на этой неделе по тематическим исследованиям с участием
Док это GrubHub вы добираетесь домой в 6
часов в холодильнике нет ничего
Вы не чувствуете , как выходить или
погода плохая
это тот, кого вы называете, и вы не одиноки
Форд и пятьдесят тысяч человек в день
вызывая GrubHub, и это компания, которая
кажется, что рынок стоит девять
миллиард долларов, но я собираюсь рассказать
ты, я думаю, что собираюсь тебя
через три части истории GrubHub
первый
Учредители откуда они берутся
где они получили идею и подняли
ранний венчурный капитал, часть вторая
Стратегия роста в том числе Засучите , который
был ключом к тому, где они находятся сегодня, и
наконец, что я думаю о будущем в
магазин для GrubHub, давайте погрузиться, чтобы вы
есть Мэтт Мэлоуни и Майк Эванс, они
разработчиков, и они работали
apartments.com
умные парни, над которыми они работали
геолокация, какая геолокация
где бы вы ни находились , и смотрите
приложение, которое вы смотрите онлайн, это значит, где вы
это и дает вам выбор вокруг там
чтобы сделать его более эффективным для вас
в конкретном приложении есть сервисный продукт
и они посмотрели на это, и они сказали:
Вау
может ли эта технология быть адаптирована для
еда, которую мы разработчики, мы работаем поздно, мы
голода домой , это боль в шее
позвонить ресторан дать им свой
кредитная карта спросит его, что находится в меню
и они замечают, что когда они
на веб-сайтах ресторанов они действительно были
ужасный
кто знал , что веб — сайт ресторана был
там родился наш ресторан, они делают
веб-сайт, но они не рекламируют его.
из уст в уста, но если есть слово
рот, и он знает о ресторане
вы просто идете туда или звоните ему и
они сказали ничего себе, если бы мы могли сделать это
проще, и люди действительно смогут
выбрать заказ ресторанов
что они хотят, и, возможно, мы могли бы
организовать все, что рождение GrubHub
там они о 506, и они сделали это
с факсом это архаичная машина, где
вы кладете здесь лист бумаги и вы
позвонить кому-нибудь, а затем лист бумаги
выходит на другой конец для тех, кого вы
они родились после 1995 года, вы можете найти
их в Смитсоновском раннем росте
были в Чикаго, они знали, что
окрестности, они знали рестораны
они пошли от двери до двери и начали
попросив их сказать, что мы могли бы это сделать для
вы могли бы сделать это за вас, вы могли бы
получить больше результатов, чем вы
на вашем сайте, и люди сказали
нет , нет , я уже потратил много
деньги и мой сайт я не выхожу
об этом я не буду тратить ничего с
вы и тогда у них возникла мысль, и они
вернулся, и он сказал, что, если вы
дал мне 10% дополнительных блюд, которые я могу
заставить людей покупать у вас и
ресторан сказал, что все хорошо, я сделаю это
таким образом вы даете мне больше еды, которую я получаю
больше дохода Я дам вам 10%, а
Была создана бизнес-модель GrubHub
отправились в Чикаго, они расширились до целого
множество ресторанов, и по мере роста
что вам нужно венчурного капитала, так что здесь
они были в 2007 году и в качестве генерального директора Matt
Мэлоуни говорит, что для этого требуется много времени.
поднять венчурный капитал, он абсолютно
правильно
венчурные капиталисты никогда не говорят «нет»
скажем, мы вернемся к вам, мы посмотрим, что
мы думаем, что время от времени вы можете получить
трудно от одного из них, но большая часть
время это удлиненный процесс, и вы
действительно не имеют твердых ответов, и он
был очень расстроен тем, что он сказал
вы знаете, что нам нужно
загрузили его и сделали это сами и
это то, что они сделали, и затем они сделали
маленький кусочек партизанского маркетинга они
сказал, почему мы не делаем наш следующий рынок
В Сан- Франциско много инвесторов
там венчурные капиталисты
поэтому они отправились туда
рекламу и сделали некоторые вещи и
угадайте, кто замечает венчурного капиталиста
GrubHub не то, что эти ребята из
Чикаго, который пришел к нам с этой идеей
о вас знаете факты, а затем
ресторан зарабатывает больше денег за
ресторан повышение осведомленности да возможно
мы должны поговорить с ними снова и в 2007 году
они подняли серию в 1,1 миллиона долларов
взятие небольших кусочков денег
контроль и поддержание права собственности на
компания, я думаю, это было умно, что было
а затем больше роста, а затем
пару лет спустя, о 9, они подняли два
миллион долларов венчурного капитала в
