Press "Enter" to skip to content

The elephant in our minds | Katharina Kuehn | TEDxHaymarket


[Аплодисменты]
экзистенциалистский французский философ
Жан-Поль Сартр однажды сказал, что мы похожи
глаз, который видит все, но никогда не может
на самом деле вижу в себе только отражения
Само по себе это мощное утверждение, как
это то, что наши умы имеют эту способность
чтобы смотреть наружу, но я по своей сути слепой
когда дело доходит до того, чтобы увидеть себя, позвольте мне
проиллюстрировать одним из моих
размышления не один , что я горжусь I
недавно поймали на скорости камеры
еще раз, что означает, что теперь я нахожусь на
этот период хорошего поведения для следующего
12 месяцев и должны оставаться в пределах
ограничения скорости, которые установили мои друзья
я не делаю это в течение всего года
кажется, шансы сложены
против меня , хотя это не оправдание я
просто продолжай забывать, что я не на
Автобан в родной стране Германии
что наша автострада, когда много путей
нет ограничений скорости, как только я прошел
экзамен по вождению, что я могу сказать,
внешняя группа питала мою любовь к скорости, поэтому я
знаю , что это заставляет меня в беде каждый сейчас
а затем лимбическая система в моем мозгу
становится лучше меня
и я нажал на акселератор только на несколько
секунды для торможения и плавного слияния
обратно в пробку могу ли я действительно винить
потребность в скорости на внешней полосе, хотя
если я честно расту, моя мама
всегда жаловался, что я говорил слишком быстро
двигаться слишком быстро было слишком мало терпения я
раньше бегал везде, а не гулял
как будто я был в очень собственной гонке против
время давайте сделаем невидимым видимым
теперь мы внутри мозга в моем собственном
высокий уровень допамина в мозге в сочетании
с высокой кортикальной толщиной в
отведение левой лобной коры головного мозга
— приключение в восторге этой позиции
повышенная толерантность к риску
чувство оптимизма некоторые скажут
неуместна и обостренное чувство
срочность также помечена время под давлением
психологи, которые среди прочего
может привести, скажем, энергичное вождение
стиль это всегда приятно знать, что
есть метод к своему безумию, я также
пытался объяснить это полицейскому
кто остановил меня, но я потерял его в
орбитальная лобная кора, я специализируюсь на
область под названием личностная неврология
которая является способом сказать , что я получаю
поражаться безумию себя и
другие люди как профессия и
что я пытаюсь расшифровать нашу личность
природы и наше поведение, глядя на
связь между генами
нейротрансмиттеры эмоций Геррмана
и рассказы, чтобы понять, кто мы
на индивидуальном уровне и почему мы
вести себя так , как мы делаем , и я действительно
думаю, что мы слепы, когда дело доходит до
видя себя, если мы все хорошо
придумывать истории, чтобы понять
наша жизнь и наше поведение задним числом
находясь в темноте об истинном
Причины нашего собственного поведения вы могли бы
сказать , что я никогда бы не заметил , что это не
Проблема для меня и это точно
Дык я постараюсь показать вам, как наши
Мозги имеют эту встроенную слепоту, которая
делает его очень трудно для нас самих
обратите внимание, что мы пропускаем, видя, но не
видя так, давайте сделаем небольшой эксперимент
так что вы можете испытать это воочию
хотел бы пригласить вас всех, чтобы иметь
быстро осмотреться в комнате и очень
быстро посчитать все, что вы
можно увидеть, что красные
прекрати спасибо
чьи до пяти вещей, которые красные
чьи больше чем пять вещей больше
чем десять вещей умной аудитории, чьи
более пяти синих вещей
почти никто и это говорит нам
интересные вещи о том, как наши умы
работать во-первых, мы не видим мир как
это мы видим , что в зависимости от того, где мы
направить наше внимание, пока мы
сканирование окружающей среды на предмет наличия
реплики мы систематически пропускаем все остальные
реплики на самом деле около 95 процентов того, что
происходит вокруг нас остается ниже
радар нашего осознания
Между тем мы принимаем около 35 000 решений
каждый день, но пока мы сидим здесь
поговорить с кем-то или купить наши чувства принять
в 11 миллионов бит информации каждый
одну секунду только 40 из этих 11
миллион битов затем обрабатываются нашими
когнитивная система из эволюции
в перспективе это новейшая часть
человеческий мозг неокортекс и его
соответствует анализу стратегического
планирование рассуждений и языка обширного
хотя большинство битов обрабатывается
через эмоциональную актуальность
