяцев с одним учредителем да
успешный выход в голос
мы работаем с ним на его
Бизнес модель
мы работаем с ним на пяти знакомствах
соучредителем, и у нас были инвестиции
время, так что они на ранней стадии или
позже появилась компания Makana в
и вы знаете, что мы помогаем
генеральный директор, потому что я вице-президент по разработке
потому что команды меняются со временем, а
основатель может захотеть перейти к исполнительной
роль председателя или КТО, поэтому я думаю
есть динамика, что мы
гордитесь своей ценностью по мере роста
это когда предприниматель уходит
ищет капитал, является ли это VC
или даже еще меньше они идут после
ангелы, что вы считаете лучшими
вопросы, которые предприниматели должны
попросить инвесторов либо сделать
их шаг, их спросят
много вопросов, но какие вопросы
я должен спросить вас, приеду ли я
дайте вам реальность, это двухсторонняя
уличное значение с участием предприятия
капиталистов, а также иностранцев и
Я думаю, что сначала информативный, я думаю
есть культурная вы знаете основные ценности
или принципы, когда вы используете
ваша собственная терминология, я думаю, вам нужно
узнайте и на уровне партнера, который вы
будет работать с и что их
основные ценности есть, и я думаю, что часть этого
разговор и часть его вывода I
поместите их за пределы офиса, чтобы я
думаю, что они есть, что первый и
прежде всего потому, что это дало мне
долгосрочные отношения, я имею в виду, что это может
будь моей музыкой 50 лет, это может быть
более длинный номер два Я думаю, что
специализации в этой части
твердое внимание для нас — это путь
Учетный капитал Вентури
разные фирмы могут иметь разные
лучше подходит некоторым предпринимателям
с венчурными капиталистами, которые
просто финансовые инвесторы, которые мы хотим дать
вы деньги, а затем вам нужно идти
так что я думаю, что сосредоточиться на том, что
партнер и какова какова
компания венчурного капитала, а затем, наконец,
Я думаю, что главное, насколько
капитал будет в том, что называется
резерв
так что если мы пишем пять миллионов
доллара или использовать этот пример, который мы запускаем
облечение десяти миллионов долларов в
серии B мы обычно держим десять миллионов
доллары на стороне для последующей
сообщение, поэтому я думаю, что идея на
фирма растет вместе с вами как
предприниматель важна нравится
ну, ребята, если у вас есть вопрос для
Билл оставил это в чате, и я
мы надеемся , будет в состоянии добраться до хорошей
кусок их вверх — это M of M Hussain
первый вопрос о выставлении счета
по сравнению с финансированием частного капитала, что
вы думаете, что очень своевременно
Я просто встречался с
когда я сделал свою руку там
наркобизнеса при загрузке, потому что
крупные компании uber Airbnb Dropbox
Палантир наш дом остается приватным
дольше это на самом деле вызывает пульсацию
эффект и проблема в LPD
ограниченное партнерское сообщество, поэтому четыре
Учредители, я думаю, что публика
что- то дорогое и что-то
который имеет уровень регулирования и
надзор, чтобы я мог получить все зависит от
инвесторы и учредители являются длинными
чтобы сказать, что, поскольку это
пребывание в отеле великолепен, но вам нужно
найти способы вливания капитала, так что если вы
кто-то вроде Airbnb или Алана здесь и
вы можете оставаться частным дольше, и вы можете
получить инвестиции частного рынка, тогда
нет недостатка, единственное, что
Я бы сказал, так как компании остаются частными
дольше им нужно его реализовать
соблюдение правил и надзор
как они действовали как общественность
компании вы упомянули это ранее сзади
и инвестор в uber, и вы знаете, я
думаю, что мы также видели проблемы, которые
они прошли через это потрясающе
Я думаю, что это изменилось
что мы думаем о транспорте и
логистики, но в то же время они были
в состоянии остаться частной больше и теперь новый
Генеральный директор вновь сосредоточился на контроле, поэтому, если вы это сделаете
оставаться частным
сосредоточиться на обратном
как механизм управления рано, как и
Вы были публичными , я люблю это куча
люди хотят знать, что ваши мысли
о образовании и как оно относится к
предпринимательства, если они будут
школа должна заниматься своим делом
каковы ваши мысли, может быть, где
мы играем горячую тему, но что делать
вы думаете об образовании и
актуальность для обучения предпринимательству
для всех нас это будет очень
интересно следующие 25 лет, чтобы посмотреть, как
ландшафт образования меняется там
некоторые удивительные фирменные школы, которые
вы знаете , до сих пор люди ищут
для этого эта галочка, если вы
думать о выходе из университета
либо es hora, либо степень магистра, поэтому я
все еще чувствую, что это флажок,
много людей ищут, но мы
видели некоторые удивительные основатели, которые просто
нашли свою нишу на ранней стадии, и это могло
были в области информатики, и это было
лазер, который на том, что они были
увлечены, и это они
удивительные основатели, и они смогли
чтобы добиться успеха, поэтому я думаю, что все зависит от
лицо и то, что их уникальные
Конкурентные преимущества для меня я чувствовал
как мне нужно было мне нужно , чтобы сосредоточить свои
подземный лук слух и получить те
технические навыки, которые я чувствовал, как будто мне нужно было
получить магистра в бизнесе, потому что я
необходимо было закончить то, что я сделал с
технической точки зрения, но я также видел
удивительные предприниматели, которых вы знаете,
из одного или двух лет
потому что они чувствовали, что начинают
Я был прав , поэтому я привык
работа в венчурной компании здесь, в
Торонто, и если бы мы увидели бизнес- план
где все учредители имели все кандидаты
и несколько кандидатов наук и не
предпринимательский фон было бы
почти удар, как слишком много
образования и недостаточно практических
Мне интересно узнать о вашем
если вы видите всех с
phd’s — это то, что хорошо, что плохо
тебе даже все равно, куда они пошли
в школу, как, как вы оцениваете
когда вы смотрите, кто
ты собираешься инвестировать в тебя, я знаю
один из моих старых наставников, что вы можете
do — посмотреть на чье-либо резюме или
и потому, что он начинает создавать это
это поле справа PFF, если у вас нет
степени, поэтому я стараюсь следовать этому
как я могу, поскольку я встречаюсь простым и
действительно понять их или кто они мне
