[Музыка]
спасибо вам начать свой бизнес вы кладете
сердце и душа в нее, тогда вы построили
что-то из настоящего качества, поэтому боятся тогда
вы получаете звонок от старшего исполнительного директора
в крупной компании, которая хочет купить вашу
с одной стороны, это захватывающе
с другой стороны, вы понимаете, что
на карту поставлены
инвесторы, которые хотят помочь, но
как и Берлин, они часто
не имеют такого большого опыта в этом
момент, когда кто-нибудь может начать бизнес
многие люди могут построить один, но фактически
мало кто знает, как продать или выйти
их бизнес хорошо я помогал
предприниматели делают эти выходы за 25
лет, поэтому я здесь, чтобы рассказать вам немного
немного о том, как сделать это действительно хорошо
час каждого дня начинаешь душу
где-то в мире, и все же слишком много
раз предприниматели делают эти выходы плохо
и делать ошибки, и они могут отменить
лет усилий всего за несколько месяцев
прежде чем сделка закрывается, а что хуже
не могут учиться на своих ошибках больше всего
будет делать только один или два выхода в
их карьеры я приведу вам пример, который
может пойти не так
пойдем так Бруно, он начал бизнес
работал невероятно тяжело в течение десяти лет и
построил лучшую компанию в своей отрасли
за исключением людей на четырех рынках
сосредоточился на построении своего бизнеса, чтобы он
был полностью захвачен врасплох , когда делать
прямые конкуренты были куплены Google
и IBM вы знаете, что это не имеет значения
он сказал, что это реально
возможность, которую мы могли бы нанять
их лучшие люди
они будут дестабилизированы на самом деле
это будет работать несколько месяцев спустя, хотя
он обнаружил, что соревнуется в сделке после
бороться с огромными командами продаж из обоих
эти компании, теперь он не был
больше не смеялся , а его компания не
так быстро, что он решил
сделал бы свой собственный, чтобы он мог получить
ресурсы, чтобы конкурировать и побеждать снова, но
рынок предложил покупателям 30
процентов меньше , чем они были готовы
платить за год до того, как они были
обеспокоены тем, насколько это будет стоить
конкурировать с этими гигантами, и поэтому
меньше платить за свой бизнес и в
за несколько недель до закрытия сделки или
налагал худшие условия, у него не было выбора
но согласиться, что он считает, что это стоило ему
другой процент на 30 %
поэтому для выхода из Offaly мы не закончили
на половину того, что он мог получить двенадцать
за несколько месяцев до того, как я хочу, чтобы это было
необычная история, но вы не знаете
общепринятая мудрость — просто голова вниз
сосредоточиться на создании компании, выход
Дорога правильно, это тоже верно
что самый квалифицированный человек всегда
становится президентом, я имею в виду, что вы знаете
большие выходы и отличные компании часто
но очень часто они не делают, если вы
взять годы, чтобы построить бизнес и выйти
плохо
умный идиот теперь Бруно также предположил, что
это просто сложнее сделать эти выходы далеко
от Силиконовой долины я имею в виду это с тех пор
причина, по которой покупатели будут больше
заинтересованы и готовы платить
более высокая цена для компаний, которые
ближе к дому неправильно, я имею в виду, что
повествование имеет смысл, но я здесь, чтобы
скажите, что это во многом оправдание
только две вещи, которые важны для
могут ли предприниматели сделать это так, чтобы они
не закончите, как Бруно, а второй, если
они делают то , что можно
делать отличный выход из любого нового хаба
В Берлине ответ ужасный
предприниматели могут это сделать, они
не закончите так , и это никогда не было
было легче сделать отличный выход из
новый хаб так, как вы выходите так хорошо
удобно 10 заповедей
первый — самый ослепляющий
очевидно , но самая большая ошибка знать
какова цель, что это означает
установить четкие параметры, когда вы его получите
рассмотрите выход так, когда мы получим больше
чем X, когда наш темп роста быстрее
чем X, что наш сегмент рынка более жаркий
чем X, вы не будете правы все
время, но, по крайней мере, вы будете искать
на дороге впереди, пока вы едете
вторая видимость равна значению
дальше вы от покупателей
