– Che succede Believe Nation?
È Evan.
La mia unica parola è “credere” e credo
che tu abbia qualcosa di speciale da offrire e che mi piacerebbe
vederlo esplodere in modo da poter aiutare a cambiare il pianeta.
Quindi per aiutarti nel tuo viaggio oggi
stiamo andando a guardare in sette modi diversi
che puoi fare alleanze commerciali.
– [Voce robotica] Nove …
Otto…
[Upbeat Music]
– Quindi uno dei modi più veloci per far crescere la tua azienda
è attraverso alleanze.
Trovate persone che stanno già vendendo
al tuo mercato di riferimento e al posto tuo
dover andare uno, uno, uno, uno, uno,
parlando con i potenziali clienti che vuoi essere in grado di parlare
a una persona, che quindi potrebbe aprirti a decine,
centinaia, migliaia, centinaia di migliaia di clienti.
E quindi oggi parlerò
sette diversi modi per essere in grado di farlo.
[Upbeat Riff]
Il modo numero uno è guardare dove comprano le persone
prima che comprino da te?
Quindi comprendi che l’acquisto è un ciclo.
Le persone non sono sempre pronte a comprare da te.
Le persone non sono sempre pronte per l’acquisto
da voi potenziali alleati partner e c’è una fase
dove comprate una cosa da qualcuno
e poi ti diplomi e compri la prossima cosa,
e compra la prossima cosa e quindi quello che vuoi guardare
è ovunque tu sia in quel ciclo di acquisto,
vuoi trovare tutte le persone che i tuoi clienti
stanno comprando da prima che acquistino da te.
Quindi, ad esempio, se sei un grafico.
Sai, sei un grafico
e vuoi capire il ciclo di acquisto.
Forse prima che qualcuno acquisti servizi di grafica,
hanno costruito un sito web o hanno ospitato,
o hanno appena incorporato un business
e così tutte quelle persone qui,
vuoi iniziare a fare connessioni con.
Vuoi portarli fuori a pranzo,
vuoi avvicinarti a loro, prendi un caffè,
capirli e vuoi conoscere la loro attività
ed è molto più facile organizzare un incontro
con un potenziale partner perché puoi aiutarci a vicenda
molto più che è quello di fare una chiamata a freddo
e prova ad avere un incontro con un cliente.
E quindi sto cercando di capire queste persone.
Sto cercando di capire come posso aiutarli.
Se trovi affari che tu
potrebbe potenzialmente dare a loro, è grandioso, giusto?
Se ora conosci qualcuno che ha bisogno del design del sito web,
o ha bisogno di hosting o di attività commerciali, è possibile fare riferimento a loro
a queste persone e anche tu speri
che se fai una buona impressione,
Potrebbero riferirti business.
E capisci che a volte devi allenarti
una relazione con una commissione o una struttura tariffaria
dove ottengono un importo fisso in cui ti riferiscono un cliente,
o ottengono una percentuale di un accordo
se ti riferiscono un cliente.
Molte volte lo fanno solo perché
li fa sembrare buoni.
È un servizio a valore aggiunto.
Se io sono una società di web hosting, e ho appena assunto
un nuovo cliente e so che hanno bisogno di un design grafico,
se li presento a qualcuno che fa un ottimo lavoro,
li fa sembrare buoni.
Quindi se fai un ottimo lavoro per i tuoi clienti,
qualcuno a cui è stato fatto riferimento,
in effetti rende la persona fantastica
e otterrai molte più offerte.
Quindi capisci chi sono le persone che i tuoi clienti
stanno comprando da prima che acquistino da te.
Conosci loro, portali al caffè,
capire i loro affari e provare
per trovare un modo di lavorare insieme.
[Upbeat Riff]
Il modo numero due è capire dove sono le persone
compra da quando comprano da te.
Quindi, capiamo da dove stanno comprando da prima,
ovviamente allora stanno comprando da noi.
Qual’è il prossimo?
Chi è fuori in questa fascia?
Quindi se sono un grafico e sto facendo delle persone
un bel biglietto da visita, be ‘, e adesso?
Avranno bisogno di una stampante.
Quindi cosa farò ora
è andare e incontrare tutte queste persone
perché questi sono tutti potenziali partner dell’alleanza
anche per i miei affari.
Voglio parlare con tutte le stampanti della mia zona.
Voglio parlare con qualcuno che sono gunna
quindi prendi i miei servizi di grafica
e fai il prossimo passo con.
Voglio parlare di nuovo a quelle persone,
uno, è facile fare quelle riunioni
causare quelle partnership che potresti potenzialmente
aiutarci l’un l’altro.
Ti dà un percorso per indirizzare i tuoi clienti,
e poi se i clienti stanno andando da loro e dicendo
“hey adoro i tuoi servizi di stampa, ma prima che ti usiamo
abbiamo bisogno di ottenere un buon concetto di design grafico completato
per il nostro biglietto da visita, “giusto?
