— Что случилось, верьте народу?
Это Эван.
Мое одно слово «верю», и я верю
что у вас есть что-то особенное, и я бы хотел
чтобы он взорвался, чтобы вы могли помочь изменить планету.
Итак, чтобы помочь вам в вашем путешествии сегодня
мы рассмотрим семь разных способов
что вы можете создавать бизнес-альянсы.
— [Роботизированный голос] Девять …
8…
[Восхитительная музыка]
— Таким образом, один из самых быстрых способов развития вашей компании
через альянсы.
Вы находите людей, которые уже продают
на ваш целевой рынок, а вместо вас
вынуждая один, один, одним, одним,
говорить с потенциальными клиентами, с которыми вы хотите поговорить
одному человеку, который тогда мог бы открыть вас до десятков,
сотни, тысячи, сотни тысяч клиентов.
И сегодня я собираюсь поговорить о
семь разных способов сделать это.
[Upbeat Riff]
Путь номер один — посмотреть, где люди покупают
прежде чем они купят у вас?
Поэтому поймите, что покупка — это цикл.
Люди не всегда готовы покупать у вас.
Люди не всегда готовы купить
от вас, потенциальных партнеров по альянсу, и есть фаза
где вы покупаете одну вещь у кого-то
и затем вы заканчиваете и покупаете следующее,
и купите следующее, и так, что вы хотите посмотреть
где вы находитесь в этом цикле покупки,
вы хотите найти всех людей, которых ваши клиенты
покупают, прежде чем они купят у вас.
Так, например, если вы графический дизайнер.
Вы знаете, вы графический дизайнер
и вы хотите выяснить цикл покупки.
Возможно, прежде чем кто-то купит услуги графического дизайна,
они создали веб-сайт или у них есть хостинг,
или они только что включили бизнес
и поэтому все эти люди здесь,
вы хотите начать устанавливать соединения.
Вы хотите взять их на обед,
вы хотите подойти к ним, взять кофе,
понять их, и вы хотите узнать об их бизнесе
и проще организовать встречу
с потенциальным партнером, потому что вы можете помочь друг другу
гораздо больше, чтобы сделать холодный звонок
и попробуйте встретиться с клиентом.
И поэтому я пытаюсь понять этих людей.
Я пытаюсь понять, как я могу им помочь.
Если вы получаете дело, что вы
мог бы дать им, это здорово, правда?
Если вы теперь знаете кого-то, кому нужен дизайн сайта,
или вам нужен хостинг или бизнес, вы можете ссылаться на них
для этих людей, а также вы надеетесь
что если вы произведете хорошее впечатление,
они могут ссылаться на вас.
И понимайте, что иногда вам нужно выработать
отношения с комиссией или структурой вознаграждения
где они получают плоскую сумму, они направляют вас к клиенту,
или они получают процент от сделки
если они направляют вас к клиенту.
Много раз они делают это только потому, что
это заставляет их выглядеть хорошо.
Это услуга с добавленной стоимостью.
Если я являюсь веб-хостинговой компанией, и я только что взял
новый клиент, и я знаю, что им нужен графический дизайн,
если я представляю их кому-то, кто отлично поработает,
это заставляет их выглядеть хорошо.
Поэтому, если вы отлично справляетесь со своими клиентами,
кто-то, о котором упоминалось,
это действительно заставляет этого человека отлично выглядеть
и вы получите гораздо больше сделок.
Так поймите, кто люди, что ваши клиенты
покупают, прежде чем они когда-нибудь купят у вас.
Познакомьтесь с ними, отведите их на кофе,
понять их бизнес и попробовать
найти способ совместной работы.
[Upbeat Riff]
Путь номер два — понять, где люди
покупайте у них после покупки у вас.
Итак, мы понимаем, где они покупают раньше,
очевидно, тогда они покупают у нас.
Что дальше?
Кто из этого диапазона?
Так что, если я графический дизайнер, и я делаю людей
красивая визитная карточка, ну и что дальше?
Им нужен принтер.
Итак, что я собираюсь делать сейчас
идет и встречает всех этих людей,
потому что это все потенциальные партнеры по альянсу
для моего бизнеса.
Я хочу поговорить со всеми принтерами в моей области.
Я хочу поговорить с кем-то, кто они руны
тогда возьмите мои услуги графического дизайна
и сделаем следующий шаг.
Я хочу поговорить с этими людьми снова,
один, легко сделать эти встречи
вы можете связать эти партнерства
помогите друг другу.
Это дает вам путь к отправке ваших клиентов,
а затем, если клиенты идут к ним и говорят
«Эй, я люблю ваши услуги печати, но прежде чем мы используем вас
нам нужно получить хорошую графическую концепцию дизайна
для нашей визитной карточки, «правильно?
