a cosa è creduto e benvenuto
un altro hangout di YouTube super eccitato
essere qui ho un nuovo amico con me suo
il nome è Bill Malloy, lui è il fondatore
socio accomandatario di un capitale di rischio
la compagnia in California ha chiamato l’influenza
si avventura in un esperto di costruzioni
team sulla costruzione di entrate per gli investimenti
in persone brillanti era un precoce
investitore in uber e un mucchio di altri
aziende tecnologiche di alto profilo e oggi
parleremo di come aumentare
capitale e rispondi all’altra
fattura imprenditoriale da parte del
uffici di oscillazione 9:00 in California
come stai facendo l’uomo siamo leggermente sopra
il congelamento oggi è così eccitante da allora
la neve si sta sciogliendo ma sì, lo siamo
invidioso del tempo di San Francisco che sono
entusiasta di averti qui non abbiamo
se stessimo parlando di questo show di Dupre a
molte persone del settore VC lo sono
non riconosciuto come leader di pensiero ancora
non hanno davvero sfondato e il
le persone che parlano di raccogliere capitali sono
non necessariamente quelli in realtà
praticandolo ed essendo nel business
quindi è fantastico avere la tua prima mano
esperienza Sono eccitato per le domande
mentre le persone si uniscono a noi dal vivo, io solo
vuoi avere la tua rapida visione di dove sei
pensa che lo stato di VC sia in questo momento se
Sono un imprenditore che sta cercando di crescere
venture capital perché dovrei andare con a
Azienda VC rispetto ad altre opzioni di
imprenditori quindi conosci bene
importi di capitale e parte di quello
la domanda è stata sollevata i suoi stessi occhi sono
icos che c’erano solo 5 miliardi quindi io
sento ancora come il capitale di rischio è un
accesso principale al capitale per
imprenditori e parte della ragione
che un bioscienziato di venture capital
ottenendo soldi per finanziare il tuo
il business è un certo numero di capitale di rischio
aziende incluse noi stessi al potere
le imprese hanno davvero preso un valore aggiunto
strada che stiamo vivendo davvero
imprenditori prima e dopo aver costruito
riuscito
aziende abbiamo costruito le nostre squadre in giro
molte aziende operative per aiutare
imprenditori sani come sappiamo come
è difficile costruire e scalare un’azienda
quindi, dove inizieresti in termini di come
molti soldi che metteresti come quello che è
il primo controllo che hai inserito in
in genere, sì, è così nostro caro
spot se tu con tutto per investire siamo noi
idealmente voglio entrare nella serie A e
ciò può significare un numero di differenti
è tutto generalizzato in genere
la compagnia avrà il prodotto che inizierà
per avere una certa trazione del cliente che puoi
vedere la linea di vista a circa un milione
dollari in entrate ricorrenti quindi per noi
è una cosa che ci piace guardare
investendo circa cinque milioni di dollari in
quel giro investiamo in serie B come
bene e per noi il controllo medio
il controllo iniziale è di dieci milioni
possiamo solo guidare la serie B in un’azienda
chiamata migliore robotica sono autonomi
robot che aiutano a spostare le merci
aziende come DHL nei loro magazzini
quindi era un venticinque milioni di dollari
giro abbiamo portato con lui così però è così
il punto debole ora quando lo dichiarerò
gli imprenditori là fuori così come a
numero di altre imprese di venture e
dopo il leader però ho il
capacità che abbiamo appena investito in un fantastico
Machine Company di apprendimento Berkeley nel
piccola pista era solo un centinaio
mila dollari il nostro obiettivo non è quello
l’imprenditore ha alcuni piloti ma
lui non ha entrate il nostro obiettivo è volontà
aiutare quell’imprenditore a costruire il suo
affari e poi possiamo investire sai
una maggiore quantità di capitale quindi è una specie di
questa gamma è una risposta ampia
ma per noi è quasi come un’idea
Serie B e in base a dove
l’imprenditore è scalabile dipende da
la dimensione della traccia e ora so che ami
la tecnologia che vuoi far crescere
aziende ma tu sei anche della squadra
e una gestione quindi se io sono un
imprenditore che sto cercando di ottenere
I finanziamenti di capitale di rischio che sto per fare
sto per piantare la tua influenza
quali sono le tre meno cinque
cose importanti che si guarda per dire
questo vale la pena di mettere un po ‘di tempo e
soldi in sì come il tuo passato
la tua vita precedente ehm tu sei già
alludendo alle aree qualcuno di concentrarsi su
così diverse società di venture capital loro
concentrarsi su diverse aree per noi è
ondeggiare venture in primo luogo siamo
tutto sulla squadra, quindi tendiamo a cercare
fondatori che hanno fatto una specie di
tre cose che hai lavorato all’interno di a
più grande organizzazione in una linea di prodotti
è molto simile a quello che stai facendo
nessun numero uno numero due che hai già
trovato un’uscita forse non è riuscita forse tu
buona uscita ma hai già fatto
qualcosa in quello spazio o sei solo un
genio che ha una visione unica da
undergrad o attuale e penso che il
tema comune è che stiamo cercando un
vantaggio competitivo unico nel team
Penso che sia il numero due che penso
gli imprenditori devono davvero concentrarsi
co-fondatori, ma idealmente si vuole avere
tre co-fondatori c’è una società noi
investito in chiamato diviso dot IO sono
nello spazio degli strumenti per sviluppatori tutto intorno
gestione dei rilasci per software e il
tre fondatori hanno lavorato insieme a
Salesforce due erano tecnici così tu
ottenere questo equilibrio è una specie di successo
lo scenario del bus che si avventura
i capitalisti guarderanno se solo tu
non sa mai che la pista crea un equilibrio
Penso che con i tuoi tuoi co-fondatori
nella parte chiave e poi il pezzo finale
per noi cerchiamo software come
vantaggio competitivo unico così idealmente
vogliamo avere qualcuno che faccia parte
della squadra fondatrice che ha a
background tecnico se lo è anche
brillante MBA e loro esternalizzano a
prodotto alcuni sviluppano un negozio è davvero
non per noi quindi quelli sono probabilmente i
tre aree su cui mi concentro
imprenditore attorno alla squadra e poi
ci sono altre aree ma se dovessi
scegli quella che è la squadra in quei tre
le aree ora hanno capito l’idea di
partenariati su questo
canale molti dei miei telespettatori chiedono come faccio
trova il partner commerciale giusto come faccio
sappi che funzionerà a lungo termine
che consiglio hai?