Potrebbero quindi trasmetterlo a te, giusto?
E se fai un buon lavoro, li fai sembrare belli.
Quindi ancora una volta la stessa idea che vuoi dare loro
una commissione, una commissione forfettaria o semplicemente essere in grado
passare quei fronzoli avanti e indietro e avere
quel tipo di relazione di fiducia.
Incontro con persone su entrambi i lati dell’equazione,
e formando quante più partnership possibili
può davvero aiutare a far esplodere la tua base di clienti
molto più veloce che inseguire i clienti uno alla volta.
[Upbeat Riff]
Via numero tre per fare alleanze
è attraverso i tuoi clienti.
Molte volte i tuoi clienti possono essere ottimi conduttori
sia per diventare un business partner nella tua azienda,
passando i referral su di te,
facendo un tipo più stretto di integrazione con.
Nella mia prima azienda di software,
abbiamo sempre usato i nostri clienti per finanziare il nostro prossimo sviluppo.
Quindi avevamo il nostro software di base, e poi se un cliente voleva
una funzione personalizzata costruita, li faremo pagare per questo.
Tipo, okay, vuoi aggiungere quella cosa?
Fantastico, possiamo farlo e ti costerà
questa quantità di denaro.
Lo faremmo a costo.
Non faremmo davvero un sacco di profitti
fuori da questo sviluppo, ma poi si nutre di
il nostro prodotto e possiamo vendere a tutti
e così ogni volta che i clienti volevano
quell’integrazione personalizzata, lo sviluppo personalizzato,
lo faremmo e aiuta tutti gli altri.
Quindi stanno contribuendo a far crescere la nostra attività.
Sul mio canale YouTube, ad esempio.
Quando volevo promuovere il mio libro, abbiamo contattato
a molti di voi che hanno canali YouTube
che erano già parte della comunità.
Voi ragazzi siete i miei clienti e lo stiamo facendo
alcuni sviluppo del business con e vedere
come possiamo aiutarci a vicenda e io sono apparsa
sul tuo canale, sei apparso sui miei canali
e quindi ci sono molti modi per farlo funzionare.
Se considero Toronto Dance Salsa come un esempio,
guardiamo le aziende alle quali le persone lavorano
e spesso prendono gli studenti che entrano
il messaggio torna alla loro compagnia e loro lo raccontano
i loro amici e potrebbero mettere un segno
nella zona pranzo e contribuire a promuovere la scuola
e parla di noi sui social media, sai,
quindi vuoi sostanzialmente avvicinarti
ai tuoi clienti il più possibile
Vuoi capire perché sono venuti da te,
quali sono i loro bisogni, cosa fanno per vivere,
cosa li fa battere, quali sono i loro bisogni, le passioni,
i desideri sono e uno: questo ti aiuta
ottenere più referral, giusto?
Se ti conoscono, come te, fidati di te,
potrebbero dire ai loro amici di te
ma potrebbe anche portare ad una maggiore integrazione
con quello che stanno facendo.
Può portare a una relazione più stretta
con il business in cui sono.
Più vendite, più ordini.
Introduzioni sulla linea.
Quando ho avuto la mia azienda di software, un altro rapido esempio.
Quindi abbiamo ottenuto uno scienziato alla Johnson and Johnson
per comprare il nostro software.
Johnson e Johnson sono una grande compagnia.
Hanno tonnellate di scienziati e quindi vogliamo davvero
conoscere quella persona e vedere come possiamo usare quella persona
ottenere le presentazioni agli altri scienziati?
E poi ottieni tutti gli scienziati in quell’area.
Quindi come si usano quei ragazzi per saltare la rana in un’altra area
e così presto stai diventando sempre di più e di più
e sempre di più della compagnia.
Ora non puoi farlo con ogni cliente
ma più capisci
ogni singolo cliente che hai,
allora puoi provare a capire
c’è qualche tipo di relazione che possiamo avere
aiutare a far crescere questo business insieme?
[Upbeat Riff]
– Il suggerimento numero quattro è usare i social media.
Quindi volevo creare un elenco di potenziali partner dell’alleanza.
La prima cosa che ho fatto è stato raggiungere le persone
chi ha già familiarità con me.
Ho una serie chiamata “Unlocking Lily” su questo canale.
Ho contattato persone che stanno commentando i miei video
fare possibili collaborazioni.
La seconda cosa che ho fatto è stato raggiungere le persone
chi ha recensito il libro di Evan
o lo ha intervistato sul loro canale.
In questo modo abbiamo anche un interesse reciproco.
E la terza cosa che ho fatto è stata quella di passare attraverso
I video di Evan e leggere i commenti delle persone.
E lì ho guardato i commenti delle persone
che ha risuonato con me e ho guardato il loro canale.
