Press "Enter" to skip to content

How I sold millions of candies everyday | Stefano Pelle | TEDxVITPune


[Музыка]
[Музыка]
22 октября 1998 года некоторые индейцы могут
скажем, вы ошиблись примерно на 20
лет ну это не так, что эта дата
который может показаться очень обычным днем ​​для
вы и для миллиардов людей в
мир был очень важным днем ​​для меня
так как это был момент, когда я переехал
из Италии в Индию на самом деле я был
жить в фантастическом городе, который
бродил вечный вечный город ты
все бы знали Рим это красиво у меня было
много друзей, что у меня была девушка, я
была хорошая работа, моя мама была там
братья были там и так почему я
решили прийти к полностью
другой мир в новой компании в
место, где я не знал, где я не
есть друг мой лучший друг там
Рим сказал мне, когда я рассказал новости
с ним что-то не так с тобой
почему вы хотите это сделать, но все же
Я решил приехать сюда, чтобы не было
в первый раз я приехал в Индию, где
который приземлился в 1998 году на самом деле десять лет
ранее ушел на юго-восток
Азии , и я первый посетил
выступая в Сингапуре, а затем я
был на впечатляющие небоскребы
Куала — Лумпур , а затем я решил
остановиться в Дейли, и я был там для
два дня
честно говоря сравнение с предыдущим
города меня не сильно впечатлили , но
все же я пробыл там два дня
посетил несколько туристических мест и в то время как
восхождение по ступенькам самолета
вернуться в Италию, я сказал все в порядке
Я был в Индии сейчас, я не думаю, что я
вернусь сюда, а затем, конечно,
ирония жизни такова, что мне пришлось
вернуться сюда не только остаться на двоих
дней, но остаться вначале до трех
лет , а затем многие еще много так назад
в октябре 1998 года был туманный день
когда, когда я прибыл в Дели и
Аэропорт Дели не был красивым
и величественным , как это сегодня
это то, что выглядело так низко
потолок немного темный немного старый иш
а потом я вышел и понял,
что за десять лет мало что изменилось
честно говоря, поэтому я был посажен в отеле рядом
в аэропорт, и я решил приехать
за пару дней до вступления в
компания, и поэтому я хотел отдохнуть в
отель просто знакомиться с
климат со страной, и я был
отдых в бассейне этого отеля
когда я увидел что-то, что было немного
немного шока для меня, я не был на самом деле
привыкли видеть обезьян в городе я
имел обыкновение видеть их в зоопарке не совсем
выйдя на свободу в городе, не говоря уже о
бассейн пятизвездочного отеля вы
знаю, это было немного странно для меня, но потом
Я присоединился к компании в понедельник и
Я путешествовал через NH8, который
это шоссе, которое идет от Дели до
сухой для шоссе, которое было индийским
Концепция шоссе я шел
Европа и первые пять километров это
может выглядеть как шоссе
позже он был двухполосной с большим количеством
существа на что все виды существ не
обязательно человек, как вы можете видеть и
да, это снова было немного
шок для меня, так первое, что я
заметил , будучи в течение первых нескольких
месяцев в машине
дорогая и конечно я хотел
понять страну, что культура
делать и не делать, и работа была
Дело в том, что общение и мой по моему
команда менеджеров не была действительно идеальной
в те дни я читал немного голландского
психолог по имени Герт Хофстеде
и он говорил о какой-то культурной
измерение, по которому вы можете классифицировать
разные страны, поэтому большой
разница, например, между Италией
и Индия была державой дистанции власти
расстояние, которое ничего, кроме как
общество принимает и ожидает, что власть
распределяется неравномерно, поэтому мощность
расстояние в Индии намного выше
чем в Италии 77 против 50, так что это означает,
эта иерархия чрезвычайно сильна в
Индия, и это объяснило мне, почему я был
видя этот не очень легкий поток
коммуникация особенно снизу вверх
и то и другое интересно
Разница была также неопределенность
избегание, что это такое, как определенный
общество некоторые люди будут пытаться сохранить
будущее под контролем, так как мы можем
принять неоднозначность будущего в этом
случай Италии был намного выше, чем в Индии, так
это означает, что в основном они индейцы
не слишком переживай о том, как
неопределенное будущее может быть, и это
почему вы слышите слово приспособиться в Индии
совсем немного, и вот где Дугард
исходить из того, сказав, что я пытаюсь
сделать столько, сколько я мог, чтобы получить мой
люди, чтобы поговорить друг с другом, чтобы согласиться
не согласен сформировать команду, а затем
Конечно , помимо усиливающего
организация, которую мы работали над портфелем
продукт, который мы работали над распределением мы