думаю, что это что-то очень
важно, я думаю, это зависит от типа
технологии для нас, которые мы используем
мы рассматриваем программное обеспечение как уникальное
конкурентное преимущество, мы будем инвестировать в
аппаратных компаний, но в качестве примера
некоторые из уникальных вещей происходят в
искусственный интеллект и машина
Изучение поистине уникального материала
все еще в университетах, так что вы на самом деле
это на самом деле преимущество, которое три кандидата наук
которые никогда не строили бизнес
потому что вы держите пари, что
они собираются создать какой-то новый алгоритм
вокруг машинного обучения это более
зрелый бизнес , который безопасность или
инфраструктура — это больше бизнес
где кандидат не будет
Бог вопроса , действительно интересно, как
вы не хотите смотреть на Возобновить
особняк в моей фирме всегда будет
скажем, он всегда пытался найти лошадь
для курса, как ставка на жокея
не лошадь, и поэтому мне любопытно для вас
как вы получаете встречу с
VC — это первый шаг, и большинство людей
даже не получить эту первую встречу, чтобы
вы определяете, где вы собираетесь
потратьте свое время, потому что это так ценно
если вы не смотрите резюме с
человек, как вы это осуждаете
позвонить и кому кому
вы знаете, что мы, инвесторы
компании Twilio sind grid для вас
uber, поэтому мы получили временную реферальную сеть
что теперь происходит из нашего существующего
учредители, у которых есть выходы
мы теперь инвестируем в их следующий
компании у нас отличные отношения
с большими корпорациями, которые я
думаю, породили некоторые из нововведений
это
в технологии Google Cisco Microsoft, поэтому
наш поток сделок от
известных сетей, а не просто добрых
сидеть там, спотыкаясь и делать это
мы очень активны в отношении того, как мы думаем
что наша сделка хорошо следующий вопрос
кормит в то, что neezy пишет в
скажите, как вы подключаетесь к сетям
венчурного капитала, так что бы вы
рекомендую несколько месяцев назад об этом.
думаю , что это как — нибудь лечить его
как продажи означают ваши исследования и
попытайтесь найти что-то уникальное, так что
различные венчурные фирмы сосредоточены на
разные области для нас развиты
транспортная логистика предприятия
кибер, а затем, наконец,
потребительская сторона, а затем каждый партнер
вы можете найти всю эту общедоступную информацию
по базам данных, таким как сайты CBM
CrunchBase, каждый из партнеров делает определенный
тип сделок фокусируется на их мысли
лидерство на средних и действительно
найти связь с партнером , который является
в области, я думаю, кто-то, что просто
выходить и одеваться
действительно инвестировать в Биткойн в качестве примера
фирмы в точке
лично я могу быть кем-то, если я получу
что бизнес- план, что этот человек
не проводил исследований о том, что я
страстный по поводу того, что я получил
Это
следующий вопрос законопроект Я хочу спросить вас, если
у вас была возможность встретиться с вами 15
лет назад, и у вас была одна минута, чтобы
дайте себе совет, что бы вы сказали
вау, это простой вопрос, поэтому я думаю
мой отец говорит также, я думаю, вы знаете
вам нужно сделать лучшую работу по остановке
и пахнущие розы, я думаю, беру
этот пример, я бы сказал, продолжаю ездить
трудно , но тратить больше времени , ориентируясь на
эти отношения правильно мы говорим
о команде и людях, а не о
меня каждое исполнение или в ох я
мои болота говорят, что стоп и запах роз
немного или так, то мое последующее наблюдение
к тому , если мы, если вы скоро узнаете
вперед через 15 лет вас спрашивают
такой же вопрос вы бы сказали
себя то же самое, что мы будем делать
это в VR, хотя и не на YouTube
Hangouts, пожалуйста, спать
Салима спрашивает, какой контроль
вы отказываетесь от предпринимателя, когда вы
получить деньги от венчурного капиталиста да
поэтому венчурный капитал по сравнению с частными
справедливости вы обычно не принимаете
контролирующих государств и компаний
вы покупаете, вы знаете, что я говорю о
в среднем от 10 до 25% от компании сейчас
что с этим связано, я бы сказал,
так в каждом расчете, что
мы ведем, когда это происходит, мы
создайте структуру платы, поэтому, если это
рано, и мы первые деньги в
мы создадим правление из трех, это мы
основатель, а затем независимый
это выбрано нами и учредителем так
этот совет управления устанавливает управление
для компании, чтобы она
стать более уравновешенным, мы опустились
бассейн или сделать предложение контролирует
Компания обязательно услышит основатель так
это было интересно, потому что вы сказали, что если
Я первый день, если вы не
если есть ангельские инвесторы, что люди
с учетом того, какой процент
предприниматель все еще должен владеть
когда они приходят к вам
что вы все равно будете смотреть на сделку
потому что вы не хотите выкупать
другого инвестора, и вы хотите, чтобы они все еще
иметь достаточный капитал, чтобы он имел смысл
правильно, да, вы знаете, что это
широкий правый вид в зависимости от стадии
разместить этих основателей, которых вы знаете, кто
со временем намекайте, что это могут быть они
владеют от 10 до 15 процентов компании и
если это на ранней стадии, и они
семьдесят процентов компании, поэтому
хорошо , если вы делаете это правильно
с правильным венчурным капиталистом, что
вы делаете, вы проходите новые финансы
вы делаете так называемое расширение
пул опционов, потому что основатель давайте
скажем, вы начинаете с 50% владения, так как
новые деньги идут в том, что основатели собираются
разводят вниз 50, перейдут к 35, но
что вы можете сделать учредителям все еще
active вы можете выпустить новый запас
варианты это способ рода повторно до
их собственности, поэтому мы являемся крупным сторонником
из этого, потому что вы хотели быть больше
основатель не только для учредителей
но для исполнительной команды мы проводим
много времени сосредоточиться на наличных
компенсации, а также справедливости
компенсации мы фактически имеем матрицу
которые мы разработали для наших основателей
их базовый уровень, поскольку пример компании
компания в нашем портфеле вы говорите
смотри, я не хочу платить рыночные ставки
для нашего для нашего для нашей команды и что
как для меня, так и для генерального директора
Я собираюсь познакомить вас с X долларов в год
и это 50% рынка.