Se avessero una pagina “Informazioni”, ho guardato cosa
stavano per vedere se ci allineavamo con la nostra missione
e potremmo lavorare bene insieme.
Da lì sono riuscito a creare la mia lista di mille nomi
e ho avuto alcune grandi collaborazioni
e anche da quello ho fatto dei grandi amici.
Quindi per costruire alleanze sui social media,
la cosa numero uno che vuoi fare è creare una grande lista.
Il mio era un migliaio.
Più nomi hai, più possibilità avrai.
Il secondo è trovare persone che ti conoscono già
e chi ti sta già seguendo
e il numero tre è trovare le persone
che hanno interessi simili a te.
Se ci sono alcuni video che ami guardare,
guarda le persone che commentano
È probabile che abbiano la stessa missione di te.
[Upbeat Riff]
– Il numero cinque è se i tuoi fornitori.
Pensa a tutte le persone
con chi stai attualmente spendendo soldi.
Persone che stai pagando regolarmente,
se stai acquistando un prodotto o un servizio da loro,
e vedere se ci potrebbe essere un modo che potrebbero aiutare a fare
introduzioni per te ad altre persone
questo potrebbe aiutare la tua azienda.
Quindi un esempio di caso semplice sta guardando
a avvocati, contabili, contabili.
Queste sono persone con cui trattare
un sacco di diversi imprenditori.
Un sacco di diversi tipi di imprese.
E quindi se sanno di cosa tratta la tua azienda
e conoscono i tipi di partnership
che stai cercando di fare, semplicemente facendoli sapere.
Sai, questo è qualcuno che potresti pagare
una volta al trimestre, forse una volta all’anno.
Forse più frequentemente se hai più affari,
ma hanno un interesse acquisito
nell’aiutare i propri clienti a unirsi
e formare relazioni più grandi perché se lo fai
allora faranno più affari, giusto?
Tipo, tornerai indietro.
Darai loro dei referral.
Se stai guardando le persone con cui acquisti materiali di consumo.
Sai, se stai comprando delle magliette da loro
e stai mettendo un grosso ordine ogni mese per comprare t-shirt,
c’è qualcuno che loro possano sapere
che potrebbe potenzialmente aiutare la tua azienda?
Come quello che è il tipo di partnership alleanza
che stai cercando in un mondo ideale
e hanno qualcuno a cui potrebbero presentarti?
E quindi non fa male fare una lista di tutti i tuoi fornitori.
Tutte le persone con cui stai spendendo soldi.
Ora, se spendi trenta dollari al mese, sai,
Verizon per ottenere internet, sono sicuro che non stanno andando
mi interessa davvero aiutarti.
E così quelli più facili che quando hai a che fare
con una persona, sai, un imprenditore,
o un venditore fisico in un’azienda
e hai una relazione con loro.
Impara a stringere questa relazione.
Conosci loro.
Portali al caffè.
Pranza con loro.
Capire a cosa stanno cercando.
E prova a capire come potresti
essere in grado di aiutarsi a vicenda.
I fornitori possono essere una fantastica alleanza per te.
[Upbeat Riff]
La via numero sei passa attraverso banche e governi.
E li ho messi insieme
perché sono entrambi a bassa leva tipicamente
ma dipende solo dalla persona.
E così quando ho iniziato per la prima volta nella mia azienda,
Sono andato in banca e ho detto “hey, mi piacerebbe un aiuto.”
E lui disse “bene hai bisogno di un prestito?”
Uh, non so se ho bisogno di un prestito.
Ho appena iniziato.
Non so cosa sto facendo.
Ho bisogno di aiuto.
Quindi non è quello che fanno le banche, ma è stato con qualcuno
che è stato abbastanza gentile da mettermi su qualcun altro
che poi è diventato uno dei miei primi mentori nei miei affari.
Quindi, di nuovo, le banche vedono la gente tutto il giorno
che sono potenzialmente in grado di stabilire connessioni per te.
Molte persone non conoscono nemmeno il loro banchiere.
È una buona idea, in generale, conoscere
chi è il tuo banchiere se hai bisogno di soldi,
se stai cercando di ottenere qualsiasi tipo di debito,
quella connessione personale fa una grande differenza
ma potrebbero anche essere in grado di riferirti
ad altri clienti che hanno.
Di nuovo, dipende davvero dall’individuo.
A volte i singoli banchieri sono davvero amichevoli
e veramente focalizzato sul cliente e davvero motivato
per aiutare i loro clienti a riuscire.
Altre volte i banchieri vogliono solo salire la scala,
odiano questo lavoro, vogliono andare al passo successivo.
Non si preoccupano veramente dei loro clienti.
E quindi rende più difficile formare quella relazione.
Governo, d’altra parte, molti governi
avere programmi diversi in atto.
A Toronto, ad esempio, abbiamo chiamato un gruppo
“Enterprise Toronto”.
È finanziato dalla città.
