здравствуйте всем аплодировать сами себе
ура а как бы парадоксально не было да
сегодня в самом конце я расскажу как не
стоит начинать в общем меня зовут павел
я занимаюсь консультант
консультированием бизнеса по
предназначению по большим целям сегодня
хочу рассказать почему при старте
бизнеса многие русские бизнесмены
совершают ошибку если среди вас и тех
кто занимается бизнесом поднимите ручку
среди вас один человек двое-трое
а те кто работает в бизнесе в частной
структуре не в государственной и
муниципальной есть еще кто-нибудь может
озвучить миссию своей компании кто из
вас кто бизнесмен или кто работает
нет давайте попробуем да да как вас
звучит она обеспечит наилучший опыт
изучению иностранных языков
спасибо дать по планируем вот так к
этому пришли путем проб и ошибок три
года то есть вы с этого не начали вы к
этому вот это правильно потому что
обычно как происходит в россии человек
решает что он хочет открыть свой бизнес
садится и думает так моя сверхцель
это обеспечить наилучший опыт
английского языка например да то есть
иностранного
он не знает и не где он это будет делать
ни с кем ни для кого он просто придумал
какой-то сверхцель и как бы имея
сверхцель но не имея видение как достичь
этой сверхцели к сожалению к этому
невозможно прийти но когда у вас есть
какой то опыт когда вы что-то поделали
по наитию до поделали просто ради того
что поделать попробовали и вы понимаете
как это можно сделать вот тогда можно
задуматься о некой сверхцели поэтому я
не рекомендую этого начинать от чего я
рекомендую начинать я консультирую людей
по маркетингу маркетинг позволяет все
посчитать вас посчитать все
все какие-то важные решения вашем
бизнесе и не очень важные решения по и
посчитать их эффективность для конечного
процесса в маркетинге существует всего
две модели
первая модель модель филипа котлера я
думаю многие из вас и проходили ее в
университете под названием
маркетинг-микс или 4 пи знаете такой
модель до 4 пи университете правда
преподают на самом деле для меня шок
потому что я закончил pr и нам бы тоже
преподавали 4 пи а когда я прочитал эту
книгу оказалось что их 7
вот это первое значит 4 пи классических
которые все знают это конечно же product
product
а это цена прайс это место где вы
размещаете свой товар какая-то ваша
торговая точка и конечно же промоушн
это классические продвижение до
классические 4 пи маркетинг-микс а но
есть еще три пи о которых почему-то не
рассказывают в наших университетах но
рассказывает филипп в своей книге значит
пятый пункт это люди если на первых
четырех пунктов я заострять внимание не
буду потому что они довольно очевидны
они присутствуют во всех процессах
которые вы совершаете путем от которых
вы участвуете как представители общества
потребления такие же как и
значит люди под под этим пунктом стоит
понимать те люди которые обеспечивают
появления данного товара услуги
ну например мы все сами можем определить
человека который работает сам во власти
например да мы прекрасно понимаем какой
он по темпераменту или человек который
работает на каком-нибудь военном заводе
да например или человек который служит
по контракту мы примерно можем понять
что за тип людей делает данную услугу
данным данный товар производит
и второй вопрос который стоит
рассмотреть в данном ключе это тока так
как большая часть людей то есть люди
всей земли будут реагировать на то как
другие люди пользуются вашим товаром
чтобы было понятнее допустим вы
производите
предположим какую-нибудь яркую одежду
которая вся расшито стразами
и многие люди особенно те женщины
которые сидят возле подъезда могут не
понять какой вид одежды да и
соответственно для них ваш товар будет
немножко неподходящим то есть люди и и
если вы производите что-то такое на что
большинство людей реагируют не очень
хорошо то тогда ценность да то есть то
тогда вы найдете гораздо меньше
аудитории чем могли бы найти но это
исходя из логики катлером следующие 6
перед и процессы это как устроена ваши