chi sta cercando di trovare quella persona giusta
soprattutto se si stanno preparando
essere in grado di scalare e andare davvero in iper
fuori e ottenere capitale di rischio hai
perle di saggezza intorno a trovare quello
partner d’affari perfetto per te sì
bene questo è alcuni esempi concreti
guarda in Canada, conosci Waterloo come un
esempio è in realtà sai che la scala è un
incredibile scuola di ingegneria quindi dipende
su dove sei andato undergrad o monello
cercando di attingere alla tua rete di alunni
penso che sia una grande area fantastica
fondatori in realtà all’interno di più grandi
organizzazioni che hanno i fondatori di becher lì
e poi decidono di andarsene, ovviamente
stando molto attenti al
proprietà intellettuale che lasci
dietro, quindi intendo che hai università
hai aziende mentre ti alleni e
poi ci sono un certo numero di grandi
incubatori che ne derivano una parte
potresti essere un brillante imprenditore
e una parte di ciò che l’incubatore non è
aiutarti a trovare quel co-fondatore sul
consiglio di un incubatore chiamato pochi
ed è una delle cose che loro
concentrarsi su in modo da poter avere una grande idea a
grande tecnologia e una parte di questo
processo sta effettivamente trovando quel fondatore
è sempre qualcosa che voi ragazzi
partecipare come se ci fosse un
debolezza nel team di gestione che tu
aiutato a trovare forse il presidente o
il CEO della persona è come davvero
buon marketing tecnico ma di cui hanno bisogno
il leader in cui vieni coinvolto
quel processo o lo vuoi capito
fuori prima che vengano da te uno dei
i pilastri principali sono i modi in cui i rustici sono fatti
concentrandosi sull’aggiunta di valore dove il
gli imprenditori vogliono che sia una cosa fondamentale
non si tratta solo di valore che è essere
allineato con il fondatore o fondatori e
parte di questo è talento quindi non voglio un
comunità dei fondatori che non si sentono
hanno bisogno di venire con tutto
completamente cotto e
completamente appianato presto e lo siamo
al momento abbiamo lavorato forse per
sei mesi con una fondatore sì un
uscita riuscita nella voce Enterprise
spazio stiamo lavorando con lui sul suo
modello di business
stiamo lavorando con lui per cinque appuntamenti
co-fondatore e abbiamo avuto un investimento a
tempo quindi cosa sono è presto o
più tardi c’è una società Makana nel
spazio di sicurezza e sai che ti aiutiamo
un amministratore delegato perché sono il vicepresidente dell’ingegneria
perché le squadre cambiano nel tempo e il
il fondatore potrebbe voler passare a un dirigente
ruolo del presidente o ruolo CTO quindi penso
c’è un certo numero di dinamiche che noi
orgogliosi di valore mentre cresciamo
quando un imprenditore sta uscendo
alla ricerca di un capitale, sia che si tratti di un VC
o anche ancora più piccoli che stanno cercando
angeli cosa pensi siano i migliori
domande che gli imprenditori dovrebbero
chiedere agli investitori di farlo
il loro tono verrà chiesto a
molte domande ma quali domande
dovrei chiederti se sto venendo a
darti la verità è che è un doppio senso
significato di strada con l’impresa
capitalisti , nonché lo straniero e
Penso che prima sia informativo, penso
c’è una cultura che conosci i valori fondamentali
o principi ogni volta che si utilizza
la tua terminologia credo che tu ne abbia bisogno
scopri e a livello di partner chi sei
andando a lavorare con e ciò che loro
i valori fondamentali sono e penso parte di questo
conversazione e parte del suo ritrovamento I
metterli al di fuori dell’ufficio in modo da
penso che ci sia il primo e
soprattutto perché mi ha dato un
relazioni a lungo termine voglio dire che poteva
sii la mia musica 50 10 anni potrebbe essere
più lungo numero due penso a cosa sono i
specializzazioni da quella parte
la messa a fuoco costante va bene per noi è il modo
Venturi è il suo conto delle entrate in conto capitale
le diverse aziende possono avere differenti
approcci alcuni imprenditori sono migliori
con i venture capitalist che sono
solo investitori finanziari che vogliamo dare
tu soldi e poi tocca a te andare
eseguo quindi penso concentrandomi su ciò che è
il partner e qual è il cosa è il
società di venture capital e infine
Penso che la cosa fondamentale sia quanto
il capitale sta per essere in quella che viene chiamata
Riserva
quindi se stiamo scrivendo un cinque milioni
dollaro o utilizzare questo esempio stiamo correndo
l’ investimento di dieci milioni di dollari in a
la serie B di solito contiene dieci milioni
dollari oltre a lato per seguire
messaggio quindi penso che l’ idea su può
l’azienda cresce insieme a te come a
l’imprenditore è importante mi piace
bene ragazzi se avete una domanda per
Bill lasciarlo nella live chat e io
speriamo di essere in grado di arrivare a un bene
un pezzo di loro prima è M of M Hussain
prima domanda per il conto pubblico
contro il finanziamento di capitale privato cosa fare
tu pensi di sì molto molto tempestivo
conversazione stavo solo incontrando un
dotazione come abbiamo fatto il mio braccio là fuori
capitale del farmaco in download perché
le grandi aziende uber Airbnb Dropbox
Palantir la nostra casa rimane privata
più a lungo causa effettivamente un’ondulazione
effetto e il problema alla LPD della
comunità di partner limitata quindi quattro
i fondatori vanno bene, credo che andare in pubblico sia
è qualcosa che è costoso e qualcosa
che ha un livello di regolamentazione e
supervisione in modo da poter ottenere tutto dipende da
gli investitori e i fondatori sono lunghi
modo di dire questo perché quello è
stare in privato è fantastico ma è necessario
trovare modi per iniettare il capitale quindi se tu
qualcuno come Airbnb o Alan qui e
puoi rimanere privato più a lungo e puoi
ottenere investimenti di mercato privato quindi
non c’è il rovescio della medaglia l’unica cosa che
Direi che le società restano private
più hanno bisogno di implementarlo
conformità e supervisione delle normative
come se stessero operando come pubblico
società che hai menzionato prima posteriore
e investitore in uber e tu lo sai
penso che abbiamo visto anche i problemi
hanno attraversato è incredibile
attività Penso che sia cambiato il modo
che pensiamo al trasporto e
logistica ma allo stesso tempo lo erano
in grado di rimanere privato più a lungo e ora nuovo
CEO nuovo focus sul controllo, quindi se lo fai
rimani privato
concentrarsi sul tipo di schiena di
come il meccanismo di controllo in anticipo proprio come
eri pubblico lo amo un sacco di
le persone vogliono sapere quali sono i tuoi pensieri
per l’istruzione è e come si riferisce alla
l’imprenditorialità dovrebbe andare
la scuola dovrebbe fare i loro affari
quali sono i tuoi pensieri forse dove
stiamo colpendo un argomento caldo ma cosa fare
pensi all’educazione e al
rilevanza per l’ educazione all’imprenditorialità
per tutti noi sarà molto
interessante i prossimi 25 anni per vedere come
il panorama dell’istruzione cambia lì
sono alcune scuole di marca incredibili che
si sa ancora oggi la gente sta cercando
per quello quel segno di spunta giusto se tu
pensa di laurearti in un’università
o es hora o master così io
sento ancora come se fosse una casella di controllo che a
molte persone stanno cercando ma noi abbiamo
ho visto alcuni meravigliosi fondatori che semplicemente
trovato la loro nicchia presto e potrebbe
sono stato in informatica ed è stato
un laser che è quello che erano
appassionato e loro sono sono
fondatori fantastici e sono stati in grado
per avere successo quindi penso che tutto dipenda da
la persona e ciò che è unico
vantaggi competitivi per me mi sono sentito
come se ne avessi bisogno, avevo bisogno di focalizzare il mio
udire la cipolla sotterranea e prenderle
competenze tecniche mi sentivo come avevo bisogno di
ottenere un master in affari perché io
necessario per completare ciò che avevo fatto da un
punto di vista tecnico ma ho anche visto
imprenditori fantastici che conosci caduti
di uno o due anni di laurea
perché sentivano iniziare il loro
affari Ero giusto giù così ho usato per
lavorare in una società di venture capital qui
Toronto e se abbiamo visto un business plan
dove tutti i fondatori avevano tutti avuto un dottorato
e più dottorati di ricerca e nessun tipo di
lo sfondo imprenditoriale sarebbe
quasi uno sciopero come troppo
educazione e non abbastanza pratica
esperienza mi chiedo dal tuo
prospettiva se vedi tutti con
phd è che una cosa buona è che è un male
cosa ti importa anche dove sono andati
a scuola come valuti
educazione quando stai guardando chi
tu investirai in te lo so che ho
uno dei miei vecchi mentori è la cosa migliore che puoi
fare è guardare il curriculum di qualcuno o
e perché inizia a creare questo
questa scatola destra PFF ehe non hai un
laurea quindi cerco di seguirlo tanto
come posso, come sto incontrando semplice e
li capisco davvero o chi sono io
penso che sia qualcosa che è molto
importante Penso che dipende dal tipo di
della tecnologia giusta per noi che stiamo usando
stiamo guardando il software come un unico
vantaggio competitivo in cui investiremo
aziende di hardware ma come esempio
alcune cose uniche stanno accadendo in
intelligenza artificiale e macchina
imparare le cose veramente uniche è
ancora nelle università, quindi in realtà
in realtà è un vantaggio che tre dottori di ricerca
che non hanno mai veramente costruito un business
perché sei sei puntate che
creeranno un nuovo algoritmo
intorno all’apprendimento automatico è molto di più
business maturo che è sicurezza o
infrastruttura che è più business
esecuzione in cui il dottorato non sarebbe realmente
importa dio è davvero interessante come
non si vuole guardare un curriculum del
il mio compagno di casa nella mia azienda sarebbe sempre stato
dì che avrebbe sempre cercato di trovare il cavallo
per il corso come scommettere sul fantino
non il cavallo e quindi sono curioso per te
come si ottiene l’incontro con il
VC è il primo passo e la maggior parte delle persone
non capisco nemmeno quel primo incontro così come
determini dove vuoi arrivare?