Они могли бы передать это вам, верно?
И если вы делаете хорошую работу, вы делаете их хорошо выглядеть.
Итак, снова та же идея, что вы хотите дать им
комиссия, фиксированная плата или просто быть в состоянии
пропустить эти оборки туда и обратно и
такие доверительные отношения.
Встречаясь с людьми по обе стороны уравнения,
и формирование как можно большего числа партнерств
может действительно помочь взорвать вашу клиентскую базу
гораздо быстрее, чем после клиентов по одному.
[Upbeat Riff]
Путь номер три для создания альянсов
через ваших клиентов.
Много раз ваши клиенты могут быть отличными каналами
для того, чтобы стать бизнес-партнером в вашей компании,
передача рефералов на вас,
делая более тесную интеграцию.
В моей первой софтверной компании,
мы всегда использовали наших клиентов для финансирования нашей следующей разработки.
Таким образом, у нас было наше базовое программное обеспечение, а затем, если клиент захотел
пользовательская функция построена, мы будем взимать с нее плату за нее.
Например, хорошо, вы хотите, чтобы эта штука была добавлена?
Отлично, мы можем это сделать, и это будет стоить вам
эта сумма.
Мы сделаем это по себестоимости.
Мы бы на самом деле не получали тонну прибыли
от этого развития, но затем это
наш продукт, и мы можем продавать всем
и поэтому в любое время, когда захотят клиенты
что пользовательская интеграция, пользовательская разработка,
мы сделаем это, и это поможет всем остальным.
Поэтому они помогают финансировать наш бизнес для роста.
На моем канале YouTube в качестве примера.
Когда я хотел рекламировать свою книгу, мы потянулись
для нескольких из вас, у кого были каналы YouTube
которые уже были частью сообщества.
Вы, ребята, мои клиенты, и мы делаем
развитие бизнеса с
как мы можем помочь друг другу, и я появился
на вашем канале вы появились на моих каналах
и поэтому есть много способов заставить его работать.
Если я посмотрю на Торонто-танцевальную сальсу в качестве примера,
мы смотрим на компании, в которых работают люди
и часто учащиеся, которые
сообщение обратно в их компанию, и они сообщают
их друзья, и они могли бы поставить знак
в зоне обеда и помочь продвинуть школу
и говорить о нас в социальных сетях, знаете ли,
так что вы хотите в основном приблизиться
для ваших клиентов, насколько это возможно.
Вы хотите понять, почему они пришли к вам,
каковы их потребности, что они делают для жизни,
что заставляет их гадать, каковы их потребности, страсти,
желания есть и одно: это просто помогает вам
получить больше рефералов, не так ли?
Если они знают вас, как и вы, доверяют вам,
они могут рассказать своим друзьям о вас
но это также может привести к большей интеграции
с тем, что они делают.
Это может привести к более плотным отношениям
с бизнесом, в котором они находятся.
Больше продаж, больше заказов.
Введение в линию.
Когда у меня была своя софтверная компания, еще один быстрый пример.
Итак, мы получили одного ученого в Johnson and Johnson
купить наше программное обеспечение.
Джонсон и Джонсон — огромная компания.
У них много ученых, и поэтому мы хотим действительно
узнать этого человека и посмотреть, как мы можем использовать этого человека
познакомиться с другими учеными?
И тогда вы получите всех ученых в этой области.
Тогда как вы используете этих ребят, чтобы прыгнуть лягушки в другую область
и так скоро вы становитесь все больше и больше
и все больше и больше компаний.
Теперь вы не можете сделать это с каждым клиентом
но чем больше вы понимаете
каждый отдельный клиент, который у вас есть,
то вы можете попытаться выяснить
есть ли какие-то отношения, которые мы можем иметь
помогать развивать этот бизнес вместе?
[Upbeat Riff]
— Совет № 4 — использовать социальные сети.
Поэтому я хотел составить список потенциальных партнеров по альянсу.
Первое, что я сделал, это обратиться к людям
которые уже знакомы со мной.
На этом канале есть серия «Разблокировка лилии».
Я обратился к людям, которые комментируют мои видеоролики
для возможного сотрудничества.
Второе, что я сделал, это связаться с людьми
которые рассмотрели книгу Эвана
или опросили его на своем канале.
Таким образом, у нас есть взаимный интерес.
И третье, что я сделал, — это пройти
Видео Эвана и прочитать комментарии людей.
И там я посмотрел комментарии людей
который резонировал со мной, и я посмотрел на их канал.
Если у них была страница «О», я посмотрел, что
они собирались посмотреть, согласуемся ли мы с нашей миссией
и мы могли бы хорошо работать вместе.