процессы как вы формируете вот ваш
продукт как как он данной доходит до
потребителя до конечного какими то есть
как у вас вообще выстроен бизнес-модель
но и седьмой пункт который рассматривает
филипп это физическое удовлетворение
физик олл-ин varmint этом это то какую
эмоцию испытывает человек когда
пользуется вашим продуктом услугам и с
точки зрения этой модели вот данные 77
аспектов деятельности организации в
своем пересечении дают нам такое понятие
как целевая аудитория кто знает понятие
целевой аудитории поднимите ручку
кто-нибудь расскажите что вы
подозреваете понимаете под этим я знаю
но не могу сказать на кого направлена на
еще тот кто ей пользуется еще пока не
потенциальные покупатели здорово но пока
правильно вот это не услышал есть да да
правильно это сразу он работал у меня
если честно с точки зрения целевой
аудитории целевой аудитории то люди
объединенные одной целью ну например
стоит маленький ребенок на кассе в
супермаркете и покупает бутылку воды и
стоит взрослая женщина и покупает
бутылку воды да с точки зрения цели
утолить жажду у них она одинаковая но с
точки зрения социологических признаках
демографических признаков уровня дохода
у семейного положения и так далее они
абсолютно разные так вот тыра стоит ли
рассматривать целевую аудиторию как
набор каких-то признаков или как люди
которые объединены одной целью вот в
данном модели филипок опера эта модель
развивается в россии не так давно но она
к сожалению уже в мире не актуально и
поэтому если вы пользуетесь такой
моделью для улучшения своего маркетинга
вы немножко отстаете ну где-то лет на 50
60 от западных тенденций по той причине
что вы этот подход у мне клиенты
ориентирован то есть в данной модели
подразумевается улучшение частей системы
без обращения на пока как реагирует на
эту целевая аудитория без обратной связи
ведь улучшая как что говорит это
методология улучшая какую-то из этих
масс из этих частей вы будете немножко
трансформировать свой продукт конечный
до свою вот эту услугу и какая-то часть
аудитории все равно это купит понятно да
эта модель устарела поэтому мы и не
рассматриваем держим в голове знаем но
не рассматриваем модель которую я
предлагаю рассмотреть и которые
действительно развиваются все те
компании которые сейчас у вас находится
на слуху в сети компании которые у вас в
карманах виде гаджетах все те компании
которые вы которыми вы пользуетесь
ежедневно в интернете и много много
много других компаниях которые вы одеты
которыми вы питаетесь куда вы ходите они
все
построены по другой модели эта модель
джека траута это тоже такой же как
филипп котлер a classic маркетингу она
называется идеи позиционирования слышали
такой термин
нет никто не слышал
ладно ну кто-нибудь слышал когда говорят
я позиционирую себя как слышали да вот
когда вы услышите что люди так говорят
они совершают некую ошибку потому что
позиционирует себя не бренд к целевой
аудитории а целевая аудитория в своей
голове
оставляет бренд на определенной позиции
на определенной позиции голым которые
занимает вот этот товар это услугам
чтобы было понятнее я объясню как это
работает на модели который за troughton
повторил саймон синек если вы читали
начни с вопроса почему примерно об этом
то есть суть в чем что такое идеи
позиционирования это ответ на три
глобальных вопроса первый вопрос это что
второй вопрос это как и третий вопрос
самый главный это зачем почему вот ouai
если вы когда-нибудь были в кемерово и
имели опыт листать и газету реклама
что тут ну что-то подобное газету с
объявлениями то вы можете открыть ее на
развороте будет два разворота а3 на
которых написано угар и номер телефона
как вы думаете в таком формате рекламы
как выбирает конечно целевая аудитория
того контрагента у которого купить по
цене но тут есть ответы правильно когда
мы находимся в разрезе что что мы
предлагаем мы конкурируем исключительно
по цене то есть наша наш опыт это
позвонить 56 номеров узнать среднюю цену