детекторы нашей лимбической системы сидят
ниже неокортекса лимбической системы
краткое изложение структур мозга, которые
отвечает за обработку эмоций это
не только там, где наши эмоции
хотя это также, где мы имеем
мотивация интуиция и память это
также, где все сенсорные входы получают
интегрированы и оценены ли они
сделать это через вверх в наше сознательное
осознание этой лимбической системы очень
быстро
контролирует наше поведение человека, и это в
факт в 200 раз быстрее, чем познавательный
система, которая означает, что всегда предшествует
это и что это значит, что мы все
гораздо менее рациональны , чем мы хотели бы
полагаю, мы старый философ Платон
была эта идеалистическая идея о человеке
ум, который на самом деле глубоко верно
сформировались представления о себе до
в этот день, чтобы он предположил, что причина
в водительском кресле есть это
рациональный возничий и он контролирует
наши эмоции обозначены диким бегом
лошадей сейчас около 2500 лет спустя
неврологи должны сказать, в лучшем случае были
под иллюзией рациональности в
Дело в том, что этот большой дикий слон и
взяли возничий
этот слон наша лимбическая система и
это направляет нас во все виды
направления, которые мы не осознаем
из всех нас работают и ориентироваться в нашем
среда основана на трех основных
эмоциональные движущие силы и личность
нейробиологии мы знаем их как большой
три первая движущая сила в нашем
Мозг является стимулятором, управляемым системой
подогревается дофамином, он ищет что нового
что весело, что интересно в разговорной речи
говоря система стимуляторов и
дофамин был описан как пол
наркотики и рок- н-ролл нейротрансмиттер
и это , безусловно, наше стремление к удовольствию
Привод вторая система является
система доминирования тестостерона
эволюционно говоря с социальным
животные, и мы не можем жить без
сообщество, тем выше наш социальный ранг
тем лучше наш доступ к партнерам и
материальные ресурсы этот двигатель твердо
установлен в нашем мозгу как сила
поиск статуса и значимости
Доминирование диск сейчас третье вождение
сила
это окситоцин и эстроген
Система баланса это наше желание связать
формировать вложения , чтобы вписаться в с
группа, чтобы выжить и заботиться о других
теперь между этими тремя вождения
силы мы находим диапазон человеческого
мотивации и диспозиции, и мы можем
понять, какое эмоциональное измерение
они берут свое начало каждый из нас
имеет различный акцент в зависимости от
какая движущая сила наиболее активна в
их мозг, и вот как мы приходим к
понять разные личности сейчас
мы говорили о моем вождении
Ситуация и теперь хотелось бы говорить о
что другие иррациональные люди не ты
Конечно, может быть, когда люди
получить предложение свое решение
принять или отклонить это зависит от того,
это воспринимается как справедливая сделка
мы знаем, что покупка боли, которая является
дискомфорт при оплате покупки
увеличивается, когда цена становится слишком высокой, но
тогда у всех нас есть один друг или
член семьи, который, кажется, просто в
крайняя боль, когда тратят деньги в
факт, что они провели 5 месяцев 10 Excel
таблицы для исследования и сравнения всех
варианты и когда они наконец делают
решение, что происходит , если раскаяние покупателя
мы смотрим на их мозг в FM I сканирования
мы действительно можем видеть , что островковой
загорается центр боли в мозге
они действительно чувствуют боль это
влияет на 1 из 4 человек в популяции
они являются маркетологи кошмар и
возможно мечта производителей копилки
и тогда мы все знаем этих людей, которые
кажется, в экстазе , когда они проводят
Деньги
это затрагивает 15% населения, но
мое предположение, вероятно, еще несколько в этом
комната, потому что у них были стимуляторы
ведомые любопытные типы тем больше они тратят
чем счастливее они становятся и тем больше они
наслаждайтесь, например, хорошей бутылкой
вино, и это даже не имеет значения больше
какова реальная стоимость продукта, если
мы даем им бутылку вина по 5 долларов, и мы
говорят, что это бутылка вина за 50 долларов, они
будет наслаждаться этим бесконечно больше, хотя
это то же самое дешевое это для некоторых
степень верна для всех людей, но
в частности , верно для этих людей
эффект гораздо сильнее, поэтому есть два
эффекты, которые являются очень доминирующими в этих
люди, это ценовая слепота и
другой — высокая цена, поэтому нет
только они не заботятся о цене
что-то, если они этого хотят, но и
чем выше цена, тем привлекательнее она
кажется им так короче, тем больше
стоит тем больше им это нравится и