passa il tuo tempo perché è così prezioso
se non stai guardando il curriculum con
la persona come si fa a fare quel giudizio
chiamare e chi a chi trascorrere il tempo così
sai per noi noi investitori in grande
le aziende Twilio sind grid per come te
uber quindi abbiamo ottenuto il tempo di riferimento della rete
che ora proviene dal nostro esistente
fondatori dove stanno avendo delle uscite
stiamo investendo nel loro prossimo
aziende abbiamo ottimi rapporti
con con grandi aziende che io
penso che abbia generato parte dell’innovazione
quello è
in tecnologia Google Cisco Microsoft così
è venuto il nostro accordo contro
reti conosciute in contrasto con il solo tipo
di stare seduti inciampando e farlo
siamo molto proattivi su come pensiamo
che il nostro affare bene la prossima domanda
si nutre di ciò in cui neezy sta scrivendo
dì come ti connetti alle reti
di capitale di rischio quindi cosa vorresti
raccomandare qualche mese fa su questo io
penso che sia come se tutto lo trattasse
come significato di vendita fai la tua ricerca e
prova a trovare qualcosa di unico così
concentrarsi su diverse società di venture
aree diverse per noi è avanzato
logistica del trasporto aziendale
cyber e poi finalmente come hard tech
il lato consumatore e poi ogni partner
puoi trovare tutte queste informazioni pubbliche
su database come siti CBM
CrunchBase ogni partner fa un certo
tipo di offerte si concentrano sul loro pensiero
leadership su media e davvero provare a
trova una connessione con un partner che è
in un’area penso che qualcuno sia giusto
uscendo e coprendo non ho
davvero investire in Bitcoin come esempio
imprese al punto
personalmente potrei esserne un po ‘se lo trovo
quel business plan che quella persona
non ha fatto ricerche su quello che sono
appassionato del suo modo di ciò che ho ottenuto
esso
prossima domanda di legge voglio chiederti se
hai avuto la possibilità di conoscerti 15
anni fa e tu avevi un minuto per
Datti un consiglio cosa diresti
caspita questa è una domanda facile, quindi penso
dice anche mio padre , penso che tu sappia
devi fare un lavoro migliore di fermarti
e annusando le rose che penso prenda
quell’esempio direi continuare a guidare
difficile ma dedicare più tempo a concentrarsi su
quelle relazioni destra stiamo parlando
su team e persone piuttosto che per
me ogni esecuzione o in oh I
i miei bollock dicono fermarsi e annusare le rose
un po ‘ così poi il mio follow-up
a questo se noi se lo sapessimo velocemente
avanti di 15 anni dopo ti viene chiesto il
Stessa domanda diresti
te la stessa cosa faremo
in realtà, però, e non su YouTube
Hangouts per favore dormi
Salima si chiede che tipo di controllo faccia
ti arrendi come imprenditore quando tu
ottenere denaro da un venture capitalist sì
quindi capitale di rischio rispetto al privato
equità è che in genere non stai prendendo
controllando gli stati e le società così
stai comprando sai che sto dicendo
media dal 10 al 25% della società ora
quello che viene con questo è direi a
amministrazione del consiglio quindi in tutti i calcoli che
stiamo guidando quando sta accadendo siamo noi
creare una struttura di bordo quindi se lo è
presto e siamo i primi soldi in
creeremo un board di tre siamo noi
il fondatore e poi un indipendente
che è selezionato da noi e il fondatore così
quel controllo di bordo stabilisce la governance
per il per la società così fa
diventare più di un equilibrio siamo giù
il pool o do sentenza controlla il
la compagnia ascolta necessariamente il fondatore
è stato interessante perché hai detto se
Sono il primo denaro se non lo sei
se ci sono gli angel investor che le persone
prendendo accordi con quale percentuale è il
l’imprenditore deve ancora possedere
loro stessi quando vengono da te
che tu continueresti a guardare l’affare
perché non vuoi comprare
un altro investitore e tu li vuoi ancora
avere abbastanza equity quindi è significativo
giusto sì, lo sai che le gamme sono così
ampia a destra vedere a seconda del palco
ospitare questi fondatori sai chi
essere alluse nel tempo potrebbe essere loro
possiede dal 10 al 15 percento dell’azienda e
se è in anticipo e possiedono in a
il settanta percento della compagnia quindi
buona cosa se lo stai facendo bene
con il giusto venture capitalist cosa
tu fai è passare attraverso nuovi finanziamenti
stai facendo quello che si chiama espandendo il
pool di opzioni perché il fondatore è utile
dì che inizi con il 50% di proprietà come
nuovi soldi arriveranno in quei fondatori che andranno
si diluisce 50 andrà a 35 ma
cosa puoi fare ancora con i fondatori
attivo è che puoi emettere il nuovo titolo
opzioni è un modo per riordinare
la loro proprietà quindi siamo un grande sostenitore
di quello perché volevi essere più
il fondatore non solo per i fondatori
ma per il team esecutivo passiamo a
molto tempo dedicato ai contanti
compenso che equamente
compensazione abbiamo in realtà una matrice
che abbiamo sviluppato per aiutare i nostri fondatori
loro linea di base perché un esempio di società
la società nel nostro portafoglio che dici
guarda che non voglio pagare i tassi di mercato
per il nostro per il nostro team e quello
va per me e l’amministratore delegato in questo momento
Io ce la farò a sapere X dollari all’anno
e questo è il 50% di quello che è il mercato ma
stiamo andando a compensare in modo equo
quindi una parte di esso è ciò che è il
modalità di società a compensazione e ha
al CEO e fondatori devono uh
vivere ciò che stanno dicendo per loro
personalmente, ma poi basta ottenere che
benchmark perchè potresti dire look vogliamo a
compensazione in contanti 125 che nel
mercato e sotto equità compensata solo
capire a cosa serve quel rapporto
tu come fondatore che percentuale sei
lì campanelli d’allarme tipo di andare via
per te guarda se vengo da te per
La serie A e io possediamo l’otto percento dei miei
società che probabilmente è un grosso rischio
quindi qual è la percentuale più bassa che piace
dove inizia la parola ai tuoi allarmi
andando via per te la tua proprietà presto
se ci sono tre co-fondatori e
tutti possiedono venti e venticinque
per cento, forse, allora inizia
ha senso
Penso che dipenda da quanti tornano
hai sì è un fondatore e tu
chiama quella serie a con il 15% o qualcosa del genere
continuando a farlo
i prossimi domande provenienti in circa
margini di che tipo di margini sei