больше вы должны перенапрягать, чтобы
внимание, чтобы значит видеть
их чаще, чем вы думаете
вы должны также потребовать больше расходов
по корпоративному маркетингу и
невероятно международные руководители, которых они часто
тратить зуб меньше, чем у нас
теперь должно быть извращенным, как вы
тратить эти деньги, но
гораздо хуже, чем лучше
меньше расходов
третий , как лидер компании имеют
быть лидером по вине, который я пишу
о вещах, которые влияют на вашу отрасль
не ваш продукт отличной компании
Кстати, это то, что Бруно не сделал
даже думать, что это так,
строить свои собственные покупатели бизнеса покупают
эксперт по экспертизе или быстро получает вас
на экранах радаров это авторитетный
например, генеральный директор банковского программного обеспечения
компания пишет о проблемах банков
становятся действительно цифровыми, поэтому она и
ее компания быстро попадает на радары покупателей
экранов в качестве
авторитет равен ценности Макиавеллиан так
какая поворачиваемость создать восприятие
авторитет четвертый, кто знает абсолютно
должно было быть сознательным , когда
лучших покупателей он просто не сделал
подумайте, чтобы сделать это американские компании, которые
возможно, только 50 человек уже часто имеют
вице-президент по бизнесу
развитие, работа которого она является
коммерческие сделки и строить отношения
с большими компаниями невероятно
международных компаний в пять раз
размер часто не имеет кого-то в этом
Я считаю, что точное обратное должно быть
дело важно иметь кого-то
чья работа — это те отношения, которые не
только для выручки в этом году в следующем году, но
чтобы подготовить почву для выхода вниз по
дорога думает об этом как об инвестировании не как
расходы на пять исследований наиболее вероятны
покупатели понимают проблемы или проблемы
и быть в состоянии объяснить , как вы и ваши
компания может обратиться к ним
поэтому иногда покупатели покупают компании
для долгосрочных трендов Фреда, которые вы знаете
десять или двадцать лет, но быстро
большинство сделок — решить проблему
или решить проблему, когда Apple должна была
догнать искусственный интеллект
они купили Сири и еще несколько
компании, когда Amazon нужно было
контент они купили левый фильм и что
превратился в Amazon Prime видео, возможно,
лучший пример, который я могу поделиться с вами
это крошечная компания
который был фактически основан на пшенице
поле в южной Швеции, называемое c3, они
сделал аэрофотографию 3d, чтобы они
инженеры потратили месяцы объяснили
инженеров яблок, насколько это было сложно
для калибровки этих камер
свисающие на дне самолетов
поскольку они летали очень медленно по городам
отображение каждого здания и 3d, но
насколько это важно, если вы хотите отобразить
роль в 3d сейчас несколько месяцев спустя
что, как сообщается, выплачено несколько сотен
миллион долларов на покупку этого бизнеса
который имел едва доход и только 20
люди очень важно , чтобы быть в состоянии
понять, что есть проблемы и уметь
точно указать, как вы и ваш
компания может очень часто решать, что устанавливает
сцена для хорошего шесть стресса
позитивы , которые вы принимаете как должное , так
поэтому многие люди не подчеркивают
очевидная цена активов именно потому, что
они так очевидны, но они не
обязательно очевидным для ваших лучших покупателей
они включают такие вещи, как если у вас есть
отличные отношения с местными заказчиками
вы можете продать больше — или большой
команда разработчиков была очень стабильной,
международная компания убила бы иметь
или международный продукт, например
что американская компания будет найти трудно
если вы возьмете свои активы за
вам не платят за них
знать , если вы делаете починки вещи на самом деле
теперь наступает семь, вы знаете интерес
от одного покупателя — это невероятно
мы компетентны, что дает отличные выходы
но потому, что требуется время, чтобы
покупатель , пока они не поп вопрос , то
вы ждали слишком долгих месяцев перед вами
подумайте, что они доберутся до этого момента
активизируйте свои усилия с помощью следующего
лучшие два или три покупателя приносят им
в то же время, и если вы
способный создавать реальные интересы