рынка найти самые дешевые купить потому
что в данном в данном виде коммуникации
мы не можем оценить никакие измеримые
показатели да мы можем оценить только
что-то общепринятое данном случае эта
цена если мы говорим про покупки если мы
говорим про уровень как то тогда в этой
газете появляется одно объявление где
написано уголь с доставкой на дом
часть людей видя это объявление думает
это не для меня
почему потому что доставка на дом это
дороже это дольше и вообще что это за
бред уголь должны доставлять до дома это
должно входить в эту услугу
если тип обычный телефон и человек туда
никогда не позвонит на этом моменте
происходит
отличие одного продукта от другого то
есть вот этот продукт он нет для
а вот продукт просто номер телефона и у
гарри для меня и другой
а есть другой человек который увидит
объявление позвонит только туда в
остальные звонить не будет потому что он
ценит
что его экономит и во время что
обеспечивают дополнительный сервис
что для него это более комфортно
извиниться в цене ст вопрос не стоит это
уровень как но самый классный уровень и
самый правильный уровень уровень который
позволяет выходить на новые уровни
самому вам это когда вы отвечаете на
вопрос зачем зачем люди покупают уголь
печь топить ну без формулировать это
более так изысканно чтобы не замерзнуть
зимой
до согласитесь что цель конечно который
преследует человек это не замерзнуть
зимой если вы скажите ему что вы
производите уголь он отреагировать на
это как как на рекламу да если вы
скажете что он производите уголь с
доставкой на дом
он отреагирует на это как как на ваша
отличительная идея он запомни что вы так
отличаетесь но при прочих равных free
factory выборе не факт что он вспомнит
про вас он запомнить что вы так
отличались да не всем нужен
нестандартный бухгалтер как бы год
вопрос а когда вы скажете что мы для
того чтобы не замерзнуть зимой
да тогда человек для себя он спал он
вспомнит о том что у него действительно
есть цели не замерзнуть зимой он сам
придумает себе как он хочет не
замерзнуть зимой с помощью угля с
помощью дров с помощью газа с помощью
жечь старую мебель с помощью уехать
зимовать в таиланд до вариантов масса и
уже когда он поймет как он хочет не
замерзнуть он сам придумать что купить и
с точки зрения идеи позиционирования
если вы как бизнес транслируете такие
ценности в ответе на вопросы почему или
ответ на вопрос зачем что человек когда
у него возникает такой вопрос первым
делом вспоминает что вы и есть тот самый
то он сам будет вас покупать это будет
эффект магии в не вы будете ему
предлагать а он будет знать о том что вы
существуете потому что вы в его голове
занимаете определенную позицию ну для
примера какое
вы знаете самый популярный фаст-фуд сам
лидер в мире да вот все говорят
одинаково да хотя они в своей рекламе
так не говорят они просто доносят эту
идею до нас определенными шагами значит
большинство компаний существует вот в
этом рынке вот в этом то есть они начал
они говорят мы производим уголь с
доставкой на дом да и пытается в этом
конкурировать компании которые не
конкурируют они отвечают на вопрос зачем
и ждут своих людей тех людей у которых
есть данная ценность которую которые
воспринимают продукт или услугу данной
компании как нечто большее чем ответ на
вопрос что и как поэтому боку понятно
там а теперь что нужно сделать для того
чтобы компания получила миссию чтобы
было понятно миссия это некая
недостижимая цель например миссия матери
терезы
это чтобы люди которые остались без дома
имели возможность поесть и поспать и эта
цель недостижима по той причине что
невозможно накормить уложить спать всех
бездомных людей в этом мире они
появляются каждый день возможно и каждый
день кто-то из бездомных
обретает дом такое тоже поэтому следить
за этим целиком невозможно но
приближаться к этой цели можно можно
улучшать конкретный продукт который дают
бездомным можно увеличивать количество
мест на возвращаемся к старой модели