Ha più posizioni qui e puoi entrare
e ottenere aiuto con il tuo business.
Hanno consiglieri che cercano di darti un feedback.
Aiuteranno a valutare il tuo piano aziendale.
Hanno più programmi diversi in cui è possibile applicare
per finanziamenti e opportunità diverse
ma cercano anche di connetterti insieme.
Conosci il gestore delle risorse.
A Enterprise Toronto potrebbero avere dei mentori
possono collegarti a, potrebbero ricordare
un altro imprenditore che è arrivato la settimana scorsa
potrebbe essere un buon potenziale per te
e quindi dipende davvero da cosa sta succedendo nella tua città.
Potresti avere la fortuna di avere molto
di buoni programmi governativi.
Potresti non avere nulla.
Quindi potrebbe non essere un percorso per te.
Quindi metti insieme banche e governo
perché dipende davvero dalle circostanze
e con chi si riesce a connettersi
ma vale almeno la pena esplorare per vedere se c’è
un’opportunità per te per creare una partnership alleanza.
[Upbeat Riff]
E il numero sette, il mio ultimo modo di formare alleanze,
è attraverso eventi mirati.
Guarderei dove sono i miei partner ideali.
Che tipo di eventi stanno andando a
e andare a quegli eventi per conoscere le persone.
Quindi se stai cercando di creare una partnership con le persone
chi sono, sai, i tecnici che sono veramente interessati alla programmazione.
Vuoi avere un negozio di sviluppo personalizzato
come partner dell’alleanza, quindi vuoi uscire
agli eventi a cui stanno a cuore.
Anche se non è super rilevante per te, giusto?
Ad esempio, potresti non interessarti alla programmazione
e l’ultimo sviluppo di PHP
e tutte le cose che stanno uscendo.
Non ti importa di quello, ma lo fanno,
e sono appesi là fuori così tu vuoi
andare lì e conoscerli.
Che si tratti di una conferenza, che si tratti di un gruppo di incontri,
se questo è un evento locale che sta accadendo
nella tua città, se conosci i tuoi partner target …
Questo è il marketing 101.
Se sai che i tuoi partner target sono gunna essere lì,
vuoi essere lì per conoscerli.
E il vantaggio è che tu sia lì
è un sacco di volte le persone che sono come te,
la tua concorrenza, non è gunna essere lì.
Le persone che sono gunna ci sono più persone come loro.
I loro concorrenti, che potrebbero non voler parlare
e si occupa di, ma questo outsider arriva a promuovere
questa diversa opzione è potenzialmente gratuita
a loro, ti distingui nel mare della somiglianza
e la gente vorrà parlarti
ed è un vantaggio competitivo.
Verso dove potresti andare.
Se sei un marketer, potresti andare agli eventi di marketing.
Sei come tutti gli altri là.
Se il programmatore fosse arrivato lì, avrebbe avuto un momento più facile
fare quelle connessioni e così uscire è per parlare
anche ai clienti, ma dove sono le persone
con chi vuoi parlare, anche se è fuori
la tua zona di comfort o dove normalmente andresti
è super importante perché è così
tu sei gunna ottenere le connessioni.
Quindi quelli sono i miei sette consigli
su come formare le alleanze.
Ancora una volta, formare alleanze è uno dei modi più veloci
far crescere la tua azienda perché stai pensando
“Voglio prendere di mira una persona o dieci persone,
o un gruppo di persone che poi potrebbero presentarmi
a tonnellate di persone. “
L’obiettivo non è quello di perseguire un cliente, un cliente,
un cliente alla volta.
Funziona ma non è molto efficace.
Dove se parli con le persone che potrebbero fare più cose
introduzioni per te, sei molto più probabile
per far esplodere i tuoi affari.
Quindi mi piacerebbe sapere cosa ne pensi.
Mi piacerebbe sapere quale risuonava di più con te
che tu stia provando e applicandoti alla tua attività al più presto.
Se hai intenzione di aggiungere un otto, nove, dieci alla lista
lasciarlo giù nei commenti qui sotto.
Mi piacerebbe sentirlo anche io.
Ora ho realizzato questo video perché “I AM OMAR” mi ha chiesto di farlo.
Quindi se c’è un argomento che vorresti che io copra
su un futuro video “7 modi”,
controlla un link nella descrizione.
Vai lì, vota.
Dì la tua e potrei farlo.
Alla fine ho voluto dare un rapido grido
a Daniel dal “LonelyBookaneer”.
Daniel, grazie mille per averne preso una copia
del mio libro “La tua unica parola”.
Facendo la recensione
Pubblicandolo sul tuo canale Instagram.
Apprezzo molto il supporto, amico
e sono così felice che tu abbia apprezzato il libro.
Grazie ancora per aver guardato.
Ho fiducia in te.
Spero tu continui a credere in te stesso
e qualunque sia la tua unica parola.
Tanto amore.