cercando i prodotti o servizi
che le tue aziende stanno vendendo sì sì
investiamo sia nell’hardware che nel software
guardiamo sempre verso l’alto a
gestione competitiva dell’hardware
le aziende ovviamente hanno perché
margine intrinsecamente inferiore irregolare che
sono buoni, quindi investiamo in un’azienda
chiamato nuova casa è parte del
team esecutivo dal nido che lo ha venduto
a Google l’uscita da molti miliardi di dollari
hanno ora lanciato un prodotto di illuminazione
questo è il software hardware e il mercato
è in che stanno andando a variare da voi
so che il 35% è il 60% e quindi stiamo bene
quello giusto perché possono ottenere scalabilità
e volume ed è molto difficile
problema tecnologico da risolvere e se
sei in grado di risolverlo è un enorme
affari dal lato del software siamo
guardando i margini dal 60 al 90 percento e
quindi penso che dipenda molto da come
tanto dai priorità ai guadagni top-line
la crescita rispetto al fatto che effettivamente si guadagna un profitto
sì, c’è questo termine inventore che è
chiamato economia unitaria quindi penso che cosa
bisogna stare attenti sono l’unità
economia del business o cosa intendo
da quello sono se guardi una linea superiore
crescita dei ricavi che sei disposto ad assorbire
una perdita e per favore per la scala di successo così
devi assicurarti che l’unità
economico è un affare ha un senso
siamo investitori ed e-commerce e
rospo di società di logistica così come
aggiungono nuovi centri di distribuzione loro
i margini sono aumentati drammaticamente perché
il costo della spedizione va ad averli
per fare un business case che l’unità
economia ottenere meglio nel corso del tempo è
quasi tutto il tempo in cui stiamo investendo
le aziende che stanno perdendo soldi giusto
stanno investendo così tanto nella R & S
il
tutto su puoi provare l’unità
economia senso penso al
fondatori e imprenditori che sono
ascoltando penso che sia una cosa fondamentale
concentrarsi su di loro è concentrarsi sull’unità
economizza il tuo business e provalo
puoi ottenere un business redditizio e
queste ipotesi possono essere convalidate
il prossimo verrà dicendo che ho 17 anni
anni voglio essere un imprenditore
Che consigli avete per me sia
iniziare a programmare da solo andare a piace a
reattore o se vuoi andare al
Università ma sono un ingegnere
io stesso sei un software e master e
Io investo in tecnologia e innovazione
e penso che tu ne abbia davvero bisogno
capire come prodotti e aziende
sono costruiti, sarebbe il numero uno e
il numero due è come se iniziasse
qualcosa allora hai la tecnologia ma
se riesci a costruire qualcosa che capisci
perso cerca di fare qualcosa che sai scrivere
un libro vedi se riesci a portarlo fuori
i soldi fanno solo qualcosa che sta funzionando
le imprese sono difficili da sapere quando ero
un imprenditore seduto qui a bordo
incontri i venture capitalist che io
amato di più
non erano i venture capitalist che
quando la mia attività avrebbe avuto un rallentamento
mi stavano criticando ogni minuto o
aiutandomi e il loro voto II amo questo
imprenditori venture capitalist e costruiti
aziende così hanno capito quanto sia difficile
è stato così che penso concentrarsi sul tecnico
lato e poi basta iniziare qualcosa
pensa al tempo per un’altra domanda
Costruisco che consiglio hai per
imprenditori che vogliono sviluppare il loro
capacità di leadership abilità di leadership così io
pensa che il miglior consiglio che posso dare sia
concentrati sul circondarti di te stesso
ufficialmente o non ufficialmente con i mentori
e consulenti quindi sai che puoi farlo
dove se hai conosciuto da uno a cinque
mentori o consulenti penso davvero
esci e chiedi loro e potresti essere tu
conosci il tuo modo di trattarli come te
combattili fuori a pranzo
ma concentrati davvero sulle persone che sono dentro
settori che si desidera centrale
imprese o avere capacità di leadership
che senti di doverti concentrare
quindi penso che sia il modo informale se
hai già un business altamente professionale
consiglio vivamente di costruire te stesso se tu
non hai già un orribile o puoi
costruire un comitato consultivo e in realtà
dare loro una sorta di stock options in
il vostro business e stiamo andando venire
con un modello che il pubblico può
Voglio dire, il modo per farlo non lo è
questo il problema lo farò
X% per i consulenti ma per davvero
renderlo basato su quello che fanno per te così
saremo d’accordo su un piano di 90 giorni Jane
Doe e il gioco è gonna mi aiutano con il modo di
pensa in modo strategico alla mia attività
e ti darò perché per cento quelli
opzioni su azioni e quindi immergersi in
90 giorni e vedi se funziona per entrambi
di noi penso che ci sia molta resistenza e
le aziende che ho acquisito nel per
i pugili che non aggiungono molto
fuoco valore sul take informali
qualcuno a pranzo oa cena e solo
chiedere loro di essere un consulente di mentore e questo
sei una scala costruisci te stesso
comitato consultivo è bello se tu
ottenere quel modello creato fammelo sapere
Lo condividerò penso che sarebbe davvero
ah dolorosa Sono curioso di vederlo
quindi sono contento che sia pazzesco come
velocemente il tempo vola come 30 secondi
messaggio finale a cui si desidera condividere
gli imprenditori guardano sì okay per
noi le sue iniziative modo una parte della nostra fede
è nei prossimi 25 anni che il software
è aiutera ‘a migliorare la vita di
elaborare i consumatori e le imprese
stanno facendo girare il mondo e penso
è questa l’idea che le vecchie industrie sono
trasformando l’apprendimento automatico
l’intelligenza artificiale è davvero adesso
iniziando a diventare mainstream e poi
finalmente questa idea che il dispositivo è giusto
l’ Internet delle cose è davvero
venendo attraverso ition quindi penso
per il pubblico che sta ascoltando
c’è un modo in cui noi
e cosa stai costruendo la tua attività
hai il mio account Twitter ma per favore
vieni a ondeggiare l’avventore cominciando con calma
e felice di essere d’aiuto lo adoro
grazie mille per il momento ragazzi
controlla la fattura di ventures su Twitter
è Malloy III che abbiamo collegato in
il titolo di quei video puoi controllarlo
là fuori apprezzano davvero la tua spesa
il tempo con noi
e in attesa di collegamento in
speriamo più veloce di 15 anni su VR
[Risata]
Saluti
un altro hangout di YouTube super eccitato