можно изменять стоимость этой услуги то
есть пытаться найти этом бесплатную еду
или там мы как-то по чтобы они
отрабатывали это и так далее все это
служение как бы это такая медь например
миссия университета это нести в свет
знания невозможно
невозможно обучить всех людей невозможно
потому что вообще невозможно ничему
научить может только научиться но
приблизиться к этому каких-то измеримых
показателях можно если
и вот для того чтобы у вашей компании
появилась миссия необходимо понимать вот
что что зови лицом за как бы за спиной
каждой компании которую в называемые
брендом или торговой маркой
стоит всегда человек конечный человек
который этим владеет и у этого человека
должен быть свой ответ на вопрос почему
почему он просыпается каждый день почему
он каждый день идет и делает то что он
делает почему каждый день он старается
сделать это лучше чем дело вот вчера да
почему он хочет это тиражировать почему
хочет этим делиться когда он ищет для
себя отвечает на этот вопрос почему
начинается магия он начинает лететь как
ракета вверх с огромной скоростью и
бизнес его начинает петь эти компании к
мировые которые которые начали вопросы
почему все их знаете они
ото дня ко дню прибавляю да недавно это
одна из таких компаний превысила там
найти сумму круглым нельзя называть
значит там суть какая что конечно
человек ответил на вопрос почему потом
далее всей компании они ответили на
вопрос почему и уже это большая идея
присоединяет к себе последователей этой
идеи и уже эти последователи начинают
транслировать эту идею как свою
понимаете это вот большой пит и эта
миссия поэтому когда вы сформулировали
миссию для себя
смогли потом через эту миссию пропустить
миссию своей компании то тогда вы можете
возвращаться классической модели филипа
котлера и улучшать какие-то составные
части понимаю зачем конечно целевой
аудитории ваш продукт и вот тогда у вас
получится круто
а пока задумайтесь о том где вы сейчас
здесь здесь или здесь вот это мой спич [аплодисменты]
ура а как бы парадоксально не было да
сегодня в самом конце я расскажу как не
стоит начинать в общем меня зовут павел
я занимаюсь консультант
консультированием бизнеса по
предназначению по большим целям сегодня
хочу рассказать почему при старте
бизнеса многие русские бизнесмены
совершают ошибку если среди вас и тех
кто занимается бизнесом поднимите ручку
среди вас один человек двое-трое
а те кто работает в бизнесе в частной
структуре не в государственной и
муниципальной есть еще кто-нибудь может
озвучить миссию своей компании кто из
вас кто бизнесмен или кто работает
нет давайте попробуем да да как вас
звучит она обеспечит наилучший опыт
изучению иностранных языков
спасибо дать по планируем вот так к
этому пришли путем проб и ошибок три
года то есть вы с этого не начали вы к
этому вот это правильно потому что
обычно как происходит в россии человек
решает что он хочет открыть свой бизнес
садится и думает так моя сверхцель
это обеспечить наилучший опыт
английского языка например да то есть
иностранного
он не знает и не где он это будет делать
ни с кем ни для кого он просто придумал
какой-то сверхцель и как бы имея
сверхцель но не имея видение как достичь
этой сверхцели к сожалению к этому
невозможно прийти но когда у вас есть
какой то опыт когда вы что-то поделали
по наитию до поделали просто ради того
что поделать попробовали и вы понимаете
как это можно сделать вот тогда можно
задуматься о некой сверхцели поэтому я
не рекомендую этого начинать от чего я
рекомендую начинать я консультирую людей
по маркетингу маркетинг позволяет все
посчитать вас посчитать все
все какие-то важные решения вашем
бизнесе и не очень важные решения по и
посчитать их эффективность для конечного
процесса в маркетинге существует всего
две модели
первая модель модель филипа котлера я
думаю многие из вас и проходили ее в
университете под названием
маркетинг-микс или 4 пи знаете такой
модель до 4 пи университете правда
преподают на самом деле для меня шок