Б вокруг B только буквы,
означает порядок траншей
деньги, которые вы подняли, пришли
что-то очень большое, и это было в
2010 они привлекли внимание бенчмарка
капитал один из двух или трех лучших
венчурные капиталы фирм в мире и
они подняли 11 миллионов долларов, теперь они
были и бежать о том же
в 2010 году они представили свои
хотя приложение mobi
теперь все притворяются из Австралии, я
получил мой Mobi со мной они двигаются вперед
2011 и они поднимут еще 20 миллионов
и что это на самом деле показывает вам
тяговое усилие здесь расширялось
города в город, и они действительно
усовершенствовали бизнес-модель
группа и их основная команда управления
в Чикаго, но теперь они
людей в каждом городе, которые понимали
демография и что горячее, что не
местной сцены ресторана на
в то же время они также пришли
заключение у нас нет высоких барьеров
для входа, что является препятствием для входа
это дело вашего бизнеса
что сделать это трудно для кого -то еще
скопировать его или перейти на тот же рынок и
открыть свой собственный бизнес
низкие барьеры для входа, мы могли бы сделать
мобильное приложение поговорите с ресторанами в нашем
собственный город, как и многие другие компании, мы
уже делают, и мы можем быть
работает , чтобы они смотрели на него и сказал :
это будет все о масштабе , что
масштабная шкала ассимилировала
Точно так же Amazon сделал так,
у вас на самом деле меньше затрат и
вещи, потому что вы копируете все
услуги или стоимость вашего бизнеса
над большей доходной базой, и это
называемые масштабированием бизнеса, поскольку они
посмотрели на успешность масштабирования
отложите свое эго о GrubHub в
только способ сделать это и сказал, что теперь ждите
минуты , возможно , мы должны приобретать некоторые
из этих других компаний , которые
похожи на нас мы достигнем масштаба давайте
быть избирательным и осторожным в отношении того, что мы
и осторожно, как мы проводим
деньги инвестора, но это так, как они
сделал это вместе с фазой pac-man в
В 2011 году они стерли 20 миллионов долларов
в серии Di, упомянутой позже
В 2011 году они собрали 50 миллионов долларов в
Серия II — большие доллары, как
они в состоянии сделать это хорошо в 2011 году, они
на самом деле было 60 миллионов долларов в
доходы, которые являются их долей в
доход от того, что они получают так , чтобы было
вероятно, четыреста пятьсот миллионов
долларов еды, которые они
облегчение , но это был их разрез по
в конце 2012 года они получили до 82
миллион, поэтому прямо здесь вы видите
сообщают, что вы, ребята,
мы в руке, вы, ребята, горячи, мы
вкладывая реальные деньги, тогда приходит это
фазе теперь давайте посмотрим, что
случилось, что у меня был дружелюбный пак-мужчина
Я получил кучу точек, потому что со временем
они бы купить все меню бесшовных те
из вас на северо-востоке Соединенных Штатов
знайте, кто такой, насколько хорошо
сегодня это разделение GrubHub
в той же семье они также купили
доставленные рестораны блюда на прогоне
LA bite они купят в 2016 году за 65
миллион долларов
все в Лос-Анджелесе с другой стороны знают
что укусить, и есть тысячи
ресторанов, уже подключенных к la
кусайте GrubHub, если они скажут, что мы идем
получить людей и деньги, и мы пойдем
вторгнуться в Лос-Анджелес
мы собираемся взять дерн никакого что бы
заняли слишком много времени, они купили
дерн до тех пор, пока цена того, что вы
покупка разумна, и вы получаете
и достаточно рано, чтобы LA
покупают люди говорят хорошо, давайте возьмем шестьдесят
пять миллионов долларов, и мы станем
часть GrubHub, и они не меняются
имя GrubHub почему, потому что люди
в Лос-Анджелесе знают, кто такой укус, как
все в Нью- Йорке и Нью-Джерси
точно знаю, кто такой сплошной, что привело
до семнадцати на этом человеческом пути здесь
где они купили eat24 за двести
восемьдесят семь миллионов долларов, это
большой стопку денег, но угадайте, что едят24
фактически принадлежал Yelp и Yelp двум
лет назад фактически купил это для
чуть более ста тридцати
миллион долларов, поэтому Yelp продает его за 287
дает немного прибыли и
технологическое рукопожатие было сделано там, где
GrubHub будет использовать технологию Yelp для
идентификации делают обзоры ресторанов так
внезапно теперь у них есть театральная система
через отношения с Yelp, чтобы пойти
с тем, что они строят по всей стране
почему это важно сейчас?