essere qui ho un nuovo amico con me suo
il nome è Bill Malloy, lui è il fondatore
socio accomandatario di un capitale di rischio
la compagnia in California ha chiamato l’influenza
si avventura in un esperto di costruzioni
team sulla costruzione di entrate per gli investimenti
in persone brillanti era un precoce
investitore in uber e un mucchio di altri
aziende tecnologiche di alto profilo e oggi
parleremo di come aumentare
capitale e rispondi all’altra
fattura imprenditoriale da parte del
uffici di oscillazione 9:00 in California
come stai facendo l’uomo siamo leggermente sopra
il congelamento oggi è così eccitante da allora
la neve si sta sciogliendo ma sì, lo siamo
invidioso del tempo di San Francisco che sono
entusiasta di averti qui non abbiamo
se stessimo parlando di questo show di Dupre a
molte persone del settore VC lo sono
non riconosciuto come leader di pensiero ancora
non hanno davvero sfondato e il
le persone che parlano di raccogliere capitali sono
non necessariamente quelli in realtà
praticandolo ed essendo nel business
quindi è fantastico avere la tua prima mano
esperienza Sono eccitato per le domande
mentre le persone si uniscono a noi dal vivo, io solo
vuoi avere la tua rapida visione di dove sei
pensa che lo stato di VC sia in questo momento se
Sono un imprenditore che sta cercando di crescere
venture capital perché dovrei andare con a
Azienda VC rispetto ad altre opzioni di
imprenditori quindi conosci bene
importi di capitale e parte di quello
la domanda è stata sollevata i suoi stessi occhi sono
icos che c’erano solo 5 miliardi quindi io
sento ancora come il capitale di rischio è un
accesso principale al capitale per
imprenditori e parte della ragione
che un bioscienziato di venture capital
ottenendo soldi per finanziare il tuo
il business è un certo numero di capitale di rischio
aziende incluse noi stessi al potere
le imprese hanno davvero preso un valore aggiunto
strada che stiamo vivendo davvero
imprenditori prima e dopo aver costruito
riuscito
aziende abbiamo costruito le nostre squadre in giro
molte aziende operative per aiutare
imprenditori sani come sappiamo come
è difficile costruire e scalare un’azienda
quindi, dove inizieresti in termini di come
molti soldi che metteresti come quello che è
il primo controllo che hai inserito in
in genere, sì, è così nostro caro
spot se tu con tutto per investire siamo noi
idealmente voglio entrare nella serie A e
ciò può significare un numero di differenti
è tutto generalizzato in genere
la compagnia avrà il prodotto che inizierà
per avere una certa trazione del cliente che puoi
vedere la linea di vista a circa un milione
dollari in entrate ricorrenti quindi per noi
è una cosa che ci piace guardare
investendo circa cinque milioni di dollari in
quel giro investiamo in serie B come
bene e per noi il controllo medio
il controllo iniziale è di dieci milioni
possiamo solo guidare la serie B in un’azienda
chiamata migliore robotica sono autonomi
robot che aiutano a spostare le merci
aziende come DHL nei loro magazzini
quindi era un venticinque milioni di dollari
giro abbiamo portato con lui così però è così
il punto debole ora quando lo dichiarerò
gli imprenditori là fuori così come a
numero di altre imprese di venture e
dopo il leader però ho il
capacità che abbiamo appena investito in un fantastico
Machine Company di apprendimento Berkeley nel
piccola pista era solo un centinaio
mila dollari il nostro obiettivo non è quello
l’imprenditore ha alcuni piloti ma
lui non ha entrate il nostro obiettivo è volontà
aiutare quell’imprenditore a costruire il suo
affari e poi possiamo investire sai
una maggiore quantità di capitale quindi è una specie di
questa gamma è una risposta ampia
ma per noi è quasi come un’idea
Serie B e in base a dove
l’imprenditore è scalabile dipende da
la dimensione della traccia e ora so che ami
la tecnologia che vuoi far crescere
aziende ma tu sei anche della squadra
e una gestione quindi se io sono un
imprenditore che sto cercando di ottenere
I finanziamenti di capitale di rischio che sto per fare
sto per piantare la tua influenza
quali sono le tre meno cinque
cose importanti che si guarda per dire
questo vale la pena di mettere un po ‘di tempo e
soldi in sì come il tuo passato
la tua vita precedente ehm tu sei già
alludendo alle aree qualcuno di concentrarsi su
così diverse società di venture capital loro
concentrarsi su diverse aree per noi è
ondeggiare venture in primo luogo siamo
tutto sulla squadra, quindi tendiamo a cercare
fondatori che hanno fatto una specie di
tre cose che hai lavorato all’interno di a
più grande organizzazione in una linea di prodotti
è molto simile a quello che stai facendo
nessun numero uno numero due che hai già
trovato un’uscita forse non è riuscita forse tu
buona uscita ma hai già fatto
qualcosa in quello spazio o sei solo un
genio che ha una visione unica da
undergrad o attuale e penso che il
tema comune è che stiamo cercando un
vantaggio competitivo unico nel team
Penso che sia il numero due che penso
gli imprenditori devono davvero concentrarsi
co-fondatori, ma idealmente si vuole avere
tre co-fondatori c’è una società noi
investito in chiamato diviso dot IO sono
nello spazio degli strumenti per sviluppatori tutto intorno
gestione dei rilasci per software e il
tre fondatori hanno lavorato insieme a
Salesforce due erano tecnici così tu
ottenere questo equilibrio è una specie di successo
lo scenario del bus che si avventura
i capitalisti guarderanno se solo tu
non sa mai che la pista crea un equilibrio
Penso che con i tuoi tuoi co-fondatori
nella parte chiave e poi il pezzo finale
per noi cerchiamo software come
vantaggio competitivo unico così idealmente
vogliamo avere qualcuno che faccia parte
della squadra fondatrice che ha a
background tecnico se lo è anche
brillante MBA e loro esternalizzano a
prodotto alcuni sviluppano un negozio è davvero
non per noi quindi quelli sono probabilmente i
tre aree su cui mi concentro
imprenditore attorno alla squadra e poi
ci sono altre aree ma se dovessi
scegli quella che è la squadra in quei tre
le aree ora hanno capito l’idea di
partenariati su questo
canale molti dei miei telespettatori chiedono come faccio
trova il partner commerciale giusto come faccio
sappi che funzionerà a lungo termine
che consiglio hai?