потому что я закончил pr и нам бы тоже
преподавали 4 пи а когда я прочитал эту
книгу оказалось что их 7
вот это первое значит 4 пи классических
которые все знают это конечно же product
product
а это цена прайс это место где вы
размещаете свой товар какая-то ваша
торговая точка и конечно же промоушн
это классические продвижение до
классические 4 пи маркетинг-микс а но
есть еще три пи о которых почему-то не
рассказывают в наших университетах но
рассказывает филипп в своей книге значит
пятый пункт это люди если на первых
четырех пунктов я заострять внимание не
буду потому что они довольно очевидны
они присутствуют во всех процессах
которые вы совершаете путем от которых
вы участвуете как представители общества
потребления такие же как и
значит люди под под этим пунктом стоит
понимать те люди которые обеспечивают
появления данного товара услуги
ну например мы все сами можем определить
человека который работает сам во власти
например да мы прекрасно понимаем какой
он по темпераменту или человек который
работает на каком-нибудь военном заводе
да например или человек который служит
по контракту мы примерно можем понять
что за тип людей делает данную услугу
данным данный товар производит
и второй вопрос который стоит
рассмотреть в данном ключе это тока так
как большая часть людей то есть люди
всей земли будут реагировать на то как
другие люди пользуются вашим товаром
чтобы было понятнее допустим вы
производите
предположим какую-нибудь яркую одежду
которая вся расшито стразами
и многие люди особенно те женщины
которые сидят возле подъезда могут не
понять какой вид одежды да и
соответственно для них ваш товар будет
немножко неподходящим то есть люди и и
если вы производите что-то такое на что
большинство людей реагируют не очень
хорошо то тогда ценность да то есть то
тогда вы найдете гораздо меньше
аудитории чем могли бы найти но это
исходя из логики катлером следующие 6
перед и процессы это как устроена ваши
процессы как вы формируете вот ваш
продукт как как он данной доходит до
потребителя до конечного какими то есть
как у вас вообще выстроен бизнес-модель
но и седьмой пункт который рассматривает
филипп это физическое удовлетворение
физик олл-ин varmint этом это то какую
эмоцию испытывает человек когда
пользуется вашим продуктом услугам и с
точки зрения этой модели вот данные 77
аспектов деятельности организации в
своем пересечении дают нам такое понятие
как целевая аудитория кто знает понятие
целевой аудитории поднимите ручку
кто-нибудь расскажите что вы
подозреваете понимаете под этим я знаю
но не могу сказать на кого направлена на
еще тот кто ей пользуется еще пока не
потенциальные покупатели здорово но пока
правильно вот это не услышал есть да да
правильно это сразу он работал у меня
если честно с точки зрения целевой
аудитории целевой аудитории то люди
объединенные одной целью ну например
стоит маленький ребенок на кассе в
супермаркете и покупает бутылку воды и
стоит взрослая женщина и покупает
бутылку воды да с точки зрения цели
утолить жажду у них она одинаковая но с
точки зрения социологических признаках
демографических признаков уровня дохода
у семейного положения и так далее они
абсолютно разные так вот тыра стоит ли
рассматривать целевую аудиторию как
набор каких-то признаков или как люди
которые объединены одной целью вот в
данном модели филипок опера эта модель
развивается в россии не так давно но она
к сожалению уже в мире не актуально и
поэтому если вы пользуетесь такой
моделью для улучшения своего маркетинга
вы немножко отстаете ну где-то лет на 50
60 от западных тенденций по той причине
что вы этот подход у мне клиенты
ориентирован то есть в данной модели
подразумевается улучшение частей системы
без обращения на пока как реагирует на
эту целевая аудитория без обратной связи
ведь улучшая как что говорит это
методология улучшая какую-то из этих
масс из этих частей вы будете немножко
трансформировать свой продукт конечный
до свою вот эту услугу и какая-то часть