мы собираемся перекомпенсировать справедливость
поэтому часть его — это то, что
компании к компенсации и
генеральный директор и учредители должны эм
жить, что они говорят за них
лично , а затем просто получить , что
тест Потому что вы можете сказать , взгляд мы хотим
денежной компенсации 125, которая в
рынок и под компенсированным капиталом только
понять, что это соотношение для
вы, как основатель, какой процент
там предупреждающие колокола вроде уходят
ты смотри, если я приду к тебе за
Серии А и я владею восемью процентами от моего
компании , вероятно, это большой риск
так что самый низкий процент, который нравится
где это слово начинается с ваших
поднятие для вас вашей собственности рано
если есть три соучастника и
каждому принадлежит двадцать двадцать пять
процентов, может быть, тогда он начнет
иметь смысл
Я думаю, это зависит от того, сколько вернется
у тебя есть один основатель, и ты
назовите эту серию a 15% или что-то
продолжая получать его
следующие вопросы, возникающие вокруг
поля, какая у вас маржа
ищет продукты или услуги
что ваши компании продают да так,
мы инвестируем в аппаратное и программное обеспечение
мы всегда смотрим вверх
конкурентное управление оборудованием
компании, очевидно, потому, что
по своей сути нижний край неровной , что
они хороши, поэтому мы инвестируем в компанию
называется новым домом, это часть
исполнительная команда из гнезда, которая ее продала
в Google многомиллиардный выход
теперь запустили осветительный прибор
это аппаратное обеспечение и рынок
заключается в том , собираются в диапазоне от вас
знаю, что 35 составляет 60%, и поэтому мы в порядке с
это правильно, потому что они могут получить масштаб
и объем, и это очень сложно
технологической проблемы для решения, и если
вы можете решить это
бизнес на стороне программного обеспечения мы
имея от 60 до 90 процентов прибыли и
поэтому я думаю, что это очень зависит от того, как
вы уделяете приоритетное внимание первоклассному доходу
рост против фактического получения прибыли
да, этот изобретатель этого термина
так что я думаю, что
вы должны быть осторожны в блок
экономика бизнеса или что я имею в виду
на которые , если вы посмотрите на верхней линии
рост доходов, который вы готовы поглотить
потери и, пожалуйста, для шкалы
вы должны убедиться, что устройство
экономическая сделка имеет смысл
мы инвесторы и электронная торговля и
логистики колледжа колледжа, так что
они добавляют новые распределительные центры своим
рентабельность резко увеличилась, поскольку
стоимость отгрузки идет, чтобы иметь их
сделать бизнес-кейс, чтобы подразделение
экономика получить лучше с течением времени
почти все время, когда мы инвестируем
компании, которые теряют право на деньги
они так сильно инвестируют в НИОКР
все о том, можете ли вы доказать устройство
экономика имеет смысл, я думаю, что
учредителей и предпринимателей, которые
слушаю, я думаю , это ключевая вещь для
сосредоточиться на них — сосредоточиться на блоке
экономики вашего бизнеса и доказывая, что
вы можете добраться до прибыльного бизнеса и
эти предположения могут быть подтверждены получили
это следующий, приходящий, говоря, что я 17
лет назад Я хочу быть предпринимателем
Какой совет вы дали бы мне ни
начать кодирование самостоятельно,
реактора или если вы хотите перейти к
Университет, но я инженер
я сам являюсь программным и
Я инвестирую в технологии и инновации
и я думаю, вам действительно нужно
понимать, как продукты и компании
будут построены, это будет номер один и
номер два это как только собирается начать
то у вас есть технология, но
если вы можете построить здание, чтобы получить его
потеряли попытку сделать что-то, что вы знаете
в книге видно, можете ли вы это сделать
деньги просто делают то, что работает
бизнес трудно узнать , когда я был
предприниматель, сидящий здесь на борту
встречи венчурных капиталистов, что я
любил больше всего
не были венчурными капиталистами, которые
когда мой бизнес будет иметь спад
они критикуют меня каждую минуту или
помогая мне и их избирательному бюллетру, я люблю это
бизнес- венчурных капиталистов и
чтобы понять, насколько сложно
это было так, я думаю, сосредоточиться на технических
а затем просто запустите что-то я
подумайте о еще одном вопросе
Я строю совет, который у вас есть для
предприниматели, которые хотят
лидерские навыки лидерства, поэтому я
думаю, лучший совет, который я могу дать, — это
сосредоточить внимание на окружающих себя либо
официально или неофициально с наставниками
и советников, чтобы вы знали, что можете это сделать
где, если вы знаете от одного до пяти
наставников или советников, я думаю, что действительно
выйдите и спросите их, и это может быть вы
знай свой путь, чтобы относиться к ним так, как ты
бороться с ними на обед
но действительно сосредоточиться на людях, которые находятся в
сектора, которые вы хотите
бизнеса или иметь лидерские навыки
что вы чувствуете, что вам нужно сосредоточиться на
поэтому я думаю, что это неофициальный путь, если
у вас уже есть бизнес, который я очень
очень советую строить себя, если вы
у вас нет ужаса или вы можете
создать консультативный совет и фактически
дать им какие-то опционы на акции в
Ваш бизнес и мы собираемся придумать
с шаблоном, который может
Я имею в виду, что способ сделать это не
это вопрос, я это сделаю
X процентов советникам, но на самом деле
сделайте это на основе того, что они делают для вас так
мы собираемся договориться о 90-дневном плане Джейн
Доу, и ты поможешь мне с тем, как
мыслить стратегически о моем бизнесе
и я дам вам, почему проценты этих
опционы на акции , а затем давайте окунуть вниз
90 дней и посмотреть, работает ли он для обоих
из нас я думаю, что есть много перетаскивания и
предприятия , которые я облеченные в течение
боксеры , которые на самом деле не добавить много
ценностного внимания на неформальном дубля
кто-то на обед или ужин и просто
попросите их быть советником наставника, и это
вы масштаб построить себе