Ci vediamo presto.
È Evan.
La mia unica parola è “credere” e credo
che tu abbia qualcosa di speciale da offrire e che mi piacerebbe
vederlo esplodere in modo da poter aiutare a cambiare il pianeta.
Quindi per aiutarti nel tuo viaggio oggi
stiamo andando a guardare in sette modi diversi
che puoi fare alleanze commerciali.
– [Voce robotica] Nove …
Otto…
[Upbeat Music]
– Quindi uno dei modi più veloci per far crescere la tua azienda
è attraverso alleanze.
Trovate persone che stanno già vendendo
al tuo mercato di riferimento e al posto tuo
dover andare uno, uno, uno, uno, uno,
parlando con i potenziali clienti che vuoi essere in grado di parlare
a una persona, che quindi potrebbe aprirti a decine,
centinaia, migliaia, centinaia di migliaia di clienti.
E quindi oggi parlerò
sette diversi modi per essere in grado di farlo.
[Upbeat Riff]
Il modo numero uno è guardare dove comprano le persone
prima che comprino da te?
Quindi comprendi che l’acquisto è un ciclo.
Le persone non sono sempre pronte a comprare da te.
Le persone non sono sempre pronte per l’acquisto
da voi potenziali alleati partner e c’è una fase
dove comprate una cosa da qualcuno
e poi ti diplomi e compri la prossima cosa,
e compra la prossima cosa e quindi quello che vuoi guardare
è ovunque tu sia in quel ciclo di acquisto,
vuoi trovare tutte le persone che i tuoi clienti
stanno comprando da prima che acquistino da te.
Quindi, ad esempio, se sei un grafico.
Sai, sei un grafico
e vuoi capire il ciclo di acquisto.
Forse prima che qualcuno acquisti servizi di grafica,
hanno costruito un sito web o hanno ospitato,
o hanno appena incorporato un business
e così tutte quelle persone qui,
vuoi iniziare a fare connessioni con.
Vuoi portarli fuori a pranzo,
vuoi avvicinarti a loro, prendi un caffè,
capirli e vuoi conoscere la loro attività
ed è molto più facile organizzare un incontro
con un potenziale partner perché puoi aiutarci a vicenda
molto più che è quello di fare una chiamata a freddo
e prova ad avere un incontro con un cliente.
E quindi sto cercando di capire queste persone.
Sto cercando di capire come posso aiutarli.
Se trovi affari che tu
potrebbe potenzialmente dare a loro, è grandioso, giusto?
Se ora conosci qualcuno che ha bisogno del design del sito web,
o ha bisogno di hosting o di attività commerciali, è possibile fare riferimento a loro
a queste persone e anche tu speri
che se fai una buona impressione,
Potrebbero riferirti business.
E capisci che a volte devi allenarti
una relazione con una commissione o una struttura tariffaria
dove ottengono un importo fisso in cui ti riferiscono un cliente,
o ottengono una percentuale di un accordo
se ti riferiscono un cliente.
Molte volte lo fanno solo perché
li fa sembrare buoni.
È un servizio a valore aggiunto.
Se io sono una società di web hosting, e ho appena assunto
un nuovo cliente e so che hanno bisogno di un design grafico,
se li presento a qualcuno che fa un ottimo lavoro,
li fa sembrare buoni.
Quindi se fai un ottimo lavoro per i tuoi clienti,
qualcuno a cui è stato fatto riferimento,
in effetti rende la persona fantastica
e otterrai molte più offerte.
Quindi capisci chi sono le persone che i tuoi clienti
stanno comprando da prima che acquistino da te.
Conosci loro, portali al caffè,
capire i loro affari e provare
per trovare un modo di lavorare insieme.
[Upbeat Riff]
Il modo numero due è capire dove sono le persone
compra da quando comprano da te.
Quindi, capiamo da dove stanno comprando da prima,
ovviamente allora stanno comprando da noi.
Qual’è il prossimo?
Chi è fuori in questa fascia?
Quindi se sono un grafico e sto facendo delle persone
un bel biglietto da visita, be ‘, e adesso?
Avranno bisogno di una stampante.
Quindi cosa farò ora
è andare e incontrare tutte queste persone
perché questi sono tutti potenziali partner dell’alleanza
anche per i miei affari.
Voglio parlare con tutte le stampanti della mia zona.
Voglio parlare con qualcuno che sono gunna
quindi prendi i miei servizi di grafica
e fai il prossimo passo con.
Voglio parlare di nuovo a quelle persone,
uno, è facile fare quelle riunioni
causare quelle partnership che potresti potenzialmente
aiutarci l’un l’altro.
Ti dà un percorso per indirizzare i tuoi clienti,
e poi se i clienti stanno andando da loro e dicendo
“hey adoro i tuoi servizi di stampa, ma prima che ti usiamo
abbiamo bisogno di ottenere un buon concetto di design grafico completato
per il nostro biglietto da visita, “giusto?