получил что-то, что помогло дифференцировать
их, и если вы похожи на меня
Я всегда подшучиваю над своим любимым
обзоры ресторанов и те , которые не являются
так любимый, что я не возвращаюсь снова
и рестораны начинают принимать
Обратите внимание, что любой из вас, кто использует Yelp, знает, что
если вы сделаете особенно плохой обзор, как
долго, пока вы со вкусом и вежливо
о вашем обзоре и сказать, эй это
не работало для меня, это было не так хорошо
рестораны активно пытаются приехать
назад и скажи, послушай, нам очень жаль
о том, что я хотел бы позаботиться о вас
при следующем посещении, потому что они могут сказать
люди , которые только вы знаете, пылаете
их против людей, которым дается
честный обзор, тем не менее
Технология Yelp через рукопожатие
соглашение как часть eat24
приобретение теперь находится внутри GrubHub как
важная точка дифференциации, так что
в целом стратегия Накопительный покупки
вещи, которые , как и вы, пока
цена права , которая поможет вам получить больше
или расширить свой след, это
теперь можно отступить назад и
посмотреть, как выглядит линия доходов и
как они в конечном итоге стали известны, когда я
остался там на 82 миллиона долларов
вот и в следующем году 137 миллионов
и они составили шесть миллионов чистой прибыли
тогда 253 миллиона в 2014 году, и это было
их IPO , когда они стали публичными
и, поскольку они публикуют свои акции ,
был прогрессивный террор,
немного окунуться
привидение , что произошло между сейчас и потом
но он был быстро покрыт, и это
продвинулись вперед, как они
люди, которые инвестировали хорошо в 2015 году
они ушли с чуть более четверти
до 361 в лидирующих продажах, тогда 38
миллион долларов , это немного больше
чем 10 процентов чистого дохода
к доходу 2016 года 493 и 49
прямо там около 10%, а затем
2017 683 миллиона долларов дохода и
98 миллионов долларов в этом доходе в
2017 земля августа отчет вышел и
сказал, что они были номером один в девяти городах
теперь, что это действительно нарисовало
картина для всех говорит, что ждать после
все это сворачивает и все успехи
они выглядят , как они делают хорошо
доход выглядит так, как будто они делают хорошо
и они делают добро, что вы говорите
я их номер один только в девяти США
города да, и это добавляет все это
который показывает, насколько низки эти
барьеры являются входными, и это не
в последний раз они собираются делать
однако у них было восемь
всего восемь миллионов уникальных активных
посетителей, которых вы знаете в течение
квартал или год , как они измеряют , что
и триста двадцать четыре
тысяч среднесуточных грибов, называемых
dag — среднее количество блюд
в день , которые заказываются через их
обслуживание через все бренды, которые
включают концентратор grub, а теперь концентратор grub
больше материнской компании с брендами
под его культурой и
технологии и философии через
все тогда у нас здесь 900 миллионов
другими словами, в общем объеме продаж продуктов питания
это билет, который является законопроектом, который
клиент заплатил не их часть так и в
другие слова, которые они сейчас вызывают
ресторанов по всей территории Соединенных Штатов
не от сидячих посетителей, а от
люди, которые принимают вне через
услуги grub hub и все бренды
девятьсот миллионов долларов
доход от ресторана , вызванный grub
центр, потому что мы с тобой
погода была плохая, в ней ничего нет.
холодильник мы называем grub hub 2018 q1 this
показывает, что они делают после
eat24 приобретение и Yelp
интеграция, которая произошла в конце
17 q1 двести тридцать два миллиона
долларов и 30 миллионов долларов чистой
доход, когда вы ставите это вместе
где мой продюсер, что это за
год
920 миллионов долларов, так что теперь есть
создала компанию, которая
одна точка — два миллиарда долларов в брутто
продажи продуктов питания всем
ресторанов, другими словами, это
работая в ресторанах, в которых он работает
GrubHub, и вы знаете, что он работает
вы и я, и они до четырех
сто тридцать шесть тысяч ежедневно
средний личинок, и у них 15 миллионов
активных членов, поэтому со всеми этими статистическими данными
что эта компания стоит хорошо, теперь мы
собираюсь добраться до того, что я хочу погрузиться
в немного GrubHub это о
сто от пяти до ста и
семь прямо сейчас на фондовом рынке
это цена за акцию в начале июня
2018, когда мы снимаем это, что
оценка в девять миллиардов долларов, поэтому
если вы хотите купить весь запас
GrubHub и собственный GrubHub вы сами
нужен самосвал, полный девяти миллиардов
долларов с вами, чтобы снять это с
мы делаем на фондовом рынке, мы имеем
то, что называется отношением p / e, это способ
вы можете сравнить различные компании с
друг друга вы смотрите на цену
их запасы по сравнению с доходом
компания думает об этом как о температуре
вы принимаете температуру в пять человек
не имеет значения, насколько высок, насколько короткий или короткий
то, что они взвешивают температуру, может быть
по сравнению , это действительно способ сравнения