консультативный совет, это здорово, если вы
создайте этот шаблон, дайте мне знать
Я поделюсь им, я думаю, это было бы действительно
Мне очень любопытно видеть это
так что я возбужденный счет, это сумасшествие, как
быстро время летит, как 30 секунд
окончательное сообщение, которое вы хотите передать
предприниматели смотрят, да, хорошо для
нас своим путем занимается частью нашей веры
в течение следующих 25 лет, что программное обеспечение
собирается помочь улучшить жизнь
как потребители, так и предприятия
они управляют миром, и я думаю
это та идея, что старые отрасли промышленности
преобразование машинного обучения
искусственный интеллект действительно сейчас
начиная стать мейнстримом, а затем
наконец, эта идея о том, что устройство правильное
Интернет Вещей это действительно
приходя через это, поэтому я думаю
для аудитории, которая слушает
есть способ, которым мы
и что вы строите свой бизнес
у вас есть моя учетная запись в Twitter, но, пожалуйста,
прийти, чтобы поколебать венчурный компромисс
и счастлив быть полезным Мне это нравится
большое вам спасибо за время, ребята
выберете взнос за участие в тендере на Twitter
является Маллой III, мы связали его в
название этих видео вы можете проверить
вы действительно цените, что вы тратите
время с нами
и с нетерпением ожидаем подключения в
надеюсь, быстрее, чем 15 лет на VR
[Смех]
ура
еще одна видеовстреча на YouTube
будь здесь у меня новый друг со мной
имя Билл Маллой, он является основателем
генеральный партнер венчурного капитала
компания в Калифорнии назвала влияние
он является экспертом по строительству
команды по строительству доходов от инвестиций
в блестящих людях он был ранним
инвестор в uber и куча других
высокотехнологичных компаний и сегодня
мы поговорим о том, как поднять
капитал и ответьте на другой
законопроект о предпринимательских
офисы власти 9:00 в Калифорнии
как вы делаете человека, мы немного выше
сегодня замораживает, так что интересно
снег тает вниз , но да мы
завидую погоды в Сан — Франциско я нахожусь
рад, что вы здесь, у нас нет
если бы мы просто говорили об этом шоу Дюпре
много людей в индустрии ВК
не признаются в качестве лидеров мысли еще
которые на самом деле не прорвались и
люди, говорящие о привлечении капитала ,
не обязательно на самом деле
практикуя его и находясь в бизнесе
так что это потрясающе, чтобы получить из первых рук
Я очень рад за вопросы
как люди присоединяются к нам вживую Я просто
хочу, чтобы ты быстро взял, где ты
думайте, что состояние VC прямо сейчас, если
Я предприниматель, занимающийся воспитанием
венчурный капитал, почему я должен идти с
VC по сравнению с другими
предприниматели, чтобы вы знали массовые
суммы капитала и часть этого
Был поднят вопрос о ее собственные глаза
икосов, которых было всего 5 миллиардов, поэтому я
все еще чувствую, что венчурный капитал является
основной доступ к капиталу для
предприниматели и часть причины
что венчурный капитал биологов
получение денег для финансирования ваших
бизнес — это целый ряд венчурных инвестиций
фирмы, включая нас самих
предприятия действительно приняли добавленную стоимость
дороги, которые мы действительно
предприниматели до и построили
успешный
мы строили наши команды вокруг
многие операционные компании, чтобы помочь
как мы знаем, как
сложно строить и масштабировать компанию
так где бы вы начали с точки зрения того, как
сколько денег вы бы вложили, как то, что
первая проверка, которую вы положили в
компания обычно да, так что наша наша сладкая
если вы со всеми для инвестирования, мы
в идеале хотят войти в серии A и
что это может означать несколько разных
все это обычно обобщается, что
у компании будет продукт, который они начнут
иметь некоторую тягу клиентов вы можете
увидеть линию видимости примерно до миллиона
долларов в возвращении доходов, поэтому для нас
вы знаете, что нам нравится смотреть на
инвестируя около пяти миллионов долларов в
этот раунд мы инвестируем в Series B как
ну и для нас средняя проверка
первоначальная проверка — десять миллионов
можем ли мы просто возглавить серию B в компании
называемые лучшими робототехниками, они автономны
роботы, которые помогают перемещать товары для
такие компании, как DHL на своих складах
так что это был двадцать пять миллионов долларов
круглый мы привели с ним так , будто это
сейчас, когда я укажу
предпринимателей, мы также
количество других венчурных компаний будет и
после лидера, хотя у меня есть
способность, которую мы просто инвестировали в удивительную
машина компании обучения в Беркли
маленькая дорожка — всего сто
тысячи долларов, наша цель заключается в том, что
у него у него есть несколько пилотов, но
у него нет дохода, который наша цель будет
помочь предпринимателю построить его
бизнес , а затем мы можем инвестировать вы знаете
большая сумма капитала, поэтому это своего рода
это диапазон, это широкий ответ
но для нас это почти похоже на идею через
Серия B и в зависимости от того, где
предприниматель масштабируется, зависит от
размер трека, и теперь я знаю, что ты любишь
технологии, которую вы хотите увеличить
компании, но вы также о команде
и управление , так что если я являюсь
предприниматель Я ищу
финансирование венчурного капитала Я собираюсь
собираюсь подавать тебя, я собираюсь раскачиваться
каковы три-пять
важные вещи , которые вы смотрите на то, чтобы сказать ,
это стоит меня положить время и
деньги в да, как прошлое
бывшая жизнь эр вы уже
имея в виду кого — нибудь областях , чтобы сосредоточиться на
поэтому разные фирмы венчурного капитала они
сосредоточиться на разных областях для нас
качаться предприятия в первую очередь мы
все о команде, поэтому мы склонны искать
основатели, которые сделали вид одного из
три вещи, которые вы работали внутри
более крупная организация в продуктовой линейке
это очень похоже на то, что вы делаете
не номер один номер два вы уже
нашел выход, возможно, это провалилось, может быть, вы
иметь хороший выход, но вы уже сделали