аудитории все равно это купит понятно да
эта модель устарела поэтому мы и не
рассматриваем держим в голове знаем но
не рассматриваем модель которую я
предлагаю рассмотреть и которые
действительно развиваются все те
компании которые сейчас у вас находится
на слуху в сети компании которые у вас в
карманах виде гаджетах все те компании
которые вы которыми вы пользуетесь
ежедневно в интернете и много много
много других компаниях которые вы одеты
которыми вы питаетесь куда вы ходите они
все
построены по другой модели эта модель
джека траута это тоже такой же как
филипп котлер a classic маркетингу она
называется идеи позиционирования слышали
такой термин
нет никто не слышал
ладно ну кто-нибудь слышал когда говорят
я позиционирую себя как слышали да вот
когда вы услышите что люди так говорят
они совершают некую ошибку потому что
позиционирует себя не бренд к целевой
аудитории а целевая аудитория в своей
голове
оставляет бренд на определенной позиции
на определенной позиции голым которые
занимает вот этот товар это услугам
чтобы было понятнее я объясню как это
работает на модели который за troughton
повторил саймон синек если вы читали
начни с вопроса почему примерно об этом
то есть суть в чем что такое идеи
позиционирования это ответ на три
глобальных вопроса первый вопрос это что
второй вопрос это как и третий вопрос
самый главный это зачем почему вот ouai
если вы когда-нибудь были в кемерово и
имели опыт листать и газету реклама
что тут ну что-то подобное газету с
объявлениями то вы можете открыть ее на
развороте будет два разворота а3 на
которых написано угар и номер телефона
как вы думаете в таком формате рекламы
как выбирает конечно целевая аудитория
того контрагента у которого купить по
цене но тут есть ответы правильно когда
мы находимся в разрезе что что мы
предлагаем мы конкурируем исключительно
по цене то есть наша наш опыт это
позвонить 56 номеров узнать среднюю цену
рынка найти самые дешевые купить потому
что в данном в данном виде коммуникации
мы не можем оценить никакие измеримые
показатели да мы можем оценить только
что-то общепринятое данном случае эта
цена если мы говорим про покупки если мы
говорим про уровень как то тогда в этой
газете появляется одно объявление где
написано уголь с доставкой на дом
часть людей видя это объявление думает
это не для меня
почему потому что доставка на дом это
дороже это дольше и вообще что это за
бред уголь должны доставлять до дома это
должно входить в эту услугу
если тип обычный телефон и человек туда
никогда не позвонит на этом моменте
происходит
отличие одного продукта от другого то
есть вот этот продукт он нет для
а вот продукт просто номер телефона и у
гарри для меня и другой
а есть другой человек который увидит
объявление позвонит только туда в
остальные звонить не будет потому что он
ценит
что его экономит и во время что
обеспечивают дополнительный сервис
что для него это более комфортно
извиниться в цене ст вопрос не стоит это
уровень как но самый классный уровень и
самый правильный уровень уровень который
позволяет выходить на новые уровни
самому вам это когда вы отвечаете на
вопрос зачем зачем люди покупают уголь
печь топить ну без формулировать это
более так изысканно чтобы не замерзнуть
зимой
до согласитесь что цель конечно который
преследует человек это не замерзнуть
зимой если вы скажите ему что вы
производите уголь он отреагировать на
это как как на рекламу да если вы
скажете что он производите уголь с
доставкой на дом
он отреагирует на это как как на ваша
отличительная идея он запомни что вы так
отличаетесь но при прочих равных free
factory выборе не факт что он вспомнит
про вас он запомнить что вы так
отличались да не всем нужен
нестандартный бухгалтер как бы год
вопрос а когда вы скажете что мы для
того чтобы не замерзнуть зимой
да тогда человек для себя он спал он
вспомнит о том что у него действительно
есть цели не замерзнуть зимой он сам
придумает себе как он хочет не