работать на общение не только
внутренняя связь, но и
внешняя связь
был очень ключевым на самом деле один из больших
ошибки, которые обычно делают транснациональные корпорации
думает, что продукт и
общение может быть точно таким же
когда они переходят из одной страны в
другое и что оно может быть одинаково
успешно, если они работают в одной стране
это не совсем правда на самом деле это
это пример пример того, что вы
мог видеть, что это был конкурент, который также
в этой рекламе, где были
две милые американки разговаривают свободно
и красиво тогда была эта картина
рН , который идет вниз после еды
и я имею в виду это было типичным
реклама, которую вы бы сказали в
руководство по маркетингу, но, честно говоря, немного
скучно, так что теперь мы думали, что мы должны
безусловно иметь отношение к стране
и именно поэтому мы связали с очень
сильное креативное рекламное агентство и
мы начали быть как можно ближе к индийскому
потребитель, насколько это возможно, и тогда мы пришли
с каким — то первопроходческим
реклама, я не знаю, если вы
помни это ты немного молод
помните это, но это было шокировано
это был фантастический успех, когда это было
запустили дистрибьюторы ругались
нас, потому что мы не дали им достаточно
достаточно запас в тот момент, так что было
это это была эта очень очень кислая резинка
и в рекламе этого парня хотел
иметь воздух определенным образом и
Боб, который поместил бы это доминирование в его
рот, и он начнет дрожать, как
это в конце концов он получит
воздух , который он имел, и это было
очень успешный другой очень
успешным был этот другой бренд
Вы помните счастливый танец, поэтому у меня нет
рассказать вам что-нибудь об этом так
честно говоря, сделав эти изменения во время
годы начавшие расти продажи
опять же на самом деле они пришли через мгновение
когда компания выросла вдвое
цифра и понемногу продаж
начал расти снова на самом деле они были
так хорошо растет, что в конце концов мы
были вопросы о том, как увеличить
емкость и у нас уже было два
заводы
мы могли бы увеличить мощность в одном из
это все, что мы могли сделать что-то
совершенно другой, который был идти к
зеленое поле и сделать это зеленое поле в
одно из двух государств, где были
продажи налоговые стимулы и поэтому мы пошли
и рекомендуем этот вариант нашим
акционеры, которые были немного нерешительными в
начало, чтобы они сказали нам, хорошо
вернуться переделать сформулировать бизнес
План вернуться сюда, и мы сделали это
через два месяца мы вернулись туда мы
сказал взгляд на наш взгляд , это
лучший вариант, мы должны пойти с этим, чтобы мы
получил одобрение и тем временем
окно, чтобы получить этот финансовый стимул
был закрывается , потому что у нас было только
12 месяцев , чтобы найти землю
построить завод начать производство, но мы
сделали это, мы, наконец, поймали крайний срок
и поэтому мы открыли фабрику и
Самое замечательное, что этот финансовый
стимул стекался на дно
линия, и мы могли бы использовать это, чтобы обуздать
жилетная реклама дождевики и
распределение в наших продуктах и
наконец-то действительно продажи начали принимать
выкл как ничего так в промежуток восьми
годы мы умножили в течение
продажи, так что это был действительно хороший успех
история для Индии, но что дальше
поэтому мы хотели сделать больше, чем в
факт, что мы думали, что мы могли бы воспроизвести
это в стране близка к Индии и
Бангладеш кажется правильным
Однако еще раз, когда мы говорили о
создание производственного предприятия в
Бангладеш для акционеров они были
немного колеблясь
мы уже экспортировали в Бангладеш
и там был стопроцентный обычай
долг между индийским банком, чтобы вы
понимаю, что вы не можете продать с таким
таможенных цен будет определенно
слишком высоко, чтобы конкурировать, и поэтому мы мы
предложил, чтобы они были активом, а затем
мы снова вернулись к ним после
два месяца, и мы сказали им, что мы получили
решение есть другое
многонациональный, у которого есть завод, который
не полностью используется, поэтому мы собираемся
принять участие в этом факторе и начать
производя их штраф, я согласился идти вперед
поэтому мы пошли дальше и еще раз мы могли
низкий
цена продажи конфет закрылась
и через три года мы смогли
купить нашу собственную землю и построить инаугурацию
наш собственный завод, который был также Бангладеш
и после Бангладеш мы что- то сделали
аналогичные в Шри-Ланке, и тогда мы были
дали также возможность работать в
Россия в течение нескольких лет на самом деле мы были
там в течение трех лет, и мы снова
решил успех, который помог нам
поворот вокруг компании был фактом