что — то в этом пространстве или вы просто
гений, обладающий уникальным
или я считаю, что
общая тема — мы ищем
уникальное конкурентное преимущество в команде
Я думаю, это один номер два, я думаю
предпринимателям действительно нужно сосредоточиться на
но в идеале вы хотите иметь
три учредителя — компания, которую мы
вложенные в называемые split dot IO, они
в пространстве инструмента для инструментов разработчика
управления выпуском программного обеспечения и
три основателя работали вместе
Salesforce два были техническими, так что вы
получить этот баланс это своего рода хит по
сценарий автобуса, который венчает
капиталисты будут смотреть, если вы просто
никогда не знает, что трек создает баланс
с твоими твоими соучредителями, я думаю
в ключевой части, а затем в финальной части
для нас мы ищем программное обеспечение как
уникальное конкурентное преимущество, так идеально
мы хотим, чтобы кто-то был частью
учредительной группы, которая имеет
технический фон, если он слишком
блестящих МВА, и они
продукт некоторые развивают магазин, это действительно
не для нас, так что это, вероятно,
три области, на которых я
предприниматель вокруг команды, а затем
есть и другие области, но если бы мне пришлось
выберите одну команду в этих трех
теперь у него появилась идея о
партнерских отношений, это много
канал, многие мои зрители спрашивают, как я могу
найти подходящего делового партнера, как я
знайте, что он будет работать в долгосрочной перспективе
какой совет вы имеете для
которые пытаются найти этого правильного человека
особенно, если они вроде готовятся
для того, чтобы иметь возможность реально набирать масштаб и идти
и получить венчурный капитал у вас есть
жемчужины мудрости, обнаружив, что
идеальный бизнес-партнер для вас, да
хорошо это некоторые конкретные примеры
посмотрите в Канаде, вы знаете Ватерлоо как
Например, действительно, вы знаете, что масштаб
удивительная инженерная школа, поэтому в зависимости
на том, где вы попали под стражу или брата
пытаясь подключиться к сети выпускников
Я думаю, что большая отличная область, которую мы видим
основатели фактически внутри более крупных
организации , учредители которых находятся там
и затем они решили уйти, очевидно,
будучи очень осторожным в отношении
интеллектуальной собственности, которую вы оставляете
за так что я имею в виду вы получили университеты
у вас есть компании, когда вы работаете, и
то есть ряд замечательных
инкубаторы, которые составляют часть этого
вы можете быть блестящим предпринимателем
и часть того , что делает инкубатор
помогите вам найти, что соучредитель на
доска инкубатора, называемая следующими несколькими
и это одна из вещей, которые они
сосредоточьтесь, чтобы у вас была отличная идея :
отличные технологии и часть этого
процесс фактически находит, что основатель
это то, что вы, ребята,
участвовать, как если бы
слабость в команде управления, что вы
помогли найти, возможно, президента или
генеральный директор этого лица, как на самом деле
хороший технический маркетинг, но им нужно
лидер, вы, ребята, участвуете в
этот процесс или вы хотите, чтобы это фигурировало
прежде чем они придут к вам одним из
основные опоры мужички пути предприятие является
сосредоточив внимание на добавлении значения, когда
предприниматели хотят, чтобы это было ключевым моментом
дело не только в ценности, которая
согласованы с учредителем или учредителями и
часть этого таланта, поэтому я не хочу
основатель сообщества, они не чувствуют себя
они должны прийти со всем
полностью полностью запеченный и
полностью сгладили на ранней стадии, и мы
в настоящее время мы работаем, возможно, для
шесть месяцев с одним учредителем да
успешный выход в голос
мы работаем с ним на его
Бизнес модель
мы работаем с ним на пяти знакомствах
соучредителем, и у нас были инвестиции
время, так что они на ранней стадии или
позже появилась компания Makana в
и вы знаете, что мы помогаем
генеральный директор, потому что я вице-президент по разработке
потому что команды меняются со временем, а
основатель может захотеть перейти к исполнительной
роль председателя или КТО, поэтому я думаю
есть динамика, что мы
гордитесь своей ценностью по мере роста
это когда предприниматель уходит
ищет капитал, является ли это VC
или даже еще меньше они идут после
ангелы, что вы считаете лучшими
вопросы, которые предприниматели должны
попросить инвесторов либо сделать
их шаг, их спросят
много вопросов, но какие вопросы
я должен спросить вас, приеду ли я
дайте вам реальность, это двухсторонняя
уличное значение с участием предприятия
капиталистов, а также иностранцев и
Я думаю, что сначала информативный, я думаю
есть культурная вы знаете основные ценности
или принципы, когда вы используете
ваша собственная терминология, я думаю, вам нужно
узнайте и на уровне партнера, который вы
будет работать с и что их
основные ценности есть, и я думаю, что часть этого
разговор и часть его вывода I
поместите их за пределы офиса, чтобы я
думаю, что они есть, что первый и
прежде всего потому, что это дало мне
долгосрочные отношения, я имею в виду, что это может
будь моей музыкой 50 лет, это может быть
более длинный номер два Я думаю, что
специализации в этой части
твердое внимание для нас — это путь
Учетный капитал Вентури
разные фирмы могут иметь разные
лучше подходит некоторым предпринимателям
с венчурными капиталистами, которые
просто финансовые инвесторы, которые мы хотим дать
вы деньги, а затем вам нужно идти
так что я думаю, что сосредоточиться на том, что
партнер и какова какова
компания венчурного капитала, а затем, наконец,
Я думаю, что главное, насколько
капитал будет в том, что называется
резерв
так что если мы пишем пять миллионов
доллара или использовать этот пример, который мы запускаем
облечение десяти миллионов долларов в
серии B мы обычно держим десять миллионов
доллары на стороне для последующей
сообщение, поэтому я думаю, что идея на
фирма растет вместе с вами как