компаний их p / e сейчас сейчас 85 I
подумайте, что это высокий уровень p / e I
думаю, будет намного ниже для чего
они занимаются обслуживанием,
другие люди могут легко конкурировать с вами
путем открытия магазина, получающего мобильное приложение
и коллекция ресторанов в некоторых
местный город, где они знают игру
поле, так что в 85 лет я думаю, что это немного
богатый, давайте сравним его с некоторыми компаниями
что мы знаем Google p / e из 47 Apple p / e
из 18 теперь перейдем в чистый интернет
потому что Google определенно является
рекламная компания с несколькими подразделениями и Android
компания очень зрелая Apple, которую мы знаем
что они вы едете в Амазонку и
Интернет-интернет Netflix
компании Amazon’s на 212 и Netflix
242 теперь все говорят об Amazon
они говорили в течение многих лет о моей чушь
Слишком высокий уровень амазонки, но они сохраняют
подниматься и доказывать, что они могут жить
с этим p / e Netflix на 242 много
люди говорят, что моя черта означает их цену
довольно высока для того, что они
но они продолжают расти и
так что вы будете смотреть со временем как
они делают то, что называется,
PE, что это значит хорошо, что означает
запас может быть плоским для небольшого
— даже по мере роста доходов и
это действительно означает, что они растут
в их PE, поскольку пользователи PE обычно
вперед есть много ожиданий
и будущее в цене любого запаса, поэтому
что я увижу в будущем для GrubHub
хорошо, у нас был пак-мужчина с этой стороны и
у нас есть злой пак-мужчина на этой стороне uber
ест Amazon и двери — это три очень
Я указал на значительных конкурентов
что они только номер один в о
от девяти до двенадцати городов прямо сейчас
что означает, что дверь Амазонки — и uber
едят номер один в других городах
Амазонка, расположенная в Сиэтле и
они экспериментировали с едой
они доставляют продукты, которые они делают
доставка в тот же день
так что бы сохранить Amazon от
выходить в большой набор ресторанов
и сказал, что он был частью Амазонки
семью, которую ты знаешь, я поставлю для тебя
так же я доставляю все остальное
препятствия для входа в низкий уровень узнаваемости бренда
Amazon привет большой большой ствол людей
как ты и я, и Амазонка знает, что мы
порядок и то, что мы делали много
данные клиентов будет очень легко из
их переехать из Сиэтла и пойти ко многим
другие города uber ест, они уже есть
флоты и флоты водителей и
надежные драйверы — одна из вещей
что парень GrubHub сказал, дал им
головная боль рано на последней двери — что
очень похож на GrubHub так
тем не менее у вас много
изменчивость доли рынка на
городов давайте взглянем на некоторые из
те, кто здесь, в Далласе, uber ест
как 30 процентов рынка, они
также номер один в Хьюстонском суде
и Сан-Антонио в Чикаго
как доля рынка на шестьдесят процентов, они
домашняя команда, в которой они выросли
но вы выходите куда — нибудь , как
Шарлотта его дверь — почти 30
процентов в двери Индианаполиса — также
номер один Филадельфия GrubHub
номер один в Лос-Анджелесе это сообщение
приносит что-то, что не было куплено
кем- то еще, но, вероятно, будет
вы идете в Финикс, а посыльный сидит в
мертвый галстук с ubereats и в Сиэтле
это Амазонка в Сан-Диего, его дверь —
Я думаю, было несколько вещей, которые мне нравятся
указать, что команда GrubHub
очень хорошо номер один они были адаптированы
они адаптировались к рынку, помнят, что они
начали с факсов, и они не получили
их мобильная технология до 2010 года они
также адаптированы к конкуренции, они
понимал, что это не должно быть
их бренд вы знаете, почему они это сделали
не высокомерие hubris
очень дерзкие и высокомерные они не имели
высокомерие они сказали хорошо, если нам нужно бросить
и купить другие люди и другие бренды
давайте делать это , если это правильно
для бизнеса очень умные они также
были не о NIH, что
придумал здесь любого, кто является инженером
знает, как это происходит, мы можем это сделать
может это сделать, нам не нужно ничего покупать
не изобретенный здесь, он может быть убийцей
потому что вам нужно время, чтобы что-то делать
что, возможно, вам стоит просто купить эти
парни были умны от гордости, а не
придумал здесь число три скорости в пределах
стратегии, как быстро они были
как быстро они
делая покупки, они знали, что скорость
было все, и они исполняли на нем
и, наконец, они ясно знают, что это
касается доли рынка и
гиганты попадают в картину, и они
стоимостью в девять миллиардов долларов
наблюдать за рынком и спрашивать их
вопросы каждый квартал они знают
точно, что им нужно сделать, чтобы я
думаю, что Мэтт и Майк были очень острыми
о том, как они шли вокруг, поэтому я
подумайте о будущем поставок продуктов питания для
вы и я очень яркие и потрясающие
и мы будем смотреть, как разворачивается война ,
там будет больше приобретений путь
GrubHub стал тем, что uber ест
идти за дверью — или встречаться с товарищами или
кто-то вроде этого времени скажет, но
замечательная вещь — эта бизнес-модель
как появились и вы , и у меня есть разнообразие