Оттуда я смог создать список из тысячи имен
и у меня было отличное сотрудничество
и даже из этого я сделал отличных друзей.
Поэтому для создания альянсов в социальных сетях,
первое, что вы хотите сделать, это создать большой список.
Мой был тысячей.
Чем больше у вас имен, тем больше возможностей у вас будет.
Второй номер — найти людей, которые уже знают вас
и кто уже идет за вами
и номер три — найти людей
которые имеют схожие интересы.
Если есть определенные видеоролики, которые вы любите смотреть,
Посмотрите на людей, комментирующих.
Скорее всего, они находятся в той же миссии, что и вы.
[Upbeat Riff]
— Путь номер пять — это ваши поставщики.
Подумайте обо всех людях
с которыми вы в настоящее время тратите деньги.
Люди, которые вы платите на регулярной основе,
покупаете ли вы продукт или услугу у них,
и посмотреть, может ли быть способ, которым они могли бы помочь сделать
знакомство с другими людьми
что может помочь вашему бизнесу.
Так выглядит самый простой пример:
у юристов, бухгалтеров, бухгалтеров.
Это люди, которые занимаются
много разных предпринимателей.
Много разных видов бизнеса.
И если они знают, что такое ваш бизнес
и они знают виды партнерских отношений
которые вы хотите сделать, просто сообщив им об этом.
Вы знаете, это кто-то, кого вы могли бы платить
раз в квартал, может быть, раз в год.
Может быть, чаще, если у вас больше бизнеса,
но у них есть заинтересованность
помогая своим клиентам собраться вместе
и формировать большие отношения, потому что если вы это сделаете
то они собираются сделать больше бизнеса, не так ли?
Например, ты собираешься вернуться.
Вы дадите им рефералов.
Если вы смотрите на людей, из которых вы покупаете товары.
Вы знаете, если вы покупаете футболки от них
и вы каждый месяц ставите большой заказ на покупку футболок,
есть ли кто-нибудь, кого они могут знать
что может потенциально помочь вашему бизнесу?
Как то, что такое партнерство альянса
что вы ищете в идеальном мире
и есть ли у них кто-нибудь, с кем они могли бы познакомить вас?
И поэтому не мешает составить список всех ваших поставщиков.
Все люди, с которыми вы тратите деньги.
Теперь, если вы тратите тридцать баксов в месяц, вы знаете,
Verizon, чтобы получить интернет, я уверен, что они не собираются
действительно заботиться о том, чтобы помочь вам.
И тем легче, когда вы имеете дело
вы знаете, предприниматель, предприниматель,
или физическим продавцом в компании
и у вас с ними отношения.
Научитесь затягивать эти отношения.
Познакомьтесь с ними.
Возьмите их к кофе.
Обедайте с ними.
Поймите, что им нужно.
И попытайтесь выяснить, как вы можете
быть в состоянии помочь друг другу.
Поставщики могут быть фантастическим альянсом для вас.
[Upbeat Riff]
Путь номер шесть осуществляется через банки и правительства.
И я поставил их вместе
потому что они оба являются низкими кредитными плечами
но это действительно зависит от человека.
И поэтому, когда я впервые начал заниматься своим делом,
Я пошел в банк, и я сказал: «Эй, мне нужна помощь».
И он сказал: «Ну, тебе нужен кредит?»
Я не знаю, нужен ли мне кредит.
Я только начал.
Я не знаю, что делаю.
Мне нужна помощь.
Так что это не то, что банки действительно делают, но это было с кем-то
который был достаточно хорош, чтобы потом поместить меня к кому-то еще
который затем стал одним из моих первых наставников в моем бизнесе.
Так снова банки видят людей весь день
которые потенциально могут подключиться к вам.
Многие люди даже не знают своего банкира.
Это хорошая идея, просто чтобы узнать
который ваш банкир является причиной, если вам нужны деньги,
если вы когда-либо пытаетесь получить какой-либо вид долга,
что личная связь имеет большое значение
но они также могут отсылать вас
другим клиентам, которые у них есть.
Опять же, это действительно зависит от человека.
Иногда отдельные банкиры очень дружелюбны
и действительно ориентированный на клиента и действительно управляемый
чтобы помочь своим клиентам добиться успеха.
В других случаях банкиры просто хотят подняться по лестнице,
они ненавидят эту работу, они хотят перейти к следующему шагу.
Они не заботятся о своих клиентах.
И поэтому это затрудняет формирование этих отношений.
Правительство, с другой стороны, много правительств
существуют разные программы.
В Торонто, например, у нас есть группа, называемая
«Предприятие Торонто».
Он финансируется городом.
Здесь есть несколько мест, и вы можете
и получить помощь в вашем бизнесе.