предприниматель важна нравится
ну, ребята, если у вас есть вопрос для
Билл оставил это в чате, и я
мы надеемся , будет в состоянии добраться до хорошей
кусок их вверх — это M of M Hussain
первый вопрос о выставлении счета
по сравнению с финансированием частного капитала, что
вы думаете, что очень своевременно
Я просто встречался с
когда я сделал свою руку там
наркобизнеса при загрузке, потому что
крупные компании uber Airbnb Dropbox
Палантир наш дом остается приватным
дольше это на самом деле вызывает пульсацию
эффект и проблема в LPD
ограниченное партнерское сообщество, поэтому четыре
Учредители, я думаю, что публика
что- то дорогое и что-то
который имеет уровень регулирования и
надзор, чтобы я мог получить все зависит от
инвесторы и учредители являются длинными
чтобы сказать, что, поскольку это
пребывание в отеле великолепен, но вам нужно
найти способы вливания капитала, так что если вы
кто-то вроде Airbnb или Алана здесь и
вы можете оставаться частным дольше, и вы можете
получить инвестиции частного рынка, тогда
нет недостатка, единственное, что
Я бы сказал, так как компании остаются частными
дольше им нужно его реализовать
соблюдение правил и надзор
как они действовали как общественность
компании вы упомянули это ранее сзади
и инвестор в uber, и вы знаете, я
думаю, что мы также видели проблемы, которые
они прошли через это потрясающе
Я думаю, что это изменилось
что мы думаем о транспорте и
логистики, но в то же время они были
в состоянии остаться частной больше и теперь новый
Генеральный директор вновь сосредоточился на контроле, поэтому, если вы это сделаете
оставаться частным
сосредоточиться на обратном
как механизм управления рано, как и
Вы были публичными , я люблю это куча
люди хотят знать, что ваши мысли
о образовании и как оно относится к
предпринимательства, если они будут
школа должна заниматься своим делом
каковы ваши мысли, может быть, где
мы играем горячую тему, но что делать
вы думаете об образовании и
актуальность для обучения предпринимательству
для всех нас это будет очень
интересно следующие 25 лет, чтобы посмотреть, как
ландшафт образования меняется там
некоторые удивительные фирменные школы, которые
вы знаете , до сих пор люди ищут
для этого эта галочка, если вы
думать о выходе из университета
либо es hora, либо степень магистра, поэтому я
все еще чувствую, что это флажок,
много людей ищут, но мы
видели некоторые удивительные основатели, которые просто
нашли свою нишу на ранней стадии, и это могло
были в области информатики, и это было
лазер, который на том, что они были
увлечены, и это они
удивительные основатели, и они смогли
чтобы добиться успеха, поэтому я думаю, что все зависит от
лицо и то, что их уникальные
Конкурентные преимущества для меня я чувствовал
как мне нужно было мне нужно , чтобы сосредоточить свои
подземный лук слух и получить те
технические навыки, которые я чувствовал, как будто мне нужно было
получить магистра в бизнесе, потому что я
необходимо было закончить то, что я сделал с
технической точки зрения, но я также видел
удивительные предприниматели, которых вы знаете,
из одного или двух лет
потому что они чувствовали, что начинают
Я был прав , поэтому я привык
работа в венчурной компании здесь, в
Торонто, и если бы мы увидели бизнес- план
где все учредители имели все кандидаты
и несколько кандидатов наук и не
предпринимательский фон было бы
почти удар, как слишком много
образования и недостаточно практических
Мне интересно узнать о вашем
если вы видите всех с
phd’s — это то, что хорошо, что плохо
тебе даже все равно, куда они пошли
в школу, как, как вы оцениваете
когда вы смотрите, кто
ты собираешься инвестировать в тебя, я знаю
один из моих старых наставников, что вы можете
do — посмотреть на чье-либо резюме или
и потому, что он начинает создавать это
это поле справа PFF, если у вас нет
степени, поэтому я стараюсь следовать этому
как я могу, поскольку я встречаюсь простым и
действительно понять их или кто они мне
думаю, что это что-то очень
важно, я думаю, это зависит от типа
технологии для нас, которые мы используем
мы рассматриваем программное обеспечение как уникальное
конкурентное преимущество, мы будем инвестировать в
аппаратных компаний, но в качестве примера
некоторые из уникальных вещей происходят в
искусственный интеллект и машина
Изучение поистине уникального материала
все еще в университетах, так что вы на самом деле
это на самом деле преимущество, которое три кандидата наук
которые никогда не строили бизнес
потому что вы держите пари, что
они собираются создать какой-то новый алгоритм
вокруг машинного обучения это более
зрелый бизнес , который безопасность или
инфраструктура — это больше бизнес
где кандидат не будет
Бог вопроса , действительно интересно, как
вы не хотите смотреть на Возобновить
особняк в моей фирме всегда будет
скажем, он всегда пытался найти лошадь
для курса, как ставка на жокея
не лошадь, и поэтому мне любопытно для вас
как вы получаете встречу с
VC — это первый шаг, и большинство людей
даже не получить эту первую встречу, чтобы
вы определяете, где вы собираетесь
потратьте свое время, потому что это так ценно
если вы не смотрите резюме с
человек, как вы это осуждаете
позвонить и кому кому
вы знаете, что мы, инвесторы
компании Twilio sind grid для вас
uber, поэтому мы получили временную реферальную сеть
что теперь происходит из нашего существующего
учредители, у которых есть выходы
мы теперь инвестируем в их следующий
компании у нас отличные отношения
с большими корпорациями, которые я
думаю, породили некоторые из нововведений
это
в технологии Google Cisco Microsoft, поэтому
наш поток сделок от
известных сетей, а не просто добрых
сидеть там, спотыкаясь и делать это
мы очень активны в отношении того, как мы думаем
что наша сделка хорошо следующий вопрос
кормит в то, что neezy пишет в
скажите, как вы подключаетесь к сетям
венчурного капитала, так что бы вы
рекомендую несколько месяцев назад об этом.
