[Музыка]
хочу увидеть что-то классное да в моем
правую руку я держу крошечный
бумажный стаканчик кетчупа это крошечная бумажка
чашка кетчупа, что не делают большинство людей
знаю, что менее 1% из них
чашки кетчупа когда-либо достигают своего полного
потенциал и это выдумка
статистика, чтобы привлечь ваше внимание во всех
Серьезность эти маленькие крошечные бумаги
чашки кетчупа, когда вы идете, чтобы получить их, как
много ли надо залить кетчупом
так как один или два я добавляю это
участие в программе 3/5
поднос, что большинство людей не знают,
что в этом есть небольшие складки
патриот бумажный стаканчик кетчупа, что если вы
открыть его можно превратить в три раза больше
размер мы в вашей жизни у вас есть
неиспользованный потенциал, который скрывается в
простое зрение, может быть, это вовсе не скрывается
может быть, вы знаете свой потенциал
это просто вы ничего не делать
это потому, что вы не хотите бросать вызов
статус-кво или, может быть, потому что вы просто
хочу, чтобы вы знали, как все
или потому что ты знаешь, что думал, что ты
делали правильные вещи в то время
и ты не заговорил и теперь твоя машина
оплата ожидается дороже, чем
ты думал, что это будет потому, что ты
не пытался вытащить это складки, которые
прямо перед вами или, может быть, потому что
ты просто не знал что тебе сказать
когда-нибудь есть один из тех моментов, когда
ты, как я чувствую, что я мог бы иметь
получил то, что хотел, если бы знал
что сказать у тебя были такие моменты
мы собираемся перевернуть этот сценарий сегодня там
три слова, чтобы получить то, что вы хотите
Я учу эти слова людям по всему
мир, и я собираюсь поделиться ими с
Вы сегодня, так что вы можете начать получать то, что
Вы хотите, чтобы эти три слова были решены
эти слова вы знаете, слова
как правило, обычно обычно так
Ли слова и последний является
самый мощный убедительный
Слово, которое есть слово, потому что, и мы
изучить эти три слова и помочь нам
помните их, я создал немного
дерзкое выражение для нас это решительно
потому что изменения , что было решено LY
потому что меняет то, что было эти три
слова решили слова и потому
может изменить все для нас, если мы знаем
когда их слушать и что делать
как только мы услышим их сейчас я собираюсь поделиться
с вами пару историй, и мы
буду иметь интерактивные упражнения
мы собираемся сделать наши собственные маленькие исследования
здесь мы посмотрим, как эти слова
показать в нашей жизни и как мы
скучая по ним эти бумажные сложенные чашки в
наша жизнь, и мы не слышим их
что с нами происходит и что мы делаем
в те моменты я самый старый из трех
дети у меня есть две младшие сестры мои
муж самый старший из трех детей
у него есть младший брат и младший
сестра, когда мы с мужем поженились
мы все думали, что и мы, и наши
семьи, которые мы в конечном итоге с тремя
дети, которые были нашей мечтой прямо из
ворота прямо, поэтому мы родом из семьи
три у нас будет три после того, как мы
родила Ангуса, мы поняли, как
неправильно наша мечта не собирается
случилось, мы боролись с бесплодием для
семь лет и я не одна статистика
шоу в соответствии с CDC это около восьми
миллионы женщин борются с
плодородие и ношение ребенка для меня, я
было три выкидыша один из
выкидыш случился в похожей комнате
к этому на сцене, выступая перед
1482 человека хорошо на сцене, и я
помню , где я думаю , мы не будем
родить больше детей, так что я помню
думая, что сон окончен, а затем
Я обнаружил то, что называется яйцо
донор я никогда не слышал о такой вещи
и что это такое, это анонимное яйцо
донор женщина, которая жертвует свои яйца и
мы можем получить их и сопоставить их с
ДНК моего мужа, а затем я несу
Младенцы это может быть, это может работать для
нам это этот путь, который мы
собираюсь взять мы не были уверены, поэтому мы
мы все взволнованы, мы получили деньги
вместе это довольно дорого, вы знаете,
нам пришлось одолжить немного денег от моего
родители и мы идем в медсестру
и мы видим медсестру изобилия и мы
скажи хорошо, вот наш план, и ты
была с нами, она бы услышала ее
говорят, что врач решил на основе нас, используя
донор яйцеклеток это будет протокол
и она появилась с этим макдадди
гигантская игла, как это выглядит
то, что вы будете использовать на Олимпийских играх, как
сделать прыжок с шестом или что- то было
как это, и я имею в виду буквально у меня было
уже сделано в пробирке с маленькой крошкой
как иглы диабетического размера, но это
монстр ты будешь издеваться и
Я видел это, да у тебя когда-либо был
опыт, когда вы сделали один из них
выражения лица, вы пошли так
да, ты просто задерживаешь дыхание и
щеки пыхтят , вот что случилось
здесь, и я посмотрел на нее, и ты
был со мной, вы бы услышали, как я говорю
Я, что случилось с этим
что случилось с этой иглой прямо там
она о, тебе нужно взять это
два раза в день за месяц до получения
беременна и каждый день во время вашего первого
триместр я заплакал я знал
сразу наша мечта снова была
раздавленные мы не будем нести больше
дети и причина, по которой я знал, что
ничего общего с иглой или
Дело в том, что мне нужно было взять два из них
в сто шестьдесят дней моей жизни
но я должен был взять их в точное время
в течение дня теперь позвольте мне вернуться я
вышел на пенсию из федерального правоохранительных органов I
работал в Бюро алкогольного табака
и огнестрельное оружие в течение 17 лет, мой папа сказал, что я
превратить мои увлечения в пьянство
курение и стрельба не делать какие — либо из
эти вещи больше
и я работал в ATF в течение 17 лет, я
написал моя специальность было огнестрельное оружие
аналитическое интервью и я
позже создал курсы по лидерству
и я написал пару книг, которые они сделали
очень хорошо перевести на разные
языки, и я говорю вам это
потому что это означает, как консультант сегодня
Я выхожу и консультируюсь с компаниями по
как найти неиспользованный потенциал
спрятаны в складках своих сотрудников
как вы можете найти этот неиспользованный потенциал
вот прямо перед нами летаю
более ста поездок в год это более
250 рейсов все, что я мог себе представить, это