У них есть консультанты, которые пытаются дать вам отзывы.
Они помогут оценить ваш бизнес-план.
У них есть несколько различных программ, в которых вы можете подать заявку
для финансирования и различных возможностей
но они также пытаются связать вас вместе.
Вы узнаете менеджера ресурсов.
В Enterprise Toronto у них могут быть наставники
они могут связаться с вами, они могут помнить
еще один предприниматель, пришедший на прошлой неделе
это может быть хорошим потенциалом для вас
и это действительно зависит от того, что происходит в вашем городе.
Вам может быть повезло, что у вас много
хороших правительственных программ.
У тебя ничего не может быть.
Так что это не может быть для вас.
Таким образом, банки и правительство
потому что это действительно зависит от обстоятельств
и с кем вы в конечном итоге сможете связаться с
но, по крайней мере, стоит изучить, есть ли
возможность для вас стать альянсом.
[Upbeat Riff]
И номер семь, мой последний способ сформировать партнерские отношения,
через целевые события.
Я бы посмотрел, где мои идеальные партнеры болтаются.
Какие события они собираются
и отправляйтесь на эти мероприятия, чтобы познакомиться с людьми.
Итак, если вы смотрите на партнерство с людьми
которые, как вы знаете, технари, которые действительно занимаются программированием.
Вы хотите создать специализированный магазин
как партнер альянса, то вы хотите пообщаться
на событиях, о которых они заботятся.
Даже если это не слишком важно для вас, не так ли?
Например, вам может не нравиться программирование
и новейшая разработка PHP
и все, что выходит.
Тебя это не волнует, но они это делают,
и они болтаются там, поэтому вы хотите
пойти туда и познакомиться с ними.
Будь то конференция, будь то встречающая группа,
будь то какое-то локальное событие, которое происходит
в вашем городе, если вы знаете своих целевых партнеров …
Это маркетинг 101.
Если вы знаете, что ваши целевые партнеры там,
вы хотите быть там, чтобы узнать их.
И преимущество в том, что вы там
много раз люди, которые похожи на вас,
ваша конкуренция, это не пушка.
У людей, которые являются gunna, есть больше таких людей, как они.
Их конкуренты, которые, возможно, не хотят разговаривать с
и занимается с этим, но этот аутсайдер приходит к
этот другой вариант, который потенциально бесплатный
для них вы выделяетесь в море сходства
и люди захотят поговорить с вами
и это конкурентное преимущество.
Где вы можете пойти.
Если вы маркетолог, вы можете пойти на маркетинговые мероприятия.
Вы похожи на всех.
Если бы программист пришел туда, ему было бы легче
делать эти связи и так болтаться для разговора
для клиентов тоже, но тусоваться, где люди
с кем вы хотите поговорить, даже если это снаружи
вашей зоны комфорта или где вы обычно
очень важно, потому что так
вы, Gunna, получите связи.
Итак, это мои семь советов
о том, как формировать партнерские отношения.
Опять же, формирование альянсов — один из самых быстрых способов
вырастить свою компанию, потому что вы думаете
«Я хочу нацелить одного человека или десять человек,
или группа людей, которые тогда могли бы представить меня
до тонны людей ».
Цель состоит не в том, чтобы идти за одним клиентом, одним клиентом,
один клиент за раз.
Он работает, но он не очень эффективен.
Где, если вы разговариваете с людьми, которые могли бы сделать несколько
для вас, вы гораздо более вероятны
чтобы гипер взорвать ваш бизнес.
Поэтому я хотел бы узнать, что вы думаете.
Я хотел бы узнать, какой из них наиболее резонирует с вами
что вы gunna попробуйте и примените к вашему бизнесу как можно скорее.
Если вы собираетесь добавить в список восемь, девять, десять
оставьте это в комментариях ниже.
Мне тоже хотелось бы услышать это.
Теперь я сделал это видео, потому что «Я ЕСМЬ ОМАР» спросил меня.
Поэтому, если есть тема, которую вы хотели бы мне
на будущее видео «7 Ways»,
проверьте ссылку в описании.
Иди туда, произнеси свой голос.
Скажите, и я могу это сделать.
Наконец, я хотел дать быстрый крик
Даниилу от «LonelyBookaneer».
Даниэль, большое спасибо за подбор копии
моей книги «Ваше одно слово».
Выполнение обзора.
Отправьте его на свой канал Instagram.
Я очень ценю поддержку, человек
и я так рада, что вам понравилась книга.
Спасибо, ребята, снова за тобой.
Я верю в тебя.
Надеюсь, вы продолжаете верить в себя
и каким бы ни было ваше одно слово.
Большая любовь.
Увидимся скоро.