думаю , что это как — нибудь лечить его
как продажи означают ваши исследования и
попытайтесь найти что-то уникальное, так что
различные венчурные фирмы сосредоточены на
разные области для нас развиты
транспортная логистика предприятия
кибер, а затем, наконец,
потребительская сторона, а затем каждый партнер
вы можете найти всю эту общедоступную информацию
по базам данных, таким как сайты CBM
CrunchBase, каждый из партнеров делает определенный
тип сделок фокусируется на их мысли
лидерство на средних и действительно
найти связь с партнером , который является
в области, я думаю, кто-то, что просто
выходить и одеваться
действительно инвестировать в Биткойн в качестве примера
фирмы в точке
лично я могу быть кем-то, если я получу
что бизнес- план, что этот человек
не проводил исследований о том, что я
страстный по поводу того, что я получил
Это
следующий вопрос законопроект Я хочу спросить вас, если
у вас была возможность встретиться с вами 15
лет назад, и у вас была одна минута, чтобы
дайте себе совет, что бы вы сказали
вау, это простой вопрос, поэтому я думаю
мой отец говорит также, я думаю, вы знаете
вам нужно сделать лучшую работу по остановке
и пахнущие розы, я думаю, беру
этот пример, я бы сказал, продолжаю ездить
трудно , но тратить больше времени , ориентируясь на
эти отношения правильно мы говорим
о команде и людях, а не о
меня каждое исполнение или в ох я
мои болота говорят, что стоп и запах роз
немного или так, то мое последующее наблюдение
к тому , если мы, если вы скоро узнаете
вперед через 15 лет вас спрашивают
такой же вопрос вы бы сказали
себя то же самое, что мы будем делать
это в VR, хотя и не на YouTube
Hangouts, пожалуйста, спать
Салима спрашивает, какой контроль
вы отказываетесь от предпринимателя, когда вы
получить деньги от венчурного капиталиста да
поэтому венчурный капитал по сравнению с частными
справедливости вы обычно не принимаете
контролирующих государств и компаний
вы покупаете, вы знаете, что я говорю о
в среднем от 10 до 25% от компании сейчас
что с этим связано, я бы сказал,
так в каждом расчете, что
мы ведем, когда это происходит, мы
создайте структуру платы, поэтому, если это
рано, и мы первые деньги в
мы создадим правление из трех, это мы
основатель, а затем независимый
это выбрано нами и учредителем так
этот совет управления устанавливает управление
для компании, чтобы она
стать более уравновешенным, мы опустились
бассейн или сделать предложение контролирует
Компания обязательно услышит основатель так
это было интересно, потому что вы сказали, что если
Я первый день, если вы не
если есть ангельские инвесторы, что люди
с учетом того, какой процент
предприниматель все еще должен владеть
когда они приходят к вам
что вы все равно будете смотреть на сделку
потому что вы не хотите выкупать
другого инвестора, и вы хотите, чтобы они все еще
иметь достаточный капитал, чтобы он имел смысл
правильно, да, вы знаете, что это
широкий правый вид в зависимости от стадии
разместить этих основателей, которых вы знаете, кто
со временем намекайте, что это могут быть они
владеют от 10 до 15 процентов компании и
если это на ранней стадии, и они
семьдесят процентов компании, поэтому
хорошо , если вы делаете это правильно
с правильным венчурным капиталистом, что
вы делаете, вы проходите новые финансы
вы делаете так называемое расширение
пул опционов, потому что основатель давайте
скажем, вы начинаете с 50% владения, так как
новые деньги идут в том, что основатели собираются
разводят вниз 50, перейдут к 35, но
что вы можете сделать учредителям все еще
active вы можете выпустить новый запас
варианты это способ рода повторно до
их собственности, поэтому мы являемся крупным сторонником
из этого, потому что вы хотели быть больше
основатель не только для учредителей
но для исполнительной команды мы проводим
много времени сосредоточиться на наличных
компенсации, а также справедливости
компенсации мы фактически имеем матрицу
которые мы разработали для наших основателей
их базовый уровень, поскольку пример компании
компания в нашем портфеле вы говорите
смотри, я не хочу платить рыночные ставки
для нашего для нашего для нашей команды и что
как для меня, так и для генерального директора
Я собираюсь познакомить вас с X долларов в год
и это 50% рынка.