хорошо, тогда вы хорошо на пути к
выход заголовка можно легко купить
дальше вы от покупателей
вам нужно просто купить вам
Например, что может пойти не так, как нужно
быть исправленным, чтобы ваш самый большой клиент
потому что они обеспокоены тем, кто вы
продать, чтобы они настаивали на
оговорки о прекращении в их контракте
с вами через два года
покупатель предлагает вам 100 миллионов
для вашего бизнеса , но затем садится
читать контракты видит прекращение
и оттягивает назад, они волнуются
что ваш самый большой клиент может уйти
доход уйдет , у меня есть компании
с буквально десятками этих тикающих
бомб теперь есть много лучше
способы решения этих проблем пары
что у клиентов есть, но если вы не
много рисков, чем за несколько лет до того, как вы
думать о выходе
даже как последние два
веселый сбор денег, так что вот парень
стоящий на сцене в Берлине, рассказывающий вам
поднять меньше денег, когда все
вокруг вас празднуют компании в
реальность больших раундов — больше денег
повышенная или дорогая ваша компания становится
тем труднее покупателям купить вас
вы когда-нибудь задумывались, почему они там покупают
эти компании единорога вы
частные компании стоимостью более миллиарда
долларов, причина в том, что они подняли
много денег стало слишком дорого
сейчас есть много случаев, когда мы
привлекая большую часть наших денег
масштабирование настолько быстро, насколько возможно, является лучшим
или только способ выиграть на
но поймите, что вы были
гибкость жертвы вдоль выхода и
это был предприниматель, если вы поднимаете все
что деньги
Я думаю , что лучше для последнего продать рано
хорошо , как я буду стоять здесь с
прямое лицо и рассказать вам после нескольких лет
и годы создания бизнеса, который
на самом деле ты станешь великим
успех, продавая свою компанию тоже
рано для каждой компании, которая получила
идеальный рынок, все мы знаем десятки
компаний, которые не слишком долго ждали
значение сменилось сменой настроения
динамика рынка изменилась
часто означает, что вы покидаете неудобно раньше
так что если вы сделаете все это возможно
сделать отличный выход из нового центра
как Берлин
ответ ему никогда не было проще
за последние 10 лет деньги на
стартапы в США выросли в четыре раза
деньги первые стартапы за пределами США
сорок четыре раза никогда не было
легче для мальчика наткнуться, есть идея
собрать деньги, чтобы построить бизнес
и вызов гигантов Германии и Берлина
имеют некоторые другие конкретные преимущества, поэтому
Германия в этом году впервые
больше разработчиков технологий, чем где-либо еще
в Европе, и он производит больше
каждый год
в Европе, где
есть технологический талант
вы знаете, что деньги, вложенные в деньги, поступают и
то выходы не за горами, а в Берлине
имеет другие преимущества, которые фактически помогают
наша Силиконовая долина 50 лет назад низкая стоимость
особенно в отношении Лондона
в Париже, чтобы ребенок мог переехать в Берлин
и начать свою карьеру и профиль и
затем начать бизнес и быть в
центре Европы, это
сын
но точка, которую я мог бы вырезать и вставить
Найроби или Мумбаи для Берлина и
то же самое, чтобы доказать это, давайте
возьмите последнюю границу Африки сегодня
есть больше внесетевых солнечных мобильных
платежи компании по продаже электронной коммерции
акции по более высоким ценам на Востоке
Западная Африка , чем когда — либо прежде всего несколько
недели назад мы просто сделали самый большой из когда-либо
Африканская финансовая сборка FinTech завершена или
достигает 40 миллионов человек в течение 11
страны в течение следующих 20 лет
выходы заголовков собираются размножаться
Нигерии становится действительно возможным
Представьте, что заголовок делает это
в любом месте на нижней нижней линии, как мы
все думают о стартапах, это просто неправильно
Я имею в виду, да, руководители бизнеса строят бизнес
дождитесь выхода, но вы
также играя в рулетку с успехом
хорошая новость заключается в том, что вы следуете нескольким простым
правила работают невероятно сложно годами и
вы ставите этап, чтобы стать ночным
успех везде, где вы находитесь на этой земле
это хорошее место для начала
вы