Это Эван.
Мое одно слово «верю», и я верю
что у вас есть что-то особенное, и я бы хотел
чтобы он взорвался, чтобы вы могли помочь изменить планету.
Итак, чтобы помочь вам в вашем путешествии сегодня
мы рассмотрим семь разных способов
что вы можете создавать бизнес-альянсы.
— [Роботизированный голос] Девять …
8…
[Восхитительная музыка]
— Таким образом, один из самых быстрых способов развития вашей компании
через альянсы.
Вы находите людей, которые уже продают
на ваш целевой рынок, а вместо вас
вынуждая один, один, одним, одним,
говорить с потенциальными клиентами, с которыми вы хотите поговорить
одному человеку, который тогда мог бы открыть вас до десятков,
сотни, тысячи, сотни тысяч клиентов.
И сегодня я собираюсь поговорить о
семь разных способов сделать это.
[Upbeat Riff]
Путь номер один — посмотреть, где люди покупают
прежде чем они купят у вас?
Поэтому поймите, что покупка — это цикл.
Люди не всегда готовы покупать у вас.
Люди не всегда готовы купить
от вас, потенциальных партнеров по альянсу, и есть фаза
где вы покупаете одну вещь у кого-то
и затем вы заканчиваете и покупаете следующее,
и купите следующее, и так, что вы хотите посмотреть
где вы находитесь в этом цикле покупки,
вы хотите найти всех людей, которых ваши клиенты
покупают, прежде чем они купят у вас.
Так, например, если вы графический дизайнер.
Вы знаете, вы графический дизайнер
и вы хотите выяснить цикл покупки.
Возможно, прежде чем кто-то купит услуги графического дизайна,
они создали веб-сайт или у них есть хостинг,
или они только что включили бизнес
и поэтому все эти люди здесь,
вы хотите начать устанавливать соединения.
Вы хотите взять их на обед,
вы хотите подойти к ним, взять кофе,
понять их, и вы хотите узнать об их бизнесе
и проще организовать встречу
с потенциальным партнером, потому что вы можете помочь друг другу
гораздо больше, чтобы сделать холодный звонок
и попробуйте встретиться с клиентом.
И поэтому я пытаюсь понять этих людей.
Я пытаюсь понять, как я могу им помочь.
Если вы получаете дело, что вы
мог бы дать им, это здорово, правда?
Если вы теперь знаете кого-то, кому нужен дизайн сайта,
или вам нужен хостинг или бизнес, вы можете ссылаться на них
для этих людей, а также вы надеетесь
что если вы произведете хорошее впечатление,
они могут ссылаться на вас.
И понимайте, что иногда вам нужно выработать
отношения с комиссией или структурой вознаграждения
где они получают плоскую сумму, они направляют вас к клиенту,
или они получают процент от сделки
если они направляют вас к клиенту.
Много раз они делают это только потому, что
это заставляет их выглядеть хорошо.
Это услуга с добавленной стоимостью.
Если я являюсь веб-хостинговой компанией, и я только что взял
новый клиент, и я знаю, что им нужен графический дизайн,
если я представляю их кому-то, кто отлично поработает,
это заставляет их выглядеть хорошо.
Поэтому, если вы отлично справляетесь со своими клиентами,
кто-то, о котором упоминалось,
это действительно заставляет этого человека отлично выглядеть
и вы получите гораздо больше сделок.
Так поймите, кто люди, что ваши клиенты
покупают, прежде чем они когда-нибудь купят у вас.
Познакомьтесь с ними, отведите их на кофе,
понять их бизнес и попробовать
найти способ совместной работы.
[Upbeat Riff]
Путь номер два — понять, где люди
покупайте у них после покупки у вас.
Итак, мы понимаем, где они покупают раньше,
очевидно, тогда они покупают у нас.
Что дальше?
Кто из этого диапазона?
Так что, если я графический дизайнер, и я делаю людей
красивая визитная карточка, ну и что дальше?
Им нужен принтер.
Итак, что я собираюсь делать сейчас
идет и встречает всех этих людей,
потому что это все потенциальные партнеры по альянсу
для моего бизнеса.
Я хочу поговорить со всеми принтерами в моей области.
Я хочу поговорить с кем-то, кто они руны
тогда возьмите мои услуги графического дизайна
и сделаем следующий шаг.
Я хочу поговорить с этими людьми снова,
один, легко сделать эти встречи
вы можете связать эти партнерства
помогите друг другу.
Это дает вам путь к отправке ваших клиентов,
а затем, если клиенты идут к ним и говорят
«Эй, я люблю ваши услуги печати, но прежде чем мы используем вас
нам нужно получить хорошую графическую концепцию дизайна
для нашей визитной карточки, «правильно?