как игла Макдадди, как я в очереди в
Англия проходит через безопасность, и я
как о, это два три
пять позвольте мне тянуть штаны вниз и положить
гигантская игла в моей заднице или в бедре I
был опустошен, пока я не взял секунду и
Я перематывал то, что она сказала мне, что она
сказал мне, что врач решил
решил не значит казнить
решил означает, что есть другой способ
решил наш первый из наших трех слов
решительно, потому что меняет то, что было
решил это наше первое слово решил
потому что меняет то, что она сказала, мы
решила, что она просто дала мне немного бумаги
чашка кетчупа для эксперимента
мы все идем в магазин за едой
вместе, и мы получаем двенадцать предметов на
продуктовый магазин, и мы ставим их на
ленточный конвейер но я решаю поставить один
вещь назад они очень дорогие лица
лосьон это просто смехотворно завышена
поэтому у нас есть двенадцать вещей, которые я решил поставить
один назад, сколько мы покупаем, многие из вас
буду думать в твоих головах одиннадцать и я
услышать, как некоторые люди выкрикивают одиннадцать
Хорошо, ты как хорошо Джанин ты сказал
было двенадцать, ты положил один обратно так 12
минус один 11 я не сказал, что положил один
назад, хотя я сказал, что решил поставить один
назад, когда кто-то говорит, что слово решил
это не значит, что это выполнено на I
Можно сказать , что я решил поставить его обратно и
потом передумал и решил купить
это снова в последнюю минуту, может быть, вы
как мой муж, а ты как все
Право это смешно, ты как
играя с семантикой здесь в словах
если ты решишь что-нибудь сделать, Джанин
это означает, что вы делаете это, если вы решили не
купи то не купишь так что давай
сделать еще один эксперимент здесь мы идем, как
многие из вас, я хочу, чтобы вы подняли
руки, сколько из вас когда-либо сделали
разрешение нового года , чтобы сделать что — нибудь
как вы сделали новое разрешение земли
ты решил бросить курить ты решил
чтобы похудеть вы решили стать
веган ты решил спросить это был
год вы просите поднять вас
решил иметь больше детей , вы решили
пожениться вы решили выйти из
что бы это ни было, сколько из вас когда-либо
сделал разрешение новогоднего когда — либо в
ваша жизнь поднимите руку держите
руки вверх, теперь я хочу, чтобы ты положил руку
вниз, если вы не выполнили на этом
Решение в то время как вы этого ожидаете
выполнить на нем
то , что случилось , я думал , что вы решили
делая это жизнь случилась вот что
случилось правильно, вы решили сделать это
звучит хорошо в тот момент, все остальные
решал вещи, а затем жизнь
случилось, решил, не значит, что мы
выполнено на нем там было исследование
сделано в университете Скрантона и что
они обнаружили, что любой, кто
решает сделать что- то новое
Разрешение года только 8% из нас на самом деле
встретить это решение, которое мы приняли
только 8% из нас давайте вернемся к
продуктовый магазин, где это слово
решил жить, что я узнал, работает
с корпорациями по всему миру
они всегда спрашивали меня далеко за пределами того, как
найти и развернуть к этому скрытому
Потенциал они бы спросить меня о
мотивации они бы сказали такие вещи, как
ну как мой клиент или мои пациенты или
мои мои сотрудники, вы знаете, как они
мотивированы тратить свое время и энергию
с принятием решений и принятием решений
продолжал воспитываться много и
мотивация, поэтому я сделал то, что кто-то будет делать
в этой ситуации
Я погуглил, чтобы узнать, смогу ли я узнать
ответ, и я нашел программу в Колумбии
Колледж в Чикаго, и это было
Программа принятия решений, которая связана орган
движение к тому, как мы принимаем решения, и я
взял этот годичный сертификат
Программа и теперь я , что называется
Решение профилировщик и когда я узнал,
в то время как мы решительно принимаем решения
иначе, что у всех нас общего
мы все пройдем через одни и те же три
этапы принятия решений , так что давайте идти
обратно в продуктовый магазин я покажу
Вы эти три этапа
принятие решений мы все переживаем
это так, на первом этапе это исследование
когда вы в продуктовом магазине
ты смотришь вокруг и пытаешься
просто получить участок земли так
вы либо расследуете вы
глядя на этикетки или вы
исследовать и вы видите, что внизу
здесь против того, что здесь на этой стадии
принятия решений называется исследованием
эта желтая коробка в оранжевой коробке это
где мы рассуждаем, это я
сейчас возьму пшеничный хлеб
взять я собираюсь получить итальянский
хлеб
Нет, давайте получим органическое молоко хорошо, давайте
не давай молоко, давайте давай ит миндаля
молоко вместо этого, где вы рассуждаете
это где мы стоим на этом
где определяющая жизнь и
оценивая жизнь здесь, что важно
для меня, что я готов занять позицию
за то, что мои приоритеты Y живет
в этой оранжевой коробке рассуждений последний
Шаг является результатом синей коробке это
где вы покупаете продукты, и вы
буквально выходят из продуктового магазина
хранить это результат решение имеет
были сделаны хорошо желтая коробка и
синяя коробка интересны тем, что мы
будет говорить о том , что сегодня
оранжевая коробка рассуждая все три наших
слова живут в рассуждениях они
соседи по комнате решительно
потому что меняет то, что я решил, что
Я бы никогда не употреблял наркотики, если ты HR
человек или или, если вы вербовщик и
Вы спросили потенциального работника у вас
когда-либо делал наркотики, и они говорят, что я решил
в старшей школе я бы никогда не принимал наркотики, пожалуйста
не записывайте , что они никогда не делали
наркотики
только потому, что кто-то решил сделать это
не значит, что он не нюхал кокаин
в машине, чтобы получить небольшой импульс
энергия для большого интервью
как насчет если вы спросите вашего босса для
поднять и ваш босс говорит, эй, слушай
после того, как мы посмотрели на наш бюджет, вы знаете,
мы решили, что просто не сможем
чтобы дать вам повышение в этом году, вы знаете,
что это бумажная чашка для кетчупа
тут твой босс только что сказал тебе, если
Вы боретесь за это, вы можете получить это и
Последнее, что вы хотите сделать, это выяснить,