chi sta cercando di trovare quella persona giusta
soprattutto se si stanno preparando
essere in grado di scalare e andare davvero in iper
fuori e ottenere capitale di rischio hai
perle di saggezza intorno a trovare quello
partner d’affari perfetto per te sì
bene questo è alcuni esempi concreti
guarda in Canada, conosci Waterloo come un
esempio è in realtà sai che la scala è un
incredibile scuola di ingegneria quindi dipende
su dove sei andato undergrad o monello
cercando di attingere alla tua rete di alunni
penso che sia una grande area fantastica
fondatori in realtà all’interno di più grandi
organizzazioni che hanno i fondatori di becher lì
e poi decidono di andarsene, ovviamente
stando molto attenti al
proprietà intellettuale che lasci
dietro, quindi intendo che hai università
hai aziende mentre ti alleni e
poi ci sono un certo numero di grandi
incubatori che ne derivano una parte
potresti essere un brillante imprenditore
e una parte di ciò che l’incubatore non è
aiutarti a trovare quel co-fondatore sul
consiglio di un incubatore chiamato pochi
ed è una delle cose che loro
concentrarsi su in modo da poter avere una grande idea a
grande tecnologia e una parte di questo
processo sta effettivamente trovando quel fondatore
è sempre qualcosa che voi ragazzi
partecipare come se ci fosse un
debolezza nel team di gestione che tu
aiutato a trovare forse il presidente o
il CEO della persona è come davvero
buon marketing tecnico ma di cui hanno bisogno
il leader in cui vieni coinvolto
quel processo o lo vuoi capito
fuori prima che vengano da te uno dei
i pilastri principali sono i modi in cui i rustici sono fatti
concentrandosi sull’aggiunta di valore dove il
gli imprenditori vogliono che sia una cosa fondamentale
non si tratta solo di valore che è essere
allineato con il fondatore o fondatori e
parte di questo è talento quindi non voglio un
comunità dei fondatori che non si sentono
hanno bisogno di venire con tutto
completamente cotto e
completamente appianato presto e lo siamo
al momento abbiamo lavorato forse per
sei mesi con una fondatore sì un
uscita riuscita nella voce Enterprise
spazio stiamo lavorando con lui sul suo
modello di business
stiamo lavorando con lui per cinque appuntamenti
co-fondatore e abbiamo avuto un investimento a
tempo quindi cosa sono è presto o
più tardi c’è una società Makana nel
spazio di sicurezza e sai che ti aiutiamo
un amministratore delegato perché sono il vicepresidente dell’ingegneria
perché le squadre cambiano nel tempo e il
il fondatore potrebbe voler passare a un dirigente
ruolo del presidente o ruolo CTO quindi penso
c’è un certo numero di dinamiche che noi
orgogliosi di valore mentre cresciamo
quando un imprenditore sta uscendo
alla ricerca di un capitale, sia che si tratti di un VC
o anche ancora più piccoli che stanno cercando
angeli cosa pensi siano i migliori
domande che gli imprenditori dovrebbero
chiedere agli investitori di farlo
il loro tono verrà chiesto a
molte domande ma quali domande
dovrei chiederti se sto venendo a
darti la verità è che è un doppio senso
significato di strada con l’impresa
capitalisti , nonché lo straniero e
Penso che prima sia informativo, penso
c’è una cultura che conosci i valori fondamentali
o principi ogni volta che si utilizza
la tua terminologia credo che tu ne abbia bisogno
scopri e a livello di partner chi sei
andando a lavorare con e ciò che loro
i valori fondamentali sono e penso parte di questo
conversazione e parte del suo ritrovamento I
metterli al di fuori dell’ufficio in modo da
penso che ci sia il primo e
soprattutto perché mi ha dato un
relazioni a lungo termine voglio dire che poteva
sii la mia musica 50 10 anni potrebbe essere
più lungo numero due penso a cosa sono i
specializzazioni da quella parte
la messa a fuoco costante va bene per noi è il modo
Venturi è il suo conto delle entrate in conto capitale
le diverse aziende possono avere differenti
approcci alcuni imprenditori sono migliori
con i venture capitalist che sono
solo investitori finanziari che vogliamo dare
tu soldi e poi tocca a te andare
eseguo quindi penso concentrandomi su ciò che è
il partner e qual è il cosa è il
società di venture capital e infine
Penso che la cosa fondamentale sia quanto
il capitale sta per essere in quella che viene chiamata
Riserva
quindi se stiamo scrivendo un cinque milioni
dollaro o utilizzare questo esempio stiamo correndo
l’ investimento di dieci milioni di dollari in a
la serie B di solito contiene dieci milioni
dollari oltre a lato per seguire
messaggio quindi penso che l’ idea su può
l’azienda cresce insieme a te come a
l’imprenditore è importante mi piace
bene ragazzi se avete una domanda per
Bill lasciarlo nella live chat e io
speriamo di essere in grado di arrivare a un bene
un pezzo di loro prima è M of M Hussain
prima domanda per il conto pubblico
contro il finanziamento di capitale privato cosa fare
tu pensi di sì molto molto tempestivo
conversazione stavo solo incontrando un
dotazione come abbiamo fatto il mio braccio là fuori
capitale del farmaco in download perché
le grandi aziende uber Airbnb Dropbox
Palantir la nostra casa rimane privata
più a lungo causa effettivamente un’ondulazione
effetto e il problema alla LPD della
comunità di partner limitata quindi quattro
i fondatori vanno bene, credo che andare in pubblico sia
è qualcosa che è costoso e qualcosa
che ha un livello di regolamentazione e
supervisione in modo da poter ottenere tutto dipende da
gli investitori e i fondatori sono lunghi
modo di dire questo perché quello è
stare in privato è fantastico ma è necessario
trovare modi per iniettare il capitale quindi se tu
qualcuno come Airbnb o Alan qui e
puoi rimanere privato più a lungo e puoi
ottenere investimenti di mercato privato quindi
non c’è il rovescio della medaglia l’unica cosa che
Direi che le società restano private
più hanno bisogno di implementarlo
conformità e supervisione delle normative
come se stessero operando come pubblico
società che hai menzionato prima posteriore
e investitore in uber e tu lo sai
penso che abbiamo visto anche i problemi
hanno attraversato è incredibile
attività Penso che sia cambiato il modo
che pensiamo al trasporto e
logistica ma allo stesso tempo lo erano
in grado di rimanere privato più a lungo e ora nuovo
CEO nuovo focus sul controllo, quindi se lo fai
rimani privato
concentrarsi sul tipo di schiena di
come il meccanismo di controllo in anticipo proprio come
eri pubblico lo amo un sacco di
le persone vogliono sapere quali sono i tuoi pensieri
per l’istruzione è e come si riferisce alla
l’imprenditorialità dovrebbe andare
la scuola dovrebbe fare i loro affari
quali sono i tuoi pensieri forse dove
stiamo colpendo un argomento caldo ma cosa fare
pensi all’educazione e al
rilevanza per l’ educazione all’imprenditorialità
per tutti noi sarà molto
interessante i prossimi 25 anni per vedere come
il panorama dell’istruzione cambia lì
sono alcune scuole di marca incredibili che
si sa ancora oggi la gente sta cercando
per quello quel segno di spunta giusto se tu
pensa di laurearti in un’università
o es hora o master così io
sento ancora come se fosse una casella di controllo che a
molte persone stanno cercando ma noi abbiamo
ho visto alcuni meravigliosi fondatori che semplicemente
trovato la loro nicchia presto e potrebbe
sono stato in informatica ed è stato
un laser che è quello che erano
appassionato e loro sono sono
fondatori fantastici e sono stati in grado
per avere successo quindi penso che tutto dipenda da
la persona e ciò che è unico
vantaggi competitivi per me mi sono sentito
come se ne avessi bisogno, avevo bisogno di focalizzare il mio
udire la cipolla sotterranea e prenderle
competenze tecniche mi sentivo come avevo bisogno di
ottenere un master in affari perché io
necessario per completare ciò che avevo fatto da un
punto di vista tecnico ma ho anche visto
imprenditori fantastici che conosci caduti
di uno o due anni di laurea
perché sentivano iniziare il loro
affari Ero giusto giù così ho usato per
lavorare in una società di venture capital qui
Toronto e se abbiamo visto un business plan
dove tutti i fondatori avevano tutti avuto un dottorato
e più dottorati di ricerca e nessun tipo di
lo sfondo imprenditoriale sarebbe
quasi uno sciopero come troppo
educazione e non abbastanza pratica
esperienza mi chiedo dal tuo
prospettiva se vedi tutti con
phd è che una cosa buona è che è un male
cosa ti importa anche dove sono andati
a scuola come valuti
educazione quando stai guardando chi
tu investirai in te lo so che ho
uno dei miei vecchi mentori è la cosa migliore che puoi
fare è guardare il curriculum di qualcuno o
e perché inizia a creare questo
questa scatola destra PFF ehe non hai un
laurea quindi cerco di seguirlo tanto
come posso, come sto incontrando semplice e
li capisco davvero o chi sono io
penso che sia qualcosa che è molto
importante Penso che dipende dal tipo di
della tecnologia giusta per noi che stiamo usando
stiamo guardando il software come un unico
vantaggio competitivo in cui investiremo
aziende di hardware ma come esempio
alcune cose uniche stanno accadendo in
intelligenza artificiale e macchina
imparare le cose veramente uniche è
ancora nelle università, quindi in realtà
in realtà è un vantaggio che tre dottori di ricerca
che non hanno mai veramente costruito un business
perché sei sei puntate che
creeranno un nuovo algoritmo
intorno all’apprendimento automatico è molto di più
business maturo che è sicurezza o
infrastruttura che è più business
esecuzione in cui il dottorato non sarebbe realmente
importa dio è davvero interessante come
non si vuole guardare un curriculum del
il mio compagno di casa nella mia azienda sarebbe sempre stato
dì che avrebbe sempre cercato di trovare il cavallo
per il corso come scommettere sul fantino
non il cavallo e quindi sono curioso per te
come si ottiene l’incontro con il
VC è il primo passo e la maggior parte delle persone
non capisco nemmeno quel primo incontro così come
determini dove vuoi arrivare?