выбора и прекрасная возможность в нашей
занят жизнью, чтобы иметь технологии и
услуги объединяются, и рынок
кажется, думает , что эти предприятия могут
стоить миллиарды и миллиарды
долларов
Я думаю , что резьбовые концентраторы есть большой шанс
поскольку все это приходит вместе для вас
и я, бенефициары этих великих
сервисные продукты, которые являются концентратом grub
и мы все посмотрим, что
Будущее держит то , что вы используете , когда вы
голодный оставляйте мне комментарий ниже и скажите
меня о вашем опыте с концентратором grub
или дверь — или любой из конкурентов и
звоните, если не думаете, что они
стоит девять миллиардов долларов или, может быть, вы
думаю, что они стоят того, что вы можете
следуйте за мной в Biz док на instagram или на
facebook я пришел к темной стороне и
У меня наконец есть бизнес-страница на facebook
Увидимся на следующей неделе с другим делом
изучение
помните, что ценность зависит от миссии
до миллиона подписчиков, и когда мы получаем
там это будет первое годовое значение
конференция предпринимателей
с участием Патрика Бет Дэвида
бизнес-док и другие лидеры
вам информация, чтобы сделать себя лучше
ваш бизнес лучше и люди
вокруг вас, что ваш бизнес, и вы
еще лучше трогать
Я Том еще с бизнес-доктором, и я надеюсь
Я оставил тебя лучше, чем нашел тебя
Док это GrubHub вы добираетесь домой в 6
часов в холодильнике нет ничего
Вы не чувствуете , как выходить или
погода плохая
это тот, кого вы называете, и вы не одиноки
Форд и пятьдесят тысяч человек в день
вызывая GrubHub, и это компания, которая
кажется, что рынок стоит девять
миллиард долларов, но я собираюсь рассказать
ты, я думаю, что собираюсь тебя
через три части истории GrubHub
первый
Учредители откуда они берутся
где они получили идею и подняли
ранний венчурный капитал, часть вторая
Стратегия роста в том числе Засучите , который
был ключом к тому, где они находятся сегодня, и
наконец, что я думаю о будущем в
магазин для GrubHub, давайте погрузиться, чтобы вы
есть Мэтт Мэлоуни и Майк Эванс, они
разработчиков, и они работали
apartments.com
умные парни, над которыми они работали
геолокация, какая геолокация
где бы вы ни находились , и смотрите
приложение, которое вы смотрите онлайн, это значит, где вы
это и дает вам выбор вокруг там
чтобы сделать его более эффективным для вас
в конкретном приложении есть сервисный продукт
и они посмотрели на это, и они сказали:
Вау
может ли эта технология быть адаптирована для
еда, которую мы разработчики, мы работаем поздно, мы
голода домой , это боль в шее
позвонить ресторан дать им свой
кредитная карта спросит его, что находится в меню
и они замечают, что когда они
на веб-сайтах ресторанов они действительно были
ужасный
кто знал , что веб — сайт ресторана был
там родился наш ресторан, они делают
веб-сайт, но они не рекламируют его.
из уст в уста, но если есть слово
рот, и он знает о ресторане
вы просто идете туда или звоните ему и
они сказали ничего себе, если бы мы могли сделать это
проще, и люди действительно смогут
выбрать заказ ресторанов
что они хотят, и, возможно, мы могли бы
организовать все, что рождение GrubHub
там они о 506, и они сделали это
с факсом это архаичная машина, где
вы кладете здесь лист бумаги и вы
позвонить кому-нибудь, а затем лист бумаги
выходит на другой конец для тех, кого вы
они родились после 1995 года, вы можете найти
их в Смитсоновском раннем росте
были в Чикаго, они знали, что
окрестности, они знали рестораны
они пошли от двери до двери и начали
попросив их сказать, что мы могли бы это сделать для
вы могли бы сделать это за вас, вы могли бы
получить больше результатов, чем вы
на вашем сайте, и люди сказали
нет , нет , я уже потратил много
деньги и мой сайт я не выхожу
об этом я не буду тратить ничего с
вы и тогда у них возникла мысль, и они
вернулся, и он сказал, что, если вы
дал мне 10% дополнительных блюд, которые я могу
заставить людей покупать у вас и
ресторан сказал, что все хорошо, я сделаю это
таким образом вы даете мне больше еды, которую я получаю
больше дохода Я дам вам 10%, а
Была создана бизнес-модель GrubHub
отправились в Чикаго, они расширились до целого
множество ресторанов, и по мере роста
что вам нужно венчурного капитала, так что здесь
они были в 2007 году и в качестве генерального директора Matt
Мэлоуни говорит, что для этого требуется много времени.
поднять венчурный капитал, он абсолютно
правильно
венчурные капиталисты никогда не говорят «нет»
скажем, мы вернемся к вам, мы посмотрим, что
мы думаем, что время от времени вы можете получить
трудно от одного из них, но большая часть
время это удлиненный процесс, и вы
действительно не имеют твердых ответов, и он
был очень расстроен тем, что он сказал
вы знаете, что нам нужно
загрузили его и сделали это сами и
это то, что они сделали, и затем они сделали
маленький кусочек партизанского маркетинга они
сказал, почему мы не делаем наш следующий рынок
В Сан- Франциско много инвесторов