что все остальное , что имеет ваш же
позиция боролась за это, и они получили
это и ты не сделал вот мое правило
большой палец, прежде чем будет принято решение или
будь то эти ли слова мы собираемся
войти в секунду, я говорю это, я верю
что Бог создал Землю и сколько дней
семь дней вправо, чтобы Бог создал землю
правильно, и я думаю, что в конце его
создавая землю, он делает один из них не
плохо не плохо так что для меня то, что я говорю, в
конец семи дней от меня на этом
седьмой день, как он заканчивается, я говорю
я сам захлопаю в ладоши и скажу
не плохо или я хочу сказать, что я хотел
открыл эту возможность, я бы хотел
немного раздвинул границы
больше, чуть больше, решил
потому что меняет то, что было давайте посмотрим на
Ли слова теперь давайте посмотрим на ли
Слова назад в продуктовом магазине здесь мы
есть две части меня и
изображение B изображение говорит 100% натуральный
кормят травой и готовят траву органические
Мясная картина Б говорит обычно 100%
натуральное травяное и органическое мясо, которое
мясо вы покупаете, если вы покупаете мясо правильно
сколько людей покупают, дайте мне увидеть ваш
руки мед люди покупают ББ будет
странно жарить это вы бы видели это в
магазин, может быть, вам понравится мой друг — Пол
из Сиэтла, который сказал, чувак, ты должен
приведи другой пример, который ты бы никогда не сделал
см. типично органическое мясо на этикетке
это незаконно, вам нужен другой
Пример, как Пол, это моя точка зрения
приятель моя точка зрения, если вы видели это в
продуктовый магазин вы думаете , что это
смешное право дать как то что бы
это либо органическое, либо нет
все же, когда мы слышим такие вещи, как это
Приходите, мы не останавливаемся и говорим, подождите минутку
это смешно
как правило, мы не нанимаем людей из
снаружи обычно мы не назад она ела
зарплата в той степени, как правило, акции
не случится до вашего 18-го месяца в
роль, поэтому мы слышим все эти слова
мы вроде о хорошо, я не могу подать заявку на
продвижение прямо сейчас о хорошо, я не могу спросить
для повышения или парковки, если вы видите
вот эти слова, что это бумажный стаканчик
все, что вам нужно сделать, это потянуть за
границы немного, чтобы получить то, что вы
хочу, я хочу, чтобы вы представили слово
решил в этих словах нормально
как правило, в основном я хочу тебя
представить их как ты когда-нибудь
посетитель неожиданно пришел к вам
дом, хотя они весело прямо как
ваша гостиная — катастрофа на вашем
Комната в общежитии беспорядок
и у вас есть неожиданный посетитель, который
просто появляется, и вы берете все дерьмо
в вашей гостиной, и вы бросаете его в
этот шкаф и ваш передний зал так быстро
как вы можете, и дверь начинается
чтобы открыть, и вы закрываете дверь шкафа
но только 98% закрывается, потому что есть
зонт для гольфа
торчит или рубашка или тапка так
это 2% открыто прямо сейчас в вашем
общежития или в вашем доме у вас есть
шкаф вы кто-то в вашем доме, что
оставляет это так все время 98
проценты закрыты два процента открыты есть
всегда что-то торчит
что эти слова и решили
они просто маленькие складки, как в
бумажный стаканчик кетчупа здесь это не
будет легко открыть его у вас есть
2% шанс открыть его, но для меня мой
Правило в конце 7 дней я иду
хлопать в ладоши и говорить, что я сделал хорошо
работа сегодня
мой следующий вопрос, который я задал себе, прежде чем я
толкать эту дверь шкафа открыта, если я не
бороться за то, что я хочу прямо сейчас , это
повлияет на кого-то еще в моей жизни, так
если я прошу повышения, которые могли бы
влияет на моего мужа, если я прошу
больше денег для моих сотрудников или больше
Преимущества в том, что повлияет на мою команду
это повлияет на мораль, если это
будет влиять на кого-то, кроме меня тогда
Я более склонен пытаться тянуть на тех,
границы и толкать дверь шкафа
открыт, чтобы получить то, что я хочу, это парень
по имени Брэдли Брэд владеет компанией в Ласе
Вегас он делает виртуальное обучение это
называется Lightspeed у него есть онлайн-видео
блог, и я спросил его, могу ли я играть в это
клип из вашего блога, чтобы показать зрителям
здесь, в университете Хардинг Хардинг и
он сказал да, так что я хочу поблагодарить Брэда за
позволяя мне играть в это это
переговоры в реальной жизни это законно, ребята
так что вы увидите Брэда, который является владельцем
слэш продавец, и вы услышите
от женщины, которая является потенциальным клиентом
и клиент Брэда, и она собирается
скажи эй, как эта работа мне нужно
купить систему, а затем вы даете мне
идеи или вы можете дать мне идеи, а затем
Я покупаю систему, скажи мне, что ты слышишь
поэтому мы рассмотрим, как мы собираемся установить
это до того, как я подпишу или нет, вы должны
знак первой , а затем пойти на это , чтобы получить
группа людей здесь, чтобы начать работу
как правило, вы должны подписать его, что он
сказать
это тот бумажный стаканчик, я хочу, чтобы ты
представь, когда ты слышишь эти слова
подожди минуту , это странно, я хочу, чтобы ты
посмотрите на человека рядом с вами или
позади вас, и вот наш эксперимент I
хочу, чтобы вы сказали, сколько у вас детей
если у тебя нет детей, я хочу, чтобы ты
говорят , у вас нет детей , но я хочу
вам поставить слово LY перед ним так
Я хочу, чтобы это звучало так
У меня обычно трое детей, которых я
обычно нет детей, так что давай
сказать человеку рядом с тобой с L
Y слово
это не оставляет вас в замешательстве
эй обычно я мать троих детей
что, но ты твоя следующая вещь, это то, что
задать вопрос ты смешанный
семья ты развелся ты потерял
ребенок ты думаешь принять его
создает эту неопределенность, когда вы слышите
Либо или решил, что я хочу, чтобы эта тревога пошла
выкл, как будто кто-то обычно говорит, что я
не иметь детей
Я хочу, чтобы этот сигнал тревоги сработал, чтобы сказать
есть больше к истории здесь
решительно, потому что меняет то, что было давайте
добраться, потому что увидеть эти первые два слова
решил в одних словах или что я называю
покачиваться слова они бумажный стаканчик
прямо здесь решил это усилие
требуется, чтобы открыть бумажный стаканчик