passa il tuo tempo perché è così prezioso
se non stai guardando il curriculum con
la persona come si fa a fare quel giudizio
chiamare e chi a chi trascorrere il tempo così
sai per noi noi investitori in grande
le aziende Twilio sind grid per come te
uber quindi abbiamo ottenuto il tempo di riferimento della rete
che ora proviene dal nostro esistente
fondatori dove stanno avendo delle uscite
stiamo investendo nel loro prossimo
aziende abbiamo ottimi rapporti
con con grandi aziende che io
penso che abbia generato parte dell’innovazione
quello è
in tecnologia Google Cisco Microsoft così
è venuto il nostro accordo contro
reti conosciute in contrasto con il solo tipo
di stare seduti inciampando e farlo
siamo molto proattivi su come pensiamo
che il nostro affare bene la prossima domanda
si nutre di ciò in cui neezy sta scrivendo
dì come ti connetti alle reti
di capitale di rischio quindi cosa vorresti
raccomandare qualche mese fa su questo io
penso che sia come se tutto lo trattasse
come significato di vendita fai la tua ricerca e
prova a trovare qualcosa di unico così
concentrarsi su diverse società di venture
aree diverse per noi è avanzato
logistica del trasporto aziendale
cyber e poi finalmente come hard tech
il lato consumatore e poi ogni partner
puoi trovare tutte queste informazioni pubbliche
su database come siti CBM
CrunchBase ogni partner fa un certo
tipo di offerte si concentrano sul loro pensiero
leadership su media e davvero provare a
trova una connessione con un partner che è
in un’area penso che qualcuno sia giusto
uscendo e coprendo non ho
davvero investire in Bitcoin come esempio
imprese al punto
personalmente potrei esserne un po ‘se lo trovo
quel business plan che quella persona
non ha fatto ricerche su quello che sono
appassionato del suo modo di ciò che ho ottenuto
esso
prossima domanda di legge voglio chiederti se
hai avuto la possibilità di conoscerti 15
anni fa e tu avevi un minuto per
Datti un consiglio cosa diresti
caspita questa è una domanda facile, quindi penso
dice anche mio padre , penso che tu sappia
devi fare un lavoro migliore di fermarti
e annusando le rose che penso prenda
quell’esempio direi continuare a guidare
difficile ma dedicare più tempo a concentrarsi su
quelle relazioni destra stiamo parlando
su team e persone piuttosto che per
me ogni esecuzione o in oh I
i miei bollock dicono fermarsi e annusare le rose
un po ‘ così poi il mio follow-up
a questo se noi se lo sapessimo velocemente
avanti di 15 anni dopo ti viene chiesto il
Stessa domanda diresti
te la stessa cosa faremo
in realtà, però, e non su YouTube
Hangouts per favore dormi
Salima si chiede che tipo di controllo faccia
ti arrendi come imprenditore quando tu
ottenere denaro da un venture capitalist sì
quindi capitale di rischio rispetto al privato
equità è che in genere non stai prendendo
controllando gli stati e le società così
stai comprando sai che sto dicendo
media dal 10 al 25% della società ora
quello che viene con questo è direi a
amministrazione del consiglio quindi in tutti i calcoli che
stiamo guidando quando sta accadendo siamo noi
creare una struttura di bordo quindi se lo è
presto e siamo i primi soldi in
creeremo un board di tre siamo noi
il fondatore e poi un indipendente
che è selezionato da noi e il fondatore così
quel controllo di bordo stabilisce la governance
per il per la società così fa
diventare più di un equilibrio siamo giù
il pool o do sentenza controlla il
la compagnia ascolta necessariamente il fondatore
è stato interessante perché hai detto se
Sono il primo denaro se non lo sei
se ci sono gli angel investor che le persone
prendendo accordi con quale percentuale è il
l’imprenditore deve ancora possedere
loro stessi quando vengono da te
che tu continueresti a guardare l’affare
perché non vuoi comprare
un altro investitore e tu li vuoi ancora
avere abbastanza equity quindi è significativo
giusto sì, lo sai che le gamme sono così
ampia a destra vedere a seconda del palco
ospitare questi fondatori sai chi
essere alluse nel tempo potrebbe essere loro
possiede dal 10 al 15 percento dell’azienda e
se è in anticipo e possiedono in a
il settanta percento della compagnia quindi
buona cosa se lo stai facendo bene
con il giusto venture capitalist cosa
tu fai è passare attraverso nuovi finanziamenti
stai facendo quello che si chiama espandendo il
pool di opzioni perché il fondatore è utile
dì che inizi con il 50% di proprietà come
nuovi soldi arriveranno in quei fondatori che andranno
si diluisce 50 andrà a 35 ma
cosa puoi fare ancora con i fondatori
attivo è che puoi emettere il nuovo titolo
opzioni è un modo per riordinare
la loro proprietà quindi siamo un grande sostenitore
di quello perché volevi essere più
il fondatore non solo per i fondatori
ma per il team esecutivo passiamo a
molto tempo dedicato ai contanti
compenso che equamente
compensazione abbiamo in realtà una matrice
che abbiamo sviluppato per aiutare i nostri fondatori
loro linea di base perché un esempio di società
la società nel nostro portafoglio che dici
guarda che non voglio pagare i tassi di mercato
per il nostro per il nostro team e quello
va per me e l’amministratore delegato in questo momento
Io ce la farò a sapere X dollari all’anno
e questo è il 50% di quello che è il mercato ma
stiamo andando a compensare in modo equo
quindi una parte di esso è ciò che è il
modalità di società a compensazione e ha
al CEO e fondatori devono uh
vivere ciò che stanno dicendo per loro
personalmente, ma poi basta ottenere che
benchmark perchè potresti dire look vogliamo a
compensazione in contanti 125 che nel
mercato e sotto equità compensata solo
capire a cosa serve quel rapporto
tu come fondatore che percentuale sei
lì campanelli d’allarme tipo di andare via
per te guarda se vengo da te per
La serie A e io possediamo l’otto percento dei miei
società che probabilmente è un grosso rischio
quindi qual è la percentuale più bassa che piace
dove inizia la parola ai tuoi allarmi
andando via per te la tua proprietà presto
se ci sono tre co-fondatori e
tutti possiedono venti e venticinque
per cento, forse, allora inizia
ha senso
Penso che dipenda da quanti tornano
hai sì è un fondatore e tu
chiama quella serie a con il 15% o qualcosa del genere
continuando a farlo
i prossimi domande provenienti in circa
margini di che tipo di margini sei