спасибо вам начать свой бизнес вы кладете
сердце и душа в нее, тогда вы построили
что-то из настоящего качества, поэтому боятся тогда
вы получаете звонок от старшего исполнительного директора
в крупной компании, которая хочет купить вашу
с одной стороны, это захватывающе
с другой стороны, вы понимаете, что
на карту поставлены
инвесторы, которые хотят помочь, но
как и Берлин, они часто
не имеют такого большого опыта в этом
момент, когда кто-нибудь может начать бизнес
многие люди могут построить один, но фактически
мало кто знает, как продать или выйти
их бизнес хорошо я помогал
предприниматели делают эти выходы за 25
лет, поэтому я здесь, чтобы рассказать вам немного
немного о том, как сделать это действительно хорошо
час каждого дня начинаешь душу
где-то в мире, и все же слишком много
раз предприниматели делают эти выходы плохо
и делать ошибки, и они могут отменить
лет усилий всего за несколько месяцев
прежде чем сделка закрывается, а что хуже
не могут учиться на своих ошибках больше всего
будет делать только один или два выхода в
их карьеры я приведу вам пример, который
может пойти не так
пойдем так Бруно, он начал бизнес
работал невероятно тяжело в течение десяти лет и
построил лучшую компанию в своей отрасли
за исключением людей на четырех рынках
сосредоточился на построении своего бизнеса, чтобы он
был полностью захвачен врасплох , когда делать
прямые конкуренты были куплены Google
и IBM вы знаете, что это не имеет значения
он сказал, что это реально
возможность, которую мы могли бы нанять
их лучшие люди
они будут дестабилизированы на самом деле
это будет работать несколько месяцев спустя, хотя
он обнаружил, что соревнуется в сделке после
бороться с огромными командами продаж из обоих
эти компании, теперь он не был
больше не смеялся , а его компания не
так быстро, что он решил
сделал бы свой собственный, чтобы он мог получить
ресурсы, чтобы конкурировать и побеждать снова, но
рынок предложил покупателям 30
процентов меньше , чем они были готовы
платить за год до того, как они были
обеспокоены тем, насколько это будет стоить
конкурировать с этими гигантами, и поэтому
меньше платить за свой бизнес и в
за несколько недель до закрытия сделки или
налагал худшие условия, у него не было выбора
но согласиться, что он считает, что это стоило ему
другой процент на 30 %
поэтому для выхода из Offaly мы не закончили
на половину того, что он мог получить двенадцать
за несколько месяцев до того, как я хочу, чтобы это было
необычная история, но вы не знаете
общепринятая мудрость — просто голова вниз
сосредоточиться на создании компании, выход
Дорога правильно, это тоже верно
что самый квалифицированный человек всегда
становится президентом, я имею в виду, что вы знаете
большие выходы и отличные компании часто
но очень часто они не делают, если вы
взять годы, чтобы построить бизнес и выйти
плохо
умный идиот теперь Бруно также предположил, что
это просто сложнее сделать эти выходы далеко
от Силиконовой долины я имею в виду это с тех пор
причина, по которой покупатели будут больше
заинтересованы и готовы платить
более высокая цена для компаний, которые
ближе к дому неправильно, я имею в виду, что
повествование имеет смысл, но я здесь, чтобы
скажите, что это во многом оправдание
только две вещи, которые важны для
могут ли предприниматели сделать это так, чтобы они
не закончите, как Бруно, а второй, если
они делают то , что можно
делать отличный выход из любого нового хаба
В Берлине ответ ужасный
предприниматели могут это сделать, они
не закончите так , и это никогда не было
было легче сделать отличный выход из
новый хаб так, как вы выходите так хорошо
удобно 10 заповедей
первый — самый ослепляющий
очевидно , но самая большая ошибка знать
какова цель, что это означает
установить четкие параметры, когда вы его получите
рассмотрите выход так, когда мы получим больше
чем X, когда наш темп роста быстрее
чем X, что наш сегмент рынка более жаркий
чем X, вы не будете правы все
время, но, по крайней мере, вы будете искать
на дороге впереди, пока вы едете
вторая видимость равна значению
дальше вы от покупателей
больше вы должны перенапрягать, чтобы