сода меч, потому что я имею в виду не решил
слово, потому что это маленький инструмент
что открывает чашку кетчупа, потому что
потому что это самое влиятельное слово
на английском языке вот как это
работает
когда мы используем слово, потому что оно заканчивается
на этой стадии рассуждения, потому что это
сосед по комнате два решил в словах ли
они все лучшие друзья, они лучшие
у тебя есть друг в твоей жизни
у кого из вас есть друг или кто-то
в вашей жизни, которая может заставить вас сделать
то, что вы не хотите делать правильно, вы
знаю , кто я говорю о вас есть
кто-то в вашей жизни, они могут заставить вас
делать то, что ты не хочешь, я вижу некоторые
вы указываете на человека рядом с
Вы три ночи назад был мой 30-й
воссоединение средней школы, и я знаю об этом
в течение шести месяцев приглашение было онлайн
моя подруга Кэрри Чейзен она моя becoz
друг
она как бы из-за тебя вошла в
воссоединение школы я, как нет, нет, я не
приходить я даже не любил среднюю школу
это не происходит так хорошо, она
неослабевающий
она видит, что дверь шкафа 98% закрыты два
проц открыт и она постоянно
неустанно она хочет открыть , что
чашка кетчупа постоянно, так что угадайте, что
электронная почта Facebook личное сообщение две недели
назад я получаю рукописную карту, я из
Изначально я живу в Бостоне, округ Колумбия
теперь да, я даже не знаю, как она получила
мой домашний адрес она прислала мне
рукописная карта и это как дорогой
Janeane это другие вещи, которыми я восхищаюсь
у вас болотный о вас это почему я
хочу, чтобы ты пришел в среднюю школу
воссоединение, потому что зачисляет кучу вещей
она позвонила мне ты получил мою карточку я
как да, она делает ваш комментарий, я иду сейчас
до сих пор не пришел угадать, что случилось два
дней до союза это загорается
мой телефон как елка
Хорошо, я получаю текстовые сообщения частные
сообщения на фейсбуке круглосуточно
Кэрри Хасин Чикас вы знаете, мы только
жить, как только твоя мама умерла от рака молочной железы
в 66, и вы знаете, что это наш 30-й
ты не вернешься до тех пор, пока
мы на 40-м месте, ты нам нужен только для тебя
знаю только один раз, это еще 10
лет вы знаете, твоя мать любила вечеринку
как будто она виновата во мне, и ты знаешь
что я сделал, я купил билет за 600 долларов, когда я
мог бы купить его шесть месяцев назад
за 200 баксов, и я пошел в мою высокую
воссоединение школы, и у меня был мяч, потому что
Эльда Кэрри Чейзен в нашей жизни
те люди, которые толкнули дверь
открыть они видят эту возможность, и они
одолжил меньше у вас есть дети, как это
у вас есть несколько детей, которых вы знаете, ребенок
эй мы можем пойти получить мороженое сейчас это
замерзание на улице
вам не нужно мороженое это март это
смешно мы можем пойти получить мороженое мама
нет, это абсолютно безумие, это ледяной
вне снега в земле, то этот
Малыш, ты знаешь, какой из них приходит к тебе, может
мы идем за мороженым, ты любишь хорошо, давай
идти все думают, видели других детей
думаю, что это фаворит, который не
любимый это раздражающий
это раздражающий, который собирается
прошу без остановки, пока они не доберутся
пока они не откроют эту чашку кетчупа
правильно, вы знаете, о чем я говорю
это слово решило, что это слово
решил решительно, потому что я в конечном итоге в
рассуждать решительно, потому что меняет то, что
у меня есть то, что называется Becoz
вызов у меня есть мои клиенты в любое время вы
услышать решил или просто слова, чтобы использовать его
потому что и я получил письмо от одного из
мои клиенты, которые сказали Джанин вот что
случилось, они обработка кадров
компания и клиент должны были выбрать
их планы медицинского страхования, чтобы они
позвонил и сказал, эй хорошо для вашего
план страхования, что бы вы хотели и
он сказал о, мы решили, что будем ждать
до следующего месяца, чтобы выбрать наши планы, она
услышал, что решил, а потом сказал
потому что обычно мы даже не говорим
об этом в доме еще месяц
в любом случае она слышала, что это за слово
как правило, так угадайте, что она сделала
потому что вызов она сказала слушать Майка
потому что у вас был пожар в этом году и
потому что это создало неопределенность с
ваши сотрудники, потому что
вы во временном офисе не
Вы думаете, что это может быть хорошей идеей
рассмотрите возможность выбора своих планов раньше, чем
позже, потому что, когда вы сделаете это создаст
уверенность и ваши сотрудники будут знать
это обычный бизнес
нет, Майк сказал, что отличная идея, которую я не сделал
даже думать об этом семиминутном телефоне
звоните семь минут телефонного звонка она используется
потому что получить то, что они хотят, что она
хотел я научить это правоохранительным органам
в оперативники ЦРУ я преподаю это через
земной шар, если вы используете эти слова, вы можете
получить то, что вы хотите, это мой любимый
история чашки кетчупа позвольте мне представить
ты моим трем сыновьям и моему мужу это
мой муж Лейф мой старший сын Ангус
и наши двое малышей наш ребенок
Чарли и Джек видят, когда медсестра сказала
решил, что врач решил, что я сказал ей
ну, вы знаете, что, потому что я путешествую на
все эти самолеты все время это не
вариант для меня есть еще один вариант
она сказала, что да, это гормональные таблетки, и я
хорошо сказал, как они работают, и она
хорошо , как правило , вы должны быть 35 лет
или младшая Джанин, чтобы иметь возможность взять
таблетки, и я сказал, ты не согласен, я
не типичная пациентка, она сказала да, и я
идти, потому что я не типичный пациент и
потому что я много путешествую и потому что я
есть деньги, чтобы заплатить за это
Другой путь вы бы готовы спросить
доктор, если он сделает исключение и
она сказала, что я сделаю все возможное, и она
вышел и вот я добрался до
открой мою чашку кетчупа до трех раз
сумма, поэтому у меня есть три сына, теперь мой
мечта сбылась, поэтому позвольте мне спросить вас
это когда мы встретимся снова, и я надеюсь, что
мы делаем то, что будет вашим любимым кетчупом
Кубок истории меня зовут Джанин спасибо за
играя со мной спасибо
[Музыка]