Potrebbero quindi trasmetterlo a te, giusto?
E se fai un buon lavoro, li fai sembrare belli.
Quindi ancora una volta la stessa idea che vuoi dare loro
una commissione, una commissione forfettaria o semplicemente essere in grado
passare quei fronzoli avanti e indietro e avere
quel tipo di relazione di fiducia.
Incontro con persone su entrambi i lati dell’equazione,
e formando quante più partnership possibili
può davvero aiutare a far esplodere la tua base di clienti
molto più veloce che inseguire i clienti uno alla volta.
[Upbeat Riff]
Via numero tre per fare alleanze
è attraverso i tuoi clienti.
Molte volte i tuoi clienti possono essere ottimi conduttori
sia per diventare un business partner nella tua azienda,
passando i referral su di te,
facendo un tipo più stretto di integrazione con.
Nella mia prima azienda di software,
abbiamo sempre usato i nostri clienti per finanziare il nostro prossimo sviluppo.
Quindi avevamo il nostro software di base, e poi se un cliente voleva
una funzione personalizzata costruita, li faremo pagare per questo.
Tipo, okay, vuoi aggiungere quella cosa?
Fantastico, possiamo farlo e ti costerà
questa quantità di denaro.
Lo faremmo a costo.
Non faremmo davvero un sacco di profitti
fuori da questo sviluppo, ma poi si nutre di
il nostro prodotto e possiamo vendere a tutti
e così ogni volta che i clienti volevano
quell’integrazione personalizzata, lo sviluppo personalizzato,
lo faremmo e aiuta tutti gli altri.
Quindi stanno contribuendo a far crescere la nostra attività.
Sul mio canale YouTube, ad esempio.
Quando volevo promuovere il mio libro, abbiamo contattato
a molti di voi che hanno canali YouTube
che erano già parte della comunità.
Voi ragazzi siete i miei clienti e lo stiamo facendo
alcuni sviluppo del business con e vedere
come possiamo aiutarci a vicenda e io sono apparsa
sul tuo canale, sei apparso sui miei canali
e quindi ci sono molti modi per farlo funzionare.
Se considero Toronto Dance Salsa come un esempio,
guardiamo le aziende alle quali le persone lavorano
e spesso prendono gli studenti che entrano
il messaggio torna alla loro compagnia e loro lo raccontano
i loro amici e potrebbero mettere un segno
nella zona pranzo e contribuire a promuovere la scuola
e parla di noi sui social media, sai,
quindi vuoi sostanzialmente avvicinarti
ai tuoi clienti il più possibile
Vuoi capire perché sono venuti da te,
quali sono i loro bisogni, cosa fanno per vivere,
cosa li fa battere, quali sono i loro bisogni, le passioni,
i desideri sono e uno: questo ti aiuta
ottenere più referral, giusto?
Se ti conoscono, come te, fidati di te,
potrebbero dire ai loro amici di te
ma potrebbe anche portare ad una maggiore integrazione
con quello che stanno facendo.
Può portare a una relazione più stretta
con il business in cui sono.
Più vendite, più ordini.
Introduzioni sulla linea.
Quando ho avuto la mia azienda di software, un altro rapido esempio.
Quindi abbiamo ottenuto uno scienziato alla Johnson and Johnson
per comprare il nostro software.
Johnson e Johnson sono una grande compagnia.
Hanno tonnellate di scienziati e quindi vogliamo davvero
conoscere quella persona e vedere come possiamo usare quella persona
ottenere le presentazioni agli altri scienziati?
E poi ottieni tutti gli scienziati in quell’area.
Quindi come si usano quei ragazzi per saltare la rana in un’altra area
e così presto stai diventando sempre di più e di più
e sempre di più della compagnia.
Ora non puoi farlo con ogni cliente
ma più capisci
ogni singolo cliente che hai,
allora puoi provare a capire
c’è qualche tipo di relazione che possiamo avere
aiutare a far crescere questo business insieme?
[Upbeat Riff]
– Il suggerimento numero quattro è usare i social media.
Quindi volevo creare un elenco di potenziali partner dell’alleanza.
La prima cosa che ho fatto è stato raggiungere le persone
chi ha già familiarità con me.
Ho una serie chiamata “Unlocking Lily” su questo canale.
Ho contattato persone che stanno commentando i miei video
fare possibili collaborazioni.
La seconda cosa che ho fatto è stato raggiungere le persone
chi ha recensito il libro di Evan
o lo ha intervistato sul loro canale.
In questo modo abbiamo anche un interesse reciproco.
E la terza cosa che ho fatto è stata quella di passare attraverso
I video di Evan e leggere i commenti delle persone.
E lì ho guardato i commenti delle persone
che ha risuonato con me e ho guardato il loro canale.