внимание, чтобы значит видеть
их чаще, чем вы думаете
вы должны также потребовать больше расходов
по корпоративному маркетингу и
невероятно международные руководители, которых они часто
тратить зуб меньше, чем у нас
теперь должно быть извращенным, как вы
тратить эти деньги, но
гораздо хуже, чем лучше
меньше расходов
третий , как лидер компании имеют
быть лидером по вине, который я пишу
о вещах, которые влияют на вашу отрасль
не ваш продукт отличной компании
Кстати, это то, что Бруно не сделал
даже думать, что это так,
строить свои собственные покупатели бизнеса покупают
эксперт по экспертизе или быстро получает вас
на экранах радаров это авторитетный
например, генеральный директор банковского программного обеспечения
компания пишет о проблемах банков
становятся действительно цифровыми, поэтому она и
ее компания быстро попадает на радары покупателей
экранов в качестве
авторитет равен ценности Макиавеллиан так
какая поворачиваемость создать восприятие
авторитет четвертый, кто знает абсолютно
должно было быть сознательным , когда
лучших покупателей он просто не сделал
подумайте, чтобы сделать это американские компании, которые
возможно, только 50 человек уже часто имеют
вице-президент по бизнесу
развитие, работа которого она является
коммерческие сделки и строить отношения
с большими компаниями невероятно
международных компаний в пять раз
размер часто не имеет кого-то в этом
Я считаю, что точное обратное должно быть
дело важно иметь кого-то
чья работа — это те отношения, которые не
только для выручки в этом году в следующем году, но
чтобы подготовить почву для выхода вниз по
дорога думает об этом как об инвестировании не как
расходы на пять исследований наиболее вероятны
покупатели понимают проблемы или проблемы
и быть в состоянии объяснить , как вы и ваши
компания может обратиться к ним
поэтому иногда покупатели покупают компании
для долгосрочных трендов Фреда, которые вы знаете
десять или двадцать лет, но быстро
большинство сделок — решить проблему
или решить проблему, когда Apple должна была
догнать искусственный интеллект
они купили Сири и еще несколько
компании, когда Amazon нужно было
контент они купили левый фильм и что
превратился в Amazon Prime видео, возможно,
лучший пример, который я могу поделиться с вами
это крошечная компания
который был фактически основан на пшенице
поле в южной Швеции, называемое c3, они
сделал аэрофотографию 3d, чтобы они
инженеры потратили месяцы объяснили
инженеров яблок, насколько это было сложно
для калибровки этих камер
свисающие на дне самолетов
поскольку они летали очень медленно по городам
отображение каждого здания и 3d, но
насколько это важно, если вы хотите отобразить
роль в 3d сейчас несколько месяцев спустя
что, как сообщается, выплачено несколько сотен
миллион долларов на покупку этого бизнеса
который имел едва доход и только 20
люди очень важно , чтобы быть в состоянии
понять, что есть проблемы и уметь
точно указать, как вы и ваш
компания может очень часто решать, что устанавливает
сцена для хорошего шесть стресса
позитивы , которые вы принимаете как должное , так
поэтому многие люди не подчеркивают
очевидная цена активов именно потому, что
они так очевидны, но они не
обязательно очевидным для ваших лучших покупателей
они включают такие вещи, как если у вас есть
отличные отношения с местными заказчиками
вы можете продать больше — или большой
команда разработчиков была очень стабильной,
международная компания убила бы иметь
или международный продукт, например
что американская компания будет найти трудно
если вы возьмете свои активы за
вам не платят за них
знать , если вы делаете починки вещи на самом деле
теперь наступает семь, вы знаете интерес
от одного покупателя — это невероятно
мы компетентны, что дает отличные выходы
но потому, что требуется время, чтобы
покупатель , пока они не поп вопрос , то
вы ждали слишком долгих месяцев перед вами
подумайте, что они доберутся до этого момента
активизируйте свои усилия с помощью следующего
лучшие два или три покупателя приносят им
в то же время, и если вы
способный создавать реальные интересы
хорошо, тогда вы хорошо на пути к