Они могли бы передать это вам, верно?
И если вы делаете хорошую работу, вы делаете их хорошо выглядеть.
Итак, снова та же идея, что вы хотите дать им
комиссия, фиксированная плата или просто быть в состоянии
пропустить эти оборки туда и обратно и
такие доверительные отношения.
Встречаясь с людьми по обе стороны уравнения,
и формирование как можно большего числа партнерств
может действительно помочь взорвать вашу клиентскую базу
гораздо быстрее, чем после клиентов по одному.
[Upbeat Riff]
Путь номер три для создания альянсов
через ваших клиентов.
Много раз ваши клиенты могут быть отличными каналами
для того, чтобы стать бизнес-партнером в вашей компании,
передача рефералов на вас,
делая более тесную интеграцию.
В моей первой софтверной компании,
мы всегда использовали наших клиентов для финансирования нашей следующей разработки.
Таким образом, у нас было наше базовое программное обеспечение, а затем, если клиент захотел
пользовательская функция построена, мы будем взимать с нее плату за нее.
Например, хорошо, вы хотите, чтобы эта штука была добавлена?
Отлично, мы можем это сделать, и это будет стоить вам
эта сумма.
Мы сделаем это по себестоимости.
Мы бы на самом деле не получали тонну прибыли
от этого развития, но затем это
наш продукт, и мы можем продавать всем
и поэтому в любое время, когда захотят клиенты
что пользовательская интеграция, пользовательская разработка,
мы сделаем это, и это поможет всем остальным.
Поэтому они помогают финансировать наш бизнес для роста.
На моем канале YouTube в качестве примера.
Когда я хотел рекламировать свою книгу, мы потянулись
для нескольких из вас, у кого были каналы YouTube
которые уже были частью сообщества.
Вы, ребята, мои клиенты, и мы делаем
развитие бизнеса с
как мы можем помочь друг другу, и я появился
на вашем канале вы появились на моих каналах
и поэтому есть много способов заставить его работать.
Если я посмотрю на Торонто-танцевальную сальсу в качестве примера,
мы смотрим на компании, в которых работают люди
и часто учащиеся, которые
сообщение обратно в их компанию, и они сообщают
их друзья, и они могли бы поставить знак
в зоне обеда и помочь продвинуть школу
и говорить о нас в социальных сетях, знаете ли,
так что вы хотите в основном приблизиться
для ваших клиентов, насколько это возможно.
Вы хотите понять, почему они пришли к вам,
каковы их потребности, что они делают для жизни,
что заставляет их гадать, каковы их потребности, страсти,
желания есть и одно: это просто помогает вам
получить больше рефералов, не так ли?
Если они знают вас, как и вы, доверяют вам,
они могут рассказать своим друзьям о вас
но это также может привести к большей интеграции
с тем, что они делают.
Это может привести к более плотным отношениям
с бизнесом, в котором они находятся.
Больше продаж, больше заказов.
Введение в линию.
Когда у меня была своя софтверная компания, еще один быстрый пример.
Итак, мы получили одного ученого в Johnson and Johnson
купить наше программное обеспечение.
Джонсон и Джонсон — огромная компания.
У них много ученых, и поэтому мы хотим действительно
узнать этого человека и посмотреть, как мы можем использовать этого человека
познакомиться с другими учеными?
И тогда вы получите всех ученых в этой области.
Тогда как вы используете этих ребят, чтобы прыгнуть лягушки в другую область
и так скоро вы становитесь все больше и больше
и все больше и больше компаний.
Теперь вы не можете сделать это с каждым клиентом
но чем больше вы понимаете
каждый отдельный клиент, который у вас есть,
то вы можете попытаться выяснить
есть ли какие-то отношения, которые мы можем иметь
помогать развивать этот бизнес вместе?
[Upbeat Riff]
— Совет № 4 — использовать социальные сети.
Поэтому я хотел составить список потенциальных партнеров по альянсу.
Первое, что я сделал, это обратиться к людям
которые уже знакомы со мной.
На этом канале есть серия «Разблокировка лилии».
Я обратился к людям, которые комментируют мои видеоролики
для возможного сотрудничества.
Второе, что я сделал, это связаться с людьми
которые рассмотрели книгу Эвана
или опросили его на своем канале.
Таким образом, у нас есть взаимный интерес.
И третье, что я сделал, — это пройти
Видео Эвана и прочитать комментарии людей.
И там я посмотрел комментарии людей
который резонировал со мной, и я посмотрел на их канал.
Если у них была страница «О», я посмотрел, что
они собирались посмотреть, согласуемся ли мы с нашей миссией
и мы могли бы хорошо работать вместе.