Se avessero una pagina “Informazioni”, ho guardato cosa
stavano per vedere se ci allineavamo con la nostra missione
e potremmo lavorare bene insieme.
Da lì sono riuscito a creare la mia lista di mille nomi
e ho avuto alcune grandi collaborazioni
e anche da quello ho fatto dei grandi amici.
Quindi per costruire alleanze sui social media,
la cosa numero uno che vuoi fare è creare una grande lista.
Il mio era un migliaio.
Più nomi hai, più possibilità avrai.
Il secondo è trovare persone che ti conoscono già
e chi ti sta già seguendo
e il numero tre è trovare le persone
che hanno interessi simili a te.
Se ci sono alcuni video che ami guardare,
guarda le persone che commentano
È probabile che abbiano la stessa missione di te.
[Upbeat Riff]
– Il numero cinque è se i tuoi fornitori.
Pensa a tutte le persone
con chi stai attualmente spendendo soldi.
Persone che stai pagando regolarmente,
se stai acquistando un prodotto o un servizio da loro,
e vedere se ci potrebbe essere un modo che potrebbero aiutare a fare
introduzioni per te ad altre persone
questo potrebbe aiutare la tua azienda.
Quindi un esempio di caso semplice sta guardando
a avvocati, contabili, contabili.
Queste sono persone con cui trattare
un sacco di diversi imprenditori.
Un sacco di diversi tipi di imprese.
E quindi se sanno di cosa tratta la tua azienda
e conoscono i tipi di partnership
che stai cercando di fare, semplicemente facendoli sapere.
Sai, questo è qualcuno che potresti pagare
una volta al trimestre, forse una volta all’anno.
Forse più frequentemente se hai più affari,
ma hanno un interesse acquisito
nell’aiutare i propri clienti a unirsi
e formare relazioni più grandi perché se lo fai
allora faranno più affari, giusto?
Tipo, tornerai indietro.
Darai loro dei referral.
Se stai guardando le persone con cui acquisti materiali di consumo.
Sai, se stai comprando delle magliette da loro
e stai mettendo un grosso ordine ogni mese per comprare t-shirt,
c’è qualcuno che loro possano sapere
che potrebbe potenzialmente aiutare la tua azienda?
Come quello che è il tipo di partnership alleanza
che stai cercando in un mondo ideale
e hanno qualcuno a cui potrebbero presentarti?
E quindi non fa male fare una lista di tutti i tuoi fornitori.
Tutte le persone con cui stai spendendo soldi.
Ora, se spendi trenta dollari al mese, sai,
Verizon per ottenere internet, sono sicuro che non stanno andando
mi interessa davvero aiutarti.
E così quelli più facili che quando hai a che fare
con una persona, sai, un imprenditore,
o un venditore fisico in un’azienda
e hai una relazione con loro.
Impara a stringere questa relazione.
Conosci loro.
Portali al caffè.
Pranza con loro.
Capire a cosa stanno cercando.
E prova a capire come potresti
essere in grado di aiutarsi a vicenda.
I fornitori possono essere una fantastica alleanza per te.
[Upbeat Riff]
La via numero sei passa attraverso banche e governi.
E li ho messi insieme
perché sono entrambi a bassa leva tipicamente
ma dipende solo dalla persona.
E così quando ho iniziato per la prima volta nella mia azienda,
Sono andato in banca e ho detto “hey, mi piacerebbe un aiuto.”
E lui disse “bene hai bisogno di un prestito?”
Uh, non so se ho bisogno di un prestito.
Ho appena iniziato.
Non so cosa sto facendo.
Ho bisogno di aiuto.
Quindi non è quello che fanno le banche, ma è stato con qualcuno
che è stato abbastanza gentile da mettermi su qualcun altro
che poi è diventato uno dei miei primi mentori nei miei affari.
Quindi, di nuovo, le banche vedono la gente tutto il giorno
che sono potenzialmente in grado di stabilire connessioni per te.
Molte persone non conoscono nemmeno il loro banchiere.
È una buona idea, in generale, conoscere
chi è il tuo banchiere se hai bisogno di soldi,
se stai cercando di ottenere qualsiasi tipo di debito,
quella connessione personale fa una grande differenza
ma potrebbero anche essere in grado di riferirti
ad altri clienti che hanno.
Di nuovo, dipende davvero dall’individuo.
A volte i singoli banchieri sono davvero amichevoli
e veramente focalizzato sul cliente e davvero motivato
per aiutare i loro clienti a riuscire.
Altre volte i banchieri vogliono solo salire la scala,
odiano questo lavoro, vogliono andare al passo successivo.
Non si preoccupano veramente dei loro clienti.
E quindi rende più difficile formare quella relazione.
Governo, d’altra parte, molti governi
avere programmi diversi in atto.
A Toronto, ad esempio, abbiamo chiamato un gruppo
“Enterprise Toronto”.
È finanziato dalla città.