cercando i prodotti o servizi
che le tue aziende stanno vendendo sì sì
investiamo sia nell’hardware che nel software
guardiamo sempre verso l’alto a
gestione competitiva dell’hardware
le aziende ovviamente hanno perché
margine intrinsecamente inferiore irregolare che
sono buoni, quindi investiamo in un’azienda
chiamato nuova casa è parte del
team esecutivo dal nido che lo ha venduto
a Google l’uscita da molti miliardi di dollari
hanno ora lanciato un prodotto di illuminazione
questo è il software hardware e il mercato
è in che stanno andando a variare da voi
so che il 35% è il 60% e quindi stiamo bene
quello giusto perché possono ottenere scalabilità
e volume ed è molto difficile
problema tecnologico da risolvere e se
sei in grado di risolverlo è un enorme
affari dal lato del software siamo
guardando i margini dal 60 al 90 percento e
quindi penso che dipenda molto da come
tanto dai priorità ai guadagni top-line
la crescita rispetto al fatto che effettivamente si guadagna un profitto
sì, c’è questo termine inventore che è
chiamato economia unitaria quindi penso che cosa
bisogna stare attenti sono l’unità
economia del business o cosa intendo
da quello sono se guardi una linea superiore
crescita dei ricavi che sei disposto ad assorbire
una perdita e per favore per la scala di successo così
devi assicurarti che l’unità
economico è un affare ha un senso
siamo investitori ed e-commerce e
rospo di società di logistica così come
aggiungono nuovi centri di distribuzione loro
i margini sono aumentati drammaticamente perché
il costo della spedizione va ad averli
per fare un business case che l’unità
economia ottenere meglio nel corso del tempo è
quasi tutto il tempo in cui stiamo investendo
le aziende che stanno perdendo soldi giusto
stanno investendo così tanto nella R & S
il
tutto su puoi provare l’unità
economia senso penso al
fondatori e imprenditori che sono
ascoltando penso che sia una cosa fondamentale
concentrarsi su di loro è concentrarsi sull’unità
economizza il tuo business e provalo
puoi ottenere un business redditizio e
queste ipotesi possono essere convalidate
il prossimo verrà dicendo che ho 17 anni
anni voglio essere un imprenditore
Che consigli avete per me sia
iniziare a programmare da solo andare a piace a
reattore o se vuoi andare al
Università ma sono un ingegnere
io stesso sei un software e master e
Io investo in tecnologia e innovazione
e penso che tu ne abbia davvero bisogno
capire come prodotti e aziende
sono costruiti, sarebbe il numero uno e
il numero due è come se iniziasse
qualcosa allora hai la tecnologia ma
se riesci a costruire qualcosa che capisci
perso cerca di fare qualcosa che sai scrivere
un libro vedi se riesci a portarlo fuori
i soldi fanno solo qualcosa che sta funzionando
le imprese sono difficili da sapere quando ero
un imprenditore seduto qui a bordo
incontri i venture capitalist che io
amato di più
non erano i venture capitalist che
quando la mia attività avrebbe avuto un rallentamento
mi stavano criticando ogni minuto o
aiutandomi e il loro voto II amo questo
imprenditori venture capitalist e costruiti
aziende così hanno capito quanto sia difficile
è stato così che penso concentrarsi sul tecnico
lato e poi basta iniziare qualcosa
pensa al tempo per un’altra domanda
Costruisco che consiglio hai per
imprenditori che vogliono sviluppare il loro
capacità di leadership abilità di leadership così io
pensa che il miglior consiglio che posso dare sia
concentrati sul circondarti di te stesso
ufficialmente o non ufficialmente con i mentori
e consulenti quindi sai che puoi farlo
dove se hai conosciuto da uno a cinque
mentori o consulenti penso davvero
esci e chiedi loro e potresti essere tu
conosci il tuo modo di trattarli come te
combattili fuori a pranzo
ma concentrati davvero sulle persone che sono dentro
settori che si desidera centrale
imprese o avere capacità di leadership
che senti di doverti concentrare
quindi penso che sia il modo informale se
hai già un business altamente professionale
consiglio vivamente di costruire te stesso se tu
non hai già un orribile o puoi
costruire un comitato consultivo e in realtà
dare loro una sorta di stock options in
il vostro business e stiamo andando venire
con un modello che il pubblico può
Voglio dire, il modo per farlo non lo è
questo il problema lo farò
X% per i consulenti ma per davvero
renderlo basato su quello che fanno per te così
saremo d’accordo su un piano di 90 giorni Jane
Doe e il gioco è gonna mi aiutano con il modo di
pensa in modo strategico alla mia attività
e ti darò perché per cento quelli
opzioni su azioni e quindi immergersi in
90 giorni e vedi se funziona per entrambi
di noi penso che ci sia molta resistenza e
le aziende che ho acquisito nel per
i pugili che non aggiungono molto
fuoco valore sul take informali
qualcuno a pranzo oa cena e solo
chiedere loro di essere un consulente di mentore e questo
sei una scala costruisci te stesso
comitato consultivo è bello se tu
ottenere quel modello creato fammelo sapere
Lo condividerò penso che sarebbe davvero
ah dolorosa Sono curioso di vederlo
quindi sono contento che sia pazzesco come
velocemente il tempo vola come 30 secondi
messaggio finale a cui si desidera condividere
gli imprenditori guardano sì okay per
noi le sue iniziative modo una parte della nostra fede
è nei prossimi 25 anni che il software
è aiutera ‘a migliorare la vita di
elaborare i consumatori e le imprese
stanno facendo girare il mondo e penso
è questa l’idea che le vecchie industrie sono
trasformando l’apprendimento automatico
l’intelligenza artificiale è davvero adesso
iniziando a diventare mainstream e poi
finalmente questa idea che il dispositivo è giusto
l’ Internet delle cose è davvero
venendo attraverso ition quindi penso
per il pubblico che sta ascoltando
c’è un modo in cui noi
e cosa stai costruendo la tua attività
hai il mio account Twitter ma per favore
vieni a ondeggiare l’avventore cominciando con calma
e felice di essere d’aiuto lo adoro
grazie mille per il momento ragazzi
controlla la fattura di ventures su Twitter
è Malloy III che abbiamo collegato in
il titolo di quei video puoi controllarlo
là fuori apprezzano davvero la tua spesa
il tempo con noi
e in attesa di collegamento in
speriamo più veloce di 15 anni su VR
[Risata]
Saluti
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