более счастливы, что они получают буквально, когда мы
посмотрите на мозг и мозговой сканер
мы видим, что ядро ​​охватывает
центр удовольствия в том, что мозг получает
активируется, когда они тратят деньги, которые
даже не имел в первую очередь так
если у вас есть друг , как это и
пытаясь рассуждать с ними о
импульс покупки просто брось и
подбодрить их или конфисковать их кредит
карта, если она действительно нуждается во вмешательстве
умные бренды знают, как это использовать
это очень хорошо, но как они могут знать, кто
Вы , если вы один из них
традиционные мыслящие типы, мы знаем, что
черно-белые изображения от времени
перед смартфонами значения трестов
качество и долговечность действительно обращаются к
ваше чувство ностальгии и желание
вернуться во времени и потому что я бы предпочел
Вы купили холодильник Kelvinator тогда
голосовать за Дональда Трампа мы проверили это
персонализированная реклама в Facebook и когда мы
посмотреть на результатах работы
персонализированный по сравнению с общим
контрольное объявление, мы можем видеть, что
уровень вовлеченности повышается более чем на два
сто восемьдесят процентов на рабочем столе и
семь процентов на более мобильный и
рейтинг кликов проходит через крышу
с более чем 800-процентным увеличением
персонализированная версия на рабочем столе
против трех процентов на мобильном телефоне
что насчет физического мира наверняка
безопасно ходить по магазинам на витрине
Суббота право хорошо , если вам случится
найти себя втянутым в вашу йогу
осанка вы очень вероятно, будет
управляемый доминированием статус сознательный
клиент и бренд знают это очень
ну, кроме того, как все
разработан так, как они общаются
они также вешают свою одежду очень высоко
на остальном, потому что это
Подсознательный сигнал дефицита, который
подсознательный сигнал статуса, так что
сделать, заставив вас достичь до
добраться до одежды, которую они заставляют тебя хотеть
купить их так, когда мы посмотрим, как это
появляется у разных личностей
мы можем видеть, что именно доминирование
управляемый тип исполнителя очень
привлекает к этой среде девяносто
на четыре процента сильнее, чем обычно
человек насчет того, чтобы наслаждаться любимым
шоколад , не выходя из вашего дома
хорошо, если вы предпочитаете Тима Тэма из Кэдбери
а Ferrero тебе лучше подумать дважды
прежде чем вы достигнете другого куска
шоколад во время просмотра их рекламы
любовных сердец и людей, имеющих деревья
обратиться к окситоцину в вашем
сбалансированная система , когда мы смотрим на
Результаты, которые мы можем видеть, что Гармонизаторы
сто девяносто четыре процента больше
положительно ответить на это объявление, чем
средний человек
почему это все имеет значение, хотя там
нет ничего плохого в попытке повернуть
назад время в комфорте вечного
кухня взбирается на стойки высокого класса
одежда или баловаться шоколадом или
возможно, стремление к чувству
уверенность в неопределенном мире через
администрация сложного Excel
электронные таблицы или наоборот maxing
из кредитной карты , чтобы идти в ногу с
Следующая большая вещь, которую мы просто должны знать
что часто такое поведение не удовлетворяет
наш основной эмоциональный человек
нуждается в волнении или приключении или
контроль состояния или, возможно, ностальгия или
гармония это поведение просто
размышления о себе в Жан-Пауле
Sartre чувство, что они тонкие сигналы, которые
намек на глубоко укоренившиеся истины
о себе, которые обычно остаются
ниже радара нашего сознания
осознание , потому что они находятся в
часть мозга, которую мы не имеем
сознательный доступ к нейробиологии без
что это также означает, что немногие
люди, которые понимают эти истины о
мы лучше, чем мы понимаем
сами и я говорю о технологиях
потребительские бренды гиганта и некоторые
политики имеют право направлять наши
принятие решений, если мы позволим им, если мы
не подключен и настроен на наш собственный
эмоции те, кто решит
нам, что мы выбираем, наши мозги удивительны
и я надеюсь, что это достаточно
исследовать свой разум еще дальше,
что не только игроки с корсетами
интересы могут получить это понимание
Вы можете нам не нужно застрять
внутренние поворотники навсегда рабы
наш факт внутренней слепоты у нас теперь есть
возможность , возможно,
ответственность не только смотреть наружу
в мире, но рационально
понять наши внутренние клетки, пожалуйста
Пожелайте мне удачи в движении спасибо
вы
[Аплодисменты]
Please follow and like us:

Be First to Comment

Добавить комментарий