выход заголовка можно легко купить
дальше вы от покупателей
вам нужно просто купить вам
Например, что может пойти не так, как нужно
быть исправленным, чтобы ваш самый большой клиент
потому что они обеспокоены тем, кто вы
продать, чтобы они настаивали на
оговорки о прекращении в их контракте
с вами через два года
покупатель предлагает вам 100 миллионов
для вашего бизнеса , но затем садится
читать контракты видит прекращение
и оттягивает назад, они волнуются
что ваш самый большой клиент может уйти
доход уйдет , у меня есть компании
с буквально десятками этих тикающих
бомб теперь есть много лучше
способы решения этих проблем пары
что у клиентов есть, но если вы не
много рисков, чем за несколько лет до того, как вы
думать о выходе
даже как последние два
веселый сбор денег, так что вот парень
стоящий на сцене в Берлине, рассказывающий вам
поднять меньше денег, когда все
вокруг вас празднуют компании в
реальность больших раундов — больше денег
повышенная или дорогая ваша компания становится
тем труднее покупателям купить вас
вы когда-нибудь задумывались, почему они там покупают
эти компании единорога вы
частные компании стоимостью более миллиарда
долларов, причина в том, что они подняли
много денег стало слишком дорого
сейчас есть много случаев, когда мы
привлекая большую часть наших денег
масштабирование настолько быстро, насколько возможно, является лучшим
или только способ выиграть на
но поймите, что вы были
гибкость жертвы вдоль выхода и
это был предприниматель, если вы поднимаете все
что деньги
Я думаю , что лучше для последнего продать рано
хорошо , как я буду стоять здесь с
прямое лицо и рассказать вам после нескольких лет
и годы создания бизнеса, который
на самом деле ты станешь великим
успех, продавая свою компанию тоже
рано для каждой компании, которая получила
идеальный рынок, все мы знаем десятки
компаний, которые не слишком долго ждали
значение сменилось сменой настроения
динамика рынка изменилась
часто означает, что вы покидаете неудобно раньше
так что если вы сделаете все это возможно
сделать отличный выход из нового центра
как Берлин
ответ ему никогда не было проще
за последние 10 лет деньги на
стартапы в США выросли в четыре раза
деньги первые стартапы за пределами США
сорок четыре раза никогда не было
легче для мальчика наткнуться, есть идея
собрать деньги, чтобы построить бизнес
и вызов гигантов Германии и Берлина
имеют некоторые другие конкретные преимущества, поэтому
Германия в этом году впервые
больше разработчиков технологий, чем где-либо еще
в Европе, и он производит больше
каждый год
в Европе, где
есть технологический талант
вы знаете, что деньги, вложенные в деньги, поступают и
то выходы не за горами, а в Берлине
имеет другие преимущества, которые фактически помогают
наша Силиконовая долина 50 лет назад низкая стоимость
особенно в отношении Лондона
в Париже, чтобы ребенок мог переехать в Берлин
и начать свою карьеру и профиль и
затем начать бизнес и быть в
центре Европы, это
сын
но точка, которую я мог бы вырезать и вставить
Найроби или Мумбаи для Берлина и
то же самое, чтобы доказать это, давайте
возьмите последнюю границу Африки сегодня
есть больше внесетевых солнечных мобильных
платежи компании по продаже электронной коммерции
акции по более высоким ценам на Востоке
Западная Африка , чем когда — либо прежде всего несколько
недели назад мы просто сделали самый большой из когда-либо
Африканская финансовая сборка FinTech завершена или
достигает 40 миллионов человек в течение 11
страны в течение следующих 20 лет
выходы заголовков собираются размножаться
Нигерии становится действительно возможным
Представьте, что заголовок делает это
в любом месте на нижней нижней линии, как мы
все думают о стартапах, это просто неправильно
Я имею в виду, да, руководители бизнеса строят бизнес
дождитесь выхода, но вы
также играя в рулетку с успехом
хорошая новость заключается в том, что вы следуете нескольким простым
правила работают невероятно сложно годами и
вы ставите этап, чтобы стать ночным
успех везде, где вы находитесь на этой земле
это хорошее место для начала
вы
Please follow and like us:
Be First to Comment