быть очень актуальным общением
а также своевременное вступление в десне
сегмент, который был использован там, и мы сделали
это с брендом, который был уже очень
сильный в конфете, и это сработало очень
ну еще раз, что дальше и
группы в этот момент на амбиции
собирается в конечном итоге бизнес
граница, которая была Африкой, поэтому я переехал в
Дубай создал там экспортную компанию
это будет охватывать Ближний Восток и Африку
и начал изучать новые страны в
Африка, чтобы понять, где мы могли
построить базу , чтобы попасть в к
Африканский континент страны, поэтому мы сделали
путешествовать по нескольким странам на севере
Африка и запад Африки и
в конце концов, несмотря на то, что
еще раз это было довольно рискованно
что мы собирались предложить, мы думали
что Нигерия будет правильной страной
создать производственный объект
там, но еще раз я не знаю, если вы
знаю, но Нигерия это не совсем безопасно
страна как девальвация валюты
что каждый год снижается на 10 процентов
20 процентов, что бы это ни было и все
там импортируется и так очень дорого
так что это был большой риск, но в этом случае
Акционеры были очень очень быстро
согласен с нами, и поэтому мы создали
производственный объект там, несмотря на
тот факт, что легкость ведения бизнеса
на самом деле не улучшалось на самом деле это пошло
от 120 247 это означает, что Нигерия была
страна сто сорок семь
где
вести бизнес, будучи сингапурским номером
один, так что это были страны, мы были
работал в течение стольких лет, я
думал, что это был подходящий момент, чтобы
изменить отрасль и пойти на что-то
это было бы моим, что было моим
страсть на протяжении многих лет, поэтому я переехал в
итальянская многонациональная в этом случае в
автомобильный сектор здесь проблема была
что там двухколесный
ну так и должно быть это очень
важный бренд очень известный был здесь
в Индии много раз с 1947 года, но
в тот момент он был возобновлен с
другой маркетинговый микс это не было
работает очень хорошо, поэтому мы проанализировали
Рынок мы думали, что не было
Точка в попытке пойти против большого
ребята, как герой Хонда и так далее, и мы
думал, что фактор успеха может быть
просто добраться до неизведанного сегмента
с доступной ценой мы думали, что
это может быть спортивный сегмент, но вы
знать в Индии всякий раз, когда вы идете и получаете
скутер первый вопрос, который один
спросил это велосипед
пробег спокойной ночи так спортивный скутер
будет ли это работать не будет работать, но мы
сделал то, что было сочетание итальянского
и Индия на самом деле мы сделали некоторую особенность
для скутера, которые были более подходящими
в эту страну, как большее место есть
более экономичный двигатель, и это
был самый быстрый скутер на рынке, так
эта смесь итальянского стиля и индийского
Концепция работала очень хорошо на самом деле в
первый год продажи двух
Уилер удвоил использование фабрики
пошла круто вверх , и в конце концов
бизнес обернулся, так что после этого
Я сейчас в другом предприятии и
еще раз вызов начинается, дайте мне
попытаться дать некоторые из этого 20
лет на развивающихся рынках, поэтому в первую очередь
все, чтобы работать на этих рынках, нужно
определенно быть культурой
актуально так, как мы слышали ранее
нет смысла пытаться продавать духи
и салями в исламской стране не
имеет смысл тогда нам определенно нужно
дать что-то, что имеет превосходство
качество, но по доступной цене
не имеет смысла и не будет иметь так много
денег , пытаясь продать как Март телефон
в полтора лакха, где вы можете
найти хороший в двадцать тридцать
тысяча рупий и не в последнюю очередь
когда вы попадаете в одну из этой страны
вам нужно быть рядом
лет вы не можете думать, что вы будете
получить обратно и выйти не
работать так
вы могли видеть статью недавно
опубликовал что говорят что через 20 лет
Ford стал прибыльным в этом году
еще раз оглядываясь назад на решение
двадцать лет назад это было правильно
выбор , чтобы приехать сюда , безусловно , был я видел
много стран , которые я много учиться
вещи, которые я встретил много интересных людей
включая мою жену, которая дала мне два
восхитительные детки и на личку
спереди я определенно узнал также о
быть стойким и устойчивым, и когда
на самом деле я должен был идти по проводам, и это
случалось много раз, иногда с
поддержка или мои коллеги иногда
без этого иногда с согласия
акционеры иногда с некоторыми
колебания оттуда единственное
что я думал, что работать будет работать в
искренний и целеустремленный путь, и он сделал
заплати за меня
вы

Please follow and like us:

Be First to Comment

Добавить комментарий