Оттуда я смог создать список из тысячи имен
и у меня было отличное сотрудничество
и даже из этого я сделал отличных друзей.
Поэтому для создания альянсов в социальных сетях,
первое, что вы хотите сделать, это создать большой список.
Мой был тысячей.
Чем больше у вас имен, тем больше возможностей у вас будет.
Второй номер — найти людей, которые уже знают вас
и кто уже идет за вами
и номер три — найти людей
которые имеют схожие интересы.
Если есть определенные видеоролики, которые вы любите смотреть,
Посмотрите на людей, комментирующих.
Скорее всего, они находятся в той же миссии, что и вы.
[Upbeat Riff]
— Путь номер пять — это ваши поставщики.
Подумайте обо всех людях
с которыми вы в настоящее время тратите деньги.
Люди, которые вы платите на регулярной основе,
покупаете ли вы продукт или услугу у них,
и посмотреть, может ли быть способ, которым они могли бы помочь сделать
знакомство с другими людьми
что может помочь вашему бизнесу.
Так выглядит самый простой пример:
у юристов, бухгалтеров, бухгалтеров.
Это люди, которые занимаются
много разных предпринимателей.
Много разных видов бизнеса.
И если они знают, что такое ваш бизнес
и они знают виды партнерских отношений
которые вы хотите сделать, просто сообщив им об этом.
Вы знаете, это кто-то, кого вы могли бы платить
раз в квартал, может быть, раз в год.
Может быть, чаще, если у вас больше бизнеса,
но у них есть заинтересованность
помогая своим клиентам собраться вместе
и формировать большие отношения, потому что если вы это сделаете
то они собираются сделать больше бизнеса, не так ли?
Например, ты собираешься вернуться.
Вы дадите им рефералов.
Если вы смотрите на людей, из которых вы покупаете товары.
Вы знаете, если вы покупаете футболки от них
и вы каждый месяц ставите большой заказ на покупку футболок,
есть ли кто-нибудь, кого они могут знать
что может потенциально помочь вашему бизнесу?
Как то, что такое партнерство альянса
что вы ищете в идеальном мире
и есть ли у них кто-нибудь, с кем они могли бы познакомить вас?
И поэтому не мешает составить список всех ваших поставщиков.
Все люди, с которыми вы тратите деньги.
Теперь, если вы тратите тридцать баксов в месяц, вы знаете,
Verizon, чтобы получить интернет, я уверен, что они не собираются
действительно заботиться о том, чтобы помочь вам.
И тем легче, когда вы имеете дело
вы знаете, предприниматель, предприниматель,
или физическим продавцом в компании
и у вас с ними отношения.
Научитесь затягивать эти отношения.
Познакомьтесь с ними.
Возьмите их к кофе.
Обедайте с ними.
Поймите, что им нужно.
И попытайтесь выяснить, как вы можете
быть в состоянии помочь друг другу.
Поставщики могут быть фантастическим альянсом для вас.
[Upbeat Riff]
Путь номер шесть осуществляется через банки и правительства.
И я поставил их вместе
потому что они оба являются низкими кредитными плечами
но это действительно зависит от человека.
И поэтому, когда я впервые начал заниматься своим делом,
Я пошел в банк, и я сказал: «Эй, мне нужна помощь».
И он сказал: «Ну, тебе нужен кредит?»
Я не знаю, нужен ли мне кредит.
Я только начал.
Я не знаю, что делаю.
Мне нужна помощь.
Так что это не то, что банки действительно делают, но это было с кем-то
который был достаточно хорош, чтобы потом поместить меня к кому-то еще
который затем стал одним из моих первых наставников в моем бизнесе.
Так снова банки видят людей весь день
которые потенциально могут подключиться к вам.
Многие люди даже не знают своего банкира.
Это хорошая идея, просто чтобы узнать
который ваш банкир является причиной, если вам нужны деньги,
если вы когда-либо пытаетесь получить какой-либо вид долга,
что личная связь имеет большое значение
но они также могут отсылать вас
другим клиентам, которые у них есть.
Опять же, это действительно зависит от человека.
Иногда отдельные банкиры очень дружелюбны
и действительно ориентированный на клиента и действительно управляемый
чтобы помочь своим клиентам добиться успеха.
В других случаях банкиры просто хотят подняться по лестнице,
они ненавидят эту работу, они хотят перейти к следующему шагу.
Они не заботятся о своих клиентах.
И поэтому это затрудняет формирование этих отношений.
Правительство, с другой стороны, много правительств
существуют разные программы.
В Торонто, например, у нас есть группа, называемая
«Предприятие Торонто».
Он финансируется городом.
Здесь есть несколько мест, и вы можете
и получить помощь в вашем бизнесе.