хочу увидеть что-то классное да в моем
правую руку я держу крошечный
бумажный стаканчик кетчупа это крошечная бумажка
чашка кетчупа, что не делают большинство людей
знаю, что менее 1% из них
чашки кетчупа когда-либо достигают своего полного
потенциал и это выдумка
статистика, чтобы привлечь ваше внимание во всех
Серьезность эти маленькие крошечные бумаги
чашки кетчупа, когда вы идете, чтобы получить их, как
много ли надо залить кетчупом
так как один или два я добавляю это
участие в программе 3/5
поднос, что большинство людей не знают,
что в этом есть небольшие складки
патриот бумажный стаканчик кетчупа, что если вы
открыть его можно превратить в три раза больше
размер мы в вашей жизни у вас есть
неиспользованный потенциал, который скрывается в
простое зрение, может быть, это вовсе не скрывается
может быть, вы знаете свой потенциал
это просто вы ничего не делать
это потому, что вы не хотите бросать вызов
статус-кво или, может быть, потому что вы просто
хочу, чтобы вы знали, как все
или потому что ты знаешь, что думал, что ты
делали правильные вещи в то время
и ты не заговорил и теперь твоя машина
оплата ожидается дороже, чем
ты думал, что это будет потому, что ты
не пытался вытащить это складки, которые
прямо перед вами или, может быть, потому что
ты просто не знал что тебе сказать
когда-нибудь есть один из тех моментов, когда
ты, как я чувствую, что я мог бы иметь
получил то, что хотел, если бы знал
что сказать у тебя были такие моменты
мы собираемся перевернуть этот сценарий сегодня там
три слова, чтобы получить то, что вы хотите
Я учу эти слова людям по всему
мир, и я собираюсь поделиться ими с
Вы сегодня, так что вы можете начать получать то, что
Вы хотите, чтобы эти три слова были решены
эти слова вы знаете, слова
как правило, обычно обычно так
Ли слова и последний является
самый мощный убедительный
Слово, которое есть слово, потому что, и мы
изучить эти три слова и помочь нам
помните их, я создал немного
дерзкое выражение для нас это решительно
потому что изменения , что было решено LY
потому что меняет то, что было эти три
слова решили слова и потому
может изменить все для нас, если мы знаем
когда их слушать и что делать
как только мы услышим их сейчас я собираюсь поделиться
с вами пару историй, и мы
буду иметь интерактивные упражнения
мы собираемся сделать наши собственные маленькие исследования
здесь мы посмотрим, как эти слова
показать в нашей жизни и как мы
скучая по ним эти бумажные сложенные чашки в
наша жизнь, и мы не слышим их
что с нами происходит и что мы делаем
в те моменты я самый старый из трех
дети у меня есть две младшие сестры мои
муж самый старший из трех детей
у него есть младший брат и младший
сестра, когда мы с мужем поженились
мы все думали, что и мы, и наши
семьи, которые мы в конечном итоге с тремя
дети, которые были нашей мечтой прямо из
ворота прямо, поэтому мы родом из семьи
три у нас будет три после того, как мы
родила Ангуса, мы поняли, как
неправильно наша мечта не собирается
случилось, мы боролись с бесплодием для
семь лет и я не одна статистика
шоу в соответствии с CDC это около восьми
миллионы женщин борются с
плодородие и ношение ребенка для меня, я
было три выкидыша один из
выкидыш случился в похожей комнате
к этому на сцене, выступая перед
1482 человека хорошо на сцене, и я
помню , где я думаю , мы не будем
родить больше детей, так что я помню
думая, что сон окончен, а затем
Я обнаружил то, что называется яйцо
донор я никогда не слышал о такой вещи
и что это такое, это анонимное яйцо
донор женщина, которая жертвует свои яйца и
мы можем получить их и сопоставить их с
ДНК моего мужа, а затем я несу
Младенцы это может быть, это может работать для
нам это этот путь, который мы
собираюсь взять мы не были уверены, поэтому мы
мы все взволнованы, мы получили деньги
вместе это довольно дорого, вы знаете,
нам пришлось одолжить немного денег от моего
родители и мы идем в медсестру
и мы видим медсестру изобилия и мы
скажи хорошо, вот наш план, и ты
была с нами, она бы услышала ее
говорят, что врач решил на основе нас, используя
донор яйцеклеток это будет протокол
и она появилась с этим макдадди
гигантская игла, как это выглядит
то, что вы будете использовать на Олимпийских играх, как
сделать прыжок с шестом или что- то было
как это, и я имею в виду буквально у меня было
уже сделано в пробирке с маленькой крошкой
как иглы диабетического размера, но это
монстр ты будешь издеваться и
Я видел это, да у тебя когда-либо был
опыт, когда вы сделали один из них
выражения лица, вы пошли так
да, ты просто задерживаешь дыхание и
щеки пыхтят , вот что случилось
здесь, и я посмотрел на нее, и ты
был со мной, вы бы услышали, как я говорю
Я, что случилось с этим
что случилось с этой иглой прямо там
она о, тебе нужно взять это
два раза в день за месяц до получения
беременна и каждый день во время вашего первого
триместр я заплакал я знал
сразу наша мечта снова была
раздавленные мы не будем нести больше
дети и причина, по которой я знал, что
ничего общего с иглой или
Дело в том, что мне нужно было взять два из них
в сто шестьдесят дней моей жизни
но я должен был взять их в точное время
в течение дня теперь позвольте мне вернуться я
вышел на пенсию из федерального правоохранительных органов I
работал в Бюро алкогольного табака
и огнестрельное оружие в течение 17 лет, мой папа сказал, что я
превратить мои увлечения в пьянство
курение и стрельба не делать какие — либо из
эти вещи больше
и я работал в ATF в течение 17 лет, я
написал моя специальность было огнестрельное оружие
аналитическое интервью и я
позже создал курсы по лидерству
и я написал пару книг, которые они сделали
очень хорошо перевести на разные
языки, и я говорю вам это
потому что это означает, как консультант сегодня
Я выхожу и консультируюсь с компаниями по
как найти неиспользованный потенциал
спрятаны в складках своих сотрудников
как вы можете найти этот неиспользованный потенциал
вот прямо перед нами летаю
более ста поездок в год это более
250 рейсов все, что я мог себе представить, это