мы собираемся перекомпенсировать справедливость
поэтому часть его — это то, что
компании к компенсации и
генеральный директор и учредители должны эм
жить, что они говорят за них
лично , а затем просто получить , что
тест Потому что вы можете сказать , взгляд мы хотим
денежной компенсации 125, которая в
рынок и под компенсированным капиталом только
понять, что это соотношение для
вы, как основатель, какой процент
там предупреждающие колокола вроде уходят
ты смотри, если я приду к тебе за
Серии А и я владею восемью процентами от моего
компании , вероятно, это большой риск
так что самый низкий процент, который нравится
где это слово начинается с ваших
поднятие для вас вашей собственности рано
если есть три соучастника и
каждому принадлежит двадцать двадцать пять
процентов, может быть, тогда он начнет
иметь смысл
Я думаю, это зависит от того, сколько вернется
у тебя есть один основатель, и ты
назовите эту серию a 15% или что-то
продолжая получать его
следующие вопросы, возникающие вокруг
поля, какая у вас маржа
ищет продукты или услуги
что ваши компании продают да так,
мы инвестируем в аппаратное и программное обеспечение
мы всегда смотрим вверх
конкурентное управление оборудованием
компании, очевидно, потому, что
по своей сути нижний край неровной , что
они хороши, поэтому мы инвестируем в компанию
называется новым домом, это часть
исполнительная команда из гнезда, которая ее продала
в Google многомиллиардный выход
теперь запустили осветительный прибор
это аппаратное обеспечение и рынок
заключается в том , собираются в диапазоне от вас
знаю, что 35 составляет 60%, и поэтому мы в порядке с
это правильно, потому что они могут получить масштаб
и объем, и это очень сложно
технологической проблемы для решения, и если
вы можете решить это
бизнес на стороне программного обеспечения мы
имея от 60 до 90 процентов прибыли и
поэтому я думаю, что это очень зависит от того, как
вы уделяете приоритетное внимание первоклассному доходу
рост против фактического получения прибыли
да, этот изобретатель этого термина
так что я думаю, что
вы должны быть осторожны в блок
экономика бизнеса или что я имею в виду
на которые , если вы посмотрите на верхней линии
рост доходов, который вы готовы поглотить
потери и, пожалуйста, для шкалы
вы должны убедиться, что устройство
экономическая сделка имеет смысл
мы инвесторы и электронная торговля и
логистики колледжа колледжа, так что
они добавляют новые распределительные центры своим
рентабельность резко увеличилась, поскольку
стоимость отгрузки идет, чтобы иметь их
сделать бизнес-кейс, чтобы подразделение
экономика получить лучше с течением времени
почти все время, когда мы инвестируем
компании, которые теряют право на деньги
они так сильно инвестируют в НИОКР
все о том, можете ли вы доказать устройство
экономика имеет смысл, я думаю, что
учредителей и предпринимателей, которые
слушаю, я думаю , это ключевая вещь для
сосредоточиться на них — сосредоточиться на блоке
экономики вашего бизнеса и доказывая, что
вы можете добраться до прибыльного бизнеса и
эти предположения могут быть подтверждены получили
это следующий, приходящий, говоря, что я 17
лет назад Я хочу быть предпринимателем
Какой совет вы дали бы мне ни
начать кодирование самостоятельно,
реактора или если вы хотите перейти к
Университет, но я инженер
я сам являюсь программным и
Я инвестирую в технологии и инновации
и я думаю, вам действительно нужно
понимать, как продукты и компании
будут построены, это будет номер один и
номер два это как только собирается начать
то у вас есть технология, но
если вы можете построить здание, чтобы получить его
потеряли попытку сделать что-то, что вы знаете
в книге видно, можете ли вы это сделать
деньги просто делают то, что работает
бизнес трудно узнать , когда я был
предприниматель, сидящий здесь на борту
встречи венчурных капиталистов, что я
любил больше всего
не были венчурными капиталистами, которые
когда мой бизнес будет иметь спад
они критикуют меня каждую минуту или
помогая мне и их избирательному бюллетру, я люблю это
бизнес- венчурных капиталистов и
чтобы понять, насколько сложно
это было так, я думаю, сосредоточиться на технических
а затем просто запустите что-то я
подумайте о еще одном вопросе
Я строю совет, который у вас есть для
предприниматели, которые хотят
лидерские навыки лидерства, поэтому я
думаю, лучший совет, который я могу дать, — это
сосредоточить внимание на окружающих себя либо
официально или неофициально с наставниками
и советников, чтобы вы знали, что можете это сделать
где, если вы знаете от одного до пяти
наставников или советников, я думаю, что действительно
выйдите и спросите их, и это может быть вы
знай свой путь, чтобы относиться к ним так, как ты
бороться с ними на обед
но действительно сосредоточиться на людях, которые находятся в
сектора, которые вы хотите
бизнеса или иметь лидерские навыки
что вы чувствуете, что вам нужно сосредоточиться на
поэтому я думаю, что это неофициальный путь, если
у вас уже есть бизнес, который я очень
очень советую строить себя, если вы
у вас нет ужаса или вы можете
создать консультативный совет и фактически
дать им какие-то опционы на акции в
Ваш бизнес и мы собираемся придумать
с шаблоном, который может
Я имею в виду, что способ сделать это не
это вопрос, я это сделаю
X процентов советникам, но на самом деле
сделайте это на основе того, что они делают для вас так
мы собираемся договориться о 90-дневном плане Джейн
Доу, и ты поможешь мне с тем, как
мыслить стратегически о моем бизнесе
и я дам вам, почему проценты этих
опционы на акции , а затем давайте окунуть вниз
90 дней и посмотреть, работает ли он для обоих
из нас я думаю, что есть много перетаскивания и
предприятия , которые я облеченные в течение
боксеры , которые на самом деле не добавить много
ценностного внимания на неформальном дубля
кто-то на обед или ужин и просто
попросите их быть советником наставника, и это
вы масштаб построить себе
консультативный совет, это здорово, если вы
создайте этот шаблон, дайте мне знать
Я поделюсь им, я думаю, это было бы действительно
Мне очень любопытно видеть это
так что я возбужденный счет, это сумасшествие, как
быстро время летит, как 30 секунд
окончательное сообщение, которое вы хотите передать
предприниматели смотрят, да, хорошо для
нас своим путем занимается частью нашей веры
в течение следующих 25 лет, что программное обеспечение
собирается помочь улучшить жизнь
как потребители, так и предприятия
они управляют миром, и я думаю
это та идея, что старые отрасли промышленности
преобразование машинного обучения
искусственный интеллект действительно сейчас
начиная стать мейнстримом, а затем
наконец, эта идея о том, что устройство правильное
Интернет Вещей это действительно
приходя через это, поэтому я думаю
для аудитории, которая слушает
есть способ, которым мы
и что вы строите свой бизнес
у вас есть моя учетная запись в Twitter, но, пожалуйста,
прийти, чтобы поколебать венчурный компромисс
и счастлив быть полезным Мне это нравится
большое вам спасибо за время, ребята
выберете взнос за участие в тендере на Twitter
является Маллой III, мы связали его в
название этих видео вы можете проверить
вы действительно цените, что вы тратите
время с нами
и с нетерпением ожидаем подключения в
надеюсь, быстрее, чем 15 лет на VR
[Смех]
ура
Please follow and like us:
Be First to Comment