там венчурные капиталисты
поэтому они отправились туда
рекламу и сделали некоторые вещи и
угадайте, кто замечает венчурного капиталиста
GrubHub не то, что эти ребята из
Чикаго, который пришел к нам с этой идеей
о вас знаете факты, а затем
ресторан зарабатывает больше денег за
ресторан повышение осведомленности да возможно
мы должны поговорить с ними снова и в 2007 году
они подняли серию в 1,1 миллиона долларов
взятие небольших кусочков денег
контроль и поддержание права собственности на
компания, я думаю, это было умно, что было
а затем больше роста, а затем
пару лет спустя, о 9, они подняли два
миллион долларов венчурного капитала в
Б вокруг B только буквы,
означает порядок траншей
деньги, которые вы подняли, пришли
что-то очень большое, и это было в
2010 они привлекли внимание бенчмарка
капитал один из двух или трех лучших
венчурные капиталы фирм в мире и
они подняли 11 миллионов долларов, теперь они
были и бежать о том же
в 2010 году они представили свои
хотя приложение mobi
теперь все притворяются из Австралии, я
получил мой Mobi со мной они двигаются вперед
2011 и они поднимут еще 20 миллионов
и что это на самом деле показывает вам
тяговое усилие здесь расширялось
города в город, и они действительно
усовершенствовали бизнес-модель
группа и их основная команда управления
в Чикаго, но теперь они
людей в каждом городе, которые понимали
демография и что горячее, что не
местной сцены ресторана на
в то же время они также пришли
заключение у нас нет высоких барьеров
для входа, что является препятствием для входа
это дело вашего бизнеса
что сделать это трудно для кого -то еще
скопировать его или перейти на тот же рынок и
открыть свой собственный бизнес
низкие барьеры для входа, мы могли бы сделать
мобильное приложение поговорите с ресторанами в нашем
собственный город, как и многие другие компании, мы
уже делают, и мы можем быть
работает , чтобы они смотрели на него и сказал :
это будет все о масштабе , что
масштабная шкала ассимилировала
Точно так же Amazon сделал так,
у вас на самом деле меньше затрат и
вещи, потому что вы копируете все
услуги или стоимость вашего бизнеса
над большей доходной базой, и это
называемые масштабированием бизнеса, поскольку они
посмотрели на успешность масштабирования
отложите свое эго о GrubHub в
только способ сделать это и сказал, что теперь ждите
минуты , возможно , мы должны приобретать некоторые
из этих других компаний , которые
похожи на нас мы достигнем масштаба давайте
быть избирательным и осторожным в отношении того, что мы
и осторожно, как мы проводим
деньги инвестора, но это так, как они
сделал это вместе с фазой pac-man в
В 2011 году они стерли 20 миллионов долларов
в серии Di, упомянутой позже
В 2011 году они собрали 50 миллионов долларов в
Серия II — большие доллары, как
они в состоянии сделать это хорошо в 2011 году, они
на самом деле было 60 миллионов долларов в
доходы, которые являются их долей в
доход от того, что они получают так , чтобы было
вероятно, четыреста пятьсот миллионов
долларов еды, которые они
облегчение , но это был их разрез по
в конце 2012 года они получили до 82
миллион, поэтому прямо здесь вы видите
сообщают, что вы, ребята,
мы в руке, вы, ребята, горячи, мы
вкладывая реальные деньги, тогда приходит это
фазе теперь давайте посмотрим, что
случилось, что у меня был дружелюбный пак-мужчина
Я получил кучу точек, потому что со временем
они бы купить все меню бесшовных те
из вас на северо-востоке Соединенных Штатов
знайте, кто такой, насколько хорошо
сегодня это разделение GrubHub
в той же семье они также купили
доставленные рестораны блюда на прогоне
LA bite они купят в 2016 году за 65
миллион долларов
все в Лос-Анджелесе с другой стороны знают
что укусить, и есть тысячи
ресторанов, уже подключенных к la
кусайте GrubHub, если они скажут, что мы идем
получить людей и деньги, и мы пойдем
вторгнуться в Лос-Анджелес
мы собираемся взять дерн никакого что бы
заняли слишком много времени, они купили
дерн до тех пор, пока цена того, что вы
покупка разумна, и вы получаете
и достаточно рано, чтобы LA
покупают люди говорят хорошо, давайте возьмем шестьдесят
пять миллионов долларов, и мы станем
часть GrubHub, и они не меняются
имя GrubHub почему, потому что люди
в Лос-Анджелесе знают, кто такой укус, как
все в Нью- Йорке и Нью-Джерси
точно знаю, кто такой сплошной, что привело
до семнадцати на этом человеческом пути здесь
где они купили eat24 за двести
восемьдесят семь миллионов долларов, это
большой стопку денег, но угадайте, что едят24
фактически принадлежал Yelp и Yelp двум
лет назад фактически купил это для
чуть более ста тридцати
миллион долларов, поэтому Yelp продает его за 287
дает немного прибыли и
технологическое рукопожатие было сделано там, где
GrubHub будет использовать технологию Yelp для
идентификации делают обзоры ресторанов так
внезапно теперь у них есть театральная система
через отношения с Yelp, чтобы пойти
с тем, что они строят по всей стране
почему это важно сейчас?