как игла Макдадди, как я в очереди в
Англия проходит через безопасность, и я
как о, это два три
пять позвольте мне тянуть штаны вниз и положить
гигантская игла в моей заднице или в бедре I
был опустошен, пока я не взял секунду и
Я перематывал то, что она сказала мне, что она
сказал мне, что врач решил
решил не значит казнить
решил означает, что есть другой способ
решил наш первый из наших трех слов
решительно, потому что меняет то, что было
решил это наше первое слово решил
потому что меняет то, что она сказала, мы
решила, что она просто дала мне немного бумаги
чашка кетчупа для эксперимента
мы все идем в магазин за едой
вместе, и мы получаем двенадцать предметов на
продуктовый магазин, и мы ставим их на
ленточный конвейер но я решаю поставить один
вещь назад они очень дорогие лица
лосьон это просто смехотворно завышена
поэтому у нас есть двенадцать вещей, которые я решил поставить
один назад, сколько мы покупаем, многие из вас
буду думать в твоих головах одиннадцать и я
услышать, как некоторые люди выкрикивают одиннадцать
Хорошо, ты как хорошо Джанин ты сказал
было двенадцать, ты положил один обратно так 12
минус один 11 я не сказал, что положил один
назад, хотя я сказал, что решил поставить один
назад, когда кто-то говорит, что слово решил
это не значит, что это выполнено на I
Можно сказать , что я решил поставить его обратно и
потом передумал и решил купить
это снова в последнюю минуту, может быть, вы
как мой муж, а ты как все
Право это смешно, ты как
играя с семантикой здесь в словах
если ты решишь что-нибудь сделать, Джанин
это означает, что вы делаете это, если вы решили не
купи то не купишь так что давай
сделать еще один эксперимент здесь мы идем, как
многие из вас, я хочу, чтобы вы подняли
руки, сколько из вас когда-либо сделали
разрешение нового года , чтобы сделать что — нибудь
как вы сделали новое разрешение земли
ты решил бросить курить ты решил
чтобы похудеть вы решили стать
веган ты решил спросить это был
год вы просите поднять вас
решил иметь больше детей , вы решили
пожениться вы решили выйти из
что бы это ни было, сколько из вас когда-либо
сделал разрешение новогоднего когда — либо в
ваша жизнь поднимите руку держите
руки вверх, теперь я хочу, чтобы ты положил руку
вниз, если вы не выполнили на этом
Решение в то время как вы этого ожидаете
выполнить на нем
то , что случилось , я думал , что вы решили
делая это жизнь случилась вот что
случилось правильно, вы решили сделать это
звучит хорошо в тот момент, все остальные
решал вещи, а затем жизнь
случилось, решил, не значит, что мы
выполнено на нем там было исследование
сделано в университете Скрантона и что
они обнаружили, что любой, кто
решает сделать что- то новое
Разрешение года только 8% из нас на самом деле
встретить это решение, которое мы приняли
только 8% из нас давайте вернемся к
продуктовый магазин, где это слово
решил жить, что я узнал, работает
с корпорациями по всему миру
они всегда спрашивали меня далеко за пределами того, как
найти и развернуть к этому скрытому
Потенциал они бы спросить меня о
мотивации они бы сказали такие вещи, как
ну как мой клиент или мои пациенты или
мои мои сотрудники, вы знаете, как они
мотивированы тратить свое время и энергию
с принятием решений и принятием решений
продолжал воспитываться много и
мотивация, поэтому я сделал то, что кто-то будет делать
в этой ситуации
Я погуглил, чтобы узнать, смогу ли я узнать
ответ, и я нашел программу в Колумбии
Колледж в Чикаго, и это было
Программа принятия решений, которая связана орган
движение к тому, как мы принимаем решения, и я
взял этот годичный сертификат
Программа и теперь я , что называется
Решение профилировщик и когда я узнал,
в то время как мы решительно принимаем решения
иначе, что у всех нас общего
мы все пройдем через одни и те же три
этапы принятия решений , так что давайте идти
обратно в продуктовый магазин я покажу
Вы эти три этапа
принятие решений мы все переживаем
это так, на первом этапе это исследование
когда вы в продуктовом магазине
ты смотришь вокруг и пытаешься
просто получить участок земли так
вы либо расследуете вы
глядя на этикетки или вы
исследовать и вы видите, что внизу
здесь против того, что здесь на этой стадии
принятия решений называется исследованием
эта желтая коробка в оранжевой коробке это
где мы рассуждаем, это я
сейчас возьму пшеничный хлеб
взять я собираюсь получить итальянский
хлеб
Нет, давайте получим органическое молоко хорошо, давайте
не давай молоко, давайте давай ит миндаля
молоко вместо этого, где вы рассуждаете
это где мы стоим на этом
где определяющая жизнь и
оценивая жизнь здесь, что важно
для меня, что я готов занять позицию
за то, что мои приоритеты Y живет
в этой оранжевой коробке рассуждений последний
Шаг является результатом синей коробке это
где вы покупаете продукты, и вы
буквально выходят из продуктового магазина
хранить это результат решение имеет
были сделаны хорошо желтая коробка и
синяя коробка интересны тем, что мы
будет говорить о том , что сегодня
оранжевая коробка рассуждая все три наших
слова живут в рассуждениях они
соседи по комнате решительно
потому что меняет то, что я решил, что
Я бы никогда не употреблял наркотики, если ты HR
человек или или, если вы вербовщик и
Вы спросили потенциального работника у вас
когда-либо делал наркотики, и они говорят, что я решил
в старшей школе я бы никогда не принимал наркотики, пожалуйста
не записывайте , что они никогда не делали
наркотики
только потому, что кто-то решил сделать это
не значит, что он не нюхал кокаин
в машине, чтобы получить небольшой импульс
энергия для большого интервью
как насчет если вы спросите вашего босса для
поднять и ваш босс говорит, эй, слушай
после того, как мы посмотрели на наш бюджет, вы знаете,
мы решили, что просто не сможем
чтобы дать вам повышение в этом году, вы знаете,
что это бумажная чашка для кетчупа
тут твой босс только что сказал тебе, если
Вы боретесь за это, вы можете получить это и
Последнее, что вы хотите сделать, это выяснить,
что все остальное , что имеет ваш же