У них есть консультанты, которые пытаются дать вам отзывы.
Они помогут оценить ваш бизнес-план.
У них есть несколько различных программ, в которых вы можете подать заявку
для финансирования и различных возможностей
но они также пытаются связать вас вместе.
Вы узнаете менеджера ресурсов.
В Enterprise Toronto у них могут быть наставники
они могут связаться с вами, они могут помнить
еще один предприниматель, пришедший на прошлой неделе
это может быть хорошим потенциалом для вас
и это действительно зависит от того, что происходит в вашем городе.
Вам может быть повезло, что у вас много
хороших правительственных программ.
У тебя ничего не может быть.
Так что это не может быть для вас.
Таким образом, банки и правительство
потому что это действительно зависит от обстоятельств
и с кем вы в конечном итоге сможете связаться с
но, по крайней мере, стоит изучить, есть ли
возможность для вас стать альянсом.
[Upbeat Riff]
И номер семь, мой последний способ сформировать партнерские отношения,
через целевые события.
Я бы посмотрел, где мои идеальные партнеры болтаются.
Какие события они собираются
и отправляйтесь на эти мероприятия, чтобы познакомиться с людьми.
Итак, если вы смотрите на партнерство с людьми
которые, как вы знаете, технари, которые действительно занимаются программированием.
Вы хотите создать специализированный магазин
как партнер альянса, то вы хотите пообщаться
на событиях, о которых они заботятся.
Даже если это не слишком важно для вас, не так ли?
Например, вам может не нравиться программирование
и новейшая разработка PHP
и все, что выходит.
Тебя это не волнует, но они это делают,
и они болтаются там, поэтому вы хотите
пойти туда и познакомиться с ними.
Будь то конференция, будь то встречающая группа,
будь то какое-то локальное событие, которое происходит
в вашем городе, если вы знаете своих целевых партнеров …
Это маркетинг 101.
Если вы знаете, что ваши целевые партнеры там,
вы хотите быть там, чтобы узнать их.
И преимущество в том, что вы там
много раз люди, которые похожи на вас,
ваша конкуренция, это не пушка.
У людей, которые являются gunna, есть больше таких людей, как они.
Их конкуренты, которые, возможно, не хотят разговаривать с
и занимается с этим, но этот аутсайдер приходит к
этот другой вариант, который потенциально бесплатный
для них вы выделяетесь в море сходства
и люди захотят поговорить с вами
и это конкурентное преимущество.
Где вы можете пойти.
Если вы маркетолог, вы можете пойти на маркетинговые мероприятия.
Вы похожи на всех.
Если бы программист пришел туда, ему было бы легче
делать эти связи и так болтаться для разговора
для клиентов тоже, но тусоваться, где люди
с кем вы хотите поговорить, даже если это снаружи
вашей зоны комфорта или где вы обычно
очень важно, потому что так
вы, Gunna, получите связи.
Итак, это мои семь советов
о том, как формировать партнерские отношения.
Опять же, формирование альянсов — один из самых быстрых способов
вырастить свою компанию, потому что вы думаете
«Я хочу нацелить одного человека или десять человек,
или группа людей, которые тогда могли бы представить меня
до тонны людей ».
Цель состоит не в том, чтобы идти за одним клиентом, одним клиентом,
один клиент за раз.
Он работает, но он не очень эффективен.
Где, если вы разговариваете с людьми, которые могли бы сделать несколько
для вас, вы гораздо более вероятны
чтобы гипер взорвать ваш бизнес.
Поэтому я хотел бы узнать, что вы думаете.
Я хотел бы узнать, какой из них наиболее резонирует с вами
что вы gunna попробуйте и примените к вашему бизнесу как можно скорее.
Если вы собираетесь добавить в список восемь, девять, десять
оставьте это в комментариях ниже.
Мне тоже хотелось бы услышать это.
Теперь я сделал это видео, потому что «Я ЕСМЬ ОМАР» спросил меня.
Поэтому, если есть тема, которую вы хотели бы мне
на будущее видео «7 Ways»,
проверьте ссылку в описании.
Иди туда, произнеси свой голос.
Скажите, и я могу это сделать.
Наконец, я хотел дать быстрый крик
Даниилу от «LonelyBookaneer».
Даниэль, большое спасибо за подбор копии
моей книги «Ваше одно слово».
Выполнение обзора.
Отправьте его на свой канал Instagram.
Я очень ценю поддержку, человек
и я так рада, что вам понравилась книга.
Спасибо, ребята, снова за тобой.
Я верю в тебя.
Надеюсь, вы продолжаете верить в себя
и каким бы ни было ваше одно слово.
Большая любовь.
Увидимся скоро.
Please follow and like us:
Be First to Comment