получил что-то, что помогло дифференцировать
их, и если вы похожи на меня
Я всегда подшучиваю над своим любимым
обзоры ресторанов и те , которые не являются
так любимый, что я не возвращаюсь снова
и рестораны начинают принимать
Обратите внимание, что любой из вас, кто использует Yelp, знает, что
если вы сделаете особенно плохой обзор, как
долго, пока вы со вкусом и вежливо
о вашем обзоре и сказать, эй это
не работало для меня, это было не так хорошо
рестораны активно пытаются приехать
назад и скажи, послушай, нам очень жаль
о том, что я хотел бы позаботиться о вас
при следующем посещении, потому что они могут сказать
люди , которые только вы знаете, пылаете
их против людей, которым дается
честный обзор, тем не менее
Технология Yelp через рукопожатие
соглашение как часть eat24
приобретение теперь находится внутри GrubHub как
важная точка дифференциации, так что
в целом стратегия Накопительный покупки
вещи, которые , как и вы, пока
цена права , которая поможет вам получить больше
или расширить свой след, это
теперь можно отступить назад и
посмотреть, как выглядит линия доходов и
как они в конечном итоге стали известны, когда я
остался там на 82 миллиона долларов
вот и в следующем году 137 миллионов
и они составили шесть миллионов чистой прибыли
тогда 253 миллиона в 2014 году, и это было
их IPO , когда они стали публичными
и, поскольку они публикуют свои акции ,
был прогрессивный террор,
немного окунуться
привидение , что произошло между сейчас и потом
но он был быстро покрыт, и это
продвинулись вперед, как они
люди, которые инвестировали хорошо в 2015 году
они ушли с чуть более четверти
до 361 в лидирующих продажах, тогда 38
миллион долларов , это немного больше
чем 10 процентов чистого дохода
к доходу 2016 года 493 и 49
прямо там около 10%, а затем
2017 683 миллиона долларов дохода и
98 миллионов долларов в этом доходе в
2017 земля августа отчет вышел и
сказал, что они были номером один в девяти городах
теперь, что это действительно нарисовало
картина для всех говорит, что ждать после
все это сворачивает и все успехи
они выглядят , как они делают хорошо
доход выглядит так, как будто они делают хорошо
и они делают добро, что вы говорите
я их номер один только в девяти США
города да, и это добавляет все это
который показывает, насколько низки эти
барьеры являются входными, и это не
в последний раз они собираются делать
однако у них было восемь
всего восемь миллионов уникальных активных
посетителей, которых вы знаете в течение
квартал или год , как они измеряют , что
и триста двадцать четыре
тысяч среднесуточных грибов, называемых
dag — среднее количество блюд
в день , которые заказываются через их
обслуживание через все бренды, которые
включают концентратор grub, а теперь концентратор grub
больше материнской компании с брендами
под его культурой и
технологии и философии через
все тогда у нас здесь 900 миллионов
другими словами, в общем объеме продаж продуктов питания
это билет, который является законопроектом, который
клиент заплатил не их часть так и в
другие слова, которые они сейчас вызывают
ресторанов по всей территории Соединенных Штатов
не от сидячих посетителей, а от
люди, которые принимают вне через
услуги grub hub и все бренды
девятьсот миллионов долларов
доход от ресторана , вызванный grub
центр, потому что мы с тобой
погода была плохая, в ней ничего нет.
холодильник мы называем grub hub 2018 q1 this
показывает, что они делают после
eat24 приобретение и Yelp
интеграция, которая произошла в конце
17 q1 двести тридцать два миллиона
долларов и 30 миллионов долларов чистой
доход, когда вы ставите это вместе
где мой продюсер, что это за
год
920 миллионов долларов, так что теперь есть
создала компанию, которая
одна точка — два миллиарда долларов в брутто
продажи продуктов питания всем
ресторанов, другими словами, это
работая в ресторанах, в которых он работает
GrubHub, и вы знаете, что он работает
вы и я, и они до четырех
сто тридцать шесть тысяч ежедневно
средний личинок, и у них 15 миллионов
активных членов, поэтому со всеми этими статистическими данными
что эта компания стоит хорошо, теперь мы
собираюсь добраться до того, что я хочу погрузиться
в немного GrubHub это о
сто от пяти до ста и
семь прямо сейчас на фондовом рынке
это цена за акцию в начале июня
2018, когда мы снимаем это, что
оценка в девять миллиардов долларов, поэтому
если вы хотите купить весь запас
GrubHub и собственный GrubHub вы сами
нужен самосвал, полный девяти миллиардов
долларов с вами, чтобы снять это с
мы делаем на фондовом рынке, мы имеем
то, что называется отношением p / e, это способ
вы можете сравнить различные компании с
друг друга вы смотрите на цену
их запасы по сравнению с доходом
компания думает об этом как о температуре
вы принимаете температуру в пять человек
не имеет значения, насколько высок, насколько короткий или короткий
то, что они взвешивают температуру, может быть
по сравнению , это действительно способ сравнения
компаний их p / e сейчас сейчас 85 I
подумайте, что это высокий уровень p / e I
думаю, будет намного ниже для чего
они занимаются обслуживанием,
другие люди могут легко конкурировать с вами
путем открытия магазина, получающего мобильное приложение
и коллекция ресторанов в некоторых
местный город, где они знают игру
поле, так что в 85 лет я думаю, что это немного
богатый, давайте сравним его с некоторыми компаниями
что мы знаем Google p / e из 47 Apple p / e
из 18 теперь перейдем в чистый интернет
потому что Google определенно является
рекламная компания с несколькими подразделениями и Android
компания очень зрелая Apple, которую мы знаем
что они вы едете в Амазонку и
Интернет-интернет Netflix