позиция боролась за это, и они получили
это и ты не сделал вот мое правило
большой палец, прежде чем будет принято решение или
будь то эти ли слова мы собираемся
войти в секунду, я говорю это, я верю
что Бог создал Землю и сколько дней
семь дней вправо, чтобы Бог создал землю
правильно, и я думаю, что в конце его
создавая землю, он делает один из них не
плохо не плохо так что для меня то, что я говорю, в
конец семи дней от меня на этом
седьмой день, как он заканчивается, я говорю
я сам захлопаю в ладоши и скажу
не плохо или я хочу сказать, что я хотел
открыл эту возможность, я бы хотел
немного раздвинул границы
больше, чуть больше, решил
потому что меняет то, что было давайте посмотрим на
Ли слова теперь давайте посмотрим на ли
Слова назад в продуктовом магазине здесь мы
есть две части меня и
изображение B изображение говорит 100% натуральный
кормят травой и готовят траву органические
Мясная картина Б говорит обычно 100%
натуральное травяное и органическое мясо, которое
мясо вы покупаете, если вы покупаете мясо правильно
сколько людей покупают, дайте мне увидеть ваш
руки мед люди покупают ББ будет
странно жарить это вы бы видели это в
магазин, может быть, вам понравится мой друг — Пол
из Сиэтла, который сказал, чувак, ты должен
приведи другой пример, который ты бы никогда не сделал
см. типично органическое мясо на этикетке
это незаконно, вам нужен другой
Пример, как Пол, это моя точка зрения
приятель моя точка зрения, если вы видели это в
продуктовый магазин вы думаете , что это
смешное право дать как то что бы
это либо органическое, либо нет
все же, когда мы слышим такие вещи, как это
Приходите, мы не останавливаемся и говорим, подождите минутку
это смешно
как правило, мы не нанимаем людей из
снаружи обычно мы не назад она ела
зарплата в той степени, как правило, акции
не случится до вашего 18-го месяца в
роль, поэтому мы слышим все эти слова
мы вроде о хорошо, я не могу подать заявку на
продвижение прямо сейчас о хорошо, я не могу спросить
для повышения или парковки, если вы видите
вот эти слова, что это бумажный стаканчик
все, что вам нужно сделать, это потянуть за
границы немного, чтобы получить то, что вы
хочу, я хочу, чтобы вы представили слово
решил в этих словах нормально
как правило, в основном я хочу тебя
представить их как ты когда-нибудь
посетитель неожиданно пришел к вам
дом, хотя они весело прямо как
ваша гостиная — катастрофа на вашем
Комната в общежитии беспорядок
и у вас есть неожиданный посетитель, который
просто появляется, и вы берете все дерьмо
в вашей гостиной, и вы бросаете его в
этот шкаф и ваш передний зал так быстро
как вы можете, и дверь начинается
чтобы открыть, и вы закрываете дверь шкафа
но только 98% закрывается, потому что есть
зонт для гольфа
торчит или рубашка или тапка так
это 2% открыто прямо сейчас в вашем
общежития или в вашем доме у вас есть
шкаф вы кто-то в вашем доме, что
оставляет это так все время 98
проценты закрыты два процента открыты есть
всегда что-то торчит
что эти слова и решили
они просто маленькие складки, как в
бумажный стаканчик кетчупа здесь это не
будет легко открыть его у вас есть
2% шанс открыть его, но для меня мой
Правило в конце 7 дней я иду
хлопать в ладоши и говорить, что я сделал хорошо
работа сегодня
мой следующий вопрос, который я задал себе, прежде чем я
толкать эту дверь шкафа открыта, если я не
бороться за то, что я хочу прямо сейчас , это
повлияет на кого-то еще в моей жизни, так
если я прошу повышения, которые могли бы
влияет на моего мужа, если я прошу
больше денег для моих сотрудников или больше
Преимущества в том, что повлияет на мою команду
это повлияет на мораль, если это
будет влиять на кого-то, кроме меня тогда
Я более склонен пытаться тянуть на тех,
границы и толкать дверь шкафа
открыт, чтобы получить то, что я хочу, это парень
по имени Брэдли Брэд владеет компанией в Ласе
Вегас он делает виртуальное обучение это
называется Lightspeed у него есть онлайн-видео
блог, и я спросил его, могу ли я играть в это
клип из вашего блога, чтобы показать зрителям
здесь, в университете Хардинг Хардинг и
он сказал да, так что я хочу поблагодарить Брэда за
позволяя мне играть в это это
переговоры в реальной жизни это законно, ребята
так что вы увидите Брэда, который является владельцем
слэш продавец, и вы услышите
от женщины, которая является потенциальным клиентом
и клиент Брэда, и она собирается
скажи эй, как эта работа мне нужно
купить систему, а затем вы даете мне
идеи или вы можете дать мне идеи, а затем
Я покупаю систему, скажи мне, что ты слышишь
поэтому мы рассмотрим, как мы собираемся установить
это до того, как я подпишу или нет, вы должны
знак первой , а затем пойти на это , чтобы получить
группа людей здесь, чтобы начать работу
как правило, вы должны подписать его, что он
сказать
это тот бумажный стаканчик, я хочу, чтобы ты
представь, когда ты слышишь эти слова
подожди минуту , это странно, я хочу, чтобы ты
посмотрите на человека рядом с вами или
позади вас, и вот наш эксперимент I
хочу, чтобы вы сказали, сколько у вас детей
если у тебя нет детей, я хочу, чтобы ты
говорят , у вас нет детей , но я хочу
вам поставить слово LY перед ним так
Я хочу, чтобы это звучало так
У меня обычно трое детей, которых я
обычно нет детей, так что давай
сказать человеку рядом с тобой с L
Y слово
это не оставляет вас в замешательстве
эй обычно я мать троих детей
что, но ты твоя следующая вещь, это то, что
задать вопрос ты смешанный
семья ты развелся ты потерял
ребенок ты думаешь принять его
создает эту неопределенность, когда вы слышите
Либо или решил, что я хочу, чтобы эта тревога пошла
выкл, как будто кто-то обычно говорит, что я
не иметь детей
Я хочу, чтобы этот сигнал тревоги сработал, чтобы сказать
есть больше к истории здесь
решительно, потому что меняет то, что было давайте
добраться, потому что увидеть эти первые два слова
решил в одних словах или что я называю
покачиваться слова они бумажный стаканчик
прямо здесь решил это усилие
требуется, чтобы открыть бумажный стаканчик
сода меч, потому что я имею в виду не решил