Ha più posizioni qui e puoi entrare
e ottenere aiuto con il tuo business.
Hanno consiglieri che cercano di darti un feedback.
Aiuteranno a valutare il tuo piano aziendale.
Hanno più programmi diversi in cui è possibile applicare
per finanziamenti e opportunità diverse
ma cercano anche di connetterti insieme.
Conosci il gestore delle risorse.
A Enterprise Toronto potrebbero avere dei mentori
possono collegarti a, potrebbero ricordare
un altro imprenditore che è arrivato la settimana scorsa
potrebbe essere un buon potenziale per te
e quindi dipende davvero da cosa sta succedendo nella tua città.
Potresti avere la fortuna di avere molto
di buoni programmi governativi.
Potresti non avere nulla.
Quindi potrebbe non essere un percorso per te.
Quindi metti insieme banche e governo
perché dipende davvero dalle circostanze
e con chi si riesce a connettersi
ma vale almeno la pena esplorare per vedere se c’è
un’opportunità per te per creare una partnership alleanza.
[Upbeat Riff]
E il numero sette, il mio ultimo modo di formare alleanze,
è attraverso eventi mirati.
Guarderei dove sono i miei partner ideali.
Che tipo di eventi stanno andando a
e andare a quegli eventi per conoscere le persone.
Quindi se stai cercando di creare una partnership con le persone
chi sono, sai, i tecnici che sono veramente interessati alla programmazione.
Vuoi avere un negozio di sviluppo personalizzato
come partner dell’alleanza, quindi vuoi uscire
agli eventi a cui stanno a cuore.
Anche se non è super rilevante per te, giusto?
Ad esempio, potresti non interessarti alla programmazione
e l’ultimo sviluppo di PHP
e tutte le cose che stanno uscendo.
Non ti importa di quello, ma lo fanno,
e sono appesi là fuori così tu vuoi
andare lì e conoscerli.
Che si tratti di una conferenza, che si tratti di un gruppo di incontri,
se questo è un evento locale che sta accadendo
nella tua città, se conosci i tuoi partner target …
Questo è il marketing 101.
Se sai che i tuoi partner target sono gunna essere lì,
vuoi essere lì per conoscerli.
E il vantaggio è che tu sia lì
è un sacco di volte le persone che sono come te,
la tua concorrenza, non è gunna essere lì.
Le persone che sono gunna ci sono più persone come loro.
I loro concorrenti, che potrebbero non voler parlare
e si occupa di, ma questo outsider arriva a promuovere
questa diversa opzione è potenzialmente gratuita
a loro, ti distingui nel mare della somiglianza
e la gente vorrà parlarti
ed è un vantaggio competitivo.
Verso dove potresti andare.
Se sei un marketer, potresti andare agli eventi di marketing.
Sei come tutti gli altri là.
Se il programmatore fosse arrivato lì, avrebbe avuto un momento più facile
fare quelle connessioni e così uscire è per parlare
anche ai clienti, ma dove sono le persone
con chi vuoi parlare, anche se è fuori
la tua zona di comfort o dove normalmente andresti
è super importante perché è così
tu sei gunna ottenere le connessioni.
Quindi quelli sono i miei sette consigli
su come formare le alleanze.
Ancora una volta, formare alleanze è uno dei modi più veloci
far crescere la tua azienda perché stai pensando
“Voglio prendere di mira una persona o dieci persone,
o un gruppo di persone che poi potrebbero presentarmi
a tonnellate di persone. “
L’obiettivo non è quello di perseguire un cliente, un cliente,
un cliente alla volta.
Funziona ma non è molto efficace.
Dove se parli con le persone che potrebbero fare più cose
introduzioni per te, sei molto più probabile
per far esplodere i tuoi affari.
Quindi mi piacerebbe sapere cosa ne pensi.
Mi piacerebbe sapere quale risuonava di più con te
che tu stia provando e applicandoti alla tua attività al più presto.
Se hai intenzione di aggiungere un otto, nove, dieci alla lista
lasciarlo giù nei commenti qui sotto.
Mi piacerebbe sentirlo anche io.
Ora ho realizzato questo video perché “I AM OMAR” mi ha chiesto di farlo.
Quindi se c’è un argomento che vorresti che io copra
su un futuro video “7 modi”,
controlla un link nella descrizione.
Vai lì, vota.
Dì la tua e potrei farlo.
Alla fine ho voluto dare un rapido grido
a Daniel dal “LonelyBookaneer”.
Daniel, grazie mille per averne preso una copia
del mio libro “La tua unica parola”.
Facendo la recensione
Pubblicandolo sul tuo canale Instagram.
Apprezzo molto il supporto, amico
e sono così felice che tu abbia apprezzato il libro.
Grazie ancora per aver guardato.
Ho fiducia in te.
Spero tu continui a credere in te stesso
e qualunque sia la tua unica parola.
Tanto amore.
Ci vediamo presto.
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