компании Amazon’s на 212 и Netflix
242 теперь все говорят об Amazon
они говорили в течение многих лет о моей чушь
Слишком высокий уровень амазонки, но они сохраняют
подниматься и доказывать, что они могут жить
с этим p / e Netflix на 242 много
люди говорят, что моя черта означает их цену
довольно высока для того, что они
но они продолжают расти и
так что вы будете смотреть со временем как
они делают то, что называется,
PE, что это значит хорошо, что означает
запас может быть плоским для небольшого
— даже по мере роста доходов и
это действительно означает, что они растут
в их PE, поскольку пользователи PE обычно
вперед есть много ожиданий
и будущее в цене любого запаса, поэтому
что я увижу в будущем для GrubHub
хорошо, у нас был пак-мужчина с этой стороны и
у нас есть злой пак-мужчина на этой стороне uber
ест Amazon и двери — это три очень
Я указал на значительных конкурентов
что они только номер один в о
от девяти до двенадцати городов прямо сейчас
что означает, что дверь Амазонки — и uber
едят номер один в других городах
Амазонка, расположенная в Сиэтле и
они экспериментировали с едой
они доставляют продукты, которые они делают
доставка в тот же день
так что бы сохранить Amazon от
выходить в большой набор ресторанов
и сказал, что он был частью Амазонки
семью, которую ты знаешь, я поставлю для тебя
так же я доставляю все остальное
препятствия для входа в низкий уровень узнаваемости бренда
Amazon привет большой большой ствол людей
как ты и я, и Амазонка знает, что мы
порядок и то, что мы делали много
данные клиентов будет очень легко из
их переехать из Сиэтла и пойти ко многим
другие города uber ест, они уже есть
флоты и флоты водителей и
надежные драйверы — одна из вещей
что парень GrubHub сказал, дал им
головная боль рано на последней двери — что
очень похож на GrubHub так
тем не менее у вас много
изменчивость доли рынка на
городов давайте взглянем на некоторые из
те, кто здесь, в Далласе, uber ест
как 30 процентов рынка, они
также номер один в Хьюстонском суде
и Сан-Антонио в Чикаго
как доля рынка на шестьдесят процентов, они
домашняя команда, в которой они выросли
но вы выходите куда — нибудь , как
Шарлотта его дверь — почти 30
процентов в двери Индианаполиса — также
номер один Филадельфия GrubHub
номер один в Лос-Анджелесе это сообщение
приносит что-то, что не было куплено
кем- то еще, но, вероятно, будет
вы идете в Финикс, а посыльный сидит в
мертвый галстук с ubereats и в Сиэтле
это Амазонка в Сан-Диего, его дверь —
Я думаю, было несколько вещей, которые мне нравятся
указать, что команда GrubHub
очень хорошо номер один они были адаптированы
они адаптировались к рынку, помнят, что они
начали с факсов, и они не получили
их мобильная технология до 2010 года они
также адаптированы к конкуренции, они
понимал, что это не должно быть
их бренд вы знаете, почему они это сделали
не высокомерие hubris
очень дерзкие и высокомерные они не имели
высокомерие они сказали хорошо, если нам нужно бросить
и купить другие люди и другие бренды
давайте делать это , если это правильно
для бизнеса очень умные они также
были не о NIH, что
придумал здесь любого, кто является инженером
знает, как это происходит, мы можем это сделать
может это сделать, нам не нужно ничего покупать
не изобретенный здесь, он может быть убийцей
потому что вам нужно время, чтобы что-то делать
что, возможно, вам стоит просто купить эти
парни были умны от гордости, а не
придумал здесь число три скорости в пределах
стратегии, как быстро они были
как быстро они
делая покупки, они знали, что скорость
было все, и они исполняли на нем
и, наконец, они ясно знают, что это
касается доли рынка и
гиганты попадают в картину, и они
стоимостью в девять миллиардов долларов
наблюдать за рынком и спрашивать их
вопросы каждый квартал они знают
точно, что им нужно сделать, чтобы я
думаю, что Мэтт и Майк были очень острыми
о том, как они шли вокруг, поэтому я
подумайте о будущем поставок продуктов питания для
вы и я очень яркие и потрясающие
и мы будем смотреть, как разворачивается война ,
там будет больше приобретений путь
GrubHub стал тем, что uber ест
идти за дверью — или встречаться с товарищами или
кто-то вроде этого времени скажет, но
замечательная вещь — эта бизнес-модель
как появились и вы , и у меня есть разнообразие
выбора и прекрасная возможность в нашей
занят жизнью, чтобы иметь технологии и
услуги объединяются, и рынок
кажется, думает , что эти предприятия могут
стоить миллиарды и миллиарды
долларов
Я думаю , что резьбовые концентраторы есть большой шанс
поскольку все это приходит вместе для вас
и я, бенефициары этих великих
сервисные продукты, которые являются концентратом grub
и мы все посмотрим, что
Будущее держит то , что вы используете , когда вы
голодный оставляйте мне комментарий ниже и скажите
меня о вашем опыте с концентратором grub
или дверь — или любой из конкурентов и
звоните, если не думаете, что они
стоит девять миллиардов долларов или, может быть, вы
думаю, что они стоят того, что вы можете
следуйте за мной в Biz док на instagram или на
facebook я пришел к темной стороне и
У меня наконец есть бизнес-страница на facebook
Увидимся на следующей неделе с другим делом
изучение
помните, что ценность зависит от миссии
до миллиона подписчиков, и когда мы получаем
там это будет первое годовое значение
конференция предпринимателей
с участием Патрика Бет Дэвида
бизнес-док и другие лидеры
вам информация, чтобы сделать себя лучше
ваш бизнес лучше и люди
вокруг вас, что ваш бизнес, и вы
еще лучше трогать
Я Том еще с бизнес-доктором, и я надеюсь
Я оставил тебя лучше, чем нашел тебя
Please follow and like us:
Be First to Comment