слово, потому что это маленький инструмент
что открывает чашку кетчупа, потому что
потому что это самое влиятельное слово
на английском языке вот как это
работает
когда мы используем слово, потому что оно заканчивается
на этой стадии рассуждения, потому что это
сосед по комнате два решил в словах ли
они все лучшие друзья, они лучшие
у тебя есть друг в твоей жизни
у кого из вас есть друг или кто-то
в вашей жизни, которая может заставить вас сделать
то, что вы не хотите делать правильно, вы
знаю , кто я говорю о вас есть
кто-то в вашей жизни, они могут заставить вас
делать то, что ты не хочешь, я вижу некоторые
вы указываете на человека рядом с
Вы три ночи назад был мой 30-й
воссоединение средней школы, и я знаю об этом
в течение шести месяцев приглашение было онлайн
моя подруга Кэрри Чейзен она моя becoz
друг
она как бы из-за тебя вошла в
воссоединение школы я, как нет, нет, я не
приходить я даже не любил среднюю школу
это не происходит так хорошо, она
неослабевающий
она видит, что дверь шкафа 98% закрыты два
проц открыт и она постоянно
неустанно она хочет открыть , что
чашка кетчупа постоянно, так что угадайте, что
электронная почта Facebook личное сообщение две недели
назад я получаю рукописную карту, я из
Изначально я живу в Бостоне, округ Колумбия
теперь да, я даже не знаю, как она получила
мой домашний адрес она прислала мне
рукописная карта и это как дорогой
Janeane это другие вещи, которыми я восхищаюсь
у вас болотный о вас это почему я
хочу, чтобы ты пришел в среднюю школу
воссоединение, потому что зачисляет кучу вещей
она позвонила мне ты получил мою карточку я
как да, она делает ваш комментарий, я иду сейчас
до сих пор не пришел угадать, что случилось два
дней до союза это загорается
мой телефон как елка
Хорошо, я получаю текстовые сообщения частные
сообщения на фейсбуке круглосуточно
Кэрри Хасин Чикас вы знаете, мы только
жить, как только твоя мама умерла от рака молочной железы
в 66, и вы знаете, что это наш 30-й
ты не вернешься до тех пор, пока
мы на 40-м месте, ты нам нужен только для тебя
знаю только один раз, это еще 10
лет вы знаете, твоя мать любила вечеринку
как будто она виновата во мне, и ты знаешь
что я сделал, я купил билет за 600 долларов, когда я
мог бы купить его шесть месяцев назад
за 200 баксов, и я пошел в мою высокую
воссоединение школы, и у меня был мяч, потому что
Эльда Кэрри Чейзен в нашей жизни
те люди, которые толкнули дверь
открыть они видят эту возможность, и они
одолжил меньше у вас есть дети, как это
у вас есть несколько детей, которых вы знаете, ребенок
эй мы можем пойти получить мороженое сейчас это
замерзание на улице
вам не нужно мороженое это март это
смешно мы можем пойти получить мороженое мама
нет, это абсолютно безумие, это ледяной
вне снега в земле, то этот
Малыш, ты знаешь, какой из них приходит к тебе, может
мы идем за мороженым, ты любишь хорошо, давай
идти все думают, видели других детей
думаю, что это фаворит, который не
любимый это раздражающий
это раздражающий, который собирается
прошу без остановки, пока они не доберутся
пока они не откроют эту чашку кетчупа
правильно, вы знаете, о чем я говорю
это слово решило, что это слово
решил решительно, потому что я в конечном итоге в
рассуждать решительно, потому что меняет то, что
у меня есть то, что называется Becoz
вызов у меня есть мои клиенты в любое время вы
услышать решил или просто слова, чтобы использовать его
потому что и я получил письмо от одного из
мои клиенты, которые сказали Джанин вот что
случилось, они обработка кадров
компания и клиент должны были выбрать
их планы медицинского страхования, чтобы они
позвонил и сказал, эй хорошо для вашего
план страхования, что бы вы хотели и
он сказал о, мы решили, что будем ждать
до следующего месяца, чтобы выбрать наши планы, она
услышал, что решил, а потом сказал
потому что обычно мы даже не говорим
об этом в доме еще месяц
в любом случае она слышала, что это за слово
как правило, так угадайте, что она сделала
потому что вызов она сказала слушать Майка
потому что у вас был пожар в этом году и
потому что это создало неопределенность с
ваши сотрудники, потому что
вы во временном офисе не
Вы думаете, что это может быть хорошей идеей
рассмотрите возможность выбора своих планов раньше, чем
позже, потому что, когда вы сделаете это создаст
уверенность и ваши сотрудники будут знать
это обычный бизнес
нет, Майк сказал, что отличная идея, которую я не сделал
даже думать об этом семиминутном телефоне
звоните семь минут телефонного звонка она используется
потому что получить то, что они хотят, что она
хотел я научить это правоохранительным органам
в оперативники ЦРУ я преподаю это через
земной шар, если вы используете эти слова, вы можете
получить то, что вы хотите, это мой любимый
история чашки кетчупа позвольте мне представить
ты моим трем сыновьям и моему мужу это
мой муж Лейф мой старший сын Ангус
и наши двое малышей наш ребенок
Чарли и Джек видят, когда медсестра сказала
решил, что врач решил, что я сказал ей
ну, вы знаете, что, потому что я путешествую на
все эти самолеты все время это не
вариант для меня есть еще один вариант
она сказала, что да, это гормональные таблетки, и я
хорошо сказал, как они работают, и она
хорошо , как правило , вы должны быть 35 лет
или младшая Джанин, чтобы иметь возможность взять
таблетки, и я сказал, ты не согласен, я
не типичная пациентка, она сказала да, и я
идти, потому что я не типичный пациент и
потому что я много путешествую и потому что я
есть деньги, чтобы заплатить за это
Другой путь вы бы готовы спросить
доктор, если он сделает исключение и
она сказала, что я сделаю все возможное, и она
вышел и вот я добрался до
открой мою чашку кетчупа до трех раз
сумма, поэтому у меня есть три сына, теперь мой
мечта сбылась, поэтому позвольте мне спросить вас
это когда мы встретимся снова, и я надеюсь, что
мы делаем то, что будет вашим любимым кетчупом
Кубок истории меня зовут Джанин спасибо за
играя со мной спасибо
[Музыка]
Please follow and like us:
Be First to Comment