замерзнуть зимой с помощью угля с
помощью дров с помощью газа с помощью
жечь старую мебель с помощью уехать
зимовать в таиланд до вариантов масса и
уже когда он поймет как он хочет не
замерзнуть он сам придумать что купить и
с точки зрения идеи позиционирования
если вы как бизнес транслируете такие
ценности в ответе на вопросы почему или
ответ на вопрос зачем что человек когда
у него возникает такой вопрос первым
делом вспоминает что вы и есть тот самый
то он сам будет вас покупать это будет
эффект магии в не вы будете ему
предлагать а он будет знать о том что вы
существуете потому что вы в его голове
занимаете определенную позицию ну для
примера какое
вы знаете самый популярный фаст-фуд сам
лидер в мире да вот все говорят
одинаково да хотя они в своей рекламе
так не говорят они просто доносят эту
идею до нас определенными шагами значит
большинство компаний существует вот в
этом рынке вот в этом то есть они начал
они говорят мы производим уголь с
доставкой на дом да и пытается в этом
конкурировать компании которые не
конкурируют они отвечают на вопрос зачем
и ждут своих людей тех людей у которых
есть данная ценность которую которые
воспринимают продукт или услугу данной
компании как нечто большее чем ответ на
вопрос что и как поэтому боку понятно
там а теперь что нужно сделать для того
чтобы компания получила миссию чтобы
было понятно миссия это некая
недостижимая цель например миссия матери
терезы
это чтобы люди которые остались без дома
имели возможность поесть и поспать и эта
цель недостижима по той причине что
невозможно накормить уложить спать всех
бездомных людей в этом мире они
появляются каждый день возможно и каждый
день кто-то из бездомных
обретает дом такое тоже поэтому следить
за этим целиком невозможно но
приближаться к этой цели можно можно
улучшать конкретный продукт который дают
бездомным можно увеличивать количество
мест на возвращаемся к старой модели
можно изменять стоимость этой услуги то
есть пытаться найти этом бесплатную еду
или там мы как-то по чтобы они
отрабатывали это и так далее все это
служение как бы это такая медь например
миссия университета это нести в свет
знания невозможно
невозможно обучить всех людей невозможно
потому что вообще невозможно ничему
научить может только научиться но
приблизиться к этому каких-то измеримых
показателях можно если
и вот для того чтобы у вашей компании
появилась миссия необходимо понимать вот
что что зови лицом за как бы за спиной
каждой компании которую в называемые
брендом или торговой маркой
стоит всегда человек конечный человек
который этим владеет и у этого человека
должен быть свой ответ на вопрос почему
почему он просыпается каждый день почему
он каждый день идет и делает то что он
делает почему каждый день он старается
сделать это лучше чем дело вот вчера да
почему он хочет это тиражировать почему
хочет этим делиться когда он ищет для
себя отвечает на этот вопрос почему
начинается магия он начинает лететь как
ракета вверх с огромной скоростью и
бизнес его начинает петь эти компании к
мировые которые которые начали вопросы
почему все их знаете они
ото дня ко дню прибавляю да недавно это
одна из таких компаний превысила там
найти сумму круглым нельзя называть
значит там суть какая что конечно
человек ответил на вопрос почему потом
далее всей компании они ответили на
вопрос почему и уже это большая идея
присоединяет к себе последователей этой
идеи и уже эти последователи начинают
транслировать эту идею как свою
понимаете это вот большой пит и эта
миссия поэтому когда вы сформулировали
миссию для себя
смогли потом через эту миссию пропустить
миссию своей компании то тогда вы можете
возвращаться классической модели филипа
котлера и улучшать какие-то составные
части понимаю зачем конечно целевой
аудитории ваш продукт и вот тогда у вас
получится круто
а пока задумайтесь о том где вы сейчас
здесь здесь или здесь вот это мой спич [аплодисменты]
Please follow and like us:
Be First to Comment